山西农业大学花店
① 初创企业，如何制定发展战略
1、初创企业如何寻求战略优势 战略优势，指的是企业在较长时期内，在关系到全局经营成败和带有根本性目标方面，所拥有的优势地位和优势实力。 企业要求生存、求发展，就一定要形成一定的优势，哪怕是暂时的、局部优势，在市场竞争中占据一席生存之地，从而实现由劣势向优势的转化。对于初创企业来说，要想形成自己的战略优势，就必须从承认自己是弱者开始，抓住各种市场机会，走在环境变化的前头，选择正确的战略目标和战略重点，才有把握逐步走上成功之路。（1）对本企业的状况应有正确的认识 所谓正确认识本企业的状况，就是首先从承认和认识“自己是弱者”开始。因为，只有承认自己是弱者，才能在激烈的国内外市场竞争中生存和发展。 企业创建初期就总体来说是弱者，弱在以下几个方面：①经营规模比较小，承受冲击能力弱；②信息网络不健全，要迅速、全面把握市场的动向有一定困难；③销售网尚未建成，对销售商依赖很大，缺少与销售商讨价还价的能力；④社会声望不高，融资困难较大。 但是，新创企业也绝非一无是处，一般来讲，起码有两大武器往往是优于大企业的：①危机感深重，有强烈的摆脱危机，求生存、求发展的欲望，有强烈的进步欲望，有艰苦奋斗、努力拼搏的思想基础；②机动灵活。常言谓之“船小好调头”，只要有好的发展机会，舍弃原有的经营业务也在所不惜；企业规模小，架构简单，企业内部信息渠道通畅，因而具有反应灵敏的优势，统一内部认识比较容易。（2）抓住机会，走在变化的前面 对于初创企业，更大的发展机会存在于变化之中。因为，对先进企业来说，变化有可能使他们失去现有优势和现有实力的危险。但对于新兴企业，变化就是机会，能抓住变化所提供的机会，调整自身的部署，迅速作出利用机会法人反应，往往就是成功的第一步。 变化可能提供的机会有以下多种情况：①科技进步，新技术、新材料、新工艺、新产品的出现；②顾客需求多样化、特殊化、个性化的发展；③政策法律的改变；④各国产业结构与经济体制的调整，等等。问题的关键在于能否对各种变化有高度的敏感，并善于从各种变化中发现、掌握和利用变化的各种机会。这就必须建立企业对外界可能发生种种变化迅速作出反应的机制，对影响企业发展的环境因素进行科学的预测，进而选择、制订正确的战略方案，建立适应开拓的强有力的经营结构，使企业的活动有计划、分步骤地走在变化前列，时机成熟时迅速出击，超越对手，把劣势变成优势。（3）选择合适的战略重点 企业在建立初期需要特别注意的战略重点有： ①突出专业化和核心专长 初创企业大多为中小企业，由于财力、物力和人力等因素限制，不可能在多个行业都具有竞争优势。这就要求这些企业做到“有所不为而后可以有为”，专注于专业化发展，集中企业内部的优势资源，突出核心专长，借此来培育企业长期的竞争优势。 目前，一些中小企业意识不到这一点，盲目地多元化，结果带来优势资源的分化，导致企业的竞争优势迅速瓦解，失去了生命力。事实上，当企业发展到一定程度的时候，多元化是一种必然趋势，但决不能盲目地多元化，即使那些超大型企业也应在有限的多元化上追求专业化。因为只有突出专业化，企业才能具有持久的竞争优势，企业才能走得更远。 ②注重市场的深化细分，明确目标消费者 企业在建立初期受资源、实力所限，不可能在本行业的所有领域中进行竞争，而只能针对环境、市场今后的某些变化，从本企业能筹集的经营资源出发，对整个市场进行分层次、细致的划分，在有限范围内达到领先的目标。 企业在起步发展阶段，在战略上，一定要从自身情况出发，注重市场的深化细分，明确目标消费者。只有这样，才可能具有高度竞争优势，才可能成功。2、初创企业的现实战略：生存之上 对初创企业来说，首要的目标是生存。如何以合适的价格将适合的产品送到目标客户手中是此时企业战略要考虑的中心议题。此刻企业有限的资源都要围绕这个目标来配置，配置的效率和效果决定企业未来的“生存质量”。所以企业必须结合自身的特点，制定出切实可行的市场经营战略。 下面介绍几种比较重要的战略，它们很好地体现了初创企业战略的独特之处。（1）见缝插针、快速取胜战略 小企业势单力薄，竞争能力弱，不能和大企业进行正面抗衡，否则无异于“鸡蛋碰石头”。因此小企业在势力壮大之前最好避实就虚，“夹着尾巴做人”。首先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干，但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。这样，就可以避开大企业的巨大威胁，也等于增强了自己的实力。这是根据小企业灵活、适应性较强的特点而制定的一种战略。小企业应根据“人无我有，人有我快”的原则，通过寻找市场的各种空隙，凭借自身快速灵活的优势，一举进入空白市场，进则扩大空隙，向专业化方向发展，退则迅速撤离，寻找新的空白。待时机成熟之后，再和大型企业一争高低。比如山西南风集团的奇强洗衣粉的定位战略便是首先选择上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华等大企业忽视的农村市场，采取“农村包围城市”的战略而发展壮大起来的。（2）集中优势、特色取胜战略 所谓“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”。每个小企业都有自己的特殊性，都有自己的比较优势。小企业只要能创造性地发挥自己的比较优势便能形成自己特有的竞争能力。小企业规模小，一般不能达到规模经济的要求而保持成本水平的领先地位来取得竞争中的主动地位。但可以集中优势，通过选择能够有效发挥企业长处的细分市场进行专业化经营，把有效的资源集中在目标市场上，形成企业特色产品，提高市场占有率。 小企业经营的范围窄，比较容易接近顾客，能通过使企业的产品或服务具有与众不同的特点来吸引消费者，处于有利的竞争地位。这就是小企业的特色经营战略。这是根据小企业规模较小，资源有限，比较容易拉近顾客而制定的一种经营战略。 个性化是小企业生存的根本。小企业的发展应当遵循社会生产组织分工规律，扬长避短，结合自身的竞争优势，采取循序渐进的竞争策略，加快调整和优化产品结构，进行合理的市场定位，改变“小而全”的企业组织结构，实施特色产品经营战略，提高产品专业化水平，努力向“小而专、小而精、小而优”的方向发展，走“专、精、特”的道路，使企业拥有其他企业不具备的技术和人才，组织资源优势，生产出具有不可完全替代性和模仿性的产品，形成自己的竞争优势。目前，浙江出现大量的成功小企业，就是采取了特色战略，将市场定位于个性化、独特性的产品领域，生产和经营差别化的产品，并采用特色营销手段来提高其市场竞争力并获得成功的。（3）狐假虎威，协作配套战略 小企业要善于借助大企业的优势来发展自己，许多大型企业有着产品品牌优势和市场地位优势。它们是市场上光芒四射的“恒星”，但这些企业并不是万能的，它们的发展需要很多的配套工程。如非核心的相关零部件，某些服务等都需外部提供。小企业在势力比较弱小时可以首先充当它们的配角，与大企业、大集团建立稳定的协作配套关系，形成与大企业、大集团分工协作、专业互补的关联产业群体，提高生产的专业化与社会化水平，构建与大企业的良好协作关系，凭借大企业的优势为自己在市场竞争中谋求一席之地。例如，温州虹桥镇的小企业之所以获得迅速发展就是因为它们首先以32家上等级、上规模的全国股份制大企业为龙头，采取委托加工，协议加工和参股合资的方法，和大企业建立了稳定的加工配套服务关系，拉动了虹桥镇350家小企业联动发展，使虹桥镇成为浙江耀眼的明珠。（4）成本领先，比较优势战略 成本领先战略分两个层次，一是低价低值战略，看似没有吸引力，但很多公司按此经营获取成功。这时企业应关注对价值非常敏感的细分市场，面对收入水平低下的消费群体，低价低值是一种很有生命力的战略，是一种成本领先的战略。二是低价战略。这是企业寻求成本领先战略时常用的典型途径，在降价的同时保持产品或服务的质量不变。我们来看一下成功的典范——格兰仕。 格兰仕的发展轨迹：从价格优势——技术优势——规模优势三步曲把比较优势发挥得淋漓尽致。1999年格兰仕提出“九九归一”的战略口号，要争取在1999年一年全面整合微波炉市场，使格兰仕产品一统天下。当时有人怀疑，有人反对，但是今天格兰仕实现了这一战略目标。格兰仕利用成本领先战略，以市场上的低价位战略把国外对手挤出市场。有些外企把设备挪到中国交给格兰仕生产国外品牌，提供低价位产品——OEM生产方式。格兰仕利用OEM壮大了自己，把国外名牌逐渐变成自己的产品，通过这样的运作，从价格优3、创业企业战略设计中的“三忌” 发展战略是一把双刃剑，好的发展战略将会带领企业走上成功之路，而不切实际、不合适的发展战略则会导致企业的失败。因此，初创企业在设计自己的发展战略时，必须保持谨慎，要防止速度过快、起点过高、规模过大，否则容易脱离实际，导致创业失败。（1）初创企业扩张速度不能太快 投资创业有其不能违背的规律，如果一味追求所谓的“超越”和“飞速”，缺省或颠倒企业的发展阶段，就会直接影响企业的发展过程，甚至打乱企业平衡，破坏企业生存基础，失去掌控主动权。于是，“超越”了规律，就容易“飞速”地死掉了。 ①过快断裂发展过程 “治大邦若烹小鲜”，老子这句话是对管理国家的比喻。要把小虾小鱼烹煮得好，不能用急火暴火，只能用温火文火，这样才能熟而不烂鲜而不生。这也是治理国家的适度渐进原则。同样的道理：企业的成长同人一样，它的诞生、发育和成长，有其自身的自然规律和过程，任何过程的跳跃与阶段的短缺都会导致脆弱生命的夭折，至少是埋下隐患。我们只能是朝着目标努力地、积极地、抓紧地、一件一件地去做。任何急功近利都无济于事。因此，初创企业必须要遵循这种发展规律，拔苗助长的举措会导致企业的死亡。 ②过快打乱系统平衡 和其他社会单位一样，企业也是一个系统，它是由若干个单元，在相互联系相互制约中，在系统的平衡运动中产生的。快与慢只能是整个系统协调运动的结果，其中任何一部分的加快，不仅不能导致其他部分的自然跟进，相反会造成系统的混乱。例如管理制度是驾驭其他单位的操作软件。一套合理实用的管理制度决不是一朝一夕能够产生的。王永庆有句名言，叫“点点滴滴”，在管理上，点点滴滴追求合理化，说明管理制度的合理化是一个长期的事情。如果初创企业所用的制度不是从企业的实际出发慢慢形成，那么，系统的混乱比想象还要快。 ③过快破坏生存基础 每个创业者都希望能够成功创业，而找到合适的项目则是成功的起点，因此，愿望一旦遇到诱人的项目就会燃烧起来，很多创业者也因此会丧失冷静，急于求成。但问题是，任何新的项目和新的领域都会有风险。风险通常来自两个方面，市场的不确定性和新的运作所必需的能力。前者会在前进中逐渐变得清晰，后者也会在摸索中逐渐获得。只有当冰山浮出水面，又有了可以把握的底数，方可最后下决心。这时胆子大一点，步子快一点是可以的。而在达到这一点的过程中，首先考虑的不是过快扩张，而是不要被敌人打败吃掉，因此，企业在前进的过程中，要机警地小步渐进。 ④过快失去掌握主动权 对于初创企业来说，掌握市场主动权对生存是极为关键的。针对市场机制营销计划后，在实施过程中会碰到许多不曾预料的事，甚至全盘推翻原来计划的事也是常有的。如果在执行中走得过快，就会与系统不能协调，产生如财务预算和现金流量、生产系统对新市场特点的适应、现有工艺技术对市场细分的要求等矛盾和问题，这些都会直接动摇系统的平衡和稳定。由于执行过快，对预料不到的问题，在应对和处理上没有回旋的余地，失去协调的时间、机会，陷入忙乱中，最终丧失掌握系统的主动权。 可见，快与生存、稳定、平衡、发展之间有着密切的关系。荀子曰：“人有快则法度乱，”是说肆意的块，会破坏秩序招致恶果，只有稳定的东西才能存在、才能持久。（2）初创企业投资起点不能太高 投资和运作企业的过程中，总会遇到许多权威的、时髦的观点影响你，不论是“把鸡蛋放进多少个篮子里”，还是“打造不沉的航空母舰”，都会影响着许多的初创者和实践家。表现在投资行为上，热衷于轰轰烈烈，轻视埋头骨干；看重表面的气魄，看轻资本质量内涵；先搞基本建设铺摊子，再完善技术工艺；先进行固定资本投入弄出产品来，再找市场搞营销；先租下门面堂而皇之，再磨练服务内容；先搭起架子完善系统，再寻找经营模式。凡此种种都是高起点的观念使然。 在投资中一开始就追求高起点的，能够运转起来，生存下去的很少。通常是把银行的贷款或筹措的钱花完为止。相反，那些从小到大，在生存的压力下备尝艰辛，在竞争的残酷中摸爬滚打，在经受挫折中逐渐成熟的企业，才能得以生存并慢慢发展起来。 创业是一个事情的初始，初始的东西总是小的。正是由于小，事情才相对易于筹谋、易于看透、易于把握，才能在指导行事中成竹在胸。因为小的事物蕴含着生存、发展、强大的全部基质。正是由于小，才有成长的无限空间，因为任何事物的大是由小发展而来的。可见，小中有大，有强，有广阔的前景。把握住了小就把握住了大，就把握住了事物的根本。 在经济生活的现实中，企业的强不强与大小无关。小的未必弱，大的也未必强。日本的500多万家企业中，中小企业占99%，中国的情况也差不多，中小企业提供的就业人数则占企业从业人数的75%左右，他们在激烈的市场竞争中有着旺盛的活力。正是由于小企业往往把产品做得很专业、很精密、很细致、很特色、很有深度，因此，投资从小开始是正路。（3）初创企业的规模不宜太大 把企业做大、做强是很多创业者的远大目标之一，投资者本能地具有把企业做大的企盼，在投资伊始尽其所能追求一定的规模，在进行中追求尽善尽美，尽快搞掂生产经营的一切基本条件。正是此种做大的潜在驱动，不自觉地就把规模放大了。但是规模并不是越大越好，规模失当导致投资失败通常不易被人察觉，但它却是企业失败的一个巨大的隐性因素。尤其对于初创企业来说，不适当地扩大规模，会给企业带来致命打击。 不适当地扩大规模，其颠覆作用发生在三个致命处：一是把投资者的能力，应该在实践中逐渐增长的能力，过早地推倒了极限，由此发生混乱与失控；二是对投资对象的内涵，应该在由小到大的成长过程中，不断地加深认识和理解，在一步迈大的过程中省略了；三是绷紧了资金的链条，资金链条被拉紧再拉紧，一旦绷断则运转就中断了。 当然，规模不是一味的小就是好，而是要适当。什么叫适当？寻找适当的规模就要与企业所处的行业、面对的市场和企业自身的条件与资源联系起来考虑，下面是一些决定企业规模的影响因素： ①行业种类。行业种类的特点就像动物的遗传基因一样，是一个带有自然属性的现象。比如鲜花店、网吧、美容院、食杂店等，它由周边辐射的居民数量决定，怎么可能做大呢？连锁则另当别论。相反，搞农业种植养殖、小商品批发，没有一定的规模就很难盈利。 ②市场容量。企业规模要与市场需求量相适应。有的产品价值小重量大，利润会被运费吃掉。也有的产品受保质时间限制，不宜开拓远方市场。这两类产品受产地市场的容量限制，进而就决定了企业的规模。 ③开拓能力。新的产品与开拓市场的能力有直接关系。你是否拥有这种能力，同样决定产品的数量进而决定企业的规模。鉴于产品制造容易，而销售相对困难，规模设定就一定要与你在一定时期（比如一年）可能具备的市场开拓能力相适应。 ④流动资金。它与规模是最直接的正比例关系。流动资金的供给必须持续到良性循环的那个时点：销售收入开始进账的那一天。这时，企业运转的耗费才开始得以补偿。在这一天到来之前，资金是不停顿地投入且不能中断。如果资金的准备不能维持到这一天，投资的项目就会夭折。 ⑤管理能力。管理能力的形成，建立在企业发展的过程中。比如管理费用，哪些绝对不可以发生，哪些要控制，控制到什么程度，如何控制等等，都只能在实际操作中作出规定。既然能力的产生是实践的过程，投资规模就要与管理能力相适应，否则便将败于管理。 因此，对初创企业来说，不能一味地追求规模的扩张，而要根据实际情况因地、因时、因势制宜，首要的目标是要把利润做大，把市场做稳，让客户满意，这才是企业的生存之本。
② 老人自杀的事例 有悬赏
一个柴姓老人乐呵呵地告诉满是疑惑的刘燕舞，
“
药儿子（喝农药）、绳儿子（上吊）、水儿子（投水），这三个儿子最可
靠。
”
原标题：农村老人自杀的平静与惨烈
林木文沐浴之后，换上一身干净的衣服。这个
69
岁的老人坐在堂屋中间，一边在火盆里为自己烧纸钱，一边喝下半瓶农药。
纸钱烧了一半，老人躺在地上不省人事。
“
他很久以前就开始计划自杀了。
”
刘燕舞后来听说。待人们发现时，林木文已经没有了呼吸。在这个距湖北武汉不到
100
公里
的村庄里，村民猜测老人自杀的原因是与儿媳妇失和。
“
他怕将来死了，孩子连纸钱都不给买。
”
一名村民对刘燕舞说，
“
这样死，还
„
体面
‟
些。
”
那是
2008
年，刘燕舞所在的研究团队在湖北省京山县进行田野调查。当问到村庄里有没有老年人非正常死亡的现象时，得到
最多的回答竟然是：
“
我们这里就没有老年人正常死亡的。
”
这也成为刘燕舞研究农村老人自杀现象的开端。
6
年来，武汉大学社会学系讲师、同时也是国家社会科学基金项目《农村老年
人自杀的社会学研究》项目主持人的刘燕舞走进湖北、山东、江苏、山西、河南、贵州等
11
个省份的
40
多个村庄。他发现，林
木文的悲剧不是个案，农村老人的自杀现象
“
已经严重到触目惊心的地步
”
③ 会展经济的价值是什么最好有实例
会展经济是一种形象说法，是各种类型交流会、洽谈会、展览会、博览会的总称。它是利用一定的地域优势、经济特色、资源优势，由政府或社会团体组织，召集供需双方按照事先确定的时间和地点，举行专业性的或综合性的产品布展、宣传、交易和服务为内容的特色型经济活动。会展经济有以下特征：
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1、它是区别于一般经济活动的特色型经济活动；
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2、它有事先确定的时间和地点；
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3、它能使产品得到充分的宣传、展示、其直观性、艺术性、宣传力得以充分体现；
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4、它能集合众多的供需双方互相进行交流；
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5、集中时间，批量购销；
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6、既交流了产品，又沟通了信息。
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国内会展经济大致可分为三种类型。
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1、 是综合型，如广交会、山西省贸易交流既洽谈会；
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2、 是专业型，如陕西杨陵农业高新科技博览会、武汉国际机电产品博览会；
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3、 是特种型，如中国艺术博览会、全国人才交流大会。
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会展经济在国外一直得到政府和实业界的重视，对推动经济发展起到了强大的促进作用。一位外国市长这样评价，“如果在我这个城市开一个国际会议，就好比有一架飞机在我的头顶上撒美元”。在国内，迅速崛起的会展经济成为国民经济发展的推进器和新亮点，并已成为众多城市的新景观。成功的会展实例，足以证实会展的“桥梁”作用和它所产生的经济效益。
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会展的作用：
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会展活动，对于促进经济发展必定起到巨大的推动作用，主要表现在以下几个方面：
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1、 为宣传产品、打造国优品牌创造了机会，尤其对新产品上市作用更为明显：
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2、 为生产者提供了广阔的市场空间，根据会展期间签订的合同组织，获得生产上的主动权；
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3、 为需求方提供更大范围的选择权，看样选货，以质论价，降低了采购成本，提高了采购质量；
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4、 加深了感情，沟通了信息，促进产品的升级换代，有利于企业管理水平的提高；
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5、 最根本的作用在于创造了经济效益，企业创效， 国家增收，从而推动经济发展和社会进步。
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国内、国际会展概况
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从二十世纪八十年代以来，我国会展经济每年以平均20%的速度递增，但与发达国家相比我国还处在初级阶段。世界已形成诸如巴黎、伦敦、芝加哥、新加坡、香港街著名的展览城。因此，中国会展经济还需进一步加快。近年来，国内许多城市把建设展览场馆作为城市形象工程来抓，投入巨大。全国上万平方米的展馆达到30个以上，并形成了北京、上海、广州、武汉、大连等地区中心。正在建设中的南京展览中心，一期工程建筑面积近11万平方米，设有2068个国际标准展位，停车泊位1000辆，其餐饮厅可一次性提供万人同时就餐，建成后即为一流的现代化综合性展馆。但业内专家指出，各地都上马大型展览中心，超越了我国目前经济发展的水平，存在盲目性，形成投资浪费，因此亟需统筹规划管理。从总体上看，会展经济在我国还是一个朝阳产业，通过不断努力和完善，必将由初级阶段走向成熟阶段，对国家经济发展和社会进步一定会发挥出强大的推动作用。
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我国会展业与改革开放同步发展。1978年，境内国际展仅6个，出国参展办展21个。1999年，境内国际展达694个，出国参展办展292个。20年间，展会的数量和规模增长了数十倍。目前，会展业已渗透到各个经济领域，从机械、电子、汽车、建筑，到纺织、花卉、食品、家具、各行业都有自己的国际专业展。北京和上海已成为全国最大的会展中心城市。从展览规模看，北京为全国之最；从展会数量看，上海位居全国首位。据统计，近年来，中国会展业务年均近百分之二十的速度递增。一九九九年北京就举办了世界建筑师大会、世界万国邮联大会等数十个国际、国内大型会议。亚运村国际会议中心一年内举办的超过千人的大型 国际会议达到十二个以上，超过三四百人以上的国际会议有三十多个。一九九七年，上海的四大展馆共承接全国性、国际性展览会一百多次，并于2001年成功申办了2010世界博览会，目前每年定期在上海举办的较有知名度和影响力的专业性、国际性会议达四十多个。
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目前，许多中心城市和省会城市纷纷兴建现代化的大型展馆，着力培育“会展经济”。北京、上海、大连街城市明确将会展业纳入重点扶持的都市型产业和新的经济增长点。中德合资、位于浦东、展览面积达26万平方米的上海国际博览中心已经开工。以北京、上海、广州、武汉、深圳、大连、沈阳等城市为中心的全国性展览网络现已形成。
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世界上第一个样品展览会是1890年在德国莱比锡举办的莱比锡样品展览会。随着社会的演变和科技的进步，会展业作为各个方面都在不断进行调整和变化。当今从经济总量和经济规模的角度来考察，世界会展经济在世界各国的发展很不平衡。
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欧洲是世界会展业的发涌地，经过一百多年的积累和发展，欧洲会展经济整体实力最强，规模最大。在这个地区中，德国、意大利、法国、英国都是世界级的会展业大国。
以德国为例，德国会展业的突出特点是专业性、国际性的展览会数量最多、规模最大、效益好、实力强。在国际性贸易展览会方面，德国是第一号的世界会展强国，世界著名的国际性、专业性贸易展览会中，约有2/3都在德国主办。按营业额排序，世界十大知名展览公司中，也有六个是德国的。每年，德国举办的国际性贸易展览会约有130多个，净展商17万家，其中有将近一半的参展商（约为48%）来自国外。在展览设施方面，德国也称得上是头号世界会展强国。德国现拥有23个大型展览中心，其中，超过10万平方米的展览中心就有8个。目前，德国展览总面积达240万平方米，世界最大的四个展览中心中，有三个在德国。
北美的美国和加拿大是世界会展业的后起之秀，每年举办的展览会近万个，其中，净展出面积超过5000平方英尺（约为460平方米）的展览会约有4300个，净展出面积5亿平方英尺（约4600万平方米），参展商120万，观众近7500万。举办展览最多的城市是拉斯维加斯、多伦多、芝加哥、纽约、奥兰多、达拉斯、亚特兰大、新奥尔良、旧金山和波士顿。
经济贸易展览会近年来在中美洲和南美洲逐步发展起来。据估计，整个拉美的会展经济总量约为20亿美元。其中，巴西位居第一，每年办展约500个，经营收入8亿美元；阿根廷紧随其后，每年约举办300个，营业额2.5亿美元。除这三个国家外，其他拉美国家的会展经济规模很小，很多国家尚处于起步阶段。
整个非洲大陆的会展经济发展情况基本上与拉美相似，主要集中于经济发达的南美和埃及。南非凭借其雄厚的经济实力及对周边国家的辐射能力，其会展业在整个南部非洲地区处于遥遥领先的地位。北部非洲的会展业以埃及为代表，埃及凭借其在连接亚欧和沟通中东、北非市场的极有利的地理位置，会展业近年来发展突飞猛进，展览会的规模和国际性大大提高，每年举办的大型展览会可达30个。当然，由于种种条件所限，大型展览会一般都集中在首都开罗举办。除南非和埃及外，整个西部非洲和东部非洲的会展经济规模都有很小，一个国家一年基本上举办一个到二个展览会，而且受气侯条件的限制，这些展览会不能常年举办。亚洲会展经济的规模和水平应该说比拉美和非洲要高，尤其是会展经济的规模可以仅次于欧美。日本是本地区唯一的经济发达国家，其会展业发展水平自不必说。在剩下的国家中，东亚的中国及香港地区、西亚的阿联酋和东南亚的新加坡，或凭借其广阔的市场和巨大经济发展潜力，或凭借其发达的基础设施、较高的服务业发展水平、较高的国际开放度以及较为有利的地理区位优势，分别成为该地区的展览大国。以新加坡为例，该国的会展业起步于70年代中期，时间并不算早，但新加坡政府对会展业十分重视，新加坡会议展览局和新加坡贸易发展局专门负责对会展业进行推广。加之，新加坡本身具有发达的交通、通讯等基础设施、较高的服务业水准、较高的国际开放度以及较高的英语普及率，新加坡2000年被总部设地比利时的国际协会联合会评为世界五大会展城市，并连续17年成为亚洲首选展举办地城市，每年举办的展览会和会议等大型活动达3200个。
同新加坡相比，同处东南亚的泰国，其会展经济发展规模远有及新加坡，每年举办的展览会只有几十个。随着东南亚经济逐步走出金融危机的困扰，泰国会展业的发展速度不断加快，2000年举办的展览会已从1998年的23个上升到63个，并有望于2001年超过100个，会展经济总量2000年可望达到1.5亿美元。
大洋洲会展经济发展水平仅次于欧美，但规模则小于亚洲。该地区的会展业主要集中于澳大利亚，每年约举办300个大型展览会，参展商超过5万家，观众600万人次。
纵观世界会展经济在全球发展情况，我们不难看出，一国会展经济实力和发展水平是与该国综合经济实力和经济总体规模及服务业水平等方面的优势，在世界会展经济发展过程中处于主导地位，占有绝对的优势；而随着发展中国家及地区经济实力的增强，其会展业也在蓬勃发展。
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④ 园艺学习
想学园艺那就先了解以下一些知识，是我在网上搜集整理的，但还不够全面，供你参考吧，我本人就是园艺专业的，QQ362249849
园艺专业主要培养果树,蔬菜,花卉等生产,加工,育种,市场开发等业务管理,技术推广开发及科研,教学工作的高级专门人才。毕业生适宜到各级园艺管理部门,高新农业技术开发区,大型场圃,种子公司,花店,盆景园等
分布院校：
【北京市】中国农业大学、北京农学院
【天津市】天津农学院
【河北省】河北农业大学、河北农业技术师范学院、河北建筑科技学院
【山西省】山西农业大学
【内蒙古自治区】内蒙古农业大学
【辽宁省】沈阳农业大学
【吉林省】延边大学、吉林农业大学
【黑龙江省】东北农业大学
【上海市】上海交通大学
【江苏省】南京农业大学、扬州大学、淮阴工学院
【浙江省】浙江林学院
【安徽省】安徽农业大学
【福建省】福建农林大学、漳州师范学院
【江西省】江西农业大学
【山东省】山东农业大学、莱阳农学院、聊城师范学院、德州学院
【河南省】河南农业大学、河南技术师范学院 河南科技学院
【湖北省】华中农业大学、长江大学、湖北民族学院、江汉大学
【湖南省】湖南农业大学、中南林学院
【广东省】华南农业大学、仲恺农业技术学院、湛江海洋大学、韶关学院
【广西壮族自治区】广西大学
【海南省】华南热带农业大学、海南大学
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【四川省】四川农业大学、四川师范大学
【贵州省】贵州大学
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【甘肃省】甘肃农业大学、河西学院
【宁夏回族自治区】宁夏大学
【新疆维吾尔自治区】新疆农业大学、塔里木农垦大学、石河子大学
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⑤ 怎么消灭红蚂蚁啊！！！！！！！
到底应该如何清除蚂蚁，记者就此事采访了辽宁大学生物系的刘明玉教授。据刘教授介绍，这种红蚂蚁的学名叫做小家蚁，一般是外面带来的，比如家具、装饰材料等。这种蚂蚁喜欢生活在较为潮湿的环境里，一般隐身于砖混结构房屋的瓷砖、水泥和管道缝隙中，进而进入厨房、卫生间内。红蚂蚁的繁殖速度非常快，通常为每月二到三窝，盛夏正是它们的大量繁殖期。这种蚂蚁有时会爬到人们身上进行叮咬，被咬过后的地方出现小红点并且很痒。由于这种蚂蚁能够传染疾病，因此家长要对儿童多加注意，刘教授建议被咬的居民可以用肥皂水或含碱性的水对患处进行冲洗，即可中和蚁酸。
对于如何消灭蚂蚁，刘教授提出如下方法：
一、用肉类等食品诱使蚂蚁聚集，然后用开水将其烫死，反复几次便可消灭；二、使用市面上的灭蚁药，例如滴百虫、灭蚁灵等对蚂蚁聚居处进行多次喷洒；三、可以将兑好的洗衣粉水洒在地上，蚂蚁爬上去会被淹死；四、只要注意家里的卫生，近几天拖地时可洒些来苏水，尽量避免一些吸引蚂蚁的物质，这种小红蚂蚁便会很快消失；五、最好把门窗关闭后用磷化铝片剂和溴钾烷液剂熏蒸，但上述两种药物对人体有害，因此使用时，居民最好外出。最后，刘教授提醒居民，如果一家有了红蚂蚁，往往左邻右舍也会跟着有，所以根治最好大家同时进行，不然会造成红蚂蚁“回潮”的现象，难以达到彻底清除治理。
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专家支招治红蚁
要想彻底消灭红蚂蚁，首先要了解它的习性。蚂蚁属于典型的社会性昆虫，有严格的家族化，社会分工化，由于蚁王、蚁后终身不出蚁穴寻找食物，由负责干活的工蚁供养，这无疑就加大了防治的难度。要彻底消灭红蚂蚁，需要具体情况具体分析，要从整个居民楼的形势分析。若单一使用杀害有害生物的专用喷药剂，可以起到一定的作用，但这种方法效果不好，灭不了根。
目前比较有效的方法是“诱饵”消灭法，专家们根据蚂蚁对食物的喜好，在食物里添加了药，待专家凭经验辨别出蚂蚁洞口时，把这种精心调配过的“食物”放到洞口，蚂蚁闻到味道后，就会成群结队地把“食物”搬运回去，这样，蚂蚁集体吃了以后，消灭的可能性就比较大了。山西省疾病预防控制中心于2005 年4月26日—28日就曾组织有关专家，对我省申报有害生物防治的服务机构进行了首次资质等级评审，评审通过了等级分别为A、B、C的16支专业性消杀队伍，这对规范我省有害生物防治服务机构管理，有效控制有害生物传播疾病的发生，有着良好的效果。
此外，省农业厅工作人员告诉记者，红蚂蚁虽然不会对房子、家具造成危害，但它周身沾满了各种细菌及一些寄生虫卵，当这些蚂蚁爬到食物上时很容易污染食物，人食后易引起肠道疾病。所以居民一旦被咬后要用肥皂水或含碱性的水冲洗患处，即可中和蚁酸。对于治理红蚂蚁，治标的方法是，用肉类等食品诱使红蚂蚁聚集，然后用开水将其烫死；治本的方法是，在专业的灭蚁公司购买药水对蚂蚁聚居处进行多次喷洒，如灭蚁灵毒饵和市场销售的各类灭蚁毒饵，也可用 1/10000溴氰菊酯糖水涂在蚁道上，以杀死兵蚁、工蚁，并通过它们将药物带入蚁巢，消灭蚁王、蚁后。同时，一家有了红蚂蚁，往往左邻右舍也会有，所以大家要一起进行根治，不然会造成红蚂蚁“回潮”的现象，难以彻底清除。
太原市爱国卫生运动委员会李书亭主任则告诉记者，近几天来，他们也接到一些居民反映红蚂蚁情况的电话。红蚂蚁在太原地区很罕见，大部分是通过外地传入的，由于蚂蚁偏爱甜食和油腻食品，所以，一些食品货物运输，和去外地出差的人们带回来的食品里，都有可能把红蚂蚁携带进来。红蚂蚁进入居民家中，在厨房碗柜的缝隙和卫生间的缝隙里居多，所以居民应该注意，及时地把厨房和卫生间的缝隙勾抹好，由于红蚂蚁和食物有密切关系，因此，发现红蚂蚁的社区，附近一般都会有饭店和宾馆。红蚂蚁除了“诱饵”消灭法外，利用高效氯氰菊酯专业喷杀药剂，进行滞留喷杀，也是一种非常有效的方法，所谓“滞留”，就是把药物喷出后，停留在墙壁、桌子等的表面，待蚂蚁爬出时，药物便可以将他们杀死。
〖速灭蟑螂〗之【葵花宝典】
★第一攻略★
如何对付蟑螂
蟑螂已经存在超过3亿年，大部分生长在温暖和湿热的环境中，并在办公室，家庭房间内普遍存在，蟑螂不只是一种别人讨厌的家伙，而且其排泄物中的蛋白是引起过敏性鼻炎及哮喘的重要物质，尤其是生活在拥挤房间和城市的儿童。
怎样清除蟑螂
1、仔细的检查下水沟，墙上的裂缝，地板隔及窗户，防止蟑螂进入。
2、保持室内干燥，蟑螂多生活在潮湿的环境中，因此应注意不要有任何漏水的地方，尤其是厨房。
3、保持室内清洁，在清洁，干燥的环境中，蟑螂会感到自己不受欢迎，：-）。用餐后要将食物及时密闭，将地上及垃圾袋内的垃圾及时清理，并将餐具用热水冲先干净，不洁的餐具会吸引蟑螂的目光。另外炉灶等处也要定期的清洁。
4、在屋内无人的情况下使用杀虫剂消灭蟑螂。
蟑螂是昼伏夜出的家庭害虫。白天蟑螂大多隐藏在厨房的角落，碗橱的缝隙中，夜间四出活动找食吃。
蟑螂几乎什么都吃，香的、臭的、硬的、软的。有时候它还会去啃书脊里面的浆糊，把书咬破；钻进电视机、收音机里，把电线包皮咬坏；甚至能咬伤婴儿的皮肤和手指。它还吃粪便、痰液和小动物的尸体。它边吃边排粪，身上弄得很脏， 粘带病菌，污染食物，传播各种疾病，比如副伤寒、痢疾、结核和急性肝炎等症 。
蟑螂是一种很古老的昆虫，已经有三亿二千多万年的历史，石炭纪时代的蟑螂化石，相貌同今天的蟑螂几乎没有什么差别。石炭纪以后，许多昆虫由于不能适应环境的变迁，相继被淘汰了，蟑螂却能顽强地生存下来，成了活化石，可见它生命力是多么强了。
现在，蟑螂的足迹几乎遍布家家户户，并且已经扩展到大饭店和宾馆里。连远洋轮船也成了蟑螂的“自由天地”，有时候，白天就大模大样地在甲板上、墙壁上爬行，旁若无人。
你想扑打蟑螂，还不太容易呢。夜间，你轻手轻脚地走进厨房，突然开亮电灯，看见蟑螂惊惶失措的样儿，转瞬间就溜到黑暗的角落里去了。
为什么蟑螂的行动这样敏捷呢？这跟它身体的构造有密切关系。蟑螂的身体扁平带有油状光泽，腹部的背板有分泌腺的开口，分泌出的液体有恶臭味。它三角形的头上，长有两只小单眼和一对大复眼。两个上颚呈扇形，交迭象把剪刀，齿间有瘤节突起，碾碎硬物时仿佛虎钳。嘴边有四条触须和许多短毛。触须是它采集食物的工具，短毛是味觉和嗅觉器官，上面有感觉神经，有觅食或避开毒饵的作用。腿关节上的神经末梢感觉非常灵敏，对轻微的震动也能觉察，所以蟑螂能觉察到最轻的脚步声也就不奇怪了。尾部末端的尾须是复杂的震动感受器，它能感知外界刺激从什么方向来，使它能够迅速逃走。
怎样对付蟑螂呢？人们创造了一些诱捕蟑螂的方法。
利用蟑螂爱吃香甜食物的习性，用一只小口径长颈玻璃瓶，瓶内放些香甜食物，瓶口涂上芝麻油，蟑螂进入瓶内，因为瓶壁很滑，爬出来就困难了。
利用蟑螂爱钻缝隙的习性，用一个纸盒，盖上开有一些缝隙，盒内涂上粘胶，撒些新鲜面包屑，让蟑螂钻进去偷吃而被粘住。
利用蟑螂喜欢在硬物上刮去背部污垢的习性，在房间角落撒些硬而带锐棱的硅藻土，蟑螂到那里去擦制身体的时候，表面的那层蜡油会擦掉过多，结果，蟑螂体内的水分大量散失，脱水而死。
还可以用干扰蟑螂对外界震动感受的方法去扑灭它，比如一见到蟑螂，立即用嘴发出“嘘”的声音，然后迅速去拍打，就比较容易把它打死。
也可用化学药物对付蟑螂、在蟑螂栖息和活动的场所，喷洒千分之五的敌敌畏，或万分之三的溴氰菊酯、硼酸粉等，或者放几片蟑螂片，就能杀死蟑螂。有种叫“灭蟑灵”的拟除虫菊脂杀虫剂，曾经在海运局的货轮、油轮和长江客轮的厨房内试用，六十立方米的舱内喷药液三百毫升，蟑螂立即兴奋骚动，爬出倒毙。有些昏而不死的，在一天后死了，个别顽强的也活不过五天。
最近，日本国立遗传学研究所的科学家发现蟾蜍（俗名癞蛤蟆）是蟑螂的天故。这个所的小动物饲养房里，蟑螂一度泛滥成灾，人们束手无策。后来，饲养房里放养了一些蟾蜍，不久、蟑螂使销声匿迹了。经过解剖发现，蟾蜍胃里大多是蟑螂的残体。
美国堪萨斯州的一位科学家研制了一种诱杀雄蟑螂的性味捕捉装置，主要是一种带有气味的有毒粘性纸。这气味同雌蟑螂分泌出来的性外激素的气味完全一样，能把雄蟑螂引诱到粘性捕捉纸上面毒死。只要有一点点这种性外激素，那么，八米左右范围内的雄蟑螂就能在五秒钟之内跳入这种陷阱装置。荷兰科学家也合成了一种类似的性外激素。这预示着彻底消灭蟑螂已为期不远啦。有朝一日．人们普遍利用这些理想的办法，使危害人类健康的蟑螂“断子绝孙”。
不久前，国外科研人员还研制出一种人工合成的化学药品，能释放出一种特殊的香气，诱使蟑螂进行不育性交配。长此下去，蟑螂就不能传宗接代了。
★第二攻略★
现在常用的有效方法有投放灭蟑螂毒饵、喷洒杀虫药、涂抹杀蟑螂粉笔、撒药粉、施放杀虫烟雾等、，根据实际情况选择使用。除了用化学方法杀灭害虫的方法外，来蟑螂也可用粘捕盒、诱捕瓶等物理方法诱杀。
1、治本措施
哪里环境卫生又脏又乱，哪里蟑螂就猖獗。所以搞好卫生，治理环境是治本措施。杀灭室内的蟑螂首先要搞好卫生以及清除蟑螂栖息条件，广泛开展堵洞抹缝和“八查”活动，清除蟑螂栖息地卵鞘、蟑迹。蟑迹是指虫尸、残存肢、体、翅、蜕皮、蟑螂屎、空瘪卵鞘等。“八查”是指：一查桌、二查柜、三查椅、四查口（下水道口）、五查池（洗涤池）、六查案（食品加工的案板）、七查缝、八查堆（煤堆、柴堆、杂物堆）。蟑螂喜欢钻洞藏缝。利用害虫这一生活习性，可以选用油灰、水泥或硅胶等堵嵌缝隙、洞穴，让蟑螂无藏身之地。对那些内墙结构严重破损、家具陈旧的厨房，要消灭蟑螂，就必须彻底修缮房屋、更新家具。
2、合理喷药灭蟑螂
蟑螂常钻缝、洞中栖息藏身，因此使用喷雾器喷药时，一定要针对缝、洞、角落喷，并在其周围喷，这样喷药效果好，又节省药物。蟑螂是爬虫，喷药灭蟑螂切勿朝空间喷，也不必面面具到，四面墙壁都喷。
3、投放灭蟑螂毒饵的诀窍
投放毒饵是常用的一种简便的灭蟑螂的方法，但要使用得当，诀窍是“量少、点多、面广”，即是在一间房内投毒点多一些，每个点上用药量少些，分布面要广些。这样蟑螂从栖息场所爬出来就能吃到毒饵，杀灭效果显箸。为了防止毒饵受潮失效，宜将毒铒颗粒盛放在瓶盖里布放。用含杀虫剂的粉笔划在蟑螂活动场所。在蟑螂栖息的缝、洞和角落周围以及它们经常活动的地方，用药笔划圈或“井”字，使蟑螂进出可活动时都因沾上涂划的粉迹而被毒死。涂划的道不能太细，应为2—3厘米的粗线。
4、乔迁新居，勿忘灭蟑
近年来，城市建筑如雨后春笋般地拔地而起，大批居民迁入新居。告戒市民：您在搬家时，请一定要清除藏在旧家具、衣服、书籍和纸盒、木箱中的蟑螂及其卵鞘，否则，新房里很快就会有蟑螂。蟑螂不会飞，它们正是依靠交通工具和行李、包裹、家具等货物传播，而造成地区间、乃至国际间的扩散。
另外还有：
1.鲜黄瓜驱蟑螂。把鲜黄瓜放到食品橱里，蟑螂就不会接近食品橱。鲜黄瓜放两三天后，把它切开，继续散发黄瓜味，也能有效的驱除蟑螂。
2.鲜桃叶驱蟑螂。将新摘下来的桃叶，放在蟑螂经常出没的地方，蟑螂闻到桃叶散发的气味便避而远之。
3.洋葱驱蟑螂。如果在室内放一盘切好的洋葱片，蟑螂闻味便立即逃走，同时还可延缓室内其他食品变味。
★第三攻略★
一、
1、蟑螂能传播何种疾病？
蟑螂可携带 40 余种使人致病、中毒的细菌，能够传染麻风、鼠疫、痢疾、伤寒、小儿腹泻及多种寄生虫病等。
2、如何清除蟑螂栖息场所？
定期进行卫生大扫除，清除垃圾和废弃的杂物，寻找蟑螂及其卵鞘，并将其烧毁；过夜的食品应放入冰箱或加盖保护；关紧水龙头，室内保持干燥；此外应用油灰进行抹“三缝”（门缝、墙缝、窗缝）、堵住各种孔洞等。
3、死的蟑螂应如何处理？
应将蟑尸和卵鞘集中烧毁。
二、
1. 糖水瓶子捕蟑螂
取罐头瓶1~2个, 放3匙食糖水, 加开水半碗冲化作诱饵, 将瓶子放在蟑螂活动的地方, 蟑螂闻到香甜味后, 就会爬入罐头“陷井”.
2.桐油捕蟑螂
买100~150克桐油, 加温熬成粘性胶体, 涂在一块15厘米见方的木板或纸板周围, 中间放上带油腻带香味的食物作诱饵, 其他食物加盖, 不使偷食. 在蟑螂觅食时, 只要爬到有桐油的地方, 就可被粘住.
3.配毒饵杀蟑螂
取硼砂、面粉各一份, 糖少许, 调匀做成米粒大的饵丸, 撒在蟑螂出没处, 蟑螂吃后即被毒死，但务必注意安全。
4.鲜黄瓜驱蟑螂
可以把鲜黄瓜放在食品橱里, 蟑螂就不敢接近食品橱. 鲜黄瓜放两三天后, 把它切开, 使之继续散发黄瓜味, 驱除蟑螂。
5.鲜桃叶驱蟑螂
将新摘下的桃叶, 放于蟑螂经常出没有地方, 蟑螂闻到桃叶散发的气味便避而远之.
6. 洋葱驱蟑螂
如果在室内放一盘切好的洋葱, 蟑螂闻其味会立即逃走, 同时还可延缓室内其他食物变质.
★第四攻略★
N 种暴笑捉蟑螂法:http://www.jychinese.com/printpage.asp?BoardID=4&ID=14
⑥ 小学生怎样挣钱快
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⑦ 初创公司如何选择恰当的销售模式
1、初创企业如何寻求战略优势 战略优势，指的是企业在较长时期内，在关系到全局经营成败和带有根本性目标方面，所拥有的优势地位和优势实力。 企业要求生存、求发展，就一定要形成一定的优势，哪怕是暂时的、局部优势，在市场竞争中占据一席生存之地，从而实现由劣势向优势的转化。对于初创企业来说，要想形成自己的战略优势，就必须从承认自己是弱者开始，抓住各种市场机会，走在环境变化的前头，选择正确的战略目标和战略重点，才有把握逐步走上成功之路。（1）对本企业的状况应有正确的认识 所谓正确认识本企业的状况，就是首先从承认和认识“自己是弱者”开始。因为，只有承认自己是弱者，才能在激烈的国内外市场竞争中生存和发展。 企业创建初期就总体来说是弱者，弱在以下几个方面：①经营规模比较小，承受冲击能力弱；②信息网络不健全，要迅速、全面把握市场的动向有一定困难；③销售网尚未建成，对销售商依赖很大，缺少与销售商讨价还价的能力；④社会声望不高，融资困难较大。 但是，新创企业也绝非一无是处，一般来讲，起码有两大武器往往是优于大企业的：①危机感深重，有强烈的摆脱危机，求生存、求发展的欲望，有强烈的进步欲望，有艰苦奋斗、努力拼搏的思想基础；②机动灵活。常言谓之“船小好调头”，只要有好的发展机会，舍弃原有的经营业务也在所不惜；企业规模小，架构简单，企业内部信息渠道通畅，因而具有反应灵敏的优势，统一内部认识比较容易。（2）抓住机会，走在变化的前面 对于初创企业，更大的发展机会存在于变化之中。因为，对先进企业来说，变化有可能使他们失去现有优势和现有实力的危险。但对于新兴企业，变化就是机会，能抓住变化所提供的机会，调整自身的部署，迅速作出利用机会法人反应，往往就是成功的第一步。 变化可能提供的机会有以下多种情况：①科技进步，新技术、新材料、新工艺、新产品的出现；②顾客需求多样化、特殊化、个性化的发展；③政策法律的改变；④各国产业结构与经济体制的调整，等等。问题的关键在于能否对各种变化有高度的敏感，并善于从各种变化中发现、掌握和利用变化的各种机会。这就必须建立企业对外界可能发生种种变化迅速作出反应的机制，对影响企业发展的环境因素进行科学的预测，进而选择、制订正确的战略方案，建立适应开拓的强有力的经营结构，使企业的活动有计划、分步骤地走在变化前列，时机成熟时迅速出击，超越对手，把劣势变成优势。（3）选择合适的战略重点 企业在建立初期需要特别注意的战略重点有： ①突出专业化和核心专长 初创企业大多为中小企业，由于财力、物力和人力等因素限制，不可能在多个行业都具有竞争优势。这就要求这些企业做到“有所不为而后可以有为”，专注于专业化发展，集中企业内部的优势资源，突出核心专长，借此来培育企业长期的竞争优势。 目前，一些中小企业意识不到这一点，盲目地多元化，结果带来优势资源的分化，导致企业的竞争优势迅速瓦解，失去了生命力。事实上，当企业发展到一定程度的时候，多元化是一种必然趋势，但决不能盲目地多元化，即使那些超大型企业也应在有限的多元化上追求专业化。因为只有突出专业化，企业才能具有持久的竞争优势，企业才能走得更远。 ②注重市场的深化细分，明确目标消费者 企业在建立初期受资源、实力所限，不可能在本行业的所有领域中进行竞争，而只能针对环境、市场今后的某些变化，从本企业能筹集的经营资源出发，对整个市场进行分层次、细致的划分，在有限范围内达到领先的目标。 企业在起步发展阶段，在战略上，一定要从自身情况出发，注重市场的深化细分，明确目标消费者。只有这样，才可能具有高度竞争优势，才可能成功。2、初创企业的现实战略：生存之上 对初创企业来说，首要的目标是生存。如何以合适的价格将适合的产品送到目标客户手中是此时企业战略要考虑的中心议题。此刻企业有限的资源都要围绕这个目标来配置，配置的效率和效果决定企业未来的“生存质量”。所以企业必须结合自身的特点，制定出切实可行的市场经营战略。 下面介绍几种比较重要的战略，它们很好地体现了初创企业战略的独特之处。（1）见缝插针、快速取胜战略 小企业势单力薄，竞争能力弱，不能和大企业进行正面抗衡，否则无异于“鸡蛋碰石头”。因此小企业在势力壮大之前最好避实就虚，“夹着尾巴做人”。首先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干，但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。这样，就可以避开大企业的巨大威胁，也等于增强了自己的实力。这是根据小企业灵活、适应性较强的特点而制定的一种战略。小企业应根据“人无我有，人有我快”的原则，通过寻找市场的各种空隙，凭借自身快速灵活的优势，一举进入空白市场，进则扩大空隙，向专业化方向发展，退则迅速撤离，寻找新的空白。待时机成熟之后，再和大型企业一争高低。比如山西南风集团的奇强洗衣粉的定位战略便是首先选择上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华等大企业忽视的农村市场，采取“农村包围城市”的战略而发展壮大起来的。（2）集中优势、特色取胜战略 所谓“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”。每个小企业都有自己的特殊性，都有自己的比较优势。小企业只要能创造性地发挥自己的比较优势便能形成自己特有的竞争能力。小企业规模小，一般不能达到规模经济的要求而保持成本水平的领先地位来取得竞争中的主动地位。但可以集中优势，通过选择能够有效发挥企业长处的细分市场进行专业化经营，把有效的资源集中在目标市场上，形成企业特色产品，提高市场占有率。 小企业经营的范围窄，比较容易接近顾客，能通过使企业的产品或服务具有与众不同的特点来吸引消费者，处于有利的竞争地位。这就是小企业的特色经营战略。这是根据小企业规模较小，资源有限，比较容易拉近顾客而制定的一种经营战略。 个性化是小企业生存的根本。小企业的发展应当遵循社会生产组织分工规律，扬长避短，结合自身的竞争优势，采取循序渐进的竞争策略，加快调整和优化产品结构，进行合理的市场定位，改变“小而全”的企业组织结构，实施特色产品经营战略，提高产品专业化水平，努力向“小而专、小而精、小而优”的方向发展，走“专、精、特”的道路，使企业拥有其他企业不具备的技术和人才，组织资源优势，生产出具有不可完全替代性和模仿性的产品，形成自己的竞争优势。目前，浙江出现大量的成功小企业，就是采取了特色战略，将市场定位于个性化、独特性的产品领域，生产和经营差别化的产品，并采用特色营销手段来提高其市场竞争力并获得成功的。（3）狐假虎威，协作配套战略 小企业要善于借助大企业的优势来发展自己，许多大型企业有着产品品牌优势和市场地位优势。它们是市场上光芒四射的“恒星”，但这些企业并不是万能的，它们的发展需要很多的配套工程。如非核心的相关零部件，某些服务等都需外部提供。小企业在势力比较弱小时可以首先充当它们的配角，与大企业、大集团建立稳定的协作配套关系，形成与大企业、大集团分工协作、专业互补的关联产业群体，提高生产的专业化与社会化水平，构建与大企业的良好协作关系，凭借大企业的优势为自己在市场竞争中谋求一席之地。例如，温州虹桥镇的小企业之所以获得迅速发展就是因为它们首先以32家上等级、上规模的全国股份制大企业为龙头，采取委托加工，协议加工和参股合资的方法，和大企业建立了稳定的加工配套服务关系，拉动了虹桥镇350家小企业联动发展，使虹桥镇成为浙江耀眼的明珠。（4）成本领先，比较优势战略 成本领先战略分两个层次，一是低价低值战略，看似没有吸引力，但很多公司按此经营获取成功。这时企业应关注对价值非常敏感的细分市场，面对收入水平低下的消费群体，低价低值是一种很有生命力的战略，是一种成本领先的战略。二是低价战略。这是企业寻求成本领先战略时常用的典型途径，在降价的同时保持产品或服务的质量不变。我们来看一下成功的典范——格兰仕。 格兰仕的发展轨迹：从价格优势——技术优势——规模优势三步曲把比较优势发挥得淋漓尽致。1999年格兰仕提出“九九归一”的战略口号，要争取在1999年一年全面整合微波炉市场，使格兰仕产品一统天下。当时有人怀疑，有人反对，但是今天格兰仕实现了这一战略目标。格兰仕利用成本领先战略，以市场上的低价位战略把国外对手挤出市场。有些外企把设备挪到中国交给格兰仕生产国外品牌，提供低价位产品——OEM生产方式。格兰仕利用OEM壮大了自己，把国外名牌逐渐变成自己的产品，通过这样的运作，从价格优3、创业企业战略设计中的“三忌” 发展战略是一把双刃剑，好的发展战略将会带领企业走上成功之路，而不切实际、不合适的发展战略则会导致企业的失败。因此，初创企业在设计自己的发展战略时，必须保持谨慎，要防止速度过快、起点过高、规模过大，否则容易脱离实际，导致创业失败。（1）初创企业扩张速度不能太快 投资创业有其不能违背的规律，如果一味追求所谓的“超越”和“飞速”，缺省或颠倒企业的发展阶段，就会直接影响企业的发展过程，甚至打乱企业平衡，破坏企业生存基础，失去掌控主动权。于是，“超越”了规律，就容易“飞速”地死掉了。 ①过快断裂发展过程 “治大邦若烹小鲜”，老子这句话是对管理国家的比喻。要把小虾小鱼烹煮得好，不能用急火暴火，只能用温火文火，这样才能熟而不烂鲜而不生。这也是治理国家的适度渐进原则。同样的道理：企业的成长同人一样，它的诞生、发育和成长，有其自身的自然规律和过程，任何过程的跳跃与阶段的短缺都会导致脆弱生命的夭折，至少是埋下隐患。我们只能是朝着目标努力地、积极地、抓紧地、一件一件地去做。任何急功近利都无济于事。因此，初创企业必须要遵循这种发展规律，拔苗助长的举措会导致企业的死亡。 ②过快打乱系统平衡 和其他社会单位一样，企业也是一个系统，它是由若干个单元，在相互联系相互制约中，在系统的平衡运动中产生的。快与慢只能是整个系统协调运动的结果，其中任何一部分的加快，不仅不能导致其他部分的自然跟进，相反会造成系统的混乱。例如管理制度是驾驭其他单位的操作软件。一套合理实用的管理制度决不是一朝一夕能够产生的。王永庆有句名言，叫“点点滴滴”，在管理上，点点滴滴追求合理化，说明管理制度的合理化是一个长期的事情。如果初创企业所用的制度不是从企业的实际出发慢慢形成，那么，系统的混乱比想象还要快。 ③过快破坏生存基础 每个创业者都希望能够成功创业，而找到合适的项目则是成功的起点，因此，愿望一旦遇到诱人的项目就会燃烧起来，很多创业者也因此会丧失冷静，急于求成。但问题是，任何新的项目和新的领域都会有风险。风险通常来自两个方面，市场的不确定性和新的运作所必需的能力。前者会在前进中逐渐变得清晰，后者也会在摸索中逐渐获得。只有当冰山浮出水面，又有了可以把握的底数，方可最后下决心。这时胆子大一点，步子快一点是可以的。而在达到这一点的过程中，首先考虑的不是过快扩张，而是不要被敌人打败吃掉，因此，企业在前进的过程中，要机警地小步渐进。 ④过快失去掌握主动权 对于初创企业来说，掌握市场主动权对生存是极为关键的。针对市场机制营销计划后，在实施过程中会碰到许多不曾预料的事，甚至全盘推翻原来计划的事也是常有的。如果在执行中走得过快，就会与系统不能协调，产生如财务预算和现金流量、生产系统对新市场特点的适应、现有工艺技术对市场细分的要求等矛盾和问题，这些都会直接动摇系统的平衡和稳定。由于执行过快，对预料不到的问题，在应对和处理上没有回旋的余地，失去协调的时间、机会，陷入忙乱中，最终丧失掌握系统的主动权。 可见，快与生存、稳定、平衡、发展之间有着密切的关系。荀子曰：“人有快则法度乱，”是说肆意的块，会破坏秩序招致恶果，只有稳定的东西才能存在、才能持久。（2）初创企业投资起点不能太高 投资和运作企业的过程中，总会遇到许多权威的、时髦的观点影响你，不论是“把鸡蛋放进多少个篮子里”，还是“打造不沉的航空母舰”，都会影响着许多的初创者和实践家。表现在投资行为上，热衷于轰轰烈烈，轻视埋头骨干；看重表面的气魄，看轻资本质量内涵；先搞基本建设铺摊子，再完善技术工艺；先进行固定资本投入弄出产品来，再找市场搞营销；先租下门面堂而皇之，再磨练服务内容；先搭起架子完善系统，再寻找经营模式。凡此种种都是高起点的观念使然。 在投资中一开始就追求高起点的，能够运转起来，生存下去的很少。通常是把银行的贷款或筹措的钱花完为止。相反，那些从小到大，在生存的压力下备尝艰辛，在竞争的残酷中摸爬滚打，在经受挫折中逐渐成熟的企业，才能得以生存并慢慢发展起来。 创业是一个事情的初始，初始的东西总是小的。正是由于小，事情才相对易于筹谋、易于看透、易于把握，才能在指导行事中成竹在胸。因为小的事物蕴含着生存、发展、强大的全部基质。正是由于小，才有成长的无限空间，因为任何事物的大是由小发展而来的。可见，小中有大，有强，有广阔的前景。把握住了小就把握住了大，就把握住了事物的根本。 在经济生活的现实中，企业的强不强与大小无关。小的未必弱，大的也未必强。日本的500多万家企业中，中小企业占99%，中国的情况也差不多，中小企业提供的就业人数则占企业从业人数的75%左右，他们在激烈的市场竞争中有着旺盛的活力。正是由于小企业往往把产品做得很专业、很精密、很细致、很特色、很有深度，因此，投资从小开始是正路。（3）初创企业的规模不宜太大 把企业做大、做强是很多创业者的远大目标之一，投资者本能地具有把企业做大的企盼，在投资伊始尽其所能追求一定的规模，在进行中追求尽善尽美，尽快搞掂生产经营的一切基本条件。正是此种做大的潜在驱动，不自觉地就把规模放大了。但是规模并不是越大越好，规模失当导致投资失败通常不易被人察觉，但它却是企业失败的一个巨大的隐性因素。尤其对于初创企业来说，不适当地扩大规模，会给企业带来致命打击。 不适当地扩大规模，其颠覆作用发生在三个致命处：一是把投资者的能力，应该在实践中逐渐增长的能力，过早地推倒了极限，由此发生混乱与失控；二是对投资对象的内涵，应该在由小到大的成长过程中，不断地加深认识和理解，在一步迈大的过程中省略了；三是绷紧了资金的链条，资金链条被拉紧再拉紧，一旦绷断则运转就中断了。 当然，规模不是一味的小就是好，而是要适当。什么叫适当？寻找适当的规模就要与企业所处的行业、面对的市场和企业自身的条件与资源联系起来考虑，下面是一些决定企业规模的影响因素： ①行业种类。行业种类的特点就像动物的遗传基因一样，是一个带有自然属性的现象。比如鲜花店、网吧、美容院、食杂店等，它由周边辐射的居民数量决定，怎么可能做大呢？连锁则另当别论。相反，搞农业种植养殖、小商品批发，没有一定的规模就很难盈利。 ②市场容量。企业规模要与市场需求量相适应。有的产品价值小重量大，利润会被运费吃掉。也有的产品受保质时间限制，不宜开拓远方市场。这两类产品受产地市场的容量限制，进而就决定了企业的规模。 ③开拓能力。新的产品与开拓市场的能力有直接关系。你是否拥有这种能力，同样决定产品的数量进而决定企业的规模。鉴于产品制造容易，而销售相对困难，规模设定就一定要与你在一定时期（比如一年）可能具备的市场开拓能力相适应。 ④流动资金。它与规模是最直接的正比例关系。流动资金的供给必须持续到良性循环的那个时点：销售收入开始进账的那一天。这时，企业运转的耗费才开始得以补偿。在这一天到来之前，资金是不停顿地投入且不能中断。如果资金的准备不能维持到这一天，投资的项目就会夭折。 ⑤管理能力。管理能力的形成，建立在企业发展的过程中。比如管理费用，哪些绝对不可以发生，哪些要控制，控制到什么程度，如何控制等等，都只能在实际操作中作出规定。既然能力的产生是实践的过程，投资规模就要与管理能力相适应，否则便将败于管理。 因此，对初创企业来说，不能一味地追求规模的扩张，而要根据实际情况因地、因时、因势制宜，首要的目标是要把利润做大，把市场做稳，让客户满意，这才是企业的生存之本。
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llclcqdt
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本公司是大学生创立的一家公司，虽然有着独特新颖的想法，有着在技术力量和政策支持等方面的优势，但是在资金融通方面也有一定的困难，可能会影响我公司在一定时期内规模扩大。
在机遇与挑战并存的条件下，我们需要一个严谨的公司战略来指导我们的研制和销售活动，实现我公司3年目标--在同类产品市场上占据主导地位，并通过技术和功能上的创新保持同行业中的领先。
总体来说，公司应该按照从小到大，从易到难，产品从少到多的战略步骤来规划公司的发展。公司计划分阶段打进市场，逐步根据用户需求开发新模块，策划新型营销活动，扩大自己的在国内市场的分额，并最终通过技术合作等形式走向国际市场。
初期：（第一年）公司运营初期采用内部发展战略，是指企业通过挖掘内部资源来发展自己。
筹建期：第1－3月为公司筹建期，同时应开始培训销售人员等。
试运期：第3－5月为公司试运期，开始研制和推销产品，同时通过媒体大力宣传产品
正式生产期：第5－12月为公司的正式生产期，维持试运期所建立客户源，并在这些地区进一步开发新客户，在这段时间内扎稳锦州和大连脚跟。
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人口
2007年末，全市总人口为3237526人，人口密度达到235人/平方公里。城镇人口比重达到39.61%。男女性别比（以女性为100）为103.66%。
自然灾害
主要为干旱、冰雹、洪涝。2007年的自然灾害给13个县（市、区）均带来了不同程度的影响。受灾人口达到113.9万人，紧急转移安置人口1178人，农作物受灾面积159.4万亩，倒塌住房2729间。
气候与灌溉
长治属典型中温带半湿润大陆性季风气候，全年冬无严寒，夏无酷暑，雨热同季。年平均气温在4.9--10.4摄氐度之间，气候条件与避暑山庄承德相近。1月份最冷，平均最低气温为-6.9摄氐度；7月份最热，平均最高气温为22.5摄氐度。号称“无扇之城”。年日照时数2418-2616小时，一般年降水量在537.4-656.7毫米，7月最多，为132.2毫米，1月最少，为5.5毫米，年平均无霜期在156.8-181.9天，年平均风速为1.5-3.0米/秒之间。 长治各月平均气温： 一月：零下6.9°C二月：零下3.4°C 三月：3.7°C 四月：11.7°C 五月：17.4°C 六月：20.5°C 七月：22.5 °C八月：20.5°C 九月：15.6°C 十月：9.8 °C十一月：2.6°C 十二月：零下5.6°C
城市规划布局与规模
定位：综合功能的区域性中心城市。 在未来环漳泽湖链状城市空间体系中，将老城区和新区作为一个整体的两个部分，共同组成未来长治市的主城区。新区建设以“东山西水、南秀北美”为特色，重点在“特”字上下功夫，全面打造出一个外向型、多功能、现代化的新城区。 新区建设将根据“水边的五彩石”这一开发主题，在新区城市空间上规划了“绿、紫、蓝、红、橙”的五色物质空间，即绿色空间———生态魅力新区，紫色空间———传统民间文化的激活和历史文化脉络的传承，蓝色空间———与生态环境和谐共处的朝阳产业，红色空间———新区的政治职能，橙色空间———新型的人居环境。要在三年内构筑起比较完善的现代城市框架，五年内粗具规模，十年内建成大气典雅的全省一流新区。
[编辑本段]旅游胜地
中村申家宅院位于山西省长治市郊区西白兔乡，北依小寒山 ,西临漳河 ,地处上党盆地的东北角 ,属于上党盆地的边缘丘陵地带。据申氏族谱记载,申氏宗祖是明万历年间从潞城县天贡村迁入的。全村现有300多户,共1300余人,申姓族系占70%之多。 申家大院中村在明朝时属潞城县 ,直隶山西布政司。恶劣的自然环境并未打消这里民众积极求生的欲望 ,他们从农业生产转而向丝绸 ,布匹 ,酿造等手工业发展。由于处在河东盐池及本地物资向东南转输的运道上 ,也是从陕西和晋南向河南运输的必经之路 ,并且是与以北的太原连接的重要通道。这样得天独厚的条件再加上本地铁矿产量丰富 ,于是盐与铁便成为泽潞商人重要的贩卖货品。据《潞城县志》记载 ,清朝至民国期间 ,中村是当地著名的物资交流中心集市之一。晋商发展的同时 ,商家大院也就成了晋商文化的代表 ,成为中华民居建筑史上一颗耀眼的明珠 申氏在明初从潞城县天贡村迁入南村，明嘉靖十一年（公元1532）迁入中村定居。自始祖申十三开始，至今已繁衍到第二十一代。申十三有二子，第四世时有七子，第七世时发展为三十子，第八世时发展到五十子，成为一大家族。 村内申家的老宅院始建于明代中叶 ,至光绪年间基本建成。村内现存明清院落 20 余座 ,窑 50 余孔,房 300 余间 ,基本保存完好 ,是非常宝贵的建筑遗产。村落位于半丘陵地带 ,地势呈东高西低、南高北低 ,以十字街为中心 ,呈网格形分布 ,分为东北、东南、西南和西北 4 个大的区域 ,申家宅院落位于东北区域。 村中的明清建筑主要由两部分组成:一部分是建于古街道两旁的商业区 ,分布有当时申家在中村开的店铺 ,由当铺、盐店、布店、花店、染坊、铁铺院、歇马店等手工业、商业建筑组成;另一部分则是申家的家宅———二十四院 ,占地面积约 3 万 m ,主要用于居住、接待贵客以及一些仓库 。 村中一条古街自村口引入 ,贯穿全村。古街南北走向 ,并随着古商道与商业的互助性发展而演变成一条商业街 ,并且最终成为清代中村的村落布局轴线。古街北端止于申家大院 ,这就导致申家在村中开设的店铺布局呈现沿街与顶端两种布局方式 ,最终形成了 T字形的排列。申家店铺所在院落的布局有两种:一种是院落本身正南正北朝向 ,而将临街一面的房屋设置为店铺的铺面 ,对外开放;另一种则是以垂直街道方向的空间轴线统领整个院落 ,多样的组合方式使得村落的空间布局更加灵活 ,更有效地利用了土地。 村中空间布局另一个特色的部分就是申家宅院,原由24个院落组成,由于建成年代久远加之文革时期一些人为的破坏,现存只有7座院落保留完好,但是从倒塌的墙垣和留存的基石仍可看出当年大院的规模和气魄。这二十四座院落分列于东西两条并列的轴线上,一条高差近4.5m的断坎将两条轴线自然分开。 申家大院从十字街往东 ,首先步入的是二十四院西轴线。西轴线上分布5 个空间节点 ,分别是临街的店面院 ,过厅院 ,花园 ,宅院以及裙楼和窑洞。商家独有的宅院功能承载了以店面为中心的外向性功能模块和以花园为中心的内向性功能模块。西轴线的起点是十字街东北角临街的空间 ,这里并列地设置了两个前店后寝的宅院 ,分别是当铺和盐店铺 ,这当属商家宅院的一大特色。两个院子之间用巷道相连 ,虽为巷道却也是二十四院西轴线的起点 ,故在临街处建有门,既保障了院落的私密性,也为院落空间的功能增加了趣味性和相对的完整性。沿巷道向北则进入了商家宅院的又一特色空间“厅”院。厅房院是一个多向性空间 ,对内对外的流动性都很强。厅房的北边是小花园 ,也是内外空间的分界点由此向北则进入到后宅院。 由盐店院向东 ,在断坎上面的院落组成了二十四院东轴线东轴线上分布了 4 个空间节点 ,分别是三节楼 ,中庭院 ,东庭院以及东北角的两进牛棚院。东轴线承载的使用功能与西轴线相比较为单一 ,大多为不承担对外交流功能的宅寝。沿拔贡院前的小路向东爬上断坎 ,首先看到的就是三节楼院。这是一座一层窑洞再加两层楼房的三层门楼式建筑 ,也是申家大院里的制高点 ,起到了保家护院的作用。三节楼的西边一条小道直通后宅院 ,东面是中 ,东两组并列的庭院。中线庭院南起中庭下院 ,直接利用台地的侧面挖凿窑洞组成 ,地势较低。中庭下院正房窑洞的正中有一条导入型通道 ,连通其后的中庭院。中庭院也是现存整个大院里单体建筑形制最高的一进院落。中庭院之后为中庭后院 ,院子已毁 ,只留有基址可见。与中庭组院并列的东庭组院分别是东庭下院 ,东庭院和东庭后院。两院的空间布局基本一致 ,东庭组院每进院子的规模均大于中庭组院。东庭下院大门临十字街 ,东庭院建在台地上与中庭下院平齐。台地上的每进院子均开设旁门方便相互贯通。东庭组院的北面原建有两进牛棚院 ,是申家杂役圈养牲口的地方。整个东轴线连接了三大功能模块 ,防御 ,居住和辅助。 多元化的要求使空间功能性质也具有多样性 ,但在众多空间特性要求的前提下 ,申家大院用简单而有序的组合方式解决了多重矛盾 ,充分体现出商家大院在规划设计之初对于空间处理手法的独到认识 ,同时也是晋商文化空间特征的一个优良典范。
产业与交通
资源
土 地 境内的土地总面积为138.96万公顷，其中，耕地面积30.7万公顷（1985年），宜林地面积27万公顷，有林地面积19.9万公顷，牧坡20余万公顷。 林 木 境内共有森林面积39万公顷，其中成林面积32万公顷，森林覆盖率23%，木材蓄积量1100万立方米。沁源境内的灵空山，属太岳山国家级森林公园，活立木蓄积量289837立方米，主要树种为油松，占林木总量的62.3%。而长治境内的老顶山森林面积达3万亩，森林覆盖率达74%。 水 源 境内属北方地区的相对富水区，水资源总量为17.9亿立方米。 牧坡草地 草地主要分布于沁源。 矿 产 上党地区的地下资源十分丰富，矿藏种类达40多种，煤、铁藏量尤为丰富，素称“煤铁之乡”。地质储量为906亿吨，探明储量为242.9亿吨；除沁县、黎城、平顺3县外，其余县、区均有分布，煤种有肥煤、焦煤、瘦煤、无烟煤，以无烟煤为主。铁矿的探明储量为1.4亿吨，矿石品种有赤铁矿、褐铁矿、赤褐铁矿和菱铁矿，矿床的类型为山西式铁矿。主要分布地区为黎城、平顺、壶关、襄垣、武乡、沁源等县。锰铁矿的探明储量为5713万吨，矿石类型主要为含锰菱铁矿和含锰赤褐铁矿，工业分类称屯留式铁矿，分布于沁源、屯留、长子等县。铝土矿的探明储量为5713万吨，主要分布于沁源、襄垣。硫铁矿的探明储量为1462万吨，主要分布于长治、壶关等县。耐火粘土的探明储量为1606万吨，主要分布于沁源、长治等县。大理石探明储量为1400万立方米，主要分布于平顺、壶关、陵川等县。长治市的熔制白云岩就有5827万吨，主要分布于黎城、潞城等县，还有铁矾土、硅石、石膏等，分别分布于沁源、平顺、黎城、襄垣、潞城、长治等县。其他矿藏还有钒矿、钛矿、镓矿、电石灰岩、制碱灰岩及铅、锌、铜等。 野生动物 境内的野生皮毛、肉用、羽用、药用等经济动物，主要有狐、蛇、獾 、野兔、野猪、黄羊、黄鼬、狍子、麝、豺、青羊、猴子及各种鸟类。有害动物有狼、野猪、獾、野兔和鼠类等。害虫天敌有鹰、猫头鹰、黄鼬、啄木鸟 、燕子等。 野生植物 境内群山环列，盆谷相间，地形复杂，各地有不同类型的小气候，从而形成植物资源独具的区系分点，有种子类野生植物，还有蕨类、菌类、藻类、苔藓等。 水利资源 长治是华北地区相对富水区，主要河流有海河流域的浊漳河、清漳河、卫河，以及黄河流域的沁河、汾河支流。全市水资源总量为22.96亿立方米，其中地表水量为19.86亿立方米，地下水量为10.83亿立方米，重复水量为7.73亿立方米。全市现在漳泽、后湾、关河3座蓄水一亿立方米以上的大型水库和105座中小型水库，总库容量10亿立方米。 农林资源 长治市主要粮食作物有玉米、小麦、谷子、豆类、薯类等；主要经济作物有党参、潞麻、苹果、核桃、柱子、花椒等；主要名优特产有：沁州黄小米、潞麻、潞党参、黄芪、连翘、木耳、沁源松蘑菇、黄花菜、花坡蕨菜，黎城柿饼、绵核桃、平顺大红袍花椒、马铃薯，长子青椒；被国家绿色食品发展中心认证的绿色农产品已达81种。林业资源有宜林面积735万亩，实有林地585万亩，其中天然林173万亩，经济林165亩，林木蓄积量达1100万立方米，森林覆盖率为23%。牧业资源有宜牧面积480万亩，已开发草场271万亩。
产业
综 合 初步核算，全市生产总值775.3亿元，比上年增长10.0%。其中，第一产业增加值35.2亿元，下降3.5%；第二产业增加值486.7亿元，增长11.7%；第三产业增加值253.4亿元，增长9.5%。三次产业比例由上年的4.8：63.4：31.8调整为4.5：62.8：32.7。人均生产总值23558元（按年末美元汇率折算为3450美元），增长9.5%。 全年居民消费价格比上年上涨0.3%，其中食品类价格上涨2.5%。工业品出厂价格下降6.4%；原材料、燃料、动力购进价格下降6.7%。 年末全社会从业人员155.50万人，比上年增加2.19万人。其中第一产业从业人员65.00万人，减少0.60万人；第二产业从业人员41.79万人，增加0.55万人；第三产业从业人员48.70万人，增加2.24万人。全年新增城镇就业岗位3.9万个，年末城镇登记失业率为2.16%，比上年上升0.11个百分点。 全年实现财政总收入177.9亿元，比上年增长11.5%；其中一般预算收入69.57亿元，增长11.1%。扣除“两权”收入，全市财政总收入169.1亿元，一般预算收入60.8 亿元，同口径分别增长10.3％和7.9％。全市一般预算支出112.4亿元，比上年增长15.7%，其中社会保障和就业支出增长9.8%，医疗卫生支出增长21.3%，科技、教育、农业支出比上年分别增长20.7%、18.9%、19.3%。 农林牧渔业 全年粮食种植面积256.6千公顷，减少0.3%；油料种植面积2.4千公顷，减少14.6%；蔬菜种植面积18.1千公顷，减少8.2%。 全年粮食产量116.6万吨，同比下降18.2%；其中夏粮7.1万吨，下降24.1%；秋粮109.5万吨，下降17.7%。油料产量0.35万吨，减产28.1%；蔬菜产量79.5万吨，下降14.4%。 全年肉类总产量5.99万吨，增长17.6%，其中猪牛羊肉5.37万吨，增长18.8%；禽蛋产量7.29万吨，增长8.3%，奶产量1.37万吨，下降12.1%。 全年农林牧渔业总产值58.1亿元，下降3.2%。其中，农业总产值36.2亿元，下降15.0%；林业总产值4.6亿元，增长23.2%；牧业总产值15.4亿元，增长24.9%；渔业总产值0.27亿元，增长8.4%。 工业和建筑业 全年规模以上工业增加值452.8亿元,增长12.2%,其中轻工业增加值增长8.6%，重工业增长12.3%；产品销售率93.9%。 主要工业产品产量中，原煤比上年增长10.5%，发电量增长10.7%，生铁增长8.9%，焦炭增长6.2%，钢材增长5.3%。 全年工业经济效益综合指数为224.85，比上年提高20.16个点。规模以上工业企业主营业务收入1032.99亿元，比上年下降6.8%。实现利税146.42亿元，下降11.4%，其中实现利润76.83亿元，下降9.1%。亏损企业亏损额23.67亿元，比上年下降40.1%。 全年全社会建筑业实现增加值21.3亿元，比上年增长23.5%。全市具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业实现利润0.54亿元，下降8.47%；上缴税金1.69亿元，增长4.97%。 固定资产投资 全年全社会固定资产投资443.7亿元，比上年增长62.3%。其中，城镇投资425.0亿元，增长66.5%。其中国有投资240.3亿元，增长60.1%，非国有投资184.7亿元，增长75.6%；农村投资18.7亿元，增长2.9%。分产业看，第一产业投资13.8亿元，增长145.6%；第二产业投资247.2亿元，增长53.5%，其中煤炭投资56.6亿元，增长54.6%；第三产业投资164.0亿元，增长85.2%。其中教育投资增长138.4%。 全年房地产开发投资完成26.5亿元，比上年增长48.8%，其中住宅投资22.2亿元，增长44.9%。商品房销售额29.3亿元，增长130.6% ；其中，住宅销售额为25.4亿元，增长132.1%。 能 源 城镇能源工业投资中，煤炭工业投资56.6亿元，增长54.6％；电力工业投资21.9亿元，下降42.5％。全年共向省外运输煤炭2780.63万吨，比上年增长3.68％；向省外运输焦炭821.09万吨，增长6.86％。全市采区煤炭资源回采率达到79.4%。 国内外贸易 全年社会消费品零售总额244.8亿元，比上年增长21.7%。分城乡看，城市消费品零售额154.3亿元，增长21.3%；县及县以下消费品零售额90.5亿元，增长22.5%。分行业看，批发和零售业零售额210.5亿元，增长22.0%，其中限额以上批发和零售业零售额61.4亿元，增长9.4%；住宿和餐饮业零售额27.4亿元，增长20.9%；其他行业零售额6.9亿元，增长16.2%。 在限额以上批发和零售业零售额中，汽车类零售额比上年增长30.2%，食品、饮料、烟酒类增长21.5%，服装类增长5.0%，家用电器和音像器材类增长2.5%，石油及制品类下降4.8%，家具类下降19.5%。 全年进出口总额27918.6万美元，比上年下降12.2%。其中，出口2416.7万美元，下降51.0%；进口25501.9万美元，下降5.0%。 全年新批外商直接投资企业3家；合同利用外商投资2970.26万美元，下降53.3%；实际利用外商直接投资10967.4万美元，下降72.0%。 交通、邮电和旅游 全年民航客运量34万人，比上年增长30.97%，旅客周转量305697万人公里；货邮运输量1490吨，货邮周转量132.91万吨公里，运输总周转量350.79万吨公里。公路客运量3281.74万人，比上年下降2.5%，旅客周转量21.5亿人公里；货运量5217.4万吨，比上年下降22.5%，货物周转量72.4亿吨公里。 年末全市民用汽车保有量达到21.58万辆（包括三轮汽车和低速货车4.5万辆），比上年末增长12.9%，其中年末私人汽车保有量16.41万辆，增长17.5%。民用轿车保有量7.81万辆，增长31.5%，其中私人轿车6.27万辆，增长39%。 全年完成邮电业务总量50.45亿元，比上年增长43.3%。其中，邮政业务总量21370万元，增长14.2%；电信业务总量48.3亿元，增长45.0%。年末固定电话用户达到58.10万户，其中，城市电话用户37.07万户，农村电话用户21.03万户。年末移动电话用户达到181.95万户。年末全市固定电话、移动电话及小灵通用户总数达到245.24万户。电话普及率达到74.3部/百人。年末全市互联网用户累计达23.97万户，比上年增长37.5%。 全年共接待国内外游客889.1万人次，增长28.8%；国内旅游总收入74.6亿元，增长21.6%。全年入境人数7.20万人次，比上年增长15.1%。其中，外国人4.12万人次，增长20.3%；香港、澳门和台湾同胞3.09万人次，增长8.9%。在入境旅游者中，过夜人数7.20万人次，增长15.1%。旅游外汇收入1368.7万美元，增长27.1%。 金融和保险 年末全市金融机构本外币各项存款余额1131.5亿元，比年初增长22%；其中居民储蓄存款636.9亿元，增长16%。全市金融机构本外币各项贷款余额475.8亿元，比年初增长19%；其中个人消费贷款9.8亿元，增长22%。 年末全市共有保险公司14家。全年保险公司保费收入22.23亿元，其中寿险业务保费收入15.66亿元；健康险和意外伤害险业务保费收入0.91亿元；财产险业务保费收入5.66亿元。支付各类赔款及给付5.24亿元，其中寿险业务给付2.25亿元；健康险和意外伤害险业务给付0.21亿元；财产险业务赔款2.78亿元。 教育和科学技术 年末全市有独立招生的高等院校6所，全年招收普通高等教育本、专科学生9224人，在校大学生3.04万人，毕业学生8919人。全市各类中等职业教育学校45所，全年招生2.10万人，在校学生5.19万人，毕业学生1.56万人。全市普通中学245所，其中完全中学40所，普通高中10所，普通初中156所。全年高中招生2.79万人，在校学生8.07万人，毕业学生2.53万人。全年初中招生5.33万人，在校学生15.37万人，毕业学生5.97万人。全市普通小学1625所，全年招生3.50万人，在校学生25.63万人，毕业学生5.33万人。特殊教育在校学生883人。幼儿园在园幼儿6.80万人。 全年全市共受理各项专利申请667件，比上年增长35.8%。全年全市科学技术成果93项，其中有38项技术获得省部级以上科学技术成果奖，比上年增加3项。全年签订技术合同220项，增长81.8%；成交金额20781.7万元，增长36.3%。 全市共有产品质量检验机构42家，全年对69户企业实施了产品认证，对11种产品进行了监督抽查。全市共有法定计量技术机构12个，全年强制检定计量器具4.5万台件。 文化、卫生和体育 年末全市共有艺术表演团体19个，文化馆14个，博物馆1个，公共图书馆14个，公共图书馆藏书量112万册，档案馆14个，已开放各类档案6114卷。全市广播电台12座，电视台12座，广播、电视综合人口覆盖率分别达到93.98%和96.59%，年末全市有线电视用户达到35.3万户，其中接收数字信号用户36036户。在全国地方戏评比演出中，我市创作的小戏《拆围墙》成为全省三个入选剧之一。中国戏曲表演学会在长治举办了地方戏研讨会，众多来自全国各地的“梅花奖”艺术家奉献了精彩演出。 年末全市共有医疗卫生机构4752个，其中医院、卫生院247个，妇幼保健机构14个，疾病预防控制中心（防疫站）14个。病床位14484张，其中医院、卫生院13702张。卫生技术人员20150人，其中执业医师和执业助理医师10586人，注册护士5347人，药剂人员1058人。乡镇卫生院142个，床位3124张，卫生技术人员2616人。年末全市农村有医疗点的村占总村数的比重达到100%，全市县乡村三级卫生机构达标率88.75%，全市新型农村合作医疗覆盖率98%。 全市运动员在各类体育比赛中获得全国冠军10个，全省冠军84个。 城市建设、资源、环境和安全生产 年末全市城市建成区面积4530万平方米。年末城市房屋建筑面积5355.74万平方米，比上年末增长14.1%，其中住宅建筑面积3917.98万平方米。年末建成区绿化覆盖率47.8%，比上年提高1个百分点。年末城市交通运营车辆557辆，出租汽车1800辆。市区有公园4座，总面积127公顷。 全年城市供水总量8458万吨，人均日生活用水量160升。全年液化气供气总量5310吨，天然气供应量1592万立方米，煤气供气总量1.10亿立方米，其中生活用煤气4086.17万立方米。燃气普及率82.81%，比上年提高12.53个百分点。市区集中供热面积由上年的1374万平方米提高到1854万平方米，其中住宅供热面积1481万平方米，比上年增加383万平方米。市区污水处理能力14万吨/日，全年污水处理量5113万吨。生活垃圾年清运量22万吨，无害化处理率达到100%。 年末全市耕地保有量519.36万亩，年内增加耕地面积0.86万亩。本年度检查验收合格造林面积20.6千公顷，其中退耕还林面积4千公顷。义务植树762万株。全市有自然保护区2个，面积46.8千公顷，占全市总面积的3.3%。 年末全市大中型水库蓄水总量2.45亿立方米，比上年下降600万立方米。全年总用水量4亿立方米。其中生活用水增长10.9%，工业用水增长2.4%。全年曾有14.2万人、2.7万头大牲畜因干旱发生临时性饮水困难。 全年全市空气质量Ⅱ级以上天数达354天，比上年增加8天，占全年天数的97.0%。全市达Ⅲ类水质标准的断面比例52.17%。城市集中式饮用水源地辛安泉水质达标率达到100%。 全市亿元GDP生产安全事故死亡人数为0.3人，比上年下降42.3%；煤矿百万吨死亡人数为0.37人，比上年下降27%。全年发生火灾事故68件，比上年下降45.2%，直接损失109.3万元。全年共发生道路交通事故481起，造成251人死亡、465人受伤，直接财产损失152.8万元。 人口、人民生活和社会保障 年末全市总人口为329.91万人，比上年增加1.63万人，出生率11.12‰，死亡率6.18‰，人口自然增长率为4.94‰。城镇人口比重达到41.04%，比上年提高0.59个百分点。性别比（女=100）为105.73。 年末城镇参加基本养老保险人数为33.41万人，比上年增加2.12万人。其中职工25.27万人，离退休人员8.15万人。参加基本医疗保险职工人数为44.96万人，比上年增加4.65万人。参加失业保险职工人数为24.61万人,全年领取失业保险金10525人。 年末全市各类收养性社会福利单位173所，比上年增加27家；床位9473张，收养各类人员304人。城镇建立各种社区服务设施95处。全年销售社会福利彩票11292万元，直接接受社会捐赠款755万元。全年城市最低生活保障人数55149人，农村最低生活保障人数123746人。
[编辑本段]观光游览
长治是一座有着2000多年历史的文化古城,自秦开始,为历代郡、州、府所在地。境内她那山河壮丽气势磅礴的锦绣山河与历代古物交辉息息相印，有其独特的文化神韵。全市有大量的不同时代历史古迹文化和古建筑艺术珍品。壮丽的山川和悠久的历史，淳朴的民风和光荣的传统，构成了长治市丰富多彩的旅游资源。 长治旅游资源独特。有老顶山森林公园、太行山大峡谷和太行水乡、灵空山、武乡溶洞等天然胜景；有上党门、城隍庙、二贤庄、仙堂山、北魏石刻等文物古迹；有八路军总部旧址、黄崖洞保卫战旧址、八路军太行纪念馆等革命纪念地。位于市郊的三垂冈（也称三垂山、二冈山），在中国历史上大有名气，唐末天下大乱，群雄逐鹿，三垂冈之战，使李存助不仅占据了上党，而且为最终消灭后梁政权、统一中原、建立后唐奠定了基础。清代著名诗人严遂成为此写下了一首奇诗《三垂冈》。毛主席一生饱览古代典籍，用兵如神，对三垂冈之战史事烂熟于心，挥笔书写了严遂成的《三垂冈》诗，那大气磅礴、雄健潇洒的毛体书法，为三垂冈增添了无穷魅力。 作为长治市象征的上党门，钟鼓二楼左右对峙，风驰云动，蔚为壮观；分水岭出土的大批战国时期车马文物，多系上乘精品；观音堂殿内的明代悬塑栩栩如生，神态各异；玉皇观的琉璃塔，飞阁流丹，金碧辉煌；五凤楼斗拱莲柱，匠心独具；原起寺的八角七层大雄宝塔，巧夺天工；南涅水北魏石刻，技艺精湛；位于沁源县的灵空山，松林密布，古树参天既有五龙池、益海洞等“灵空十景”，更有“三柱重”、“九杆旗”等珍贵古松，实为旅游避暑之胜地。壶关县的天然紫团溶洞，洞内怪石嶙峋，千姿百态，洞外山雾缭绕，郁郁葱葱，确属人间奇景，使游人流连忘返。除此之外，还有长子县的法兴寺和崇庆寺、襄垣县的仙堂寺、壶关的二仙庙、以及相传女娲补天采石的黎城县广志山、精卫填海采山的长子县发鸠山，神农氏炎帝尝百谷的老顶山等。此外，还有革命纪念地八路军总部旧址、上党战役主战场、黄崖洞保卫战旧址、八路军太行纪念馆等处。 长治及附近主要旅游景点：始祖百草堂 灵空山 红豆峡 太行山大峡谷 青龙峡 黑龙潭景区 金灯寺 黄崖洞 五凤楼 大云寺 九天圣母庙 广志山 八路军太行纪念馆 盘秀山 天台庵 石评梅故居 林里关王庙 花坡 老顶山森林公园 女妖洞 八泉峡 羊肠板 长治观音堂 法兴寺 紫团山 天脊山 城隍庙 北齐石刻造像 大寺 古佛 分水岭古墓群 上党战役指挥部旧址 原起寺 仙堂山 七宝塔 龙祥观 古脊椎动物群化石遗址 大云院 太岳山国家森林公园 长乐村战斗纪念碑 阎寨 南涅水石刻造像馆 崇庆寺 黄崖大峡谷 上党门 壶关太行大峡谷十八盘 太岳烈士陵园 玉皇观 八路军总部北村旧址 正觉寺 神头之战纪念碑 嶷神岭 太行八泉峡 太行水乡 古城长治
还是不错的