屈臣氏情人节促销ppt

『壹』 商场活动策划

商场活动策划 篇1

一.活动背景

三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升XXX的品牌和市场影响力。

二.活动目的

(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。

(二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。

(三)重点回馈会员消费者，进一步培养其对XXX的美誉度和忠诚度

(四)全面树立XXX品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。

三.活动主题 “妆点XXX，感恩顾客情”

四.活动时间

03月11日——3月31日

五.活动内容：

促销活动部分：

(一) 感恩顾客情,买200元，直减100元

1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期间，凡在XXX购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在XXX购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元XXX卡一张)。

(2)领卡地点：XXX购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)， 其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个。

(3)该卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。

3. 结算方式(略)

4. 活动规则

(1)单专柜内商品直减金额可收集整理累计，不可跨专柜累计

(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;XXX卡不参加此活动，但可正常使用。

(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领” 字样章方可领取每人限领一张;

(4)所赠50元XXX卡必须在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。

(5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。

5. 退换货原则：

(1)购买商品不足直减金额最低标准(200元)可直接在国家规定退换货期限内退货

(2)原则上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参加活动。其在专柜累计多件商品，退货后不足直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。

6.注意事项

(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参加本活动，参加买减金额可适当降低。

(2)03月10号进行全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕;

(3)活动前三天禁止更换价签;新上商品可以打签

(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;

(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误;

(6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场给予该专柜10倍的惩罚。

(二)感恩忠诚，卡友专享

1.活动时间：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活动内容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在XXX购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。

3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)

4.领取规则：

(1)若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消费部分满100元以上允许参加本次领赠活动。

(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单( 多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领” 字样章方可领取;

文化推广部分：

(一) “XXX，我的生活美学”——网络图文征集活动

1.活动时间：

投稿时间：XX.02.15——XX.03.XX

评稿时间：XX.03.10——XX.03.14

公布结果及颁奖时间：XX.03.15

2.活动内容：

以“XXX，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动

3. 参赛方式

电子邮箱投稿：

4.参赛规则：

(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。

(2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。

(3)要求内容文明，不得侵犯他人权利和隐私。

(4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便及时通知获奖信息。

(5)投稿日期以电子邮件显示时间为准

商场活动策划 篇2

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3。15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二、超市诚信——与您互动

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的`纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）

⑵限时特价水果1元1斤。（3。15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）

四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北

来柳北超市，获幸运之奖：3。15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

活动配合：

商品行政部安排促销活动细则

采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动

营运部实施活动计划

企划中心制定方案及实施广告项目

广告支持：

1、柳州广播电视报（1期）

2、柳州日报、晚报中缝（3期提前2天发布）

3、店内POP

商场活动策划 篇3

一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20xx年*月**日——*月**日

三、宣传档期

20xx年*月**日——*月**日

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：8月16日——8月20日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象;

b、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折卖，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支;

2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作;

3、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销：

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。

注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等。

宣传广告语

色彩跳跃的XXX饰品

鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

与众不同的情人节

送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看**推荐的宝贝饰品吧……

九、店内布置

1、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖

a. 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

c. 购买或租用心形气球做店面装饰。

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净

3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量

如购买 xx元鲜花，赠由 xx提供的饰品一份或会员卡

在 xx购 xx元饰品，赠由xx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

商场活动策划 篇4

活动背景：

面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。

活动思路：五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

活动目的：

提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。

活动主题：

“锣开五月、玩美假期”

主体宣传：

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假(价)期

活动时间：

4月25日——XX年5月15日

篇章：

一、开锣省钱、玩美假期

二、诗歌花语、完美母亲节

三、爱心行动、完美助残日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黄金周

内涵：华达在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。

外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

内容：

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、完美价期、任您挑选

a促销板块

开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)

“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。

5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

5月2日“开锣首席餐”华达特色系列

5月3日“玩美心情餐”绿色系列

5月4日“时尚青年餐”营养系列

5月5日“青春飞扬餐”美容系列

5月6日“开心、玩转餐” 休闲系列

5月7日“归心似箭餐” 调节合胃系列

每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止)

活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)

(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

3、玩转价期(活动时间：XX年5月6日晚20：00开始)

为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

商场活动策划 篇5

柳绿未匀暑气盛，杨花初锦寒气凝。雨雪阴晴不知数，四季似友再春逢。

一、 活动主题：迎“新”三步曲 店庆“四”吉祥

二、 活动时间：20xx年12月24*—1月15*

三、 活动内容：

第一阶段 促销阶段

第一部分 “迎新三步曲”

第一曲：

(一)主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛

(二)时间：20xx年12月24*晚18时—12月26*晚21时

(三)促销内容：不叮购不停

活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于4折以下)

*作办法：

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

②、购物时间段由商城统一制订，每*所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

③、每个时间段的购物时间为10分钟。

④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

⑤、活动由24*晚18时开始，当*限时购时间段可设为两个。

⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

⑦、活动期间vip卡停止使用。

⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

⑨、活动时所购商品不退不换。

(四)文娱内容：

圣诞狂欢夜

把酒贺新年：12月24*当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)

第二曲：

(一)主题：盛世xx星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情

(二)时间：20xx年12月27*—12月28*

(三)促销内容：

1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)

2、换购：活动期间，凡当*累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动

a、 满100—30xxxx的顾客，加1xxxx可换购x美佳居价值3xxxx精美米箱一个;

b、 满300—60xxxx，加2xxxx可换购x美佳居价值5xxxx高档浴巾一条;

c、 满600—90xxxx，加3xxxx可换购x美佳居价值8xxxx米奇套巾一套;

d、 满900—200xxxx，加7xxxx可换购x美佳居价值13xxxx高级拖布一把;

e、 满300xxxx以上，加15xxxx可换购x美佳居价值42xxxx纯毛地毯一张。

3、换购方法及地点

①、顾客凭当*购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

② 券不可兑换现金。

③ 换购券三*内有效。

④ 换购商品不予退换。

⑤ 单张换购券只能换购一件商品。

⑥ 换购商品不兼得。

⑦ 换购金额零头不计算在内。

4、退换货

①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。

③ 、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。

商场活动策划 篇6

新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

春节活动方案一：满100送150(年货券)

1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

3、年货券分配比例(全部为购物券)：

1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5)礼品券：仅限商场内使用。

6)翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

4、赠券使用规则：1)赠券只适用于商场内，复印无效;

2)赠券需对等消费或按比例收券;

3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。

节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年

1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、春节活动方案：新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。

商场活动策划 篇7

一、活动目的

五一时期，零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。也是我们通过促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有商品(除配件)产品介绍:

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

(1)活动时间：xx.02.10——xx.02.25

(2)活动地点：森马奉节专卖店

(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端顾客快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

(4)主要活动内容及流程：

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估：

通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖XX。

『贰』 人气美食主持人洋子资料谁知道

姓名：汪洋子

英文名：Vicky

年龄：20岁

星座：天秤座

身高：166cm

体重：45kg

三围：84 63 85

普通话等级：国家一级甲等
其他语言：英语 广东话 上海话

就读学校：上海戏剧学院电视艺术系播音主持专业

爱好&特长：声乐 钢琴 主持 舞蹈 美食 模仿 音乐创作等

封面经历：《Touch双休日》《城市画报》《屈臣氏》《买卖世界》《商旅之友》《环球游报》《萌芽》《健康100》《青年一代》

广告及平面模特经历：

“Prizze百立滋”食品

“乐而雅”卫生用品

“巴黎三城”眼镜

“日本青汁三味”饮料

“苏宁电器”

“ 屈臣氏”圣诞大礼平面

“屈臣氏”情人节系列平面

“屈臣氏”VIP贵宾卡系列平面

“屈臣氏”运动与健康系列平面

《Touch双休日》《城市画报》《屈臣氏》《EASY》《环球游报》《窗外》《都市丽人》等内页平面模特

比赛&获奖经历:

2000年6月：全国环保征文二等奖

2004年7月：网络原创文学作品奖

2005年8月：屈臣氏“封面领袖”形象大使选拔赛全国总冠军

2005年9月：电视剧《我的野蛮女友》《一帘幽梦》女主角选拔全国Top 20

2005年12月：上海戏剧学院校园歌手大赛“最佳人气”奖

2006年5月：瑞丽“封面女孩”全国Top 10

2006年6月：Anna sui安娜苏“寻找中国洋娃娃”活动全国Top 10

2006年8月：诗芬“型不型由你”全国发摸挑战赛第一名

2007年4月：“Miss Universe环球小姐”上海赛区“最佳口才奖”

2007年5月：江苏卫视“绝对唱响”上海TOP10

2007年8月：百事燃情麦克疯 “K客争霸赛”全国4强

代言经历：

现担任屈臣氏代言人

江西健康频率形象代言人

莱妮雅化妆品品牌代言人

主持经历：

2005年12月：屈臣氏圣诞新品发布会

2006年10月：“远东国际租赁有限公司”发布会及酒会

2005年9月：上海音乐频率嘉宾主持

2005年10-12月：江西健康频率嘉宾主持

2006年9月：牛仔裤品牌发布会

2006年10月：时尚用品上市活动

2006年11月：2007环中国海国际公路自行车大赛发布会

2006年12月：长风中心50周年院庆庆典

2007年1月：与朱桢主持《广州日报》广爱天下新年慈善晚会

2007年6月：上海“东方国际模特大赛”上海发布会

2007年7月：“China joy”第五届中国国际数码互动娱乐产品展览会“劲舞世界”展台

电视节目及部分演出经历：

2005年《非常娱乐—张善为》

2005年《非常娱乐—孙燕姿》

2005年《非常娱乐—95VS05主持人》

2005年《东方新人——动漫人物专辑 》

2006年《东方新人——邓丽君专辑》

2006年《东方新人——“瑞丽封面女孩”全国选拔活动专辑》

2006年《天地英雄校园行》客串演出

2005年《娱乐新势力》外景

2006年 《上海美丽歌谣》大型诗体朗诵剧担任主要角色

2006年“上海戏剧学院拔尖艺术人才展演”领诵

2007年 参与演出周杰伦，曾志伟，蔡卓研等主演电影《灌篮》

2007年 客串香港电影《助念新星》

2007年 Love radio103.7 K歌争霸赛嘉宾

2007年 Channel In哈皮七点档嘉宾

SMG炫动卡通《TB猪乐园》BT猪配音

SMG《卡通总动员》主持人

DMG地铁传媒《缤纷由你》主持人

香港点心卫视《流行点心》上海地区主持人

东方卫视《看东方》疯狂数码栏目主持人

东方卫视《看东方》外景主持

『叁』 下关于“广告”的东西，急！！

广告的定义
一,广告就是一种「说服」.它利用传播媒体来传播其商品服务或观念,进而达
到促销的效果.
二,广告在传播上会进一步阐扬消费者得到的利益与困难的解决,以满足消费者
生理上或心理上的需要.
三,广告有商业上的目的.广告是由广告主来付费,付费的目的当然是希望与消
费者互相沟通,更希望消费者能花钱买其产品.不断满足市场消费者的需
要,也不断制造或创造消费者的需要.广告因此是一种持续扩张市场的手段.
四,广告主将商品,概念或服务经由公众传播给非特定对象,意图来刺激消费者
之购买欲望.
五,广告是一种商业上的讯息,藉由媒体的传递来告知消费者前往购买产品,增
加厂商的利润,扩展市场的手段.
六,广告就是普遍告知.通常是商品在营销过程中,藉著传播媒体向社会大众传
播讯息,以期招徕主顾,达成商业上销售的目标.广告是扮演生产者与消费
者之间的媒介角色,对产品的促销,市场的开拓,企业的发展有极大的意义.
七,广义的广告,主要的特点为广告的内容和对象较为广泛,包括营利性广告和
非营利性广告.狭义的广告,则单只营利性广告.营利性广告旨在藉由广告
推销商品,观念和劳务的过程,获取利益,而非营利性广告则为达到某种宣
传的目的.以行动目标角度而言,前者以激发购买行为和行动之商业效果为
目标;后者则为激发大众情感,使其采取行为和态度.
广告的功能
一,广告具有「资讯」的功能:它传达产品功能,产品特色,售价,贩卖场所等
资讯给消费者,也告知消费者它的新产品.如青箭十七片装推出时的广告为
「可和朋友一起分享口香糖」的告知性广告.
二,广告具有「说服」的功能:广告试著说服消费者购买广告商的厂牌.如白兰
洗衣粉最常以使用前及使用后的方式比较结果,说服消费者相信其品牌,又
如飞柔.
三,广告具有「提醒」的功能:广告常提醒客户本身所需要的产品,如此消费者
才会购买有广告的产品而取代其竞争对手的产品.如密集的麦当劳广告,初
一十五花生面筋广告.
1
广告的作用
一,一般作用:
(一)使消费者辨明此产品和其他产品的不同
(二)提供产品的消息与特色以及购买的地点
(三)引导消费者免费使用试用品,以期增加产品使用量
(四)建立产品喜好与忠诚度
(五)市场作用(市场行销作用):
1产品,销售通路,推广,价格
2传播作用:
3教育作用:
4经济作用:
5社会作用:
①. 促进销路,教育潜在消费者,引起购买冲动
②. 减低产品的单位成本,提高产品的品质
③. 为产品定位,对产品有信心,甚至可澄清负面的谣言
④. 增加企业利润,建立产品的品牌形象,增广公司信誉
⑤. 加速社会的繁荣,带动消费风潮
⑥. 宣告产品上市,刺激旧产品的销售
广告前的准备工作
一,搜集市场情报:
(一)静态情报:
1 一般指官方发表的一些公报,统计资料,财经指标,通常可由政府机构,
单位所出的专刊或报章杂志上的报导取得.公司内部的存档资料亦属之,
可加以分类筛选而得.在广告案,行销案中经常会引述,并据以判断的静
态情报,如:人口统计,年龄结构,教育程度,就业状况,消费支出,物
价指数,国民所得,经济成长率,家电普及率,汽机车普及率,国际经济
指标等等,或以年,月,季为基准,在政府专刊中按期发表.
2 较具参考性的静态情报来源:
①. 报章杂志财经报导
②. 行政院主计处各种统计月报,年刊
③. 内政部各种统计季刊,年刊
④. 财政部各种统计月报,年刊
2
⑤. 行政院经建会各种统计调查,经济情势月报,年报
⑥. 台湾省,台北市,高雄市各种调查报告年刊
⑦. 公司内部生产,销售,客户资料
(二)动态情报:
1 泛指示场上的行销现状,消费型态,市场特徵.因为产品区隔而各有不同
的情报往,且常随时间,地点,对象或流行趋势的变化而不断更新.广告
主或代理商必须著力於此方面情报的搜集和研究,以确实掌握市场动态,
跟上时代脉动.
2 一般的动态情报,指的是第一手资料的搜集.有关动态市场情报涵盖的范
围,可分为三:
①. 市场研究
②. 消费者研究
③. 产品研究
(三)市场情报:依各自产品区隔,搜集市场趋势,消费需求及竞争者的销售状
况,广告质,广告量,消费者促销活动,Trade SP活动,市场对广告及促
销的反应.
(四)通路情报:依各自产品需求,搜集经销,中盘,零售点各种不同通路的现
况,及竞争品对直销,量贩店,物流等新趋势的手段.
(五)商圈研究:因所处的地域不同,搜集各别商圈的特徵,消费特性,竞争者
态势,作为行销策略,广告计画的参考.
二,消费者研究:不论作哪一种广告,都希望引起消费者的注意和认同,因此,
有关消费者的调查研究最多.
(一)消费者购买行为调查:以了解消费者的购买动机,购买习惯及影响购买的
因素等.
(二)消费者消费态度和行为调查:以了解消费者的消费心理,消费动机,消费
习惯及对产品,市场的认知和接受程度.
(三)消费者生活形态调查:以了解消费者的属性,生活习惯,性向及嗜好,家
庭特徵等,以协助区隔目标消费族群.
(四)消费者媒体接触调查:依各个不同消费族群的特质,了解其阅读习惯,收
视习惯,收听习惯及对媒体的喜好和接触频率,以供选择媒体时参考.
三,产品研究:不管新旧产品,为了解消费者及市场的反应,经常需要进行与产
品有关的各种调查,既能契合消费者所需,又可做为产品改进的参考.有关
产品研究常与消费者研究一并执行,以确实了解目标对象对该产品的看法,
以便为广告活动找出正确的方向.
(一)产品口味调查:食品类在推出新产品或改变新口味时最常运用,以了解消
费者的接受度.
3
(二)产品态度及使用调查:一般日用品类或化妆品类产品为了解消费者的使用
态度和反应,较常以试用方式,获得目标对象对产品品牌,品质的看法及
满意度.
(三)形象调查:公司,厂牌或人物较常进行形象调查,以了解消费大众的客观
评价,满意程度.
(四)产品命名,包装测试:产品未上市之前,针对目标对象进行该产品的命名
测试或包装测试,以符合消费者的认同,契合消费者的喜好.
(五)产品家庭留置法:有些产品无法当场回答所有问题,在选出代表性样本后,
留置家中供使用(或食用)一段时间,再进行调查,可获得更直接,深入
的资料,在产品测试及改进上,极具参考价值.
(六)产品定点测试:在人潮流量较多的场所(如超市)挑选目标对象,进行现
场直接调查访问,以了解消费者对产品品牌,品质,口味,包装等的看法.
(七)消费者座谈会:集中一群目标对象,於某特定场所进行座谈会,以深入挖
掘消费习惯,产品认知,购买需求等的深度访问调查,藉互相的意见沟通,
获得厂商所期待的反应及答案.
(八)较具参考性的动态情报来源:
①. 由各大报刊登的产业报导,消费讯息,厂商动态等取得情报.
②. 由杂志上针对某行业,产品的专题报导获得.
③. 由广告主自己内部进行的调查中取得.
④. 委托市场调查公司进行的调查研究中获得.
⑤. 向市场调查公司购买所需情报.
⑥. 透过经销商,零售店,竞争者及其有关人员,单位的访查,打探而取得.
⑦. 由基金会,官方或中立团体的调查研究中取得情报.
*情报搜集的愈详尽,分析得愈彻底,所下的判断和规划的广告活动,才更有赢
的胜算.
四,确定自己的需要:确实执行搜集市场情报后,从市场态势,竞争者状况,消
费者需求和喜好,加以整理分析,以助於对自己的需求有更清楚的认识.
确认自己需要的三步骤:
(一)找出自己的强弱点
(二)寻求适当的定位
(三)把需要目标化
找出自己的强弱点
优劣点检核表
4
检核项目 描述状况 处境评定
(A) 产品
纯商品:品质 -------------------------- 强 中 弱
外观 -------------------------- 强 中 弱
价格 -------------------------- 强 中 弱
特性 -------------------------- 强 中 弱
用途 -------------------------- 强 中 弱
口味 -------------------------- 强 中 弱
功效 -------------------------- 强 中 弱
场所:地点 -------------------------- 强 中 弱
规划 -------------------------- 强 中 弱
服务 -------------------------- 强 中 弱
风格 -------------------------- 强 中 弱
人物:外在 -------------------------- 强 中 弱
内涵 -------------------------- 强 中 弱
专长 -------------------------- 强 中 弱
性格 -------------------------- 强 中 弱
(B) 广告
量:投资额 -------------------------- 强 中 弱
媒体别 -------------------------- 强 中 弱
质:诉求重点 -------------------------- 强 中 弱
表现创意 -------------------------- 强 中 弱
注目度 -------------------------- 强 中 弱
(C) 企业
品牌形象 -------------------------- 强 中 弱
品牌知名度 -------------------------- 强 中 弱
企业背景 -------------------------- 强 中 弱
企业规模 -------------------------- 强 中 弱
企业形象 -------------------------- 强 中 弱
(D) 市场
通路:通路别 -------------------------- 强 中 弱
铺货率 -------------------------- 强 中 弱
陈列面 -------------------------- 强 中 弱
销售:占有率 -------------------------- 强 中 弱
业务规模 -------------------------- 强 中 弱
业务能力 -------------------------- 强 中 弱
(E)促销
5
促销:方式 -------------------------- 强 中 弱
奖额 -------------------------- 强 中 弱
广告投资 -------------------------- 强 中 弱
trade 奖励 -------------------------- 强 中 弱
事件:方式 -------------------------- 强 中 弱
号召力 -------------------------- 强 中 弱
宣传 -------------------------- 强 中 弱
注:依行业别,产品别挑选适宜之项目,列出本身及其他排状况加以比较.
五,寻求适当的定位:从检核表归纳出自己的优势及问题之后,皆下来便是据此
资料在市场的座标中找到适当的位置.藉由广告把市场所占有的位置,搬进
消费者的脑海,以求消费者的认同.
(一)定位类型:
1 产品定位:将产品在顾客心目中订出理想的位置,以第一或特性最易建立
印象.
2公司定位:为一个公司或企业在消费者脑海中订出适宜的位置.强调最大,
最久或关怀,爱心或领导潮流等,均易让消费者记忆.
3地方定位:为一个地区,国家,城市定位,以建立形象.花都--巴黎,
东方之珠--香港,世界公园--瑞士.
4人物定位:以个人的特殊风格定位,最能塑造型像.对於明星人物,政治
人物来说,理想的定位,最能凸显独特的魅力.
(二)定位的技巧
1 领导式:以创新,第一,最大,为一等领导地未来定位.在产品或企业中,
寻找独一无二且强而有力的特色,大胆地以此来定位.
2 老二哲学:不论产品特色,公司规模,市场占有率,都无法与老大竞争的
话,那麼就老实地地定位在老二,如此,消费者既能接受,产品的推出也
比较不会有太大的压力,而弱者的定位,常能博得消费者的关怀.
3 找空位:在市场上或是消费者脑海中,找一个较不拥挤的空间立足,避开
锋头或是创造空位,都能获得好定位.
六,把需要目标化
(一)需要太多,不知取舍,等於没有需要,所以要将需要确定且目标化.
(二)需要要力求单纯:不要以为藉由广告不就可以解决所有的问题,广告不是
万灵丹,如果需要太多,广告传达的重点太杂,易使消费者混淆,广告的
效果便大打折扣.因此,列出需要的优先顺序.选择最迫切,最具影响力
的需要做为广告重点或目标.例如:强调产品特点,建立品牌,塑造企业
形象等.需要务必单纯,明确,当然最好易於达成.
(三)设定阶段目标:既然广告不可能一次就圆满达成目标,也不可能只做一次
6
广告,可以将需要的顺序配合市场状况,列出阶段性目标.可视广告后的
变化,调配期间与缓急,如此,所有的需要就被妥善的安排在广告计画中,
一季,一年,二年,……都清楚每一阶段,每一时期的需要.
*为需要定计画
若只是将需要单纯化,目标化,阶段化,而不拟定执行计画,一切只是空谈.
*自我检视
①. 有什麼机会点
②. 问题在哪里
③. 在市场上占了什麼位置
④. 消费者的评价如何
⑤. 最想告诉消费者的特点是什麼
⑥. 最关心的是什麼 建立知名度或促销
⑦. 想对什麼人讲话
⑧. 最大的敌人在哪里
七,掌握广告时机:选对时间或抢进先机,对一个好广告而言,更是如虎添翼.
(一)广告时机拟定要诀:
1季节性商品:季节性明确的商品,其淡旺季明显,如夏季商品:冷气机,
冰品,饮料,防晒化妆品,泳装,凉鞋,野营用品等等;秋冬商品:电热
器,火锅食品,防裂保养品,大衣,毛袜,热饮品等等.广告时机的掌握,
当令季节是最佳广告时机.通常应於旺季之前推出广告,至於广告时间的
长短,则视经费多寡及市场反应而定,一般以旺季结束前停止较不浪费.
2 非季节性商品:一般四季通用的产品,季节性划分不太明显,淡旺季较难
区分,如:卫生纸,香皂,洗衣粉,牙膏等日常用品,或汽车,冰箱,电
视等耐久用品等等,广告时机难得有一个准则,通常配合内部作业及市场
态势,选择较有利的时机推出广告.如:特别节庆,市场较活络,消费者
接触度较高.或竞争品牌未有积极动作期间,可避免正面迎战,干扰的声
音少,较易引起消费者的注意.
3 流行性商品:商品的特质与流行有关,是一种趋势或风潮.此种商品的产
品生命周期通常较短,在广告时机的掌握上,只能快,不能慢,所以一切
广告计画和作业,必须有快速完成的实力,否则宁愿不投入.以食品或儿
童玩具较多.
4 时机性商品:产品的销售和特殊节日密切关连,广告的推出一般已在节令
前一个月或半个月开始广告为最佳时机.
5 目前较受关切的节日有:
①. 中秋节:月饼,礼盒
②. 母亲节:适合母亲的女性用品,小家电,健康食品
③. 父亲节:适合父亲的男性用品,刮胡刀,健康食品
7
④. 情人节:青少年男女食品,用品,套餐
⑤. 联考:补品,提神品
⑥. 儿童节:食品,玩具,书籍
⑦. 春节:礼品,年货
(二)特别活动:以活动为主,不论是促销活动或事件EVENT活动,均有其时
间性.广告时间的拟定也最简易,一切以活动时间为主.通常视活动经费
及目的,可在活动前一周即开始预告,以为活动造势,并在活动期间适时
露出,尤其是促销活动,在结束前亦是另一波广告高潮.
(三)特殊时机:重大事件发生时,大家的阅报率较高,电视新闻的收视率也明
显提升,利用此时期推出广告,到达率当然比平时高,效果自然好,如
911,选战.
(四)拥有高收视率的电视特别节目或卫星转播,是值得提供广告的好时机,如:
奥运转播.
(五)配合媒体单位举办之大型EVENT,加入为协办单位或赞助厂商,不仅宣
传媒体上印有公司或产品的名称,亦可能在新闻采访中获得报导的机会.
(六)利用特殊场合,制造广告机会.如:公益活动时的捐赠或慈善义卖时的认
购,甚至配合政府机构或民间社团,推动公益活动,这些时机性的广告,
既能提高知名度,又能塑造好形象.
八,拟定广告经费:
广告经费包含两项,一是广告费,一是促销费.既有商品的广告费常从该项
商品的年度营利中提拨,其所占百分比,是产品的利润多寡和广告依赖度的强弱
而异,可以在1%以下,亦可以高到10%以上.从全公司的盈馀中拨列,或甚至
没有盈馀,但为了推广该项产品而另外增拨,编入下年度销售目标中,已达成销
售目标来偿付.其比率视..各公司的行销政策而定.
新产品没有以往的销售利益可兹应用,当然由公司额外拨付.一般由销售预
估推测一年,甚至三年的营业额,在根据此预支先之用预算,然后在每年的损益
中摊提.
(一)合理预算的拟定准则
1. 广告投资过多也是一种浪费.
2. 广告目标过大,需求太多,所需的经费必庞大,否则不足以应付各种活 动
的需要.
3. 不作全面性的广告,花费的预算也就不需太多.
4. 面对竞争压力,想扩大新市场,增加新使用者,需较多的广告经费.
5. 新产品常比市场稳定的旧产品需要更多的广告预算,以建立产品知名度.
6. 广告对消费者购买影响大又直接的商品,常需编列较多的广告经费.
7. 品牌忠诚度低,转换率高的产品,需要大量的广告来抓住消费者.
8. 领导品牌或独占品牌,所需的广告投资较低.
8
九,产销物流规划:一切的广告都是为了刺激销售,因此生产的安排,货品的流
通均需事先顾及.
(一)广告前生产部门的准备:
1. 设定销售目标,与生产单位商订出货数量及交期.
2. 预估销售上下限,并定期修正,以免造成广告不成功时,库存过多,或广告
成功时,货品供应不及的困难.
3. 推算最高产能,以备在促销成功时,能在最短的时间内补货,以免市场断货.
4. 除了本身生产之产品应考虑备料外,也应督促协力厂商如:包装,标签,纸
盒或是促销时的赠品均应如期交货.
5. 若是人工短缺,赶工时的人手问题,必须事先思考对策.
6. 确实点清库存,以利广告后的销售效果评估.
7. 变更包装或举办促销时,配合变更或加强库存品的标示.
8. 非自行生产而是代理或进口时,应与生产厂商恰定交货日期,数量,尤其是
进口品,应安排好船期,并加计行船及报关时间,才是货品真正到手日期.
(二)广告前业务销售部门的准备
1. 分为业务方面,通路强化方面,物流安排方面的注意事项说明.
2. 业务方面的准备
3. 设定业务目标,拟定业务计画.
4. 举办业务员训练,包括产品知识,市场态势,销售技巧,异议处理,售后服
务.
5. 业务员销售奖励,包括业绩,铺货点,收款达成.
6. 经销商,零售点进货奖励.
7. 配合广告之特别销售计画,区域销售竞争,特别通路销售推广计画.
8. 顾客资料的建立,汇整.
9. 业务人员进行市场资料的搜集.
10.经销商,零售点的监督管理.
(三)通路强化的准备
1. 举办经销商联谊活动,告知产品,广告,促销讯息.
2. 通知零售点广告,促销,进货奖励讯息.
3. 对相当依赖广告的消费品而言,除一般生鲜超市及全联社通路应把握外,连
锁的便利商店,大型量贩店更应加强,并寻求其他特殊通路.
4. 设定铺货点数,要求经销商或直营业务人员达成.若铺货率过低,消费者不
易买到产品,将造成广告的浪费.
5. 加强零售点的陈列.增加排面或争取较好的陈列位置,甚至堆箱陈列,均可
提高消费者注目度.为强化陈列,或可给於陈列优惠或陈列竞赛,以提高零
售点意愿.
6. 盘点经销商及零售店的库存,尤其在举办促销时更须提早,以便在广告前完
9
成换货或补赠品的工作,并避免广告上档后,货价上新旧杂陈,损害形象.
(四)物流安排的准备
1. 妥善规划产品配送作业,事先衡量公司的能力,自送或委送,明确订定.
2. 若要以物流公司代为发货,应及早商定,并派专人负责,不仅在广告前要完
成铺货的手续,更要确保广告其间能满足零售点载定祸时的时间要求.
3. 公司自行配送,管理为首要.应拟定运送工具之使用,管理,维修办法,及
配送人员之管理,考核办法.
4. 全面铺货时,北,中,南仓储之设置与管理.
5. 配送时送货路线与车程规划,考虑塞车问题.
6. 配送以维持产品最佳品质状况为要求,然亦需订定耗损率及耗损产品之处理
规则.
(五)订定退货处理办法.
(六)洽定合作单位:想要做好一个广告宣传,从规划之初,就应挑选理想的配
合对象,才能确保广告作业推行顺利.
*挑选合作单位的五大原则
①. 有经验又负责任的执行者
②. 货比三家不吃亏
③. 专业及品质重於价格
④. 找理念相近的公司
⑤. 是否能提升公司形象
十,慎选广告负责人
想做好广告,对内应加强行销部门的功能及人才,对外应遴选杰出的广告代
理商,两相配合,才能有好的成绩.
设定工作进度表
年度工作计画表
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
工作计画
承办单位
支援单位
承办
10
人员
季工作进度表
周别 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
工作项目
参与单位
参与人员
备注
月工作执行表
日期 工作内容 参与人员 地点 备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
11
20
21
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29
30
31
专案活动进度表
活动前 活动中 活动后
工作事项
负责单位
执行人员
备注
广告的类型
一,产品广告:广告一个商品,此商品可能是人或物,有形或无形.市面上最常
见到的广告类型,举凡食,衣,住,行,育,乐,全涵盖其中,以消费性产
品占绝大部分.
*特徵:广告上会明确地标示品牌
广告上产品清晰可见,可闻
广告上清楚说明产品讯息
二,商品广告(物):一般习惯把广告的商品分为二类:
(一)消费材:凡快速消费,易於耗损的产品均属之,如食品,日用品,服饰用
品,化妆品,药品等.
(二)耐久材:指使用期限较长,不易损耗的产品,如家电用品,汽机车,电脑,
12
家具等.
*例:
1. 挡不住的感觉(可口可乐)
2. 好东西要与好朋友分享(麦斯威尔咖啡)
3. 有翅膀的(好自在蝶翼)
4. 轻松一下,来罐波尔茶
5. 男人的刀,舒适牌刮胡刀
6. 均衡一下,波蜜果菜汁
7. 场所广告(地)
*一般常见的场所广告分为三类:
①. 购物地点:为提供消费者方便购物的商店,超市,连锁便利商店,常见
的广告有7-ELEVEN,百货公司,宝岛眼镜,全家商店,屈臣氏等,
利用广告的力量塑造属於自己的风格,提高消费者光顾的意愿.
②. 专业需求:通常该场所贩卖的是专属的商品,或提供特别的服务.如曼
都发型,自然美护肤中心,锺安蒂露减肥中心等,常以广告宣传期特色,
吸引消费 者认同.
③. 餐饮休闲:麦当劳,肯德基,好乐迪,钱柜,剑湖山世界,九族文化村,
马拉湾,花莲海洋公园等,藉广告宣传,以招徕消费者欢度休闲时光.
三,人物广告(人)
(一)公众人物,明星,名人或有特殊之长处,和可观的商业利益的人,才值得
投资.
(二)明星人物:如唱片,电影,电视台的明星塑造.
政治人物:选举期间仔细观察各候选人的广告,看他们如何促销自己,创
(三)造个人魅力,有心收集资料,必能满载而归.
四,促销广告:为告知促销活动的讯息,吸引更多人参与,而进行的宣传攻势,
就是所谓的促销广告.
*特徵:广告上一定标明促销活动名称
广告上一定明订促销活动的期间
广告上大肆张扬诱人的赠品
广告上清楚告知促销活动的办法
广告上明确指示参加促销活动的方式
广告上清晰说明给奖方式或日期
广告上产品或品牌显而易见
(一)促销活动的类别:厂商在举行促销活动时,为与对手竞争,加强号召力,
常组合多种促销方式,以增添促销魅力.
1 减价优待:就是将产品以低於正常的定价出售
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①. 旧品大清仓
②. 节庆大优待,开幕,周年庆
③. 每日特价品,限时抢购
2随货附赠:是简易且效果显著的方式
三种附赠的方式
①. 包装上:以赠品放在产品包装上,用胶带扎在一起.鲜奶
②. 包装内:将赠品放在产品包装内,或与产品结合.乖乖
③. 包装外:赠品与产品分开放置,处理较为麻烦,但赠品可灵活选择,
价值也可能较高.家电产品
3立即对奖:刮刮乐,瓶盖对奖.
抽奖或猜奖:抽奖较简易,如黑松集「黑松」二字的拉环或瓶盖,寄至联广
公司,即可参加抽奖.猜奖须正确回答数个问题,并填妥个人资料,如丰力
富奶粉,广播电台(警广).
4折价券:分别由商品厂商送出或由零售点送出,目的都是在吸引消费者的惠
顾.一般折价券的送出方式有两种:
①. 有条件送出:满千送百,下次抵用.
②. 无条件送出:DM的截角,频果日报.
5 加量优待:日用品和食品最常利用.由於一次买了较多的份量,短期内不太
可能再购买同类产品,所以,对厂商而言不但提高业绩,又可不担心消费者
会很快转移品牌,消费者也认为从中获利,买卖双方似乎均蒙其利,是一种
运用相当广泛的促销方式.
①. 箭牌「5片变7片,多了两片,价格不变」
②. 克宁「免费送550公克」
6集点赠送:提高品牌忠诚度,此法非常理想,赠品须有吸引力,种类是否够
多 集点时间过长,消费者会不会失去耐性 都是必须考虑的问题.妙儿舒
纸尿裤,瑞穗鲜奶
7免费送样品:通常一个新产品拥有明显的产品差异或特性时,或是旧产品改
变新包装,新口味,新效能时,较适合以样品赠送来获得消费者的认同.依
送出方式可分为七类:
①. 定点分送
②. 逐户投递
③. 邮寄样品
④. 广告截角赠送
⑤. 零售点分送
⑥. 商品附赠
⑦. 媒体分送
8 联合式促销:通常由多家非竞争的厂商联合举办,互相协助,制造声势,以
吸引更多消费者的注意.
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五,形象广告:消费者愈重视品味与生活,形象广告应运而生.并不限定於企业,
政党,宗教都可透过广告,建立形象.
*特徵:广告上在表现一个品牌的风格,特质
广告上在传达一个企业的理念,精神,历史,文化
广告上在塑造一个事业整体形象
广告上在强调一个团体的思想,理念,期许
(一)品牌形象广告:消费性产品,由於种类多,差异小,对品牌广告的著墨最
多.一般常见的是公司名称与品牌名称相同,广告上企业形象与品牌形象
合而为一,易传达整体的理念与精神.大同宝宝
(二)企业形象广告:由於企业性质的不同,广告手法也有不同.
1. 一个企业体下有多种品牌(花王)
2. 非消费性产品为主的企业广告
3. 无产品企业体广告:与消费者关连性大,而卖的又不是实际有形的产品,更
需要建立企业的形象,以博取消费者的认同.如金融服务业,旅游航空业,
交通运输业,甚至医院,学校等.华航「相逢自是有缘,华航以客为尊」,
FeeDX.
(三)团体形象广告:兴起时间较短,目前非常活络.政党,慈济
(四)国家形象广告:将国家视为一个企业,规划形象广告,以能在国际社会中
建立知名

『肆』 情人节送男朋友什么礼物好

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推荐1、打火机

如果另一半抽烟的的话，送他个打火机，显然是个不错的想法。女人送男人打火机表示她对男人的理解和宽容。在有的国家，不管另一半吸不吸烟，送打火机有着点燃“爱情之火”的说法，还有一种意思是非你不嫁，代表一生的承诺。一个女孩送男孩打火机，就表示要和他一生一世的意思。

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推荐2、钱包

送男人钱包，是希望男人事业顺利，财源滚滚。从爱情角度分析，是希望这个男人好好珍惜自己，随身携带，必不可少，就像钱包一样。钱是珍贵的，钱包是用来装钱的，更珍贵。送男人钱包就是希望男人珍惜自己，永远不离。

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推荐3、剃须刀

男人其实也很注重形象，所以送上一款剃须刀会让他有一种很贴心很实用的感觉。它可以帮助男人剃除胡须，帮助他保持一个干净利落的形象，而且它也是男人必备的东西。总之每当他用起剃须刀的时候都会想起你，会有种幸福满足感。送剃须刀代表你关心他，希望他做个成熟干净的男人。

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推荐4、手链

手链是一款非常大众化的礼物。作为送恋人的礼物，手链寓意着“守恋”，是希望对方能一直深爱自己。对于较为年轻的男人来说，送他们精钢手链，或者一些个性手链都是不错的选择。对于年龄稍微大上几岁的男友可以选择菩提、金刚手链等作为礼物。

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推荐5、手表

送手表什么含义？手表“表心意”。相当于古代的信物，是一种委婉含蓄表达心意的方式。表示时刻在你身边，预示着一辈子不分离。希望男生时时刻刻都在想着自己，想到他和自己的美好时光。

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推荐6、皮带

送腰带也是不错的，每个男人必备的物品，体贴实用。送男人腰带简单的来说就是一辈子要把你栓住，很明显的一个爱情暗示。还有一层意思就是束缚，送给他皮带就是希望可以抓住他的心，牢牢拴住你们的爱情，永远在一起。

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推荐7、男士香水

送香水代表一种暧昧，一种好感，一种欣赏，一种我喜欢你身上味道的意思。一般送男生香水代表好感，有表白的含义，如果已经是恋人关系的话就有欣赏男生，希望男生身上有你喜欢的味道，还有一种捍卫主权宣布领地的意思!

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推荐8、围巾

围巾一般情况是爱的表示，代表我永远爱你。围巾，围绕你的颈脖，是贴肤之上品，寓意深长哦。代表关怀，体贴说明你很关心他。希望一辈子能缠住他，给他温暖，一辈子不分离。

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推荐9、智能手环或者其他电子产品

智能手环其实与手表手链寓意很相似，只不过是现代科技的精华，跟随时代的脚步而已。如果你的他喜欢电子产品，那么送他个智能手环其实也蛮不错的。

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推荐10、游戏道具或皮肤

如果你的男朋友喜欢玩游戏，比如王者荣耀、LOL、魔兽之类的游戏，可以考虑送他个游戏皮肤或者游戏道具之类的。也许会让他很震惊，你玩游戏，我陪你。这样的你也许他更喜欢，更感动你的包容与体贴。

『伍』 2O12屈臣氏情人节有哪些活动

和另一个会员一起，就是两个人都要有会员卡，两个人都单笔消费满100，就送100积分，积分活动就这个了……其他的就是商品打折减价什么的！

『陆』 “屈臣氏促销案例及解析” 请分别从战略和战术角度评价屈臣氏的促销活动。

屈臣氏促销策略分析 摘要：促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。 关键词：促销策略、 [1]企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。 一，走进屈臣氏 [2]屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了1300余种自有品牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7700间零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务。 1989年4月，屈臣氏在北京开设内地第一家店。此后的l6年，屈臣氏却一直是“闲庭信步”般的发展模式。屈臣氏在进入中国市场的以来，屈臣氏一直秉承着其“健康”、“美态”“欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求。“最幸福的消费者造就最好的零售商家”，这是屈臣氏作为零售商的成功信条。在过去的两年间，随着法国家乐福、泰国易初莲花和德国麦德龙等国际零售业巨头在内地大肆扩张的严峻形势下，李嘉诚和记黄埔集团旗下的屈臣氏个人护理用品商店在内地的圈地运动也开始紧急、高调提速。从2006年开始，“大步流星”似的开始了“大跃进”式的“圈地”运动。 在过去的三年时间，根据屈臣氏的发展计划，屈臣氏在中国大陆着重于巩固原有的市场地位，在已进入的28个城市进行了快速扩张，其中北京的店铺总数达到了50间，上海的店铺总数达到了60间，广州的店铺总数也达到了70间。与此同时，屈臣氏的自有品牌品种也已经由700种增加到1300多种。从2006年下半年开始，为了加快自身的优势，屈臣氏在中国本土的发展战略开始迅速向二线城市渗透，积极确保到2010年，屈臣氏在中国的店铺数将达到l000家的店铺规模。 随着屈臣氏在中国本土化进程中取得的显著成绩，已经成为了当今国内美妆连锁业逆风中的旗帜，越来越多的日化企业品牌商和日化专营店经营者、开始不断深入研究屈臣氏的市场经营和竞争策略。 二，屈臣氏的促销策略——台湾和大陆 能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道，有种“淘宝”后莫名喜悦的感觉，这可谓达到了商家经营的最高境界。经常可以听到“最近比较忙，好久没有去逛屈臣氏了，不知最近又出了什么新玩意„„”，逛屈臣氏淘宝，竟然在不知不觉中成了时尚消费者一族的必修课。作为城市高收入代表的白领丽人，她们并不吝惜花钱，物质需求向精神享受的过渡，使她们往往陶醉于某种获得小利后成功的喜悦，祈望精神上获得满足。屈臣氏正是扑捉了这个微妙的心理细节，成功地策划了一次又一次的促销活动。 屈臣氏的促销活动每次都能让令顾客获得惊喜，在白领丽人的一片“好优惠”、“好得意”、“好可爱”的赞叹声中，商品被“洗劫”一空，积累了屈臣氏单店平均年营业额高达

2 2000万的战绩。在屈臣氏工作过的人应该都知道，屈臣氏的促销活动算得上是零售界最复杂的，不但次数频繁，而且流程复杂，内容繁多，每进行一次促销活动更是需要花很多的时间去策划与准备。策划部门、采购部门、行政部门、配送部门、营运部门都围绕着这个主题运作。为超越顾客期望，屈臣氏所有员工都乐此不疲。屈臣氏在促销活动方面的造诣不可谓不高。 （一），台湾 从2002年开始，屈臣氏在台湾第一次实施“买贵退差价”的主题促销活动，在连续执行了5个促销排期之后（2个月为一个促销排期），业绩竟增长了尽三成。不过，那时因退差价的机制不够完善，导致顾客向台湾立法院的立委进行投诉，并直接导致了社会舆论和广大民众的棒喝和斥责，并最终导致了100万元的经济处罚。因此，台湾屈臣氏这次选定6000种商品进行降价，在内部的流程管理和业务运营方面坚持进行了多次的事前演练，力求滴水不漏，保证促销推广工作的圆满成功。 台湾屈臣氏董事总经理米斯华曾经表示，消费者荷包越来越小，花钱越来越计较，想要抓住消费者，就必须知道消费者最在意“买错”、“买贵”的购物判断和挫折经历。既然如此，就要推出最便宜的商品，一旦比别人贵，无条件退差价，这是促销活动主导精神。为此，台湾屈臣氏还特意挑选出了150个基本款的民生用品，全面发起“降价不回头”的促销阻击战，挑战市场最低价。这150种商品的营业额占到台湾屈臣氏门店生意总额的10%以上，几乎都是美妆和个人护理用品领域的领导品牌，从纪梵希、露得清、欧蕾到旁氏，要求品牌商从源头给予支持和配合。 历数台湾屈臣氏公司最近三年的新增门店情况，可以明显看到随着市场变化不断修正店数的痕迹：2004年增加70间新店铺，到了2005年则增加86间新店铺，2006年以来开店的脚步逐步趋缓，只开了100家新店，平均每周一家。由于台湾屈臣氏440多家店铺形象参差不齐，台湾屈臣氏公司原定2006年底500店的口号已经变成年底前花3亿元开50家新店，再花2亿元改装现有的50家旧店，目的是让老店、新店全都耳目一新。 2006年，台湾屈臣氏的开店脚步逐步趋缓，开店的市场策略也发生了根本改变。2007年，台湾屈臣氏公司高层则把经营重点锁定在三个方面：其一，开店选址工作的合理性与科学性一定要慎重评估，圈地要得法、不能为了圈地而圈地；其二，强化品牌的营销企划和市场推广工作，争取的产品促销和售店促销做到技术升级；其三，唯有强化自有品牌和独卖商品业务，才是拉高毛利率、提升企业持续竞争能力的最大法宝。 （二），大陆 [3]2004年6月16日，屈臣氏中国区提出“我敢发誓，保证低价”承诺，并开始了以此为主题的促销活动，每15天一期，从一大堆的《屈臣氏商品促销快讯》中，可以发现屈臣氏的促销活动发展可以大致分为三个阶段：2004年6月以前为第一阶段，在这段时间里，屈臣氏主要以传统节日促销活动为主，屈臣氏非常重视情人节、万圣节、圣诞节、春节等节日，促销主题多式多样，例如“说吧说你爱我吧”的情人节促销，“圣诞全功略”、“真情圣诞真低价”的圣诞节促销，“劲爆礼闹新春”的春节促销，还有以“春之缤纷”、“秋之野性”、“冬日减价”、“10元促销”、“SALE周年庆”、“加1元多一件”、“全线八折”、“买一送一”、“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“60秒疯狂抢购”、“买就送”等等为主题的促销活动;第二阶段是在2004年6月提出“我敢发誓，保证低价”承诺后，以宣传“逾千件货品每日保证低价”为主题，我们发现在这阶段，每期《屈臣氏商品促销快讯》的封面都会有屈臣氏代言人高举右手传达“我敢发誓”信息，到了2004年11月，屈臣氏作出了宣言调整，提出“真货真低价”，并仍然贯彻执行“买贵了差额双倍还”方针，这样一直到2005年8月，“我敢发誓”一周年，屈臣氏一共举行了30期的促销推广，屈臣氏的低价策略已经深入人心;第三阶段是2005年6月起，屈臣氏延续特有的促销方式并结合低价方针，淡化了“我敢
3 发誓”的角色，特别是到了2007年，促销宣传册上几乎是不再出现“我敢发誓”字样，差价补偿策略从“两倍还”到“半倍还”最终不再出现，促销活动变的更是灵活多变，并逐步推出大型促销活动如：“大奖POLO开回家”、“百事新星大赛”、“封面领秀”、“VIP会员推广”，屈臣氏促销战略成功转型。 三、屈臣氏促销活动之所以获得消费者青睐，其在以下几方面的突出表现值得借鉴： 1、持之以恒 很多消费者对屈臣氏的促销活动都非常熟悉，他们了解屈臣氏在定期举行什么形式的促销活动，这归功于屈臣氏多年来的坚持，屈臣氏的常规促销活动每年都会定期举行，特别是自有品牌商品的促销，如“全线八折”、“免费加量”、“买一送一”、“任意搭配”等等会在每年中定期举办，并且在活动中经常都会包含：“剪角抵用券”、“满50元超值10元换购”、“本期震撼低价”; 2、丰富多彩 屈臣氏一年24期常规促销活动，形式非常独有，与其他零售店的方式完全不一样，“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“60秒疯狂抢购”、“买就送”更是丰富多彩，促销商品品种繁多，如：滋润精选、如丝秀发、沐浴新体验、皓齿梦工场、维有新健康、营养街、清亮新视界、知足便利店、关爱自己、完美纸世界、小工具课堂、优质生活、开心美味园、健康情报站、潮流点缀、旅游自助魔法、美丽港„„非常多的趣味主题，介绍众多的个人护理用品，引导着消费。 3、权威专业 屈臣氏的促销活动往往都会贯穿一个权威专业的主导线，每时每刻都在向消费者传递着自己在专业领域里权威专业的信息，让消费者有更大的信任感。屈臣氏的“健康知己”，为顾客提供日常健康知识咨询，《屈臣氏护肤易》、《屈臣氏优质生活手册》、《健与美大赏》、《屈臣氏自有品牌特刊》、《畅游必备品》向顾客推荐好的产品的同时，邀请行业界知名人物，与读者共同分享美容心得、健康知识。 4、优惠实效 根据国人消费习惯，实惠才识硬道理，屈臣氏促销讲究的就是“为消费者提供物超所值”的购物体验，从“我敢发誓”到“冬日减价”、“10元促销”、“SALE周年庆”、“加1元多一件”、“全线八折”、“买一送一”、“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“买就送”等等，每一次都会引起白领丽人的惊呼，降价幅度非常大。每期都有的三个“10元超值换购”商品、9个“震撼低价”商品每次都会给抢购一空。 5、全员重视 屈臣氏的促销能达到一个好的结果，不仅仅是有好的策划思路，最重要的是有好的执行力，其全员重视为促销获得成功铺垫了基础，在屈臣氏举办一次促销活动需要非常大的工作量，在每次举行新的促销活动我们从店铺形象就可以发现，所有的宣传册、商品、促销主题宣传画、价格指示牌都得更换一新，店铺的员工更是要熟悉每次的促销规则，把所有促销商品陈列到位，更换所有的商品价格，按要求将宣传挂画摆放。每次更换促销活动主题，在屈臣氏叫“转销”、员工需要在停止营业后一直工作到凌晨，才可以把卖场布置好。为了每次促销活动让各个分店都能按总部思路执行，各分店的经理都要去参观样板店，促销开始的第二天，区域经理就马不停蹄的到各个分店巡视促销活动执行情况，随时监督各的工作部署。 6、氛围浓郁 “创造一个友善、充满活力及令人兴奋的购物环境”是屈臣氏卖场布置的精髓，为了创造一个好的促销氛围的目的，屈臣氏从不吝惜布置场地方面成本，每次促销会更换卖场所有的宣传挂画、价格牌、商品快讯、色条(嵌在货架层板前面的彩色纸条)、POP，虽然有浪费之嫌，同时舍得投入也是获得回报根本。同时每次促销活动，屈臣氏都会有新的录象光盘提供给每
4 个分店播放，宣传更多的促销信息。 7、注重研究 屈臣氏研究认为，“小资情调”是白领一族的固有心态，甚至有些“虚荣”的心理，仅仅是廉价是无法满足他们的需求，大奖也不是引起他们光顾的根本，新奇刺激的活动对他们更具有吸引力，提供一种方便、健康、美丽的服务才更能提升顾客忠诚度，如“60秒疯狂抢购”，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行“扫荡”，60秒内拿到的商品都属于获奖者，这样的刺激对消费者终生津津乐道。屈臣氏在促销商品陈列方面有非常标准的原则，对收银台附近的商品陈列技巧，“推动走廊”的陈列方式，超值换购、震撼低价商品的陈列，促销端架的陈列、促销胶箱商品的凌乱美、HOTSPOT(热卖焦点)的陈列原则，这些都是在从顾客购物心理、视觉角度、走动习惯等多方面研究得出的结论。 8、良好习惯 员工养成良好的促销推荐习惯，在屈臣氏的促销中，员工会随时告诉顾客，这是正在进行促销的商品，向顾客推荐促销商品，推介更多的优惠信息，可以获得顾客好感，屈臣氏的服务要求中要求员工必须做到这一点，门口的保安会礼貌的向入店顾客赠送一本商品促销手册，以让顾客获得更多的促销资讯。 9、优秀的IT系统支持 屈臣氏的IT系统能配合其灵活多变的促销活动，特别是在打折，买就送，赠品管理，商品订单，价格标牌等方面可以发挥的淋漓尽致。 10、员工熟悉操作流程 因为屈臣氏特有的操作流程，屈臣氏非常重视员工的培养，良好的企业文化及福利待遇，是屈臣氏低员工流失率的根本，屈臣氏甚至欢迎离职的员工(没有不良记录)再次回公司任职。 屈臣氏在促销的同时，不仅树立了自己低价高质的品牌形象，还不断推出自己研发的产品，通过自己有品牌的销售来降低成本，增加利润。因此，屈臣氏通过着力企划、创新促销，不仅促使屈臣氏的店面生意、市场基础和营销规模都跨上了一个台阶，而且还是非主营业务收入提升的一柄利器。