盆景上墙

⑴ 室内游泳池应怎样设计布局需注意什么

一、通风换气问题

室内游泳池除夏季外都需要加热，水加热后会不断产生水蒸气，通风条件差则会形成凝结水，使室内温度过高；而到夏天，透过玻顶的太阳辐射会使室内闷热。上述两种情况都会给人一种压抑感，通风条件差的室内一股霉味，如游泳馆室内无排气设施，空调送风与其它区域合用，无法满足通风要求，出现玻璃顶严重结露，严重时象下雨。金属网架油漆变色，局部锈蚀；木装修受潮变形、腐烂；铝天花的镀塑层开始剥离，平时长满霉点，理想的做法是：

1、设机械排风装置，但风机应是低噪音的，风量也不宜过大，可考虑在经营时常开。

2、利用空调送风：泳池空调宜单独设置，以免影响其它区域，空调以送新风为主。

3、控制泳池池水水温不宜超过30℃，冬季使用宜利用热空调增加室内温暖感；另外，由于泳客一般集中在午后和晚上，故无需连续加热。

六、水质

1、城市自来水不能满足游泳池的水质标准，需进一步处理，实用表明采用明矾处理不理想，一是所需沉淀时间长；二是沉淀物多；改用精制硫酸铝效果好得多。

2、每天注入一定比例的新水是必须的；否则，即使经常加硫酸铜等药剂，一段时间后水仍会发绿，池壁孳生青苔。

3、满水型泳池较好，利用平衡水箱控制水位，经常溢走部分表面水，因水面上含有少量的油脂，非满水型的泳池，池壁顶部沿水面周边会形成一条黑带。

4、消毒剂应采用成熟而简单的工艺。

5、游泳池水处理循环系统应保证一定流量；否则处理效果差，池内易产生死角，还会影响加热速度。

七、游泳池水处理设备--沙缸

进口沙缸有碳钢、铸铁、玻璃钢等不同材料制造，选用还需注意：

1、多路阀操作应简便，一般手柄压下旋转180度即可改变工作状态。

2、多路阀应密封应可靠，即正常工作状态下不应有渗漏现象，进口产品同样有质量差别。

3、进出口配压力表以掌握反冲洗时机。

4、沙缸上部应有检查孔以便检修和加沙。

5、为便于维修进出水管道应加阀门。

6、沙缸不必考虑备用。

7、沙缸反冲洗压力必须保证。

八、室内加热

室内娱乐游泳池容量不会很大，又处在空调环境内，一般可保持25℃左右，因此加热量无需太大，设快速换热器即可。

九、其它

1、泳池铺贴饰面材料前，池内进出水口、池灯等的预埋部分应安装到位，然后放满水试压，泳池结构应不渗漏；否则，一旦饰面后发现渗漏处理将十分困难。

2、池灯一般在池壁高度的1/2处；池灯的质量应可靠；因池灯更换需放水后才可行。

3、泳池沿外壁一周管道繁多，装修后一般处在下层天花板内，设计时应考虑在天花板内留检修通道和一定空间高度。

4、平衡水箱溢水管不应与反冲洗排出管相连。

5、混凝剂应加在水泵的吸水管上。

6、溢水口及管道配合应合理；否则溢水时会伴有尖啸声。

7、泳池深水端近机房布置。

⑵ 如何能制作一款效果逼真，自然的仿真花盆景

一、材料
材料决定了一半的效果。仿真植物的仿真度如何，决定了单个植物看起来是否像真的。这东西是一分钱一分货的。网上很多仿真植物。一般我们选来做仿真绿墙的植物大多都是带有一些附生性观叶植物的塑料仿真品。比如肾蕨、鸟巢蕨、波士顿蕨、绿萝、龟背竹、竹芋、合果芋、凤梨等等。通常都是热带的植物品种。因为热带雨林是植物物种密度最大，最奇特的地方。不要一些热带的和一些明显是温带或者生长环境不搭调的植物混在一起。
你最好是对你想要布置的植物有一定的认识和了解。知道真的植物长什么样。仿到什么程度才最接近真实的。这样你才能选到，买到好东西。不要弄出来被园林和植物专业的人看了笑话。

二、搭配
1、从植物生长的角度。
植物的生长，很简单，叶子是向上打开的，茎的走向是屈光或者离地的方向的。比如像鸟巢蕨，它的叶子组成鸟巢状是向天上打开的，不是垂直墙面向你看的方向正面打开的。也就是说固定植物的时候，不要按照地面的思维，要按照植物长在墙上，它会怎么生长，这个思维去固定它。那样才是合理并自然的。合理自然才逼真。没有破绽。
2、美学的设计角度。
这个你得请些有图案和美术设计能力的人帮你看看。植物不同颜色和叶子大小，如何搭配布置。是要显得自然狂野一些，还是做成人工图案画面的。都是可以的。这看自己喜好了。一般来说叶子小的植物做背景和打底。叶子大的，植物大的，作为个体少量装点。可以搭配一些藤条和假石头（发泡胶糊水泥造石等）让整个植物墙更具有立体感和自然感。这些看设计师的功力了。我是教不会的，我自己也不是很在行。

三、灯光
虽然仿真植物墙不像真的植物墙那样对灯光要求那么高，但有灯光照射上去，会更像是一组真正的植物墙。植物的生长离不开光。没有光的仿真植物墙是不逼真的。因为常识告诉大家。没有光，植物就挂了。所以你要做得逼真，还是要加灯光。当然，这个就随意得多了。只要能凸显墙上的仿真植物。自己按照明需要把握就行。多少瓦的灯没关系，植物不是真的。

四、固定
植物都需要固定在一个模块上，再上墙。仿真植物的上墙固定我没有做过，无法给什么意见。你可以去你当地有仿真绿墙的地方看看，别人怎么做的。网上当然会有你需要的所有的一切，这东西肯定有卖。那我就不啰嗦了。

以上这些是我接触这行和自己做过一些真植物的立体绿化墙的心得。我没做过假的。但是很多都可以借鉴。我相信，在这里能耐心给你回答的。也不会有另外一个人了。以上全手工打字，没有任何粘贴复制。我来回答从来不是为了被采纳。只是希望把自己懂的一些东西，放出来，如果能帮助到人，那最好。就算是一万个采纳。对我也没有什么吸引力。

⑶ 找一句能时时激励自己的话，要简洁深刻的，谢谢！

1楼

孔子名言75

正心修身篇

1．子曰：“质胜文则野，文胜质则史。文质彬彬，然后君子。”——《雍也》
【释义】孔子说：“一个人的质朴要是超过他的文采，就未免有些粗野；文采要是超过他的质朴，又未免有些浮华。只有文采和质朴结合的匀称均衡，那才称得上大雅君子。”
2．子曰：“君子周而不比，小人比而不周。”——《为政》
【释义】 孔子说：“君子团结人而不搞勾结拉拢，小人只搞勾结拉拢而不团结人。”
3．子曰：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏,其何以行之哉。”
——《为政》
【释义】孔子说：“一个人不讲信誉，不知道他怎么可以立身处世。这就好比大车、小车缺乏了关键部件套不住牲口一样，那怎么能驾车走路呢？”
4．子曰：“人之生也直，罔之生也幸而免。”——《雍也》
【释义】孔子说：“人能够问心无愧地活在世上，是因为他正值；不正值的人也能活在世上，那是因为他侥幸地避免了祸害。”
5．子曰：“志于道，据于徳，依于仁，游于艺。”——《述而》
【释义】孔子曰：“志向在道上，根据在徳上，依靠在仁上，而在礼仪、音乐、射箭、驾车、文字、算术这六艺之中研习游乐来陶冶身心。”
6．子曰：“德不孤，必有邻。”——《里仁》
【释义】孔子说：“有道德的人是不会孤单的，必定有志同道合的人来同他做伙伴。”
7．子曰：“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《子罕》
【释义】孔子说：“智慧的人遇事不迷惑，仁德的人不忧愁，勇敢的人无所畏惧。”
8．子曰：“知者乐水，仁者乐山。知者动，仁者静。知者乐，仁者寿。”
——《雍也》
【释义】孔子说：“聪明的人喜欢水，有仁德的人喜欢山。聪明的人活跃，有仁德的人沉静。聪明的人生活快乐，有仁德的人容易长寿。”
9．子曰：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”——《里仁》
【释义】孔子说：“见到贤人，就想向他看齐；见到不贤的人，就应该在内心自我反省有没有他那样的毛病。”
10．子曰：“君子喻于义，小人喻于利。”——《里仁》
【释义】孔子说：“君子懂得的是义，小人懂得的是利。”
11．孔子说：“君子矜而不争，群而不党。”——《卫灵公》
【释义】孔子说：“君子庄重而不与人争执高下，合群而不拉帮结派。”
12．子曰“巧言乱德。小不忍则乱大谋。”——《卫灵公》
大意：孔子说：“花言巧语会败坏道德。遇到小事不能忍耐，就会扰乱了大事。”
13．子曰：“君子有三戒：少之时，血气未定，戒之在色；及其壮也，血气方刚，戒之在斗；及其老也，血气既衰，戒之在得。”——《季氏》
【释义】孔子说：“君子有三件事情应该警戒：青少年时期，血气还未养成，要警惕不可迷恋女色；到了壮年时期，血气正在旺盛，要警惕不可争强好胜；等到年纪变老，血气已经衰退，要警惕不可贪得无厌。”
14．子曰：“博学于文，约之以礼，亦可以弗畔矣夫。”——《颜渊》
【释义】孔子说：“广泛地学习文化典籍，再用礼仪加以自我约束，就不致于产生叛离之心了。”
15．子曰：“君子求诸己，小人求诸人。”——《卫灵公》
【释义】孔子说：“君子严格要求自己，小人苛刻要求别人。”

慎言敏行篇

16. 子曰：“君子欲讷于言而敏于行。”——《里仁》
【释义】孔子说：“君子说话要谨慎，做事要勤快。”
17．子曰：“古者言之不出，耻躬之不逮也。”——《里仁》
【释义】孔子说：“古时候的人言论不肯轻易出口，是因为他们认为单单说得出而自身做不到是可耻的。”
18．子曰：“君子耻其言而过其行。”——《宪问》
【释义】孔子说：“君子认为说得多而做得少是可耻的。”
19．子曰：“邦有道，危言危行；邦无道，危行言孙。”——《宪问》

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2楼

【释义】孔子说：“国家政治清明，那么说话和行动都要正直；国家政治黑暗，难么行为要正直，而说话要谨慎随和。”
20．子曰：“法语之言，能无从乎？改之为贵。巽与之言，能无说乎?绎之为贵。说而不绎，从而不改，吾末如之何也已矣。”——《子罕》
【释义】孔子说：“听到合乎原则的话，能不接受吗？而接收之后能改正错误才可贵。听到顺从自己的话，能不高兴吗？而高兴之后能分析鉴别才可贵。而盲目高兴，不加分析；或表面接受，实际不改，对这种人我实在没有办法啊。”
21．子曰：“其言之不祚，则为之也难。”——《宪问》
【释义】孔子说：“他的话大言不惭，要他做起来就很难了。”
22．子曰：“过而不改，是为过矣。”——《卫灵公》
【释义】孔子说：“有了错误而不改正，这才是真正的错误呢。”
23．子曰：“君子有九思：视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义。”——《季氏》
【释义】孔子说：“君子要有九种考虑：看到的时候要思考是否看明白了，听的时候要考虑是否听清楚了，待人接物的脸色要考虑是否温和，容貌态度要考虑是否恭敬，说话要考虑是否诚恳，办事要考虑是否认真，遇到疑难问题要考虑如何向别人请教，怨怒发作前要考虑将引起的后果，看到名利时要考虑得到它是否合乎道义。”
24．子曰：“暴虎冯河，死而无悔者，无不与也。必也临事而惧，好谋而成者也。”——《述而》
【释义】 孔子说：“赤手空拳和老虎搏斗，不用船只而趟水过大河，这种死了都不后悔的人，我不同他共事。同沃共使的一定要是遇事谨慎小心，喜欢动脑子想点子来完成任务的人。”
25．子曰：“益者三乐，损者三乐。乐节礼乐，乐道人之善，乐多贤友，益也。乐骄乐，乐佚游，乐宴乐，损矣。”——《季氏》
【释义】孔子说：“有益的快乐由三种，有害的快乐有三种。以得到礼乐的调节为快乐，以赞扬别人的长处为快乐，一多交贤能的朋友为快乐，这是有益的快乐。以傲慢自大为快乐，以无所事事地游荡为快乐，以过度的宴饮为快乐，这是有害的。”

诚信友爱篇

26. 子曰：“君子成人之美，不成人之恶。小人反是。”——《颜渊》
【释义】孔子说：“君子喜欢成全别人的好事，不喜欢促成别人的坏事。小人却与此相反。
27．子曰：“君子坦荡荡，小人长戚戚。”——《述而》
【释义】孔子说：“君子胸怀坦荡，小人经常忧愁。”
28．子曰：“众恶之，必察焉；众好之，必察焉。”——《卫灵公》
【释义】孔子说：“即使大家都讨厌他，自己也不要随便附和，一定要考察一下；即使大家都喜欢他，也一定要考察一下。”
29．子曰：“不患人之不己知，患不知人也。”——《学而》
【释义】孔子说：“不怕别人部料解自己，就怕自己不了解别人。”
30．子曰：“不逆诈，不亿不信，抑亦先觉者，是贤乎！”——《宪问》
【释义】孔子说：“不事先怀疑别人的欺诈，也不随意猜测别人的不诚实，然而却又能及早地加以察觉，这才是贤人啊！”
31．子曰：“视其所以，观其所由，察其所安。人焉廋哉？人焉廋哉？”
——《为政》
【释义】孔子说：“观察一个人的所作所为，考察他所走过的道路，了解他的心情、爱好，那么这个人的真实面目怎么隐藏得住呢？怎么能隐藏得住呢？”
32．子曰：“君子不以言举人，不以人废言。”——《卫灵公》
【释义】孔子说：“君子不因为一个人有几句正确言论就推荐他，也不因为一个人品德不好就废弃他的正确言论。”
33．子曰：“可与共学，未可与适道；可与适道，未可与立；可与立，未可与权。”——《子罕》
【释义】孔子说：“可以同在一起学习的人，未必能一起通向真理；可以一起通向真理的人，未必能共同坚守真理；可以一起坚守真理的人，未必都能做到通权达变。”

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3楼

34．子曰：“可与言而不与之言，失人；不可与之言而与之言，失言。知者不失人，亦不失言。”——《卫灵公》
【释义】孔子说：“可以同他谈话，却不同他谈话，这会错过人才；不可以同他谈话，却同他谈话，这是错说了话。聪明人既不会错过人才，也不会错说话。”
35．子曰：“道不同，不相为谋。”——《卫灵公》
【释义】孔子说：“主张不同，不互相谋划事情。”
36．子曰：“志士仁人，无求生以害人，有杀身以成仁。”——《卫灵公》
【释义】孔子说：“有志之士、仁德之人，不贪生怕死而损害仁德，肯勇于牺牲自己来维护仁德。”
37．子曰：“躬自厚而薄责于人，则远怨矣。”——《卫灵公》
【释义】孔子说：“多责备自己，少责备别人，就可以化解怨恨了。”
38．子曰：“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士志仁者。”——《卫灵公》
【释义】孔子说：“工匠要搞好他的工作，一定要事先修好他的工具。我们住在这个国家，就要为那些卿大夫中的贤人服务，与那些士人中的仁人交友。”
39．子曰：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣；友便辟，友善柔，友便佞，损矣。”——《季氏》
【释义】孔子说：“有益的朋友有三种，有害的朋友三种。同正直的人交朋友，同诚实的人交朋友，同见多识广的人交朋友，这是有益的。同阿谀奉承的人交朋友，同当面恭维背后诽谤的人交朋友，同花言巧语的人交朋友，便有害了。”
40．子曰：“忠告而善道之，不可则止，勿自辱焉。”——《颜渊》
【释义】孔子说：“诚恳地劝告他，好好地引导他，要使他仍然不听，也就算了，免得自找羞辱。”

仁德道义篇

41. 子曰：“唯仁者能好人，能恶人。”——《里仁》
【释义】孔子说：“只有仁人才能够以正确的态度去关爱人，也才能够以正确的态度去憎恨人。”
42．子曰：“巧言令色，鲜矣仁！”——《学而》
【释义】孔子说：“花言巧语，又伪装出和善的面孔，这种人是很少有仁德的啊！”
43．子曰：“君子道者有三，我无能焉：仁者不忧，知者不惑，勇者不惧。”子贡曰：“夫子自道也。”——《宪问》
【释义】孔子说：“君子达到的三个方面，我都没有做到：仁德的人遇事不忧愁，智慧的人不迷惑，勇敢的人无所畏惧。”子贡说：“这三点正是老师的自我评论啊。”
44．子曰：“君子义以为质，厉以行之，孙以出之，信以成之。君子哉！”
——《卫灵公》
【释义】孔子说：“君子把义作为做人的根本，用礼仪来实行它，用谦虚的话来表达它，用诚实的态度来完成它。这才是君子啊！”
45．子曰：“出门如见大宾，使民如承大祭。及所哺育，勿施于人。在邦无怨，在家无怨。”——《颜渊》
【释义】孔子说：“出门做事就像接待贵宾一样认真，役使老百姓就像承担重大祭祀一样慎重。凡是自己不愿做的事，也不要强加给别人。无论在邦国里做事，在家族里做事，都不要让人怨恨自己。”
46．子曰：“刚、毅、木、讷，近仁。”——《子路》
【释义】孔子说：“刚强、果断、朴实、言语谨慎，这些品格接近于仁。”
47．子曰：“里仁为美。择不处仁，焉得知？”——《里仁》
【释义】孔子说：“居住在有仁德风气的地方是美好的。挑选住处，不选有仁风的地方，怎么能说是聪明呢？”
48．子曰：“当仁，不让于师。”——《卫灵公》
【释义】孔子说：“面对着合乎仁德的事，可以不必对老师讲谦让。”
49．子曰：“有德者必有言，有言者不必有德。仁者必有勇，勇者不必有仁。”
——《宪问》
【释义】孔子说：“有道德的人一定有精彩的言论，而有精彩言论的人不一定有道德。仁人一定勇敢，而勇敢的人不一定是仁人。”

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4楼

50．子曰：“君子固穷，小人穷斯滥矣。”——《卫灵公》
【释义】孔子说：“君子能安守穷困，小人穷困了就会胡作非为。”

谦逊恭谨篇

51. 子曰：“君子病无能焉，不病人之不知己也。”——《卫灵公》
【释义】孔子说：“君子只担心自己没有才能，不担心别人不了解自己。”
52．子曰：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众而亲仁。行有余力，则以学文。”——《学而》
【释义】孔子说：“少年子弟平时在家要孝顺父母，出门要敬爱兄长，做事要谨慎，说话要讲信用，要广泛关爱大众，亲近有仁德的人。若还有富余的精力，就用来学习文化知识。”
53．子曰：“居上不宽，为礼不敬，临丧不衰，吾何以观之哉！”——《八佾》
【释义】孔子说：“处在上位而不宽宏大量，举行礼仪时不严肃认真，参加丧礼时不悲伤。这种表现，我怎么能看得下去啊！”
54．子曰：“君子无所争。必也射乎！揖让而升，下而炊。其争也君子。”
——《八佾》
【释义】孔子说：“君子没有什么可争抢的事情。如果有的话，那一定是比赛射箭吧！比箭时，先相互作揖致意，然后上场；比赛完毕下场后又互相敬酒。这才是君子之争。”
55．子曰：“若圣与仁，则吾岂敢！抑为之不厌，诲人不倦，则可谓云尔已矣。”——《述而》
【释义】孔子说：“至于把我看成圣人和仁人，那我怎么敢担当！我只不过是学习和工作从不厌倦，教诲学生从不感到厌烦，仅仅做到这些就是了。”
56．子曰：“如有周公之才之美，使骄且吝，其余不足观也已。”——《泰伯》
【释义】孔子说：“一个人即使有周公那样美好的才能，只要他骄傲而吝啬，那其他方面也就不值一提了。”
57．子曰：“德之不修，学之不讲，闻义不能徙，不善不能改，是吾忧也。”
——《述而》
【释义】孔子说：“在道德上不加以修养，在学问上不去讲习，听到合乎义理的事情不能跟上去做，有过错不能改正，这些都是我感到忧虑的呀。”
58．子曰：“吾有知乎哉？无知也。有鄙夫问于我，空空如也。我叩其两端而竭焉。”——《子罕》
【释义】孔子说：“我有知识吗？我没有知识。有一个乡下人向我提了个问题，我原本是一点也不知道的；我从他那个问题的正反两方面加以盘问，得出答案，再尽量告诉他。”
59．子曰：“君子泰而不骄，小人骄而不泰。”——《子路》
【释义】孔子说：“君子安详宽和而不傲气逼人，小人傲气逼人而不安详宽和。”
60．子曰：“孟之反不伐，奔而殿，将入门，策其马，曰：‘非敢后也，马不进也。’”——《雍也》
【释义】孔子说：“孟之反这个人不夸耀自己，他在队伍败退时留在最后作掩护，将要退进城门时，他鞭打着马匹说：‘不是我敢于断后，是马不肯走哇。”

求知好学篇

61．子曰：“生而知之者，上也；学而知之者，次也；困而学之，又其次也；困而不学，民斯为下矣。”——《季氏》
【释义】孔子说：“生来就知道的人，是上等；通过学习才知道的人，次一等；遇到困难才去学习的人，又次一等；遇到困难也不学习，这种人是最下等的了。”
62．子曰：“吾十有五二志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十二从心所欲，不逾矩。”——《为政》
【释义】孔子说：“我十五岁开始立志做学问，三十岁上立身处世站稳脚跟，四十岁上学识多起来遇事不致迷惑，五十岁上知道了上天赋予我的使命，六十岁上对听到的言论能辨别真假是非，七十岁上怎么想就能怎么做，而不会越出规矩。”
63．子曰：“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”——《卫灵公》
【释义】孔子说：“我曾经整天不吃饭，整夜不睡觉，去反复思考，结果却没有什么益处，不如去学习。”

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5楼

64．子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”——《为政》
【释义】孔子说：“只一味读书而不知思考，就容易受骗；只一味思考而不去读书，仍然不能解除疑惑。”
65．子曰：“学如不及，犹恐失之。”——《泰伯》
【释义】孔子说：“我做学问的急迫感，就像追赶什么东西唯恐赶不上那样，而赶上了还又怕失掉。”
66．子曰：“学而时习之，不亦乐乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎！”——《学而》
【释义】孔子说：“对学得的只是按时去温习它，不是很高兴的事吗？有志同道合的朋友从远方来到，不是很快乐吗？别人不理解自己，自己也不怨怒，不是个有修养的君子吗？”
67．子曰：“温故而知新，可以为师矣。”——《为政》
【释义】孔子说：“温习旧有的知识时，能有新的体会、新的见解，这样的人就可以做老师了。”
68．子曰：“君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可谓好学也已。”——《学而》
【释义】孔子说：“君子在饮食上不要求饱足，居住上不要求安逸，做事勤快，说话谨慎，主动向有道德的人学习，从而改正自己的不足方面，这样就可以说是好学的人了。”
69．子曰：“苗而不秀这忧矣夫！秀而不实者忧矣夫！”——《子罕》
【释义】孔子说：“像庄稼那样只长苗而不开花的是有的吧！只开花而不结果的也是有的吧！”
70．子曰：“士而怀居，不足以为士矣。”——《宪问》
【释义】孔子说：“读书人如果留恋安逸的生活，就不配做读书人了。”
71．子曰：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”
——《述而》
【释义】孔子说：“有几个人一起走路，其中一定有值得我看作老师的人。我选择他们的优点供自己学习，看到他们的缺点就检查自己，加以改正。”
72．子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”——《雍也》
【释义】孔子曰：“对于学问和事业，懂得它的人不如喜爱它的人，而喜爱它的人又不如从中深感快乐的人。”
73．子曰：“古之学者为己，今之学者为人。”——《宪问》
【释义】孔子说：“古时的人学习是为了提高自己，现在的人学习是为了装饰自己给别人看。”
74．子绝四：毋意，毋必，毋固，毋我。——《子罕》
【释义】孔子杜绝了四种毛病，做到：不凭空臆测，不绝对肯定，不拘泥固执，不自以为是。
75．子曰：“加我数年，五十以学《易》，可以无大过矣。”——《述而》
【释义】孔子说：“如能让我多活几年，到五十岁去学习《周易》，便可以不再有大的过错了。”

⑷ 财产保险公司 劳动竞赛

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营销团队建设及管理
营销工作主要包括：绩效管理、业务推动、培训计划、增员管理、统筹员工薪酬制度、日常管理、费用管理。
一、日常管理
（一）晨会经营
基本程序：道早→点名→新闻播报→喜讯报道→心得分享→专题讲座→政令宣导→轻松活动→结束
（二）差勤管理
1、考勤：参照以前模式
2、活动量管理：我们把营销人员分为四类：
业绩差业绩好
活动量低活死人稻草人
活动量高初生牛犊团队明星
*活动量管理的关键指标是：人均件数
该指标背后隐藏的问题是：〈1〉、意思（懒惰、认同度）〈2〉、技能（主顾开拓、组合能力、成功率、促成性）
3、职场布置：〈1〉、各绩效考核指标挂图〈2〉CI挂图〈3〉职场激励挂图〈4〉办公桌椅及盆景摆设〈5〉沟通辅助工具：①投影仪②幻灯片③白板④晨操音乐播放设备⑤插卡电话机⑥文件橱柜
4、档案管理：〈1〉员工基本资料〈2〉各人业绩分布进度（包含每名员工每周签单情况及险种分布，及时沟通辅导）〈3〉手续费结算
二、业务推进（销售）
（一）业务推动的出发点：
1、个人的目标与收入；
2、晋升与考核；
3、奖励与竞争；
4、各种节庆与纪念日；
5、与公司大型活动结合。
（二）业务推动时机
1、晨会2、业务表彰大会3、特殊节庆4、更新排行榜、荣誉榜及业绩进度表
（三）奖励
1、奖励方式：〈1〉金钱、物质------直接、刺激〈2〉表扬、表彰------成本低、满足感〈3〉培训、教育------自信、成长
2、无形的奖励：〈1〉晨会上公开表扬〈2〉设立排行榜、业绩进度表〈3〉授予“今日之星”“本周冠军”“月度王牌”等荣誉称号
3、底成本的奖励：〈1〉现金〈2〉奖状、奖牌〈3〉书籍〈4〉食品〈5〉与领导合影〈6〉特别的海报〈7〉荣誉T恤（带公司标志）
（四）业务推动造势
〈1〉、职场气氛布置〈2〉、口号〈3〉、信息、战报〈4〉、奖品、奖牌展示〈5〉、推动大会
三、绩效管理
（一）营销团队的主要经营指标
1、业绩指标：团队〈1〉周绩效评估〈2〉月绩效评估〈3〉季度绩效评估〈4〉年度绩效评估
2、人力指标：个人〈1〉有效增员率〈2〉团队建设规模〈3〉分部经理岗位职责与权限
3、业绩排名：〈1〉个人业绩排名〈2〉分部团队业绩排名〈3〉分险种劳动竞赛排名
（二）项目管理
1、目标管理：围绕各阶段业务目标计划并实施行动方案；
2、时间管理：〈1〉分阶段劳动竞赛〈2〉分周计划、月计划、季度计划安排工作目标；
3、顾客管理：〈1〉登记客户投保资料信息〈2〉定期或不定期跟踪回访（电话、上门）〈3〉大客户全程服务
四、培训及讲座（主训）
主训主要工作内容：〈1〉市场接触〈2〉组织培训〈3〉业务督导〈4〉制订业务推动方案〈5〉团队文化建设
1、市场接触：〈1〉展业与陪同展业〈2〉协助增员〈3〉市场调研〈4〉收集行业与同业信息
2、组织培训：〈1〉主题〈2〉培训〈3〉目标观众〈4〉地点〈5〉重点内容〈6〉培训活动〈7〉培训方法〈8〉教师及辅助设备
3、业务督导：〈1〉早会安排、出勤管理〈2〉主持会议、会报管理〈3〉经营指标的分析与追踪〈4〉营销方案宣导与推动〈5〉职场布置
4、团队文化建设：〈1〉职场布置〈2〉职业道德教育〈3〉激励士气〈4〉营造团队精神〈5〉宣导执行公司制度
五、增员
（一）有效增员必备因素：〈1〉有计划增员：目标量化〈2〉不断地执行计划：心动不如行动〈3〉积极的心态〈4〉建立增员记录〈5〉制订增员奖励实施方案
（二）增员对象的标准：〈1〉积极主动〈2〉勤快〈3〉富责任感〈4〉亲和力佳〈5〉坚忍〈6〉乐于助人〈7〉善于沟通〈8〉人脉关系较好
（三）增员途径：
1、缘故法：〈1〉亲戚、同学、朋友、老同事〈2〉志趣相投的人〈3〉客户〈4〉日常生活需要认识的人
2、影响力中心：〈1〉在社会上有权、有势、有地位的人〈2〉在社会上有影响力的人〈3〉从事工作经常接触以上两类人的人〈4〉在职业上与大众接触广泛的人〈5〉大额保单持有者3、公司行为：〈1〉人才市场增员〈2〉广告增员
（四）增员面谈内容：1、说明业务报酬及晋升条件2、说明业务员福利保障计划3、说明业务员工作职责4、告知人选公司对他的期望5、回顾部门的标准作业程序及经营理念6、描述岗前培训的概况
六、费用管理
（一）日常杂务：1、职场布置2、培训辅助设备添置3、员工生日及节日礼品4、职场电话
（二）业务奖励费用：视各阶段业务情况而定。
（三）分部经理及主训岗位津贴
（四）团队活动管理费用
七、薪酬管理
（一）基本工资：〈1〉试用期工资〈2〉试用期考核合格后工资〈3〉专职人员工资〈4〉兼职人员工资〈5〉主管工资
*采用最低标准（即保底工资）与业绩挂钩，保费每增加1个标准，工资增加1个固定金额。
（二）业绩佣金与奖励：〈1〉分险种与公司员工同标准给付〈2〉年终保费排名次奖励〈3〉劳动竞赛奖励
（三）增员回报：
1、介绍人享有新人每月基本工资的20%的培育津贴，享有期限一年；
2、介绍人享有新人每笔业务实收保费0.5%的管理津贴；
3、介绍人仅享有直接经本人介绍进来新人1代的以上两项权利。
（四）团队管理：
1、当某员工和其亲手增员进来的员工（总人数达8人，其中专职人员达5人以上）月累计实收总保费连续3个月达20万元（含）以上时，该员工可申请成立独立营销分部，其增员的人员归属于该部门，同时享有分部经理待遇；
2、分部经理待遇：基本工资+岗位津贴+团队业绩津贴+业务佣金+奖励；
3、团队业绩津贴：
〈1〉（个人即部门经理）当季团队业绩达50万元（含）以上时，按实收保费的0.3%给予分部经理；
〈2〉（团队）当季团队业绩达50万元（含）以上时，按实收保费的0.5%给予团队费用。
八、社保
对所有经试用期考核合格的专职人员办理社会医疗基本保障。
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营业部营销团队建设汇报材料
中国人民财产保险公司XXXXX成立于是1999年,地处XXXXX繁华地段,交通便利.现有员工XX人,其中合同制员工XX人，营销员工、临时XX人，平均年龄XX岁，大专以上学历XX人．营业部是我市业务规模最大的基层公司，2006年保费收入XXXX万元。我部从2002年-----2006年连续获得省、市公司先进基层党组织、先进党支部，2004年省团委命名为“青年文明号”，2005年参加长治市劳动竞赛，并荣获长治市劳动竞赛委员会经济技术公司新集体三等奖，2006年在省级“青年文明号”验收中再次通过“青年文明号”的荣誉称号，2006年在抓营销队伍的建设中，我部的营销团队取得高分，名列前茅，使公司的营销团队进入全省20强，并荣获省“标杆团队”荣誉称号，2007年四月被中国人民财产总公司评为2006年度“五四红旗团组织”荣誉称号，2007年上半年在市公司劳动竞赛中分别获得交强险业务劳动竞赛标杆奖、车险业务发展先锋奖、业务发展突出贡献奖、总体业务发展先锋奖、分别获得第一、二名。
几年来，中国人保经历了股改、机构分设等一系列的机构变化，但我部在市公司党委总经理室的正确领导下，紧紧围绕着“管理、效益、服务、发展”的八字方针，坚持“以市场为导向，以客户为中心”，以“求实、诚信、拼搏、创新”的企业精神，面对市场多家保险公司激烈竞争的环境，经理室始终坚持以人为本，狠抓队伍建设，重视营销队伍的发展和培养，努力营造一种团结奋进、积极进取、勇于奉献的团队精神而取得了业务的高速发展，使我们的营销团队不断的稳定发展壮大。在实践中探索营销路是我们近几年考虑最多，做的最多的事。如何把创建标准化团队，实现全员营销成为领导班子多年来的头等大事来抓，将管理、服务和业务融入创建标准化团队的建设中。下面就将我们在创建团队工作中的具体工作汇报如下：
一、加强组织领导、提高全员意识
为了巩固去年创建活动的成果，进一步提升我部竞争优势，向全国示范性标杆团队迈进。今年以来，我公司经理室始终将创建全国示范性标杆团队当头等大事来抓，形成了党、政、团齐抓共管，加强组织领导，责任到人，目标明确，形成了上下齐抓共管的良好局面，使一年来的各项工作得到了贯彻落实．具体措施：
1、首先加强了组织领导，把创建工作成为日常工作的首位，主要领导全面抓，分管经理具体抓，办公室进行督促检查，使我公司形成了上下齐抓共管的良好局面，使我们的营销管理工作得到了落实．
2、抽出一名本科生专人分管营销工作，打破了往年说的多，贯彻落实不够的局面．
3、树立信心，提高全员的意识，号召全体职工积极参与创建标杆营销团队建设中来，提高认识，端正态度。
二、完善规章制度、制定激励措施、确保营销队伍健康发展
要想有一支思想好、作风过硬、业务素质精练、训练有素的队伍，没有严格的管理制度和考核机制是不行的，但对营销员的管理光靠制度也是不行，因为保险营销员他们来自不同的行业，有些甚至没有参加过工作，如何管理好这支队伍，使他们能热爱保险营销这一行，又能干出成绩，在这保险市场竞争中不跳槽，是摆在我们面前的关键问题。一年来，我们感到，要发展培养一支好的营销团队，就必须以人为本，以人性化管理来凝聚人心，促使我们的员工热爱自己的岗位，热爱自己的公司，热爱自己的集体，尽心尽职的为人民服务.
经过几年来的实践，用什么样的制度规定和激励措施来管理营销员是非常重要，而管理制度必须适合营销，即有激励作用，还有约束力，我们在工作中，结合市公司下达的”个代营销员管理办法”，结合本公司的实际，及时制定完善了公司的各项内控制度。首先我们从人员管理入手，其中包括机构设置，营销员招聘，签定合同等方面。第二，从管理要求入手，从考勤、学习、集体活动等方面对营销员提出要求。第三，从薪酬上对营销人员根据不同的等级发放底薪工资．第四，奖励进级，年终根据业绩从低向高由营销员、营销组长、营销科长、营销经理自动升级，并根据职级给予奖励．
5－－－10万元，为营销组长；
10－－－30万元，为营销科长；
30万元以上为营销经理．
100万元以上为营销部室经理．
第五，从福利待遇方面；公司为营销人员开办了养老保险账户，每年年终按照规定给营销人员交付养老金，并存入养老账户。第六，每年对营销人员进行年终考核，从执行制度、业绩、客户服务等方面进行考核，并将考核结果装入个代营销档案。
三、搞好企业文化建设、增强团队的凝聚力和战斗力
成功的企业得益于成功的文化，而企业文化的核心是凝聚人心的工作。只有搞好企业文化，才能焕发出企业勃勃生机，团队才具有旺盛的生命力和战斗力。一年来,我部始终把企业文化建设放在首位,以“树一流形象、创一流业绩、建一流团队”为具体创建目标。首先是把精神文化放在首位，经常不断的组织员工进行培训学习，补充精神食粮，规定每周五为学习日，对提高员工的理论、法规、业务、文化知识起到了积极推动的作用。力求把营业部建成学习型、组织型、勤奋务实的团队。坚持晨会制度雷打不动。每天早上7：50全员参加晨会，充分利用晨会进行工作安排、思想交流、经验分享，利用晨会增强了集体的向心力和凝聚力；建设走廊文化，悬挂名言警句，时时刻刻激励广大员工奋力向上，自强不息，调动了全员的工作积极性和创造性；二是，开展行为文化建设．为了企业文化建设与业务发展紧密结合起来，使单纯的业务工作变的生动活泼，扎实有效．我部经常利用业余时间组织一些积极健康的文体活动，通过活动增强员工对公司的信心，每年”七一”党的生日，“十一”国庆等节日，我们都要组织纪念活动，尤其是每年的春节过后，都要组织全员进行一次形式多样丰富多彩的文艺节目，并积极参加市公司组织的文艺会演，通过各种活动，丰富了员工生活，增进了员工之间的了解和友谊，增强了公司向心力和凝聚力。三是注重物质文化建设．人保作为保险行业的第一大品牌，形象工程的建设显得尤其重要，为此我部把形象工程成为主干，根据团队验收标准，根据我部的现有状况，办公场所虽小，我们充分利用每一块空间为员工开设健身活动室和休息室。当你走进我们宽敞明亮的活动室，肯定会被一种温馨和谐，健康向上的氛围所感染。那里记载着我们职工平日生活的点点滴滴。当员工在外奔波业务，加班加点工作或身体不适时可以用来暂缓身心，解除疲劳。公司还为职工设立了职工餐厅，免费为员工提供早餐，全方位地加强企业界文化建设，增强了团队的凝聚力，提高了战斗力。我们的目标是：让每位员工感受到大家庭的温暖祥和。真正把公司当成自己的家，把同事当自己的兄弟姐妹.
三、立足本职、创建一流团队、提供一流服务
公司的发展归根到底体现在社会效益上，正行风、树形象是一项塑造企业形象的系统工程．我部经常阶段性的开展多形式、多内容的短期劳动竞赛活动，常年开展“青年文明号”活动，具体抓了四个方面：一是塑造企业全新视觉形象，把人保公司标牌、标志、“青年文明号”的牌匾悬挂显眼处；二是，搞好职场建设．制定险种介绍、保户须知、服务监督台、等全部上墙；设立了理赔意见箱、监督电话，为进一步发挥窗口的作用，创造良好的人保“金牌服务”，加强了营业厅的建设，专门建立了客户休息处，配备了休息椅、饮水机、一次性喝水杯、笔墨纸张用具，还为客户提供了音响、电视，给客户创造了一个优美的办公环境，使客户进了营业厅留下“宾至如归”的感觉；三是创建一流团队，开展了“金牌服务”活动。规范了服务程序、使用了文明用语，实行了首问负责制，开展绿色通道，营业大厅设有服务引导员和引导台，工作人员一律统一着装，佩证上岗，做到热情接待，文明礼貌。四是每年对客户发放征求意见调查表，每位营销员将调查表收回，并存入营业部团队建设档案中。
几年来，我们以周到的服务，合理的价格，为保户、为社会提供了一流的服务。
四、发展营销队伍、努力向全国标杆团队迈进
从创建标杆团队以来，我们已经取得了初步成效，在发展营销队伍也有了一定规模，公司各项业务也达到了稳步发展，有了一整套的管理办法和规章制度。但我们感到营销队伍要长期稳定和发展靠现有的一些东西还是远远不够的，尤其是在这个经济发展时期，在当今多家保险公司竞争的激烈环境下，只靠精神是不够的，现在我们常常感到发展状大营销队伍的困难，费用紧张，对于一些激励措施无法实施，一些大的团队活动无法开展，其次是对营销人员重业绩轻学习，培训学习还是走过场多，我们还需要在学习培训上下功夫，在考核激励机制上还需要我们在实践中不断完善和总结，在今后的工作中，我们一定要一如即往地认真贯彻上级公司的精神，认真学习党的”十七大”的路线、方针、政策，将理论和实践相结合，真正将理论贯穿于我们的实际工作中去，真正使我部走出一条继往开来的营销之路，为早日迈进“全国标杆团队”而努力奋斗。
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看有什么能用的着的地方，

⑸ 盆景表面的苔藓是怎么做的

在盆景的表面植入从山间来的苔藓，有几种常见的方法：

方法1：接种法