花艺市场调查

⑴ 花店营销策划书

花店营销策划书

工作在不经意间已经告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，让我们一起来学习写策划书吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是我为大家收集的花店营销策划书，希望能够帮助到大家。

花店营销策划书1

一、花店市场调查和选址

从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖。

二、花店开店筹资和进货渠道

花店资金主要是租金、装修、订货，一般不需要太多，可以向亲朋好友借，亦可向银行贷款，还可以几个人合伙注资开店。鲜花的质量和价位，是赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证，如果有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。花店要以走价格+质量+服务为宗旨，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。

三、花店业务定位

在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发展。

花店的服务贯穿在经营过程的始终，直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新鲜花等等。

好酒也怕巷子深，所以，花店也要特别重视直接和间接的广告宣传。如果自己开店不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。除此之外，鲜花店经营策略是无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3～5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场。

四、花店装潢设计

花店装潢设计要尽力营造一种优雅的氛围。店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目，它的设计要为以后发展连锁店打下基础。店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。这点非常重要。为了体现“花团锦簇”，可以装些有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大，鲜花也变多了。

五、重视顾客心理分析

顾客上花店购花，花店员工要分析顾客心理。①从年龄、着装、交通工具;②消费者心态，脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关，介绍鲜花时，先问用途再选式样(花束或花篮，花束浪漫，花篮庄重)，再选花材进行花艺创作，最后推荐出一个价格适当产品。

六、重视特色经营和科学经营

经营花店应本着“以诚为本、服务至上”的经营原则，真诚为消费者服务。树立竞争意识、市场意识，讲信誉，创品牌。

花店要十分重视特色经营，独特的店面设计和店内装修，品种齐全的国内外花材、叶材，独特的花艺风格都能让花店与众不同。

科学经营方面，首先花艺既是花店立店之魂，要提高插花技艺，重视员工素质培养和管理工作要制定花店管理制度，用制度去规范员工，培养员工的主人翁精神。同时花店要经常进行花艺培训，提高员工的花艺技术水平、知识结构和美学修养。多订阅一些花艺书籍。及时了解花卉时尚动态:及早与国际花艺流行趋势接轨。

花店要树立自己的品牌，形成花店的无形资产，这非常有利于利润的提高。

花店还可以开个花卉门诊。现在许多单位和家庭都愿意自己养上几盆花，来装扮居室，但由于缺乏一定的园艺知识，对花卉所需的土壤、温度、湿度等条件以及越冬越夏措施不了解，难以养好花。想请教，却找不到专业人士指导。因而可设立一个“花卉门诊”，并开通“花大夫热线”，接受大众的花卉养护咨询，为花卉的病虫害进行诊断，并组织补救。还可利用已有的设施，开设“花卉病房”，为某些娇贵的花卉进行看护，为某些越冬的花卉提供场所等。这样将可免除养花人的种种疑虑，并可增加花店的知名度，完善售后服务，从而增加花卉的销售。

花店营销策划书2

一、市场需求定位

随着人们生活质量的提高，人们对美的.追求也越来越高，花已经 成了人们不可缺少的点缀，从花卉的的消费可以看出，近年来呈 上升趋势。花，不仅千姿百态，有着各自的寓意，每朵漂亮的花 都让人赏心悦目，并且，花在很多时候都可以含蓄地表达人们内 心深处的话，在每个节假日，花传达着浓情寓意，丝丝香意暖人 心，它丰富了人们的生活，更提高了人们的生活品质。所以在市 场上，花有一片辽阔的“蓝海”之地

二、花店业务定位

在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花 器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和 服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发 展，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要 引导消费。花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂， 进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识， 经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新 鲜花等等。

三、营销策略定位

1、花店本身的营销

花店的质量和价位是赢的市场的法宝，，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证。。花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨的路线，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。

2、通过第三者营销

对花的营销还可以通过宣传方式，如果是花店企业或者公司，可以通过媒体广告等方式来宣传。如果仅仅是一个不过几平方米的小小花店可以通过发传单的方式来吸引更多的消费者。

3、对消费者的承诺

不管经营什么店，首先最重要的是对费者的承诺，给予他们足够的信任。然后是花的质量和服务，对花店来说花期的更换很重要，为了保证花的新鲜，要随时注意花的鲜艳，最好是3～5天更换一期。

4、花店的选址

从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的 附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖

5、节假日的小活动

节假日的顾客比较多，比如母亲节这时应多购进康乃馨，情人节应多购进各种颜色的玫瑰。还可以在顾客购买花的时候送点小礼物，比如买盆栽是送浇水瓶等等。

四、竞争定位

开花店的同行很多，要想获得消费者的满意度在竞争上是很难得，因此必须别具一格，给消费者留下好的影响。因此花店的服务很重要，并且在装修和布置方面应该是格调和谐雅观，给人很舒适放松的感觉，商品有陈设应少而精， 免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。为了体现“花团锦簇”，可以装些有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大，鲜花也变多了。如果没把握做到最好就不要与竞争对手一样，不能雷同不能效仿更不要超越，而是别具一格，走不通的风格。

五、消费者心理的定位、

根据消费者的喜好来对花的经营，在销售过程中要察言观色，指导消费者购买，知道他们心中所想，解除他们的疑惑和不信任。还可以购进新品种的花，在必要时向他们介绍，在他们的脑海里开辟一种新花种，让每个消费者成为“回头客”。

⑵ 传统花店的经营与管理模式

常见抄的5种传统花店经营管理模式：

1、生活区的花摊和花店：

设备相对简单，由于设备的简单，相对的花卉服务项目也不是很完善，它们存在的地点在花市、小区、医院、学校附近，其好处是购花方便，缺点是花卉的品质不能完全保证，损耗大，包装比较粗糙，如果对此能加以改制，也同样具有一定的销售潜力。

2、写字楼内经营花店：

由于花店房租的价格特定，而顾客的针对性也比较强，花艺程度相对比较高，制作的商品和花卉的质量都有一定的保证，花店的存在符合了市场需要。

3、花艺工作室：

它们一般开设在写字楼、酒店、地下室内，经营者凭借高水准的设计、优质的服务、业务员的促销和设计师本身的魅力进行经营，其特点是能够满足顾客的不同需求。

4、以超市为主的销售经营，通常分为：

通过服务员的设计和包装进行销售，和通常花店一样；将花分成小份，标价，任顾客挑选购买的散花销售。

5、正规的高档花店：

精美的装修、靓丽的橱窗、独立的保鲜设备、优质的服务、高品质的制作设计、完善的服务项目使其吸引顾客的购买。

⑶ 鲜花市场调查问卷

希望能给你些参考和灵感，可以根据你的实际情况修改

标题
请以实际填写，本问专卷为匿名。填写后有精美属礼品赠送...等
自然情况：
性别，年龄，等

1、希望花店的营业时间
A 24小时
B 早6点-晚10点
C 等

2、喜欢或需要的花卉种类（可多选）
A 康乃馨 B玫瑰 C百合 D等...E

3、价格定位

4、优惠活动的方式
A 买 送 B 会员方式 C...D

5、送货服务的收费价格
A 5元 B10元 C20元...

6、店内装修风格喜好
A 欧式
B中国古典
C...

7、售货员的服务态度和花艺技术（可做开放式问题 或者给出选项都可以）

8、购买花卉最担心的问题
A 花卉新鲜程度
B 花篮花束搭配艺术
C 价格
D 送货和服务态度
E 其他（后面跟上横线 作为开放问题）

9、消费的频率
A 每天 B每周 C每月...

感谢您的热心参与。

⑷ 花艺设计的前景怎么样

随着国民经济和生活水平的不断提高，越来越多的人了解到花艺这个行业，包括一些花艺行业的一些内幕行情，同时花艺师也成为了令人羡慕的职业 !
很多人向往与自然为伴，与花为友，享受创造的乐趣，因为厌倦了平淡无奇的工作，所以想转行成为花艺师，开启如诗的新生活。但是，在不了解这一职业的发展前景情况下，盲目选择进入这一行是极不理智的行为。如今，花艺师在婚礼市场上逐渐流行起来，希望对此感兴趣的你能够从中有所收获。
1、了解花艺师这个职位：
花艺师的全称是花艺设计师，英文简称Florist，可分为“自由花艺师”和“职业花艺师”二大类。其中自由花艺师是以兼职为主，必须具备自己独到特色的设计风格和与众不同的能力，需要有“绝活”才能生存，但是也需要承担没有生意无法养活自己的风险，所以成为专业的职业花艺师是大部分人的选择。
随着社会发展和人们生活水平的提高，人们对生活品质的追求也越来越高，市场对花艺的需求也越来越多，花艺师的发展还是很有前景的。
2、了解花艺的内容和分类
花艺不仅仅是把同一类或是不同种类的花用各种方式搭配组合成花束、花盒等作品，而是需要融入花艺师自己的思想与创新，给世界创造美，但是想要呈现出好的作品，牢固的专业基础知识和极高的审美能力必不可少。
花艺设计包括：空间花艺设计，庆典花艺设计，婚礼花艺设计，宴会花艺设计等。
3、了解花艺行业
在国内，随着社会经济水平的提高，花艺师单纯通过花艺摆场、布置已经无法满足越来越多的个人和商务活动的需求，婚礼宴会、展会、活动、商务空间诸如酒店、高级会所等活动和空间都需要专业的团队进行活动现场的设计和装饰，因此也急需专业的能够整体把控空间氛围、风格以及细节布置的空间花艺装饰设计师的介入。
空间花艺在国内还是一个全新的概念，但在国际上，尤其是美国，这个行业已经通过艺术实践、商业合作以及国际比赛的形式得到了全面的发展，出现了普林斯顿.贝利、高意静这样的空间花艺大师，并且形成了各自不同的风格、流派，他们把空间花艺带入了种类繁多的生活、商业、娱乐空间，让人们在品味提升的同时，自然的接受和推崇空间花艺师在场景设计、布控的重要作用。
4、花艺师适用的行业
空间花艺装饰设计主要以高端婚礼策划、名流宴会活动策划、时尚家居花艺、高级花店装饰、橱窗花艺设计、展览展示、节日庆典、样板间、体验馆、生活馆等。
婚礼花艺设计、策划已经开始转为高级定制，高端花材、高端人群、高品质的设计场景都在考验着婚礼花艺市场的反应能力，更考验着从事花艺设计、策划人员的能力。婚礼花艺设计的每一个环节都是具有独特品位，渗透着奢华的气质，用专业的设计师和训练有素的手工技艺叠加，呈现出震撼华丽的视觉盛宴。婚礼花艺设计从各个艺术领域、设计风格中汲取灵感，成就高级定制婚礼的高级花艺设计师常会玩味跨界艺术、时尚，自如转换在不同风格 美学之间，以与众不同的设计效果颠覆寻常设计师难以驾驭的设计表现。
越来越多的场合需要花艺的加入，花艺行业还是很有发展前景的，希望你在对花艺师有所了解后，能做出自己想要的选择，俗话说的好“三百六十行，行行出状元”，无论你选择哪一条路，只要是找对了方向，并付出一定的努力，成功指日可待！

⑸ 大学城花店创业计划书的创业个人情况

大学城花店创业计划书的创业个人情况导语：随着人们的生活水平不断地进步，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势了，因为这体现了一个人对生活质量不断地提高和对生活的追求。
一、摘要：
在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。可以用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心情。可以审美，引发人的情感。
如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。
从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。
花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
二、花店情况：
名称：
广告语：敞开心扉，让我听见你的声音
地点：
经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。
目标：
有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。给客户提供一个表达自己祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户。带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。
三、行业分析：
市场前景广大：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高。
行业转型：改善工作作风的八项规定大型花卉订单减少，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向发展。
抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。
四、花店定位：
选址定位：南北大街（南北大街十字路口，人流量多而集中，附近有好几所学校，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意）。
装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，同时在灯光上要选温暖的色系，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼，但都要以节约成本为主。
经营范围定位：主要包括亲手制作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花种、植物苗株、陶器花盆等。
宣传定位：利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
服务定位：引导消费，了解顾客的需要，让顾客了解其意义，教顾客养花技术，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。
五、产品结构：
花色、品种齐全，盈合市场需求；
陶器精美，特色花艺，花种和植物苗株品质优良。
六、卖场布置：
一个几十平方米的门市要布置好基本所求。
门外处，摆放漂亮作品于两侧，以吸引顾客眼球；
大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，以吸引现有顾客和潜在顾客；进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；
中间摆一个花架和工作桌子，为员工工作区，以设计盆栽等工作；
墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计好的盆栽和备用的鲜花、花种、植物苗株、花盆、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会。
七、目标消费群体：
目标消费群体广大任何年龄阶段的都适用，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是青年人和大学生，因为他们的需求最大也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是中年人、老年人、以及盆栽爱好者，他们对鲜花的理解更深，因此需求也不小；最后是为其它过路客等。
八、经营模式：
实体经营：主要提供DIY花卉盆栽服务，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。
网上经营：作为实体经营的宣传推广窗口，主要接受购买成品盆栽和定制成品盆栽，同时兼售种子。不提供DIY盆栽服务。
九、经营方式：
1、以自己五万元的资金开此店，在节约成本的前提下，开好花店。
2、以服务顾客第一，质量绝对过关，价格绝对相对便宜，积极的花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨，赢得客源；
3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等；
4、花店发展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源；
5、在市区范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。
十、盈利方式：
本身实体经营业务；
鲜花配送的服务费；上门服务的服务费。
十一、风险分析和对应措施：
风险：
1、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。
2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的'销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。
策略：
1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。
2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。
3、选择适当的店址，扩大规模。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在市区人流量大且集中的地方、学校附近、办公楼附近、小区附近，这样可避免淡季对整个业绩的影响。
4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。
十二、成本分析：
1、基本费用：17120元。
装修费用：10000元。
货架、柜台费用：货架每个600元，需3个，1800元。收银台820元。
花具：每套15元，100套，1500元。
其他费用：3000元。
2、每月费用：10900元。
场地费用：租金4000元每月，水电费用元1500元。
材料费用：DIY材料包括陶艺花盆价格在0.8—5元每个，1500左右。植物材料包括花种和植物苗株100包花种300元，800株植物苗株2500元。
材料维修：100元。
广告费用：1000元。
3、备用费用：11980元。
十三、营销策略：
1、品牌策略：花店建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2、价格策略：花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走低价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
3、宣传策略：利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
4、服务方面：对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e—mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤与客户交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题
5、网上花店策略实施：
1）扩大市场，开分店。
2）重点宣传客户，宣传对象以消费市民为主，他们对花品感兴趣。而对于在校大学生往往容易领导潮流，我们利用利用这一点扩大知名度
3）经营花店要抓商机，多做熟客。
十四、促销方式：
与学校等单位建立好关系，采取互惠互利双赢的战略模式；服务必须是一流的，对于配送而言，只要有定单（在温江），就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务；
实行会员制，满一定钱，可以发会员卡，适当的打折；在特定节假日期间，对在本店登记的人员（如会员），发短信问候等，对在此期间的顾客买花，可送小礼品和打折等。
十五、总结：
创业是个长期的、艰苦的过程，不仅需要好的项目，而且还要有过人的胆识和战胜一切的决心。必须制定长短期计划，同时要勇于开拓创新。

⑹ 插花的市场前景如何

近日，不断有读者咨询如何开家插花店，经记者调查，插花是一门以艺术加工为版主的行业，靠的是插花权者的创意与手艺，因此一般投入资金都不需要太高，门面房一般来说10平米就可以了。插花店最好选择在闹市区、娱乐街附近，装修切忌大红大紫、拥挤不堪，素雅温馨最好。购进的插花原料有如玻璃花、毛绒花、缎带花、羽毛花和塑胶花等等。

另外，也有一些插花店店主提醒说，花店虽少，创业也要注意以下几点:

一、经营的品种要齐全，中式、西式、日式插花都需要有。

二、为使插花艺术感强，也为了与顾客沟通，经营者有必要到艺术培训班培训学习。

三、在创业初期，经营者可以以略低于市场的价格销售，打开销路。

⑺ 农夫好鲜花这个实体花店怎么样啊，有人了解吗

花店的生意还是比较好做的。
特别是在情人节，鲜花的价格贵，而且还很好卖。
要选择好的店面才行，人流量大的地方生意才好。
同时可以进行其它副业，比如插花，盆景，婚庆等。

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匿名用户

2019-02-26 回答

1、社会网络冲击

从社会大环境来说，最近几年不少高端会所都在关闭转型，

会议用花、商务用花一再减少。

电商冲击力大，相信很多花友都知道99元的包月花，许多网络转单的电商，

这对于普通的小花店来说，可真是雪上加霜，花店的日子没那么好过。

2、房租昂贵

开一家花店，首先要顾及的就是客流量，

鲜花又属于精神消费，在国内的推广普及并不是很好，

这就要求花店老板必须选择靠近高收入的群体，

而这也额外增加了店铺租金。

3、管理难度大

就目前来看，能做到全国连锁的花店还没有出现。

因为花店做的不仅是花还有艺，产品不可控因素太多。

当老板不能亲自管理一家花店时，花店的水准将大幅度下降。

比如现在国内很火的roseonly，即使融资几轮，产品仍是不尽人意，网络差评满天飞。

对于微薄的小店来说更是大挑战了。

4.成本高

花材是快消品，卖不出去的花只能损耗，成本大，

再加上物流运输包装到最后送到客人手中，

期间的成本，都是花店需要支付的钱啊。

岁月静好只是短暂的，

人生多半还是艰难的。

⑻ 鲜花行业市场前景如何

鲜花市场前景越来越好，种植户们可以考虑看看，肯定赚钱

现在真的是越来越多的人喜欢买花装饰家里面了，很多人都开始注重起来家里的搭配和风格，因为家是很重要的一个地方，环境的好坏决定了自己的心情。现在的生活环境越来越好，人们不只是关心个人的温饱问题了，更多的是在乎自己的生活问题，所以很多人开始注意过有质量的生活，这就使得很多花店慢慢有了出头之日。其实说到花店，里面的种类真的很多，各种鲜花或者干花，还有各种绿植，什么样的品种都有，由于花的品种不同，所以价格也不太一样。对于想要涉足花市场的朋友来说，一定要做好市场调查。


如果鲜花和干花相比较的话，干花则比较贵一点。一是因为花期更长，二是因为干花无需打理。如果消费者买鲜花的话要顾及的比较多，有的消费者不太会打理鲜花，不仅仅是买来放在花瓶里就算完了，还需要注意鲜花的搭配，学会插花的技术，还有的是鲜花要定期的换水，有的时候花瓶里面的水被吸收的很快，所以为了保持花的新鲜感所以要时时的去换水。而干花则是买来也不用加水，就放在花瓶里面就可以了，一般不动它不会有什么事情，自然风干后别有一番韵味，所以比较适合那种不能经常打理家务的顾客，而那些喜欢保质期产品的顾客则可以根据自己的喜好来选择鲜花，因为鲜花的气味更芬芳一些。

⑼ 仿真花加工骗局大揭秘！警惕上当

现在有一些不法企业也打着加盟的旗号，故意夸大投资回报，骗取保证金，千姿花艺公司“仿真花”代加工就是骗局之一。

最近几年，特许经营成了一个快速发展的行业，特许经营的好处，就是它能提供现成的技术、产品或者销售渠道。正因为如此，加盟一个特许经营项目成了很多老百姓眼里，一条快速致富的捷径，而现在有一些不法企业也打着加盟的旗号，故意夸大投资回报，骗取保证金，今天我们就来看一出“仿真花”代加工骗局。

“仿真花”美梦破灭

一个姓王的小伙子，家住河北省藁城的农村，三年前一场突如其来的车祸彻底了改变了小王的命运。

小王：“我在床上躺了有五个多月，就是一动都动不了，就是跟植物人一样。”

五个月后小王终于可以拄着拐杖下地行走了，然而原本马上结婚的女朋友已经离他而去，不仅如此，因为治病，家里还欠下了几万元的外债，由于父亲早年离开了人生，失去了生活自理能力的小王只能和母亲相依为命，他们不知道以后的日子怎么度过?那多达几万元的债务怎样才能还清?

小王：“当时真的就是想都不想活了，和我妈两个人每天晚上都是两个人痛哭。”

就在小王和母亲对生活几乎失去信心的时候，今年2月的一天，电视上播出的一则广告让他们眼前一亮。

广告上说，只要投入6800元，一年以后就可以赚10几万，投资的项目是仿真花的加工，做广告的是北京的一家公司。

小王：“当时看到这些广告心里很高兴，就是说自己有一点希望了，找到工作了，自己有一点希望，可以挣钱了。”

尽管很高兴，不过小王和妈妈还是有些担心，这么容易赚钱的事到底是真还是假呢?犹豫了一个月后，小王决定和妈妈一起去趟北京，亲眼看一看那家公司。

小王：“当时看到那公司的时候，感觉挺好的，给我第一印象挺好的，然后公司外边是一个客厅，客厅里面摆了很多仿真花，给我第一印象我感觉这公司不是假，是真的。”

工作人员随后的介绍，让小王和妈妈更加相信，这的确是一家有实力的大公司。

小王：“他说我们这个千姿花是那个香港，香港总公司，北京这是分公司，别的地方都没有这种公司，说只有北京，独这一家。”

接下来工作人员给小王介绍了合作的方式：小王只要交6800元的保证金，千姿花艺公司就可以免费给他传授仿真花的加工技术，并免费提供做花的原材料，小王只需在家里把花加工好，然后寄给公司，公司全部回收，小王就可以赚取加工费了。

千姿花艺公司称只要交6800元的保证金，就可以免费传授仿真花的加工技术，并免费提供做花的原材料，加盟者只需在家里把花加工好，然后寄给公司，公司全部回收后就可以赚取加工费了。

小王：“就像这种花，他说每天一个人每天数量是在七八十件，你像这一个人一天就是五六十块钱的收入，因为当时想挺能挣钱的。”

工作人员还建议小王请十个工人一起做，一天就有5、600元的加工费了，一个月下来就可以赚到一万多元，而让小王和妈妈更加高兴的是，公司还承诺，只要他们在一年内加工完成两万束仿真花，公司全部回收以后，就可以把6800元的保证金退还给他们，连保证金都能收回来，看起来这还真是一个没有什么风险的好买卖。

很快小王找亲戚朋友东拼西凑借了6800元，和千姿花艺公司签下了合同。

小王：“签了合约以后，就是学了这技术以后，心里真的是万分激动，真的感觉到自己又重生活力了。”

签完合同那天，小王回到家里和妈妈好好地庆祝了一番，自从出了车祸以后，他们还从来没有这么高兴过，因为车祸落下了一身残疾，三年来，小王甚至连生活自理都有些困难，但他心里一直有个愿望，就是靠双手养活自己，孝敬妈妈，加盟仿真花加工，让他看到了人生的希望。

从北京回到河北藁城的家里以后，小王就开始忙活起来，尽管家里没有一分钱的积蓄，但是为了创造一个好的工作环境，小王还是借钱买了台空调，几天后小王的小作坊建好了，他和请来的十多个工人一起，满怀希望地开始了他们的事业。

小王：“想起来真的是挺辛苦的，因为我出车祸以后，人家医生说我不能久坐，你最多只能坐上一个小时，然后必须站起来，当时坐八个小时，站起来时都站不起来了。”

第一批货总算完成了，由于担心路途上可能把花损坏了，小王没有通过邮局寄货，而是自己带着花来到了北京。

小王：“还是满怀希望的。”

然而让小王没有想到的是，这批货一件都没有通过公司的验收。

小王：“一个都没有合格，全部都退回来，当时心里挺灰心的。”

记者：“你当时有没有问他，为什么我一件都没有通过?”

小王：“说这个花乱，看上去乱，不合格，就这样说。”

尽管有些失望，不过小王安慰自己，可能这是因为第一次做没有经验，以后就会好的，从北京回到家里以后，小王和工人们继续他们的事业，这一次他们更加认真了。

为了让花做得更整齐、尺寸更精确，聪明的小王自己研制出了一个定位器。

小王：“用这个定位，自己弄的，自己做的，这都是2.5公分，然后自己这样做了以后，全部都是齐的，然后这样做出来感觉，做的感觉起来尺寸上可能就更标准。”

有了定位器以后，工人们做花的速度比以往更快了，然而这时小王却发现问题出现了，他记得公司说每人每天可以加工80束左右，可是他们每人每天最多只能加工2、30束花，这么算来，他自己可是一分钱也赚不到。

小王：“他给我们加工费是每束五毛，那这样做的话一天要是做三十束呢，只有十几块钱的收入，就是工人吧，一天就要十几块钱工钱，那我没有什么利润了。”

为了能够达到公司所说的每人每天80束的数量，小王和妈妈开始没日没夜地做花，他们甚至一天只睡三四个小时。

小王：“人家工人下班了，然后我和我妈为了做这个花，连吃饭做饭的工夫都没有。”

第二批150束花做好了，这一次小王很有信心，他觉得肯定能够全部通过验收，然而很快，让小王失望的事情再次发生了。

小王：“送过去还是没有验上几件，只验上了二十多束。”

记者：“和你的期望差别大不大?”

小王：“和我期望差别大了。”

只验收合格20多束也就意味着加工费只有10几元，而这一次千姿花艺公司退货的理由仍然很含糊，只是说花看着有些乱。

小王：“当时感觉自己一点自信都没有了。”

第二次退货让小王十分灰心，他开始怀疑自己是否有能力把一件简单的事情做好，不过，小王还是不甘心，自己辛辛苦苦借了那么多钱，好不容易想搞点事业，难道这么快就夭折了吗?他决定再试试看。

在经历了两次的退货以后，这一次小王和工人们更加仔细了，他们宁愿做得慢一点，也要小心翼翼地做好每一只花，几天后工人们精心制作的500束花完成了。

小王：“我感觉做的是挺符要求，怀着很大的希望，就一定验合格。”

小王满怀信心地把这500束花寄了出去，几天后货到了北京。

小王：“我们每天打电话催，打电话催，他只说好的好的好的，但是就是不去取，半月以后才去取的货。”

小王怎么也没有想到，这500束精心加工的花，仍然有百分之八十没有通过验收。

小王：“不满意，因为没想到相差的距离太远了，五百束只验上一百多束。”

一次又一次的退货让小王十分恼火，他开始对千姿花艺公司产生怀疑。

小王：“那时候心里就产生怀疑了，怀疑公司可能是一种欺骗的行为，每次交货每次不合格。”

千姿花艺公司提供给加盟户的仿真花加工标准上面写着：尺寸误差不能超过0.15厘米。

小王：“就算机器吧，就是机器做什么东西最少也得有一毫米、两毫米的差距，因为他说纯手工，不能差距0.15厘米，那距离我感觉是做不到。”

两个多月的时间，小王总共只收到了不到100元的加工费，连往返一次北京的路费都不够，而此时工人的薪水已经欠下了好几千元没办法支付，小王决定找千姿花艺公司讨个说法。

小王：“我跟打过电话，我说你们公司像这样，像这样苛刻我们，我们感觉我们做不下去了，我们的保证金，你得退给我们，然后他说，他说你必须得做到两万束以后才能退给你们，我说就这样做，你们寄货，向你们要货，寄过去你们不收货，我像我们这样，我们几年才能做到一万件，两万件，他说那个没有办法。”

在小王和千姿花艺公司签的合同上，有这样一项条款：退还保证金。合同的有效期是一年，也就是说，如果一年内加盟户有两万束花通过千姿花艺公司的验收，就能退还6800元的保证金，而小王和他的工人们辛辛苦苦干了两个多月，被千姿花艺公司验收合格的花只有100多束，要想达到2万束，真不知道要等到猴年马月。

小王：“我觉得公司的问题，就是为了赚取保证金，你寄货的时候验不合格，就这样拖着你，拖到一年之后吧，你达不到他的要求，数量达不到要求，可能就是保证金就不还了。”

无奈之下，小王只能把工人辞掉了，看着满屋子里堆放的花，小王的心里很不是滋味。

小王：“看到这些烂花，心里真的很难受，自己本来想挣一点钱，为了还上欠人家的钱挣点儿钱，自己有个工作，没想到被人家骗了，以后的外债更多了。”

“仿真花”的背后

刚才我们看到，河北的残疾青年小王加盟北京千姿花艺公司两个月之后，他的作坊就因为赚不到加工费倒闭了，想靠仿真花致富的梦想，也就变成了看得见摸不着的水中花，对小王如此挑剔的北京千姿花艺工艺品公司到底是一家什么样的公司?在仿真花的背后，藏着什么猫腻呢?

在北京市石景山区的一栋写字楼里，记者找到了千姿花艺公司，进门后的大厅里到处摆放着各式各样的仿真花，大厅的这面墙上醒目地挂着公司的营业执照、荣誉证书等各种证照，看上去这里显得很正规，看到有人上门来了解加盟仿真花的情况，一位业务经理把记者领进了里面的房间。

“大概需要投资多少钱?”

“没有投资。”

“啊，不用没有投资啊。”

“就是说合作的初期，你就是说需要一点加盟费用，也就是说交5800元的，合同保证金，合同保证金是这样的，如果你完成两万束以后，合同保证金的钱退给你。”

“那两万束得多长时间做呢?”

“一个半月。”

“然后只要我做好之后，你们公司都可以回收的是吧?”

“对，你直接发过来，我们验收完了，直接从银行给你们打加工费。”

这位工作人员说，产品的回收是没有什么问题的，因为做这种花实在太容易了。

“这种花我跟你说，没有技术含量，学习的时候一个半小时你就可以学会，所有的花你都可以学会，我们现在干这个仿真花加工的，现在加工户二百多个户，两百多家分厂，别人能干，你就能干。”

这位经理所说的分厂就是像小王那样的加工户，记者提出想看一看花是怎么做的。

他说，他们这里都是先交钱、先签合同，然后才能去他们的培训基地学习，这是为了技术保密，好说歹说，这位经理终于同意让记者去培训基地先参观一下。

究竟是“跨国公司”还是“骗人公司”?

在千姿花艺公司，我们听到的那些条件确实很诱人，想当初，河北的小王也正是听信了这些许诺，乖乖地交上了6800元保证金，那么，他们对加盟者生产的仿真花，又到底有什么样的要求呢?我们还是到公司的培训基地去看看，想必这里的产品应该最合乎他们的标准。

在距离千姿花艺公司数公里远的一栋陈旧的小平房里，记者找到了该公司的培训基地。

在千姿花艺公司进行技术培训的地方，是个不过十来平方米房间里，凌乱着摆放着一些仿真花和原材料。

记者：“这个一般一天一个人可以加工多少束啊?”

“应该做九十束。”

随后这位培训老师演示了仿真花的加工过程，不过一两分钟的时间，一只花就做好了。

记者：“有没有一些什么那个，一些标准给我们。”

“有。”

记者：“那那个标准难不难?”

“不难，没有什么好难的，就手工活。”

记者：“一般多长时间就可以学会?”

“一个小时。”

看上去做这种花还真容易，那么加盟户做的花有多少能够通过公司的验收呢?

“绝大多数的情况都可以，就是大概得，绝对大多数都能做到80%，一般只要你认真的做，肯定会达到。”

按照千姿花艺公司工作人员的说法，他们有200多加盟户，假如每户每个月平均加工一万束花，那么一个月千姿花艺公司就得回收200万束花，数量如此庞大的花，千姿花艺公司卖得出去吗?

“你们公司有那么多加盟户，会不会花那么多卖不出去?”

“不会，现在就是说本身市场就很大，然后就是他这个花到一个地方，他要重新组装。”

“到哪儿组装?”

“到总公司，它不是这边人卖。”

“你们总公司在哪儿啊?”

“在香港，我们也是它国内一个代理，一个代理人而已，我们其实就是，也是跟你们一样是剥削者，大家都是剥削者。”

按照工作人员的说法，千姿花艺公司的总部在香港，而北京公司只是香港总部的一个总代理，那么，千姿花艺香港国际集团公司又是一家什么样的公司呢?我们的记者在香港进行了进一步的调查。

在千姿花艺公司宣传册上这样写着：千姿花艺国际企业集团香港有限公司是一家多元化跨国集团，立足香港、辐射全球，按照画册上的地址，记者找到了位于香港湾仔轩尼诗道139号的中国海外大厦，这栋大楼的10楼D室究竟是不是千姿花艺公司呢?

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由于不能进入大厦里面进行拍摄，记者只身来到10楼D室进行了探访。在这里她看到了什么呢?

香港记者：“在大厦的登记处，我们没有找到注明有千姿花艺国际企业集团的公司名称，询问大厦的保安才知道，10楼D室的公司注册的名称是离岸港商务咨询香港有限公司，我们又来到了10楼D室，因为没有得到对方的允许，我们没能获得拍摄，但是该公司一位不愿透露姓名的女士告诉我们说，他们确实帮助了千姿花艺公司注册，公司包括业务都在北京。”

在这里注册一家香港公司需要什么条件呢?

电话采访离岸港公司的工作人员：“我们公司就是帮不同国籍，就是没有国籍限制的注册香港或者海外的公司都可以的，那是北京的也是可以。”

记者：“你什么人都可以注册的?”

工作人员：“只要年满18岁。”

记者：“还需要什么条件呢?”

工作人员：“如果你是注册香港公司的话，条件其实就是年满18岁，就没有了。”

记者：“就这个条件，需要多少钱呢?”

工作人员：“这个一共就是7900港币。”

记者：“然后注册香港公司呢?”

工作人员：“我们会提供一年的香港注册地址。”

记者：“如果我只在香港注册公司，但是我实际上没有业务可以吗?”

工作人员：“可以，没问题的。”

记者：“那需要我人去香港吗?”

工作人员：“不需要的，其实就是我们用E-mail，我可以发电子邮件给你，然后你打印出来，你签好字之后，再快递回我们香港这里，就可以办好的了。”

半小时观察：穿了马甲的蛇还是蛇

原来所谓的千姿花艺(香港)集团公司不过是花7900元在香港注册的一个空壳。北京千姿花艺公司这样做的目的不过是借此旗来做虎皮，以蒙骗加盟户。

其实，受到蒙骗的加盟户远不只河北藁城的小王一个人，我手上拿着的都是投诉千姿花艺公司的材料。他们来自山东、安徽、山西、湖北等全国各地。他们反映的问题和小王几乎一样。

要一下子看破千姿花艺公司设的局并不容易：有着加盟这样一个时尚的名义，在一般人租不起的写字楼办公，逼真的现场环境，内容花哨的网站，设在香港的总部。。。。，千姿花艺至少找了六件漂亮的马甲穿在身上，每一件马甲正好堵住加盟者一个疑问。而这些马甲背后的本质是只要你交了保证金就永远无法生产出合乎标准的产品来，因为这些骗子公司要的只是你的保证金，而不是你的产品。

要每一个加盟的人自己去调查所有的环节成本实在太高，应当有专门的人来替他们把关。这样的机构其实是有的，那就是工商管理部门，但我想，工商部门自己的资讯来源和资讯发布渠道也有限，要工商管理部门对所有的骗局负责那也不太现实。有没有更好的办法?是不是可以想出个办法，由工商部门牵头，联手媒体等社会资源，大家一起把打假的成本降下来。

当然，最根本的办法是每一个想加盟的人都事前了解一些相关知识，比如说，对那些加盟条件简单、宣称赚钱容易的项目我们就应当多一份警惕，赚钱这么容易，人家就不会轻易邀你和他一起分钱的。

⑽ 花艺前景怎么样

花艺的发展是时代的趋势，以前我们只有节日的时候才可能想到买一束鲜花，花艺和我们的日常生活的差距还是有点远，但是渐渐的随着社会的发展，大家生活质量的提高，你会渐渐的发现花艺已经和我的日常生活已经融合在了一起。

越来越多的都市白领女性往往会选择在下班的时候路经花店，随手买上一束鲜花，一扫上班时的疲累，瞬间生活充满了希望，充满了阳光。并且很多科学家经过试验也是证实了通过一定的植物来布置居住环境可以增加大家的幸福感。花艺的发展我觉得和名人效应也是有关系的，细线近几年结婚的明星你就会发现他们的婚礼现场充斥着各种花艺，场面十分的温馨、浪漫。

花艺师的前景怎么样呢?好，很好，非常好，甚至现在的花艺师已经好到供不应求了。虽然中国的花艺行业发展的不如一些发达的欧美国家，但是我国强大的人口基数也说明了我们的花艺需求并不会输给欧美国家。

另外，要想花卉修剪的好，首先栽培要上心，可以使用采法特水溶肥。

每个人都有追求美的权力，花艺本身就是一种艺术，说明了花艺的本身就已经有了一定吸引力。相信很多朋友在小时候都有经历过父母让自己参加兴趣班吧而且总是以琴棋书画为主，而现在呢，很多家长选择花艺来让孩子的兴趣变得更广泛。

所以别问花艺师前景怎么样了，当你自己加入成为花艺师的一员之后，你就会明白所有的一切了。