盆景营销策划

❶ 房地产项目营销策划包含哪些内容

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，

那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就

会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹

过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是
不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人
觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪
他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要

的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结
论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这

个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产

品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动

打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装
置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人
认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的
群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的
是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高
的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。

❷ 商务酒店营销推广策划方案

酒店推广主要依赖地域性更多一些，如果在线上还是找人专门策划下，前面我找过一个公司，叫推一手，给我免费定制策划了一个方案，具体项目有口碑问答置顶，还有软文投放，主要是做各种目标关键词的首页排名，效果还不错。

❸ 花卉如何创业

花卉如何创业盆栽花卉创业策划书
一、计划摘要
盆栽花卉零售业店，我们将顾客分为最基本的两个区域，分别是广大的学生和居民，绿色是每个人都热爱的向往的。年轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事情，一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够衬托出居室的优美清静，给人一种赏心悦目的感觉。
二、公司介绍
我们小店的口号，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售业店，面对你广大周边大学生店面大概在30平方米。房租大概在一万一年。
三、战略规划
盆栽点的战略规划，专业化服务形成差异化竞争。准确的市场定位贴近市场需求。为了满足市场余姚虚心学习其他的地方的先进经验，不断完善与创新。
四、创业组织结构
盆栽花卉零售，小成本小门店，组织结构为三个组。市场调查分析员由张西君和吴坤，采购员为周书双李云辉，销售员为朱胜前和胡贺。分为三组分工合作，把我们这个小店完善起来。
五、产品服务
盆栽不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境，增添活动气氛，令人赏心悦目的功能，而且它还是具有旺盛的生命力和吸收有害气体，净化空气，制造洋气功能。
本盆栽店的小盆栽背后的花语，能让你在忙碌的学习和生活中有着不一样的体验和感受，犹如知己在身旁。
六、市场预测
花卉盆栽业一直是世界很具活力的产业。在世界经济形势普遍都不景气的大背景下，花卉盆栽业却始终保持增长，成为目前世界农业最具活力的产业之一。它有突出的`社会效益，环境效益和经济效益。花卉盆栽不仅美化环境，而且可以陶冶情操，所以其市场是永恒的。经过调查大学城周边暂时没有一家正规的花卉盆栽。而且夜市上只有几家进
行销售。而且价格普遍很贵，而且没有固定的售点。所以我们预测这儿的市场很大。
七、营销计划
花卉盆栽的主要营销计划是通过传单宣传优惠，促销，赠送礼物等等，来吸引周边的顾客以及学生的目光。市场是目标消费者面对学生，办公室工作人群。学校办公室这个层次的人群收入较好，生活情趣要求高体现自我，享受生活。
八、生产计划
花卉盆栽零销售暂时做不到自己生产这么大，我们的货源主要通过采购员去花鸟市场去草狗，通过货比三家与卖家商讨，然后以最低价格采购我们所需要的产品。
九、财务规划
花卉盆栽零销售的财务主要是计算我们总投资以及日收入估计。日收入估计。通过财务状况来看出我们是否盈利，规划是初期投入3万元，月收入估计4000（毛利）。且收入估计：100——200元，成本回收大概在六个月。
十、风险与退出
目前市场上夜市上销售小型花卉盆栽都要零零散散的不成气候，风险以寒暑假大学城将无人来投，存在一定风险，面对退出这一方案，我们可以转让给我们小一级的学弟学妹们。因为大学生都有一个创业的心，所以对于我们的退出还是有计划与对策的。

❹ 广告策划！

前言
“宜乐”牌电脑防辐射贴膜是我晨曦工作室于2010年下半年代理的广告作业。我们将以兢兢业业的工作态度为该系列产品的广告策略等一系列市场营销方面做积极地策划。在此过程中，我们将把我们工作室富于创意，精益求精的工作理念注入到广告的策划中，以促进产品的销售。
当前中国一直在不断地发展，经济情况越来越好，居民的消费水平也在不断的提高中。随着经济的快速发展，电脑也逐步走进千家万户，电脑也早已不是什么稀奇古怪的东西，然而我们也注意到随着电脑的销售量的节节攀升，本应该销售势头同样猛增的电脑防辐射贴膜的市场却异常惨淡。
而近年来大家在注重物质生活的同时也越来越把关注的视角投放在自身和家人健康上。电脑辐射正在一步步威胁着人们的健康。而目前降低电脑辐射最有效的方法就是为电贴放辐射贴膜，依据市场调查发现现在市面上的防辐射贴膜的品种少之又少，形成了一个巨大的市场空白。所以我们在此时推出“宜乐”牌电脑防辐射贴膜正是一个恰当的时机。
为弥补这部分市场空白，我工作室策划一系列的广告，广告活动主要是为了提高其在红河学院的占有率和知名度，使宜乐成为广大师生的第一选择！

一、市场分析
1、营销环境分析
（1）宏观因素分析
随着电脑的普及程度增高，用电脑的人也越来越多。电脑辐射成了身边的高位还高杀伤力的东西。但是很多人对辐射都不太了解。据调查19%的人对电脑辐射不了解，32%的人只知道有电脑辐射，却不知道辐射到底是一个什么东西，32%的人清楚，17%的人知道如何预防。在这样的情况下很多人每天都要守到电脑辐射的危害。
电脑辐射和使用电脑的时间成一个正比的关系，电脑使用时间越长辐射就越长。经过我们调查发现每天使用电脑2小时以下的占43%，2-4小时的占23%，4-6小时的占20%，6小时以上的占14%。可以看出还是有相当一部分人使用电脑的时间过长。在这种情况下，我们晨曦工作室研制出一种很有效的防辐射贴膜，可以为同学们减少辐射的影响。在同学们没有使用贴膜的情况下，我们对同学们对价格的承受多少做了详细的调查。10-20元的同学占10%，20-40元的占35%，40-60的占25%，60元以上的占30%。很多同学都认为有效的防辐射贴膜价格应该不会太低，甚至这样的条件，我们晨曦工作室推出的贴膜在价格上占有巨大优势。另外我们还对市场的承受力做了一个调查，其中90%的人了解辐射的危害后会购买本公司产品，10%的人还处于观望状态。在为什么没有选择防辐射贴膜作为防辐工具的人，我们也做了调查：对产品不了解的人占40%，觉得价钱贵的占12%，对辐射不了解的占21%，没有遇到过该类产品的占27%。在这种情况下，相信只要我们多做宣传，让同学们了解辐射的危害，了解防辐射贴膜的作用，同学们购买的几率会相当大。
在本次调查过程中，许多同学都呼吁我们来销售防辐射贴膜，在价格合理的情况下都会购买。所以市场格局和消费者心理还是稳定的。
（2）影响营销微观因素分析
关于防辐射贴膜的企业与供应商关系，我们已经和宜乐防辐公司取得联系，并且获得红河学院代理销售关的工作。在调查过程中已经和许多同学取得联系，在货到之后就可以进行交易，相信会有很大的市场和销售渠道。
（3）市场概括分析
①目标群体及特点：
大众市场：我们的目标群体是广大的电脑使用者，和网吧经营好者及其周边想要购买的人群。
特点：长期使用电脑的师生，这一群体非常庞大，是我们的主要目标群众，潜力巨大。这个群体主要是希望价格合理，并且真的能达到防辐射效果。
网吧经营者：这一类人主要以经营为主，一般情况下他们都不会购买，但是只要宣传力度够，让到网吧消费的人了解辐射的危害后，他们这个群体还是会考虑购买的。
周边想要购买的人群：这类人主要是害怕孩子使用电脑后，电脑辐射给身心健康造成危害。父母给孩子们准备了个人电脑。购买得起电脑的人，很有可能会花几十元去购买电脑防辐贴膜。估计大部分的家长都会选择购买的。关键要做好让他们了解电脑辐射的危害和我们产品的功能的工作。
②环境分析：
做一个任何新的产品，都要充分考虑到市场环境。因市场环境而夭折的好产品不计其数，对市场推广而言，其重要性往往大过于产品本身。因此，深入的分析市场周边环境非常重要。
A.同类产品：就电脑防辐射产品而言，在红河学院内部市场中，还没有任何一家销售类似产品的企业。因此我们公司在和同类产品之间还没有竞争。这是一块还没有被开发过的市场，所以我们着力经营，市场空间是非常大的。
B.国家政策：据说目前的“电脑标准”即将出台，而且所制定的辐射标准是全世界最低的1W/KG，这一点明确的给人们一个信号—电脑是由辐射的，而且现在使用的电脑辐射还不小，这无疑是对我们的产品的推广起了推波助澜的作用，所以从国家政策看本产品的是有巨大市场的。
C.重点需要考虑的问题：
因为对电脑危害的不了解，19%的电脑使用者对电脑辐射的危害不了解，32%的使用者了解相当少的关于电脑辐射的危害，32%的知道电脑辐射的危害但不知道怎么防治，只有17%的人做了一定的防护。
在这种消费者对产品及产品功能不了解的情况下，如何让消费者了解到电脑辐射的危害以及本公司产品对辐射的防治作用的宣传这是一个迫切需要解决的问题。
2、消费者分析：
从理论上一个人要购买一种以前没有用过甚至没见过的商品，首先要被吸引，然后要激起购买欲望，找到他们要消费的理由，买来是做什么用的，再选择购买。这时他们会考虑更多的是价格和质量，对于学生来讲，同质量的，价格是左右其购买的首要因素。而几十元甚至上百元的东西要让大多数人下决心购买有一定的难度。因此我们销售时应该从他们买电脑的方面考虑，让他们从心理上更容易接受。对于网吧经营者来说，他们考虑的首要因素会是价格。所以我们就要向他们介绍明各种价格的功效，认识那个他们适当选择购买。
做任何产品都可以马上做开市场，特别是在产品初期。我们应该以某个点去带动整个面的营销思路。也就是现在所在区域内，确定主要区域，集中优势出发。在所销售产品的地区，找到重点区域和重要消费人群，把计划进行系统整理。我们相信，这种方是在前期是合理的，更能把握消费者的心理动态。只要我们把开头做足做好，后面的市场就会随之而来。市场是不定的，消费者也是变化的。新的产品，新的创意也要根据市场的不断变化而变化。现在的消费者大多都是学生，经济条件都不是很富裕。而所有的消费者对象的情况也不一样，所以我们要提供多种不同价格的产品，让不同的消费者有多种选择。
3、产品分析
（1）、产品特征分析
我们的产品是经过高新技术制造而成的新型电脑贴膜，有超轻、特薄、透明、耐磨等诸多特点。它不同于一般的贴膜产品，除了能防灰防尘防水外，它还具有防电磁辐射，防紫外线等功能。宜乐牌电脑防辐射贴膜可阻隔90%以上有害紫外线入侵，远远高出其他玻璃制品（防晒指数0.5~2.7）和防晒霜（防晒指数20），宜乐防辐射贴膜，可以有效防止90%以上的太阳紫外线和红外线辐射，从而有效地阻止红外线和紫外线对于眼部组织的伤害，起到保护视力的作用，是人体免受紫外线伤害，免受线外线的伤害。本产品采用静电吸附方式，接着面采用硅胶素材，可以完全吸附在屏幕上。专业剪裁，专用尺寸方便您直接使用。厚度近158um，吸附后完全感觉不到保护贴膜的存在。同时本产品使用Hard Coating+Anti-Reflection技术，可以有效防止屏幕表面刮伤。同时为了考虑到所有的消费者对象，即电脑使用者都能够享受到我们产品带来的功能价值，我们把产品的价格定在50到200之间不等。尽可能让每个人都购买得起。根据电脑频幕的不同尺寸大小，我们的贴膜产品也分为了不同尺寸的种类。又由于质量功能的差异，也分为了各种价格不等的款式。消费者可根据自己的情况理性购买。我们的产品包装精美，独具特色，相信能吸引无数人的眼球。

结构特征：
特 性
光学 特性
全光线透过率 93%
雾度 0.95%
反射率 1.4%
物理 特性
密着性 100%
产品结构：
特质 结构
30+ -2um PE基材
10+ -2um 压敏胶
8um Coat
120um PET基材
22um 硅胶
50+ -2um PET
(2)产品生命周期分析
本产品现处于产品导入阶段向成熟阶段过度的时期，市场前景还是不错的。
（3）产品的品牌形象分析
宜乐牌电脑防辐贴膜是一种全新的贴膜产品。取名宜乐，便宜快乐。就是为了让所有的电脑使用者都能以较低的代价就能享受到可以远离辐射危害的快乐。电脑产生的辐射对人有一种看不见的危害，而使用我们产品的最终效果就是防止一切可以伤害人体的污染源，是一种保健、无害产品，为广大电脑用户所用。虽然我们的产品现在还不为消费者所熟知，所认可。但只要我们多为产品做宣传，把贴膜与辐射合理地联系在一起，详细介绍，产品的品牌形象就会日趋深远宏大，深入人心。
（4）产品定位分析
我们的产品将定位在蒙自城多个电脑使用频繁的地点。首先，大学生中有个人电脑的人数不断增多，使用电脑的时间也日益加长。所以，我们首要将目标定在本校的各个宿舍，针对有个人电脑的学生和老师。其次，向电脑营销处推荐我们的产品，让他们意识到此类产品的作用性。最后再定位在使用电脑的家庭，扩展我们的今后销售渠道。消费者们对我们的产品定位线路十分认同，我们也相信在这样一个庞大的目标市场下，会达到很不错的现实效果。
4、企业竞争状况分析
（1）本企业在竞争中的地位
由于本产品先要立足于红河学院和蒙自县城，然后才是走向更广大的市场。而对于红河学院和蒙自县城而言，本产品还属于新型产品。在之前的电脑使用者当中用于防电脑辐射的工具多数是仙人球之类的盆景以及少数的电脑防辐射的钢化玻璃。但无论是仙人球之类的盆景还是电脑防辐射的钢化玻璃其防辐射的效果都不是很理想，都是电脑使用者的无奈之举。而电脑防辐射钢化玻璃在红河学院以及蒙自县城的市场占有率都是极低的。据我们的抽样调查的结果显示，在红河学院目前尚无一人在使用该钢化玻璃，而在蒙自县城中在我们所调查的电脑使用者中也只有卖此钢化玻璃的店主使用了该钢化玻璃。但是这也说明了该产品已经进入了蒙自市场，尽管它的市场占有率还不是那么高，它依然是我们的市场竞争对手。
由于在红河学院和蒙自县城的电脑使用者中目前使用电脑防辐射贴膜的消费者十分的少，而电脑防辐射的钢化玻璃的市场占有率而也是极低的，所以在红河学院和蒙自县城我们的“宜乐”牌电脑防辐射贴膜的销售市场依然巨大而且其潜在市场也同样巨大不容忽视。我们的产品目前为止是红河州最为专业和科技含量最高的产品，其功效毋庸置疑，所以我坚信我们的产品会具有很强的市场竞争力。
据调查，随着社会经济的不断发展，人们对健康越来越重视了，以及随着人们知识结构的不断提高人们对电脑辐射危害的认知度也不断的提高。所以，广大的消费者也在不断的寻求一种能用防电脑辐射的工具，可惜一直没能找到，所以，现在广大的消费者对我们的产品也很是期待。有90％的电脑使用者表示愿意尝试购买我们的产品，待产品的效果好时再向亲朋好友们推荐。
（2）企业竞争对手分析
据调查在红河学院和蒙自县城目前还没有一家专门从事电脑防辐射的专门的销售店，而在蒙自县城人们认为最为专业的电脑防辐射的贴膜销售的店是----众信电脑科技，但是这家销售店依然是以销售电脑为主，而钢化玻璃的销售只是附带销售,而且他们所销售的电脑贴膜和钢化玻璃的价格仅是15—55元之间，这样的价格是难以维持他们的店的持续发展的，所以他们的销售的重心自然在电脑的销售上而不是钢化玻璃上。由于其销售的重心不在此类产品上，所以他的规模自然不大，其专业度也不够。
在蒙自众多的电脑科技店里几乎每家都会有这样的贴膜的销售，但是其销售的效果并不是很好，而且其销售的电脑贴膜只是防灰尘并不具有防辐射的功能，这些店主在对这些产品的销售上并没有任何的重视度可言，在向顾客推销时也总是心不在焉的。由此可知，他们对此类产品的销售没有任何的信心可言。也不想在此类产品上花太多的心思，只是附带销售而已。所以作为我们的市场竞争对手而言，目前这些商家对我们还不足以构成太大的威胁。但我们也不排除潜在的竞争对手的存在，这也要求我们必须时刻都具备危机意识和较强的市场洞察力，防止落入被动局面。而目前此类产品的竞争对手的形势也并不明朗。
（3）竞争对手的广告分析
目前我们存在的竞争对手的销售重心并不在此类产品上，而且他们所销售的此类产品的价格也低廉，所以他们目前并没有将巨额的广告费投入到此类产品上，所以，目前针对此类产品的专门的广告在红河学院和蒙自县城还未出现，有的只是对自己的电脑销售做广告。据我们的了解，蒙自城有两家电脑销售店曾在蒙自的某一网站上做过一个月的广告，但是由于某些原因，效果不是很好，他们的合作也已经停止了。而其他形式的广告目前只有灯箱广告（这也只是一家电脑销售店的招牌而已），但也只是针对电脑的销售并没有提及电脑防辐射贴膜。由此可知，我们的竞争对手的广告做的不是很好，其影响力很小，远远不足，其广告意识不够，广告的效果不明显。
二、广告策略
1．广告目标
在这次广告中，我们的主要客户是红河学院的学生。此外，我们也将最大限度的开发学校机房以及学校附近的网吧这块市场，让我们的产品覆盖整个红河学院以及周边地区。
2．目标市场策略
企业原先的市场策略是先让市场了解我们的产品，认识产品，再让消费者接受产品，并促成他们的购买行为。根据之前的市场反馈，这样的做法对市场的刺激作用是比较明显的，因此在这次广告中我们也将继续采用这样的市场策略。
由于此次广告的主要客户是大学生，他们的心理应是更趋于理性选择的，产品的质量和作用就自然是这次广告的主要宣传重点，争取在心理上给受众一个足以让他们投降的刺激，从而促成购买行为。
3．产品的定位策略
首先是产品的价格定位；由于是市场的起步阶段，我们更突出对产品的宣传，因此将把产品价格定位在较低的价位。重点让客户让市场了解我们的产品，为以后形成稳固的市场打下基础。其次是产品的质量定位；这是此次广告活动的重中之重，质量将是我们赢得市场的关键因素，它将与产品的功效一起构成打入市场的先头部队。是广告要突出的重点内容。每个广告的节点都会有所表现。
4．广告的诉求策略
此次我们的诉求对象是以大学生为主，产品面向的是高素质人群，经过市场调查表明他们更趋向于对理性的选择，因此在做广告诉求时，我们将采用理性诉求为主感性诉求为辅的策略，从而满足购买人群的消费心理，促进其购买行为的发生。
5．广告表现策略
此次广告创意的核心内容是产品的质量，我们以一个旅游团队参关红河学院为背景，在导游介绍各个景点的过程中饶有趣味的将产品的质量得以表现，并在末尾打出产品的品名，给人一种恍然大悟的感觉。形成强烈的印象。此次广告的风格是幽默而带有惊奇意味的。在广告的表现形式上；我们采取用一个视频短片的形式来表现。
6．广告媒介策略
在广告的媒介选择上，我们将充分利用红河学院现有的资源；校园广播以及学校组织各种活动都将是我们宣传产品的机会，关于广告的发布时机，开学之初就在校园广播和露天广场的形式进行。并且不定期进行这样的活动。把广告的发布频率定在较高的位置。
三、广告计划
1、广告目标
本策划的目的是通过2010年春季到2011年春季一年的广告战略和广告战术计划的实施，打开“宜乐”在红河学院的市场知名度，提高指名购买率，是品牌形象深入人心。建立销售网络，形成稳固市场。
（1）企业提出的目标
①通过广告活动，在一年内市场占有率达到40%左右。
②是“宜乐”的品牌知名度居于领先地位。
2、广告实施时间
电视广告每天在固定时间播出，报纸广告每天跟随报纸的的发行刊登在报纸上，平面广告在节假日发放宣传单。红河学院的宣传计划在新生报到时举行。
3、广告目标市场：红河学院及周边
4、广告的诉求对象：红河学院的在校生，学校机房以及学校附近的网吧。
5、广告的诉求重点：现有个人电脑并且还没有采取防辐射措施的同学。
6、广告表现
通过讲解说明电脑辐射的危害，在旁边摆放电脑辐射造成危害的图片，和我公司产品的图片，同时举行文艺表演及我公司产品介绍。
7、广告发布计划
广告发布的媒介：平面广告、宣传单
8、广告费用预算
项目 规格及内容 预算 备注
广告调查费用 广告前期市场调查、广告咨询费用、媒介调查费用
2000元
广告制作费用 文案写作
美术设计
照相
美术设计
印刷
4万元
广告媒体费用 租用户外展板、购买报纸版面
1万
机动费 沟通各相关部门 5000元
机动费 沟通各相关部门 5000元
后勤保障费 后备人员的保障费、预留经费
5万
其他相关费用 与广告活动有关的公告活动
3万

费用总计137.000元

四、广告活动的效果预测及监控
1、广告效果的预测
广告主题、创意、文案、作品如果按本战略和计划实施，在一定的时期内可达到一定效果。
2、广告效果的检测
广告媒介发布的监控需要我们安排一定的人员进行，我们会组织一群人员负责张贴宣传海报等。
广告效果的测定：届时我们会进行市场反馈调查，分析大众对“宜乐”的了解使用情况，从而进行效果测定。

❺ 做花卉盆栽销售怎么开始利润好吗能赚钱吗

可以的可以定义为公共场合的节日装饰品或者和家庭的家装用品 利润的版话和你的定位的高权低相关，你最为高档的来卖，利润自然高，低档的产品利润自然也就低些. ------------------------------------------------------------- 如果你找到货源，搞花卉批发要比销售赚钱的多。直接批发给花店。 花卉盆栽销售首先要找货源。 第一开店，还要选择店面，人流要多。或者市中心，商务区，写字楼多的地方。靠近花卉消费人群。可以搞花卉盆栽零售和出租。 第二花卉批发，可以不用店面，直接从货源地发货到花卉批发市场，或者给花店送货上门。这样要有自己的运输工具。 以上观点仅供参考。

❻ 酒吧营销策划，酒吧营销管理计划。

现代酒吧营销方案
一、现代酒吧：

“有音乐，有酒，还有很多的人……”，一般人对酒吧的认识似乎只至于此，做为西方酒文化标准模式，酒吧越来越受到人们的重视。“酒吧文化”悄悄地，却是越来越多地出现在21世纪中国大都市的一个个角落。酒吧品种多多，酒吧的情调迷人，且不乏激情，它成为青年人的天下,更是黑夜不归的一种默许。酒吧的兴起与红火与整个中国的经济、社会、文化之变化都有着密不可分的关系，酒吧的步伐始终跟随着时代。

酒吧发展到如今，现可分为四大类：第一类酒吧就是校园酒吧，集中在大学及高校附近，主要针对学生。取名也别致，如“HardRock”、“单身贵族”、“黑匣子”、“亲密伴侣Sweet heart”等，从吧名就能嗅出其中的气味。这批酒吧最大的特色就是前卫，前卫的布置、前卫的音乐、前卫的话题。变异夸张的墙面画，别出心裁的题记，大多出于顾客随心所欲的涂写，不放流行音乐，没有轻柔的音乐，从头到尾播的都是摇滚音乐。第二类是音乐酒吧，这类酒吧主要讲究气氛情调和音乐效果，都配有专业级音响设备和最新潮的音乐CD，时常还有乐队表演。柔和的灯光、柔软的墙饰，加上柔美的音乐，吸引着不少注重品位的音乐爱好者。第三类是商业酒吧，这类酒吧无论大小，追求的是西方酒吧的温馨、随意和尽情的气氛，主要集中在大宾馆和商业街市。第四类酒吧就是露天闲情酒吧，这类酒吧地处较为偏僻，以露天为主、占地面积较为宽大，活动范围较广、娱乐设施较为齐全、气氛往往脱离繁忙的都市生活，给人一种轻松、解脱的感觉，是都市夜生活一族的理想去所。

二、 性质：
酒吧是一家绿化完善、环境雅致集娱乐休闲于一身的大型的露天酒吧。

三、 地点：xx
占地面积：90米X60米=540平方米

四、 经营范围：

1、出售啤酒、高档红酒、苏打酒、精调鸡尾酒、饮料为主；

2、推出奶昔、果汁一系列特调冻、热饮品；

3、提供可乐保姜、奶茶、柠檬茶、柠檬汁、蜂蜜汁等一系列醒酒饮品；

4、精美别致水果果盘（可售可赠）、鲜果沙律等；
、美味可口小食：熟食（卤水系列、盐焗系列、烧烤系列等）；助酒小吃（青瓜、花生米、瓜子、话梅、署仔、陈皮等）

五、 布局：
1、水吧吧台：是整个酒吧的中心及独特酒吧文化的体现。
①、外观别致、结构简单、流水线状，便于疏散客人。
②、酒柜新颖有格调、柜头内最好配有灯光，周边有关于酒吧文化的画及图片装饰。
③、水吧吧台台面装饰以酒及酒吧文化为主，可用高档酒瓶及有关西洋文化的工艺品进行摆设。
④、吧台前台吧椅要简单、休闲，便于移动。
⑤、水吧吧台冰柜及冰桶要充足，且电源稳定。
⑥、吧台灯光较为明亮点，灯光色彩缤纷，体现一种灯红酒绿的感觉。

2、休闲走廊：
①、构架古朴，以竹或木材为材料，给人一种荫下乘凉的意境。
②、休闲走廊要敞雅，便于客人感受酒吧的优美环境及气氛。
③、走廊两旁为绿化区，给客人起到放松及醒酒的作用。
④、走廊中间设有若干个休息亭，便于客人休息。
⑤、走廊梁上悬挂小灯笼、或光线暗的灯具。
3、休闲古亭:
①、简单、仿古格调，以竹或木材为材料.
②、休闲亭要雅致，让客人有种一看就想逗留的感觉。
③、亭内设有娱乐设施，如：射飞镖、格子棋、跳棋、扑克牌等。
④、亭内摆设少许干花或盆景。
⑤、亭内台椅要高档于大众休闲区的台椅，有种层次感。
⑥、亭内应设有报纸、书刊、杂志等。

4、大众休闲区（消费区）：
①、桌、椅要舒适，便于移动；
②、台与台之间距离不要太过于拥挤；
③、休闲区地面不要太滑，水泥地即可；
④、台上设识别台牌，烛光、及水吧产品价格表（普通）；
⑤、休闲区灯光暗调，饰彩灯更佳。

5、娱乐区(舞台区):
①、舞台为短一字型,与客人零离接触,容易带动节目现场气氛；
②、背景为投影幕布,随时可更改内容,也便于看集体足球赛；
③、背景画设计趋于前卫,最好与酒吧文化有关；
④、灯光设计,色彩丰富；
⑤、整个酒吧音响设备要到位。

6、绿化区：;
①、绿化区以种植植物、草皮为主，让客人有种回归自然的休闲感觉，它是本酒吧一大卖点；
②、绿化面积不宜太大，因为它只是一种装饰，休闲区可以适当增多，毕竟本酒吧趋向于大众化；
③、绿化区需要一个特别的景点，有主次之分，让它代表本酒吧的特点及别具一格的文化；
④、绿化区管理也很重要，最好有人管理；

7、停车场：
①、对每个餐饮行业来说，停车场其实也起了非常大的作用；
②、停车场容纳量要大，车辆出入口有秩序、保证安全；
③、有专人看车人，让客人能安心饮酒聊天。
8、卫生间：
①、对于露天吧空间大的缘故，洗手间要够用；
②、卫生间布置不要过于普通，要有一定的国外厕所文化，要从小投资中展示非凡风格。
③、卫生间清洁要搞好，餐饮行业最注重卫生.

六、酒吧服务人员：
①、管理人员：有责任心，处事能力强且细心，善于观察与处理；且交际广，促销点子多且实用，能够掌控整个酒吧运作。
②、水吧吧台人员：调酒及技艺精湛，因为美味的饮品是吸引顾客最有力的武器；操作熟练，速度快且不容出错单。
③、 服务员及服务生:五官端正、形象好、谈吐大方。
④、 陪酒小姐：青春靓丽、社交、推销能力强；能留住顾客。
⑤、 保安人员：工作认真、务实，善于调解纠纷。
⑥、 清洁工：工作认真，不怕脏、不怕累。

七、娱乐项目：
1、大屏幕投影：精彩足球赛（世界杯、欧洲杯、甲A、甲B）直播、美国大片播放、国际重大新闻直播等。
2、 助兴歌舞表演、小型个唱会、相声等文艺节目演出。
3、 即兴点歌、卡拉OK大奖赛。
7 F( Z; g2 H3 M% G( u迪吧，酒吧，DJ，舞曲论坛社区门户，襄樊DJ论坛4、 客人才艺展示（报名即可）。
5、 互动、竞猜有奖游戏。
6、 射飞镖、扑克牌、跳棋、堆积木、玩骰子等娱乐项目。

八、价格定位：
1、由于面对大众且环境优雅、服务质量价格定位将趋向于中等偏上。
2、 具体定价如下：
酒 类：
喜 力 180元/打（12支） 16元/支 12元/罐
青 岛 96元/打（12支） 10元/支 8元/罐
金 威 72元/打（12支） 8元/支 6元/罐
珠 江 50元/打（12支） 6元/支 4元/罐
苏打酒 120元/打（12支） 12元/支
长城干红 65元/支
鸡尾酒 12元以上/杯
天地1号 10元/支

饮 料：
可 乐 8元/支 6元/罐
雪 碧 8元/支 6元/罐
七 喜 8元/支 6元/罐

醒酒类：
可乐煲姜 8元/杯（热）
柠檬茶 8元/杯
蜂蜜茶 10元/杯
奶 茶 8元/杯
果 汁 10元以上/杯

水果盘:
小果盘 28元/个
大果盘 38元/个

小食类：
卤水系列 10元以上/碟
盐焗系列 10元以上/碟

烤烤系列 1元以上/串
薯仔条 3元/碟
话 梅 3元/碟
陈 皮 3元/碟

赠送品
花生米 赠送品
青 瓜 赠送品

3、优惠促销价：
每逢节日或活动期间，本酒吧实行优惠酬宾，优惠价格不等。具体优惠以折扣形式为主。
九、酒吧注意事项：

一家高水准的露天酒吧要具备四个基本因素：
1、质量可靠、包装精美的酒类及美味可口、精致新奇的水吧饮品；
2、 价格适中的消费水准；
3、 工作人员礼貌面又周到的服务；
4、 舒适、激情的休闲气氛；
5、 完善的娱乐设施及娱乐节目；
6、 层出不穷的促销手法；
7、 完善的管理制度及安全的治安管理

参考：http://www.yanyijia.com/html/41942.html

❼ 陕西雄伟营销策划(集团)有限公司怎么样

陕西雄伟营销策划(集团)有限公司是2012-04-10注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于陕西省延安市宝塔区延百商厦1号楼15-B室。

陕西雄伟营销策划(集团)有限公司的统一社会信用代码/注册号是916106005933095984，企业法人贾雄伟，目前企业处于开业状态。

陕西雄伟营销策划(集团)有限公司的经营范围是：许可经营项目：室内外装修及设计；防水防腐保温工程；钢结构工程。一般经营项目：物业服务；网络工程；电脑及耗材、办公用品销售、维修、安装；监控安装；软件开发；电子信息技术服务；市场营销策划；商务信息咨询（金融、证券、期货、基金投资咨询等专控除外）；清洁服务；机电设备维修；盆景、花卉出租；五金交电、建筑材料、日用百货销售；园林绿化。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

陕西雄伟营销策划(集团)有限公司对外投资2家公司，具有0处分支机构。

通过爱企查查看陕西雄伟营销策划(集团)有限公司更多信息和资讯。

❽ 开一个花卉盆景店需要注意的问题

首先，来你要有强大的资金源后盾。虽然盆景的利润高，但是收益期太长了。你还要大的关系网，盆景是少数人玩的东西，普通老百姓是不愿意花太多的钱买盆景的。我建议你可以开花店，卖卖小盆栽，也搞搞盆景还是可以的。这样会拉住你的生意，就算刚开始没人买高价格的，但时间长了，名气大了，自然收益就打了。我是盆景爱好者。

❾ 本人正在写创业计划书，是开一个植物盆栽店的零售店，其中的财务分析怎么写最好能够给我提供一个模板！

创业策划书

公司名称：百草花园

公司主营：盆栽

花卉

负责人：周书双

撰写人：张西君、李云辉、胡贺、吴坤、朱胜前

一、计划摘要

盆栽花卉零售业店，
我们将顾客分为最基本的两个区域，
分别是广大
的学生和居民，
绿色是每个人都热爱的向往的。
年轻的一代很喜欢色
彩鲜艳的事情，
一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，
又能够衬托出
居室的优美清静，给人一种赏心悦目的感觉。

二、公司介绍

我们小店的口号，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售业店，
面对你广大周边大学生店面大概在
30
平方米。
房租大概在一万一年。

三、战略规划

盆栽点的战略规划，
专业化服务形成差异化竞争。
准确的市场定位贴
近市场需求。
为了满足市场余姚虚心学习其他的地方的先进经验，
不
断完善与创新。

四、创业组织结构

盆栽花卉零售，小成本小门店，组织结构为三个组。市场调查分析员
由张西君和吴坤，采购员为周书双李云辉，销售员为朱胜前和胡贺。
分为三组分工合作，把我们这个小店完善起来。

五、产品服务

盆栽不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境，增添活动气氛，
令人赏心悦目的功能，而且它还是具有旺盛的生命力和吸收有害气
体，净化空气，制造洋气功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花语，
能让你在忙碌的学习和生活中有着不
一样的体验和感受，犹如知己在身旁。

六、市场预测

花卉盆栽业一直是世界很具活力的产业。
在世界经济形势普遍都不景
气的大背景下，
花卉盆栽业却始终保持增长，
成为目前世界农业最具
活力的产业之一。它有突出的社会效益，环境效益和经济效益。花卉
盆栽不仅美化环境，而且可以陶冶情操，所以其市场是永恒的。经过
调查大学城周边暂时没有一家正规的花卉盆栽。
而且夜市上只有几家
进行销售。而且价格普遍很贵，而且没有固定的售点。所以我们预测
这儿的市场很大。

七、营销计划

花卉盆栽的主要营销计划是通过传单宣传优惠，
促销，
赠送礼物等等，
来吸引周边的顾客以及学生的目光。
市场是目标消费者面对学生，
办
公室工作人群。
学校办公室这个层次的人群收入较好，
生活情趣要求
高体现自我，享受生活。

八、生产计划

花卉盆栽零销售暂时做不到自己生产这么大，
我们的货源主要通过采
购员去花鸟市场去草狗，
通过货比三家与卖家商讨，
然后以最低价格
采购我们所需要的产品。

九、财务规划

花卉盆栽零销售的财务主要是计算我们总投资以及日收入估计。
日收
入估计。
通过财务状况来看出我们是否盈利，
规划是初期投入
3
万元，
月收入估计
4000
（毛利）
。且收入估计：
100
——
200
元，成本回收大
概在六个月。

十、风险与退出

目前市场上夜市上销售小型花卉盆栽都要零零散散的不成气候，
风险
以寒暑假大学城将无人来投，存在一定风险，面对退出这一方案，我
们可以转让给我们小一级的学弟学妹们。
因为大学生都有一个创业的
心，所以对于我们的退出还是有计划与对策的。