玫瑰的拖车

⑴ 宝骏e200怎么帮别人拖车

同处新能源时代，采取和传统燃油车不同的设计风格，是行业的共识。如何理解创新的“度数”，在创新要求拿捏平衡，防止过度超前的“出格设计”、“怪异设计”，同时也不做很“Low”的山寨设计，是考量车企设计团队的一道难题。

8月份，宝骏汽车发布了最新一代微型电动车E200，就设计来讲，可以说宝骏E200(参数|询价|图片)是一款能让其他车企慌得一比的产品。

宝骏E200的内饰整体采用了开放式布局，在车内的空间及功能设计，让人眼前一亮。镂空式立体中控台造、空调出风口后移，从车内空间的设计上来看，整个座舱在视觉上更开放、更一体化，也满足了用户对空间的差异化需求。这也是第一感受特别具有未来感的另一层原因。

⑵ 广告计划书

玫瑰酒产品上市策划方案
一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。
第一部分 产品上市背景
一、市场机会概述
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。
一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上，势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。
第二部分 战略规划与市场策略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。
1.产品线
针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：
（1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装
2.目标消费群
酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。
3.产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
（1） 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
（2） 375ml中瓶装——“love rose”
（3） 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4.商标
（1）225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。
（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5.口味
所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。
（1）225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。
（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。
7.颜色
统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。
8.酒精度
（1）225ml充气小瓶装——4或5度；（2）375ml中瓶装——8、10或12度；（3）750ml大瓶装——10或12度。
四、价格制定
企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。
我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格
（1）青岛啤酒
出厂价格：2.48元/瓶 （375ml瓶装）
代理商出货价格：5元或6元/瓶
终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成：1元或2元/瓶
厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。
操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。
（2）葡萄酒
在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持在80元左右，批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本与张裕相同。
产品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为12.00元/瓶左右。
产品价格定位
225ml充气产品出厂价格为10元/瓶；分销商建议出货价格为12.50 元/瓶；终端建议零售价为30元/瓶。
375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商建议出货价格为42元/瓶；终端建议零售价为199元/瓶。
750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商建议出货价格为59元/瓶；终端建议零售价为299元/瓶。
五、渠道设计
1.市场划分
采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。
2. 销售渠道结构
企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。
（1）明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。
考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。
第一选择，有一定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制；
第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商；
第三选择，有较强的资金实力。
（2）确定中间商的数目
通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。
独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。
企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。
企业在进入市场前期，对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况，采用独家分销或选择分销， 同时采用深度营销控制，设立区域经理，在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络；对于山东“渗透”市场，也采用独家分销或选择分销，同时采用半深度营销方式，设立区域经理，在代理商下面配备业代，协助其开发、维护终端销售网络；省外“辐射”市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认独家代理或选择分销，不配备其他促进人员。
济南“根据地”市场为第一时间启动市场，同时，也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市，因为这些地方夜店规模都比较大，而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯，并且可能更能接受此类产品。因此，我们可借助成熟代理商的力量，操作这些市场，可以迅速提高我们销售额，产生较好的效益。
随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比较好的区域进行重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。
（3）如何在启动阶段找到代理商
企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。
媒体招商：基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等。
倒追溯法：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。
源头追索：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司电话，以该地区“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。
街头搜索：企业或销售人员采用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。
借鸡生蛋：利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。
关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。
3. 销售组织的建立

企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。
（1）企业内部营销组织的设立
企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销能力，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市策划时间安排，其到岗时间应该在2004年1月15日前。
职业经理人的选择条件
企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平，有酒水营销工作经验；
系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识，熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识；
具有较强的组织与管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。
（2）外部营销组织的设立
根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为2004年3月份前。
“渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。
人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好，也可以实施人员推广跟进。
实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理：
人员配备：根据店的规模和经营业绩，确定人员配备。
工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反馈信息，完成一定的销售任务、产品陈列。
地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。
线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。
表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员的工作内容及订货。
具体操作：
第一步：
与经销商一起，进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。
合理化分A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。
与经销商协商，进行路线设定及拜访频率初步确定，对A级、B级、C级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。
第二步：
主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析，得出产品所必需的经营信息。
客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待，对大客户长期稳固占有；中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，如果不能更改的客观原因，就果断放弃。
组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期，按照确认的计划进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，以及产品销售量的变化。
第三部分 新产品上市部署
一、上市时间：2003年1月15日
二、上市区域：
以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。
三、上市策略部署：
1.宣传支持
（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我爱你"的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。
（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。
2.通路方面：
（1）经销商方面
主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：
第一阶段:2004年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。
第二阶段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。
第三阶段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能的占用客户的库存及资金；此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。
入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。
奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。
（2）零售点方面
主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：
第一阶段：2004年1月15日至2004年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。
第二阶段：2004年4月至10月推出"玫瑰财神专案"，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， "玫瑰财神专案"连续执行7个月。
3.消费者促销方面
主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。
割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。
"邂逅激情"促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放；也可以由企业自己发放，但需要与确定的夜店达成协议。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。
现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式福利彩票，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。
第四部分 业绩目标及效益分析

1.济南市场
（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；
2.山东其他市场
（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）销量：第一年6万瓶；第二年12万瓶，第三年18万瓶；
3.省外市场
（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）销量：第一年3万瓶；第二年6万瓶，第三年9万瓶；
4.总市场销量
第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；
根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。
销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元；合计680万元；扣税后464万元；

（减）制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元；合计221万元；
销售毛利：243万元；
（减）管理费用：30万元
（减）销售费用：（1）销售人员工资（10人编制） 30万元
（2）促销活动费用 25万元
（3）促销人员提成 35万元
（4）其他人员促销 15万元
（5）运费 10万元
（6）返利 65万元
合计：180万元
税前利润：33万元
以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。
促 销 品
鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。
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二、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。

三、华伦天奴•古柏 心形化妆包——沟通从心开始

四、

⑶ 红玫瑰与白玫瑰小说txt全集免费下载

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⑷ 赠人玫瑰 手有余香把尺子折成两半的400字作文大全

篇一：赠人玫瑰，手有余香

有人说，谈善容易行善难，我不赞同。善是生活中的一种美好形态，不分大小，也不分时间与空间，更不分对象，我们随手就可以为之。善在我们的生活中无处不在，只是我们容易忽视，我们要学会时刻在生活中行善。俗话说“善有善报”，有善就会有回报，但我们行善不是为了刻意追求回报，而是为了人生中的那一份豁达，那一份快乐。
勿以善小而不为，事无巨细，再小它也是个事儿，凡存在就有理由，就如一颗小滴水却可以折射太阳的光辉。我们身边那些点点滴滴的小事，都可以成就一个又一个的善举，而这些小小的善举，不仅可以帮助他人，也快乐了自己。小事虽很平凡，但小事上体现出来的善心却是伟大的，像网络上的微博传递爱心，只需点击鼠标，尽微薄之力就可以传达出一份爱心，就有可能帮到了一个需要帮助的人，那样我们就会感到喜悦，这是一种内心的升华。这就有如赠人一支玫瑰般微不足道，但它带来的温馨都会在赠花人和受花人的心底慢慢升腾、弥漫、覆盖，在生活中，我们都应该这样。
生活中有太多不尽如人意的事，因为人们总是喜欢索取。如果只想着收获，那便会失去很多快乐，无论在任何事情上，我们应该多一点无畏的付出，要相信付出就会有回报，无论回报是有形的还是无形的。就像船主与油漆工的故事，油漆工无意之间的一个小小的善举，却拯救了一个宝贵的生命，最后，他不仅得到了助人的快乐，还意外地收获了钱财，有形与无形的回报都随之而来，这些都不是刻意为之的。
还有一个耳熟能详的故事，有一个盲人住在一栋楼里。每天晚上他都会到楼下花园去散步。奇怪的是，不论是上楼还是下楼，他虽然只能顺着墙摸索，却一定要按亮楼道里的灯。一天，一个邻居忍不住，好奇地问道：“你的眼睛看不见，为何还要开灯呢?”。盲人回答道：“开灯能给别人上下楼带来方便，也会给我带来方便。”邻居疑惑地问道：“开灯能给你带来什么方便呢?”。盲人答道：“开灯后，上下楼的人都会看见东西，就不会把我撞倒了，这不就给我方便了吗。”邻居这才恍然大悟。开灯这件小事，方便了别人的同时也方便了自己，何乐而不为呢。
一件好事可以看出一个人高尚纯洁的心灵，小小的善举，举手之劳，并不需要我们付出很多，却能换来很多美好。学会为社会做点事，为他人做点事，为自己做点事，美好的生活是在大家的点点滴滴中创造的，是会在持之以恒中得到延伸的。赠人玫瑰，手有余香，当世界充满爱时，那我们每一个人也都会得到幸福的分享。

篇二：赠人玫瑰，手有余香

赠人玫瑰，手留余香让大家明白了付出了给予自己也会有快乐。如果只懂得收获，就会失去快乐生活中常有这样的情况，方便了别人的同时也会给自己带来方便。
记得有一次，我闲着没事儿干，便到楼下散起步来。楼下花园里香气怡人，环境非常优美，虽然地上有一些小纸屑，但我却不以为然，我想这栋楼的肯定会有人打扫会，可就在我刚想离开之际，我有在心里默想；万一每个人都像我这么想，那这个小区不得污水横流臭气熏天······不行我得捡起来。就这样我就按照我心里想的去做了，结果一旁的人都窃窃私语，“姐，你啥时候变得这么好了？”刚下楼的妹妹就问我。
记得，近期有一次作文课，我很快就写完了，同学们见了，纷纷叫我帮他们修改作文，不一会儿，我的桌子上的作文本就可以摆一个书摊了，可一个个作文本还在不断地送来，我不由得犯愁了，可看到同学们信任我的眼神，我接受了这个艰巨的的任务。经过我的努力，总算改完了，虽然这时的我已是筋疲力尽，可是看到了同学们的脸上露出了笑脸。
这虽然是一件小事，这件事岁不足挂齿，但却很重要，如果一开始就把不以为然的小事看得很淡，那么你的大事终究也不会完不成！因为你把事情看的很淡，所以你就会认为这件事不会怎么样不会怎么样！

篇三：赠人玫瑰，手有余香

如果世界是一间小屋，关心就是小屋中的一扇窗；如果世界是一艘船，那关心就是茫茫大海中的一盏明灯 。关心他人是一种高尚美好的品德，被人关心是一种美好的享受。
“山回路转不见君，雪上空留马行处。” 那天下午，纷纷扬扬地下着鹅毛般大雪，路上的行人戴着手套厚帽子，把自己裹得严严实实，我也艰难地走在回家的路上。这时，我发现离我不远的地方，有一个阿姨，她戴着一副墨镜、用手摸索着，拄着拐杖、走走停停、嘴里还叨念着什么。从这些信息中，可以看出来，她是一个盲人。或许是出于一种对残疾人的怜悯，我跑过去扶住她，说：“阿姨，你家在哪里？我扶你回去吧，这路太滑了。”阿姨冲着我一笑，“小朋友，你真好！”我伸出冰凉的手，扶着阿姨，顶着刺骨的寒风、冰冷的雪花，深一脚浅一脚地往前挪。
在送阿姨回家的路上，阿姨说：“现在社会上的人都只顾自己，很多人懒得管别人的事。以前很少有人肯扶我回家，今天碰上像你这样主动送我的人，真是幸运!”“没什么，这是我应该做的。”说到这里，我的鼻子有些酸酸的，情不自禁的扶紧了阿姨的胳膊,继续往前走……当我用冻僵的手敲开阿姨的家门时，一位叔叔开了门，他看了看我又看了看阿姨，立刻明白了事情的原委。他赶忙把阿姨扶进去，赶紧地给我们倒了两杯热水，对我说：“我们正着急哪，太感谢你了，小朋友。”我走在回家的路上，虽然天上飘着鹅毛大雪，把我冻得浑身冰冷，手脚麻木，但我心里却暖洋洋，热乎乎，美滋滋的，比吃了蜜还甜。
有同学病了，我们主动替他补课；有同学向自己请教学习上的难题，我们耐心地讲解，有人摔倒了，我们把他扶起来……帮助别人是一件非常快乐的事，难道不是吗？当看到别人因为自己的帮助而摆脱困境，看到别人因为自己的帮助而就此振作，有谁不感到快乐呢？“湖南雪灾、四川地震、一方有难、八方支援。”不正是这种精神的升华吗？这些人时时处处被他人喜欢着，走到哪里，哪里就有朋友。在他们遇到困难时，也总会得到他人的热情帮助。
当你给别人一份快乐时，你就拥有了两份快乐！伸出你的手，伸出我的手，让我们相互帮助，相互关怀。“只要人人献出一点爱，世界将变成美好的人间……”

篇四：赠人玫瑰，手有余香

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。蚕儿饱食桑叶，吐尽银丝；蜡烛燃烧自己，照亮他人，它们都在奉献中找到了自己存在的价值。爬山虎爬上屋顶，历尽艰辛，虽没有看到它想像的美丽风景，却为能给他人带来一片绿荫，一丝清凉而倍感欣慰。给人幸福，你的人生就会快乐，别忘了：赠人玫瑰，手有余香。
老师是平凡的，三尺讲台，注定了他们的一生不可能轰轰烈烈。岁月有痕，日复一日的耕耘苍老了他们的容颜，粉笔无情，细细的粉末染白了他们的双鬓，他们的学生却永远年轻，在他们的教诲下，学生们一个又一个迈向了美好的人生旅程。而老师呢，依然立足于方才之间，默默的，看着一个又一个希望在手中放飞，学生们的幸福，就是他们最大的快乐。
清洁工是平凡的，一辆拖车，一把扫帚，一把铁锹，拉开了自己每天工作的航程。他们用“刷刷声”唤醒黎明，用汗水给街道撒下甘霖。他们看到的是脏，闻到的是臭，留给我们的却是清洁和干净。人们脸上绽放的笑脸，就是他们最大的快乐。
李春燕是平凡的，一个苗寨里普通的“赤脚医生”，她走村串户，下田间到地头，用自己的医术和爱心去解除别人的病苦。每月医药费的倒贴验证了她从没有靠行医致富的心思，她只是想做一轮月亮，一轮给苗寨播撒清辉的月亮，乡亲们的健康，就是她最大的快乐。
王顺友是平凡的，一个人，一匹马，便开始了自己传送信息的旅程。爬山涉水不怕，孤独寂寞不怕，吃干粮喝山泉不怕，只有大山和小溪见证了他歌声的豪迈。寂寞是他生命里一道最美丽的风景，给大山深处的人们捎去亲人的问候和外边的讯息，就是他生命中最大的快乐。
老师老了，但他们看到了自己放飞的希望成了一道又一道最美丽的风景，他们心里是甜甜的；清洁工扫得满身脏臭，但他们看到了自己扫帚底下扫出来的一片片整洁和干净，他们心里也是甜甜的；李春燕越来越穷困，但她看到了一个又一个生命身康体健，她的心里还是甜甜的；王顺友寂寞了，但他看到老乡们接到邮件那种欣喜和兴奋，他的心里更是甜甜的。给他人带来幸福，成了他们内心最大的快乐。
我们的生命就像那株爬山虎，赠人玫瑰，手有余香，只要能给他人带去一片绿荫，只要在燃烧自己的同时，能够照亮他人，我们的生命就是有价值的，就是快乐的。

篇五：赠人玫瑰，手有余香

“赠人玫瑰，手有余香”常听人们说起这句话。虽然我不知道这句话的来历，但是我依然喜欢这句话，因为他包含了人生的哲理。
那天早上，我出去跑步，发现路边有两个人，穿着工作制服，正在搬动窨井盖，我本以为他们是工商局的工作人员，不是一般的小偷，就管自己走开了。第二天，我发现窨井盖没有了，空气弥漫着臭味，我心想：或许，他们马上来装了！于是我又管自己走开了。接下来的这几天，我发现窨井盖依然没有盖好，这时，一位比我小的妹妹跑过来，她并没有发现窨井盖没有盖好，而是飞快地跑了过去，我连忙跑过去，拉住她，说：“小妹妹，当心！”还好，她还没有踏入阴沟里，要不然后果不堪设想！我这时才醒悟过来，他们是小偷！是社会的小偷！他们穿工作制服，只是为了迷惑我们这些路人！我真后悔自己当时为什么没有发现！
回到家，我把事情与妈妈说了一遍，妈妈说：“现在社会这种事情越来越多，社会上的坏人也越来越多！”“妈妈，我觉得我应该去找窨井盖！不让阴沟里的臭味传出来！”“婷婷，你现在只要把学习学好，另外的事，你不要管，妈妈明天去工商局说一下得了！”我知道，妈妈是不会去说的，她只是应付我而已，不行！我是社会的一员，我要为社会出力！
第二天，我去了废品收购站，去找有没有窨井盖。“阿姨，这里有没有窨井盖啊？”“这里啊，有！多的是！”阿姨把我领到一块地方，指着一堆窨井盖说：“你自己选吧！”我蹲下来，选了两个比较好的窨井盖，用手掂量了一下，哇！好重啊！两个窨井盖比我的人还重吧！我还要撑雨伞……不管了！我把雨伞收起来，放进包里，然后两手捧起窨井盖，朝付钱处走去。“阿姨，两个窨井盖多少钱？”“一共是 ！”啊？不会吧！这么贵！我把裤兜里的钱全都挖出来给那位阿姨了！我走出废品收购站，本以为可以坐车去那个地方，可是现在身无分文，只好走过去了！我捧着窨井盖，雨“滴答滴答”全都落在我的衣服上，头发上……走累了，就把窨井盖放在地上，休息一会儿！终于，我走到了目的地，发现那两个阴沟上面还没有窨井盖，就像发现了新大陆似的，飞快的跑过去，把窨井盖一个个地盖好。“大功告成！”我拍了拍手，站在路边，看见一辆辆车子安全的行驶过这个窨井盖，我的心里就会燃起一股成就感！那时，我真的觉得好开心，居然不知道自己还站在雨地里！
回到家，妈妈看见我淋成落汤鸡一样，训斥了我一顿，但是，我依然觉得很高兴，觉得自己一下子成为了社会的“小主人”了！晚上，睡在床上，看看窗外的星星，忽然我发现了一颗在闪着异光的星星，深有感触，认为我就是那一颗星星，那一颗闪亮的星星！
我只想用朴实无华的文字感化大家内心那份珍藏已久的淳朴善良之心，让我们一起来保护整个社会！哪怕是一个小小的窨井盖，也会成为我们朴实善良之心的见证人！支撑起社会的一片蓝天！

篇六：赠人玫瑰，手有余香

接受还是付出，就如哈姆雷特的生还是死一样是一个困扰人的问题。我们且不作任何评述。看如下三段：
一、亡国·复国
春秋的历史是龙的叱咤。这个时代豪杰辈出，成王败寇的定律一次次被验证。我所要提到的就是为人所熟知的勾践。他是一个亡国之君，为了复国，他卧薪尝胆，他付出了太多才有了三千越甲涌进姑苏的一天。身为一个君王，他付出了高贵，身为一个人，他付出了尊严。相形之下吴王夫差就只知坐享江山，高床软枕美人在怀，终于沦为阶下之囚。昔日的亡国之君上演了一出王者崛起的传奇。
成败就在得失之间，懂得付出才能成为最后的胜利者。
最多这些
符钰昕知道

⑸ 赠人玫瑰 手有余香作文

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。蚕儿饱食桑叶，吐尽银丝；蜡烛燃烧自己，照亮他人，它们都在奉献中找到了自己存在的价值。爬山虎爬上屋顶，历尽艰辛，虽没有看到它想像的美丽风景，却为能给他人带来一片绿荫，一丝清凉而倍感欣慰。给人幸福，你的人生就会快乐，别忘了：赠人玫瑰，手有余香。

老师是平凡的，三尺讲台，注定了他们的一生不可能轰轰烈烈。岁月有痕，日复一日的耕耘苍老了他们的容颜，粉笔无情，细细的粉末染白了他们的双鬓，他们的学生却永远年轻，在他们的教诲下，学生们一个又一个迈向了美好的人生旅程。而老师呢，依然立足于方才之间，默默的，看着一个又一个希望在手中放飞，学生们的幸福，就是他们最大的快乐。

清洁工是平凡的，一辆拖车，一把扫帚，一把铁锹，拉开了自己每天工作的航程。他们用“刷刷声”唤醒黎明，用汗水给街道撒下甘霖。他们看到的是脏，闻到的是臭，留给我们的却是清洁和干净。人们脸上绽放的笑脸，就是他们最大的快乐。

李春燕是平凡的，一个苗寨里普通的“赤脚医生”，她走村串户，下田间到地头，用自己的医术和爱心去解除别人的病苦。每月医药费的倒贴验证了她从没有靠行医致富的心思，她只是想做一轮月亮，一轮给苗寨播撒清辉的月亮，乡亲们的健康，就是她最大的快乐。

王顺友是平凡的，一个人，一匹马，便开始了自己传送信息的旅程。爬山涉水不怕，孤独寂寞不怕，吃干粮喝山泉不怕，只有大山和小溪见证了他歌声的豪迈。寂寞是他生命里一道最美丽的风景，给大山深处的人们捎去亲人的问候和外边的讯息，就是他生命中最大的快乐。

老师老了，但他们看到了自己放飞的希望成了一道又一道最美丽的风景，他们心里是甜甜的；清洁工扫得满身脏臭，但他们看到了自己扫帚底下扫出来的一片片整洁和干净，他们心里也是甜甜的；李春燕越来越穷困，但她看到了一个又一个生命身康体健，她的心里还是甜甜的；王顺友寂寞了，但他看到老乡们接到邮件那种欣喜和兴奋，他的心里更是甜甜的。给他人带来幸福，成了他们内心最大的快乐。

我们的生命就像那株爬山虎，赠人玫瑰，手有余香，只要能给他人带去一片绿荫，只要在燃烧自己的同时，能够照亮他人，我们的生命就是有价值的，就是快乐的。

⑹ 赠人玫瑰，手有余香语文作文，急急急急急急急急急急急急急急急急急急急急！！！！

送人玫瑰手有余香

散发着玫瑰香味的泥土
最近读了这样一个小故事：有一个人，发现路旁的一堆泥土散发出非常芬芳的香味，于是，就把这堆泥土带回家，一时间，他的家竟满室香味。他问泥土：“你是大城市来的珍宝还是一种稀有的香料？或是价格昂贵的材料？”泥土说：“都不是，我只是普通的泥土。”“那么你身上浓郁的香味儿是从哪里来的？”泥土说：“我只是曾经在玫瑰园和玫瑰相处了一段时间。”
这散发着玫瑰清香的小故事深深感染了我，与玫瑰相处便会有玫瑰的清香！我不禁想起了孔老夫子的一句话：“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香；与恶人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。”由此看来，环境对一个人的成长和影响是多么的重要啊！大家一定还记得《三字经》中“孟母三迁”的小故事吧，为了给小孟子找一个适合他成长的好的环境，找一片馨香的“玫瑰园”，孟母不惜一切代价，多次搬家，为我们留下了一段贤母教子的佳话。
在现实的生活和工作中，你与君子相处，你便容易具有君子之风；你与小人相处，你就容易染上小人之小，这些潜移默化都是不露声色的。一个单位，如果领导正直、善良、公正，具有很高的工作热情和业务水平，充满了激情与活力，总是给职工以正确的导向，把付出放在功利之外，那么，他一定具有凝聚力和向心力，他的职工定会和他一样，欣赏到更高层次的美。大人尚如此，孩子呢？孩子更是容易被感染和潜移默化的。一个孩子，成长在嫉妒的环境中，他就学会了贪得无厌；成长在充满恐惧的环境中，他便学会了忧虑害怕；成长在充满呵斥、挑剔的环境中，他便学会了谴责和吹毛求疵。相反，如果一个孩子成长在充满宽容的环境中，他便学会了大度与忍耐；成长在充满鼓励、赞美的环境中，他便学会了自信与赏识他人；成长在分享、友善的环境中，他便学会了慷慨与热爱生活。“如果你想把阳光散布在别人心里，你自己的心里应先要布满阳光。”也可以说，一个人心里充满着什么，就容易带给别人什么。
我们，不仅要做与玫瑰相处的泥土，吸收玫瑰的芳香，我们更要自我期勉，自我提高，努力做那芬芳的玫瑰，把玫瑰的清香带给他人。

生命宛如一条奔流不息的长河，它所流经之处，总会给予他人以心灵的渴望。正因为如此，生命的长河才被回馈的花瓣点缀得那样美丽动人。所以说，爱给予它的也是一种美。
与人玫瑰,手有余香
泰戈尔说：“爱是人类心中永远不熄灭的火焰”。正因为地球上存在这种世世代代相传的种子，所以世界才会变得香气弥漫，使生命更加多姿多彩。因此我相信生活中处处存在美，存在爱。依旧，我们每天都能看到初升的太阳，那是自然之美；我们每天都能拥有他人的关爱与帮助，这是人性之美。自然，与人玫瑰，手有余香。便成了我人生的警语，爱心的追寻。
生命宛如一条奔流不息的长河，它所流经之处，总会给予他人以心灵的渴望。正因为如此，生命的长河才被回馈的花瓣点缀得那样美丽动人。所以说，爱给予它的也是一种美。
我看过这样一个故事，一位名叫谢亮的老人，在北京东直门大街前义务为人指路，已有5年了。无论刮风下雨，从未间断。为了指路，他花了很大的心血，可他却从不烦恼，反而十分快乐。电视台给他1.2万元的奖金，可是谢亮老人却把这1.2万元的奖金一分不少地捐给了一个患有白血病的女孩。女孩说病好之后一定要和谢
亮老人一起指路。这就是老人最好的报酬了吧！
深圳市的“关爱行动”中演绎了那一幕幕感人的故事，难道你还会说这是一个人情冷漠的社会吗？丛飞叔叔的舍命相助，为贫困儿童燃起了生命的火花，为那些身患重病的人们送去了一份关爱，难道这不是心灵的美之所在，助人为乐的表现吗？
人的一生，不可能平静地度过，也不可能孤立于社会而独立存在；他也需要别人的关爱与帮助，同时，他也应该为别人奉献自己的爱心。没有付出，那有邂逅所得。送人玫瑰，手有余香。是啊！在关键时刻帮助别人一把，别人的幸福与微笑，也许会成为你内心世界所缺少的一种温馨与快乐。因此，我坚信那是幸福的香味，那是关爱的美丽。
送人玫瑰，手有余香。学子真情呼唤：留下一份爱，回馈一份人性美；多一份爱心，便多十份快乐；唯有关爱会让我们的生活世界变得更光明温暖，更精彩纷呈；想要爱温暖人间，那就快快行动吧

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。蚕儿饱食桑叶，吐尽银丝；蜡烛燃烧自己，照亮他人，它们都在奉献中找到了自己存在的价值。爬山虎爬上屋顶，历尽艰辛，虽没有看到它想像的美丽风景，却为能给他人带来一片绿荫，一丝清凉而倍感欣慰。给人幸福，你的人生就会快乐，别忘了：赠人玫瑰，手有余香。

老师是平凡的，三尺讲台，注定了他们的一生不可能轰轰烈烈。岁月有痕，日复一日的耕耘苍老了他们的容颜，粉笔无情，细细的粉末染白了他们的双鬓，他们的学生却永远年轻，在他们的教诲下，学生们一个又一个迈向了美好的人生旅程。而老师呢，依然立足于方才之间，默默的，看着一个又一个希望在手中放飞，学生们的幸福，就是他们最大的快乐。

清洁工是平凡的，一辆拖车，一把扫帚，一把铁锹，拉开了自己每天工作的航程。他们用“刷刷声”唤醒黎明，用汗水给街道撒下甘霖。他们看到的是脏，闻到的是臭，留给我们的却是清洁和干净。人们脸上绽放的笑脸，就是他们最大的快乐。

李春燕是平凡的，一个苗寨里普通的“赤脚医生”，她走村串户，下田间到地头，用自己的医术和爱心去解除别人的病苦。每月医药费的倒贴验证了她从没有靠行医致富的心思，她只是想做一轮月亮，一轮给苗寨播撒清辉的月亮，乡亲们的健康，就是她最大的快乐。

王顺友是平凡的，一个人，一匹马，便开始了自己传送信息的旅程。爬山涉水不怕，孤独寂寞不怕，吃干粮喝山泉不怕，只有大山和小溪见证了他歌声的豪迈。寂寞是他生命里一道最美丽的风景，给大山深处的人们捎去亲人的问候和外边的讯息，就是他生命中最大的快乐。

老师老了，但他们看到了自己放飞的希望成了一道又一道最美丽的风景，他们心里是甜甜的；清洁工扫得满身脏臭，但他们看到了自己扫帚底下扫出来的一片片整洁和干净，他们心里也是甜甜的；李春燕越来越穷困，但她看到了一个又一个生命身康体健，她的心里还是甜甜的；王顺友寂寞了，但他看到老乡们接到邮件那种欣喜和兴奋，他的心里更是甜甜的。给他人带来幸福，成了他们内心最大的快乐。

我们的生命就像那株爬山虎，赠人玫瑰，手有余香，只要能给他人带去一片绿荫，只要在燃烧自己的同时，能够照亮他人，我们的生命就是有价值的，就是快乐的。

⑺ 求广播剧《摩天轮的幸福》《车祸之后》《流逝》《好人难为》《泥鳅很好吃》《dear u》

主战坦克
年龄
墓人“的川村义雄
”冤鬼路“，他剑飞
”冤鬼路“，他剑飞
”冤鬼道“他剑飞
”的繁星“第一期叶盛
”红楼梦“的第二首歌曲
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”通过第二个的青春解放
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