花店找活长期

A. 花店没有客源怎么办才好

女孩都有个花店梦，为了圆梦或者觉得花店行业比较好，花了几万高高兴兴的把花店开起来了，憧憬着余生与花为伴，然而很多女孩就会被现实打回原形，花店生意惨淡。

这两年生意比较难做，根本不如前几年的状态了。每个月扣除房租水电以及员工工资，根本就没有盈利，甚至连着好几个月都是倒贴，而且竞争也越来越大，方圆一公里就好几家花店，有的同一条街就有七八家花店，后面还有更多的过来。所以开花店生意不好现在基本是个常态，能维持收支平衡就好了！

那么花店生意不好我们有什么办法呢，或者开花店要注意什么？

1、位置要不要选好？

每个准备做生意的时候，旁边的人都会说要选一个好的位置，在互联网还没有很普及的时候，一个好的位置对花店作用就太大了，但是现在有线上，那么线下竞争又激烈，房租死贵的，所以这个时候刚开花店如果手上资金不足去抢一个好的店面位置，那么压力会非常大了。

花店不是常用品，距离近对客户有一定的帮助，但在权衡租金上我们就要慎重考虑了，如何做好平衡，比如我自己花店位置暂时不是很好，但是结合线上也把花店运营起来了。

2、花店要怎么布置？

开花店，店面不要大，店内要有花团锦簇的感觉，店看起来空空荡荡的，生意不好，哪怕放干花也要把花店填满，可以多包小熊，花店要选停车方便的位置，买花的一般都是有钱人，货一定要足，烂花一定要处理掉，不要看起来死气沉沉的。

3、花艺水平提高没有？

随着90、00逐渐成为消费主力军，其对鲜花的审美要求提升很多，他们不再选择传统花礼，而会倾心新式花艺、创意花礼，而不懂变通学习的传统花店，自然遭到淘汰。

现在很多的传统花店靠着以前老客户的积累还有优异的位置条件，还能在市场上存活，但是随着时间的推移，慢慢的传统花店不求创新的迟早要淘汰。

一个花店与另一家花店最好的区分就是包装上，早年花店产品做工不一，所以那个时候的产品我们不必计较包装材料的不同，你包的好看就可以了。但现在不同了，互联网的介入，让更多的人看到产品的同质化，所以想要做好，日后自己订做专属包装还是非常有必要的。

4、有没有抓住每一个客户?

现在找一个精准的客户很贵，那么我们平时有没有抓住每一个客户，开花店前期比较困难，面临着亏损这个时候我们就要抓住每一个客户，一有机会就留到联系方式来，比如微信。

5、线上有没有经营好？

有的花店靠着线上就能经营的很好，就算位置偏僻到没有线下上门的顾客，随着互联网的发展，我们更应该注重线上，多积累线上口碑通过营销锁定客户。

6、有没有开拓新的业务？

这里指的不是概而全，比如花束、花篮、礼盒、婚车、小型观赏性绿植，“大型植被”，然而这样并不是很好，太多精力的分散没有主营业务，那么也就没有专注的特色，我们一开始需专营一块，后期再在主营是开拓新的业务，就如一颗大树，我们枝干要粗才能撑起更多的枝叶。

7、服务有没有做好？

花店竞争激烈，我们的服务如何留住每一个客户，比如外卖如何让客户放心购买，如何享受如沐春风的服务，不要不在意，一些小细节就能让客户成为你的永久客户。

B. 花店如何引流，路上有花的异业合作

一家花店的生存之道，靠设计靠品质，长期发展还要看能否找准品牌定位，不断增加客户池的深度和广度，本文以路上有花为例，总结花店如何引流及异业合作方式。

一、品牌知名度。

开店前就要预热，打造你想要的调性，一套VI必不可少，争取更多曝光，每一个出品也必须带上你的logo。前文叙述过路上有花不断开店的惨痛卖血，但固定临时不下十家店也换来了更多知名度。我们找各种机会为明星做花，欧阳娜娜、陈飞宇、吴莫愁等电影结合宣传视频；争取更多媒体报道，广播电视纸媒网媒都有，前期不管他到底能带来多少流量，那是你去拿更多合作的筹码；我们主动接触五星酒店，为希尔顿做新年布置，给香格里拉做大堂花，拿过九龙仓大堂创意一等奖，给金鸡百花节做花，赚钱都是次要，要的是名声，当然这些都是盈利的，白送的大工程不要接。如果你想定位高端，在你选择营销客户时，首先要考虑可以借力的品牌，例如我们做过万宝龙的发布会、特斯拉的展厅布置、珠宝首饰陈列区，地产售楼处，发出来的宣传不必多说，高级感满满。（每个行业的圈内人都可能在各个品牌轮岗，相处好，他可能给你带来一个行业的宣传）

二、活动。

店铺的活跃程度决定了客户对你的关注概率，这篇的图片是我整理时间最久的，自己都意外居然搞了这么多活动。我们做过泳池派对，用游艇开发布会；非节日期间做万枝玫瑰鲜花节，一万枝红玫瑰六个小伙子打了两天刺；跟高端商场联合做大堂讲授，共同参加的都是奢侈品品牌。当然，如果你认为这些成本太高（事实证明，每次活动计划执行得力，都盈利），可以做好如下基础性活动：1、花艺课，可以自己组织会员带朋友，增加老客户粘性也拓展新客户；也可以接私人银行、地产、高端4S店花艺活动。所有花艺课都争取出培训计划做成系列，当客户跟你接触了四次，几乎就会稳定了。推荐度最高的是各大银行的似银客户花艺课，疫情期间我们甚至送花上门做了二十多节线上花艺课。2、利用好自媒体平台，定期搞秒杀、抽奖、送礼等，一定要随时保证活跃度。根据节日，可以不定期搞“分手花店”等主题快闪装饰，永远让人保持好奇心。

三、挖掘需求合作。

1、借力周边资源。不论你在商场或者门店，附近商户都是你要首先打一圈的，可以给他供花、给他的客户和合作商供花、跟他结合产品（花就太好结合了，包、服饰、首饰…各种可以能做礼物的东西都可以用花包装）一起销售。例如我们大连店做柏威年商场的前台花、各个店铺开业花、百年城花艺课、柏威年和时代广场客户答谢礼，沈阳店和中古店合作花盒等。

2、朋友介绍。身边朋友可以带给你更多更直接的资源，可以罗列你通讯录的名单，思考用花可能性，逐个联系，这种关系找到的合作信任度高，长期稳定不易被替代，不要只看零售，关注他们背后的企业。签下足够的企业客户，可以让你的日常毫无压力。我们做好多银行的前台花、生日花；做过地产、4S店、奢侈品店长期布置（此处重点：找活动公司，多数地产、车行、商场等会直接跟活动公司合作，奢侈品品牌的活动公司更是能直接接下全国的活动策划，花艺都含在内，联系几家靠谱的活动公司，带你入局，且活动公司性价比绝对超过婚庆公司。）；做高端连锁婚纱摄影和主题酒店布景等等。

3、陌生拜访。有些品牌和业态是你接触不到的，大胆去联系，打电话、上门找，此处最需要上文说过的积累，拿着你已有的宣传和案例，跟他谈，去之前摸清需求，写好专业ppt，准备好优势，自信！要有区别于同行的气势，我自己谈成过五星酒店、活动公司、银行，所以成功概率是有的。

四、bc转化。

2c端是你起步赖以生存的零售，零售客户背后有企业，2b端是你开发出的企业，每个企业有都靠个人组成。这部分一定要流动起来，互相转化，利用好已有客户的信任和资源，服务到位，客户的朋友也是客户，品牌的合作商家也可以推荐。

五、抓好节日流量。

对于鲜花行业，每个节日都是仅有的几个的刚需日，一定有很多自然流量到访，一定把这部分自然流量留住。同时，不管新老客户，记录下他们的送花时间（生日、纪念日等），每年提前两天发信息预祝+提醒，如果能有会员系统更佳。

六、产品。

一定要有自己的代表作，每一段时间更新代表，每个节日有主推款，哪怕没有那么耀眼也要把它宣传的与众不同或者有噱头。我们做过电影主题、公务机供花、游艇花，都被打造成爆款，带动销售。

争取店内产品多样化，不只有鲜花，永生花、摆件、玩偶、气球都可以有。

接触更多的项目，与美相关都敢于尝试，路上有花做过仿真花布景、整体软装布置、绿植租摆、气球派对、圣诞新年装饰，都是从第一次不懂不会四处求学开始，到现在也轻车熟路，并且在追求更多没接触过的美。当然你也可以选择专注花艺，我的建议是客户需要什么我们就研究什么，未来的路更宽。

七、借力平台。

这部分是路上有花的薄弱项，请自行努力。

C. 花艺师好做吗，有一个花店要招花艺师学徒，我想做这个怎么样，以后好找工作吗

一开始工资都低，来都很源难做的，所有的学徒都是一样，当然有的就不一样，比如足疗学徒，高的很，但学起来难度大，也累些，花艺师呢，我觉得吧，工作来说不好找，因为在我印象中，花店是很少的，不是很普遍的那些，但自己以后开店还是传授技艺都比较好，也可以开间小店，闲时可以向顾客传授一些技术，或者招点儿学生，花这种东西我觉得利润是比较大的，几乎是一本万利！但受众很少，普通百姓只在情人节和结婚的时候才能用到，平时当然也可以买些花自己养，修身养性！总体来说熬过学徒期，转正并能学好，以后哪怕上大街摆个小摊卖花，卖盆栽也能赚不少钱的，只要你手艺够好，把花和盆栽做好看些，精致些！会有很多人买的，不要卖太贵就行....

D. 花艺师好做吗，有一个花店要招花艺师学徒，我想做这个怎么样，以后好找工作吗

还可以。
1、花艺师是发达国家最好的职业之一。 随着中国经济水平的不断提高，人们对花卉的需求也日益增长。
2、目前，花店职员的工资水平一般。不过，你如能学有所长，成为有技术的花艺师，那么，收入相当可观，前途光明。
3、有兴趣及毅力的话，你还可以去报考园艺师。园艺师可以任职园林局等政府部门、园艺公司、房地产开发公司，各类园艺培训学校、科研机构，花圃、花店，园艺类报刊、编辑部，等等。总体而言，随着社会经济进步，人们对居家环境、植物欣赏要求的提高，园艺师是一个前途无量的高级职业。
4.一开始工资都低，都很难做的，所有的学徒都是一样，当然有的就不一样，如果你去花店做学徒，可能主要只是负责卖鲜花而已，店长一般都会根据能力来分配工作，再说，一般店长都是比较忙，没时间去教你花艺的技术，更提不上教你色彩的搭配了。
5.除了这些，创作者本身的能力也要过硬，花艺耗材介绍、花艺工具的使用、花材与常规叶材形态与属性花材养护技巧、花艺色彩理论及色彩搭配、螺旋花束打制及捆绑方法、常规包装方法、、丝带花制作方法、、单枝花精美包装、密集式圆形花束、心形架构花束、冰淇淋花束、许愿兔花束、Ins风一字形花束，守护女神花束，天使之翼花束、迷你/熊抱花束，网纱公主花束，零食花束。这些在花店打工可是学不到的，要去正规的学校进行学习。
6.插花主要是平时从花店或者花市多买，多动手，再去学习相关的花艺技巧，参加花艺培训、 有时间的话可以选择去线下花校的系统学习花艺相关的课程，也可以取得一些花艺师相关的证书，也可以直接和老师同学交流，学习起来比较快也会很有动力。 时间比较难调配的话也可以从线上的一些花艺课程开始进行学习，在家抽出一些碎片时间就可以开始插花。

E. 花店的工作都要做什么 没经验好找吗

你是上海的，上海花店蛮多的，花艺在国内蛮好的哦。找个大的花店去工作可以学专习的全面，快点。你说的要不属货，我想老板不会叫你去做的哦，天那么热，你可能工作就是在店里整理花和师父帮帮忙，接待下客人，想客人们推销下。至于工作多少，我还是建议你去大的花店因为大的花店生意好工资高些吧，大概在800左右哦，毕竟上海哪里消费高些吗。我也是做花艺的，前几年我刚学习花艺时就是600一月。

F. 花店一般招不招人

招的。
目前花艺行业还处在不饱和状态，找工作还是很容易找的。花店一般招的是花店店员花艺师。花艺师：花艺师包花的水平、速度、所用花材的达配、花材用量等等因素都对花店的发展起着决定性的作用。
花店需要的岗位有花店店长，采购员，配送员，插花师，收银员等岗位。小型花店可以找专业配送机构帮助配送鲜花，花店需要的人员，要看花店的规模大小，如果是超市，那就需要各种工作人员。如果是小店，有老板和一个店员就可以了。小花店一般就是插花师，有时也会有学徒，帮着打点杂什么的。档次高一点的就会有接待员，快递员，后勤人员等。分得比较细。

G. 花店工辛苦吗都做些什么呢

比较辛苦，基本上没有休息日，如果遇到忙的时候你还要加班加点，没有工资的哦，全国花店的老板都是一样！因为花店本身是个辛苦活，进花，剪花，插花都是纯手工的！
顺便摘自花季雨鲜花网上的一篇文章，你就知道花店学徒是多么的辛苦！
人性的弱点----自私,包括花店自己本身
很多花店老板问我怎么招到学员，怎么请人，留住人，工资应该怎么付！
也有很多花店说自己好不容易培养了人，说起起待遇，老板自认为不低！但他学会就走了，自己辛辛苦苦的付出，对方却不闻不问的走了。
我的观点是没当过小工的老板基本上是当不好老板的，因为他不知道当小工的辛苦。如果你想深有体会，最好找一下干过小工的人谈谈心，聊聊天，就能知道其中的辛苦了！，花店业还有一个通病，就是人才流失太快，因为很多小工辛辛苦苦来学习就是为了自己开店。同时花店也是一个辛苦的行业，除了工资问题外，小工还得起早贪黑，加班加点，过节不放假，一个月几乎没有自己的时间，都把精力扎在花店里，很多小工在学徒的时候忍了，学徒已完成准走~
如果花店老板能和小工换位思考，将心比心，给员工多一点自由，同时也让员工觉得有发展，这样才能留住员工！
泉州山点水花艺 福建泉州市丰泽区泉州市刺桐公园正对面
福建泉州蝶舞花艺设计室 地址：福建泉州市丰泽区福建省泉州市中远名城2-22号店

泉州梦湖花艺 地址：福建省泉州市泉秀路大华酒店边443号

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丁香花艺坊 福建 泉州市 泉州市丰泽区津淮街东美花苑西29号店

H. 开花店怎样找货源

开花店，只说鲜切花，有这么几类东西。
1、鲜花，叶材等。开始的时候可以找当地的批发店，我不知道你是哪个城市的，北京，上海，广州都有专业的鲜花批发市场，直接到批发市场批发就可以了。小城市一般会有一些批发零售兼做的花店，也可以进货，主要看这个店的货量，批发店一把货量是比较大的，零售花店不会有那么多量。经营一段时间，对花材有自己的要求的时候，可以直接从昆明发货，昆明斗南有专门的发货商，一件起发，可以很多品种。斗南发货的也有发花店货的和发批发货之分。发花店货的价格相对高一些，但是质量比较好，品种可以比较多。发批发货的主要是面对各地的批发店，价格低但是质量会相对差一些。也并不是所有的花店用材都是昆明的，一些叶材比如说散尾，富贵竹什么的是海南的，栀子叶一般成都的比较多。百合也分昆明货和东北货，这个你做时间长了就知道了。
2、包装资材，包装纸，丝带，花篮等。这个也是找当地批发店就可以的。做的时间长了，可以到比如说义乌，广州这些地方找那些大型的资材供应商。比如说瑞趣，胜利之类的。义乌还会有一些厂家，比如说生产缎带的三鼎织带之类，只要你订货数量大，还可以做自己的LOGO上去。他们的资材种类会比较多，如果想做一个有特色的花店恐怕找他们是必须的。
3、一些特殊的装饰物。想做个性化的东西就需要去找一些一般花店不用的东西，这个就看你了，小商品市场之类的多逛逛，可能会有更多的灵感。
刚开始的时候不要求多求全，先适应这个节奏，先求生存再求发展。

I. 花店的工作都要做什么,没经验好找吗工资一般是多少

花店的工作其实是很难做的，我去应聘过，首先你要心思细腻，还要热爱花卉版，然后懂你所在花权店的所有花卉的秉性，要对症下药。而且还要及时培土等等，最重要的是懂各种花的喜好和弱初，反正是要懂很多的....最根本的你还要知道每种花的花语，很麻烦的，就看你是不是很喜欢研究花了
工资不怎么高，几百块钱左右，看你在什么地方卖了

J. 在花店上班的感觉如何

‍‍非常的幸福。花可以创造回忆，会同时激发人的所有感官，颜色、香味以内及卡片上容的情感。我从事这一行太久，以至于有时很难像顾客或甚至是收花人那样去思考。但当我做到这一点时，我立马又回到了五岁。那是我的第一次独舞表演会，妈妈送给我一小束用粉色蝴蝶结扎在一起的康乃馨和满天星，香味扑鼻。如果我闭上双眼，我还能闻到那些花的芳香，一回想起这一刻我就立即感觉非常幸福。‍‍