神舟花店

❶ 09年初一下学期期中英语试卷+数学+语文

七年级语文下学期中考测试卷
班级 姓名 座位号 评分
一、积累及运用。(24分)
1.下列加点字的注音全部正确的一组是（ ）。（2分）
A．攒击（cuán） 讪笑（shàn）环谒（yè） 粗犷（kuàng）
B．哽咽（yàn） 炽痛（chì） 可汗（kè） 无勋（xūn）
C．弥高（mí） 冗杂（rǒng） 嗔视（zhēn） 羸弱（léi）
D．阴霾（mái） 沧凉（cāng）逞能（chěng） 亢奋（kàng）
2. 读下面一则轶事，诗人的回答表现了什么（ ）（2分）
一位著名的诗人在只容一个人通过的小路上，与一个怀有敌意的批评家相遇。那个批评家蛮横地说：“我从不给疯子让路！”诗人退到路边，说：“我恰恰相反。”
A、表现了诗人的宽宏大量 B、表现了诗人的高雅风度
C、表现了诗人的反击艺术 D、表现了诗人的自命清高
3. 下文横线上应填入的诗句，恰当的一项是（ ）（2分）
自然美有两种，一种是刚性美，一种是柔性美。古人的“ ， ”两句诗，可以说分别体现了这两种自然美。
A、骏马秋风冀北，杏花春雨江南
B、枯藤老树昏鸦，小桥流水人家
C、夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来
D、常记溪亭日暮，沉醉不知归路
4.请选择四人的说的话，并用简洁的语言说明这样选择的理由。（4分）
从前有个村子里有四个能说会道的人。一个是厨师，一个是裁缝，一个是车把式，还有一个是船夫。谁家有什么事都请他们去帮忙。有一次，本村一户哥俩分家，请这四人去“说和”。这四个人先在厨师家碰头。厨师说：“ ”裁缝说：“ ”赶车的接过话茬：“ ”船夫最后说：“ ”
A、咱们也不是没管过这号事，前有车后有辙，别太出格就行。
B、我看咱们去了，要快刀斩乱麻，别锅啦碗啦分不清。
C、咱们到那儿见风使舵，看情况办，实在不行，就来个顺水推舟。
D、我们办事不能太偏了，要针得过去，线也过得去才行。
理由：
5.名著阅读（4分）
①“花谢花飞飞满天，红消香断有谁怜？……一朝春尽红老去，花落人亡两不知！”这首诗出自《红楼梦》中人物（ ）之手。
②“醉打蒋门神”“大闹飞云浦”“血溅鸳鸯楼”……说的是《水浒传》中的一位传奇英雄（ ）。
6.体会下面一段话中老师和学生的对话，回答文后问题。（4分）
老师催促学生交作业，他扬了扬手上的作业本，问：“都交齐了吗？不会有漏网之鱼吧？”有位学生怯怯地说：“老师，那条鱼明天自投罗网可以吗？”
（1）老师话中的意思是什么？（2分）
答：_______________________________________
（2）学生话里的意思又是什么？（2分）
答：___________________________________
7.阅读下面的材料，回答文后问题。(6分)
【甲】新华社北京10月17日电 17日凌晨4时33分，在经过115小时32分钟的太空飞行，完成我国真正意义上有人参与的空间科学实验后，神舟六号载人飞船返回舱顺利着陆，航天员费俊龙、聂海胜安全返回。
【乙】几天前，一位“超女”人气偶像一不小心将“神舟”错为“神州”，被好事的网友揪着不放，更有人赶制Flash，对其加以嘲笑。动画中的“航天员”严肃地说：“对不起，我不认识这些超级巨星，在我眼中，所有为‘神六’作出贡献的人才是最伟大的！”
①材料【甲】是一则新闻，试给它拟一个标题（不超过20个字，2分）。

②材料【乙】中网友模拟“航天员”的口吻，要表达的主要信息是 （2分）
③在铺天盖地的“神六”报道和“超女”报道中，我们听到了聂海胜、费俊龙的故事，也知道了李宇春、周笔畅的成长。假如让航天员和超女比一比，你会投票给谁？请说明你的理由。（2分）

二、阅读与探究。（36分）
（一）阅读下文，完成1－5题 （18分）
聪明只是一张漂亮的糖纸
⑴儿 子小铁上七年级的时候，有一天下午我和他妈妈出门，问他去不去，他摇摇头，一人闷在家里。晚上，我们回到家，他问我：“你发现咱家有什么变化吗？”我望了望四周，一切如故，似乎没有什么变化。他不甘心，又问我：“你再仔细看看。”我还是没有发现什么蛛丝马迹，倒是他妈妈眼尖，洗脸时一下子看见脸盆和旁边的水管上贴着小纸条，纸条上写着它们名字的英文。
⑵我这才发现屋子里几乎所有的地方，柜子、书桌、房门、厨房、暖气、音响、书架……上面都用英文写着他们的名字。每一张小纸条剪得大小一样，都是手指一般窄长形的，不仔细看还真不容易看到。他很得意地望着我笑。不用说，这是他一下午的结果。我表扬了他。
⑶ 那一年，他对外语突然有了兴趣。他就是这样开始他的外语学习的。他所付出的努力一般是在家里，是默默的。他的那些贴满家里的小纸条，仿佛是安徒生童话中神奇的手指，抚摸着那些东西，使那些东西花开般有了生命，和他对话，彼此鼓励，让枯燥而艰苦的学习有了兴趣和色彩，有了学下去、学到底的诱惑力。
⑷所以当许多人夸奖小铁聪明时，我的虚荣心当然得到满足，但是我其实是很清楚的，孩子是以他的刻苦方式取得他应有的成绩的。有时候，他很贪玩，读中学时最迷恋的是NBA篮球，哪怕考试再忙，每晚的电视只要有NBA的比赛，他是必看不误，你怎么说他，他也是雷打不动。为此，我和他发生过冲突，弄得他哭着对我说：“我什么时候因为看NBA把功课耽误了？我现在看电视耽误的时间，我会安排时间补过来。”
⑸ 现在，他读大学了，时间更紧张了，偶尔回家一趟，或是陪他妈妈逛商店，或是陪我聊聊天，其实都是很耽误他的时间的。我知道我们大人的时间显得越来越慵散了，但孩子正是忙的时候。而且，我发现我变得爱唠叨了，也许好不容易看到孩子回家一趟，总想和他多说说话，便缺少节制，而他变得懂事了许多，从来没有不耐烦过，总是放下手中的书本，听我说不完地说。听我说完之后，他会对他妈妈开句玩笑：“妈，你看我爸又耽误了我的时间，我得晚睡几个小时了。”
⑹有一次，他让我帮助他买盏应急灯，说晚上一过十一点宿舍就熄灯了。我劝他少熬夜。他说同学都这样，每个人的床上都有一盏应急灯。应急灯要是妨碍同学了，他会骑上车跑出校园，到学校边的二十四小时店永和豆浆店，买点吃的，一坐坐一个通宵或半夜。
⑺虽然，我不赞成他熬夜，但我赞成他必须这样付出刻苦努力的代价。在智商方面，孩子之间的差别不是很大的，聪明只是一张漂亮的糖纸，外表可能闪闪发光挺好几年，但包裹在里面的东西才是最重要的，这重要的东西就是刻苦。
⑻前几天的一个晚上，儿子打来电话告诉我和他妈妈：“英语六级成绩出来了，我得了八十九点五分。”他知道做家长的就是一根死筋认成绩，他只是很遗憾地说：“就差半分，要不就九十分了。”这个成绩是他们系里的第一。他的四级英语考试，也是全系第一，得了九十二分。
⑼我忽然想起七年级时他在家贴满的几乎每一个地方的那些张小纸条。
⑽我发现居然厨房、房门、厕所……好多地方还保留着那些小纸条，只是已经颜色变得发黄，但蓝色的圆珠笔写的英文字迹依然清晰，好像岁月在它们的上面没有留下什么痕迹。
⑾九年时间过去了。
⑿一个孩子就是从这里跑了出去。我为他高兴。
1.小铁接连两次问我，我居然都未发现他的杰作，下文作者交代了原因是：
（2分）
2.“孩子是以他的刻苦方式取得他应有的成绩的”一句中“他的刻苦方式”是指上文哪件事而言？（2分）

3.“我忽然想起初二时他在家贴满的几乎每一个地方的那些张小纸条”，此句有何弦外之音？（3分）

4.请你想像一下，在父母没有回来之前，小铁是怀着怎样的心情在等待呢？请用30字左右加以描写。（4分）

5.你认为文中的哪一句话写的好呢？请你摘录出来,并说说摘录的理由。（3分）

6.在你的周围，还有一些同学以自己不够聪明为由，懒散地应付着自己的学习，还有一些同学以为自己非常聪明，浮躁地敷衍着自己的学习，你想对这些同学说点什么？（4分）

（二）阅读下面短文，回答1——6题（18分）
十一支康乃馨
记得那个母亲节，五月的第一个星期天，也是我们留在澳洲的最后一年。我和弟弟一直想送妈妈一打康乃馨。我们整整一个月没光顾游戏机室，终于有了小小一笔钱。
下午，当我和弟弟兴冲冲地打算去买礼物时，却发现了一桩糟糕的事情，我把攒的那笔钱给丢了。“我记得是放在上衣口袋里的。”我惊慌失措地说，弟弟已经快要哭出来了。
我们俩翻遍了上衣口袋，都不见那钱的影子——在我们的计划中，那钱够买一打包装精美的康乃馨和一大块巧克力。所有的希望都断绝之后，我们决定马上上附近的花店去打临时工，在节日里，花店是最需要一些送花的小工的。
休斯太太的花店，就在学校边上。她是两个女儿的母亲。我和弟弟都相信她会给我们一些帮助的。
老板娘正在忙着招呼顾客。在她身后，全是新鲜的康乃馨，小小的店铺弥漫着一种馨香。
“买花吗？”漂亮的老板娘看见了我们。“素色的康乃馨，送给你们的妈妈。”
“是的，噢——不，我们是想找一份工做，您这儿还缺人手吗？——我们打算用自己挣的钱给妈妈买一份礼物呢。”
“好孩子，你们等一等，就会有活儿干的——哦，瞧——”老板娘从一位先生手中接过扎好的一束花，打上蝴蝶结，附上地址交给我们；接着又有人电话来订花。不一会儿，我和弟弟都有了满满一筐子待送的鲜花；我们把筐子挂在自行车前，骑着车出发了。
“能不能向收到鲜花的母亲们要一支？”当我们看到我们的第一位主顾收到我们送去的鲜花后幸福快乐的样子时，我突然产生了这样一种想法：“这个办法一定行，谁不愿意将幸福与人分享呢？况且我们可以不要小费。”弟弟也说。于是第二位主顾收下鲜花后，我鼓足了勇气说道：“是真的，太太，你要相信我们，我们就要离开澳大利亚，爸爸带我们回到中国，可是妈妈有事没法走，这是我们跟妈妈在这里过的最后一个母亲节——你知道我们多想送妈妈一束康乃馨，叫妈妈开心。”
一口气说了这么多，我自己也奇怪，等到这位好心的太太出人意料又如我所愿地递给我一支漂亮的康乃馨时，我红着脸竟不知道该怎样表示感谢。
三个钟头内我们跑了大半个堪伯宁，累得气喘吁吁，却异常兴奋。因为每一位接受礼物的母亲，在听我们的解释之后，都乐意只留下十一支康乃馨，而让我们选取一朵最漂亮的。
桑费尔德区，格林伍治街，72号……我按着地址按响了门铃。这是最后一位主顾。
开门的是位老太太，披着针织的披肩。一见到我手中的花，就先笑了。
“谢谢！”她接过花，深深地闻了一下，带点骄傲地告诉我们：“我儿子再忙也记得今天这个日子的，我已经有二十七张烫金的收据了。”说着就掏出小费。
“不。”我说，“我只希望你能允许我在这束康乃馨中挑一朵。我只要一朵，可以吗？”
“噢，当然，如果你需要的话。”老太太显得很惊讶，“可是，你要它做什么呢？”
“送给妈妈。”并说我们已经有十支了，就要实现我们的计划了。
老太太听完我叙述，就从花束中挑出一朵最漂亮的，交给我说：“多好的孩子，快回去吧。我祝福你们的妈妈。”
近傍晚了，我们快乐地回到家，送给妈妈的，也是十一支康乃馨。
1.十一支康乃馨是怎么得来的？它们有什么特殊的意义？（2分）

2.为什么每位收到祝福的母亲都乐意让“我们”选一支最漂亮的康乃馨？（2分）

3.请你想象一下，当“妈妈”知道这十一支康乃馨的来历后，她会怎么说。（3分）

4.请根据你的理解说说文中加点的“漂亮”一词除写花的漂亮外还有没有别的更深的含义？（3分）
5.文中对“我和弟弟”主要运用了哪些人物描写方法？请各举一例说明。（3分）
①.（ ）描写。例:
②.（ ）描写。例:
③.（ ）描写。例:
6、有人说“十一支康乃馨”表达了孩子们对母亲的祝福和爱心，也有人认为它同样表达了母亲们对孩子们的爱。你赞同哪一种看法，请在文中找出理由说说你的观点。（5分）

三、写作实践（40分）
在下面几个文题中，任选一题写一篇文章，不少于600字，若无具体要求，除诗歌、戏剧外，文体不限，文章中不要出现真实的地名、校名、人名。
1. 落霞孤鹜，秋水长天，是自然之美；忧国忧民，兴利除弊，是社会之美；诗词歌赋，琴棋书画，是艺术之美；诚实守信，善良宽厚，无私奉献是人性之美，是心灵之美。人们身上还有许多优秀的品质，体现了他们的心灵之美。成长中的你，一定在人生的旅途中，感受过身边的人，他们身上的人性之光，他们美好的心灵，一定使你的心，受到过强烈的震撼。请你以“美丽的心灵”为题，写一篇以写人为主的记叙文。
2.人生路上，有风雨中的挫折，有战胜困难的喜悦，有难忘的淡淡关怀，这些都是值得收藏的人生一景，但不知成长中的你可曾收藏过感动？请你以“收藏感动”为题，写一篇文章。

❷ 作文 鲜花送给你

在这阳光明媚、春风送爽的季节，桃树、李树，……，都你追我赶，要把自己最美的东西展现给人们，五彩缤纷的鲜花竞相开放。但有一朵花最美，那就是送给老师的花，那是一朵让老师对我终生难忘的花，因为这花中包着一个特别的故事。

去年教师节那天，放学后，同学们都高高兴兴地回家去了。很快，教室里就只剩下我一个人还孤零零地坐在座位上。老师看见了，关切地问我：“怎么不回家呢？有什么不高兴的事吗？”我哭着跟老师说：“爸爸妈妈都出差了，明天才回来。我晚上一个人在家怕！”老师亲亲地抚摸着我的头说：“要不你今晚上就到我家去吧？”我犹豫了一会儿，只好怯怯地答应了。

跟老师来到家，我对这里的一切并不熟悉，端端正正地坐在沙发上。老师很快端来了热气腾腾、香气四溢饭菜，说：“饿了吧，快吃吧。吃饭了就抓紧时间写作业。”老师微笑的面孔和关心的眼神，让我很快想起了爸爸妈妈，想起了我们温暖的家。

吃着美味可口的饭菜，我在想：“今天正好是教师节，我送老师什么礼物好呢？”我一扭头，发现在电视的旁边，老师家里放了很多鲜花，我心想，老师一定很喜欢鲜花吧。我说：“老师，今天是教师节，可我还没送花给你呢。”“没关系，只要你听话，好好学习，当上了三好学生，就是给老师最美丽的鲜花啦！”老师严肃地说，满眼都是鼓励和期待的眼神。

我顿时热泪盈眶，心里默默地在说：“老师，我会努力的！你看我的表现吧！当我当上了三好学生后，一定送你一朵世上最大最美的花 。”

一

早晨7点零8分，美佳睁开眼，懒懒地抬头看床头的美丽通电脑语音钟。天!昨天玩得太疯太开心太晚，睡觉前定时只定了时和分，忘了定日，电子公鸡不肯打鸣唤她起床。吴宇要赶8点30分的飞机去广州，说好7点40分机场见，她要把从信息网上获取的有关资料给他，送他上飞机。

美佳从床上跃起，手忙脚乱地刷牙洗脸上妆，她绝对不允许自己素面朝天见吴宇。同吴宇走在一起的美佳要美丽要光彩照人，回头率80％以上。因为吴宇喜欢。终于红色夏利左拐右绕到了机场。付完钱下车，美佳看见不能再等下去的吴字毅然决然地追老板走进机场。

“吴宇!”美佳不顾一切地大喊，不见吴宇回身，心中一急，整个的人作鸟飞了过去……

刺耳的汽车急刹车声，夹杂着行人的惊叫。

世界从美佳的眼睛里消失，刚刚买来的勿忘我撒落在柏油大道上，被车轮碾碎。

二

腰间BP机响，显示出陌生的电话号码。许文按号码拨通电话，问：“谁呼我?”

“是我，吴宇。”话筒里传来吴宇焦急却处惊不乱的声音：“美佳被车撞了，在医院，我得马上坐飞机去广州，拜托你照看她一下，完事我立刻赶回来。”

许文感到自己的心被什么东西重重地撞了一下，痛得他浑身抽搐。他三步并作两步冲出办公室，骑上摩托一路狂奔到医院。

许文比吴宇先认识羌佳。他永远都会记得在一个下毛毛雨的日子里，大学二年级的他结识了这位带给他生活激情的美丽女孩。

床上被纱布五花大绑毫无生气的病人是美佳么?

泪顿时浮上了许文的眼。

美佳在这个城市没有亲属，只有吴宇。她奔吴宇而来，远离父母千里之外。

美佳向许文介绍吴宇，许文看美佳看吴宇的眼神，初春的柳叶变作含苞欲放的玫瑰。许文知道自己完了，这才始知美佳信任他对他好，是认他为好朋友好兄长。

“这一刻我整整等了一千年。”美佳兴奋地告诉许文。

“是吗?”许文告诉美佳，“有人整整等了一万年。”

吴宇在大学风头最健，人校第一天，他公开宣称他的功课是最捧的，没谁盖过他。他迎着众多女生亮热的目光，目不斜视地向美佳走来，把一腔爱慕与热恋独独给了美佳。

三

一夜下来，许文脸色青灰，眼窝和双颊明显塌陷，嘴唇干白，嘴角燎起水池。他一直注视着美佳，紧握住美佳的手，掌心贴着掌心，就这样坐着一动不动。

清晨的太阳光穿窗越幔，深情地唤醒许文。许文想站起来活动一下僵硬的身体，却发现自己原本握着美佳的手，竟然被美佳紧紧握住，他踉呛着扑向床前按急救铃，招来医生护士。

“她的手，她的手，我的手。”许文激动得语无伦次。

“她有意识了。”医生看见自己的病人生命复苏，露出欣慰的表情。“到底年轻。看样子过一会儿就会苏醒。”

许文忽然害怕起来，害怕美佳睁开眼睛，看到的是他许文而不是吴字。许文不希望美佳伤心。

美佳终于醒过来了。

她用微小的力气使劲撑开沉重的眼皮，世界重新回到她的眼睛。她茫然盯着许文憔悴夹杂着欣喜的脸十几秒，终于认出这占她三分之二视觉画面的脸。

许文见美佳的唇在动，忙俯下身子，耳朵靠近，听见美佳虚弱但却清晰的声音：“许文。”

“哎哎。”许文连忙答应，心头发热喉头发紧鼻子发酸，眼泪差点落下来。

好不容易控制住感情，许文安慰美佳：“医生说你没事的，很快会康复。”见美佳没反应，又说：“吴宇。”

虚弱不堪的美佳眼睛亮起来。

许文继续说：“吴宇马上就回来，托我照看你。”

美佳亮起来的眼睛现出欣慰：“这样最好，不要让吴宇看见我现在的样子，太难看。”

四

吴宇走近美佳。在美佳睡过去浑然不觉的时候。他是以最快速度办完事，赶最早一班飞机回来的。

一张畸形难看的紫茄子脸，上面切开两条缝当眼睛，鼻子脸蛋平起平坐，身体如同一堆废了的机器。

这是美佳。

现在的美佳。

吴宇感到直往外冒凉气，天地骤然变小，令他呼吸受阻，没有气力。

从前那个美貌智慧的美佳，那个充满灵气的脑袋瓜总能翻出精妙绝伦的主意为他事业添砖加瓦为他生活增光添彩的阳光美佳，在同汽车相撞的那一刹那散尽风中。

吴宇从皮夹抽出一叠钱，放在美佳床头，推开门，抽身离去。

五

毒肿一天天见消，美佳的脸和身体开始蜕皮。她有种毛毛虫的感觉，毛毛虫成为毛毛虫之前是蝴蝶。

医生告诉病皮脱尽的美佳：可以出院了。

许文接美佳出院。美佳不要许文搀扶，自己架着双拐走出医院。

毛毛虫破壳而出，重新成为五彩蝴蝶。

打开久违的宿舍门，熟悉又亲切，窗帘换成厚丝绒，是美佳喜欢的绿色，遮光，为了她白天休息静养。

美佳忽然发现许文的肩很宽很结实，干净明亮的单身小屋有了从来没有过的温暖温馨，因为他的存在。

美佳看着窗帘对许文，说：“你真心细，来世你不嫌弃我给你做太太?”

许文笑道：“人生没有来世。就是有来世我认你是谁?南极的企鹅还是北极的冰熊?”

美佳认真地说：“如果来世你是人我是动物，你看见一只黑白相间的猫，就是我，别忘了带我回家。”

两人大笑。

许文要美佳休息，他来动手。美佳要许文坐下看电视，自己亲自下厨。腿伤不耽误手忙，不一会儿就喊许文往桌上端莱。

两人坐好，美佳举杯：“敬你一杯，感谢你，发自内心的。”

许文也举起了杯，刚要说什么，礼貌的敲门声响起，三声两遍。

许文起身开门，门口站着一位陌生小姐。“你找谁?”他问。

“方美佳小姐住这儿吗?”得到肯定的答复后，小姐又说：“有位叫吴宇的先生从北京打来长途，委托我们鲜花店送花给方小姐，恭贺方小姐康复出院。”

美佳接过蓝色勿忘我，用唇用额用眼用脸用整个整个的心轻轻抚摸，泪珠儿串串洒落花间。

六

起风了。

风看不见，风是存在着的实实在在的感觉，如同爱。

很熟悉很熟悉的脚步，很熟悉很熟悉的敲门声，但不是你最最心盼的。

她明白吴宇，这个世界上她最明白他。他的一个眼神一个动作，她就知道他在想什么要干什么，甚至他刚有感觉正要想还没有动就被你点出。

只找到了这些，对不起，希望你选我噢！

❸ 泉州哪有卖 神舟 天运 F205S 笔记本电脑啊地址

当然是去益华电脑城啦
买电脑去哪里？大多数人的选择会是：九一街。因为在那里，一个以卖IT产品为主的商圈已呼之欲出。

起步益华招商经营成规模

走在九一街上，街道两旁到处可以看到电脑专卖店、专业店。消费者要买电脑、软件以及与IT产业相配套的产品，在这里都能轻松购买。

位于九一街中段的益华电脑城是这条街上的经营大户，这里聚集了198家的IT经营商。益华电脑城的发展，见证了九一街IT产品商圈的发展。1998年之前，泉州市区经营电脑的商店只有几家，多数是在花巷，后来，九一街也有了几家店。1999年底，益华电脑城二楼、三楼开始进行招商，后来经营百货的一楼也全部改卖电脑了。在益华电脑城聚集作用的带动下，九一街经营电脑开始形成规模。如今，九一街上现有电脑经营商超过250家，年成交额上10亿元，而在这其中起龙头作用的仍然是益华电脑城。

扩张龙宫变样市场再扩张

与益华电脑城不到50米之隔的龙宫电脑城别有一番景象：一楼卖菜，二楼卖电脑，传统与新兴行业并存。

随着市场的发展，原有的益华电脑城已经满足不了商家入驻的要求，为了拓展九一路的电脑市场，进一步带动整个九一路商圈的繁荣，鲤城区决定在龙宫菜市场开辟一块新阵地，作为益华电脑城的延伸段。龙宫菜市场一楼仍然卖菜，二至四楼改成电脑城。该电脑城2005年10月1日开业，到了今年4月，商户入驻率就达到了100％。据介绍，龙宫电脑城二楼、三楼共6000多平方米，共有140多个商家入驻，四楼是写字楼，提供相应的配套服务。在龙宫电脑城的辐射下，周边原来的一些花店、水果店也纷纷改行成了电脑维修店。

前景商圈初成市场潜力大

目前，九一街IT商圈已集聚了一批以电子信息技术产品为主体的批发零售企业，是泉州中心城市IT产业的高度密集区，它包括九一街、侨乡商品街、益华电脑城、龙宫电脑城、旧手机交易中心、轻工电器数码城、华远手机城等。

据分析，泉州中小企业众多，他们在IT应用方面还未上规模，今后企业越是发展，对IT产品的需求也会越旺。另外，泉州中心市区的辐射力越来越强，不仅是晋江、石狮的客户，连安永德的客户都来九一街购买。因此，许多商家看好泉州IT市场，连福州、厦门一些总部级代理商也纷纷到泉州来布点。

近几年来，泉州IT产品销售额每年都以20％递增，去年销售额总值达到48亿，占全国的1％，比福州、厦门更有挖掘潜力，前景非常广阔。泉州形成更大的IT商圈完全有可能。□里文

❹ 关于借势的材料

荀子说：借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性。却能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就不同了。 故，善于借势者，一顺百顺，事事如意；不善于势者，处处制肘，举步维艰，凄风苦雨。
一个流行于美国的故事：

说一个出版商手头积压了一批书卖不出去，眼看就要大亏本了。情急之下，出版商想了一个点子：给总统送去一本，并频频联系征求意见。忙得不可开交的总统就随便回了一句：“这书不错！”这一来出版商如获至宝。立即大做宣传：“现有总统喜爱的书出售。”还把总统说的“这书不错！”四个字印在封面上。于是，出版商手头的书一夜之间被抢购一空。

不久，这个出版商又有一批书，他便照方抓药，又给总统送去一本，总统有了上次的教训，想借机奚落一番，就在送来的书上写道：“这书糟透了。”不过，这次总统还是上了套儿，书商又大肆做宣传说：“现有总统讨厌的书出售。”人们出于好奇又争相抢购，这批书很快也全部卖光。

第三次，出版商再次把书送给总统时，总统有了前两次被利用的教训，干脆紧闭金口不理不睬。然而，没想到的是，这次出版商还是有话说。这次他的宣传语是“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”结果，这批书还是被抢购一空。

故事中出版商多次借总统之势销售书籍，其故事的真实性我们无从考究，但其借势的寓意却非常地告诉我们一个道理，借势不但可以事半功倍，还可以让成功来得更猛烈。借同样的道理，在武汉却实实在在地发生了一件活生生的小书商成功借势售书的案例。

小书店功成在“狐假虎威”

不过，这小书商所借之势即不是哪国总统，也不是哪个国家的主席或者领导人，而是武汉市汉口武胜路上，一座远近闻名的新华书店。该新华书店上下五层，宽敞明亮，为广大读者提供全方位的书籍、音像制品等。其规模、销售实力，以及市场辐射力、品牌影响力，在江城武汉赫赫有名。面对如此一个巨无霸的竞争对手，谁敢在武胜路上以卵击石地开一家小书店呢？

但却有一个小伙子偏偏反其道而行之。

这小子原先是开花店的，通过卖花淘了第一桶金。由于自己生来喜欢读书，于是决心试着在图书这一领域闯一闯。经过一番缜密的市场调查后，他毅然决定在武胜路新华书店附近的街面上租下一个30平方米左右的门面开书店。

这小子深知，如果以常规经营方式运作小书店，面临如此强劲的对手，到最后只怕是竹篮打水――一场空。只有采取非常的营销手段和经营特色，才能在这个大书店的指缝中找到生存的空间。

起初，小书店以销售一些虽已过期但可读性仍较强的期刊杂志为主，每本以1－3元的价格吸引了大量路过的读者。然后，又引进一些可以折价出售的正版图书。而且，小伙子在广告牌上声明：凡购买正版图书达一定数量的顾客，可以获得相应的赠品杂志。果然，几招出手，效果立显。许多读者争相走进了这家颇具特色的小书店。小子和他的店员们以热情、灵活的服务，留住了大批读者，店中生意做得红红火火。

随着小书店逐渐拥有了一定的回头率，小子又开展了图书预订服务，帮助顾客采购所需的图书。小书店终以自己独特的经营理念，共享了新华书店的大批顾客。

当有人问他何以敢在这个巨无霸新华书店旁边开小书店时，他说：“‘狐假虎威’这个成语谁都知道，就是借势。当时在图书行业弱小的我，之所以要把店面与全市著名的新华书店并排摆开，目的就是借势。”

网络借势Google一举成名

2005年8月5日，网络成功登陆美国纳斯达克，以27美元发行，一天之内涨幅竟然达到354％，成为美国股市2000年来新上市公司首日涨幅之最。网络市值由8.72亿美元飙升至近40亿美元。李彦宏的身价也达到9亿美元。这次，网络不仅再次创造了互联网企业的“神话”，而且也成为了家喻户晓的明星企业。

网络为什么火得如此一塌糊涂， 在其上市之前恐怕是大多数人始料未及的。

以网络当时的名气，即使上市了，也不一定能达到如此好的效果，不能排除融不到更多的资金，并成为纳市上的垃圾股的可能。因为，美国的投资者没有人知道网络，更没有人用过网络的产品。要想在纳市上一举成名，需要让美国的投资者认识网络。而要达到这个目的，最好的办法就是，让他们知道网络和美国某个他们非常认可而且业绩很好的公司是一样的。

对于网络来说，这个公司就是Google。一方面，Google是搜索业界的老大，其上市后，业绩一路攀升，从开盘时候的100.01美元已经上涨到了当时的300多美元，是美国投资者追捧的对象，其在资本市场和搜索领域的影响力无可匹敌。另一方面，Google在国内和网络是竞争对手，在中国搜索领域分别排名第二和第一，两家公司性质的相同性可想而知。

因此，在上市前，网络的创始人李彦宏聪明地把网络的标签贴在了Google身上。而在Google上市时，错失投资良机的投资者，这次显然不会再错过机会，他们把对Google未能尽释的热情转移到了对网络的热情追逐上。

因此，借Google之势，网络一举成名。

蒙牛借国际强力资本创股市纪录

近年来，国人对借势营销并不陌生。最为人们津津乐道的借势营销案例当属蒙牛乳业。创业初期，借用工厂，实施“虚拟联合”，快速开拓市场；接着又捆绑行业老大伊利，打响自己的名头，并借政府之手请出伊利一同打造“中国乳都”；之后又借势“神舟一号”一飞冲天，借超级女声唱响全国。本人认为最值得一提的是借势摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资这一案例，不但借到了钱，还借到了力。

当时，蒙牛公司并不缺钱，因此，其接受投资的策略是：有钱无名的恕不接待，有钱有名的还得挑一挑、拣一拣，一定要与能把自己送上“青天”的“好风”合作才行。当时，“新希望”热情而来，欲投巨资实现控股，遭到断然拒绝。同在内蒙的鄂尔多斯本来也是准备投资蒙牛的，但同样受到婉言谢绝。

当然最后如蒙牛所愿，获得了与国际上最有名望、投资实力最强、背景最亮的三家公司摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资达成了合作伙伴，它们为蒙牛的海外上市开拓了捷径。事实证明，蒙牛的这次借势是最成功的。

2004年6月10日，蒙牛在香港成功上市时创造了香港股市多项新纪录：

发行价定在最高端（3.925港元），相当于2004年收益预期的19倍。

在香港地区，投资者见面会后下单成功率达到了前所未有的100％；对国际投资者配售部分，6家最大的国际投资者都下了大额订单，成为蒙牛的核心投资者。同时，创造了当年第二季度以来，全球发行最高的散户投资者和机构投资者超额认购率（散户206倍的认购，机构投资者超过20倍的认购）。

首日交易，跳涨24.2%；短短5个月，最高跳幅高达78%。

首日挂牌，成为港交所成交额最大的个股（占大盘总交易量的12%）。

有关证券媒体评论：蒙牛上市再燃香港市场投资热情，重振了香港IPO市场。

借势营销势在必行

在当今无孔不入的互联网时代，各种信息的传递速度早已是今非昔比――我们已经处在一个信息泛滥的环境中。信息越多就越会出现信息不对称，越容易出现“供方找不到需方，需方找不到供方”的双盲现象。因为信息的泛滥，使人们在探寻想要的信息时，会受到许多或是无用或是虚假的信息的干扰。

面对这样的处境，企业如何让消费者最快地认识自己？如何在大众心中树立企业的品牌形象？如何把产品卖到消费者的手中？如何使企业获得永续经营的竞争力？

实践证明，借势营销的路子是正确的。

通过借势营销让消费者“自己说服自己”――即把“说服购买”隐藏在营销活动里，让消费者在参与营销活动的过程中自觉地来购买我们所销售的产品。

据相关报道，美国企业在借势营销上的总花费年增长率高过15%。随着企业在增加借势营销资金投入的同时，企业CEO、CFO等高层管理人员也越来越重视借势营销。其中，被调查的高层决策人员中，39%的人很认同借势营销这种市场推广手段。

许多聪明的企业家认为，借巨人之势，就是要善于借大公司之势。四通集团的老总段永基曾经说过：“在中国市场日益为外来的跨国公司占领的情况下，怎么建立我们的产业基地？只能走与巨人同行的道路。”

一个大公司推出的新业务，必然会有许多新的他所没有注意到或无暇顾及的盈利点。善于借势的人，就会让大公司去付市场的开拓费用，而自己可以轻松地跟着他们来赚钱。所以，密切注意大公司的行动以及所引起的市场新变化，是现代商业“借势战略”的一个重要内容。在创业之初，微软几乎无偿地向 IBM 提供最初的软件系统，但却随着IBM销售的扩大，它占据了软件市场的统领地位，获得了大利。

中国联想在“贸工技”阶段，同样也是借代理国外品牌来积累市场经验和第一桶金；接着又借中国计算机所的科研力量开发新产品。当联想强大之后，想走向世界时，也同样用借借的方式，收购IBM的PC部门，实现国际化战略。2005年5月新联想成立后又借助奥运会推波助澜，稳固其在全球PC霸主的地位。

联想的每一步，同样都是随势而动，借势前进。

认识借势营销

“势”就这样，只要你认知它，并且利用、驾驭它，你就可以事半功倍地创造你的财富，可以挥挥手就能达成自己的目标。很多人和很多企业为什么总是做不上去，就是他们根本就没去想过“势”的含义，没想过“势”的重要性，更没想到过要“借势”来为自己服务。因此，单靠自己，力量单薄，结果只能是苦劳不少，功劳不多。

荀子在《劝学》中说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”

“善假于物”就是“借势”。

在现代商业竞争中，所谓借势营销，就是随时关注和把握身边的大事或各种趋势，并联系企业的产品和品牌，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住于企业有用的机遇，借“势”而上，达到推广企业产品或品牌的目的。有了可借之势，还要会运用时局之“势”，根据局势的变化，及时调节企业营销方式和手段，以最佳的方法取势，抓住机会，玩转时局，充分发挥所借之势的最大效应。为了使借来之势充分发挥轰动效应，还需要通过媒体主动造势，与所借之势形成合力，最终对企业品牌或产品的推广达到起到推波助澜的作用。

借势营销比直白的广告更具隐蔽性和持久性。借势营销的砝码在于能够抓住亮点、热点和记忆点,从而带动卖点。一个品牌的推广带有极强的功利性,其目的在于吸引消费者的眼球,刺激购买欲望。但这种“眼球经济”的泛滥导致的信息失真,扰乱了消费者的视线,企业只有借助第三方组织或权威,将其理念、产品与服务质量传播给目标消费者。而借势营销正具有这一优势。

而且，企业借助外部“势”进行有针对性的营销传播,能够避开媒体多元化而形成的噪音干扰,从而提升企业品牌的注目率；同时，以借势的方式进行的宣传和销售促进,能够避开媒体的高收费,从而获得较高的利润；注目率的上升和成本的下降,必然更有利于拓宽利润空间；媒体与权威的传播，将让企业从消费者那里获得更多的信赖感，而产品或服务销售的上升应当是理所当然的。比起产品或服务销售的提升,形象塑造具有长远的意义。

我们今天选择行业，创造事业，做市场营销，不得不考虑“势”。抓住了“势”，企业就能顺势而起，快速成功。然而，现在还有很多人在市场营销时，不善于讲“势”，而只注重“力”的对比，比如有多少员工、多少物资、多少生产设备等等。如果只讲这些可以衡量的“力”的对比，我认为这样的营销根本不具备谋略性。

回头看看我们前人的智慧，其实中国的武术道理、中国的军事思想早就告诉我们：竞争谋略是不讲力气，而是讲劲道，劲道不是力，而是势。“知其力，用其势”，所以能够四两拨千斤，能以弱敌强、以寡击众。