鲜花消费对象

A. 如果你是一个鲜花消费者你会最看重什么(购买准则)

1、花枝越长越新鲜：购花时应选择同类花枝中最长者。为保持其新鲜，提高吸水内性能，花店每天都要将切花枝容茎的下端剪去一段。因此，茎 越长的花越新鲜。

2、观察花材的整体形态：凡是叶面稍有萎蔫、发黄，或浸入水中的花茎、叶片变成褐色、黑色的花枝，新鲜度差，则不宜购买。

3、用手触摸水中的花枝：用手触摸花枝水中的枝茎部分，有滑溜溜的感觉，说明花枝已留放了5－6天之久，新鲜度差，不宜购买。

4、花朵大部分全开的不宜购买：在同一枝茎上已有3~4朵花全开，可将鲜花横斜作水平状，稍一摇动花瓣掉下的，新鲜度差。

5、花形过小的不宜购买：花形过小的原因，有时可能是将外围残缺的花瓣去除所致。

6、花色应鲜艳：花瓣应有弹力，颜色应鲜艳，没有变成焦黄色。

7、用塑料薄膜包裹：选购到满意的花材后，一定要用塑料薄膜包裹成束，以免失水，回家后尽快剪裁，插于水中，以延长观赏期。

B. 花店目标顾客有哪些

1、不懂花，而买花抄的顾客

这种人其袭实是花店很喜欢的顾客群体，因为他们是因为用途和需要鲜花而购买花，也许是因为生日，也许因为新家，也许因为开业等等，这种人买花的时候简单直接，只要你能提供他所需要用途的花，价格符合他的心理价位，那么就可以很轻松的成交

2、喜欢花儿买花的顾客

这种顾客其实多数都属于女性顾客，她们很喜欢鲜花，经常在路过花店的时候进来逛一逛，也许买一枝花，也许不买花，主要是因为对花的喜欢而选择进入花店，吸引这些人的往往是色彩漂亮的花，特殊性的花，以及造型独特花。这种人往往会让花店不断的更新和改变自己，因为希望能有更多的人进行关注和持续关注。

(2)鲜花消费对象扩展阅读：

1、卖花的时候要搞清楚是谁用花，不同类型的客户，用花需求是不一样的，根据客户的需求来推荐和选择鲜花产品。

2、需要明确客户用花的场合是什么。商务还是生活还是礼品，或是婚礼，不同的场合，用花特点是不一样的，不可混淆一谈。

3、客户想要达到什么样的效果，需要的具体数量，这些也是需要明白的。

4、鲜花是时鲜产品，对时间是非常敏感的，对客户的具体用花时间要非常明确，否则极易出现，鲜花过生或者过熟的状况。

C. 常见的送花方式有哪些

传统送花方式为单次送花，在每次节日前两三天到花店或在网上订一束玫瑰，而roseplans玫瑰计划，这种新兴的一种送花方式则颠覆了传统，根据不同的对象，有针对性的制定专属玫瑰计划，以预定时间的长短印证对爱情的忠贞与承诺，让送花更加奇幻、浪漫。如何制定玫瑰计划？从送花对象不同来看，送花可以分为想要追求的女孩、热恋中的情人、即将结婚的恋人、婚姻趋向稳定的夫妻。

1.对于处于追求期的女孩可以选择送花频次高，周期短的送花方式，哪怕一次只是一朵玫瑰礼盒，但以一周一次这样的频率送花，加上温暖的情话，如果这个女生对你有好感，成功率就基本上达到99%了。

2.热恋中的情人，主要是关注一些重要的节点，如情人节、七夕节、生日等日子，可以选择一次性定制送花。

3.即将结婚的恋人，可以为她定制1年、3年、甚至5年、10年的结婚纪念日的玫瑰，这是对她的爱情的承诺。

4.感情稳定的夫妻，则可以通过某些特殊节点的选择，为她定制一个惊喜，一般1、2两种情况，送花的频次高，周期短，更注重的是浪漫；3、4两种情况，送花的频次低，周期长，更注重的是承诺。

5.送花的作用，鲜花会枯萎，而当送花变成一项有预谋的计划时，就会成为一种爱情信物，当对方收到预订于某天前的玫瑰时，这种感动是发自内心的。

D. 鲜花的用途是什么

鲜花的用途主要为礼仪与观赏。
各种不同的鲜花有不同的意义，不同的花语，在送花的时候也有许多学问的哦。根据所要表达的含义，选择恰当的花，才能体现出你送花的意义和价值。
郁金香：爱的告白、真挚情感。鲜花
红郁金香：正式求爱的心声。
紫郁金香：永不磨灭的爱情、最爱。
白郁金香：纯洁的友谊。
黄郁金香：高贵、珍重、道歉。
粉郁金香：美人、热爱。
康 乃 馨：伟大、神圣、慈祥、温馨的母爱。
红康乃馨：热烈的爱、祝母亲健康长寿。
粉康乃馨：祝母亲永远美丽、年青。
黄康乃馨：对母亲的感谢之恩。
白康乃馨：真情、纯洁。
百 合：百年合好、事业顺利、祝福。
白百合：纯情、纯洁。
火百合：热烈的爱。
黄百合：高贵、荣誉、胜利。
香水百合：富贵、婚礼的祝福。
由于鲜花行业进入发展期的时间较短，因此从整体看来，全国九成以上的花店经营规模较小，行业仍处于初级市场阶段。近年来，零售与服务并存的花店已从鲜花的单纯零售走向速递、干花花艺、家居设计、环境设计、结婚礼仪等新领域。虽然花店的发展颇富时尚特征，但由于受传统经营方式的影响，在经营理念上仍沿袭口头传播等传统推广手段，绝大部分花店缺乏品牌意识，开拓一种新的营销渠道与推广方式成为鲜花企业首要考虑的问题。
随着信息技术的发展，互联网已经渗透到人们日常生活的方方面面，成为商家和消费者主动获取产品信息的首要途径。而电子商务应用的日益普及和电子商务网站的不断涌现使鲜花网上交易逐步呈现出广阔的市场前景。在这样的背景下，优花网从开业初期就走网络营销为主，辅以Local（本地）口头营销的模式，取得了良好的效果。

E. 年轻人为何愿意为鲜花买单

年轻人为鲜花买单的情况主要有三个，第一、追求异性为博取异性的好感而送花。第二、带着家人或者朋友去景区踏青赏花。第三、探望病人而送花。第四、清明节追思悼念先亡尊长而送花。第五、朋友店铺公司开业送上花篮。归纳总结，年轻人为了鲜花买单主要是满足爱情需要和社交需要，以及情感的慰藉。

年轻人为鲜花买单主要是处于情感需要和社交需要，有人因为爱情送花，有人因为祝福送花，有人因为应酬而送花，鲜花代表的是一种情感思想。

F. 花店卖花应该怎么保养花的新鲜

一.折枝法：
对于一些枝梗脆性的花木，选定了用来插瓶的花枝，要用手把它折断。这样花梗没有受到压力，导管保持正常，容易吸收水分。
二.末端击碎法：
将花梗末端（约一寸左右）击碎，是吸水面积扩大。一般木本花枝如玫瑰、玉兰、绣球、丁香、牡丹、紫藤等，可多多使用此法。
三.鲜花保鲜剂：
在插花溶液中加适量的化学药剂，利用要即抑制花枝，可延长保鲜时间。
如果一时买不到保鲜剂，可用高锰酸钾四千分之一水溶液防腐，或用阿司匹林三千分之一水溶液配制成简易的保鲜剂，也能使开花。 成简易的保鲜剂，也能使开花。
四、热烫法：
将花枝基部浸入沸水中，十秒钟后拿起（脆弱娇嫩的花，只能浸一二秒种），这样可梗塞切口，防止花枝组织液体外溢，对草本花卉有较好的效果。
五、盐水或糖水养法：
在养花的水中加放食盐或食糖少许，也可在花枝刚剪下来时将切口处压碎，而用食盐擦一下，效果较热烫法尤佳。糖可使花朵鲜艳持久。
不过，含蕾未放的花枝则不宜用盐水浸养，否则花朵将很难开放。
六、液浸法：
剪下的花枝插入花瓶之前，先把其末端浸在用过的废显影液里半小时，经这样处理的花枝可延长花期。
七.茶水法：
插在花瓶里的无根鲜花，容易凋谢，一般清水插花花期只有三四天就逐渐枯萎。如果用茶水（也可用新泡的茶水，但必须待茶水完全冷却后才能用）来代替清水，
可延迟插花凋谢的时间，茶水以较浓一点为好。用茶水来插花，鲜花在7天内不会凋谢，而且花朵鲜艳夺目香气四溢。、
八.急救法：
鲜花垂头时，可剪去花枝末端一小段，再把它放在盛满冷水的容器中，仅留花头露于水面，经1-2小时，花枝就会苏醒过来，草、木本花卉均适用。
九.啤酒法：
在插着鲜花的瓶子里加进一点啤酒，或将花插下剩有泡沫的啤酒瓶里，再添加适量的清水，结果会发现，这些鲜花的保鲜期延长了。
这是因为，啤酒中含有乙醇，能为花枝切口消毒防腐，又含有糖及其他营养物质，能为枝叶提供养分。
十、保鲜剂法：
用三千分之一的阿司匹林水溶液或二千分之一的高锰酸钾水溶液养花，延长花期效果更好。
十一、浸入水剪枝法：
采集时将花枝留长一些，采回室内后，迅速将花枝基部浸入水盆中，并在水中再适当剪除一部分（注意斜剪），然后敢出立即插瓶。从市场购回的切花，插瓶前亦宜 采用同法处理。此法可有效地排除减少花茎内部的气泡阻塞，提高花枝插瓶后的吸收能力，延长保鲜期。 此外，插花用水，最好是井水，澄清的江河水等，自来水 最好放置一天再用。插花作品应尽可能放在窗台的地方，可以延长鲜花的寿命。
常见鲜花保养方法：
一、玫瑰花保养：
1.预防花头弯曲的折头现象产生，可将茎基斜切，以报纸包妥花叶，整把浸入水中吸水；
2.已发生折头现象，在温水中削去基部，插入PH3.5～4.5的保鲜液中即可恢复；
3.整理时可将外层松散的花瓣去除，插入水中的刺、叶去除，为防细菌感染伤口，应使用漂白水或保鲜剂，瓶寿命更长；
4.对乙烯敏感应远离过熟的水果（如香蕉、苹果）、香火等，以免提早凋谢。

二、百合花保养：
1.将花枝散开，使透气，并将基部3～5公分剪除插水，水平面以下的叶去除；
2.花朵开放时即将花叶药摘除，以免不小心沾到衣服不易清洗；
3.添加漂白水或保鲜剂可延长花期；
4.却提早开花可插入温水中，加入糖份，灯光照射；
5.对乙稀敏感，需避过熟的蔬果、香烟等。
三、康乃馨保养：
1.去除欲插入水中深度的叶片，斜切基部（2-3CM）后插入水中，花枝间保持通气良好；
2.花朵不可喷水，以免从内到外溃烂；
3.对"乙烯"敏感，须远离过熟的蔬果、香烟等，水中加入抗乙烯的保鲜剂更佳；
4.欲提早花期可重剪花茎后插入20～24℃的温水保鲜液中。

G. 如何做鲜花的市场调查 主要从那些方面入手 谢谢

1 产品调查：性质，特点，大小，外观，产品背景
包括（产家情况，品牌）
2 市场情况（1 层次，品质 2 消费人群）销售环境，销售陈列方式
3 社会环境：人文社会状况 政治情况
4 消费对象：消费者年龄，性别，对产品的喜爱程度，购买能力，层次，用途，文化。
5 竞争对象：同类产品的包装的优势与劣势
市场调查的基本方法有四种，即普查（全面调查），抽样调查，典型调查及重点调查。常用的具体方法主要有：询问法、观察法、实验法、资料研究法。

我也是一知半解````希望对你有所帮助`

H. 送鲜花给自己的年轻人正撑起一个千亿产业，买花的主要群体是女生还是男生

现在的年轻人都非常有仪式感，会自己送给自己鲜花，鲜花市场现在发展也很好，买花的群体男生女生都有，但是主要消费群体还是女生，因为女生特别的浪漫，男生买花可能是送给女朋友或者家人，但是女生买花就不一样了。她们不仅会买花送人，还会买花送给自己。装饰房间，女生会让自己的生活和房间更有情调，就会自己去买花，买花的群体里面，女生是多于男生的。现在的年轻人都非常有仪式感，对于鲜花也是特别热爱的。他们会去了解鲜花的花语，知道什么时候应该送什么花，买花的群体也越来越多了，但是购买鲜花更多的群体还是女生，因为女生都比较浪漫，她们购买鲜花也会有很多用途，购买的次数也会比男生多很多，她们购买鲜花会让自己的生活更精彩。

I. 母亲节鲜花快递量超过情人节，订花人群主要是哪类

母亲节鲜花快递量超过情人节，订花人群中四成用户是男性。

据2020年中国花卉协会发布的《中国鲜花消费和零售的未来预测》报告显示，鲜花零售的线上销售已经超过线下，占比51%。令人意外的是，今年外卖平台数据显示，母亲节鲜花的外卖预订量首次反超情人节，是情人节的六倍。

在母亲节订花人群中，近四成用户是男性，曾在情人节预订过鲜花。据悉，母亲节预订鲜花的高峰从早上八点开始，比其他节日提早了一个小时。

企查查数据鲜花企业环比激增421%

据企查查数据显示，截至2020年5月6日，我国鲜花领域的相关企业（经营范围中含关键字“鲜花”的企业）超过50.8万家，其中在业、存续状态的企业近35.1万家，注销、吊销企业不足15.7万家。

就企业地区分布而言，鲜花领域相关企业大多是分布在广东、江苏和浙江三地。其中，广东以5.7万家企业数量成为全国鲜花产业企业数量最多的地区，占全国相关企业总量的11.2%；江苏、浙江分别以5.6万家和3.78万家的企业数量排名第二、第三，占全国相关企业总量的11%和7.4%。

总的来说，鲜花领域企业以花城广东广州为首，在长三角、珠三角地区聚集，对企业对交通、经济、地域气候有一定要求。

以上内容参考 人民资讯－最爱的人是谁？母亲节鲜花快递量首次超过情人节

J. 怎么经营花店

怎么经营花店很多人都认为，开花店是一件非常文艺而美好的事情。入行的门槛低，花束的利润高，很适合小成本的运作。但很多人去尝试了以后发现，其实没有想象的那么美好，于是又有了些许茫然。

01为什么你的花店做不大？

1、鲜花消费波动太大

虽然，中国家庭用花的比重越来越大，可是在中国人的眼中，鲜花似乎也只有在节日、特别的场合才会用到。因此，鲜花的消费波动性太大，也直接影响了花店的销售额。

每年的情人节、七夕、感恩节、圣诞节几乎都忙不过来，甚至还要雇不少兼职人员帮忙写贺卡，或是找人帮忙送花。伴随节日，用人的成本也高，之后热潮一退，又再次回归平静。

2、覆盖用户群体少又分散

很多时候，买花的群体在人群中占比并不高。而且一家花店的覆盖范围只有那么几公里的半径，超出范围不仅送花成本增加，而且时间成本也会变多。很显然传统的花店若是还靠着“酒深不怕巷子深”的观念，早晚要被市场所淘汰。

很多情况下，不是花贵，而是运营成本贵，是房租贵，用人成本太贵。

02

那花店有那些策略可以应对呢？

1、卖简单而有品质的花

开花店一定要记住的是，顾客并不是花艺爱好者，更不是整天手里拿着一本花艺书籍的人。对此，你的作品越复杂越不利于获得顾客的认同。简单、漂亮、品质、寓意好，顾客看了一眼就喜欢。这样不仅节约创作成本，也能节省一定时间。

2、增加订单渠道

除了节日外，一般的订单都来自于生日、会议等等，尝试与一些互补型实体店（咖啡店、蛋糕店等）合作，这样对于订单的提高也会很有效果。

3、摄影

对于花店的形象打造，很需要一名出色的摄影师，只有把作品完美的展示出去，别人才会感兴趣，才会有购买的欲望。

4、品质

很多花店习惯进行价格促销，这样并不会有太多效果。对于买花的人来说，这是一种情感，多一百少一百没有多大关系。而顾客关注的是，我送的对象会喜欢吗？这花的品质能让ta满意吗？花店一定要有品牌意识。

5、线上销售

简单的可以发一下朋友圈，进行宣传。还有淘宝、抖音、微博、小红书这些都是可以用来营销的工具。如果你本身就外貌出众，那还可以拍些短视频，说不一定下个网红花店就是你呢？

2021年执业药师报考条件已公布，现在可免费查询，只限沈阳