俄罗斯姑娘索尼亚茉莉花

㈠ 亲爱的朋友们，有谁知道茉莉花这首民歌的出处和来历

《茉莉花》是江苏民歌，这是众所周知的，因为江苏的版本最早、也最具代表性，但发源地却颇具争论。现在的主流观点是《茉莉花》起源于扬州。

上世纪90年代，江苏省的南京、盐城等城市争相站出来说他们是民歌《茉莉花》的发源地，而且还在一些媒体上发表文章，加以证明。2000年10月16日，两位扬州文化人在媒体上发表了一篇《“茉莉花”源自扬州清曲》的文章，此后再没有听到其他不同的声音了。这两位文化人分别是扬州清曲研究室常务副主任朱祥生和副主任聂峰。其中，聂峰先生还师从于近代的扬州清曲表演大师王万青。长期沉淀的清曲知识，使两人坚信《茉莉花》源于扬州清曲。

扬州清曲又称扬州小曲、扬州小调。《茉莉花》最早属于扬州的秧歌小调，后经扬州清曲历代艺人的不断加工，衍变成扬州清曲的曲牌名【鲜花调】。清乾隆年间出版的一部汇集当时流传广泛的地方戏曲的《缀白裘》集里，收集刊登了《鲜花调》，有曲谱和曲词。曲词除了个别字与现在的《茉莉花》不同外，其他一字不差，这是目前为止，发现在的关于《鲜花调》的最早的最完整的记载。由此足以证明，《茉莉花》源自扬州清曲。两位文化人又从其他方面，列出种种证据，佐证《茉莉花》与扬州的渊源。文章出来后，异音立即没有了。后来不少其他地方的学者文人，也开始渐渐发表文章，称《茉莉花》出自于扬州。

这首脍炙人口的扬州小调，随着扬州在当时的影响而传颂全国，且影响了其他许多地方的戏曲和曲艺。150年前，扬州作为当时中国的经济文化中心和世界著名都市，其孕育出的《茉莉花》在当时可谓是家喻户晓，人人会哼。几十年后，普契尼创作《图兰朵》时，选用这样一首既能代表东方韵味又风靡中国的《茉莉花》作为主题音乐，衬托中国人的爱情故事，既自然也属必然。

发展和影响
我国地域辽阔，历史悠久，民族众多，因此广泛流传的民歌小调数量也甚多。它们就像暮春三月花园中的百花，姹紫嫣红，姿态万千，芳香四溢。其中有一个品种姿压群芳，栽培悠久，广受大众喜爱，她就是大家耳熟能详的民歌小调《茉莉花》。

《茉莉花》自古以来流行全国，有各种各样的变种，但以流行于江南一带的一首传播最广，最具代表性。她旋律委婉，波动流畅，感情细腻；通过赞美茉莉花，含蓄地表现了男女间淳朴柔美的感情。早在清朝乾隆年间出版的戏曲剧本集《缀白裘》中，就刊载了它的歌词，可见其产生流传年代的久远。

十八世纪末年，有个外国人将她的曲调记了下来，歌词用意译的英文和汉语拼音并列表示。后来，又有个叫约翰·贝罗的英国人来华，担任英国第一任驻华大使的秘书。1804年，他出版了自己的著作《中国游记》。也许在他眼里《茉莉花》是中国民歌的代表吧，所以在著作中特意把《茉莉花》的歌谱刊载了出来，于是这首歌遂成为以出版物形式传向海外的第一首中国民歌，开始在欧洲和南美等地流传开来。

1924年，世界著名歌剧大师、意大利作曲家普契尼在癌症的病患中完成了歌剧《图兰多特》的初稿后逝世。该剧以中国元朝为背景，虚构了一位美丽而冷酷的公主图兰多特的故事。普契尼把《茉莉花》曲调作为该剧的主要音乐素材之一，将它的原曲改编成女声合唱，加上剧中的角色全都穿着元朝服饰，这样就使一个完全由洋人编写和表演的中国故事，有了中国的色彩和风味。1926年，该剧在意大利首演，取得了很大成功。从此，中国民歌《茉莉花》的芳香，随着这部歌剧经典的流传而在海外飘得更广。

据近年来媒体报导，《茉莉花》原名《鲜花调》，本来有三段歌词，依次歌唱茉莉花、金银花和玫瑰花。1942年，音乐家何仿到隶属江苏省扬州市的仪征市六合金牛山地区采风，从当地一位知名的民间艺人那里，采集到了这首在当地广为传唱的民歌，将她的曲调及歌词一一记录了下来。1957年，他将原曲原词作了改编，三段歌词都用同一曲调，由原来歌唱三种花改成集中歌唱茉莉花，并以悠扬婉转的拖腔作结束，遂成为现在大家所熟悉的这个样子。该曲当年由前线歌舞团演唱，后由中国唱片社出了唱片，于是得到进一步的流传。

本世纪初年，张艺谋在它导执的申奥、申博宣传片中，都用《茉莉花》作背景音乐。2003年8月3日，2008年奥运会徽——“中国印.舞动的北京”在北京天坛公园祈年殿隆重揭晓。当著名运动员邓亚萍和著名影星成龙扶着会徽缓缓走上祈年殿时，管弦乐又响起了《茉莉花》的旋律。此时此刻你所听到的《茉莉花》的乐声，委婉中带着刚劲，细腻中含着激情，飘动中蕴含坚定，似乎向世人诉说：《茉莉花》的故乡——古老的中国正在阔步向前。随着这些电视片的播放，相信《茉莉花》的芳香，将飘得更远更广。

歌词
好一朵茉莉花，好一朵茉莉花，
满园花草，香也香不过它；
我有心采一朵戴，
看花的人儿要将我骂。

好一朵茉莉花，好一朵茉莉花，
茉莉花开，雪也白不过它；
我有心采一朵戴，
又怕旁人笑话。

好一朵茉莉花，好一朵茉莉花，
满园花开，比也比不过它；
我有心采一朵戴，
又怕来年不发芽。

㈡ 俏江南舞蹈用的什么音乐

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㈣ 娃哈哈格瓦斯会成为下一个啤儿茶爽吗

娃哈哈格瓦斯会成为下一个啤儿茶爽。因为娃哈哈格瓦斯与啤儿茶爽失败的原因较为相似，包括市场定位模糊、口感不佳以及广告策略的失败等。具体如下：

娃哈哈格瓦斯“非一般液体面包”的定位策略表面上与啤儿茶爽定位“非可乐”的策略如出一辙。但啤儿茶爽定位“非可乐”，能从可乐市场分一杯羹，娃哈哈格瓦斯却很难从啤酒市场挖一勺汤。之所以会这样，是因为二者同形。

如果饮料个体性消费较强，啤酒等酒水产品则交互性或者说群体性消费才是本质。因此，就算酒水受到限制，但消费者绝不会把格瓦斯当作啤酒消费。

㈤ 《茉莉花》是怎么成为第二首国歌的

一、 一曲茉莉花，芬芳飘四方

1999年12月19日午夜，澳门回归交接仪式现场，当中国政府代表团入场时，一曲江苏民歌《茉莉花》由军乐团奏响。细心的观众会发现，这首脍炙人口的江苏民歌，几乎是我们国家在重要事件和相关国际重要场合下的必奏之歌。

1997年6月30日午夜，香港回归祖国的交接仪式上，在中英两国领导人出场前，两国军乐队各奏三首乐曲，中国军乐队演奏的第一首乐曲是江苏民歌《茉莉花》。第二天上午，在香港特区政府成立庆典上，在谭盾指挥的“天、地、人”组曲中，著名大提琴演奏家马友友又演奏了这首乐曲的“辽宁版”，香港的少年合唱队演唱了这首歌；1997年秋，***主席访问美国举世瞩目，克林顿总统在白宫草坪举行欢迎音乐会，美国交响乐团演奏了这首歌；1998年克林顿总统回访中国，在人民大会堂举行的文艺晚会上，这首歌在男女声二重唱演绎下，使克林顿听得如痴如醉；1999年春节，中央民乐团首赴维也纳金色大厅参加新年音乐会，民乐团合奏了这首曲子，良宵一曲酣畅淋漓，维也纳金色大厅掌声雷动；1999年5月1日，昆明世博会隆重开馆，奏响的还是这首茉莉花。1999年7月，为庆祝中华人民共和国成立50周年，“世纪世界”音乐会分别在北京和上海举行，参加演出的俄罗斯红军歌舞团的著名女高音歌唱家用纯正的中文演唱了这首歌，激起满堂喝采，掌声经久不息。

许多人都十分喜欢这首歌。在香港回归仪式上，中方军乐团演奏这首歌是***同志亲自点定的，而***在以国家主席身份举行国宴时，曾经亲自指挥军乐团为来宾演奏这首民歌。中国流行音乐对这首民歌的多种版本的新编演唱，更是花样叠出，常州姑娘周泓艳的《又见茉莉花》是其中的代表作。

《茉莉花》早在50年代就在全世界传唱，一直传唱到现在。在流传过程中，仅中国关于《茉莉花》的唱法就有几十种，比较突出的版本是1981年前线歌舞团苏州籍歌唱家程桂兰用“吴侬软语”演唱的，所以，有人还以为《茉莉花》是苏南民歌。《茉莉花》在国外也有多种版本传唱，美国著名的萨克斯演奏家凯利金改编演奏的《茉莉花》长达8分钟，清香四溢；两年前，美国发射一颗向外太空飞行寻找星外生命的宇宙飞船，搭载了许多国家的优美乐曲作为地球礼物送给外空生命，中国入选的乐曲就是这首《茉莉花》。

二、 美丽的茉莉花是谁采摘？

“茉莉花，茉莉花”，这朵美丽的茉莉花谁采摘？这朵花是何仿采摘的，从民间艺术丰厚土壤中采得。何仿今年72岁，那还是半个世纪前的事。

1942年冬，何仿是新四军淮南大众剧团的小演员，才14岁，那是日本鬼子大扫荡的艰苦时期。部队党委宣传部长张劲夫同志指示他们到边区去开展反扫荡的宣传，同时响应毛主席在延安文艺座谈会上的讲话号召，深入到农村去，向民间艺人学习。

何仿与战友冒着风雨，踏着泥泞的山间小路，到扬州附近的六合金牛山地区去，一天，他们找到了当地一位知名的民间艺人，采集到了这首在当地广为传唱的扬州民歌“茉莉花”的原版《鲜花调》。

《鲜花调》是扬剧的曲调，原歌分三段，艺人是用男扮女音的调门演唱给何仿听的，何仿边听边记词曲，原词是这样的：

好一朵茉莉花，好一朵茉莉花，

满园花香香也香不过她；

奴有心采一朵戴，又怕来年不发芽；

好一朵金银花，好一朵金银花，

金银花开好比勾儿牙；

奴有心采一朵戴，看花的人儿要将我骂；

好一朵玫瑰花，好一朵玫瑰花，

玫瑰花开碗呀碗口大；

奴有心采一朵戴，又怕刺儿把手扎。

这首歌确实婉转悠扬，何仿被深深地吸引住了。

反复吟唱，何仿又觉得，原歌分别吟唱了三种花，茉莉花，金银花，玫瑰花，艺术形象不够集中，又是以小女子的“奴”人为称，唱的实际上是哥哥妹妹的相思情，对于部队表演，就不太合适，而且，原歌尽管乐音优美，但带有一定的轻挑感觉，如果能修改一下，就好了。当时他毕竟还没有这个能力，直到1957年，被部队送往上海音乐学院进修深造过的何仿，在北京与民主德国的合唱专家一起探讨民歌演唱，要找一首合适女声合唱的中国民歌，他想到了这首《鲜花调》。经过对原曲原词的修改，三段歌词用同一段曲子，一唱三叹，并以悠扬婉转的拖腔作结束……《茉莉花》在北京由前线歌舞团一曲唱红，当年中国唱片社出版了唱片，从此，这首江苏扬州民歌以《茉莉花》之名传遍世界乐坛。

何仿采摘这朵茉莉花，决不偶然，这与他是安徽天长县人有着非常紧密的文化风土人情上的血肉关联。天长县是安徽南部突伸进江苏扬州和南京六合的一个地方，是属于扬州的文化圈的，所以，何仿才会对这首扬州民歌“识货”，情有独钟，由他进行了成功的再创作。

有意思的是，人们一提起何仿，想到的可能只是这首歌。实际上，何仿创作了很多受部队欢迎的好歌，1949年毛主席在北京首都电影院听了何仿作词作曲并担任演唱指挥的《淮海战役组歌》后，拍着何仿的肩膀说：三野仗打得好，歌也唱得好。但这首《茉莉花》太出名了，盖过了一切，因此，熟人总是跟他开玩笑，“老何啊，人一辈子能有这么一朵花，就很不容易了啊。”何仿1941年春13岁时投奔革命，参加新四军，先后在华野三野政治部部队文工团、华东军区解放军艺术剧院和南京军区前线歌舞团工作，历任音乐组长、副股长、作曲、合唱队长兼指挥、副团长、团长。在几十年的部队文艺生涯中，他创作了《前进在陆地天空海洋》、《五个炊事兵》、《我们是千里海防的巡逻兵》、《我的名字叫中国》、歌剧《大翻身》等一批有着时代影响力的作品，在全国全军多次获奖，为国家一级作曲家，享受政府特殊津贴。1988年他从南京军区前线歌舞团团长、艺术指导的位置上离休，是正军级干部。

三、何仿多次见到党和国家第一代领导人，周总理特别喜爱这首《茉莉花》

作为一位作曲家，一位部队文艺工作者，他激情昂扬的音乐创作生涯，是与军队、与共和国的成长水乳交融在一起的，这使他与共和国的许多重大历史场面紧紧联系在一起。1998年初，中央电视台介绍何仿与《茉莉花》的专题片《芬芳年代》上下集播出，这又是全国纪念总理诞辰百年的时候，何仿在茉莉花的美妙乐曲声中，浮现出与周总理的一次次见面情景。

64至65年间，何仿三次见到周总理。周总理的品格给何仿留下了很深的印象。64年全军文艺汇演，前线歌舞团的节目受到好评，最后领导接见全体参演单位合影时，前线歌舞团领导被要求站在正中，当时，前线歌舞团的领导只有何仿在，何仿被安排在正中间，两旁是朱德和刘少奇，他后退了半步，由于个子矮，结果，拍成了在朱德和刘少奇肩膀中间露出一个脸的样子，而此时，周总理却远远地站在前排的边上。周总理拍照合影很少往中间站，有其它领导人在场他谦让，他一个人与大家在一起时他还是谦让，63年前线话剧团成功上演了《霓虹灯下的哨兵》后，周总理非常高兴，把话剧团主创人员和主要演员请到自己家中吃饭，吃完饭拍照合影时，大家让周总理和邓颖超坐在正中间，周总理就是不同意，坚持站在边上，他说：“我是主人，怎么能坐在正当中呢？”而是让张泽易团长坐在正中间。

65年春天，周总理作为中国政府代表团团长、陈毅副总理兼外长作为副团长到印泥参加庆祝万隆会议十周年活动，各国都带了文艺演出团体，参加庆祝演出，文化部在征求周总理意见时，周总理说：“我带前线歌舞团去。”到印泥参加演出，前线歌舞团的节目中就有女声小组唱《茉莉花》，每当演唱这首歌时，周总理总是听得非常专注，脸上是喜悦之情，会议结束后，前线歌舞团到柬埔寨去演出，周总理则回国，中国驻印泥大使馆为周总理举行送行晚会，在晚会上，前线歌舞团演唱了许多江苏民歌，如《拔根芦柴花》、《九连环》，最后唱了《茉莉花》，周总理听后感慨地说，我13岁离家乡，你们美妙的歌声使我又一次想起54年没有回过的苏北老家了。女演员孙子凤忙问：“总理，你为什么不回家去看看呢？”“工作太忙了！”这时，何仿指挥演员排好队形，又唱了一遍《茉莉花》给总理听，总理听后感谢大家的好意，又诙谐地说：不要唱了，不要唱了，再唱要想家了。

㈥ 谁会唱茉莉花简谱

民间歌曲的特点：

民间歌曲简称民歌，是劳动人民在生活和劳动中自己创作、自己演唱的歌曲。在漫长的历史发展过程中，传统民歌以口头创作、口头流传的方式生存于民间，并在流传过程中持续不断地经受着人民群众集体的筛选、改造、加工和提炼。因此，流传至今的民歌集结了不同时期、不同地域、不同身份、不同经历的人民群众集体的智慧和情感体验，日臻完美，成为人民群众思想情感表达的结晶。
民间歌曲是人类社会生活中最早形成的音乐形式，并由此孕育出其他民间音乐体裁以及专业音乐形式。可以说，民间歌曲是一切音乐艺术的基础。

而专业创作歌曲
有点，学院派,是指受过正规且完整的学校教育和学术训练,学术研究上有师承的人。与学院派相对的叫自由派(也有称之为街头派),主要指那些没有受过完整学校教育，多以自学或自我训练方式进入学术圈的人，他们的学术研究一般少有师承，比较易于接受众家之长，常被认为不够正统。比如NBA就分这两大派。

中国民歌传统源远流长。据统计，各地已采集到的民歌，数量总计超过三十万首。
附：部分民歌目录：
一根竹竿容易弯（湖南） 花鼓调（湖南）
“茉莉花”(东北 与江苏的“茉莉花”同名异曲) 阿瓦日古里（新疆） 祝酒歌（内蒙古）
我的家乡多美好（赫哲族） 瑶族山歌（瑶族） 天乌乌（台湾）
四化像朵花（毛南族） 太阳还在半坡房（侗族） 我的花儿（哈萨克族）
桂花开放贵人来（布衣族） 婚礼宴客歌（傣族） 农夫歌（朝鲜族）
在桥下（俄罗斯族） 打秋千（基诺族） 多幸福，多快活（珞巴族）
催眠曲（独龙族） 丰收的节日（塔塔尔族） 花香随他一起来（德昂族）
保安令（保安族） 北京太阳的光辉（门巴族） 出海歌（京族）
小水渠（乌孜别克族） 美好的前程（布朗族） 听见阳雀的歌声（怒族）
青海花儿（回族） 杵歌（高山族） 我想到你家去作客（塔吉克族）
猎人之歌（锡伯族） 造天造地（阿昌族） 普米想念周总理（普米族）
忠实的心哪想念你（达斡尔族） 各族人民心连心（土族） 一对鸽子虚空里飞（撒拉族）
牧歌（柯尔克孜族） 月亮出来亮晶晶（仡佬族） 党和仫佬亲又亲（仫佬族）
肃南草原好风光（裕固族） 毛主席的光辉比太阳暖（鄂温克族） 越跳越欢乐（景颇族）
快来跳舞（纳西族） 我把荷包送给你（拉祜族） 只为盘花妹才来（水族）
莫让野鸟来采花（佤族） 土家唱起丰收歌（土家族） 辣辣地吃上个搅团（东乡族）
得波错（哈尼族） 请到我们家乡来（僳僳族） 千军万马过海洋（黎族）
阿西里西（彝族） 吹起羌笛跳锅庄（羌族） 姑娘生来一朵花（白族）
天上飘着彩虹（藏族） 摇篮曲（满族） 月亮出来亮晃晃（壮族）
猜调（云南） 放马山歌（云南） 歌唱美丽的家乡(苗族)
茉莉花（河北 与原产于江苏的“茉莉花”同名异曲） 茉莉花的另一版本 久不唱歌忘记歌（布衣族）

㈦ 娃哈哈格瓦斯会成为下一个啤儿茶爽吗

看到娃哈哈新上市的饮料格瓦斯，就会不由想起其几年前运作的另一款饮料：啤儿茶爽！ 啤儿茶爽产品配方含有麦芽成分，格瓦斯也宣称是纯麦芽发酵；啤儿茶爽明确说自身只是茉莉花啤酒味饮料，格瓦斯同样在广告中标明自身不含酒精。 格瓦斯虽然吸收了啤儿茶爽的一些教训，能完成局部的适销，但要想如营养快线在全国大范围长时间地畅销，以格瓦斯目前的品牌配置表现，很难！ 定位问题：饮料无法替代酒 格瓦斯非一般液体面包的定位策略，表面上与七喜定位非可乐的策略如出一辙。但七喜定位非可乐，能从可乐市场分一杯羹，格瓦斯却很难从啤酒市场挖一勺汤。 七喜敢定位非可乐，本质原因在于两者同为碳酸饮料，消费者需求基本趋同，只要可乐市场有空隙，品牌产品又有差异化卖点，消费者求新欲望很容易被激发。 格瓦斯却不一样，它是饮料，啤酒却是酒。饮料的本质卖点是解渴，喝的是一种味道；啤酒不一样，核心卖点依然在于深层情感，在于社交。 如果饮料个体性消费较强，啤酒等酒水产品则交互性或者说群体性消费才是本质。 消费渠道问题：主流人群渠道错位 饮料消费群，青少年是主体，核心消费群往往在35岁以下，主流购物场所是超市、便利店等快消渠道。 格瓦斯传播主画面虽然极尽浪漫，但不快的节奏，异国风情的慢调子，俄罗斯姑娘热烈风情的面孔，泡沫外溢的产品表现，显然突出的不是趣味，不是功能，是一种文化。 外加上液体面包的定位、享受女人温暖的广告语，可以确定格瓦斯定的首要目标消费群不是在争取动感娱乐的快消红海市场人群，而是希望培养挖掘一个成熟稳重较为深沉的增量市场人群，一个男人市场，一个想喝啤酒不能喝或者不想喝必须喝故而需要找替代品的人群。 这个人群的主流渠道在餐饮，普遍年龄结构高于饮料人群年龄结构。虽然高于饮料人群年龄结构，但并不能说这两个市场完全没有交集，王老吉等产品就是从餐饮辐射到了快消终端。只是需要注意，尽管有成功案例，两个终端依然不能同日而语，况且娃哈哈的优势是快消。 这就形成了从消费者到渠道的双重错位，此其二。 竞争卖点问题：只有浪漫的调性 说到饮料卖点，就想起了雪碧透心凉，想到了怕上火，甚至能想到补充每天维生素。 这些无一例外都是浅显而直接有效的。 当然，从格瓦斯自身来说，或许对这一作品是满意的：没有酒精的麦芽饮料切割男人啤酒市场因此说是液体面包又因为助消化等功能所以享受女人的温暖。再辅助配合美丽的俄罗斯姑娘，很容易就形成了浪漫神秘的品牌文化。 在产品营销中注入文化的理念是对的，只是对比汇源近期上市的冰糖葫芦汁借助熟悉的元素再创新的整体策略，格瓦斯的女人、神秘文化就算完整，也未免太迂回了。 人都是从熟悉走向陌生的，就算调性再高，仅仅因为遮遮掩掩，就无形中阻挡了一大半初次消费者的认知。没有了认知沟通，想迅速掀起试用购买浪潮，无异于缘木求鱼。此其三。 两大优势：品类基础+口感护航 尽管从品牌配置上，格瓦斯有上述三大硬伤，但相对啤儿茶爽，格瓦斯有它的进步。 首先品类有基础。格瓦斯在全国一些区域尤其是在东北，相对来说有较广泛的市场基础。依托此，格瓦斯就会吸引不少品类消费者试饮甚至长期购买。 其次，产品力的改进是更重要的。虽然格瓦斯没有按照正宗配方用面包发酵，但据东北消费者反应，不是特别难喝（本质上，啤儿茶爽当年无以为继根本原因是不符合大多人口感预期）。因此，格瓦斯此次可算有口感的护航。 格瓦斯取得一定区域或一定时间段内的适销，完全没有问题，关键在于，消费的决定权最终掌握在消费者手里，依娃哈哈目前违背营销规律的定位、消费渠道以及文化卖点配置，格瓦斯能否火起来，还是个未知。

㈧ 去俄罗斯带什么礼物好

回想十几年间带到俄罗斯等独联体各国的礼物倒也十分有趣：大大泡泡糖、清凉油，二锅头酒、电子表、保健品、丝绸制品、电磁杯、计算器、珍珠项链、景泰蓝，红红的中国节、檀香扇、VCD、MP3和手机，长长的礼品清单明显地具有时代变迁的烙印，也很好地见证了十几年来中国和俄罗斯的经济发展和人民生活水平的变化。然而，近几年来，经常带到俄罗斯的礼物渐渐地定格在中国茶叶上，装满皮箱的大包小罐的中国高级茶叶便成了我旅行时的主要行李。 几百年来一直喜欢喝红茶加糖的俄罗斯人，近年来也觉得总喝红茶实在太单调了，于是喝绿茶就成了现代俄罗斯人的时尚，特别是喝中国的绿茶。我曾读过俄罗斯各大报纸和杂志多篇介绍中国绿茶的文章，文章中极力向人们推荐喝中国的绿茶，说长期喝中国的绿茶可以养颜、美容、增强体力、减肥，治百病，特别是对老年人的糖尿病、心脑血管病等都具有很好疗效，这些文章及大大小小的广告甚至到了神化中国茶叶的地步，所以直到现在，俄罗斯人还特别迷信喝中国绿茶。但是，由于中俄贸易短视的问题，俄罗斯市场出现大量的中国劣质茶叶，竞堂而皇之上了各大商场的货架，并且都标明中国高级优质茶叶，价格也特别贵，俄罗斯朋友曾经请我曾喝过一次这种“中国优质绿茶”，它的味道和口感还不如广州街头大排挡提供的免费茶水。因此，每当问起俄罗斯朋友，喜欢中国茶叶吧，他们总是友好地回答：“喜欢，但是，是喜欢你们带来的中国茶叶”。此时，更感觉身上的责任重大，所以每次在国内为他们选购茶叶时，都十分认真，如果选不好，又损害了中国商品的形象。 为俄罗斯朋友们推荐中国的茶叶，更乐意把中国茶艺知识和文化讲授给他们，被俄罗斯朋友称为中国文化传播者的我的确也教会了很多俄罗斯人、乌克兰和白俄罗斯人如何品尝和泡制中国茶，也就培养了一批中国茶叶和文化的爱好者。众多的中国茶叶中，俄罗斯人最喜欢的就是人参乌龙茶，特别是很多老年人，都想通过喝这种茶增强体力，治愈百病，因为，人参在他们的眼中从来都是东方传说中的灵丹妙药；很多年轻的女孩更钟情于绿茶系列，如龙井、毛尖和黄山云雾茶，奥运会上中国女子体操队的出色表演和迷人的身材，让喜欢减肥和美容的俄罗斯姑娘断定，这些美丽的中国女孩一定是从小喝绿茶长大的！大多数喜欢喝中国茶的俄罗斯人还是痴迷于茉莉花的清香，特别是新品种“龙珠茉莉花”，他们则视为宝贝，只有贵客临门时才取出几颗来分享，一颗颗圆圆的茶叶在热水的浸泡下散发出长长嫩嫩的叶子，带来持久的香气，让他们沉醉不已；如果会品尝“铁观音”，这样的俄罗斯茶客就绝对称得上“中国通”，他们真的会从泡茶的工艺、水质的选择、斟茶的手法，品茶的窍门讲得出神入化。我曾认识一个乌克兰科学院的副院长，他就是一个地道的茶客，家里还专门修建了一间中国茶室，从装修的材料、整套的茶台和茶具都是中国运来的，他甚至讲，未来的世界一定属于中国，研究中国要从茶叶开始。当然中国其它的茶叶品种如单枞、荔枝红、滇红、乌龙也有不同人喜欢，而近年来中国流行喝的“普洱”老外却很难接受。 谢尔盖先生是乌克兰科学院化学研究所的外事处处长，负责我们代表团的接待，是与我们打交道最多的乌克兰人，所以每次总是把最好的礼物先送给他，见到他拿着一堆中国花花绿绿的茶叶回家，就会想象，一大家子乌克兰的朋友，围坐桌前，使用中国茶具泡茶品尝的情形。去年冬天再次来到基辅，谢尔盖热情请我们看芭蕾舞，并把他的十九岁的女孩伊琳娜介绍给我们，这绝对是超级的乌克兰美女，高挑的身材，白暂的皮肤，一头长长金发，几年不见，这位以前经常来我们驻地玩的乌克兰小姑娘已是成熟美丽的少女了！ 伊琳娜的举动多少令我有些惊讶，在我的印象中只有老一代的俄罗斯人对中国和中国文化抱有很深的感情，谈起中俄间的兄弟般的友谊更让人觉得仿佛是上辈人的记忆，并且离我们渐渐远去，更多的俄罗斯青年喜欢喝可乐，吃麦当劳，喜欢好菜乌的明星。

㈨ 娃哈哈格瓦斯会成为下一个啤儿茶爽吗

看到娃哈哈新上市的饮料格瓦斯，就会不由想起其几年前运作的另一款饮料：啤儿茶爽！ 啤儿茶爽产品配方含有麦芽成分，格瓦斯也宣称是纯麦芽发酵。 啤儿茶爽明确说自身只是茉莉花啤酒味饮料，格瓦斯同样在广告中标明自身不含酒精。 啤儿茶爽虽然不含酒精，为了强化自身饮料属性，还进行了强烈的时尚化传播，但无论产品亦或瓶型，抓住啤酒饮用不方便以及国家限制酒水带来的巨大商机的意图依然十分明显。格瓦斯同样没放弃这一战略意图，祭出了“非一般液体面包”的比附定位。 啤儿茶爽为了强化没BEER没液体面包就喝自己的品牌主张，推出了“你ＯＵＴ了”的独特宣传语，但无论“你ＯＵＴ了”怎样火遍大江南北，啤儿茶爽终究香消玉殒，未成气候；那么，作为产品、包装以及营销意图都与啤儿茶爽有几分相像的姐妹，格瓦斯能凭借“想享受女人般的温暖，就喝娃哈哈格瓦斯”的口号，从废墟上站起来吗？ “幸福的产品是相似的，不幸的产品各有各的不幸”娃哈哈格瓦斯虽然吸收了啤儿茶爽一些教训，能完成局部的适销，但要想如营养快线在全国大范围长时间地畅销，以哇哈哈格瓦斯目前的品牌配置表现，很难！ 难点之定位问题：饮料文化无法替代酒文化 娃哈哈格瓦斯“非一般液体面包”的定位策略表面上与七喜定位“非可乐”的策略如出一辙。但七喜定位“非可乐”，能从可乐市场分一杯羹，娃哈哈格瓦斯却很难从啤酒市场挖一勺汤。之所以会这样，是因为二者同形而异质，失之毫厘差之千里。 七喜敢定位“非可乐”，本质原因在于两者同为碳酸饮料，消费者需求基本趋同，只要可乐市场有空隙，品牌产品又有差异化卖点，消费者求新欲望很容易被激发。 娃哈哈格瓦斯却不一样，其是饮料，啤酒却是酒。饮料的本质卖点是解渴，喝的是一种味道，一种爽！啤酒不一样，尽管也追求爽，但核心卖点依然在于深层情感，在于社交。 如果饮料个体性消费较强，啤酒等酒水产品则交互性或者说群体性消费才是本质。 因此，就算酒水受到限制，但消费者绝不会把李鬼当李逵消费。 凯撒的归凯撒，上帝的归上帝。饮料无论怎么定位，都很难越界占领了酒的市场！此为其一。 难点之消费渠道问题：饮料主流人群渠道与格瓦斯目标错位 饮料消费群,青少年是主体，上限45岁，核心消费群往往在35岁以下，主流购物场所是超市、便利店等快消渠道。这群人玩的是感觉，耍的是符号，要的是时尚流行。 娃哈哈格瓦斯传播主画面虽然极尽浪漫，但不快的节奏，异国风情的慢调子，俄罗斯姑娘热烈风情的面孔，泡沫外溢的产品表现，显然突出的不是趣味，不是功能，是一种文化。外加上液体面包的定位、“享受女人温暖”的广告语，可以确定格瓦斯定的首要目标消费群不是在争取动感娱乐的快消红海市场人群，而是希望培养挖掘一个成熟稳重较为深沉的增量市场人群，一个男人市场，一个想喝啤酒不能喝或者不想喝必须喝故而需要找替代品的人群。这个人群的主流渠道在餐饮。消费者普遍年龄结构高于饮料人群年龄结构。 虽然高于饮料人群年龄结构，但并不能说这两个市场完全没有交集，王老吉等产品就是从餐饮辐射到了快消终端。只是需要注意，尽管有成功案例，两个终端依然不能同日而语，况且娃哈哈，其的优势也是快消。 这就意味着，娃哈哈渠道优势在快消，格瓦斯产品也是饮料，表现手法却趋向于餐饮终端，需要啤酒替代品的男人人群，这就形成了从消费者到渠道的双重错位，好比南辕北辙——尽管因为地球是圆的，只要走下去终究也能到目的地，但无疑是费时费力了。此其二。 难点之竞争卖点问题：有浪漫的调性没饮料的卖点 说道饮料卖点，就想起了雪碧透心凉，想到了怕上火，想到了多C多漂亮，甚至能想到补充每天维生素。 这些无一例外都是浅显而直接有效的。 相对这些,娃哈哈的“想享受女人般的温暖，就喝格瓦斯”的平面主广告语就颇让人费解。一个饮料，如何能让人享受到女人般的温暖？细思量，或许娃哈哈格瓦斯真实的意图是表现格瓦斯品类饮料有养胃助消化的功能，由于没有批号，无法表现功能诉求，故而只能迂回表达！可问题在于，就算迂回表达，方法依然很多，可以说热量，可以说燃烧，完全没有必要将自己弄得像个“成人饮料”，竟和女人挂起钩来！ 当然，从娃哈哈格瓦斯自身来说，或许对这一作品是满意的。没有酒精的麦芽饮料——切割男人啤酒市场——因此说是液体面包——又因为助消化等功能——所以享受女人的温暖。看起来一环扣一环，滴水不漏。再辅助配合美丽的俄罗斯姑娘，很容易就形成了浪漫神秘的品牌文化。在产品营销中注入文化的理念毫无疑问是对的。只是对比汇源近期上市的冰糖葫芦汁借助熟悉的元素再创新的整体策略，娃哈哈格瓦斯的女人、神秘文化就算完整，也未免太“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”了。 从英国哲学家罗素提出的“人都是从熟悉走向陌生”的认知规律看，就算调性再高，仅仅因为遮遮掩掩，就无形中阻挡住了一大半初次消费者的认知。没有了认知沟通，却想迅速掀起试用购买浪潮，无异于缘木求鱼。此其三。 尽管从品牌配置上，娃哈哈格瓦斯有上述三大硬伤，但相对啤儿茶爽，娃哈哈格瓦斯也有长足的进步。 首先品类有基础。如果说茉莉花啤酒味饮料是生造概念，格瓦斯在全国一些区域尤其是在东北相对来说有较广泛的市场基础。依托此，娃哈哈格瓦斯就会吸引不少品类消费者试饮甚至长期购买；不仅如此，产品力的改进是更重要的。虽然娃哈哈没有按照格瓦斯正宗配方用面包发酵，但据东北朋友介绍，不是特别难喝。本质上，啤儿茶爽当年无以为继根本原因是不符合大多人口感预期，因此，格瓦斯此次有了口感的护航，自然是为自己雪中送炭。另外，二力之上，哇哈哈强大的资本和渠道更是锦上添花。 在一定程度上，不说锦上添花，仅仅依靠娃哈哈强大的市场背书，只要不冒天下之大不韪，随便出个产品皆可销售三五百万箱，更何况格瓦斯还有产品、品类本身的优点。