鲜花代理怎么做

❶ 线上鲜花市场商业模式分析/一些感受（1）

【 最近做了线上卖鲜花的小副业，说一下自己对线上鲜花市场的一点感受。】

【本文只简单讲述商业模式（市场概述），进一步的用户画像、营销运营等看下一节】

【这个要说的很多，以后有空说多一点，这里只是概述】

       鲜花市场可以细分很多小市场——1. 培训 / 2. 企业定制 / 3. 花艺沙龙 / 4. 零售 。。。。 

      这里只说线上的零售市场。

      线上的零售卖家主要分成3种类型：

        1.   线上鲜花零售连锁——花点时间、花加（其实他们不是只做零售的，以后可以专门讲一个产品分析）

        2.   实体花店的线上营销——在各个外送平台售卖花束

        3.   纯线上零售（我自己是这种方式）——

                鲜花基地（比如很有名的云南昆明斗南鲜花市场）物流直发快递到用户手上。

                这种模式其实是跨越了传统商业模式中的“花店”一环节，直接由 生产商（鲜花基地）——>客户手上。

                但是其实这样说并不完整，实际上中间穿插了“代理”这一环节。

接下来再进一步阐述这个模式的特点。

1.  鲜花基地直发是否可行？

       鲜花相较于其他产品而言，他对物流快递有较高的要求，需要较高的“时效性”，从而保障鲜花到客户手上时是新鲜有活力的。

        随着物流市场的发展，“时效性”已经有了一定的保障。一般鲜花基地会签订物流公司的空运模式，极大提高了物流速度。 实际上，现在大多数实体花店也是通过物流的方式在网上向基地购买花材。对于鲜花基地来说，卖个小花店（一次进货6-10扎鲜花）和卖给个体（一次买1-2扎鲜花），在商业模式上是差别不大的（大客户另说）。

2. 用户是否会买账？

    个体用户买花的几个原因（这里不说团队/公司），主要有

            1.  逢年过节，买鲜花送朋友送亲戚送长辈

             2.  买回来在家自己养护

    线上鲜花市场主要是做有第二个需求的个体，他们对日常鲜花的需求量高、对生活有追求。 随着中国人均gdp的提高，人们对生活质感的追求逐渐提高，个体购买鲜花绿植的意愿是在增强的。当然，不能否认的是，一二线城市愿意购买鲜花绿植的用户比例是更高的。

    第二需求的个体，他购买鲜花不需要“即时性”，也不需要花店搭配、包装。他们更能接受线上购买鲜花，回家自己搭配养护。另外，线上购买价格比实体店更便宜（实体店有成本），所以对于这种“有经验”的客户，他们也更愿意线上购买。

3. 是否盈利？

        对于鲜花基地来说，每单是盈利的（给小花店和个体的价格差不多），但是值得注意的是，由于面向零售用户，用户量是增加的，与之伴随的是，咨询量增加、售后增加，尤其是部分客户初次在网上买鲜花对流程不熟悉、对花材护理方式不熟悉。所以，进一步产生了分销模式——代理商，代理帮助基地处理咨询、售后等流程，减轻基地压力。

        对于代理而言，他们没有实体花店的成本压力（租店铺、器材等等），赚个“差价”。我自己的经验是，售价在基地成本价的1.5-2倍之间。这样才对得起自己的时间。

其实线上零售的市场说大也大，说小也小——实体花店的盈利核心并不在零售，而是婚礼/策划/沙龙等等，这些盈利点线上无法完全侵占。我觉得实体花店需要考虑如何做好线上+线下，而做线上零售的代理们也要考虑如何更好的侵占市场。

以上是我自己的一些看法，可能并不完全正确，欢迎讨论/指证。

❷ 开鲜花店怎样挣钱

利润很好。当你效率提高，每天卖的多，那么利润才会高起来。并且按照边际版效应的规律，卖得越权多，毛利率越高。比如，同样400块的花束，卖1束成本是150块，但卖10束，成本可能就变成了100块。这里涉及到损耗，以及库存等因素

❸ 想开花店在哪进货

问题一：开花店到哪里可以进货 你打算在哪开花店啊？大型鲜花批发市场
下面简单介绍一下全国鲜花市场的主要分布情况
目前我国最主要的鲜花产地为昆明、广州。云南是目前全国最大的鲜花产地，昆明有两个主要的鲜花市场，一是昆明斗南花卉市场，二是昆明国际花卉拍卖交易中心。这两个市场主要批发玫瑰、康乃馨、百合、非洲菊、满天星、情人草、勿忘我等几十种鲜花，大部分鲜花质量在国内属上乘，同时，两个市场各有特色。
昆明斗南花卉市场是传统的鲜花交易市场，昆明国际花卉拍卖交易中心则与国际交易方式接轨，为一对多鲜花拍卖。两市场均在云南省呈贡县斗南镇，相距几百米。国内外花商及专业鲜花代理商在这两个市场采购好鲜花后，分级包装并委托航空、铁路、邮政等各种运输单位运送到全国以至世界各地销售，专业鲜花代理商提供鲜花采购、分级、包装、运输等一条龙服务，所以一般各地鲜花批发店都委托专业鲜花代理商作为鲜花供应商。
广州的鲜花市场位于广州芳村岭南，是目前国内第二大鲜花批发基地，主要优势产品是菊花、剑兰及部分切叶、玫瑰。广州岭南花卉市场内同样有很多专业的鲜花代理商。为广大花店采购员批发花卉省去了不少麻烦。
另外，其他各地分布有零散的鲜切花基地。种植适宜当地气候的鲜花，如海南是中国主要的切叶及热带花卉产地，辽宁凌源出产优质百合、剑兰。上海有非洲菊、康乃馨出产。甘肃产有百合、郁金香等。
二级鲜花批发市场是鲜花物流中极重要的一个环节，产地鲜花大都通过二级鲜花批发市场流通扩散到全国各地中小城市销售。目前国内主要有以下二级鲜花批发市场。
◎位于上海陕西南路的上海精文鲜花交易市场；
◎位于北京朝阳区麦子店西路的北京莱太花卉市场；
◎位于济南北园大街的山东京林鲜花交易市场；
◎位于郑州北环路中段的郑州陈砦(zhai)花卉市场；
◎位于乌鲁木齐南昌路的乌鲁木齐明珠花卉市场；
◎位于武汉汉口江汉路步行街附近的武汉循礼门鲜花批发市场；
◎位于沈阳中山公园西南角的沈阳富莱美花卉市场；
◎位于西安光大南路的西安南二环水族花卉市场。
定位鲜花批发为主的花店，一般应委托鲜花产地的专业鲜花代理商代理鲜花的货源。定位鲜花零售为主的花店因为销量小，一般应选择二级鲜花批发市场或当地鲜花批发店进货

问题二：我想开花店，请问哪里有进货的 去花卉市场批发，联系农家院，等到条件成熟了，自己可以培育。但是一定是那种温室的。卖一些小型和室内盆景比较受欢迎。希望能帮助你、

问题三：我想开花店，货源怎么办? 有专门买花的市场阿

问题四：开鲜花店在哪里进货？ 1、看你要开多大规模的花店、如果开个人小店的话。直接在当地花卉市场采购鲜花就可以或者直接找大的鲜花代理商采购。如果你开大的鲜花经销店的话，就要看第二条 2、看你有没有下级别渠道分销商。这样的话，你就需要大量采购鲜花。可以从沈阳、大连、北京等地的鲜花集散地进行采。这里的鲜花多数都是从产地空运过来的。 至于投资金额，就要看经营规模了。因为店面转让费、租金费等等杂七乱八的费用不可忽视，而且鲜花属于保质期产品，也有一定风险。从经营以及储存鲜花方面需要学习与研究。费用大致几千到上万不等。根据经营规模来定，前期特别是手头资金不足，渠道不广的朋友，推荐个人小店经营，以积攒经验。

问题五：我想开个花店，到哪批发花卉 去你那花卉批发市场看看吧，现在天热气温高，不太好干。可以多进一些小一点的花卉，绿萝，芦荟，虎皮兰，多肉植物，大一点的不好卖，发财树，幸福树，平安树，富贵竹都可以进几盆

问题六：我想开花店,从哪里进货便宜 上海的，云南的都可以啊

问题七：我想开盆栽花店去哪里进货呢 大的花鸟市场。或者直接去找一些大棚养花的那些地方

问题八：我想开家花店，去哪里批发进货好？ 开花店插花知识是必须的卖的就是这个艺术、你说的花纸一般小商品市场都会有吧！如果量很大可以在义乌看看。进货方面鲜花我不是很清楚，仿真花可以到义乌进货，我是做仿真花的就主要销往义乌。

问题九：我想开个鲜花店，请问在那里可以进货啊？谢谢！ 在临沧开鲜花店我要在那里进货

❹ 鲜花分销怎么做

分销这个行业在当下抄是很热门的，供应商给你产品图，你只需要做宣传的事就可以了。
一般来说有2种代理模式，一是你自己进货囤货发货，二是发货直接从你的供应商发出给你的客户，这都叫分销。
鲜花分销目前做得好的是“开个花店”，模式是不用囤货，平台发货这种模式，好像是十元还是几元钱就可以获得你自己的专属推广二维码和专属花店，推荐2个人也开店就返还这十元了。
这个平台最近很火，到处都看到发他们的二维码海报的。个人分析，主要是投入小，利润高，鲜花也没有食品安全，而且也不需要自己发货这些原因吧。模式还是很看好的，值得尝试。
如果满意请选为最佳，如果有不满意的地方，可以追问我哦。

❺ 我想开个鲜花店，请问鲜花的采购渠道都有哪些

鲜花进货渠道就是去鲜花批发市场上货啊，分季节性的，如果赶上快过节可以提前预定一些，这样到时候再拿就不会这么贵了。
有两个比较大的花卉市场，批发性质的，别的小花市品种不全而且还贵。
宝鸡道花卉市场，就在吉利花园后面，里面很大，品种也多。
曹庄花卉市场，在南开区，去那里上花的也不少，但是很多人都舍近求远去宝鸡道上，估计是因为那里比较便宜吧。
就在宝鸡道花卉市场正对过，挨着开了两家比较大的花店，也是批发性质的，那里品种不少而且价格也不贵，可以去看看，如果长期在那里拿肯定更便宜。

❻ 要怎么做鲜花批发生意啊

你的先选中你鲜花的来源地。我建议你去云南昆明订单，那里的花便宜漂亮，不仅可以做鲜花生意还有一种干花叫叶脉干花，也是不错的选择。至于开店，只要有足够的资金，选一个人多的地界就可以了。但一定要注意花的卖价。

❼ 开个鲜花店需要多少资金

开个鲜花小店至少需要10万左右的资金。

❽ 鲜花批发怎么找货源

1、一线城市都有很大的鲜花批发市场，但是都是云南昆明供给的，北京，上海，广州都有专业的鲜花批发市场，属于二级批发市场，货少直接到批发市场批发就可以了。其它的二线城市，三级城市也有批发渠道，主要看地区的需求量多少。

国产花材80%以上都是云南发往全国，到达一线城市，一线城市需求大，货量和运输都方便。二线，三线也有从昆明发货的，还有的是一级城市发到地级市场，每个地方不一样，视情况而定。

2、刚才开始花店对鲜花的需求量很少，可以先在地方拿货，经营一段时间后，对鲜花的质量和数量有要求时，可以直接在昆明发货，货便宜，冷链和空运比较方便，但是一定要有时间上的提前量。

到货时间要需要鲜花前的一到两天，这个可以咨询发货商，因为地区不同，运输方式不同，时效不同，一定要确定好时间在发货，以免影响使用的时间。

3、昆明鲜花批发一般有两个渠道，一个是斗南花卉花卉电子交易中心，另外一个是斗南花卉市场，斗南花卉拍卖电子交易中心是下午两点多开始拍卖，一共有两个一个是新拍，一个是老拍，老拍同等级的鲜花质量要比新拍好一些，都是专业拍卖，主要是ABC级别质量好，等级达标。

斗南花卉市场时晚上八点半多开始交易，大部分是倒卖鲜花的和鲜花发货商在交易，也有拍市等级好的鲜花在这里交易。除了这两个剩下就是不经过这两个渠道直接从发货商手里到地方市场，这样的一般是大的买家，货多长期稳定，价格稳定。

4、云南是鲜花的原产地，也是最大的鲜切花批发原产地。广州是绿植的市场，所以绿植方面是广州比昆明便宜，但是鲜花，和鲜花盆栽还是昆明最便宜。

5、每个地方都有便宜的花材，比如昆明的百合和东北的百合差距就很大，昆明的花材颜色，枝条，花苞，都是很好的，东北的相比就弱一些，这个是种植地方的原因，所以本地产的要比云南产的要便宜，但是质量差距很大，行业人都是知道的。

6、昆明优质的花材一般发往国外市场，或者发往国内一线城市，但是广东省除外，这个是特殊原因，只有高端客户，和花艺学校才会需要A级或者是AA级的，价格就是有点高，大众客户，优质的零售客户、花店使用B级，普通使用就是C级居多，做活动，或者做花篮，搞活动等。