花卉业定位

『壹』 如何开绿植店

如何开绿植店

一、明确目标与定位

开设绿植店前，首先要明确你的目标和定位。确定你的店铺主要面向哪些消费群体，是家居装饰还是办公室绿化，或是园艺爱好者等。了解他们的需求和喜好，以便针对性地提供产品和服务。

二、选址与店面装修

选址是关键因素之一。选择人流量较大、居民密集的区域，便于吸引潜在客户。店面装修要简洁明了，充满绿色元素，营造出轻松自然的氛围，吸引顾客进店选购。

三、采购与管理绿植

绿植的质量和种类直接影响销售。应采购各类优质盆栽和花卉，如观叶植物、开花植物等。定期维护绿植，确保植物健康生长。同时，学习植物养护知识，为客户提供专业的养护建议。

四、营销策略与宣传

制定有效的营销策略，如线上线下宣传、优惠活动、会员制度等。利用社交媒体、网络平台进行宣传，提高店铺知名度。定期更新产品信息和优惠活动，吸引顾客关注。

五、提供优质服务

优质的服务是吸引和留住客户的关键。提供送货上门服务，为客户提供方便的购物体验。建立客户档案，提供定期的养护指导和售后服务。通过优质的服务，提高客户满意度和忠诚度。

六、拓展业务与多元化经营

随着业务的发展，可以考虑拓展业务，如举办植物知识讲座、提供植物租赁服务、开展园艺设计等。多元化经营可以提高店铺的竞争力，增加收入来源。

综上所述，开设绿植店需要明确目标与定位，选址与装修、采购与管理绿植、营销策略与宣传以及提供优质服务等多方面的准备和努力。通过不断的学习和实践，不断改进和创新，才能成功经营一家绿植店。

『贰』 花店营销策划书

花店营销策划书

工作在不经意间已经告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，让我们一起来学习写策划书吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是我为大家收集的花店营销策划书，希望能够帮助到大家。

花店营销策划书1

一、花店市场调查和选址

从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖。

二、花店开店筹资和进货渠道

花店资金主要是租金、装修、订货，一般不需要太多，可以向亲朋好友借，亦可向银行贷款，还可以几个人合伙注资开店。鲜花的质量和价位，是赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证，如果有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。花店要以走价格+质量+服务为宗旨，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。

三、花店业务定位

在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发展。

花店的服务贯穿在经营过程的始终，直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新鲜花等等。

好酒也怕巷子深，所以，花店也要特别重视直接和间接的广告宣传。如果自己开店不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。除此之外，鲜花店经营策略是无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3～5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场。

四、花店装潢设计

花店装潢设计要尽力营造一种优雅的氛围。店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目，它的设计要为以后发展连锁店打下基础。店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。这点非常重要。为了体现“花团锦簇”，可以装些有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大，鲜花也变多了。

五、重视顾客心理分析

顾客上花店购花，花店员工要分析顾客心理。①从年龄、着装、交通工具;②消费者心态，脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关，介绍鲜花时，先问用途再选式样(花束或花篮，花束浪漫，花篮庄重)，再选花材进行花艺创作，最后推荐出一个价格适当产品。

六、重视特色经营和科学经营

经营花店应本着“以诚为本、服务至上”的经营原则，真诚为消费者服务。树立竞争意识、市场意识，讲信誉，创品牌。

花店要十分重视特色经营，独特的店面设计和店内装修，品种齐全的国内外花材、叶材，独特的花艺风格都能让花店与众不同。

科学经营方面，首先花艺既是花店立店之魂，要提高插花技艺，重视员工素质培养和管理工作要制定花店管理制度，用制度去规范员工，培养员工的主人翁精神。同时花店要经常进行花艺培训，提高员工的花艺技术水平、知识结构和美学修养。多订阅一些花艺书籍。及时了解花卉时尚动态:及早与国际花艺流行趋势接轨。

花店要树立自己的品牌，形成花店的无形资产，这非常有利于利润的提高。

花店还可以开个花卉门诊。现在许多单位和家庭都愿意自己养上几盆花，来装扮居室，但由于缺乏一定的园艺知识，对花卉所需的土壤、温度、湿度等条件以及越冬越夏措施不了解，难以养好花。想请教，却找不到专业人士指导。因而可设立一个“花卉门诊”，并开通“花大夫热线”，接受大众的花卉养护咨询，为花卉的病虫害进行诊断，并组织补救。还可利用已有的设施，开设“花卉病房”，为某些娇贵的花卉进行看护，为某些越冬的花卉提供场所等。这样将可免除养花人的种种疑虑，并可增加花店的知名度，完善售后服务，从而增加花卉的销售。

花店营销策划书2

一、市场需求定位

随着人们生活质量的提高，人们对美的.追求也越来越高，花已经 成了人们不可缺少的点缀，从花卉的的消费可以看出，近年来呈 上升趋势。花，不仅千姿百态，有着各自的寓意，每朵漂亮的花 都让人赏心悦目，并且，花在很多时候都可以含蓄地表达人们内 心深处的话，在每个节假日，花传达着浓情寓意，丝丝香意暖人 心，它丰富了人们的生活，更提高了人们的生活品质。所以在市 场上，花有一片辽阔的“蓝海”之地

二、花店业务定位

在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花 器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和 服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发 展，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要 引导消费。花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂， 进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识， 经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新 鲜花等等。

三、营销策略定位

1、花店本身的营销

花店的质量和价位是赢的市场的法宝，，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证。。花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨的路线，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。

2、通过第三者营销

对花的营销还可以通过宣传方式，如果是花店企业或者公司，可以通过媒体广告等方式来宣传。如果仅仅是一个不过几平方米的小小花店可以通过发传单的方式来吸引更多的消费者。

3、对消费者的承诺

不管经营什么店，首先最重要的是对费者的承诺，给予他们足够的信任。然后是花的质量和服务，对花店来说花期的更换很重要，为了保证花的新鲜，要随时注意花的鲜艳，最好是3～5天更换一期。

4、花店的选址

从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的 附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖

5、节假日的小活动

节假日的顾客比较多，比如母亲节这时应多购进康乃馨，情人节应多购进各种颜色的玫瑰。还可以在顾客购买花的时候送点小礼物，比如买盆栽是送浇水瓶等等。

四、竞争定位

开花店的同行很多，要想获得消费者的满意度在竞争上是很难得，因此必须别具一格，给消费者留下好的影响。因此花店的服务很重要，并且在装修和布置方面应该是格调和谐雅观，给人很舒适放松的感觉，商品有陈设应少而精， 免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。为了体现“花团锦簇”，可以装些有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大，鲜花也变多了。如果没把握做到最好就不要与竞争对手一样，不能雷同不能效仿更不要超越，而是别具一格，走不通的风格。

五、消费者心理的定位、

根据消费者的喜好来对花的经营，在销售过程中要察言观色，指导消费者购买，知道他们心中所想，解除他们的疑惑和不信任。还可以购进新品种的花，在必要时向他们介绍，在他们的脑海里开辟一种新花种，让每个消费者成为“回头客”。

『叁』 昆明斗南花卉产业园区的4. 战略定位

4.1.1. 提升辐射能力
建设中心市场、分中心市场、品牌连锁加盟店，加强种球、种苗、专用农资配套服务体系。
4.1.2 发展现代物流
建设花卉物流基地及地下冷库、中转仓库、加工包装车间、花卉质量检验检测中心，实现花卉运销畅通。
4.1.3 创新交易方式
完善花卉分等分级和电子统一结算，扩大网上交易，推进中远期订单交易方式，规范发展无形市场。科学编制斗南花卉价格指数，努力使其成为引导国内花卉产销的“风向标”和“晴雨表”。
4.1.4 支持科技研发
吸引国内外知名花卉企业入驻，与国内知名大学、科研机构密切合作，建立花卉科技支撑平台，促进科技成果转化，缩小在自主产权、自有品牌、花卉质量等方面与发达国家的差距。
4.1.5 推动标准化建设
建立和完善生产种植、包装运输、冷藏保鲜等方面的标准，抓好推广和示范，提高花卉产品的质量等级和商业价值，提升参与国际市场的竞争能力。
4.1.6 强化信息服务
推进花卉拍卖、物流配送、质量监控等信息系统建设，构建花卉电子信息交易中心和花卉电子信息互动平台，努力为生产经营主体提供全面、及时、准确的信息服务。
4.1.7 加强基地建设
建设花卉种植核心示范基地，引入世界知名的种植大户、研发大户、营销大户，集中展现花卉品牌和花卉文化。打造花卉成果展示基地、种植示范基地、技术培训基地、人才教育基地、标准推广基地。
4.1.8 推动会展贸易
建设斗南国际精品花卉会展交易中心，办好“昆明泛亚国际花卉展”、“泛亚国际农业博览会”等展会，搭建面向东南亚、南亚的农业特色会展贸易平台，促进国内外行业交流与合作。
4.1.9 强化金融服务
构建金融服务平台，满足花企、花商、花农等花卉产业主体在资金投入、资本运营、资金保值增值等方面的实际需求，建立银企合作机制，吸引国内外资本投向花卉产业。
4.1.10 发展文化旅游
以斗南花卉市场为核心，建设斗南国际花卉产业园区，建立花卉历史博物馆、花卉主题广场等，连接花卉种植基地，融入历史人文资源，体现花卉文化收藏、艺术创造、休闲饮食等功能，促进以花卉文化为主题的旅游业发展。

『肆』 如何开一家盆栽花卉店

花店的选址花店要讲求客流量，常见的花店选址有商业街区、超市、学校、电影、人口密集的居民区、写字楼、医院、健身场所、俱乐部等附近，选址的核心就是附近的人群有消费需求和能力。
花店的定位在花材的质量和插花的水平上，绝对高档和低档的花店都容易保持自己的水平，但大多数的中偏高档的花店却容易水平忽高忽低，若想在同类中脱颖而出，创出品牌，开店之初就应该有意识持之以恒地保证自己花卉的质量和特色。
在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、婚庆服务为主，根据当地情况可适当兼营其它配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。
花艺师的技术花艺师是花店的重要支柱之一，现在更多的顾客追究的是品质，插花、创意花束、婚礼用花、商业花艺最能体现花店的艺术品位。花艺师要能迅速领会顾客的要求并给出恰当的建议，这些都是吸引顾客的关键因素。
货源货源对一家花店来说很重要，鲜切花要保证花的新鲜，盆栽要保证植物的成活率，这些都和货源息息相关，就大多数情况来说，无论是鲜切花还是盆栽都是进货的比较多，很少有直接自己种植的，即便是盆栽。
服务好的服务对花店经营至关重要，牢牢地“抓”住每一位买花的客户，并且通过他们开发出更为广阔的客户市场，这是所有店主的愿望。

『伍』 花店的市场定位及分析

花店的市场定位及分析：花店的市场定位是通过了解目标客户群体，了解他们的需求和偏好，并提供相应的产品和服务来满足他们的需求。市场定位可以基于多个因素，如客户年龄、性别、地理位置、收入水平和购买习惯等。通过市场分析，可以确定目标客户的特点和需求，以便制定有效的营销策略。在市场分析中，花店需要考虑以下几个因素：1. 目标客户：确定主要客户群体，如个人消费者、婚庆公司、企业等。了解他们的年龄、性别、职业等特征，以便提供符合他们需求的花卉产品和服务。2. 竞争环境：了解附近的竞争花店数量、产品品质和价格定位等，以便寻找差异化的竞争优势。3. 趋势和需求：了解当前市场上花卉的流行趋势和需求，如节日季节、婚礼季节等。根据市场需求提供相关的产品和服务。4. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手的定价水平，确定合理的价格策略。5. 服务质量：提供优质的客户服务，包括友好的员工、准时的送货和质量保证等，以建立良好的口碑和客户忠诚度。