冰块花艺

㈠ 情人节插花DIY

保鲜

将玫瑰与树莓都放在了盛有冰块的高脚杯中，对花与水果的保鲜都十分有利。

花艺

平日放在冰箱的水果蔬菜也能和花一起，搭配出颇具创意的“花艺”。看惯了花花草草，不如打开冰箱换个口味吧！

换个口味

将玫瑰与树莓都放在了盛有冰块的高脚杯中，对花与水果的保鲜都十分有利。平日放在冰箱的水果蔬菜也能和花一起，搭配出颇具创意的“花艺”。看惯了花花草草，不如打开冰箱换个口味吧！

㈡ 江油市那家春城花艺好吗

再不睡觉的话，床边衣柜里藏着的大恐龙宝宝就会跑出来喊饿，让你去找芝士蛋糕给它吃，吃完还要喝加了蜂蜜的柠檬水，非得加冰块。你告诉我，你怕不怕？

㈢ 24119㎡冰上运动中心落户普陀

北京冬奥会已圆满落幕

但中国运动健儿们

在赛场上出类拔萃的表现

依然历历在目

雪道上英姿飒爽的谷爱凌

速滑中一骑绝尘的武大靖

······

许多人在惊叹运动员高超技艺的同时

也不禁萌生出对冰上运动的向往

你是不是也想亲身体验

“冰雪奇缘”的魅力？

告诉你一个好消息！

不久后

桃浦智创城也将拥有

“家门口”的冰上运动中心啦！

365天全天候不落幕的

「 时尚 运动主题乐园」

桃浦智创城冰上运动中心（以下简称“中心”）结合「T·A·O·P·U」五个英文字母，主要提供Training（训）、Athlete（赛）、Outing（游）、Physique（健）、Utility（智）五大运动服务。具体如下——

Traing—训

建成后的中心，将拥有数十个主题运动场所，如滑冰场、游泳馆、篮球馆、击剑馆、滑板公园、平衡车、舞蹈室、健身房、壁球室、跆拳道、儿童游乐场、花艺培训馆、体适能综合馆、运动品牌展示区等，可以满足不同人群的全龄段运动需求。

在这里，无论你是冰雪舞者、游泳健将，还是击剑大师、滑板“发烧友”，是来放松身心的“上班族”，还是充满青春活力的“小小运动员”，都可以找到属于自己的运动天地。

每个场馆的面积有多大呢？看这里

冰上运动中心

（滑冰馆冰场部分）

2920

游泳馆

922

球类馆

1790

击剑馆

1070

其他场馆

（跆拳道馆、儿童游乐场、健身房、舞蹈室、 体育 用品销售等）

共计 3960

场馆配套

（滑冰馆、游泳馆、球类馆的配套部分、体适能训练等）

共计 2770

餐饮

1950

公共部位

8737

合计 24119 ！！！

Athlete—赛

未来，这里将充斥着为运动健儿加油助力的呐喊声，并见证一位位运动健儿比学赶超、挥洒汗水的最美瞬间。

Outing—游

在中心内只能做运动？No！！！

您可以在全景运动体验区，通过全新的视角感受 体育 运动的魅力；

在沪上近郊远足中心，同友人散散步、聊聊天，感受“慢生活”的乐趣；

在桃浦森林氧吧“养眼、养身、养心、养肺”，来一场自然生态的“治愈之旅”；

在生态亲子游中，享受轻松欢乐的家庭静谧时光……

Physique—健

中心将以“ 健康 ”为出发点，有针对性地指导运动人群“怎么吃”“怎么练”“怎么防”“怎么调”，以达到“运动让身心更 健康 ”的目的。

提供高蛋白、低脂肪、低升碳的运动膳食，辅以营养餐点，以补充运动机能；

提供运动处方，在保证安全运动的同时，提高运动人员的心血管系统机能和有氧工作能力；

提供心理 健康 干预，教授优秀运动员的九大心理技能（9MSSA）；

普陀区体质监测中心坐落于中心内，将为运动人群提供体质监测和健身指导服务；

运动间余，可以来到悠闲雅致的咖啡馆小憩，喝上一杯咖啡补充能量……

Utility—智

中心位于集“创新、智慧、人文”于一体的桃浦智创城内，各类“黑 科技 ”技术的运用自然不在话下。

在中心内，运动人群不仅可以跟着专业跑步LED屏学习正确的跑步姿势，高精度RFID传感器还能通过鞋底，识别跑一圈用了多长时间及其运动状态；

定制化的AR互动功能，将辅助运动人群进行专业训练，实时运动跟踪技术，则将放大运动表现，增强观众的视觉体验；

支持在线预订场地、预约私教、支付费用、“约战”比赛、社交互动等；

提供智慧数据管理服务，如口袋深度、年龄、性别等；

支持运动手环NFC管理以及其他第三方智能运动设备信息无线接入；

个别运动支持运动影像采集、回放和剪辑，让运动者尽情“回味”运动瞬间……

足不出沪，就能驰骋冰雪之上！

你是否很期待？

㈣ 插花有什么技巧么

插花看似简单容易，然而要真正插成一件好的作品却并非易事。因为它既不是单纯的各种花材的组合，也不是简单的造型，而是要以形传神，形神兼备，以情动人，融生活、知识、艺术为一体的一种艺术创作活动。花艺师具有灵魂的艺术思维去用心来创作花型，用花型来表达心态的一门造型艺术。

插花作品

艺术插花虽不过分要求花材的种类和数量的多寡，但十分强调每种花材的色调、姿态和神韵之美，主张以精取胜，主题突出，意境优美，充满诗情画意。因此，在符合构图法则、顺乎自然的基础上，造型不拘泥形式，自由活泼，多姿多态，并充分表现作者的情感与意趣，这是艺术插花独具的特点。

㈤ 怎么让鲜花保持新鲜有哪些方法介绍

鲜花是我们生活的调味品，它让我们的人生变的多彩，但是鲜花往往容易凋谢，我们都想让花儿永远新鲜。下面是我为大家介绍的让鲜花保持新鲜的 方法 ，欢迎阅读。

食盐法

可以用食盐涂擦切口或在花盆的水中浸养，比如梅花、水仙花和莲花等可用此方法。

茶水法

就是用比较浓的凉茶水来代替清水，这样可使花期延长1倍的时间，花在7 天内一般是不会凋谢。

啤酒法

可以在插花瓶里加入一些啤酒，这样可使花的花期延长许多时间。这是由于啤酒中含有的乙醇起了作用，可以为切口消毒防止腐败，啤酒含有的糖以及其他的营养物质则为枝叶提供了养分。

阿斯匹林法

可以用阿斯匹林水溶液来取代清水插花，这样是可以延迟花期的。

工具：切花刀与花艺剪刀

和普通的美工刀与一般剪刀比较，切花刀和花艺剪刀材质上较硬且较锐利，能切出整齐的切口，不影响鲜花的水分输送，也不会伤害花茎。

鲜花基本处理

整理鲜花叶片

买回的鲜花，会泡在水中的叶片要全部去除，避免影响水质;菊花等花类，因为叶片容易折损，叶子保留后反而影响美观，水位上的叶片最好也去除。

斜切花茎

一般花茎切法为斜切，用切花刀斜切出平整的切口，这样其内部的维管束组织不易受挤压或伤害。

修剪根部

一般买来的鲜花根部都是斜切面修剪的，这是因为，斜着剪鲜花的根部，可以让根部更好的吸收水分，如果你的鲜花根部是横切面剪的，就需要你自己剪一下，方法很简单，只需用剪刀从根茎口部斜着剪掉一小块即可。而且每隔两天要剪一次。大致是45度角剪去2厘米。

插入水中且常换水

水对于植物来说至关重要，虽然离开了土壤，但是插入有水的花瓶，同样可以为鲜花提供养分，水大概每隔两天换一次，以保持水的新鲜，水不要太满，花瓶的五分之三即可。在水漫过的地方，要摘取多余的叶子，以免泡在水里，叶子腐烂。

加入养分

加入盐分和维生素C等,加入少量盐分,记住不要太多,浓盐水反而会加速鲜花的枯萎,淡淡的盐水即可以,还可以加入少量的维生素C和研碎的阿司匹林片,可以为鲜花提供营养,除此之外还有糖也可以为鲜花提供养分,延长其保鲜时间,但这些东西加入都要适量,一点即可,多了反而不好。

保持合适的温度

太热会加速鲜花的老化，有人提议夏天太热的时候可以往花瓶里放入冰块，这个本人没试过，不知道行不行。不要把鲜花放在风口，烈日下方，冬天时挪入屋里即可，我曾经在零度左右的天气里插过百合，活了有十来天左右。冬天如果是从外面接的水，需要现在我内放一段时间，使水的温度接近室内温度。此外，冬天鲜花也不宜接近火炉和暖气。

远离成熟的水果

因为成熟水果会释放出乙烯，这对插花有害，易引起鲜花早谢，特别是百合、水仙、石竹、玫瑰对乙烯特别敏感。

放入鲜花保鲜液

如果自己不知道加水后放入什么合适，可以购买鲜花保鲜液，市面上有各种品牌的，按 说明书 使用就可以了。

保持鲜花湿度

㈥ 情人节插花DIY

保鲜

将玫瑰与树莓都放在了盛有冰块的高脚杯中，对花与水果的保鲜都十分有利。

花艺

平日放在冰箱的水果蔬菜也能和花一起，搭配出颇具创意的“花艺”。看惯了花花草草，不如打开冰箱换个口味吧！

换个口味

将玫瑰与树莓都放在了盛有冰块的高脚杯中，对花与水果的保鲜都十分有利。平日放在冰箱的水果蔬菜也能和花一起，搭配出颇具创意的“花艺”。看惯了花花草草，不如打开冰箱换个口味吧！

㈦ 茉莉的花艺课分享--关于家庭瓶插花

各位好，我是花艺师茉莉。

闲来无事，在各位“被闭关”阶段来分享些关于家庭插花的小心得。希望疫情过去之后，大家能够更加热爱生活，关注身边的美好。

现代生活节奏紧张，终日奔忙疲惫不堪。多数人起早贪黑为生计，忽略了身边美景。

生活，除却衣食住行，还应该有一些看似无用的情调与享乐，才能更有趣儿。就像插花，看似无用，却能给生活增添一份生机与色彩。

在家里的茶几、餐桌或门厅处，放一个漂亮的花瓶，搭配些个娇艳欲滴的鲜花，每每经过它，它的迷人香味与斑斓色彩，都会引得你驻足观赏与品味，每一天，它不同的盛放姿态，都会令你有不同的感受。

常有朋友说，羡慕我每日与花为伴，眼前都是美好，我想说，其实，插花并不像你想象中那么难， 只要有一颗追求美的心，人人都可以是花艺师。

今天茉莉就和大家聊聊关于家庭插花的技巧。让你从插花小白升级为插花达人。

插花不是非要买一堆书籍研究，或拜一位大师专门学习。也不是一定要花大价钱买很多花材、很昂贵的花器。只要你有心，并且喜欢动手，一支野花，一个闲置的瓶子，都可以成为一个专属于你自己的花艺作品。

你只需要懂得一些插花的小技巧，经常关注优秀的花艺作品，并且愿意尝试动手去做，就一定能从插花中收获很多乐趣，为生活增加很多情调氛围。

茉莉先来说说关于器皿。

可以用来插花的容器太多啦！

各种材质：玻璃，陶瓷，搪瓷，金属，亚克力

各种形状：圆的方的异形的，

各种规格：广口的窄口的，高的矮的，大的小的

这个完全根据个人喜好，根据家中的风格特点选购就好了哦。

当然，对刚入门的人来说，小一些的花器更好操作，也更省花。最推荐的花瓶就是生活中的瓶瓶罐罐。

杯子 ：水杯、香薰蜡烛杯、玻璃杯、陶瓷杯、马克杯、搪瓷杯、保温杯、量杯……

罐子 ：易拉罐、金属罐、陶瓷罐、玻璃罐、茶叶罐、拔火罐……

瓶子 ：水瓶、酒瓶、可乐瓶、果酱瓶、奶瓶、化妆品瓶、香水瓶……

还有笔筒、水壶、甚至布袋… …甚至一些好看的包装盒，舍不得扔就用来插花好了。

看似无用的酒瓶罐头瓶，清理掉标签，摇身一变为成一款颜值当担很有味道的花器。现，生活中这些看似不起眼的瓶瓶罐罐杯子盘子，只要加以利用，都能成为你的花器。

看似无用的酒瓶罐头瓶，清理掉标签，摇身一变为成一款颜值当担很有味道的花器。

喝咖啡用的杯子也可以用来做精致的容器使用。

茉莉在做花的时候，经常会有被折断的小花花，扔了怪可惜的，就用一个小杯子，随意搭配下，就变成一个精致的小作品啦。

我们还可以花些心思为它稍加装饰，也可以成为一款高颜值花器。比如给单调的玻璃瓶缠上麻绳，包裹上不同材质的布艺，或贴上丝带，文艺小清新的感觉立马就出来了。

看到这么多美丽的花朵，你是不是也已经跃跃欲试想要找机会摆弄摆弄了？

茉莉身边也有不少爱花的人，也想要感受自己回家插花的乐趣，于是专程跑去花市，可是逛来逛去面对品种繁多的花花们，个个都觉得美，恨不得全部抱回家，好不容易选出几把花儿吧，到了家，又实在不知如何搭配和插瓶。赶紧求助于我，茉莉，我这个花该怎么插呢？怎么总是感觉怪怪的。我应该插多高呢？。。。。

今天茉莉老师不讲复杂的插花原则，只是想教给大家几个实用小技巧。让爱花的你，能够轻松掌握，从而爱上插花。

1，选择单枝或少量花材

可以用一个瓶子，也可以是一组瓶子（注意配色统一），用极少的花材，彰显出潇洒飘逸，清丽脱俗的感觉。简单却很有调性。这里特别注意，最好使用窄口小口瓶，要不然花材东倒西歪一定不怎么好看。

2，选同一品种的单色或相近色花材

这里的一把，可以做成球形也可以是高低错落，略有层次感。

如果觉得单调还可以适当配上一些绿叶和高挑的花枝，这样是不是看起来更舒服了？

3，用花泥固定花材

对于家庭插花，这个方法大概是最简单的啦，因为花泥经过吸水，可以根据不同的花器自由切割成需要的形状，安排花花们的位置高低。是非常容易上手的。

需要注意的是，作品必须要做到完全遮挡住花泥不可外露，否则就不是个完美的作品了哟。

4，胶带打格法

当你选择的花器口径比较大，花枝总是不按照你的意愿整齐排列，家里有没有花泥，该怎么办？透明胶带总有的吧，快来学上一招。

在容器上用十字交叠的方式，打出一些小格子，再去安排花材，它们是不是听话多啦？

5，关于配色，对于花艺小白来说，搭配颜色大概是比较难的一项。其实，只要遵循一个原则，那就是看着顺眼，就行啦！想要最安全搭配，那就是同色系搭配喽。比如少女心十足的粉色系，清爽宜人的白绿色系，温柔典雅的紫色系，最适合冬天的暖心橙黄色系等等

6，发挥想象力，来点儿不一样的

随意撷取几支枝条，在透明方缸里放上一些小石子甚至是几颗柠檬，瞧。是不是别具一格？

好多人家里都有这样高挑的花器，基本都用来插一把富贵竹之类，呵呵，来学学茉莉老师的招式，是不是逼格一下子提升了？

五块钱一个的小玻璃缸，经过你的巧思巧手，是不是变得高级了许多？

下面我们就简单的说说日常护理。

鲜花的根部一定要在一开始就进行斜切。这样可以保证鲜花能够有足够的部位进行吸水。只有有了充足的水分鲜花才能保证更长的存活期。其次需要每天都剪除一些花茎。这样可以保证每天都有新鲜的细胞来吸收水分。而不会造成鲜花的底部腐烂而没有办法吸水。而且要注意不要让鲜花的枝叶浸泡在水中。因为枝叶长时间的浸泡在水中会腐烂掉的。

因此需要保持枝叶能够存活在空气中。如果会浸入到水中。那么久需要提前讲这些枝叶剪掉。需要注意的是鲜花需要每天都换水。并且水温不能过高。特别是在夏天。如果要保持水的水温。可以在花瓶中加入适当少量的冰块。这样可以长时间的保持水温。其次是水的添加量较好在一升左右。这样可以保证花瓶的平稳性。不会因为碰撞而摔破。为了保持鲜花有一个长久的花期。我们可以再鲜花中导入一些啤酒或者阿司匹林碾磨粉。这二种东西都可以保证延长鲜花的寿命。当然如果条件允许也可以购买保鲜液。

㈧ 网上花店为什么价格并不便宜

因为网上花店它的价格要比平时贵，是因为他要包含邮费，并且在运送的过程中它要保证花是完美的，这样她又要付出一定的价钱，所以说把成本加上各种路费和保护费，会有更多的钱，所以它的价格不便宜。

㈨ 微信成功营销案例和分析

要做好微信营销的案例分析，则需要决定资料来源、方案着手点、方案工具、样板工具和联络方法等细节。为此我为大家整理了相关的内容，欢迎参阅。

篇一

如何用微信卖出1000元一把的梳子?

“每个月都能收到不同的鲜花，也不会因为节日涨价，真没想到微信上还有这种靠谱的店。”白领小倩是爱花一族，却在近日“抛弃了”光顾多年的楼下花店，成了一个微信花艺公众号的忠实粉丝。

微信公号的商业价值正在体现。昨日，微信团队公开了微信运营3年多来的资料，目前微信公众账号超过1000万个，80%收过微信红包的使用者转化为微信支付活跃使用者，超过15万家线下门店接入微信支付。

媒体电商***“最东西”成为微信青岛公开课的明星案例。“最东西”坚持每个品类只荐一款。北京晨报记者登入该公号发现，从咖啡机到转笔刀，从人字拖到洗发水，商品应有尽有。这家主打推荐全球最极致商品的公众号，会用图文的形式详细介绍产品。如果购买需要读者回复文章序号，公众号弹窗中会有商品的官方网站以及国内相关电商网站的连结。“最东西”公号运营者透露，目前该公众号使用者数超过25万，释出单品数150件，月均销售额30万。凭借一篇介绍梳子的文章，售价高达千元梳子卖出了93把。

据“最东西”营运长张卓林介绍，之所以能卖出93把千元梳子的原因，无非有三点：值得信任的品牌感、能打动使用者的有用的内容，以及强有力的转化，这也是最核心的一点。借助“有用”和“最”开启市场，是“最东西”在微信公共平台上推开电商大门的两大支点。

通过场景化完成产品转化

在***的环境中，梳子的营销其实就是电商的尝试。“有了品牌感，一定要做有用的内容。在移动网际网路的环境下，内容为王是清楚的。我们选择的每一个产品都是有用的，对使用者而言，没有用的东西不会深度阅读。即使不会去购买，也一定会收藏或者是分享。”张卓林表示，“最核心的是有用的内容需要转化，如果不转化，整个购买行为就没有意义。在移动网际网路的环境下，转化最重要的就是场景化。现在场景化很热，在O2O领域场景化是提到的最多的，但是我们在移动网际网路、自媒体环境下，场景化有两个点很重要。一个是小场景，一个是大场景，通过内容把使用者带入到生活当中的每一个细节当中，然后使用者会通过这些细节产生联想和回忆，这种带 *** 想就是小场景的代入;当用户对内容认可、产品认可，然后对购买的体验再认可的情况下，使用者自然而然形成对购买、消费有一个记忆，这种记忆我们觉得应该是大产品的转化。”

张卓林认为，在做媒体电商的环境下，一定要做到聚焦。“弱水三千只取一瓢”，阅读破10万+这个事情是不是很重要?“我们一直做不到，但是我们会一直走自己的路。比如香皂，我们去年底推出法国独有的香皂，280元一块，大概是3%的转化率，这样的转化率反而是我们需要追求和关注的。”

社群化方式打通销售渠道

“任何个体都离不开推广，我们的经验就是推广一定要情景化。”张卓林表示，“与使用者做关系，最合适的就是君子之交，保持和使用者相对的距离感。微信搭建了一个很好的生态环境，在这样一个环境下，为媒体电商或更高阶的电商提供了更广的发展空间，场景化就成为我们在后期重要的转化器。”

在这个链条当中，场景化是转化器，媒体化是平台基础，电商化可以看做价值延伸，还有一个很重要的就是社群化，将成为我们最终的催化器，结果可能是不可估量的。张卓林表示，"最东西"平台运营了一年，有25万用户，释出了150款MVP产品，月均销售额为30万元，基本形成了使用者自发组团购买的C2B的模式。我不是把这个货买回来，我们做的就是给大家去介绍一个优质的产品，使用者如果感兴趣，我会把所有的购买资讯告诉他们，在什么地方买更便宜，使用者也可以在我们这里报团，十个人、五个人、二十个人组成一个团，"最东西"会出面和品牌商谈，价格可能会更便宜。关键是通过这样一种方式打通渠道，这是一种反向C2B的方式。”

通过内容引导产品获取收入

对此，微信开发平台产品经理朱深彬认为，“通过内容去引导产品，这个模式是微信公众平台目前或是未来很重要的商业或者是公众号变现的能力之一，我觉得"最东西"在这方面抓得很准，可以通过内容带来更多收入 。”“关于媒体电商模式的探索，未来需要服务号做的是跟真正的使用者进行沟通交流和维系，更多的还是利用***与阅读者进行交流。”张卓林表示，“现在我们还是很小，但是我相信小个体一定会有大未来，未来的生意将通过消费升级和使用者来展开，我们也会围绕着***和消费升级实现更大的突破。”

文章：

女神之选，最护发的梳子

戴安娜王妃、妮可?基德曼、维多利亚?贝克汉姆，有什么共同点?

“山眉水眼且休论，雾鬓风鬟已无价”，说的就是这三位女神和她们的一头靓发吧!

她们都拥有同一把梳子——梅森?皮尔森***Mason Pearson***。

梅森梳子源自1885年。你没有看错!

它的创始人Mason Pearson，这个不务正业的英国机械发明家，在工业革命中期任职于蒸汽火车电刷厂，一开始就玩颠覆，他打算把梳子做成传家宝。

偏偏那种所谓英伦派头，就是，一双皮鞋、一套西装、一顶帽子都能穿戴几十年。一把梳子可以传代，也就是理所当然的了。女儿出生了，送她一把梅森梳子，直到她出嫁...

借公众号比拼O2O

微信官方透露，为了鼓励原创内容在微信平台上形成良好生态，让优质公众号内容的含金量有更直观的体现，微信还将推出付费阅读、保护原创内容、广告倾斜、搜寻加权、快捷关注等多种机制。“我们希望以使用者+流量+收入的激励机制，推动原创保护工作，让原创内容在微信公众平台上成为更有价值的服务。”

蓬勃发展的微信公众账号其实是腾讯在O2O领域布局的重要方式。在试水自主打造“微生活方案”未见明显成效之后，腾讯意识到开放的重要性，把“半条命”交给了合作伙伴。几乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公众平台上拥有***，这些微信公众号需要商家自己运营，腾讯则从战略上投资O2O垂直领域的佼佼者，滴滴打车、大众点评等海量级***的背后都有腾讯的身影。

今年以来，BAT三巨头在O2O领域的竞争进入白热化阶段。日前，网络宣布投资200亿力捧网络糯米，并宣布与朝阳大悦城建立深度战略合作关系，实现产品服务对接、会员系统打通。阿里巴巴以283亿元战略投资苏宁，二者结成紧密盟友，共享大资料、物联网、移动装置、支付解决方案和其他资源，意在共建新的移动O2O应用和创造新的O2O商业模式。

篇二

80后美女陈小鹿自制芝

陈小鹿，85后的永州妹子，剪著干练的短发，做过7年的化妆师，曾经为许多主持人和明星做造型化妆工作，平均月入7000元，过著小资而平静的生活。然而，2014年初，在家养病期间，她不经意在微信朋友圈晒出的自制美食——烘焙芝士条，竟改变了她的人生：从化妆师变身为美食经营者，她的芝士条风靡了整个长沙，并创造了7天通过朋友圈销售收入15万的记录，月销售额高达40万。经过近一年半的经营，她的吃货粉丝累计近8000人，发展了20多个代理商，代理商的利润少则两千元，高则达4万元。

正在微信接单中的陈小鹿

每月只卖7天的芝士条火爆“朋友圈”

下午2点，腾讯大湘网编辑见到小鹿时，她正拿着两台手机不停地在微信上忙碌，她说：“因为现在正是我们家芝士条接订单的时期，早上7点半起床，打包发货到中午12点，下午就一直接单、回复微信，都要弄到凌晨三点。”

外界都说微商是躺在家里刷刷朋友圈就轻松把钱挣了，陈小鹿笑言：“确实是这样的，可背后的辛苦只有身边的人才知道。”

刚起步时，她自己一个人在家，所有的事情都需要亲力亲为，常常通宵熬夜为朋友们赶制芝士条，身体吃不消，她说不想拖欠著朋友，接单了就想让他们第一时间收到芝士条。

为了保证芝士条的口感，她规定一个月只接单七天。陈小鹿没接单的时间也没闲著，通常用来研究和测试新产品、培训代理。

陈小鹿与员工一起制作“芝士条”

为了试味芝士条 从94斤吃到了120斤

芝士，又称乳酪，是牛奶经浓缩、发酵而成的奶制品，被誉为乳品中的“黄金”，特别受女性喜欢。在陈小鹿看来，只有不断研发和测试，新品才能成功推向市场。

从小就热爱美食的她，曾为了试味芝士条从94斤吃到了120斤，虽然现在瘦回来了，但是还是忍不住，她说她天生一颗吃货的心。平时常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐厅，包括各式各样的烘培，长沙哪家烘培店出了新品，她一定会买回来试味，这样可以碰撞找出更多新品灵感。

说起美食秘诀，陈小鹿说，和市面上普通的芝士条不同，她烘焙的芝士条，原材料都是进口、新鲜的，比如法国kiri的乳酪、铁塔的淡奶油，做出来的芝士口感明显不同，目前共推出了三种口味，分别是香草、奥利奥和榴莲坨。

400人争做代理 只选了20个

一个人完全忙不过来，她想到了发展代理的方式。今年下半年，她在家附近小区租了一套房子，简单装修了一番，聘请了9个阿姨帮忙，并发展微商代理。

“当我发朋友圈说招收代理时，报名的有400多人，我在这些人里面选了20多人，她们大多是是银行工作者、老师、医生，成为我的代理就算是我的合伙人，会提供专门的销售培训。入伙之前，需要交一万元押金，如果他不愿意干了，会退还押金，实行末位淘汰制，一个月至少得卖出50盒。曾有一个从来没有任何微商经验的代理，7天时间挣到了4万，我都觉得很吃惊。”

陈小鹿说，目前她的粉丝发散至全国多个省市，由于芝士条最好冷冻，可采用泡沫板加冰块保温发顺丰快递***/***，长沙市内有跑跑小哥。“以前我一个人单干的时候，芝士条价格是98元/盒，榴莲坨坨是128元/盒，现在工作室做起来，成本也提高了很多，但是原料我一直坚持用最好的，价格也不变，我也不会让我的代理随意更改价格，我想让顾客感受到即使品牌做大了还是和以前一样的纯粹，就像是吃到朋友手工做的芝士条一样。”

她说没想过开实体店，“因为既然选择了发展代理的营销方式就得对代理们负责，也许以后会开一个体验店，但不售卖不盈利。”

化妆师从小就是创业达人

大学专业主修室内装修设计，使陈小鹿对审美有一定的认知，她认为“美”的东西都有互通性，从室内设计到化妆师只是改变了“美”的承载体。做化妆师时大概平均月入7000元，7年间结识了许多爱美的女性，为她的创业道路提供了许多帮助。

事实上，朋友圈卖芝士条已经不是小鹿的第一次创业，她14岁便拉起推车卖羊肉串了。

热爱美食的时尚达人

“当时暑假在老家的超市门口摆摊，自己当厨子学着烤羊肉串，当然是以失败告终。大学期间，坐火车去广东进些耳环、首饰然后放上淘宝卖，行情不错，挣到了自己的学费。因为自己后来做了化妆师，所以在淘宝上卖那种找工厂加工的化妆品，还曾出过化妆攻略，甚至还有人找我来出书，后来自己开了化妆培训学校，陆续共收了2000多个学员。”小鹿笑言道，都说葡萄酒与芝士绝配，说不定以后还会去酒行业摸索。

因为创业遇到了失联多年的挚友

每个创业者在创业途中都会遇到各种各样的困难。“困难最初是一个人单干的时候体力不支援，完成不了那么多订单量。如今工作室开起来了，管理成为一个难题，不同的阶段有不同的问题，这也是挑战的乐趣。”陈小鹿说自己一直挺幸运的，不管是顾客还是身边的朋友都很支援她，平时过年过节都能收到很多礼物，都是微信上的顾客寄过来的。

“我有一个特别好的朋友，失去联络很多年，没有电话，我有试着通过社交网路，微博、人人网等去找她，都没有找到，后来有听说她出国了，就没有再找她了。突然有一天，她加我微信，找我买芝士条，绕了地球一大圈最后竟然以这样的方式再见面，原来她现在也在长沙。”

篇三

创业风潮席卷而来，创业已不再是海归、大学毕业生的特权，在校大学生也跃跃欲试。凭借著大学校园群体庞大、消费能力颇高的大学生消费者，在校大学生创业也成为了又一股时尚。

捷地派是一个全国性校园O2O联盟，在校大学生创业者可以借助其微信公众平台建立自己的服务平台，建立团队为校园的大学生们提供外卖配送、快递收发、跑腿代购等日常生活服务，目前在大家投众筹网上认投金额已达110万。

捷地派的名字来源于著名电影《星球大战》中象征勇敢和正义的绝地武士角色，它的创立源自创始人顾正书对传统外卖配送高成本、低效率的反思。顾发现，传统餐饮商家一般都是小作坊式运营，没有规范管理的专业外卖配送团队，订单量大的情况下管理容易混乱，下单先后顺序和配送先后顺序容易混淆。美团外卖和饿了么等外卖平台只是为商家解决引流问题，并没有解决引流之后的配送问题，其带来的订单量猛增和商家原地踏步的配送效率出现矛盾，原来40分钟可以送达的外卖现在可能需要1个小时，导致了客户体验的下降，而捷地派就是要解决外卖O2O配送的痛点。

这个目标的实现依赖于智慧配送系统。为此，捷地派开发了一款智慧小票印表机，商家接单之后，智慧印表机可以把各个外卖平台不同的小票格式标准化，并汇总列印，方便后续配送。而且，由于通过捷地派微信平台配送的外卖只需扫描二维码就可以结账，后续的工作可以在后台自动化进行，节省了商家每天对账的时间。

“我们可以为商家提升30%的配送效率”，顾正书满怀信心，他告诉创业邦记者，随着配送效率的提升，商家配送金钱成本也得到降低。

顾正书认为，捷地派这是在用“轻模式干重活”，因为捷地派是一个品牌统一的校园O2O联盟，为学生创业团队提供技术、运营管理、团队协作、商家谈判等培训，以及运营推广和配送流程的指导，但是地推招商谈判、推广配送等运营环节都是本地学生创业团队实施。

目前，捷地派覆盖的高校集中在二三线城市。腾讯旗下的企鹅智酷刚刚释出的《2015新金矿：中国二三线城市网际网路跨界报告》显示，二三线消费者的外卖订餐消费能力不比一线城市差，在每月300-500元的消费区间，大中小城市的消费者没有太大区别。由于二三线城市外卖配送市场竞争不太激烈，而且配送团队成本相对较低，所以，捷地派团队预测，在二三线城市开展外卖O2O服务要比一线城市更容易成功和盈利。而选择在微信平台上提供服务，是因为捷地派团队认为，随着功能不断完善和增加，微信公众平台可以替代手机APP为学生提供更好的使用者体验和服务，完全基于微信公众平台则可以呼叫微信自带的很多高阶功能，技术上比大型O2O平台的移动网站和手机APP更有优势。

为了快速在全国校园抢占网际网路***，捷地派最近还与迈外迪达成战略合作，在全国校园招募学生代理，免费为校内外商家和食堂安装和配置商用WiFi路由器，并管理商家微信公众号和微信订餐系统，为后续引入品牌合作铺设渠道。

如今，捷地派微信平台日均订单有3000个，日交易额50000元，顾正书希望捷地派今年能够覆盖500个校园，500万用户，到年底时月交易额可以达到1000万。

顾正书向创业邦记者透露，未来，捷地派还还将鼓励大学生涉猎其他相关校园配送、快递收发和跑腿等服务来实现和大平台的差异化竞争，甚至会延伸到驾照培训、 *** 招聘等服务。