紫罗兰鞋厂

① 富拉尔基区哪里有舞厅（交谊舞）

1、齐齐哈尔市富拉尔基区健美歌舞厅
详细地址： 和平路100号
2、齐齐哈尔市富拉尔基区紫罗兰歌舞厅
详细地址： 龙江路100号
3、齐齐哈尔市富拉尔基区天缘歌舞厅
详细地址： 建富路102号
电话可问114

② 营销口才有哪些艺术

其实，营销口才绝非只是动动嘴皮子那么简单。如果我们静下心来好好地分析，会发现营销口才其实是一门艺术，既包括文化学也包括心理学，还有各种学问都会在营销口才中得到体现。

25分钟换来25万美元

美国的“超级推销大王”法兰克·贝德佳，在三十多年的保险推销生涯中，以其艰辛的奋斗历程和辉煌的业绩，赢得了“保险行销教父”的称号。

在保险推销中，贝德佳十分重视语言的艺术，他认为：“交易的成功，往往是口才的产物。”尤其是在推销的关键环节——面谈中，推销员谈话的好坏，将直接影响到客户最终是否购买你的保险。

有一次，贝德佳凭着良好的口才，仅用了短短的25分钟，就谈成了一笔25万美元的保险。这笔交易在美国保险业界有口皆碑，堪称贝德佳的经典之作。

那天，贝德佳从朋友处获悉，纽约一位名叫布斯的制造业巨商为了拓展业务，向银行申请了25万美元的贷款。但银行开出一个条件，要求他必须同时投保同等数额的保险。

贝德佳迅速与布斯先生取得了联系，并约定次日上午10点45分见面。

为了谈成这笔25万美元的保险，贝德佳做好了充分准备。他打了个电话给纽约最负盛名的健康咨询中心，替他的准客户布斯先生预定好了11点30分的健康检查时间。

第二天，10点45分，贝德佳准时到达布斯先生的办公室。

“您好，布斯先生。”

“您好，贝德佳先生，请坐。”

布斯打过招呼后，摆出一副等他说话的样子。但贝德佳没有说话，采取等客户先开口的策略。

“贝德佳先生，麻烦你特意到这儿来，真不好意思，恐怕你会浪费时间而毫无收获。”布斯先生指着桌上的一叠保险企划书和申请书说，“你看，纽约主要的保险公司都把我这儿当成战场了。我已经打算在纽约三大保险公司中选一家投保。当然，贝德佳先生，如果你仍想介绍贵公司的服务，请留下你的保险企划书，也许两三个星期后，我才会决定投保哪一家公司。不过，坦白地说，我认为我们这样见面是彼此浪费时间而已……”

“布斯先生，如果您是我的兄弟，我实在等不及想告诉您一些坦白的话。”贝德佳表情诚恳地说，这是他最常对客户说的一句话。

谈话一开始，布斯先生就明显地流露出了不合作的态度，此时，若不迅速采取措施，谈话就很难进行下去。贝德佳及时地抛出这句他最常对客户说的话，目的是为了通过积极主动地给客户当参谋，作有益的服务，使客户产生一种亲切感，从而建立起客户的信心，有兴趣继续谈下去。“哦——，是什么话?”布斯果然走进了贝德佳设下的“圈套”。

贝德佳趁势加大了进攻的力度：“我对保险这一行颇为熟悉，所以，如果您是我的兄弟，我建议您将这些企划书统统都丢到废纸篓中去。”

布斯先生听后，大为诧异：“此话怎讲?”

“布斯先生，为了帮助您做出最佳的选择，我可否先问您几个问题?”

在多年的推销生涯中，贝德佳练就了一套提问的技巧，他往往提出一连串的问题，使客户连连作出肯定的回答，进而在不知不觉中把谈话引向对自己有利的一面。现在，他又要使用这一技巧了。

“请说。”贝德佳的故弄玄虚，果然勾起了布斯的兴趣。

“据我所知，贵公司正打算贷款25万美元拓展业务，但贷方希望您投保同额的保险，是吗?”

“没错。”

“换句话说，只要您健在，债权人便对您的公司信心十足，但万一您发生了意外，他们就无法信任您的公司可以继续维持下去。是这样吗?”

“嗯，可以这么说。”

“所以，您要立刻投保，把债权人所担心的风险转移给保险公司承担。这是眼前刻不容缓的事情。因为，如果您的生命未附上保险，而人又有旦夕祸福，我想债权人很可能会因此而减少贷款金额，或者干脆拒绝贷款，您说呢?”

“我不知道，但很有可能。”

“所以您要尽快取得保证自己健康的契约，这个契约对您而言就相当于25万美元的资金。”

至此，我们可以看到，贝德佳通过这一连串的提问，一环紧扣一环，层层深入，巧妙地将客户是否尽快投保与能否得到25万美元贷款画上了等号。这样就一举击中了客户的要害，使自己在后面的交锋中占据了优势地位。

“那你有何建议?”

“布斯先生，现在我为了您，正要安排一项别人做不到的事。”

“哦——”

“今早，我已替您约好11点30分去看卡拉伊尔医生。他可是纽约声誉极高的医疗检验师，他的检验报告获得全国保险公司的信任。所以，如果您想只作一次健康检查，就能签订25万美元的保险契约，他是唯一的人选。”

“其他的保险经纪人难道不能替我安排这件事吗?”布斯怀疑贝德佳是否“别具用心”。

“当然，谁都可以办到。但他们没办法安排好您今早立刻去做检查。这些经纪人肯定是先打电话跟一向合作的医疗检验师联络，这些人可能只是一般的检验师。因为事关25万美元的风险，保险公司必定会要求您到其他有完善设备的诊所做更精确的检验。如此一来，25万美元贷款便要拖延数日，您愿意浪费这些时间吗?”

“我一向身体硬朗。”布斯仍下不了最后的决心。

“可是，我们难保自己不会在某天早晨醒来时，忽然喉咙痛或者患了流行性感冒等病痛。即使您在保险公司所能接受的程度内很快恢复了，也难保他们不会说：‘布斯先生，您似乎已康复了，但您已留下头痛的记录，在未确定您的病因是暂时性或长期性之前，我们想请您暂停投保3～4个月。’这样，您又可能失去这笔贷款。”

在这里，贝德佳抓住客户迫切希望尽早获得贷款的欲望和害怕失去贷款的恐惧心理，故意制造紧迫感，从而“逼”客户立刻做出投保的决定。

“是有可能。”布斯开始动摇了。

贝德佳故意看了看表，说：“已经11点10分了，如果我们立刻出发，就可以依照约定的时间抵达卡拉伊尔医生的诊所。如果您检查结果正常，您就可以在48小时内签订保险契约。布斯先生，您今天早上看起来精神非常好。”

“是呀，我感觉很好。”

“既然如此，您为何不现在就去做检查呢?”

布斯陷入沉思。但没过几秒钟，他便取下衣架上的帽子，说：“好，我们走吧！

就这样，贝德佳凭着高超的谈话技巧，仅用25分钟就谈成了这笔25万美元的保险。

我们将这个案例细致地呈现在读者面前，就是想让大家从中得到一个道理：口才是可以帮你致富的。如果你能读懂对方的心理，运用适当的口才来讲明自己的想法，你就会在生意场上得到你想要的东西。

营销口才是一种艺术

在生活中，能说会道未必就是优点；在营销活动中，能言善辩却是地地道道的才干。

在某公司举办的化妆品展销会上，几位年轻的营销人员用十分专业的术语详细地向消费者介绍了公司产品原料、配方、性能、使用方法，给人以业务精通的印象。他们在回答消费者提出的各种问题时表现出的反应快，对答如流，既彬彬有礼又幽默风趣的谈吐，更给人留下难忘的印象。

消费者问：“你们的产品真的像广告上说的那样好吗?”一位营销人员立即答道：“您试过之后的感觉会比广告上说得好。”

消费者又问：“如果买回去，用过以后感觉不那么好怎么办?”另一位营销人员笑着说：“不，我们相信您的感觉。”

这次展销会获得很大成功，不仅产品销量超过往次，更重要的是产品品牌的知名度大大提高。在公司召开的总结会上，公司经理特别强调，是营销人员语言训练有素促成了这次展销活动。他要求公司全体人员应该像营销人员那样，在营销口才上下一番工夫。

语言是一种交际工具。人们正是通过语言进行感情和思想交流，才保持了和谐的关系。对于营销人员来说，语言是与客户沟通的媒介，一切营销活动首先是通过语言建立起最初的联系，从而使营销活动不断进展，最终达到营销目的。所以，语言交流是营销活动的开端，这个头开得好不好，直接关系到营销的成败。一般说来，话说得恰到好处，就会把与客户的距离拉近，生意就可能做成。一位营销人员到一家商场推销产品，接待他的是商场副经理，对方一开口，这位营销人员马上说：“听口音您是北京人。”商场副经理点点头，问道：“您也是北京人?”这位营销人员笑着回答：“不，但我对北京很有感情，一听到北京口音就感到非常亲切。”商场副经理很客气地接待了这位营销人员，生意谈得也很顺利。如果话说得不得体，甚至让人不好接受，刚一接触印象就不好，自然也谈不到洽谈生意了。作为一名营销人员，由于职业的关系，说话要注意掌握好分寸，说什么话，什么时问说，怎么说，不同于日常生活的语言交流，要有点职业特点。

语言交际是一种建立在心理接触基础上的人际交往。所以，心理因素对语言交际的影响最大、最直接，也最关键。营销人员在与客户交谈时，一定要注意使自己的语言贴近对方的心理，尽可能地消除由于心理障碍造成的隔阂。这是因为，人们对任何事物的接受，首先表现在心理上接受，因此把话说到人的心里，事情才好办。一位消费者怒气冲冲地拿着一双有质量问题的皮鞋来到商场。正值鞋厂营销人员到商场了解鞋的销售情况，他听完这位消费者的申诉后，马上说了一句：“这样的鞋我买了也会气成你这样。”这句话使那位消费者火气消了一半，由先前坚持退货到后来答应换一双。

营销口才的艺术性还表现在幽默、风趣上。英国思想家培根说：“善谈者必善幽默。”语言幽默的魅力就在于话虽然不直说，却让人通过曲折含蓄的表达方式心领神会。在营销活动中，有时候把话说得委婉一些，诙谐一些，可能比直截了当地说效果更好。一位营销人员在市场上推销灭蚊剂，他滔滔不绝的演讲吸引了一大堆顾客。突然有人向他提出一个问题：“你敢保证这种灭蚊剂能把所有的蚊子都杀死吗?”这位营销人员机智地回答：“不敢，在你没打药的地方，蚊子照样活得很好。”这句玩笑话使人们愉快地接受了他的推销宣传，几大箱子灭蚊剂很快就销售一空。

幽默语言在营销活动中的运用，不仅可以造成轻松活泼的气氛，还为营销工作创造一个良好的环境。幽默话语本身就是一种极具艺术性的广告语，用得好，会给人们留下深刻印象，由一句笑话联想到某种品牌，是很好的促销方式。

营销人员在运用语言上还应注意简洁，以简单明了的语言把尽可能多的信息传递给客户。无论谈生意还是推销产品，都要突出要点，让对方能够听懂记住。如果说话颠三倒四，反反复复，啰里啰唆，言之无物，不仅让人抓不住重点，还会占用更多的时间，引起对方反感。简洁的语言，不但是交际的需要，也从客观上反映出营销人员业务熟练，作风扎实，诚实可信。

当然，营销人员的语言交际要注意的地方还很多，比如说话要文明，不用粗言秽语，要客观真实等等。归结到一点，营销语言一定要有艺术性，必要时不妨“花言巧语”一番，只是要掌握好分寸。

提高推销语言的艺术

(1)要少用否定句，多用肯定旬

肯定旬与否定句意义恰好相反，不能乱使用，但如果运用得巧妙，肯定句可以代替否定旬，而且效果更好。例如，顾客问：“这种衣服还有红色的吗?”推销员回答：“没有。”这就是否定句，顾客听了这话，一定会说；“那就不买了。”然后转身离去。

如果推销员换个方式回答，顾客可能就会有不同的反应。比如推销员回答；“真抱歉，红色的进货少，已经卖完了，不过，我觉得蓝色和白色和您的气质更相称，您可以试一试。”这种肯定的回答会使顾客对其他商品产生兴趣。

(2)采用先贬后褒法

推销员在介绍商品时，要实事求是，但对商品的优缺点介绍却应有所侧重，请比较以下两句话：

价钱虽然稍高一点，但质量很好。

质量虽然很好，但价钱稍微高了一点。

这两句话除了顺序颠倒以外，字数、语调没有丝毫变化，却让人产生截然不同的感觉。先看第一句，客观存在的重点放在“价钱”高上，因此，顾客可能会产生两种感觉：其一，这商品尽管质量很好，但也不值那么多；其二，这位推销员可能小看我，觉得我买不起这么贵的东西。仔细一分析，第一句，它的重点放在“质量好”上，所以顾客就会觉得，正因为商品质量很好，所以才这么贵。

总结上面的两句话，就形成了下面的公式：

缺点一优点：优点；

优点一缺点：缺点。

因此，在向顾客推介商品时，应该采用第一个公式，先提商品的缺点，然后再详细介绍商品的优点，也就是先贬后褒。此方法效果非常好。同时要注意言词生动，语气委婉。

请看下面三个句子：

“这件衣服您穿上很好看。”

“这件衣服您穿上很高雅，像贵夫人一样。”

“这件衣服您穿上至少年轻10岁。”

第一句话说得很平常，第二句比较生动、形象，顾客听了即便知道你是在恭维他，心里也很高兴。

除了语言生动之外，委婉用词也很重要。对一些特殊的顾客，要把忌听的话说得中听，让顾客觉得你是尊重和理解他的。比如对较胖的顾客，不说“胖”而说“丰满”；对肤色较黑的顾客，不说“黑”而说“肤色较暗”；对想买低档品的顾客，不要说“这个便宜”，而要说“这个价钱比较适中”。有了这些语言上的艺术处理，顾客会感到十分舒适。

(3)多用“是、但是”法

推销员在回答顾客异议时，这是一个广泛应用的方法，它非常简单，也非常有效。具体来说就是：一方面推销员表示同意顾客的意见，另一方面又解释了顾客产生异议的原因及顾客看法的片面性。例如，一家植物商店里，一位顾客正在打量着一株非洲紫罗兰。顾客：“我一直想买一棵非洲紫罗兰，但听说开花很难，我的一位朋友家的就从没开过。”

推销员：“是的，您说得对，很多人的紫罗兰开不了花。但是，如果您按照规定要求去做，它肯定会开的。这个说明书将告诉您怎样照管紫罗兰，请按照上面的要求精心管理，如果仍不开，可以退回商店。”

你看，这位推销员用一个“是”对顾客的话表示赞同，用一个“但是”解释了紫罗兰不开花的原因。这种方法可以让顾客心情愉快地改变对商品的误解。

有时，顾客可能提出商品某个方面的缺点，推销员则可以强调商品的突出优点，似弱化顾客提出的缺点。当顾客提出的异义基于事实依据时，可采用此方法，例如：推销员：“这种沙发表面是用漂亮的纤维织成的，但坐在上面感觉很柔软。”

顾客：“是很柔软，但很容易脏。

推销员：“您说的是几年前的情况了，现在的纤维织物都经过了防污处理，而且具有防潮性，假如沙发弄脏了，污垢是很容易除去的。”

(4)常用引导法

对于欲购买商品的顾客，推销员有时可以通过向顾客提问题的方法引导顾客，让顾客自我排除疑虑，自己找出答案。例如，一位顾客进入商店看鼓风机：

顾客：“我想买一台便宜点的鼓风机。”推销员：“便宜的鼓风机一般都是小型的，您想要小一点的吗?”顾客：“我想，大概折价店里的会便宜一点。”推销员；“可是那里的鼓风机质量和我们的比较起来怎么样?”顾客：“哦，他们的鼓风机……”通过提问，推销员让顾客对各种型号的商品都熟悉，以帮助顾客进行客观的比较。

(5)巧用展示流行法

这种方法就是推销员通过揭示当今商品流行趋势，劝导顾客改变自己的观点，从而接受推销员的推荐。这种方法一般适用于对年轻顾客的说服。例如，一位父亲想给年轻的儿子买辆赛车，他们来到一家车行。儿子想要一辆黑色的赛车，但已脱销，推销员劝他买别的颜色，但是那位年轻人固执己见，非要一辆黑色的不可。这时，经理过来说：“您看看大街上跑的车，几乎全是红色的。”一句话，使这位青年改变了主意，欣然买下一辆红色的赛车。

(6)直接否定法

当顾客的异议来自不真实的信息或误解时，可以使用直接否定法。例如，一位顾客正在观看一把塑料柄的锯。顾客：“为什么这把据的把柄用塑料而不用金属的呢?看起来是为了降低成本。”

推销员：“我明白您的意思，但是改用塑料把柄绝不是为了降低成本。您看，这种塑料很坚硬，和金属一样安全可靠。很多人都喜欢这种样式，因为它既轻便，又很便宜。”

此处由于直接否定法直接驳斥顾客的意见，所以推销员只有在必要时才能使用。而且，采用此法说服顾客时，一定注意语气要柔和、婉转，要让顾客觉得你是为了帮助他才反驳他，而不是有意要和他辩论。

营销口才中的“十忌”

营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。

不知道所忌，就会造成失败；不知道所宜，就会造成停滞，我们在谈话中，要懂得“十忌”。

(1)忌争辩

营销员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。

营销员首先要理解客户对产品有不同的认识和见解，容许人家讲话，发表不同的意见；如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢?是失去了顾客、丢掉了生意。

时刻不要忘记您的职业、您的身份是做什么的。忌讳争辩。

(2)忌质问

营销员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，要知道人各有志不能强求，切不可采取质问的方式与顾客谈话。如营销员所言：

您为什么不买我们的产品?

您为什么对我们的产品有成见?

您凭什么讲我们这种公司是骗人的?

诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。

记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，忌讳质问。

(3)忌命令

营销员在与顾客交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。

人贵有自知自明，要清楚明白您在顾客心里的地位，您需要永远记住一条那就是：您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示，您只是一个营销员。

(4)忌炫耀

与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的；而口袋与口袋却是最远的，如果您一而再、再而三地炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我推销是来挣我钱的，而不是来给我送保障的。

记住您的财富，是属于您个人的；您的地位，是属于您单位，暂时的；而您的服务态度和服务质量，却是属于您的顾客的，永恒的。您在顾客面前永远是他的一个服务员。

(5)忌直白

营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。

康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢；对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。

(6)忌批评

我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语；要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。

(7)忌专业

在推销产品时，一定不要用专业术语，因为很多产品有特殊性，比如一个保险合同中，都有死亡或者是残疾的专业术语，中国的老百姓大多忌讳谈到死亡或者残疾等等，如果您不加顾忌地与顾客这样去讲，肯定招致对方的不快。

(8)忌独自

与顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本情况，如：工作、收入、投资、投保、配偶、子女、家庭收入等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌营销员一个人在唱独角戏，个人独自。如果自己有强烈的表现欲，一开口就滔滔不绝、喋喋不休、唾沫横飞、口若悬河，只顾自己酣畅淋漓，一吐为快，全然不顾对方的反应，结果只能让对方反感、厌恶。

切记不要独占任何一次讲话。

(9)忌冷淡

与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切、话贵情真。

俗语道；“感人心者，莫先乎情”，这种“情”是营销员的真情实感，只有您用自己的真情，才能换来对方的感情共鸣。

在谈话中，冷淡必然带来冷场，冷场必定带来业务泡汤，要忌讳冷淡。

(10)忌生硬

营销员在与顾客说话时，声音要洪亮、语言要优美，要抑扬顿挫、节奏鲜明，语音有厚有薄；语速有快有慢；语调有高有低；语气有重有轻。要有声有色，有张有弛，声情并茂，生动活泼。

我们要切忌说话没有高低、快慢之分，没有节奏与停顿，生硬呆板，没有朝气与活力。

做好推销人员的终身功课

日本推销大师原一平认为，一个合格的推销员，仅仅有诚恳和热情是不够的，还要尽可能地掌握谈话的技巧，这样才能掌握会谈的主动权。

几十年来，原一平一直揣摸各种谈话方式和谈话技巧。在他看来，假如想取得好的推销业绩，大致应该从下面几个方面进行努力：

(1)谈话的语气应尽可能的轻松、幽默，必要时，可以开个无伤大雅的玩笑。

特别在谈话的开始，假如使用得当，可以立刻拉近推销员和客户之间的距离，消除陌生感。

玩笑的内容则要有所选择，要根据每个人不同的情况来判断，作灵机一动的反应。每个人、每个家庭都有刻意忌讳的东西，千万不可去触动它。如果没有准确的把握，不妨先拿自己取个乐也好。

还要记住的是，幽默不等于无聊，不等于恶作剧，也不完全是为着逗人哈哈一笑，目的在于传达轻松亲切的交流愿望。

(2)含蓄赞美你的谈话对象

所有的人都喜欢听顺耳的话，喜欢别人的赞扬，这是人性的共同弱点。但一定要含蓄、得体，这其中的尺度掌握很微妙，需要推销员用心去体会把握。赞美使用不当，或者太夸张，会给人留下很不好的印象，令人厌恶。

赞美的话题可小可大，小的可以是“您的气色很好”、“您的院子真整洁”等等，大的话题可能是“您的生意信誉很好”、“听说，您在某个方面很有经验”，也可以说“一直仰慕您的学识或者人品”等等。

赞美选择的内容和方式越具体越好，这表明你对被访问者的了解程度。

不同文化层次和不同职业的人，对赞美的反应程度差别很大，应注意区别。如面对一个作家，假如你说很喜欢他的某一篇文章，他可能仅会微微一笑，甚至表面看来还漫不经心，实际上，他心里已经接受你作为谈话对象。

假如是一个百货零售店的经营者，你只要称赞他生意不错、选择货品有眼光，他的热情便会立刻流露出来。

赞美的话使用时机很灵活，要看谈话的进展来决定。一般说来，开头使用赞美有助于打开僵局，最后使用赞美会留下好印象，便于下次重访。谈话中间的赞美多用于扭转话题，或改变气氛。使用赞美的频率要有节制，越低越好，就像一幅图画中的亮色要恰到好处，反之，则会破坏了整个画面。

(3)注意调整谈话的音调、节奏和表情。

人们的语音节奏、声调与周围的成长环境有关，是

③ 小学生六年级考试毕业题语文

（一） 看拼音，把汉字写端正。
piāomiǎo bàozào língtīng xūyú jiǎojiàn

línxún zhàngdān kāfēi yùhán zhuāngshì
（二）成语是汉语之瑰宝，词语之精华。六年中，我们学习了大量的成语，请你将下列成语分成四类填在横线上。
相见恨晚 痛改前非 相貌堂堂 情投意合
气宇轩昂 温文尔雅 回头是岸 排山倒海
难舍难分 气势磅礴 洗心革面 雷霆万钧
① ( ) ( ) ( )
② ( ) ( ) ( )
③ ( ) ( ) ( )
④ ( ) ( ) ( )

（三）根据课文内容填空。
1、太阳升起来了，在湖山的上空( )，茶园也( )。
采茶姑娘( )，她们用灵巧的双手( ) 。绿树映衬着( )，构成(
) 。（《碧螺春》）
2、《孔子游春》一课中，孔子说水“好像有德行”，是因为水( )；说水“好像有情义”，是因为水( )；说水“好像有志向”是因为( )。
3、通过六年的语文学习，我们接触了许多脍炙人口的古诗：有描写洞庭美景的《望洞庭》，有表现友人情谊的《赠汪伦》，有说理深刻的《观书有感》，有表达愁绪的《枫桥夜泊》，有
( )的《 》……在这么多的古诗中，我最喜欢( )
（诗人）所写的《 》，其中 “( ),( )。”这两句给我留下了深刻的印象。

（四）以下是《秦兵马俑》一文中的片断，请你读读这段话，完成下列题目。
每一件兵马俑都是极为精美的艺术珍品。仔细端详，它们神态各异：有的( )，若有所思，好像在考虑如何相互配合，战胜敌手；有的( )，好像在暗下决心，誓为秦国统一天下作殊死拼搏；有的紧握双拳，勇武干练，好像随时准备出征；有的( )，好像在思念家乡的亲人……走近它们的身旁，似乎还能听到轻细的呼吸声。
1、请把下列词语的序号选填在文中的横线上。
①凝视远方 ②颔首低垂 ③ 眼如铜铃，神态庄重
2、请根据意思，在文中找到相应的词语，写在括号里。
①好像在思考着什么。……………………………………………………（ ）
②拼着性命，竭尽死力搏斗或争取。……………………………………（ ）
3、这一段围绕文中“( )”一词写出了每一件兵马俑都是极为精美的艺术珍品。

（五）选择题（将正确答案的序号写在横线上）
1、下列诗句中，运用打比方这一手法的是( )。
①春眠不觉晓，处处闻啼鸟。 ② 随风潜入夜，润物细无声。
③ 千山鸟飞绝，万径人踪灭。 ④ 大漠沙如雪，燕山月似钩。
2、辩论会上，我班的张庆同学( )，他的发言赢得了大家的阵阵掌声。
①夸夸其谈 ②无稽之谈 ③老生常谈 ④侃侃而谈
3、朗读时，我们为了强调某种意思，往往重读有关词语。比如在朗读“你为什么不去呢？”这句话时，为了强调“别人都去了”，应该重读( )。
① 你 ② 为什么 ③ 不去

（六）汉语很有意思，有时候一个相同的词语，用在不同的地方能表示不同的意思。请你根据这一特点，用“分外”一词造两个句子。
1、( )（指超过平常）
2、 ( )（指本分以外）
二、〖走向生活〗
生活中，我们处处都会接触语文，用到语文。下列题目，和我们的生活联系非常紧密，只要开动脑筋，你一定能行！

（一）对对子是我们民族的传统文化，掌握一定的对对子技巧很有必要哦。
深对( ) 清风对( ) 绿水对( ) 杏花雨对 ( )
【反面还有题目】

（二）说话、写文章时，我们常常要用到关联词语。你能给下列句子选择适当的关联词吗？
如果…… 就…… 不仅……而且……
1、秦兵马俑（ ）规模宏大，（ ）类型众多，个性鲜明。
2、（ ）皮埃尔不及时地向豪华客轮通报信息，这里（ ）可能发生一场超级海难。

（三）生活中，我们常常会见到一些不规范汉字。下面是某企业的迎宾牌，请你找出其中的繁体字，把相对应的规范字写在横线上。
港闸液压机厂欢迎您的光临( )
（四）广告也可以说是一种语言的艺术。请你为南通的一个旅游景点或一种特产设计一句广告词。
( )
三、〖课外阅读〗
学语文关键是要学会阅读。利用课堂上你学会的阅读方法，结合自己的独特理解，相信这些文章一定难不倒你。
（一）隐藏的美
平凡的东西，运用得恰当，就会美丽。
有一年圣诞节，我收到一件不平凡的礼物——一块眼镜片大小的蓝色塑片，里面嵌着不规则的绿、蓝、褐色云母片，和一些类似鱼儿轮廓的东西。它看起来没有任何用途，也不美丽，**了谢便把它束之高阁而忘了。
有一天因为需要腾出空间，我拿下了那个盒子，因而再看了一眼我的礼物。我注意到在它的一端有一个钩子，盒底上有一项说明：挂在向阳的窗口。
我走到厨房里，将这件礼物挂在几乎终日有阳光倾泻进来的一扇窗上。令我大吃一惊的是，阳光透过海蓝色的塑片，霎时变得五彩缤纷，整个厨房变成了一个五光十色的海底世界。随着阳光的移动，这小小的海底世界由碧绿色转为深蓝色，再转为曙光般的紫罗兰色，带着潮汐起伏的无穷魔力与韵味。谁也没有想到在我的厨房窗口，挂上这么一块塑片，竟能通往一个陈年隔代、微光闪烁的神秘王国。
圣诞节那天我没有发现这种美，因为我没有能够明白，一件看起来相当平凡的东西，只要恰当地运用它，就会美丽非凡。
这块塑片一直挂在窗口，它每天提醒我多花点时间去发掘生活中隐藏的内在的美。

1、“端”用音序查字法应查声母( )。“端”在字典里有这样几种解释：①端正，不歪斜；②东西的一头；③用手很平正地拿着。 “一端”中的“端”应为第( ) 种解释；如果取第三种解释，“端”可以组成词语：( ) 。
2、短文中列举了几种表示颜色的词语，如：深蓝、碧绿、紫罗兰。你还能写出三个表示不同颜色的词语吗？ ( ) 、( )、 ( )。
3、我是这样理解“束之高阁”一词的( )
4、文章有几句话描写了礼物带来的无穷魔力和韵味，请用“——”画出这几句话。
5、“一件看起来相当平凡的东西，只要恰当地运用它，就会美丽非凡。”其实生活中并不缺少美，而是我们缺少发现美的眼睛！《白鹭》一文中有这样一句话：“( ) ， ( ) 。”也能够说明这个道理。

（二）告诉妈妈我爱她
连续三个星期，约翰一直忙着拜访客户。母亲节快到了，过去他总要在这一天回到母亲身边，向她送上（衷、哀）心的祝福，但是今年他实在太累了。一天，他驱车路过一家花店时，心想：“给妈妈送上几（只、枝）玫瑰(guī、guì)不就行了？”他大步流星地走进那家小小的花店，只见一个小男孩问店主：“阿姨，6美元能买多少玫瑰？”店主对他说：“玫瑰价格太高，不如买康乃馨【xīn】。”
“不，我就要玫瑰。”他说，“妈妈去年得了一场大病，我却没能在她床前尽孝，所以，我希望选个不同寻常的礼物。看来玫瑰最合适，因为那是她最喜欢的花。”男孩态度坚决。
店主抬眼瞧了一下约翰，继而无奈地摇摇头。可是，男孩的话打动了约翰心灵深处的某种东西。他看着店主，用口形默示他愿意替男孩付清玫瑰花的钱。这下店主放心了，她注视着男孩说：“得，你的6美元能买一打玫瑰。”男孩听罢高兴得差点跳起来。他接过玫瑰直奔（bēn、bèn）店外，却不知道约翰为他垫付了35美元。看到男孩如愿以偿，约翰心里同样甜滋滋的。
约翰也在这家花店为妈妈订了鲜花，并再三嘱咐店主送花时务必附上一张纸条，告诉妈妈他是多么爱她。之后他乐呵呵地离开了花店。在距花店大约两个街区的地方，他遇到了红灯。这时，他看到男孩正沿着人行道向前疾走，最终跨过马路从两扇大门进了一座公园——不！突然，他意识到那不是公园，而是公墓。
约翰心血来潮，把车停在路边，开始步行顺着篱笆追赶男孩。他跟男孩只差30步。男孩在一座墓碑前停下，跪在地上，小心翼翼地把玫瑰花摆好，接着便抽泣不止。男孩边哭边说：“妈妈呀，妈妈，我真后悔，没告诉你我是怎样爱你。上帝啊，请你找到我妈妈，对她说我爱她！”
约翰转过身，泪水像涌泉一般流出眼眶。他返回汽车，快速赶回花店，告诉店主他将亲自把鲜花送给母亲。
1、划去括号中不恰当的字或音节。
2、照样子写几个词语。乐呵呵 ( ) ( ) ( )
小心翼翼 ( ) ( ) ( )3、破折号的用法很多:有的表示解释说明，有的表示话题突然转变，有的表示声音延长。文章中的破折号表示( ) 。
4、用自己的话说说 “心灵深处的某种东西”是指(
)
5、听到小男孩如此后悔的哭诉，约翰的泪水也忍不住夺眶而出。他想：(

)。于是，他改变了主意，决定亲自把花送给母亲并且对母亲说：“ ”
6、你知道母亲节吗？如果你知道，就请你在横线上写上母亲节是哪一天；如果你不知道，就在横线上写上自己母亲的生日。（要实事求是哦。）( )
7、《隐藏的美》《告诉妈妈我爱她》这两篇短文，都选自同学们喜欢的读物《小学生语文学习》。你还喜欢哪些课外读物？请写出几种：《 》 《 》
《 》
【恭喜你完成了全部习题。如果再仔细看一遍，一定会取得更好的成绩！】

小学升初中数学试卷

一、填空。

1．二十三万五千六百写作（ ）。 四舍五入到万位记作（ ）。

2．5.4升 ＝（ ）毫升 90分＝（ ）时

3．1.9里面有（ ）个0.1, 里面有（ ）个 。

4．12和20 大公倍数是（ ）， 16、12和20的最小公倍数是 （ ）。最小公倍数是 ( )

5． 把6 ： 把化成简单的整数比是（ ），比值是（ ）。

6．在一幅比例尺是 的地图上，量得两地距离是15厘米，这两地实际距离是（ ）千米。

7．237%、 和2.38三个数中。( ) > ( ) > ( )

8．如图，上衣与裤子的价钱比是5 ：4，买一条裤子应花（ ）元。

9．小红说：“有两上互质的合数，它们的最小公倍数是72。”

猜一猜，这两数组成的最简直分数 。

10．有甲乙两个底面积相等的圆柱，甲圆柱高6.28厘米，侧面展开是正方形；乙圆柱高3.6厘米，它的体积是（ ）立方厘米。

二、判断题，对的画“√”，错的画“×”。

1．大圆的圆周率是小圆圆周率的2倍。（ ）

2．棱长是6厘米的正方体，它的体积和表面积相等。（ ）

3．5.049用四舍五入法保留一位小数，约是5.0。（ ）

4．一个分数的分子、分母都增加5，结果与原数相等。（ ）

三、把正确答案的序号填在（ ）里。

1．下面分数中可以化成有限小数的是（ ）

（1） （2） （3）

2．在下面的式子里，（ ）是方程。

（1）5x+4 （2）3x-5＜7 （3）

四、简算下面各题。（写出简算过程）

1． 2．18.7-3.375-6.625

五、脱式计算。

1．306×15 –2080 2．

3． 4．

5．

六、求下图中阴影部分的面积。（单位：厘米）

七、例综合算式计算。

1．8.72除以4.36的商减去1.8，差是多少？

2．一个数减去它的 正好是 ，这个数是多少？（用方程解）

八、应用题。

1．化肥厂上月计划用水500吨，实际用水450吨。节约用水百分之几?

2.一堆煤，原计划每天烧3吨，可以烧96天。实际每天烧2.4吨，实际可以烧多少天？（用

比例方法解答）

3.服装厂加工一批服装，四月份前12天共做940套，后18天平均每天做85套。四月份一共加工多少套服装？

4．红河汽车交易市场2001年上半年汽车销售情况统计表

(1)在表中的空格里填上数据；

(2)上半年月平均销售( )辆；

(3)第二季度比第一季度增加（ ）％。

5．甲乙两列火车分别从相距600千米的两地同时相向而行，2.5小时后两车还相距220千米。已知甲车每小时行80千米，乙车每小时行多少千米?

6．一份稿件，甲乙两人共同用电脑打需要6小时，如果甲的工作效率是乙的 , 那么乙单独打这份稿件，需要几小时完成?

7．张老师到银行存款4500元，年利率是2.25％，扣除20％利息税，一年后取回本息多少元?

一、 填空（27分，每空1分）
1、太平洋是世界上最在的海洋，它的面积为一亿七千九百六十万九千平方千米。这个数写作（ ）平方千米。将它改写用万作单位的数是（ ）平方千米。
2、 的分数单位是（ ），它有（ ）个这样的分数单位，再添（ ）这样的分数单位就是最小的合数。
3、一个圆的半径是3厘米，它的周长是（ ）厘米，它的面积是（ ）平方厘米。
4、20千克比（ ）千克轻20％ （ ）比4多25％
8升50毫升=( )吨 4.5时=（ ）时（ ）分
5、一个圆柱形水桶，底面半径是2分米，高0.5米，做这个水桶需要（ ）平方分米的铁皮。这个水桶最多能装水（ ）升。
6、一个长方体长8分米，宽6分米，高5分米，它的体积是（ ）立方分米，与它等底等高的圆锥体体积是（ ）立方分米。
7、（ ）÷24= 1 4 =24：（ ）=（ ）%
8、一个平行四边形的面积是24平方厘米，高是8厘米，底是（ ）厘米。一个三角形的底是3厘米，高是8厘米，这个三角形的面积是（ ）厘米。从上面的描述中你发现（ ）。
9、如果4x+3=31，那么9x－8=( )。
10、一项工程甲独做6小时完成，乙独做8小时完成，两人合做2小时完成这项工程的（ ）余下的由甲独做还要（ ）小时完成。
11、一天，六（1）班有2人请假，出席48人，这一天的出勤率是（ ）。
二、选择与判断（10分，每题1分）
1、25克糖溶入100克水中，糖占糖水的（ ）
A、20％ B、25％ C、12.5％
2、一个正方体的棱长是a分米，它的表面积是（ ）平方分米
A、a2 B、4a2 C、6a2
3、表示全年平均气温的变化情况，用（ ）统计图比较合适
A、折线统计图 B条形统计图 C、扇形统计图
4、我们知道相同加数可以写成乘法，如：5+5+5+5+5+5=5×6，这样可以给我们解决问题带来方便，其实相同因数的乘法也可以写成乘方的形式，如5×5×5×5=54，那么根据上述提示计算33=（ ）
A、3 B、6 C、9 D、27
5、右图中甲部分的周长与乙部分的周长（ ）
A、相等 B、甲的周长大 C、乙的周长大
三、判断题
1、一种手表的零件长5毫米，在设计图上的长度是10厘米，图纸的比例尺是1:20……………………………………………………………………………（ ）
2、去掉小数点后面的0，小数的大小不变。………………………（ ）
3、甲数是a，比乙数的3倍少b,表示乙数的式子是（a+b）÷3…… ( )
4、最大的四位数与最小的三位数的和是10999 ………………………（ ）
5、一个长方体的长、宽、高都扩大2倍，它的体积扩大8倍。 ……（ ）
四、计算
1、直接写得数（4分）
1.9×0.2= 2.6×0.25×4= 6a+3a-2a= 16×3/8=
5 2－2 2= 0.72÷0.06= 1/3+1/5= 1÷1%=
2、求x的值（6分）
3.5x+1.5x=25 0.75：x=3：12 2.6×30－1.3x=0

3、脱式计算（12分 第1和第2小题用简便方法计算）
(1) 14.5×64＋64×4.5 (2) 2.5×32×12.5

(3) （ ）÷ + (4) 168.1÷(4.3×2-0.4)

4、列式计算（6分）
(1) 一个数的4倍减去3.4的一半，差是1.3,这个数是多少?

(2) 与 的差除以它们的和，商是多少?

五、操作与应用（35分，每题5分）
李村计划从村里修一条水泥路连到公路上（见图）。请你根据下面的要求，帮助李村求出修路的实际距离。
要求：①画：画出修路的最近路线（画在图中）；②量：量出李村到公路的图上距离；③算：李村到公路的实际距离是多少米？
李村• 公
量出图上距离是：（ ）
比例尺1:40000 路 算出实际距离是：

六、应用题
1、春蕾小学六年级两班同学共捐款598元帮助”印度洋海啸”受灾的国家。六（1）班50人，平均每人捐款6.2元，六（2）班48人，平均每人捐款多少元？

2、果园有桃树和杏树共720棵，其中桃树比杏树少 。果园有桃树、杏树各有多少棵？（用方程解）

3、打印一份稿件，小王单独打需40分钟，小李单独打需半小时。如果两人合作打这份稿件，多长时间可以打完这份稿件？

4、把一个底面积是1256平方厘米，高60厘米的圆柱形钢材，铸成一个底面积是2826平方厘米的圆锥，这个圆锥的高是多少厘米？

5、某运输队计划用三天时间运一批货物，第一天运这批货物的 ，第二天运这批货物的50％，还剩下120吨没运，这批货物一共有多少吨？

6、学校组织五六年级学生参加植树，计划把植树任务按3：4分配给五、六年级。实际五年级植树140棵，六年级完成这批植树任务的 ，原计划六年级植树多少棵？

一、填空：（20分）
1、一个数由五个亿，三十九个万，七十四个百组成，这个数写作：（ ），省略万后面的尾数约是( )
万,写成以亿做单位的数是( )。
2、 既能被2整除，又是3的倍数的最小三位数是( ),
分解质因数为（ ）。
3、把5米长的绳子平均剪成6段，每段占全长的( ),
每段长（ ）米。
4、1.08吨=（ ）吨（ ）千克 3日8小时=（ ）日
8立方米16立方分米=（ ）立方米
5、已知A=2×2×3，B=2×3×5，则A和B的最大公约数是（ ），最小公倍数是（ ）。
6、一个圆柱体和一个圆锥体等底等高，如果圆锥体的体积是18立方厘米，那么圆柱体的体积是（ ）立方厘米。
7、一幅地图的比例尺是1:3000000，量得甲、乙两地的距离是4.5厘米，实际距离是（ ）千米
8、行同一段路程，甲要3小时，乙要4小时，甲与乙的速度比是（ ）。
9、在一定时间里，做一个零件所用的时间和做这种零件的个数成（ ）比例。
10、0.75 =（ ）÷20 = 20：( ) =（ ）%
二、判断题：（对的在括号里打√，错的打×）（10分） 1、某车间有工人98人，某天全部出工，出勤率是98%( )
2、两个合数一定不是互质数。 （ ）
3、 一个数除以真分数的商一定大于这个数。 （ ）
4、如果3X=5Y，那么X：Y=5：3。 （ ）
5、两个面积相等的三角形一定可以拼成一个平形四边形。( )
三、选择题：（把正确答案的序号填在括号里）（10分）
1、500克盐水中含盐50克，盐水中盐和水的比为( )
⑴1：9 ⑵1：10 ⑶1：11
2、3：2与（ ）能组成比例。
⑴2：3 ⑵1.5 ：1 ⑶1：1.5
3、下面的（ ）不能化成有限小数。
⑴ ⑵ ⑶ ⑷
4、用铁皮做一个圆柱形的通风管，要多少铁皮是求通风管的( )
⑴体积 ⑵容积 ⑶侧面积 ⑷表面积
5、已知3x+3=12则2x+1=( )
⑴ 7 ⑵ 14 ⑶ 9 ⑷ 8
四、计算题：（24分）
1、直接写出得数：（4分）
30－19.02 = ÷2÷ =
1－0.49+0.06= ( ＋ )×4＝
2、简便运算：（6分）
25×12.5×3.2 2.75×29－1.75×29

4、求未知数x：（6分）
X－ 0.8X －6= 16 ：X = ：2

5、文字题：（8分）
⑴一个数加上它的50%等于7.5,求这个数。

⑵4.8减去0.7除0.14的商，所得的差再除以1.5，得多少？

五、应用题：（36分）
1、光明鞋厂六月份生产鞋26800双，比原计划增产2500双，增产了百分之几？

2、一堆煤堆成圆锥形，底面周长是12.56米，高是1.2米，如果每立方米的煤约重1.4吨，这堆煤约重多少吨？（得数保留整吨数）

3、一辆汽车从甲地开往乙地，每小时行28千米，4.5小时到达，如果要4小时到达，每小时要行多少千米？（用比例知识解）

4、运800吨粮食，甲车运需要10天运完，乙车运要15天运完，两车合运多少天运完？

5、红星机械厂要加工900个零件，原计划30小时完成。改进技术后，每小时比原计划多加工10个，这样几小时可以完成任务？

6、暑假里全班学生共做小制作49件，女生做的占男生做的 。男女生各做小 制作多少件？（用方程解）

不会的就问老师，祝你取得好成绩。

④ 2011年2月1日生活时尚的人气美食

无锡老字号
“泽以长流方及远，山因积石自成高”。老字号能够成为老字号，就是与中国源远流长的地域文化及生活方式的演变紧密相连，与当时的社会经济和生活环境有关。
老字号，是经济文化发展中的一支奇葩，是具有文化内涵的特色品牌，是先辈留下的历史遗产。
任何事物都是优胜劣汰，老字号就是在大浪淘沙中留存的精华。推陈出新，与时俱进，但愿今天的新字号变成明天的老字号，昨天的老字号展现出充满活力的新面貌。
众多老字号，是无锡人的骄傲！

□ 寻史访迹
无锡“老字号”浏览
世泰盛呢绒布绸店 时和布绸店 日新绸缎庄
懋纶绸缎庄 周信昌零剪百货店 中国饭店
状元楼菜馆 聚丰园菜馆 聚鑫园菜馆
横云饭店 醉月楼菜馆 喜福楼饭店
泰山饭店 京沪饭店 迎宾楼菜馆
开原寺素斋馆 人和菜饭店 新洪兴菜馆
功德林素菜馆 王兴记馄饨店 过福来手推馄饨店
穆桂英美食城 崇安皇亭小吃 拱北楼面馆
伊斯兰面店 丰收糕团店 新万兴银丝面店
太湖船菜 慎馀肉庄 三凤桥肉庄
真正老陆稿荐肉庄 王裕兴肉店 三阳南北货商店
仁号茶食店 徐嘉和茶食店 新新食品商店
锦泰隆茶叶店 李同丰参药号 同丰参店
大吉春参药店 西天宝鞋帽店 亨达利钟表店
大同文化用品商店 潘锦丰帐簿店 陆右丰酱园槽坊
王元吉冶坊 邵祥泰煤铁号 蓉湖楼
清和楼茶馆 三万昌茶楼 无锡美发厅
紫罗兰美发厅 天发浴室 玉泉浴室
新乐泉浴室 沈广茂洗染店 湖光照相馆
光明眼镜店 普仁医院 老谈源盛秤店

近代无锡绸布业部分牌号一览表
无锡市首批老字号商店
商号名称
□ 人物春秋
王庭安与“王兴记” 林勤轩与“状元楼”
钱孟安与“世泰盛” 王云清与“慎馀肉庄”
王阿荣与“聚鑫园” 陆霞卿与“陆右丰”
邵燮培与“邵祥泰” 徐锦文与“徐嘉和”
汪耀奎与“新万兴” 李克乐与“普仁医院”
□ 逸闻轶事]
时和绸庄创办广播电台 无锡“士绅俱乐部”
杨乃武作客拱北楼 “吴稚晖馄饨”传说
无锡油面筋的故事 “天下第一菜”的来历
陆定一建议恢复“三阳” “王兴记”资助地下党
望湖楼与龚勉 “陆稿荐”的传说
□ 老街回味
北大街商市回眸 古老的“江阴巷”
崇安寺的老茶馆
□ 老店新貌
“王兴记”生意兴隆 “状元楼”财源茂盛
“三凤桥”龙舞凤飞 “穆桂英”英姿焕发
“聚丰园”名利丰收 “光明店”永放光芒
“慎馀店”重振雄风 “陆稿荐”步步高升
“健康店”发展健康
□ 名菜名点
无锡十大名菜
肉酿面筋 糟煎白鱼 水晶大玉 脆皮银鱼 梁溪脆鳝
腐乳汁肉 无锡排骨 鱼皮馄饨 肉酿生麸 镜箱豆腐
无锡十大名点
老式烩面 三鲜馄饨 太湖船点 四色汤团 杏仁粉包
玉 兰 饼 桂花芋艿 豆 腐 花 无锡小笼 鸡子大饼
< 资料链接>
1949年无锡皇亭小吃一览表
□楹联·民谣
肉酿面筋
老字号楹联民谣选登

无锡“老字号”浏览
● 宏志 慕容”浏览
宋元时期，无锡经营金银饰品、服装、香烛、酒油酱面等家庭作坊、店肆、货摊已错杂开设，城区繁华街头出现饮食摊担，并有整容、梳头为业者。元代已有蒸、炸馒头等点心。明代，商业日趋繁荣。染布、茶馆业形成，大江南北已形成自然经济区域，无锡成为区域商品集散、交换中心之一。清代，日用百货业发展较快，行业、商品种类增多，城区照相馆、混堂（浴室）、客栈（旅馆）等服务、饮食行业齐全。民国时期，无锡有迎宾楼、聚丰园等菜馆36家，饭店26家、面店34家，点心店19家。民国后，无锡已有各具特色的专业商场和百货店铺，商事繁盛，被誉为“小上海”。在商业经营发展中，逐渐形成具有自己品牌特色的“老字号”。

每个城市都有自己的“老字号”

“老”有两层意思，一是指历史长，一是指有特色。“老字号”是市场规律的结果，不是哪级政府可以任命的。不管什么时代，在激烈的商业竞争中，要成为“老字号”，必须要有共性的特色。首先是顾客至上的观念。商品质量一定要正宗，像“王兴记”的馄饨汤，是用五只现杀的老母鸡熬制2小时制成的原汁鸡汤。服务上更是以顾客为先。过去“中百二店”的劳模王秀英，服务质量确实过硬。有次一农村老太到她柜上买剪刀，乘人不备，偷把剪刀藏在衣袋中，王秀英发现后，婉言道：“阿姨，剪刀放在口袋里，要戳破口袋的。我帮你包好。”老太连忙拿出来，付钱。这种尊重顾客的做法在任何时候都是值得商家学习的。

“老字号”的商品和服务都有特色

菜馆有看家菜，绸布店有特色经营。像聚丰园的“腐乳肉”好吃又便宜，店家在这只看家菜上基本不赚钱，赢得很多顾客。中国饭店地处火车站地区，南来北往的顾客多，所以着力于菜肴创新，博采众长，因而独步锡城。还有像“世泰盛”在省内首创省料开片法，设立专柜供应开片衣料。健康参药店老药工刘仪森主持小病服务处，态度和蔼，有一定诊疗水平，求医者络绎不绝。各家都有各家的绝招。

“老字号”只有开拓创新才能长久生存

这些老店的老板们敬业精神十分可贵，进货关、验货关等都是老板亲自把关的。一旦生意兴隆，忙着开分店、分号。像陆右丰酱园槽坊，先后开设了6家分店、8个作坊。
在社会大变革时期，“老字号”面临拆迁也是正常的，这对“老字号”是一次严峻的考验。如果“老字号”能根据市场要求不断发展、创新，其无形资产就会显现出来，兴隆下去。反之，就会衰败下去。“老字号”也是文化遗产，政府与社会要予以支持、呵护、培植，不能任其湮灭。像目前的“状元楼”发展就不错。“老字号”的经营者也不能躺在金字招牌上自鸣不凡，墨守成规，要把“老字号”的经营精髓继承下去，发扬光大。

【世泰盛呢绒布绸店】

世泰盛呢绒布绸店是无锡市布绸行业的百年老店。创设于清光绪十五年（1889），原名世泰盛绸庄，创始人为无锡人钱孟安。钱氏有兄弟四人，孟安为长、仲坪为次，三名叔茂，幼名季常。创办资本总额三千元。时和店名源于“时和世泰、人寿年丰”这一流传民间的春联。因二店均为钱氏所创，故世泰盛仍效法前者，取上联二字为名，然而，单用“世泰”二字，尚感不顺口，在“世泰”之后再增一“盛”字，读之顺口，又寓兴旺之意，遂定名为“世泰盛”。创设之初，职员8人，以经营绸布为主，清光绪二十五年（1899）在“两县三图大火”中店被焚毁，1900年改组复业，变独资为合伙，股东有钱、唐、张、冯、华五人。1930年购地扩展营业场所。1935年自办电台，业务发展。抗战前为鼎盛时期。1955年12月实行公私合营，“恒新”、“恒丰洋”、“大纶柏”及新大陆、时新等并入该店。1966年改名为世泰盛布绸商店。主要经营各类棉布、化纤、绸缎、呢绒、针织品、成衣，花色多样，品种齐全，社会信誉、经济效益同步上升。后因三阳广场改扩建拆除。

【时和布绸店】

时和布绸店位于北大街，是无锡的百年老店。建于清同治六年（1867），由邑人钱仲坪、朱荫轩合资创办。最初经营地产和澄、虞两地农村的染色复制土布。后增销白洋布、丝罗缎、羽毛织品等。清光绪二十五年（1899），由陈蓉斋接盘，并增资，增营万载夏布、苏州绸缎、杭州罗纺大绸布等。1925年，翻建楼房，店堂内设开架式玻璃样橱，还可为顾客定制服装。1936年购地建造5层新楼，内设电梯。1937年，日军侵占无锡时，新老店房均焚毁，库存被劫。1938年冬在原址上重建大楼，增辟屋顶花园，自办电台。解放后公私合营，又有大成、九纶、日新、五星、天章以及大华、建业、文汇等店号先后并入，改为综合性百货商店。后由于北大街扩建时拆除。

【日新绸缎庄】

日新绸缎庄创办于1924年，当时股东10人，店名取“花色品种日日新”之意，地处北门大桥街布行弄口对面。“日新”的经营特色是“经营有方、理财有道、用人有度、广告有术。”日新开业至1929年，便与“懋纶”、“世泰盛”在无锡绸缎业中并称“三巨头”。1937年抗战开始，“日新”转移至江北。返锡后，原店被焚，另辟“复新”（城中寺巷口）和“益新”（崇安寺内）两分号试营业。1938年在原址重建，分号撤销，1954年9月被政府批准为“花纱布公司第一经销店”，1955年12月实行公私合营。1958年“大跃进”中并入时和布绸店。

【懋纶绸缎庄】

懋纶绸缎庄由无锡人秦晓初于清光绪十九年（1893）在无锡北门北大街创建。创办资金共4000元，股东为徐湘文、徐明文、华燕智、张瞿年等。由于管理得法，信誉过硬，与日新布绸缎庄、世泰盛呢绒布绸店成为无锡绸缎业中“三巨头”。

【周信昌零剪百货店】

周信昌零剪百货店由周翰昌创设于清同治八年（1869），是一爿连家小型商店，为无锡第一家零剪店。地址在城中东大街。经营狭幅绫绢和土布零剪等小商品。由于该店的地理条件得天独厚，生意日益兴隆。1956年实行公私合营，并迁至观前街山门口新昌翼记零剪店原址，与之合并，招牌字号为“周信昌”，1969年并入东方红商场（今无锡商业大厦）。

【中国饭店】

中国饭店是无锡“老字号”饭店，也是中国名菜馆之一。地处无锡车船码头集中地区的通运路汉昌路口。创办于1947年，由毛仲寅、章绥卿等合伙经营的。正式开张之日，请客三天，大摆宴席百余桌，轰动了整个无锡。“中国饭店”店牌由著名书法家费新我挥毫写就，款式大方、雅致动人。中国饭店菜肴，选料精细，操作考究，质量稳定，具有江南一带的特殊风味，是锡帮菜的代表，它制作的梁溪脆鳝、无锡香鸡、镜箱豆腐、糟煎白鱼、太湖焗鸡、母油全鸭、龙眼鳝片、杏仁粉包、蝴蝶海参等菜肴，驰名大江南北，被列为传统名菜。后因通运路地区改造拆除关闭。

【状元楼菜馆】

状元楼菜馆是无锡历史悠久的名菜馆之一。1919年由林勤轩在莲蓉桥堍租赁两间门面，开设长春阁面店，主营三鲜大面和大肉馒头。1938年改名状元楼菜馆，聘请倪庭鹤等名厨师，烹饪苏锡风味菜肴。因“状元”二字吉利，生意日趋兴旺。当时有“水陆交通莲蓉桥，万商云集状元楼”之称。1956年公私合营后，保持了传统特色。“文革”中曾改名为大众楼面饭店，1979年恢复原名。特色名菜有：尼庵面筋、老烧鱼、四喜面筋、奶油蹄筋、爆川、芙蓉鸡球等。上世纪九十年代末，一幢崭新的高楼耸立在青石路欧风街口，取名“状元楼”，生意兴隆。
【聚丰园菜馆】

聚丰园菜馆是无锡历史上最早的菜馆。始建于清同治六年（1867年11月），由原盐公堂烧饭师傅王荣初、华仲兴、胡绍奎等人合股开设。当时主要顾客为盐局、木客及粮食业行商。两开间店面，餐桌10余张。该店背靠护城河，平时将太湖盛产的鲜鱼、虾、蟹笼养在河中，任顾客挑选，当场加工烹制，特别鲜美。特色名菜有清炒大玉、炒蟹黄油、奶油鲫鱼、活炝虾以及腐乳肉等。1956年公私合营后，继续发扬传统特色。1965年迁中山路胜利门口，改名为新风饭店。1995年5月，在原址翻建17层大厦，建筑面积1．8万平方米。

【聚鑫园菜馆】
聚鑫园菜馆是无锡著名老字号菜馆之一，座落在繁华的南长街上。由王阿荣（又名华荣湖）创办于1910年，创办初期，早上卖面，中午卖便饭，由于经济实惠，信誉良好，故而生意兴旺。1959年“聚鑫园”实行公私合营，1959年11月搬迁至南长街160号，并改名为“聚兴园”。“文革”中曾一度改名为“四新菜馆”。1994年南长街扩建改造，“聚兴园”又以“聚鑫园”名称搬到朝阳广场中心地段，后又搬迁至南长区政府综合大楼。“聚鑫园”这家老店虽几经变迁，但人们仍记忆犹新，常常会津津乐道该店几道锡常名菜：美味同肠、镜箱豆腐、全家福（荤什锦）、卷甩水等。

【横云饭店】

横云饭店位于国家AAAA级旅游景区——无锡太湖鼋头渚风景区内，为著名的旅游餐馆。该店原名“旨有居”菜馆，由晚清举人、无锡商会会长杨翰西于1934年出资创建，距今已有70年历史。早期以经营京苏风味为主，解放后经公私合营更名为横云饭店。该店早在50年代就云集了一批享誉沪宁线的高厨，并创制出了“太湖云块鱼”、“糖醋活鲤鱼”等一批脍炙人口的特色菜肴。位居当时无锡八大菜馆之列。
饭店地处风景秀美的梅梁湖畔，与大箕山、小箕山、中犊山隔湖相望。临湖而筑的餐厅粉墙黛瓦，体现了中西合璧的建筑风格。内外装饰典雅简约，环境怡人。现设有大小餐厅四处，可供数百人同时就餐。在此聚餐便酌，情趣独特，既可品尝湖鲜佳肴，又能观赏湖光山色，颇受中外旅游者青睐。尤其值得一提的是新建成的水上餐厅——湖鲜舫，装饰气派、设施齐全。置身舫间，恍若画中，美景、佳肴、湖鲜、丝竹，给人以天上人间的至高享受。

【醉月楼菜馆】

醉月楼原为1933年创办的四时新菜馆。建国后曾更名为工农饭店。1976年建成4000平方米的新大楼。1986年改为醉月楼。饭菜部有大小餐厅7个，34张餐桌，并设有供200人就餐的食堂。装璜新颖，格调高雅，备有空调。旅馆部有客房71间，其中高档客房有14间。菜肴以苏锡帮为主，并烹制各地风味菜点。后因火车站地区改造拓宽道路时拆除，现已并入王兴记有限公司。

【喜福楼饭店】

喜福楼饭店由李喜福创办于1919年。当时其饭菜以经济实惠享誉苏南。1956年公私合营，“文革”期间被撤并。1988年在中山路北端重建开业。传统特色菜有：喜福同肠、糟煎白鱼、生麸肉圆、雪菜肉丝等。

【泰山饭店】

泰山饭店是解放前无锡城区最有名的旅馆。1947年由陈庸全等集资创办。该店地处火车站和轮船码头附近，交通方便，设备齐全、生意兴隆。该店曾将南大厅辟为“太湖厅”，设有茶室、舞厅、菜馆，菜肴名贵，服务对象多为巨富商贾，1948年3月蒋经国先生来锡时曾住该店。

【京沪饭店】

京沪饭店创办于1917年，地处通运路闹市区。当时主要经营旅馆、茶室、书场和餐饮。抗日战争胜利后扩充为兼营歌舞和戏院的大型饭店，是苏南地区最负盛名的高级社交场所之一。1986年，无锡市旅游公司与香港华耀雄基公司合作经营，在旧地重建，注册资本172万美元，经营苏、粤名菜及西餐，故有“游在太湖，食在京沪”之说。

【迎宾楼菜馆】

迎宾楼菜馆是无锡市的名菜馆之一。已有70多年历史。由李文毓、沈运青等共同集资，于崇安寺山门口西侧建造迎宾楼菜馆，特聘上海先施公司东亚酒家无锡名厨刘俊英回锡掌厨。开张营业时，菜馆能办满汉全席。刘俊英擅长的名菜有蟹粉鱼翅、荷花牡丹、鸡茸蛋、罗汉全鸭、凤尾鸽蛋、白雪鸳鸯、广州鲫鱼、金玉满堂等。1954年曾停歇，1959年恢复。1978年迁至人民路菜场大楼三、四楼营业。2004年随着崇安寺拆迁改造而一同被拆，待重建。

【开原寺素斋馆】

梅园开原寺素斋馆，始建于1934年，供应随喜香客素面。1984年重建天王殿、钟楼、鼓楼时增设素斋馆，可承办纯素筵席，菜肴精洁，也有素面、菜包出售。

【人和菜饭店】

人和菜饭店是无锡地区特色饭店之一。该店由谢盘声等人于1937年创办。店面地处商业繁华地段通运路，紧靠无锡火车站。以供应经济实惠的大米猪油菜饭为主要经营特色。1988年销售猪油菜饭7万公斤，同时还供应各种炒菜、卤菜和面饭。后因通运路拓宽改造拆除。

【新洪兴菜馆】

新洪兴菜馆创办于1926年。建国后曾改名新洪兴面饭店、人民桥饭店，供应大众饭菜。1984年翻建，有营业面积800平方米，餐厅宽敞明亮。经营饭菜、面点、冷饮等。菜肴以苏锡为基调，兼融川、粤诸帮风味。

【功德林素菜馆】

功德林素菜馆曾是无锡市区唯一的素菜馆。创建于1930年3月，创业初期，有寺僧参与策划。该店座落在崇安寺火神殿旁，斜对面是城中公园。1956年实行公私合营，改为“文记素斋馆”。1984年扩建为功德林素菜馆。门面具有古色古香的佛门色彩，正厅上方，悬挂功德林横匾一块，由已故原全国政协副主席赵朴初书写。经营考究的素食菜肴、素面、素包子等。1985年在楼厅开设登雅楼酒家，以满足各层次顾客需要。1986年批准为接待外宾定点餐馆。1993年被评为无锡市“特色商店。”因崇安寺地区改造拆除。

【王兴记馄饨店】

王兴记馄饨店是无锡市著名老字号。1913年1月31日，无锡北乡塘头人王庭安在崇安寺升泉浴室旁开办馄饨店，专卖手推皮子老式馄饨。1915年底，王庭安将店名定为“王兴记馄饨店”。此后，王庭安改进制作方法，首创了白汤馄饨（当时无锡流行加酱油的红汤馄饨）。其特点是滑爽鲜嫩，汤水浓而不浊，再加上开洋、紫菜、蛋皮丝、青蒜叶、胡椒粉等佐料，堪称色香味俱全，很受顾客欢迎。抗日战争期间，王兴记又增加了小笼馒头和葱油鸡蛋饼等新品种，并对馄饨馅心不断改进（将虾仁、鸡肉拌进馅心），用鸡和肉骨吊汤，改进服务态度等，不仅招徕了新老顾客，而且战胜了竞争对手。抗战胜利后，王庭安将店务交给儿子王祖华管理。无锡解放后，“王兴记”更加注重质量，保持特色，生意越做越大。1956年，“王兴记”被批准实行公私合营，1965年，“王兴记”迁至中山路新大楼营业，1966年更名为无锡馄饨店。“文革”结束后，又恢复原店名，添置了雅座和空调，并开始接待外宾。1995年12月又迁至中山路学前街口，并增设了分店。1996年7月1日，该店又更名为王兴记有限公司。2002年，该公司顺利通过ISO9001 2000质量体系认证。“王兴记”已成为江苏省著名商标和闻名中外的点心店。

【仁号茶食店】

仁号茶食店是无锡地区经营炒货茶食的百年老店。前身为“仁号糖栈”。清光绪十九年（1893），黄菊农与其阿舅合股创设于桃枣沿河，故名“仁号”。专营桃肉、桂圆、枣子等，为无锡当时最大的南货店，有门面十二间。黄菊农经营得法，深得同行推崇，凡是南货到埠，必定请他到场过目定价。由于“仁号”选料讲究，配方独特，工艺精良，在沪宁线上久负盛名。“仁号炒货”具有味香、松、脆、色等独特风味。1947年至1949年间，“仁号”生意最盛，产品销至常州、宜兴、溧阳等地。奶油花生每天另售达2000多斤，糖果每天也另售1000多斤。“仁号”牌奶油花生米于1984年获江苏省优质食品称号，1985年后连续3年获无锡市最佳消费品称号。
【徐嘉和茶食店】

徐嘉和茶食店是无锡市区规模较大的副食品商店。已有百余年历史。清光绪二十四年（1898）由徐锦文等兄弟5人合股创办。店址在北门外笆斗弄1号，以经营苏式糕点享誉江南。解放后保持前店后坊的特色。所产各类糕点香、松、脆、酥。经营品种有糖、烟、酒、糕点、罐头、奶制品、干菜、海味、炒货等。其中优质杏仁酥、酥糖、椒盐桃片、米糕等为传统名点。实行公私合营以后，改为无锡市第四副食品商店。

【新新食品商店】

原地处中山路毛桃巷口的新新食品商店由江玉和、谢少静等合资创办于1923年。素以经营广式、西式糕点著称。当时在常州设有分店，专营各地名特优食品。1946年起附设工场，生产各种特色糕点、面包，自产自销。主要经营糕点、饼干、香烟、瓶酒、糖果、奶制品、酱菜、咸腊、蜜饯等共1000多个品种。形成商品档次高、
质量优的特色。后因城市改造拆除。现于八佰伴等设有卖点。

【锦泰隆茶叶店】

锦泰隆茶叶店创办于清宣统元年（1909）。创办人为王誉嘉。批零经营全国各地名茶，兼营茶具。解放后改为无锡市茶叶商店，以名茶见新早、质量保证、价格公道而著称。原址在北大街，现在人民中路。

【李同丰参药号】

李同丰参药号（健康药店）是无锡市区规模较大的专业医药商店。1911年，邑人李云泉在北门内打铁桥旁设药摊，专营烟丸，业务颇盛。1914年，正式开设李同丰参药店，后增设分店。1938年改名为李同丰参药号。业务逐渐发达，成为当时无锡城区三大参药号之一（即大吉春、同丰、李同丰）。1956年1月，“李同丰”批准公私合营。1958年，原“大华”、“同德”、“寿山堂”、“仁德堂”药房并入，成为崇安区医药中心店。1966年8月，“李同丰”改名为健康参药店。主要经营参茸银耳、中药饮片、中成药、滋补品、环卫用品，兼营西药、医疗器械等。上世纪70年代末80年代初销售额跃居全市第一。并成为全省同行业的魁首。曾被评为江苏省“文明单位”和无锡市“最佳商店”。

【同丰参店】

同丰参店原名“同丰药栈”。由无锡石塘湾望族孙姓和虹桥湾顾姓创办于清咸丰三年（1853）。原址在北大街一石库门内。并在石库门上做“寿鹿”标记（老寿星骑在梅花鹿上）作为商标，以经营参燕细货和各种名贵药品药材著称。解放前与“李同丰”、“大吉春”齐名为无锡三大参药号之一。1956年1月批准公私合营。1981年5月1日恢复同丰参店，店址设在中山路540号，专营人参、银耳及各类滋补成药，品种多，规格齐，服务好。曾被评为无锡市“优秀商店”。

【大吉春参药店】

大吉春参药店是无锡市区规模较大、历史较久的参药店。地处无锡市北大街。清同治四年（1865）由王赓虞、王亮卿、陆钧之等人开设。解放前主要经营中药材、中成药。1956年公私合营后，扩大了经营西药和医疗器械。经营饮片近千种，成药600多种，西药900多种，器械100多种。中药以“药材道地、丸散考究、品种齐全”著称，城乡闻名。该店坚持下厂服务，送药到医院病房，代客加工丸散，代煎中药，按方送药，聘请名医坐堂看病，开办邮寄业务等。多次被评为无锡市“优秀商店”。

【西天宝鞋帽店】

清宣统三年（1911）开设的西天宝鞋帽店，有工人五六人，商标为“宝塔”牌，主要生产直贡呢面皮底男式皮鞋。当时的制鞋作坊做工考究，深得用户信赖。民间有“女鞋陆永和，男鞋西天宝”之说。1956年，西天宝批准公私合营。1959年，无锡工农皮件厂和西天宝、天生和的布鞋工人并入制鞋二社，更名为卫星皮革制品厂。当年9月，原公私合营的7家帽鞋店和中国、裕兴祥等皮革制品厂的布鞋车间并入鹤鸣区店，正式成立鹤鸣鞋厂。
1961年底，无锡市手工业局将鹤鸣鞋厂中参加公私合营的隆昌祥、鹤鸣、西天宝、天生和、义和祥5家分出，恢复名牌店，实行独立核算。1966年，将独立核算的五店再次并入鹤鸣鞋厂，更名为无锡市跃进皮鞋厂。1979年，更名为无锡市鹤鸣皮鞋厂。

⑤ 关于风和蝴蝶的童话故事

现列举5个故事如下：

1、小蝴蝶辨味

作者：佚名

小动物们聚在一起玩辨味的游戏。

小花猫用鼻子一嗅，就挑出了装鱼的篮子，小动物们都说小花猫的鼻子灵，拍起小手给他鼓掌。

小黄狗伸出舌头一舔，就挑出了装猪骨头的面盆，小动物们都说小黄狗舌头味觉好，也为他鼓掌叫好。

这时，该小蝴蝶辨别有甜味的蜂蜜了。只见他向伙伴们鞠个躬，轻轻地飞起来，在一大排瓶瓶罐罐上分别用脚轻轻地踩着，像跳舞似的，将装有蜂蜜的罐子挑了出来。

大家都觉得奇怪，忙问小蝴蝶是怎样辨味的。

小蝴蝶细声细语地回答说：“我们的味觉器官和大伙儿不一样，不是在舌头和鼻子上，而是在脚上。在花丛中，我们用脚踩几下，花粉粘在脚上，就‘尝’出了有没有花蜜，就知道蜜糖在什么地方了。”

小花猫、小黄狗佩服地说：“真了不起！我们还以为辨味只能靠舌头和鼻子呢……”

小蝴蝶笑笑，摆摆手：“没什么！不知不怪嘛！来，我们继续玩游戏吧。”

2、钓蝴蝶

作者：徐光梅

小猴出去玩，看见小熊在田野里摘花籽(zǐ)，便问：“你在干什么呢？”

“我要钓蝴蝶。我正在做准备呢！”小熊说道。

“什么？钓蝴蝶？”小猴以为小熊开玩笑，就走开了。

又一天，小猴见小熊在家门前挖坑，便问：“你在忙什么呢！”

“我要钓蝴蝶！明年春天，我要钓很多很多蝴蝶。”小熊一边挖坑一边说。

“哈哈！蝴蝶怎么能钓到？吹牛吧！”小猴摇摇头，走了。

冬天来了，又去了。这天小猴接到了小熊的电话：“快来我家吧，我钓了好多好多蝴蝶！”小猴连忙赶去了。只见小熊的门前繁花盛开，简直像个大花园。

小熊说：“去年秋天我在门前种了好多花籽，现在都开花了，漂亮吧？”他又指着在花丛中成群飞舞的蝴蝶说：“看看，这就是我钓的蝴蝶！它们每天都会在这里飞来飞去，不肯飞走呢！”

“啊，原来你是这样钓蝴蝶的呀？知道蝴蝶喜欢花，就用花来钓蝴蝶，啧啧！太聪明了！”小猴高兴地学着蝴蝶的样子，挥动着两只胳膊，在花丛中跑来跑去。

小猴每天都来小熊家玩耍。后来，小猴收集了很多花籽，他自己也想钓蝴蝶了。想象着家门前也有成群的蝴蝶飞舞，那该多美啊！小猴高兴地笑了。

3、变美的蝴蝶

作者：佚名

很久以前，有一只丑陋的蝴蝶。

有一天他在河畔孤独的飞着，他飞了一会儿，遇见了拥有雪白衣裳的飞蛾。他高兴的说：“飞蛾姐姐，你能和我一起玩吗？”

飞蛾瞟了他一眼说：“看看你那样子，别把我的衣裳弄脏了。童话故事作文 变美的蝴蝶。”蝴蝶的心情顿时一落千丈，颓丧的飞走了。

他飞了一会儿，又遇见了一只鸟儿，他鼓起勇气问：“小鸟，我能和你一起玩吗?鸟儿看都不看他说：“你能飞我这么高吗?你都飞不了我这么高，你怎么和我玩？”

经过两次奚落，蝴蝶已经没有信心在去找其他的动物玩了。

他飞着飞着，看见了一大片花园，决定去照顾这些美丽的花儿。蝴蝶每天很早起来，忙着浇水施肥。

一天从花丛中走出一位美丽的少女，蝴蝶发出惊叹：“这不是花仙子吗！”花仙子说：“你每天都辛勤的照顾我们，我决定让你的翅膀变美丽。”

说完，花仙子从每种花儿里都选出最美的颜色送给蝴蝶，蝴蝶那灰糊糊的翅膀霎时变的很美丽了。

说完，花仙子从每种花儿里都选出最美的颜色送给蝴蝶，蝴蝶那灰糊糊的翅膀霎时变的很美丽了。

蝴蝶再次高兴的在河畔边飞舞，他又遇见了飞蛾和小鸟，他们都觉得蝴蝶变漂亮了，都纷纷围着他转来转去，不像昔日那样瞧不起他了。

4、风妈妈的四个女儿

作者：黄艳葵

风妈妈有四个女儿，大女儿叫春风，二女儿叫台风，三女儿叫秋风，四女二叫北风。

有一天，风妈妈把四个女儿叫到跟前，对它们说：“你们都已长大成了，不要老是围在妈妈身边转，应该出去见见世面，帮妈妈办事了。”

四个女儿都答应了，他还告诉她们：“一年共有12个月，每个月为一个季度，听懂了吗？”

春天来了，大女儿春风对妈妈说：“这三个月您在家休息吧！我给您值班。”风妈妈嘱咐说：“要给人类造福，千万不要闯祸哦！”

春姑娘鼓起樱桃小嘴轻轻地吹，冰雪融化了，草儿泛青了，柳枝发芽了，花儿开放了。春风姑娘缓缓地吹，带着春雨弟弟下着淅淅沥沥的小雨。

农民伯伯喜气洋洋忙着耕种，没过多少天，大地变成了一块绿色的毯子。

三个月快过去了，春风姑娘回到妈妈身边。风妈妈高兴地抚摸着大女儿的头说：“孩子，你工作不错，人类会感谢你的。”

二女儿台风听了，一肚子不高兴，对妈妈说：“妈，你别小瞧我，我一定会比大姐做的好！”于是，还没听妈妈叮嘱，她就拍出去了。

台风姑娘来到海边，于是呼地就跳进大海，在海边游啊游，她感到特别舒服，兴奋得只打圈圈，结果造成了大海恶浪翻滚，暴雨如流.....

风妈妈知道后，给台风姑娘下了两条禁令：一、永远住在海里；二、不准到低纬度的海面去玩。

秋姑娘很勤快，她一会把谷物风干，一会儿在晒场帮助农民伯伯扬扬......

风妈妈满意地点点头。

北风是个卖颈的姑娘，她一上班，就呼呼地一个劲的刮着，她对害虫恨死了：“讨厌的东西，我冻死你！”北风姑娘还请来了白雪公主，给大地和麦苗盖上了厚厚的棉被字，让它们过好冬。

风妈妈对四个女儿的工作也很满意，这就是风妈妈的四个女儿，你喜欢哪一个？

5、风姑娘

在哈尼人的记忆中，在很古很古的时候，人世间不分天和地有一天，突然来了三个大神造天，来了九个大神造地天，造了九千九百九十九年，本来，天很快就可以造完的。

可是，造天的三个大神，有意留下巴掌大的一个洞不补上就要走这时候，地上的人们就问：“哎，大神!天还没有造完哪，你们怎么就要走啦?造完吧，尊敬的大神，留下一个洞多不好看呀!”

造天的大神说：“唉，你们都是些蠢猪，全都是些笨蛋!要知道，留下这个洞是管下雨用的，要是都补上了，天上的雨水就不下来啦雨水不下地，你们口渴了喝什么?你们种下的庄稼怎么活?

留下这个洞吧，愚蠢的人们”说完，三个大神匆匆忙忙地走了从那以后呀，天上才有电闪雷鸣，降下阵阵瓢泼大雨

造地的大神来了九个，也造了九千九百九十九年，本来，地可以马上造完的，但造地的九个大神偏要留下脚掌大的窟窿不给补上就要走于是。

地上的人们又问：“呀大神，地还没有造完呢，你们怎么不把坑补上就走啦!快补上吧，尊敬的大神，留下个坑多不好看呀!”

造地的大神说：“嗨：你们这些傻瓜，全都是些笨蛋，留下这个窟窿是刮风用的，补上这个窟窿就不会刮风了，不刮风，你们的大树和庄稼就不会长枝发芽，人也会闷得喘不过气来了”大神说完就走了。

可是，人们等了一月又一月，等了一年又一年，一起等了九百九十九年，也不见刮什么大风，树枯了，草黄了，种下的庄稼不发芽，河边的杨柳不抽条烈日头上晒，地上如火烧，热得人们发慌，闷得人们苦恼。

⑥ 还在1688踩雷吗！代工厂加原产地购物更靠谱，阿里巴巴买货新思路

本内容来源于@什么值得买APP，观点仅代表作者本人 作者：小顾的快乐源泉

创作立场声明：文章中的清单本来是为对象整理的。吸取了很多博主的经验，也筛选掉许多其中疑似营销的小店铺。虽然囊括的店铺很多，介绍却很少，但是依旧是有一定的参考价值。希望能够给大家的购物带来些许帮助。

文章就下面几个问题进行展开，介绍代工厂加原产地购物的思路。当然这只是一个思路，无法囊括所有同类型比较优秀的店铺。

一.虽然能代工大牌的工厂都是有一定实力的，但毕竟代工厂自产的商品质量不等于代工的商品质量。代工模式也分三六九等（OEM、ODM、OBM、CMT）

二.就算是长期代工的商家，对于一些产品来说厂家也缺少必要的材料 科技 水平。

三.与其认代工厂，倒不如认产地。（比如温州皮鞋、南通家纺）

PS：但是也不是说代工厂就一定不靠谱，抛开食品和化妆品不谈，有些文章推的一些店铺都是作者自己甄选过的，跟着买的话也可以买到需要的产品。但是，网络信息错综复杂，多一种选择思路也不是坏事。

1688上代工模式分为四类OEM、ODM、OBM、CMT。

OEM：Original Equipment Manufactuce，原始设备生产商，就是代工厂只生产不设计。

ODM：Original Design Manufactuce，原始设计制造商，代工厂开发加生产商品。分买断和不买断两种方式

OBM：Orignal Brand Manufactuce，原始品牌制造商，简单来说就是上游发包方，它可能是一些大牌，也可能是一些中下游品牌，还可能是一些代工厂独立创建自己品牌。

CMT：CMT全称是CUTTING, MAKING, TRIMMING, 就是来料加工。由委托方提供一定的原材料、半成品、零部件、元器材,。

比如：美国耐克公司，小米的组装机和小米优品，京东京造，良品铺子各种零食，无印良品等等等等太多公司都选择了发包代工的模式。

光看到这里，好像买代工厂的产品也确实不失为一种良策。但是大的OBM企业可不傻（他们不仅自己不傻，还甚至把我们当傻子）。一方面他们多采用分散代工模式，将产品分成几部分，找不同的代工企业；另一方面牢牢掌握核心 科技 和核心材料。这样以来代工厂虽然可以根据工艺流程制作出差不多形似的商品，却没法达到形神兼备。

有些产业确实良莠不齐，尤其食品和化妆品。这两种商品下面推的也很少，毕竟吃的和用在脸上的省不得。而且代工的产品和厂商自营的产品用的原材料并不同，这两个行业的代工有很多说是OEM，其实本质是来料加工，十分不靠谱。

就像食品行业，最近发生了一些食品安全问题。就连一手承包都那么不靠谱，更别说二手自营了。化妆品的核心成分代工厂也是根本掌握不到的，除非像一些二线的品牌，自己就没什么特别成分。缺少了原产品的重要材料，那产品使用效果可能就是天差地别了。

抛开这两个行业，拿鞋子来举正反两个例子。我特别钟爱cross的拖鞋，一个两三百的价钱每每都像是智商税。我当时找了很多平替甚至是高仿，虽然样子几乎是一模一样，但是内鞋底的软胶质感差别还是太大。在京东买的正品穿了三年只是有一点脏，买的平替已经坏两双了。再一个就是匡威，正版匡威的环保胶容易开，而高仿因为不需要按照标准用环保胶反而还要更结实（仅仅是结实）。这说明材料对于我们的使用来说是很重要的，而对于厂家来说，有些时候是因为搞不来这种材料，而更多时候是不想给你用这种材料，用贵的材料做出的中端产品，反而不如用便宜材料做的低端产品好卖。他们更喜欢打着代工的名号，用一样的工艺不一样的材料，做出成本相当低廉的同源产品。

但还是有一些比较不错的厂商值得我们去选择，要不然这篇推荐文就变成打假文了。有些东西还是很值的，就算羊毛衫的羊毛含量少一点，但是质量过关的；袜子含棉量少一点，但做工是细致的；伞的骨架轻一点；小电器外面的塑料差一点....................但是很便宜啊，这种质量已经足够我们使用了。还有一些值友推荐的店铺确实质量也都很高，很有参考意义。

之前看过有一个词叫卫星式产业集群模式，很好的解释了问题：就是在地方产业集群的基础上，强一点的ODM企业接受知名的OBM企业订单，然后它们把其中的部分分包给周遍OEM企业，而本地形成以ODM企业为核心、大量OEM企业围绕其周围的中心—卫星式产业集群模式。

简单概括就是——实力厂商去接国际大牌的设计生产单，然后分包给地方企业，带动整个地方的产业发展。虽然模式在现实中运作的没有说的那么理想，但是也确实帮助了地方中小企业的发展带来帮助，形成了集群效应。

OEM ODM OBM为企业提供了一个发展的方向，也为我们购买物品提供一个思路——按照产地地区去选购商品。

江苏南通被称为中国“家纺之都”，较早被列入国家智慧城市试点的城市之一。南通大约有20万家纺产业大军，近千个家纺商标，两大专业市场里有数千个经营户，叫得响的品牌企业有数十个。十大品牌中的罗莱，紫罗兰都是南通的。后又与京东 科技 合作，走上互联网化的道路。其中属“南通四件套”最为出名，国内许多店都从这里拿货。

南通江陵织造：

之前在1688特别火的一家店铺，选择好像从1688下架了。

南通沃尔居纺织品有限公司

回头率11%，迪士尼代工，主营四件套和夏凉被。

金牌2星工厂，厂房面积3000平，加工设备58台，2020年12月成立，年交易额2000w 。

南通浪琴家用纺织品有限公司

回头率7%，南极人代工，主营四件套和蚕丝被

金牌1星工厂，厂房面积2200平，加工设备30台，2011年6月成立，年交易额1000w

拥有棉芯质检报告 水洗棉冬被质检 夏凉被检测报告

这叫什么话，人少你就信！

南通欧洛薇纺织 科技 有限公司

回头率19%，主营四件套和夏凉被。

金牌1星工厂，厂房面积2900平，加工设备10台，2018年10月成立，年交易额2000w

“浙江温州浙江温州江南皮革厂倒闭了，老板带着他的小姨子跑了................”温州皮鞋的名声在外已经好多年了。鞋革业是温州的支柱产业之一，现在鞋业生产企业4300多家，从业人员40多万，年产皮鞋6亿双以上（约占全国产鞋总量的四分之一）。2001年，中国皮革工业协会正式发文命名温州为“中国鞋都”。

德赛集团

回头率15%，温州很强的一家皮鞋厂，支持一件购买。

厂房面积17400平，加工设备122台，2000年10月成立，年交易额2000w

温州金皇冠鞋业有限公司

回头率25%，主做女款，支持代发。

金牌一星厂家，厂房面积2700平，加工设备2台，2017年5月成立，年交易额500w

温州市康柏鞋业有限公司

回头率27%，工厂实力非常雄厚。

厂房面积7300平，加工设备20台，2006年6月成立，年交易额2000w

著名侨乡广东省汕头市澄海区被中国纺织工业协会授予“中国工艺毛衫名城”称号。这是继荣获“中国玩具礼品城”称号之后，澄海区取得的又一称号。

汕头毛衣：

汕头市龙湖区锦之品毛织厂

回头率9%，SHEIN代工厂，主营毛衣和睡衣。

金牌1星工厂，厂房面积5700平，加工设备112台，2018年5月成立，年交易额2000w 。

汕头市龙湖区裕临服饰加工厂

回头率18%，主营毛衣和马甲。

无牌级，无认厂，有很多淘宝同款，很便宜款式也很好看。

汕头市谷饶镇内衣：

汕头市潮阳区贵屿尚美婷针织厂

回头率21%，北极绒代工，合约交易55w加，

3星金牌工厂。9000平大厂，相当有实力。年交易额2000w

汕头市兴全针织实业有限公司

回头率9%，都市丽人，背背佳代工厂。

金牌2星，19000平厂房，年交易额2000w

汕头市潮阳区谷饶华通织造内衣厂

回头率18%，南极人，北极绒代工厂。2000平厂房，金牌制造厂。

汕头市潮阳区贵屿燕芬娜针织内衣厂

回头率25%，两星金牌工厂。1200平厂房，交易额1000w

汕头市启航针织有限公司

回头率25%，有自主品牌，情趣内衣的样式很多。

汕头澄海玩具：

汕头市冠积玩具有限公司

回头率9%，BabyGo代工，支持代发混批。

汕头市澄海区龙辰玩具厂

回头率29%，不太注重分销。对个人买家不友好

汕头市澄海区全升玩具厂

回头率31%，对个人买家不友好

广州十三行

广州的相关产业太多了，衣服箱包都有许多优秀店铺。

广州十三行服装批发市场，位于广州市荔湾区十三行路，熟悉的人一般简称为“十三行”。如今的十三行仍然是一个服装批发中心。

广州歌铭服饰有限公司

回头率18%，款式新，主营连衣裙和半身裙。

铜牌厂，1200平，小厂，无外贸资质，代发能力出色

广州黄峥服饰有限公司

回头率22%，良好的代发能力，款式新。

金牌厂，公司面积1000平，无外贸资质。

广州市花都区狮岭镇，号称中国皮具之都。

广州市头狼皮具有限公司

回头率30%，爱华仕代工。主营男款包。

无牌级，7000平厂房，年交易额2000

广州至潮箱包有限公司

回头率27%，主营男款包。

3星金牌大厂，10000平厂房，年交易额2000

广州市金圣斯箱包 科技 有限公司

回头率32%，代工海尔），主营男款包和电脑包。

广州盖特皮具有限公司

回头率7%，GXG代工，一件代发，主营女款皮包。

广州市康意皮具 科技 有限公司

回头率百分之30，代工小米，主营电脑包和背包。

广东叶子王箱包实业有限公司

回头率17%，小米代工厂，有自有品牌，主营拉杆箱。

河北保定白沟。白沟箱包业是河北省十大区域特色产业之一，白沟是“全省箱包特色产业出口基地”。白沟现有箱包规模企业153家，个体加工企业1800多家，从业人员4万余人，形成了年产箱包1.5亿只的规模生产能力，成为全国最大的箱包产销基地。

保定白沟新城日星箱包加工厂

回头率28%，有自主品牌，主营电脑包。

金牌制造，2000平厂房，交易额101~500万。

河北聚有量箱包制造有限公司

回头率34%，vivo、恒源祥代工，主营学生背包和男式包。

金牌制造3星，厂房面积3500，年交易额2000万以上

河北志豪箱包加工有限公司

回头率17%，以岭药业代工，主营旅行提包。

保定琳雪箱包制造有限公司

回头率20%，卓尔士代工厂，百万交易额，主营背包。支持代发。

保定雅萱阁箱包制造有限公司

回头率17%，泰迪熊合作品牌，主营儿童拉杆箱。

义乌纺织

义乌市东雨服饰有限公司

回头率31%，杉杉代工，支持代发。

金牌制造1星，5000平厂房，年交易额2000万以上

义乌市七多服饰有限公司

回头率24%，交易额20w，支持代发。

金牌制造3星，12000厂房，年交易额2000万以上

义乌市谷登服饰有限公司

回头率25%，北极绒代工，主营防晒帽、防晒衣，手套。

义乌市思波琳箱包有限公司

回头率14%，专注于化妆包的制作。

金牌制造1星，17000平厂房，设备212台。年交易额2000万以上

饰品

浙江科艺饰品机械有限公司

回头率19%，50000平大厂，有自主研发，主营小饰品。

义乌市华创饰品有限公司

回头率15%，迪士尼代工，支持代发，主营小饰品。

义乌市韩爵饰品厂

回头率21%，支持代发，主营耳饰。

义乌市华耀饰品有限公司

回头率9%，代工酷乐潮玩 阿吉豆 ME+ 萱子 兰诺 伶俐，20000平大厂。

打底裤

义乌市慕欣服装厂

回头率20%，主营打底裤。

义乌市圣罗凡服饰有限公司

回头率25%，代工PUJF，有自主品牌。主营打底裤，运动裤，瑜伽裤，休闲裤，运动文胸。

义乌市妙艺针织厂

回头率18%，自主品牌供货，有比基尼！

浙江省诸暨市大唐镇，是一个被称为「世界袜都」的地方。2015年，大唐镇生产袜子250亿双，占全国产量的70%，全球产量的三分之一。从手摇袜机、提篮小卖—步步走过来的「大唐袜业」，早在10多年前就让美国独雷数十年的「世界袜都」称号易主。

2015年6月3日，浙江省首批37个特色小镇创建名单正式公布，诸暨大唐成了以「袜艺」为主题的特色小镇。这是一个将袜子做出文化的地方。

之前看有人说1688买袜子会臭脚，我来拓展一下如何甄别。袜子不透气不吸汗的话确实会造成臭脚，看看吊牌信息有没有这两样中的一样：FZ/T 73023-2006 、抗菌针织品，有的话大概率会好一点。

浙江运动之家纺织 科技 有限公司

回头率13%，主营船袜、隐形袜

金牌制造，2万平大厂，750台机器，年交易额2000万以上。

浙江旺季服饰有限公司

回头率28%，北极绒、宝娜斯代工，1万平实力厂，主营打底裤。

金牌制造，12000平厂房，设备185台，年交易额2000万以上

诸暨市大唐嘉菲针织厂

回头率8%，自主供货，主营船袜、隐形袜。

诸暨市诚工坊袜业有限公司

回头率18%，小厂，支持代发。

青岛做的饰品主要是出口韩国，日本的，工艺成熟，便宜优惠。

青岛静宝首饰品有限公司

回头率13%，ZARA代工，自有品牌迪尔丽莎，主营小饰品。

青岛东森工艺品有限公司

回头率27%，游牧部落品牌工厂，主营戒指。

青岛恒德工艺品有限公司

回头率12%，主营小饰品。

青岛安琪珠宝有限公司

回头率19%，J.Crew代工，耳线还不错。

青岛欧伊尼珠宝有限公司

回头率18%，厂子实力还行，主打耳扣。

桐乡市濮院毛毛雨针织服装厂

回头率51%，支持代发，专注女款针织衫。金牌制造，5000平厂房。

桐乡市石门金丰源针织品厂

回头率25%，主营连衣裙和针织衫。3200平厂房，有外贸资质。

桐乡名轩时装有限公司

回头率19%，主营针织衫和风衣。

嘉兴本初服饰有限公司

回头率4%，主营针织衫和小西装。

嘉兴疯老头时装有限公司

回头率15%，金牌工厂，女款皮草。

海宁市诺丰服饰有限公司

回头率16%，新秀丽代工，一件包邮。

海宁猎马仕服饰有限公司

回头率16%，主营皮衣。

这些其实只是冰山一角，毕竟中国地大物博，这些并不能很全面的概括。比如说深圳、东莞、杭州、上海等等这些，产业的综合实力都很强。要想全面囊括同类产品，还是需要优质店铺和产地相结合。

本来是做了个带链接的大清单的，插了75个链接废了老大劲。后来发现这样的审核难度有点太大了，就不放在文中了。等等把腾讯文档链接放评论区吧。

顺带一提，清单会一直更新的，我这边实时会删掉一些大家评价不好的店铺，添加一下评论区的朋友推荐的店铺。

家纺和日化：

孚日集团股份有限公司 回头率6%，主营毛巾

奥妙实力旗舰店回头率14%，主营各种清洁用品

广州庭七日用品 回头率17%，袋鼠妈妈代工，主营化妆棉、暖宝宝

德清县丝悦服饰有限公司回头率10%，围巾丝巾

绍兴市柯桥区信和数码纺织技术有限公司 回头率19%，Hello kitty代工厂，丝巾 围巾

浙江金帝领带服装有限公司回头率43%，领带

南通爱诺瓦医用 科技 有限公司：回头率10%，一次性湿巾，一次性浴巾

南通家纺：

南通沃尔居纺织品有限公司 回头率11%，迪士尼代工，主营四件套和夏凉被

南通浪琴家用纺织品有限公司回头率7%，南极人代工，主营四件套和蚕丝被

南通欧洛薇纺织 科技 有限公司回头率19%，主营四件套和夏凉被。

衣物和鞋袜：

鞋子：

源利通鞋业实力供应商回头率11%，主营女款凉鞋

宿迁市特娜鞋业有限公司回头率14%，优衣库代工，主营拖鞋

惠东县源利通鞋业有限公司第一分公司回头率11%，主营女款鞋子

佛山市南海领途袜业有限公司回头率16%，361代工，主营袜子

温州皮鞋：

德赛集团回头率15%，温州很强的一家皮鞋厂，支持代发。

温州金皇冠鞋业有限公司回头率25%，主做女款，支持代发。

温州市康柏鞋业有限公司回头率27%，工厂实力非常雄厚，7000平的实力厂。

衣服：

东菀市普莱雅纺织回头率19%，主营女款针织衫、连衣裙

湖州织里一沫制衣厂回头率18%，主营女款短袖

中山市霞湖世家服饰有限公司回头率9%，七匹狼代工，主营男装

楠涛服饰回头率25%，奈可可品牌工厂，主营潮流女装，淘宝EAL羽迹同源

深圳市南山区维米娜服装厂回头率23%，主营潮流女装，连衣裙

江阴市祝塘德金制衣厂回头率22%，主营职业女款套装

东莞市虎门营纯制衣厂回头率22%，花花公子代工，男装，polo衫

东莞市伟龙制衣有限公司回头率19%，优衣库代工，男装，polo衫

义乌市东雨服饰有限公司回头率31%，杉杉代工，男式衬衫 男式休闲裤 男式夹克

南京蝶创服饰有限公司回头率33%，男式西服套装 男式衬衫 女式衬衫

浙江旺季服饰有限公司 回头率28%，宝娜斯代工，女式T恤 一体裤 打底裤

杭州拓客服饰有限公司回头率20%，拓路者代工，男式T恤 男式卫衣 男Polo衫

青岛初町服饰有限公司回头率19%，诺帝卡代工，女式T恤 时尚 休闲套装 男式T恤

汕头针织：

汕头市龙湖区锦之品毛织厂回头率9%，SHEIN代工厂，主营毛衣和睡衣。

汕头市龙湖区裕临服饰加工厂回头率18%，主营毛衣和马甲

汕头市谷饶镇内衣：

汕头市潮阳区贵屿尚美婷针织厂 回头率21%，北极绒代工，3星金牌工厂

汕头市兴全针织实业有限公司回头率9%，都市丽人代工厂

汕头市潮阳区谷饶华通织造内衣厂回头率18%，南极人，北极绒代工厂

汕头市潮阳区贵屿燕芬娜针织内衣厂回头率25%，两星金牌工厂

汕头市启航针织有限公司回头率25%，有自主品牌，情趣内衣

桐乡针织衫：

桐乡市濮院毛毛雨针织服装厂回头率51%，支持代发，专注女款针织衫

桐乡市石门金丰源针织品厂回头率25%，主营连衣裙和针织衫

桐乡名轩时装有限公司回头率19%，主营针织衫和风衣

嘉兴本初服饰有限公司回头率4%，主营针织衫和小西装

海宁皮衣：

嘉兴疯老头时装有限公司回头率15%，金牌工厂，女款皮草

海宁市诺丰服饰有限公司回头率16%，新秀丽代工，一件包邮

海宁猎马仕服饰有限公司回头率16%，主营皮衣

广州十三行：

广州歌铭服饰有限公司回头率18%，女装

广州黄峥服饰有限公司回头率22%，女装

义乌服饰：

义乌市东雨服饰有限公司回头率31%，杉杉代工，主营男装

义乌市七多服饰有限公司回头率24%，交易额20w，主营男装

义乌市谷登服饰有限公司回头率25%，北极绒代工，主营防晒帽、防晒衣，手套

义乌市思波琳箱包有限公司回头率14%，专注于化妆包的制作

义乌打底裤：

义乌市慕欣服装厂回头率20%，主营打底裤。

义乌市圣罗凡服饰有限公司回头率25%，代工PUJF，主营打底裤，运动裤，瑜伽裤

义乌市妙艺针织厂回头率18%，自主品牌供货，有比基尼

诸暨鞋袜：

浙江运动之家纺织 科技 有限公司回头率13%，2万平大厂，主营船袜、隐形袜。

浙江旺季服饰有限公司回头率28%，北极绒宝娜斯代工，1万平实力厂，主营打底裤

诸暨市大唐嘉菲针织厂回头率8%，自主供货，主营船袜、隐形袜

诸暨市诚工坊袜业有限公司回头率18%，小厂，支持代发

饰品和小商品

临海市万大眼镜有限公司回头率32%，太阳镜

温州市珍视光学有限公司回头率9%，FILA代工，主营太阳镜和眼镜

浙江飞剑工贸有限公司苏泊尔代工，主营运动保温杯、儿童保温杯

浙江红叶制伞有限公司回头率13%，主营伞

浙江妃儿雨具回头率9%，主营伞

绍兴市迈瑞伞业有限公司回头率15%，主营晴雨伞

绍兴市上虞博友伞业有限公司回头率13%，主营伞

青岛耳饰：

青岛静宝首饰品有限公司回头率13%，ZARA代工，自有品牌迪尔丽莎，主营小饰品

青岛东森工艺品有限公司回头率27%，游牧部落品牌工厂，主营戒指

青岛恒德工艺品有限公司回头率12%，主营小饰品

青岛安琪珠宝有限公司回头率19%，J.Crew代工，耳线还不错

青岛欧伊尼珠宝有限公司回头率18%，主打耳扣

澄海玩具：

汕头市冠积玩具有限公司回头率9%，BabyGo代工，支持代发混批

汕头市澄海区龙辰玩具厂回头率29%。

义乌饰品：

浙江科艺饰品机械有限公司回头率19%，50000平大厂，有自主研发，主营小饰品

义乌市华创饰品有限公司回头率15%，迪士尼代工，支持代发，主营小饰品

义乌市韩爵饰品厂回头率21%，支持代发，主营耳饰

义乌市华耀饰品有限公司回头率9%，代工酷乐潮玩 阿吉豆 ME+ 萱子 兰诺 伶俐

箱包：

广州市花都区狮岭皮包：

广州市头狼皮具有限公司回头率30%，爱华仕代工。主营男款包

广州至潮箱包有限公司回头率27%，百万交易额，3星金牌大厂。主营男款包。

广州市金圣斯箱包 科技 有限公司回头率32%，代工海尔，主营男款包和电脑包

广州盖特皮具有限公司回头率7%，GXG代工，一件代发，主营女款皮包

广州市康意皮具 科技 有限公司回头率百分之30，代工小米，主营电脑包和背包

广东叶子王箱包实业有限公司回头率17%，小米代工厂，有自有品牌，主营拉杆箱

白沟箱包：

保定白沟新城日星箱包加工厂回头率28%，有自主品牌，主营电脑包

河北聚有量箱包制造有限公司回头率34%，vivo代工，主营学生背包和男式包

河北志豪箱包加工有限公司回头率17%，以岭药业代工，主营旅行提包

保定琳雪箱包制造有限公司回头率20%，卓尔士代工厂，百万交易额，主营背包

保定雅萱阁箱包制造有限公司回头率17%，泰迪熊合作品牌，主营儿童拉杆箱

作者声明本文无利益相关，欢迎值友理性交流，和谐讨论

⑦ 黄埠镇的经济

2001年，黄埠镇工农业总产值17.2亿元，其中工业产值16.6亿元、农业产值5783万元、财政收入1524万元，农民人均纯收入8837元。盐洲镇工农业总产值2.06亿元，其中工业产值3622万元，农业产值1.7亿元，农民人均纯收入4210元。其中黄埠镇单鞋业产值就达15.6亿元，占全镇工农业总产值的90.6%。盐洲镇海水养殖业产值9875万元，占全镇工农业总产值的48%。黄埠镇制鞋业的迅猛发展，有力地拉动了其他产业的发展，形成了以制鞋为龙头，兼有鞋材生产与加工、皮革塑料、五金、纸品包装、印刷、针织、建材等颇具地方特色的工业体系。现有鞋厂、鞋材配套厂、鞋料店3160家，共有机械化流水生产线164条，鞋材厂、从业人员近10万人，年产鞋3亿双，拥有国家免检产品3个，广东省著名商标11个，广东省名牌产品4个，鞋业产值近80亿元，黄埠已成为“广东省时尚女鞋之都”、“广东省制鞋专业镇”和中国时尚女鞋重要生产基地。农业方面，形成了以海水养殖、优质水稻、优质番薯和特色蔬菜生产为主的“三高农业”发展新格局，被评为“惠州市网箱养鱼之乡”。
2011年，全镇工农业总产值67.7亿元，是2001年的3.9倍，其中工业产值65亿元，占全镇工农业总产值的96%，农业产值2.6亿元，占4%，镇财政收入1967万元，农民人均纯收入9048元。对比全县，境内的工农业总产值占全县工农业总产值的13.7%，其中工业产值占全县工业总产值的14.8%，渔业产值占全县的17.8%，工业和渔业成为全镇乃至全县经济的两大支柱产业。
2014年，全镇实现地区生产总值43.1亿元，同比增长16.5%；固定资产投资12.2亿元，同比增长15.1%;“两税”收入9054万元；农村人均纯收入10288元，同比增长10.2%。一、二、三产业比例为5：66：29。2014年， 80年代中期，黄埠镇委镇政府提出“以鞋立镇、以鞋富民”的发展思路。到1991年，黄埠的制鞋企业发展到300多家，1993年，黄埠鞋业发展到510多家，从业人员10000多人，其中“三来一补”（ 即来料加工、来件装配、来料加工及补偿贸易）企业40多家，利用外资5000多万元，联办独办家庭制鞋厂、配套厂460多家，年产鞋1200万双，工业总产值9210万元，比1978年增长62倍，其中鞋产值8764万多元，占工业总产值的85%。到2011年，全镇包括盐洲有鞋厂、鞋材配套厂、鞋料店3160家，其中鞋业企业1470家， 从业人员10万多人， 年产鞋3.6亿双，工业总产值近90亿元，其中鞋业产值86亿元，占工业总产值的93.5%，鞋业成为镇的经济支柱，同时带旺建筑业、运输业、食品加工业、贸易业、房地产业、旅游业等。 黄埠镇制鞋行业拥有机械化流水生产线163条，省著名商标12个，省名牌产品4个，市知名商标21个，年产鞋近6亿双，鞋业产值182亿多元；远东、信利达等数十家企业通过了ISO9001、ISO9002认证生产的各式时尚女鞋畅销全国各地及亚洲、欧美、中东等80个国家和地区。
2014年，全镇规模以上工业增加值11.8亿元，同比增长35%；固定资产投资完成12.5亿元，同比增长15.1%产鞋6.2亿双，鞋业产值182亿元，同比增长30.5%和30.5%。 党的十一届三中全会后，农业生产实行联产承包责任制。1988年黄埠、盐洲农业总产值1987.6万元（现行价，下同），农民人均年收入1231元（两镇平均数）；1998年农业总产值17326万元，农民人均年收入3812元（两镇平均数）；2008年农业总产值21515万元，农民人均年收入6690元；2011年农业总产值26377万元，农民人均年收入9048元。
步入2000年，黄埠、盐洲加大对农业生产结构的调整。2008年以来，开展优质水稻、紫罗兰番薯、西冲莲藕等种植，并发展海水养殖业和海洋捕捞业。2010年，全镇种粮大户增加到81户，种植面积达3000亩。镇府还通过引进农业大户分别在西冲、沙埔、群英等村组织马铃薯1000亩；引进水产养殖大户投入1000万元，在沙埔承包500多亩滩涂进行高水位养殖虾苗。2011年，全镇稻谷总产达3922吨，薯类总产513吨，蔬菜总产5705吨，海水产品9697吨。
随着黄埠鞋业企业的快速发展和经济结构的调整，境内农业占工农业的比重不断下降。1991年，黄埠、盐洲农业总产值占工农业总产值的21%；2001年，农业总产值占工农业总产值下降到13.4%；到2011年，农业总产值仅占工农业总产值的4%。劳动力结构也发生了很大的变化，1978年，黄埠、盐洲从事农林牧渔盐业生产的劳动力占总劳力的86.6%，1998年占48.2%，2011年仅占28%。

⑧ 如何鉴定乔丹6代篮球鞋真假

乔丹6代篮球鞋辨别真假需要看鞋标，鞋垫，中底，合格证贴纸等图。

鞋标主要看：
1）logo很圆滑，很多假标都会印得生涩、畸形；
2）注意各个部分的字母和字母的对位、字母和数字对位；
3）注意条形码的格式，真标只有两种粗细线条；
4）尺码栏部分的US、UK、EUR、cm的字母间隔应该大致相等；
5）当然还必须有UPC码，而且UPC码一行的字母、数字间距也要各自相等