线上营销花卉

① 花卉发展机会简述

行业主要企业：花礼网、花集网、花点时间、Flowerplus花加、虹越花卉(430566)、伊甸园花卉

本文核心数据：中国花卉种植规模、中国花卉销售规模、花卉企业数量

行业概况

1、定义

花卉是具有观赏价值的草本植物的统称。根据植物特性、用途等方面的不同，中国主要的花卉产品可分为观赏苗木、盆花(景)及庭院植物、鲜切花(枝、叶)、种苗及种球、草坪、苔藓地衣六类。

2、产业链剖析

中国花卉行业产业链分为三个环节，产业链上游参与主体为花材供应企业，产业链中游参与主体是花艺产品制作与花卉产品零售商和而下游则是花卉消费者。由于花卉行业对时效性具有较高的要求，因而中游的渠道商是花卉行业的关键环节，此外，消费者花卉消费意识的提升对于产业链发展的拉动作用明显。

行业发展历程：正处于调整转型期

我国花卉业在改革开放的时代应运而生，并伴随着改革开放的深化而不断发展壮大。30多年来，我国花卉产业从无到有，从小到大，持续快速发展。回顾花卉产业的发展历程，大体可以划分为以下三个阶段：

行业政策背景：政策加码，花卉种植被列入优势特色种养业

目前，我国已经成为世界花卉生产大国，花卉业既是美丽的公益事业，又是新兴的绿色朝阳产业。发展花卉产业对于绿化美化环境、建设美好家园，调整产业结构、促进城乡人均收入翻番，扩大社会就业、提高人民生活质量都具有重要作用。据此，我国多次发布花卉产业相关政策以实现花卉行业良好发展。

行业发展现状

1、种植规模近年有所下降

我国花卉产业自上世纪90年代开始呈现快速发展的态势，至2010年花卉种植面积已达到76.4万公顷。根据国家林业和草原局发布数据，2010-2018年我国花卉种植面积总体呈上升趋势，2018年我国花卉种植面积达163.28万公顷，花卉及观赏苗木产业产值达到2614亿元;观赏苗木产量117亿株，切花切叶177亿支，盆栽植物56亿盆;花卉市场数量达4162个，花卉企业5万家。花卉产业从业人员523万人。根据国家林业和草原局在第十届中国花博会新闻发布会上公布的数据，截至2020年底，全国花卉种植面积达150余万公顷，种植面积的下降与2020年新冠疫情影响、智能化种植普及以及花卉企业生产效率的提高等有关。中国目前已成为世界最大的花卉生产基地。

2、销售规模逐年增大

根据国家林业和草原局在第十届中国花博会新闻发布会上公布的数据，2020年全国花卉销售额达2500多亿元。2020年，花卉零售业由于新冠疫情的影响，加速了花卉产品营销模式的重建，众多生产企业和经销商纷纷开拓线上销售渠道，不断升级促销手段和丰富线上销售方式，促进产品线上线下同步销售。根据中国花卉协会发布的《2021年全国花卉产销形式分析报告》，2020年中国花卉零售市场规模为1876.6亿元，同比增加13.3%。

3、花卉企业数量与从业人员数量均有所下降

根据国家林业和草原局数据，2015-2017年，我国花卉企业数量呈上升趋势，2018年有所下降，2017年我国花卉企业数量达到峰值，为59989个;到2018年，我国花卉企业数量为53926个。前瞻初步统计2020年我国花卉企业数量略微下降，约为49540个。

2015-2017年，随着我国花卉市场规模的扩张，花卉行业从业人员也稳步增加，2017年达到567.52万人，2018年，花卉行业从业人员下降为523.45万人。初步统计2020年我国花卉行业从业人员数量下降至481万人。

行业竞争格局

1、区域竞争：区域布局划分明显

窝沟花卉行业的区域专业化生产布局雏形显现。区域特色形成了“西南有鲜切花、东南有苗木和盆花、西北冷凉地区有种球、东北有加工花卉”的生产布局。云南省是世界公认的鲜切花生产3大适宜区之一，是全国规模最大的鲜切花生产基地，在全国15个鲜切花出口省份中，云南省花卉出口总额位居第一，出口市场包括亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等国家和地区。以昆明为中心的滇中地区成为我国最具影响力的鲜切花集散中心及价格指导中心。

我国花卉业区域布局明显优化，基本形成了以云南、北京、上海、广东、四川、河北为主的切花生产区域;以山东、江苏、浙江、四川、广东、福建、海南为主的苗木和观叶植物生产区域;以江苏、广东、浙江、福建、四川为主的盆景生产区域;以四川、云南、上海、辽宁、陕西、甘肃为主的种球(种苗)生产区域。一些我国特有的传统花卉产区和产品--如洛阳、菏泽的牡丹，大理、金华的茶花，漳州的水仙花，鄢陵的腊梅，天津的菊花等，得到了进一步巩固和发展。

2、企业竞争：行业集中度较低

中国鲜花行业整体市场集中度低。现阶段中国鲜花行业领先企业可分为三个梯队：以森禾、锦苑花卉等为代表的拥有自主知识产权的优势鲜花品种，年产值突破亿元;以花加、野兽派等为代表的品牌形象良好的鲜花电商品牌;以东方园林、岭南股份为代表的鲜花产值较小的园林企业。

行业发展前景及趋势预测

1、种植端：结合物联网、云计算等技术的智能温室种植技术

近年来花卉温室呈现向大型化、智能化发展的趋势。大型化是由于大型温室内温湿度较稳定，便于机械化操作，且造价较低等。智能化则是受到“互联网+”发展的推动。

温室智能化的基础是设施的现代化，主要表现在温室结构标准化，栽培管理机械化，栽培技术科学化和温室环境调节自动化等方面。根据当地的自然条件，设计标准型温室;掌握花卉生长的特点及对环境条件的要求，制定相应的管理办法，运用机械操作实现自动化和科学管理。在现代化的基础上，智能化温室通过智能控制系统协调控制各种环境因子，包括温度、湿度、光照、二氧化碳浓度等，还可以对灌溉及施肥过程进行控制。同时通过通信网络将温室环控系统与信息采集设备、环境调控设备联接在一起，信息采集设备采集温度、湿度、光照等信息后发送到控制系统中，控制系统经过记录、存储、分析等过程后，以声光电方式报警，指导管理人员或者直接调节环境调控设备，达到实时监控、调节温室内温、光、湿、水、肥的效果。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国花卉行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

② 花卉网络营销方形式有哪些

网络营销的目的就是多销售和树立品牌，树立品牌也是为了更多销售。

为了通过版网络多销售的途径和方权法有2个，而且是并用才行：提高搜索引擎（阅读）友好性和提高用户阅读友好性。2者许多时候，而且越来越一致：用户喜欢的就是搜索引擎喜欢的，但细节上还是有前有后的。

用户阅读友好性就是吸引用户阅读并方便用户阅读，是个传统话题，企业设计宣传页和产品书都要考虑这些问题。只不过现在要适合网络阅读的习惯。

搜索引擎（阅读）友好性是网络，具体说是搜索出现后出现的课题：我们的网页不仅要供人阅读，而且要供搜索阅读。我们制作网页时，不仅要考虑人的感受，也要考虑搜索的感受。特别是对于企业网站，先要搜索阅读你，人才能有机会阅读你。

③ 网上鲜花销售管理系统存储方法

伴随着互联网技术的不断发展和完善，在人们的生活和工作的各个方面，互联网都有着非常重大的影响。伴随着国内电子商务行业的迅猛发展，消费者现在能够轻松的实现足不出户的，仅仅通过网络购物平台就可以非常便捷的购买到自己需要的商品。

意义：基于python鲜花水果商城的主要目的是创造线上购物方式。方便消费者在不方便到店购物的时候，也能够通过获得店铺的网站地址，进入到python鲜花水果商城的网站进行在线的购物，完成对商品的浏览、将商品添加到“购物车”以及下单和结算等整个的购物流程。

根据需求，本系统采用的是BS（Browser Server简称浏览器服务器）架构，开发主要是Python+Mysql数据库，框架基于Django，当然也用到常规的HTML，CSS，JavaScript等。

可行性分析
基于python鲜花水果商城系统有以下三方面可以总结系统开发的可行性，具体如下：

1.技术可行性

以Windows7或10为操作系统，基于python3.8版本，采用PyCharm软件为开发工具，运用mysql进行数据库存储；后台管理系统硬件环境是PC机，用户使用任何能上网的电脑设置，使用浏览器即可访问系统。

2.经济可行性

一方面，只要有能上网的电脑，系统的管理员在任何地方任何时候都可以管理，工作效率进一步提高从而节省人力、物力，只要会打字即可，不需要很高的学历；另一方面，系统的制作成本低，在现有的PC机上即可使用PyCharm开发者工具进行开发。

3.操作可行性

从管理来说，只要有一台普通的电脑就可以进行网站信息的设置、录入、修改，操作非常方便而且可行度很高。

主要功能模块

   后台管理员功能
系统设置：设置网站名称，关键字，网站描述
关于我们设置：设置网站介绍、联系我们、加入我们、法律声明
广告管理：设置小程序首页轮播图广告和链接
留言列表：所有用户留言信息列表，支持删除
会员列表：查看所有注册会员信息，支持删除
录入资讯：录入资讯标题、内容等信息
管理资讯：查看已录入资讯列表，支持删除和修改

商品分类设置：设置商品分类，支持修改和删除
录入商品：选择分类，录入商品名称，价格，属性，图片，介绍等
管理商品：查看已录入所有商品，支持修改和删除
热门关键字：设置热门商品关键字
订单列表：查看所有用户下单的订单列表信息
订单处理：针对已经下单的订单进行发货处理
评论列表：显示所有用户对商品的评论，默认不显示
评论处理：评论默认不显示，管理员审核处理后可见

   网站功能
用户注册：填写手机账号和密码，注册新用户
登录功能：注册普通账号登录；登录后可以修改用户的基本信息，也可以退出。
关于我们：关于我们、联系我们、加入我们、法律声明
轮播广告：后台设置首页轮播广告图，可以连接到广告页面。
留言反馈：用户填写李哭咽的主题、联系人、电话、邮箱、留言内容；后台管理可以查看留言列表，可以删除留言。
资讯阅读：游客和用户都可以进行资讯的阅读。

商品库：后台录入商品的相关信息，可以在网站商品列表里面一个一个点击进去查看商品详细信息；支持通过查询来查找所需要的商品。
商品分类和列表：可以点击分类，按分类列出对应商品
商品信息：点击到商品详情页面，可以查看商品的介绍，查看商品简介、图片、详情、商品评论。
商品评论：在商品信息详情，可以填写评论，后台审核后可见。
收藏操作：在商品信息详情，下方点击“收藏”，进行收藏
加入购物车：在商品详情，点击“加购物车”，在我的购物车可以查看。
立即购买：在商品详情，点击“立即购买”，立即跳转到购物车。

我的购物车：显示所有加入购物车打算购买的产品列表。
商品选择：在购物车我们可以增加和减少商品的数量，可以勾选要去结算的物品。
购物车下单：点击“去结算”，选择或者填写收货地址、确认要下单的商品和数量；备注填写。点击“下单结算”，然后跳转到订单列表
订单列表：显示用户下单的记录列表
取消订单：在“我的订单”列表中，点击“取消申请”，删除订单
去付款：：在“我的订单”列表中，点击“去付款”，模拟付款

我的收藏：用户收藏的商品列表。
地址录入：录入用户自己的收货地址
地址列表：用户输入的收货地址列表
地址管理：支持收货地址的管理和删除

用户信息：姓名、联系方式、邮箱、头像、简介、介绍等，支持随时修改；用户注册的信息后台管理员可见；后台管理员可以删除。
密码修改：修改注册的密码。
退出登录：清除登录的cookie，返回到首页。
 

开发概要
主要介绍了系统在开发过程中所应用到的一些关键的技术，主要包括核心的Python编程语言、Django框架；MySQL数据库；以及常规的网页技术HTML/CSS/JAVASCRIPT的介绍。

开发操作系统：windows10 + 4G内存 + 500G硬盘

开发环境：Python3.8

开发语言：Python

开发框架：Django

开发工具：pycharm

数据库：mysql8

数据库管理工具：navicat

其他开发语言：html + css +javascript

开发文件说明
   后台管理文件
路由

路由映射

意义

图片上传模块（程序所在位置：views_upload.py）

upload01

views_upload.upload01

图片上传模块

下面是新闻中心（程序所在位置：views_xinwen.py）

xinwen_add

views_xinwen.xinwen_add

新闻中心-录入

xinwen_list/<dijiye>

views_xinwen.xinwen_list

新闻中心-列表

xinwen_del

views_xinwen.xinwen_del

新闻中心-删除

xinwen_xiugai

views_xinwen.xinwen_xiugai

新闻中心-修改

会员中心（程序所在位置：views_huiyuan.py）

huiyuan_list/<dijiye>

views_huiyuan.huiyuan_list

会员列表

huiyuan_del

views_huiyuan.huiyuan_del

会员删除

系统设置（程序所在位置：views_ad.py）

ad

views_ad.ad_xiugai

设置轮播图广告

set_web_mc

views_ad.set_web_m

设置系统名称

set_guanyu_women

views_ad.set_guanyu_women

关于我们设置

留言管理（程序所在位置：views_liuyan.py）

liuyan_list/<dijiye>

views_liuyan.liuyan_list

留言列表

liuyan_del

views_liuyan.liuyan_del

留言删除

商品管理（程序所在位置：views_shangping.py）

shangping_fenlei

views_shangping.shangping_fenlei

商品分类-录入和修改

shangping_fenlei_del

views_shangping.shangping_fenlei_del

商品分类-删除

shangping_add

views_shangping.shangping_add

商品-录入

shangping_list/<dijiye>

views_shangping.shangping_list

商品-列表

shangping_del

views_shangping.shangping_del

商品-删除

shangping_xiugai

views_shangping.shangping_xiugai

商品-修改

set_key_remen

views_ad.set_key_remen

设置热门关键字

订单和评论管理（程序所在位置：views_dingdan.py）

dingdan_list/<dijiye>

views_dingdan.dingdan_list

订单-列表

dingdan_chuli

views_dingdan.dingdan_chuli

订单-处理

pinglun_list/<dijiye>

views_dingdan.pinglun_list

评论-列表

pinglun_chuli

views_dingdan.pinglun_chuli

评论-处理

   前端网站文件
前台，路由文件：pc/urls.py

路由

路由映射

意义

通用功能（程序所在位置：views.py）

/

zixun.zixun_index

前台首页

guanyu_women

views.guanyu_women

关于我们

mem_reg

views.mem_reg

会员注册

mem_login

views.mem_login

会员登录

mem_main

views.mem_main

会员中心-首页

mem_logout

views.mem_logout

会员中心-退出登录

mem_xinxi_xiugai

views.mem_xinxi_xiugai

会员中心-用户信息修改

mem_mima

views.mem_mima

会员中心-密码修改

chaxun_sp

views.chaxun_sp

查询中间跳转程序

guanyu_liuyan

views.guanyu_liuyan

留言反馈

xinxi_xiangqing

views.xinxi_xiangqing

新闻信息-详情

xinxi_list/<dijiye>

views.xinxi_list

新闻信息-列表

api_pinglun_add

views.api_pinglun_add

商品 评论 录入接口

sp_fenlei/<flid>

views.sp_fenlei

商品分类列表

sp_xinxi

views.sp_xinxi

商品信息

api_mem_shoucang

views.api_mem_shoucang

商品会员收藏

api_gwc_add

views.api_gwc_add

加购物车

api_gwc_goumai

views.api_gwc_goumai

立即购买=加购物车+跳转购物车列表

gwc_list

views.gwc_list

购物车列表

api_gwc_update_shuliang

views.api_gwc_update_shuliang

购物车，(增减)数量更新

api_gwc_del

views.api_gwc_del

购物车，删除

gwc_xiadan_jiesuan

views.gwc_xiadan_jiesua

购物车，下单结算

mem_dingdan_list

views.mem_dingdan_list

会员-订单-列表

mem_dingdan_quxiao

views.mem_dingdan_quxiao

会员-订单-取消

mem_dingdan_fukuan

views.mem_dingdan_fukuan

会员-订单-模拟付款

mem_dingdan_shouhuo

views.mem_dingdan_shouhuo

会员-订单-收货

mem_shoucang_list

views.mem_shoucang_list

会员-收藏-列表

mem_shoucang_del

views.mem_shoucang_del

会员-收藏-删除

mem_di_list

views.mem_di_list

会员-地址-列表

mem_di_del

views.mem_di_del

会员-地址-删除

mem_di_add

views.mem_di_add

会员-地址-添加

mem_di_xiugai

views.mem_di_xiugai

会员-地址-修改

功能模块图
   功能实体图

   数据库ER图

作品效果截图
  网站功能截图

  后台管理截图

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本系统以软件工程的思想为指导思想。采用工程的概念，原理技术和方法来开发与 维护软件，把经过时间考验而证明正确的管理技术和当前能够得到的最好的技术方法结 合起来，以经济地开发出高质量的软件并有效地维护它。严格按照软件的生命周期，既 可行性分析，需求设计，概要设计， 详细设计，集成和测试的顺序进行编写。
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附源码]计算机毕业设计JAVA鲜花销售管理系统项目运行环境配置：（Webstorm也行）+ Eclispe（IntelliJ IDEA,Eclispe,MyEclispe,Sts都支持）。项目技术：等等组成，B/S模式 + Maven管理等等。环境需要1.运行环境：最好是java jdk 1.8，我们在这个平台上运行的。其他版本理论上也可以。2.IDE环境：IDEA，Eclipse,Myeclipse都可以。推荐IDEA;3.tomcat。
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近年来网上购物成为一种流行趋势,网上花店突破了原有的销售模式,实现了对鲜花信息的浏览,检索,购买,订购,以及对鲜花销售系统的信息管理等功能。该系统能够很好的满足客户的需求,也为商家赢得更多的利润。在网上开花店,具有很多的优势:首先...
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鲜花一直以来都是人们生活中的一个增色剂。尤其是在一些特殊的节日鲜花的重要性显得尤为突出例如在教师节，学生一般都会给老师送上一朵鲜花，以表示对老师的敬爱之情。在母亲节，子女们都会给父母送上一束康乃馨以表示养育之恩。由此可见鲜花在人们生活中的重要性，为此我们同过java语言，Springboot+vue开发了本次的鲜花销售商城网站
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基于javaweb,ssm鲜花销售系统_IT教程资源的博客_鲜花销售系统
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网上花店销售系统（附源码+课件+讲解+资料+数据库）
该页面对应代码中的register.jsp，该页面对输入的每一个数据都有格式上的要求，用户名不能为空且必须是数字，字母或者下划线，密码不能为空且至少6位，确认密码要和密码一致，姓名，收货地址以及手机号都不能为空，手机号码还要符合正确的格式。除此之外，当用户输入正确的格式的数据之后，点击了注册按钮，系统会在数据库进行比对，若用户名已经被注册，系统也会弹出相应的提示，若用户名还未注册则将数据插入数据库，提示注册成功并跳转到首页。主菜单包括，分类管理，鲜花管理，公告管理，订单管理，用户管理。
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鲜花销售系统 web jsp&servlet&Tomcat
作为一个在线鲜花销售管理系统，它应该具有在线销售系统所拥有的一些基本功能，包括：用户登陆功能，用户注册账号信息，用户留言的功能以及管理员对用户留言进行查看和对不良留言进行删除的功能，管理员对花卉信息进行查看，增加，修改和删除的功能，管理员对鲜花分类进行查看，修改和删除的功能等。接下来，我将详细阐述一下这些功能。 （一）、用户注册功能 进入登录页面后，对于第一次登陆的用户来说，首先需要注册，单击“注册”按钮即可进入注册界面。当用户在进行注册信息时，若填入的信息不满足数据规定的数目或者格式，则注册的信息应该
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基于Java+Spring+vue+element实现唯美鲜花商城购物系统
鲜花销售管理系统主要是为了提高工作人员的工作效率和更方便快捷的满足用户，更好存储所有数据信息及快速方便的检索功能，对系统的各个模块是通过许多今天的发达系统做出合理的分析来确定考虑用户的可操作性，遵循开发的系统优化的原则，经过全面的调查和研究。关于鲜花销售管理系统的基本要求功能要求：可以管理首页、个人中心、鲜花分类管理、热销商品管理、销售统计管理、用户管理、订单评价管理、管理员管理、系统管理、订单管理等功能模块。
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Java项目:鲜花商城系统(java+SSM+JSP+jQuery+Ajax+mysql)
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第38期、基于JSP的网上鲜花销售商城管理系统（源码+数据库）
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基于JAVA的网上花店销售系统的设计与实现（附：源码 论文 sql文件）
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C#毕业设计——基于C#+asp.net+sqlserver的网上鲜花销售系统设计与实现（毕业论文+程序源码）——鲜花销售系统
大家好，今天给大家介绍基于C#+asp.net+sqlserver的网上鲜花销售系统设计与实现，文章末尾附有本毕业设计的论文和源码下载地址哦。文章目录： 项目难度：中等难度 适用场景：相关题目的毕业设计 配套论文字数：9497个字26页 包含内容：整套源码+完整毕业论文 资源文件目录简图如下：提示：以下为毕业论文的简略介绍，项目源码及完整毕业论文下载地址见文末。引言 1.1网上购物 省略1.2网上购物的优点 省略1.3基础知识 本系统以方便人们生活，提高人们的生活效率为目标，以先进的计算机信息技术为人们带来
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鲜花销售管理系统_asp.net鲜花网上销售商城系统
项目描述:后台是整个销售系统中最重要复杂的部分。管理员通过此处对网站内容进行管理.后台管理共分为鲜花类别维护、鲜花信息维护,订单信息管理,库存信息管理,销售信息查询统计等,修改用户密码,以及退出本管理系统。1.鲜花类别维护对鲜花类别进行添加、删除操作。2.鲜花信息管理鲜花信息管理部分实现对在线鲜花进行添加、修改和删除，并对其选择分类的功能。3.订单信息管理 可以在此处查看客户所购买的...
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基于javaweb+jsp的鲜花花卉销售管理系统(JavaWeb MySQL JSP Bootstrap Servlet SSM SpringBoot)
基于javaweb+jsp的鲜花花卉销售管理系统(JavaWeb MySQL JSP Bootstrap Servlet SSM SpringBoot) JavaWeb JavaBean JSP MVC MySQL Tomcat JavaScript Bootstrap. 基础JSP+Servlet或JSP+SSM(Spring、SpringMVC、MyBatis)框架或JSP+SSM+Maven(pom.xml)框架或SpringBoot...均可 开发工具：eclipse/idea/myeclip
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【附源码】计算机毕业设计SSM线上花店购物商城
项目运行环境配置：（Webstorm也行）+ Eclispe（IntelliJ IDEA,Eclispe,MyEclispe,Sts都支持）。项目技术：等等组成，B/S模式 + Maven管理等等。环境需要1.运行环境：最好是java jdk 1.8，我们在这个平台上运行的。其他版本理论上也可以。2.IDE环境：IDEA，Eclipse,Myeclipse都可以。推荐IDEA;3.tomcat环境：Tomcat 7.x,8.x,9.x版本均可4.
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【附源码】计算机毕业设计SSM鲜花销售系统
在订单管理页面，用户可以查看订单编号、商品名称、商品图片、购买数量、价格/积分、折扣价格、总价格/总积分、折扣总价格、支付类型、状态、地址、电话、收货人、下单时间等信息，如下图。在鲜花游览管理页面，管理员可以对鲜花名称、鲜花分类、鲜花用途、赠送对象、图片、相关花语、价格等内容，并信息查看，修改，删除等操作，如下图。总积分、折扣总价格、支付类型、状态、地址、电话、收货人、下单时间等内容，进行查看，发货，删除等操作，如下图。用户在系统后台，可以对首页、个人中心、订单管理等进行相关的操作，如下图。
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④ 花卉网络营销的特点摘要

无论你是否承认，我们实际上已经进入了网络化营销时代，对于花卉花木企业来说，不仅仅要做好内部种植管理，更应该紧随花卉花木网络化营销的需要，从互联网上寻找市场商机。
从某些地区来看，不少花卉花木企业主把精力放在种植花木方面，对于花木销售网络化推广经营还没有引起足够的兴趣，主要反映在以下几个方面：

一、花卉花木营销以本地业务为主，缺乏外地市场拓展的张力。
对于不少企业，尤其是小型花卉花木业主来说，因为没有达到花卉规模化经营，要拓展外地市场似乎心有余而力不足，因而，各个花木业主都在本地推广业务，大到联系本地或地区附近的园林绿化单位、绿化企业，小到城市各个花店，基本能够让花木产品能够顺利销售出去。虽然一朝能得温饱，一旦发生意外事件，难以想象本地市场能够为企业化解危机，而满足小型化企业经营，无法获得外部技术的支持。可以说，这类情况仍然属于小农意识的企业化管理；

二、花卉花木营销人力推广为重，较少实行虚拟网络化营销。
正如上所述，许多花木业主从农业转行从事花木产业，对于花卉花木网络化营销经营没有足够的认识，在花卉花木营销推广方面，更重视个人市场实体渠道的建立，而忽视网络化营销市场的存在。虽然网络化花木营销仍然存在虚假信息、欺骗信息，但无法否认的是，花卉花木网络化营销推广是企业能够获取更多订单很好的方式。

三、花木企业网络营销载体选择的缺失。
企业利用互联网进行花卉花木销售推广，有很多方式方法，一般情况下，花木企业的网络化销售都会选择垂直行业网站，就两广地区来说，也有不少花卉花木行业网站，譬如广西花卉网、广西花木根艺网、广东花木网等行业站点，企业通过在行业网站上发布供求信息，能够获得不少市场需求者的关注。一般情况下，这些行业性网站都是免费发布信息，如果加入网站vip会员，会得到更多的推广营销服务，受到市场需求者的关注会更多。当然，也要视行业网站受关注程度而定。

另一种情况，企业可以建立自己的网站，通过网站来展示和宣传自己的产品，从而获得更多的订单

四、花木网络化营销在企业网站推广和管理中的不足
从企业建立花卉花木网站而言，不少建站企业认为建立了花卉花木网站就能够为企业获得源源不断的订单，实际上陷入了网站建设的误区。从企业建站到网络订单的获得，其实是一个网络化营销推广的过程，需要做很多的工作，认为建立网站就能促进产品的销售，绝对是建站企业为了推广自己的产品而做的夸大宣传。所以，花卉花木企业建站，需要寻求一系列可以促进花木网络化营销推广的方法和建议，咨询建站公司，如果能免费获得一些网络营销的方案或方法，是一个不错的选择。

建站是网络营销推广的第一步，重要的是如何进行网络推广。不少网站在建站过程中会免费提供不少推广的建议，譬如广西花木根艺网、广东花木网都有企业建站的服务，可以提供网站推广的建议。

五、地区不同，对花卉花木网络化营销推广的认识也大不一样。在一些僻远的地区，商业化程度不够发达，各类信息接触较少，不少养花种植业主还停留在过去小农户经营模式，显然已经不能适应日趋发展的时代需要。 花卉消费观念落后，阻碍消费行为

在许多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的差异性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区高于落后地区，高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心态难以促进花卉的发展。

花卉产品结构不合理

我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的“一村一品牌”，导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。

产品质量不高，缺乏市场竞争力

我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在国际市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在国际市场销路不好。比如在一些地区，年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高品质的产品才会卖高价。 检举 回答人的补充 2009-06-19 23:34 花卉消费渠道不流畅

我国的花卉销售主要存在两种渠道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力,造成运输效率低,成本高。可以说，我国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。

服务人员素质低下

我国花卉业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。对此，我们必须培养具有现代花卉知识的种植人员和销售人员。

⑤ 花店花卉网络营销怎么做

目前花卉市场产品逐步趋同，消费者对产品识别度日益降低。要在竞争激烈的网络市场占一席之地，就要注重营销策略。根据目前花卉网络营销现状，必须通过改变营销策略来推动花卉网络营销的发展。

可以在行业性网站发布供求信息。加入行业网站，会得到更多的推广营销服务，由此吸引客户关注的机会也更多。

获取稳定顾客群不仅需要有特色的产品，还需要有特色的服务。可以充分利用网络平台，介绍花卉种植丶培育知识，宣传花卉新品种。通过加强与客户互动，逐步建立客户档案。

可以通过制作网络视频，向目标顾客群宣传花卉新品种，介绍花卉种养技巧，通过最生动的方式传递信息，吸引顾客目光。

花卉产品对售后服务有着特殊的需求，一旦客户无法及时获取种植指导，导致培育失败，将会严重影响其重复购买的决策。因此，产品售出后，仍需注意完善售后服务，帮助客户形成满意的购后体验。

对消费满一定数额的客户采取一定的激励制度。向客户不定期赠送花卉新品试用装，吸引客户注意。在其重复购买时给予一定折扣，培养客户的忠诚度。鼓励其介绍新客户，对成功交易的给予一定的优惠等。

⑥ 花店如何在线上做精准营销

一、鲜花店如何运营
对于创业者来说，除了紧盯着那些热门的项目，比如说自媒体、电商、小程序等以外，其实一些小项目也有发展的空间，比如说绿植鲜花店。只要你能做好线上和线下的结合，一个不起眼的小店，同样十分的有玩头。
对于很多创业的朋友来说，辛苦劳累看货选货，然后担担抬抬去送货补货，那都是常有的事情。生意多的时候，再辛苦你都会觉得踏实有回报。当淡季的时候，你是不是又会觉得自己心里无聊得发闷？不过如果你对这个行业感兴趣，那么你就应该抱有信心，正所谓痛并快乐着！
二、具体步骤
1、打造朋友圈个人IP 。我们有一部分粉是从实体店里导到线上的，但是有一部分粉是从别的地方加来的，所以你不能在朋友圈直接的就打很多广告。
以我们的朋友圈为例，我们是用第几封第几封情书来为自己的花店包装，然后给自己的人设就是爱好花艺，然后努力带娃的妈妈。没时朋友圈也会上传一些孩子的生活状态，这样除了让自己的账号真实，还能引起很多人的共鸣。
当然，在淡季的时候，你还可以针对朋友圈的客户做一些促销特价活动，特别是鲜花其实算是一个很高消耗的消费品，及时清理掉存货，十分的关键。
你也可以开通一个线上的花店进行运营，将在售商品进行上架向用户进行推荐，并且订单不像线下一样有地域限制的要求。
2、拉群，把附近小区的居民，尽可能的拉进来。其实平时维护群也好简单。没事的话分享一些关于插花或者护理阳台植被的小知识。每逢节假日快到来的时候，多发拼团的消息，发了拼团的消息后，再发个红包活跃一下气氛，感兴趣的朋友抢了红包，肯定也会为了优惠拼团。

⑦ 花卉网络营销形式

龙岩花卉产业优势初显 花卉业是朝阳产业，我市确定花卉业为我市农业产业化发展的八大主导产业之一，加快了花卉产业化进程。“十五”期间，我市花卉面积从1万亩发展到2．5万亩，花卉销售额增加到2．3亿元，花卉企业1261个，花农 1416户，从事花卉业的人数达7682人。 目前，我市基本形成四条花卉产业带：以漳平永福为中心的杜鹃花产业带，杜鹃花年产值可达1．2亿元左右，占了全国杜鹃花市场份额的70％；以连城朋口和上杭古田为中心的兰花产业带，我市兰花每年的产值可达 0．6亿元；以武平城关为中心的富贵籽、虎舌红产业带，重点突出野生花卉的优势，每年产值可达0．3亿元；以新罗区为中心的观叶植物和鲜切花产业带，每年产值可达0．8亿元。 2001年6月1日，漳平市和永福镇分别被国家林业局、中国花卉协会命名为“中国花木之乡”和“中国杜鹃花之乡”。2001年上杭古田建兰样品园被命名为“中国兰协建兰样品园”。1999年12月，连城兰花有限公司被国家林业局、中国花卉协会命名为“全国花卉生产示范基地”。永福花卉研究所、上杭古田花卉有限公司被列为省级花卉生产示范基地。 纵观“十五”期间，我市花卉产业在调整和优化农业产业结构、区域化布局中发挥了重要作用，已成为农民增收、推动农村经济发展的有效途径。市花卉办副主任廖柏林说：“就花卉产业的规模来看，福建占全国的第6位；龙岩是省里确定的盆花优势生产区。省里确定6个花卉生产优势品种，我市占2个，即杜鹃和建兰。” 产业发展困难不少 我市花卉产业由于起步晚、基础差，在走向市场的过程中还存在不少困难，主要是表现在： 花卉生产规模较小，品种档次不高，除杜鹃花外，仍以小面积生产和提篮小卖、坐等客商的交易手段为主，花卉—般为中低档次的观花、观叶小盆花，没有形成规模效应。栽培技术参差不齐，产品质量良莠不齐。 花卉生产品种单—，新品种引种少。我市花卉的商品率较高，但销售额较大的花卉品种仅杜鹃花—种，而建兰作为我市的另一个特色花卉，栽培面积却不足300亩，年销售额仅511万元。其他新品种的引进出较少。 花卉产业人才短缺，科技水平滞后。没有制定相关的花卉培育技术规程和产品质量标准。花农技术水平低，缺乏系统的技术培训。 花卉市场竞争无序，行业协会作用较差。我市花卉生产以分散的个体花农为主，多为“小而全”的家庭式经营。由厂沿袭传统栽培方式，低档产品过剩、达标产品不足。市场营销各自为战。 花卉产品开发滞后，科技投入不足。我市的花卉产品缺乏竞争力或后劲，盲目投资、重复建设现象严重，导致产品不对路、市场定位不准确，无法取得预期效果；产品质量差，经济效益低的状况还未得到根本改变，特别是围绕市场搞经营，引导消费促生产的观念和机制尚未形成。 花卉信息网络不健全，花卉有市无场。此外，政府和有关部门对花卉产业的服务扶持力度不够，对花卉行业的管理相对放任。 需努力推动产业升级 花卉产业属于高投入、高效益、高技术、高风险，如何才能把我市的花卉产业做强做大?对此，市林业局副局长吴学静认为：“要坚持以市场为导向，以科技为动力，以质量为核心，以效益为目标，突出产品特色，打造闽西花卉品牌，逐步实现花卉生产专业化，经营集约化，流通集团化，管理科学化，服务社会化，加快发展，提高效益，带动农村经济的发展。”应以科技创新为重点，从品种、技术、设施三方面人手，建立示范推广体系、良种良苗供应体系、产品技术标准体系等，以期实现速度、结构、质量、效益的统一。要充分发挥我市野生花卉资源优势和地理气候区位比较优势，突出地方特色，提高市场竞争力。注重以市场和科技带动生产转变，推进花卉产业化发展。增强规划意识，针对各县(市、区)的花卉产业特点，制定切实可行的发展措施，推动花卉产业发展。只有实行多元化、多形式联合发展和优化组合，实现人才、技术、资金、土地、劳力等要素的资产重组和合理配置，才能提高规模效益和综合效益。以市场为导向，花卉产品要以拓展外省市的市场为主。以项目为载体，通过重点引进、开发—批前景看好的项目，同时注重示范引路，带动我市各条花卉产业带的发展，推动产业升级。各条产业带要确立 1—2个带动辐射能力强，集生产、销售、服务为一体的较大规模的花卉企业进行重点扶持，充分发挥其示范带头作用。通过若干年的努力，把龙岩花卉产业建设成为百花齐放、香飘国内外的强势产业

⑧ 花的销售线有哪些

线上和线下。
1、是产地传统批发商、农场等。寻找靠谱传统的批发商、经纪人等发货，需要支付代购费、运费、打包费、提货费等，鲜花流通环节相对减少，货源来自基地、拍市、对手交易市场等渠道，货源稳定性较差。农场出货一般是由分销商分销预订销售，量少的花店很难订购到。
2、是鲜花电商平台。基地鲜花直发，缩短鲜花流通时间，保证鲜花的新鲜度，花材品类齐全，售后有保证，但是需要支付运费、打包费、提货费等费用。淘宝，阿里巴巴，分类信息，还有b2b等平台。

⑨ 线上鲜花市场商业模式分析/一些感受（1）

【 最近做了线上卖鲜花的小副业，说一下自己对线上鲜花市场的一点感受。】

【本文只简单讲述商业模式（市场概述），进一步的用户画像、营销运营等看下一节】

【这个要说的很多，以后有空说多一点，这里只是概述】

       鲜花市场可以细分很多小市场——1. 培训 / 2. 企业定制 / 3. 花艺沙龙 / 4. 零售 。。。。 

      这里只说线上的零售市场。

      线上的零售卖家主要分成3种类型：

        1.   线上鲜花零售连锁——花点时间、花加（其实他们不是只做零售的，以后可以专门讲一个产品分析）

        2.   实体花店的线上营销——在各个外送平台售卖花束

        3.   纯线上零售（我自己是这种方式）——

                鲜花基地（比如很有名的云南昆明斗南鲜花市场）物流直发快递到用户手上。

                这种模式其实是跨越了传统商业模式中的“花店”一环节，直接由 生产商（鲜花基地）——>客户手上。

                但是其实这样说并不完整，实际上中间穿插了“代理”这一环节。

接下来再进一步阐述这个模式的特点。

1.  鲜花基地直发是否可行？

       鲜花相较于其他产品而言，他对物流快递有较高的要求，需要较高的“时效性”，从而保障鲜花到客户手上时是新鲜有活力的。

        随着物流市场的发展，“时效性”已经有了一定的保障。一般鲜花基地会签订物流公司的空运模式，极大提高了物流速度。 实际上，现在大多数实体花店也是通过物流的方式在网上向基地购买花材。对于鲜花基地来说，卖个小花店（一次进货6-10扎鲜花）和卖给个体（一次买1-2扎鲜花），在商业模式上是差别不大的（大客户另说）。

2. 用户是否会买账？

    个体用户买花的几个原因（这里不说团队/公司），主要有

            1.  逢年过节，买鲜花送朋友送亲戚送长辈

             2.  买回来在家自己养护

    线上鲜花市场主要是做有第二个需求的个体，他们对日常鲜花的需求量高、对生活有追求。 随着中国人均gdp的提高，人们对生活质感的追求逐渐提高，个体购买鲜花绿植的意愿是在增强的。当然，不能否认的是，一二线城市愿意购买鲜花绿植的用户比例是更高的。

    第二需求的个体，他购买鲜花不需要“即时性”，也不需要花店搭配、包装。他们更能接受线上购买鲜花，回家自己搭配养护。另外，线上购买价格比实体店更便宜（实体店有成本），所以对于这种“有经验”的客户，他们也更愿意线上购买。

3. 是否盈利？

        对于鲜花基地来说，每单是盈利的（给小花店和个体的价格差不多），但是值得注意的是，由于面向零售用户，用户量是增加的，与之伴随的是，咨询量增加、售后增加，尤其是部分客户初次在网上买鲜花对流程不熟悉、对花材护理方式不熟悉。所以，进一步产生了分销模式——代理商，代理帮助基地处理咨询、售后等流程，减轻基地压力。

        对于代理而言，他们没有实体花店的成本压力（租店铺、器材等等），赚个“差价”。我自己的经验是，售价在基地成本价的1.5-2倍之间。这样才对得起自己的时间。

其实线上零售的市场说大也大，说小也小——实体花店的盈利核心并不在零售，而是婚礼/策划/沙龙等等，这些盈利点线上无法完全侵占。我觉得实体花店需要考虑如何做好线上+线下，而做线上零售的代理们也要考虑如何更好的侵占市场。

以上是我自己的一些看法，可能并不完全正确，欢迎讨论/指证。