荷花优选

『壹』 荷花钻石多少钱一包

沈阳地区烟草30元，市场40——100元盒，烟的虑棒里有绿色香线，应该有降焦的作用，口感一般！

『贰』 广东看荷花最佳地方

广东看荷花最佳地方推荐

6月伊始，漫步在大大小小的公园，细心的你会发现不少地方的荷花/莲花已“才露尖尖角”。这意味着广东很快就要进入荷花盛开的季节。“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。”在这个观赏荷花的季节，无论你是爱荷之人，还是摄影之友，相信你都不会错过夏日应景荷花。广东有很多可以看荷花的地方，小到公园，大到旅游景区。现在我就为大家介绍一下几个最佳赏荷好去处。看看有没有你心目中的赏荷优选地?

广州南沙湿地

南沙湿地景区被评为“羊城新八景”之一，进入夏日，南沙湿地咸淡水交界处生长的千亩荷塘盛放迎客，必会让你流连忘返。

南沙湿地景区地处珠江出海口，在咸淡水交界处生长的千亩荷塘别具韵味，景区内种有各类荷花、莲花近百个品种，如牡丹荷、江溪红莲、五色睡莲、香睡莲等，是珠三角地区市民赏荷消暑的好去处。

景区内有九曲莲花桥，闲步桥上，看着满池的荷花争奇斗艳、竞相开放，还不时飘来一阵清香，令人心旷神怡，恍如身在画中。而南沙湿地设置的游船赏荷，乘坐游船不仅可较近距离欣赏到睡莲，还可穿梭于荷花池中，与荷花来个亲密接触，是赏荷、拍摄荷花的首选。

【乘公交】

共交通线路：广州地铁四号线到蕉门地铁站——坐南沙2路到百万葵园——坐南沙11路到南沙湿地公园站或者地铁四号线蕉门地铁站——转南沙23路(节假日旅游专线)——南沙湿地游览区

【驾车线路】

南沙湿地景区距离广州市中心约60公里，直达车程约1小时，自驾车游客来南沙湿地可以通过“南沙港快速路”直达“十六涌钢铁基地”出口下，从出口到南沙湿地景区约2公里，出收费站后按“南沙湿地”指向牌行驶。

深圳洪湖公园

荷花是洪湖公园的主题花卉。公园利用二、三级湖广植荷花、睡莲和其它水生花卉，面积达100多亩，品种100多个，是华南地区种植荷花面积较大且品种较多的荷花景观种植基地。自1988年起每年举办一届荷花展，前来参观荷花景观的游客逐年增多，对弘扬荷花文化，促进社会主义精神文明建设起到了积极的作用。1996年以来还组织派遣专业技术人员和提供优良品种，分别帮助指导香港和澳门园艺单位栽培荷花，增进了深、港、澳地区之间的荷花文化交流。2001年6月，公园还建成开放了目前我国唯一以荷花诗文为题材的咏荷碑廊。碑廊长100米，书法作品85幅，国内著名书法家赵朴初、启功、沈鹏、王子武、佟韦等为碑廊提供了精心之作。咏荷碑廊的建成开放，是深圳一个新的文化景观和学习园地，也是市民和游客赏荷、咏荷、品书、观景的好去处。

【乘公交】

途经公交线路：23、27、213、206、300、303、312、315、357

三水荷花世界

据了解，三水荷花世界是目前世界上规模较大，品种资源较为丰富，集建筑、 雕塑、荷文化于一体的荷花生专类园。三水荷花世界占地1000亩，水面积600亩，坐落在“鱼米之乡”三水市旅游经济区东南部。

目前，园内可观赏到480个珍稀的荷花品种，其中有太空培育的“太空莲”、辽宁省出土的“古代莲”等珍稀品种，数十个睡莲品种，包括从台湾引进的四季开花的既可观赏又可食用，同时更有较高的药用价值的香睡莲品种，以及各种罕有的水生植物。还有直径达1.98米，可以承重40公斤的王莲以及形态万千的数百个水生花卉品种。

【驾车线路】

广东省内驾车方案：广州方向沿广三高速于三水1出口下高速，往清远方向约两公里左转直入荷花大道到达终点。

【乘公交】

1、广州汽车客运站转乘长途汽车：广州汽车客运站-肇庆广宁汽车站(坐1站)、广州汽车客运站-肇庆怀集粤运汽车站(坐1站)到三水长途站下，走到三水汽车站(公交站)转乘旅游城巴三线(坐3站)到三水荷花世界总站乘佛山蓝鲸巴士即可到达景区，或三水城区乘坐609路公交荷花世界站下即可。

2、广东省汽车客运站转乘长途汽车：广东省汽车客运站-佛山三水车站(坐1站)到佛山三水车站下，走到三水汽车站(公交站)转乘旅游城巴三线(坐3站)到三水荷花世界总站下。

东莞桥头镇

东莞桥头镇荷文化历史悠久，早在明清时期就家家户户喜爱种植荷花，拥有数千亩荷塘，每到夏天荷花怒放时节，远近文人墨客都到此赏荷、咏荷。

为了重现桥头荷塘美景，近年来，桥头镇政府在寸土寸金的镇中心区，退耕还湖，开辟出300亩莲湖，广种荷花，延续桥头镇荷花文化历史。现在，桥头镇的`16个村居，每个村都有大大小小的荷塘，“一塘一品种”，遍植荷花，形成了一道完整桥头赏荷风景线，如今，桥头镇已重新成为珠三角地区赏荷最佳景点之一。

【乘公交】

1、城区(莞城、东城、南城、万江)可到东莞总站、南城车站、榴花车站、汽车东站乘坐75路、79路、84路、106路、109路、305路等公交车;

2、水乡各镇(道窖、洪梅、望牛墩、中堂、麻涌)可到东莞总站乘坐75路、79路、106路公交车;

3、北部各镇(高步、石碣、石龙、茶山、石排、企石)可乘坐75路、106路、84路、305路公交车;

4、沿海各镇(长安、虎门、厚街、沙田)可乘坐305路、202路、207路、86路公交车;

5、中部各镇(寮步、大朗、大岭山、东坑、横沥、常平、黄江)可乘坐79路、86路、202路、207路公交车;

6、山区各镇(塘厦、凤岗、清溪、樟木头、谢岗)可乘坐84路、106路、206路公交车

【驾游推荐线路】

鹤山古劳水乡

鹤山古劳是珠江三角地区最典型的水乡，一条长长的大堤把水乡与美丽西江分隔，堤内有一个个大小不一的鱼塘，有一片片种满或金灿灿或青翠欲滴庄稼的农田，一条条由青石板铺砌的田基蜿蜒围绕着整个水乡。水乡间或点缀着一座座斑驳小石桥和浓密的榕树，特别傍晚时分炊烟从农舍凫凫升起的景色，正让人心神簇荡，悠然向往。“小桥流水人家”就是水乡最美的写真!

如今人们提到古劳水乡,总是将其与荷花世界联系在一起。实际上,一直以来,水乡也是旅游爱好者赏荷、拍荷的最佳选择。据悉,每到荷花盛开的季节,连绵数百亩的古劳水乡横海浪自然生态区的荷花世界就会成为游客的首选。而自古劳旅游开发中心成立,荷花世界就一直被作为水乡游主打产品来推广。(欢迎关注公共微信：广州背包驴)

近赏花时节,这里渔船便频繁出动,赏荷花、采莲子的人增多。坐一叶扁舟,便可以随意掬起墨绿的水,轻撩起盎然的水草,感受南国水乡款款风情。在当空的烈日下,还有人摘片荷叶戴在头上当帽子,别有一番乐趣。

【专线】

乘鹤山汽车站至古劳镇的专线车可达。

【驾车线路】

广州--开平高速，在鹤山出口下，直接前往。

『叁』 家庭盆栽荷花能陶冶情操，该如何正确栽培荷花呢

莲花和碗有点相似，但是莲花叶的碗是小的，小花，可以种植小锅或气缸，即使用洗手盆。如果家庭上有一个花园，大露台，屋顶花园，建议植物很多莲花，开花的香气，美丽的手势，苗条，叶子，大，家庭健康，你需要注意什么？家庭养花，4“技能”，叶子，鲜花是美丽的，秋季也是大收获家庭健康化的方法和伎俩。

3，保持灯光充足，温暖的环境

家庭，阳台，露台，除了盆栽肥沃的肥沃，灯光，因为莲花和碗，铜滚动，薄荷，像非常充分的阳光，晒太阳，叶子会变得更大的绿色油，只会打开一朵香花。放一个温暖的阳光。

4，水增加，施肥及时

家用饲养花，如果盆地的水较少，你需要加入水，在夏季增长，你还需要不断给一些有机肥料或用纸袋用复合肥料，把它放在盆地上土壤，这是分支的连续供应，使莲花更茂盛，开花更美丽明亮。开花后，您还可以获得莲花锄，可爱和特殊的惊喜。家庭养花，4“技能”，叶子，鲜花，美丽，秋季也大收获

当我在秋天到达时，莲花叶逐渐枯萎随着温度的下降，然后挖池塘，你可以发现长莲藕是真的，这真的很小。如果这个莲藕没有挖掘，你也可以留在圆柱体的底部或盆中的一部分，将其放在温暖的位置，这将在弹簧的弹簧中长大。有一个庭院露台来提出一个“莲花”，鲜花，好看，可以安定小莲花，收获莲藕！

『肆』 阳台上可以种植荷花吗种植荷花有哪些技巧

我们一定要在阳台上养一碗碗，首先需要买一碗苗，我们可以选择常规，合格的购买地点。这样一碗碗，发芽率会更好。在购买一碗幼苗时，我们可以根据您最喜欢的颜色选择它，然后购买它。

当我们选择一碗莲花锅时，我们可以选择一些美丽的瓷锅，你可以深深地有一个市中心的花盆。使用什么花盆，依靠我们自己的最爱。然而，选择了什么样的花盆是不泄漏水的那种花盆。花盆的尺寸也可以根据碗的数量来确定。

温度：莲花不怕热的高温，即使它是40°C，它也会变得非常好。然而，莲花的碗是害怕低温的，当它是0°C时，它会好转，所以温度必须注意。

修剪：如果一碗莲花叶太多，碗莲花也不会容易绽放，这需要我们去除一些密集的，细长的叶子。然后有一碗莲花叶，我必须尽早切断。

透气：阳台是一碗碗，还做出良好的管理，否则夏天莲花很容易患病。

当阳台可以制作莲花，一般来说，碗会更好。我们可以种植种子，治疗的种子，浸泡的种子和发芽叶。在后期的舞台上，通过温度，轻，微调，通风，您可以在阳台上抬起碗。

『伍』 金钻荷花香烟多少钱一包

黑色7元/盒 绿色8元/盒 (北京)10元/盒，焦油量8mg，

现在能买到的如下：

蓝色正面上书larose520 vanilla.图案专为台北属101大楼.尼古丁含量0.6毫克,焦油7毫克.

售价10元.

粉色正面上书larose520 menthol.图案为粉色玫瑰.尼古丁含量0.4毫克,焦油5毫克.

售价10元

普通香烟销售点均有销售

『陆』 多肉植物如何区分月影和荷花

区分：

1月影复得叶子要比荷花的长。制

2荷花的叶子边缘一圈是紫红色，而月影没有。

景天科拟石莲花属【月影】Echeveriaelegans蒙着淡淡一层白色粉末的叶片如花一般绽放，色彩淡而通透是其魅力所在。不畏寒，不怕热，一
个月浇1~2次水就足够。秋冬季节渐渐显出粉红色，越发美丽。植物喜光，因此尽量放在光照好的窗边，夏天受到强光照射会晒伤。

『柒』 南京荷花几月开2019南京荷花观赏地点推荐+票价+交通+最佳观赏时间

现在是赏荷的季节。今年6月的南京，花已经开放了哟，小伙伴们可以计划着前去观赏荷花了，下面小编就来给大家介绍一下在南京可以观赏荷花地方，还有就是关于荷花的相关游玩攻略。

荷花什么时候开

花期6月下旬至9月。

荷花一般情况下荷花在盛夏季节开花，6月初就有部分荷花盛开，花期为6-9月，花色有白、粉、深红、淡紫色、黄色或间色等变化，当然由于近几年气候变化，花期也会有所变动。

玄武湖公园

南京人赏荷花，第一时间想到的必定是玄武湖公园，从初夏第一朵荷花绽放开始，这里便成为了全拦竖城人关注的焦点。玄武湖景区植荷历史悠久，声名远扬。六朝时期，玄武湖所产荷叶即已著名，尤其到了清代，满湖荷花，蔚为壮观，夏荷已成为玄武湖三大著名景观之一。

玄武湖现有赏荷面积近500亩，荷花品种主要有玄武红莲、金湖红莲、云龙湖红莲、白莲等十余种，主要分布在翠洲—白苑—莲花广场—菱洲一线，以莲花广场为中心的片区，太平门、原水上世界与和平门一带。亭亭玉立的荷花绽开了粉嫩的花瓣，在金色阳光的映照下熠熠生辉，显得更加美艳动人。

地址：南京市玄武区玄武巷1号(近洞庭路)

最佳赏荷时间：6月底—8月初

门票：免费

交通路线：

1.乘坐游1、1、3、8、15、22、25、28、30、33、35、38、47、52、56、74路至玄武湖公园站下即可

2.乘坐1号线至玄武门站下车

莫愁湖

“三春海棠，九夏芙蓉”是广大市民对莫愁湖的印象。莫愁湖的荷花一共有66000平方米的水面，栽种有10万株荷花，其中精品荷花近50种，大型荷花10种，如：圣火、中山红台、风暴等等。

莫愁湖莲荷主要分布在莫愁长沟、赏荷榭、北区精品园三个地方。莫愁湖的荷花虽然没有玄武湖那么广阔，但是胜在小家碧玉，和旁边的亭台楼阁、绿柳相互映照，相得益彰，给人一种极其清凉的感觉。

地址：南京市建邺区水西门大街132号莫愁湖

最佳赏荷时间：6月中下旬—7月底

门票：30元/人

交通路线：

1.乘坐地铁2号线，至莫愁湖站下，1号口出，可至北门

2.乘坐公交15路、20路、78路、92路、109路、307路，至莫愁湖西门站下，步行可达

3.
乘坐公交7路、13路、19路、37路、41路、48路、133路、134路、160路、166路、204路、306路，至莫愁湖公园南门站下，步行可达

高淳迎湖桃源景区

高淳“三十里荷花香”曾经在上世纪70年代上过中央电视台，一时名声大振，慕名来高淳观赏寻踪的络绎不绝。目前，高淳全县有荷花二万多亩，其中在迎湖桃源的约5000亩。

迎湖桃源以湘莲一号品种为主，另引进和种植了二十多个品种的珍稀品种，景区内林荫大道两侧有一条3000米的荷花带，处处点缀着粉红或白色的荷花。

地址：南京市高淳区迎湖桃源118号(近固城湖大桥)

最佳赏荷时键圆间：6月下旬—8月上旬

门票：成人40元/人，儿童20元/人

交通路线：

1.乘坐高淳游2路在固城湖水慢城(国际垂钓中心)站下车

2.自驾从南京出发，经宁高高速高淳出口—双高路—镇兴路—永砖路后即可到达

高淳固城湖·水慢城

固城湖·水慢城的百荷园占地近千亩，品种达百种，许多难得一见的荷莲珍品点缀其中，如红颜滴翠、五彩芙蓉，碧玉金婉等。碧绿的荷叶衬托着粉红或白色娇羞的荷花，真是步步生莲，处处是景。

第十一届固城湖水慢城荷花旅游节将于6月22日简亮大盛大开幕，此次荷花节将开启白加黑12小时赏荷模式，景区运营时间从8:30至20:30，是目前市场上唯一可以夜间赏荷的景点。

地址：南京市高淳区阳江镇迎湖路9号

最佳赏荷时间：6月下旬—8月初

门票：80元/人(自6月22日至8月31日夜游水慢城(从下午4点入园可一直游玩到晚上20:30)享半价优惠)

交通路线：

1.地铁S1号线—翔宇路南站—地铁S9号线—高淳—换乘游2路

2.自驾从南京出发—机场高速—243省道—宁高新通道—固城湖北路—固城湖南路—固城湖大桥—迎湖路左转—固城湖水慢城

龙潭水一方

水一方是南京规模最大、品种最全的荷塘风貌区。整个区域有赏荷区、逸杨林、水玲珑文化街区、老渔场荷花基地等组成。这里的荷花品种和数量繁多，在原先莲藕、茭白等水八鲜基地的基础上，从宝应、金湖等地优选了
20多个荷花品种，"有不少荷花‘明星’，如莲蓬特别大的太空莲，还有多瓣的红台莲等。

除了荷花，这里还有睡莲，粉的、黄的、白的，各色都有。盛夏时节，到水一方能欣赏到"万亩荷塘、千米栈桥"
的独特美景。走在荷塘中间的千米栈道上，曲径通幽，满眼都是望不到天际的绿荷，让人心旷神怡。除了木栈道，水一方还拥有游船水路、自行车道、电瓶车观光线等三种交通环线，便于游客多角度观光游赏。

地址：南京市栖霞龙潭街道陈店村

最佳赏荷时间：6月底—8月上旬

门票：免费

交通路线：

1.沿栖霞大道一路向东至疏港大道、S338省道，陈店村入口右拐即到，沿路有指示牌

2.南京火车站乘坐207至三兴村站下，再转335路旅游巴士直至景区内部

3.地铁2号线经天路站乘D5在三兴村站转335路

永宁西埂莲乡

西埂莲乡，地处滁河岸边，老山北麓，是浦口区最大的莲藕种植基地和远近闻名的莲藕之乡，这里荷塘占地面积有4000亩。西埂莲乡的荷花分为印象区、精品观赏区、科普展示区、产业种植区4大片区。

精品观赏区有大小池塘、百余种莲花，从睡莲到各色的观赏莲。荷博园内的“四最”莲花更是值得一看：最名贵的莲花——秣陵秋色;最古老的莲花——中国古代莲;花瓣最多的莲花——宜良千瓣：花径最长的莲花——逸仙莲。

地址：南京市浦口区永宁街道联合社区

最佳赏荷时间：6月下旬—8月上旬

门票：荷博园/莲文化馆门票20元/人

交通路线：

1.乘坐公交604、610、D13在永宁村(原名红桥)下车

2.自驾从长江隧道行车—浦口大道—龙华路—公园北路—黄山岭路—江永线—盘乌线—磁碑营—虹桥人家右转—西埂莲乡

溧水九荷塘基地

在溧水，有成片荷花的地方并不算多，九荷塘基地现种植莲藕400多亩、观赏荷花50亩左右、有100多个品种。花苞、花朵、荷叶以及独有情趣的吊桥、水榭、荷花仙子雕塑共同组成了一幅赏心悦目的美丽画卷。

这里没有车喧人吠的嘈杂，只有阵阵扑鼻而来的荷花香沁人心脾，干净剔透、不惹尘埃。在这里除了能欣赏到连片盛开的荷花，还能看到如阳光般灿烂的向日葵。

地址：南京市:溧水区石湫镇九塘村

最佳赏荷时间：6月中下旬—8月初

门票：免费

交通路线：

1.乘坐溧水5路在九塘村站下车

2.自驾从南京市区出发—内环东线—宁宣高速—S243—曾前线—柘洪线—九荷塘基地

巴布洛生态谷

巴布洛生态谷也是南京赏荷花的好去处。在这里，有规模1000多亩的藕园，里面种植着睡莲、九孔莲等品种。

满塘荷花，或含苞待放，或怒放盛开，深红映着浅红，美得不可言喻，沿着曲折的小道缓缓走过，朵朵红莲穿梭流连在片片青绿荷叶间，伴随着清风，阵阵清香扑鼻而来，令人心旷神怡。

地址：南京市六合区竹镇镇竹金路358号

最佳赏荷时间：6月下旬—8月上旬

门票：60元/人

交通路线：

1.自驾从南京市区出发—长江二桥—长深高速(宁淮高速)—竹镇出口—冶竹线—竹金线—巴布洛生态谷

2.南京乘中六、玉六或520线到六合新车站，换乘632到竹镇镇政府下，转竹镇至金磁公交到金磁社区(巴布洛生态谷)

其实南京赏荷花的地方还有许多，比如：花神湖、江宁秣陵观音殿、秣陵杏花村、高淳砖墙镇、高淳横溪河、秣陵杏花村、浦口艺莲苑、南京中国绿化博览园、江宁东山香樟园等也是南京赏荷好去处，大家可以就近选择哦!

『捌』 钻石荷花香烟多少钱一包

包装形式:条盒硬盒单盒(包)支数:20 包装主色调:绿包装副色调:黄销售形式:国产内销产品状态:已上市单盒参考价:30RMB 条盒参考价:300RMB

『玖』 读懂华致：3万终端网点、小B大C、开大店、荷花大单品…

说在前面的话

以下全部内容仅为交流学习！请勿以此为投资依据！以下全部内容仅供参考，不对投资者构成任何建议！

文︱行业观察员 牛闻闻 方才整理

华致酒行作为行业流通公众公司，一直也是行业观察渠道的窗口，华致的一些做法和规划，具备很多研究和学习的借鉴意义，近期一则华致与投资者交流的细节内容，名酒观察以QA形式分享给大家，话不多说。

Q：未来的规划和目标？当前电商是什么情况？未来的发展目标？

A:从前年到去年都是按照既定的战略方针，在做700区域布局，做高端酒是根据经济结构的布局，所以我们在全国选择了700个区域，现在我们还没到700，但是应该到明年700个区域的人员布局相对是比较充实的。未来目标，如果不是严管控，增长是可期的，因为我们的战略不存在打磨调整，基本上就是这个套路，所以还是很有信心，电商也在发力，增长速度也很快，京东、抖音都已经上了，现在电商这一块的人员已经快200多号人，所以我们电商未来的增长也是可期的。

Q:公司荷花品牌未来3~5年唤余的规划？

A:荷花是我们跟河北中烟共同来打造的。荷花这个产品是符合现在主流的高端酱香酒的消费，它也在茅台镇的核心区，荷花这个牌子在老百姓心目当中也有一定的知名度。过去因为这个品牌被很多人去做，透支不少，所以河北中烟和我们联合起来，通过两年整顿，现在假冒伪劣的基本上被肃清了。所以我们开始重点来打造品牌。去年是我们的第一年做了5个多亿，今年我们会继续发力，定位是中高档酱酒，推出了玉16反应非常好，延伸了玉12，还有玉8，这是玉系列。我们接着马上要打造我们的青花系列，都是荷花的主力产品。为什么要出这么多产品？因为产品没有做的像茅台这样强势之前，渠道的利润合理性是非常重要。玉16在9月10月上市，去年卖了有4万多接近5万箱，反应是很好的，价格也不便宜，团购价接近800，所以未来我们还是会作为重点来打造。

Q:想请问疫情给我们今年二季度的销售有什么影响？在疫情期间出台的323新规、700计划，后续发展针对疫情会不会有一些调整？今年采购的人员增加，内部组织调整，还有业务目标上分别有什么计划？

A:疫情从3月中下旬对我们影响就比较大，不过，酒恢复还是比较快的，因为我们供应链没有受阻，我们的人员也随时跟客户和消费者保持联系。我们323新规主要是针对连锁门店推出的，应该是现在酒类连锁门店最苛刻的一个规定。通过近两年的运行，把一些不符合要求的淘汰了，所以现在的运行质量可能是国内前端酒类，尤其是名酒连锁，在保真方面是领先的。团购这一块我们主要还是发展700人员，应该说主要是通过b端网点去做c端。这部分人员今年预计会到2000，人数还在继续大幅增长，但是有一个滞后性，新员工不一定马上能产生很大的业绩，如果我们到了2000人应该在全国的名酒销售是领先的一个企业。

Q:疫情后和谨滚酒类的消费需求以及渠道是不是呈现了一些跟疫情前不一样的变化？销售人员不断的增加是不是背后也跟700战略相关?围绕保真的核心战略，后面我们还有什么方面可以不断完善的?

A:整个现在的市场需求大的基本面是没有变的，酱酒开始认品牌，今后杂牌子的酱酒市场会萎缩，优质酱酒未来大家会越来越多认可。因为做酱酒就是要靠自己，在茅台镇做1万吨酱酒基础投资要40个亿，还不包括流动资金，所以未来我相信优质酱香酒还是会得到更多人的认可。因为高温固态传统发酵到勾调整个流程，一般的小酒厂是很难做到的。珍酒、习酒等等都是不错的，中高端优质酱酒的需求我相信还会很旺盛。华致是不会做杂牌酒的，一定会坚守采购的理念和原则。疫情过后，很多延期的需求会放大，因为很多人现在都在预定办酒席。疫情过去，我们这块市场需求还是蛮大的。疫情后社交会有爆发式的增长，这一波我们也要抓住。所以整个需求的基本面我们还是很有信心的。去年业绩的增长背后还是疫情没有大范围爆发的结果。700这一块主要需要的是增加人数，因为数字化中后台已经做得很好了，去年运行效果不错，所以内部管控这一块增加的人不会太晌悄多了，但是我们主要需要的就是前线人员，所以还会持续的增长，因为没有这些人工作很难开展，卖酒就是卖服务。保真战略，这是我们过去的核心，未来的核心其实有些变化，我们去年提出是要做名酒厂的金牌服务员。华致也卖一部分精品酒，但是我们主要是为名酒厂服务，卖畅销名酒，因为没有这个畅销名酒，我们就失去了生存的意义，跟网点的粘性会降低，也就会影响销售。我们提出这个理念以后也得到了很多大厂的认可，华致是发自内心要维护名酒厂，因为发现我们做名酒离不开他们。现在名酒厂跟我们有非常好的合作默契，今后打造顶级的酒供应链，我们应该可以进入头部，未来往这个战略方向走。当然我们永远都是服务b端和c端，去年700生根，直供终端已经有3万个网点， c端我们也有几万个，客单价也是比较高的，C端也可以达到六七千左右。

Q:荷花是三方形成，河北中烟占总体30%，为什么在市场运作里面，看不到河北中烟的渠道，因为通常卖烟酒是可以联动的？

A:我们其实有一些互动，品鉴都会有烟有酒，因为卖烟有特殊规定所以互动的机会不太多。但其实卖酒的人只需要专心卖酒，我们在全国选出来3万个终端其实都蛮会卖酒的，一些对荷花有兴趣的客户还是很多的，未来也会越来越多。

Q:招股书上开店的策略为了适应消费趋势的变化会停止开一些大店，但是从去年开始重新回到开大店，为什么在两三年会有这样大的转变？

A:华致是一个服务众多名酒网点的公司，并不完全是华致酒行，所以我们的战略，尤其最近两年，我们在适当控制华致连锁门店的发展，我们认为只要你卖名酒，我们就应该给你服务。我们如果开了太多的店会损失一些更优秀的人跟我们合作，所以我们所有的考核没有说我们今年要做多少家门店。第二，华致酒行和华致名酒库今后有不同的定位，华致酒行做成一个顶级名酒经销，华致名酒库做中高档名酒经销。现在正好很多人也是想开大店的，重投资的。我们有些店一个店投资上千万，但是它名酒的流动资金会多一些，所以有点不同。

Q：酒行跟酒行的定位我是感觉不出来什么区别的，未来华致是不是可能要拉开一些区别？

A:有区别的。在有些地方，比如上海、海南，我们新开的店特别高档，像卖奢侈品的，但是我们不会把开店作为我们的重要考核。

Q:酒水行业连锁化好像是一个趋势，但是为什么正在 探索 连锁的品牌，很多经营都不好？这是一个伪趋势还是真趋势？

A:白酒的销售零售部分比重比较少，团购占的部分比较大，团购又受限于人脉资源，因为人的精力有限，所以这就确定了你以任何一个团购资源为主的客户都做不了特别大，并且还有可能会流失。我们的定位是服务这些，如果你想开，我一定给你最专业的服务、最安全的产品、最优的价格，并且品种还相对比较齐，我们未来越来越是往这方面走。

Q:几款卖的比较好的定制酒，目前和品牌商的合作模式是怎么样？包括品牌归属、合作年限、业务模式的创新。

A:定制酒其实是基于我们20多年的产品开发能力，失败率是会比较低。比如铁盖钓鱼台实际上时间不长，不到三年卖了1200吨，作为高端酱酒来说还是比较好的数据。未来我们也是会基于对消费者、渠道、厂家和我们自身的匹配去研发产品。因为定制酒是我们盈利的主要渠道，名酒能够养活我们的费用就不错了，所以定制酒是我们的核心。未来我们希望也有超级单品出现，我估计在荷花里会有，荷花年限是永久性的独家使用。在协议上有规定，商标是这样约定的，所以荷花实际上就是我们自己的，并且都是由华致来总营销，本身我们在合资公司也有51%的控制权。至于业务模式创新，华致上市三年的业绩增长是有规律的。作为一家民营企业、上市公司，也作为一家在中国酒业服务行业已经 17 年的企业，华致业绩的增长背后更多的是我们的核心创造力和业务模式的不断更替。比如2019 年上市元年，我们推出了华致优选线上电商，比如我们之前提出的“小B大C”战略，也比如我们在2020年底提出的白名单项目等。华致门店的经营方向让我们不追求数量的急剧扩增，门店数据一直是在 2000 家左右。我们会开新店，同样会去做一些退出机制，去决定他们是做我们的终端网点还是和我们做生意。因为有的店市场份额、对客户的服务、对品牌的理解能力，可能无法匹配华致发展的价值。这些工作其实背后都是整个经营模式的优化和完善。比如我们刚刚开启的数字化营销，这是相对来讲专业度比较高的业务模式；比如我们在新运营战略的基础之上，未来做C 端的业务；比如团购的业务，其实比起单一的团购人员去做团购业务，我认为我们B2C业务的发展空间和未来潜力会更大；比如我们的一些沉淀和一些保真概念。对于中国到目前为止所有的酒类行业，这都是必备的。在保真的基础之上，华致要让消费者更加相信我们品牌，那一定有自身的核心竞争力。刚刚有位朋友也有这样的体会，烟酒店价格可能会有一些比华致便宜点，但是你更愿意去信赖华致背书的精品，这个背后也是我们企业的核心竞争力所在，所以创新的内容其实很多。也有一位朋友提出：我们如何面对疫情带来的严重影响？我们一季度的业绩快报相对来讲保持一个比较好的增长。那么在今后，我们如何来继续保证这样的速度？那就是在刚才八个重点工作的基础之上做一些创新性的工作，包括我们内部管理，流程简化，物流管控，供应链的进一步细分，还有和上游厂家的进一步的合作等很多具体的措施。其实华致就是八个字： 精品，保真，创新，发展 。华致一直引领着行业发展，上游受厂家压力，下游又有一些小弊端，甚至一些大C也会卡我们的脖子，在这样的环境下只有靠创新。