亿然鲜花

① 南京哪儿能批发到鲜花

安德门有个金陵花卉市场，转个介绍：

南京市金陵花卉交易市场
南京内市金陵花卉批容发交易市场是经南京市计委批准，南京市目前最大的花、鸟、鱼、虫、园林机械、假山奇山、工艺品等综合性交易批发市场。该市场地处南京市南大门，地理位置优越，交通便利，可乘26路、44路汽车直达安德门丫即可到达金陵花卉市场。市场占地2.9万平方米，现有百余间大小营业房，2000平方米的暖气房及120平方米的冷库。花卉及相关产品年成交量达600箱(10T标准集装箱)，覆盖华东地区，目前花卉主要来处上海、福建、广东、浙江、江苏、昆明、海南、河南、山东、东北及科研院所的高新产品。已有几十家大型花卉、园林等公司及经营实体进驻市场。市场布局合理，地面宽畅，有相就配套的阴蓬设施。凡进驻市场的客商，可享受国家的有关优惠政策。市场热忱欢迎国内外客商及各界朋友前来
法人代表*田宝瑞

通信地址*南京市雨花西路262号

固定资产*98万元
市场类型* 专业
单位性质*国有
年交易额*11200万元

② 古代门楼写亿然古风的意思

亿然？你这应该是缺失的吧 亿然应该是写古代文人追求的一种境界
亿 安逸 安定之意 然 多为助音 无义

③ 深圳鲜花批发市场在哪里批发

深圳的鲜花批发市场有：龙岗区花卉市场、坪山区花市、龙华区花卉市场、盐田区花卉市场、南山区花卉市场、宝安区花卉市场。
1、龙岗区花卉市场
在龙岗辖区内，百合花卉小镇，是投资数亿元，最新打造的鲜花主题文化旅游综合体。这里集花卉、园艺产品交易，花卉文化创意、休闲、亲子互动体验、大型植物科普展览等为一体。拥有花鸟鱼宠奇石等商家 300 余家。这里代表性的景点有植己园艺生活体验馆、梦幻婚礼广场、卡通雕塑长廊、锦鲤园、小木屋等。这里停车位充足，可以免费停车。地理位置优越，无论是自驾、公共交通，都十分便利，小镇依山而建，环境优美，不设门票，游人可以随意进出参观游览，是观光者和深圳市民日常旅游、休闲的最佳选择。
2、坪山区花市
位于坪山体育中心(原大运体育场馆)，设置临时商铺 50 家，占地面积 1.6 万平方米，经营蝴蝶兰、年桔、菊花、红掌、凤梨、罗汉松盆景等，并拥有 200 多个临时停车位，是一个大型花卉、园林、园艺的综合交易平台。
3、龙华区花卉市场
龙华办事处迎春花市会场位于龙华文化广场二路，总长 300 米，共设置 80 个档位。主要以销售年花年桔、陶瓷制品为主。该花市附近有龙华文化广场、龙华文化艺术中心，还有 ICO 综合购物中心，地理位置优越，吸引周边附近居民前来休闲、购物、娱乐。
4、盐田区花卉市场
盐田的花市虽然规模较小，但还是可以淘到市民想买的金桔和年货，逛了花市才有过年的味道。
5、南山区花卉市场
园区占地面积16万平方米，固定商铺300家，内设有大型自产自销蝴蝶兰、凤梨、罗汉松盆景等，并拥有600多个临时停车位，是一个大型花卉、园林、园艺的综合交易平台。
6、宝安区花卉市场
宝安区的福中福花卉世界占地面积不大，但是填补了周边片区的市场空白，这里以园林绿化植被为主。

④ 开个鲜花店需要多少资金

开家花店－－花店地址必备条件
1.必须有双向交通，机动车可以方便通行、停靠。受交通管制的坟不好开店，满足不了大 额商业用花。

2.周围有大的建筑物可以辐射，如大的写字楼、商场，这样能够增加即兴购买的客源。

3.如果有居民区的话，可以保证散户购买。

4.开花店一般需要时间的积累，客户生意的稳定，所以选址应该考虑店面的长久性。

在选择花店地点时，以上几点最应该满足两点。

开鲜花店（零售店）最初包括店面选址、租金、装修和进货资金四部分。投资规模要根据店面的租金而定，根据情义花卉公司介绍，规模在60平米左右的花店投入要在10000元～20000元，中国鲜花网方天先生介绍在北京南城开一家30平米左右的花店月租金约为3000元～5000元。以30平米为例，装修费用一般在5000元。保鲜柜、剪刀、喷壶等必要设备的投入在3000元。30平米的花店需要花艺师一名，普通员工3人～4人。花艺设计是立店之本，所以在店中花艺师水平很是关键，一般花艺师的工资在1000元～2000元，普通员工薪金约为800元。

开鲜花零售店又不一样了。据玉泉营花卉市场北京吉祥花卉中心的田甜小姐介绍，开一个15平米的鲜花批发店开始要交纳50000元的入场费（其中包含买摊费和其他一些费用），每月交市场3000多元的摊位费，这其中包含水电费和其他一些简单的设施费。简单装饰3000元，除此之外还要交纳300元左右的税费。15平米的店要聘一个花艺师1000元～2000元（店主自兼除外），两个普通员工，工资在500元～800元，每天流水约在700元～1000元左右，由此我们也可以估算出开一个鲜花批发店是否赚钱了。

与鲜花有关的数字？花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想像力，使人们在相互交流时更含蓄、更有品位。现在我们的花卉市场景况如何呢？据北京花卉协会郑先生介绍，2002年北京鲜花市场的消费约在5．51亿元。记者走访了几家鲜花店，每家鲜花店销售额每天流水在700元～1800元不等，北京现在已有花店数量约800～1000家。随着人民生活水平和文化品位的不断提高，人们对鲜花的需求还会加大。虽然北京14家大型鲜花市场（莱太花卉市场、玉泉营花卉市场、大自然花卉市场、大森林花卉市场……）航天桥花卉市场、建有国际上先进的拍卖技术和设施，但以拍卖方式交易的花卉只占花卉总量的20％，而在荷兰、日本等国家的这个数字达90％以上。由此可以估算出北京花店的发展空间还是很大。

开店方式开店方式总体来说有三种：

自己开鲜花零售店、在花卉市场内开鲜花批发店、鲜花连锁加盟店。现在各种大型花店都可以加盟，初期的人员培训、店铺的装修、选址都要经过总店的严格审核，并在开店之前必须签订《特许经营连锁经营合同》。据中国鲜花网方天先生介绍，特许连锁加盟商是独立经营、独立核算、自负盈亏，自行负责财务金融安排。加盟商应支付的费用有加盟费、手续费。加盟费须在签订《特许经营连锁经营合同》后付清，具体数额是按照店铺规模大小来收取。手续费是指开业后总店对连锁加盟店在技术上、业务上和服务等方面持续支持所收取的年费用。

经营技巧与建议送花是一门学问，送花也是一门艺术，用花来表达的语言实在太丰富了，收花人的您可曾领会其中的深意？要送花的你，又是否有点困绕？知道红、白玫瑰组成的花束的意义吗？知道探病时送百合要先作些处理吗？等等，要很好地表达和领悟送花的意义，才能更好地表达这种艺术。开店技巧主要包括熟悉行情、选择地段、店面布置、插花艺术掌握、投资风险等。

一、技术掌握：首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花，开业花篮、花车的制作，婚庆、丧葬的花篮、花圈的制作。很简单，一本介绍插花用书便解决问题。总之，经验就是熟能生巧。

二、店址的选择：这是开花店的关键。因为零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10％～30％之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外

⑤ 小雏菊鲜花怎么醒花

小雏菊在买回来之后，先浸泡在水中，注意花头部分不能泡进去，大约浸泡4个小时左右就能恢复生机和活力。浸泡之后，要对花朵进行修剪，将底下的花枝剪去5厘米左右，然后去掉叶片，留下1-2片叶子。

雏菊（学名：BellisperennisL.），又名马头兰花、延命菊，春菊、太阳菊等。是菊科雏菊属植物的一种，多年生草本植物。高10厘米左右。雏菊原产于欧洲。原种被视为丛生的杂草，开花期在春季。雏菊在能够渡夏的寒冷地区可以进行分枝繁殖。早春开花，生气盎然，具有君子的风度和天真烂漫的风采，深得意大利人的喜爱，因而推举为国花。

⑥ 坐标北京,打算开家花店,需要准备些什么有培训花艺技术的地方么 ...

开花店－－花店地址必备条件

1.必须有双向交通，机动车可以方便通行、停靠。受交通管制的坟不好开店，满足不了大 额商业用花。

2.周围有大的建筑物可以辐射，如大的写字楼、商场，这样能够增加即兴购买的客源。

3.如果有居民区的话，可以保证散户购买。

4.开花店一般需要时间的积累，客户生意的稳定，所以选址应该考虑店面的长久性。
在选择花店地点时，以上几点最应该满足两点。

开鲜花店（零售店）最初包括店面选址、租金、装修和进货资金四部分。投资规模要根据店面的租金而定，根据情义花卉公司介绍，规模在60平米左右的花店投入要在10000元～20000元，中国鲜花网方天先生介绍在北京南城开一家30平米左右的花店月租金约为3000元～5000元。以30平米为例，装修费用一般在5000元。保鲜柜、剪刀、喷壶等必要设备的投入在3000元。30平米的花店需要花艺师一名，普通员工3人～4人。花艺设计是立店之本，所以在店中花艺师水平很是关键，一般花艺师的工资在1000元～2000元，普通员工薪金约为800元。

开鲜花零售店又不一样了。据玉泉营花卉市场北京吉祥花卉中心的田甜小姐介绍，开一个15平米的鲜花批发店开始要交纳50000元的入场费（其中包含买摊费和其他一些费用），每月交市场3000多元的摊位费，这其中包含水电费和其他一些简单的设施费。简单装饰3000元，除此之外还要交纳300元左右的税费。15平米的店要聘一个花艺师1000元～2000元（店主自兼除外），两个普通员工，工资在500元～800元，每天流水约在700元～1000元左右，由此我们也可以估算出开一个鲜花批发店是否赚钱了。

与鲜花有关的数字？花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想像力，使人们在相互交流时更含蓄、更有品位。现在我们的花卉市场景况如何呢？据北京花卉协会郑先生介绍，2002年北京鲜花市场的消费约在5．51亿元。记者走访了几家鲜花店，每家鲜花店销售额每天流水在700元～1800元不等，北京现在已有花店数量约800～1000家。随着人民生活水平和文化品位的不断提高，人们对鲜花的需求还会加大。虽然北京14家大型鲜花市场（莱太花卉市场、玉泉营花卉市场、大自然花卉市场、大森林花卉市场……）航天桥花卉市场、建有国际上先进的拍卖技术和设施，但以拍卖方式交易的花卉只占花卉总量的20％，而在荷兰、日本等国家的这个数字达90％以上。由此可以估算出北京花店的发展空间还是很大。

开店方式开店方式总体来说有三种：

自己开鲜花零售店、在花卉市场内开鲜花批发店、鲜花连锁加盟店。现在各种大型花店都可以加盟，初期的人员培训、店铺的装修、选址都要经过总店的严格审核，并在开店之前必须签订《特许经营连锁经营合同》。据中国鲜花网方天先生介绍，特许连锁加盟商是独立经营、独立核算、自负盈亏，自行负责财务金融安排。加盟商应支付的费用有加盟费、手续费。加盟费须在签订《特许经营连锁经营合同》后付清，具体数额是按照店铺规模大小来收取。手续费是指开业后总店对连锁加盟店在技术上、业务上和服务等方面持续支持所收取的年费用。

经营技巧与建议送花是一门学问，送花也是一门艺术，用花来表达的语言实在太丰富了，收花人的您可曾领会其中的深意？要送花的你，又是否有点困绕？知道红、白玫瑰组成的花束的意义吗？知道探病时送百合要先作些处理吗？等等，要很好地表达和领悟送花的意义，才能更好地表达这种艺术。开店技巧主要包括熟悉行情、选择地段、店面布置、插花艺术掌握、投资风险等。

一、技术掌握：首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花，开业花篮、花车的制作，婚庆、丧葬的花篮、花圈的制作。很简单，一本介绍插花用书便解决问题。总之，经验就是熟能生巧。

二、店址的选择：这是开花店的关键。因为零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10％～30％之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外?在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。

三、店铺装修：花店的装修主要体现在花团锦簇这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了。当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀。另外，作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭做仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一做广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。 zg

四、进货渠道：鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间得到最大保证，现在北京鲜花批发市场有花乡、亮马河、莱太、玉泉营、航天桥、大自然等几家，如果你有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。总之，积极的花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨，赢得客源。经营策略21世纪不管哪行哪业都没有空白市场等你开发，不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。北京芳芳花店的王女士说?如果自己开店不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙。除此之外，北京吉祥鲜花店经理的经营策略是无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3～5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场。

⑦ 请问在都江堰那有大量的鲜花种植

都江堰市安隆花卉复有限公司制
四川省安龙天然林技术有限公司

三圣乡（现为三圣街道办事处)地属成都市锦江区，位于成都市东南部，距成都二环路0.3公里，成龙路、三环路、老成渝路纵横全乡，是成都东大门的交通要道。
三圣乡鲜花种植面积达6500多亩，年产鲜花3亿枝，约占四川省鲜花市场份额的70%，全国的8%。这里也拥有全国知名的花卉批零市场高店子花木市场与博卉花木市场，享有“中国花木之乡”的盛誉。近年来，“五朵金花”先后在此诞生，这里已不仅仅只是一个有名的花卉生产基地，更是一个全国闻名的旅游示范基地。

⑧ 鲜花店经营管理论文怎么写

近年来，花卉消费呈雨后春笋之势，花卉消费群体覆盖八方，花店业逐渐发展成庞大的市场，花店的经营管理也显得日益重要。下面是我整理了花店经营管理论文，希望能对大家有所帮助!

《浅析花店业经营的正确定位》

内容 摘要: 社会 发展 与变革为花店业的发展创造了可观的前景，同时也为花店业的持续盈利发展提出挑战。如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，这是花店业不变的话题。本文通过引入艾·里斯(Al Rise)和杰克·特劳特(Jack Trout)的定位 理论 ，联系国内花店业实际情况，对花店业的正确定位作了肤浅引导。

关键词:花店业 花卉 经营

近年来花卉消费呈雨后春笋之势，花卉消费群体覆盖八方，花店业逐渐发展成庞大的市场。经过九十年代初、中、后期三个阶段的发展形成了 目前 数量庞大的花店群体，但由于经营理念的先进与否，各个花店的盈利相差万千。一个花店要在激烈的市场竞争中立于不败之地，需要明确自己在市场中的位置，以独特的经营模式和理念，确定服务群体，并做出正确定位。

1.我国花店业的发展前景

我国花店业的发展是同我国解锢思想和改革开放同时起步的。随着生活水平的提高，居住环境的改善，人们开始探索精神方面的需求，鲜花作为一种特殊的消费品,慢慢地走进了人们的生活,花店也应运而生。上世纪70年代末,杭州城出现了建国以来最早的花店，即杭州花店,属杭州花木公司主管,除卖花外还卖土特产品。随着鲜花需求量的不断增加,杭州出现了鲜花的专售店,真正意义上的花店从此诞生。

中国 是一个具有13亿人口的世界大国，但在花卉业的发展上却只是初级水平(附：中、台、日2004年花店业销售量分别为3亿枝、12亿枝、35亿枝)。中国花卉业的发展虽处在初级阶段,但发展速度仍然还是和市场 经济 同步的。自从1984年我国对花卉业进行正式发展以来，年生产面积从2万公顷发展到现在的年生产45.3万公顷，年销售从7亿元发展到现在的382.3亿元。据不完全统计，全国大大小小的鲜花店十几万家，以四川眉山区域为例，九十年代开花店的只有几家，而现在已经达到了上百家。散布于大街小巷的小花店代表着中国花卉零售业的主体力量，花店业已成为我国一支脱颖而出的商业新军。因此，我国花店业的发展前景非常乐观。

2.花店业发展的现状

花店业发展初期，人们对花的销售和购买观念不是很明朗，而且经营者对商品进行盲目销售，促使出现了一时的暴利现象，巨大的利润，廉价的投资，吸引了众多的投资者。随着市场经济的推进和消费意识的提高，人们对商品的价格有了一定的评估，花店业出现了盲目的价格战，成本和利润的考量使得低质量的商品涌入市场，消费者也对商品失去了购买欲望，据调查每个城市只有20%的花店生意红火。

在我国目前经济发展形势下，花店数量的剧增并非说明行业发展到了尽头。相反，一个市场形势机遇与挑战并存，思想观念从物质的满足向精神的渴求的转变，为花店业的发展创造了一个契机，为我国探讨花店业的定位提供了新的平台。

3.定位理论及其在营销业的战略意义

三十多年前，美国营销专家艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)在《 广告 时代 》等杂志上发表了总题为“定位时代”的系列 文章 ，首创“定位”(Positioning)概念，自此，“定位”风靡世界营销行业。

“定位”理论强调：解决传播难题，要从“局外”，即换位思考，站在消费群体角度寻求解决之道，充分关注消费群体已有的认知基础(已经形成的看法)，调动顾客“头脑中已经存在的东西”，使之重新链接，从而对新的品牌及产品属性产生认知和购买欲望。

从操作角度，“定位”理论的建议：选择清晰、简化的信息及概念，进行“聚焦”式传播。最好是“一词占领头脑”，如“沃尔沃—安全”、“宝马—驾驶乐趣”、“联邦快递—隔天到”、“佳洁士—没有蛀牙”等。同时，传播时需以竞争品牌为参照，找出差异化的概念或与竞争品牌进行对比，将顾客对竞争品牌的视线转移过来。

定位的基本 方法 不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。

“定位”它以简明、锐利、操作性强的特点，既给市场领导者持续保持优势提供有力武器，也给市场挑战者、追随者以及新进入者创造品牌提供了平台。今天的国内市场上，无论是“西门子”冰箱这样的“贵族”，还是“今麦郎”方便面这样的新锐，品牌运作和营销传播中均有“定位”的清晰身影。

4.花店的定位

像其他服务业一样，消费越发展，服务划分得就越细。花店需要定位正是顺应目前花卉消费不断发展的潮流,花店的定位已非常多样。应该说，不管要开的花店是大是小，对经营者都是一种全身心的投资，花足够的时间和精力调研市场，相当程度上可以避免风险。一个有发展潜力的花店是经过周密的市场调研，进而换位思考，从店的选址、气氛烘托、产品质量、服务和经营特点等方面让消费者抢眼挖心。

经营行业的定位最主要的就是定位消费群体。市场调研时，应该对一个大区域内的花卉发展、区域特点、消费水平、消费层次、消费习惯、花店分布、个体心理与货源等进行一个总的 分析 权衡，并对潜在消费者的情况和花店业发展的趋势做出预测，再结合自身条件，在店位选址、店面装饰、经营范围、宣传攻势和服务等方面找到最佳切入点，正确定位自己的花店。

4.1 经营理念定位

思路决定出路，经营者思路决定花店出路，独特新颖而正确的经营理念带来的是持续增长的盈利。思想观念要超前，要创新，要新奇特，讲信誉，争创品牌。通过观念创新，带动经营管理和 市场营销 创新。花店要及时跟上花艺 时尚 趋势，努力 学习 国内先进花店的新做法和各种 经验 。要有强烈的竞争意识，市场意识。面对鉴赏水平日渐提高的消费者，经营者应不断提高花艺水平，注意学习积累新知识和技能，多与同行交流，据自身经济情况，有选择性地参加各种短期培训的学习，取长补短，这是花店创立服务品牌，创花店特色之源。

4.2 选址定位

从选址上，应选择 交通 便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心 医院 。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖。

对城市规划较快的地区，有些地段眼下租金便宜，但不久可能面临拆迁重建，有些地段看似租金昂贵，但它周围将要发展起庞大的消费群，无论是写字楼还是住宅区，都有这种情况，选址时，这些因素应该考虑进去。目前，国内的花店按照以上选址定位的理念，分成了七大类型:

4.2.1花店开在市场内

投资相对较少，几个简单的花筒，一张桌子几乎是花店的全部固定资产了，优点在于消费比较集中，顾客可选择面大，商品的流通比较快，缺点在于商品数量多宜损耗，商品的质量没法保证。

4.2.2花店开在商业区或医院、学校

客源广泛并且相对稳定，但商品宜损耗。花店开在医院附近，一般都是以看病人或哀思为主，应准备成品花篮、花束，可兼营水果篮等适于看病人的礼品。花店开在学校则以庆典、节日用花为主。

4.2.3花店开在地下室，写字楼层内或一些比较特殊的地点

目前 越来越多的 企业 认识到 自然 、健康、绿色办公新空间的重要性，“绿色 时代 ”已兴起。这种潮流为商务花艺市场提供了巨大的发挥空间。 特色的经营，优质的服务，是他们生存的特点。

许多高级写字楼相当注重“面子工夫”，即使是前台，也非常注重花艺的摆设，花店可以针对周边的客户群提供更专业化的商务花艺，而白领群集中也更可能拓展个人服务。 成立花艺工作室，凭借出色的花艺水平，优质的服务，全面的商品，也通过设计师本身的特色是花店的生存之道。

4.2.4店开在 交通 便利的繁华街道

服务对象以流动人群为主客流量最大，他们可能没有太多的时间等候，应当提前插制几个花艺成品，分出档次，使各类顾客都能尽快的选择到所需的商品。借助自己创意的门面设计，全套的工具设备，品种丰富的商品，优质的服务，特色的管理模式属于花店里的中档花店。

4.2.5设在超市或商场内的花店

一般分成两种: 一类是超市或商场的收银台对外组赁柜台，另一类是与超市或商场联营，进入超市或商场内部。受超市、商场经营特点 影响 ，这种影响是好的一面。因为超市、商场都会定期对所有商品进行市场调研，在一段时间内推出那些品种，多少量怎样定价都有 科学 依据。其次超市的统一宣传公式很强。

超市、商场中买鲜花是一种新的形式，应该和传统话点分开，有各自的服务领域。要求花艺精美，并经常是电话定单的商业花卉消费可以交给花店去做。

4.2.7 网上花店

这是一种不需要门面和装修的花店，通过 网络 的平台建立的网络花店，更广阔的服务区域，更丰富的商品选择，便捷的购物。由于电脑和互联网的普及，网站拥有巨大的客流量，方便快捷的互联网和免费电话定花、送花服务已经为大多数消费者所接受。

4.3 店面环境装饰定位

外观是店铺给人的整体感觉，体现店铺的档次，也能体现店铺的个性。从整体风格来看，可分为 现代 风格和传统风格。

现代风格的外观给人以时代的气息，现代化的心理感受。这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。

具有民族传统风格的外观给人以古朴殷实，传统丰厚的心理感受。许多百年老店，已成为影响中外的传统字号，其外观装饰等都已在消费者心中形成固定模式。因此传统的外观风格也很吸引顾客。

店铺要想取得好的 经济 效益，首先必须使消费者走进店里。除广告宣传、传统声望等因素外，消费者对一个不相识店铺的认识是从外观开始的。人对事物的一般心理反应是，一个室外装修高雅华贵的店铺，销售的商品也一定高档优质;而装饰平平或陈旧过时的外观，其销售的商品也一定是相间交错低下，质量难保。过于豪华或简陋的装饰，搭配不协调的布置，都将成为拒绝消费者的人为屏障。因此店面环境装饰定位是将成熟的思维点固定于某一位置上，确定花店的表现重点，确定表现花店环境的形式。要明确在环境设计中花店投入的资金和想要达到的目的，再根据调查 研究 中所得到的信息，确定花店的设计风格。气氛定位应确定是活泼的、还是严肃的;是怀旧的，还是店面装潢精致、所售商品价高质优，面向中高收入者经营服务的高档花店，还是花材都在实惠常见之类的普通亲切的小花店等。花店定位的第一大忌就是不高不低，不上不下，企图两者兼顾。这种做法在两种消费对象那里都难以得到认可，是个很危险的决策。

4.4经营范围定位

花店经营范围包括鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、花卉租赁、花卉门诊、花卉意境设计、鲜花预约服务、婚庆服务等。具体选择要根据不同的消费群体与消费特点来确定经营范围，可单一经营某一方面或则综合经营也可只兼顾其中2-3种项目。

比如： 花店以经营商业礼仪花艺为主，则主营礼仪花篮、花束、花车、婚礼场景布置等为最好;以经营家居装饰用花为主，则可以综合经营与家居饰品有关的其他项目，比如干花、盆花、绢花以及花器工艺品等。

经营范围的确定非常灵活，根据定位的不同来选择经营范围，力求精致。

4.5 宣传定位

无论中低档花店还是高档花店，宣传攻势必不可少，宣传策略要和消费群体定位相得益彰。那些为高级商务区写字楼提供用花的花店，广告可以打在白领阶层爱看的休闲杂志上，促销活动可以和大商场、高级酒吧、咖啡厅联合展开，面向住宅区的花店，广告可以打在散发给住户的超市宣传单上，或经常与区内的超市联合推出促销活动。总之，经营活动要针对性强，不能片面撒网。

4.5 服务定位

花店的服务贯穿在经营过程的始终，它直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率。花店应根据客户消费的不同时间灵活安排经营时间;大多数消费者在购买鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费;为适应少数消费个性化的需要，可上门为其布置厅堂，进行花艺设计;花店服务社区，可使消费者享受更快捷的服务。售后服务主要体现在教会消费者养护、保鲜知识，经常性地访问客户，掌握其消费新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等。

要注意质量和水平。绝对高档和低档的花店都容易保持自己的水平，但大多数的中偏高档的花店却容易水平忽高忽低，若想在同类中脱颖而出，创出品牌，开店之初就应该有意识持之以恒地保证自己花卉的质量和特色。要注意人员形象。对定位高档的花店来说，人员的培训绝对不能忽视，有的花店看起来高档，但服务人员的素质并不高，这使得花店的形象大打折扣。

结语： 伴随花卉业市场的 发展 ，国人花卉服务需求提高，这就给花店业同时带来了机遇和挑战。然而市场的扩大并没有缓解花店业的激烈竞争，却带来了花店业整体经营模式及服务理念的革新。正确定位花店，才能够在花店业市场新一轮的激烈竞争中立于不败之地。

参考 文献 ：

[1]李永红.花店经营手册. 农村 读物出版社，2005.8

《普罗旺斯连锁花店营销战略模式分析》

[摘 要] 花店已成为城市生活中不可或缺的重要行业之一,花卉事业的经营,并非仅在“量”上取胜,更必须有“质”方面的优势。因此花卉品牌的打造是兵家必争之地。连锁经营对花店行业而言在成本及销量方面均具有不可忽视的重要作用。本文就连锁花店的营销战略问题进行讨论。

[关键词] 连锁花店 营销战略 市场细分 目标市场 市场定位

花店已成为城市生活中不可或缺的重要行业之一。花店的经营面积平均近20平方米,少数大店有100-200平方米的。每家花店的经营人员一般有2-3人,多者近10人。从经营品种看大多数是以经营鲜切花为主,包括散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮、婚车装饰和环境布置、销售插花艺术品等。在调查中发现,虽然花店发展趋势喜人,但尚存在一些问题需要不断改进和完善。主要表现在:规模普遍较小、设施设备落后、信誉度较差、花店业从业人员中不少人缺乏花卉业务知识和技能。

因此创建一家设施齐全、布置装饰考究、员工专业技能娴熟、不仅能进行零售还能按时按质按要求进行网上订花送花、鲜花速递、订单等交易的花店能填补这一空缺。普罗旺斯便是一家定位中高端的以零售鲜切花为主要业务的连锁性质的花店。行销大师菲利普•科特勒说:“品牌的意义在于企业的骄傲与优势,当公司成立后,品牌力就因为服务或品质,形成无形的商业定位。”所谓的品牌不是单薄的象征,乃是一个企业总体竞争力,或企业竞争力的总和。更近一步说所谓的品牌不单包括名称或标记,还可能扩及系列的平面视觉体系,甚至立体视觉体系。但一般常将其窄化为在人的意识中围绕在产品或服务的系列意识与预期,成为一种抽象的形象标志。花卉事业的经营,并非仅在“量”上取胜,更必须有“质”方面的优势。因此花卉品牌的打造是兵家必争之地。

蛋糕 较之鲜花在生活用途、购买需求等方面具有相似的特性,“好利莱”蛋糕正是一家以品牌优势领军蛋糕市场的零售企业。连锁经营对花店行业而言同样具有不可忽视的重要作用。下面来分析一下连锁花店的营销战略。

一、市场细分

花企只有洞察鲜花消费动机即消费者的需求异质性,才能准确地拟定有效的市场细分-定位策略,从而俘获消费者的“芳心”,提高企业的市场应变力和销售业绩。根据对消费者对鲜花购买动机的细分鲜花消费的市场细分如下:

a.经营节假日鲜花,主要产品为散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮。

b.布置酒店、宾馆等公共环境。主要产品为花篮,有寓意的中高档观叶植物盆景、盆花、插花艺术品。

c.装饰菜肴,主要顾客为西餐厅,产品为无需包装的鲜切花。

d.满足顾客的 兴趣 爱好 ,装饰及改善家庭环境,如窗台、阳台、桌台等。产品为花种、有特殊用途的盆景、盆花、插花艺术品、仿真花及附带的配套工具,如:花肥、花盆等。

e.满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要,主要产品为大型花篮、观叶植物盆景、盆花、婚车装饰等

f.满足顾客食用的需求,用做茶叶和化妆品、食品的原料,产品为各种花茶、花瓣。

g.满足顾客省事省力的需要,开展网上订花送花、鲜花速递等业务。

二、市场选择

1.评价细分市场

(1)细分市场规模和增长率

市场规模大且增长率高的市场为:a、b、e、g

市场规模小但增长率交高的市场为:c、f

市场增长率低但市场份额较大的市场为:c、d、f

市场增长率低且规模小的市场为:c、f

(2)细分市场的结构吸引力

根据迈克尔波特的“五种理论模型”理论进行分析:

在前文分析到的七个细分市场中,竞争最为激烈的是经营节假日鲜花满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要。布置酒店、宾馆等公共环境因对专业技能的要求比较高,所以该市场的现有的竞争不是很激烈。

鲜花零售行业的供应商为 种植 花卉的厂商或花农。和其他产品相比,花卉的运输成本占产品成本的比重要更大一些。花店采取连锁经营,大批量进购会极大地降低花卉植物的运输成本。零售行业要想在同类竞争中取得优势,自己控制产品的生产和供应固然是最好的,但一体化经营会增加企业的成本和风险,因此最好的方案是与一家或几家供应商建立长期合作伙伴关系,以保证供应产品的质量和价格。

鲜花的购买者大多为有一定收入水平、追求较高生活质量的群体,因此会更在意产品本身所蕴含的价值,而不会对产品的价格斤斤计较。

除了对专业技能要求较高的业务(布置酒店等公共环境)外,进入该领域对资金、专业技能、人员等的要求都不高,因此进入门槛相对较低。另外为防止潜在的竞争者的进入,服务很容易模仿的,最重要的是控制自己的供应商和把握核心的专业技能,争取以最快的速度占领市场。

基于顾客对鲜花植物的特殊的需求,因此该行业的各细分市场都不存在替代者的威胁。

(3)企业的目标和资源

普罗旺斯连锁花店前期的市场为威海市,通过威海市场的连锁经营形成一定的规模和竞争优势,进而向全国其他中端市场进军。考虑到顾客的购买力及花卉产品被我国的消费者认知的状况,投放初期以进军中端市场为主,待各项资源完备之后向高端市场进军。

通过现有花店加盟的方式来获得地理位置优越的经营场所,并且与高校或专业协会合作对原有的员工进行定期的统一的培训。并且现有花卉生产厂商的竞争激烈程度,使得对战略伙伴的挑选也更容易实现。

2.选择目标市场

通过对上述市场的细分与评价,花店的主要业务定为:

(1)经营节假日鲜花,如玫瑰、康乃馨等,作为节日礼物。主要产品为散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮。

(2)布置酒店、宾馆等公共环境。主要产品为花篮,有寓意的中高档观叶植物盆景、盆花、插花艺术品。

(3)满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要,主要产品为大型花篮、观叶植物盆景、盆花、婚车装饰等

(4)满足顾客省事省力的需要,开展网上订花送花、鲜花速递等业务。

在市场模式上选取产品专业化,即销售以鲜切花、盆景为主要产品来满足不同的需求。在目标市场战略上选取差异化营销战略,即为各个细分市场制定不同的市场营销组合。因为现今的花店行业已处于成长阶段,消费者的需求各异,无差异营销战略显然不合适。另外以同样的产品与现有的花店竞争,也不会获得优势。在经营节假日鲜花,开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰等业务上以中端产品为主,以规范化、标准化的服务领先竞争对手,如统一的定价模式、熟练的包装技能、准确的送货系统等。在高端消费市场上,如布置酒店、宾馆等公共环境,则要实行特色化战略,以独特的专业技能、较高的产品质量,完善的售后服务等来满足顾客的较高要求。

三、市场定位

普罗旺斯作为一家走品牌战略的花卉零售企业其竞争优势在于产品差别化或服务差别化。采取“三高”的经营方针,即高品质,高技术,高服务。花店作为花卉的零售业,鲜切花的品质是办好花店的基础。因此应关注花卉生产基地情况,与供应商达成一致,始终销售优质的鲜切花。

花店经营的不仅仅是鲜花,而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务,花艺设计是花店经营的根本,花店经营者必须在作品风格和品位上为客户量身定做。为此,花店注重插花技术的创新,以提高花店的服务水平。形成定期的培训体制,花店应订购台湾、新加坡、韩国及欧美的部分花卉杂志,学习中外插花技术,了解最新的插花潮流,并从中找出适合客户群的实用部分。

花店是服务行业,让顾客满意是员工工作的最终目的。24小时昼夜服务、电话订花、随叫随到,为各阶层人士解决应急服务。连锁经营涉及相应的范围后,客户就如同享受惠普的电脑全国联保一样方便的享受异地送花,而无需采取较为昂贵的网上订花了。花店的成功与一套灵活务实的管理机制分不开。在花店的管理上,实施经理负责制,花店全体员工和业主按一定的比例分享利润,以充分调动大家的积极性、创造性和自觉性。

企业的最终目的是获得品牌知名度,进而获得品牌优势。在产品推广前期要注意广告策略的运用,店面的设计装饰采用统一的风格,鲜花的包装上也要注明品牌名称,使普罗旺斯“高技术、高品质、高服务”的品牌形象深入人心。

参考文献:

[1] 张燕:如何经营花店[J]. 农村百事通 , 2005,(10)

[2] 陈渭坤:上海花店――零售业一支劲旅[J]. 中国花卉园艺 , 2002,(19)

⑨ 深圳哪里有鲜花批发

花卉世界
你可以坐以下车到花卉世界下车：

10路
公交大巴 (黄埔雅苑——新秀南 6:00--24:00)
上行：新秀南 - 新秀市场 - 黄贝岭商城 - 新秀立交 - 冶金大厦 - 京鹏大厦 - 广深宾馆 - 门诊部东 - 人民桥 - 地王大厦 - 荔枝公园 - 图书馆 - 妇儿医院 - 圣廷苑酒店 - 华新村 - 花卉世界 - 莲花二村 - 关山月美术馆 - 儿童医院 - 黄埔雅苑 - 黄埔雅苑总站(共21站)
下行：黄埔雅苑总站 - 黄埔雅苑 - 儿童医院 - 关山月美术馆 - 莲花二村 - 花卉世界 - 华新村 - 圣廷苑酒店 - 妇儿医院 - 图书馆 - 荔枝公园 - 地王大厦 - 人民桥 - 门诊部 - 广深宾馆 - 京鹏大厦 - 冶金大厦 - 新秀立交 - 新秀市场 - 新秀南(共20站)
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25路
公交大巴 (桃源村5:40-22:30 火车站6:30-23:00)
上行：火车站 - 京湖酒店 - 建设路 - 金威大厦 - 鹿丹村 - 滨江新村 - 上步南天桥 - 上步南 - 市总工会 - 荔园小学 - 妇儿医院 - 圣廷苑酒店 - 华新村 - 花卉世界 - 莲花二村 - 关山月美术馆 - 莲花山公园 - 莲花山西 - 鲁班大厦 - 商报大厦 - 妇儿大厦 - 景秀中学 - 天然居 - 福田外语学校东 - 枫丹雅苑 - 金地网球中心 - 翠海花园 - 鸿新花园 - 侨城东路口 - 华侨城医院 - 沙河建工村 - 桃源村东 - 桃源村总站(共33站)
下行：桃源村总站 - 桃源村 - 桃源村东 - 沙河建工村 - 华侨城医院 - 侨城东路口 - 园博园北门 - 鸿新花园 - 翠海花园 - 金地网球中心 - 枫丹雅苑 - 福田外语学校东 - 天然居 - 景秀中学 - 龙塘 - 市政大厦 - 鲁班大厦 - 莲花山西 - 莲花山公园 - 少年宫 - 关山月美术馆 - 莲花二村 - 花卉世界 - 华新村 - 圣廷苑酒店 - 妇儿医院 - 荔园小学 - 市总工会 - 上步南 - 滨江新村 - 鹿丹村 - 金威大厦 - 罗湖小学 - 火车站(共34站)
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56路
公交大巴 (民田路总站－罗芳村 6:30-21:00) 巴士集团
民田路总站 - 城中雅苑 - 会展中心 - 世纪广场 - 岗厦村 - 彩福大厦 - 武警支队 - 回程单边：莲花中学 - 莲花二村 - 花卉世界 - 市话大厦 - 华新路 - 百花四路 - 百花村 - 百花二路 - 百花一路 - 图书馆 - 红桂大厦 - 回程单边：荔枝园 - 振业大厦 - 人民桥 - 门诊部 - 广深宾馆 - 京鹏大厦 - 冶金大厦 - 新秀立交 - 古玩城 - 罗芳中学 - 罗芳南路 - 武装部培训站 - 污水处理厂 - 罗芳耕作口 - 延芳中路 - 罗湖党校 - 西岭下 - 莲塘消防中队 - 鹏兴花园 - 罗湖外语学校 - 国威路 - 莲塘工业区 - 莲塘(共41站)
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64路
公交大巴 (山湖居——天安数码城(06:30-22:00)) 公交集团
上行：布心山湖居 - 东湖路 - 景亿山庄 - 彩世界家园 - 东湖宾馆 - 水库 - 党校 - 竹园宾馆 - 留医部 - 东门中 - 东门 - 东门老街 - 工人文化宫 - 人民桥 - 振业大厦 - 荔枝园 - 红桂大厦 - 图书馆东(往程方向) - 图书馆 - 妇儿医院 - 圣廷苑酒店 - 华新村 - 花卉世界 - 莲花二村 - 关山月美术馆 - 少年宫 - 儿童医院 - 市民中心西 - 益田路 - 益田中路 - 滨河新洲立交 - 福田实验学校 - 上沙 - 下沙(共34站)
下行：下沙 - 上沙 - 福田实验学校 - 滨河新洲立交 - 益田中路 - 益田路 - 市民中心西 - 儿童医院 - 少年宫 - 关山月美术馆 - 莲花二村 - 花卉世界 - 华新村 - 圣廷苑酒店 - 妇儿医院 - 图书馆 - 图书馆东(往程方向) - 红桂大厦 - 荔枝园 - 振业大厦 - 人民桥 - 门诊部 - 东门 - 东门中 - 留医部 - 竹园宾馆 - 党校 - 水库 - 东乐路 - 景亿山庄 - 东湖路 - 布心山湖居(共32站)
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67路
公交大巴 (西丽麻磡村 - 滨河总站 6:30-22:00)
分段收费，起步2元，全程6元
上行：西丽麻磡村 - 麻磡市场 - 麻磡村口 - 海关西丽培训中心 - 白芒检查站 - 白芒村 - 荔枝世界 - 西丽果场 - 官龙村路口 - 官龙村市场 - 官龙村 - 高职院南门 - 九祥岭 - 西丽医院东 - 西丽职校 - 龙珠一路 - 宝珠花园 - 龙井北路 - 龙井工业区 - 光前村 - 新车管所 - 龙井路口 - 桃源村 - 桃源村东 - 香梅北 - 开元大厦 - 下梅林市场 - 梅林一村 - 梅林二村 - 梅林三村 - 梅林三村东 - 上梅林 - 上梅林市场 - 先科花园 - 市技能培训中心 - 中级法院 - 莲花二村 - 花卉世界 - 深大电话公司 - 华新村 - 圣廷苑酒店 - 妇儿医院 - 荔园小学 - 市总工会 - 上步南 - 滨河总站(共46站)
下行：滨河总站 - 爱华市场 - 南园小学 - 上步南 - 市总工会 - 荔园小学 - 妇儿医院 - 圣廷苑酒店 - 华新村 - 深大电话公司 - 花卉世界 - 莲花二村 - 莲花中学 - 中级法院 - 先科花园 - 上梅林市场 - 梅林三村东 - 梅林三村 - 梅林二村 - 梅林一村 - 福田农批市场 - 福田中医院 - 香梅北 - 桃源村东 - 桃源村 - 龙井路口 - 新车管所 - 光前村 - 龙井工业区 - 龙井北路 - 宝珠花园 - 龙珠一路 - 西丽职校 - 西丽医院东 - 高职院 - 九祥岭 - 官龙村路口 - 西丽果场 - 荔枝世界 - 白芒村 - 白芒检查站 - 海关西丽培训中心 - 麻磡村口 - 麻磡市场 - 西丽麻磡村(共45站)
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75路
公交大巴 (梅林检查站——科技馆地铁口 6：30-21：30)
上行：梅林检查站 - 福田党校 - 中级人民法院 - 莲花二村 - 花卉世界 - 海外装饰大厦 - 航苑大厦 - 华强宾馆 - 赛博数码广场 - 振华中 - 二医院门诊部 - 市总工会 - 上步南(共13站)
下行：上步南 - 市总工会 - 建艺大厦 - 华发大厦 - 振兴中 - 华强路口 - 华富路口 - 花卉世界 - 莲花二村 - 莲花中学 - 中级人民法院 - 福田党校 - 梅林检查站(共13站)
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104路
公交大巴 (动物园--宁水花园 动物园：6：30—20：30宁水花园：6：40—21：00) 深展
动物园 - 丽岛 - 高职院 - 九祥岭 - 西丽医院东 - 西丽职校 - 珠光村 - 龙辉花园 - 龙联花园 - 收容教育所 - 桃源村 - 桃源村东 - 沙河建工村 - 华侨城医院 - 侨城东路口 - 园博园北门 - 鸿新花园 - 巡警支队 - 翠海花园 - 金地网球中心 - 枫丹雅苑 - 山姆会员店 - 景田北街 - 景蜜村 - 景田北 - 监控中心 - 景新花园 - 北大医院 - 莲花北村 - 彩田村 - 有线电视台 - 莲花二村 - 莲花一村 - 花卉世界 - 海外装饰大厦 - 上海宾馆 - 兴华宾馆西 - 新闻大厦 - 深圳书城 - 人民桥 - 门诊部 - 广深宾馆 - 京鹏大厦 - 罗湖区委 - 爱国大厦 - 华丽环岛 - 荷花市场 - 天井湖 - 碧波花园 - 宁水花园(共50站)
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105路
公交大巴 (海上世界--德兴花园 德兴花园：6：40—20：30海上世界：6：40—20：00) 深展
海上世界总站 - 海上世界 - 水湾头 - 招商大厦 - 蛇口汽车站 - 湾厦村 - 育才二中 - 爱榕园 - 南油酒店 - 南油大厦 - 创业路 - 海润公司 - 南航公司 - 南山医院 - 南贸市场(深发展南头支行) - 南山法院 - 南新路口 - 南头 - 深大北门 - 科技园 - 大冲 - 白石洲 - 世界之窗 - 何香凝美术馆 - 锦绣中华 - 康佳集团 - 康佳集团东 - 园博园 - 竹子林 - 深航大厦 - 招商银行大厦 - 水上乐园 - 香蜜湖 - 特区报社 - 黄埔雅苑 - 市民中心 - 中心书城 - 关山月美术馆 - 莲花二村 - 花卉世界 - 华新村 - 圣廷苑酒店 - 妇儿医院 - 图书馆 - 建设集团 - 市检察院 - 税务登记分局 - 红岗西村 - 武警医院 - 清水河 - 清水河仓库 - 青湖山庄 - 德兴花园(共53站)
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K105路
公交大巴 (德兴花园--海上世界 德兴花园：6：30—21：30海上世界：6：30—21：00)
海上世界总站 - 海上世界 - 水湾头 - 招商大厦 - 蛇口汽车站 - 湾厦村 - 育才二中 - 爱榕园 - 南油酒店 - 南油大厦 - 创业路 - 海润公司 - 桂庙路口 - 南山街道办 - 后海立交 - 红树林 - 下沙 - 上沙 - 福田体育公园 - 华强职校 - 莲花山西 - 莲花山公园 - 关山月美术馆 - 莲花二村 - 花卉世界 - 华新村 - 圣廷苑酒店 - 妇儿医院 - 图书馆 - 建设集团 - 市检察院 - 税务登记分局 - 红岗西村 - 武警医院 - 清水河 - 清水河仓库 - 青湖山庄 - 德兴花园(共38站)
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108路
公交大巴 (侨城东总站——地铁老街站 侨城东：6：30—20：30东门老街地铁站：7：00—21：00)
侨城东总站 - 警校 - 园博园北门 - 鸿新花园 - 巡警支队 - 泽田路口 - 农林中 - 竹园小学 - 荔轩小学 - 香蜜湖北 - 水榭花都 - 市政大厦 - 鲁班大厦 - 莲花山西 - 莲花山公园 - 关山月美术馆 - 莲花二村 - 花卉世界 - 华新村 - 圣廷苑酒店 - 妇儿医院 - 图书馆 - 红桂路口 - 税务局 - 荔枝园 - 振业大厦 - 人民桥 - 门诊部 - 地铁老街站(共29站)
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219路
公交大巴 (清水河总站--石厦南总站 6:00-22:30) 公汽
石厦南总站 - 石厦南 - 石厦 - 众孚小学 - 石厦学校 - 福田区委 - 皇岗公园 - 益田花园 - 水围村 - 口岸大队 - 福民新村 - 第一技校 - 岗厦村 - 彩福大厦 - 武警支队 - 莲花二村 - 花卉世界 - 航苑大厦 - 华强宾馆 - 赛博数码广场 - 振华中 - 二医院门诊部 - 华富路口 - 华强路口 - 振兴中 - 华发大厦 - 荔园小学 - 计生中心 - 体育馆东 - 教育学院 - 泥岗村 - 园岭医院 - 税务登记分局 - 红岗西村 - 武警医院 - 清水河 - 清水河总站(共37站)
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221路
公交大巴 (购物公园－清水河 6:30-21:00) 巴士集团
民田路总站 - 中海华庭 - 会展中心 - 福华三路口 - 市民中心东 - 关山月美术馆 - 莲花二村 - 花卉世界 - 市话大厦 - 华新路 - 百花四路 - 百花村 - 百花二路 - 百花一路 - 计生中心 - 八卦岭 - 园岭新村 - 市检察院 - 税务登记分局 - 红岗西村 - 武警医院 - 清水河总站(共22站)
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228路
公交大巴 (火车站西广场--福田客运站 6:20/6:30-21:30) 公汽
普巴1.5元
上行：火车站西广场 - 渔民村 - 穿孔桥 - 桂园工商所 - 职业介绍中心 - 红桂大厦 - 图书馆 - 妇儿医院 - 圣廷苑酒店 - 华强中 - 华强路口 - 华富路口 - 花卉世界 - 莲花二村 - 关山月美术馆 - 莲花山公园 - 莲花山西 - 鲁班大厦 - 市政大厦 - 香蜜二村 - 香梅(深南)路口 - 香蜜湖 - 水上乐园 - 招商银行大厦 - 深航大厦 - 福田客运站(共26站)
下行：福田客运站 - 深航大厦 - 招商银行大厦 - 水上乐园 - 香梅(深南)路口 - 香蜜二村 - 市政大厦 - 鲁班大厦 - 莲花山西 - 莲花山公园 - 关山月美术馆 - 莲花二村 - 花卉世界 - 航苑大厦 - 华强宾馆 - 曼哈商场 - 华强中 - 圣廷苑酒店 - 妇儿医院 - 图书馆 - 红桂大厦 - 职业介绍中心 - 桂园工商所 - 穿孔桥 - 渔民村 - 火车站西广场(共26站)
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243路
公交大巴 (深业花园（少年宫）－大望村6:30-21:00) 巴士集团
2.50
深业花园 - 关山月美术馆 - 莲花二村 - 花卉世界 - 华新村 - 圣廷苑酒店 - 妇儿医院 - 图书馆 - 建设集团 - 帝豪酒店(桂园中学) - 宝岗路 - 笋岗村 - 田贝四路(翠北小学东) - 翠北小学(翠竹北) - 松泉公寓 - 君逸华府 - 东湖医院 - 布心花园 - 东湖宾馆 - 大望桥 - 大望公园 - 大望球场 - 大望村 - 大望健康服务站 - 新平村委 - 大望村(新平村)(共26站)
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322路
公交大巴 (东角头-华南城)
华南城 - 华润万家配送中心 - 上木古村 - 上木古宝来工业区 - 新木村口 - 上李朗村 - 联大 - 深朗 - 下李朗村 - 康和集团 - 左庭右院 - 康桥花园 - 佳兆业桂芳苑 - 沃尔玛商场 - 布吉街道办 - 大世纪花园 - 龙珠花园 - 罗岗路口 - 荣超花园 - 布吉检查站 - 洪湖公园 - 笋岗村 - 梅园路 - 市检察院 - 园岭新村 - 八卦岭 - 体育馆 - 市话大厦 - 花卉世界 - 莲花二村 - 关山月美术馆 - 莲花山公园 - 莲花山西 - 华强职校 - 新洲花园 - 众孚小学 - 新洲村 - 沙尾 - 上沙村 - 上沙 - 下沙 - 红树林 - 滨海之窗 - 后海立交 - 南山文化中心 - 北师大附小 - 后海新村 - 海月花园 - 半岛花园 - 湾厦村委 - 永乐新村 - 东角头 - 蛇口新街 - 东角头总站(共54站)
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333路
公交大巴 (莲塘--四季花城)
莲塘总站 - 罗湖外语学校 - 鹏基工业区 - 莲塘消防中队 - 西岭下 - 罗湖体育馆 - 峰景台 - 怡景花园(2) - 竹园宾馆 - 竹苑 - 翠竹万佳店 - 田贝二路口 - 康宁医院 - 翠北小学东 - 翠北小学 - 田贝四路 - 笋岗村 - 梅园路 - 市检察院 - 园岭新村 - 八卦岭(3) - 体育馆 - 华新村 - 花卉世界 - 莲花二村 - 中级法院(有线电视台) - 福田党校 - 梅林检查站 - 民乐村 - 惠鑫公寓 - 白石龙村 - 横岭 - 潜龙花园 - 民治小学 - 民治村委(南康百货) - 水尾村 - 沙吓 - 油松 - 坂田路口 - 大发铺 - 四季花城(共41站)
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335路
公交大巴 (坂田雪象村--皇岗口岸)
上行：雪象村 - 雪象小学 - 岗头村 - 华为基地 - 新天下 - 百草园 - 万科城 - 中海日辉台 - 坂田路口 - 坂田市场 - 五和中路 - 坂田汽车站 - 四季花城 - 兴万家 - 南坑村 - 星光之约 - 万家灯火 - 滢水山庄 - 民乐村 - 梅林检查站 - 福田党校(车管所) - 中级法院 - 莲花二村 - 花卉世界 - 海外装饰大厦 - 振华路口 - 上海宾馆西 - 田面 - 福田新村 - 皇岗口岸总站(共30站)
下行：皇岗口岸总站 - 联合广场 - 岗厦村 - 彩福大厦 - 岗厦 - 福田新村 - 田面 - 上海宾馆西 - 振华路口 - 海外装饰大厦 - 花卉世界 - 莲花二村 - 中级法院 - 福田党校(车管所) - 梅林检查站 - 民乐村 - 滢水山庄 - 万家灯火 - 星光之约 - 南坑村 - 兴万家 - 四季花城 - 坂田汽车站 - 五和中路 - 坂田市场 - 坂田路口 - 中海日辉台 - 万科城 - 百草园 - 新天下 - 华为基地 - 岗头村 - 雪象小学 - 雪象村(共34站)
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339路
公交大巴 (坂田华为基地——科技园 6:30-22:00)
雪象村 - 华为基地 - 岗头村 - 坂岗雪大道 - 大和路 - 坂田工业区 - 水斗村站 - 万众城 - 牛栏前 - 沙吓 - 水尾 - 民治村委(南康百货) - 沙元埔(民治小学) - 潜龙花园(坳背村) - 横岭工业区 - 榕苑 - 白石龙 - 惠鑫公寓 - 民乐1 - 梅林检查站 - 福田党校(车管所) - 中级法院 - 莲花二村 - 花卉世界 - 海外装饰大厦 - 上海宾馆西 - 田面 - 岗厦 - 彩福大厦 - 岗厦村 - 市第一技校 - 福民新村 - 口岸大队 - 水围村 - 益田花园 - 益田村 - 妇幼保健院 - 新洲村 - 上沙村 - 上沙 - 下沙 - 红树林公园 - 阳光带海滨城 - 高新公寓 - 中兴通讯 - 高新科技园 - 科技园中路 - 科苑北 - 科苑立交 - 华瀚科技 - 科技园(共51站)
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379路
公交大巴 (沙湾总站-民田路总站) 西湖
民田公交总站 - 福华三路 - 世纪中心 - 岗厦村 - 彩福大厦 - 武警支队 - 莲花二村 - 花卉世界 - 市话大厦 - 体育馆 - 八卦岭 - 园岭新村 - 帝豪酒店 - 桂园中学 - 笋岗桥 - 儿童公园 - 留医部 - 翠竹万佳 - 康宁医院 - 翠北小学东 - 翠竹大厦 - 松泉公寓 - 金威啤酒街 - 布心市场 - 彩世界家园 - 沙湾关口 - 沙湾汽车站(共27站)
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383路
公交大巴 (科技园- 樟树布村 早上6点从科技园出发)
上车2元起，全程8元
科技园 - 高科技中心 - 大冲 - 世界之窗 - 锦绣中华 - 康佳集团 - 竹子林 - 深航大厦 - 招商银行大厦 - 水上乐园 - 香蜜湖 - 深南香梅路口 - 香梅二村 - 市政大厦 - 鲁班大厦 - 莲花山公园 - 关山月美术馆 - 莲花二村 - 花卉世界 - 华新村 - 圣廷苑酒店 - 妇儿医院 - 图书馆 - 红桂路口 - 天地大厦 - 西湖宾馆 - 桂园中学 - 笋岗桥 - 儿童公园 - 田贝村 - 洪湖公园 - 独树村 - 布吉联检站 - 荣超花园 - 罗岗路口 - 大世纪花园(木棉湾村) - 大芬油画村 - 布吉街道办 - 百门前工业区 - 南岭花园 - 南岭村口 - 樟树布村(共42站)
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237路
公交大巴 (西丽湖-田心村（人才大市场）6：30-21：00) 公汽
上行：福光村 - 福光市场 - 兴峰花园 - 福光村口 - 塘朗村口 - 美康百货 - 同富裕工业城 - 深圳大学城 - 春园路口 - 北大园口 - 清华园区 - 野生动物园 - 丽岛 - 高职院 - 九祥岭 - 西丽医院东 - 西丽镇 - 茶光 - 松坪山小学 - 六号路 - 朗山路中 - 科苑立交 - 侨城北 - 华侨医院 - 侨城东路口 - 园博园北门 - 鸿新花园 - 巡警支队 - 农园路 - 香蜜湖北 - 市政大厦 - 鲁班大厦 - 莲花山西 - 莲花山公园 - 关山月美术馆 - 莲花二村 - 花卉市场 - 市话大厦 - 泥岗西(教育学院) - 泥岗村 - 宝安北路口 - 梨园路 - 田心村(共43站)
下行：田心村 - 笋岗村 - 梅园路 - 税务登记分局 - 梨园路 - 宝安北路口 - 泥岗村 - 泥岗西(教育学院) - 市话大厦 - 花卉市场 - 莲花二村 - 关山月美术馆 - 莲花山公园 - 莲花山西 - 鲁班大厦 - 市政大厦 - 香蜜湖北 - 农园路 - 高级中学北门 - 巡警支队 - 鸿新花园 - 园博园北门 - 侨城东路口 - 华侨医院 - 侨城北 - 科苑立交 - 朗山路中 - 六号路 - 松坪山小学 - 茶光 - 西丽镇 - 西丽医院东 - 九祥岭 - 高职院 - 丽岛 - 野生动物园 - 清华园区 - 北大园口 - 春园路口 - 深圳大学城 - 同富裕工业城 - 美康百货 - 塘朗村口 - 福光村口 - 兴峰花园 - 福光市场 - 福光村(共47站)
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⑩ 各种鲜花一天内开放的时间、名称及图片

一天内不同时间开放的花请参考一下吧。

蛇床花：黎明3点左右开放。版