节庆花艺设计

1. 花艺设计师，我现在从事的是室内设计，想往婚礼花艺设计师转行

Robert Koene，是闻名于希腊乃至整个欧洲的花艺大师。他在世界很多地方都工作过，展示过他精湛的技艺。他早年游学日本，并在日本教授花艺艺术多年，他是世界上为数不多的能结合东方和西方花艺设计的大师。他的作品展示了他作为一个设计师的卓越天赋和艺术能力。

Cohim：您为什么选择从事花艺设计这一行业？

Robert Koene：我的父亲是花卉专家，因此
我很小就接触花卉。我在学校学习的就是园艺和花艺专业，因为我的父亲认为，如果我能更好的理解终端用户的所思所想，我就能成为一个出色的出口商，但是后来
我发现我更喜欢花艺，不喜欢做出口，所以我就朝着花艺这方面发展了。也就是因为喜欢，我才能到今天都坚持在这个领域，除了是花艺设计师，我更是个老师，我
更愿意分享我的知识和经验，我认为我们应该和我们的同行分享技艺。我的妻子也是花艺设计师，她在希腊经营者自己的花店，我们虽然很少合作，但是喜欢的东西
是一样的，我们时常分享自己的经历和作品，我相信这也是一种幸福。

Cohim：您在日本的工作经历对您的设计风格有什么影响吗？

Robert Koene：日本是在花艺设计领域做得
最出色的国家之一。他们的花材种类丰富，颜色和质量都是一流的，在我过去30年的从业生涯中我很少看到其他国家的花艺作品在这一点上比日本做得还好的。现
在的荷兰花艺行业已经变得非常商业化了，除非他们觉得有卖点，他们已经不愿意引进太多鲜花品种，但是日本却是抱着引进新鲜、原生、美丽的思路在引进各国的
花卉品种，因此日本花艺行业一直在蒸蒸日上。日本人非常注重细节和色彩，这也是我的花艺作品的特色。我相信自然界的色彩是花艺作品能带给人的最重要的礼
物，是一种无尚享受。

Cohim：您曾为沙特皇室作过婚礼花艺和宴会花艺设计，您能为我们介绍一下么？

A：为沙特皇室作过婚礼花艺是
我人生中很重要的一段经历，沙特皇室注重花卉数量庞大的大型设计，而不怎么关注细节。他们喜欢丰富的花材、鲜艳的颜色，他们总是尽可能多的陈列花卉，根本
不用考虑成本。有时桌子上的花材实在太多了，你甚至都没法看见桌布。我们曾经做过一个高达2米的水果陈列，最后这些水果全部都被丢掉了，很是可惜。但是沙
特的花艺的庞大规模，我相信也是世界上空间花艺艺术的佼佼者，庞大的婚礼花艺每次都要30到40人至少提前一星期准备，现场就像是进入花海、那种气氛确实是构成了鲜艳美丽的自然世界，是世界上难以遇见的花艺作品。

Robert Koene：作为在希腊工作的荷兰人，您怎么看待荷兰花艺和希腊华花艺？

A：希腊花艺和和荷兰花艺最大
的差异就是用色。在荷兰紫色、白色的花卉是十分珍贵的。但是在希腊人都不会售卖这两种颜色的花，因为希腊人喜欢颜色更有活力一些的花卉，在每个节庆场合都
要陈列大量颜色鲜艳的花卉。希腊人在插花方面偏爱古典风格，而不是按照当代流行趋势来，希腊人把花当作商业礼物，在所有节庆日，人们互送花卉是十分普遍
的。荷兰人则会紧跟流行趋势，不过他们也很喜欢试验新的花艺设计。在荷兰，浆果类的花和大丽花很受欢迎，而且我们所说的“亮点”花通常很不起眼。然而在希
腊，玫瑰花、绣球花、兰花和马蹄莲的需求量更大。

Cohim：您的书《婚礼故事》取得了巨大的成功，您有没有设想过这本书写完后的影响力？

Robert Koene：我的工作准则就是：“如果
你开始做什么事，就要把它做完”，这对于一个在地中海国家工作的荷兰人来说特别难，因为北方国家很浪漫，所以工作起来就没有南方国家的人那样执着并且有干
劲。但是我不能中途放弃我的理想，我必须认真计划项目的每一件事情，尤其要关注细节，我们还要应对酷热的天气，例如我们在希腊Sounio小岛办婚礼时，
当时的气温高达48摄氏度。有时候起风也是个大问题，花费了我的团队很多经历。我喜欢希腊这个地方的人文景观，我要把我的花艺设计发扬在希腊，我现在的团
队相比较世界上任何花艺团队来说都不逊色，我们都是执着的爱着自己事业的人，为此我很自豪，感谢他们。

Cohim：您如何描述自己的花艺风格？

Robert Koene：我对叶子有偏爱，喜欢各种
类型的附草、浆果、根茎和树皮。如果硬要选一种花的话我会选兰花或者法式郁金香。我喜欢用天然材料，如果一定要做一个风格定位的话，我认为是“自然”，我
喜欢鲜花的原因就是他们能表现鲜活的生命特征，积极向上、典雅、真实，即使花材存活的时间不长，在现场的花艺作品也一定会印在人们心中久久不忘。

2. 开花店如何做价格决策

这个行业算是进入每年的订单高峰期了，大家探讨最多的一点就是在XX群里说，亲们，大家觉得这个婚车（花或其他）定价多少比较好？

那么，怎么才能定出一个正确的价格？

1·考虑目标群体的接受能力
其实，每个顾客对我们花店的产品都有一个模糊的价格标准，低于这个价格标准区间的下限，他就会认为便宜，高于了标准上限就是贵。就好比平常自己吃个饭20-30块觉得正常，和别人一起吃饭，心里的预算可能会到200-300，甚至更高。

不同的人对同一样东西的认知相差非常大，价值判断也就不同，所以不同的顾客有不同的价格区间标准。比如你的花就是女性才买，而且是高收入女性人群，她们愿意出高价钱，但是你给男性，免费送可能都不要。

2·自己的价格策略
有时候有些定价是开始趁着新鲜期，给一个很高的定价，随着产品生命周期变化而不断的降低。

还有种定价是一开始定很低的价格，让更多人喜欢，并逐渐认可你的产品，然后通过升级换代，更换包装，提供其他方面的服务来一步一步增加价格。

上述两种都是基本的套路，在执行过程中也还会有其他的考虑，比如你将某款花束或系列设定一个特别低的价格用来引流，通过这款引流产品带动其他产品的销售。

3·看看其他人的价格
我们在没有足够的品牌建设和产生效应的前提下，你不去比价，顾客会去比，所以，对手的价格是一定要去关注和参考的。

但不能只看一家，而是要看多家，再看看其对应的生意情况。

如果你看到有别家价格特别贵，别诧异，因为别人肯定产品出色，或者品牌建设较好，或者有地利，或者有人和。

你要苦思冥想地是，如何让顾客在对比对手之后，最终还是选择了你。这里，可以是价格，可以是服务，也可以是产品等等。

4·看成本定可行性
上述3步下来后，基本的价格区间这时候也出来了，接下来第四步。

这一步需要有2点：

1.拟定一个价格

2.成本构成。这时候倒推，看下花材成本+运费+材料费+水电+人工等等构成要素，算算成本是不是良好。

记住，这成本一定不要只算进价，要把所有经营成本算上，这是很多人计算成本的时候忽略的一点。

很多同行朋友会把利润放在第一个考虑，而我通常放在最后，我的思考逻辑是：如果我们在考虑完顾客需求和自己的竞争策略以及别家价格之后，发现根据成本和利润算出来的价格，和上面前三步算出来的价格相差太大的话，那这个生意就没可行性。

因为不赚钱。那接下来要考虑的就是如何

3. 各种花的花语与代表的寓意

世界上有很多的花，随着历史的发展，人们已经对一些花都有了一些比较文艺的花语，这些花鱼大多都寓意着美好的爱情。

玫瑰花，这是最常见的，把它比作爱情的花种，它的花语是爱情，爱与美，容光焕发。玫瑰花虽然长得美，很多女孩子也很喜欢，但它身上带有刺，让你快乐的同时也会让你受伤，就如爱情有甜也有苦。在情人节送玫瑰花代表也是在象征着对方爱你，就算你伤害他，他也会义无反顾的喜欢你。

康乃馨，这种花非常适合拿来送给母亲，它的花语是母亲我爱你，康乃馨也有不同颜色的花种，粉红色的康乃馨代表着热爱，现实生活中也有人将康乃馨送给老师，粉红色的最适适合，白色的康乃馨代表着真情纯洁。

4. 有没有人养活富贵竹、观音竹的

富贵竹买回来来后，在水中截去一小块源，断面不要离开水面，这个最关键。因为如果与空气接触，导管就会闭合，在水中截去就是为了避免这样。
用生水养，水少了加生水，不用全换；
新竹用不了十天就能长根，水放到那里根就长到那里。
可以买水养花的营养的东西放进去，大约一元一小袋，一次放六、七粒即可。找一个生锈的铁钉放里面也行。
不要放在阳光直射的地方。

5. 花艺培训包括哪些内容

（一）、新手花艺基础理论入门、花材原料认识、鲜花的寓意 、节庆典礼用花的分析、及各种鲜花花语、婚礼纪念日、全年重要节日活动布置方案；
（二）、鲜花种类识别和保鲜技巧，花型设计和花篮装饰搭配的制作要领和各花材的用途， 实花操作制作花束、花篮类实操；
（三）、礼花品包装丝带装饰编结，花艺装饰的制作要领，作品造型设计制要点 ，实物操作手捧花教程；
（四）、开业花蓝、节日、庆典等，花篮装饰的制作要点 实地操作开业庆典花篮制作，插花布置知识；

（五）、花艺培训都会的婚车花材制作要点，实地现场操作婚车插花花艺装饰布置；阅读推荐：花艺师培训去哪里好啊
（六）、高端庆典胸花、中式花束造型设计、西式花束造型设计、不同的各样式礼花制作要点，现场实际操作高端胸花的编织设计制作；
（七）、开花店管理常识：花艺行业的整体发展前景，开花店要如何选址要点、花店营业执照如何办理和注意事项、花店起名的方法。插花材料与花艺制作工具的前期准备、店面的装饰和风格的装饰，广告推广宣传的方法，市场营销与定位和开发定价发展策略、如何利用节日活动对市场开拓，鲜花的采购方法，鲜花的保养方法，送礼花制作方法，花店经营应注意的事项等全部经营理念。

6. 在花店上班的感觉如何

‍‍非常的幸福。花可以创造回忆，会同时激发人的所有感官，颜色、香味以内及卡片上容的情感。我从事这一行太久，以至于有时很难像顾客或甚至是收花人那样去思考。但当我做到这一点时，我立马又回到了五岁。那是我的第一次独舞表演会，妈妈送给我一小束用粉色蝴蝶结扎在一起的康乃馨和满天星，香味扑鼻。如果我闭上双眼，我还能闻到那些花的芳香，一回想起这一刻我就立即感觉非常幸福。‍‍

7. 各种花的花语与代表的寓意

世界上有很多的花，随着历史的发展，人们已经对一些花都有了一些比较文艺的花语，这些花鱼大多都寓意着美好的爱情。

玫瑰花，这是最常见的，把它比作爱情的花种，它的花语是爱情，爱与美，容光焕发。玫瑰花虽然长得美，很多女孩子也很喜欢，但它身上带有刺，让你快乐的同时也会让你受伤，就如爱情有甜也有苦。在情人节送玫瑰花代表也是在象征着对方爱你，就算你伤害他，他也会义无反顾的喜欢你。

康乃馨，这种花非常适合拿来送给母亲，它的花语是母亲我爱你，康乃馨也有不同颜色的花种，粉红色的康乃馨代表着热爱，现实生活中也有人将康乃馨送给老师，粉红色的最适适合，白色的康乃馨代表着真情纯洁。

8. 中国著名文学期刊有哪些

文学类核心期刊如下
1 文学评论 中国社会科学院文学研究所
2 文艺争鸣 吉林省文学专艺术联合会
3 中国比较文学 上海外属国语大学，中国比较文学学会
4 文学遗产 中国社会科学院文学研究所
5 当代作家评论 辽宁省作家协会
6 中国现代文学研究丛刊 北京现代文学馆
7 新文学史料 人民文学出版社
8 红楼梦学刊 中国艺术研究院
9 文艺理论研究 中国文艺理论学会，华东师范大学
10 民族文学研究 中国社会科学院少数民族文学研究所
11 明清小说研究 江苏省社会科学院文学研究所
12 鲁迅研究月刊 北京鲁迅博物馆鲁迅研究室
13 文学自由谈 天津市文学艺术界联合会

9. 武汉花嫁婚典策划有限公司怎么样

简介：武汉花嫁婚典策划有限公司一、走进花嫁婚典武汉花嫁婚典策划有限公司成立于年08月，一直以来，专业从事婚庆礼仪、节庆活动、企业庆典等策划与实施。作为全国婚庆行业委员会首批团体会员，荣获2007-2008年度湖北省消费者满意单位荣誉称号。八年多以来，“花嫁婚典”一直秉承着时尚、唯美婚礼策划与个性、简约婚礼服务的理念，为上千对新人打造了一场场终身难忘的唯美主题婚礼，“花嫁婚典”服务品牌已赢得了婚庆业界和广大新人的广泛赞誉。我们拥有全国首批执证专业婚礼策划师及首批B级（目前国内最高级别）婚礼策划师之一的策划总监——陈金晶；我们还拥有最完善、年轻、时尚的专业队伍：专业的新娘造型师、花艺设计师、场景设计师、婚礼督导等。品质、品味的个性婚礼是“唯爱新人”美满一生的前奏，专业、专注的浪漫创意是“花嫁婚典”成功每一步的诠释！二、花嫁婚典的婚礼梦想三部曲（Ourweddingtriplerhythm）一步曲：婚礼梦想主题定位—婚礼仪式策划；婚礼仪式是婚礼的核心，我们会为每一场婚礼提炼一个清晰体贴的主题。主题的定位，源自您的真实生活，表达您的内心感受；紧凑流畅的剪辑、切合您的性格特征；感染您的宾朋好友......艺术的诠释您的婚礼主题，全方位满足您的内心需求。二步曲：婚礼梦想团队打造—婚礼服务项目策划、执行；每位婚礼主持人、新娘造型师、摄像师、摄影师都有属于自己的独特风格，有端庄、唯美的；稳重、大气的；个性、时尚的......他们就像一颗颗亮眼的珍珠，散发出独特的光芒……每一场婚礼都像一串美丽的珍珠项链，婚礼策划师就是那根贯穿的主线，挑选出最适合您的“珍珠”，连成一串精致的项链，让整场婚礼达到形散神聚的完美境界，让您的婚礼拥有一个鲜活的生命！三步曲：婚礼梦想组织实施—婚礼筹备计划制定严谨的工作态度，完善的服务流程，给您最简便的婚礼筹备方式；丰富的操作经验，默契的团队配合，再加上婚前的彩排走场，花嫁婚典和您一起期盼梦想的实现！三、花嫁婚典璀璨8年经典案例（历年成功案例、合作伙伴）2002年在汉创建，并率先推出以策划和设计为核心的时尚婚礼服务理念；2003年将流行于北京、上海的个性化婚礼策划理念成功的导入武汉；2003年万科四季花城《“菲”你不嫁》大型主题户外婚礼；2003年首创策划中式婚礼--晴川阁中式婚礼；2004年率先将日式烛光婚礼引进武汉—东方大酒店《月亮代表我的心》主题婚礼；2005年《千里姻缘一线牵》中法联姻主题婚礼；2005年首创黄鹤楼中式婚礼，全程策划与实施；2006年与韩国同行共同打造剧场式主题婚礼；（首次将声、光、电等舞美特效融入婚礼）；2007年奥运会跳水冠军肖海亮世纪婚礼全程策划与实施；2007年《浪漫嘉年华》大型迪斯尼主题婚礼，《花样年华》大型歌舞剧主题婚礼；2008年《盛世华章》大型主题婚礼、《仲夏夜之梦》大型梦幻主题婚礼。2009年奥运会羽毛球冠军高凌的回门宴；2009年《老鼠爱大米》歌曲原创作者，网络职业歌手杨臣刚的婚礼；2009年包机跨省迎亲婚礼全程策划与实施等。2009年以中国婚庆行业协会代表的身份，随中国代表团出访日本，参加亚太区婚庆行业年会。将日本婚礼花艺概念，及WeddingHalls一站式婚礼服务体系导入花嫁婚典。2010年游泳世界冠军刘黎敏跨国婚礼策划。随中国婚庆代表团出访韩国，参加亚太区婚庆行业交流会。2010年携手香格里拉大酒店成功举办大型楚文化婚礼秀《楚韵》2010年携手锦江国际酒店成功举办第四届大型时尚婚礼秀2011年携手新世界酒店成功举办《IWEDDING我们一起来轰趴！》时尚婚礼秀2011年承办周大福华中区“梦想美丽盛放”春茗晚会四、花嫁婚典婚礼梦之队部分成员（人物介绍）花嫁婚典理念：服务（Service）:专业、细致；策划（Plan）:创新、引领；设计（Design）:唯美、精致。
法定代表人：陈金晶
成立时间：2005-07-26
注册资本：100万人民币
工商注册号：420103000111470
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：武汉市江汉区金家墩特1号武汉天街1号办公楼栋/单元26层（6）-（12）办号