威清路花店

A. 市场营销，开花店的机会和威胁有什么

不应该这样看待这个问题。
开花店，首先要考虑的是有没有顾客，谁是顾客，顾客的需回求有多大，能答够有可能给你带来多少利润。并且还要考虑到服务的方式，比如是网店，还是实体店，又或是兼并。
另外还要先调查一下人们希望用什么方式购买什么品种的花。弄清楚消费者的问题以后，再考虑行业的问题，这样才更加的明智。

鲜花这个行业，在国内多用于送礼表达爱意、关心、婚礼、白事。根据城市的消费水平不一样，其消费力和购买力也不一样，不过有一点值得肯定，你单靠卖鲜花肯定不可能经营走，很多鲜花店其实是供应商户的，比如酒店、公司、婚庆公司等。

B. 七、作文：（40分） 阅读材料： 一位妇女走进一家新开张的花店，却看不到花瓶，也看不到任何鲜花

有的时候，人们总是在想着：我能得到多少？而很少有人会去想：我做了多少，我让别人得到了多少？请不要再埋怨别人在工作上给予你的回报太少，在此之前，你应该仔细地想一想你对他们关心和付出有多少。当别人工作中有了麻烦，你是不是热心地帮助他们解决；别人生活中有了不幸，你是否用自己的爱去温暖他们。假如，以上的几种你都做到了，任何人都有理由相信：你会赢得别人的信赖。 看到这样一个故事：有一个人在沙漠行走了两天。途中遇到暴风沙。一阵狂沙吹过之后，他已认不得正确的方向。正当快撑不住时，突然，他发出了一幢废弃的小屋。他拖着疲惫的身子走进了屋内；这是一间不通风的小屋子，里面堆了一些枯朽的木材。他几近绝望地走到屋角，却意外地发现了一座抽水机。 他兴奋地上前汲水，却任凭他怎么抽水，也抽不出半滴来。他颓然坐地，却看见抽水机旁，有一个用软木塞堵住瓶口的小瓶子，瓶上贴了一张泛黄的纸条，纸条上写着：你必须用水灌入抽水机才能引水！不要忘了，在你离开前，请再将水装满！他拔开瓶塞，发现瓶子里果然装满了水。 他的内心此时开始交战着——如果自私点，只要将瓶子里的水喝掉，他就不会渴死，就能活着走出这间屋子！ 如果照纸条做，把瓶子里唯一的水倒入抽水机内，万一水一去不回，他就会渴死在这地方了.....到底要不要冒险？ 最后，他决定把瓶子里唯一的水，全部灌入看起来破旧不堪的抽水机里，以颤抖的手汲水，水真的大量涌了出来！他喝足水后，把瓶子装满水，用软木塞封好，然后在原来那张纸条后面，再加上他自己的话：相信我，真的有用。在取得之前，要先学会付出。 人生就是这样，如果我们不先往抽水机里灌水，我们就不能得到大量涌出来的水；如果我们不先付出，我们就不能获得回报。 很多时候，在我们期望得到什么的时候，我们必须先付出。如果你想得到别人真挚的友谊，你就必须以同样的真诚来对待你的朋友；如果你想得到上司的肯定，你就必须努力工作，做出成绩，让他看到你的业绩；如果你想得到心爱的人的心，你就必须肯花心思了解他（她）的爱好，投其所好..... 世界上没有免费的午餐，也不会有天上掉下来的馅饼，所以，不要寄希望于这样的奇迹发生在你的头上，还是踏踏实实做事，认真负责地生活。 永远都要相信，有一分付出就有一分收获。只要你付出了劳动，就总能体会到收获的甜蜜

C. 开花店的威胁有哪些

世界上最远的距离不是鱼和鸟的距离，也不是我爱你你却不知道，而是曾经一起无话不谈形影不离的你我，现在却形同陌路闭口不语，我们没有失忆，不是被迫，只是有了距离。

D. 哪位大佬能给我一份花店的营销计划。就是在大学附近开花店的，

花店的经营，
足以让所有的花店老板焦头烂额，
从选址、品牌定位、logo设计、花店装修、产品研发、橱窗设计、人才培养···方方面面的事情，
所有细枝末节的东西都需要考虑~

能够经营好一家花店的花粉，
一定是长了三头六臂的齐天大圣，
反正小编是这么觉得~

那作为一个花店老板，
你有考虑过花店的营销并制定营销方案吗？

今天我就和花粉们聊聊花店营销的那些事~

计划与数据
制定计划
对于一个花店来说，无论是采购、销售、策划活动事先制定好计划，都会事半功倍，列一份清单列表，注明自己的目标，成本，预估收益，风险等等。

统计数据
数据是不会说谎的，每次活动后每个季度统计出数据，数据一般包括销售额、销售量、采购量、库存量等等，根据这些数据制定出下一步的计划。

计划和数据是一个花店的营销的基础，花粉们记得在销售前做好计划销售后统计出数据，才能对自己的经营方法做出判断，进而制定出下一步营销计划。

很多花店并没有自己的数据系统，好点儿的会用EXCEL记录，街边花店甚至还有用手记台账，所以结果是：
1.不知道自己店面淡季、旺季，以及如何规划采购？
2.销售额目标是多少？
3.运营费用是多少？

没有数据参照性的圣诞节、新年、情人节就是一场乱战，筋疲力尽之后，依然不知道有多少收入。

要经营就要有数据，如果你希望你自己的店能一天天成长的话。

初级的数据：
每月固定的运营费用：租金、人员工资、水电、装修均摊；
采购成本：每次采购花材的日期、品种、数量、金额；
销售额：每日销售的订单、金额、成本（计算到单支）
这样你至少知道每月盈亏基本情况吧。

高级的数据：
花材的周转数据：判断如何科学制定采购计划和营销计划；
员工下单数和客户维护：制定员工考核和管理；
节假日的成本 & 销售数据：制定节假日的销售目标和采购计划，控制成本；
全年销售数据波动：判断店面的淡\旺季，分时期制定促销方案。
这样你在任何时期都可以有备无患啦。

计划与数据的作用
计划是用来改的，那数据就是用来分析的，通过统计出的数据，你可以明显的看出什么样的客户最喜欢、什么样的价格最合适、我下次哪个花材可以多进一些、哪个花材可以少进一些。制定计划与统计数据就是在不断完善、不断改进。

好了，通过上面花粉们知道了营销的基础是什么？那下面小编就具体的分析一下花店该如何营销~

热点营销
节日营销
节日，可是花店每年的重头戏，对于大部分花店来说一年的收益全靠节日。尤其是现在马上要到情人节了，花店要提早准备起来哦！

每个节日都有每个节日的特点，花粉们要根据每个节日的特点来制定销售计划，研发产品，并装饰店铺，增加节日氛围。

大型活动
可以定期用一点费用去支持有价值的跨界花艺设计，可以快速开辟你在其他圈子的影响力。比如杂志的拍摄、名人花束的赞助、甚至一场更大的活动支持，选择较低的成本价支持或完全免费，但前提是，列出价值回报，做好评估。

大事件
说到大事件，可能很多花粉不明白了，小编就简单的说一下：一般来说，主要是花店的周年庆，或者是明星同款等，如网红、历史上的今天、今日头条，热点，甚至是一首歌都可以作为你的营销素材。

线下营销
简单来说，就是花店本地的营销。
橱窗设计
花店可以单独留出来一定的位置，作为花艺作品展示，让路人观赏，这也算是一种无形的营销方案。

要让路人被吸引进店里才能真正的展开你的销售计划。

免费沙龙
可以在某一天做一次免费的插花体验活动，这样看起来虽然是亏本的，但是留住了顾客，生意还会少吗？眼光要放长远。

会员制度
就现在来说，无论是实体店还是网店会员制度都是比较常见的营销方法，也是比较实用的营销方法，花粉们可以给顾客发放会员卡，并且设定一个会员日，在这一天可以给顾客一些小礼品或享受打折优惠。

线上营销
线上营销，今天小编主要讲一下微信营销。
那微信营销又分为朋友圈营销和公众号营销。
朋友圈营销
花粉们可不要认为朋友圈营销只是简简单单的发个朋友圈就OK了，有人发的被所有人屏蔽， 有人发的就是免费的广告，这是为什么呢？

营造出高逼格
花粉们发的朋友圈，一定要有品位，毕竟你是卖花的嘛，要让别人把美与你联想到一起。不要发一些低级趣味的，像转发一些小广告，和什么鸡汤啊。

内容要有说服力
就是干货，干货懂吧，说白了就是对别人有用。可以在朋友圈分享一些鲜花养护、鲜花花语、有关鲜花的故事、简单的插花、12星座、12生肖等等，不知道的话可以来找小编要哦，小编一定满足你~

适当的广告
广告是要有的，但是一定要适量，最好掌握在25%左右。不要像微商那样一发一大堆，那样会被人屏蔽的，还影响了花店的形象，得不偿失。

【小贴士】
1.朋友圈发的图片一定要修一下，修的好看一点，最好能够拿来当壁纸的。
2.图片一定要打上自己店铺的logo。
3.文案要写得文艺一些，可以写一些诗句。
4.最最重要的是来到店里的顾客一定要留下微信。

公众号营销
现在的话还是有很多花店拥有自己的公众号的，但是发公众号也是有一定技巧的。公众号利用好了，也可以增加花店的销售额哦！

读者要明确
花粉们在发公众号的时候，要明白公众号的读者是谁，发的内容一定要对读者有用。

内容要精简
公众号发帖子的话不是越多越好，一般3篇为宜。如果是做活动的话可以适当的多一些。

转发朋友圈活动
举例来说，可以每位关注并转发朋友圈的读者到店里可以享受打多少折或者来店里可以免费赠送一枝花等等。

三官营销
视觉
很多花店会在门口摆一些烂叶子、废弃纸箱，进去之后更是乱糟糟的。首先干净整洁是必要的，最好装修的有格调一些。

听觉
可以在店内放一些舒缓的音乐，让人感觉到放松。

嗅觉
并不是要花店有多香，而是没有其他异味。

都说花店大坑深似海，但优秀的花店越来越多，除了优秀的设计，还有经营的思路，和独特的商业模型，比如和咖啡的结合，和手工艺的结合，和酒吧的结合等等，都值得去研究和学习哦！

E. 在花店里买了黄色的小花，回来忘了叫什么名字了，它是什么花啊

加拿来大一枝黄花。“又自名黄莺、麒麟草。这种花色泽亮丽，常用于插花中的配花。加拿大一枝黄花1935年作为观赏植物引入中国，是外来生物。引种后逸生成杂草，并且是恶性杂草。主要生长在河滩、荒地、公路两旁、农田边、农村住宅四周，植株高1.5米—3米。它是多年生植物，根状茎发达，繁殖力极强，传播速度快，生长优势明显，生态适应性广阔，与周围植物争阳光、争肥料，直至其它植物死亡，从而对生物多样性构成严重威胁。”——网络。

F. 花店里买的“幸福草”的小植物是什么学名

花市上的“幸福草”
原产地：加拿大，又名加拿大一枝黄花、黄茑或麒麟草
入侵史：内有“植容物杀手”之称的加拿大一枝黄花，在花市上被称为幸福草，它花朵很小，呈蝎尾状排列，再组合成开展的大型圆锥花序，色泽亮丽，已经成为羊城的各大花店主要的配花，很受市民欢迎。
危害性：外表看起来柔弱弱的“小黄花”竟然具有超强的繁殖能力和侵害性，能破坏其它植物的生长，素有“植物杀手”和“霸王花”之称。
据介绍，幸福草的生命力很强，一株花可形成两万多粒极小的种子，它们甚至可以像蒲公英种子一样随风传播。如果人们不小心把带种子的残花遗弃到野外的荒地上，就有可能使它们扎下根来。由于缺少天敌，“小黄花”繁殖非常迅速，因此占据其生长区里的其它植物的生存空间，使之一律消亡。据介绍，花店里出售的这种花的花苞刚开始绽放，暂时没多少威胁。一旦花落结子，种子接触到土壤，就会就地生根迅速传播扩散开去，严重破坏该地区植被，对生态环境和物种安全将构成严重威胁。所以，喜欢买回家里摆放的市民在观赏完之后，千万不要随意丢弃，因为它可能在垃圾场里就生出10多亩。

G. 想学插花然后开个花店，零基础能学会吗

可以学会的。1. 其实花艺要学习的东西很少，最重要的是基础部分基本概念和理论的树立，只要保证自己跟着正规的老师学习了，不会出很大的问题的。
2. 需要要注意的是，学习的时候最好选择外教，但是遗憾的是国内很多人不懂得这个道理，我想是因为花艺在国内刚刚开始兴起，大家还没有被普及和意识到外教和本土花艺老师的巨大区别。
3. 选择外教的原因有两个，一是因为西式花艺在中国兴起的时间不长，这就直接导致了国内很多培训机构老师的资历不够，可能在一知半解的情况下教学生，甚至教授一些错误的东西给学生；
4. 而在西方社会，花艺已经有了相当成熟的体系和发展历史，花艺师的考核相对严格，并且可以教学的老师都是有很多年教学经验和实战经验的，经过了国际花艺师资格培训和认证的老师，她们对知识的理解会透彻很多，授课的时候也是按照所在国家花艺师的考核资质标准来的，如果用两个字总结，那就是 权威；
5. 西式花艺是舶来品，东西方审美的差别也真的很大；不了解的情况下可能觉得大家的作品都差不多，但看多了，就会发现西式插花有它自己的逻辑，外教老师在授课的过程中也会向大家分享她们为什么这样或者那样插花，相信我，这些小小的手法和审美的区别，才是最致命的差别。

H. 我朋友想学插花，开个花店零基础能不能学的

能学习

I. 春天花店卖什么花

春天花店卖的最好的是百合花
百合，学名(Lilium brownii var. virilum Baker)又名强蜀、番韭、山丹、倒仙、重迈、中庭、摩罗、重箱、中逢花、百合蒜、大师傅蒜、蒜脑薯、夜合花等，是百合科百合属(学名:Lilium)多年生草本球根植物，原产于中国，主要分布在亚洲东部、欧洲、北美洲等北半球温带地区，全球已发现有至少120个品种，其中55种产于中国。近年更有不少经过人工杂交而产生的新品种，如亚洲百合、香水百合、火百合等。鳞茎含丰富淀粉，可食，亦作药用。
传说撒旦变成毒蛇，诱惑亚当和夏娃吃下禁果，犯下了人类的原罪。亚当和夏娃因此被逐出伊甸园，他们因悔恨而哭泣，悲伤的泪水滴落在地面上，化成洁白的百合。世间万物不可能是全是蜜，正如如此完美无瑕的百合花，却是从无比的凄美中孕育而生的。
【白百合】：象征百年好合、伟大的爱、纯洁、庄严
【粉百合】：象征清纯、高雅
【黄百合】：象征财富、高贵
【黑百合】：恋、诅咒
【百合（所有的百合）】：顺利、心想事成、祝福、高贵
【香水百合】：纯洁、婚礼的祝福、高贵
【白百合】：纯洁、庄严、心心相印
【黑百合】：恋·诅咒
【粉百合】：纯洁、可爱
【红百合】：永远爱你
【黄百合】：早日康复
【葵百合】：胜利、荣誉、富贵
【姬百合】：财富、荣誉、清纯、高雅
【野百合】：永远幸福
【狐尾百合】：尊贵、欣欣向荣、杰出
【玉米百合】：执著的爱、勇敢
【编笠百合】：才能、威严、杰出·尊贵，高雅
【圣诞百合】：喜洋洋、庆祝、真情
【水仙百合】：喜悦、期待相逢
百合在朵数上的讲究（注意是朵数，不是枝数，因为有多头的百合）
1朵，你是我的唯一
2朵，你侬我侬，祝我你幸福
3朵，我爱你，请原谅我
4朵，山盟海誓，相爱长久，似曾相识
5朵，无怨无悔
6朵，祝你一切顺利
7朵，喜相逢，祝你幸福
8朵，弥补，请原谅我
9朵，长长久久，长相厮守，相爱到永远
10朵，十全十美，完美的你
11朵，爱情，一心一意，最美
12朵，每日思念对方
13朵，暗恋的人
14朵，成长的喜悦
15朵，守住你的人
16朵，成长的喜悦
17朵，好聚好散，让爱结束吧
19朵，一生守候
20朵，两情相悦，矢志不渝
21朵，你是我的最爱
22朵，双双对对，生生世世
24朵，思念，我好想你
25朵，没有猜忌
26朵，旧爱新欢
30朵，不需要言语的爱
32朵，告诉你，我不会三心二意
33朵，深情呼唤我爱你
36朵，我心属于你
44朵，亘古不变的誓言
50朵，这是无悔的爱
56朵，吾爱
57朵，吾爱吾妻
66朵，情场顺利，真爱不变
77朵，有缘相逢，嫁给我吧
80朵，让我尽一切的弥补你
88朵，用心弥补一切的错
99朵，天长地久，长相厮守
100朵，百份百的爱，白头偕老，百年好合
101朵，你是我的唯一，唯一的爱

J. 谁会关于花店的营销策划

1)营销基本知识
经营一个花店会涉及好些问题，如花店定位，选址，取名，营业时间，商标注册，CI系统和组织结构等，而营销是指商品生产者与经营者围绕市场销售所从事的产品设计包装，定价，分销，促销。销售服务等一系列活动，目的是满足顾客需要，激发购买热情，促进购买行为。实现商品的最终销售。推销术。广告术，及其学科成果结合而形成市场营销学。企业要取得经营的成功，关键是市场营销策略的运用，既产品，价格，销售渠道和促销策略的最佳组合。所以，应对营销所包括的内容做一大致的啦解。
1）要啦解市场的情况。市场上同等质量或价格相近的产品比比皆是。要想把握市场，先要通过市场调查来啦解市场。
①市场调查 市场调查是指为制定详细的经营决策而对相关信息进行收集，分析和报告的进程。任何产品的销售，都是以市场为基础，以营销战略为导向。营销战略制定的根本是市场信息。而从市场信息的分类来看企业内部信息比较容易得到，从销售统计就能够获取，但对外部信息，则需要通过市场调查来收集多元化的信息反馈。
a。市场调查的内容有下列一些地方：
首先是对国家宏观经济环境的调查。应主要啦解国家和当地政府所制定的经济政策和经济长，短期发展规划，及国家对行业发展制定的相关的规定。此外，还应对企业周边大的营销环境做出具体的评估。包含对人文，地理，交通，商务，消费程度，购买力，客流量等内容的调查。宏观经济环境的调查还包含行业市场前景，市场总供给和总需求，供需结构，盈利企业的比率，整体的盈利率或亏损率，行业销售费用比率等。
其次是竞争状况调查。竞争状况调查主要啦解现阶段的竞争格局，以便决定在这个位置上应选定的竞争目标和竞争策略，确信是目标集中，差异化还是低成本领先，要啦解本地区竞争对手的产品状况，规模，营业面积，人员数量，人员数值状况，技术优势，经营价格，宣传，服务，竞争店的管理者素质，盈利状况等，啦解自己相对竞争对手的优势和劣势，从而选择正确的市场策略。要通过对潜在竞争对手的数量，规模，发展变动方向等地方的调查，明确自己当前所面临的威胁和挑战，从而在营销战略等地方的避重就轻，准确决策。
第三是客户调查。好些花店的大部分利润来源于几家大客户，对客户的把握和维持长时间合作非常首要。所以，要建立客户档案，档案内容包含资信调查，盈利能力调查，抗风险能力调查，发展趋势调查，客户满意度调查。
客户调查的目的非常简单，那就增高客户满意度，啦解客户需求变化，从而保持与老客户联系，开发新客户。
第四是花卉交易场所的调查，通过对花卉市场，拍卖市场产地批发市场等适时的调查跟踪，使经营者更贴近市场，更能把握市场脉搏，及时地调整产品，市场价格等经营战略。
b,市场调查的办法市场调查的被访者应选择有代表性的，而不是只限于调查熟悉的朋友或单位职工，这样做不能反映市场情况。所以要面对消费者，经销人员等做调查。但社会如此庞大，只能抽出一部分典型人物进行调查。通常能够从不同年龄，职业。性别，经济状况的人群找出代表人物。市场调查的办法有：询问法，观察法，体现感受法，问卷法，试销法。
C 材料来源有下列几种途径：
一是通过企业内部市场一线人员搜集的信息可能更准确，更全面
二是政府机构，学术研究机构，报纸杂志及专业书籍公开发表的材料和数据，都能够作为市场调查之用。获得外部材料有好些种方式。
三是游览行业专业网站，客户或竞争对手企业网站等
四是行业展会。通过行业展会不但能与客户面对面进行交流，达成合作意向，而且还能够搜集更对竞争对手的信息，包含企业简介，产品，市场，销售网络等地方的信息。
五是专家访谈对企业高层，院系教授等业内专业人士的访谈，可及时地啦解到业内几个前沿信息，甚至个别主要竞争对手的具体信息。
此外还有其他方式，如电话访谈，向专业的市场调查公司购买材料等。
总之，在营销中市场信息是企业营销战略和销售政策制定的首要基础，企业只有通过多种调查途径和才用不同的办法，进行全面的市场调查，才干在风云变幻的市场环境里准确决策，顺水行舟。
②花店创立的可行性分析从做生意的角度讲，花店应算典型的小本经营，有人认为开花店能赚大钱，见效快，无风险，殊不知花卉业是一个高投入，高风险的行业，盲目开花店会造成难以挽回的经济损失。因此，投资者要在开花店前作深入细致的考察论证。随时密切留意花卉行情，最大限度降低风险。
通过科学，准确的计算说明投资的合理性，让投资者知道投入和回报的情况及长久盈利的可行性，从而确信投资，使投资有的放矢。可行性研究分析报告是投资者投资的依据，是评估项目风险与回报的最初级文件，是对投资者的第一份承诺书，它能够降低投资者的投资风险和投资成本，增高决策的成功率。一个完美的，科学的可行性分析报告能够找出风险主要存在的方面并概括的揭示怎么样处理这些风险。
可行性分析报告要有详尽的实施计划和科学的依据，其内容主要涉及下列6个地方：一是对投资环境的变化做出假设，包含经济，政治，技术，文化等地方二是宏观与微观的市场，用户，竞争信息全部量化，并注明其出处；三是对结果做出三种预测和投资回报具体的分析，既最佳状况，正常状况，最差状况，如果最差状况能够接受，方能通过；四是有一个具体的实施方案，包含组织结构，人员配备，资金落实，设备计划，工作流程及分阶段检查标准和时间表；五是对潜在市场变化，潜在用户变化，潜在竞争对手变化，风险与现在风险，问题与潜在问题有一个详细的分析和应变措施，把以外情况的影响掌握在最低程度；六是对执行的形式，流程有一个明确的描述。
好的可行性分析因该有科学的根据来支持它的分析结论，既要有定性分析，又要有定量分析。
可行性分析报告的关键内容是确信项目投资的盈亏衡点，准确计算出投资回报率，内部收益率和投资回报年限。
2）插花技巧要高超，使花店的花卉在质量上，价格上要适应买方的价值观念，审美趣味，文化倾向等因素。如花卉要实用，外形美观，资料丰富，方便运输，携带等。
3）花店的命名及商标要有审美性，装饰性，独特性，易传播，受保护，易书写，易记忆，有内涵。企业命名的办法好些，能够用花朵名称来命名。如郁金香花店，百合花屋等，这种开门见山的命名办法迎合啦消费者追求商品实用价值的心理。加快啦对商品的认知进程，也能够用花店的所在地命名，使消费者感到商品体现啦地域的文化性，从而产生亲切感和偏好。如北京的崇文门花店，护国寺花店等，还能够人名命名，这种办法将特定的商品和特定的人物联系起来，使顾客睹物思人，引起丰富的联想，留下深刻的印象。还能够用外来词命名，以美好事物，吉祥物命名，以色彩命名等。
4）包装应具有较高的审美性，方便运输和携带。包装设计的组成要素（标志，颜色，形状，规格等）要有独特性，要有传递信息的能力和形象吸引力。
5)广告内容要通俗易懂，准确得将信息传递给受众