鲜花带建设

❶ 有木有亲爱的朋友能够偶一份详细的开花店的策划书。。。包括经费预算等。。偶不打算开大面积的。。大概十

这是我曾写过的一份策划方案，不知对你是否有帮助。如果没能帮到，还请见谅。
概述
花店是社会整体生活文化的体现。当人们要表达自己的情感时，花，便成了繁忙的情感使者。，花店如舞台，集中上演着人间最深切的情感剧！太多的人在这里告诉你，他们要表达什么样的感情和情绪，这些情感让在花店的人不断接触感动、浸润感动。千姿百态的花用独特的述说着千言万语，每一句都呢喃着“美好”，特别是现在。随着生活水平不断地进步，人们对生活质量的要求不断地提高。花，已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
电子商务时代的到来，改变了传统的商务形式，使商务跨越了时间和空间的限制。网站成为了企业开展电子商务的一个方式，它为企业更好地宣传与营销提供了保障。随着电子商务时代的到来，网上购物不再是什么新鲜的事情。
创办“风递幽香”花店以鲜花及其相关产品网下专递为市场契入点，兼顾网上市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“风递幽香花店”品牌优势的市场。
一 、市场状况分析
(一) 市场环境分析
1、我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。
2、江宁大学城的主要消费群体是大学生，一群充满活力，阳光、青春而极具浪漫气息的青年人。而花，又是一种代表祝愿与幸福的标志，可以多彩的展示出他们所要表达的情感。“风递幽香花店’也将会有很乐观的发展前景。
3、随着网络的迅速，网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场就不必多说了，开设一间网上花店也有一定的优势。
(二) 消费者分析
1、有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
2、 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
3、人民群众没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
4、受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
5、影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
6、购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
(三) 产品分析
一）产品介绍
花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。
二）产品分类
主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。
1、情人节鲜花：当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据大学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。
2生日鲜花：
每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。
3、教师节到了，给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。
4、慰问鲜花：
慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。
5、祭奠鲜花：
祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。
6、商务鲜花：
这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。
二、 市场细分与目标消费群选择
(一)市场细分
市场细分，就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。
细分市场三类群体为, 大学情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高，大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，很多朋友间经常地联络、聚会，对于彼此之间偶尔送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族：因为鲜花是装饰办公室的理想产品，广大学子可以在重要或平时的节假日时给尊爱的老师捧去一束鲜花，表达感恩之情。
(二) 目标市场
对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。
“风递幽香”网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以大学生为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

三、 SWOT分析
SWOT分析是指对企业的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
（一） 优势
鲜花成本低，净利润较高，网上花店成本较之网下花店又会低一些。鲜花价格走中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低，网上也采用相同策略，从这一点上来说，我们有价格竞争优势。一对情人之间的鲜花需求量很大，他们喜欢送鲜花给对方。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，网上存在着营销优势、物流配送优势。
（二） 劣势
鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。
（三）机会
我们的花店开设在大学城，有一群活力四射，崇尚个性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位，尤其是在节假日，会有很多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。另外，现在网上卖花这块市场还没有被充分开发，在网络上面的店铺都是非常的少，把学习，交流，购物集于一体的就更少了。根本不能满足市场的需求。运用网络可以迅速得打开这块市场。我们的网上鲜花价格与同类相比较低, 花的种类丰富, 分类明确，容易找到自己所需的花的种类, 付款方式多样等特点.
（四）威胁
花店威胁与消费欲望减低.虚拟网络花店暴增造成的冲击，竞争力大！消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。
四 营销策略分析
（一）品牌策略
花店开设初始，我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略，主品牌是“风递幽香花店”，目的是为了吸引尽可能多的年轻人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。
（二）价格策略
我们的花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略：
对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为4.9元人民币，主要满足消费者求廉心理。
对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。
（三）促销策略
宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品，采取密集战略；同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传，另外利用网站信息流优势宣传和突出形象，并与各大高校的学生社团等组织建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
（四）渠道建设
就目前来看，我们的花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。要与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至一月内结算。
（五）广告策略
1、广告的目标: 客户的满意，是广告的最终目标。
2、目标市场策略
“风递幽香”花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为江宁大学城及周边区域。通过对本花店的客户进行的有奖问卷调查显示，实际花店的目标市场中20～40岁的人群占90%大专以上教育程度的占85%，具有上网习惯的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能接受网上支付方式的占73%。因此“风递幽香”网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。
3、进行广告创意及策略选择
要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。
简洁的广告信息：花之韶华，解说心语。
发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。
五、 广告活动的效果预测和监控
（一）广告费用预算
初期宣传、广告推广费用 ： 1000元/年 鲜花的邮寄保险费用等
网站建设费用：静态网站400元起，动态网站800元起
网站的托管费用=基础设施费用+网络环境费用 独享10M 5万/年
（二）广告效果的预测
广告效果的评估就是利用一定的指标、方法和技术对广告效果进行综合衡量和评定的活动，相应地，广告效果的评估也应该包括传播效果评估、经济效果评估和社会效果评估。最终目的是促成产品的销售，那么广告主最关注的是由于广告的影响而得到的收益。
（三）广告媒体的监控
准确的广告效果监测，能让你有的放矢，使同样的广告预算发挥出最大威力。在传统营销实践中，如果你展开多种媒体、交叉实施的广告攻势，通常不容易监测具体的投放效果。条件许可的时候，通常从时间上分段组织测试，比较效果之后再加大投入，方能取得最大收益。即时如此，在传统营销技法中，也有不少是针对监测营销效果的。
结束语
了解到广大顾客的真实需求，针对目前鲜花市场上适合青年消费者特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足大学城周边区域不同年龄层次消费者的需求！送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本花店一定会花繁似锦！

❷ 昆明花卉批发市场在哪里

1、晋城蔬菜花卉批发交易市场：

地址：云南省昆明市晋北路177号附近。

❸ “景”上添“花”大有可为

“春风如贵客，一到便繁华。”春天是新一轮的复苏的开始。

鲜花永远是春天的代名词，一些景区、景点对百花齐放的春天是情有独钟的，更是为了打造属于自己的鲜花标签、煞费苦心。

小景区、小公园在自身影响力和经济实力不允许的情况下，在只通过低成本的种植一些花苗就能很快的吸引游客；中国的花卉产业也在千万个小景区、小公园、以及大众消费的推动下逐渐成长。

鲜花小景区也相当的努力

北京国际鲜花港是较为成功的以鲜花为主题的景区，每年4、5月份百花盛开。北京国际鲜花港是较好的踏青去处之一，当然北京国际鲜花港不仅仅定位景区，更是北京市花卉产业发展的窗口。无论是定位成产业园还是景区、北京国际鲜花港无疑都是合格的。

位于江苏省新丰镇的荷兰花海也是较为典型的以鲜花为主题的景区，该项目是2012年建成比起北京国际鲜花港晚了三年。相比与北京国际鲜花港，这里定位就是景区、纯 旅游 项目。没有太多的羁绊、使得荷兰花海的商业氛围更加浓厚。各种节目和商业活动、目不衔接，使得其在经济较为发达的长三角地区也获得了一席之地。

以草本植物为切入点的人造景区，虽然商业价值很高、但是打造的成本也相对及较高。以木本植物或者农作物为核心打造以鲜花为主题的景区成了经济水平相对较低的地方的首选。例如以油菜花为主题的景区就有很多，以梯田著名的江西婺源、已经连续举办了十届油菜花文化 旅游 节青海门源、被评为中国最美油菜花海的第一名的陕西汉中、还有内蒙古阿尔山、江苏兴化、云南罗平等地每当油菜花盛开都会吸引大批的游客前去打卡，油菜花的经济价值在景区的推动下进一步多元化。

在城市中最为常见的就是樱花、梨花、桃花、木棉花等木本植物花卉，因为其种植维护成本较低的特点得以被大力推广。所以全国各地都会有“桃花岛”、“桃花林”、“桃花海”、“樱花园”等等名称的景区。尽管知道景区有挂名噱头的嫌疑，但是仍然挡不住游客对鲜花的热爱。为了进一步的揽客和增加吸引力、各个城市都兴建起了植物园从而进一步丰富了鲜花的品种和观赏的体验。

大景区的鲜花情结

大景区往往自带光环，比如著名的黄山、怪石、秀峰林立、风景独特，但是黄山也在努力的打造黄山花谷，2011年建成总面积达6000余平方米的黄山花谷，种植了百余株梅花（朱砂梅）和130余个品种的花卉。有桃花、樱花、梨花、望春花、金缕梅…组成的花林。

庐山西海千花谷也是庐山竭尽全力在打造的人造景点；景区总占地面积4500亩。园区种植了800亩美国红叶紫薇花，200亩红心火龙果，200亩突尼斯软仔石榴，260亩薰衣草、马鞭草，10万株郁金香。

泰山更是在市区硬是造了一个泰山花海、占地2000余亩，以花卉观赏、生态 旅游 、休闲体验为主，融入爱情、婚拍元素，定位是生态 旅游 度假区。

这样的例子不胜枚举，大景区利用本身所具有的丰富的 旅游 资源、进行多元化发展、让本身更具有竞争力，这是应对商业竞争很好的策略；著名的景区都会用鲜花点缀景点，人造景点也是在大景区光芒的遮盖下建造，不容易形成独具特色的风格。不过大景区的鲜花情结也使得鲜花产业更加的完善。

鲜花是不是乡村振兴的一个切入点？

土地广阔的乡村对于鲜花的发展永远有可以想象的空间。

比如发挥自然景观和人文资源优势，将“赏花经济”和乡村 旅游 、乡村休闲、红色 旅游 进行对接，围绕“赏花经济”来发展乡村 旅游 ， 探索 “赏花+”模式。

但是“花开有期”，让赏花游摆脱季节性不太现实。把单一观光模式转变为集休闲度假、民俗体验、文化传承等于一体的复合型休闲 旅游 模式才是好的办法。

不过发展休闲 旅游 并不是乡村的强项，农业生产才是乡村的本质。比如有“中国花木之乡”之称的山东青州，一共有56个花卉专业村，当地不断加大科研力度，研发花卉新品种，花卉产业已从传统种植向现代化转型。与此同时，这里也成为了南花北运、北花南调的中转站和国内最大的盆花生产中心，青州花卉种植面积已达13.1万亩，年产值95亿元。城市需要鲜花点缀，农村负责培育，这无疑是一个良性的模式；也算是给乡村振兴找到了一个方向。

鲜花产业、商业化和创新

目前国内主要的鲜花市场有昆明斗南花市景区、昆明国际花卉拍卖交易中心、广州岭南花卉市场、常州夏溪花木市场、江苏如皋花木大世界等十几家规模较大的花卉产业中心。

其中云南已经成为全球三大新兴花卉产区之一和全球第二大鲜切花交易中心，鲜切花在国内市场占有率在70%左右。“一带一路”的实施，以及RCEP协议的签订，云南作为我国向西南开放的桥头堡，也是连接南亚、东南亚国家的国际大通道。泛亚铁路的开通、航空航线的增加，以及云南自贸试验区和跨境电商平台的建设和发展，使得云南花卉国际贸易环境不断优化，为云南花卉出口创造了有利条件。

中国花卉行业产业链分为三个环节，产业链上游参与主体为花材供应企业，产业链中游参与主体是花艺产品制作企业，产业链下游参与者为花卉产品零售商和花卉消费者。下游环节是花卉行业的关键环节，消费者花卉消费意识的提升对于产业链发展的拉动作用明显。

花卉行业的从业门槛较低、使得整个产业的规范成本变高。这也给鲜花产业创新变革留下较大的空间。

目前垂直花卉消费行业赛道的头部企业有：“花礼网、花集网、花点时间、Flowerplus花加、虹越花卉、伊甸园花卉等。”

企业服务型头部的企业有：“金埔园林、东方园林、鲜美种苗、乡村绿洲、百林生态等。”

整个鲜花产业还是以企业服务型为主，这些企业帮助景区、景点、城市绿化等场景，解决鲜花需求问题，企业服务型企业无疑是推动鲜花行业创新发展的原动力。

鲜花的原种是花卉产业的竞争核心，目前85%的品种依赖进口。鲜花的研发周期较长、对研发的人才要求较高、研发环境较为苛刻、这些都是民营企业是无力承担的，行业的痛点有待进行突破。

总结

随着人民生活水平的提高， 旅游 已经成为国人生活中不可缺少的组成部分。 旅游 产业收入从2015年的34200亿元增长到2021年的66000亿元。 旅游 业的高速发展，使得景区对于鲜花的需求变的高频和丰富，从而让鲜花产业越发的完善。

截至2021年底，全国鲜花种植面积达150余万公顷，全国花卉市场摊位数量达到20662个，花卉相关企业花卉企业数量为53926个、从业人数数量为523.45万人、花卉行业产值约为2809亿元，这些数据都在具体的展现出鲜花产业正在蓬勃成长。

❹ 建设鲜花基地需要什么

兄弟不是哪儿都可以种植鲜花的，你首先要调查一下你家哪儿的自然环境，包括专土地、气候属、植物病害等是否适合种植鲜花，另外还有一个销路问题，真金白银一旦投入，那是收不回来的。
至于费用都好说，可以到当地市场上调查一下。另外如果你真的要干，可以先找个种植鲜花的去参观一下，这儿给你说其实也说不清楚的。
在此先祝你好运，恭喜发财。

❺ 要建设一个年产100W鲜花的生产基地大概要多少土地

这个不是你提供的这些指标就能核算出来的，需要更具体的资料，建议你在你们本地请一个做绿化的公司帮你核算下，出点费用。

❻ 请问一下北京顺义国际鲜花港怎么样

北京国际鲜花港，国家4A级景区，位于顺义区杨镇，总体规划4平方公里，是北京市唯一的专业花卉产业园区，也是一个集观光、采摘、垂钓、休闲为一体的新型都市农业园区。
园区主要分为设施生产区、花卉新品种新技术展示区、都市农业观光区和研发配套服务区四大部分，建有万花馆、花艺中心、花神广场、瑞云坪、百花田、奇石园、竹园、情人谷、梅园、育秀园、唐草园、幻花湖、大地花海、白滩、生态门区、樱花大道、生态围墙等景观，每一处均突出清新自然，体现生态、环保理念。
同时，鲜花港以赏花、买花和众多花卉节为一大亮点，花卉品种繁多，令人大开眼界。
(一)鲜花港设施生产区，占地700亩，高档智能温室面积17万平方米，主要用于高档盆花、种苗和观叶植物等的生产、组培。
(二)鲜花港花卉新品种新技术展示区，占地1200亩，借鉴荷兰库肯霍夫公园经营模式，展示国内外花卉研发新品种，通过特色花卉、苗木的露地种植，营造规模化、差异化的展示效果，为国内国际大型花卉企业提供产品的宣传、展示、推广和销售的平台，同时，着力打造春、秋两季大型花展品牌。
(三)鲜花港都市农业观光区，占地面积300余亩，分为果品种植区、花卉生产区和垂钓休闲区三个区块，栽培种植草莓、火龙果、桑葚、高档花卉，同时还为顾客提供了设施良好的休闲场所。
(四)鲜花港研发配套服务区，占地300亩，规划建设5万平方米科研办公楼和10万平方米温泉酒店。主要用于建设研发、办公、特色餐饮及住宿等配套服务设施。
鲜花港是顺义区东部发展带上的重要节点以及首都现代观光农业发展的重要典范。东临木燕路、南靠白马路，距市区39公里，距首都机场20公里，距北京奥运会水上项目赛场仅5分钟车程，位置优越，交通便捷。
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❼ 建一个鲜花冷库需要多少钱，鲜花冷库的注意要点有哪些

要看冷库大小，一般的小冷库在2-3万，鲜花冷库要注意湿度，不能用冷风机，只能用铝排，用风机的话，需要装加湿器。

❽ 云南四季鲜花长廊在哪里

云南四季鲜花长廊在昭通枭龙生态都市庄园。
1.昭通枭龙生态都市庄园被誉为为“云南四季鲜花长廊”，位于昭阳区永丰镇昭鲁快捷通道旁，由昭通市枭龙实业有限公司投资新建，是一个以山林、田园、湖泊等自然资源为依托，以农、林、牧、渔等特色农业生产、加工、经营为基础，以乡土文化、农业生产、康体养生、农耕体验、教育培训于一体的大型生态农业观光项目。
2.项目建设区3600亩，预计总投资2.5亿元，分三期建设，一期为休闲观光度假区，占地面积694亩，建设内容有人工湖、特色农业观光长廊、七彩鲜花长廊、农耕文化体验区等，投资预估为1.8亿元；二期为教育培训和农特产品精深加工区；三期为户外运动和文化风情体验区。

❾ 昆明哪里有鲜花批发市场

尚义街鲜花市场 地处昆明市中心，距昆明机场及火车站较近，全天候交易，是昆明市唯一的集鲜花批发零售为一体的大型专业鲜花市场。去昆明的外地游客一般都要来这里逛逛。 交通 在机场坐52 路，拓东路站下即到，另外1 、2 、3 、23 、26 、47 、62 、67 路公交车也可到。 斗南村鲜花批发市场 昆明市呈贡县的斗南村，是鲜花批发市场。热带蝴蝶兰、香石兰、非洲菊等奇花异草这里都有，鲜花很便宜，有人开玩笑地说，在这里买花比在北方买大白菜还便宜。 交通 在东菊客运站乘12 路车（票价1 . 5 元）或开往呈贡的中巴车（票价2 元）到斗南村路口下车。