花卉swot分析

『壹』 我想种花赚钱，如何作可行性分析

种花赚钱可行性分析：
1、市场可行性，目标市场花卉容量、客户群体、竞争者分析，内最后总结容SWOT分析。
2、渠道可行性，即货物销售途径，批发、代理、零售选哪一个，选定渠道的现有条件是否支持。
3、技术可行性，能生产什么样的花卉，生产花卉的特色
4、财务可行性，整个成本控制，利润点在哪里，财务承受能力

『贰』 懂SWOT的进来翻译

SO组合： 利用内部优势抢抓外部机遇
公司瞄准市场的巨大空缺，涉足一个发展潜力巨大的行业，通过个性化产品和人性化服务，率先抢占市场份额，建立品牌形象，同时收益于国家政策的大力支持和良好的次级杠杆平台，为公司发展壮大奠定基础。
The combination of Strength and Opportunity: Seizing external opportunity by applying internal advantages
By targeting on the huge opening of the market, the company enters an instry with enormous potential; and be the first to capture the market share and establish brand image with indivialized procts and people-based service; as well as setting up a foundation for the development of the company by exploiting the strong support of the national policy and the secondary leverage platform.

WO组合： 利用外部机遇改善内部不足
四川花卉和盆景行业发展相对比较成熟，管理模式也较为完善，公司可以借鉴和学习其物流、运营方面的经验和技巧，更好的完善自身内部管理。
The combination of Weakness and Opportunity: Improve the internal inadequacy by applying the external opportunity.
The development of the floral and potted landscape instry in Sichuan is relatively matured, the mode of management is quite perfect; in terms of its logistics, operational experience and technique, the company can learn and use them for reference to improve the internal management.

ST组合： 利用内部优势克服外部威胁
利用公司网络平台和巨大的市场发展空间，建立“网络快速反应链”牢牢把握市场动向，第一时间推出新产品，满足消费者需求。大大提高市场进入壁垒。
The combination of Strength and Threats: Apply the internal strength to counter the external threats.
By applying the company’s network platform and the enormous market development scope to establish a “rapid response network chain” for solid monitoring of market trend, and satisfy consumer demands by coming up with new procts in the first instance. This will greatly enhance market bulwark.

WT组合：均需克服的因素
外部：对于技术软肋，前期（前三年）公司用快速反应链保证存活，有力的和潜在竞争者对抗，后期公司采用品牌战略最终牢牢占领市场。
内部：员工素质提高、加盟商互动和物流系统的完善都将成为公司任何时候内部管理的首要任务。
The combination of Weakness and Threats: Factors that need to be overcome.
External: As regard to technology weakness, the company ensures survival in the first three years by applying the “rapid response network chain” to fight against potential competitors; at the later stage, the company ultimately occupies the market solidly by adopting the brand strategy.
Internal: Enhancing the quality of personnel, interaction with franchisees and the improvement of the logistics system are the principal tasks of internal management at all time.

『叁』 管理学问题

在日常花店营销中常遇到一下问题，做一个优秀的花店营销导购如果能很好的解决浙西问题，就能很好的与客户达成成交。
错误应对
1.喜欢的话，可以优惠。
2.这是我们的新款插花，欢迎选购。
3.这件也不错，试一下吧。
问题诊断报告分析：
“喜欢的话，可以优惠”和“这是我们的新款，欢迎选购”这两句话几乎成了中国花店店铺销售中老生常谈的经典用语。有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸作品就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧，但其实说的都是废话，因为顾客买花肯定要了解用途及相关的知识。“这件也不错，试一下吧”，则是由于导购自己缺乏专业知识，未能向顾客推荐适合的款式，只要看到顾客看哪件作品就说那件不错，导致顾客不信任导购的推荐，可以说是我们导购自己的表现让顾客不把我们的建议当一回事。

导购应对策略分析
花店门店销售应该有创新意识，不能总是用一成不变的语言与思维去应对顾客不断变化的需求和越来越挑剔的要求。要想在竞争日益激烈的花店市场争夺更大的市场占有率，就必须在很多细节上做得与你的竞争对手不一样，这其中就包括沟通中与顾客的语言应对。
就本案而言，导购要求顾客试用新款花艺作品的时候，首先，要把握机会，不可以过早提出试用建议；其次，建议试用一定要有信心，这种信心可以通过语言与肢体的力量表现出来；再次，建议试用时不要轻易放弃，如果对方拒绝，应该事先想好再度要求对方试穿的充分理由，并让顾客感觉合情合理，但建议试用不要超过三次，否则就会让顾客有反感情绪；最后，在顾客面前树立自己专业的顾问形象并取得顾客的信任，对于导购推荐具有积极的推动作用。
常用语言模板
导购：小姐，您真有眼光。这款作品是我们的新款，卖得非常好！来，我给您介绍一下，这款作品采用××花材和包装材料，导入××风格与款式，非常受像您这样的白领女性欢迎。以您的气质与眼光，我认为您买这件作品效果一定不错。来，小姐，光我说好看还不行，这边有试放台，您可以自己看看效果，这边请……（抱着作品引导顾客去试看）
小姐，我发现您似乎不大愿意去试试。其实，您今天买不买这件作品真的没有什么关系，不过我确实是想为您服务好。请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不喜欢这个款式呢？为了我能为您提供更好的服务，您可以告诉我吗？谢谢您！（如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问推荐阶段）。

『肆』 跪求同济大学学长推荐几门选修课，老师，课程最好都有，最关键的是，好过关

我是你同济的学长哈哈，下面是我上过或者同学修过的一些选修课，仅供参考哈
按照课程的拼音排的序！
A
B
比较政治制度
赵萍丽，有时点名，课上随便玩，最后一节课一定要去，推荐。
C
城市轨道交通系统概论
一学期点了4次名
基本5次点一次
期末交论文

城市建设与管理法制化导论，蒋晓伟 考试开卷，期末拷完他的PPT，打印，题目全是上面能找到答案的。然后点名嘛就是 名单确定大概3周后后几乎都点名的，不过有那么几次是点了开头几个就不点了，至于成绩还不知道。

D
当代大众文化
黄路璐
老师很有气质的
点名也不多
可带本书自习

电影经典
陈南
我被点到3次没去，结果给我良（MS除了特别好的其他都是良）。讲得还行
电影经典
应宇力……女生可以去 MS只给女生优
但是你让她不爽的话就杯具了
很KB的一个女性主义者，，讲话很刻板
不定时点名
男生基本没希望的
再好也就及格
当代大众文化-黄陆璐
主要讲传媒什么的。一共点过3次名。期末是分组选题写论文，不过这学期好像变成一人一篇论文了。我上学期是优

电脑图像创制技艺：讲什么不知道
因为我没上过几次课
点名是到最后交一张纸条上去
纸条上写学号姓名
让同学帮忙就好了
最后考试是给一个PS的作业PS 我们是PS的火焰字
这个东西请一个会PS的同学帮下忙就可以了
因为是自己回去做然后交给他
还有一套题……但是网上能搜到答案
还不错

雕塑
每次去那里完成作业
一学期做四个雕塑作业
有时间的话满放松蛮有意思的
德国概况
相当的松……
唯一的一次变相点名还是在代课老师上课的情况下，同学上课时也比较踊跃，每节课都有人来介绍德国的一个方面，考试可带电脑，给分未知

大学生职业生涯规划
经常用一些很幼稚的手法点名。。写个小东西什么的
可以组队去
有人帮你写就OK 偶尔出差让一个女的过来 MS非常二
做游戏什么的
最后交一个很EASY的SWOT分析
还会有个很简单的小考试
基本没去
混了个良

当代中日关系
陆伟
讲的很精彩
很好过
但是会固定座位
基本不点名
不清楚他是不是会看少不少人
但是要记笔记（最后找记的人复印下就可以了。。T T）30-40%的优
少部分中

大学生心理探索
张国清！
看到名字就不用解释了~大家都懂的~
E
F
法语二外，
陈长林，
教的还不错，点名也会提前通知的，考试是闭卷，看掌握情况了……
G
公关与女性攻略：千万不要选><我选了就后悔了……因为考试貌似不是很好过...虽然还没考

钢琴艺术，成群，很好的老师，最后开卷考，很少点名

H
海岸河口生态环境导论，黄清辉，优，PPT演讲和开卷考，还有一次去崇明玩的机会，还不错
他的课人比较少，他人基本上都认识的，不来的他一看就知道了 T T

环境管理
廖振良
大家做大家的
他做他的。。期末交论文，如果想得好的分的话还要做下PPT，然后后面的几节课上台讲

花卉文化学，上课很无聊，并且堂堂课点名。期末考试，给重点开卷，随便抄抄都是个优。

航空航天概论，张莉，人很好，点名要到学期末，期末开卷，上去讲ppt。课堂内容比较有趣，期末是优，蛮好的。

I
J
经济学导论
林荫
千万别选~（？）

近代哲学，你不蛋疼就别去，给的分也不高

疾病学概论：老师超好
一次名都没点过
考试还问要开卷还是给答案闭卷考
其实闭卷对我们来说就是开卷吗！~

集邮学基础
传说中异常好的课，据说给分也很好，无签到。确实好，每次老师讲完大家都会热烈鼓掌，可是！我不明白的是虽然我逃了一半但是我考试有很认真地去考为什么成绩就给了我一个中！！不是传说中有人一个么去错过考试最后找老师补考的还是良么TAT

精神分析入门，偶尔点名，期末交影评或者自我分析，上课内容很不错~
精神分析引论 讲一些精神分析的皮毛 偶尔点名 期末自我分析 给分还行（这两个是一样的么？）

计算机动画，（老师忘记了，不过应该只有一个老师的）每节课都要签到，上课的内容比较有用，闭卷考试，不过很简单，良

剪纸
叶影
老师很好，很细心，自己经过努力刻出来的还是挺让人自豪的，我刻了一幅路飞~~虽然每次点名。考试是把所有自己本学期剪的或刻的交上去，非良即优，想优的多交几张，不过貌似强手如林。优减左右，视情况…

K
科幻电影欣赏，上课就放电影，放完电影就下课。。。。期末交影评，不点名

科技文献检索与利用，张凌先，优，平时有理论和上机操作，学的东西蛮有用的
不点名，但是上机要当场发一张题目下次要交的，所以上机是一定要去的

可持续发展与新能源
刘军芳
平常不点
最后几节课点名
中间会自愿做一个PPT 平常没多少人去
最后交一篇论文
跟老师脸熟一般就能拿优了
怎么做大家自己把握。。

科技法
老师挺好
讲的东西也挺有用
最后交一篇论文
偶尔点名
L
旅游地质学
翁成郁
海洋老师都超级赞的~~ 教务处希望四分之一以下优
他给了三分之一 PPT也会给大家
不懂的都可以去问 MS还带同学去黄山玩三天
不知道是不是每年都去。。他是真的想大家选了他的课就能学到点东西的~
M
matlab，，我是上学期选的，是及格，不过因为什么都不会嘛。上过c语言的可以选的，可以是优。老师挺好。

美国外交政治制度，钟振民，良，要写论文和开卷考，开卷考还可以带电脑点过一次名，不过是突击的，而且点名的时候要喊“到”加举手，有点BT

N
女性亲密关系
刘翠莲
从不点名
老师很松
有人一学期只来上了一节课
期末写篇论文就行
对女生的心理健康有帮助

女工鉴赏与创造，老师要求很严，可以学到东西，都会有自己的作品。成绩还不知道。

女性使用形象设计，女孩子选满好的，教基础化妆和着装搭配的，三次展示，还有一次笔试，给分未知

女子防身术，王小鹏 上课有的玩，比较放松，期末是优，点名比较严格，讨厌迟到，期末是一组人打一套拳。

O

欧盟外交政策，蒋一澄，偶尔点名，他声音很催眠。。。考试开卷可以带电脑，多写点就可以了，良

P

皮肤与化妆品科学：孙冬梅
讲的很全面，而且会分析到各个品牌产品，女生上很受用。老师人很好，点过几次名。考试时可带一切资料及电子设备，据她自己说你找不到一门比这更好过的课了。

乒乓：一个老头子的课
每次都点名= =
不过对于喜欢乒乓的人来说也没什么
只要每次去基本都是优 MS是得优率灰常高
刷绩点专用
Q
企业战略管理
老师很好，非常容易过，考试开卷，无点名，可以带笔记本

企业项目工程管理
有两次点名
而且有作业
考试虽然开卷
但很难
不建议选
R
人类行为的生物学分析，诸炳根，写论文，点过两三次名，要做演讲，给的分一般~

人力资源管理与女性职业生涯规划
方雅静
这门课你只要不翘课
上课认真听
坐得靠前一些的位置（就说你能主动配合她上课就可以了）老师很好
很亲切
上课也能学到些东西的
最后考试是写一篇800-1000字的作文（随堂写）拿了优

日本概况考试很简单，写一篇高质量的论文就行，但是据老师说拿优的几率不高。平均及格。

日本文化概论 蔡敦达 也不知道他在讲什么东西，平时不点名，不留作业！如果对日本文化比较了解，老师给你机会上台讲课，自然讲课是有好处的。可是如果我对日本文化了解，我选你的课干吗啊？ 期末是一一篇论文！

S
社交舞
黄勇
女生感兴趣的可以选
比较看重考勤
每节课都去跳会儿舞就可以混个优了
孙子兵法---袁品仕
如果人品好，建议选。给分不用说了，最有名的非优即良的课，还听说优是70%？建议上课时带些书，自习。。。
素描：周伟忠，邬春生
素描课基本就是自学，两个老师是卖书和收作业的，爱来不来。上课内容就是在桌子上摆个东西，学生们围一圈画那个东西，想走随时都可以走。本来是每周都上的课被改成单周了，作业（就是上次课画的画）每次课都收，考试就是画画，有功底的建议选很容易混优
想去学点什么如果有人陪或者天赋好都可以……

社会学不错，基本不点名，开卷，给分还行，我良

社会心理学，上课不定时点名，但是老师讲的东西很好~~期末开卷考试，电脑手机随便带。。。。给分不错

设计与思维，上课能接触到各种新鲜东西很有趣，基本上每节课点名，被点了没到基本上就不会有优了。平时会交点作业，用老师讲的方法来设计的，期末时当堂作业，看一段视频然后设计。

食品安全导论，上课不点名，课的内容就是什么什么都不能吃，都有得病风险。论文+考试。论文要求手写，期末会发重点，考试题型三种：判断、单选、多选……基本上看过复习材料的都是优了。

生态工程基础，上了一个学期生态学最后讲了两节课工程，平时不点名，期末讲ppt、交论文，是设计一个生态工程的……我也是黏黏贴贴，拿了优。

生活化学
徐子颉不点名，但是每节课会有一张单子签到。不过他说如果有事有几节课不上也不要紧的，也不需要请假。然后期末交一篇论文就OK。

生命伦理学 这个课比较前沿，挑战自己固有的思维方式，迫使你思考有关生老病死现象 期末论文一篇

生物化学。。。从不点名，考试交论文。。。

生存技巧训练
马克
这门课非常非常好玩
值得去上
期末考50米
交一篇上这门课的心得体会 70%的人上这门课都是优的
其他是良（到时候你提前跟老师说你要转专业或是出国什么的
说需要好的成绩
老师就会给你优了）

数学建模
高数好就选吧。。最后MS要做一个小节
关键自圆其说
平时看点书就没问题

商务礼仪 老师人挺好的 不过不知道现在还不在同济 以小组形式做课堂模拟有加分 闭卷考试 考前给划重点 基本做过课堂模拟的都是优

声乐演唱与欣赏
黎明晖
只收女生,上课就是唱歌期末的时候会放些片子看,偶尔点名,考试的时候就是唱一首歌
给分很好,拿了个优

诗歌美学。时东兵。考试简单，买本他的诗集，从那里挑首诗，写1000多字的诗评。貌似一学期点过一次名。我偶尔去。混个脸熟。

T

天地生科学趣谈
每次签到
期末好像蛮好过的。

陶艺设计 每节课都要去签到 平均两次课要完成一个作品 打一次分 作品有题目限制 期末考以小组形式完成作品 有题目限制 限三周时间 基本都是优 老师挺好……

台港澳概论
讲课不好听
但给分不错
考试带电脑去抄
写字漂亮些就是优了
U

V

W
魏晋文学---刘强
如果你想背诗的话，去吧。
如果你想认真考试的话，去吧。
如果你想每次老师都点名的话，去吧。

微量元素与健康
张敬
每节课都点名（在第二节课上课前点）
点名缺一两次是没关系的
考试形式是交一篇与课程内容相关的小论文
要求不严格的
写得稍微好一点就能拿优了
最后一节课是给学生展示ppt
只要上去讲的人都是优了
总之张敬是个好人
给分很好
但是上课不好听

文化产业管理与案例分析
夏洁秋
真正对文化产业感兴趣的同学
非常非常值得去上这门课
老师讲课非常好听
给分也是不错的
考试形式是最后一节课开卷考试
不能带电脑
但是考试前她会给一份资料
照着抄就可以了
最后一题主观题需要自己发挥的
只要多写点字就能拿优了
在平时上课她会留出些时间给学生讲ppt
上去讲的人也都是优了

物权法 老师貌似很厉害 讲课也还好 有时整节课就是带着看案例，和他写过的文章 看卷考试 不给划重点，平时课上会涉及考试内容，但是不会明确指出 可以带电脑去考试 基本不怎么点名

X

现代生态规划思潮与实践：平时不去没什么，，因为不点名，，签到。也是让同学帮忙就可以。但是最后要做课件然后讲。似乎还要写一篇关于自己课件的论文。。但是我做的课件自己感觉很烂，而且我没有写论文…结果给了优。。。不知道这是偶然还是老师的缘故……

消费经济学
点名相当犀利，有时会在下课前点名，上课内容比较实用，经常会涉及到生活的方方面面，考试相对来说也算轻松，可以使用电脑查询……MS得优还是挺难的

形体训练
限女生选
老师人很好
班级没有优秀率的限制
每次都点名
考试就是跳一段一起练的舞蹈

西方古代哲学经典，张尧均。几乎是每节课必点名。。上课还把人叫起来回答问题。基本每个人都要论道。。。除非对亚里士多德或者柏拉图还有斯巴达什麽的特别感兴趣。。否则不推荐。。给分不明。。还没出来。。

西方哲学简史 刘日明 如果喜欢哲学的话可以去试试 点了一次名 期末考试就三个题而且提前给了题目 给分的话我和张XX都是良 还有如果去的话 需要记笔记

Y

音乐艺术概论-秦川
上课超级无聊- - 放过一次电影，钢琴家。
不过从来不点名~期末写篇论文就行~论文主要就是找自己喜欢的音乐作品分析分析结构再加点感想。混了个优。

艺术美学：万书元
这老师总翘课，一翘课就叫他手下一研究生来给放《艺术的力量》，第一节课要所有同学做自我介绍，从不点名，最常说的一句话是“我是建筑学博士”，考试就是几个名词解释（得上网买他出的书，40多块钱，我这可以免费提供一本）+一篇忘了是几千字的艺术鉴赏论文，论文都是自己提前写好了到了考试时候往卷子上抄一遍，给分还好。

演讲与口才
课程很有意思也很实用，只要最好的演讲OK就好，要能脱稿，有手势有动作，无点名，但是有大概两次演讲，给分还算蛮松的，主要看最后一次

游泳：贺云飞
松
不去也可以
洗澡也是蛮好的
每人都是优

演讲学，其他类的，老师很好，不怎么点名，只有一次作业以及期末的演讲~给分不错~

音响技术
一学期大概点了四次名
，不定时的
，期末交论文就可以了
我两次没点上名最后也拿了个良
老师还不错

Z
中国通史---王璞
个人建议去听听，会有些启发。。。讲的很好，很搞笑，揭露了一些事。。。。

中国通史：周萍萍
讲的还可以，老师还不错，经常点名。不知道给分怎么样。

中国武侠文化：叶凯
老师很好，上课风趣幽默，而且从来不点名。最后考试都是主观题，不能带资料。给分应该还不错，平时总去的他看着脸熟的自然分数高些。

中国儒学经典：不定期点名
一次都没点到过就惨了
直接挂（有点夸张）
但是上课很有意思
纠结>< 考试是翻译两段话
都能从书上找到
再写一篇论文（字数最好是多）

中国农村发展导论 平时会点名 授课内容 建国以来国家有关农村政策 老师讲的比较有内容 ps 曾起草国家农村文件，因不满国家的有关政策 毅然辞职 期末 一篇论文 WORD+书面 签字确认

篆刻艺术
不点名，但几乎每堂课都要上交作业，期末要刻3+章，工具要自己去福州路买，建议除非热爱篆刻还是不要选比较好。。因为上到后来热情消退就很痛苦了。。因为很痛苦考试的3枚章我就索性放弃了。。于是最后得了个及格。。

篆刻欣赏
这个比篆刻艺术要推荐。一学期就刻两枚。期中期末当场刻，工具可以老师那里订。每次签到点名，可无限代签

宗教与文化
何小莲 不点名
好过
优
宗教与文化 张涵，老师人很好，上课不是很精彩。但是通俗易懂。上课要记笔记，不准考课件，期末考开卷，平时要交一篇自己读经典的心得，我读<心经>写了大概700字的心得。这些选课丰富自己修养，强大内心很有帮助。不建议刷学分的人去..

中医学概论
老师非常有学识
讲课也很好听
给分也非常好的

中外器乐作品欣赏，上课……无聊，一学期只点名两次，期末给重点，开卷，不过考试内容有超过重点的，老是说不能用电子设备，但是偷偷地没问题，不过一旦被抓就只能拿良累

庄子选读的课很变态，建议不要选，课也不是讲庄子，讲的是楞严经（哥没听过，很高深的样子哈哈）

中国诗歌经典 这个老师是比较有意思 这首诗比较有意思，然后自己读一下，嗯，很有意思 就完了 到底哪有意思，自己理解，对于这种不限制学生思维的老师，你是怎么认为的呢？ 偶尔点名，有作业，一学期两次大概，交了作业写得好老师就会记住你。。。考试开卷，写鉴赏，多扯点就行

『伍』 有木有亲爱的朋友能够偶一份详细的开花店的策划书。。。包括经费预算等。。偶不打算开大面积的。。大概十

这是我曾写过的一份策划方案，不知对你是否有帮助。如果没能帮到，还请见谅。
概述
花店是社会整体生活文化的体现。当人们要表达自己的情感时，花，便成了繁忙的情感使者。，花店如舞台，集中上演着人间最深切的情感剧！太多的人在这里告诉你，他们要表达什么样的感情和情绪，这些情感让在花店的人不断接触感动、浸润感动。千姿百态的花用独特的述说着千言万语，每一句都呢喃着“美好”，特别是现在。随着生活水平不断地进步，人们对生活质量的要求不断地提高。花，已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
电子商务时代的到来，改变了传统的商务形式，使商务跨越了时间和空间的限制。网站成为了企业开展电子商务的一个方式，它为企业更好地宣传与营销提供了保障。随着电子商务时代的到来，网上购物不再是什么新鲜的事情。
创办“风递幽香”花店以鲜花及其相关产品网下专递为市场契入点，兼顾网上市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“风递幽香花店”品牌优势的市场。
一 、市场状况分析
(一) 市场环境分析
1、我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。
2、江宁大学城的主要消费群体是大学生，一群充满活力，阳光、青春而极具浪漫气息的青年人。而花，又是一种代表祝愿与幸福的标志，可以多彩的展示出他们所要表达的情感。“风递幽香花店’也将会有很乐观的发展前景。
3、随着网络的迅速，网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场就不必多说了，开设一间网上花店也有一定的优势。
(二) 消费者分析
1、有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
2、 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
3、人民群众没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
4、受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
5、影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
6、购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
(三) 产品分析
一）产品介绍
花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。
二）产品分类
主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。
1、情人节鲜花：当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据大学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。
2生日鲜花：
每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。
3、教师节到了，给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。
4、慰问鲜花：
慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。
5、祭奠鲜花：
祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。
6、商务鲜花：
这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。
二、 市场细分与目标消费群选择
(一)市场细分
市场细分，就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。
细分市场三类群体为, 大学情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高，大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，很多朋友间经常地联络、聚会，对于彼此之间偶尔送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族：因为鲜花是装饰办公室的理想产品，广大学子可以在重要或平时的节假日时给尊爱的老师捧去一束鲜花，表达感恩之情。
(二) 目标市场
对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。
“风递幽香”网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以大学生为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

三、 SWOT分析
SWOT分析是指对企业的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
（一） 优势
鲜花成本低，净利润较高，网上花店成本较之网下花店又会低一些。鲜花价格走中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低，网上也采用相同策略，从这一点上来说，我们有价格竞争优势。一对情人之间的鲜花需求量很大，他们喜欢送鲜花给对方。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，网上存在着营销优势、物流配送优势。
（二） 劣势
鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。
（三）机会
我们的花店开设在大学城，有一群活力四射，崇尚个性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位，尤其是在节假日，会有很多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。另外，现在网上卖花这块市场还没有被充分开发，在网络上面的店铺都是非常的少，把学习，交流，购物集于一体的就更少了。根本不能满足市场的需求。运用网络可以迅速得打开这块市场。我们的网上鲜花价格与同类相比较低, 花的种类丰富, 分类明确，容易找到自己所需的花的种类, 付款方式多样等特点.
（四）威胁
花店威胁与消费欲望减低.虚拟网络花店暴增造成的冲击，竞争力大！消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。
四 营销策略分析
（一）品牌策略
花店开设初始，我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略，主品牌是“风递幽香花店”，目的是为了吸引尽可能多的年轻人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。
（二）价格策略
我们的花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略：
对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为4.9元人民币，主要满足消费者求廉心理。
对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。
（三）促销策略
宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品，采取密集战略；同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传，另外利用网站信息流优势宣传和突出形象，并与各大高校的学生社团等组织建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
（四）渠道建设
就目前来看，我们的花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。要与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至一月内结算。
（五）广告策略
1、广告的目标: 客户的满意，是广告的最终目标。
2、目标市场策略
“风递幽香”花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为江宁大学城及周边区域。通过对本花店的客户进行的有奖问卷调查显示，实际花店的目标市场中20～40岁的人群占90%大专以上教育程度的占85%，具有上网习惯的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能接受网上支付方式的占73%。因此“风递幽香”网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。
3、进行广告创意及策略选择
要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。
简洁的广告信息：花之韶华，解说心语。
发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。
五、 广告活动的效果预测和监控
（一）广告费用预算
初期宣传、广告推广费用 ： 1000元/年 鲜花的邮寄保险费用等
网站建设费用：静态网站400元起，动态网站800元起
网站的托管费用=基础设施费用+网络环境费用 独享10M 5万/年
（二）广告效果的预测
广告效果的评估就是利用一定的指标、方法和技术对广告效果进行综合衡量和评定的活动，相应地，广告效果的评估也应该包括传播效果评估、经济效果评估和社会效果评估。最终目的是促成产品的销售，那么广告主最关注的是由于广告的影响而得到的收益。
（三）广告媒体的监控
准确的广告效果监测，能让你有的放矢，使同样的广告预算发挥出最大威力。在传统营销实践中，如果你展开多种媒体、交叉实施的广告攻势，通常不容易监测具体的投放效果。条件许可的时候，通常从时间上分段组织测试，比较效果之后再加大投入，方能取得最大收益。即时如此，在传统营销技法中，也有不少是针对监测营销效果的。
结束语
了解到广大顾客的真实需求，针对目前鲜花市场上适合青年消费者特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足大学城周边区域不同年龄层次消费者的需求！送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本花店一定会花繁似锦！

『陆』 金融学题目

这些问题都是小区算计的，你是无法赚到钱的，只是一种集资的办法。

『柒』 跪求翻译：请老师们将下面的中文翻译成英文吧！

With economic globalization, people's consumption level, and increasing consumer procts as part of the flowers in daily life and is commonplace. Due to the flower instry is a vast and complex system, which is the most important link when logistics process of flowers, logistics will have to mention cold-chain logistics. However, in the family, cold logistics and branch out of the discipline system in flowers. This cold centering on yunnan flower instry logistics this masterstroke, combining the current development of the logistics instry of flowers and status and trends, and promote yunnan flower instry in logistics achievements, combined with actual situation in yunnan flower instry, the development situation of logistics summarized and analyzed. While using SWOT, 3T, CCC, I, the application principles, 3M 3Q theoretical knowledge of yunnan flower logistics development situation, characteristics, facing opportunities and challenges, the future development are carried on comparatively objective, comprehensive and detailed analysis is discussed. Using modern information technology, is a flower logistics with the historical trend and more scientific choice, is the yunnan flower instry cold-chain logistics improves own quality is an important part. Advanced information technology and e-commerce technology and even global satellite navigation and positioning system (GPS), and also for the establishment of yunnan flower cold-chain logistics information is accurate and flower market, business information, provides the technical support, and the favorable for customers, especially foreign clients with the flowers in a timely, accurate, efficient marketing services to flowers. Through the clouds flower logistics and supply chain of instry cluster yunnan flower contrast, each link, the use of large, planning and decomposition of data analysis, diagram, enumerated the feasibility plan and determined to find such network process planning, entrust a third party logistics enterprise and flowers of the advantages and the necessity, Cold chain logistics personnel configuration proposed that the structure of human resources to flower logistics. International import and export trade status in China, this paper carries on the effective analysis of yunnan flower logistics huge development potential. In addition, the clouds, flower flower logistics instry of cargo packing is also the equally important, it is directly related to the final quality and level of the flower, also because it is only with flowers zero distance contact the longest time only protect. This is relevant flowers are packing standards and specifications, the combination of the real situation of logistics flowers and optimization method. Key development of agricultural flowers logistics instry promotion system and network construction, scientific research institutions for more effective service instry development, further strengthen and standardize the order of flower logistics instry competition. To fully flower logistics in a cloud, while their resources advantage to improve and perfect the existing system, which not only need the policy of maintaining law, need to make yunnan flower instry cold-chain logistics, healthy and rapid development.

老大，我可是一个个通过字典翻译出来的啊，不给分不采纳就太不给面子了！

『捌』 开个花店，有没有针对开花店的培训课程可以学习

给你看个课表：
模块一
分析日本与中国花艺行业现状，讲析花店与消费者日常需求，以及当前消费升级后带来的新需求趋势
分析经营者群体，从业人员群体中存在的问题
介绍日本花卉行业标准与流程，店铺陈列与产品概览，线上零售业等
分析产业消费主体
分析和学习提高花艺店铺营业额的措施
分析和学习花艺店铺利益最大化的权衡方法
分析如何调动花艺店铺员工的积极性
分析自身店铺需求
分析商品与作品的区别以及运用
分析如何找出市场与顾客的精准需求
分组制定开店计划，学习如何进行区域市场调研，如何做出有效的竞品分析
(讲师针对不同店面环境以及不同花店产品类型，着手进行开店模拟，客户模拟，陈列模拟，商品计划模拟等）
学习如何分析消费对象并制定相应计划
学习如何制定开店计划（短期，中期，长期计划）
学习如何制定品牌计划
学习如何把握自身竞争优势与劣势，如何进行花艺行业SWOT分析
通过POSITIONING-MAP学习如何进行差别化和个性化的规划
开店成本与运营成本科学核算
如何核算折旧成本，如何进行资材管理
店铺营销推广以及人员招聘方面的财务系统化管理学习
小组课题研究以及其他内容
模块二

学习花艺类商品构成目的，构成要素，以及构成方法
学习商品计划，商材，价格，色彩，形态，陈列等
学习店铺提案系统
学习正确科学的花艺商品价格设定
学习营业额构成，利润率控制，损益数据，库存管理，采购管理等
分析中国花艺行业线上零售业现状，比较日本花艺线上零售业现状并进行特性分析，分析其销售形态，中心价格带，展示页面构成，色彩构成
线上产品的销售附加价值分析，物流配送服务流程讲析
线上销售的供应链系统，从供货到生产线到接单形式到第三方的营销推广到配送完整讲述
学习制定营业额计划-年计划-月计划-周计划
MD VMD MD计划学习
节日计划
商品提案计划
线上销售计划
科学的采购计划学习
学习如何制定科学合理的人才培养计划
学习如何科学降低花艺店铺人员离职率
学习如何有针对性的对现存计划进行进度管理
根据季节指数的销售计划，从实际验证到拟定战略
小组课题研究以及其他内容
模块三
花艺店铺色彩理论学习
色彩在经营管理上的诉求力学习
如何提高消费者购买欲
如何制定符合目标客户的色彩需求
色彩等级感的表现
配色与实操
PCCS色彩体系在店铺与产品方面的运用
识色技巧学习
色彩的目测性，可读性，明视性学习
商品色彩心理学学习与运用
商业色彩案例讲析
建筑与室内环境色彩分析
小组课题研究以及其他内容
模块四
花艺店铺陈列布置概论
花艺店铺实际案例分析
销售区域陈列与配置
学习如何制定MD计划
学习商品企划
学习销售计划与新型销售理念
学习店铺推广形式
商铺计划理念表的制定与运用
色彩商业战略运用学习
学习如何增加花艺类商品附加值
春夏秋冬VMD计划制定与运用
提案型商品计划与陈列布置
小组课题研究以及其他内容
模块五
花艺产品特殊构成理论和一般造型理论
永生花的制作与色彩搭配
日本永生花铁丝等特殊处理技巧学习
商品计划-花礼（花束）理念表制定与运用- 花艺素材选择- 制作执行
商品计划-花礼（瓶插）理念表制定与运用- 花艺素材选择- 制作执行
商品计划-花礼（其他）理念表制定与运用- 花艺素材选择- 制作执行
设定对象客户进行需求分析，价格设定
小组课题研究以及其他内容
考试

『玖』 旅游产品营销环境分析

摘要：对济南市城郊乡村旅游开发进行优势、劣势、机遇、威胁四方面的SWOT分析，并在此基础上提出济南市城郊乡村旅游产品创新开发的具体策略：积极发展观光游览型乡村旅游；不断探索商务会议型乡村旅游等。 关键词：城郊乡村旅游；SWOT分析；济南市 济南市城郊乡村旅游资源相当丰富，数量众多、类型多样，其中，可供开发的旅游资源点非常多，已经成为济南市城郊旅游资源的主体组成部分。济南市城郊乡村旅游地也逐渐成长为济南市民周末休闲度假、运动健身的理想去处。 一、济南市城郊乡村旅游开发SWOT分析 （一）优势 1.城郊乡村旅游资源数量多、规模大、种类丰富、特色鲜明 济南市城郊地区拥有数量众多的乡村旅游资源，并且有些资源体量比较大；资源种类也非常丰富，既有地文景观、水域风光、生物景观等自然资源，也有古建筑、历史古迹、民俗风情等人文资源；其中，有些旅游资源具有鲜明的特色，比如，九顶塔民俗风情园、金象山滑雪场等。 2.济南市民平均出游率高，城郊乡村旅游具有良好的基础市场 根据客源市场分析可知，济南市城郊乡村旅游的目标市场主要是济南市民，因此，济南市的城市化发展水平、市民的“富裕程度”等将直接影响城郊乡村旅游的发展层次与规模。济南市拥有近300万常住人口，市民人均收入较高，其中，2004年济南市非农业人口人均可支配收入已达12 005元，并以年均9.1%的速度增长，这在全国都处于较高的水平。这就为济南市城郊乡村旅游提供了最基本的市场保障。 3.济南市区位条件优越，内外交通发达 济南市位于京沪铁路、胶济铁路交叉点上，又是京福高速、济青高速、济聊高速、104国道等重要交通要道的交汇处，区位条件非常优越；并且济南市已经建成以高速公路为主框架的城市交通环线，内外交通非常发达。济南市公交体系逐渐完善，交通网络已经延伸到至城郊各主要乡村旅游点，并在市区主要路段开辟了旅游巴士，从而使市区游客能更容易地进入城郊进行乡村旅游活动。 （二）劣势 1.乡村旅游资源开发的质量和特色仍显不足 目前，济南市城郊乡村旅游开发者和经营者对“乡村旅游”的认识还停留在浅层次上，使得大多数乡村旅游产品仍以简单的乡村观光、“吃农家饭”等为主，对参与性活动的安排较少，乡村资源的旅游价值没有得到充分的发挥。这实际上也是国内乡村旅游发展过程中存在的普遍问题。 2.淡旺季明显，对旅游接待形成巨大压力 由于济南市处于我国北方地区，四季明显，乡村旅游景观四季差异很大，使得城郊乡村旅游淡旺季突出，其中，春夏两季是乡村旅游最好的季节，许多旅游点经常会出现产品、设施“季节性短缺”现象；而秋冬季节由于景观效果较差，温度较低，使得游客很少进入。乡村旅游经营户经常是忙半年、闲半年，使得很多乡村旅游服务设施长时间闲置，难以长期保持供需平衡。 3.专业人才缺乏，经营能力弱 除了几个主要的乡村旅游景区是由旅游开发公司科学经营外，济南市城郊乡村旅游开发的主体仍为当地的乡村业户，他们长期与土地打交道，还未摆脱小农意识，缺乏现代服务观念，服务意识低下，市场开拓能力较差，这也是制约济南市城郊乡村旅游综合接待水平进一步提高的重要因素。 （三）机遇 1.山东省建设500个“旅游强村”的政策推动 在2006年5月召开的山东省旅游发展大会上，省旅游主管部门明确提出，在“十一五”期间，“要在全省推广旅游兴县、旅游兴农经验，强化乡村旅游规范管理，继续实施‘旅游扶贫工程’，大力开展红色旅游、民俗旅游、农业旅游，力争在‘十一五’期间建设30个旅游强县、100个旅游强乡（镇）、500个旅游强村，推动乡村旅游向规范化、规模化、专业化方向发展”，并将在政策、资金、技术等方面给予扶持和鼓励。这一针对性政策的出台，使济南市城郊乡村旅游的开发面临着一次难得的发展机遇。 2.回归自然的社会趋势，使乡村旅游日趋时尚 城市化在给人们的生活带来更多方便、给人们的发展带来更多机会的同时，也带来了许多问题，比如，竞争激烈、工作压力大、生活紧张、“城市病”等，这就使乡村旅游越来越受到更多城市旅游者的青睐。济南市城郊乡村景观秀美、旅游资源丰富，能够很好地满足济南市民日常休闲、回归乡村田园的愿望。 （四）威胁 1.重复性开发，造成资源浪费 济南市城郊乡村旅游点较多，虽然类型丰富，但仍存在同质竞争、重复开发等问题，比如，卧虎山国际滑雪场、金象山滑雪场就存在这种竞争。对于各种形式的“垂钓园”、“农家乐”等乡村旅游区（点），其竞争程度更加激烈。这种现象必须通过规划、管理和引导，并进行协调与平衡，才能避免过度竞争。 2.乡村文化和生态环境较为脆弱 济南市城郊乡村旅游地主要处于南部山区和东部丘陵地带，尤其以南部山区为主，这里的森林植被保存较好，水资源丰富，但是，生态环境脆弱，很容易因为旅游者的大量进入而遭到破坏；当地的乡村传统文化也面临着消失、变异的威胁。因此，这里的乡村旅游开发一定要充分注意对传统乡村和乡村环境的保护，必须把环境保护特别是自然生态环境和人文环境的保护放在重要的地位。 二、济南市城郊乡村旅游产品创新开发策略 通过分析济南市城郊乡村旅游发展的现状及存在的问题，并针对济南市城郊乡村旅游的资源特色，提出具体的乡村旅游产品开发策略： （一）积极发展观光游览型乡村旅游 观光游览型乡村旅游以产业化农业园、特色蔬菜园、林木花卉种植基地、渔牧养殖基地、乡村农舍、溪流湖泊等为旅游对象，开发以亲近自然、走近自然为主题的旅游项目，使游客通过观赏游览和参加简单的乡间劳作，感受浪漫、宁静、自然、亲切的田园气氛，满足在奇山秀水间得到返璞归真、回归自然的需求。 以济南市历城区仲宫镇刘家村为例。该村交通便利，省道327线穿村而过，村南八里峪广泛种植杏树、桃树、苹果树等，形成了大面积的果园。在当地政府的组织下，该村成为历城区历届春季赏花会的重要赏花区，赏花会期间游客可以参与桃花观赏游览活动，从而吸引了大批济南市内游客。 而对于历城区仲宫镇支家岭村来说，过去该村旅游资源基础差，经济基础薄弱。后来该村投资了500多万元建成奶牛小区，现已养奶牛1 000多头；村里还拿出30多亩地扶持群众发展技术含量较高的养殖业，鼓励村民进行奶牛、蛋鸡、生猪等规模化饲养，这就为该村开展观光型牧业提供了优质条件。 （二）不断探索商务会议型乡村旅游 商务会议型乡村旅游是在田园环境优美的乡村地区，通过修建住宿、餐饮、娱乐等一体化设施，吸引市内商务游客和会议人士前来观光度假、娱乐休闲，为他们进行商务洽谈、会议培训等提供理想之地。 以济南市城郊柳埠镇涌泉山庄为例，该山庄环境优雅清新、地理位置优越，交通极其便利。它东邻风景名胜四门塔，背靠青山绿水，四季阳光沐浴。山庄因为有一天然地下泉水长年不枯而得名。涌泉山庄功能完善、设备齐全，是集餐饮、娱乐、学术交流、商务洽谈等为一体的综合旅游地，其内部装修极为考究，既有现代建筑风格，又能体现出民族典雅之风。山庄设有客房30余套，其中，包括商务套房、标准客房、单人间；餐饮部设有零点大厅一个，可同时容纳200余人就餐；还设有大中小会议室3个，可供举办大型会议、学术交流、婚宴等。 [1] [2] [] [] （三）全面开展体验参与型乡村旅游 1.体验农园 体验农园是通过建设一些亲情农园、度假农场等场所，让游客与家人一起度过一段乡村生活，从中体会休闲和放松，体验农业劳动的艰辛和喜悦，之后还可以回来收获自己和家人们一起劳动的果实。体验农园提供了游客与村民交流的机会，使游客充分体验农家生活的乐趣和乡村居民的热情，因此，这种旅游产品非常适合家庭旅游、都市白领和青少年以及中远程文化旅游者。体验农园可以开发的活动项目有：农田耕作、花草栽植、农田灌溉、牛羊放牧、农产品收摘与加工等，这样就可以让游客充分参与和体验劳动过程，深入乡村生活，感受劳动之美，丰富旅游经历。 以历城区西营镇为例，该镇位于济南市南部山区，群山环抱，山青水秀，旅游资源非常丰富。该镇还与济南市三大旅游热点相邻，并且交通方便，省道327线、港西公路贯穿境内。当地以盛产苹果、板栗、核桃、杏、柿子等各类干鲜果品著称，全镇果园面积达到7.2万亩，年产量2 000万斤，形成了济南南部山区大型果品生产基地。该镇今后就可以利用现有的水果种植资源，在主要交通道路两侧培育几个体验型水果采摘园，开发果品采摘、果树认养等项目。 2.民俗生活体验游 济南市城郊民俗文化内容丰富，诸如生产民俗、生活民俗、社会民俗、信仰民俗、游艺民俗等都独具特色，这为济南市民体验乡村民俗风情、了解民俗文化、实现精神交流提供了机会。可以结合民俗手工艺品开发制作、民俗节庆活动、民俗主题游乐园建设等，深入开发济南市城郊民俗生活体验旅游。 以济南市城郊九顶塔民族风情园为例，该园集民族文化、民俗风情、民居建筑、民间艺术于一体，每天还举行苗族“上刀山下火海”、佤族“甩发舞”等大型少数民族歌舞演出。游客可以身着民族服装，与少数民族演员一起载歌载舞，欢庆“火把节”、“泼水节”等少数民族节日，也可以参加少数民族婚俗表演，亲自感受吊桥、溜索、攀岩、秋千等饶有兴趣的娱乐项目，并可以在民族村品尝各少数民族的风味小吃，购买各地多姿多彩的民族工艺品。 3.森林徒步探险游 济南市城郊南部山区隶属于泰山余脉，区内植被茂密、沟壑纵横、水系发达、泉水众多，药乡国家森林公园、蟠龙山森林公园、腊山森林公园等亦在区内。可以在这些森林公园内，设计开发森林徒步探险旅游。游客深入神秘的自然空间进行探险猎奇，可以暂时远离喧嚣的都市，这也是游客实现自我价值的很好的旅游方式。当然在开发此种旅游产品时，要做好旅游线路的策划、乡村大本营的建设等，以便充分保障游客的安全。 （四）大力发展教育型乡村旅游 1.乡村生态科考游 发展乡村生态科考旅游，能够增加游客对乡村生态的基本认识，让他们不再是被动的旅游，而是通过更为积极的游览学习，来进一步了解自然，培养对大自然的感情。可以通过科学合理的规划，利用济南市城郊原有的乡村生态旅游资源，发展地质科考游、森林科普游、观鸟旅游等旅游活动。 2.农业科技展示旅游 济南市城郊乡村地区已经建立起许多农业科技示范项目，诸如章丘市垛庄镇林果科技示范园、章丘市水寨镇生态科技示范园、平阴县玫瑰科技示范园、济阳县太平镇设施瓜果科技示范园等。在今后的项目建设中，应逐渐增加其旅游功能，提高旅游吸引力和科普教育功能。可以将传统手工劳作与高科技的农业科技展示结合起来，在充分展示现代农业的发展成果的同时，营造自然纯朴的传统农业景观和浓厚的乡土气息，从而使旅游者在两者的对比中对先进的现代农业科技产生自豪感。 （五）引导发展乡村古镇文化旅游 济南市城郊地区仍遗留有历史久远的乡村古镇，其中以历城区仲宫老街为代表。仲宫老街位于仲宫镇政府以西500多米处，老街古称终军寨，呈封闭状态，南北两端有城楼式建筑。街上有多条通向东西方的窄短胡同，整条老街蜿蜒崎岖，南北两端阁楼旁挖有十多米见方的大水塘，形似巨龙戏水，为理想的风水宝地。古代曾在此设驿站，南北驿道贯穿其间，既为官府传递公文，又为商贾提供贩运货物之便利，因此，早在唐代便逐渐形成街道，开展集市贸易。老街有多处名胜古迹，如南北阁楼、清真寺、汉白玉终军像、古代民居、老街石板路等，有的尚保存完好。可以在充分保护老街古迹的同时，利用古老而传统的民舍，开展住宿农家、领略古镇风貌、理解古镇文化内涵的古镇文化体验旅游。可以组织游客进行农家访问，到农家做客，与纯朴热情的村民交流，体验古镇居民质朴的生活方式。 （六）广泛开展购物型乡村旅游 济南市城郊乡村地区蕴涵着丰富的物产资源，很多地方特产经过加工、包装后，就可以成为深受游客喜爱的旅游商品，这为开展购物型乡村旅游提供了物质基础。通过研究旅游者的兴趣、爱好，进而开发出不同类型、不同功能的旅游纪念品、旅游日用品、土特产品、特色食品等，供游客参与购买活动，可以丰富游客的乡村旅游经历。 济南市城郊在发展购物型乡村旅游时，需要从以下几方面开发乡村旅游商品：（1）土特产品系列，包括各地盛产的特色水果、海鲜、农作物等，如历城红玉杏、平阴玫瑰、章丘大葱、龙山小米、明水香稻、明水白莲藕、福牌阿胶、灵岩绿茶等；（2）旅游纪念品系列，包括特色工艺品、印刷与出版物、乡村景点纪念品、民族风情纪念品、生产工具纪念品等种类，如鲁绣、长清木鱼石、黑陶、鲁绣、绢花、面塑等；（3）特色食品系列。由于不同乡村地区自然环境各异，从而形成不同的饮食习惯和食品系列，这些地方特色食品对外来旅游者具有很大吸引力，可以开发设计成地方特色旅游商品进行销售。如济南的糖酥煎饼、盘丝饼、酥锅、馓子、油旋等。这些乡村旅游商品可以摆设在水果采摘园、乡村工艺作坊、乡村集市等地方，这样可以方便游客随时购买，并争取让游客亲自参与制作某些旅游工艺品等。开展乡村旅游购物活动，既做到了就地取材，变废为宝，又突出了乡村体验旅游的参与性；既能提高乡村旅游资源的利用效率，降低了流通成本，又为游客留下了美好的回忆。 （七）在有条件的乡村地区重点开发综合型乡村旅游 综合型乡村旅游就是将各类乡村旅游产品集中于一体进行开发，使其具有观光游览、商务会议、体验参与、科普教育、旅游购物等功能，从而全方位满足旅游者的需求。 以济南市城郊历城区柳埠镇龙门山庄为例，该山庄已初步建立起集农家休闲、旅游观光、采摘垂钓、餐饮娱乐、避暑度假等为一体的乡村旅游产品体系。山庄内有一片杏林，色泽鲜亮的杏子可供游客随手采摘品尝；树下菜园中有黄瓜、茄子、西红柿等蔬菜，游人可以任意采摘，也可以在田间劳动，尝试劳动的乐趣。游客还能在路边的吊床上休息，在竹林中纳凉，可以喝山泉水浸泡的香茶，可以吃农家的媳妇宴等。游客返回时，还可以购买当地无污染、无公害的山鸡蛋、山河鱼、薄荷芽、灰灰菜、花椒芽等土特产品。 网上案例，仅供借鉴。