玫瑰园楼王

A. 求杭州考察的体会文章

作为一名阳光城的员工此次旅游考察，通过学习浙商开发商的经营理念及营销模式、户型、景观设计，感触颇深，对我有很大的鼓舞。作为一名阳光城集团的员工有这样的旅游学习机会我感到十分荣幸，让我对浙江房地产市场有了最新最快的了解，提高了自己对地产的认识 ，对我今后的销售工作有了很大的影响和帮助。

这次旅游考察让我对福州将来3年的地产业发展，回顾总结了09年来自己的工作经验。

“只要我们建造的楼盘品质好，户型设计合理，肯定有市场；只要是不可再生资源，在科学、严谨的可行性分析基础上，投资肯定能赚钱；只要我们管理到位，通过“精心装修的样板房”形式向客户展示楼盘的品质和优势，肯定能吸引客户的眼球，也是一种很好的楼盘营销手段”经典楼盘的参观考察。

随着国家对房地产实施宏观调控的不断深入，严峻的市场形势和难得的发展机遇对房地产企业来讲面临的都是一种挑战和考验。为了学习借鉴浙江房地产项目的开发理念，营销方式和管理经验，随着导游的带领我们来到了绿城.黄龙世纪广场考察先后参观了杭州的锦绣钱塘、丁香公寓、深蓝广场、春江花月、水漾人家、水景城、东方蓬莱等7个形式各异、各具有特色的公寓、别墅和普通住宅项目，听取了各个售楼人员的介绍与讲解，令我最记忆犹新的还是绿城集团公司开发的高层深蓝广场虽然接待我的是一个普通话不是说的很流利的销售人员介绍，但还是让我感觉她很认真很热情的在讲解，总结在这次考察杭州房地产运作、产品设计开发、开发理念、营销策略、市场定位、户型安排和材质选用等介绍让我感触很深，受益匪浅。由于时间的关系不能实地参观项目和楼盘的环境绿化、各种户型、建材配件等等的相关问题，但回到车上也与同事们进行了交流和探讨。

我对杭州绿城集团有限公司房地产开发商能充分挖掘、利用自然优势（如沿江、湖、山、高尔夫球场和生态林等）进行设计开发、作为营销卖点、提高楼盘价格和“先造环境再建楼”以及优美的环境、悦目的绿化和规范的物业管理，使我们考察组人员颇有感受、颇有心得、颇有启发。浙江、杭州房地产项目的超前新型的设计理念，灵活多样的营销方式和先进务实的管理经验值得我们学习和借鉴。

在考察中，大家认为，在当前国家实施宏观调控的新形势下，房地产企业必须坚持科学发展观，适应不断变化的市场环境，必须在开发思路、经营理念、户型设计和营销策略上作出调整，必须从图纸设计定需求转到以市场需求定设计上来。大家感到，根据福建、福州开发的项目品质和楼盘价格，杭州的房地产市场，在楼盘建造的品质上还有很大提高空间，在推广应用“精装修”、“样板房”上会有很大的市场空间，在楼盘营销上也有很大的价格空间。关键在于开发商的创新理念、优异品质、管理到位、先人一步的勇气和胆略。

我们公司集中组织我们外出参观考察尚属第一次，大家一致认为，通过参观考察先进城市、特别是沿海发达城市房地产市场的培育和项目的开发建设，对于我们提升理念、开阔视野、创新发展，无疑是一种提高和促进；今后我们将通过学习、考察、请进来、走出去等多种活动形式，进一步加强和促进销售团队的“交流、互动、合作、发展”。

这次我们赴杭州—浙江参观考察活动，从中学到很多新的知识也拓展了新的眼界。我希望在将来的日子里能够经常到上海、北京、广州、深圳等快节奏的发达城市参观学习。同时我相信经过大家的努力，我们阳光城集团也将是未来同行考察和学习的必然趋势。

此次杭州之行收获最大在除了城市观光旅游以外，就是了解到杭州市房地产的一些相关信息，同样很多地方值得我们学习。现将个人心得体会总结如下：

一、物业服务可以直接从售楼部体现

在参观了东海、绿城等售楼部时，我们有问及到物业在相关情况，有的地产也用自己的物业，但在售楼部没有直接体现，而是体现在社区上。所以针对我们自身，售楼部要将物业规范化，让客户未入住，但可以先享受服务。这样可以给销售添金加瓦，让客户享受到物有所值，物超所值。

同样，如果我们在物业规范化后，即使收相对高在物业费，也不会让客户有疑义。

二、 售楼部直接体现告示

在杭州几个项目的考察中发现，在营销中心设计上就能够合理的展现项目的面貌。第一：他们能将以往销售完的楼盘沙盘还展示在营销中心，让消费者感觉这个项目盘很大，开发商的实力也很强；第二：将开发商在报纸、媒体等上做的广告体现在营销中心，这样能够让消费者更直观、全面的了解到项目情况；第三：能够将自己的项目材料很立面的展示在营销中心。

针对丹宁顿，我们营销中心档次很高，但相对而言消费者进售楼中心通过销售道具了解的信息相对较少，我们售楼部缺少相关信息对消费者的告知。我们可以再售楼部设立政府相关政策的告知栏，户型材料的展示栏，这样的销售道具也可以在一定程度上起到销售促进作用。

三、将项目在缺点直接公示

在考察了几个项目的楼盘后，发现有些楼盘能够将自己的缺点和项目的不利因素直接展示在消费者面前，这样不仅能够知己知彼，还能够让消费者全面的了解我们项目。

目前，市场上的产品大同小异，所以竞争更多的开发商实力和品牌的竞争，消费者在选择产品的同时，也是在选择一个好的、有实力的、值得信赖的开发商，所以如果在售楼部把项目的不利因素告知消费者，这样也可以得到消费者的信赖。

四、开发商的文化建设

在考察了杭州几个楼盘，印象最深的杭州绿城房地产集团有限公司。绿城集团前身为浙江绿城房地产开发有限责任公司，成立于1995年1月。经过近十年的发展，绿城集团已成为集房地产开发、设计、营销、物业管理于一体的具有国家一级开发资质的大型房地产集团公司，连续8年房产销售额在浙江省名列前茅，得到了社会各界的肯定及消费者的信任。

绿城始终认为，作为社会文明的集合体，美丽的城市必定是一个充满文明记忆和文化内涵的城市。建筑及其人文环境是城市极为重要的文化，一个城市值得后人保护的建筑和环境越多，这个城市的文明也就越有价值。因此，作为城市建设重要的参与者和营造者，绿城的使命就是：创造城市的美丽。目前，绿城集团的开发足迹已遍及杭州、北京、上海、合肥、郑州、长沙、乌鲁木齐及浙江省境内的宁波、德清、舟山、海宁、上虞等城市，全国范围内正在开发建设的项目达30余个。全体绿城人将继续致力于房产开发和城市建设，在“真诚、善意、精致、完美”理念的激励下，努力把每一个楼盘建设成城市的风景，成为今人后人喜爱和珍藏的家园，为历史和我们居住的城市留下优秀的作品，为更多的城市创造出更多的美丽。

五、销售人员要服务到位

在几个营销中心考察的同时，第一接触的时销售人员。在了解了绿城的开发商的实力后，我们一行来到绿城项目的售楼部，告知时来考察的，但是被绿城的销售人员给拒绝了。

对于一个品牌开发商来说，服务一定要到位。即使已经在行业的顶峰，还是要从基础做起，虽然房子不愁卖，但还是要服务到位。所以针对我们公司，不管公司发展到什么程度，做服务业的还是要从各方各面做好服务，尤其是在售楼部的销售人员，这也是直接给消费者带去楼盘第一印象的。所以在售楼部，不管如何都要对待好每一个客户，即使这个客户不买房子，但他仍有可能给你带来很多客户。

2009年10月29日-31日，我们一行人前往浙江省考察了杭州市最新楼盘。因时间比较仓促，只择选参观考察了4个别墅楼盘:锦绣钱塘、翡翠岛别墅、绿城-九溪玫瑰园、锦城青山湖81号和2个公寓楼盘:绿城留庄、华润•西子公寓。得出如下总体情况及印象:

1、案场环境

从我们参观的几个案场情况看，杭州楼盘营销环境与手段与福州相比，没有太多优势，案场销售道具的摆设都大同小异，区别更在于售楼部室内更宽敞、更豪华的室内装修环境，给予人的印象大有不同，更大气有派头，这在福州楼盘市场也是比较少见的，多数楼盘的售楼部鉴于成本的超大开支，都节省了售楼部的内装，只强调了简洁。

例如绿城集团的两个别墅楼盘销售案场均放在自有的第一世界大酒店的大堂，灯光豪华明亮，三四个售楼人员在场，但无人带领我们去现场参观。另一个高端楼盘华润•西子公寓，售楼人员看出我们是踩盘的后，态度傲慢，讲解不积极。还有号称单价超过上海"汤臣•一品"的杭州顶级豪宅"西湖8号公馆"，售楼现场竟在一个临时租来的门面房里，环境狭小、简陋，在接待我们的同时，两个售楼小姐还在梳妆打扮。

2、物业状况

(1)别墅:
主城近郊地区(之江、西溪等)的别墅基本售罄，目前在售和在建的别墅基本集中在萧山、余杭、良诸等远郊地区。价格大都在2万元/平米以上，多为独栋别墅，面积大都在500平米以上，总价达1000万以上，个别大面积、好景观的甚至高达9千万之巨(宋城•地中海别墅的"楼王")。以上别墅销售、预定情况均良好。

(2)公寓:
城区高档楼盘集中在滨江地块 (主城区严控土地批租)，均为高层，单价多为2万元/平米以上，个别高达6万/平米(西湖8号公馆)。面积为200平米以上居多，部分公寓房源总价高达近千万。杭州公寓销售情况普遍良好。例如考察的高层楼盘杭州绿园周边有很好的自然与人文景观，规划设计时实地结合运用既围合又敞开式手法，建筑整体呈梯形，作南北西的大围合，使园内空间最大化；西面是低层商铺的 围合，东西向亦呈开放，直接引栖霞岭和老和山景色入内，与周边山景相融与和谐。

3、评价与收获
杭州别墅开发普遍注重产品质量和产品特色，配合优越的山地自然环境，所以别墅综合性价比较高。还有浙江民间富庶，市场购买力较为旺盛，很多别墅没有或者很少使用营销手段，但一经推出就很快售磐(如大华•西溪风情别墅、绿城•桃花源等等)。

从营销方式看，杭州别墅楼盘宣传推广大多主推生活方式，很少再具体宣传产品和价格优势等等(如宋城•地中海别墅、绿城•桃花源)。

杭州别墅销售现场据我们观察，较少使用促销、折扣等各种营销手段，销售方式相比福州较为务实、直接。

这个貌似是关于地产 网址是http://www.sunshine-intl.com/web/news_detail.asp?vid=1805&catalogid=30

去网络文库里查一下好了
应该都有的

B. 房地产短句文案

1. 房地产广告语十句珠玑

房地产广告语-伊顿十八：居优越之上 广告人点评：天誉华庭·伊顿十八所处的天河北黄金商圈绝对是时下广州极品高尚住宅小区的集中地，其居住者多以高素质的白领阶层为主。

为迎合该群体追求高尚生活，崇尚典雅风格的特点，发展商从开发初期开始，就坚持以“优越”作为楼盘的核心概念反复加强，再配合配套设施在风格上的独特设计，这一有针对性的精确定位对于向往西式优越生活的小资们来说，的确产生了巨大的杀伤力。 在“多元化”价值选择横行的今日，发展商对“什么是优越生活”作出拓展：典型英伦风格的会所、小型高尔夫球场、冷艳的园林设计，让准业主们不禁对置身其中的感觉飘飘然，慷慨解囊也就成为再自然不过的举动了。

房地产广告语-历德雅舍：国际典范，超然生活 广告人点评：地处广州高级商务中心的天河区，临近生态环境优越的天河公园，历德雅舍结合自身独特的周边地理环境，提出了“国际典范，超然生活”这一诱人口号。精明的地产商紧紧围绕这一主题，将都市淘金族们对生活天马行空的梦想发挥到了极致。

想一想八小时内还在最高档的写字楼里体验国际化带来的财富累积速度，下班后就悠然徜徉在绿树成阴、山明水秀的公园里，或垂钓，或烧烤———现实与浪漫，激情与写意两对平行线在这句广告词里找到了最佳的结合点。 房地产广告语-汇景新城：新亚洲之魅 广告人点评：全球化风潮泛滥到了今日，关注地域文明和民族文化的思维被重新唤起。

汇景新城的广告定位在这方面堪称典范。在关注建筑设计现代化和实用性的同时，汇景新城尝试融入古老的东方哲学，针对东方人崇尚自然超脱、追求清新和谐的特点，对楼盘设计风格进行了全新的诠释。

在“明月清泉”的广告语———“小隐于野，大隐于市”中，中国哲学思想指导下的人生追求被发挥得淋漓尽致，像西方人一样工作着，像东方人一样生活着，追求物质进步的同时，避免在精神生活上迷失。审视世界，发现亚洲独特的东方魅力，这句广告词带来的不仅是一个成功的楼盘，还有更深层的思考。

房地产广告语-珠江帝景：每天的水岸心情 广告人点评：这则广告的成功，是在创意与叫卖之间找到一个平衡点，简单勾勒出水边生活淡淡的轮廓，恰如其分地道出楼盘最主要的卖点，又不失语言格调之美，同时更兼顾了一种情景交融的艺术境界，似乎是一首小抒情诗的首句，读者联想由此翩翩展开，仿佛置身其中。水居与心情，内情与外景，读它时向往的感觉也恰似轻烟渺渺水面上泛起的层层涟漪，无声无息地荡漾开去。

唯美而不流于空洞，平淡而不失高雅，白描手法的合理运用，应该是这句广告词最成功之处了。 房地产广告语-保利百合：爱家的男人住百合 广告人点评：瞬息万变的年代，男人对女人的审美标准无时无刻不在改变着，时下女人眼中好男人的定义较之几年前也发生了强烈的变化。

只懂得一味在职场上日夜拼搏，纵使腰缠万贯，却身心俱疲的事业型男士早早从女性辞典中对“成功”一词的诠释里被剔除出去，相比之下，那些颇讲究生活情调，懂得忙里偷闲享受生活的恋家男人反而大受靓女们的青睐。于是，女士们最新审美观点便造就了保利百合这句经典的广告语。

百合一词本身，在花语中象征着一种稳固绵长、纯洁无瑕的感情。从整体上品味，这句广告语隐含了如此强烈的暗示：选一个爱家的男人，买一套保利百合的房子，就可与心爱的他共同拥有一世甜美，百年好合。

房地产广告语-白云高尔夫·荷塘月色：自然生活哲学 广告人点评：每一个捧过初中语文课本的人，无论如何也不会不把这个楼盘名字与那篇同名的传世佳作联想到一起。都说每个有文化的中国人骨子里都有朱自清式的文质彬彬，于是月色中恬静的荷塘、夜风里轻轻摇曳的荷花自然成为疲惫心灵稍事休憩的理想港湾必备的一个场景。

“自然生活哲学”是对这一概念的延伸，也是这一理想的总结。从楼盘名称的敲定到广告词的设计，广告策划者没有纠缠于多余的文字，而是利用中国人已有的文化背景，给读者留出了广阔的联想空间。

房地产广告语-时代玫瑰园：新解构生活 广告人点评：时代玫瑰园这句广告词，是年轻一代重新定位生活的宣言。人一生有二分之一是在自己的居所中度过，居住者总会力图选择能够代表自身风格、符合个人文化的居住环境。

于是从钢筋水泥的简单组合，到风格各异、个性独特的大小社区，现代楼盘的设计融入了越来越多的人文色彩。从新年伊始那场云集众多国内知名摇滚乐队的元旦狂欢秀，到前一段时间广东美术馆时代分馆的成立、中国第一个人文社区的评定、《向左走、向右走》首映式等等，时代玫瑰园通过一系列的活动重新诠释“年轻人”的阳光开放的生活方式，演绎一种挣脱束缚，改变常规，创造新的生活与人生的新人文精神。

房地产广告语-旭景家园：70年代家园 广告人点评：旭景家园广告词的经典之处，取决于发展商对该楼盘销售目标的精确定位———生于上世纪70年代的年轻白领。如此明确地指明了销售对象，可谓兵行险着，险中求胜。

虽然从一开始就似乎放弃了其他年龄层的潜在客户，然而却换来年轻白领们对其强烈的归属感，显然是建立在前期。

2. 房产销售广告文案

我想，他们应该是想要一个噱头吧

一个适用于推广的噱头，目的是提高销售处的到访率

以前我有一个案例，比较久了，99年的

项目套型在120-140左右，层高将近3。5米（这比一般2。8-3米的层高要高不少。），价格在2200-2600之间。

后来我们做了一期报版，大标题是XXX元/立方（平方和立方的符号，不容易被分别），我们的创意点是总价÷套型平方数÷层高=套型立方单价，这个单价比同类竞争对手的平方单价报价少了个数量级（百位级），于是很多咨询电话和看房人员把售楼处几乎挤暴。到访率迅速提高。

正是由此，最后开发商把120-140的单层套型改建为60-100的室内跃层（层高改为3。9米），一梯二户改为一梯四户，单价从2200-提高到2800，总价从30余万下降到15万左右。套型实用面积几乎没有大的变化或略有下降，共摊变小。

最后的结果非常喜人，积压1年多的100多套大户型，变成200多套室内跃层小户型，在一周内告罄。

这个项目叫天鹅星座，是小高层电梯公寓，绿化率为51%，项目在成都市西门耳环路外，由我们全案策划推广。那是99年的事情。项目的开发商也因为这个项目的成功销售，资产翻翻，实现销售额达1。3亿以上。

3. 房地产软文如何写,比方说房地产活动软文

纵观房地产软文，大约可分为新闻软文和广告软文两大类，两者的交叉运用，起到树立品牌形象与促进产品销售的目的。

第一阶段：树立品牌形象 为项目亮相前的前期引导期，更多的是为产品的推出作铺垫，所以其新闻性软文占了主导。 第一，新闻热点：此阶段为房地产项目亮相期，一个新生事物初露端倪，可称其为一个新闻事件，这时，即可采用新闻播报等形式，对事件进行报导，如开工、奠基等节点。

引起客群的关注。 第二，新闻观察：此阶段可以新闻观察、焦点访谈等形式，对目前房地产市场进行扫描，报导区域价值及产品特性等，对项目价值点进行宣传。

第三，新闻炒作：无中生有炒作，对项目概念和意义等进行深入挖掘，如代表一种文化现象，一种商业模式，引导一种居住趋势潮流等。 第四，开新闻发布会，组织论坛等，进行焦点访谈，对某一个问题、某一个点进行聚焦，对其来龙去脉、意义等进行全方位的分析，并带出一系列的话题：产业话题、市场话题甚至是文化话题、财经话题等等。

第二阶段：树立产品形象 此阶段为产品推出期，此时要宣传的是产品理念、产品概念、主推产品价值点等，这时可抛开新闻的时效性，进入产品价值实点的宣传期，这时的软文写作即进入广告软文写作阶段。 其表现形式有 概念类：对项目所推崇的概念进行密集宣传，从而引起目标客群的深切认同。

专栏类：开辟专栏，进行不间断地与项目有关信息的传播， 理念类：对于市场上的一种居住或商业的模式的理念引导， 观点类：阐发一种观点，一种对目标客群极具诱惑力， 卖点类：抓住项目重点要宣传的卖点进行放大，深挖，与同类竞品相区隔的产品特征，从而引起项目认同感。 第三阶段：深化产品卖点 此阶段通过前期价值浸透、理念阐述等，客群已对产品有了大概感知，开盘销售时，大家已把眼光注目到了楼盘是否受欢迎，价格如何，什么人在买等细节信息，所以软文所传达的目的，更多地为客群增强购买信心。

其表现形式： 新闻类：宣传项目开盘时间地点，开盘活动内容，烘托开盘气氛，具化项目价值点。 跟踪报导：挖掘热销背后的故事，对项目卖点再次深化。

焦点访谈：对购买客群进行采访，增强现场感，真实性，感同身受。 活动报导：进行客户联谊活动，对活动现场进行报导，给潜在客户或准客户以归属感。

第四阶段：强势促进销售 此阶段则着墨于对项目销售态势的极力渲染和烘托，根据销售情况作相关新闻报导外，所宣传重点则聚焦于销售过程中所遭遇的问题。 如： 产品美文：极具渲染之能事，对所推产品进行翔实描绘，使目标客群产生购买欲求。

收官之作：增强其紧迫感，制造错过不再拥有的紧张气氛。 促销软文：通过攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。

等等。 部分房地产软文类型，如下： 故事型： 维塔斯歌迷称：最迷人的维塔斯不在舞台上 金隅凤麟洲：成就朝阳公园东板块“新桃花源” 新闻型： 五一长假小户型看房忙 美文型： 香湾主张，生活总是历久弥香 科普型： 什么样的社区更宜居 悬疑型： 一盆原生兰200万 为谁芬芳为谁艳？ 学术型： 大成国际中心创造“财富品质”对投资的决定意义 消息型： 金泰城-丽湾“将心比心丽湾工程全接触”活动 情感型： 六旬老太买房心切，情难自禁泪洒售楼处 促销型： 世茂奥临花园收关典藏观景楼座，预定火爆 合生橄榄季楼王开盘当日热销1.05亿。

4. 帮我写房地产广告文案

我也是广告学专业的

广告文案写起来也不是很难

我们考试时写的是当下热门的房地产报纸系列广告

我电脑里头有些经典的报纸广告。

广告语： 无限城市生活

系列一：主标题：回家路上，华灯开放

内文：生来就在这里。习惯了各式各样的店铺与商场，习惯了车水马龙、人流不断，习惯了城市每天都在变得更好，习惯了越来越多的人看好这里，习惯了城市这里的繁华，习惯了，回家，一路华灯开放。华辰·星光名庭，占据城市繁华中心，让城市取悦你的生活！

系列二：主标题：决定留在这个城市

内文：是时候选择留下来了。在很久的漂泊与疲惫之后，开始欣赏这里的繁华生活与经商活力，欣赏熟悉的生意伙伴与生活氛围，欣赏这里每天的进步、每天的完善，欣赏这个城市的质朴、勤劳与和善，欣赏，所以，选择华辰·星光名庭，选择不再犹豫。华辰·星光名庭，占据城市繁华中心，让城市取悦你的生活！

系列三：主标题：从这里走向未来

内文：总在城市里为了理想拼搏。相信鳞次栉比的商铺里流动着机会，相信繁华的城市生活更适合我的发展，相信现代城市生活将让我学到更多、享受到更多，相信我的人生会跟这片土地一起升值，相信我在这里，努力，会走向更美好的未来。华辰·星光名庭，占据城市繁华中心，让城市取悦你的生活！

系列四：主标题：无限城市生活

内文：城市比想象更缤纷。眼睛沉醉于霓虹闪烁、衣着光鲜，沉醉于城市每天的多姿多彩，耳朵习惯了笙歌绕耳、人声喧笑，身体迷恋着各个欢乐场景的更替，迷恋着一路的繁华，思想执著地渴求生命的更加丰富

渴求，能将华彩归于己有。华辰·星光名庭，占据城市繁华中心，让城市取悦你的生活！

程式性描述：北园成熟城市生活区高层住宅，享受城市文明滋养超市·银行·餐饮·娱乐·家居商场，城市生活尽在掌握北湖城市规划·北园路城市大动脉建设，区域升值潜力广阔华辰地产济南品牌投资，创建城市生活典范社区

5. 经典房地产软文

大家都知道房地产这个行业是很赚钱的，房地产开发商也大有人在，一个个楼盘拔地而起，那么楼是建好了，要怎么样才能吸引消费者前来购买呢？投硬广？请明星代言？但这些在消费者眼里只是昙花一现，毕竟每天播放的广告有那么多，人们哪能记得你的好。可是如果把你楼盘的信息融入到房地产广告软文里，变得具有可读性，那么人们记住你产品的几率也就大大的提高了。那什么是房地产广告软文？请听推一手慢慢与你道来，对了忘了自我介绍，推一手我们专注软文推广领域多年，提供写稿、代发稿件、自助发稿等服务，好的，介绍完毕，咱们接着继续讲。

所谓房地产广告软文，就是那种没有华丽和震撼的词句，而是用打动人心的家常话，慢慢道来，把特定的信息、诉求，以摆事实讲道理的方式，一字一句都为消费者的利益着想的方式，使消费者走进地产开发企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理战，迅速达到地产项目销售的一种文字模式。

房地产广告软文属于广告范畴，是生命力最强的一种广告形式，也是具有多重技巧性的广告形式，而房地产广告软文只是相对于地产硬性广告而言的一种广告诉求形式。与时下普遍流行的地产硬性广告相比，房地产广告软文之所以叫做软文，精妙设计之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。房地产广告软文追求的就是春风化雨、润物无声的传播效果。吸引消费者仔细阅读后，等消费者发现这是一篇软文的时候，已经达到了营销目的。

那如何才能写出一篇合格的是房地产广告软文呢？推一手有一些写作小技巧要和大家分享。

房地产广告软文写作的初级阶段，就像街边卖手抓饼一样，来一个订单，做一个手抓饼，但是经过一段时间之后，项目接触的媒体多了，积累的报道也不少了，这时就应该走向“规模化”、“产业化”。建立软文的标准件是一个聪明的办法。

软文的标准件就是把项目给外界说的话统一起来，避免重复性的工作，也避免了项目对外口径不一致的现象。标准件必须非常谨慎、细心地编撰，因为它代表着项目对外的正式发言。标准件一旦出台，就要马上在公司宣传、散发，最好让员工统一学习，这样就可以在不同场合保持统一口径。

有的项目有标准件，但来来去去都是几篇介绍开发公司和项目的文章，在各种媒体渠道都用上，结果让人看都看烦了。我们有一种“模块化”的标准件制作法，通过对各模块的组合搭配，写出的房地产广告软文不但口径统一，而且千变万化。

具体做法是，在建立一个专门的文件夹，其中包括以下几个模块（可以视情况增加其他模块）：

1、开发公司历史：列出开发商自成立以来发生的较大的、有新闻价值的事件、具有里程碑意义的阶段，通过内部采访，了解开发商从创立前到现在的整个历程、故事。

2、开发公司规模：包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表开发商发展状况的信息。

3、项目基本情况：项目的基本情况介绍，突出产品的概念定位及功能特性，并统一口径。

4、项目认证、荣誉和市场地位：包括项目的市场影响力、各种认证和排名等。这一块通常需要及时加入新的内容。

5、项目规划：包括开发公司制定的对于项目持续开发的情况，包括目标、战略发展方向、计划等。

6、重点人物：包括公司的董事长、总经理，还有其他一些在项目发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。这类模块必须注重积累，并不断充实内容，对媒体曾经对他们的报道加以整合。

7、图片、影片库：例如项目标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目包装、广告图片以及重要人物照片等等

需要强调的是，标准件自始至终要按照“寻找新闻点”的思路编写，要“换位思考”，充分考虑媒体和读者的视角，切忌以“天下我最好”的姿态，切忌纠缠于产品功能细节而忽视真正具有新闻价值的东西。

6. 一个很出名很经典形容房地产浮夸文案的

给你了： 偏远地段---------远离闹市喧嚣，尽享静谧人生 郊区乡镇---------回归自然，享受田园风光 紧邻闹市---------坐拥城市繁华 挨着臭水沟-------绝版水岸名邸，上风上水 挖个水池子-------东方威尼斯，演绎浪漫风情 地势高-----------视野开阔，俯瞰全城 地势低洼---------私属领地，冬暖夏凉 楼顶是圆的-------巴洛克风格 楼顶是尖的--------哥特式风格 户型很烂----------个性化户型设计，紧跟时尚潮流 楼间距小----------邻里亲近，和谐温馨 边上是荒草地------超大绿化，满眼绿意 边上有家银行------紧邻中央商务区 边上有个居委会----中心政务区核心地标 边上有家学校------浓厚人文学术氛围 边上有家诊所------拥抱健康，安享惬意 边上有家小卖店-----便利生活触手可及 边上有个垃圾站-----人性化环境管理 边上有火车道-------交通便利，四通八达 边上什么也没有-----简约生活，闲适安逸 种了两颗桂花树-------丹桂花园，十里飘香。

C. 求一个关于海景房的广告语,20字左右

一些案例，请参考
地产案名与广告语集锦
城市岸泊：城市的岸泊，生活的小镇
生活之美不缺少，在于发现
情趣不在于奢华，在于精彩
生活有了美感才值得思考……
玫瑰庄园：山地生态，健康人生
卓越地段，超大社区
一种完整且完善的环境，像原生一样和谐
原生景象自然天成
人本理念精品建筑
知名物业智能安防
诚信为本实力铸造
比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式
海岸生活——22公里的奢华
海岸生活——高尚人生的序曲
海岸生活——人与自然的融合
苹果二十二院街：人文自然现代
铺的蔓伸
荣和山水美地：让世界向往的故乡
香港时代：时代精英开拓未来
领衔建筑，彰显尊贵
绿地崴廉公寓：金桥40万平方米德国音乐艺术生活
汇都国际：昆明都心，城市引擎
财富之都风情之都梦幻之都文化之都商贸之都
西部首座巨型商业之城
颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地
新江湾城：绿色生态港国际智慧城
新江湾城，一座承载上海新梦想的城区
上海城投，全心以赴
建设知识型，生态型花园城区
风和日丽：入住准现楼，升值在望
湾区大户，空中花园
大格局下的西海岸
市中心：市中心少数人的专属
颠峰珍贵市中心的稀世名宅
正中心城市颠峰领地
颠峰勾勒稀世名宅
繁华不落幕的居家风景
地利皇者尽得先机
稀世经典180席
阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本
钟宅湾：海峡西岸生态人居休闲商务区
汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地
二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪
谁控制了海洋，谁就控制了一切
站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代
东南门户海湾之心
海峡西岸生态人居休闲商务区
让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史
上海A座（科维大厦）：创富人生的黄金眼
掘金上海！创富人生！
远东大厦：花小公司的钱，做大公司的事
未来城：无可挑战的优势无可限量的空间
绿地集团：居住问题的答疑者，舒适生活的提案人
茶马驿栈：精明置业时机享受附加值财富最大化
雪山下的世外桃源茶马古道上千年清泉之乡
金地格林春岸：城市精英的梦想家园
繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露
建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔
占据最佳景观位置，用高度提炼生活
完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章
创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡
365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊
金地格林小城：心无界，身无界
春光永驻童话之城
我的家，我的天下
东渡国际：梦想建筑，建筑梦想
齐鲁置业：传承经典，创新生活
比天空更宽广的是人的思想
创新远见生活
嘉德中央公园：一群绝不妥协的居住理想家完成一座改变你对住宅想象的超越作品
极至的资源整合丰富住家的生活内涵
苛求的建造细节提升住家的生活品质
地段优势，就是永恒价值优势
设计优势，就是生活质量优势
景观优势，就是生命健康优势
管理优势，就是生活品味优势
空中华尔兹：自然而来的气质，华尔兹的生活等级
享受，没有不可逾越的极限
所谓完美的习惯，是舒适空间的心情定格！
临江花园：经典生活品质
风景中的舞台
美林别墅：源欧美经典纯自然空间
住原味别墅赏园林艺术
淡雅怡景温馨自然
钱江时代：核心时代，核心生活
核心位置创意空间优雅规划人文景观财富未来
城市精神，自然风景，渗透私人空间
泰达时尚广场：是球场更是剧场
城市经济活力源
时尚天津水舞中国
未来都会休闲之居
创意时尚天天嘉年华
健康快乐新境界
商旅新天地缔造好生意
城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢
华龙碧水豪园：浪漫一次，相守一生
东方莱茵：品鉴品位宜家宜人
建筑一道贵族色彩
品鉴一方美学空间
品位一份怡然自得
荡漾一股生命活力
坐拥一处旺地静宅
体会一种尊崇感受
常青花园（新康苑）：新康苑生活感受凌驾常规
大非凡生活领域成功人士的生活礼遇
拥有与自己身份地位相等的花园社区
在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋
只与自己品味爱好相同的成功人士为邻
孩子的起步就与优越同步
酒店式物管礼遇
拥有[一屋两公园前后是氧吧]的美极环境
水木清华：住在你心里
福星惠誉（金色华府）：金色华府，市府街才智名门——释放生命的金色魅力
真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。
真正了解一种生活，也当如此。
核心地段（区位是一面镜子，照见家的质素）
隐逸空间（环境是一面镜子，照见家的质素）
超大规模（点亮与过往不同的“大”生活）
成熟配套（周边一切是镜子，照见家的质素）
精品建筑（外揽天下，内宜室家）
均好户型（每天每秒都被释放到四壁之外）
大唐新都：原创生活，非常空间
住宅不是炫耀的标签，生活是用来享受的。
人信.千年美丽：森庭画意.千年美丽
宁静是一种内在的力量
生活是与自然的恋爱
在自然中体验自由的生存
建筑让人迷恋的核心是思想
华智.翡翠星空：创意生活由此进
时代美博城：繁华领地时尚生活
浪漫无极限
阳光海岸：美景与生活的邂逅
带着些许闲散情绪，安享私藏一片湖的幸福
梦幻湖畔温柔横亘在回归前方这是你的见.心的家
景江华庭：静享都市繁华新锐生活核心
海虹.景：城市在变世界观也要变
海虹.景国际社区
一个改变你世界观的城市文化住宅
海虹.景区位世界观
一块好地不仅要放到空间中更要放到时间中去评价
海虹.景美景世界观
先成为园林鉴赏家才能鉴赏城市
海虹.景享受世界观
放手生活是享受的开始
海虹.景生活世界观
洞悉时尚潮流才能洞悉生活的变化
海虹.景空间世界观
空间随意识而变空间是流动变化的
碧水晴天：生活就是……寻开心
驾奴.桥的前途路的前程城市的前景
守望.江的神奇滩的神话岸边的神韵
品尝.园的风景家的风采眼前的风情
沐浴.屋的明亮窗的明净心底的明朗
闽东电力集团.楚都地产：璀璨，用诚信打造
辉煌，用实力说话
领跑，用行动证明
昆明走廊：昆明走廊，一场与众不同的城市诡计游戏，全情体验行走的变幻情趣.
2004.场景.商业地产
西南商圈.重获新生，王者复活
2004.剧情.昆明走廊
昆明走廊的实体不是一个建筑，而是一个场所。
2004.主角.城市FI客
概念商街，体验生活进行中
2004.精彩.正式开始
乐得家.金瀚家园：水边的香格里拉
生活的真谛源于自然，
自然的奥意在于和谐，
和谐的精髓表达完美。
江畔语林：距璀璨不远，离自然更近
在这里，学习过悠然人生
非凡礼遇，成就居者高人一等的气质
金地香蜜山：山在这里，我在这里
城市山居生活再升级
白描香蜜山
山林生活的升级演绎
真正的健康住宅
长在山上的房子
城市中的山地建筑
坚持简约的后现代美学
原生态私家山野公园
四季分明的山中岁月
健康、趣味、质朴、自然是最好的设计师
风、光、水、石、云五大庭院艺术
空间是用来收藏自然的
山中的有氧运动
网球也是一种生活方式
健康成为一种习惯
山是一件运动装备
上海五角世贸商城：百舸争流，谁能竞风流
卓越来自您抢先一步！乘天时，顺势而起。
成功来自您抢占高位！据地利，如虎添翼
理想来自您精心创造！通人知，倾情打造。
维多利亚公寓：城南三环之内/最后，最珍贵
精粹城南里的优裕生活
花园里的洋楼，演绎英伦贵派风格
国际与本土顶尖建筑团体
全球景观设计权威/美国易道，全景营造
让每扇窗，向着风景深呼吸
金色嘉苑：水光山色中的幸福家园
有保证的幸福生活
上风上水，幸福生活版图
尽善尽美配套，演绎幸福生活
365天美景生活，幸福生活时时刻刻
特别的爱献给特别的你
找到都市的幸福时光
嘉德现代城：豪华尊贵的盛会名流云集的家园
景江苑：开启全景生活展现全新人生
恒海国际高尔夫别墅：在这里，掀开淀山湖，恒海计划历史一页
世纪金融大厦：璀璨闪烁
冉冉升起我不能视而不见
清怡花苑：风生，水起，潮涌
观赏，无边境
天境.山因势而动
山青，塔长，钟鸣
艺境.艺因琢而精
心境.心因静而远
心静，致远，淡泊，明智
筑境.筑因妙而传
创造，无止境
上品.巨洋豪园：陆家嘴，顶极地标，至上口味
上品稀缺，升值，唯一
新海派主义建筑集群
无限阳光双景生态自然居停
舒适源于对居住尺度的把握
星星港湾：星星港湾，看见非一般的梦想
星星港湾，大学城后花园
重组，文化浓郁之美
东部生活的坐标
星星港湾的星空下，微笑的你，发现新生活已经来临
居住，是气质的一种表达
BLOCK，围合式空间，标识居住者的领域感和归属感
核心区域，处处折射品质生活
生活美学，一次满足你的梦想
一个正在实现中的梦想
天寓：抛开一切繁文缛节，一切约定俗成，还原自然，真实的居住理想。
设计改变生活
设计思想——简洁、自由、大气
建筑——凝固的音乐
景观——回归自然
生命的真谛
品质生活——上帝在细节中
室内空间
畅海园：一线海景绝版豪庭
碧海花园： 在您事业成功的喜悦中，应拥有这样的自豪
海怡名都： 点点白帆从您窗前驶过，在别人这是梦，在“海怡名都”是真实生活玺景园： 拥有城市的高度被仰望的身份
桐安雅居： 梧桐树下健康人家
世纪华庭： 高科新圆心超级新市民?何须奢华只求处处彰显品质
悦泉公寓： 位尊书城后，奥运“一尺”连
兴源大厦： 青岛 C BD中央商务区中的观奥尊邸
名都城： 温馨家居时尚生活
交运山庄： 交运山庄等您回家
鲁信未央花园： 现代版滨海豪宅?东海路上，还有吗？
丽都国际： 期待城市新贵州时代
澳门花园： 海景／电梯／洋房
蔚蓝海岸： 蔚蓝青岛魅力海岸
山水名园： 大地之最美，在山海相拥处40万平方米?依山傍海?生态人文?高尚社区
汇海山庄： 坚持每一细节完美国际版高尚社区
奥林花园： 健康生活从运动开始
裕龙大厦：青岛市高科园至尊楼盘
1、 让世界向往的故乡
2、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊
3、一江春水一种人生
4、某钱塘江边楼盘：面对潮流 经典依旧
5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景
6、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产
7、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵 俯瞰繁华
8、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子
9、某学区房：不要让孩子输在起跑线上
10、尾盘：最后，最珍贵
11、回家就是度假的生活
12、生命就该浪费在美好的事情上
时代玫瑰园--新解构生活,为年轻的心而存在
清华坊------水木清华厚德载屋,历史与现代文明在新世纪平静对话
保利百合----爱家的男人住百合
荷塘月色----自然生活哲学
御景湾------回家路上，别墅是脚踏实地的，SkyVilla是空中看景的
旭景家园----70年代家园
东方新世界--4个阳台的4种幸福时光
帝景豪园----每天的水岸心情
罗马家园----罗马不是一天建成的
翠城春天----有多少欣赏的方式，就有多少道风景
中海蓝湾----越多的人生风华，内心就越显平和
康桥365-----为自己而存在的地方
经典楼盘广告语(之二)
碧桂园------给你一个五星级的家
太阳城------建筑承载生活方式
汐岸国际----生活不在家，生活在选择
蓝调街区----蓝色是一种信仰
汇文名邸----DIY.空间听从结构
阳光100----为了年轻的中国，为了中国的青年
南国奥园----运动就在家门口
祁福新村----精英卫星城
现代城------SOHO现代城
蔚蓝海岸----中国高尚人文社区
熙园--------修身 齐家 报天下
阳光棕榈园---日子缓缓，生活散散
经典楼盘广告语(之三)
嘉富人家----水荫路上幽静人家
保利花园----世纪绿洲 家景甲天下
奇逸·蓝谷--离公司不远，离绿色很近
天骏花园----我创造，我享受
星河湾------心情盛开的地方
锦绣香江----居住与世界同步
蝶舞轩------生活由我定义
祈福新屯----精英卫星城
中海康城----你想生活
金碧花园----地王之王
世纪华都----科技核心，经典内涵
润汇大厦----爱在江南西的日子
经典楼盘广告语(之四)
琴海居------拍卖江景
信步闲庭----自然就在呼吸之间
凯城华庭----东山景观楼王
奥林匹克----尊贵生活，在月光中品味
珠岛花园----旧楼给我，新楼给你
青琴小庐----走进青铜传说
伊顿十八----居优越之上
历德雅舍----国际典范，超然生活
汇景新城----新亚洲之美
波尔多庄园--生活就在不远处
东方新世界--凝聚梦想的传奇
东风广场----传世新经典，享受现在时
2、 伊顿十八——居优越之上
历德雅舍——国际典范，超然生活
汇景新城——新亚洲之美
珠江帝景——每天的水岸心情
保利百合——爱家的男人住百合
白云高尔夫（荷塘月色）——自然生活哲学
时代玫瑰园——新解构生活
旭景家园——70年代家园
波尔多庄园——生活就在不远处
东方新世界——凝聚梦想的传奇
合生创展 ——成熟，才是完美生活（2002’质量服务升级年）
碧桂园 ——给你一个五星级的家，集十年经验建造
蓬莱阁 ——创西关首个新贵公寓
天河北侨林苑 ——融入广州 做“新广州人”
白云高尔夫花园 ——白云居住，首选人家（“好房子，要住70年”）（双跃式，双书房）
凤凰城 ——为每个成功的广州人建造一间别墅！（凤凰城浪漫阳光别墅/独立花园别墅）
白领也可以住别墅在森林湖泊中安个家
碧海湾 ——国际名流府邸（新中轴线，数千亿打造成的豪华后花园）
南国奥林匹克花园——南园奥园，胜在综合性价比（我日复一日的追求，就是为了明天帮你圆梦）
逸景翠园 ——家园绿色而易居 （在8.6M生态阳台上拥抱万亩生态果林）
珠江帝景 ——感受江畔艺术之都传世之美（法式庭院，卢浮宫）欧洲文化之旅（大师达利互动展）
时代花园 ——非凡生活视等闲 成就机场路至尊府邸
翠山美庭 ——翠山美庭==住越秀山+中国大酒店
城启 荔港南港 ——全方位主体化教育文化社区（西关风情之旅 西关风情一日游）
（国家雕塑大师钟志源力作——大型组雕“西关之家”落户）
京士顿山 ——尊，贵乎大自然为您预留一片绿色
（生态公园/趣味滑草/家庭烧烤/品茶/名流生活/负离子吸氧登山/高尔夫）
天鹅苑 ——绿色家园
天府绿园 ——我家住在天河公园对面
两府一园 ——天河美妙生活圈
天河公园 ——天河政府著名学府
美林海岸 ——天河中心大型临江山景园林休闲社区（寻找非常男女）
经典居 ——挑战临江豪宅3800元/㎡
金海岸花园 ——五一玩海去（清河东路，“新都市主义”黄金地段）
嘉富人家 ——水荫路上幽静人家
保利花园 ——家景甲天下
世纪绿洲 ——让花开在你身边，开在你脸上，开在你心里。
奇逸花园·蓝谷 ——离公司不远，离绿色很近
天骏花园 ——我创造，我享受 （知本宣言）
星河湾 ——心情盛开的地方
锦绣香江 ——居住与世界同步（自然是建筑的灵感，品味是生活的艺术）
（国际化山水生态高尚别墅社区）
蝶舞轩 ——生活由我定义
祈福新屯阝 ——精英卫星城（我的生活，必须刺激）
中海康城 ——你想生活
广州雅居乐 ——体验国际文化生活 （不同的角落，同样的异国风情）
金碧花园 ——地王之王
世纪华都 ——科技核心，经典内涵
润汇大厦 ——爱在江南西的日子
岭南花园 ——清凉爽韵
旭景家园 ——在这座花园的家，总有花样的心情 （给生活更多的浪漫和遐想）
远洋明珠 ——城市新中轴线，位置中正，尽显华贵
海珠区·光大花园——住在光大里 住在健康里 住在舒适里 住在安全里 住在方便里
（大榕树下健康人家）
富力半岛花园 ——一线临江，独享壮丽江景
富力·环市西苑 ——环市西路成熟配套，演绎从容生活
富力·千禧花园 ——生活张开翅膀
盈泽苑 ——传世府邸，辉耀流金岁月
富力天朗明居2期——新生代圆梦，阳光之城活力无限
五羊华轩 ——享受，都市凝固的乐章
（简洁时尚的外型，全新高科技环保材料，俊朗挺拔的线条，构成都市生活新标志）
雅宝新城 ——没有富爸爸照样住靓房（65万可拥有208m2欧美式别墅）
新裕大厦 ——商务公寓式酒店
东风广场 ——传世新经典，享受现在时
白云区·金桂园 ——世纪华章，金色领地经典压轴之作（如意生活，坐享其成）
海珠区·信步闲庭——自然就在呼吸之间 （回归自然的生活）（十万平方米现代岭南生态园林社区）
丽景湾 ——悠享香格里拉的江畔成熟
嘉仕花园 ——（加勒比湾风情）
海岸俊园 ——水岸壮阔江景，体验非凡意境（全城首创江景成品豪宅）
美林海岸花园 ——365天海岸假期
世纪华都 ——享受“佳地”新生活
东方新世界 ——放飞轻松入住的梦想
中海康城 ——空间决定生活质量
天一新村 ——与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。
丽江花园 ——（为100个喜爱想入非非的人，成就梦想中丰盈美好的生活。）
星河湾 ——到星河湾看看好房子的标准
广州雅居乐花园 ——国际级品质，国际级选择（“国际缤纷嘉年华”）
金海岸花园 ——阳光生活 海岸风情
华南碧桂园 ——可能是华南板块最好的别墅小区
广地花园 ——乘复式地铁 通往春天家园
锦绣香江 ——超过所有的美……
（在科莫湖别墅5公里的天然石路，心情与潮汐的光影一起扶摇起直上。）
琴海居 ——拍卖江景
逸景翠园 ——绿色生态，果林下的幸福时光
凯城华庭 ——东山景观楼王
金满家园 ——事实证明，供楼平过租楼
叠彩园 ——“魔术嘉年华”
南国奥林匹克花园——尊贵生活，在月光中品味
华南新城 ——广州山水文化第一城
中信东方广场 ——环市东繁华核心 宜商宜住，面面俱赢
希尔顿阳光 ——国际公寓式住宅（不是每一种智慧，都能晋身繁华之最）
凤凰城 ——为每个成功人士建物美价廉的房子/引领新居住潮流
珠岛花园 ——旧楼给我，新楼给你
荔港南湾 ——建立荔湾生活新标准
金碧御水山庄 ——25万拥有山水经典别墅
保利花园青琴小庐——“走进青铜传说”
天誉华庭 ——超越天河北豪宅标准新定义
金碧华府 ——天下无双