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鲜花出口公司

发布时间: 2021-01-27 07:21:53

鲜花出口欧盟需要哪些资质

由于全球金融危机的打击,肯尼亚等东非国家面临鲜花出口市场需求减少、鲜花出口价格下跌等不利影响,东非鲜花产业正在经历困难时期。 鲜花是肯尼亚最主要的外汇收入来源之一,去年为这个国家赚回700亿肯先令(约合8.8亿美元)。肯尼亚鲜花主要出口欧洲市场,其在欧洲市场的占有率约为 25%。然而今年以来,肯尼亚对欧盟的鲜花出口价格大幅下跌。媒体近日报道称,受全球金融危机和气候变化的双重打击,估计今年将有以中小企业为主的100 余家鲜花出口商倒闭,占肯尼亚鲜花出口商总数的50%以上。肯尼亚园艺委员会透露,今年第一季度,肯尼亚鲜花需求比去年同期减少30%,今年全年的情况也不容乐观。 近年来,埃塞俄比亚鲜花种植和出口大幅增长,出口额跃居非洲第二。从2006年到2008年,埃塞鲜花出口增长了5倍多,鲜花产业成为埃塞最有活力的新兴产业之一。然而,受金融危机影响,埃塞鲜花产业的发展势头受到抑制,2008年鲜花出口收入1.776亿美元,预计今年鲜花出口收入为2.8亿美元,比之前的预测数减少40%。埃塞园艺协会主席策加耶·阿贝贝指出,该国鲜花产业放缓势头明显,且前景不确定。 在乌干达,由于鲜花产业还不成熟,花农受到的打击更加严重。乌干达鲜花出口商协会执行主任朱丽叶·莫索凯说,乌干达鲜花出口价格已大幅下降,有时甚至还不能弥补运费。乌干达花农要求政府为他们提供资金保障以渡难关。由于价格过低,一些鲜花出口商已暂停出口。乌干达一家鲜花公司的管理人员说,欧洲客户纷纷破产,销售在下降,他对将来完全没有信心。 在卢旺达鲜花产业过去四年取得稳步发展。不过,由于金融危机冲击,针对这一产业的投资正在减少。卢旺达政府虽然特别划出约200公顷土地作为鲜花种植用地,但未能吸引投资者兴趣,目前仅有50公顷土地得到利用。卢旺达园艺发展管理局说,卢政府本来计划通过规划鲜花种植用地使该国鲜花产量达到6000万枝,并逐步增加到每年1亿枝,但现在看来这一目标已遥不可及。

Ⅱ 出口鲜花,需要什么手续

如果是经常性的业务,可以找专业的公司。
我们做鲜花出口时都是整货柜的。

Ⅲ 从事花卉出口如何寻找客户

外贸新人找客户的28个经验。
网络经验:jingyan..com
步骤/方法
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那还是98年的时候,当时网络不象现在这么滥,我也是刚进外贸公司,整天就是在网上到处搜索,寻找工厂,客户和供求信息。后来找到一个网站,每天都有若干的需求信息。有一天一个做B/OSANTACLAUS的工厂去我旁边的一家外贸公司,看见我们也是外贸,就丢了本CATALOG在我们那里。当天也巧,我刚好在那个网站上看到一条日本的需求这个产品的信息,赶紧将CATALOG复印的传真过去。结果客人要的就是一模一样的东西,后来报价,寄样,3个40FCL的单子就这么接过来了,虽然总共才USD50000多一点,但毕竟是我做外贸的第一个ORDER啊。此前此后,我都是通过这个网站找信息的,联系了很多,样品也寄了不少,但除了这个ORDER外,收效并没有多少。
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再后来,我有了去广交会的机会,就没有把太多的精力放在网络上面了。后来也通过这个网站做过3个单子包括上个月从ALIBABA上认识了一个PHILIPPINES的客户,总的来说,付出远远大于回报。走货的时候走的Smartrans挺不错的
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现在回想起来,想给你以及那些刚进入外贸行业的朋友们一些忠告,或者说是经验之谈吧。首先是无论你在什么样的公司,综合的或专业的,国有的或私营的,要想做起自己的业务,首先最重要的一点是决定你做什么,或者说你的产品定位或方向,而不是你做什么客户。就是说你首先要有产品才有客户,而非先找客户再找产品。相信一点,客户永远比你专业,他们要的是产品,是价格,是质量,是服务。当初在网上我就是这样,看到客人要买PADLOCK,马上去搜索一堆做锁的工厂;看到有要玩具的信息,马上去找做玩具的厂商;可以这么说,那时除了武器弹药我没找过,别的都试过。结果可想而知。因为没有产品方向,你只能东一榔头西一棒槌;因为你没有产品方向,你就不会专业就不懂产品。不专业不懂产品又怎么能找到好的产品好的工厂好的价格呢?没有好的产品好的价格客户又怎么会把ORDER就那么轻易地下给你呢?
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有一次我去仓库翻箱,看到一堆工人也在一旁翻箱。那是一种用来洗澡的浴花,当时我还不知道这个东西很好卖,只是觉得比较新颖好看,就问了他们厂的电话。回来后就跟他们联系,刚好那年我有机会去广交会,所以就要了他们的样品去参展。第一次去广交会,对产品及业务本身并不很熟悉,效果一般。但我看出这种产品的潜力,回来后又开发了很多的做沐浴用品工厂。从那时一直到现在,我主要就做这些产品。现在可以这么说,没有我不知道的做这些产品的工厂,没有我做不下的价格,甚至买这些产品的主要的客户,我最少都清楚都认识,虽然并不一定都有生意在做。
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我只想通过自己的经历告诉大家,作为一个新人,在没有前辈教你的情况下,首先要定位好自己的产品方向,再一步一个脚印地去积累去学习。要做服装,首先得懂服装;要做五金,就必须了解它的工艺。不要这也想做那也想做,不专业,就什么都做不好。有了好的产品,就一定会有好的客户好的ORDER。试想一下,如果你是BUYER,你会相信一个看到SAMPLE马上就能报价的SUPPLIER呢,还是会去相信一个说等我去跟工厂CHECK一下的SUPPLIER?
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回想自己刚进入这一行的时候的事情,现在有些觉得幼稚。每个人都会这样。我只希望我的经历能帮助你们一下,这样我会很高兴。
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刚刚进公司时,主管给我三句话:1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2.你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3.你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。
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1.在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
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2.如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。
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3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务,和我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法,等于是在封我的嘴,我当时就感觉他已经吃撑了,再给饭也不要了。
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4.答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。
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5.报价要有技巧。关于这个问题,已经有很多帖子,但我不吐不快,因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!!),还好意思说自己是因为质量过硬,在我追问到底好在哪里,又说工程人员比较清楚,自己不知道!!客人都不傻,如果相同容量的MP3,报价比SONY还高的话,又有谁会感兴趣呢?
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6.接到客人讯盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告,每天有大量讯盘的业务,这点尤其重要。
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7.生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述,简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时,最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子,具体原因不方便说明,但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了,我没察觉出这个电话的重要,结果单子被别人抢了,郁闷了好一阵。
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8.不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如,客人的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下”,或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
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9.参加展会时,我最喜欢在第一天去,因为除了第一天,大多数参展的业务都没有了激情,对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天,拜托各位打足12分精神,给每一个到你展位的客人良好的印象。
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10.坐在办公室里,重复着千篇一律的工作,发邮件,收邮件……很多人干了几个月却没有订单,甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫,来到贸易公司,才知道,原来的客户开发很没有目的性,即,根本没抓重点客户,而是泛泛的联系,自然很难有成果。做业务,在开始向新客人发邮件前,一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如,如果你是做廉价小礼品的,又想开发美国市场,你就要知道目标客人是WAL-MART,DOLLARTREE,DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX,OFFICEDEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY,RADIOSHACK,STAPLES……这些客人只要攻下一家,业务量就够老板笑几个月了。
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11.关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式,方便比较,但是有工厂的业务不能理解,甚至偷懒,总是不能及时,完整,正确的填写,总觉得自己的报价单就OK了,不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上,如果一个工厂的业务人员,连报价单那么简单的东西都做不好,怎么会放心把订单交给你呢。
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12.关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话,就要注意一下外贸以外的东西,我是指除了单证,报关等等只有外贸才会涉及的东西,还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子,不过并没有得到广泛的认同,而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意,以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同,但是,商业的技巧是互通的。(PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作,是公认的金牌业务员之一。)
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13。关于付款方式。做外贸生意,付款风险大,所以,在考虑付款方式时,要首先注意控制风险,这个道理大家都明白,那么,如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突,影响成交时,该如何既拿到订单,又确保收款呢。本人只有笨办法,去找中国出口信用保险公司,虽然手续复杂,但是一旦承保,绝对安全。
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14.业务和老板的关系。我在和工厂谈判时,明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果,因为业务永远都不知道老板的底线在哪里,这就带出一个问题,业务在准备谈判时,到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你,就是对你的信任了,如何把握老板的心态,也是业务员要学习的东西,特别是在价格谈不拢时。
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15.这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中,工厂,特别是大工厂的业务,服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水,而是说在日常与客人交流和处理问题上,要有不光做好产品,还要做好服务的意识。例如,我要一个业务帮我处理样品的事情,他做着做着就烦了,抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想,如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人,他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务,不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇,即使平时和客人关系再好也不可以,外贸生意讲究的是严谨,细致的作风,切不可在客人面前显示出小女人的面目。
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16.现在有的营销书上强调业务员在见客户时,一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑,在客户面前很酷。酷也就算了,很多问题一问三不知,连工厂的基本状况都还不了解,而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来,做到不卑很容易,但是同时做到不亢,就不是那么简单了。
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17.在学校里,我也学过一些营销方面的课程,其中心理学的内容也有涉及,不过现在看起来,那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的,特别是做外贸的,本来人际关系就比较简单,想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以,没有足够复杂的思想,就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么,更不要基于猜测做任何的判断,所有的判断一定要有事实做基础。
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18.一份客户联系名单是很重要的,最好是在自己的OUTLOOK里编一份,每隔一段时间就发一些新产品拉,报价拉之类的,虽然只是举手之劳,但是却可以让客人对你保持印象。其实,有价值的客人是有限的,在经过了前期的散网和筛选后,如何让有潜力的客人下单就变成第一要务,而让客人保持对你的印象是成功的第一步。
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19.客人也是人,也会发昏犯错,也会不礼貌,所以,对于那些不骂不足以平民愤的客人,一定要骂,而且要狠狠的骂,不过,骂完之后,一定要打电话解释,说自己太年轻,比较冲动之类的适当安抚一下,既除了胸中闷气,又不得罪客人。
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20.我在工厂做业务时,经常觉得采购和财务比客人还要难对付,很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来,要得到公司内部的支持,就一定在平时就注意搞好人际关系,切忌目空一切骄傲自大。
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看到大家的热忱,我不由得遥想我创业的"激情燃烧岁月”(那时还没有SOHO这个概念,虽然我到今天也不过32虚岁)。当然,这里面也有攻击我的,为我所不屑。我早说过了,我不怕拍砖,板儿砖、青砖、城墙砖一起来吧。不过我告诉这些只会扔砖的主儿,在学艺这个路上,做个傻郭靖比做个*杨康会让你得到的更多。所以我在这里只传授前八招,作为引子,一切都尽靠大家领悟!至于只抛引子的原因,你们去讨伐攻击我的人去吧,让他说出理由。试想,如果SOHO没有它存在的价值,那么我们根本就没有设这个论坛、费这个时间的必要;那么既然价值是肯定的,那么就必然有先脱颖而出的,或曰“跑得快的”,这很符合常理。将《SAYNOTOIMPOSSIBILITY》一书中有一句话转给大家:“没有什么不可能,只是还暂时未找到办法”。大家知道了这个道理,就会专心找办法,而不是千方百计去找一个借口安慰自己,一味地强调困难,也就不会去攻击人了。毕竟不是每个人都愿意去吹牛的,你眼前有的奇迹在你没有弄清楚之前别轻易地怀疑,也别想当然地认为那一定是吹牛的。现在的商人须重诚信,这个简单的道理不用我重复,难道大家还认为现在是吹牛的岁月?其实我只不过比大多数人找到了这个行当里更多的办法罢了,没什么值得骄傲的,只不过来的有早有晚,“闻道有先后,树业有专攻嘛”。张三丰在刚开始时绝对不如他师傅,但在历史上真正留下名字的是张三丰,而不是他师傅。兼收并蓄很重要。
闲言少叙,先接几招:
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(1)如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大),那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它,坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念,客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人,任何行业都有一定的模式和游戏规则,那么只要让客户了解了你存在的价值和作用,他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它,又怕客户看工厂了,又怕别人知道你没有公司了,等等,都是些鸡鸣狗盗的把戏,自己未做贼,可让人感觉尽象贼做的事儿,这样能让别人相信你吗?
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(2)抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权,客户指定的技术设计方案等,至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西,其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念,太极拳中有一句话叫做借力打力,其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。比如上月的广交会,一个新客户在第一次和我做生意的时候,就先预付我5700美金的现金。绝不是撒谎,虽然我现在已经不用再SOHO了,虽然我的业务已经步入正规了。
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(3)深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢!然后有针对性地采取措施,这才是你这个角色存在的意义。
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(4)别把自己的视野局限在外贸这个圈子里,做个高水平的外贸高手,他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了,别忘了,一旦做了SOHO,你就是老板,不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典,对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理,绝对有必要。比如TOM论坛中和强国在线中的很多文章都很有深度。
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(5)给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧,“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之可胜。故曰:胜可知而不可为。”看懂了吗?一句话,要想参加华山论剑,先自己把武功练好。
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(6)大家都知道商品有品牌吧,其实个人也有品牌。树立你自己的品牌(注意不是商标),在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方,让对方为你的人格魅力所折服,他们也就不会过多地跟你讲条件了。
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(7)注意:外贸的真正精髓:你不是对缝的,你是一个营销的角色。这里面有本质的区别,我不会告诉你更多,自己悟吧。你和客户也不是供应关系,而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商,而批发商、零售商都不算是好客户,订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。
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(8)一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来,别丧气,勇敢地放弃,换个行业。其实经历了这么多,我唯一的感受就是:想嬴很容易,难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界,并不是每个人都能够坦然面对放弃的,尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。

Ⅳ 我们公司需要从美国进口鲜花(玫瑰花),有进出口资质,现在想知道海关方面需要准备什么文件呢

从哪个口岸进啊
空运还是海运啊

Ⅳ 花卉出口

花卉生产企业根据与需求客户签定的供货合同,确定发货品种和数量后,进行组货,委托具有进出口权的代理公司(以下简称发货人)进行检验检疫、报关货运方面的操作,具体程序如下:

1.1 出口报验

根据出入境检验检疫局的要求,种苗出口应提前1-2天,进行报验,并提供准确的数量、件数、毛重、净重等有关资料,由检验检疫局专门培训的报检员,填写报检单,向检验检疫局检务处进行报验,由检务处输入计算机,通知检疫处专门人取单,根据花卉品种不同,由检疫处派检疫人员进行检疫,验货完毕后,制定通关单,出检疫证,完成检验检疫任务后,由检疫处将单证转到检务处,由检疫处审核发证。报检人员先交费,再取证,在检验检疫局有一定的信誉的企业,可以每一个月结算一次。

整个报检时间最快需0.5-2天完成。

1.2 航空舱位的确定

出口代理公司,在报检的同时,必须马上向航空公司或航空货运代理公司进行出口舱位的确定,并提供发货数量、重量、件数、包装规格等,可以电话确定舱位。

1.3 出口报关

发货人根据发货日期,在出货前0.5-1天,凭借检疫证、通关单、发票装箱单、出口外汇核销单等有关证据,到海关大楼报关厅报关。若出口兰花科花卉,还需提供濒危植物保护证。

1.4 花卉发运

在取得以上所有证件后,组织花卉产品,并在航班起飞前的小时,到机场办理进仓、发货。

1.5 外汇核销

根据国家外汇管理的有关规定,出具有一定信誉的出口代理公司,首先向外管局零七八碎使份外汇核销单,并根据花卉品种、数量、单价、销售外汇总额进行填写外汇核销单,发货人在一定时间内进行外汇核销,最迟在领取下一批外汇核销单之前,进行外汇核销。

如果出口花卉公司遭到花卉破损、质量不符,遭外汇拒付,直接影响到外汇核销单的操作。

1.6 出口退税

国家鼓励出口,对出口企业所缴纳的增值税给予退还,发货人需把出口报关单,已经外汇核销的外汇核销单,增值税发票、出口专用缴款书、出口发票等单证,交给税局申请退税,目前花卉公司退税是征3退5。

由于花卉出口退税率的手续繁琐,几乎没有企业申报退税。

Ⅵ 出口鲜花都需要哪些手续

公司需要办理进出口资质,经营范围包含鲜花相关类别

Ⅶ 中国出口韩国的鲜花有哪些品种

我知道,有品种好的玫瑰,还有
洋桔梗
(也叫龙胆),还有
小雏菊
。。。其实挺多的!

Ⅷ 中国主要出口哪些鲜花

中国花卉出口日本现状透视
近年来,在国内花卉消费不断增大的同时,一些大型花卉生产企业开始瞄准国际市场扩大出口。2005年全国花卉产业出口创汇1.5亿多美元,比上年增加了992万美元,增长了6.9%。形成了以广东、福建、海南为主的观叶植物出口基地,以云南、辽宁为主的切花出口基地,以浙江为主的切叶切枝出口基地。日本作为中国花卉产业的主要出口国,研究其市场需求特点及变化规律,对做强做大对日花卉出口,保护生产者利益有着重要的作用。

对日本出口持续增加

近几年来,日本由于受经济不景气、花卉从业人员老年化、年轻继任者严重不足的制约,花卉生产出现了停滞的趋势。据日本农林水产省统计,2003年与上年相比,切花类的栽培面积为1.86万公顷,减少了420公顷(2%),上市量53.05亿支,减少了1.08亿支(2%);球根类的收获面积704公顷,减少了74公顷(10%),上市量2.07亿头,减少了3300万头(14%);盆花类的收获面积和上市量分别为2184公顷和3.2亿盆,与上年基本相等;花坛用苗的栽培面积1741公顷,减少了27公顷(2%),上市量8.7亿株,减少了3280万株(4%)。但是,由于日本花文化比较发达,人们有着良好的花卉消费习惯,花卉已成为日常生活中的一个组成部分。在国内生产停滞或萎缩的同时,进口在不断增加,这为中国花卉的扩大出口创造了条件。据日本财务省贸易统计(速报),2005年进口切花3.1万吨,240.7亿日元(约34.4亿元人民币),分别增长了4.4%和6.8%。如果加上切叶切枝,共4.5万吨,289.2亿日元(约41.3亿元人民币),分别增长了4%和6.4%。

事实上,中国花卉产业对日本的出口总体上一直处于上升阶段,2005年出口菊花1.5万吨,6.1亿日元(约8767.3万元人民币);百合126.4吨,1.1亿日元(约1513.1万元人民币);玫瑰28.7吨,2332.8万日元(约333.3万元人民币);康乃馨1582吨,8.2亿日元(约1.17亿元人民币);切叶切枝1.1万吨,22.5亿日元(约3.33亿元人民币)。除兰科花卉外,出口量和金额分别比2002年增长了2.8倍、4.9倍;5.9倍、5.3倍;60%、88%;5.2倍、4.7倍以及18%、11.5%。目前,中国花卉对日本的出口基本都是切花、切叶、切枝。福建、广东等地也大量出口发财树、小榕树、仙人掌等观叶植物,但这些产品基本上都是以半成品的形式出口。近几年来,森禾种业公司出口仙客来到日本,开中国盆花成品出口之先河,在日本花界引起了不小轰动。但是,盆花出口日本比切花复杂得多,除了造型、花色、品种等要适销对路外,更重要的是怎样才能顺利通过检疫关。在现有技术条件下,中国盆花大规模出口日本,还需走较长的路。

花卉出口面临四大问题

中国花卉出口日本,虽然取得了骄人的成绩,但是也面临着十分严峻的问题。如何解决这些问题,对花卉出口的可持续发展,保护花农和企业的生产积极性有着重要作用。

质量不稳定,规格不统一 质量不稳定主要有两个原因:一是花卉生产企业和分散的小规模花农之间生产水平有着巨大的差距;二是在设施不完善的情况下,花卉生产仍然是靠天吃饭。冬季和夏季在华北、东北、华东、西北等地区不能或很难生产出高品质的花。即使在切花主产地春城昆明,每年的2、3月份,康乃馨、玫瑰等产品也易受到低温危害,出现褐斑叶;夏季受高温影响,常出现茎秆变细、花头变小的现象。

加之,一些出口企业在市场上盲目收购产品,没有认真经过筛选、分级、加工、包装等程序,竞相大量出口,使中国花卉产品在日本成为价廉物差的代表。即使像云南英茂、杨月季公司、浙江森禾种业等一批能生产高档花卉的企业,其产品由于贴上了中国制造的标签,在日本也难以卖到理想的价格。

中国对日出口花卉产品的数量已占日本花卉总进口的56%,但出口额仅占7.6%。这既有主要产品是价格较低的杨桐、柃木等切叶切枝的原因,也有花卉质量不稳定、不能适时供货的原因。

出口渠道混乱,缺乏有效的行业服务协调机制 中国花卉产业对日本的出口渠道,可谓千姿百态。各企业或商社各自为政,通过一家或数家日本公司以委托拍卖、买断销售或部分委托拍卖,部分买断销售的方式出口其产品。由于质量、规格不统一,出口渠道多、销售地集中,经常形成中国产品不分质量好坏在东京

大田花卉拍卖公司、日本花卉拍卖公司等市场低价竞卖的局面。

由于缺乏行业服务协调机制,除部分大型企业外,许多生产者不了解日本市场的需求情况,盲目生产。如母亲节前,按理说是一个充满商机的日子,但是由于各地的康乃馨大量销往日本,结果造成烂市,有的康乃馨每支只卖到3、4日元(0.2元人民币)。今年昆明等地的生产者调减了康乃馨的种植面积,价格有所回升。

对新品种的保护认识不足,难以提升产业总体水平 新品种的保护是花卉产业可持续发展的内在动力。近几年来,各级政府、有关部门、企业都在抓知识产权的保护问题,但远远没有达到预期的效果。据日本《花卉园艺新闻》(2006年5月25日)报道,今年母亲节前的5月10日,在康乃馨育种公司、批发市场的协助下,农林水产省品种保护对策官在东京大田市场花卉部,对用违法繁殖苗生产的中国产康乃馨进行了检查。这是继3月13日之后的第二次检查,确认违法嫌疑的品种有荷兰HILVERDA公司育成的Cherry Tessino、L.P Barbara、D.P.Barbara等。报道称进入日本的80%的中国产康乃馨都是未经许可生产的。这些报道对中国花卉的出口无疑带来了负面影响。

当前,中国花卉产业的对日出口面临着哥伦比亚、马来西亚、韩国、肯尼亚等国的严峻挑战。增强国际竞争力,除价格因素外,更重要的是要保护育种者权利,开拓适销对路的产品。

重视新品种的保护至少有两个方面的积极意义:一是能吸引国外新品种尽快进入中国,提升国内花卉产业水平,增强国际竞争力。这样,既能减少国外“高、新、奇”花卉产品对中国花卉产业的冲击,又能发挥国内劳动力便宜的优势,生产物美价廉的产品,扩大出口;二是培育有自主知识产权的品种,进入花卉生产强国的行列。中国有着丰富的植物资源,但是由于缺乏对知识产权的保护,民间资本对植物资源的开发基本处于停滞状态。这不仅使中国花卉产业长期处于低水平生产大国的地位,而且面临着大量植物遗传资源流失的危险。近几年,随着花卉产业对外开放的深入,国外的植物学家、育种家纷纷到云南、四川、西藏等地考察,这对我国植物遗传资源的流失带来了不小的安全隐患。

物流成本高,制约着对日出口的扩大 云南是中国最大的切花产地,也是花卉对日出口的大省。但是由于缺乏冷链设施和专业物流组织,从而缩短了云花的

售前保鲜期,极大的影响了云花的品质。物流成本高主要表现在:一是没有专业的花卉运输公司,运输设备落后。许多花农依然用手扶拖拉机、小马车、摩托车、自行车送花到市场。出口公司常常在市场上购买切花,加工、包装后出口,很难保证产品质量。一些大型花卉企业用自己公司的卡车直接运送产品到空港,但是由于没有专业化的冷藏车辆,鲜活花卉产品在运输中损失较大。二是不进行产后处理。大多数花农对收获后的切花基本不进行分级、加工、包装等产后处理,以200支或300支为一捆,打包送到市场销售,这样既保证不了商品的质量,又容易在运输中压坏产品。三是出口运价高,运输条件差。据有关资料统计,昆明到大阪飞行4.5小时,运价为2.9美元/千克。而从印度孟买到大阪飞行10小时,运价仅为2美元/千克;从哥伦比亚到大阪飞行24小时,运价也不过3.25美元/千克。运价过高明显削弱了云花在日本市场的竞争力。

另外,昆明到日本没有直达货机,出口切花与行李混放到客机的行李舱里,经北京、上海以及曼谷、首尔等地发往日本。空运时间长,满足不了切花在运输中所需要的恒温条件,还易受到其它物品的污染。特别是每年的7至9月松茸上市时,由于松茸出口商能以较高的价格订到舱位,发送大量松茸到日本,致使大量的切花发不出去,造成积压。云花销往日本应获得比国内市场更高的利润,但由于物流成本高,许多花卉生产出口企业常常出的越多亏损越大。

扩大对日出口前景看好

随着花卉产业国际分工的深化,正如欧美国家的花卉生产基地向南美、非洲转移一样,日本的生产基地转向中国、马来西亚、印度、越南等国已是大势所趋。中国花卉出口除面临着日本国内生产者的竞争外,还必须面对哥伦比亚、肯尼亚、马来西亚等国的严峻挑战。因此,要针对上述问题,采取切实有效的措施,尽快推进产业升级。

一是大力发展花卉合作经济组织,把分散的小规模生产纳入社会化大生产的轨道。通过花农自己的合作经济组织,解决一家一户办不了的筛选、分级、加工、包装、运输等问题,增加花农购买种苗、化肥以及销售产品的市场交涉力,从源头上保证花卉质量,从组织上保护农民的利益。

二是加强物流体系建设。与市场建设结合,逐步建立专业化花卉运输公司,力争以最短的时间,把鲜活的花卉产

品运到消费者手中。花卉主产区政府应设立外销花专项基金,积极支持花卉出口。特别在当前,国际航线价位过高、缺乏货机专线的情况下,作为政府反哺农业政策的一环是非常必要的。

三是重视知识产权保护,加强新品种的研发,提升产业核心竞争力。中国花卉资源的开发和新品种的选育主要集中在植物研究所、农业科学院等官办研究机构,这些部门由于缺乏对国内外市场的了解,研发的品种往往缺乏商业价值,花农或生产企业开发的新品种很少。而在日本95%以上的新品种都是由花农或企业完成的,每年申请登录的新品种数百件,可以说每个花卉生产者都是潜在的育种家。而且申报程序简单,花农选育的新品种可委托拍卖市场或花卉普及员(农业试验场)上报农林水产省生产局新品种登录科,登记在册后即受到法律的保护。花农能很快生产富有个性化、竞争力强的产品。一般花农从委托到收到农林水产省发行的新品种登记受理号码,只需要3周的时间。源源不断的新品种开发是日本成为世界花卉强国的核心动力。中国花卉产业要培养花农选育新品种的意识,转变研发机制。鼓励花农或企业在生产中研发新品种,简化新品种的登录程序,从内涵上提高中国花卉产业的竞争力。

四是加强行业服务,提高对外销售的市场交涉力,对内的信息传递和协调能力。中国花卉产业各自为政的出口模式,使其处于完全竞争的状态,而买方只是十几家日本进口公司,处于垄断地位。由于地位不平等,在市场交涉中,定价权往往由买方控制,这对中国花卉企业的可持续发展极为不利。同时,由于国内花农和生产企业不知道日本市场的变化规律,在出口方面经常出现低价竞卖的现象。因此,在花卉主产区建立由几家龙头出口企业、花卉合作经济组织牵头组成的行业服务协会是非常必要的。一方面对内提供信息等服务,按国内外市场的变化规律安排生产,减少花农的经济风险;另一方面通过相对统一的对外交涉,稳定、提高花卉产品的国际销售价格,以保护花农的利益,做到花卉出口的可持续发展。

引用:http://..com/question/39708645.html

Ⅸ 花卉的出口流程

报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

一、报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中,对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有: FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。

二、订货(签约)

贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。

三、付款方式

比较常用的国际付款方式有三种,即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证,不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意,出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行,信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多,信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行,如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等,都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰)。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款。

3、直接付款方式

是指买卖双方直接交货付款。

四、备货

备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下:

1、货物品质、规格,应按合同的要求核实。

2、货物数量:保证满足合同或信用证对数量的要求。

3、备货时间:应根据信用证规定,结合船期安排,以利于船货衔接。

五、包装

您可以根据货物的不同,来选择包装形式(如:纸箱、木箱、编织袋等)。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

1、一般出口包装标准:根据贸易出口通用的标准进行包装。

2、特殊出口包装标准:根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

3、货物的包装和唛头(运输标志):应进行认真检查核实,使之符合信用证的规定。

六、通关手续

通关手续极为烦琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易。

1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节:

○接受报验:报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

○抽样:商检机构接受报验之后,及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

○检验:商检机构接受报验之后,认真研究申报的检验项目,确定检验内容。并仔细审核合同(信用证)对品质、规格、包装的规定,弄清检验的依据,确定检验标准、方法。(检验方法有抽样检验,仪器分析检验;物理检验;感官检验;微生物检验等)

○签发证书:在出口方面,凡列入〖种类表〗内的出口商品,经商检机构检验合格后,签发放行单(或在"出口货物报关单"上加盖放行章,以代替放行单)。

2、须由专业持有报关证人员,持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

○发票是由出口商提供的出口产品证明。

○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。

○出口核销单由出口单位到外汇局申领,指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。

○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的,是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证,具有法律依据的有效证件,同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.

七、装船

在货物装船过程中,您可以根据货物的多少来决定装船方式,并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择:

1、整装集装箱

集装箱(又称货柜)的种类:

(1)按规格尺寸分:目前,国际上通常使用的干货柜(DRY CONTAINER)有:

外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋,简称20尺货柜;

40英尺X8英尺X8英尺6吋,简称40尺货柜; 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋,简称40尺高柜。

20尺柜:内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.

40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.

40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.

45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.

20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.

40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.

20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米.

40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.

(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.

(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER).

2、拼装集装箱

拼装集装箱,一般按出口货物的体积货重量计算运费。

八、运输保险

通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中,海洋运输货物保险条款所承保的险别,分为基本险别和附加险别两类:

(1) 基本险别有平安险(Free from Particular Average-F.P.A)、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险(All Risk-A.R.)三种。平安险的责任范围包括:由于海上自然灾害引起的货物全损;货物在装卸和转船过程中的整体灭失;由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用;由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款,其责任范围除了承担平安险所列各项风险外,还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。

(2) 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。

九、提单

提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后,由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

所签提单根据信用证所提要求份数签发,一般是三份。出口商留二份,办理退税等业务,一份寄给进口商用来办理提货等手续。

进行海运货物时,进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。(须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。)

若是空运货物,则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。

十、结汇

出口货物装出之后,进出口公司即应按照信用证的规定,正确缮制(箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇)等单据。在信用证规定的交单有效期内,递交银行办理议付结汇手续。

除采用信用证结汇外,其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANSFER(M/T))等方式,由于电子化的高速发展,现在汇款主要使用电汇方式。(在中国,企业出口享有出口退税优惠政策)

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