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① 卧底京城酒托骗局/酒托是怎么骗人的

最近又见识了一种新的类似酒托的诈骗方法，大家要注意了，酒托是怎么骗人的？揭秘案件真相!

酒托组织内部多个环节分工明确，按比例瓜分受骗者高额消费;酒托女有时需牺牲色相。

一些男网友如期赴美女网友的线下之约时，已踏入一个消费陷阱。

这是一种典型的酒托骗局。新京报记者卧底调查发现，该酒托组织内部分工明确，“托头”负责招揽人员，“键盘”负责在婚恋网站冒充女性与男网友聊天，在获得对方手机号码后由“传号手”将信息发给“酒托女”。

最终“酒托女”邀约男网友去指定的商家高额消费，消费金额在数百元至上万元不等。在男网友买单后，“酒托女”完成任务抽身而去。

这些消费流水被酒托产业链的每一个环节按比例瓜分。一名“托头”称，像“酒托女”月入3万元不成问题。有“键盘”自称年入二三十万元，已在燕郊买了两套房。

酒托女先喝茶试探再点酒

据新京报记者调查，被酒托“围猎”的男网友大多是在婚恋网站被美女搭讪，继而一步步踏入陷阱。

9月15日，新京报记者登录百合网，一名叫“许晓诺”的网友主动发来聊天信息，随后要求加微信。在微信聊了约20分钟后，其提出在北京大望路附近见面，“随便找个地方坐坐”。

当晚8时，记者与许晓诺见面后，她直接说去一家西餐厅吃饭。见记者兴趣不高，许晓诺有些恼怒地数落记者，“准备带我遛弯吗？”

这家西餐厅位于朝阳区SOHO现代城，记者曾提议换一家店被拒，许晓诺说已在这家订了位。

落座后，许晓诺接过服务员递来的菜单，很快点了份599元的A套餐，象征性地询问了下记者意见。

记者说吃不下，她显得不大高兴，“你不吃，看我吃吗？”这时，一旁的男性服务员突然大声呵斥让记者“出去”。

许晓诺没有继续点餐买单，带记者离开了西餐厅，态度变得格外冷淡。分开一段距离后，许晓诺打电话叫来两名男子。

“别问我跟她啥关系，有事赶紧走，没事别在这晃，别让我看到你。”见记者仍在西餐厅楼下停留，一名男子威胁道。

另一名男子自称他们是楼上西餐厅的人，“我们做生意的，你来了也没花钱，赶紧走就妥了，谁也别找谁麻烦。”

此次见面后，记者微信再联系许晓诺时发现已被删除好友。

9月16日，一名自称“王文琪”的网友也在百合网上和记者搭讪，她自称从事幼师行业，老家在石家庄。

加了微信聊了几句，王文琪约记者当天在团结湖地铁站附近见面。之后的套路和许晓诺如出一辙。见面后，王文琪径直带记者来到附近一家KTV。

到了KTV，记者提出想去看电影，王文琪有些不耐烦，指着沙发示意记者坐下，“最近的电影我都看过了，坐会儿聊聊天就行了”。

在KTV包厢，王文琪先是点了两杯绿茶饮料，加上100元的包厢费共160元。见记者主动买了单。她又叫来服务员，点了3瓶小百威和一盘水果，记者又支付了280元。随后王文琪又点了两杯五星红酒，自己买了单。

所谓的五星红酒口感像是红茶兑过。王文琪说，这种酒确实用饮料调过，所以口感有差别。

包厢1小时到时后，王文琪将酒喝完说先走，随后快速离开。记者在KTV楼下大厅寻找其去向时，遇到一名红衣男子。该男子自称KTV经理，以为记者因消费高不愿走，欲给200元了事。

另一名穿灰色衣服男子出现，自称KTV老板，辱骂记者“给脸不要脸”、“赶紧消失”。

出门后，记者被灰衣男子推搡打骂，并扬言让记者“吃大亏”。

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酒托团伙多环节配合跨城设局

“酒托女”只是酒托组织中的一环，在“许晓诺”们的背后，是一条完整的灰色产业链，由“托头”、“键盘”、“传号手”、酒托女以及合作商家等多个环节组成，他们有明确分工，相互协作，共同瓜分收益。

“键盘”、“传号手”、“托头”都是酒托行业内部暗语。“键盘”冒充女性负责在婚恋网站与男网友聊天，获得男方的手机号码和信息后，由“传号手”发给酒托女，最后由酒托女将男方约到“合作”的商家进行高额消费。

“托头”处于链条的顶端，负责招揽“键盘”、“传号手”和酒托女，同时也联系线下店面合作。“键盘”、“传号手”工作生活的地点被称为“机房”。

在QQ上存在大量酒托群，群内每天都有人发布招聘“键盘”等信息。新京报记者以应聘“键盘”为由联系上了一名“托头”，相约在他十里河附近的一家合作商家见面。

9月26日，记者来到这家茶馆附近和保安小易碰头。小易的工作是保护酒托女的安全，“要是有人报警，我就拦住不让。”他的女友也是一名酒托，负责将男方约到店里消费。

按照小易的指引，当晚，在东城和平里东街一酒店内，记者见到了“托头”孙杰。

孙杰说，来应聘的男的一般去做“键盘”，女的做酒托女。酒托女和合作店家都在北京，但“机房”设在河北燕郊，主要是比较安全。

两天后，孙杰开着奔驰车，将记者带到了河北燕郊夏威夷北岸小区的“机房”。

这处“机房”已设有五六年，两室一厅一厨一卫格局，约七八十平方米。

在“机房”工作的有三名“键盘”，其中一人是“机房”头目迪哥，还有一名“传号手”，年龄都在二三十岁左右。

两间卧室供“键盘”和“传号手”居住，记者被分到其中一间。

房间内陈设简单，显得很乱，卧室地上遍布烟头，床上被褥有发霉的味道。厨房的电饭煲盖内有发硬的大米粒，长时间没有清洗，炉灶和墙壁上有明显的黑渍。每顿饭只有一个菜，一盆米饭，由“传号手”小毕所做。

客厅是工作区域，划分为8个工位，每个工位都配有台式电脑，但电脑老旧，运转起来声音较大。工作时，“键盘”们除了日常交流外，几乎不怎么说话，只有鼠标被快速点击以及键盘吧嗒吧嗒的打字声此起彼伏。

客厅的墙上挂着红底白字的横幅——“一天不出单等于没上班”。

男人扮“美女”搭讪男网友

在“机房”，“键盘”和“传号手”每天工作10小时，早10点到晚8点。

上班第一天，“机房”头目迪哥向记者介绍了工作前期准备，包括买一个手机号，用于在婚恋网站注册账号，“三四天换一个号很正常”。

根据迪哥提供的微信名片，只需要3元就能买到一个手机号，注册婚恋网站时输入该手机号，对方很快发来验证码，过程非常简单。

在燕郊的这处“机房”里，3名“键盘”都是男人，在婚恋网站注册时都是选择女号，姓名和照片可以随便填，地区选择为北京。

注册成功后，“键盘”需要在婚恋网站上寻找聊天目标，他们会和所有的男性在网站上一键打招呼。有人回复就继续聊。

和对方聊上只是开始，拿到微信号才能更进一步。对“键盘”来说，一天拿到50个微信号是最基本的。为取得信任，“键盘”有时也会找一些女生的身份证照片发给对方。

迪哥说，一旦确定目标，聊天按照模板复制粘贴相应的聊天话术就行。

聊天的模板涵盖多个方面，包括自我介绍和评价、爱情宣言等。如“我想找结婚的对象，不是玩玩的那种，你考虑清楚”、“其实人的一辈子，匆匆数十载，小时候有父母的陪伴，学生时代有同学的陪伴，长大了就是爱人的陪伴”。

在“键盘”们聊天的电脑界面上，左侧是微信聊天框、中间是他们用来内部沟通交流的QQ群、右侧是聊天话术文本。这些话术文本呈现了与男性聊天从刚认识打招呼，到最后约对方到指定店面附近见面的全部内容。

机房头目迪哥的话术文本开头是：“相亲网加的你，你在北京上班，你叫什么啊？能简单的做一个介绍吗？我叫韩雪，在北京做饰品包包，和闺蜜合开的。我老家吉林，来这边半年时间”。

工作时，迪哥快速翻动自己的微信好友目录，选好要聊天的对象，将这样的话语复制发给对方。

在聊天话术文本中，“键盘”小黄的身份是一个父母离异、由奶奶在农村抚养大的“女孩”，在北京磁器口有户口和房子，会弹钢琴，开一家女士服装店，名叫李雪。

“李雪”的情史是“处过一个对象，他花心就分了”，爱情宣言是“愿和男生真诚相处，因为怕在老家被说三道四，希望早点结婚”。

记者发现，“键盘”小黄的聊天话术似曾相识。此前一名网友通过婚恋网站与记者搭讪时就使用了同样的聊天内容。记者拒绝与对方见面后，被删除好友。

通过话术聊天的效果很明显。9月29日上午，安静的“机房”突然发出爆笑声。

“昨天一天没联系，我发现我真的喜欢你了，从来没有对女人这么上心，这么失魂落魄。”一名“键盘”大声念着一位男网友发给他的消息，其他人都被逗乐了。

“键盘”一般经过一天左右的简短聊天便提出见面的想法，要到对方的手机号。之后，“键盘”将男网友手机号等信息及见面地点发给“传号手”，再由“传号手”发给北京的酒托女和合作店家。

拓展阅读

打击“酒托骗局”须重心下移

最终“酒托女”邀约男网友去指定的商家高额消费，消费金额在数百元至上万元不等。在男网友买单后，“酒托女”完成任务抽身而去。(12月7日，中国网)

所谓“酒托骗局”，简而言之，就是以女性为诱饵诱骗男网友高消费的财产性骗局。

据记者卧底披露，“酒托骗局”由“托头”“键盘手”“传号手”“酒托女”“商家”“保安”等角色构成，按照一定聊天模板，依靠网络聊天软件，男扮女搭讪男网友，色诱男网友到酒吧等高消费场所，“20元红酒卖几千”，消费金额在数百元至上万元不等，是名副其实的骗局。

如果，骗子们在骗取钱财不成的情况，竟然还用武力威逼男网友买单，卧底记者多次遭到“暴力男”威胁，可见“酒托骗局”的疯狂程度。

但是，由于该违法犯罪活动以“仙人跳”模式出场，有色情诱惑，有暴力威胁，受害人羞于报警，具有一定的隐蔽性，造成打击难度大，是危害社会和谐的乱象之一。

党的十九大报告指出：“加快社会治安防控体系建设，依法打击和惩治黄赌毒黑拐骗等违法犯罪活动，保护人民人身权、财产权、人格权。加强社会心理服务体系建设，培育自尊自信、理性平和、积极向上的社会心态。加强社区治理体系建设，推动社会治理重心向基层下移，发挥社会组织作用，实现政府治理和社会调节、居民自治良性互动。”报告对于打击“酒托骗局”之类的社会管理案件指明了方向。

“再狡猾的狐狸，也逃不过猎人的眼睛。”其实，再狡猾的骗局，只要抽丝剥茧，总会发现端倪，总会找出台前幕后的嫌疑人，将作恶者悉数揪出、一网打尽。

其实，“酒托骗局”危害社会，不是一天两天的事情了，新闻媒体多有报道，但该并不高明的骗局仍然在各地发生，让很多男性网友被骗钱财、被暴力威胁，花了钱、丢了脸，还不敢声张，一则说明骗子很狡猾，老骗局照样骗到人;二则说明有些网友不自爱，容易陷入“桃色陷阱”，三则说明法治还存在盲区死角，也折射出地方警力没有下沉，给犯罪分子留下了足够的作恶空间。

话又说回来，如果警方不出力，一味依靠记者“打前阵”，置身险地揭露“酒托骗局”，存在很大风险。记者多是文弱书生，没有练过散打、拳击，而且犯罪分子不仅狡猾，还人数众多，记者难免受到暴力伤害。因此，总是依靠记者卧底揭露各种骗局，不是长久之计，也不是法治社会的应有之义。

此外，骗人的与被骗的，都是从网上来;骗局主要地点多发生在酒吧，“朝阳群众”无法涉足也不知情。打击“酒托骗局”，很难发挥“朝阳群众”的作用，还必须依靠国家管理力量的下沉。

“沉疴下猛药”，对此严重危害社会的犯罪活动，不能再靠记者单枪匹马“闯虎穴”，须按照党的十九大关于法治社会建设相关要求，充分发挥相关部门职能职责，减少坐办公室人员，把执法力量重心下移基层，密植基层网格化管理系统，依靠“天网”的物防技防作用，严密监视网上群落、网下酒吧及其他高档消费区，部门与地方齐抓共管、网上网下管理系统同时发力，将“酒托骗局”犯罪分子悉数缉拿归案，营造更加清朗的网络空间，让新时代的法治秩序更加安定和谐。

② 建一个像世纪佳缘，百合网一样类型的网站怎么建

1、找网络公司帮你建，不过像它们这类门户网站收费都不菲。但是都售后服务。出了问题可专以找他们。属

2、在网上找一些专业建站人员帮你建，相对收费会比较便宜，但是这些个人站长接单的，售后没什么保障。

3、在网上找类似的网站模板修改，或开放的源码组件组合（像开源，有很多公开的免费代码）。但是前提是自已要懂得基本的程序。要不可操作性不高。

③ 求一套婚恋交友网站的源代码

我有模板捏.不过是要钱滴.

④ 我想做个相亲类的平台网站，价格多少

做个相亲类的平台网站，价格多少

简单点来说，要视手机APP的需求及质量而言，价位一般在几千到十几万左右，更高端的价格更高。

二、手机APP平台不同，制作成本也不一样

现在市面上流行的手机APP制作平台主要有两种一般包括两种系统：安卓系统（Android）和苹果系统（IOS）。

一般来说，制作苹果系统的手机APP软件费用要比安卓平台的贵一些，因为苹果公司对苹果平台的封闭性和手机APP开发语言Objective-C的难度，都让APP开发者加大了苹果系统手机APP开发的难度。

三、APP制作成本包含参与人员的工资

通常情况下，开发一款APP需要产品经理、客户端工程师、后端工程师和UI设计师各一名，这已经是制作手机APP应用软件比较精简的配置了，所以这些参与人员的工资也是包含在APP制作成本当中的。这些工作人员的月薪加起来可能都会超过4、5万元。

四、APP开发公司的所在地

需要注意的是，同样实力的APP开发公司，在不同的城市也会导致APP的成本费用高一些

⑤ 我揭发世纪佳缘网站！！世纪佳缘网站做假！！有正义感的朋友就评论起来！！！

我在这个网站前后注册了2个账号，这个公司在美国还股票上市了的。在中国可以说是个最大的婚恋网站，其次是北京的百合网，深圳的珍爱网，等等。都是骗子网站，

⑥ 百合网中为自己的照片应该如何来金星删除

点击“我的百合”页面左侧栏“我的照片”，进去后，有三个横栏，分别是我的形象照、我的照片、上传照片，点击我的照片，在照片左下角有个删除照片，点击它选择确定就可以自行删除了。

⑦ 西安有没有正规的婚介公司或婚介网站

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⑧ 为什么红娘那么读懂人心，识人精准，大公司猎头却不会去把红娘当做顶尖人才抢去做CEO

【编者按】
个人信息保护法施行还未满月，澎湃新闻记者以应聘的形式卧底进入世纪佳缘网线下一家门店。经半个月卧底调查发现，培训上岗后，该门店即为记者开通了后台权限，通过后台可以查看世纪佳 缘网注册会员的个人信息，包括用户的浏览记录和聊天记录。而“销售红娘”则会利用这些用户的隐私信息，来掌握用户的择偶偏好，借此实现“精准营销”。
会员个人隐私信息在后台“裸奔”，销售红娘专业身份全靠作假“包装”，“牵红线”话里话外全靠话术吸引会员到店付费办卡……随着卧底调查的不断深入，“红娘”的更多“营销”秘密也逐一被揭开。
“先生，你好!来电是帮一位女士做甄选匹配。她1996年属鼠，身高170cm，在外企做人事，长的很像电视剧‘三十而已’里毛晓彤演的那个角色，有点婴儿肥，蛮可爱的。刚好我看到你的资料，感觉和她蛮合适的，希望给你们一个牵线认识的机会……”如果你是一位婚恋网站会员，接到这样一通电话，是否会对“红娘”介绍的对象心动?殊不知，你可能要陷入“红娘”的销售套路之中。
在澎湃新闻上一篇《“红娘”的秘密①丨卧底世纪佳缘：会员隐私在后台“裸奔”》报道中，已经揭露了世纪佳缘网销售红娘利用后台“捞取”会员的浏览记录和聊天记录等隐私信息，正是通过这些信息，“红娘”们勾勒出会员心仪的对象，随即展开“话术”攻势。短期培训课上，一培训师讲解第一次面谈话术及步骤。
短期培训课上，一培训师讲解第一次面谈话术及步骤。

11月上旬至中旬，澎湃新闻(www.thepaper.cn)记者经过短期培训，入职世纪佳缘一家线下VIP服务中心(直营店)，成为一名以电销为主的婚恋销售(以下称为销售红娘)。记者卧底调查期间发现，该行业的销售岗流动性大，所谓的“资深红娘”其头衔和学历资历等身份多为自我“包装”作假而成。
而在电销过程中，销售红娘则会根据会员择偶要求，勾勒出虚拟相亲人选，通过打探过往情感史，以吸引会员到店支付多则数万元办理“相亲”服务套餐。
之后，记者又以消费者身份暗访了百合网、我主良缘及珍爱网的多家直营门店，发现对接销售红娘采用的销售话术和面谈流程，几乎都差不多。
身份造假
红娘“叶老师”的微信头像美丽、大方。作为一名“婚姻家庭咨询师、国家二级心理咨询师”，在朋友圈里，她对情感和婚恋有着独到的感悟，有时化身善于洞悉人性的爱情专家乐嘉，时而又似心理学博士黄菡。
“今天又有会员送来了结婚喜帖。”“昨天收到一个婚礼邀请，祝福。”“在酒店住了三天，看把你们给美的。”这位“从业多年”的“资深”红娘还经常分享会员成功匹配的好消息。
11月初，澎湃新闻记者入职世纪佳缘一家线下VIP服务中心，被编入谢姓经理所带领的团队，“叶老师”就是其中一位。
入职后，记者见到了真实的“叶老师”。“叶老师”出生于1996年，刚入职2个月，同事们叫她“小叶”，销售经理口中的“钢铁直女”，此前是教培行业的课程销售。个子偏矮、体态丰腴，长期单身，不太会和异性聊天，还经常让经理帮着回会员信息，嚷着“有没有优质会员介绍给我”。
当记者错愕于眼前的巨大反差时，谢经理却叮嘱道，“最好弄个工作微信号，把人设立起来。” 记者所在销售团队成员在微信上的自我介绍，称自己为“国家二级咨询师”、“家庭婚姻咨询师”等。
记者所在销售团队成员在微信上的自我介绍，称自己为“国家二级咨询师”、“家庭婚姻咨询师”等。

记者查询发现，“国家心理咨询师”曾是人力资源和社会保障部(简称“人社部”)推出的水平评价类(非准入类)职业资格认证。二级咨询师是开放报考中的最高等级，有严格的报考条件。2017年，人社部取消该考试，之前考取的证书依然具有效力。
而“婚姻家庭咨询师”，则是人社部于2007年批准发布的国家新职业之一。只要学员在拥有相关培训资质的机构完成学习，参加结业考试并合格后，就可获得该构颁发的“婚姻家庭咨询师”培训结业证书。
当记者询问是否可以随意冠以上述抬头，“叶老师”直言，其他人也都这么写，她是直接复制过来的，“反正会员也不会质疑。”
“碰到这种‘高知’家长最烦了。”某天下午，坐在记者旁边工位的男销售“张老师”在电销时，向对方自称是入职2年的资深红娘，匹配率达82.9%左右。电话那头的是一位高校行政人员，为帮女儿寻觅意中郎，注册了世纪佳缘用户。
根据话术，双方聊得渐入佳境，突然，对方话锋一转，询问起了“张老师”的学历。“我是南京大学毕业的，学的心理学，”只见“张老师”报以笑声回应，一边快速打开搜索网页，输入关键词“南京大学心理系”。根据网站上显示的内容，向对方简单说了一些该专业的常规课程后，迅速转移话题。
事后，“张老师”直言，自己今年25岁，高中毕业，刚入职四个月，此前在外地当厨师。他表示，如果对方深究学历，就“去网上花30块钱买一张假的，到时候用手机远远给对方看”。若对方追问匹配率，就说“销售数据是公司私密文件，不能看，但可以给她看一些成功案例。”
立“人设”
11月中旬，记者参加的一个针对上海及周边城市新晋销售的短期培训课程上，一位陈姓培训师再次强调了“人设”的重要性。
“会员来这里找幸福，听经验。如果你说自己单身，会员也单身，两个往哪儿一坐，谈啥?谈如何脱单吗?”陈姓培训师告诉学员，无论年龄多大，单身与否，都要说自己“已婚已孕、家庭幸福。”同时，要从工作年限、专业度和匹配率三方面吹嘘自己。
“要让会员有成功意识，感觉你很厉害。” 陈姓培训师强调， “匹配率”一般设定在80%-90%之间。谢经理单独培训第一次电邀话术流程。
谢经理单独培训第一次电邀话术流程。

“别炫太满，也不能说太低。”除了吹嘘自己，必要时，也要吹嘘同伴，互打配合。培训师强调，新人销售一开始以电邀为主，面谈一般交给其他资深销售或由销售经理搞定，因此，就要在开场寒暄时就引入同伴，吹嘘其“匹配率高”、“很难约”，或说是“金牌红娘”，为接下来的交接引入做好铺垫。“你们只有炫好自己，炫好同伴，才有机会刷单。”
在实战过程中，身份的包装话术更是五花八门。一位参加同期培训后上岗两周的其他门店销售向记者“吐槽”，为了促成买单，销售经理向客户吹嘘他才是上级领导，并称其“10年工作经验，成功率88%以上，国外心理、情感深造背景。”
记者暗访我主良缘、珍爱网、百合网等婚恋平台线下门店时也发现，销售红娘采用的“人设”话术也基本类似。
我主良缘长宁兆丰广场店的一位红娘自称是“资深总监”，本硕均读心理学，是国家婚恋咨询师，匹配率超过80%。百合网南京西路店的一位“徐老师”，自称匹配率76.8%。当记者追问该数据如何统计得出，她含糊其辞地表示，“每个月都签这么多合同，每家门店还有业绩考核。”而珍爱网陕西北路店的“温老师”，宣称自己的匹配率超过90%。
此外，三位红娘销售都自称已婚已育，丈夫是工程师或程序员。为何这么说?谢经理说的一句话道出了关键——“因为这种行业接触女性比较少，‘像我这样都能找到，你(指会员)条件那么好，一定能找到更好的对象。’”
虚拟的相亲对象
记者在世纪佳缘工作期间，门店要求销售红娘电销时以“9个步骤”，利用“夸”、“堵”、“戳”、“挖”四个手法来逐渐推进，引导会员到店购买套餐。
所谓“9个步骤”，就是在与会员的第一通电话“破冰”中，进行开场白、核实资料、询问单身原因等9个话术流程。顺利“走”一遍，需要20-25分钟。
“夸”，业内用语是“PMP”，也就是“拍马屁”的拼音缩写。顾名思义，就是要全方位吹嘘会员，拉近与对方的距离，便于核实资料，让其燃起脱单信心。记者所在门店及其他门店的工作区，不少间隔板上贴着星座表、属相图、年龄表，甚至还有称赞男女外形性格的常见“PMP”用语。某百合佳缘线下VIP服务中心工作区隔板上贴的常见“PMP”用词。
某百合佳缘线下VIP服务中心工作区隔板上贴的常见“PMP”用词。

简单来说，如果用户上传了照片且相貌不错，就按照片来夸。如果相貌一般，就可以根据对方填写的年龄、工作、学历、收入等硬件条件来夸。如果两方面条件都不行，就夸性格好。如果用户既没有照片，硬件条件和性格也一般，就夸声音，或者笼统说，“我觉得你挺不错的。”
“堵”，指的是“堵路”，通过询问单身原因，让会员觉得很难靠自己找到合适的人选。“戳”就是“戳痛处”，以此提高用户的婚恋迫切度。比如，对大龄男女来说，生育问题和父母催婚，就是最主要的“痛点”。而“挖”，指的是初步挖掘会员的资产情况和择偶要求，判断其购买力，也为“上人选”做铺垫。
在盈利模式上，婚恋行业主要依靠制造信息不对称来赚取会员费和服务费。记者调查发现，世纪佳缘的线下门店内均有服务价格手册，“一对一服务套餐”价格主要分为5档——18800元、28800元、48800元、68800元和108800元，办理一单销售红娘可以获得10%到28%不等的提成，如果与会员的面谈阶段换了销售，则提成对半分。
除了前述话术套路，以一种“造梦”的方式，制造一个虚拟的“大众情人”作为相亲对象，让会员“入坑”，也是销售红娘的惯用套路。
虚拟的相亲对象，大致可以分为“模板”型和“经验”型两大类。
“模板”型人选，也就是纯粹的虚构人选，主要针对刚上岗、话术不熟练的“菜鸟”级销售。一位耿姓培训师建议，可以直接根据大众普遍审美和择偶倾向，提前准备2组大龄男女及离异男女的统一形象。在此基础上，根据用户提出的实际择偶情况，进行微调。
一般来说，男性的年龄可比女性稍长3-5岁，身高可设为178以上，年收入可设为女性的1.5倍。比如，“张小姐，28岁，身高162，本科学历，在校当老师，性格温柔，”就是一个普遍符合适婚男性要求的女性形象。
也有红娘销售向记者直言，更简单的方式，是根据后台CRM服务系统里该会员曾游览过的异性照片及个人情况描述，适当调整。
当销售的话术逐渐熟练后，可以在此模板基础上，增加一些更具画面感的描述，让这个虚拟相亲对象更为立体。还可以将用户场景化带入，营造两个人在一起的幸福画面，触发用户的买单冲动。
如“张先生，32岁，身高178，戴一副眼镜，气质有点像民谣歌手陈鸿宇，较为内敛。他从事量子工程，交大毕业，身边的女性比较少。他特别特别细心，知道我们红娘老师之前喉咙痛，特意带了两盒胖大海过来看她。他平时比较喜欢打篮球，拍照也很不错。如果你们在一起，双休日可以经常去上海周边玩，他给你拍拍照，两个人多开心……”
而“经验”型人选，指的是具有一定真实性的会员信息，来源方式可能是线下VIP付费会员、全国“俊才佳丽”非付费会员，也可能是仅仅和销售曾进行过一次深度沟通形成的用户画像，更有误导性。
“俊才佳丽”会员，主要指的是曾到过全国某一线下门店，身份、学历等证件经过所谓的核验后，因种种原因未买单的优质会员，多为俊男美女或有出众的条件，如身价不菲的企业高管等。在后台CRM系统有专门的资源库可察看，门店的销售经理也会根据需求，不定时分享一些会员资料。
门店员工也会成为“俊才佳丽”会员，被推荐给购买服务的付费会员。
长时间轮番营销
在前述培训中，陈姓培训师向学员介绍，会员第一次到店面谈，在所有电邀的话术流程基础上，增加了接待、情感分析、讲服务、报价、轮番缔结(注：指轮番要求会员付钱签单)这5个环节，共有14个步骤。若所有流程环节都顺利进行，至少需要“2-2.5个小时”。但她直言，每个会员性格不同，要做好持久战的准备，“3个小时，4个小时，都很正常。”短期培训课上，一培训师讲解5种主要性格分类，便于销售把握商谈节奏和风格。
短期培训课上，一培训师讲解5种主要性格分类，便于销售把握商谈节奏和风格。
为了让销售快速判断会员性格，把握谈单方式和节奏，会员一到店，就会首先被要求填写一份基于“PDP性格自我测评”的心理测试。根据分数结果，将会员归为“老虎”型、“孔雀”型、“猫头鹰”型、 “考拉”型和“变色龙”型这五类。
简单来说，以结果为导向的“老虎” 型，注重实质报酬，可以直接抛出利益点，避免正面冲撞;“孔雀”型以女性为主，同理心强，容易为感性买单;“考拉”型会员忍耐度高，优柔寡断，可以轮番“逼单”;“猫头鹰” 型注重细节，会细抠合同条款等问题;而结合以上4种性格的“变色龙”型，适应性强，不易被看穿，最爱毁单或拖单。
将会员分类后，就进入了面谈的正式流程，但“报价”及“轮番缔结”是面谈耗时最久、也是最考验销售功力和演技的阶段。在培训中，耿姓讲师现场演绎与销售经理或其他同事打好招呼，如何用打电话的方式在会员面前演一出“独角戏”，“帮”其争取所谓的“重点会员”名额，突破会员最终的防线。
“好的销售，都是戏精。”在培训将结束时，一位讲师这样总结道。
而这样的花式“车轮战”营销策略，对于消费者来说苦不堪言。
11月初，湖南消费者赵女士向澎湃新闻反映，她于2021年9月中旬在长沙某世纪佳缘销售人员的劝诱下，签署了一份价值68800元的“婚保返还版”婚介服务合同。但令她失望的是，服务红娘提供可约见的男士，与所承诺的相差甚远。“要么胖，要么是眼睛很小，和一开始给我看的人选完全不一样。”赵女士称，当她向红娘销售反映这一情况，对方曾以“男士不在当地”、“年龄差距”等说辞敷衍了事。“他们把我们当成了‘韭菜’，能割一茬，就割一茬。”
赵女士回忆起当时到门店被轮番营销的场景：“从晚上6点半，一直把我‘关’到10点多。签了单才让走。我到最后头都晕了，被他们搞得筋疲力尽。”
在多个社交平台，也有不少用户发文描述曾被世纪佳缘销售人员关进“小黑屋”，轮番营销要求买单的经历。有人甚至称，“从上午10点进去，天黑才让出来。”
与记者同期参加培训的一位其他门店男销售称，2年前，他曾在当地的一家世纪佳缘线下门店购买了价值15800元左右的服务套餐。当场给他看了好几个漂亮女孩的照片，“不给细看，就远远的滑动给你看，让你心痒。”当时，销售红娘斩钉截铁地表示，“这样的女孩很多，包你满意。”
两个销售轮番上阵3次后，最终将他“拿下”。然而签约后，服务红娘推荐的相亲对象均不尽人意，不光长相和身材不过关，其中一位当时还身在国外，要隔一段时间才能回国见面。两个月后，他就主动要求停止红娘服务，“只会把责任推给你，说你太挑剔了。”
戏剧的是，两年后，这位曾经的会员成了世纪佳缘的一名男销售。他称，自己是因为看到这个行业来钱快、有前景，才来应聘的，“我的目的很简单，就是赚钱。”
11月下旬，记者从该门店离职后，谢经理询问是否想成为“佳丽会员”。根据他的要求，记者仅提供了2张生活照及一些虚假的个人信息，如家庭背景、收入，房、车情况等，全程未提交任何证件，便成为了该店的一名“佳丽会员”。
来源：澎湃新闻
（来源：西 安 商 网）

⑨ 婚恋网站模版

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模板 是已有程序的基础上 作为视觉美化或系统调用的辅助部分
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