花卉种植计划书

A. 急需一花卉种植设计方案

一、课程概况花卉栽培技术是为教育部“一村一名大学生计划”种植类各专业的学习者开设的一门专业课程，课内学时90，学分5。二、内容体系及教学要求本课程以花卉栽培，特别是草本花卉的栽培为主要内容，但也包括水生花卉、温室花卉、亚灌木及木本花卉、兰科花卉、观叶植物、草坪与地被植物等。花卉栽培可分为生产栽培、观赏栽培和标本栽培等，本课程以生产栽培为主线进行介绍,因为花卉的生产栽培已成为一项重要的产业。课程内容包括露地花卉、水生花卉、温室花卉、亚灌木及木本花卉、兰科花卉、观叶植物、草坪植物与地被植物。要求学习者掌握或了解各类主要花卉形态特征、栽培技术、繁殖方法与园林应用等方面内容，并能根据所学知识推论并自学教材未涉及的一些花卉大致的栽培方法等，能根据不同地区、条件及用途安排和指导花卉生产。具体各章的教学要求分重点掌握、一般掌握和了解三个层次，重点掌握的是本章的核心内容，一般掌握的为基本内容。考试以重点掌握和一般掌握的内容为主，了解的内容在考试中占比例较小。学习花卉栽培技术课程最好先修园艺基础，掌握园艺学（果树、花卉和蔬菜等）共性的、基础的内容，学习者最好具有植物、土壤与肥料、遗传与育种、病虫害防治等方面的基础知识。三、教学媒体1．文字教材《花卉栽培技术》，为合一型，由中央广播电视大学出版社出版，2004年5月第一版，主编刘庆华教授。文字教材较系统、较全面地介绍了花卉栽培技术课程的内容。2．录像教材，为重点讲授型8学时（包括一些扩展的内容），刘庆华教授主讲。2004年6月由中央广播电视大学音像出版社出版发行。每课内容安排如下：序号章节名称教学内容1绪论绪论和花卉分类2（环境与设施）影响花卉生长的环境因子与栽培设施3露地花卉露地花卉栽培4露地花卉
水生花卉露地球根花卉和水生花卉5温室花卉温室花卉栽培6亚灌木及木本花卉
兰科花卉亚灌木花卉、木本花卉及兰科花卉栽培7室内观叶类植物蕨类、室内观叶植物及仙人掌类花卉栽培8草坪及地被植物地被、草坪植物及盆景制作和插花艺术还有一些可供教学参考的专题录像教材，也可以用于课程实践环节教学：花卉栽培技术与应用 1片热带花培育 5片兰花栽培、牡丹催花技术 1片花卉栽培技术 5片切花生产 3片家庭养花 2片盆景制作 2片芦荟的种植 1片月季花 1片插花技术 6片录像带目录：梅花栽培 104分钟百合花栽培技术 56分钟无土栽培室内观赏花 58分钟3．对各教学点辅导教师每学期至少进行一次网上业务培训、开展教学研究、交流答疑等。随时通过电子邮件答疑。周次内容1在课程BBS互相认识2课程培训、答疑10教学情况交流18期末答疑（组织学生参加）四、课程教学进度安排表时间学习内容文字教材录像教材教学安排第1周绪论第1、2讲在课程BBS 交流第2~4周露地花卉第1章第3、4讲课程培训；学习小组活动（学生）；第5~6周水生花卉第2章第4讲公布实验实习安排；集中辅导答疑；收看录像1~4；第7~9周温室花卉第3章第5讲学习小组活动；批改形考1；第10~12周亚灌木及木本花卉第4章第6讲教学情况交流； 第13~14周兰科花卉第5章第6讲收看录像5~8；集中辅导答疑；指导学生确定调查报告题目；批改形考2； 第15~16周观叶类植物第6章第7讲指导学生查资料；学生学习小组活动；第17周草坪及地被植物第7章第8讲批改形考3；集中辅导答疑；指导学生完成调查报告，收并批改；第18~19周期末复习集中答疑及网上答疑；批改形考4。第20周期末考试五、教学媒体使用信息表教学媒体主要内容主要作用时间安排文字教材系统介绍全部内容。系统传授知识。共17周，自学为主。录像教材（VCD）重点讲解，生产操作演示。重点讲解、学习指导。VCD配送、为学生播放或供借阅。网上大纲、大教研室活动、教师培训、随时邮件答疑教学情况交流。第1、2、10、18周（具体时间见当时网上教学活动安排表）。六、教学过程的组织学生平时以自学为主，要求学生做自学笔记，每学完一章内容，自己学会归纳总结。独立完成每章后面的练习题。把学习中的问题记下来，及时提问。应按照学生居住或工作区域要求学生组织学习小组，选出小组负责人，每学期至少安排小组活动3次，达到学生互教互学，共同讨论的目的。辅导教师应根据学习小组的数量及分布情况，至少参加其中1~2次活动并检查学习小组活动记录。集中的电视课收视、辅导答疑、作业讲评每学期至少组织3~4次，教学点应备有课程录像带或VCD供学生借阅。集中辅导答疑，不赞成搞成系统面授，辅导教师要提前看辅导课，了解主讲教师讲了哪些方面的内容，了解学生自学中和形成性考核中的问题，应针对学生的问题组织辅导。实验、实习应根据各地条件，分几次完成。参加实验、实习要完成实验、实习报告，地方的教学实施方案要规定进行6次课程实验、实习，并规定2次实验、实习报告为记分实习报告，实习报告填在形成性考核册中。实验、实习是本课程的重要组成部分，教学点要认真组织。对于基层的学生来说，仅有书本知识是不够的，必须联系生产实际。形成性考核虽然分为4次，但应该根据教学进度要求学生每周完成相应的部分，学习一章就完成一章的题目，不留待最后集中突击完成。这个形成性考核的量是中等分量的，辅导教师可为学有余力的学生多布置一些作业，可以适当提高难度。对学习较吃力的学生，应该适当补课。请各位老师及时批改学生的形成性考核册，并及时把批改情况反馈给学生。七、实习内容各地根据生产实际选择进行6个实验、实习，其中2个实习成绩记入形成性考核。实验实习：实验：实验一 种子萌发力测定实验二 花卉种子生活力的测定实验三 花芽分化与花器结构观察实验四 花卉的繁殖实习：实习一 花卉育苗实习二 盆花栽培实习三 常见花卉的分类和栽培管理八、其他建议本课程是一门实践性、操作性很强的专业课，必须保证实习的进行，否则是学不会这门课程的。特别是繁殖、育苗实习，安排的时间要比较长，使学生切实掌握此项技术。希望本课程辅导教师尽快了解远程教育，了解远程教育中各级电大教师的分工及职责，了解远程教育中的多种教学媒体，并学会使用这些媒体辅导学生的学习，了解远程教育的教学过程，努力按照要求做好每一教学环节的工作，做好学生的学习支持服务。要求各位老师掌握现代远程教育的教学方法，要求会基本的计算机操作，能够使用网上课件辅助教学、上网搜集资料、收发邮件等。要求各位老师上任后立即建立与中央电大主持教师的业务联系（通过电子邮件），加强学生学习信息的沟通与反馈，以便中央电大根据学生需要，及时安排主讲教师的辅导和答疑。要求各位老师积极参加中央电大、省级电大组织的各种教学、培训、研讨会等活动。希望各位老师尽量将自己的工作经验、工作单位的实验实习条件、研究课题等与电大学生共享，创造一切条件提高学生的水平，开阔学生的眼界和扩大学生的知识面。

B. 花卉行业创业计划书

花卉行业创业计划书

引导语：花卉行业一直都是很多人进入且利润相对高的行业，那么如何写一篇有关花卉行业的创业计划书呢？接下来是我为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！

一，项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！

花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二，公司项目策化

1。 提供鲜明，公司使命

有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿

和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！

2。公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，

以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三，经营环境与客户分析

1。行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新

的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2。调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3。目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

四，经营策略

1。小组成员：

黄金金（组长） 主要负责网站的制作和维护

蒋文x 主要负责开发计划

李 鑫 主要负责经营策略与项目规划

王 鹏 主要负责市场调查和结果分析

2。营销策略分析

2。1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

2。2 价格策略 青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2。3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发E—MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2。4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供

货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

3。网上花店策略实施

1。市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2。重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3。现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括：

⑴悬挂统一的`彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3—5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。

五，营销效果预测与分析

1。营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

2。支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

3。订货方式

E—MAIL定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

4。客户特点 年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

5。消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎。

6。信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难

六，经营成本预估

1。原则：

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2。初期投资：

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面

上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3。第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

七，系统开发计划

1。系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

2。系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司的实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

八，项目小结

1。主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在

系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！

2。不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善！

C. 如何种花 3种方法来种花

目录方法1：规划你的花园1、得到最好的土壤。2、选择种植地点。3、决定种什么花。4、在合适的时间种植。方法2：种植你的花儿1、挖一个洞。2、挪出你的花。3、给花施肥。4、种花。方法3：养护你的花朵1、定期给花浇水。2、除杂草。3、修剪你的花。4、添加支撑。5、考虑移植。拉尔夫?瓦尔多?爱默生曾经说过，“地球在花中欢笑。”花朵是大自然笔下的幸福和快乐。你可以通过在自己的家或花园里种植花草，让家的周围充满欢乐和光明。按照这些步骤去做，让你最喜欢的地方在花朵的装扮下变得更令人幸福。
方法1：规划你的花园
1、得到最好的土壤。花，像所有的植物一样，要想健康成长就需要良好的土壤。无论你是在一个盆里还是花园里种植花卉，良好的土壤是必须的。避免掺了粘土、砂或岩石而变重的土壤，而且土壤的pH应平衡在7。花需要至少15厘米的松散的土壤才能开始生长，因此至少要疏松达到这一深度的顶土。
2、选择种植地点。虽然花通常容易长大，它们也不是随便哪里都可以种植的。过多的阳光直射或太多的阴影对一些花的生长是不利的。找到一个整日有适度阳光和阴影的地方。如果你想种某种特定的植物，检查该植物的光偏好，并选择你的地点。因此，你可能会选择比你原来的地点有更多或更少阳光的地点。
如果你计划种植几种不同类型的花卉，选择那些具有相似的光/阴影要求的地点，这样它们可以在同一位置同步成长。
3、决定种什么花。参观当地园艺中心，为你的花园选择最适合的花。从种子，幼苗，球茎或剪切枝开始种，其过程是几乎相同的，所以重点是，选择你中意的、能为花园增添美丽的花朵。检查花的标签或种子包，来确保这种花是适合你的。知道这种花朵成熟后的大小。它会变得非常大而且毛茸茸的，还是保持在相对较小的状态？它会不会向上生长而长得很高，还是像葡萄一样向外伸？
在寻找所有合适品种时，考虑下本地的品种。土著品种是可以适应当地土壤温度和湿度，能成功长大的已知品种。
检查看你要种的花是一年生还是多年生。一年生植物一年只能开一次花，必须年年种，但因其亮丽的色彩和美丽的花朵而有名。随着时间的推移，多年生植物无需每年再植并将不断长变得更大。
阅读标签，按需浇水。一些花需要频繁浇水，其它的需要得很少。如果你想要多种不同的花，尽量选择那些具有相似灌溉要求的。
4、在合适的时间种植。即使有了完美的土壤，理想的位置，和健康的花，如果你不选择合适的时间，也会毁了你的花园。天气太寒冷或酷热，花朵都不会长得太好，所以合适的时间应该是这些时期之间的：春季。虽然在春季种植可能看起来很明显，选择完美的时间仍是一门艺术。等到最近的霜冻后至少两周才能种花，并且直到晚上的均温达到冰点以上再种植。使用农民年鉴确定你所在地区植物种植的最佳时间。因为在不同地区有气候差异，花可以种植的时间为二月~七月。
查看你要种的花种子包装，看看上面写的最佳种植时间。
方法2：种植你的花儿
1、挖一个洞。如果你种植的是花的种子，你需要挖一个洞，只要5-8厘米深，宽度也是一样。移植的盆花则需要和球根那么深的洞。花不需要埋很深的土，所以没有必要挖很深的坑。
2、挪出你的花。这一步主要针对盆栽花卉的移植。当花朵仍在塑料壶里，使劲浇水来分离土壤。然后，把花从盆里拉出来，用手指轻轻地分离球根。这将有助于花的根系生长进土壤里，而不是局限到一个土块里。
3、给花施肥。给花一些可以缓慢释放的养料（类似于肥料）将帮助新的植物生长得很快。在每个洞的底部，添加几汤匙，并轻轻地用你的手指把它与土壤混合。
4、种花。每株植物都种在为它们准备的单独一个洞里。用你的双手将土填满每株花洞的空余空间并覆盖球根的上面。避免在花的上面多增加土壤；花的茎部不应被土埋上。
方法3：养护你的花朵
1、定期给花浇水。除非你遇到每天都下适量的雨的情况，否则就要花时间给你的花浇水。在离花几公分的地方给花浇水，以避免损坏花瓣或叶子，每一株植物浇几汤匙就可以了。你也可以在自动化体系的基础上安装一个喷灌或滴灌系统为你工作。
2、除杂草。你当然希望花是你的小花园的焦点，所以不要让杂草出风头！当你看到它们出现时，从土中拔出难看的杂草。不仅是因为野草没有吸引力，而且杂草会从土壤和地面上吸收你的花需要的营养。而有了这些营养花才能健康成长。
3、修剪你的花。每当开花之后，花朵会死去或变老、枯萎，把这样的花剪下来。剪下死花和叶子会刺激新的生长，让你的花看起来更加漂亮。
4、添加支撑。如果随着时间的推移，你的花长得很高，它们可能变得很重，自己站不起来。在地面上立上竹木桩或分叉的树枝，让植物靠着或环绕在上面。对藤蔓型植物，这特别有用和有必要，它们就是通过缠绕来生长的。
5、考虑移植。当你想帮助花继续生长，原来的地点可能就不够大了。考虑一个更大的地方，并为旧的位置添加新花。这将让你的花园变得更大、更健康、更美丽！
小提示当你购买植物时，带一张白色的纸，把它放在叶子下。轻轻摇动植物，如果有很多孔洞在上面或有叶子腐烂脱落，不要买这株植物，因为它会将花园里的其它植物感染。
即使你的土壤看起来不错（黑色，有一些虫子，不太沙也不太粘），增加一点堆肥在种植区没什么坏处，它可以保存水分和增加营养。
如果你有宠物，为种植区增加围护与屏障，以防止它践踏新栽种的鲜花。
在开花植物和灌木上，不要使用草肥，因为它会使枝叶过于绿而延缓开花。草肥的氮磷的比例是相同的，所以对于花朵，不要用10-10-5或14-14-5的肥料。
警告遵循小塑料标记的指示。具体而言，取决于它所需要的，确保花卉种植在阳光下或阴凉处。
有些花对人和宠物有毒，所以除非你确定，让孩子和宠物远离这株植物。

D. 花卉苗木公司创业计划书中市场容量或变化趋势怎么写

市场容量或变化趋势要根据自己的生产情况进行预算，需要市场调查的，不了解市场可能不会那么顺利，祝成功

E. 有木有亲爱的朋友能够偶一份详细的开花店的策划书。。。包括经费预算等。。偶不打算开大面积的。。大概十

这是我曾写过的一份策划方案，不知对你是否有帮助。如果没能帮到，还请见谅。
概述
花店是社会整体生活文化的体现。当人们要表达自己的情感时，花，便成了繁忙的情感使者。，花店如舞台，集中上演着人间最深切的情感剧！太多的人在这里告诉你，他们要表达什么样的感情和情绪，这些情感让在花店的人不断接触感动、浸润感动。千姿百态的花用独特的述说着千言万语，每一句都呢喃着“美好”，特别是现在。随着生活水平不断地进步，人们对生活质量的要求不断地提高。花，已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
电子商务时代的到来，改变了传统的商务形式，使商务跨越了时间和空间的限制。网站成为了企业开展电子商务的一个方式，它为企业更好地宣传与营销提供了保障。随着电子商务时代的到来，网上购物不再是什么新鲜的事情。
创办“风递幽香”花店以鲜花及其相关产品网下专递为市场契入点，兼顾网上市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“风递幽香花店”品牌优势的市场。
一 、市场状况分析
(一) 市场环境分析
1、我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。
2、江宁大学城的主要消费群体是大学生，一群充满活力，阳光、青春而极具浪漫气息的青年人。而花，又是一种代表祝愿与幸福的标志，可以多彩的展示出他们所要表达的情感。“风递幽香花店’也将会有很乐观的发展前景。
3、随着网络的迅速，网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场就不必多说了，开设一间网上花店也有一定的优势。
(二) 消费者分析
1、有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
2、 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
3、人民群众没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
4、受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
5、影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
6、购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
(三) 产品分析
一）产品介绍
花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。
二）产品分类
主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。
1、情人节鲜花：当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据大学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。
2生日鲜花：
每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。
3、教师节到了，给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。
4、慰问鲜花：
慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。
5、祭奠鲜花：
祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。
6、商务鲜花：
这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。
二、 市场细分与目标消费群选择
(一)市场细分
市场细分，就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。
细分市场三类群体为, 大学情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高，大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，很多朋友间经常地联络、聚会，对于彼此之间偶尔送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族：因为鲜花是装饰办公室的理想产品，广大学子可以在重要或平时的节假日时给尊爱的老师捧去一束鲜花，表达感恩之情。
(二) 目标市场
对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。
“风递幽香”网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以大学生为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

三、 SWOT分析
SWOT分析是指对企业的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
（一） 优势
鲜花成本低，净利润较高，网上花店成本较之网下花店又会低一些。鲜花价格走中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低，网上也采用相同策略，从这一点上来说，我们有价格竞争优势。一对情人之间的鲜花需求量很大，他们喜欢送鲜花给对方。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，网上存在着营销优势、物流配送优势。
（二） 劣势
鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。
（三）机会
我们的花店开设在大学城，有一群活力四射，崇尚个性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位，尤其是在节假日，会有很多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。另外，现在网上卖花这块市场还没有被充分开发，在网络上面的店铺都是非常的少，把学习，交流，购物集于一体的就更少了。根本不能满足市场的需求。运用网络可以迅速得打开这块市场。我们的网上鲜花价格与同类相比较低, 花的种类丰富, 分类明确，容易找到自己所需的花的种类, 付款方式多样等特点.
（四）威胁
花店威胁与消费欲望减低.虚拟网络花店暴增造成的冲击，竞争力大！消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。
四 营销策略分析
（一）品牌策略
花店开设初始，我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略，主品牌是“风递幽香花店”，目的是为了吸引尽可能多的年轻人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。
（二）价格策略
我们的花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略：
对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为4.9元人民币，主要满足消费者求廉心理。
对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。
（三）促销策略
宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品，采取密集战略；同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传，另外利用网站信息流优势宣传和突出形象，并与各大高校的学生社团等组织建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
（四）渠道建设
就目前来看，我们的花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。要与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至一月内结算。
（五）广告策略
1、广告的目标: 客户的满意，是广告的最终目标。
2、目标市场策略
“风递幽香”花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为江宁大学城及周边区域。通过对本花店的客户进行的有奖问卷调查显示，实际花店的目标市场中20～40岁的人群占90%大专以上教育程度的占85%，具有上网习惯的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能接受网上支付方式的占73%。因此“风递幽香”网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。
3、进行广告创意及策略选择
要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。
简洁的广告信息：花之韶华，解说心语。
发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。
五、 广告活动的效果预测和监控
（一）广告费用预算
初期宣传、广告推广费用 ： 1000元/年 鲜花的邮寄保险费用等
网站建设费用：静态网站400元起，动态网站800元起
网站的托管费用=基础设施费用+网络环境费用 独享10M 5万/年
（二）广告效果的预测
广告效果的评估就是利用一定的指标、方法和技术对广告效果进行综合衡量和评定的活动，相应地，广告效果的评估也应该包括传播效果评估、经济效果评估和社会效果评估。最终目的是促成产品的销售，那么广告主最关注的是由于广告的影响而得到的收益。
（三）广告媒体的监控
准确的广告效果监测，能让你有的放矢，使同样的广告预算发挥出最大威力。在传统营销实践中，如果你展开多种媒体、交叉实施的广告攻势，通常不容易监测具体的投放效果。条件许可的时候，通常从时间上分段组织测试，比较效果之后再加大投入，方能取得最大收益。即时如此，在传统营销技法中，也有不少是针对监测营销效果的。
结束语
了解到广大顾客的真实需求，针对目前鲜花市场上适合青年消费者特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足大学城周边区域不同年龄层次消费者的需求！送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本花店一定会花繁似锦！

F. 实体花店创业计划书(2)

实体花店创业计划书

第五。供应商的选择。通过以上的定量分析、整合。选择最适合的花卉供应商。

第六。与选定的花卉供应商开展正常的业务活动，同时，与供应商建立起良好的伙伴关系，适时适量的进行一定的激励。

物流环节：

物流过程的科学管理和优化能够为花店节约成本，从而带来利润。所以，优化物流过程也是重中之重。

由于花卉自身的特殊性，它的物流过程也应该“对症下药”：

花卉的包装。花卉的`生命周期较短，容易受到损坏，受环境影响容易变质腐烂，带来不必要的损失。所以， 包装目的是为了尽量减少花在运输时的机械损伤或水的损失，保持花最佳的新鲜状态，所选包装应尽可能的适应产品、运输方法及市场。干藏是运用较广的方式。干藏法常用于长期贮藏，例如康乃馨，菊花，在花苞期干藏比湿藏的效果好，保存期更长。贮藏后，花苞开放需适宜的促开花溶液。花在密封气体的聚乙烯袋中也能较好贮藏。在这些包装内，花呼吸制造一个气调环境(MA)。降低了O 2 浓度，提高CO 2 浓度，这使贮藏期延长。包装箱的尺寸还应考虑既可节省贮运空间，又能保证足够的通风量防止花衰败花卉的运输。第一，有效的衔接航空、公路、铁路、海运等运输方式。最大程度的降低客户承受的物流成本，以及花卉在运输过程的损失。第二，寻找降低花卉运输成本的更好办法。为此，我们了解到目前新发明的保温时间可以持续96个小时，可以储存在宽体飞机底部货仓内的环保式集装箱内，可以专门运输玫瑰等名贵花卉。因为飞机底部货仓没有保温装置，所以，运输费用较低。

物流信息系统。采用TMS运输管理系统，对订单管理、调度分配、行车管理、GPS车辆定位系统、车辆管理、人员管理、数据报表、基本信息维护、系统管理等模块。该系统对车辆、驾驶员、线路等进行全面详细的统计考核，大大提高花卉运输效率，降低运输成本

五，管理团队及人事任命

本公司市场前景广阔，花店服务水平会逐渐提升，经营范围也越来越广泛和高端。要成为在当地成为代表优质服务和高端生活的“名牌”。公司会战略需求，经营范围，发展需求适度调整完善组织结构。

1 公司前期组织

形成以总经理-市场部为核心，以财务部，人事部，策划部，后勤部为纽带综合协作形成一个高效的组织管理团队。有利于整个公司紧密团结与协作。创业初期为使权力集中、机构精简。

2 部分部门职能表

3 人员构成

4 员工管理

● 员工管理：

花店的经营过程中，作为终端销售人员的 销售员发挥着至关重要的作用，员工的销售技巧和整体素质关系着专卖店的销售业绩和整体形象 。

员工选拔，员工应该具有以下几方面的素质

良好的个人品质和素养代表着企业的风范，他必须做到：热情，认真，诚实。亲和力强。

了解公司 ：

要充分了解所在公司的 状况、 产品研发与质量管理、售后服务承诺的内容，以及公司未来发展方向等事项，另外，货品在市场上的行情、流通路径等相关知识也应涵盖在内。

了解行业和常用术语

对各种鲜花的保养和新鲜度有着正确的了解 不仅可以增加导购代表对花店的归属感，更可以增加导购代表在销售服务应对时的信心，因为这两项知识都是非常重要的辅助销售要点。

了解各种 花种知识

产品知识是在销售服务介绍时的基本要点。所以， 店员代表要将 花朵名称、种类、价格、特征 、 流行性、 维护保养方法等基础知识牢记在心 。还需要具备一定的插花技巧。

工作职责与工作规范

透彻理解自己的工作职责与工作规范，随时注意自身的仪容打扮、服饰穿着，才能理好的为顾客服务。 良好的个人品质和素养代表着企业的风范， 必须做到：热情，认真，诚实。亲和力强。并有一定的与客户沟通的能力，

了解顾客特性与其购买心理

由于本公司的消费人群针对大学生 ， 应该站在顾客的立场上去体会他的需求和想法，只有充分了解消费者的购买特性与心理，才能更好地向其提供 购买建议。

货品陈列与展示的常识

根据 花朵的色彩与展示特征，或采取条列式、或采取对比式的陈列方式来加强的美感和质感，达到刺激顾客购买欲望的目的 懂得如何运用色彩、构图、灯光来配合货品的体积、造型、外观作最吸引人的陈列展示。

● 绩效考核

运用科学的绩效评价手段，在绩效评价管理的工作中应该坚持做到以下几点：

① 确立组织的事业目标以及对人力资源管理的要求。

② 进行工作分析，明确各项工作职责任务，以此为基础，制定相应得绩效。

● 标准体系

① 选择恰当有效的绩效评价方法来评价员工的工作表现和工作成果。

② 在评价之前对员工传达对其工作成果的期望。

③ 建立工作与绩效相关的反馈机制。

④ 评价绩效评价系统对于既目标的实现程度，并在此基础上进行修改。

● 沟通和激励

本公司管理者在进行激励时要努力使每个员工都受到平等合理的报酬和待遇，使员工满足，从而提高大家的积极性。应该注意以下几点：

①、考虑企业的发展环境，企业的长足发展取决于内外部的环境。

②、设置柔性的激励制度，充分考虑各个层次的员工的情况，保证各级部门在进行激励时有据可依.

③、紧密联合员工的需要，以员工的需要为切入点。

④、除了以奖金作为激励的手段以外，我们还结合运用认同与赞赏，带薪休 假，员工持股，各人的发展和晋升机会等多角度全方位，最大限度地提高员工的忠诚度。

● 员工培训

在当今知识爆炸的时代，没有人能够详细地了解自己将来从事的职业需要哪些知识和技能。一个企业想要永葆生产经营的活力，就必须让自己的员工不断地适应新形势的发展要求，不断更新知识与技能，以使自己在国内外激烈的市场竞争中保持人力资源竞争的优势，以立于不败之地、知识更新的速度越来越快，从而使越来越多的企业开注重对培训的投资，对员工的培训，我们坚持以理论联系实际，使员工能够学以致用。

1 既要提高员工的花艺技术水平，也要提高员工的知识结构和美学修养。同时，制订详细的管理制度，并用制度去规范员工。 花店内部的管理是否到位和员工素质的高低，直接影响者花店对外的竞争上的优势体现。花店发展的动力源泉来自花店的综合创新能力。对花店中人、时间和事件，进行管理和控制。并且制定切实可行的激励政策，制定有效的目标系统。

2开展企业文化知识培训有效地使员工融入。企业每个公司都非常重视员工的企业文化培训，但重点都是采用一种灌输的方法，讲述企业的规章制度，让大家明确一些必须要了解的规定，哪些能做、哪些事情不能做，实际上这都是进行企业文化建设的一个主要组成部分。如何将这些内容深入地讲、深化地讲，让员工快速地融入企业之中，有一个快速有效的办法，就是进行系统的企业文化知识的培训。

企业文化本身包括了理念文化、制度文化、行为文化和物质文化等四个方面的内容，可以使 员工对公司的各个方面都有一个比较全面的了解。 充分了解我们的花店特色 ，发展需求。

六 经营成本预估

1.原则:

合理使用每一份钱

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于店面租金,店面布置,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币50万元左右.从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间.

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.

4.物流成本

4.1.供应商的选取---选择有良好服务，信誉的供应商长期不间断供货，并与其建立良好的战略合作伙伴关系，保证货源的数量和质量。在这上面需要投入相应的成本。

4.2.物流运输---通过向供应商发出订货要求，准备好相应的花卉，利用专门的车辆运输，保证花卉在运输过程中不会受到损坏，带来不必要的损失。

5.店面的选取-----选择目标消费人群聚集的地方作为店面，花卉的主要消费人群是年轻一代，所以，店面选择年在轻人经常聚集的商业街、购物中心较为合适。

七、收益估算

1收入估算依据和说明

价格说明：

目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴，故我公司价格会根据市场

经济状况进行适当调整，但基本保持在一定的范围内。我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品种，顾客对于这类花卉了解充分并且适用于较多节假日，并保持在每束花(加包装及装饰)在100-600元/束的价格范围内.若有顾客有其余要求，我公司可为其量身定做奇异花种，收费根据实际情况而定。

如需其余服务，如租借花篮，购买相关产品等，价格另计，具体收费如下：

该收费将花卉损坏，枯萎考虑其中。

预计旅行人数总表

说明：1、愿意购买人数按在校人数的50%计算。

2、预计购买人数按愿意出游人数50%计算。

第一年购买人数及消费明细表

略

八 财务分析和融资需要

8.1 股本规模和结构

经估算，该项目需要110万元左右的启动资金，由创业者即我们的团队成员承担部分(十万元左右)，股份均摊。其余部分资金寻求大学生创业相关赞助团体及政府相关方面的经济注资。

8.2建设投资估算

8.2.1工程概况

本公司初期于重庆市大学城选址建立公司，逐步发展起来后根据重庆其他县区对鲜花的需求，即潜在顾客数量的调查后建立子公司。总公司设立于重庆市大学城，在郊区选择地租较便宜，面积较大的区域建立种植养育花草的基地。并首先以新鲜健康的鲜花作为主打产品，在此基础上，参照顾客实际需求，开发更多其他产品。待重庆大学城花店发展完善便将战略投向重庆其他县区以及全国各地，依次设点，使我们的市场慢慢扩展至全国。本估算为重庆(中国)深曦有间花业责任有限公司启动总投资，投资范围包括全部租借工作场地，购置办公用品，员工差旅费，预备前两个月员工工资的总费用。

8.2.2建设投资估算表

8.3 财务预测

8.3.1运营成本和费用估算

8.3.1.1运营成本和费用估算依据及说明

办公室及店面租用，按每月31000元计算

员工工资按岗位分为月薪4000元、3500元、3000元、2500元四个档次。 在工作范围之外，员工提出可行性意见和策划，根据情况给予100-1000元的奖励。

聘请专业人士培训种植技术，每人每次200元

办公室设备(包括电脑、电话、传真机、打印机、发电机等)，共计67000元 通讯费，每人100元 公费出差，根据情况再订。

准备可租借花篮装饰等，共计10000元 每年组织优秀员工6个出游，预计一年30000元

8.3.1.2总成本费用表

成本费用明细表

单位：万元

说明：不考虑设备折旧费和借款利息。

九 风险因素及如何规避

风险因素：

1.运输过程的损耗。

再好的运输方式，再先进的包装、保温技术，都改变不了花卉在运输过程的损耗，我们能做的就是将这损失降低到最小程度。通过航运、公路、水路、铁路多种运输方式以及先进的包装、保温技术确保损耗的花卉不会造成无法承受的损失。

2.鲜花的保养难。

开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，很多的花卉在一定的时期内无法售出，就会腐烂变坏。因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

3淡季的顾客少。

每年的淡季是花店面临的一个重大考验，每个花店都不可避免的会遇到这样的挑战。但是花店的高峰期和低迷期是可以在实际经营中找到规律的。所以如果可以在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，将危机化为转机。例如可以在这几个月可以在店内卖鱼，增加附加值。

4.同行的竞争

新开的花店不可避免的要面对老的花店的竞争，而且他们已经在当地站稳了脚跟，有了很多忠实的顾客。为此，我们必须要从他们手中拉来顾客，这就要求我们在经营过程中注意方式方法了。如果这一环节做的不好的话，势必难以赢得顾客的心，使得花店没有足够的、稳定的顾客，为花店带来利润。

十 投资者退出方式

1 股票上市：

依照本创业计划的分析，风险投资的股份通过资本市场第一次向公众发行，从而实现投资回收和资本增值，风险投资公司协助创业企业在股票市场上挂牌上市，从而使资金退出 。

2 股份回购：

若是我们企业已经成长为一个有发展潜力的中型企业后，仍然达不到公开上市的条件，风投者可以选择股权回购的方式实现退出，即我们会在今后某一时间以相同或类似的形式及股票价格购买风险投资家手中的股票。

3 利润分红：

投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，可在3年内收回成本，分红按现金分红或红利再投的方式发放。

G. 小花农郁金香种球养殖说明书

繁殖 常用分球繁殖，以分离小鳞茎法为主。秋季9~10月分栽小球。母球为一年生，即每年更新，花后在鳞茎基部发育成1~3个次年能开花的新鳞茎和2~6个小球，母球干枯。母球鳞叶内生出一个新球及数个子球，发生子球的多少因品种不同而异，与栽培条件也有关，新球与子球的膨大常在开花后一个月的时间内完成。可于6月上旬将休眠鳞茎挖起，去泥，贮藏于干燥、通风和20~22℃温度条件下，有利于鳞茎花芽分化。分离出大鳞茎上的子球放在5~10℃的通风处贮存，秋季9~10月栽种，栽培地应施入充足的腐叶土和适量的磷、钾肥作基肥。植球后覆土5~7厘米即可。
秋季露地播种，深度1~1.5厘米。母球鳞叶内发生子球的多少，因品种不同而异，与栽培条件也有关。次春可发芽，四至五年才能开花。新球与子球的膨大，常在开花后一个月的时间内完成。
郁金香的常规栽培 地栽要求排水良好的砂质土壤，pH6.6~7，深耕整地，以腐熟牛粪及腐叶土等作基肥，并施少量磷、钾肥，作畦栽植，栽植深度10~12厘米。一般于出苗后、花蕾形成期及开花后进行追肥。冬季鳞茎生根，春季开花前，追肥2次。3月底至4月初开花，6月初地上部叶片枯黄进入休眠。生长过程中一般不必浇水，保持土壤湿润即可，天旱时适当浇些水。其栽培管理要点基本与风信子相同；只是郁金香品种间易杂交使品种混杂，应注意隔离栽植。郁金香鳞茎含淀粉多，贮藏期间易被老鼠吃掉，应注意收藏。
郁金香属于鳞茎植物，它需要经过一定的低温阶段，并在花茎充分生长后才能正常开花。
常规栽培是一般的栽培方式，是没有对郁金香鳞茎进行过冷处理的栽培方式。
一. 栽培前的准备在种植郁金香前，需要制定一个完整的生产计划，计划包括选择整理种植场地、如何获得郁金香种球生产用具准备，盆栽的还得准备配制盆土和容器。
郁金香鳞茎应该种植在土层深厚、肥沃的沙性土壤中，其根系生长最忌积水，选择的地势一定要排水通畅。种植畦，畦宽一般为沟深 30厘米，地势平坦的地方开沟应深一些。第一年种植的土壤如果土质较粘，可以每100平方米用两个立方泥炭和5公斤复合肥做底肥进行土壤改良。郁金香不宜连作，前一两年种植过郁金香的土地最好不再进行种植。种植郁金香前的一个月应对土地进行深翻暴晒，消灭病菌孢子，并除去杂草。然后选择晴朗天气，用40%福尔马林100倍液浇灌(深度达10厘米以上)土壤消毒后用薄膜覆盖，覆盖时间在一周左右。揭膜之后，把土整细，准备种植。
二. 栽植栽种在向阳排水好的沙壤土中，一般土温稳定低于12℃以下时可以考虑种植。深耕后宜施用腐熟的牛粪和其他的磷钾肥(每平方米施用五氧化二磷7~10克氧化钾1 3~15克)入土深度约为鳞茎高度的2倍，株行距为鳞茎横径的2~3倍，覆土后不再浇水，但须加盖谷草，以提高土壤湿度并防止土壤板结。待幼芽刚出土展叶前，施1次稀薄的氮肥；现蕾后加大肥料浓度(10%肥90%水)。生长期间一般不浇水，只要保持土壤湿润即可，若天气干旱，可浇1~2次透水(湿润深度15厘米左右)。作为切花使用的，应在花蕾完全变色时剪取，瓶插的观赏期约10天。
种球栽种前应进行消毒处理，可用高锰酸钾溶液或福尔马林溶液浸放30分钟，晾干后种植。生产性种植的密度可以控制在12×12厘米或13×12厘米，根据品种不同而略有差异。一般叶片直立性强，植株矮小的品种可以适当密植。
如果是展览性种植，可以放到20~25厘米，栽植的深度为种球顶距土表4~5厘米。栽培后浇一次透水，以防止干燥脱水。郁金香多为盆栽观赏，作地被植物及药用。

养护要点
郁金香耐寒性强，冬季可耐-35℃的低温，5℃~8℃也能正常生长，适合进行冬季促成栽培。
郁金香的促成栽培，即通过对种球的变温处理，打破花原基和叶原基的休眠，消除抑制花芽萌发的因素，促进花芽分化，再通过人为增温、补光等措施，使郁金香在非自然花期开花。现在市场上常见的有5℃种球和9℃种球，我们一般选5℃种球进行春节开花促成栽培。
基质准备 首先要准备优质的基质，要求既保水又透气，盐度不能太高，也不能太酸，pH值应不小于6，无病虫害及有害物质。种球要很稳地植于足够深(至少深5cm)的栽培床中。这几年我们用泥炭、腐熟土和沙以1∶1∶1混合作为栽培基质，效果较好。定植前半个月左右床土中施入腐熟农家肥作基肥，并加入适量的呋喃丹和多菌灵(或用1%的福尔马林浇灌覆盖消毒)，充分灌水，定植前仔细耕耙，确保土质疏松。

种植
由于大棚内地温高，郁金香会发生晚春化现象，而且会降低促成栽培之低温处理效果。因此，早植不如晚植，一般在春节前两个月左右，大约11月上中旬栽种。栽前去除褐色鳞茎皮，用50%的多菌灵500倍液浸泡两小时左右。株行距为9×10cm，栽植时球根顶部与土面相平或略低，适当浅植可提早开花，有时郁金香鳞茎露出土面1/3左右可提早开花5天以上。定植后浇透水，促其生根。

栽培管理
温度 一般一个星期后，种球开始发芽。在苗前和苗期，白天使室内温度保持在12℃~15℃，温度过高应及时通风降温，夜间不低于6℃，促使种球早发根，发壮根，培育壮苗。此时温度过高，会使植株茎秆弱，花质差。经过20多天，植株已长出两片叶时，应及时增温，促使花蕾及时脱离苞叶。白天室内温度保持在18℃-25℃，夜间应保持在10℃以上。一般再经过20多天时间，花冠开始着色，第一支花在12月下旬至1月上旬开放，至盛花期需10~15天，这时应视需花时间的不同分批放置，温度越高，开花越早。一般花冠完全着色后，应将植株放在10℃的环境待售。

光照
充足的光照对郁金香的生长是必需的，光照不足，将造成植株生长不良,引起落芽，植株变弱，叶色变浅及花期缩短。但郁金香上盆后半个多月时间内，应适当遮光，以利于种球发新根。另外，发芽时，花芽的伸长受光照的抑制，遮光后，能够促进花芽的伸长，防止前期营养生长过快，徒长。出苗后应增加光照，促进植株拔节，形成花蕾并促进着色。后期花蕾完全着色后，应防止阳光直射，延长开花时间。

施肥
由于基质中富含有机肥，生长期间不再追肥，但是如果氮不足而使叶色变淡或植株生长不够粗壮，则可施易吸收的氮肥如尿素、硝酸铵等，量不可多，否则会造成徒长，甚至影响植株对铁的吸收而造成缺铁症(缺铁时新叶、花蕾全部黄化，但老叶正常)，生长期间追施液肥效果显著，一般在现蕾至开花每10天喷浓度为2‰~3‰的磷酸二氢钾液一次，以促花大色艳，花茎结实直立。

水分
种植后应浇透水，使土壤和种球能够充分紧密结合而有利于生根，出芽后应适当控水，待叶渐伸长，可在叶面喷水，增加空气湿度，抽花薹期和现蕾期要保证充足的水分供应，以促使花朵充分发育，开花后，适当控水。

病虫害防治
郁金香病虫害的病原菌可由种球携带，也可由土壤携带而感染种球，多发生在高温高湿的环境，主要病害有茎腐病、软腐病、碎色病、猝倒病、盲芽等，虫害多为蚜虫。

防治方法
栽种前进行充分的土壤消毒，尽可能选用脱毒种球栽培，发现病株及时挖出并销毁，大棚生长过程中浇1~2次杀菌剂，效果更好；应保持良好的通风，防止高温高湿；蚜虫发生时，可用3%天然除虫菊酯800倍喷杀。

其 他
1. 盆栽郁金香直接上盆管理，由于种球品质不一，造成生长和着花不齐，影响其商品质量。所以最好先在大棚内地栽，在其花冠着色后上盆管理，并不影响其开花质量，效果更好。
2. 花色中，红色开花最早，黄色最迟，大致相隔10天左右，栽培中应适当错开栽种时间，保证同时开花。

花期调控
郁金香有耐寒不耐热的特性，一般可耐-30℃的低温，在炎热的季节就会转入休眠。平时喜湿润、冷凉气候和背风向阳的环境，在中性或微酸性土壤中生长更好。一个成熟的郁金香种球包含了三代鳞茎，或称三代种球。大种球本身是第一代种球，具有分化完全的花器官，定植后当年开花。而第二代、第三代种球为子球，它们可培育成大种球。
郁金香种球必须经过一定的低温才能开花，在原产地，冬季一般有充足的低温时间，郁金香种球能够获得足够的低温处理时间，可以在春天自然开花。一般来说，在生产上使用的郁金香球茎有5℃处理和9℃处理，处理后的种植方法主要是温室栽培和箱内促成栽培。
在华南等南方地区栽培郁金香因受温度的限制，在12月至第二年 2月这三个月内种植。12月份华南地区的气温仍可能很高，这时可以将郁金香栽培于栽培箱中，置于约5℃冷库中，放置2周至3周，待郁金香球茎已长根，芽约1厘米至2厘米长时，再将其移出冷库置于栽植棚内生长。
华南地区栽培郁金香受气候的影响较大，郁金香对温度敏感，若在华南地区出现“暖冬”的天气，往往就会使大批郁金香提前开花，花的品质也大受影响。为保证郁金香能准时开花，在生长期中应尽量保持日间温度17℃-20℃，夜间温度10℃-12℃，温度高时可通过遮光、通风降低温度，温度过低时可通过加温、增加光照促进生长。用控水来抑制生长，会出现“干花”现象。如持续高温，箱装的可将箱移入冷库，注意冷库温度应在8℃-10℃左右，而且最好在花茎抽长时移入，否则易造成花蕾发育不良。郁金香的花期控制还可以通过植物生长激素来调节。如用赤霉素浸泡郁金香球茎，使之在温室中开花，并且可加大花的直径。

H. 盆景创业计划书怎么策划

随着物质生活水平的不断提高，城市居民盆景也越来越受到人们的青睐。以下是我为您整理的盆景 创业计划 书，供你参考。

一、计划摘要

盆栽花卉零售业店，我们将顾客分为最基本的两个区域，分别是广大的学生和居民，绿色是每个人都热爱的向往的。年轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事情，一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够衬托出居室的优美清静，给人一种赏心悦目的感觉。

二、公司介绍

我们小店的 口号 ，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售业店，面对你广大周边大学生店面大概在30平方米。房租大概在一万一年。

三、战略规划

盆栽点的战略规划，专业化服务形成差异化竞争。准确的市场定位贴近市场需求。为了满足市场余姚虚心学习其他的地方的先进 经验 ，不断完善与创新。

四、创业组织结构

盆栽花卉零售，小成本小门店，组织结构为三个组。 市场调查 分析员由张西君和吴坤，采购员为周书双李云辉，销售员为朱胜前和胡贺。分为三组分工合作，把我们这个小店完善起来。

五、产品服务

盆栽不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境，增添活动气氛，令人赏心悦目的功能，而且它还是具有旺盛的生命力和吸收有害气体，净化空气，制造洋气功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花语，能让你在忙碌的学习和生活中有着不一样的体验和感受，犹如知己在身旁。

六、市场预测

花卉盆栽业一直是世界很具活力的产业。在世界经济形势普遍都不景气的大背景下，花卉盆栽业却始终保持增长，成为目前世界农业最具活力的产业之一。它有突出的社会效益，环境效益和经济效益。花卉盆栽不仅美化环境，而且可以陶冶情操，所以其市场是永恒的。经过调查大学城周边暂时没有一家正规的花卉盆栽。而且夜市上只有几家进行销售。而且价格普遍很贵，而且没有固定的售点。所以我们预测这儿的市场很大。

七、营销计划

花卉盆栽的主要营销计划是通过传单宣传优惠，促销，赠送礼物等等，来吸引周边的顾客以及学生的目光。市场是目标消费者面对学生，办公室工作人群。学校办公室这个层次的人群收入较好，生活情趣要求高体现自我，享受生活。

八、生产计划

花卉盆栽零销售暂时做不到自己生产这么大，我们的货源主要通过采购员去花鸟市场去草狗，通过货比三家与卖家商讨，然后以最低价格采购我们所需要的产品。

九、财务规划

花卉盆栽零销售的财务主要是计算我们总投资以及日收入估计。日收入估计。通过财务状况来看出我们是否盈利，规划是初期投入3万元，月收入估计4000(毛利)。且收入估计：100——200元，成本回收大概在六个月。

十、风险与退出

目前市场上夜市上销售小型花卉盆栽都要零零散散的不成气候，风险以寒暑假大学城将无人来投，存在一定风险，面对退出这一方案，我们可以转让给我们小一级的学弟学妹们。因为大学生都有一个创业的心，所以对于我们的退出还是有计划与对策的。

一、市场分析

随着物质生活水平的不断提高，城市居民对家居环境的要求也越来越高，盆景也越来越受到人们的青睐。

这里所提到的盆景，并不是一般家庭所养殖的花草，而是将山水、花草、树木、房屋、桥梁等一些模仿的自然景物巧妙地组合起来，就如同真的风景那样。然而，目前市场上优质并且价格适中的园林盆景并不多，能够适用于家庭的盆景就更少了。所以，这种盆景创意设计就拥有一个比较广阔的市场。

二、企业综述

l 企业概况：成立一家专门从事于盆景创意设计的企业。企业性质属于非正规劳动组织，以自筹资金10万元作为注册资金。初步拟定招收员工2人，要求是园林景观专业本科 毕业 生。

l 企业特色：专门为城市居民提供家庭绿色装饰服务，为顾客提供优秀的富有创意的盆景产品，给顾客家中带来一种身临其境般的动态视觉效果。

l 企业目标：企业短期内的目标是确保收支平衡，在市场上立住脚跟，打响知名度，扩大门面。长期的目标是要提升利润，维持良好的企业信誉，扩大员工数量。

三、市场研究

l 目标客户：中、高层收入家庭

l 市场调研：

竞争者产品价格(元)

花鸟市场大、中、小型盆景100-1000

个体商贩中、小型盆景50-500

流动商贩小型盆景50-200

四、 市场营销

委托市场策划公司进行产品推广。

产品：盆景

平均价格：300元/盆

推广方案及其预算：

推广形式或手段

年度投入资金(元)

宣传海报

10000

网络宣传

3000

传单

5000

总计

18000

五、财务计划

l 单位产品经济价值(元/盆)

单位售价

300

单位销售成本

100

单位毛利

200

l 各年度销售预测

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

销售量(盆)

500

550

600

700

700

销售额(元)

150000

165000

180000

210000

210000

l 创业成本：

项目

支付对象

金额(元)

注册登记费

工商局

500

办公设备、工具

商场

15000

办公装修

施工队

15000

市场推广

一、市场分析

随着物质生活水平的不断提高，城市居民对家居环境的要求也越来越高，盆景也越来越受到人们的青睐。

这里所提到的盆景，并不是一般家庭所养殖的花草，而是将山水、花草、树木、房屋、桥梁等一些模仿的自然景物巧妙地组合起来，就如同真的风景那样。然而，目前市场上优质并且价格适中的园林盆景并不多，能够适用于家庭的盆景就更少了。所以，这种盆景创意设计就拥有一个比较广阔的市场。

二、企业综述

l 企业概况：成立一家专门从事于盆景创意设计的企业。企业性质属于非正规劳动组织，以自筹资金10万元作为注册资金。初步拟定招收员工2人，要求是园林景观专业本科毕业生。

l 企业特色：专门为城市居民提供家庭绿色装饰服务，为顾客提供优秀的富有创意的盆景产品，给顾客家中带来一种身临其境般的动态视觉效果。

l 企业目标：企业短期内的目标是确保收支平衡，在市场上立住脚跟，打响知名度，扩大门面。长期的目标是要提升利润，维持良好的企业信誉，扩大员工数量。

三、市场研究

l 目标客户：中、高层收入家庭

l 市场调研：

竞争者产品价格(元)

花鸟市场大、中、小型盆景100-1000

个体商贩中、小型盆景50-500

流动商贩小型盆景50-200

四、市场营销

委托市场策划公司进行产品推广。

产品：盆景

平均价格：300元/盆

推广方案及其预算：

推广形式或手段

年度投入资金(元)

宣传海报

10000

网络宣传

3000

传单

5000

总计

18000

五、财务计划

l 单位产品经济价值(元/盆)

单位售价

300

单位销售成本

100

单位毛利

200

l 各年度销售预测

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

销售量(盆)

500

550

600

700

700

销售额(元)

150000

165000

180000

210000

210000

l 创业成本：

项目

支付对象

金额(元)

注册登记费

工商局

500

办公设备、工具

商场

15000

办公装修

施工队

15000

市场推广

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