鲜花沙龙素材

⑴ 第一次做沙龙主讲的体会及收获

上个星期天高级讲师培训中，在夏老师、雪容老师、胡静老师和我四个人共同商量，决定安排我在温江地区周三晚上的沙龙中做主讲。俗话说“外来的和尚好念经”，我也就答应了。在晚上的讲师考核中，我拖到最后一个考试，没想到，我的演讲得到院长的高度评价，讲解和内容部分都给了我满分，旁边的讲师们也纷纷为我点赞。这大大鼓舞了我沙龙主讲的勇气和信心。

周二下午，力鸣老师主动和我沟通沙龙事宜，我在电话里粗略模拟了一次现场演讲。讲到有些细节的时候，我情不自禁地流泪了，这也感染到电话那边的力鸣老师。力鸣老师充分肯定了我的选材，并且提出了非常宝贵的建议。周三我花了全天时间来为沙龙做准备，上午全心写稿，从9:00-12:00过，花了整整一上午，写了5000多字，有了一个比较清晰的脉络和内容。中午简单午休后，下午和力鸣老师再次QQ沟通，用心雕琢PPT，几经易题，最终定稿，并请蔡老师找了一些我和老公在现场学习的照片。晚上我在6:30之前，准时来到了沙龙活动的现场，见到了专程赶来的蔡老师、张老师、善秀老师，以及温江的雪容老师、胡静老师、依平老师和20来位当地的家长。

整个流程按计划有序进行，主持+分享+交流。大家畅所欲言，谈到了自己的家庭教育情况，对我分享的家庭会议以及和孩子的沟通方式，感觉很受益。蔡老师的亲自主持和点评，依平老师、善秀老师、雪容老师的精彩发言，更是锦上添花。整个沙龙现场，气氛浓烈而和谐。有三位是全新的，有大部分是了解责商的，或通过微课，或参加了几次精品课的。我觉得温江片区的责商环境非常棒，大家对责商教育非常认同，对家庭教育极其重视。

就我的第一次沙龙主讲，我认为有以下亮点：

一、从头到尾，没有半点推脱和放弃。

二、亲和力强，微笑平和。

三、自信从容，娓娓道来。

四、准备素材，完整呈现。

五、善于自然使用过渡语句。

另外，有待提升的是：

一、语速过快，可慢半拍，细细道来。

二、抑扬顿挫不够，情感不够开放。

这次沙龙之后，我更加感受到责商讲师的使命。现场家长们的分享真诚而热烈，他们对沙龙是迫切需要和高度渴望的。他们希望有这么一群人来带领他们持续走在学习的道路上，他们渴望身边有这样一个群体来温暖他们、引领他们。

课后一对姐妹和一对夫妻强烈要求亲自送我回家，我实在盛情难却，一路上又聊了很多很多。我感受到作为一个讲师的光荣和力量，我们必须站上讲台，才有更大的感召力和吸引力来引领更多的人跟着我们走。这既是一份光荣，也是一份责任，更是一份使命。

我将坚定地走下去！我要把美好而坚定的信仰传播给那些迷茫的人，让他们也因此觉醒和伟大。我要把喜悦带给那些苦难的人，让他们因此幸福。我要把智慧和真理带给那些黑暗中的人，让他们重见光明。这就是我努力学习、持续成长，一定要坚持下去的动力。

愿我们一起，在谭院长的引领下，在大大小小的讲台上播下责商之种，千树万树梨花开。为责商教育的蓬勃发展，为人类的长远幸福，贡献自己的绵薄之力吧。

⑵ 花艺沙龙是什么意思

花艺沙龙就是教别人做插花，然后你自己带回去。我之前就有参加过的，但是那种不够专业，娱乐性强一点。我自己就想学专业点的，就去马克花艺学习了。

⑶ 微笑的作文素材

“微笑”为话题学生作文优秀片段赏析
失败是不幸的，但又是一笔可贵的财富，它使人清醒，催人奋起。失败与不幸，悲观的人看到的是死的迫近，乐观的人看到的是生的转机。 ——陈敏《笑对失败》
（开篇句式整齐，且用比喻、对比的修辞手法，语句优美简练。）
我家虽不是资产万贯，但我却知足快乐，因为我微笑着面对生活。
在我的眼里，风是透明的薄纱，雨是晶莹的珍珠，太阳是绚丽的火球，星星是发光的金子。在我眼里，森林宛如碧绿的绸缎，海洋仿佛湛蓝的宝石，花朵恰似美丽的天使，小草好似快乐的精灵。因为我以微笑看世界。
——杨煜斐《微笑着面对生活》
（在乐观者的眼里一切都是美好的。反复用“因为我微笑着面对生活”强化了主题。）
美国著名盲聋女作家海伦•凯勒以“忘我就是快乐”的信念来克服生理缺陷所造成的精神痛苦。她说：“我要把别人眼睛所看到的光明当作我的太阳，把别人耳朵听到的音乐当作我的交响乐，把别人嘴角的微笑当作我的幸福。”从海伦•凯勒的一席话中我深刻地领悟到：只有大家幸福，自己才快乐。只有通过奋斗、创造得来的快乐，才是真正的幸福。
——徐梦姣《笑着面对挫折》
（引用海伦•凯勒的例子，事例典型，引述她的话诠释对快乐的深刻理解加上自己的认识，富有哲理。）
（开头）人生的道路上难免会遇上种种挫折，我们应该面带微笑地去迎接它们。
（结尾）从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造幸福，全靠我们自己。让我们以笑脸来面对挫折吧！ ——刘翔《笑对挫折》
（结尾巧用歌词，与开头相呼应，且简洁点题。）
聪明的人儿啊，你应该将“逆境成就大业”作为自己的座右铭。小鹰不经历惊险的挑战，怎么能成为雄鹰？小老虎不经历孤独，哪能成为森林之王？其实艰辛的路途中，蕴含着许多宝贵的财富。也许失望会重新带给你希望，希望又引导你走向成功。
——孟菲《笑看困境》
（用第二人称写，拉近与读者之间的距离。运用两个反问句类比说理，铿锵有力。）
罗斯福身为一名总统，家中失窃，能泰然处之。我想主要是在于他拥有乐观的心态，致使他能心平气和地对待生活中不如意的事情，这就是微笑的力量。而有的人因为没有快乐，常常生活在阴暗的角落里，渐渐丧失了激情，丢失了斗志。
——刘建传《微笑的力量》
（对所举事例作一番分析说理，或分析原因，或推导结果，或反面对照，避免了只作事例的堆砌。）
古人说：笑一笑，十年少；愁一愁，白了头。既然这样，我们何不笑对生活？鲜花与荆棘相伴，阳光和风雨同在，成功与失败共存，我们要相信：阳光总在风雨后！你笑对生活，生活也会对你微笑！ ——张瑾《笑对生活》
（引用俗语警句，还有排比句式，语言整齐，富含哲理。这种结尾，当为豹尾。）
作为学生，我们应该怎样面对失败呢？我觉得这是个很值得大家深思的问题。如果我说，“要笑着面对失败”，我想大多数人都会同意的。
——江姗《微笑着面对失败》
（运用设问，好似在与读者娓娓交谈，这样开头既点了题，又让人感觉自然亲近。）

为话题学生作文优秀片段赏析
失败是不幸的，但又是一笔可贵的财富，它使人清醒，催人奋起。失败与不幸，悲观的人看到的是死的迫近，乐观的人看到的是生的转机。 ——陈敏《笑对失败》
（开篇句式整齐，且用比喻、对比的修辞手法，语句优美简练。）
我家虽不是资产万贯，但我却知足快乐，因为我微笑着面对生活。
在我的眼里，风是透明的薄纱，雨是晶莹的珍珠，太阳是绚丽的火球，星星是发光的金子。在我眼里，森林宛如碧绿的绸缎，海洋仿佛湛蓝的宝石，花朵恰似美丽的天使，小草好似快乐的精灵。因为我以微笑看世界。
——杨煜斐《微笑着面对生活》
（在乐观者的眼里一切都是美好的。反复用“因为我微笑着面对生活”强化了主题。）
美国著名盲聋女作家海伦•凯勒以“忘我就是快乐”的信念来克服生理缺陷所造成的精神痛苦。她说：“我要把别人眼睛所看到的光明当作我的太阳，把别人耳朵听到的音乐当作我的交响乐，把别人嘴角的微笑当作我的幸福。”从海伦•凯勒的一席话中我深刻地领悟到：只有大家幸福，自己才快乐。只有通过奋斗、创造得来的快乐，才是真正的幸福。
——徐梦姣《笑着面对挫折》
（引用海伦•凯勒的例子，事例典型，引述她的话诠释对快乐的深刻理解加上自己的认识，富有哲理。）
（开头）人生的道路上难免会遇上种种挫折，我们应该面带微笑地去迎接它们。
（结尾）从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造幸福，全靠我们自己。让我们以笑脸来面对挫折吧！ ——刘翔《笑对挫折》
（结尾巧用歌词，与开头相呼应，且简洁点题。）

聪明的人儿啊，你应该将“逆境成就大业”作为自己的座右铭。小鹰不经历惊险的挑战，怎么能成为雄鹰？小老虎不经历孤独，哪能成为森林之王？其实艰辛的路途中，蕴含着许多宝贵的财富。也许失望会重新带给你希望，希望又引导你走向成功。
——孟菲《笑看困境》
（用第二人称写，拉近与读者之间的距离。运用两个反问句类比说理，铿锵有力。）
罗斯福身为一名总统，家中失窃，能泰然处之。我想主要是在于他拥有乐观的心态，致使他能心平气和地对待生活中不如意的事情，这就是微笑的力量。而有的人因为没有快乐，常常生活在阴暗的角落里，渐渐丧失了激情，丢失了斗志。
——刘建传《微笑的力量》
（对所举事例作一番分析说理，或分析原因，或推导结果，或反面对照，避免了只作事例的堆砌。）
古人说：笑一笑，十年少；愁一愁，白了头。既然这样，我们何不笑对生活？鲜花与荆棘相伴，阳光和风雨同在，成功与失败共存，我们要相信：阳光总在风雨后！你笑对生活，生活也会对你微笑！ ——张瑾《笑对生活》
（引用俗语警句，还有排比句式，语言整齐，富含哲理。这种结尾，当为豹尾。）
作为学生，我们应该怎样面对失败呢？我觉得这是个很值得大家深思的问题。如果我说，“要笑着面对失败”，我想大多数人都会同意的。
——江姗《微笑着面对失败》

以“微笑”为话题
一、 题目：
微笑是一张通行证，微笑让生活更美丽，微笑是一种力量，微笑是一朵美丽的花，有一种美丽叫微笑，微笑是最好的身份证，微笑是一种财富等等。
二、 精美语言：
1、 一个微笑，花费很小，价值却很高，在人生的旅途上，最好的身份证就是微笑。
2、生活挫折并不可怕，心灵的夭折才是真正可怕，而微笑是治疗自己心灵夭折的良方妙药。圣经说“喜乐的心乃是良药。”
3、微笑像黑暗中的一缕阳光，给人们带来光明和希望；微笑像久旱后的甘霖，滋润着枯渴的心灵；微笑是生活中最通俗的语言，能使不同肤色的人心有灵犀一点通。
4、平凡的人因有微笑而出众，穷苦的人因有微笑而富有。
5、爱是一朵鲜艳的红花，微笑就是一片绿叶；有绿叶陪衬的红花，会更加美丽动人。
6、古人说：笑一笑，十年少；愁一愁，白了头。既然这样，我们何不笑对生活？鲜花与荆棘相伴，阳光和风雨同在，成功与失败共存，我们要相信：阳光总在风雨后！你笑对生活，生活也会对你微笑！
7、亲人的微笑,是隆冬的火炉,她可以使你暖心；朋友的微笑,是炎夏的薄荷,她可以使你清心；同事的微笑,是深秋的清空,她可以使你爽心；就连仇人的微笑,也是开春的暖流,可以让你沁心；而开在自己脸盘上的微笑,则是松风竹雨、晓露晚荷,是照亮别人的温馨和友善。
8、微笑之花是一张递过来的明信片,是一份端上桌的精神大餐,是一只装满悦耳音乐的神秘之盒,是一缕具有永恒神秘力量的芬芳。她给人无声的幸福,给人身心的畅快,给人春天的温暖,给人心田的滋润。
9、微笑可以化解人心中的仇恨，可以洗刷人的灵魂，虽然它无法扭转乾坤，却可以把悲愤变成快乐，让挫折变为挑战。它比春风温暖，吹绿了杨柳；它比花儿芬芳，让心田花香弥漫；它比太阳伟大，照耀着人们，把希望带给大家，用阳光扫遍每一个角落，扫去一切黑暗。熄灭你的怒火牢骚，给予你春风拂面的清爽。它是宙斯的法宝，代表着永恒，拥有神圣而不可估计的力量。
三、材料：
1、在美国，有一根电线断了，电到了一个小孩的脸，虽然没有致命，可是把左边的脸颊烧坏了，因而引起了一场官司。 在法院里，原告的辩护律师要小孩把脸转向陪审团笑一笑，结果只有右脸颊能笑，左脸颊因神经烧坏，根本笑不起来。 只花了12分钟，陪审团就一致通过，小孩可获得两万美元的赔偿金。小男孩就因为这一微笑，搏得了陪审团的同情心，让他在法律上赢得了胜利。
2、世界上最了解微笑的真谛与价值的人，可能是希尔顿饭店的创办人康拉德•希尔顿。他曾说：“如果我的旅馆只有一流的设备，而没有一流服务员的微笑的话，那就像一家永不见温暖阳光的旅馆，又有何情趣可言呢？” 微笑代表了友善、亲切、礼貌与关怀。它不用花什么力气，就能使人浑身舒畅。只要你养成逢人就亲切微笑的好习惯，保证你广结善缘，事事顺利成功。
3、美国著名盲聋女作家海伦•凯勒以“忘我就是快乐”的信念来克服生理缺陷所造成的精神痛苦。她说：“我要把别人眼睛所看到的光明当作我的太阳，把别人耳朵听到的音乐当作我的交响乐，把别人嘴角的微笑当作我的幸福。”从海伦•凯勒的一席话中我深刻地领悟到：微笑它的价值有多大，它可以让一个身处绝境的人获得新生和幸福。
4、小狗为什么会成为人类的好友呢？它博得人类欢心的秘诀就是摇尾巴。每当看到主人时，它立刻猛摇尾巴，于是主人马上产生愉快的联想——它真善解人意。 人类没有尾巴，但有一样比摇尾巴更管用的东西，那就是“微笑”
5、杨贵妃“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”，笑得千娇百媚；弥勒佛“笑口常开”，给苦难人多少心灵的安慰；蒙娜丽莎神秘的微笑，让多少人心旌摇荡。
6、“我是带着橄榄枝和自由战士的枪来到这里，请不要让橄榄枝从我手中滑落。”这句话是带着橄榄枝苦苦寻求和平的老人巴勒斯坦的民族领袖──阿拉法特的经典话语。直到他永远离开人世的时刻，他也不曾放下心中的橄榄枝。
从埃及议会的餐饮服务员到“法塔赫”的领袖，再到巴勒斯坦的最高领导人，阿拉法特总是以黑白间格头巾，深绿色军衣永远存活在我们的记忆中。记忆中最生动的是他的微笑，他的微笑伴随他创造了一个又一个神奇。
在他同沙龙对抗的数十年中，先后十次接“死亡通知”，但是，阿拉法特面带微笑地告诉以色列人他不畏死亡，沙龙算不了什么。沙龙与阿拉法特在一起，紧锁的眉头与阿翁的笑恰形成了鲜明对比。可以说沙龙不怕法塔赫，他只畏惧阿翁的笑容，因为他的笑代表着巴勒斯坦的民族精神──无法消灭的民族精神！
直到死神降临，阿翁仍然是一位乐观的微笑者。“如果情况允许，我会很快回来！”这是他去法国就医前留下的最后一句话。当他被转入贝尔西医院，当他最后一次在媒体露面时，他真的老了，没有头巾，也没有军衣，而唯一不变的仍是他坚定的微笑，正如一生也不曾背离的信念一般，他用微笑留给了人们最后一个镜头。
7、我们敬佩的体操运动员桑兰，被誉为“跳马王”，在第四届世界“友好”运动会上，不幸意外摔伤，将永远与轮椅相伴。可出人意料的是，当人们再次看到她，她的脸上却绽放出阳光般的微笑。这微笑比春花更绚丽，比小草更顽强。她在微笑中，学会了吃饭穿衣；在微笑中，走进了大学；在微笑中，成为了记者，并当上了2008申奥的形象大使。
8、有一个小故事：一架飞机上，乘客让服务员端来咖啡，因工作太忙，空姐没有尽快把咖啡端给乘客，并不小心把咖啡洒了乘客一身，乘客十分气愤，要投诉空姐。而空姐并没有抱怨，却微笑着向乘客道歉，并在每次经过那位乘客时，都微笑着，热情大方地为他服务。飞机着陆时，乘客主动找到空姐，诚恳地说：“你的十二次微笑征服了我，对不起！”
生活中，每一个人的微笑对与别人，自己都是一种快乐。微笑，它让你开心的面对现实；微笑，它使你充满自信和活力；微笑，它让你从悲伤的境界里醒来。如果的给失败者一个微笑，那他就会重新站在起跑线上，去迎接新的挑战；如果你给成功者一个微笑，那他就会产生超越自我的念头，决意更上一层楼。不是吗？微笑使人乐观，微笑给人希望。
在学校，老师、同学们的微笑给了我信心。在家里，家人的微笑给我温暖。生活中，朋友们的微笑又让我远离孤独。在期中考试后，我的心情一直很不好，独自走在篮球场上，郁闷的打着篮球。这时，一个无忧无虑的同学从我身边走过。我看看他，他看看我。这一瞬间，他笑了，而且笑了那么灿烂。显而易见，我被他灿烂的微笑感染了。我感到自己就像一个刚学会走路的孩子，抛弃了所有烦恼，奔向属于自己的一片天地。
微风轻轻地抚摸着我，想起那甜蜜的微笑，我也笑了。我的微笑让我身边的人不再替我伤心，也让我振作起来。晚上，我独自坐在阳台上，望着天空，想着那遥远的未来。我问我自己，如果没有他的出现，没有他的微笑，我会一直消沉下去吗？
微笑，对与高兴的人而言，是天上的太阳，每天都能看见。然而，对一个不高兴的人而言，却是繁杂的天上的那颗小小的星星，整天都呆在家里。而我的观点呢？生活中，微笑无处不在，即使在黑暗的角落里，在无人的世界里，被围在墙里的人，给自己一个微笑，正如给自己信心。
在“微笑”的世界，永远都不会孤独，不会想放弃一切，不会害怕，反而会感到温暖。

微笑是人类最美丽的表情。她是以自信架起的希望灯塔，是弱小者手心的一片爱的阳光，是乞食者心中的一块甜美的奶酪，是智者融化冰山的熊熊烈火。无论你是经受着风吹雨打，还是沐浴着阳光雨露；无论你是已攀上了顶峰，还是被困于巨谷深渊，生命的微笑都能感化潮湿的心情，抹去不悦的色彩。

还记得海伦•凯勒吗？当她的生命在黑暗里碰壁时，正是沙莉文老师那微微的一笑，使她感悟到了阳光般的温暖。她说：“温暖的阳光照在我的脸上，我的手指触到了鲜花和叶子，我意识到春天来临了。”

美国钢铁大王卡耐基说：“微笑是一种神奇的电波，它会使别人在不知不觉中同意你。”在一次盛大的宴会上，一个平日对卡耐基很有意见的商人在背地里大肆抨击卡耐基，当卡耐基站在人群中听到他高谈阔论的时候，他还不知道，这使得宴会主人非常尴尬，而卡耐基却安详地站在那里，脸上挂着微笑，等到抨击他的人发现他的时候，那人感到非常难堪，正想从人丛中钻出去，卡耐基的脸上依然堆着笑容，走上去亲热地跟他握手，好像完全没有听见他讲自己的坏话一样。后来，此人成为了卡耐基的好朋友。正如雨果所说：“微笑就是阳光，它能消除人们脸上的冬色。”

⑷ 插花沙龙会怎么准备鲜花

鲜花类的可以提前两到三天准备，养至半开放状态再投入使用。
叶材类的可当天准备，然后按照人数提前分装成小份直接带去活动现场，不建议现场分花材，会造成混乱。
花艺沙龙注意事项
1、多夸奖鼓励学员，沙龙注重的是大家的体验感，重点是大家放松愉悦的学习花艺。
2、备多百分之十的花材，多出来的部分可多做几个送给不能到场的学员。
3、活动结束后打包照片发送给客户。
4、及时和客户做活动复盘，调查满意度以及是否还有进一步提升的工作。

⑸ 怪物猎人4G村5星凯龙怎么打武器是土沙龙素材做的轻弩，技能有散弹强化，但打光散弹和通常3都没死中

凯龙最耐远程子弹的，推荐双刀洗脚，棍子跳背，大剑蹭血打法，盾斧也是不错的选择

⑹ 关于个人，家庭，校园，社会的作文素材

您好： 57965954

您所需要的作文素材如下：

①家庭：
1．在最无助的人生路上，亲情是最持久的动力，给予我们无私的帮助和依靠；在最寂寞的情感路上，亲情是最真诚的陪伴，让我们感受到无比的温馨和安慰；在最无奈的十字路口，亲情是最清晰的路标，指引我们成功到达目标。
2．简简单单，亲情只是一个由几根树枝搭起的小巢。但我更小，可以一下子轻快地钻进去，里面有一碗水，凉凉的，甜甜的，滋润我干渴的灵魂；里面有一袋鼓鼓的，香香的，填饱我无止尽的欲望；里面有一张床，软软的，暖暖的，抚慰我莫名的忧伤；里面还有一盆花，一幅画，一首诗，缀着些叮咛，嵌着些嘱托……这就是亲情，一个小小的巢，使我不断地长大。
3．亲情，是一把斜背着的吉它，越到情深处，越能拨动你的心弦；亲情，是一挂藤萝，不管你身在何方，它总是紧紧牵着你的手；亲情，是一串挂在颈间的钥匙，打开的是一扇扇忧郁的门窗。亲情，就在眉眼顾盼间，浅浅的微笑里，就在我那一首抒情的小曲中。
4．亲情，是木兰替父的故事；亲情，是孟母三迁的佳话；亲情，是阿炳二泉映月的旋律。
5．亲情是雨，带走烦燥，留下轻凉；亲情是风，吹走忧愁，留下愉快；亲情是太阳，带走黑暗，留下光明。亲情是最伟大的，不管你快乐，沮丧，痛苦，彷徨，它永远轻轻地走在你的路上，悄悄地伴着你的一生。
6．没有“白头生死鸳鸯浦”的轰轰烈烈，却也使“夕阳无语为之动”；没有“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”的海誓山盟，却也是“天长地久有时尽，血脉相连无绝期”的亘古永恒；没有“身似门前双柳树，枝枝叶叶不相离”的长相守，却有“但愿人长久，千里共婵娟”的默默祝愿……飘落的雪花带不走凝固的记忆，穿越时空的凝重进入不会老去的岁月，蓓蕾般地默默等待，夕阳般地恋恋不舍，在心的远景里，在灵魂深处折射出两个字.[Page]——“亲情。
7．亲情是树，每个人都是它的一条根，让它吸收营养永葆青春；亲情是河，每个人都是它的一条支流，让它永不干涸澎湃向前；亲情是火，每个人都是它的一根木柴，让它永不熄灭温暖四方。
8．面对失败和挫折，亲情是一剂良药，填补你那失落的心，然后重整旗鼓，这是一种勇气；面对误解和仇恨，亲情是一杯凉水，浇灭你那心头的火，然后坦然面对，这是一种达观；面对赞扬和奉承，亲情是一把锥子，刺破你那虚无的梦，然后不断进取，这是一种警示；面对烦恼和忧愁，亲情是一阵轻风，吹去你那杂乱的思绪，然后平和释然这是一种境界。
9．亲情如水，使纷繁经过过滤变得纯净；亲情似火，使平淡通过煅烧日显棱角；亲情是诗，使乏味经过修饰达到一种意境。亲情，生命永恒的动力。
10．亲情犹如一江剪不断的春水，流动的是游子心中永远的思念；亲情犹如一丘数不尽的细沙，沉淀的是长年堆积的牵挂；亲情犹如夜空中那颗北斗，指引的是那迷路的羔羊回家的方向。
11．亲情是什么？是甘甜的乳汁，哺育我们成长；是明亮的双眸，指引我们前进；是温柔的话语，呵护我们的心灵；是严厉的责罚，督促我们改错。我们离不开亲情，有如高飘的风筝挣不脱细长的绳线；我们依赖亲情，有如瓜豆的藤蔓缠绕着竹节或篱笆；我们拥有亲情，有如寒冷的小麦盖上了洁白的雪被，温暖如春，幸福如蜜。
12．当生命的第一声号角吹响，亲情就是那荡漾在母亲眼眶中的泪水，是那绽放在父亲脸的笑痕；当生命之舟开始摆渡时，亲情就是那拨动着清水推动小船向前的双桨，是那守候在空中为小船指航的灯塔；当生命之舟即将靠岸，亲情就是那静静的港湾，是那拥抱着你的那默默的流水。
13．亲情就是父亲扬起的手掌，颤动的双唇和恨铁不成钢的怒容；亲情就是母亲灼灼的泪水，柔情的呼唤，和温暖舒适的怀抱；亲情就是子女肯定的目光，尊敬的语言，和一份小小的礼物。亲情的船要靠在爱的港湾，亲情的楼要建在爱的基石；亲情的泉要流在爱的大地，亲情的星要亮在爱的苍穹，亲情的花要开在爱的园圃。
14．亲情是长白山顶的积雪，简洁却永恒；亲情是底格里斯河的流水，轻柔却又悠长；亲情是西西里岛的那轮落日，缠绵却又绚烂；亲情是美索不达米亚平原的碑文，模糊却又隽永。亲情，亲情！亲情……超越了时空，编织了人生最美丽的彩虹。
15．亲情，就像一滴春日里的甘露，总能在悲怆的岁月里，鲜活怀旧者那风干的记忆；亲情就像一片夏日里的绿荫，总能在炎炎烈日中，撑起迷茫者的蓝天；亲情，就像一缕秋日里的阳光，总能在萧瑟的风雨中，温暖失落者的心田；亲情就像一场冬日里的白雪，总能在污浊的旅途中，涤尽跋涉者的征尘。它就是这样，没有杂质，没有距离，更没有虚伪，仅仅是相通的血脉间彼此默默地相互关怀。
16．亲情是一股涓涓的细流，给心田带来甜甜的滋润；亲情是一缕柔柔的阳光，让冰冻的心灵无声溶化；亲情是一个静静的港湾，让远航的疲惫烟消云散。亲情是父母额上增多的白发，是父母眼中无限的关怀和盼望，亲情是黑暗中的一束灯光，给你的无可替代的家的感觉与温馨。是的，世间最美的感情便是人间的亲情
17．亲情，是你生病时的探望与呵护，她使你在黑暗里感受到阳光的温暖，增强你战胜病魔的决心；亲情，是你顿挫时的鼓励与支持，她使你在绝望中感受到无私的胸怀，鼓舞起你继续前行的信心；亲情，是你得意忘形时的棒喝，她使你在骄横无比时感受到严厉的目光，保证你正确前进的方向。
18．亲情是一瓢飘洒在春天的小雨，使落寞孤独的人滋润心灵的干涸；亲情是一汨流淌在夏夜的清泉，使燥热不安的人领略到诗般的恬静；亲情是一柄撑起在雨夜的小伞，使漂泊异乡的人到得爱的庇护；亲情是一道飞架在天空的彩虹，使满目阴霾的人感受到世界的温馨。.[Page]
19．亲情，是一盏明灯，给浪子回头照亮了道路；亲情，是一个避风港，给飘泊的游子一个平静的港湾；亲情，是一碗心灵鸡汤，给受伤的心灵一声呵护；亲情，也是一把利剑，给不知悔改的人一招力劈华山。亲情就是人类心灵最深处，无法磨灭的烙印，就是人类最纯洁，最真挚，最热情的感情的升华。
20．亲情是成长的摇篮，在她的哺育下，你才能健康成长；亲情是力量的源泉，在她的浇灌下，你才能茁壮成长；亲情是灵魂的圣火，在她的照耀下，你才能事业有成；亲情是治疗伤痛的灵药，在她的抚慰下，你才能百痛全消。鸟需要蓝天显示雄姿，蛛需要编网横行天下，而人需要亲情来维系一生。
21．她，是一盏不灭的明灯，永久地照亮在我生命的黑暗；她，是一叶不歇的扁舟，永久地摆渡在我生命的渡口；她，是一朵永远艳丽鲜花，永久地开放在我生命的花园，我愿意用世上最美最温暖的词汇来赞美你——亲情！
22．亲情有时是那被王室争权者抛弃的软弱，有时是那被金钱吝啬者所利用的资本，有时是那被地崇拜者攀爬的绳索。大义灭亲，是正义战胜邪恶，包庇纵容，是情感代替了理智。用好你的亲情，因为她也是一把双刃剑，弄不好既害了亲人，也害了自己。
23．亲情是无形的，没有人能够说清楚他是什么样子；亲情是无偿的，没有人会让你为此付出钱物；亲情是无价的，世上没有什么事物的价格比得上她；亲情是无私的，世上没有东西比她更能牺牲自己；亲情是无尽的，你的一生无时无刻不在体会到他的存在。
24．当你在婴儿时，亲情是哺育你成长的乳汁；当你在少年时，亲情是你避难的港湾；当你在年老时，亲情是夕阳西下的一抹安慰。这是一种血脉相连的爱，这是一种永不断去的情。
25．朦胧中感到父亲的关怀，徐徐的风儿撩起窗纱；隐约中听到母亲的叮咛，柔柔的雨儿爬上窗台。当我忧郁时，亲情给我安慰；当我迟疑时，亲情给了我鼓励；当我快乐时，亲情给了我祝福。
26．如果你是绿叶，亲情便是那供你源源不断养分的枝干；如果你是船帆，亲情便是那推你不断前进直到胜利彼岸的海风；如果你是夜行者，亲情便是那照你寻找方向的北斗；如果你是种子，亲情便是那使你离开黑暗走向光明的土地；如果你是小鸟，亲情便是那任你飞翔的广阔天空。是的，不管你是什么，亲情必定是你的依靠，你的依恋你的期盼。
27 .父亲是一口矿井，风雨中，疲劳的脊背在晨曦中缩短又被落日拉长；母亲是一柱火把，黑暗中，轻柔的的嗓音在歌谣中，沙哑又在半夜里重复；我是一粒小胚胎，晴空下，稚嫩的手臂在沃野上破土又在火光中挺立。
28．亲情是一道岸堤，在你心灵脆弱时，为你筑起坚强的信心；亲情是一道彩虹，在你经历风雨后，为你画上美丽的灿烂；亲情是一点云朵，在你落寞时，为你绣上一朵美丽的花朵。亲情是远方的守候，守候你的归来；亲情是永久的思念，思念你的一切；亲情是离别后不尽的哀伤，哀伤你远去的背影；亲情是团聚时无限的快乐，快乐着你的平安及归来。
29．有一种爱，迟了就无法再来；有一种情，走了就无法追溯，它就是亲情！从最初的出生，到懂事，到成年，它，一直陪伴着我们；从小小的伤害，到挫折，到失败，它，从未离开过我们。孩童时，以为送一瓶爸爸爱喝的啤酒就是亲情；年少时，以为取得好成绩给妈妈看就是亲情；长大后，才知道，原来亲情还必须就是，当我们说要一辈子照顾他们时，他们却还嘴硬地说着“谁稀罕呢！不稀罕吗？稀罕着呢！这正如我们深深地感激着他们一样——这就是亲情。
30．如果你是一粒种子，亲情就是土壤，为你提供生长必要的养分；如果你是一株小草，亲情就是大树，为你张开挡风遮雨长臂；如果你是汪洋中的一艘船，亲情就是灯塔，为你指引返航的归程；如果你是一条小河，亲情就是大海，为你永远敞开那包容的胸怀。亲情是阳春三月的绵绵细雨，滋润你的心田；北情是酷暑的炎炎烈日，点燃的是你的心灯；亲情是秋天的累累硕果，慰藉的是你收获的喜悦；亲情更是严冬腊月的阳光，温暖的是你的永远的希望。.[Page]
31．亲情是阳光，拂照你如拂乍暖还寒时风中的花瓣；亲情是灯，在你独行夜路时给你的那一点温暖的光亮；亲情是风，是在你迷茫时推你向前的那股动力。亲情是你心中那一团生生不熄的火，照耀着你走上永无止境的进取之路；亲情是蚕吐的丝，不断线不断根，任凭路再坎坷，再艰险，它总永远在你身边相伴。亲情永存。
32．你以湖的平静，抚平我心灵的高低起伏；你以爱的眼光，目送我孤独的远航；你以有力的臂膀，拥抱我感情的经年流浪。你是亲情，亲情是你！你是一个重要的枢纽，天上地下，人间万象，都被你缜密地维系；你是一种注定的缘分，从早到晚，从近到远，从生到死，相伴永远；你是一首无声的心曲，阳光是你的序曲，月色是你的旋律，还有那烛光是你的音符；你是亲情，亲情是你。你望眼欲穿却情意绵绵，你百感交集却一如既往，你处处皆是却感天动地。你是亲情，亲情是你。你是柳絮，你是荷叶，你是莲花……亲情，原来你有名字。
33．这是碗蛋炒饭，平凡，但在我饥饿时能抚慰我漉漉饥肠；这是张面巾纸，真实，但在我伤心时能拭干我晶莹的泪水；这是杯白开水，无味，但在我口干时能浇灭我炽热的火焰；这是一块口香糖，由浓变淡，但在要吐掉时，才发现它已伴你那么久长；这是一团棉花糖，还未全入口，它就融进了你的心田：这是一块牛排，炖得越久，它就越香气逼人；这是一瓶老酒，存得越久它就越醇。这就是亲情，有爱情的坚贞不渝，有友情的天长地久，还有爱情友情没有的：蛋炒饭的平凡，面巾纸的真实，白开水的无味，口香糖的持久，棉花糖的温柔。它是牛排，是老酒，时间是它们的最好的凝固剂。记住，人可以没有爱情，甚至可以没有友情，但绝对少不了亲情。
34．亲情是什么？亲情是春天的种子，是夏天的清凉，是秋天的果实，是冬天的温暖；亲情是什么？亲情是喧嚣世界外的桃源，是汹涌波涛后平静的港湾，是无边沙漠中的绿州，是寂寞心灵中的慰藉；亲情是什么？亲情是你迷航时的灯塔，是你疲倦时的软床，是你受伤后的良药，是你口渴时的热茶；亲情是什么？亲情是“马上相逢无纸笔，凭君传语报平安”的嘱咐，是“临行密密缝，意恐迟迟归”的牵挂，是“来日倚窗前，寒梅著花来”的思念，是“雨中黄叶树，灯下白头人”的守候。世间最无私的，无过于亲情，世间最博大的，无过于亲情。
35．小时候，亲情是温馨的家，住着爸爸、妈妈、姐姐和我，是输了石头剪刀布却要耍赖把纸条贴在哥哥脸上的调皮，是面对妈妈做的美餐却再也撑不下的遗憾，是犯错时爸爸那可怕的拳头；少年时，亲情是爸妈为儿女升学时的劳苦奔波，是风霜在爸妈脸上写满日子的苍老，是希冀却又欲言又止的眼神；成年时，亲情是一张永远有效的船票，是一根永远不断的风筝的线，是一张贴上信封就不愁寄不到的邮票；再后来啊，亲情就是《常回家看看》的感动。
36.亲情是一件温暖的外套，是外套一抖行将脱落的纽扣；亲情是一张珍藏的唱片，是唱片上的一首老歌；亲情是一盏清心的茶，亲情是一只停电后的手电，只照亮别人，不照亮自己；亲情是一段骨肉相离的历史，西班牙、埃及与苏伊士，大陆与台湾；亲情是割舍不去的情愫，是义无反顾的追随，是壮士诀行时的依恋，是海枯石烂的诀别，是无需言行的默契……
37.亲情是雨后的那滴甘露，滋润了原本贫瘠的土壤；亲情是破晓的那声鸡啼，唤醒了原本沉睡的大地；亲情是汪洋大海上的那叶小舟，拯救了挣扎着在其中的人们；亲情是漆黑港口的那盏孤灯，希望着那返航的人们；亲情是阳关古道上的那个驿站，亲切着那浪迹的游子。亲情如良药，可以治愈你受伤的伤口；亲情如美酒，愈久愈香醇；亲情如影子，无论贫富，无论贵贱，总是无怨无悔的伴你一生.[Page] 。
38.心灰意冷时，亲情是那给人以希望的梅花，看到它，一睹破万难；心烦意乱时，亲情是那释愁的一杯烈酒，喝下它，一醉解千愁；心满意足时，亲情是那催人奋进的号角，听见它，一声震百里。这就是亲情，无论何时，无论何地，她都将永远陪伴着你。

39. 亲情是朱自清父亲的背影；亲情是孟郊慈母手中的针线；亲情是阿尔勃累喜特丢勒兄弟《祈求的手》；亲情是王维“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”的感叹；亲情是苏轼“但愿人长久，千里共婵娟”的祝愿，亲情是……

40.有位同学在做完这练习后这样写道：亲情真是一个难以言表的概念，也许因为我词穷，叫我用自己的语言去描述亲情真的有点……我不能像其他同学那样用自己富有色彩的语言，或真诚朴素的情感去描述亲情，但纵使我能写好多好多的句子，好美好美的词藻，却也无法表达出我对父母对亲情的热爱，我爱爸爸妈妈！我想，只有以我自己的实际行动来描述对亲情的感受，这才是我最要做的。

41.（亲情）亲情是一盏灯，它会指引你走向正确的地方，但有时也会把你带向歧途；亲情是一盆火，它会温暖你的心，但有时也会将你的理智烧掉；亲情是一颗药，它会治疗你的创伤，但有时也会加重你的病情。
42. 人生真的如棋，一路上将面对许多决策和挑战，在父爱的陪伴下，使我鼓起勇气去面，去挑战这条危机四伏的路，走进一条光明大道。

43. 自从我们来到这个世界，我们便无时无刻不在沐浴着亲情。回味一下家庭生活，你便会在亲人一个不经意的眼神里，一个随意的动作中，一句最平常不过的叮咛中，一件日常的琐事中，深深地感受到它——悠悠亲情。

44. 其实，倒杯茶，盖个被等细微动作都是出自亲情的温泉，亲情是理解与支持，信任与体贴，难怪有人说：我们挟着寒气而来，又携着温暖而去。我们担着失落而来，又捧着希望而去。

45. 人们都赞美母爱的伟大，我要说父爱同样伟大。父爱是寓学于玩的生动故事；是拭泪的纸巾；是广阔的大海；是无边的草原；是三岔路的引路人；是童年回忆中的嘻嘻哈哈。

46. “摇呀摇，摇呀摇，摇到外婆桥……”不知是谁轻轻哼了一句，把我从思绪中拉回。外婆桥，外婆桥，外婆一定又在把我“瞧”了。我的眼前仿佛又浮现出了她探着矮小的身子，站在高高的门槛上，踮脚倚门盼望的情景。此时，一股浓浓的亲情如春天那温暖的阳光，洒进我的心田，令我感到幸福无比。

②校园（朋友）：
写朋友：晚风吹起如花般易碎的流年，你的笑容成为我生命途中最美的点，看天，看雪，看季节深深的暗影，那一点一滴的回忆，是我在校园里最美的经历。
当我一个人在操场上行走的时候，你不在我眼前，但在我心里。我一直都想写一篇名叫《爬山虎的叶子红了》的文章，但只能写出：“秋天的红是跳跃的，有着夏日余留的热情，有着淡淡的明快。却也显示着落寞的秋的来到，而我载着落寞的秋的季节里看到的红是温暖的，快乐的，幸福的。爬山虎的叶子红了，我长大了，而心情是明快的。”那时我写出来的文章总是时而明快时而悲凉，写不出秋的味道。我不是认为秋天就应该是悲戚的，而是我所认为的秋是寂寞中蕴含着悲凉的希望。清幽的环境中，感受繁华的远去，内心却怀着对明天的希望。哎，你说你啊，连我写文的风格都影响了，我的心情总是被你影响。就像不久前看到的话：朋友就是那个掌握着你心情随时变化的密码的人，快乐时在你背后望着你，悲伤时在你身边鼓励你。但是，这样重要的你，只存在于秋天，因为冬天到来时，你已经走了。

③社会：
构建“生活作文”体系 一、走进生活，丰富素材库 叶圣陶先生说：“生活如泉源，文章如溪水，泉源丰富而不枯竭，溪水自然活泼地流个不歇。”在“生活作文”的研究中，我们注重把学生的目光引向自然生活、学校生活、家庭生活、社会生活，指导学生做积累素材的有心人。 1．以社会为背景，指导学生观察生活。 作文教学中的即兴观察或有意观察，都是认识生活、获取作文材料的常用方法。平时我们教给学生观察方法并有意引导学生去观察周围美好的人和事。如观察乡村、街道的重大建设与细微变化，留心家庭中一些生活设施的添置……观察社会各阶层人物的工作表现：如民警指挥交通，退休老工人维持社会秩序，医生热情为病人治病，营业员服务周到，教师关心热爱学生，爷爷奶奶勤劳俭朴，叔叔阿姨尊老爱幼，同学之间友爱帮助……观察大自然的树木花草、虫鱼鸟兽、日月星空、小河田野、瓜果蔬莱……通过观察，激起学生的作文兴趣，帮助学生积累写作素材，陶冶学生的情操。 2．以活动为载体，组织学生参与生活。 有意识组织活动，使学生有可能积累较典型的写作材料。这不仅关系到作文教学的成功与否，也关系到能否在引导学生认识生活的过程中，深化作文主题。如进行写人作文的训练时，若单靠作文指导时启发学生选材是远远不够的，学生往往会一时想不起来而无从下笔。那么在作文前我们组织学生开展“夸 X X”或“我佩服他（她）”“他真行”等演讲形式的主题活动，学生就会有较多时间去有意回忆，搜集所写人物对象的材料。这样，既可激起学生表达的欲望，产生作文兴趣，又可选取出表现人物特点的典型材料。在记事方面我们配合重大节日组织学生举办联欢会、游艺会，利用中队活动召开“谈天说地”“畅想未来”、“世界之最报道”、“中国伟人介绍”、“著名风景区导游”、“地球呐喊沙龙”……平时组织学生郊游，参观工厂，深入农村……让学生自办活动“周末大家乐”、“早晨新闻发布会”……定期举行校园文化艺术节、体育运动会、“看我露一手”擂台赛……让学生的表现意识得到培养，才华得到展示，表达能力得到提高。 3．以实践为契机，引导学生体验生活。 实践出真知。我们从作文教学的需要出发，有计划地引导学生为积累作文材料而进行社会生活实践。如种植花草树木，让他们了解植物的生长过程；饲养虫鱼鸟兽，了解动物的生活习性；参与家务劳动及公益劳动，体验劳动的滋味；考察乡生态环境的变化，从而懂得保护环境…… 在实践过程中，我们注重引导学生体会实践的感受。如学会技能获得成功的喜悦；做了好事受到他人赞扬的欢乐；遇到困难、挫折时的懊丧；受到责难、误解甚至讽刺打击时的愤慨……引导学生善于把这一切所见所感装进自己的“素材库”。 二、描绘生活，谱写七彩虹 1．从点切入，夯实基础。 小学生作文，往往对客观事物描摹得不够具体，不够真切。而单项素描，是小学生作文十分重要的写作基础训练，也是学生必不可少的写作基本功。基本功练得好，学生写作起来才能得心应手。运笔自如，才能把事物写具体写真切。因此我们首先强化学生的单项素描，指导学生运用叙述描写相结合的手法，对事物的形状、颜色、声音、动作等多方面的特点，进行形象的描绘，使人如见其形，如闻其声，如临其境。在教学中我们具体地抓了这几种素描：物件素描、植物素描、动物素描、景物素描、场面素描、外貌素描、动作素描、语言素描、心理素描。通过素描练习，学生练就了扎实的写作基本功，为作文综合训练打下了坚实的勇础。2．分线入轨，掌握写法。 小学生写作文，无非是写人记事，写景状物等，写好这类文章的关键是让学生掌握写法，把握规律。比如，写人可通过一件事写人，可通过几件事写人；可表现人物一个方面的特点，可表现人物几方面的特点。为了表现人物的特点，必须选取典型事例；抓住人物的特点，必须通过人物的外貌、语言、动作、神态来展示人物的内心世界。而写事呢，若写一件事则要注意：记叙要完整，“六要素”缺一不可；内容要具体而有条理，事情的经过要详写；用准人称，写出真情实感。若写几件事，则要注意：中心明确，先后有序，有详有略，注意几件事情之间的联系，让几件事紧密地成为一个整体。写游记要按一定的顺序把游览的过程和所看到的景物有选择、有重点地写下来。写参观记最重要的是按时间的顺序、地点的转移，将参观时所见所闻有选择、有详有略地具体地写出来；既要写人物的活动，又要进行景物的描写，把参观过程（动态）和看到的景物（静态）写清楚…… 让学生掌握这些写法的主要途径是教师结合范文剖析，学生从读写中领悟。 3．全面拓展，自由倾吐。 在学生掌握了基本的表达方法之后，我们让学生自由表达，不受课本的要求限制，不为教师的指定所左右，题目可自拟，体裁可自定，内容可自选，做到形式多样化，取材生活化，语言儿童化，让作文成为学生传情达意的工具，让写作成为学生生活的需要。因而学生能以“生活”为基础，以“真实”为准则，以“新颖”为前提，去描绘那丰富多彩的校园生活，喜怒哀乐的家庭生活，五彩缤纷的社会生活，绚丽多彩的自然生活。 三、创造生活，展示新天地 1．听声想象。实践证明，想象是创造的前提。因此在作文教学中我们提供各种音响，激发情趣，引导想象，让学生在愉悦的环境里产生表达欲望。我们在指导听声作文时做到如下几点。（1）收集声响。借助录音机，有目的地采撷各种声响，注意各种声音之间的联系，给学生留下想象的余地。如把“笑声”、“掌声”、“喝采声”这些生活中常现的声音组合在一起，引导学生想象发生在生活中的具体情境。（2）引导想象。先反复播放声响，让学生弄懂有哪些声响，各是从什么地方发出的，为什么会发出这些声音，然后指导学生进行合理的想象。学生想象时，教师不作出某些限制，而是鼓励学生充分发散思维，先求“大胆”，再逐步纳入“合理”。（3）据声写文。当学生初步想象出基本内容后，教师再提出本次作文的训练要求，让学生独立命题，构思成文。 2．看物联想。小学生的想象力往往是随着外界事物刺激而引发的，具有无意性。根据小学生这一心理特点，作文课上，我们有意识地出示几件小物件，给学生直观刺激。引导他们看物件，想联系，构环节，写成文。例如出示“一张照片”、“一本荣誉证书”、“一封表扬信”，再启发他们提出问题，找出它们的横向联系，接着根据问题组织讨论，想象事情发生的起因、经过、结果，最后独立成文。 3．动手创作。我们组织学生定期开展小制作、小发明竞赛，让学生联系生活的一些具体现象和问题，开展动手活动。让他们在实践中，大胆地发挥创造才能。于是一件件精美的小制作如笔筒、装饰画、手工纺织物脱颖而出，一项项构思独特的小发明，如“橡筋动力航模飞机”、“摇控电动快艇”、“自动驱蝇 器”、“吸尘黑板擦”等也在省市比赛中频频获奖。在此基础上，我们引导学生把构想的过程和实践经过通过语言文字表述出来，并为此举办“创造杯”小论文竞赛，这不仅锻炼了学生求新求异思维，而且升华了学生的创新意识。 4．设计生活。学生不仅是学习的主人，更是生活的主人。因此我们注重为学生创造契机，让他们自己设计生活，从而发展学生的创造力。 设计人物角色。我们让学生假设自己是未来的老师、厂长、医生、工人。农民……去设计符合自己愿望和理想的社会、生活、职业、工作、成果。学生在作文中的每一细节，都是未来社会的格局，他们的敢想敢做，令人惊叹！设计班队活动。班队活动怎样搞才能更有趣味性、生动性、艺术性，我们让学生出谋划策，大胆想象。于是从主题到形式，从内容到过程，一份份活动方案新颖别致，让人看了拍案叫绝。 设计美化校园。学校是学生学习生活的场所，怎样使校园香化、绿化、美化，我们发动学生仔细察看校园环境，针对地形位置，构画创建方案。画廊的安排、雕塑的造型、花坛的装点、喷泉的分布、假山的式样……学生的设计充满童趣，又具有现代气息，俨然以学校主人的身份面对现实，着眼于未来，在构思着学校的宏伟蓝图。

希望我的回答能对你的提问有所帮助

⑺ 花艺沙龙

【花艺沙龙文案】

一场以花为名的聚会】

花草是一种需要分享的快乐，大家通过鲜花这种最柔软的‘语言’来遇见新朋友，聊骚平日烦闹。

我们希望有能为每一个热爱生活的你，提供一场以花为名的聚会，在这个熟悉又陌生的城市里，让时光成为我们生活里最美的回忆。

⑻ 沙龙流程及注意事项

一、沙龙至少提前一个礼拜准备。

1、场地准备。

场地选择：环境相对安静不嘈杂，选择有投影的地方更佳。可以是店里、家里、会议中心、咖啡厅……

环境准备：舒适的坐席，香薰机提前熏上清新的精油，精致的装饰、摆设（精油产品、精油延伸品、精油相关书籍杂志、鲜花等）。尽量做到细节有品味，美好的生活方式的传达。

2、物品准备：点心（白吐司、橄榄油、野橘精油），柠檬精油水、水果拼盘（柠檬精油清洗、浸泡）玻璃器具、大量体验精油，精油小样、延伸小礼品，签到表。

3、讲师准备。

老师介绍，课程PPT。

4、邀约（主办方跟老师之间提前沟通参加活动者大致情况，这样老师就知道讲的侧重点，提高成交率。）

列名单，筛选合适的人群。

邀约文案，真诚的。

报名链接、途径，制作链接或者群里接龙，提前发出。

二、现场。（过程中拍照，留资料做活动宣传）

1、签到，姓名、电话、时间，推荐人。（专人负责）

2、主持开场。（沙龙开始前主持人登场介绍自己，介绍老师推崇老师、定向，让大家活在当下、把手机放在看不见的地方、尽量不出出进进的，在老师讲课时不要交头接耳！）

3、现场参与者自我介绍。（姓名、来自哪里、做什么职业）

4、主持人介绍老师，请出老师。

5、老师内容。（期间包含精油体验）

6、拍集体照。

7、沟通时间。（此时送上点心，留下品尝沟通）

三、沙龙结束客人离开后，一起总结，改进不足，分享收获，一起制定对当日参与活动人员的跟进方案。

参考图片： 

⑼ 线上鲜花市场商业模式分析/一些感受（1）

【 最近做了线上卖鲜花的小副业，说一下自己对线上鲜花市场的一点感受。】

【本文只简单讲述商业模式（市场概述），进一步的用户画像、营销运营等看下一节】

【这个要说的很多，以后有空说多一点，这里只是概述】

       鲜花市场可以细分很多小市场——1. 培训 / 2. 企业定制 / 3. 花艺沙龙 / 4. 零售 。。。。 

      这里只说线上的零售市场。

      线上的零售卖家主要分成3种类型：

        1.   线上鲜花零售连锁——花点时间、花加（其实他们不是只做零售的，以后可以专门讲一个产品分析）

        2.   实体花店的线上营销——在各个外送平台售卖花束

        3.   纯线上零售（我自己是这种方式）——

                鲜花基地（比如很有名的云南昆明斗南鲜花市场）物流直发快递到用户手上。

                这种模式其实是跨越了传统商业模式中的“花店”一环节，直接由 生产商（鲜花基地）——>客户手上。

                但是其实这样说并不完整，实际上中间穿插了“代理”这一环节。

接下来再进一步阐述这个模式的特点。

1.  鲜花基地直发是否可行？

       鲜花相较于其他产品而言，他对物流快递有较高的要求，需要较高的“时效性”，从而保障鲜花到客户手上时是新鲜有活力的。

        随着物流市场的发展，“时效性”已经有了一定的保障。一般鲜花基地会签订物流公司的空运模式，极大提高了物流速度。 实际上，现在大多数实体花店也是通过物流的方式在网上向基地购买花材。对于鲜花基地来说，卖个小花店（一次进货6-10扎鲜花）和卖给个体（一次买1-2扎鲜花），在商业模式上是差别不大的（大客户另说）。

2. 用户是否会买账？

    个体用户买花的几个原因（这里不说团队/公司），主要有

            1.  逢年过节，买鲜花送朋友送亲戚送长辈

             2.  买回来在家自己养护

    线上鲜花市场主要是做有第二个需求的个体，他们对日常鲜花的需求量高、对生活有追求。 随着中国人均gdp的提高，人们对生活质感的追求逐渐提高，个体购买鲜花绿植的意愿是在增强的。当然，不能否认的是，一二线城市愿意购买鲜花绿植的用户比例是更高的。

    第二需求的个体，他购买鲜花不需要“即时性”，也不需要花店搭配、包装。他们更能接受线上购买鲜花，回家自己搭配养护。另外，线上购买价格比实体店更便宜（实体店有成本），所以对于这种“有经验”的客户，他们也更愿意线上购买。

3. 是否盈利？

        对于鲜花基地来说，每单是盈利的（给小花店和个体的价格差不多），但是值得注意的是，由于面向零售用户，用户量是增加的，与之伴随的是，咨询量增加、售后增加，尤其是部分客户初次在网上买鲜花对流程不熟悉、对花材护理方式不熟悉。所以，进一步产生了分销模式——代理商，代理帮助基地处理咨询、售后等流程，减轻基地压力。

        对于代理而言，他们没有实体花店的成本压力（租店铺、器材等等），赚个“差价”。我自己的经验是，售价在基地成本价的1.5-2倍之间。这样才对得起自己的时间。

其实线上零售的市场说大也大，说小也小——实体花店的盈利核心并不在零售，而是婚礼/策划/沙龙等等，这些盈利点线上无法完全侵占。我觉得实体花店需要考虑如何做好线上+线下，而做线上零售的代理们也要考虑如何更好的侵占市场。

以上是我自己的一些看法，可能并不完全正确，欢迎讨论/指证。

⑽ 《如何在团队中筹办一场小型的沙龙》

分享人：苏睿      日期：2020.01.02

关于如何在团队中筹办一场小型的沙龙，前期的准备如下：

1、流程：如何去筹办一场线下沙龙筹办的流程以及具体的分工。

2.注意的细节：就是我们在筹办过程中需要注意到的哪些细节问题，因为我们都知道细节决定成败，其实我们能给这些来的意向一个很好的照顾到的感觉，那么他们就很想融入到我们这个集体，所以说成交率也会比较高！

我们研修班作为一个巨大的一个复制的一个道场。我们每次去到研修班的时候，就可以去观察我们的研修班是如何如何办得这么成功。那么我们也吸取了一些我们研修班上面的一些总结和经验，那么运用到我们的沙龙现场。

我们都知道，举办沙龙的一个目的和意义都在于。帮助我们的新CEO或者是老CEO去招募他的腰部力量。然后去为店铺打开周边的一个知名度。然后去发现人才，让人才能够留在你的团队里面。沙龙真的是一个非常重要的工具，我们一定要好好利用这个沙龙。来为我们的店铺，为我们的团队招募新的人才。

我们举办沙龙，首先要开一个会前会，那么肯定是团队的几位核心一起，明确这场沙龙的一个目标和一个意义。

接着就要去找一个合适的场地，这个场地呢，也要包括我们的一些很基本的一些工具，包括投影仪、话筒、座位之类的。

那么我们根据场地的大小呢，我们就可以判断出这次需要邀约多少位意向来到这个现场。根据这个意向的名单，我们要去做一个梳理。那么我们针对于意向不同的意象的不同的职业和年龄，我们要去总结出我们，马上要分享的分享者，他是一个什么样子的一个身份。

因为我们都知道，我们要对症下药，对吧？如果说台下的话，做了很多小年轻，九九年的，或者是零零后。你找一个宝妈上来分享，肯定是不现实的，因为你跟他没有共鸣，所以说我们一定要对症下药，我们把这些意向的名单进行一个梳理，我们就能找出我们的分享者，分享者一和分享者二。在我们确定完场地和我们梳理完意向的名单之后，我们要去为这个意向，对一个身份去做一个很合适的主题。我们都知道女人都可都爱美，所以说我们的主题分为口红沙龙和鲜花沙龙等等。只要你觉得这些宝妈们或者这些年轻的女性感兴趣的内容都可以拿来分享。

我们确定完这个沙龙的主题之后，我们就可以开始采购我们这个沙龙所需要用到的物料，以及我们的伴手礼。我们在做完以上流程工作之后，我们就可以进行一个发圈造势的工作。这个也是给我们二次去吸引一些意向到来，我们的现场因为我们知道邀约的话，不可能是100%到场率。所以说我们一定要留一些名额做替补，有可能他看到你的朋友圈他很感兴趣，他就会来到现场。给大家看一下我之前做沙龙的时候，我的朋友圈的一些铺垫。

这个朋友圈的发圈工作一定要是连环的。因为这样子可以让别人感觉到你对这个事情非常的重视，而且的话你这个沙龙是非常正式的。

我们在会前的准备工作中还有一点是非常重要的，就是我们要确定我们。我们的工作人员，他要各司其职，我们要把对的人安排在对的位置上。

我在这里的话可以提醒一下大家，我们的分享嘉宾的话。如果是我们是答谢会的形式，我们可以请顾客上来去分享产品的一个体验感受。如果是下面很多坐着，很多白领或意向，我们可以采用一个。白领成功辞职创业的一个分享就是，我们一定要去对症下药。

讲师：我们讲师自我介绍的过程一定不要太长，我们可以采用私通老师教给我们的135商业简报的方式去讲我们的这个讲师自我介绍的部分。

主持人：主持人也是非常重要的，她起到一个带动全场的作用，而且后面提单的话，他还要负责去唱单。

宣传组：也是在全程的话要给我们出图，软文还有视频。让我们可以造势，然后不断的去发圈。那我们在座位上面呢，可以采用我们上研修班一样的分组的形式。然后每一组的话，我们可以设立一个小组长。他可以照顾到你全组人的一个感觉和状态，同时呢最后的提单她也可以去帮忙提单。

沙龙会场：我们要去尽量的把它布置的温馨一点，我们要去打造一个很轻松，愉悦的一个氛围。

之前准备的软文和图片，还有一些是视频，我都分享给大家，大家可以参考一下我这个模板。我们的会议流程为以文字的形式分享给大家。

其实大家可以看一下，这个流程非常的简单，可以复制。而且我们在运营中心开了那么多场沙龙，我们有去过的小伙伴都可以去借鉴模仿。

就是开场做一个会前会的准备、签到、主持人串场。然后我们就开始我们的沙龙主题沙龙主题完了之后，我们就主持人在上来串场一下。然后就开始我们的两位分享者，两个分享者一定是根据你的意向去拟定的一个分享的内容。然后的话，为了活跃气氛，我们再来一个主持人抽奖。抽奖完了之后就开始进入正题，讲师一、讲师二，那我们讲1和2讲之后就可以去进行主持人的一个福利放送。放松完了之后就是T单的工作，替代完了之后就可以去跟成交的意向去做一个合影留念。

所以说整套流程下来真的非常的简单，可复制，我相信有执行力的CEO们一定能在团队里面快速的去。做一场这种沙龙。

我们这套流程的一个模板，我们是可以去做适当的修改的。可以根据你所选的场地大小，还有时间的一个长短，还有你邀约的人数。和意向的一个分类，去做一个梳理。

这个是我百瑞景当时做答谢会的一个沙龙的流程，那么这个的话就是跟以前的流程有所精简。因为我考虑到就是店铺周边的一个答谢会，所以说我把两个讲师的部分合在一起去讲。

大家也可以适当的去根据你的一个模板，然后去做适当的一个增加或删减，我相信我们的流程只是一套模板，但是我们在实际的运用当中，我们可以加入到自己的一些小元素和自己。去发现的一些小的好的部分，然后加进去，让我们的沙龙流程更加的完美。

那么大家总是说代理不好带，其实呢，是你没有把它放在一个正确的位置上。那么明明是一个人才，你偏要他去，在店里面去做一些简单的零售。这样子的话，他找不到自己的价值感，他当然会觉得没有意义。

你一定要让人才留在你的团队里面的一个方法就是让他找到自己的价值感。那么你多去举办一些这样的沙龙活动，然后让团队里面的新CEO过来参与进来。他们就会在团队里面找到自己的价值定位。那么真正的让人手变成人才，再到人物。这一套流程下来，这个沙龙会议是非常非常的有作用。我当时办沙龙的时候也是挑选了一个。新进的黄钻代理。我让他来担任我们的主持人，虽然说效果不是说特别好，但是我觉得这对于他来说也是一场锻炼。

而且让我意想不到的是我的一个粉钻，竟然把DJ的工作做得非常非常好，而且他也明确的表示，以后会经常来协助我办一些团队的沙龙工作。而且在这个团队当中，他看到了凝聚力。他也很愿意过来，然后跟我一起创业。

那么我们在会后呢，也要做一个会后会的工作，那么也是对我们这次沙龙。进行一个总结和提升，然后也是为我们以后的一个沙龙做一次铺垫。

那么这些就是整套沙龙的一个完整的流程，其实是不是非常简单。

所以说我们在做的过程中肯定会发现很多问题，但是我们。解决这些问题的同时，我们也提升了自己的能力。所以说，如果说好的东西，你就把它拿来实际的去操作，去实操，那么它就是一张白纸，对你而言没有任何作用。

那么沙龙会也是我们今后去招募这些腰部力量的一个主要的。主要的一个通道和方法，所以说我们大家一定要会把这个沙龙。自己会操办，然后自己拥有一套办沙龙的能力。其实团队长就要以身作则，而且要走在团队的前面。为什么我会在这么短的时间内去操办两场沙龙，会议，是因为我的团队里面的小伙伴。我跟他说，你赶紧办沙龙，然后沙龙是非常好的招商的工具，而且它可以拓展你的腰部力量。我的团队小伙伴就问我，那你先办，你办了之后我再来学。

团队里面怎么带团队，就是要你先去做，给他看一遍。然后的话他在学着你再做一遍，然后我再给他做一遍，这样子的话他才有一个。方法，然后他也可以从中学到一些东西。大家一定要做自己团队里面的一个榜样，做一个好的团队长。什么东西都要自己先去尝试一遍。其实也没有什么难的，你只要去确定一个沙龙的日期，然后把场地找好，然后把你需要邀约的人。准备好，然后准备好讲师和分享者。那么一切都可以简单的去开始了。

像胡总说的。看1万遍，不如做一遍，所以说大家一定要实实在在的去实操，才能从中发现一些。问题和自己的一些短板，然后从而去不断的改进，那么沙龙才会越办越好。

那么细节方面，我再给大家分享两点就是。我们的意向的话，一定要给他去做一个标记。那么我们的意向进门的话，我们都给他去带一个手环，这样子的话比较好区分一点，也利于后面的提单工作。这是第一点第二点的话，我们可以去跟意向说明有一个伴手礼。伴手礼的话，要听完全程的一个会议，然后要配合我们的一个互动，才可以去我们的门店里面购买。

那么这一点非常好的，就是能让我们的印象非常完整的留在我们的场域，然后听完我们的整场沙龙。那么如果听完之后，他没有被成交，那么他肯定会回去考虑一下，当他去到我们店里去领伴手礼的时候，我们又可以去一对一的跟他去沟通。所以这个也是给我们的二次提单做一个伏笔，所以我觉得这一点也非常的好。

其实是细节决定成败，那么大家只要去做的话肯定能发现。你做的沙龙当中，有一些不完整的地方，下次肯定会做的更好。所以说我今天给大家分享就到这里，其实就是为了告诉大家，这个沙龙办起来真的非常非常的简单。可上手。

但是你如果说办一次，你的信息就会很大。因为我刚开始办的时候，我也觉得可能成交不了几个人，可能没有像朱总办的那么成功。但是当我跨出去第一步之后，我觉得其实办沙龙的话，也就是一套流程可以去复制的。当你每一个环节都做得特别好的时候，你的结果一定不会差。

而且我相信大家都是非常有学习力的CEO们。所以说，我们一定要去脚踏实地的把这些方案把这些工具去落到我们的实处。我们2020年就是沙龙，每每个月都会开。所以说我们一定要好好利用这个工具，让我们的腰部力量无限的扩大到明年，可能我们一个CEO是20个30个黄钻围绕这个店铺在转，所以说明年我们将收获非常大。

最后，预祝大家沙龙常常爆满。