鲜花团购包月

1. 在花加订花是不是很方便，看好多朋友都在用花加

是挺方便的啊，只需要提前2天下单，就可以准时将你需要的花束送到，不管是鲜花还是绿植，都可以准时到的哦，而且在微信和天猫都有商城，方便在哪里下单都可以的。

2. 浅谈“包月服务”运营模式

背景：最近因为入住新家，本想是买几颗盆栽放房间里装饰，但看到有鲜花包月服务，一时觉得好玩又省心，便购买了一个月的鲜花包月服务，花是已经选好的几种，商家随机搭配，一个月送四次。

这让我想起之前看到过一个BlackSocks专门卖黑色袜子的平台，一直都有不错的成绩。本期就来谈谈包月服务这种商业运营模式。

一、先来分析哪些产品适合包月服务？我想大概要符合以下几点要求：

1、产品标准化，或者在一定范围内指定标准化。

2、产品复购率相对较高。

3、品类在市场上无明显的领导品牌。

4、购买决策成本小。

5、购买不是很便利。

二、包月服务商业模式的核心

核心：提供了满足产品基本功能属性之上的便利性。

1、寄送成本极低：袜子近似纸张，轻、占空间小，可以以平常信件的方式寄送到客户家；

2、可先拿到现金，压低售价，降低成本：预付费给企业带来的现金流和采购优势，大量订袜，获得最便宜成本价格。

3、商品品项不需太多，也可涵盖所有的需求：黑袜子，无任何花色。（最为重要）

细谈下第三点，因为袜子有足够的标准化，客户不会有很多个性化的需求，容易量产。 这个标准化不但包括产品或服务的标准，还包括带给用户心理利益的一致性标准，类似在星巴克、KFC或喜茶任一门店，都能享受到一样的饮品品质和服务享受。

对于一些喜欢用花来装点家居的用户来说，这个服务解决了日常养护费时费力和自养品种受限的两个问题。商家为了解决标准化的问题，在提供的服务套餐上，已经限定了不同费用对应的花色品种数量，解决了标准化的问题。而购买便利性的问题就更好理解了，能购买到鲜花除了花店或者一些大shopping mall，基本很难买到。

但是，鲜花包月服务针对的用户群体比袜子的服务针对的客户群，明显在收窄，但确实有一定的市场需求。

先说牙膏，并不适合包月服务。因为牙膏的功能性区分太细化了，有美白、固齿、清新口气等，达不到“产品标准化，或者在一定范围内指定标准化”要求。

大米、油这类用品，也并不适合包月服务，尽管他们的复购率高，受众广。我们不难发现大米、油在市场上都有知名品牌，并不符合“品类在市场上无明显的领导品牌”要求。

最后来说说鸡蛋，鸡蛋既符合标准化、复购率高，又没有领导品牌。鸡蛋适不适合包月服务？

鸡蛋同样不适合！

1、寄送问题，容易损坏。

2、鸡蛋价格波动大，而这价格的波动很大程度上影响了“妈妈们”的购买决策，并不符合“购买决策成本小”的要求。

综上总结，产品要想采用包月商业模式必须满足这五大要素：标准化、复购率高，没有领导品牌、购买决策成本小、购买不是很便利。

本期产品运营分析就分享到这里吧～看完记得点赞哦~

3. 曾估值超10亿的“花卉行业独角兽—宜花科技”疑似倒闭停止运营

近日鲜花行业说了解到，致力于用移动互联网技术改变落后鲜花产业的服务平台—— 宜花 ，疑陷入经营问题而停止运营。

目前，宜花的app、官网均无法打开，我们多次尝试拨打宜花的客服热线和联系曾经认识的某位宜花员工，但一直没人接听和未回复。

再次多方打听联系到了一位曾经和宜花合作的花农朋友，据花农朋友说，从去年开始，宜花就已经开始拖欠大家的款项，目前有很多人的钱都没拿到，我还有万把块钱也没拿到，现在什么人都联系不到，*&%T￥*M*&D！（这位朋友也愤怒地发表了许多吐槽）

在网上查到的各种负面信息，如北京市朝阳区市场监督管理局 通过登记的住所或者经营场所无法联系而将其列入经营信息异常 、 多起司法诉讼申请冻结宜花公司财产 等问题。

申请人北京宅急送快运股份有限公司于2019年12月3日向本院申请仲裁前财产保全，请求查封、扣押或冻结被申请人北京宜花花卉有限公司价值704307.50元的财产。

申请人广州市荔湾区辉皇花卉批发部与被申请人北京宜花花卉有限公司申请诉前财产保全一案，申请人于2019年11月26日向本院申请财产保全，请求对被申请人北京宜花花卉有限公司价值共317031.13元。

也有普通消费者觉得“宜花—找鲜花”app提供的鲜花种类多样，配送及时，花新鲜，在“宜花”推出“充值即享优惠”活动，“充五千或者是一万的消费者，购花时享受优惠”，作为平台常客，为了购花方便和享受优惠，向“宜花—找鲜花”app里充值了5000元，目前还剩3790余元无法退款。

采购供应链的坑

一些熟悉鲜花行业的朋友应该知道，大的鲜花公司、鲜花电商在采购供应链中有非常多的坑。

就以“宜花”来说，采购员对花材品种、等级、病虫害识别的专业程度，市场行情的把控能力，上游采购仓和采购员的管理能力，稍有不慎，就会出问题。

供应商管理问题导致 宜花回扣事件 所造成的采购失控，这也许也是从曾经到停止运营前一直存在的问题。

“包月鲜花”风口时的焦虑和黯然离场

曾经宜花也是做过面向C端的包月鲜花业务的，利用平台B端业务的优势，宜花也曾幻想站在风口起飞。

只是当时宜花在这块业务上有些单一，迟迟满足不了消费者的个性化需求，起步也较晚，也就被flowerplus、花点时间等平台甩在了屁股后面。从体量、营运模式完善度等方面都不具竞争力，因此在日常鲜花赛道上，宜花最后选择了离场。

B2B模式的物流之坑

B2B采购业务是宜花的主要业务。就物流层面而言，一站式冷链物流是区别于传统鲜花行业的关键因素，也应当是其优势。

宜花希望通过一站式冷运物流体系提高鲜花的运送效率，大大降低鲜花的折损程度，成为其核心竞争力；但另一方面，一站式冷链物流在提升了运送效率与降低鲜花损耗的同时也成了主要的成本源，因而在价格上并没有给宜花带来优势，反而成为实现盈利的绊脚石。

物流配送还是自有物流体系，在多个主要城市建立仓储中心，加之还有推广费、平台维护费等，这就让原本采购价格低廉的花材增加了不小的额外成本。

资料显示，2016年宜花在淡季交易额为4000万元左右，鲜花交易量约5000万支，团队人数也从600余人砍至400余人以节省人工成本，而在这一年仅实现分仓盈亏平衡。

现今看来，宜花当时透露的财务情况也许更为严重，纵然盈利，也是利润微薄。

另外，与传统鲜花行业一样，陷入了供需不平衡的状况。由于宜花是从花农处直采鲜花然后卖给花店，因此平台方的鲜花供应情况与花农这一生产方和花店这一需求方有着直接关联。

一方面，鲜花种植依然以散户花农为主，产地目前种植技术仍和国外差距甚大。另一方面，即使在鲜花电商大力教育市场的情况下，花店端的销售依然是以礼品鲜花、节庆鲜花为主。

这就导致了，这个行业长久以来存在的问题，生产端高度分散、技术落后，需求端高度集中，由此花农与花店两端造成了供需不平衡的鲜花销售现状，宜花作为采购平台，自然也陷入此种泥淖中。

把鲜花从产地直接送到花店，去中间化，宜花的模式就是这么简单。但为了完成这样一个模式，背后需要付出的却是非常多的。

在早几年还并没有大规模出现的日常鲜花、团购花像现在这样走入更多消费者的家中。国内的鲜花供应端也不像现在这样，有顺丰、跨越、中通等物流公司做到最快隔天就送到，采后处理、种植理念也有更进一步。

宜花的创始人荣超曾经反复强调宜花的核心是技术能力，通过高新技术对原本的鲜花供应链做一个“升级换代”。

而从建立供应链管理协同系统，配合RFID技术，将分拣效率大大提高。自行开发供使用的供应链管理系统：仓储管理系统、物流管理系统、商品管理系统、大数据预测系统、各地区采购系统、采购任务系统、采购招标系统。

改变传统落后的供应链模式导致鲜花价格贵、可选择品类少、购买不方便，鲜花质量既没有标准也没有保障。

宜花虽然失败了，但它的理念值得继续学习，目前整个鲜花行业仍然需要改进很多地方，发展和进步要靠每一个行业人的共同努力和态度。

4. 现在在花加订包月的简花有什么优惠活动吗

现在的活动力度挺大的哦，下单订花就会送一束简花，以前可都是要满3个月才会送回的，这次竟然下单就送答，而且而且而且，下单三个月以上的鲜花还会送插花神器和海岸粉花瓶，这花瓶和新用户下单送的花瓶可是同时享受的。如果满意我的回答，请采纳下

5. 花加最近的大师系列鲜花是哪个系列的

花加最近新推出的夏日烟火大师系列鲜花是由Sammi大师专属设计的，五个色系的夏日花束，定格夏日限定心动瞬间，从9月5日就开始收花了哦，喜欢的话就赶紧去预定吧

6. 99元鲜花包月叫什么

这个花花的包装挺精致的，花小鲜，包月鲜花配送平台，你只需花99元或者188元，一个月四束鲜花送上门，四十余品种，随机发送，让你周周都有新感受，天天都有鲜花陪伴。

7. 关于花加的包月鲜花主要有哪些品种大概都是什么样的

花加的包月鲜花品种挺多的，包括：miniplus桌花，每周两束，5个品种，8-10枝花，用来装饰办公桌氛围的很不错的；人气最旺的悦花，每周一束，3-4个品种8-12枝，灵动百搭；繁花也是每周一束，5个品种12枝以上，任意搭配百变风格；简花，每周一束的时令鲜花，让你体验拆盲盒的感觉；还有小野，每周一束，6-10个品种，灵动野趣；野逸每周一束，10-12个品种，如花在野；谜藏每周一束，6-8个品种，24枝以上。网络里面也有详细介绍。

8. 包月鲜花有什么好处和优势啊为什么那么火

电商每周配送一束，每月价格为人民币xx元。提供包月鲜花服务。

9. 花点时间靠谱吗，包月鲜花怎么样

一直有在订花点时间的包月鲜花

10. 花加的包月鲜花怎么样呢性价比高不高

花加的包月鲜花我也在买，性价比还是可以的我觉得。首先价格很实惠，平均下来一束花才几十块钱，在现在的鲜花市场来看属于是比较低的价位，而且花加还会额外送花，品质都和正式买的一样。一束花里能有五六种花材吧！还有草材叶材，种类是挺多的，有的花材还是比较贵的那种。总得来说，我个人觉得包月鲜花是性价比比较高的，值得购买。想了解更多可以网络一下