王小胖花店

『壹』 生鲜行业的疫后重塑，双循环下“鱼和鲜花”如何兼得

文 | 王小胖

「双循环」火了。

在国际环境不确定性增加的当下，持续扩大内需，发展「以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进」的新格局，才能持续拓宽经济发展的空间。

时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山。作为受季节、物流影响巨大的生鲜行业，诸如水产、鲜花，在疫情期间遭受重创。农产品、海产品无法及时运输出去，而鲜花、水产也不像蔬菜水果那样是刚需，疫情之下面临市场需求萎缩......

这是很多传统行业的缩影，也是「双循环」经济亟需解决的问题。

一直以来，生鲜行业互联网化是个很大的难题。

互联网电商发展的成熟阶段，才开始了针对生鲜产品的进一步尝试。究其原因，是早期供应链和冷链物流技术不成熟，而中国幅员辽阔，如何以可控的损耗完成配送，是一大难题。

这个硬骨头，12 年前就有小型互联网电商公司易果网以及专做有机食品的康乐及沱沱公社等试图正面求解。然而由于货品难保鲜，以及当时不完备的物流，最终未能成功。

但是，生鲜产业一直被巨头们惦记着。

目前，国内生鲜市场的总体规模近 5 万亿，而生鲜电商的规模近 1000 亿，线上的渗透率并不高，只有 2% 左右，是所有行业里渗透率最低的，且相对于 3C、服装等成熟行业，增速也很缓慢。从这方面看，其可供行业参与者发挥的空间巨大。

入局者众，各大互联网巨头均有布局，但似乎仍然没有摆脱低速增长的桎梏，以盒马鲜生为例，2018 年也只开出了 20 家门店。

传统生鲜行业有自己的供应链。以鲜花为例，传统的鲜花供应链，要通过至少四级以上渠道：花农生产出来，运到交易市场或是采购商到田间地头收花，之后经过一级、二级甚至三级批发商，才到达城市和花店。

这也带来诸多问题：物流成本高，效率低下；交易时间长，导致鲜花损耗严重；鲜花价格高，品质却难以保证。根据艾瑞咨询统计，每层批发商要加价 15%-20%，而花店零售环节至少加价 60%。而一旦链条中某一环出了问题，整个供应链就受阻无法运转。

这个供应链，在疫情下被打破了。农户们种出的鲜花由于运输问题，无法送到批发商的手中。更有甚者，即便是送到批发商手中，传统线下花店的需求也因为人们居家隔离而萎缩。

大量农产品被困在产地，消费者获取商品的难度和成本也在提升，这时候亟需一个破局者，把消费者依旧存在的需求，和农户之间对接起来，重新点燃内需引擎。

科技 真正的力量，就是「知其不可而为之」。

互联网直播开辟鲜花销售新局面

对于云南的花农来说，情人节本是个增长点。但是疫情这样的「黑天鹅」事件，让一切都有了不确定性。2 月 13 日，情人节前一天，京东收到云南昆明、楚雄、玉溪多个鲜花种植基地的紧急求助，涉及 3000 亩花田、45 个品种的 3000 万支玫瑰滞销。

花期不等人，京东第一时间开展「救花」助农行动，推动鲜花产业从线下走到线上突围。一方面，京东物流迅速部署供应链和冷链配置，解决鲜花从地里走出来、运出去的难题；另一方面，京东开辟绿色通道，让鲜花基地极速入驻京喜开店，两天后，2 月 15 日滞销鲜花便已在京喜上架。同时，针对鲜花生命周期短的问题，京喜发起了「鲜花助农」专场营销和 600 多场直播，尤其是京喜直播成为本次「救花行动」中重要的实时播报窗口，通过视频讲解、现场连麦，直观为消费者呈现真实的鲜花滞销景象，直播带货快速打开鲜花销路。

疫情期间，助农直播为滞销鲜花打开了新局面，而开辟日常鲜花消费的增量市场，才是京东为农户提供的「长久之计」。

鲜花市场有两部分，一部分是以节假日和庆典赠送为主的礼品鲜花，另一部分是以日常消费为主的生活鲜花。在中国市场上，前者占据主流，鲜花在非节假日备受「冷落」，从业者也面临旱涝不均的局面。根据荷兰花卉协会的统计数据，在日本、美国等对鲜花没有特别偏好的发达国家，日常消费占到鲜花市场的 30%—40%；而作为世界最大的花卉生产中心，我国的日常鲜花消费占比仅为 5%。

在买花这件事上，存在一片巨大的日常生活鲜花消费蓝海。京东正「唤醒」不同细分市场的消费者从无到有、从有到多建立消费意识。

对于下沉新兴市场，人均鲜花消费显著低于一二线城市，京东通过有针对性的货与场的重构，释放新兴市场的鲜花消费力。在京喜、京东秒杀，通过产业带直播的方式省去中间环节，给予鲜花品类重磅资源和流量扶持，撬动供给端降低成本、提高备货效率。9 月 8 日，在京东 9.9 超级秒杀节的云南鲜花产业带直播中，消费者身临其境「走入」花田，加之低于日常价 50% 的京东秒杀价，大大激发了鲜花消费潜能。这一天并不是特别的节假日送花高峰期，但消费者当天买走了 20 万枝花，其中 70% 来自下沉新兴市场。

对于那些一、二线城市的白领，京东在挖掘原有的节假日消费需求外，开辟了一块全新的日常鲜花消费增量市场。8 月底，京东 PLUS 会员上线了鲜花特权，向超过 1500 万会员提供每月一次的立减 30 元优惠，可享受 9.9 元、19.9 元的包邮月度定制鲜花。用半杯咖啡的价格，培养这群已接触过鲜花的品质型消费者，形成鲜花日常消费习惯。

「数字化卖鱼」拉动产业消费新趋势

其实不止是鲜花这样的非必需消费，包括像水产这样对冷链要求更高，消费需求也更刚性的类别，也在数字化手段的推动下，发生着「人货场」的重塑升级。

水产行业今年过的也不好。即便是有助农直播，渔民的苦衷仍旧显现的淋漓尽致：近日，一位渔民走进京东直播卖货，与其它品类在直播间的订单成交火爆相比，一些消费者并不愿意为鱼买单，评论区里充斥着拆台声：「无良商家，这个时候卖鱼安全吗？」……委屈的渔民抹起了眼泪，解释说「卖给大家之前都是经过安全检测的。」然而，还是有消费者不买账，情急之下，这位渔民在镜头前竟生吃鱼「以证清白」。

「渔民的无奈我们感同身受！」京东生鲜海鲜水产业务负责人李晓飞对此叹道。京东注意到这场直播，立刻联系这名渔民，包下了他今年所有捕捞上来的鱼。

「考虑到像他一样困难的渔民还有很多，京东生鲜当晚决定面向水产品全行业，推出包销国内 20 万吨水产品的计划，聚合京东全平台资源、全渠道能力帮助渔民摆脱困境，同时又让消费者吃上安全放心的水产品。」李晓飞表示。

20 万吨不是一个小数目，根据联合国粮农组织的预测，2020 年中国人均海鲜消耗量预计在 36 公斤，京东包销的数量，相当于 550 万国人的年消费水产量。

京东生鲜之所以能提出这样的目标，是因为今年以来，京东生鲜已经通过产品创新开发、电商运营指导、营销资源倾斜等多维举措，成功帮助海南、福建、广东等水产主产区走出滞销困境，打造了诸多成功案例。

以海南水产龙头企业翔泰渔业为例，京东生鲜通过大数据分析，结合用户需求，联合翔泰将罗非鱼大宗冻品开发成酸菜鱼、水煮鱼等新型方便菜产品，即便在疫情期间，翔泰的罗非鱼系列产品销售额也增长超 100%。

京东怎么让生鲜电商跑起来？

对于生鲜行业来说，京东的优势毋庸置疑。

作为一家以供应链为基础的技术与服务企业，京东数年来积累的智能供应链服务能力，尤其是不断完善冷链物流，为生鲜电商的发展带来新契机。依托京东搭建的电商物流一体化体系，生鲜可以通过京东物流自建的干线、支线运输网络及 社会 化冷链协同网络，快速送到消费者手中。

早在 2018 年 12 月，京东物流就推出了冷链卡班，以集散分拨的方式提供点到点的固定班次冷链运输服务，来满足商家多批次、小批量不足整车的冷链运输需求，这种模式非常适合鲜花、水产等生鲜商家。并且，京东自主研发的智能温度监控平台，可实现全流程的可视化溯源，以及温控冷链车全程「0 断链」、「0 腐损」，让鲜花、水产「鲜活」送达，解决生鲜电商历来存在的痛点难题。

在销售和品牌建设方面，京东更是经验丰富的好手。有许多生鲜企业或种植户、养殖户还未「触网」，不懂怎么玩转电商，京东为他们提供电商运营指导和电商直播培训。依托全渠道的销售方式，京东让鲜花、水产等生鲜产品在线上电商平台、线下生鲜超市都能买得到；针对生鲜产品缺少大品牌背书的问题，京东则利用线上线下全矩阵营销资源，推动各地区生鲜产品品牌建设升级。

在当前双循环的经济战略方针下，以京东为代表的零售平台，正在发挥既有互联网、又有供应链的长处，通过智能供应链升级传统生鲜行业，减少农户和消费者之间的流通环节，提升消费增量市场。

行业震荡之下，把一二线市场的消费需求和产地对接，让花农和渔民都能提高销量、创收增收，也让一二线城市居民享受到了源头产品的实惠产地价。

依托京东强大的冷链网络和供应链一体化，疫情之下，京东平台上的线上花卉、水产商家受到的负面影响远低于传统的线下从业者。而这场疫情，也让包括花卉、水产在内的生鲜行业对供应链效率的需求和产业数字化达成了广泛深刻的共识。

互联网 + 的意义就是能在线上畅通数字渠道，让数据、网络为人服务，以人为本，把疫情的损失降到最低。

在让技术落地，赋能产业的过程中，又总是会面临各种各样的现实难题，包括调动资源、在供需两端的新通路切换、用户教育的成本等等。但是这些成本的付出，有利于把疫情造成的高额损失减小，这也是为什么，疫情显著加速了智能供应链的推广。

而在这样一个双循环时代，京东的实践还多了一层意义。通过建立起新的通路，在供需之间产生新的链接，本质上来说，就是在制造出一片增量市场、拉动内需——原本因为麻烦不常买花的人们，发现日常的鲜花消费也能愉快简单，原本水产消费频率较低的消费者，饭桌上也多了几道鱼鲜。

内循环，从不意味着在固定存量里零和搏杀，它可以在 科技 力量的推动下，做精做深，扩大边缘，打开一片广阔的新市场。从这个角度来说，京东等 科技 企业，在最艰难的时刻，「啃下最硬的骨头」，也是一种 社会 责任和商业效益的双赢。

『贰』 推荐一些好看的电视剧！

类似明成皇后
1.《名家》2010年1月2日
车仁表 韩高恩 金成泽：讲述的是韩国的“代表名家”庆州崔氏实践“地位高则
责任重”思想的历史故事
2.《巨商金万德》2010年3月6日
李美妍、朴率美、韩在石：堪称女版《商道》，讲述了朝鲜时代最著名的女商人
金万德的一生
3.《女人天下》强推~~
姜受延 钱忍和：经典中的经典啊，有点长，朝鲜后宫的勾心斗角，太刺激了，重点人物是文定皇后和朝鲜三大妖女之一的郑兰贞
4.《朱蒙》强推~~
宋一国 韩惠珍，古装，有点篡改历史，可是略过这个也是一部非常好看的电视剧，好伤心男主女主纠缠了一生终究还是要分开，哎~~
5.《海神》宋一国 秀爱，古装，明星很多，很多现在的大牌在这部剧里跑龙套，看得我傻眼了
6.《李算》李瑞镇 韩智敏，朝鲜正祖的成长史
7.《王和我》讲燕山君他妈和他爸还有一个暗恋他妈的人
8.《善德女王》09年的，古装，也是大热的
9.《女王自鸣鼓》郑京浩 郑丽媛
10.《千秋太后》蔡时罗
11.《风之国》宋一国
12.《土地》
13.《商道》金贤珠
14.《张禧嫔》金惠秀 全光烈
···我觉得类似度最高是2.3.8.14

有点偶像
1.《快刀洪吉童》强推~~
姜志焕 成宥利 张根锡：觉得张根锡太可怜了，为什么女主不要男二。讲的是朝鲜侠盗洪吉童
2.《一枝梅》强推~~
李俊基 朴时厚 韩孝珠：虐了点，主角都好可怜，朴时厚也在啊，是二号，很悲啊。讲的是朝鲜侠盗一枝梅
3.《推奴》李多海 张赫这，就是传说中的激情裸露画面打马赛克，收视率不错
4.《太王四神记》强推~~
裴勇俊 李智雅，帅哥好久没演电视剧啦，而且还是古装，虽然有篡改历史，但是帅哥的魅力啊~~
5.《同伊》强推~~
韩孝珠 池珍熙：是描写贱民出身，朝鲜时代21代王英祖的生母19代肃宗的后宫崔氏波澜万丈的人生的作品。还在连载中，古装，预计50集，觉得很不错啊
6.《大长今》强推~~
李英爱（湖南）这个地球人都知道，经典啊
7.《济众院》2010年1月
韩惠珍 朴勇宇 延政勋：以韩国最早的现代式医疗机构济众院为背景，描写了农
民的儿子黄晸克服逆境，最终成为一名优秀医师的故事。韩惠珍在剧中饰演一名
出身于保守贵族家庭却思想解放的新女性柳硕兰，与饰演黄晸的朴勇宇谱写一段
浪漫的爱情
8.《千年之爱》成宥利 苏志燮，公主穿越到现代

电影：
1.《田禹治》强推~~
姜东元 林秀晶：有点神话，韩国09年底上映的
2.《丑闻》
裴勇俊 全度妍：是一部韩国电影讲述了18世纪的朝鲜时代上流社会的生活面。帅哥在里面好像有裸戏哦~~（听说）
3.《美人图》
金敏善 金英浩 秋瓷炫：描绘了朝鲜后期三大风俗画家之一的申润福的生平。里面女主男扮女装，可是男主男二都知道~~色色的，算情色吧
4.《双花店》
宋智孝 赵仁成 朱镇模：国王喜欢侍卫，侍卫和国王有一腿，侍卫和皇后互相喜欢，很复杂，有同性、异性、双性~~色色的，算情色吧
5.《王的男人》
李俊基：帅哥的成名作和代表作，讲燕山君喜欢上了长得很柔美的男主~~色色一点

6.《刑事》
河智苑 姜东元：朝鲜时代最高女刑事"南顺”和神秘刺客"悲伤眼睛”宿命般的"决斗”，命运的安排让他们两个人成了世间的"仇人”，如果不杀对方，自己就会失去生命，因此他们的爱情更凄美。

7.《黄真伊》
宋慧乔：乔妹的古装啊，露了一点点~~ 给我多点分哦 谢谢喽

『叁』 精灵梦叶罗丽叶罗丽战士的资料

王默
演员 王默
精英小学五年1班学生，是叶罗丽战士。
叶罗丽属性：火。
魔法咒语：热情如火焰。
武器：钢笔（母亲送的），注入了叶罗丽能量的钢笔可以变成魔杖，能发出火系的叶罗丽魔法。
拥有仙子：罗丽。
一名普通的不能再普通的小学生——家境贫寒，学习和体育成绩不好，在学校里经常被同学嘲笑；胆小但很善良，有爱心，懂得关心他人，也很孝敬母亲，样貌平凡，单纯天真。变身后变得甜美漂亮，是她理想中的样子。虽然不优秀，但一直很努力。由于十分天真淳朴，因此显得有些呆头呆脑的。画画非常出色。爱幻想，梦想自己会成为公主。在玩具店初遇时被罗丽的美丽瞬间吸引，非常喜欢罗丽，后来与罗丽互相选中，缔结契约，获得了叶罗丽能量，成为了叶罗丽战士，变得勇敢、自信起来。第二季第6集失去仙力，第二季第17集恢复仙力。
代表色：浅粉，深粉、粉玫瑰色。
初登场：第一季第1集。《叶罗丽》主角之一拥有娃娃叶罗丽

叶罗丽
演员 叶罗丽
配音 山新
叶罗丽仙子。
主人：王默。女王变成娃娃后，与王默互相选中，缔结契约，获得了生命和魔法。美丽善良，性情随性而灵动。曾用魔法给予了铁皮生命。喜欢和铁皮抢草莓，经常挖苦他，但与他有互相救命之恩，对铁皮抱有感激，貌似很仰慕水王子（见到水王子时跟王默有一样的反应，而且她说过她在王子面前会淑女）。契约物为王冠上一个宝石点缀的爱心。后来和孔雀一起以自己的身体封印了通往仙境与人类世界的大门，现被女王关在镜中世界。
法器：皇冠（注入了叶罗丽能量的皇冠能发出爱的叶罗丽魔法）。
叶罗丽属性：爱。
魔法咒语：爱心的力量，心之光；闪亮的心灵，美丽的光；一闪一闪照亮世间邪恶；叶罗丽魔法，爱心光粉。

陈思思
演员 陈思思
配音 申秋香
叶罗丽战士。
叶罗丽属性：冰。魔
法咒语：纯洁如冰雪。
武器：日记本。
漂亮又聪明，学习、体育成绩优异，弹得一手好钢琴。家境也很富裕，父亲是企业家，母亲是钢琴家。也因此被父母寄予厚望。她为了不让父母失望，便努力学习，占用了全部玩的时间，甚至没时间交朋友，与别人愈发格格不入，自己也更加孤独。后来与蓝孔雀互相选中，缔结契约，获得了叶罗丽能量，成为了叶罗丽战士，打开了心扉，交到了王默等好朋友，变得开朗起来。第二季第7集失去仙力，第二季第18集恢复仙力。
代表色：深蓝、天蓝、紫色。
初登场：第一季第3集。

蓝孔雀
演员 蓝孔雀
配音 四刀辉彰
叶罗丽仙子。
主人：陈思思。被女王变成娃娃后，与陈思思互相选中，缔结契约，获得了生命和魔法。优雅美丽，像个性感女郎，高傲孤僻，但与陈思思是交心的好友。唱歌很好听，被誉为叶罗丽仙境最美的歌喉。契约物为额头上方的孔雀羽毛。后来和罗丽以自己的身体封印了通往仙境与人类世界的大门，现被女王关在镜中世界。武器：孔雀羽毛。
叶罗丽魔法：五色防御系和空间魔法缔结平行世界的结界。
魔法咒语：孔雀之吻。
主人：陈思思

舒言
演员 舒言
配音 叮当
精英小学五年1班学习委员，是叶罗丽战士。
叶罗丽魔法：古往今来，时间长河的力量（还拥有神透之眼，就是单片眼睛，可以在关键时刻派上用场）。武器：手表（原本是他自己组装的手表）。
拥有仙子：茉莉。
一个稳重踏实的男孩，学习成绩优异，是学校的大队干部兼班长。与建鹏是好哥们儿，和他相当于一文一武。长相英俊，女生追捧的对象。由于从小受到身为教授的父母良好的家庭教育，因此十分酷爱读书钻研，小小年纪就很成熟，温文尔雅，遇事冷静，心地善良。后来与茉莉互相选中，缔结契约，获得了叶罗丽能量，成为了叶罗丽战士。
第二季第7集失去仙力，第二季第19集恢复仙力。在第三季为改变齐娜命运改变时间，结果遭到了时间之轮的诅咒，变为白发只剩十天性命，只有女王和辛灵合作打破诅咒才可挽救其性命。
代表色：蓝色，绿色。
初登场：第一季第4集。

茉莉
演员 茉莉
配音 新月冰冰
叶罗丽仙子。主人：舒言。叶罗丽仙子，被女王变成娃娃后，与舒言互相选中，缔结契约，获得了生命和魔法。沉静漂亮，温柔可亲，性格内向，淑女范十足。有些胆小，很害羞、腼腆。非常会做点心。契约物为额头上方的红色宝石，拥有一把可以飞行和降落的甜蜜伞。

建鹏
演员 建鹏
配音
精英小学五年1班体育委员，是叶罗丽战士。
武器：透明的球（原身是不离身的篮球)
魔法咒语：我的朋友植物们啊，赐予我力量吧！
拥有仙子：亮彩。
叶罗丽属性：木/力量。
一个阳光外向的男孩，说话做事爽快，是体育委员与舒言是好哥们，和他相当于一文一武。长相帅气，女生追捧的对象。学习成绩不算好，但酷爱体育，擅长打篮球。经常保护王默，但总是戏弄她。（性格原因，对每个人都很热情）有时有些骄傲自大，很反感王默说他变身后个子矮。后来与亮彩互相选中，缔结契约，获得了叶罗丽能量，成为了叶罗丽战士。在第二季中，与树精进行特训，获得了植物的力量，成为了植物的使者。
第二季第20集失去仙力。第三季恢复仙力。
代表色：橙色，金色。
初登场：第一季第4集。

亮彩
演员 亮彩
配音 李佳怡
叶罗丽仙子。
主人：建鹏。
被女王变成娃娃后，与建鹏互相选中，缔结契约，获得了生命和魔法。热情开朗，活泼可爱，最喜欢热闹，哪里有她，哪里就充满了光亮。大大咧咧，急性子，不过她的长相和性格都很可爱，可爱得像个“假小子”。契约物为头发两旁作为装饰的橙黄色毛球。
法器：毛球（注入了叶罗丽能量的毛球能发出火系的叶罗丽魔法）

齐娜
演员 齐娜
配音 新月冰冰
一个相信命运的女孩，不擅长陌生人沟通，变身前是个超级大宅女，变身后是超级自信齐娜，喜欢塔罗牌，相信命运是注定的。爸爸妈妈在飞机事故中死去，与奶奶相依为命。本作人类女三号。实际比他们都先拥有叶罗丽娃娃，因此比他们修炼魔法的时间都长，拥有实体化的高级魔法。第二季第20集失去仙力，第三季恢复仙力。
代表色：红色、橙红。
初登场：第二季第10集。武器：塔罗牌。

菲灵
演员 菲灵
配音 白雪岑
齐娜的神秘守护仙子，不是和罗丽她们一起来到人类世界的。是第6个在人间的叶罗丽仙子，其实她比其他的仙子都早拥有主人，比她们都早离开娃娃店。黑香菱感觉不到她身上叶罗丽仙子生命的气息，性格御姐、强势、爱美、自恋、争强好胜，有小姐脾气，跟孔雀有些像（齐娜说她是比较任性）。性格虽然与孔雀相似，但是两人都自认为是最美的，因此和孔雀相处不太融洽。在第25集中证实菲灵不是真正的仙子，而是由辛灵自己创造出的仙子，体内因为获得辛灵部分灵魂而得到生命，承担着特殊的使命。在第26集选择牺牲自己使女王入侵人类世界计划失败，在女王得知真相后扔入镜空间但并没有因为失去辛灵的灵魂碎片而死。在第三季第八集接受了女王黑暗的灵魂碎片并加入女王所属的邪恶阵营。第三季第18集由于舒言使用时间魔法被吸入齐娜的死神牌。第21集被女王用魔法救出，第23集被女王取回灵魂碎片。

封银沙
演员 封银沙
拥有仙子：黑香菱。
叶罗丽属性：风。
一个可怜的男孩。天生缺少黑色素，左眼也即将失明。因长相怪异（编者：但是我觉得他长得挺好看的，黑香菱也说过觉得他像月亮的孩子），所以没有朋友，经常受欺负，内心也存在了黑暗的种子，但本质是个温暖善良的孩子。后来私自与同病相怜的黑香菱缔结契约，由于并未在店长处登记，因此无法获得店长魔法的庇护，被女王利用，成为女王在人类世界的使者，寻找内心黑暗的人，给他们力量，与王默等为敌。后被女王剥夺肉体，认为是女王创造了自己，投靠了黑暗势力。

黑香菱
演员 黑香菱
叶罗丽仙子。
主人：封银沙。被女王变成娃娃后，与封银沙互相选中，缔结契约，获得了生命和魔法。身上的装扮有种公主的感觉。每个叶罗丽仙子都非常的美丽，当然她也不例外，但曾经为了保护大家而在手臂上留下了一道伤，没人想做她的主人，让原本温柔善良的她饱受伤害。但同病相怜的封银沙没有嫌弃她，她着急让封银沙成为自己的主人，竟私自与他缔结契约，并未在店长处登记，无法获得店长魔法的庇护，被女王利用，成为女王在人类世界的使者，寻找内心黑暗的人，给他们力量，与王默等为敌。投靠了黑暗势力。契约物为帽子上的宝石。

文茜
演员 文茜
配音 山新
精英小学五年1班学生。
一个心灵丑陋的女孩。虽然长相不错，但高傲自大，妒忌心强，凭着自己较为不错的家境和出身，很瞧不起别人，经常带领两个女生欺负王默。其实她也是个身世可怜的孩子，父亲是个暴发户，整天醉醺醺的，母亲整天出去打牌，父母感情不和，虽然有着不错的家庭条件，但是几乎从未享受过家的温暖，从没有人关心过她。对舒言有好感，看见他与王默关系很好，便起了妒忌心，被封银沙利用，变成了邪恶的魔女，后来被王默等人打败。在第二季中获得了娃娃铁希。
代表色;紫色，黑色。
叶罗丽属性：金属。

铁希
演员 铁希
在此之前是铁皮，主人是王默；而后被女王变成了铁希并去除了他以前的记忆，而主人就变成了文茜。身份神秘的主要角色之一。

铁皮
演员 铁皮
背景神秘的角色，身份第二季揭晓。
主人：王默 刚出场时以小铁皮玩具的身份亮相，其实是被女王施法变成了铁皮玩具。刚出场时被几个淘小子欺负，后来王默救了它，罗丽给了他生命。第一次见到罗丽看见罗丽施魔法时对罗丽一见钟情，虽喜欢和罗丽拌嘴、抢草莓，但爱慕罗丽，与她有互相救命之恩，也很喜欢和感激自己的主人王默。现已变回原来的身体，但记忆被女王夺走，后与文茜缔结契约，但有时脑袋还是迷迷糊糊的。（其实他们签订契约后，只要文茜的心越来越黑暗，他也会被黑暗侵蚀的越来越严重）在第25集恢复部分记忆。 代表色：金色 初登场：第一季第2集

水王子
演员 水王子
叶罗丽仙境的水精灵王子，本作精灵男主角，一个神秘人物。有着雪白的皮肤和湖水般蔚蓝的眼睛，是王默梦中的王子。被女王施法变成了铁皮玩具。曾在仙境中救过王默等人，并给了王默一颗精灵灵丹，让她逃过女王小兵的追捕（这里的王子不知道是不是真的，因为铁皮是真的水王子，而且这个王子跟罗丽她们一样，关节上有娃娃才有的轮子）。貌似不喜欢自己如冰雪般的肤色，因此很喜欢人类的有血色的皮肤。

辛灵
演员 辛灵
叶罗丽仙子。温柔美丽、成熟善良的女子，女王的姐姐。用封印咒阻止女王进入人类世界，封印了人类世界和仙境的入口，并缓解了女王恶毒的咒语，以自己之身守护叶罗丽仙子们。开了一家叶罗丽娃娃店，让仙子们找到了主人。头发上的发簪实为法杖，也是记录仙子和其主人信息的魔法书钥匙。

曼多拉
演员 曼多拉
配音 李佳怡
叶罗丽仙境的邪恶女王。阴险狡诈、恶毒贪婪的女子，虽然和辛灵是姐妹，但是她不善良。身上的装扮有种古代皇帝穿的龙袍的感觉，店长辛灵的妹妹。叶罗丽仙境的主宰者，妄想进入并占领人类世界，统治和奴役叶罗丽仙子们和人类。她的玉如意实际和辛灵的发簪一样，也是法杖。在仙子们来到人类世界后，把她们变成了没有生命的娃娃，幸好辛灵缓解了咒语。不惜一切代价想进入人类世界，甚至剥夺了封银沙的身体。

高泰明
演员 高泰明
光仙子白光莹的主人，家里比较富裕，爱摇滚，是玩乐队的。在第3部第26集从娃娃店拿走白光莹，回到家后和白光莹缔结契约。

白光莹
演员 白光莹
真正的第六位叶罗丽仙子——光仙子白光莹于第三部最后一集登场，选中陈思思为自己的主人。沉睡时是白色，和光一样，苏醒后性格会随着主人的性格而改变，但本身真正的性格未知。

树精小野叶
演员 小野叶
小野叶活泼可爱、顽皮淘气，它是树精，拥有强大的自然力量。它还使得建鹏掌握了自然的力量，创造了属于自己的魔法。他喜欢漂亮的姐姐，刚见到王默（变身后），和她相处不久就关系很好了，后来见到思思（没变身时）的时候抛弃王默，喜欢陈思思。小野叶发现了女王释放出暗夜的精灵并派他们去了人类世界捣乱，虽然差点被吃掉，不过还是成功进入了人类世界……

银杏树王
演员 银杏树王
生活在人类世界清溪峡的银杏树林之中，有千年修行的功力，为了恢复王默、思思、舒言的仙力而沉睡修养。

小胖
演员 小胖
小时候被奶奶娇生惯养，因为害怕奶奶和妈妈因为他好吃东西争吵，所以拼命吃东西，运动、学习都不好，曾经总和王默一起垫底，但后来得知王默的事，产生嫉妒心，被文茜利用。

叶芝
演员 叶芝
齐娜的同班同学，喜欢张齐，经常欺负齐娜。

张齐
演员 张齐
齐娜的同班同学，经常和叶芝一起欺负齐娜。

班主任
演员 班主任
精英小学王默他们的班主任。

王默的母亲
演员 王默的母亲
王默的母亲，是个对孩子很理解的妈妈，开花店，知道王默带罗丽去学校原谅王默“地震”的时候，看见了王默变身。

贾蓉
演员 贾蓉
思思的母亲，国际著名钢琴家，对思思不理解，一直想让思思和她一样成为著名的钢琴家。知道陈思思将孔雀带进学校气的要把孔雀扔掉

思思的父亲
演员 思思的父亲
一直忙于工作而没时间了解思思，但还是对孩子很开明。

封银沙的母亲
演员 封银沙的母亲
原本是一个十分著名的舞蹈家，视舞蹈为生命。很多芭蕾舞剧都是他主演，还曾获得国际大奖。后不幸在一次排练中摔伤了腰椎，在也无法跳舞。因而患上了抑郁症。不想见残疾的封银沙。

齐娜的奶奶
演员 齐娜奶奶
齐娜唯一的亲人，行动不方便。

齐娜的母亲
演员 齐娜的母亲
空姐，十年前飞机爆炸和齐娜的父亲一起身亡，后来被舒言改变历史而救。

齐娜的父亲
演员 齐娜的父亲
飞行员，因飞机爆炸而和齐娜的母亲一起身亡，后被舒言所救。

铁蛋
演员 铁蛋
陈思思等伙伴的朋友。是村里人，生活在清溪峡中，擅长打水漂、滑竹筏。之后被女王手下的怪兽抓住，由菲灵失去了仙力才被解救。

宅男
演员 宅男
一个贪婪的人，不务正业，每天只知道玩电脑游戏，还偷母亲的退休金，是个地地道道的“啃老族”。爱占小便宜，无意中看见了罗丽和铁皮，误以为他们是普通玩具，贪婪心起，把他们拿回了家。很不讲理，待人态度恶劣。发现罗丽和铁皮有生命后，还妄想把他们组成马戏团挣钱。因为内心黑暗，被封银沙利用，变成了可怕的魔鬼，后来被王默等人打败，罗丽用爱心光粉净化了他的心灵。