盆栽竞品

『壹』 新手怎么做新媒体营销工作

销售新手经常遇到的八个问题，如何破解？

1、找不到客户群怎么办？

2、见不到客户的面怎么办？

3、见面不知道说什么怎么办？

4、搞不定客情关系怎么办？

5、客户已有固定供应商怎么办？

6、产品价格高无竞争力怎么办？

7、客户无需求怎么办？

8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？

1、找不到客户群怎么办？

方法：

①不管什么产品，网络、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。

我的喂马mengjingzhun518

②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。

③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。

④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。

在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。

⑤一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。

2、见不到客户的面怎么办？

见不到客户面无非这几种情况：

1.保安阻挡

2.文员拒绝

3.客户推脱拒见

①保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息。（记住，高手都是这么做的。）

针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。男人，要学会搞定女人。

总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线。

③客户拒见，说明没有信任感，客情关系不够，甚至是没利可图。

搞定客户=人情做透+利益驱动

好，知道了问题点，那就从做客情关系开始。

(客情关系后面慢慢讲到)

3、见面不知道说什么怎么办？

见面分为初次见面和多次拜访。

对于初次见面

①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。

②见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。（如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？）

③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。

总结：初次见面=拉近与客户之间的关系

2.对于多次拜访，

①那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起。（强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备。）

②可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，抛出来。。。不打无准备之仗。。。

③和男客户聊，军事新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些。（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了，就熟练了。）

小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系。

搞定客户=人情做透+利益驱动

4、搞不定客情关系怎么办？

关键词：数量级拜访+关心客户

①拜访客户，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出来，感情也是在坚持中破冰融化的。

②你关心过你的客户吗？他家有几个孩子？多大？生日？客户籍贯？客户生日？个人喜好？过往经历？性格特征？等等等等。

做好客情关系，就是要对客户进行攻心。

每周两次的关心短信，平时过节，送上祝福（持续三个月以上）；客户小孩放学，你能去接；客户过生日，你能提前送去蛋糕；客户老婆喜欢什么明星，你能给她送去明星的签名；客户的父母。。。。。。

（搜索麦凯66表格，把里面要求的信息都做到）

是不是感觉我像间谍？那就对了。知己知彼，才能百战百胜。客情关系算什么！！！Soeasy！！！

5、客户已有固定供应商怎么办？

客户有固定的供应商是常见的事情。

①他有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况。比如：竞品质量，价格，回款，售后等等。把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点。

如果还是不能劝说客户改用自己产品，可以争取少量的进货（做小单）。比如说，客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价。威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等。

同时，我们还可以用自己产品的质量，售后等等各个方面去打动客户，争取今后更大的合作。

有些客户的合作是急不来的，必须有个过程。咱们这招叫小刀伐大树。

②在这样的过程中，还有一点不能忘，就是客情关系。这个非常重要。你能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关。一定要把人情做透。

还是那句话，成交=人情做透+利益驱动。

③回扣。这点我就不赘述了。大家都懂的。

6、产品价格高无竞争力怎么办？

一般产品能成交，是看三点：性价比、客情、服务。

①产品价格，只是其中的一环。客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回。

我们要分析我们产品的优势，贵有贵的理由。学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户，同时告诉他用我们的产品好处。

说句俗话，我们去找小姐一样，什么样的服务，什么样的身材脸蛋就是什么样的价格，这句话你们敢跟客户说吗？哈哈

②价格是可以浮动的。价格可以跟采购量，付款时间一起谈。量大则优惠。回款快，更优惠。（说这些，你还觉得自己的产品没有竞争力吗？）

③客情。相信很多销售员都遇到过这种情况，就是自己的产品质量更好，价格便宜，付款方式一样，但是客户就是不采购我们的，而是采购竞品的。

知道原因吗？就是因为客情关系。就像很多已经合作了很多年的供应商，已经有了感情，客户不在乎多花这么一点。

就像对待爱人，我爱他，就愿意多付出。

说到这里，大伙们，一定记住，要把客情做透。把自己做成“小三”，然后踢走正室。

补充一下，应该多拜访客户，打印一份资料，列出自己跟竞争对手的优劣势给客户看。用表格数据体现自己产品的价值。学会用数据说话，而不是价格。

7、客户无需求怎么办？

①需求一般也分两种。

a.现有供应商合作很愉快，利润有保证，不想更换供应商，所以无需求。

b.跟你不熟，也看你不顺眼，客户对你的印象不好，就好相亲一样，没看上。

至于属于哪种情况，需要通过做客情，探究无需求的本质。

如果是第一种情况，那就要找到你们自己产品的利润点或者优势了。

如果是第二种情况，那就要学会养客户，因为他是我们的潜在客户。

潜在客户，那就要学会长期做客情。比如学会定期给客户发祝福短信。偶尔路过客户的公司，顺便去拜访他，送他点小礼品。等客户有需求的时候就会第一时间想到我们了。

（做客情，请详看本幅帖子的第四点）

闲时做情，忙时做单。你周末的时候，给你100个潜在客户发周末祝福短信了吗？

8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？

杀价的客户一般有三种心态：

一、就想买便宜的东西；

二、来探底价的；

三、索要回扣。

通常来说，客户杀价，潜意识就是比较大的几率想买你的产品。那我们就需要了解客户的真正意图。

客户为什么要杀价？他真正的想法是什么？他承担着一个什么样的角色？

不管是何种情况，销售员都以公司价格为主，不能亮出底价。

应对方法：

①杀价就跟他讲品质，服务。在权利范围内给客户方便，不然用其他增值产品弥补,比如赠品、免费增值服务、回款时间等等。

②杀价就多诉苦，多谈感情（前提是客情关系要做好）。

③杀价就跟他说，让出的利，当回扣给他。

其实价格是一个很敏感的话题，还是那句话，宁愿死在不成交上，也不要死在价格上，永远不要让客户知道我们的底价，报底价的百分之九十的死。

所以报价的时候适当放高一点，一点一点的降，当客户签合同的时候都不是我们的底价。

『贰』 你们产品没有问题,不需要见面 怎么处理

②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。

③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。

④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。

在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。

⑤一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。

2、见不到客户的面怎么办？

见不到客户面无非这几种情况：

1.保安阻挡

2.文员拒绝

3.客户推脱拒见

①保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息。（记住，高手都是这么做的。）

②针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。男人，要学会搞定女人。

总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线。

③客户拒见，说明没有信任感，或者是确实不想见，或者其他什么原因（很复杂）。

要找内线，引荐或者是旁敲侧击。

搞定客户=人情做透+利益驱动！！！

好，知道了问题点，那就从做客情关系开始（内线必不可少）。

3、见面不知道说什么怎么办？

见面分为初次见面和多次拜访。

1.对于初次见面。

①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。

②见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。（如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？）

③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。

总结：初次见面=拉近与客户之间的关系

2.对于多次拜访：

①那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起。（强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备。）

②可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，抛出来。。。不打无准备之仗。。。

③和男客户聊，军事新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些。（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了，就熟练了。）

小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系。

搞定客户=人情做透+利益驱动！！！

4、搞不定客情关系怎么办？

关键词：数量级拜访+关心客户

①拜访客户，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出来，感情也是在坚持中破冰融化的。

②你关心过你的客户吗？他家有几个孩子？多大？生日？客户籍贯？客户生日？个人喜好？过往经历？性格特征？等等等等。

做好客情关系，就是要对客户进行攻心。

每周两次的关心短信，平时过节，送上祝福（持续三个月以上）；客户小孩放学，你能去接；客户过生日，你能提前送去蛋糕；客户老婆喜欢什么明星，你能给她送去明星的签名；客户的父母。。。。。。

（搜索麦凯66表格，把里面要求的信息都做到）

是不是感觉我像间谍？那就对了。知己知彼，才能百战百胜。客情关系算什么！！！So easy！！！

5、客户已有固定供应商怎么办？

客户有固定的供应商是常见的事情。

①他有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况。比如：竞品质量，价格，回款，售后等等。把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点。

如果还是不能劝说客户改用自己产品，可以争取少量的进货（做小单）。比如说，客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价。威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等。

同时，我们还可以用自己产品的质量，售后等等各个方面去打动客户，争取今后更大的合作。

有些客户的合作是急不来的，必须有个过程。咱们这招叫小刀伐大树。

②在这样的过程中，还有一点不能忘，就是客情关系。这个非常重要。你能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关。一定要把人情做透。

还是那句话，成交=人情做透+利益驱动。

③回扣。这点我就不赘述了。大家都懂的。

6、产品价格高无竞争力怎么办？

一般产品能成交，是看三点：性价比、客情、服务。

①产品价格，只是其中的一环。客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回。

我们要分析我们产品的优势，贵有贵的理由。学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户，同时告诉他用我们的产品好处。

说句俗话，我们去找小姐一样，什么样的服务，什么样的身材脸蛋就是什么样的价格，这句话你们敢跟客户说吗？哈哈

②价格是可以浮动的。价格可以跟采购量，付款时间一起谈。量大则优惠。回款快，更优惠。（说这些，你还觉得自己的产品没有竞争力吗？）

③客情。相信很多销售员都遇到过这种情况，就是自己的产品质量更好，价格便宜，付款方式一样，但是客户就是不采购我们的，而是采购竞品的。

知道原因吗？就是因为客情关系。就像很多已经合作了很多年的供应商，已经有了感情，客户不在乎多花这么一点。

就像对待爱人，我爱他，就愿意多付出。

说到这里，大伙们，一定记住，要把客情做透。把自己做成“小三”，然后踢走正室。

补充一下，应该多拜访客户，打印一份资料，列出自己跟竞争对手的优劣势给客户看。用表格数据体现自己产品的价值。学会用数据说话，而不是价格。

7、客户无需求怎么办？

①需求一般也分两种。

a.现有供应商合作很愉快，利润有保证，不想更换供应商，所以无需求。

b.跟你不熟，也看你不顺眼，客户对你的印象不好，就好相亲一样，没看上。

至于属于哪种情况，需要通过做客情，探究无需求的本质。

如果是第一种情况，那就要找到你们自己产品的利润点或者优势了。

如果是第二种情况，那就要学会养客户，因为他是我们的潜在客户。

潜在客户，那就要学会长期做客情。比如学会定期给客户发祝福短信。偶尔路过客户的公司，顺便去拜访他，送他点小礼品。等客户有需求的时候就会第一时间想到我们了。

闲时做情，忙时做单。你周末的时候，给你100个潜在客户发周末祝福短信了吗？

8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？

杀价的客户一般有三种心态：

一、就想买便宜的东西；

二、来探底价的；

三、索要回扣。

通常来说，客户杀价，潜意识就是比较大的几率想买你的产品。那我们就需要了解客户的真正意图。

客户为什么要杀价？他真正的想法是什么？他承担着一个什么样的角色？

不管是何种情况，销售员都以公司价格为主，不能亮出底价。

应对方法：

①杀价就跟他讲品质，服务。在权利范围内给客户方便，不然用其他增值产品弥补,比如赠品、免费增值服务、回款时间等等。

②杀价就多诉苦，多谈感情（前提是客情关系要做好）。

③杀价就跟他说，让出的利，当回扣给他。

其实价格是一个很敏感的话题，还是那句话，宁愿死在不成交上，也不要死在价格上，永远不要让客户知道我们的底价，报底价的百分之九十的死。 所以报价的时候适当放高一点，一点一点的降，当客户签合同的时候都不是我们的底价。

《三大思维模式》备注：

源于书本《3年挣850万，你也可以复制》。书中，蓝小雨运用了这些方法。

第一、提问思维模式；是从毛主席的理论演变而来，提出问题-分析问题-解决问题；

第二、目标细分思维；总目标分解成若干小目标，逐个攻克所有分目标，积小胜为大胜。

第三、单点爆破思维；单点爆破是指集中优势兵力打解决某一点，从而打破当前的僵局，取得事件的重大进展。

『叁』 衣服卖点介绍大全

首先根据顾客的特点，推荐适合的服装，或者根据顾客自己的选择进行如下方面的介绍： 1.赞美顾客的眼光，让顾客用手摸，通过手来感觉服装，同时，简单介绍服饰的面料，是棉的，穿着舒适，凉爽；是纱的，穿着凉爽，显飘逸等。

2.替顾客把衣服拿到身上比量，照镜子，介绍服饰的款式，设计，包括颜色，服饰经典出彩的装饰处，要特别介绍。3.主动替顾客量尺寸，或找寻适合的码，赞美顾客的身材，如果确实没什么身材可言，就轻描淡写的提提这件服装可以显瘦，或是设计不紧身也不太宽大，不会露赘肉或者显胖，总之，根据顾客自身的情况，和服饰的情况而找到顾客身材上的卖点，不要过分夸大。4.待顾客试完装出来，要给与中肯的评价，评价的同时，介绍服装的销量。在此要特别注意，如果是精品服装，店内的货比较独特的话，就说货不多，体现独一无二，价格好说；如果是大批量的货，或者外面有买这些服饰的，那就要介绍销量好，因为质量和价格，导致你这的销量好，顺便引出下面一点。5.根据实际情况，诚恳的推出服装的最重要的一个卖点：价格，以上的几点都是铺垫，如果以上一点推得好，价格自然好说，专卖店是明码标价，顾客无顾虑，多推以上几个卖点；如是自己标价，价格有浮动，在你的底线上，根据服饰情况，和顾客喜好情况，再做调整。6.售后服务，很多顾客在意的是售后服务，售后服务周到的话，下次顾客还会回头，一个老顾客带新顾客，时间久了，公司的名号就打出来了！

『肆』 要怎么做好销售

95%销售人常遇的8个销售难题

销售新手经常遇到的八个问题，如何破解？
1、找不到客户群怎么办？
2、见不到客户的面怎么办？
3、见面不知道说什么怎么办？
4、搞不定客情关系怎么办？
5、客户已有固定供应商怎么办？
6、产品价格高无竞争力怎么办？
7、客户无需求怎么办？
8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？

1、找不到客户群怎么办？
方法：
①不管什么产品，网络、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。
②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。
③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。
④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。
在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。
⑤一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。

2、见不到客户的面怎么办？
见不到客户面无非这几种情况：
1.保安阻挡
2.文员拒绝
3.客户推脱拒见
①保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息。（记住，高手都是这么做的。）
②针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。男人，要学会搞定女人。
总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线。
③客户拒见，说明没有信任感，客情关系不够，甚至是没利可图。
搞定客户=人情做透+利益驱动
好，知道了问题点，那就从做客情关系开始。
(客情关系后面慢慢讲到)

3、见面不知道说什么怎么办？
见面分为初次见面和多次拜访
1.对于初次见面
①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。
②见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。（如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？）
③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。
总结：初次见面=拉近与客户之间的关系

2.对于多次拜访
①那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起。（强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备。）
②可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，抛出来。。。不打无准备之仗。。。
③和男客户聊，军事新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些。（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了，就熟练了。）
小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系。
搞定客户=人情做透+利益驱动

4、搞不定客情关系怎么办？
关键词：数量级拜访+关心客户
①拜访客户，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出来，感情也是在坚持中破冰融化的。
②你关心过你的客户吗？他家有几个孩子？多大？生日？客户籍贯？客户生日？个人喜好？过往经历？性格特征？等等等等。
做好客情关系，就是要对客户进行攻心。
每周两次的关心短信，平时过节，送上祝福（持续三个月以上）；客户小孩放学，你能去接；客户过生日，你能提前送去蛋糕；客户老婆喜欢什么明星，你能给她送去明星的签名；客户的父母。。。。。。
（搜索麦凯66表格，把里面要求的信息都做到）
是不是感觉我像间谍？那就对了。知己知彼，才能百战百胜。客情关系算什么！！！So easy！！！

5、客户已有固定供应商怎么办？
客户有固定的供应商是常见的事情。

①他有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况。比如：竞品质量，价格，回款，售后等等。把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点。
如果还是不能劝说客户改用自己产品，可以争取少量的进货（做小单）。比如说，客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价。威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等。
同时，我们还可以用自己产品的质量，售后等等各个方面去打动客户，争取今后更大的合作。
有些客户的合作是急不来的，必须有个过程。咱们这招叫小刀伐大树。
②在这样的过程中，还有一点不能忘，就是客情关系。这个非常重要。你能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关。一定要把人情做透。
还是那句话，成交=人情做透+利益驱动。

6、产品价格高无竞争力怎么办？
一般产品能成交，是看三点：性价比、客情、服务。
①产品价格，只是其中的一环。客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回。
我们要分析我们产品的优势，贵有贵的理由。学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户，同时告诉他用我们的产品好处。
说句俗话，我们去找小姐一样，什么样的服务，什么样的身材脸蛋就是什么样的价格，这句话你们敢跟客户说吗？哈哈
②价格是可以浮动的。价格可以跟采购量，付款时间一起谈。量大则优惠。回款快，更优惠。（说这些，你还觉得自己的产品没有竞争力吗？）
③客情。相信很多销售员都遇到过这种情况，就是自己的产品质量更好，价格便宜，付款方式一样，但是客户就是不采购我们的，而是采购竞品的。
知道原因吗？就是因为客情关系。就像很多已经合作了很多年的供应商，已经有了感情，客户不在乎多花这么一点。
就像对待爱人，我爱他，就愿意多付出。
说到这里，大伙们，一定记住，要把客情做透。把自己做成“小三”，然后踢走正室。
补充一下，应该多拜访客户，打印一份资料，列出自己跟竞争对手的优劣势给客户看。用表格数据体现自己产品的价值。学会用数据说话，而不是价格。

7、客户无需求怎么办？
①需求一般也分两种。
a.现有供应商合作很愉快，利润有保证，不想更换供应商，所以无需求。

b.跟你不熟，也看你不顺眼，客户对你的印象不好，就好相亲一样，没看上。
至于属于哪种情况，需要通过做客情，探究无需求的本质。
如果是第一种情况，那就要找到你们自己产品的利润点或者优势了。
如果是第二种情况，那就要学会养客户，因为他是我们的潜在客户。
潜在客户，那就要学会长期做客情。比如学会定期给客户发祝福短信。偶尔路过客户的公司，顺便去拜访他，送他点小礼品。等客户有需求的时候就会第一时间想到我们了。
（做客情，请详看第四点）
闲时做情，忙时做单。你周末的时候，给你100个潜在客户发周末祝福短信了吗？

8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？
杀价的客户一般有三种心态：
一、就想买便宜的东西；
二、来探底价的；
三、索要回扣。
通常来说，客户杀价，潜意识就是比较大的几率想买你的产品。那我们就需要了解客户的真正意图。
客户为什么要杀价？他真正的想法是什么？他承担着一个什么样的角色？
不管是何种情况，销售员都以公司价格为主，不能亮出底价。
应对方法：
①杀价就跟他讲品质，服务。在权利范围内给客户方便，不然用其他增值产品弥补,比如赠品、免费增值服务、回款时间等等。
②杀价就多诉苦，多谈感情（前提是客情关系要做好）。
③杀价就跟他说，让出的利，当回扣给他。

其实价格是一个很敏感的话题，还是那句话，宁愿死在不成交上，也不要死在价格上，永远不要让客户知道我们的底价，报底价的百分之九十的死。
所以报价的时候适当放高一点，一点一点的降，当客户签合同的时候都不是我们的底价。

『伍』 开个小饭店要哪些证件，要怎么办理

一 、名称预先核准通知书

首先要到工商局申领名称“预先核准通知书”，名称预先核准通知书主要的目的就是确定投资者店面的名字，一般情况下，一个店面的名字是要和其他的店面名字不一样的。这不仅仅是烧烤店的店面，其他的一些店面也是这样，在办理相关证件之前需要领取名称预先核准通知书。

二、个体工商户营业执照

然后是带上个人身份证原件以及复印件到当地的工商部门登记了，要记住的是这仅仅是登记，还没申领到营业执照喔。因为要拿到工商部门的营业执照要先拿到卫生许可证。

三、健康证

在办理卫生许可证前要先去办好健康证。办理健康证需要到当地的疾控中心办理。

四、卫生许可证

申请卫生许可证，需要携带身份证、房屋使用证明以及健康证到当地的卫生监督部门申请，由申请人填写《卫生许可证申请表》，当监督员核对无误后，承办监督员开具《收费通知单》收费，并在《卫生许可证发放登记表》上进行登记，经审批即可到卫生局领取《卫生许可证》。

五、申领工商营业执照

领取卫生许可证后，就可以凭该证以及相应的房屋租凭证、身份证，到当地的工商部门申请领取工商营业执照了。

六、税务登记证

自领取营业执照之日起30天之内要向当地的税务局申请领取地税税务登记号，带上营业执照副本原件以及复印件，还有经营者的身份证交税。

以上就是开饭店需要办理的手续流程以及相关证件，根据地区不同，所办证件流程稍有差异。

(5)盆栽竞品扩展阅读

个体工商户开业登记申请表；

（四）经营场地证明：

1、利用自有私房（非住宅）应递交房产产权证明，产权人把此房作为经营用房的证明；

2、利用自用公房应递交房管部门的住改非证明；

3、经营场地租用的，应递交房屋租凭协议和房屋产权证明；

4、经营场地在路边弄口，应递交交通、市容或城建部门的占用道路许可证或批准件；

（五）申请从事国家有关专项规定的行业或品种的生产经营，应提交许可证或有关部门的审批文件；

（六）聘用从业人员的，应提交与从业人员签订的劳动合同及从业人员的身份证明；

（七）登记机关认为应提交的其他证明文件。

『陆』 面试心仪的公司被拒绝怎么办

如果说，简历是将你的个人能力以2D形式传递给HR的话，那么面试就是以3D的形式把你的形象、能力、特质传递给HR的方式。所以你要做的，就是让传递的内容足够证明「你能行」，并且要确保HR能接收到你要传递的信息。

对此图零直播建议：如果你还未毕业，那请务必在大学期间找个公司去你想做的岗位实习，在这份实习工作中，培养或加强该项工作需要你具备的能力。

如果你已经参加工作了，那就要在工作中培养和加强相应的工作能力，如果当前工作对你没什么挑战，导致能力无法很好地培养，你可以利用8小时之外的时间，参加一些职业技能培训。

『柒』 淘宝店铺前期运营 前期需要做些什么

我们都知道现在的网络可以完成很多我们平时的一些事情，给我们带来了很多的便利，例如网购平台淘宝就是其中之一，我们即使足不出户也能够在家浏览来自全国各地各式各样的物品，下单付款后等待货物送货上门就行了，这种竞争方式由于商家的入驻导致竞争非常大，不会运营的话新店永远就是新店，根本没有任何的流量可言，那么我们怎么摆脱这个状况呢？前期需要些什么运营方法呢？今天就来说说。

1、心态一定要调整好，特别是在前期做淘宝的时候，遇到问题可以积极的跟别人学习跟请教，因为当你自己摸索失败了很多次以后，你肯定对淘宝就失去信心，然后中途放弃，一旦放弃那就以为你前面所有做出的东西都白费了，所以不要放弃，2、坚持学习新东西，了解新规则，了解新的动态，下面给你分享一些前期做淘宝店铺的一些思路以及实际操作，步骤很详细，希望可以帮到你，需要的朋友们耐心看完。 一、开店。你在开店的时候，可以先思考以下几个问题，你是要长期做还是短期做，想要做成什么样？打算花多长的时间去做？你的优势在哪里？你的资金有多少？如果你是长期做，建议你可以考虑开个企业店，去工商局办理一个营业执照。如果你只是抱着试试的态度，可以直接申请个人店铺二、店铺创建完成以后，接下来就到了我们选品的时候到了，在选择产品的时候，我们既要看大盘的数据，也要结合自己的真实情况来定，资金有限卖家可以选择热门类目里面的冷门，或者第三方平台热搜的，可以通过季节性或者某一时段，快速积累你自己的第一桶金，资金比较雄厚且在货源、资金等方面都有优势的朋友，可以尝试去做一些刚需产品，或者自己生产的产品。现在给大家介绍一些我们选品的一些流程以及操作步骤。首先我们要看大盘的数据，大盘要考虑的数据指标有市场容量（是否已经达到饱和）、竞品的定位、销量、价格、流量渠道进行分析、然后在结合自己的自身情况，看看是否能进入这个市场， 市场容量图指标数据图： 2.1选择过去一年的数据指标图，了解过去一年里这个类目的淘宝采购值，这样既可以了解到这个行业的淡旺季，同时也可以了解到成交量大概是在什么范围，。 2.2如果你想要延伸其他的产品，可以在看一下其他相关的产品，可以选择一些成交量大，上升幅度大，竞争小的产品作为周边产品拓展。 2.3关于选品，我们可以通过阿里指数里面的热门属性来选择我们要上架的产品，这样做的好处是，比较容易找到大家受欢迎的产品。如下图所示: 2.4关于产品价格，我们可以参考阿里指数里面销量占比比较高的价格段，作为一个前期引流价格的借鉴， 2.5我们可以看一下同行卖家的身份，以及他们，在1688下单拿货的情况，还有采购周边什么产品比较多，可以在我们自己拿货的时候作为一个数据参考。

2.6、我们可以通过阿里指数里面的搜索排行，可以了解到我们哪些宝贝是可以上升的，热卖的产品有哪些，流量高的产品是什么样的，转化高的产品有哪些，那后期我们在选择产品的时候，既可以按照这样相似的款式去找，也可以从里面提取热卖属性去选择我们要上架的产品。 2.7看完大盘的数据以后，有条件的朋友还可以参考一下生意参谋专业版的行业粒度，结合里面的热门属性，以及热卖产品，在进行一波筛选，选择重复率高的热门属性，然后在去找产品，这样我们距离选择一个受欢迎的产品又进了一步。 以及我们热门产品的品牌以及名称，还可以看到这个产品有多少家在卖，有销量的是多少家，收藏加购是多少，支付件数是多少，方便我们后期在推广宝贝的时候可以做一个数据参考。 拓展其他品类的参考数据，付费版生意参谋数据分析，相对于阿里指数，数据更为准确一些，更具有参考性。 2.8分析完大盘数据以后，我们就可以开始分析我们的竞品，了解他们的流量渠道，了解他们的价格，店铺风格定位、销量的增长趋势、流量的增长趋势，了解他们的引流词、成交词。这么分析的好处是我们后期在推广的时候即可以借鉴，也可以了解我们这个产品的数据表现。 数据分析完成以后，行程一个文档，或者表格记录好，然后在去找相对应的产品进行下一步操作。 三、数据分析完成以后就开始我们的新品上架，在新品上架中，有几个核心重点，具体跟大家好好分享讨论一下。 3.1 标题的制作，在这里给大家说下几个注意事项，（3.1.1切记不要复制同行爆款标题 3.3.2不要直接复制1688标题 3.3.3自己随便乱编乱写，除非你是有网红店铺或者其他第三方平台直接推广，否则建议好好做好你的标题3.3.4不符合你宝贝的词，数据再好也不要）然后在分享具体的操作步骤，在分享具体操作步骤之前，先给大家分享一个通用版本的标题组合公示【品牌词】带有品牌或者后期想要做自己品牌的就加，没有的忽略+核心词+热门属性词+炮灰词+次要核心词。先给大家解释一下我们这些词的意思，核心词我自己做店铺的经验选择行业的引流词（小类目一级引流词，大类目二、三级引流词），可以选择搜索人气高的，支付转化率比较高的，如果是天猫不考虑我们的天猫商城占比，如果是C店，勾选天猫商城点击占比，剔除掉占比高于70%的词，原因竞争太大，抢不过。花费高，如果要在细分的话，那就需要朋友们计算一下竞争度，竞争度公式为 竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000，计算出来以后大家可以根据自身的店铺情况来选择词，总结一句话就是搜索人气高、支付转化率高、竞争小，非天猫剔除商城点击占比即可。 如果你一级、二级词也分不清楚的盆友们，那你们真的要敲小竹板了，举个栗子“衬衫 ‘一级词，”衬衫韩版“二级词，依次类推。热门属性词可以直接参考生意参谋的热门属性词，然后通过我们的数据进行筛选，大类目选择搜索人气在5000+以上的属性词，小类目选择7天搜索人气2000以上的， 炮灰词的筛选，按照我自己实操经验，是选择标题里面引流词拓展出来的四、五级词，当然我们炮灰词只用做前期搜索S单使用，中后期会剔除我们的炮灰词，所以当前期单品的销量达到200+的时候，我会进行标题的优化，时间关系的原因，暂时不做详解，后期在单独分享， 次要属性词的筛选，按照我个人经验是直接选择行业的转化率来代替的，什么是行业转化词，就是我们通过后台数据筛选出转化率高，搜索人气比较高的，竞争度小的词，如果你是天猫，可以忽略天猫商城占比，前提是符合你宝贝的。

找好以后直接进行标题组合，在组合的注意以下几个点，1、注意读写的流畅性，2、不要有重复词出现即可。 四、完成了标题以后，我们就来说说主图以及详情页的一些制作技巧以及排版的思路，我们要想做好主图，首先要学会换位思考，假如是我买家，我在淘宝网里面，输入关键词搜索我想要的宝贝的时候，我为什么会点击你的图，而不是别人的图，你有什么点能够打动我点击进去，点进去以后我会有哪一些担心跟疑惑了，把主图5张当成一个小的详情页在结合这种买家的思路去做你的主图，那么你就可以做到一个高点击的主图出来，然后在去看竞品的差评，了解我们的竞品的差评说些什么，然后把差评统计出来，挖掘出核心卖点，用来做第一张主图， 输入类目词或者核心词，按照销量从高到低，选择20家开始统计， 然后做一个这样的统计表格出来，在通过数据统计，在提取出差评最多的点，提炼出你的核心卖点作为第一张主图的文案，其他的4张主图可以按照差评里面所提到的，在进行主图文案的提取点。如果有同行已经做了这个核心卖点，你可以选择主图拍摄技巧+核心卖点进行阐述，统计表格如下： 第一张主图制作思路要围绕着买家为什么会点击进来这个点来进行制作，主图一般是有图片+文案组成，文案已经在上面有了详细的阐述，接下来给大家参考一些点击率高的一些主图，在选择时，根据自身类目来进行产品的拍摄，不是所有类型的主图都适合你自己的类目，买家喜好的，点击率高的，才是我们衡量的标准。： 4.1.1文案类主图，这类主图的的好处是一眼看出促销、核心卖点信息，吸引别人点击。 4.1.2展示拼接类主图，这类主图的好处是多方面描述你产品，突出产品，让人联想自己用上、穿上是什么样的感觉，从而吸引点击， 4.1.3创意类图，这种图片的好处，通过产品拍摄的创意，引发买家的好奇心，从而产生点击。 第二张主图布局思路我们要围绕着买家的第二个购买心理，为什么会有选这个效果，除了你说的这个以外，还有其他的什么优势了？所以可以给第一张主图的核心卖点做详细的解释，比如说核心卖点为冰爽，为什么能够达到冰爽的效果，如果你不是文案类的，那第二张主图，就可以用你的第二个产品的核心卖点作为文案搭配图片来设置。 图一、第一张是文案类的，为核心卖点做解释 图二 第一张非文案类，描述第二个卖点

第三张主图的思路围绕买家的第三个购买心理疑惑，那你前面都说了你产品的优势的，还有没有其他的尺寸或者颜色，一般看到你前面两张图就代表喜欢你的宝贝，需要在进一步的了解，所以根据买家的购买心理可以放规格图、颜色图，尺码图，如果没有的规格颜色的产品，继续阐述你的第三个卖点， 规格图 阐述第三个卖点图 第四张围绕买家的购买心理的第四个疑惑，产品大概的我都了解了，也喜欢，那实物会不会有什么很大的出入，或者在你这买靠不靠谱,根据买家的这个心理可以放我们的细节图以及保障图，或者是第四个卖点图、或者是买家秀， 第五张选择白底图就好了，有些类目可以添加6张图的，可以在加一些细节图或者场景图进去。 主图完成以后，接下来我们就要开始做详情页，在制作详情页的时候，跟主图的原理是一样的，也是站在买家的角度去思考，针对他们的顾虑可以用图片加文案的形式解决，详情页一般是15-20张左右最佳，单张图片不要超过3M，接下来给大家分享一个通用模板，个别有特殊要求的朋友们，可以根据自己产品进行调整。 买家购买心理以及对应的解决图 如果有不会做图的朋友，可以选择找美工作图，或者千图网下载一个，然后自己在进行简单的PS处理，这种一般不推荐，想要做的自己独家的，建议还是找专业拍图，然后找到靠谱有经验的老美工去做，大家还可以在详情页上加个视频，这样可以增加买家的信任度，帮助提升我们产品的转化率。 完成了详情页以后，接下来我们要做的就是做基础销量，基础销量建议大家前期做10个左右就可以了，要20字以上的攻心评价外加5张晒图，关于攻心评价，大家不要全部都说好话，可以说一些坏的掺杂在里面，这样更真实一点，但是不好的点，不要涉及到产品、物流的速度、以及客服态度。 晒图也是有技巧的，我们可以从产品的包装、产品的细节、开始入手， 完成了评价晒图以后，接下来我们在谈谈10个基础销量怎么去做，在做之前，首先我们要考虑的我们要先从哪个流量开始入手，如果不知道的朋友们，可以查看你竞品的流量构成， 了解了以后，我们就可以从他最大的流量开始考虑入手，建议大家选择8-10家的竞品去查看流量渠道，这样更精准一点，如果竞品流量的都是搜索，那么我们就从搜索流量开始入手，前期操作的时候先用标题里面的炮灰词来做基础销量单，现在来教大家怎么样来选择我们前期刷单的炮灰词，以这个宝贝来举个例子， 然后复制标题，找到付费版的生意参谋，添加竞品，查看他的引流词就可以了， 最大 引流词是是花卉盆栽，那我们就开始布局刷单的炮灰词，比如说：花卉盆栽植物室内水培植物栀子花袖珍，从引流词延伸出来的四、五级长尾词，然后去操作SD，在操作的时候有一些很重要的点，1、行为轨迹可以按照买家真实行为轨迹进行模仿，2、一定不能发空包，3、一定要有真实的物流信息，4、转化率一定不能高于行业优秀的1.5倍，流量不够，店铺可以开一个低价引流计划，或者手点网补不超过在5%的流量。 完成了10笔销量以后，接下来我们要做的就是测图测款，在测图测款之前，先让美工多做几张图处理，4张左右，图片做完以后，那么就开始我们的测款计划了，首先打开我们的直通车， 点击进入直通车 新建计划，计划名称为XX日期XX产品测款计划 营销场景选择宝贝测款，推广方式为标准推广， 完成直通车四大设置， 计划名称写你宝贝的名称，日限额单品一天100元，投放平台：只开通无线，投放时间：全日制投放，投放地域：除了港、澳、台以外。

选择你要测款的宝贝，点击“添加宝贝” 点击“下一步设置推广方案” 添加200个关键词，关闭智能匹配，指数筛选相关性为4以上的词，如下图所示 系统默认选择前200个关键添加进去，关键词出价可以找到你行业的大词，然后看16-20的出价是多少，标品/2，非标/3，然后统一设置关键词的出价，如下图所示 添加人群，全部的人群都要打开，设置统一溢价，溢价可以是70-100%之间，如下图所示 把人群添加进去，所有的都要打开。 人群设置完成以后，接下来我们开始创意的设置，在设置创意的时候，我们分别把标题拆分成4个不同的标题，然后用4张不同的主图，这样的好处是能在测款计划完成以后，完成我们的测图。 人群设置完毕以后，接下来就分享一下我们一下直通车测款计划的优化，每天只要把没有展现的词删除即可。测试时间周期为一周。 测款计划完成以后开数据，接下来我们就要要思考的就是我要先从哪个流量开始入手，是手淘搜索的，还是手淘首页的流量，分析清楚了以后我们在来制定计划来进行推广。大家想要做手淘首页流量，点击下面这篇文章，讲的非常详细了。接下来重点给大家讲解一下手淘搜素怎么操作。 淘宝店铺手淘首页流量深度解析，从0开始飙升至30万+ 手淘搜索其实说白了就是做关键词的权重，那么影响关键词的权重有哪一些了？1、点击率2、收藏加购率 3、转化率 4、间接成交 （直通车），既然现在已经知道了这些指标会影响到我们关键词的权重，那么我们要做的就是通过直通车+SD的方式帮助我们的单品提升关键词的权重，怎么操作了？我们在操作之前，要先看大盘的数据是否在上升，如果大盘的数据整体是上升的，那么就可以开始操作了，相反如果大盘的数据在往下掉，那么建议大家往后观察三天，在去操作，还有一种特殊情况除外（行业淡季），这样做的目的是为了让你数据不要太异常，免得枪打出头鸟。观看大盘数据如下： 分析完大盘数据以后，在跟踪你的竞品，观察他的价格的变动、活动、销量、引流词、关键词，不要问我监控她干嘛，这么简单的问题大家思考一下就明白了，然后做成这种表格，

记录完以上两个数据以后，在根据自己单品以及直通车的数据，在进行自己关键词的递增操作，增长趋势可以参考竞品（已经大几千销量）的坑产进行参考，转化率、收藏加购率可以参考行业大盘的值，在结合自己产品的数据进行递增，转化率跨度不要太大，尽量上下幅度不要超过1%,不然容易出问题，前期3天在递增的时候，尽量不要每天增长趋势不要超过10单，特别是已经被系统“打过警告的宝贝”，在操作轨迹中，按照买家自己真实购买行为进行下单即可，前面3天的可以选择让别人能够在猜你喜欢找到类似宝贝，然后在做成交，这样既能打上标签，相对来说比较安全一点，接下来在给大家分享一下，递增的单量，递增单量可以参考竞品30天从0到起爆的销量轨迹进行，但是有个前提条件，条件是你是否跟他是一样的产品一样的价格，如果不是，那就不能采取，只能通过计算坑产的方式来进行你单量的递增。操作搜索流量是一个循序将近的过程，大家在做的时候一定要提前做一个计划表格出来，记录你的转化率，单量递增多少，直通车访客需要多少，你的自然访客要多少，计算的方法我在前面的文字已经进行了详细的描述，然后在跟踪每一天的真实数据，真实访客、真实单量，转化率等指标，操作完一周以后，根据你的真实出单在去调整你的计划，继续做递增，大家记住，做点击率、转化率、收藏加购的递增，直通车除了这些指标在加上间接成交，那么你的关键词的权重就可以提升，提升以后就可以得到搜索流量的提升。 等大家需要做坑产，大批量销量、提升层级的时候，可以选择去报一下我们的活动，报名活动的时候，大家也需要根据店铺的实际情况来安排适合自己的活动，活动有天天特卖、阿里试用、淘抢购、聚划算，天天特卖活动门槛。 先来给大家说下我们天天特卖活动，具体的报名条件以及要求： 天天活动注意事项 提高活动报名技巧点：提前一周做销量递增，卡宝贝下架日报名。 接下来给大家说下淘宝使用的报名门槛以及通过活动的技巧， 报名注意事项， 活动报名技巧：尽可能 让货品价值达到3000以上，换句话说就数量多报一点。 接下来在给大家说下我们的淘抢购活动报名门槛以及通过活动的技巧，以及活动后遗症， 这个是单品联盟招商条件（淘宝后台活动页面就可以看到）： 淘抢购“抢5折”招商条件（淘宝后台活动页面就可以看到）： 淘抢购急速抢招商条件（淘宝后台活动页面就可以看到）： 给大家分享一下通过报名的技巧，可以找已经报过淘抢购活动的朋友拉你进群，这样可以增加你报名通过的机会。

『捌』 准备装修新房有什么去除甲醛的好方法如何快速消除新房异味

目前大部分家庭解决室内和车内空气异味和装修污染问题主要依赖于：空气清新剂及香水，空气净化器，负氧离子，光触媒，活性炭等产品，有的室内摆放绿色植物和水果外皮，以及长期开窗通风来达到净化空气，但是仅靠通风和依靠绿植来净化空气，一是治标不治本，二是吸附量很有限。

绿植与水果皮
月季、玫瑰吸收二氧化硫；桂花有吸尘作用；薄荷有杀菌作用；长青藤和铁树吸收苯；万年青和雏菊清除三氯乙烯；银苞芋、吊兰、芦荟、虎尾兰吸收甲醛。植物净化空气的效果与室内摆放植物的量相关，一般家庭很难长期大量摆放同一种植物。
车内摆放水果或水果皮是自身产生的水果香气来遮盖住车内的异味，不会有分解等化学反应，并且时间短，容易腐烂变质，形成二次污染。

空气清新剂和香水：
在空间释放高浓度香味，影响嗅觉对其他异味的敏感度，其实就是遮盖异味。
优点：产品中含有香精香料，可以掩盖掩饰异味，从嗅觉方面短时间、小范围地解决空气异味问题，成本低。
缺点：只起到掩盖气味作用，对污染物、细菌等没有作用。空气清新剂本身有低毒性，尤其是劣质空气清新剂中含有有害物质特别严重，反而会造成二次污染。所以不建议使用。

空气净化器：
空气净化器是利用滤网吸附技术，电机主动式的风扇将空气过滤后重新释放出来。作为目前最为基础的一种净化技术，应用于绝大多数的空气净化器。
优点：移动能力强，吸附能力很强，能够有效吸附室内空气中的有害物质(诸如粉尘、微粒、游离分子、细菌等)。
缺点：滤网只能暂时吸附，不能反应分解有害气体，并且随温度、风速升高，所吸附的污染物就有可能游离出来，所以要经常更换过滤材料，避免吸附饱和。需要电源长期供应，使用场地受机型和功率限制，无法达到室内整体的除异味与除甲醛效果。

活性炭：
利用活性炭或炭纤维表面的高比表面积对空气中有害化学气体进行化学吸附，从而达到净化化学污染物的目的，对室内的挥发有机物和异味的净化有一定效果。
优点：使用简单，可随手放置在车内或室内污染源的附近来净化空气，在短时间内（5—7天）能吸附一定的污染物，主要是针对挥发性有机物和异味。物理吸附，产品本身无二次污染。
缺点：随着温度、风速升高达到一定程度的时候，所吸附的污染物有可能游离出来，再次进入呼吸空间中。活性炭吸附对细菌等微生物基本没有净化效果。活性炭很容易达到吸附饱和，吸附达到饱和不再具有吸附能力时，就必须更换过滤材料，如不及时更换，其所吸附的污染物等将随时被释放出来造成二次污染。活性吸附饱和后，需要经过活化处理才能二次使用。

甲醛捕捉剂/甲醛清除剂
通过化学反应消除甲醛，能在某种程度上降低和减少室内与车内空气中的甲醛污染。使用时，一般是将甲醛清除剂（氧化性强）喷在空气中或喷刷在木制原料的正反两面以及家具的内壁、木板夹缝、抽屉以及座椅表面等地方。未刷油漆的表面使用时，一般是将甲醛清除剂（弱化性强）喷刷在家具表面。
优点：通过化学反应消除甲醛，短时间内能在某种程度上降低和减少室内空气中的甲醛污染。对木制产品（特别是裸露的木器）的甲醛去除，短时间内效果较明显。
缺点：甲醛清除剂仅仅针对消除甲醛，而对苯、氨、TVOC，细菌等没有作用。对后期持续不断散发的有害气体无能为力。很多甲醛清除剂本身有很强的氧化性，会对座椅皮革、仪表盘涂料膜等塑料件的表面造成损伤。很多产品本身具有一定的毒性，不适合车内和有人居住的环境。是一种使用范围有限、简单的应急处理手段，不能达到无毒无害化清除甲醛的目的。

臭氧净化
臭氧中有三个氧原子，极不稳定，极易释放出活性氧。活性氧具有极强的氧化性，能迅速地和空气中的有害气体发生化学反应，从而达到净化空气的作用。适合在整个污染空间使用。
优点：臭氧是一种强氧化剂，可以将空气中的一些有机物直接氧化成二氧化碳和水等，有净化有机物的作用，短时间内效果比较明显。
缺点：作消毒使用时，需要比较高的浓度。臭氧浓度达到0.1PPM以上，臭氧才会起到杀菌、除异味的作用。但达到0.15PPM后，臭氧本身就会发出浓烈的恶臭，并且其使用环境不能超过30℃，否则可能致癌。苛刻的使用条件限制了其在民用环境中的普及使用。臭氧本身是一种有一定毒性、需要进行控制。不完全适用于有人居住的环境中。长时间呼吸高浓度的臭氧空气，可以导致休克，引发肺气肿、肺部纤维化等疾病。此外，臭氧对橡胶制品、纸张、织物都有不良的影响。处理一次一般可以维持7--10天，对后期持续不断散发的有害气体无能为力。并且臭氧净化机有多种，其中有些氧化性强，不能人机同在一个环境，适合做工程治理使用；有些氧化性弱，可以人机同在，适合保健使用。

使用时要注意使用方法，如氧化时间不能过长,以免损坏物品。

负氧离子技术
负氧离子技术净化二手烟污染、消除室内异味效果显著,负氧离子技术指的是基于空气负离子发生器的应用，也是种基础净化技术。负离子是空气中一种带负电荷的气体离子，也被称作“负氧离子”。负离子具有镇静、催眠、镇痛、增食欲、降血压等功能。雷雨过后，人们感到心情舒畅，就是空气的负离子增多的缘故。空气负离子能还原来自大气的污染物质、氮氧化物、香烟等产生的活性氧(氧自由基)、减少过多活性氧对人体的危害;中和带正电的空气飘尘无电荷后沉降，使空气得到净化。
优点：负氧离子净化器，能有效增强血液携氧能力20%左右，并有效促进人体新陈代谢改善睡眠、能有效消除电脑电视等产生的高压静电、保护视力、同时释放微量臭氧具有一定杀菌消毒效果。
缺点：负氧离子在空气中寿命很短，所以需要持续释放;对因装饰装修造成的甲醛苯系物等污染净化效果则很一般，所以需要您区别选择。

光触媒
光触媒技术是一种利用新型的复合纳米高科技功能材料的技术，就是指光催化反应。作用原理简要概括为：光触媒(Photo catalyst)，也称为光催化剂(Light catalyst)，是一类以二氧化钛(TiO2)为代表的，在光的照射下自身不起变化，却可以促进化学反应，具有催化功能的半导体材料的总称。在光源照射下，它能够利用特定波长光源的能量产生催化作用(氧化还原反应)，使周围的氧气及水分子激发成具活性的自由基，这些自由基几乎可分解所有对人体或环境有害的有机物质及部分无机物质。
优点：光催化技术具有广谱性的实用性效果，净化效率较高。
缺点：光触媒必须在紫外线的照射下才能发挥作用。如果不能获得太阳光照，又想激活光触媒，则必须另外加上紫外灯发射紫外线，所以一般的光催化净化装置里都安装有紫外灯(波长在254nm或者365nm)。但是过多的紫外线对人体有伤害，所以要避免紫外线灯裸露。此外光触媒的治理施工主要是在家具表面喷涂，施工过程中光触媒的颗粒会脱落，吸入人体内造成伤害。另外现在家装大都采用定制家具，家具与墙面贴合紧密。家具的背面很难实行喷涂治理，造成甲醛死角。光触媒是源于日本的一种催化剂，能够和紫外线产生化学反应，将甲醛(HCHO)分解为二氧化碳和水，但是由于对紫外线依赖极高，现在在日本国内已经基本不用(日本人现在用一种植物提取液对板材和装修进行处理)，而光触媒却仍在国内一些家庭中被广泛应用。
话说日本人发明了光触媒，为什么没有广泛使用呢？
1965年，光触媒在日本开始被用来喷涂家庭墙面，从而起到消毒杀菌、净化空气的作用。后来发现施工后对人体产生了很大的危害。因为纳米的颗粒会一直不断地脱落，在软组织和墙壁上无法粘住，业主通过呼吸会将这些纳米级颗粒吸入体内，因为颗粒太小，达到了纳米级别，会直接通过肺进入血液循环，类似PM2.5的危害原理，而它的危害甚至大大超过了PM2.5的危害。虽然施工人员在喷涂时都会带着防毒口罩，但还是大大增加了施工人员患癌症的几率。发现这个重大问题以后，日本人果断淘汰了在墙壁和其他材料中使用光触媒纳米二氧化钛这种材料。

生物酶
生物酶采用生物分解原理，产品中多种微生物通过自身繁殖，可产生生物酶，在微生物和酶的双重作用下，使异味源的有机物彻底分解，产生二氧化碳和水。在有害物质释放的同时将其分解，在污染源表面形成稳定的网状膜，酶可以将一些污染物分解。
优点：由于生物酶是从植物里面提取的蛋白质，而甲醛等有害气体是溶于蛋白质的，利用其相似相溶原理将甲醛生成水和二氧化碳，整个过程无毒、无腐蚀、无刺激，无二次污染。
缺点：酶是有寿命的，那么使用了生物酶就要隔一段时间进行反复治理，它不可能“长命百岁”，且自身不消耗。生物酶原作用于污水处理的，后来发展到用于除甲醛，效果是一次性的。若后面有新污染源进入，又得重新处理了，并且生物酶自身会需要营养，会消耗，所以效果不长，只能坚持8-15小时，也就是如果室内有甲醛，在一定程度上可以降低室内甲醛等含量，但是必须要长期的喷涂，才能有一定的作用，如果只喷涂一次的话，是根本无法清除室内的污染物，基本上需要每天都喷；并且生物酶有专一性，一种酶仅能作用于一种物质,或一类分子结构相似的物质,促其进行一定的化学反应,产生一定的反应产物；此外生物酶还要受环境温度的影响，在最适的环境下（温度,PH等等）才会有最高的催化效率；而且有的生物酶时会散发出一种酸腐的味道，不太好闻。

硅藻泥
硅藻泥的主要成分为是硅藻土，外观为粉末状。内含蛋白质，质地轻软、多孔。电子显微镜显示，其粒子表面具有无数微小的孔穴，孔隙率90%以上，比表面积高达65㎡/g。正是这种突出的分子晶格结构特征，决定了其独特的功能，具有极强的物理吸附性能和离子交换性能。
使用：大面积墙面涂抹。
优点：硅藻泥的主要成分硅藻土比活性炭要多5000~6000倍的小孔，因而具有极强的吸附能力。能将空气中游离的甲醛、苯、放射性物质、宠物、吸烟、生活垃圾所产生的异味，迅速吸收；由于其表面多孔的结构，具有吸音、隔热、保温效果。
缺点：由于硅藻泥属物理吸收，其吸收率随着使用年限的增加而降低。一旦饱和后，随着室内温度的升高又二次释放出有害物资。有抑菌而无抗菌功能。另外硅藻土本身像沙子一样无粘性，硅藻泥内必须加有有粘性的物质，这种物质是化工树脂还是天然材料，是否会使硅藻土的小孔堵塞，这些也都直接影响硅藻泥的功能性。而且车内异味无法使用。

植物提取液
艾科奥德引进的是加拿大ECOLO公司的先进产品和技术，其技术的核心是以天然植物提取液作为控制及消除异味的工作液，配以先进的喷洒技术或喷雾技术，使异味分子迅速分解成无毒、无味分子，从而达到消除异味的目的。产品是纯植物非化学的，这个过程绝对不会产生二次污染。对于后续污染治理，也有相应配套的缓释设备进行配合。
缺点：由于提取液是从300多种植物中直接提取，纯天然成分，所以对花粉过敏者有一定的刺激性，花粉过敏者需慎用；此外，由于提取液取自纯植物，会有一定的植物味道，但是是比较清新的清香味道，对于要求不能有气味的企业和个人来说就需要考虑到这个问题。因为要想去除植物提取液本身的味道，需要添加化学制剂，加拿大的研发团队坚决坚持提取液的纯植物性，不同意添加任何化学成分，所以就保留了气味；而且雾化设备将植物提取液喷洒到空气中，和异味分子或者有毒有害物质分子反应需要时间，彻底反应可能需要密闭一段时间，对于酒店、医院、商场等场所可能会影响到其开放营业时间，所以这个也是需要考虑的问题。
艾科奥德使用产品与其他空净产品的对比
之前艾科奥德使用产品的工作原理已经有介绍，那么针对以上的竞品怡科罗产品的优势在哪里？其主要优势是纯植物、非化学，绝对无二次污染。
1.对空气针清新剂和水果皮的优势：不是遮盖异味
2. 针对空气净化器的优势：不是简单的吸附储存，而是分解异味
3. 针对活性炭的优势：不产生二次污染
4. 针对甲醛清除剂的优势：不止单一清除甲醛，而是全面清除异味因子，并且无毒无害。
5. 针对臭氧的优势：不受民用工业限制，对家具植物皮革不产生氧化作用。密闭空间可人机施工无风险。
6.针对硅藻泥的优势：无任何添加剂，纯植物提取，车内也可使用。
7.针对光触媒的优势：自身就会分解异味分子，不需借助任何化学物质进行反应，不会造成二次伤害；自身完全无毒无害，不会对人体产生任何影响；分子流动会将空气中的物质全都进行分解，不会留下死角；
8.针对生物酶的优势：一次大规模植物液喷洒治理就会将空气散发出的有毒有害物质全部进行分解，不需每天都处理，同时配合缓释设备进行后期治理，效果更持久、健康；一种植物提取液不是专一治理一种物质，一种提取液可以治理很多种物质或多种分子结构相似的物质；植物液反应的条件也很容易达到，正常室温就完全可以反应，不必要求很苛刻的条件；植物液也会散发味道，但都是比较清新的纯植物的味道，也比较好闻。

由于现在大家对于气体污染和异味治理问题的认识还不是很科学准确，存在很多误区，建议您在采取治理措施前，进行调查和研究，可以咨询专业机构了解清楚，再采取相应措施哦。

『玖』 大学生可以创业吗

根据杰夫里·提蒙斯(Jeffry A.Timmons)所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》(New Venture Creation)的定义:创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。
创业
创业作为一个商业领域，创业以点滴成就点滴喜悦致力于理解创造新事物(新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法)的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。
创业
创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态，获得利益，实现价值。关于创业有一个小秘密，那就是:创业是件很痛苦的事儿，并且会让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦，让创业者彻夜难眠。只有在创业思路逐渐明朗成型后，痛苦可能才会稍微减轻一点。但是创业者所要承受的困扰，付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。在痛苦的创业过程中，创业者应该了解以下几点内容，以期可以让创业之路轻松一些。
创业
对于想当老板的人，有三个特征很重要，这些特征是成功老板的共性，而且是当老板的必要条件。如果你想创业当老板，不妨在创业之前，先好好地比照一下。判断的方法很简单，对你的创业来说应该有好处。
创业
成功创业者这三个特征分别是：
第一是创新能力很强。如果想当老板，之前一定要问自己，你喜欢新鲜事物吗？创新能力强吗？在我看来，创新能力越强，创业成功的可能性就越大，而且最好还能有一些儿童情绪。 第二是要看行动主义导向。做任何一件事情，想到了就去做，能够很快地把想法变成行动的人，创业成功的可能性也很大，在我的经验里，至少有70%的把握吧。第三是抗挫折的能力要强。自尊心太强的人，脸皮太薄的人，一被人骂就心潮澎湃，沮丧的情绪无穷无尽，这样的人是做不了老板的。如果你是这样的人，一遇到挫折，就会想得太多，所以你最好不要考虑当老板。当老板会遇到很多意想不到的问题和麻烦，所以抗风险和抗挫折的能力一定要强，别人骂骂没关系，该做什么还做什么，这样你当老板的胜算才会大。

『拾』 特普拉法是什么好像做销售很厉害，

特普拉法
特：特殊的优势
普：别人所有的服务
拉：扌+立
法：方法

特：自己拥有与竞品差异化的优势，是我们的核心竞争力。是我们销售突破口的中坚力量。有了一技之长，销售做到销冠才有了最基础的条件。我们做销售也好，创业也好，一定要找到自己的优势，强调出这个特第二点是想说少就是多，样样想比人好，结果是样样松，分不出个高低来。如果我们在一点上占据绝对优势，“特”的威力是巨大的。
普：我们要普及别人的优势和服务，兵法云：知己知彼。我们要市调竞品的优势劣势，在这点上花多少时间都不过分。这个了解竞品有两个好处，第一，发现竞品的绝对优势，我们可以做隐藏和改变，比如苹果占据了高端手机市场，小米则把市场转向了低价的手机市场，成功避免了与苹果公司硬碰硬。第二：发现竞品的劣势，这个是我们的最佳机会，我们可以做足差异化，更好的激发“特”这个优势。
拉：扌+立，表明意思就是要亲手做要执行力，独立，占据主动权。我们知道了需要市调竞品的优劣势，所以有了方向，但是没有一定的执行力的话，这个方法无法落地，久而久之就放弃了。我们要有一种对工作的极大信念，这样执行力才可怕。还有的就是需要占据主动权，别人的是可以借鉴+改造，但是我们必须参与其中。偷懒的话很难充分了解这个所有特性，毛主席说，没有调查就没有发言权，你如果连自己都不了解，怎么做决定?
法：方法，学习行业领域的一个方法比如：怎么把人情差的夹生饭客户做好人情？这个都是我们要去学习，销售高手可不会见一个客户轻易放跑他。首先先做模糊主张，不要急的逼单了，然后慢慢的引导客户到我们的产品上来。销售挺厉害的一个人蓝小雨就强调数量级比什么都重要。更多资料可以加㪊292666931 验证码99