新锐花艺

A. 大气又低调的工作室名字

工作室取名常用字推荐1、可用【盛】字，寓意兴旺，兴盛，宏大，盛气。取名用，象征昌盛不衰。比如经纬盛达工作室、百易荣盛工作室、瑞途盛华工作室。
2、可用【香】字，寓意香味，味道好。取名用表示受人喜欢，馨香宜人。比如留香工作室、香仿真花艺工作室。
3、可用【程】字，寓意规章道路，次序等意思。取名用，象征道路，前途。比如山禾绿程工作室、民程工作室、新运程工作室。
4、可用【彩】字，寓意多指各种美丽的颜色。人们把买卷得奖称中彩，形容获得了财富。取名选用，象征美丽，艳美富有，豪华，清雅伶俐，多才巧智，晚年吉祥。比如七彩工作室、百缘多彩工作室、风彩工作室。
5、可用【隆】字，寓意兴隆，盛大，取名用，象征兴盛，深厚，吉利。比如欣隆全工作室、万隆工作室、金彩隆工作室。
大气又低调的工作室名字（两个字）1、百川工作室、爱慕工作室2、金鹃工作室、承尚工作室3、成羽工作室、尘缘工作室4、山友工作室、博丰工作室5、万岳工作室、炳坤工作室6、温澜工作室、宇泰工作室7、盛漏返团巢工作室、禹汇工作室8、领一工作室、意趣工作室9、组合工作室、瑞能工作室
大气又低调的工作室名字（三个字）1、变则通工作室、米赛亚工作室2、鑫天隆工作室、四人行工作室3、白树荣工作室、木衣非工作室4、仁亚捷工作室、金浩德工作室5、静庭轩工作室、太阳鸟工作室6、旗东起工作室、丽倾城工作室7、阿柯迪工作室、爱福林工作室8、乐万家工作室、艾可斯工作室9、万家美工作室、思铂睿工作室
大气又低调的工作室名字（四个字）1、安排珠宝工作室、源丰土地工作室2、清成智慧工作室、白衣青衫工作室3、百川融尚工作室、华韵建设工作室4、奥立时装工作室、晨曦旅游工作室5、艾米丽亚工作室、康美汽车工作室6、中意工创工作室、安琪嘉业工作室7、峰安标牌工作室、徽人筑土工作室8、锦上元素返橘工作室、上邪箱包工作室9、安家文旅工作室、润森农业工作室
大气又低调的工作室名字（更多推荐）[01]筑家工作室[02]置达工作室[03]浮生工作室[04]新锐工作室[05]宏林工作室[06]爱第工作室[07]鸿鹏坊工作室[08]石刚工作室[09]汇丰工作室[10]嘉意天和工作室[11]云庭工作室[12]爱美姿工作室[13]海普工作室[14]淼泰工作室[15]九号工作室[16]朱雀工作室[17]叕木工作室[18]安创造工作室[19]饕餮工作室[20]奥莱奥美工作室
以上工作室名字大全精选自真实企业名称数据库，仅供起名参考。建议您选好工作室名字之后，可以进行公司测名打分，运用我国古代周易学中五行相生相克的原理，对店铺、公司世销名字笔画进行五行数理分析，揭示其所蕴含的吉凶信息。
您还可以点击底部客服咨询八字起名、周易起名、公司店铺起名，还有宝宝起名，我们会根据宝宝出生年月日和时间，为宝宝起一个带着好运的好名字！

B. 2019杭州大屋顶樱花节附预约信息

三到四月的浪漫樱花季，大屋顶都是一个浪漫的地方，这里将会展开有展览，电影，文艺市集等等活动。这么多精彩的活动也将会一直持续一周的时间哦！大屋顶樱花季来袭，更多精彩信息，一起来了解一下。

2019年的大屋顶樱花季

时间：

3月22日-4月7日

地点：

杭州大屋顶

赏樱方式：

预约赏樱

良渚文化艺术中心，别名“大屋顶”，多次被网友们称赞为杭州最美的阅读空间，这栋由世界级建筑大师安藤忠雄亲自设计的建筑，是其目前在杭州的唯一作品。整个建筑非常注重自然、文化与人的内在关联，这里不仅有水、光、风、极简的清水混凝土建筑，还有上百棵染井吉野樱在春天等待绽放。

预约方式

1.2019年大屋顶樱花季实行网络实名限量免费预约参观，共两个周末的预约赏樱时间，线上每天接受3000人预约;

2.预约日期：3月29日/3月30日/3月31日/4月5日/4月6日/4月7日，共6天。预约赏樱分为两个时间段：9:00——13:00，13:00——18:00;

3.请配合现场工作人员指引，有序赏樱;

4.凭良渚文化村一卡通赏樱可免预约，一卡一人;

5.预约途径：关注大屋顶公众号——点击阅读原文或回复关键词“樱花季”，即可进入预约界面;

6.领取赏樱手环：预约成功后可去现场取票台凭借唯一二维码领取赏樱手环，手环全天有效;

7.建议优先选择公共交通工具，绿色出行，若良渚文化艺术中心内停车已满，则需遵从工作人员指引厅慧启将将车辆停至良渚食街旁空地停车场(由良渚文化艺术中心门口沿玉鸟路直走300米左右)。

大屋顶樱花季精彩好玩活动

樱花季将会开展八个主题活动

第一周

3月23日——3月24日

社区公益

2019大屋顶樱花季积极与社区联动，为配合一年一度的村民日，第一周我们以‘美好在身边’为主题，开展多项社区活动。23日，我们邀请良渚博物院的工作人员来大屋顶分享关于社区与良渚博物院的互动活动。24日，社区戏剧快闪在良渚文化艺术中心大台阶上演，一支组建半年的特殊戏剧社，成员是来自社区的13位普通退休老人，他们有一个共同点：从未接触过戏剧表演。经过半年排练，他们完成了一部完整扮如的戏剧。社区戏剧项目由阳光禾你教育发起，为普通退休老人们设立一个不设门槛的舞台，记录一段应该被尊重的记忆。

花花世界

在樱花季分会场，坤和万科·黄龙万科中心，3月24日14：00，我们邀请知名作家马伯庸，他的讲座受到各地读者，尤其是年轻人的热烈欢迎，每碧磨场活动都人满为患。马伯庸在微博上回应读者的热情：“我发现我其实没粉丝——粉丝是一种单向膜拜，而出席活动的朋友们更像是与我有默契的多年损友，他们求签时总想欠我一下，我也会设法欠回去，虽然要多签好多字，但乐此不疲，非常好玩。”大屋顶樱花季，与你喜欢的人一起玩耍吧。

第二周

3月30日，3月31日

小伙伴们期待已久的樱花市集在这个周末火热开启，连续两天不停歇，玩转樱花，体验美好。

春日三集

“春日三集”中，音乐市集我们邀请了吉他手/氛围音乐艺术家汪文伟、文烽(鼓手)、即兴手风琴手CK、民谣歌手白羽等在樱花林的草坪上与大家一起度过午后时光。

生活市集的三个摊位区，有浪漫美食、精致手工、创意品牌，走走停停，流连忘返。

与有意思的人对话，相信知识市集上的嘉宾能给你不一样的生活理解，本届樱花季我们邀请到了绿植艺术家植觉先生、青年艺术家古非、独立旅行设计师孙博、独立花艺设计师芸芸，带我们走入理想生活模式。

樱花之约

大屋顶樱花季，我们与读库主编张立宪继续“樱花之约”，30日下午，大屋顶剧场，老六跟你谈谈关于“书”的那些事儿。

士说新语

无数次在内心深处默念的“稳定”究竟是什么?为一个人、一份工作、一种习惯留守一地，按部就班安全度日，就是稳定?有些人偏偏讨厌稳定，他们在杭州、香港、北京，这三座气质截然不同的城市间游离穿梭，变换工作和生活习惯，体验不同文化和城市风景他们选择在游离中找到自己。你猜，他们遇见了什么?
“3月30日下午，小婧与贾葭携新作与你度过暖心午后。

春日习习

妈妈们同样可以在樱花季找到趣味，3月30日14:00——15:30，跟着儿童哲学工作坊一起看看孩子们为什么也想买东西。

夜樱物语

唱著歌的人儿，继续歌唱，在世界的角落或者汹涌波涛之中，背包_抖落几个字，让风扬成诗句，巴塔哥尼亚还未熟悉，是谁的乡愁以及我莫名的思念30日晚上，音乐创作者、歌者王榆均分享关于“此时此刻，在大地的荒原”。

混响时间

3月31日，大屋顶美术馆与中国美术学院共同主办的第三届纤维艺术新锐展即将开幕，以‘混响时间’为主题的“纤维艺术新锐展”是围绕中国美术学院雕塑与公共艺术学院纤维艺术系为学术主体，
持续以“纤维艺术”为研究课题，找寻未来纤维艺术发展方向的学术展览项目。在长期积累和探索的过程中，“纤维艺术新锐展”创建了独立且保持自身特点的学术品牌，不断地发现新锐艺术家、新的创作方向，和全新的对纤维艺术的理解。

混响时间：第三届纤维艺术新锐展

展期：2019/03/31—06/049:00—17:00(周一闭馆)

地点：杭州良渚文化艺术中心大屋顶美术馆

第三周

4月5日，4月6日，4月7日

凡人樱歌

“人要任性，任性，任性。不任性的人，随时都在抑制自己，怎么能维持健康的精神状态?”——舒国治。无数生活罅隙中的挣扎，不如一个理想主义的春日午后。延续去年的“凡人樱歌”，邀请到舒国治与读者现场探讨“我们怎么吃怎么行”。

《恋爱的犀牛》分享会

1999年的夏天，《恋爱的犀牛》在北京掀起了小剧场戏剧的狂潮，被称为“年轻一代的爱情圣经”，2019年4月4日，《恋爱的犀牛》经典回顾，在杭州蜂巢剧场与观众再述爱情。4月4日-14日期间，喜欢这部戏的小伙伴可以去杭州蜂巢剧场观看这部经典之作。4月5日，我们特别邀请孟京辉工作室黑猫剧团导演刘畅及剧组成员一起来到大屋顶，带来一场浸没式戏剧朗读表演，结合戏剧、朗读、音乐和肢体，离开舞台的戏剧能量，绝对让你耳目一新。

活动时间：4月5日14:00——17:00

活动地点：良渚文化艺术中心大台阶

爵士之夜

2019大屋顶樱花季重磅推出爵士之夜，来自斯洛文尼亚的灵魂鼓手DréA.Ho?evar带领爵士与当代音乐领军人物贝斯手LesterSt.
Louis，钢琴家TheoWalentiny来到大屋顶，给观众献上一场前所未有的当代爵士的现场体验，售票信息请持续关注大屋顶公众号。

活动时间：4月6日19:00——20:10

活动地点：良渚文化艺术中心大屋顶剧场

附赏花日历

C. 曹雪简介及详细资料

人物成就

曹雪Alan80后"时尚派"花艺设计师，花田小憩植物生活美学平台创始人， 美国花艺学院认证教授， ·WFC世界花卉设计师协会会员， 《新娘modernbride》特邀明星封面花艺设计师， 无论古典还是现代作品无时无刻透露出时尚的味道。与国际众多品牌和媒体合作宏银乱跨界设计，独特的定制思维，广受时尚与娱乐圈好评，众多杂志明星封面花艺设计师。因在花艺设计中有一双魔术般的创造之手被誉为"当代花艺界的魔术师" 。

他在北京开设了一家叫做C-Floral(雪&花)的花艺生活馆(现更名为花田小憩植物美学体验馆) ，主要设计人物，品牌，家居的高端花艺定制，同时成为众多明星媒体拍摄地。

美国花艺学院认证教授

·WFC世界花卉设计师协会会员

《新娘modernbride》特邀明星封面花艺设计师

[ModernBride]

2013最受名人明星喜爱的花艺设计师

国内首位举办个人花艺展览者

人物经历

2003-07年，系统学习花艺设计，师从多国顶级设计师。

2008年，年仅21岁的他设计了著名影星佟大为先生等众多明星的婚礼

2009年，创建C-Floral(雪&花)品牌开始服务搏辩众多明星名流

2012年，获美国花艺学院教授学位，同年出版《幸福像花儿一样》花艺图书

2013年，在创办国内首个个人花艺展，引来时尚，艺术界人士上千人参观。由中国林业出版社出版第二本国际顶尖花艺设计系列《梦幻婚礼花艺设计》图书。受邀台湾中华花艺设计协会年会(CFD)表演嘉宾。

2014年，创建C-Floral花艺生活馆，主要合作明星名人和品牌，包括华纳唱片(北京)，时尚集团，腾讯时尚，爱奇艺。生活馆并成为众多媒体明星拍摄地，包括明星刘亦菲(腾讯时尚)，瞿颖，毛林林，赵丽颖(奇艺街拍)，胡彦斌《嘉人》等……

曹雪起初在北京开设了一家叫做C-Floral (雪&花)的花艺生活馆 。2015年6月创办花田小憩植物美学生活平台蔽档。

2017年09月，北京卫视《北京您早》以"用鲜花表演的魔术师"主题新闻报导介绍曹雪 。

2017年12月，录制湖南卫视《快乐大本营》 。

2017年12月，接受FM103.9《梦想行动派》电台专访，讲述自己的花田梦 。

2017年12月，曹雪参加浙江卫视《你好!生活家》栏目，对张歆艺和谭维维进行插花作品指导 。

2017年12月，参加湖南卫视《快乐大本营》节目，并在节目上授课，专业点评易烊千玺等嘉宾插花作品 。

2018年07月，曹雪接受环球网时尚专访，讲述自己对花艺设计的理解 。

2019年04月，曹雪接受新浪采访，"一起进宫品书香"助力自闭症学童 公益活动表演嘉宾

参与节目

《芭莎珠宝》花艺魔法专访

《新娘modernbride》人物专访《嘉人》婚嫁访谈

《睿智》完美花艺盛宴专访

《费加罗》奢侈品跨界合作

《环球生活》和花打交道的男人专访

《风尚志》二十几岁专访

《台湾花艺》CFD表演报导

《精品购物指南》定制有态度的花专访

韩国《life》花艺设计

BTV新闻花艺生活

SouthChinaMorningPost(香港)人物专访

《新锐》与花一起热恋下去专访

《中国花卉报》人物专访

《milk新潮流》人物专访

《TheDiscerningLifestyle礼·志》雪.花世界人物专访

人物成就

出版书籍

《梦幻婚礼花艺设计》国际顶级花艺设计系列

《幸福像花儿一样》

《每日花开》

跨界合作

GiioArmani·Givenchy·JimmyChoo·Chanel·RobertoCavalli·EmporioArmani·CéLINE·AlexandredeParis·TASAKI·Pomellato·Chopard·DEBEERS……

经典案例

·《芭莎珠宝》极品夜宴

·佟大为先生婚礼

·陈羽凡爱子百日宴

·李湘爱女百日宴

·新娘杂志年度颁奖盛典

·法拉利车展设计

·SK-II圣诞活动

·凤凰传奇曾毅先生婚礼

·张歆艺生日派对

·《Ok!精彩》新闻启幕夜

D. 十大女装品牌有哪些十大女装品牌

十大女装品牌有

1、哥弟

专注于多元化高端精品女装，以白领阶层全方位路线为定位，从整体到对细节皆尽善尽美，时尚、优雅与质感并重，是比较适合都市女性的大品牌。

E. 鲜花电商的几大痛点难点

2015年鲜花电商开始蠢蠢欲动的时候，就在鲜花电商公司上班了，做的是订阅版产品。大佬说不上，只是权几点感触：
1、物流，从云南到机场再转运到二级市场再到花店，一旦遇到突发天气状况，一箱花烂机场的情况太常见了，天气热还要考虑冷链的问题，天气冷了需要做好防冻准备
2、损耗，这里的损耗是指牛逼的养护可以延长花期到1个月以上
3、设计，鲜花不同于生鲜，是一个讲究生活情趣、有审美的东西，更偏向于艺术，随着国内层出不穷的新锐花艺设计师及个性花店出现，未来的用户关注点可能更刁钻，又要新鲜又要符合审美。

F. 鲜花店经营管理论文怎么写

近年来，花卉消费呈雨后春笋之势，花卉消费群体覆盖八方，花店业逐渐发展成庞大的市场，花店的经营管理也显得日益重要。下面是我整理了花店经营管理论文，希望能对大家有所帮助!

《浅析花店业经营的正确定位》

内容 摘要: 社会 发展 与变革为花店业的发展创造了可观的前景，同时也为花店业的持续盈利发展提出挑战。如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，这是花店业不变的话题。本文通过引入艾·里斯(Al Rise)和杰克·特劳特(Jack Trout)的定位 理论 ，联系国内花店业实际情况，对花店业的正确定位作了肤浅引导。

关键词:花店业 花卉 经营

近年来花卉消费呈雨后春笋之势，花卉消费群体覆盖八方，花店业逐渐发展成庞大的市场。经过九十年代初、中、后期三个阶段的发展形成了 目前 数量庞大的花店群体，但由于经营理念的先进与否，各个花店的盈利相差万千。一个花店要在激烈的市场竞争中立于不败之地，需要明确自己在市场中的位置，以独特的经营模式和理念，确定服务群体，并做出正确定位。

1.我国花店业的发展前景

我国花店业的发展是同我国解锢思想和改革开放同时起步的。随着生活水平的提高，居住环境的改善，人们开始探索精神方面的需求，鲜花作为一种特殊的消费品,慢慢地走进了人们的生活,花店也应运而生。上世纪70年代末,杭州城出现了建国以来最早的花店，即杭州花店,属杭州花木公司主管,除卖花外还卖土特产品。随着鲜花需求量的不断增加,杭州出现了鲜花的专售店,真正意义上的花店从此诞生。

中国 是一个具有13亿人口的世界大国，但在花卉业的发展上却只是初级水平(附：中、台、日2004年花店业销售量分别为3亿枝、12亿枝、35亿枝)。中国花卉业的发展虽处在初级阶段,但发展速度仍然还是和市场 经济 同步的。自从1984年我国对花卉业进行正式发展以来，年生产面积从2万公顷发展到现在的年生产45.3万公顷，年销售从7亿元发展到现在的382.3亿元。据不完全统计，全国大大小小的鲜花店十几万家，以四川眉山区域为例，九十年代开花店的只有几家，而现在已经达到了上百家。散布于大街小巷的小花店代表着中国花卉零售业的主体力量，花店业已成为我国一支脱颖而出的商业新军。因此，我国花店业的发展前景非常乐观。

2.花店业发展的现状

花店业发展初期，人们对花的销售和购买观念不是很明朗，而且经营者对商品进行盲目销售，促使出现了一时的暴利现象，巨大的利润，廉价的投资，吸引了众多的投资者。随着市场经济的推进和消费意识的提高，人们对商品的价格有了一定的评估，花店业出现了盲目的价格战，成本和利润的考量使得低质量的商品涌入市场，消费者也对商品失去了购买欲望，据调查每个城市只有20%的花店生意红火。

在我国目前经济发展形势下，花店数量的剧增并非说明行业发展到了尽头。相反，一个市场形势机遇与挑战并存，思想观念从物质的满足向精神的渴求的转变，为花店业的发展创造了一个契机，为我国探讨花店业的定位提供了新的平台。

3.定位理论及其在营销业的战略意义

三十多年前，美国营销专家艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)在《 广告 时代 》等杂志上发表了总题为“定位时代”的系列 文章 ，首创“定位”(Positioning)概念，自此，“定位”风靡世界营销行业。

“定位”理论强调：解决传播难题，要从“局外”，即换位思考，站在消费群体角度寻求解决之道，充分关注消费群体已有的认知基础(已经形成的看法)，调动顾客“头脑中已经存在的东西”，使之重新链接，从而对新的品牌及产品属性产生认知和购买欲望。

从操作角度，“定位”理论的建议：选择清晰、简化的信息及概念，进行“聚焦”式传播。最好是“一词占领头脑”，如“沃尔沃—安全”、“宝马—驾驶乐趣”、“联邦快递—隔天到”、“佳洁士—没有蛀牙”等。同时，传播时需以竞争品牌为参照，找出差异化的概念或与竞争品牌进行对比，将顾客对竞争品牌的视线转移过来。

定位的基本 方法 不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。

“定位”它以简明、锐利、操作性强的特点，既给市场领导者持续保持优势提供有力武器，也给市场挑战者、追随者以及新进入者创造品牌提供了平台。今天的国内市场上，无论是“西门子”冰箱这样的“贵族”，还是“今麦郎”方便面这样的新锐，品牌运作和营销传播中均有“定位”的清晰身影。

4.花店的定位

像其他服务业一样，消费越发展，服务划分得就越细。花店需要定位正是顺应目前花卉消费不断发展的潮流,花店的定位已非常多样。应该说，不管要开的花店是大是小，对经营者都是一种全身心的投资，花足够的时间和精力调研市场，相当程度上可以避免风险。一个有发展潜力的花店是经过周密的市场调研，进而换位思考，从店的选址、气氛烘托、产品质量、服务和经营特点等方面让消费者抢眼挖心。

经营行业的定位最主要的就是定位消费群体。市场调研时，应该对一个大区域内的花卉发展、区域特点、消费水平、消费层次、消费习惯、花店分布、个体心理与货源等进行一个总的 分析 权衡，并对潜在消费者的情况和花店业发展的趋势做出预测，再结合自身条件，在店位选址、店面装饰、经营范围、宣传攻势和服务等方面找到最佳切入点，正确定位自己的花店。

4.1 经营理念定位

思路决定出路，经营者思路决定花店出路，独特新颖而正确的经营理念带来的是持续增长的盈利。思想观念要超前，要创新，要新奇特，讲信誉，争创品牌。通过观念创新，带动经营管理和 市场营销 创新。花店要及时跟上花艺 时尚 趋势，努力 学习 国内先进花店的新做法和各种 经验 。要有强烈的竞争意识，市场意识。面对鉴赏水平日渐提高的消费者，经营者应不断提高花艺水平，注意学习积累新知识和技能，多与同行交流，据自身经济情况，有选择性地参加各种短期培训的学习，取长补短，这是花店创立服务品牌，创花店特色之源。

4.2 选址定位

从选址上，应选择 交通 便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心 医院 。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖。

对城市规划较快的地区，有些地段眼下租金便宜，但不久可能面临拆迁重建，有些地段看似租金昂贵，但它周围将要发展起庞大的消费群，无论是写字楼还是住宅区，都有这种情况，选址时，这些因素应该考虑进去。目前，国内的花店按照以上选址定位的理念，分成了七大类型:

4.2.1花店开在市场内

投资相对较少，几个简单的花筒，一张桌子几乎是花店的全部固定资产了，优点在于消费比较集中，顾客可选择面大，商品的流通比较快，缺点在于商品数量多宜损耗，商品的质量没法保证。

4.2.2花店开在商业区或医院、学校

客源广泛并且相对稳定，但商品宜损耗。花店开在医院附近，一般都是以看病人或哀思为主，应准备成品花篮、花束，可兼营水果篮等适于看病人的礼品。花店开在学校则以庆典、节日用花为主。

4.2.3花店开在地下室，写字楼层内或一些比较特殊的地点

目前 越来越多的 企业 认识到 自然 、健康、绿色办公新空间的重要性，“绿色 时代 ”已兴起。这种潮流为商务花艺市场提供了巨大的发挥空间。 特色的经营，优质的服务，是他们生存的特点。

许多高级写字楼相当注重“面子工夫”，即使是前台，也非常注重花艺的摆设，花店可以针对周边的客户群提供更专业化的商务花艺，而白领群集中也更可能拓展个人服务。 成立花艺工作室，凭借出色的花艺水平，优质的服务，全面的商品，也通过设计师本身的特色是花店的生存之道。

4.2.4店开在 交通 便利的繁华街道

服务对象以流动人群为主客流量最大，他们可能没有太多的时间等候，应当提前插制几个花艺成品，分出档次，使各类顾客都能尽快的选择到所需的商品。借助自己创意的门面设计，全套的工具设备，品种丰富的商品，优质的服务，特色的管理模式属于花店里的中档花店。

4.2.5设在超市或商场内的花店

一般分成两种: 一类是超市或商场的收银台对外组赁柜台，另一类是与超市或商场联营，进入超市或商场内部。受超市、商场经营特点 影响 ，这种影响是好的一面。因为超市、商场都会定期对所有商品进行市场调研，在一段时间内推出那些品种，多少量怎样定价都有 科学 依据。其次超市的统一宣传公式很强。

超市、商场中买鲜花是一种新的形式，应该和传统话点分开，有各自的服务领域。要求花艺精美，并经常是电话定单的商业花卉消费可以交给花店去做。

4.2.7 网上花店

这是一种不需要门面和装修的花店，通过 网络 的平台建立的网络花店，更广阔的服务区域，更丰富的商品选择，便捷的购物。由于电脑和互联网的普及，网站拥有巨大的客流量，方便快捷的互联网和免费电话定花、送花服务已经为大多数消费者所接受。

4.3 店面环境装饰定位

外观是店铺给人的整体感觉，体现店铺的档次，也能体现店铺的个性。从整体风格来看，可分为 现代 风格和传统风格。

现代风格的外观给人以时代的气息，现代化的心理感受。这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。

具有民族传统风格的外观给人以古朴殷实，传统丰厚的心理感受。许多百年老店，已成为影响中外的传统字号，其外观装饰等都已在消费者心中形成固定模式。因此传统的外观风格也很吸引顾客。

店铺要想取得好的 经济 效益，首先必须使消费者走进店里。除广告宣传、传统声望等因素外，消费者对一个不相识店铺的认识是从外观开始的。人对事物的一般心理反应是，一个室外装修高雅华贵的店铺，销售的商品也一定高档优质;而装饰平平或陈旧过时的外观，其销售的商品也一定是相间交错低下，质量难保。过于豪华或简陋的装饰，搭配不协调的布置，都将成为拒绝消费者的人为屏障。因此店面环境装饰定位是将成熟的思维点固定于某一位置上，确定花店的表现重点，确定表现花店环境的形式。要明确在环境设计中花店投入的资金和想要达到的目的，再根据调查 研究 中所得到的信息，确定花店的设计风格。气氛定位应确定是活泼的、还是严肃的;是怀旧的，还是店面装潢精致、所售商品价高质优，面向中高收入者经营服务的高档花店，还是花材都在实惠常见之类的普通亲切的小花店等。花店定位的第一大忌就是不高不低，不上不下，企图两者兼顾。这种做法在两种消费对象那里都难以得到认可，是个很危险的决策。

4.4经营范围定位

花店经营范围包括鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、花卉租赁、花卉门诊、花卉意境设计、鲜花预约服务、婚庆服务等。具体选择要根据不同的消费群体与消费特点来确定经营范围，可单一经营某一方面或则综合经营也可只兼顾其中2-3种项目。

比如： 花店以经营商业礼仪花艺为主，则主营礼仪花篮、花束、花车、婚礼场景布置等为最好;以经营家居装饰用花为主，则可以综合经营与家居饰品有关的其他项目，比如干花、盆花、绢花以及花器工艺品等。

经营范围的确定非常灵活，根据定位的不同来选择经营范围，力求精致。

4.5 宣传定位

无论中低档花店还是高档花店，宣传攻势必不可少，宣传策略要和消费群体定位相得益彰。那些为高级商务区写字楼提供用花的花店，广告可以打在白领阶层爱看的休闲杂志上，促销活动可以和大商场、高级酒吧、咖啡厅联合展开，面向住宅区的花店，广告可以打在散发给住户的超市宣传单上，或经常与区内的超市联合推出促销活动。总之，经营活动要针对性强，不能片面撒网。

4.5 服务定位

花店的服务贯穿在经营过程的始终，它直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率。花店应根据客户消费的不同时间灵活安排经营时间;大多数消费者在购买鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费;为适应少数消费个性化的需要，可上门为其布置厅堂，进行花艺设计;花店服务社区，可使消费者享受更快捷的服务。售后服务主要体现在教会消费者养护、保鲜知识，经常性地访问客户，掌握其消费新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等。

要注意质量和水平。绝对高档和低档的花店都容易保持自己的水平，但大多数的中偏高档的花店却容易水平忽高忽低，若想在同类中脱颖而出，创出品牌，开店之初就应该有意识持之以恒地保证自己花卉的质量和特色。要注意人员形象。对定位高档的花店来说，人员的培训绝对不能忽视，有的花店看起来高档，但服务人员的素质并不高，这使得花店的形象大打折扣。

结语： 伴随花卉业市场的 发展 ，国人花卉服务需求提高，这就给花店业同时带来了机遇和挑战。然而市场的扩大并没有缓解花店业的激烈竞争，却带来了花店业整体经营模式及服务理念的革新。正确定位花店，才能够在花店业市场新一轮的激烈竞争中立于不败之地。

参考 文献 ：

[1]李永红.花店经营手册. 农村 读物出版社，2005.8

《普罗旺斯连锁花店营销战略模式分析》

[摘 要] 花店已成为城市生活中不可或缺的重要行业之一,花卉事业的经营,并非仅在“量”上取胜,更必须有“质”方面的优势。因此花卉品牌的打造是兵家必争之地。连锁经营对花店行业而言在成本及销量方面均具有不可忽视的重要作用。本文就连锁花店的营销战略问题进行讨论。

[关键词] 连锁花店 营销战略 市场细分 目标市场 市场定位

花店已成为城市生活中不可或缺的重要行业之一。花店的经营面积平均近20平方米,少数大店有100-200平方米的。每家花店的经营人员一般有2-3人,多者近10人。从经营品种看大多数是以经营鲜切花为主,包括散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮、婚车装饰和环境布置、销售插花艺术品等。在调查中发现,虽然花店发展趋势喜人,但尚存在一些问题需要不断改进和完善。主要表现在:规模普遍较小、设施设备落后、信誉度较差、花店业从业人员中不少人缺乏花卉业务知识和技能。

因此创建一家设施齐全、布置装饰考究、员工专业技能娴熟、不仅能进行零售还能按时按质按要求进行网上订花送花、鲜花速递、订单等交易的花店能填补这一空缺。普罗旺斯便是一家定位中高端的以零售鲜切花为主要业务的连锁性质的花店。行销大师菲利普•科特勒说:“品牌的意义在于企业的骄傲与优势,当公司成立后,品牌力就因为服务或品质,形成无形的商业定位。”所谓的品牌不是单薄的象征,乃是一个企业总体竞争力,或企业竞争力的总和。更近一步说所谓的品牌不单包括名称或标记,还可能扩及系列的平面视觉体系,甚至立体视觉体系。但一般常将其窄化为在人的意识中围绕在产品或服务的系列意识与预期,成为一种抽象的形象标志。花卉事业的经营,并非仅在“量”上取胜,更必须有“质”方面的优势。因此花卉品牌的打造是兵家必争之地。

蛋糕 较之鲜花在生活用途、购买需求等方面具有相似的特性,“好利莱”蛋糕正是一家以品牌优势领军蛋糕市场的零售企业。连锁经营对花店行业而言同样具有不可忽视的重要作用。下面来分析一下连锁花店的营销战略。

一、市场细分

花企只有洞察鲜花消费动机即消费者的需求异质性,才能准确地拟定有效的市场细分-定位策略,从而俘获消费者的“芳心”,提高企业的市场应变力和销售业绩。根据对消费者对鲜花购买动机的细分鲜花消费的市场细分如下:

a.经营节假日鲜花,主要产品为散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮。

b.布置酒店、宾馆等公共环境。主要产品为花篮,有寓意的中高档观叶植物盆景、盆花、插花艺术品。

c.装饰菜肴,主要顾客为西餐厅,产品为无需包装的鲜切花。

d.满足顾客的 兴趣 爱好 ,装饰及改善家庭环境,如窗台、阳台、桌台等。产品为花种、有特殊用途的盆景、盆花、插花艺术品、仿真花及附带的配套工具,如:花肥、花盆等。

e.满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要,主要产品为大型花篮、观叶植物盆景、盆花、婚车装饰等

f.满足顾客食用的需求,用做茶叶和化妆品、食品的原料,产品为各种花茶、花瓣。

g.满足顾客省事省力的需要,开展网上订花送花、鲜花速递等业务。

二、市场选择

1.评价细分市场

(1)细分市场规模和增长率

市场规模大且增长率高的市场为:a、b、e、g

市场规模小但增长率交高的市场为:c、f

市场增长率低但市场份额较大的市场为:c、d、f

市场增长率低且规模小的市场为:c、f

(2)细分市场的结构吸引力

根据迈克尔波特的“五种理论模型”理论进行分析:

在前文分析到的七个细分市场中,竞争最为激烈的是经营节假日鲜花满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要。布置酒店、宾馆等公共环境因对专业技能的要求比较高,所以该市场的现有的竞争不是很激烈。

鲜花零售行业的供应商为 种植 花卉的厂商或花农。和其他产品相比,花卉的运输成本占产品成本的比重要更大一些。花店采取连锁经营,大批量进购会极大地降低花卉植物的运输成本。零售行业要想在同类竞争中取得优势,自己控制产品的生产和供应固然是最好的,但一体化经营会增加企业的成本和风险,因此最好的方案是与一家或几家供应商建立长期合作伙伴关系,以保证供应产品的质量和价格。

鲜花的购买者大多为有一定收入水平、追求较高生活质量的群体,因此会更在意产品本身所蕴含的价值,而不会对产品的价格斤斤计较。

除了对专业技能要求较高的业务(布置酒店等公共环境)外,进入该领域对资金、专业技能、人员等的要求都不高,因此进入门槛相对较低。另外为防止潜在的竞争者的进入,服务很容易模仿的,最重要的是控制自己的供应商和把握核心的专业技能,争取以最快的速度占领市场。

基于顾客对鲜花植物的特殊的需求,因此该行业的各细分市场都不存在替代者的威胁。

(3)企业的目标和资源

普罗旺斯连锁花店前期的市场为威海市,通过威海市场的连锁经营形成一定的规模和竞争优势,进而向全国其他中端市场进军。考虑到顾客的购买力及花卉产品被我国的消费者认知的状况,投放初期以进军中端市场为主,待各项资源完备之后向高端市场进军。

通过现有花店加盟的方式来获得地理位置优越的经营场所,并且与高校或专业协会合作对原有的员工进行定期的统一的培训。并且现有花卉生产厂商的竞争激烈程度,使得对战略伙伴的挑选也更容易实现。

2.选择目标市场

通过对上述市场的细分与评价,花店的主要业务定为:

(1)经营节假日鲜花,如玫瑰、康乃馨等,作为节日礼物。主要产品为散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮。

(2)布置酒店、宾馆等公共环境。主要产品为花篮,有寓意的中高档观叶植物盆景、盆花、插花艺术品。

(3)满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要,主要产品为大型花篮、观叶植物盆景、盆花、婚车装饰等

(4)满足顾客省事省力的需要,开展网上订花送花、鲜花速递等业务。

在市场模式上选取产品专业化,即销售以鲜切花、盆景为主要产品来满足不同的需求。在目标市场战略上选取差异化营销战略,即为各个细分市场制定不同的市场营销组合。因为现今的花店行业已处于成长阶段,消费者的需求各异,无差异营销战略显然不合适。另外以同样的产品与现有的花店竞争,也不会获得优势。在经营节假日鲜花,开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰等业务上以中端产品为主,以规范化、标准化的服务领先竞争对手,如统一的定价模式、熟练的包装技能、准确的送货系统等。在高端消费市场上,如布置酒店、宾馆等公共环境,则要实行特色化战略,以独特的专业技能、较高的产品质量,完善的售后服务等来满足顾客的较高要求。

三、市场定位

普罗旺斯作为一家走品牌战略的花卉零售企业其竞争优势在于产品差别化或服务差别化。采取“三高”的经营方针,即高品质,高技术,高服务。花店作为花卉的零售业,鲜切花的品质是办好花店的基础。因此应关注花卉生产基地情况,与供应商达成一致,始终销售优质的鲜切花。

花店经营的不仅仅是鲜花,而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务,花艺设计是花店经营的根本,花店经营者必须在作品风格和品位上为客户量身定做。为此,花店注重插花技术的创新,以提高花店的服务水平。形成定期的培训体制,花店应订购台湾、新加坡、韩国及欧美的部分花卉杂志,学习中外插花技术,了解最新的插花潮流,并从中找出适合客户群的实用部分。

花店是服务行业,让顾客满意是员工工作的最终目的。24小时昼夜服务、电话订花、随叫随到,为各阶层人士解决应急服务。连锁经营涉及相应的范围后,客户就如同享受惠普的电脑全国联保一样方便的享受异地送花,而无需采取较为昂贵的网上订花了。花店的成功与一套灵活务实的管理机制分不开。在花店的管理上,实施经理负责制,花店全体员工和业主按一定的比例分享利润,以充分调动大家的积极性、创造性和自觉性。

企业的最终目的是获得品牌知名度,进而获得品牌优势。在产品推广前期要注意广告策略的运用,店面的设计装饰采用统一的风格,鲜花的包装上也要注明品牌名称,使普罗旺斯“高技术、高品质、高服务”的品牌形象深入人心。

参考文献:

[1] 张燕:如何经营花店[J]. 农村百事通 , 2005,(10)

[2] 陈渭坤:上海花店――零售业一支劲旅[J]. 中国花卉园艺 , 2002,(19)

G. 花艺零基础需要看什么书

这几年市面上的花艺书层出不穷，国内国外都有，但是要说真正适合零基础的读者的，就屈指可数了。

爱好花艺、但是零基础的读者，如果想从书本开始启蒙，什么样的花艺书适合他们呢？

个人以为，首先要有入门的比较全面的理论知识，其次是简单的造型指导，另外，如果能在设计上有较好的审美引导，就更好了。

本着这些前提，我从已读过的60本花艺书中，选择了3本书。风格上都是偏西式的。

1 《神保丰的花艺基础课:零基础也能独自完成专业级插花》

充满花艺理论知识的一本书。

全书共分5个章节，第一、第二章从最基本的工具介绍和说明，到花材的相关知识、处理技巧，罗列了制作层面上必须的基本理论知识。

第三、第四章是从设计层面出发，大致阐述了花艺设计中几个要素，比如点、线、面等，并配以图片说明，对于零基础的读者也是比较简单易懂的。

第五章则是几个基础造型的插花演示，有最基本的古典造型，也有略带设计感的作品。

从目录即可看出，这本书理论知识覆盖的面比较广，循序渐进，内容也很专业，非常适合零基础的读者对花艺有大体并正确的了解。

这本书有一个缺点，那就是实际例子的说明比较少。没有相应的实践做同步支持，所以仅仅看理论也许会有无法完全理解的地方。

2 《花艺秘谱——美国新锐花艺工作室自然风插花106》

与上一本书的正统学院风正相反，这本书更关注于插花实践。

同时西式花艺，美国人的风格，相比欧洲，少了一份精致，更狂野自由一点。

作品没有太大技巧性，很多都是几个步骤就可以完成的。比较适合零基础爱好者自学模仿练手。

这本书还有一个优点，就是对于花材有逐一的标明，认真看完，对市场上的花材一定可以认识地比较完整了。

3 《Flower Work Textbook》

个人非常喜欢的一本，目前好像还没有中文版，仍然想推荐给大家。

如果说上一本书是照着图片找花艺感觉，那么这本书就是更正规的造型教材。全书一共37个造型，涵盖了基础造型、节日造型、桌花、婚礼，很是全面，还带有制作步骤，对于零基础而言能够十分系统地了解西式花艺造型。

除此之外，所有造型的设计亦十分值得一看。

花艺就是美，审美至关重要。零基础也许对此还一头雾水，觉得有花即是美，无法具体判断好坏。

这本书的作品无论是色彩还是花材搭配，以及技巧上的精细，都可以给到零基础读者一个良好的花艺审美启蒙。

以前第一次推荐此书时，已经有很多人问何处有买，我是在日本的书店直接购买的，大家可以去某宝网搜索看看。

以上3本，个人觉得比较适合想自学的零基础花艺爱好者。希望能够有所帮助 ヾ(=･ω･=)o

H. 29届广州园林博览会哪里预约

广州园博会的门票要广州穗康网上预约时间和人数,身份证号预约门票,提前20分钟凭实体身份证刷卡入场。
第29届广州园林博览会开幕3月31日举办第二十九届广州园林博览会暨2022年广州国际花卉艺术展（以下简称“园博会”）昨日正式拉开帷幕，与往年安排不同，本次园博会主会场海心沙亚运公园取消现场观展活动，实行线上观展，会期将于4月2日结束。园博会期间，2021年英国切尔西花展最高奖项作品“广州花园”在花城广场展出，珠江公园也设立分会场展出新锐园林花艺作品。

I. 野马康乃馨是吸色的吗

是的。
康乃馨是世界四大切花之一，花型玲珑、端庄大方，芳香清幽，花色丰富，层次感丰富，花期超长，广受各国人民喜爱。
过去红色、粉色、白色广为流传，很多新锐花艺师会选择颜色较为特别的新品种，为花艺作品添加惊喜元素。

J. 2019杭州大屋顶樱花季活动攻略

杭州大屋顶这里即将举办着一场盛大的樱花季，届时这里不仅可以欣赏到樱花，还有着许多的活动可以参加，那么今天我们就来了解一下杭州大屋顶这里的樱花季的基本信息吧！

2019大屋顶樱花季基本信息

时间：3月22日-4月7日

地点：良渚文化艺术中心

费用：观赏樱花免费(需要提前预约)，部分活动项目需要收费以及提前预约

预约：

http://dwdwx.hzrqsoft.com/CustomBespeakStart.aspx?openid=oIeFn1Ii3PXG1vaZY4xUku0pp6tg&rand=

交通指南

地址：浙江省杭州市良渚文化村良渚文化艺术中心

地铁：2号线良渚站——389路至良渚文化村东

公交：

389路良渚文化村东站

372路、478路、B支8路、B支8路区间良渚文化村站

自驾

杭州市余杭区滨河南路与玉鸟路交叉口西北150米

停车信息

馆内设有停车场，离场前线上自助缴费：微信公众号菜单栏中选择“服务信息——停车缴费”即可付费。

高峰期间车位有限，可移步至良渚食街停车场。

活动详情

第一周3月23日——3月24日

社区公益

2019大屋顶樱花季积极与社区联动，为配合一年一度的村民日，第一周我们以‘美好在身边’为主题，开展多项社区活动。23日，我们邀请良渚博物院的工作人员来大屋顶分享团宽关于社区与良渚博物院的互动活动。

24日，社区戏剧快闪在良渚文化艺术中心大台阶上演，一支组建半年的特殊戏剧社，成员是来自社区的13位普通退休老人，他们有一个共同点：从未接触过戏剧表演。经过半年排练，他们完成了一部完整的戏剧。

社区戏剧项目由阳光禾你教育发起，为普通退休老人们设立一个不设门槛的舞台，记录一段应该被尊重的记忆。

花花世界

在樱花季分会场，坤和万科·黄龙万科中心，3月24日14：00，我们邀请知名作家马伯庸，他的讲座受到各地读者，尤其是年轻人的热烈欢迎，每场活动都人满为患。

马伯庸在微博上回应读者的热情：“我发现我其实没粉丝——粉丝是一种单向膜拜，而出席活动的朋友们更像是与我有默契的多年损友，他塌闹亮们求签时总想欠我一下，我也会设法欠回去，虽然要多签好多字，但乐此不疲，非常好玩。”大屋顶樱花季，与你喜欢的人一起玩耍吧。

第二周3月30日，3月31日

小伙伴们期待已久的樱花市集在这个周末火热开启，连续两天不停歇，玩转樱花，体验美好。

春日三集

“春日三集”中，音乐市集弯滑我们邀请了吉他手/氛围音乐艺术家汪文伟、文烽(鼓手)、即兴手风琴手CK、民谣歌手白羽等在樱花林的草坪上与大家一起度过午后时光。

生活市集的三个摊位区，有浪漫美食、精致手工、创意品牌，走走停停，流连忘返。

与有意思的人对话，相信知识市集上的嘉宾能给你不一样的生活理解，本届樱花季我们邀请到了绿植艺术家植觉先生、青年艺术家古非、独立旅行设计师孙博、独立花艺设计师芸芸，带我们走入理想生活模式。

樱花之约

大屋顶樱花季，我们与读库主编张立宪继续“樱花之约”，30日下午，大屋顶剧场，老六跟你谈谈关于“书”的那些事儿。

士说新语

无数次在内心深处默念的“稳定”究竟是什么?为一个人、一份工作、一种习惯留守一地，按部就班安全度日，就是稳定?有些人偏偏讨厌稳定，他们在杭州、香港、北京，这三座气质截然不同的城市间游离穿梭，变换工作和生活习惯，体验不同文化和城市风景他们选择在游离中找到自己。你猜，他们遇见了什么?“3月30日下午，小婧与贾葭携新作与你度过暖心午后。

春日习习

妈妈们同样可以在樱花季找到趣味，3月30日14:00——15:30，跟着儿童哲学工作坊一起看看孩子们为什么也想买东西。

夜樱物语

唱著歌的人儿，继续歌唱，在世界的角落或者汹涌波涛之中，背包_抖落几个字，让风扬成诗句，巴塔哥尼亚还未熟悉，是谁的乡愁以及我莫名的思念30日晚上，音乐创作者、歌者王榆均分享关于“此时此刻，在大地的荒原”。

混响时间

3月31日，大屋顶美术馆与中国美术学院共同主办的第三届纤维艺术新锐展即将开幕，以‘混响时间’为主题的“纤维艺术新锐展”是围绕中国美术学院雕塑与公共艺术学院纤维艺术系为学术主体，持续以“纤维艺术”为研究课题，找寻未来纤维艺术发展方向的学术展览项目。

在长期积累和探索的过程中，“纤维艺术新锐展”创建了独立且保持自身特点的学术品牌，不断地发现新锐艺术家、新的创作方向，和全新的对纤维艺术的理解。

混响时间：第三届纤维艺术新锐展

THETHIRDFIBERARTEXHIBITION

总策划：高士明

学术主持：施慧

出品人：张炎

策展人：黄燕宋振熙

策展执行：林灿文陈麟鑫

特邀批评：范白丁宋哲

展期：2019/03/31—06/049:00—17:00(周一闭馆)

地点：杭州良渚文化艺术中心大屋顶美术馆

第三周4月5日，4月6日，4月7日

凡人樱歌

“人要任性，任性，任性。不任性的人，随时都在抑制自己，怎么能维持健康的精神状态?”——舒国治。无数生活罅隙中的挣扎，不如一个理想主义的春日午后。延续去年的“凡人樱歌”，邀请到舒国治与读者现场探讨“我们怎么吃怎么行”。

《恋爱的犀牛》分享会

1999年的夏天，《恋爱的犀牛》在北京掀起了小剧场戏剧的狂潮，被称为“年轻一代的爱情圣经”，2019年4月4日，《恋爱的犀牛》经典回顾，在杭州蜂巢剧场与观众再述爱情。

4月4日-14日期间，喜欢这部戏的小伙伴可以去杭州蜂巢剧场观看这部经典之作。

4月5日，我们特别邀请孟京辉工作室黑猫剧团导演刘畅及剧组成员一起来到大屋顶，带来一场浸没式戏剧朗读表演，结合戏剧、朗读、音乐和肢体，离开舞台的戏剧能量，绝对让你耳目一新。

活动时间：4月5日14:00——17:00

活动地点：良渚文化艺术中心大台阶

爵士之夜

2019大屋顶樱花季重磅推出爵士之夜，来自斯洛文尼亚的灵魂鼓手DréA.Ho?evar带领爵士与当代音乐领军人物贝斯手LesterSt.Louis，钢琴家TheoWalentiny来到大屋顶，给观众献上一场前所未有的当代爵士的现场体验，售票信息请持续关注大屋顶公众号。

活动时间：4月6日19:00——20:10

活动地点：良渚文化艺术中心大屋顶剧场

好了，大家就收好这些信息，如果来杭州这里旅游不要忘记了来这里看樱花啊！