盆栽市场改造
．前言
我所学的专业为观赏园艺，观赏园艺主要的发展方向是观赏花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品种繁多，可分为一二年生花卉如盆栽瓜叶菊、蒲包花等。宿根花卉如君子兰、万年青等。球根花卉如仙客来、马蹄莲等。仙人掌及肉质多浆植物如蟹爪兰、芦荟等。蕨类植物如巢蕨、铁线蕨等。还有兰科、凤梨科、棕榈科的花卉，以及木本花木苏铁、变叶木、白兰花等。而且，盆栽花卉不受品种的限制，只要具有一定观赏价值的花卉，在盆内能生长良好的品种均可采用盆栽的方式。
现在，我已经进入专业课程学习阶段，专业实验课程有盆栽花卉的栽培。为了结合理论与实践，为了将实验生产转化为实际的有效的经济利益，我提出在川农校园内进行盆栽花卉的营销策划。希望在营销策划的过程中进一步深入学习市场营销学的理论知识，在进行盆栽花卉校园营销的过程中，熟悉营销流程，巩固专业技能，学习实践经验。为毕业后能尽快适应社会做好准备。 二．市场调研及分析
川农校园是一个大的市场，市场的所有组分都是学生，所以，我们结合自己的专业在校园内进行实验生产的盆栽花卉的营销，发展空间是很大的。在专业实验课上，我们被分做八个人一组，选定组长，分配一块实验地，提供若干种花盆栽卉种子，只需要各组自行进行栽培种植，然后各自营销。几乎是不需要考虑成本。而且，还有专业老师的理论指导和经验帮助，并帮忙向学校打通校内营销许可，可以说是，万事俱备，只欠东风。
在盆栽花卉营销准备阶段，拟定一份关于营销盆栽花卉的相关信息的问卷，复印一千份，分别由八个组员到各栋住宿楼各个寝室进行访问调查。问卷内容如下：
1. 你是否愿意购买观赏园艺专业的同学自行栽培的室内盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 无所谓
2. 你是否喜欢在寝室里面养盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 无所谓 3. 你对盆栽花卉了解有多少呢？
a 较多 b 一般 c 很少
4. 如果你购买盆栽花卉的话，什么范围的价格，你最能接受呢？ a 10元以内 b 20元之内 c 30元以内
5. 如果你购买盆栽花卉的话，你是愿意到外面的花店去买呢，还是直接从 观赏园艺专业的同学手上买呢？
a 花店 b 同学手上 c 无所谓
6. 如果你想买一种盆栽花卉，你会根据该花卉的什么特点买呢？ a 花形花色 b 叶形叶色 c 花香花味
7. 你是愿意购买一二年生花卉呢，还是愿意购买多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 无所谓
8. 下列花卉你最喜欢哪一种做为盆栽花卉摆放在室内呢？ a 兰花 b 月季 c 山茶
9. 仙人掌及肉质多浆植物你最喜欢哪一种？ a 仙人球 b蟹爪兰 c芦荟
10. 你对此次问卷调查的意见-------------------------------------
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然后，收集问卷，统计答案，进行数据分析。用直方图表示出各答案所占比例，进而初步确定营销的主要盆栽花卉品种和价格。 三．目标市场分析
将川农这个大市场进行市场细分，主要从人口细分和心理细分两个方面着手。
人口细分主要根据人口变量——性别和收入，来细分消费者市场。简单地来说，消费者分为男生和女生，而其消费能力又取决于学生的生活费用的多少。一般来讲，女生文静，文雅，细腻，爱漂亮，爱花；男生豪迈，潇洒，粗犷，爱玩，爱游戏。所以女生会购买盆栽花卉作为装饰摆放在寝室内的几率要大一些。另一方面呢，根据川农学生的普遍生活水平来看，学生的月生活费用与人数的关系应该是呈正态分布的曲线。那么，在这一点上，男生和女生购买盆栽花卉的几率基本相同。
心里细分主要根据消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。实际点说，就是学校里面的各个协会，各种社团，都有各自的办公室，而这些办公室，就是我们的首要目标客户。因为协会，社团装扮办公室是必须的，公费的，是可以报销的，所以会比较容易。其次，是学生中的班干部，团干部，党员这类人群，这些同学有时会作为代表买一些盆栽花卉在一些特别的日子里送给老师，表示尊敬，感谢等。 四．4P策略
1. 产品 通过对问卷答案的统计和分析，再根据目前拥有的花卉种子品种，有 选择性，有目的性地进行播种，育苗，定植。购买一定质量和数量的 漂亮花盆，将各个品种进行上盆，上盆成熟后，开始第一批卖花。然 后，根据第一批各种花卉的卖出情况，进行选择性地第二次上盆，卖 花，根据这个原理，进行产品受欢迎度的确认。最后，重点栽培最畅 销产品。在卖花过程中，广泛征询，吸纳顾客的意见，同时，购买新 种子，培育其他盆栽花卉品种。 2. 价格 调查走访学校附近各大小花店，进行价格初定。盆栽花卉培育成功后， 考虑种子，肥料，花盆的成本，进行价格定位。使我们的卖花价格与 花店的卖花价格形成一定的差异，或高一点，或低一些，争取市场。 在新校区，拥有地理优势，可适当抬高点价格。
3. 渠道 我们一般通过摆地摊的形式，在人流量大的地方进行卖花。主要在中 午和下午吃饭的时间段，在食堂门口进行摆摊卖花。由全组人员一齐 出动卖花，增强阵势，吸引人气。如有特别需要，也可以进行产品预 定。
4. 促销 我们策划的校园盆栽花卉营销属于微利经营，一般不会出现促销的 情况。但是，无奈的是，既然是花卉，就会有花期。开花期一过，我 们所追求的短暂的盆栽花卉经济效益将大大降低。所以，在花期即将 过去的时候，我们也将不得不进行促销活动。或降低价格促销，或买 一赠一促销等。 五．结束语
希望在这次校园盆栽花卉营销活动中，体验实践的快乐，学习实践的经验。
2. 多年生的野蔷薇怎样改造成盆景
首先谈谈野蔷薇能不能改造成盆景的问题。
当然可以，野蔷薇虽然枝条生长较快而且，细长。但是可以采用恰当的方法来控制株型。
如果是自己去山上找到的多年生野蔷薇，具有形状比较奇特的根部，地上部分比较茂盛，可以根据盆景样式需要来截取。
如果是市场上买到的别人已经粗略修剪过的野蔷薇根，需要自己动手的部分就较少一些了，但是，受条件限制，制作出来的株型可能不是那么完美。
更多参考资料：
嫁接法http://ke..com/link?url=_HeoxyYfuKi6ea3_SbiD4oN2olaEjE0lnktA_PbjDxxQOSk1_
盆景制作养护大全http://wenku..com/link?url=o0CPVzuBDLJMt0_7Qph1T7TtdFOzu7O-_JpwZbxAle_VBP3x1UElPY_SujVKQS
3. 我想开一个盆栽市场,空地上种植，怎样开始
提点建议:
1,规划,
是种植兼零售的苗圃,还是以零售为主的花卉(盆栽)市场?前者要求有种植地及内建温室.大棚和浇灌等容设施,以地质好.地价低,有水电,同时交通方便为主,后者讲究市口.根据你现有设想,可搞苗圃并同时在市口设立销售店铺.
根据现有资金,搞多大的?
2,租借土地或场地,期限要长些,不能一.二年的,因植物生长周期起码一.二年
3,物色员工或技工.帮助管理.采购.种植.推销.特别是盆栽,技术含量较高.
4,向工商.税务机关登记申请.
5,根据用地面积,划分露天种植区.大棚温室区.仓库和员工生活办公区并建筑有关设施.
6,采购各式花盆.种子.苗木.肥料并种植.还应采购或配制特殊用土如泥炭土.珍珠岩等供个别植物盆栽需要.
7,对外广告.推销.
4. 投资盆景前景如何盆景目前的市场情况如何今后的发展前景怎样
本人是专业搞复盆景的，制现在主要在《中国花木盆景网》做销售。生意挺不错，这两年显现出购买精品化的趋势，但做盆景是要专业技术的。
盆景不分室内室外，只是分：植物盆景和山石盆景。
山石盆景南北差别不大。
植物盆景又分：岭南派；苏州派；北派。
植物又分：热带；亚热带；寒带。有些好养，有些要创造适合的环境。
还有不同的植物不同的侍养。
所以盆景是一门不小的学问。慎重考虑一下好吗？
5. 做盆栽绿植往哪方面发展更有前途
其实就是吸引眼球啦。
多肉植物是近几年比较火的。景天外形可爱，大众接受度高，广受青睐，而且因为繁殖容易，比较容易做出规模。但是这几年景天市场炒作起来的价格泡沫已有下跌趋势，不同商家之间的比价也非常激烈，而且也有不少商家已经做出品质情怀兼具的品牌来了，如果之前没有接触过的话比较有挑战。很多玩家都趋向于上大棚买，上贴吧看看，在景天大棚比较少但爱好者呼声需求又很大的地区开棚或许是不错的选择；山东的二木、上海的景天韵和西萍都是做的很不错的棚子，有参考借鉴价值。韩货多肉倒卖的生意的泡沫已经破的差不多了不建议涉足。高端一点的话像秋阳那样自己杂交品种出来卖会很能赚钱，没选育好的都可以拿出来卖而且相对来说没有定价上限，前提是相关知识和养护授粉基本功要牢。还可以连带着
空气凤梨和食虫植物这两种植物都是习性非常奇特非常有宣传点，可玩性很高，品种也很多，但个人感觉国内市场对这俩的价值开发还不太够。像这种奇特而且还不是特别广为周知的植物会很有开发潜力。
还有一个方向就是往情怀上做，卖的品种不需要太高大上，但是包装精美新颖，开发新玩法（可以参考很多外国的艺术风格的绿植杂货店），宣扬正能量理念、简约健康生活方式和科学养护方法的店，加上充分的宣传应该是会吸引很多年轻人的兴趣。
再多嘴一句。网络时代，想法够新颖，善用各种媒体渠道传播。其实决定成败的很大的关键点还是在恰当的营销手段上。
本人只是植物爱好者，并非专业经商人士；用词、术语有不准确、不成熟之处还请多包涵。个人观点仅供参考。
6. 盆栽diy在市场的竞争如何
之前有看到很多的，比如意外摔坏的花瓶、花盆，破旧的球鞋、高跟鞋，废弃的瓶子等等，很有创意，现在大家的创意真的是无奇不有，但是给人感觉是眼前一亮，在印变定制那边就经常看见令人耳目一新的创意。
7. 盆景的市场前景
随着人们生活质量地提高，在办公室、家里放盆盆景，成为了很多市民的共识，盆景不仅美化环境，而且也能够改善空气的质量，很多市民的家中也都会有一两盆。现在花木盆景不仅卖得火，出租市场也很旺的.很多市民选择用盆景代替传统的礼物，既显得时尚，同时也给亲朋好友送去了健康。
满意请采纳。
8. 盆栽植物市场前景怎么样
不错，会有市场的，目前大型超市都有这种盆栽买，说明有市场啊！
9. 我国盆栽花卉的发展前景
花卉是大有潜力的朝阳产业。
我国花卉消费绝大多数属于集团消费和节假日消费，全国城镇人口年平均消费鲜切花3枝，按全国人口计算人均消费不到1枝，个人消费人均不到2元。如果我国人均鲜花消费能力提高到人均5元，仅国内个人年消费总值就增加37亿元以上，所以国内花卉市场的潜力巨大。
西部大开发战略将带动花卉市场的发展。
当前国家实施西部大开发战略，专家预测，以生态环境建设为切入点，西部12省区仅退耕还林对苗木的年需求量就在400亿株以上，缺口很大。西部广大地区的退耕还林、治理沙漠化、石漠化、泥石流、建设绿色通道工程等对花卉苗木有很大的需求量。
小城镇建设为花卉业提供了较大的发展空间。
全国范围内的城市与小城镇建设将掀起城市绿化、美化的热潮。以广西为例，按照规划，“十五”末广西的城镇化水平将由目前的23％提高到31％，届时城市建成区绿化覆盖率、绿地率、人均公共绿地面积将分别达到36％、30％和10平方米。这为花卉业提供了较大的产业发展空间。
国际花市的活跃为我国花卉业开辟了另一增长点。
目前，国际花卉市场异常活跃，近几年行业产值（包括鲜切花、盆花、盆景、绿化苗木、草皮等）每年以10％以上的速度递增。就鲜花消费来说，世界人均年消费额为3美元，西欧、北美人均年花卉消费额在100美元左右。我国也已跻身世界花卉生产和消费大国行列，特别是我国的盆景和珍稀花卉在国际市场上十分抢手，出口前景广阔，近10年来，我国花卉出口创汇额达2.6亿元以上，以后，随着我国花卉产品的品质、规模等不断提高，花卉出口业还将呈不断增长趋势。
10. 盆栽花卉的市场究竟有多大
市场上的盆栽根据品种而定的。~
就拿其中的一个比较简单的例子来说：网纹回草盆栽
一般得市场价为答10元~25元（迷你的，很小的盆栽），假如他是从批发市场进货，买来大概也就3块钱成本，可以赚一半以上。假如是自己批量种植自己有市场销路，大概成本不到1块钱。但是要花更多的时间去打理，和细心栽培。