鲜花打假

Ⅰ 2007感动中国十大人物的颁奖词还有事情~

获得2007年《感动中国》荣誉的人物是：中国航天事业奠基人钱学森；国家科学技术大奖获得者闵恩泽；党的理论传播者方永刚；细心侍奉亡妻家人33年的河南工人谢延信；香港教育界的传奇夫妻钟期荣、胡鸿烈；用爱心唤醒英雄的妻子罗映珍；为保护群众生命财产牺牲的空军飞行员李剑英 ；被称为湖南张海迪的残疾人李丽；坚守医德的医生陈晓兰；为救落水者牺牲的年轻军人孟祥斌。此外，感动中国还向“嫦娥一号”卫星研制开发团队表达了特别致敬。
颁奖词：
1、钱学森

在他心里，国为重，家为轻，科学最重，名利最轻。5年归国路，10年两弹成。开创祖国航天，他是先行人，劈荆斩棘，把智慧锻造成阶梯，留给后来的攀登者。他是知识的宝藏，是科学的旗帜，是中华民族知识分子的典范。

2、闵恩泽

在国家需要的时候，他站出来！燃烧自己，照亮能源产业。把创新当成快乐，让混沌变得清澈，他为中国制造了催化剂。点石成金，引领变化，永不失活，他就是中国科学的催化剂！

3、方永刚

一个真正的战士，在和平年代也能找到自己的方向， 一个忠诚的战士，在垂危的时候，不会忘记自己的使命，他是一位满怀激情的理论家 ，更是敢于奉献生命的实践者。在信仰的战场上，他把生命保持在冲锋的姿态。

4、谢延信

当命运的暴风雨袭来时，他横竖不说一句话，生活的重担压在肩膀上，他的头却从没有低下！用33年辛劳，延展爱心，信守承诺。他就像是一匹老马，没有驰骋千里，却一步一步地到达了善良的峰顶。

5、钟期荣 胡鸿烈

狮子山下的愚公，香江边上的夫子。贤者伉俪，本可锦衣玉食，却偏偏散尽家产，一生奔波。为了学生，甘为骆驼。与人有益，牛马也做。我们相信教育能改变社会，而他们为教育做出楷模。

6、罗映珍

把爱人从沉睡中唤醒，是生命的奇迹，还是心灵的力量？她用一个传统中国女人最朴素的方法诠释了对爱人不离不弃的忠贞。甜蜜不是爱情的标尺，艰难才能映照爱情的珍贵。

7、李剑英

烟笼大地，声震蓝天。星陨大地，魂归长天，他有22年飞行生涯，可命运只给他16秒！他是一名军人，自然把生命的天平向人民倾斜。飞机无法转弯，他只能让自己的生命改变航向。

8、李丽

残疾打不垮、贫困磨不坏、灾难撞不倒，坚强和她的生命一起成长。身体被命运抛弃，心灵却唱出强者的歌。五年时间，温暖八万个冰冷的心灵，接受、回报、延伸，她用轮椅为爱心画出最美的轨迹。

9、陈晓兰

虽千万人，吾往矣！曾经艰难险阻，她十年不辍，既然身穿白衣，就要对生命负责，在这个神圣的岗位上，良心远比技巧重要的多。她是一位医生，治疗疾病，也让这个行业更纯洁。

10、孟祥斌

风萧萧，江水寒，壮士一去不复返。同样是生命，同样有亲人，他用一次辉煌的陨落，挽回另外一个生命。别去问值还是不值，生命的价值从来不是用交换体现。他在冰冷的河水中睡去，给我们一个温暖的启示。

http://news.cctv.com/special/07gdzg/01/index.shtml

钱学森 中国航天事业奠基人

浙江杭州人，1938年在美国获博士学位，1950年开始争取回归祖国，受到美国政府迫害，历经5年于1955年才回到祖国。1958年起，钱学森长期担任火箭导弹和航天器研制的技术领导职务，为中国火箭和导弹技术的发展提出了极为重要的实施方案。

1965年，钱学森正式向国家提出报告和规划，建议把人造卫星的研究计划并列入国家任务。在实施人造卫星研制计划中钱学森在许多关键技术问题的解决上贡献了智慧。

钱学森对科学技术的重大贡献是多方面的，他以总体、动力、制导、气动力、结构、计算机、质量控制等领域的丰富知识，为组织领导新中国火箭、导弹和航天器的研究发展工作发挥了巨大作用，对中国火箭导弹和航天事业的迅速发展做出了卓越贡献。

感动中国组委会授予钱学森的颁奖词：在他心里，国为重，家为轻，科学最重，名利最轻。5年归国路，10年两弹成。开创祖国航天，他是先行人，劈荆斩棘，把智慧锻造成阶梯，留给后来的攀登者。他是知识的宝藏，是科学的旗帜，是中华民族知识分子的典范。

感动中国推选委员阎肃，对钱学森老人这样评价：大千宇宙 浩瀚长空，全纳入赤子心胸。惊世两弹 冲霄一星，尽凝铸中华豪情，霜鬓不坠青云志。寿至期颐 回首望去，只付默默一笑中。

感动中国推选委员杜玉波，在推荐钱学森老人的时候这样写：辗转回国，钱学森展现了中国科学家的硬劲；力学、喷气推进、航天技术，钱学森展现了一位科学家在研究上的牛劲；东方红卫星、神舟飞船、嫦娥奔月，钱学森给中国航天事业打了足够的底劲；今天，这位中国航天之父所开拓的事业正阔步向前，冲劲十足！

感动中国推选委员陈章良，在推荐钱学森老人的时候这样写：他不仅以自己严谨和勤奋的科学态度在航天领域为人类的进步做出卓越的贡献，更以淡泊名利和率真的人生态度诠释了一个科学家的人格本质。

李剑英 英雄试飞员

李剑英，河南郑州人，空军上校军衔，历任飞行员、飞行中队长、领航主任等职。

2006年11月14日，李剑英在完成训练任务驾机返航途中，遭遇鸽群撞击，发动机空中停车。此时，飞机高度194米，跳伞就能保住自己的生命。从鸽群撞击点到飞机坠毁点2300米跑道延长线的两侧680米范围内，分布7个自然村，居住着3500口人。当时飞机上还有800多公升航空油，120余发航空炮弹，1发火箭弹，还有易燃的氧气瓶等物品，如果跳伞后的飞机失去控制，坠入村庄，后果不堪设想。16秒的时间内，为了保护人民群众生命和国家财产，他先后三次放弃了跳伞逃生的机会，毫不犹豫地选择了迫降。迫降过程中，飞机受到高出地面水渠护坡阻挡，爆炸解体，李剑英同志壮烈牺牲。在16秒时间里，他用生命写出了人民军队爱人民的优美赞歌。

李剑英曾荣立二等功1次，三等功2次。2006年12月6日，空军党委为他追记一等功，并追授“空军功勋飞行人员”金质荣誉奖章。

感动中国组委会授予李剑英的颁奖词：

烟笼大地，声震蓝天。星陨大地，魂归长天，他有22年飞行生涯，可命运只给他16秒！他是一名军人，自然把生命的天平向人民倾斜。飞机无法转弯，他只能让自己的生命改变航向。

感动中国推选委员陈小川，在推荐李剑英的时候这样写到：李剑英说过这样的话：“老百姓对我们那么好，我们要常怀感恩之心。”正是军人的沛然正气与感恩之心，塑造了一位真正的英雄。

感动中国推选委员任卫新，对李剑英这样评价：生为国生，荣为国荣，碧空长剑，英雄不死。永恒的十六秒，他用军人的生命谱写了热爱人民炽烈的壮歌。

钟期荣 胡鸿烈 香港教育界的传奇夫妻

两位均已89岁高龄，香港树仁大学创办人。1987年胡鸿烈获委任为第六届的全国政协委员。1993年第八届开始，他连续两届获委任为全国政协常委。

胡鸿烈及钟期荣夫妇青年时代已经是民国司法外交界的青年才俊， 1953年两人学成回香港后，一直是执业律师。因感于许多年轻人没钱上大学，1971年他们自资创办树仁学院，牺牲了自己的青春和健康，为香港社会培养数以万计的人才。

35年来，胡氏夫妇为学校拼尽心力，生活非常节俭。胡鸿烈更不惜以迟暮之年，回律师楼工作，出入法庭打官司，为学校大楼挣工程费。据估算，两人创立树仁学院，奉上毕生积蓄估计至少4至5亿元。

1979年，胡博士获邀回大陆，出席中国国庆三十周年纪念，获邓小平接见，成为第一位踏足内地的立法局议员，并在1987年获委任为第六届的全国政协委员。

感动中国组委会授予钟期荣 胡鸿烈的颁奖词：

狮子山下的愚公，香江边上的夫子。贤者伉俪，本可锦衣玉食，却偏偏散尽家产，一生奔波。为了学生，甘为骆驼。与人有益，牛马也做。我们相信教育能改变社会，而他们为教育做出楷模。

感动中国推选委员陈淮，对钟期荣、胡鸿烈两位老人这样评价：作好事并不难，难的是一辈子作好事，始终不渝的作好事，把一件好事做到终生！

感动中国推选委员王晓晖，在推荐两位老人的时候这样写：他们的信仰观照了许多社会无力的角落，当我们每个人都去弥补社会缺位的时候，其实也弥补了更多缺位的人心。他们为百年树人，更树仁义于百年。

感动中国推选委员王振耀，在推荐两位老人的时候这样写：我想到了中国的武训。胡钟夫妇本为青年才俊，意气风发，但感于贫困学子，即抛家舍业，投身教育，一座树仁学院就是一座丰碑，永远感动中国。

孟祥斌 为救落水者牺牲的年轻军人

男，28岁。第二炮兵某旅机要参谋。

2007年11月30日上午，孟祥斌带着妻子叶庆华和女儿到市区购物。11时20分左右，在经过通济桥时，一名轻生女青年从10余米高的桥上跳下，孟祥斌一边冲向桥边，一边脱掉身上的衣服，不顾江水寒冷，跳水救人。

10分钟后，前来救援的摩托艇渐渐靠近了他们，孟祥斌用尽最后一丝力气将女青年托出水面，交到救援人员的手中，自己却再次沉入水中。13时40分，被打捞起来的孟祥斌被送往医院急救，但是却没能挽留住他年轻的生命。

12月4日，在孟祥斌的葬礼上，浙江金华市近3万名群众自发从四面八方赶到金华市殡仪馆，为舍己救人的英雄孟祥斌送行。

孟祥斌1997年12月入伍，山东齐河人，爱学习、肯钻研，曾当选第二炮兵工程学院第七次党代会代表。

感动中国组委会授予孟祥斌的颁奖词：

风萧萧，江水寒，壮士一去不复返。同样是生命，同样有亲人，他用一次辉煌的陨落，挽回另外一个生命。别去问值还是不值，生命的价值从来不是用交换体现。他在冰冷的河水中睡去，给我们一个温暖的启示。

感动中国推选委员彭长城，对孟祥斌这样评价：我们常常无时无刻地追问自己人生的意义，也许意义不在于追问，而在于行动。而孟祥斌用纵身一跃放大了自己生命的价值。

感动中国推选委员纪宝成，在推荐孟祥斌的时候这样写到：真的仁者视他人的生命如自己的生命，真的勇者愿为他人的生命付出自己的生命。（纪宝成）

方永刚 把忠诚献给最壮丽的事业

男，44岁，中共党员，海军大连舰艇学院政治系中国特色社会主义理论教研室教授。方永刚入伍20多年来，以对马克思主义的坚定信仰，立足本职岗位，深入学习、积极传播、模范践行党的创新理论，在党的理论武装工作中做出了突出贡献。

方永刚热爱本职，兢兢业业，在军校教员岗位上忠实地履行着自己的职责。他把业余时间全部用在了刻苦学习和研究党的创新理论上，正是凭着这种水滴石穿的精神，从邓小平理论、“三个代表”重要思想到科学发展观，党的创新理论每前进一步，他的学习研究就会跟进一步、深入一层，不断推出研究成果。他先后出版16部政治理论专著，完成10项国家和军队重点科研项目，发表100多篇学术论文，荣获全军院校育才银奖、全军政治理论研究优秀成果一等奖。

方永刚作为辽宁省国防教育讲师团成员、大连市委讲师团成员、沈阳军区联勤部客座教授，先后为部队和地方党政机关、社区、企事业、干休所、学校等单位作辅导报告1000多场，从军队到地方、从城市到乡村、从北国的漠河边防到南疆的海防哨卡，都留下他传播创新理论的足迹，被官兵群众誉为“平民教授”、“大众学者”和“科普专家”。

2006年11月，被确诊为晚期结肠癌的方永刚，仍然以顽强的毅力与病魔抗争。他坚持从医院回到学院，为学生上完最后两节课，还躺在病床上完成了对3名研究生的学期教学和毕业论文写作辅导任务。

方永刚真学、真信、真情宣传、真诚实践党的创新理论，用生命的激情诠释了一名军校教员的敬业奉献精神和高尚师德师风。

感动中国组委会授予方永刚的颁奖词：

一个真正的战士，在和平年代也能找到自己的方向， 一个忠诚的战士，在垂危的时候，不会忘记自己的使命，他是一位满怀激情的理论家 ，更是敢于奉献生命的实践者。在信仰的战场上，他把生命保持在冲锋的姿态。

感动中国推选委员陆小华，对方永刚这样评价：有人说，理论是灰色的。他作为一个理论工作者，以他的实践和人生告诉人们，理论是彩色的，生命之树常青。

感动中国推选委员陈小川，在推荐方永刚是这样写到：他从古今中外的历史中，思考中国的今天和未来，他是伟大理论的真诚播火者，他所传播的理论和他的道德人品一起，赢得了青年一代。

李丽 湖南张海迪

女，45岁，衡阳人，1岁患小儿麻痹症，童年从未站起来过；40岁时再遭厄运，车祸让她下半身完全瘫痪，从此与轮椅为伴。

在多舛的命运里，她不仅没有怨天尤人，还选择了一条向社会传播爱心之路。

她创办了“李丽家庭教育工作室”和公益网站“丽爱天空”，长期从事公益事业和青少年心理教育工作，先后义务深入省内外100多个学校、企业、社区、监狱开办家庭教育和心理健康教育系列讲座，听众达10万余人次；帮助近百名厌学孩子重返校园、数十名中学生戒除网瘾，为近万名学生树立自信。4年多时间里，她的善行使得20多万人获得心灵的洗礼。她还成了很多服刑人员的“偶像”，被人们誉为“感恩天使”、“湖南的张海迪”、“中国的海伦•凯勒”。

感动中国组委会授予李丽的颁奖词：

残疾打不垮、贫困磨不坏、灾难撞不倒，坚强和她的生命一起成长。身体被命运抛弃，心灵却唱出强者的歌。五年时间，温暖八万个冰冷的心灵，接受、回报、延伸，她用轮椅为爱心画出最美的轨迹。

感动中国推选委员王振耀，对李丽这样评价：我们从李丽的事迹中感到了爱的力量。李丽也证明这样一点，一个人无论多么平凡，无论多么孱弱，只要孜孜不倦，奉献爱心，就一定能够促成社会的良好道德风尚的广大。

感动中国推选委员于丹，在推荐李丽的时候这样写：孱弱的身体，强大的心灵，这个座标对太多健康的躯体是一个提示，让我们更多自省，看到真诚与善良的心灵力量是无边的。

闵恩泽 2007年国家科学技术大奖获得者

男，84岁。石油化工催化剂专家，1994年当选中国工程院院士，我国炼油催化应用科学奠基人。2008年1月，经国务院批准，他成为2007年度国家最高科学技术奖两位获奖人之一。

闵恩泽1955年在美国学成后冲破重重阻碍回国。60年代在极端艰苦的条件下，为中国自主开发了微球硅铝裂化催化剂，打破了国外技术封锁，满足了国家的急需，为我国炼油催化剂制造技术奠定了基础。70年代，在特殊的政治条件下，他没有忘记科研工作，领导了多种催化剂等的研制和开发，也均投入生产和应用，使我国炼油催化剂迎头赶上世界先进水平，实现了我国炼油催化剂跨越式发展。

1980年以后，他指导开展己内酰胺磁稳定床加氢研究，使我国裂化催化剂生产达到世界先进水平，满足了我国炼油工业的发展和油品升级换代的需要。

闵恩泽院士是德高望重的著名专家，为我国石油化工工业培养了大批科技人才，凝聚了产学研相结合的科技创新团队，近年来，他进入绿色化学的研究领域，把催化剂科学技术扩展到了应用于生物质资源的加工利用。2001年起，他指导的生物柴油生产和应用的研究已经取得长足进展。

从60年代，闵恩泽已经多种疾病缠身，并被发现有肺癌，切除两片肺叶和一根肋骨。但是他没有放弃中国的石油催化事业，一直坚持工作并不断取得突破进展，至今仍工作在科研第一线。

感动中国组委会授予闵恩泽的颁奖词：

在国家需要的时候，他站出来！燃烧自己，照亮能源产业。把创新当成快乐，让混沌变得清澈，他为中国制造了催化剂。点石成金，引领变化，永不失活，他就是中国科学的催化剂！

感动中国推选委员陆小华，对闵恩泽这样评价：归国五十多年，奠基中国炼油催化应用科学，以知识报效国家，一生成果难数，开发生物柴油推动绿色化工，凭贡献乐享人生。

感动中国推选委员任卫新，在推荐闵恩泽的时候这样写：青春投学，爱国有志；耄耋赤子，报国有恒。成就卓著，贡献卓绝，桃李不言，下自成蹊。

闵恩泽 2007年国家科学技术大奖获得者

男，84岁。石油化工催化剂专家，1994年当选中国工程院院士，我国炼油催化应用科学奠基人。2008年1月，经国务院批准，他成为2007年度国家最高科学技术奖两位获奖人之一。

闵恩泽1955年在美国学成后冲破重重阻碍回国。60年代在极端艰苦的条件下，为中国自主开发了微球硅铝裂化催化剂，打破了国外技术封锁，满足了国家的急需，为我国炼油催化剂制造技术奠定了基础。70年代，在特殊的政治条件下，他没有忘记科研工作，领导了多种催化剂等的研制和开发，也均投入生产和应用，使我国炼油催化剂迎头赶上世界先进水平，实现了我国炼油催化剂跨越式发展。

1980年以后，他指导开展己内酰胺磁稳定床加氢研究，使我国裂化催化剂生产达到世界先进水平，满足了我国炼油工业的发展和油品升级换代的需要。

闵恩泽院士是德高望重的著名专家，为我国石油化工工业培养了大批科技人才，凝聚了产学研相结合的科技创新团队，近年来，他进入绿色化学的研究领域，把催化剂科学技术扩展到了应用于生物质资源的加工利用。2001年起，他指导的生物柴油生产和应用的研究已经取得长足进展。

从60年代，闵恩泽已经多种疾病缠身，并被发现有肺癌，切除两片肺叶和一根肋骨。但是他没有放弃中国的石油催化事业，一直坚持工作并不断取得突破进展，至今仍工作在科研第一线。

感动中国组委会授予闵恩泽的颁奖词：

在国家需要的时候，他站出来！燃烧自己，照亮能源产业。把创新当成快乐，让混沌变得清澈，他为中国制造了催化剂。点石成金，引领变化，永不失活，他就是中国科学的催化剂！

感动中国推选委员陆小华，对闵恩泽这样评价：归国五十多年，奠基中国炼油催化应用科学，以知识报效国家，一生成果难数，开发生物柴油推动绿色化工，凭贡献乐享人生。

感动中国推选委员任卫新，在推荐闵恩泽的时候这样写：青春投学，爱国有志；耄耋赤子，报国有恒。成就卓著，贡献卓绝，桃李不言，下自成蹊。

陈晓兰 坚守医德无私无畏医生

陈晓兰，女，55岁，原上海一家地段医院的理疗科医生。近年来，陈晓兰一直从事医疗器械行业打假，被她揭露的各种医疗器械达20多种，其中8种假劣医疗器械被查处，因此被央视评为2006年度“3•15质量先锋” 。

在她与假劣医疗器械10年的斗争中，为了取得一手证据，她曾假扮病人，冒着危险 “以身试针”。在她的推动下，国家专门多次下发文件，取缔和查处了七种一度使用很广的伪劣医疗器械和治疗方法，曾受到国家食品药品监管局的肯定和奖励。

目前，上海市食品药品监管局已经正式聘请她为“食品药品安全社会监督员”。

感动中国组委会授予陈晓兰的颁奖词：

虽千万人，吾往矣！曾经艰难险阻，她十年不辍，既然身穿白衣，就要对生命负责，在这个神圣的岗位上，良心远比技巧重要的多。她是一位医生，治疗疾病，也让这个行业更纯洁。

感动中国推选委员彭长城，对陈晓兰这样评价：她只是一个弱女子，却挑起了维护医疗环境纯洁的大任，屡遭报复，陷入困窘，依然坚持，无怨无悔，最终推动主管部门出台多个法规性文件。她所作的对得起作为一位医生的良知。

感动中国推选委员于丹，在推荐陈晓兰的时候这样写到：一个弱妇女子冒着生命危险揭露行业潜规则，她代表了这个社会核心价值的方向。

谢延信 细心侍奉亡妻家人33年

男，55岁，河南焦作煤业（集团）鑫珠春工业有限责任公司机电科工人。

1973年，刘延信与同村姑娘谢兰娥喜结良缘，第二年7月，谢兰娥去世前，嘱咐丈夫要好好照顾自己的爹妈和智障兄弟。此后，刘延信付出了33年的忠贞与孝心，成就了一个大孝至爱、感天动地的谢延信（刘延信后改姓为谢）。

1979年岳父患重度脑中风，再也没有站起来。一老，一瘫，一傻，一幼，家庭的重担全部压在了谢延信的肩上。

谢延信老了，病倒了，但他的意志没有垮、孝心没有变、责任没有失、良心没有丢。他隐藏起最沉重的哀愁，担负起让希望生生不息的重任。

感动中国组委会授予谢延信的颁奖词：

当命运的暴风雨袭来时，他横竖不说一句话，生活的重担压在肩膀上，他的头却从没有低下！用33年辛劳，延展爱心，信守承诺。他就像是一匹老马，没有驰骋千里，却一步一步地到达了善良的峰顶。

感动中国推选委员杜玉波，对谢延信这样评价：这个人对爱情忠贞，对老人孝顺。谢延信，人如其名，信守一生。

感动中国推选委员陈淮，在推荐谢延信的时候这样写到：家庭是什么，是人世间最可信赖的社会细胞。谢延信作到的不仅仅是孝，这是对家庭亲人的忠诚，我们这个社会需要的就是这种忠诚。

罗映珍 700个日夜唤醒沉睡爱人

女，27岁，中共党员，从1998年9月起在云南省临沧市永德县小勐统镇计生服务所工作。

罗映珍的丈夫罗金勇是云南省永德县公安局民警。作为一名警察的妻子，罗映珍模范遵守社会公德，积极弘扬家庭美德，不但热心本职工作，而且热爱公安事业、关心支持缉毒工作。多年来，她以实际行动谱写了一曲当代女性的奉献之歌、正气之歌、爱心之歌。

2005年10月1日，罗金勇与妻子罗映珍回家探望父母，途中罗金勇临危不惧与3名毒贩进行了殊死搏斗，因寡不敌众身受重伤，成了"植物人"。从那以后，罗映珍肩负起了照顾丈夫的责任，不离不弃，精心呵护，无怨无悔。罗金勇在医院接受治疗期间，罗映珍在医院附近租了一套房子，省吃俭用，每天全身心地守候在丈夫身旁，和丈夫说话，并含泪写下了600多篇爱的日记，用日记呼唤着丈夫意识深处的觉醒。

现在，罗金勇已从深度昏迷的植物人状态中苏醒过来，能眨眼，能开口讲"你好"、"是"、"累了"等几个简单的字，并在特殊的体位下能喝水。见证了这个奇迹的人们都说，是罗映珍的坚持和爱，唤醒了沉睡的丈夫。

2006年，她被评选为感动云南十大人物。2007年，全国妇联、云南省妇联分别授予罗映珍三八红旗手荣誉称号，临沧市公安局还授予罗映珍二级警司警衔。罗金勇及其妻子罗映珍的先进事迹经全国各大新闻媒体宣传报道后，引起了强烈的社会反响，社会各界纷纷伸出关爱和援助之手，积极支持好警嫂罗映珍。

感动中国组委会授予罗映珍的颁奖词：

把爱人从沉睡中唤醒，是生命的奇迹，还是心灵的力量？她用一个传统中国女人最朴素的方法诠释了对爱人不离不弃的忠贞。甜蜜不是爱情的标尺，艰难才能映照爱情的珍贵。

感动中国推选委员刘姝威，对罗映珍这样评价：谁说久病床前无贤妻？罗映珍用行动告诉我们：爱是这个世界上最伟大的力量。

感动中国推选委员王晓晖，在推荐罗映珍的时候这样写：苦难磨励爱情的坚强，爱情总因苦难而显光芒。她不仅唤醒了丈夫，也唤醒了许多人在这纷杂时代中对内心情感最深处的拷问。

参考资料：http://hi..com/frank%5Fchenxiao/blog/item/1a8d2dcb964d7c1bbe09e63c.html

Ⅱ 感动中国颁奖词

2008感动中国年度人物颁奖词

1．大爱至朴 十三农民兄弟
感动中国组委会授予唐山十三农民兄弟的颁奖词：
不是归途，是千里奔波，雪中送炭；不是邻里，是素不相识，出手相援。他们用纯朴、善良和倔强的行动，告诉了我们“兄弟”的含义。

感动中国推选委员刘姝威：一方有难，八方支援。正是他们及无数个他们这样的人，在2008年撑起了中国的脊梁。
王振耀：在国家巨大灾难面前，他们以无声有力的行动，宣告了民间志愿救灾时代的来临。

唐山十三位农民（自发去灾区救灾的农民兄弟）
宋志永、杨国明、杨东、王加祥、王得良、宋志先、王宝国、王宝中、曹秀军、尹福、宋久富、杨国平、王金龙。均为男，河北唐山人年龄最大62岁、最小19岁农民
2008年初，特大雪灾袭击了华南地区，湖南郴州成了一座冰雪中的孤城。没有上级号召，也没有组织要求，河北唐山13个农民除夕那天租了辆中巴车出发，顶风冒雪来到那里参与救灾。
这13个来自唐山市玉田县东八里铺村二组的农民，自己准备了工具，初二上午赶到郴州电力抢险指挥部，成了湖南电力安装工程公司一支编外“搬运队”，每天起早贪黑、踏雪履冰为抢修工地扛器材、搬材料、抬电杆。2月23日，在工作了16天之后，这13位农民兄弟离郴返乡，许多郴州市民在得知这一消息后，自发赶来为他们送行。他们还被郴州市授予“荣誉市民”的称号。
5月12日下午，在得知四川汶川发生特大地震后，宋志永和12位兄弟商量后，几经辗转来到灾情最重的北川县城，成为最早进入北川的志愿者之一。他们用最原始的方法——铁锤砸、钢钎撬、徒手刨，不断寻找幸存者。只要哪里需要，他们就到哪里。他们与解放军、武警战士一起，抢救出25名幸存者，刨出近60名遇难者遗体。

2．烛照深山 李桂林、陆建芬
感动中国组委会授予李桂林、陆建芬的颁奖词：
在最崎岖的山路上点燃知识的火把，在最寂寞的悬崖边拉起孩子们求学的小手，19年的清贫、坚守和操劳，沉淀为精神的沃土，让希望发芽。

感动中国推选委员阿来：乡村教育是重要的，但常常被忽略；乡村教师是伟大的，却不应该被遗忘。
阎肃写下这样深情的评价：星星和月亮在一起，桂林和建芬在一起，太阳和温暖在一起，桂林和建芬了不起！

李桂林、陆建芬(悬崖小学的支教夫妻)
男，42岁，彝族村寨甘洛县乌史大桥乡二坪村教师。
女，41岁，彝族村寨甘洛县乌史大桥乡二坪村代课教师。
甘洛县乌史大桥乡二坪村，是凉山北部峡谷绝壁上的彝寨，村民上下绝壁都要攀爬5架木制的云梯，进出极为艰难，村民一年难得下绝壁一次。就是在如此艰险的环境下，从汉族地区来的李桂林、陆建芬夫妻扎根这里18年，把知识的种子播种在彝寨，为村民走出彝寨架起"云梯"。
1990年，李桂林夫妻来到这里，村民的落后与贫苦深深的震撼了这对彝族夫妻。强烈的同情心和民族感使李桂林坚定了扎根二坪搞教育的信心，得到了妻子的大力支持。他与妻子18年如一日地教书育人，共培养了六届学生共149人，其中有22人是从外村慕名而来的。李桂林本人还两度被评为县优秀教师。
二坪--这个过去的"文盲村穷山村"，现在成了"文化村"。昔日的荒凉到今天的精神巨变，与这两位老师付出的心血是分不开的。他们为偏远山区的教育事业撑起了一片蓝天。

3．死的光荣 武文斌
感动中国组委会授予武文斌的颁奖词：
山崩地裂之时，绿色的迷彩撑起了生命的希望，他竖起了旗帜，自己却悄然倒下，在那灾难的黑色背景下，他26岁的青春，是最亮的那束光。

感动中国推选委员于丹：“牺牲”在今天的语境中已经有些陌生，武文斌是一个英雄主义渐行渐远时代下真正的英雄。
任卫新：虽然他只是一名士官学员，还没有建立功勋，这片土地永远珍存着他的汗渍、体温和灵魂。

武文斌（为救灾活活累死的小战士）
男，26岁，济南军区铁军某师炮指连士官学员。
一个战士倒在了抗战救灾的第一线，上万民众为他哭别。所有参加吊唁的人都与武文斌素昧平生，他们只听说：一位解放军战士在抗震救灾中活活累死了！仅这一句话，已经让人们泪流满面。13万子弟兵在抗震救灾中舍生忘死的表现，留给人们太多太多的感动……
这个战士，就是济南军区铁军某师炮指连士官学员武文斌。
6月17日晚，他和战友们冒着大雨将8车50吨重的活动板房建材全部卸载完后，累得瘫倒在泥水地上。就在这个夜晚，他因劳累过度，引起肺部大出血而停止了年轻的生命。
5月13日，当部队接到急赴灾区的命令时，武文斌被告知后留，一向脾气温和的他急了眼，坚决要求上前线。
“我们一定要多救人，才能对得起身上的这身军装。”武文斌对战友们说。在他参与抗震救灾的32个日子里，他总是找活干、抢活干，干完份内的事，就去帮着其他班排干，别人拦也拦不住。他身上的迷彩服总是湿了又干，干了又湿。战友们说，他的心里装的全是灾区群众。

4．这就是爱 韩惠民
感动中国组委会授予韩惠民的颁奖词：
他用百姓最朴素的方式，回答了生活中最为深奥的问题：有比爱情更坚固的情感，有比婚姻更宏伟的殿堂，34年的光阴，青丝转成白发，不变的是真情。

感动中国推选委员陆小华：一段相知带来一个汉子34年的照顾，一声承诺变成一对夫妇共同的看护，一个特殊的传奇连起两个普通的家庭。
陈淮：啥叫爱？爱就是一生的承诺，就是性命相托。

韩惠民（痴情男携妻照顾初恋女友34年）
男，55岁，苏州人。
韩惠民和妻子徐敏芳默契“配合”，共同照顾一位瘫痪病人，已经持续了整整34年。不过，让一般人难以理解的是，这位长期卧床的病人正是韩惠民年轻时的初恋情人……
1972年，韩惠民与比他小1岁的吴月瑛同在苏州沧浪区工业淀粉厂工作。虽然两人彼此从未说过一个“爱”字，但两人已是形影不离，心心相印。
1974年4月的一天，吴月瑛坐着三轮机动车回厂。机动车突然侧翻，吴月瑛被抛落在人行道，当场昏迷。经抢救，昏迷多日的吴月瑛脱离了生命危险，但颈椎中枢神经断裂，手术后用钢板固定，再也不能站立，也不能坐，只能躺在床上。韩惠民在吴月瑛住院的日子里，自己日夜守护在她身边，喂饭、端尿，陪她说话解闷。出院后，韩惠民也一直悉心照顾她。
吴月瑛瘫痪后的3年多时间里，不少热心人要给韩惠民介绍女朋友，都被他婉言谢绝。吴月瑛多次劝说韩惠民尽快成个家，但他就是不听，他暗下决心，要一直守护着她，哪怕不结婚，也要守护她一辈子！
在吴月瑛和她父母的屡次劝说下，韩惠民终于答应找女朋友。不过他有个前提，对方必须同意与他一起照顾吴月瑛。经人介绍，韩惠民认识了徐敏芳。当徐敏芳了解到韩惠民坚持多年不谈恋爱，只为照顾过去的情人，她被韩惠民的一片痴情所打动。
1980年，韩惠民与徐敏芳结为伉俪。从此，守护在吴月瑛身边的又多了一个人。
34年倾情照料，如今韩惠民与吴月瑛两家人早已成了自家人。韩惠民的女儿认了吴月瑛当干妈，退休在家的徐敏芳只要一有空，就来到吴月瑛家里坐坐，跟她讲讲家长里短的事情。
徐敏芳感慨地告诉记者，这么多年走过来，丈夫早已成了吴月瑛的精神支柱，从年轻时的爱情到现在亲人般的依赖，她能理解也非常支持。韩惠民和徐敏芳告诉吴月瑛：“有我们在，一定会守护你，照顾你一直到老！”吴月瑛被深深地感动了，这次她流下的不再是悲伤的泪水，而是幸福的泪水，更坚定地活下去的泪水……

5．惊世华彩 张艺谋奥运导演团队
感动中国组委会授予张艺谋奥运团队的颁奖词：
长卷舒展，活字跳跃；圣火激荡，情感喷放。他们用人类共通的语言，让五千年文明跃然呈现，那一夜，中国惊艳世界。
感动中国推选委员于丹：他们的中国式的写意圆了世界一份梦想，这不是中国的展示，而是世界的融通。
朱玉：这是一群太懂得自己民族历史和文化的人，也是一个知道如何展示中华民族骄傲的团队，金牌授给他们，现在还不晚。

北京奥运会开幕式导演团队
总导演：电影导演张艺谋；
副总导演：中国人民解放军总政歌舞团团长张继钢，国家歌舞团副团长陈维亚
开幕式是北京奥运会呈献给世界的“第一印象”，在整个奥运会中占有十分重要的地位。北京奥运会的开幕式水平如何，直接决定着我们能否举办一届有特色、高水平的奥运会。2005年，张艺谋、张继钢、陈维亚等人被任命为北京奥运会开闭幕式总导演，负责整个开闭幕式的创作和实现。
为更好地展现“同一个世界，同一个梦想”主题口号的深刻内涵，体现绿色奥运、科技奥运、人文奥运三大理念，突出“文明”、“和谐”两大主题，张艺谋和他的团队推掉了高昂报酬的商业合作，带领他的团队夜以继日的工作。经过一千多个日夜的努力，奥运开幕式以出人意料的方式，精彩阐述了以中华文明的演进和世界文明的交融，用中国文化打动了世界。

6．点燃生命 吉吉
感动中国组委会授予吉吉的颁奖词：
白的雪，红的火，刺骨的风，激荡的心。鹰失去了同伴，但山的呼唤让她飞得更高，她，是高山上绽放的雪莲。

感动中国推选委员杜玉波：把最纯洁的奥林匹克圣火送到最神圣的人类之巅，完成的不仅是中华民族的百年期盼，更有她对心爱之人深深地怀念。
王晓晖：在高山上，每走一步路，吉吉都用爱和梦想在把温暖催燃，所以吉吉踏出的是人类最强之音。

珠峰火炬队（把圣火送上最高的地方）
第一棒火炬手：吉吉，女，西藏登山队运动员。
第二棒火炬手：王勇峰，中国登山队队长。
第三棒火炬手：尼玛次仁西藏登山运动管理中心副主任。
第四棒火炬手：黄春贵，中国农业大学学生。
第五棒火炬手：次仁旺姆，女，西藏自治区登山学校学生。
2008年5月8日上午九时十七分，中国登山队十九名队员成功登上珠峰之巅并进行了奥运火炬接力，首次实现了奥运圣火在世界之巅的传递。2008北京奥运圣火终于在海拔8844.43的世界之巅珠穆朗玛峰点燃！来自奥林匹亚的圣火终于登上了世界最高峰！圣火耀珠峰的盛景终于呈现在世人面前！中国兑现了7年前的诺言，书写了奥运史上的一个奇迹！
珠峰火炬队当天凌晨3点出发。登顶的激情和传递奥运圣火的动力激发着队员们神速前进。队员们的前进速度甚至超过了事前的预估，
9点10分，来自奥林匹亚的圣火第一次在珠峰燃烧，第一棒火炬手吉吉高举的祥云火炬与圣火在珠峰实现完美融合。经过王勇峰、尼玛次仁、黄春贵三位火炬手的传递之后，站在珠峰顶的次仁旺姆高举火炬，奥运圣火在珠峰跃动！
那一刻全世界的中国人都感到无比的骄傲和自豪，而这五名英雄和他们所在的珠峰火炬队克服了重重困难，实现了所有中国人的梦想。

7．傲拓天疆 神七航天员
感动中国组委会授予神七航天员的颁奖词：
中国人的足迹，从此印进寥廓而深邃的星空，当他们问候世界的时候，给未来留下了深远的回声。

感动中国推选委员杜玉波：炎黄子孙留在浩渺太空中的这一小步，豁然自信、脚步稳健，展现的是我们这个时代的精神姿态与力量源泉。
陈章良：翱翔太空的三位勇士，掀起了中国民众新一轮的民族自豪感，向世人表明了梦想与航空共起飞的豪迈与快意。

"神舟七号"航天员团队（为中国人圆"太空行走之梦"）
翟志刚男，汉族，现为中国人民解放军航天员大队二级航天员，上校军衔。
刘伯明男，汉族，现为中国人民解放军航天员大队二级航天员，上校军衔。
景海鹏男，汉族，现为中国人民解放军航天员大队二级航天员，上校军衔。
北京时间9月25日晚，搭载着3名宇航员的神舟七号载人飞船发射成功，执行中国第三次载人航天飞行任务。任务的主要内容是实施中国航天员首次空间出舱活动，突破和掌握出舱活动相关技术，同时开展卫星伴飞、卫星数据中继等空间科学和技术实验。
这三位航天员是经过艰苦的训练从众多的竞争者中脱颖而出的。翟志刚曾入选"神五"梯队；三人都曾入选"神六"梯队。
他们在72小时的飞行过程中出色的完成了所有任务，航天员翟志刚成为了中国"太空行走"第一人。
2008年9月27日16点43分24秒，翟志刚开始出舱，他在太空迈出第一步。16点59分，他结束太空行走，返回轨道舱。
2008年9月28日，"神舟七号"飞船成功返回地球。
神舟七号飞船顺利着陆后，翟志刚出舱后发表讲话："中国航天员进行了首次出舱活动，使命光荣，充满挑战，结果圆满，我为祖国感到骄傲！"
"神七"的成功发射是中国航天事业发展一个新的里程碑。继奥运后，"神七"在中国民众心中激起了新一轮民族自豪感。

8．男儿榜样 李隆
感动中国组委会授予李隆的颁奖词：
火场、废墟，有多少次出生入死，就有多少次不离不弃。他用希望扩展希望，用生命激活生命。

感动中国推选委员陆小华：废墟里与死神搏斗，绝地助人求生；他用忠诚和果敢书写了消防官兵的壮丽人生。
陈小川：从淡定的表情和灾区群众的欢呼掌声中，我感到他身上体现的公安消防战士职业道德的高尚。

李隆（救灾火线上的尖兵）
男31岁，中共党员，河南省郑州市公安消防支队特勤大队副大队长。
在今年5月赴四川抗震救灾战斗中，已担任郑州市公安消防支队特勤大队副大队长的李隆和战友们在异常险恶的环境下，不怕牺牲，连续作战，在废墟下先后挖出57名群众，其中五人生还，包括被困104个小时的李青松和被困124个小时的卞刚芬，创造了一个又一个生命救援的奇迹。
李隆1995年加入公安消防队伍，严格要求自己，刻苦训练，在重大灭火抢险救援事故现场从未退缩过。钻火场，堵泄漏，他总在最容易发生危险的位置。李隆先后参加灭火救援战斗3170多次，抢救遇险群众760余人，为保卫人民群众安全作出了突出贡献。
他先后荣立个人一等功一次、二等功一次、三等功三次；获得“五四青年奖章”公安消防部队“灭火救援尖兵”，“全国抗震救灾模范”等荣誉称号。

9．中流砥柱 经大忠
感动中国组委会授予经大忠的颁奖词：
千钧一发时，他振聋发聩，当机立断；四面危机时，他忍住悲伤，力挽狂澜！他和同志们双肩担起一城信心，万千生命。心系百姓、忠于职守，凸显共产党人的本色。

感动中国推选委员陈小川：以人为鉴，可以明得失。这舍命的县长，是今天所有干部的一面镜子。
纪宝成：没有豪言壮语，只有一马当先的身体力行。这样的干部，一定能带领灾区人民看见新的希望！

经大忠（从容指挥救灾的北川县长）
男，羌族人，44岁，中共党员，现任四川省绵阳市北川羌族自治县县委副书记、县人民政府县长。
在汶川大地震中，北川县是受灾最严重的县。地震发生时，北川县长经大忠正在开会，他果断的组织与会人员疏散，并用最快速度将县城里的8000多幸存群众集中在安全区域。全面的救援工作展开以后，经大忠成为北川抗震救灾前线指挥部副指挥长，始终战斗在第一线。
5月14日下午，经大忠带领工作人员在废墟中救起了一个小女孩。当经大忠抱着孩子往担架跑的时候，孩子一直在哭泣。经大忠摸着她的脸，安慰她：“别怕，孩子，爸爸救你来了！”这一幕让在场的所有人动容。
地震发生后，经大忠3天3夜没有合眼，他说，“群众是我们的兄弟姐妹，只有我们舍命，被埋的人才有更大的希望获救。”
震后，北川县城大部分被埋。经大忠家中的6个亲人全部遇难。

10.特别奖——全体“中国人”
组委会认为，2008年的中国经历了太多悲怆和喜悦，在抗击暴风雪、抗震救灾、举办奥运会、神七航天员太空漫步等事件中，中国人用坚韧、勇敢、智慧向中国和世界交出了满意的答卷。

Ⅲ 3月15日有什么特别

案：3月15日是怒族鲜花节（仙女节）[农历]
怒族鲜花节（仙女节） 农历3月15日
一、日期：农历三月十五日
二、习俗：采集鲜花、祭祀仙女
贡山独龙族怒族自治县的怒族，有过“鲜花节”的习俗。“鲜花节”又叫“仙女节”。
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答案：3月15日是三月街[农历]
三月街(中国白族) 夏历三月十五至二十日
三月街又名“观音市”，是白族盛大的节日和街期。每年夏历三月十五至二十日在大理城西的点苍山脚下举行。最初它带有宗教活动色彩，后来...
答案：3月15日是姊妹节（苗族）[农历]
姊妹节（苗族）
姊妹节在每年农历的3月15日，是少数民族苗族的传统节日，又有"姊妹饭节"之称，盛行于黔东南自治州台江县，一般持续三天。2011年4月17日，农历3月15日，星期日为苗族姊妹节。

Ⅳ 急需800多字的《错觉》泰戈尔的材料作文

泰戈尔《错觉》作文选登
下面这首诗，根据要求作文。 错 觉 泰戈尔 河的此岸暗自叹息—— “我相信，一切欢乐都在对岸。” 河的彼岸一声长叹： “唉，也许，幸福尽在对岸。” 你品读这首诗产生了哪些联想或感悟呢？请跟据你的联想或感悟写一篇文章。 拥有便是幸福 高二11班 蔡清清 我相信，河的此岸与彼岸都拥有一片各具特色的姹紫嫣红的天地，但它们都发出了同样的叹息：“唉，也许，幸福尽在对岸。”为什么？因为两者的眼里只注意到对方的幸福，而忽略了自己身边的一切。幸福其实无处不在，只是来得悄无声息，才会使人产生错觉，偏执地持着别人总比自己更幸福的想法，盲目一味去羡慕去仰望。殊不知，众里寻他千网络，幸福就在蓦然回首处。 蓦然回首，你会发现，你所拥有的一切便是你幸福快乐的资本。鸟儿拥有翅膀，自由翱翔于蓝天；鲜花拥有泥土，扎根并绽放然后绚烂多姿；溪流拥有动力，终汇入海洋融入一片新天地。我们虽没有翅膀，却同样能借助于飞机轮船从而上天入海。但我们拥有的，远比这些还多。从清晨睁开眼睛的那一刻起，我们便收获了阳光。能看，能听，能说，能吃，能睡，能运动，能呼吸，谁说这不是幸福呢？其实人从一出生便拥有了幸福。 有一个城里的孩子，在父亲的带领下到农村体验生活。父亲的本意是想让他认识到城里生活远比农村优越幸福。但回家后，父亲向儿子询问感受时，儿子却说：“农村的生活真是太好了！那儿空气清新，环境静谧，每家每户还有一个那么大的院子……”儿子的话又何尝不是在演绎着别人总比自己更幸福的想法呢？ 此外，美国《经济行为与组织杂志》一份名为《暗反差：幸福地区的高自杀率悖论》的研究报告抛出了一个令人惊讶的结论：最快乐的国度却被最高的自杀率困扰着。确实，我们总是习惯性地把幸福拿来衡量比较，在天平的另一边放上别人的幸福。其实，真正的幸福根本不需比较也无需称量，真正的幸福来源于我们当下所拥有的一切。 把握幸福是一门课程。当我们拔足丈量距离幸福的里程时，首先要能够在复杂背景下为幸福确定坐标，然后只要坚持这个方向，就能够到达幸福的国度。拥有便是幸福，多少不是关键，珍惜身边一切，幸福便会悄声降临，与你为伴。请相信：你所拥有的一切便是你幸福快乐的资本。 错觉 高二11班 蔡玉婵 一只小苗问毛妈妈；幸福是什么?猫妈妈告诉小猫；幸福就在你的尾巴。小猫听完后便去抓尾巴 却怎么也抓不到，小猫很困惑；为什么我抓不到他？猫妈妈说：为什么要抓到他呀，他本来就在你身上啊！何必苦苦追寻，你以为幸福永远在你遥不可及的对岸，殊不知幸福原本就在你身上 “如果有可能，我带你去远行”这是一个龙民工的诗句，那个“你”便是他的妻子。他们的生活条件只是勉强能过下去的那种，圆形对他们来说根本不可能实现。但他们又何必去远行呢?丈夫在外打工，妻子在家照顾孩子。丈夫在辛苦之余会写诗，末了用短新传个妻子。两人共同分享着生活的点点滴滴。如果原型只是为了幸福，对于他们又有何意义？恋人相濡以沫，妻子懂得丈夫的诗，这就够了。记者问妻子；圆形对你们来说可以实现吗妻子回答说，好像很遥远。现在还要供两个孩子读大学，读完大学还想着等他们去玩媳妇再去······其实他们也甚至没有原型的必要，幸福就在两人互传的诗句中。 我们常常会有种错觉，认为幸福在别的地方。是否有时会在厨房徘徊半天，出来之后恍然大悟，原来自己要找筷子，而后又发现，筷子原来就在自己手中。 王微微是知名婚纱设计师，但原本他是一名滑冰元动员，他花了许多时间在上面，却没能成功。后来他又做了许多工作，但能使没有起色。最终他决定家人，个决定促成特的成功。他为自己设计了婚纱，经验了所有在场的人。从此他有了自己的品牌。我们是否可以把它的一连串经历理解成追求幸福的过程。他也是一直在徘徊，好像一无所获，但这个过程中，他是一直撰着幸福的。 幸福从来就在我们升上，我们不必去叹惋：啊！别人是多么幸福。当你明白那个人其实是你自己的时候，你会觉得一切是多么可笑。幸福是摸不到的，但抓的过程是多么迷人。许多人一直在抓着幸福。幸福抓到了吗？没抓到，但却是一直幸福着的。 幸福不在遥远的对岸 高二11班 蔡丹妮 不要让错觉以为幸福在遥远的对岸，因为遥远，看不到对岸，想象着对岸的一切是如此的美好，但那只是错觉。其实，幸福不在遥远的对岸，它就在自己一岸。幸福就在自己身边，很近很近。 心中装有大爱，所以内心远离痛苦，而让幸福常驻。有爱才有幸福。一个82岁的老奶奶袁三妹被授予香港院士的荣誉称号，就因为她心中装满着对学生的爱，不仅关心学生的生活起居，而且是用心去呵护他们，爱护他们。在袁三妹看来，只要学生们快乐，她就感觉无比的幸福。幸福就在她身边，幸福很平凡。 幸福就在自己一岸，但这并不意味着幸福举手可得，幸福需要用心去感受。幸福，并不在于那些物质的享受，即使是有豪华的房子，但如果孤独一个人住，会幸福吗？而当你用心感受到了真正的幸福时，一切也就变得不一样了。博尔特生活在贫穷的家庭，母亲为了给他买礼物，白天帮人扛麻袋，晚上做针线活，还到地下站卖血，为的只是买来自己想要的短跑鞋。博尔特真正感受到了母亲对自己的爱，因为母亲的爱而感觉幸福，最终在多次运动中取得短跑冠军。 幸福就在自己身边，平凡却珍贵，我们要去珍惜。得不到的未必是好的，珍惜自己拥有的幸福。不要不懂得满足，不要等到失去后才后悔。只有懂得珍惜的人才配拥有幸福，不懂得珍惜幸福的人，只会让幸福逐渐走远。 幸福就在自己身边，很近很近，只要用心去感受，幸福就无处不在。河的此岸叹息着一切欢乐都在对岸，河的彼岸长叹着幸福尽在对岸。难道幸福真的就在对岸吗？河岸一直在寻找着幸福，张望着对岸的“幸福”，为什么不停下脚步，窥视一下自己这岸呢？ 或许河的此岸会发现，原来身边有一片如此美丽的风景，岸上的树倒映在水里，自己随时可以看到，在自己周围环绕着绿色，享受着大自然温柔的风，那不也很幸福吗？对岸是未知的，何必如此执着呢？停下脚步，看看自己的周围，你会发现幸福就在自己身边，很近很近，幸福不在遥远的对岸。 莫让叹息夺了幸福 高二11班王志刚 泰戈尔的诗《错觉》中，河的彼岸都各自叹息：幸福尽在对岸。但幸福果真都在对岸吗？答案是否定的。幸福其实很简单，幸福在于内心，内心的富足。 遥想庄子当年垂钓于濮水之上，楚王派两位大臣前去情庄子做官，并说：“愿以境内累矣。”一个一国之尊的楚王竟然用如此谦逊的言语请一个只是一介草民的庄子，这是何等荣耀的事。但庄子呢？持竿不顾，这又是何等的淡定自若啊。在庄子眼中，金钱，名利，美人不过是一团转瞬即逝的浮云罢了，他所渴望的，追求的，是逍遥，是心灵深处对自由的向往。这份幸福，也许不是我等凡夫俗子所能理解的。 幸福对于袁隆平来说，就是“常晒太阳，呼吸新鲜空气，有个好身体。”对于“架子鼓男孩”刘家鑫来说，是有一套架子鼓，开办个人演唱会。幸福对于外出的农民工来说，是买到车票，回家团聚。幸福就是这么简单，不需要身缠万贯，不需要位高权重，不需要德高望重，只需要内心得到满足。 有诗人说过“人们常为了追求幸福而倒在沙尘之中，而伊甸园就在附近。今年，《福布斯》发布世界幸福指数排行，中国国民幸福指数排在世界第125位，与阿富汗排行接近。而据中央的国民幸福调查显示，很多人认为有房，有车，有地位才算幸福。但有了这些就一定会幸福吗？君不见有人为了追求金钱，权利，而迷失了自己。君不见住在“屋漏偏逢下雨”的是温馨的一家。幸福不仅是物质上的，更过的是对于生活的热爱，学会享受生活，享受你所拥有的。 学会追求幸福，不只是物质上的，更应追求内心的幸福，勿让叹息停止了你追求幸福的脚步。 莫让心作怪 高二11班 蔡雅雅 人有着一种特殊情绪——羡慕。它常使人产生错觉，对他人 表面的美好转为自己憧憬的对象，。无他，心作怪罢了。 人都知道爱迪生是发明大王，为发明电灯实验无数次。19世纪特斯拉发现交流电，较直流电，其更具有输电效率大等优点，但爱迪生却执用直流电。对对于需要花三年学习的高等数学而只有上过三年学的爱迪生而言实为“高不可攀”，他羡慕却又执拗，使得电灯的普及完了不少时日。 面对他人的美好，我们往往有两种思想。羡慕它，跟随它；虽羡慕，却固执己见，爱迪生虽知交流电之好却执用直流电，无他，心作怪罢了。荀子说过，人性本恶。人生来就喜欢看美的事物，听好的音乐，享受好的东西。人的本性让我们不仅喜爱，也产生羡慕自己所未拥有的。大家都听过乌鸦与喜鹊互换山头却让自己后悔的故事。羡慕模特高挑的身材，却不知练走T台的艰难；羡慕舞台上歌手们的精彩演出，却不知台下的苦楚；羡慕富豪大亨的万贯家财，却不知白手起家的辛酸······因为人们只看到别人的美好表面，看不到别人的苦楚，就以为别人便是美好，产生了错觉。幸福、快乐便是以他们而定义。无他，心作怪罢了。 其实，通常情况下得我们都清楚，家家有本难念的经。事事皆是一场戏。我们的眼光并不闭塞，知道他人的光荣，也知道他人的苦楚。只是我们自己更愿意，更喜欢接受的，往往只是那份美好。不是有人遮住你的双眼，而是自己将自己心灵的眼镜遮住了。我本简单，人皆平凡。每个人都是独特的个体，每个人都有七情六欲，每个人的人生都是一片片故事编制而成，无论是情感故事，家庭故事······每个人都是自己的主角，别人也无法成为你故事的主角，又何必妄想成为别人故事里的主角。 莫让心作怪。断臂钢琴师刘伟，用双脚在维也纳金色大厅演绎自己的奇迹；小鸡脚尼克胡哲，用乐观、豁达激励人们······倘若他们一生仅活在自己的自卑，对他人的无限羡慕，产生自己永不如他人的错觉中，他们又怎能取得令全世界都感动的光荣的难以置信的成就。 莫让心作怪，莫让自己产生毫无意义的错觉。不管是山的这头，山的那头。也不管是河的这岸，还是河的对岸。人人都有喜怒哀乐，悲欢离合。过好自己的，欣赏自己的，莫让心作怪。 我们都一样 高二11班 黄婷婷 似乎一切恶运都被你碰上，却不知你的幸福和欢乐总是在别人眼中。你总是以为自己是上帝的弃儿，平凡而又渺小，别人却是那样光鲜亮丽，倍受仰慕。可实际上，我们都一样。 生活，如人饮水，冷暖自如。普通人、名人各自有着个自的烦恼与喜悦。你只看到清洁工人清晨扫地时的辛苦，然后便指着他，对孩子说，要努力读书将来不要做这种体力活，这样没出息。却没看到他们一家幸福吃着简易的饭菜，住着陋室却互相关心的场景。你只看到富二代官二代们盛气凌人、锦衣玉食的生活，却不知他们其实是最缺乏父母关爱的一群孩子而已。你只看到韩寒成为80后言论领袖、《三重门》等小说大卖登上中国作家富豪榜、成为美国时代评出的全球最具有影响力的100位人物之一，却不知他儿时倍受数学科目的压迫，而今又成为打假专家方舟子的攻击对象，背上“代笔”黑锅时的苦闷。你只看到吴奇隆在《步步惊心》后的声名大嗓，粉丝巨增，却不曾料想，他因为家庭生意失败，背负多年债务，为帮父亲还债，每天正常工作22小时，吃尽苦头在01年才还清债的辛酸。小人物也有自己的幸福和欢乐。大人物亦有不为人知的痛苦和辛酸。我们都一样，各自体验着有苦有乐的人生。 可现实却总让我们有一种错觉，别人活得更好更幸福。 那是因为我们将原本没有联系的东西挂上等号。当看到成吉思汗一统天下，将元朝疆土不断扩大；看到马克思、思格斯著成《共产党宣言》；看到比尔盖茨成为世界首富，你便下意识地认为，所谓名人便是功成名就的，所有名人都是幸福的，他们的成功便是幸福源头。那是因为我们总是对自己太过苛刻，用放大镜来看缺点，忽视优点，总是将幸福看成平常。就像无论多爱自己孩子的妈妈永远觉得别人家的小孩才是好的，勤奋、爱劳动、听话。而自家的小孩除了玩游戏、看电视、爱睡懒觉、其他一无是处。当然孩子也是一样的，别人的家长天冷了，送一下衣服便羡慕得眼睛放光，觉得他是多么幸福。从没想过自己父母辛苦工作是为了谁。父母的关心总是习以为常，认为那不是爱，似乎非要自己淋雨让孩子撑伞才是伟大的亲情。我们都一样，只需端正态度，便能感受上帝的公平。 古语有云：“子非鱼，焉知鱼之乐？”只有自己才了解真实的自己。不要盲目对比，认为只有超越，只有比较才有幸福和欢乐。我们都一样，拥有着自己独有的小幸福。不攀比而郁闷，学着发现属于自己的欢乐与幸福，创造自己的价值。 幸福常在别人眼里 高二11班洪巧玲 幸福，古往今来人们都追逐着它。在农民眼里，幸福就是丰收；在商人眼里，幸福就是获利；在教师眼里，幸福就是桃李满天下。不同的人有不同的幸福，然而大多数人都走不开一个怪圈：觉得别人比自己幸福。其实，我们的幸福没有留在自己心中，而常在别人眼里。 请相信，世上没有完美的幸福。被誉为‘发明大王’的爱迪生享誉天下，一生被赞扬包围，相信很多人认为他是最幸福的人。但鲜为人知的是，爱迪生的发明往往是靠反复试错来实现的，因为他只学过3个月的数学，对许多数学原理并不熟悉。如果他能提高理论水平，或许可以避免大量无效实验。爱迪生的幸福是完美的吗？它也有缺陷。当你仰望伟人的时候，别忘了，幸福从来不是完美无缺的，他们之所以被认为幸福，只因幸福常在别人眼里。 请相信，幸福从来不是唾手可得的。为美国废除奴隶制做出了重大贡献的林肯是被美国及世界人民尊仰的人物。在他名满天下、流芳百世时，有人会认为他的幸福无人可比。殊不知他是一个私生子，相貌丑陋，没有受过良好的教育，事业一败涂地，甚至在离结婚还差几个月时，心爱的女友不幸去世。论苦难谁能比得过他？但他不屈服于命运，用自己的力量创造了自己、民族乃至世界的幸福。当你钦慕于别人的光环时，别忘了他们内心曾经的伤痛和苦难。他们之所以被羡慕，只因幸福常在别人眼里。请相信，幸福没有统一标准。现在许多媒体都热衷于测试各个国家、地区的幸福指数，其标准无非就是收入、地位等物质条件。有钱有地位就一定幸福吗？曹操的幸福是统一天下，坐上皇帝宝座；陶渊明的幸福是闲云野鹤，与世无争；杜甫的幸福是舍己为人，保天下百姓安居乐业。他们的幸福都不同，但谁又能说谁的幸福更符合标准呢？当你抱怨自己处境不如别人时，别人也许正向往着你的生活，只因幸福常在别人眼里。 瞻仰别人的高度，不如低头发现自己的幸福。也许鱼儿羡慕着鹰的飞翔，鹰却向往着鱼儿的遨游；也许花仰望着树的高度，树却着迷于花的芬芳。请记住，幸福从不完美无缺，从不从天而降，从没有标准，最重要的是抓住自己的幸福，而别让自己的幸福只存在于别人眼里。 错觉没错 高二11班 邱非凡 错觉错觉，错误的感觉。因为它的存在，多少亲朋好友感情由浓变淡？多少宏伟事业毁于一旦？多少仁人志士惨遭迫害？多少辉煌的成功变成了失败？当人们义愤填膺，理直气壮地说将过错归咎于错觉时，你是否感到可悲或可笑?其实，错觉并没有错，错的是这些人。 因为，错觉只是一种感觉，如果人的感觉是错的，那人就不需要有感觉了。所以，感觉是无分对错，反而是人在现实中没有认清自己，看清事物，经验不足，能力不够罢了。 有这么一件事，一个从小就双腿报废，不能行走的孩子，但是他从来没有自卑感，反而十分自信，在街上的时候甚至嘲笑正常行走的人，就像患了恐高症的鸟儿嘲笑在天空自己飞翔的鸟儿一般。但这却要谈起从小父亲对他的教育了。父亲是个爱讲自己孩子坏话的家长，总把孩子的不足挂在嘴边，直言不讳，但恰恰是这张毒嘴，使孩子认清了自己，从而抑制了错觉的产生，使人们眼前一亮，原来残疾人是这么地自信，错了，他们错了。这就是错觉，为什么残疾人在世人的眼里就不应该自信呢？ 朝鲜是个社会主义国家，并梦想着有一天能达到共产主义，然而，现实中朝鲜人民的生活状况就不言而喻了。显然，朝鲜并没有认清自己，中国虽然也是个社会主义的国家却早已改革开放，经济腾飞。因为中国认清了发展的道路，不发展何谈共产主义？这不是一个错觉吗？错的是谁呢？大家心里有数。 义和团在历史上也有不小名气，他们的身体号称金刚铁骨，铜墙铁壁，不怕刀砍，不怕炮轰。在面对洋人的枪炮时，奋勇无比，壮烈牺牲！对此大家有何感慨?在赞美他们的大无畏精神的同时，我们还得说：‘他们没有认清自己！”敌人的子弹难道打不穿区区血肉之躯？他们的英勇只不过是错觉罢了。 错觉并没有错，错的是人没有认清自己。 红玫瑰白玫瑰 高二11班 王筱婧 读完泰戈尔的《错觉》这首诗，感慨顿生，想起了张爱玲的一本书《红玫瑰与白玫瑰》，书中有这样一段话:“也许每一个男子全都有过这样的两个女子，至少两个。娶了红玫瑰，久而久之红的变成了墙上的一抹蚊子血，白的还是床前明月光；娶了白玫瑰，白的便是衣服上粘的一粒白米饭，红的却是心口上的一颗朱砂痣。” 红玫瑰是火，白玫瑰是冰。 蚊子血颜色艳丽，却让人厌恶；明月光，清淡幽远，却可望不可及。白饭粒，不觉珍贵，却不能缺少；朱砂痣，是心头隐痛，当时却惘然。男人初始时，大多喜欢淡雅清丽的白玫瑰，然而之后，又不满足，开始想要一个快乐的艳丽梦幻，于是芳香弥散的红玫瑰登场了。其实不管是红玫瑰还是白玫瑰，都永远有不能满足的遗憾和欠缺，所以男人总是永远渴望别的玫瑰华丽地到来。可岁月无情，花开花落，最终的结局是玫瑰全都枯萎，所有的一切幻化成风，空洞的心灵满是伤痕。 其实不仅男女之间的感情是如此，很多时候的我们也是这样。常常面临着诸如红白玫瑰之类的抉择，而之后又总爱后悔，对得到的漫不经心，甚至认为是造成现在不开心的源头；而对失去的念念不忘，认为心中幻想的美好都在那儿。 得不到的永远在骚动，得不到的才是心中最渴望的。说来实在嘲讽，这是人的天性吗？真正懂得把握住自己所拥有的人，能有几个？“是否幸福轻得太沉重，过度使用不痒不痛？”人对自己得到的，总是不懂珍惜，对于自己拥有的幸福，总是麻木不仁…… 得不到的，看不真切，就误以为是自己最想要的，人的私欲就像一个无底洞，开始了，便一发不可收拾。在错觉里被欲望而煎熬，等到失去了原本所拥有的时候，才追悔莫及，之前的执著恍若一场梦，醒来之后，一切都落空。 得不到的从来都是珍贵的，而已得到的却在时间里消耗亡逝。我们在每一次抉择之后，都不要再时刻心念着放手的另一个，好好珍惜自己所拥有的，别等到话已枯萎，才留下眼泪和后悔。 在错觉里，所有的一切，都将流失于指缝……
范文一：
幸福从未驶远
总以为远处的青草更加青翠，总以为摘不到的苹果更加甘甜。在时代仓促的洪流中，我们是否习惯用仰望的姿态来掩饰羡慕或抱怨？殊不知，其实幸福始终在此岸，从未驶远。
绕篱东畔，袖口香寒，槛外隔红尘
东晋以后，世间多了多少仿效归隐的人，却难得再见“采菊东篱下，悠然见南山”的清雅淡泊。有过太多人批判陶渊明的消极避世，有过太多人讥笑他“不为五斗米折腰”的清高执着。然而他心中所存的只是梦里桃源。凡俗的声音太过刺耳，从容摔过衣袖便可不听，问君何能尔，心远地自偏。粗茶淡饭不是生活的核心，带月荷锄归来时，便可与故人畅谈。他爱酒，变狂歌痛饮，扶一把无弦的琴；他亦爱菊，便抛书对坐，引以为知己。
不羡慕纨绔子弟的荣华富贵，因为于他而言，幸福从未驶远。
秋窗风雨，冷月花魂，潇湘梦阑珊
读红楼，有人厌恶黛玉的刻薄多心，有人爱黛玉的率性真实，然而黛玉却只言“我位的是我的心”。她是人尽皆知的一场悲剧，表面看似光鲜的朱门倚户，实则是一年三百六十天，风刀霜剑严相逼。她惜花，亦怜己，这并非是矫情的一味多愁，而是看透了命运。那一句“红颜薄命古今同”是怎样一番不同凡响的清醒，寻常女子再也无法与之媲美。也是否正因此，她才会有了勇敢与热忱，打破繁琐陈旧的封建礼教，去追求自己真正想要的感情。她的生命似焚稿时的火光，虽最终灰冷梦逝，却不掩曾经的热亮。
不再为曲终人散的结局耿耿于怀，其实于她而言，幸福从未驶远。
万水千山，西风漫卷，只影向谁去
三毛早已故去，只留下黑白照片中明眸皓齿的浅笑。她始终是个属于漂泊的女子。因为内心漂泊，所以迷恋旅行，甘做撒哈拉深处的异乡人；因为灵魂漂泊，所以对生死有着不同于常人的感知，决意淡泊于红尘。有人叹她命运太过颠沛流离，不曾安定，却忘记了ECHO——原本就在荡漾中产生。是的，前尘后世轮回中，她的声音依旧婉转。
那生命如蒲公英般四散以求新生，或许于她而言，幸福从未驶远。
穿透了千年的前尘往事，我们依旧是这个时代平凡庸碌的人。然而倘若能于喧嚣的世界中，保持一颗静观俯仰的心，或许便会发现，幸福始终在此岸，从未走远。

Ⅳ 想找些难度大的脑筋急转弯考考女朋友的智力(请附答案哦)

绝对不是最好的感觉……(不上不下)
牙医牙痛…………………(不能自拔)
文物保护…………………(抱残守缺)
竖蜻蜓……………………(本末倒置)
显微镜广告………………(无微不至)
黑洞………………………(苍天有眼)
扭着秧歌打腰鼓…………(旁敲侧击)
马戏团表演失败…………(人仰马翻)
替人写春联………………(与人作对)
除夕夜家家户户包饺子…(无所不包)
上不封顶,下不保底……(天崩地裂)
邮递员汇报工作…………(言必有信)
耐心观看魔术表演………(坐以待变)
晕倒………………………(五体投地)
广场看电影………………(有目共睹)
烙饼………………………(翻来覆去)
父母出差了………………(自由自在)
最近有流行性感冒………(百感交集)
一年级的儿子做数学题…(屈指可数)
全世界的通用语言………(花言巧语)
拖鞋………………………(空前绝后)
穷朋友登门拜访…………(赤手空拳)
跟女娲唱对手戏…………(异想天开)
将爱情进行到底…………(穷追不舍)
厨师的拿手好戏…………(添油加醋)
油漆工人…………………(好色之徒)
马儿实在跑得太快………(鞭长莫及)
广东人唱京剧……………(南腔北调)
被马蜂包围时的反应……(手舞足蹈)
夜半钟声………………………(一鸣惊人)
暑假长寒假短…………………(热胀冷缩)
多数人对自己职务的感觉……(大材小用)
妹妹坐船头,哥哥岸上走……(男女有别)
仰泳决赛………………………(背水一战)
吃橘子…………………………(吃里扒外)
边吃芝麻糊边聊天……………(含糊其辞)
地球的末日景象………………(海枯石烂)
迷路了,回不了家……………(来路不明)
走迷宫…………………………(拐弯抹角)
烤红薯…………………………(转辗反侧)
地狱失窃………………………(疑神疑鬼)
拔河……………………………(东拉西扯)
对理发师的手艺不满意………(岂有此理)
世界上最少的军队……………(单枪匹马)
最贵重的打扮…………………(披星戴月)
站在北极说话…………………(冷言冷语)
看"泰坦尼克"慢慢沉…………(坐视不救)
跌达医生替人治病……………(扭扭捏捏)
节省介绍费的最佳方法………(毛遂自荐)
剁肉馅太用力了………………(入木三分)
卖桃子的和卖李子的打架……(投桃报李)
补牙……………………………(张口结舌)
收破烂的吆喝…………………(废话连篇)
打假……………………………(去伪存真)
古代主要的交通事故…………(人仰马翻)
呼口号…………………………(异口同声)
独身……………………………(自成一家)
一起坐车到终点站……………(同归于尽)
互送秋波………………………(以眼还眼)
拉二胡…………………………(左右开弓)
一出门就碰见岳父大人………(开门见山)
兔子不吃窝边草………………(舍近求远)
漂亮的女人都在正前方………(目不斜视)
小朋友,您今年多大了………(不耻下问)
先坐飞机再搭地铁……………(上天入地)
上超市购物……………………(各取所需)
笑掉了下巴……………………(乐极生悲)
阎王回家………………………(视死如归)
凉鞋……………………………(空前绝后)
园艺师的工作…………………(拈花惹草)
输液……………………………(细水长流)
啃鸡爪子………………………(张牙舞爪)
长颈鹿觅食……………………(引颈翘首)
环境污染………………………(沉鱼落雁)
上帝的玩具……………………(星罗棋布)
越狱……………………………(不辞而别)
刚学会走路就跳霹雳舞………(手忙脚乱)
最适合的音响广告……………(不同凡响)
猎物出现太多…………………(左右开弓)
刺猬……………………………(芒刺在背)
七除以二………………………(不三不四)
刚出生就死了…………………(出生入死)
世界上最大的工程……………(开天辟地)
数学教师………………………(说三道四)
十五个人吃饭…………………(七嘴八舌)
悲剧电影散场…………………(不欢而散)
现场看乒乓球比赛……………(左顾右盼)
相见时只恨不是晚上…………(相见恨晚)
墓碑……………………………(名存实亡)
红烧猪头………………………(焦头烂额)
送戏下乡………………………(载歌载舞)
炒菜时必不可少的工序………(添油加醋)
用霓虹灯装饰的广告语………(闪烁其辞)
听说吃鸡,高兴得手舞足蹈………………………………(闻鸡起舞)
蓝色的刀和蓝色的枪……(刀枪不入(blue)
身着金色衣服的人……………(一鸣惊人)
一条狗过了独木桥之后就不叫了……(过目不忘(汪)
"3"在路上走……翻了一个跟头,接着又翻了一个……………(三番两次)
羊不喘气了………………(扬眉吐气)
八十岁老太太打呵欠――一望无涯(牙)
民航局开业――有机可乘
Q1晚上12点整要做什幺事情？
答案：抱佛脚——临时（零时）抱佛脚
Q2爷爷、爸爸、弟弟谁听了妈妈的话会流眼泪？
答案：爷爷——夜夜（爷爷）想起妈妈的话，闪闪的泪光
Q3那一条河最阴险？
答案：莱茵（来阴）河
Q4南半球为什幺没有盖庙宇？
答案：因为“南无”阿弥陀佛
Q5有一对连体婴的姐妹，一个叫玛丽，请问另一个叫？
答案：梦露——玛丽莲（连）梦露
Q6打什幺东西不用花力气，又会很舒服？
答案：打瞌睡
Q7偷什幺东西不犯法？
答案：偷笑
Q8五月花和百合花那种还没生过小孩？
答案：五月花——广告：五月花卫生纸（未生子）
Q9那个卡通人物最肥？
答案：小飞侠——台词：肥(飞)啊、肥（飞）啊、小飞（肥）侠
Q10可以一面刷牙、一边吹口哨的人是谁？
答案：戴假牙的人
Q11小明学人凿壁引光，为什幺被打的半死？
答案：隔避是美人的浴室
Q12用什幺方法可以立刻找到遗失的图钉？
答案：打赤脚
Q13那一种写作最赚钱？
答案：写勒索信
Q14小猫、小狗、小鸡谁最先被叫起来背书？
答案：小狗——广告：旺旺仙贝（汪汪先背）

Ⅵ 诚信为本,诚实做人的演讲稿

我今天演讲的题目是：诚信做人，诚信考试

若把人生比作树，诚信就是其赖以生存的根，滋养和支撑着它。

若是失去这根，它就无以立足，它将腐朽堕落，失尽往日的青翠和灵性，沦为一根没有灵魂的腐木，苟活于世人鄙夷的目光中。

在场的各位，可以说都是大孩子了。像“人无信不立”“言必信，行必果”之类的大道理，我们可谓是早已烂熟于心。

但诚信这个东西“三岁小儿都知道，八十老翁行不出；说起来容易，作起来难”。

可见，我们需要让诚信的种子，在生活得点点滴滴中生根发芽，在实践中茁壮成长。

同学们，马上就要期中考试了，我想这不仅是一次学业的测试，也是一次诚信的测试。

人生之道，在于人格，一个诚实的人，会赢得别人的信任，会交到知心的良师益友，会获得更多的祝福。

学问之道，同样也来不得半点虚伪和欺骗。也许几年后，你不会记得你考了多少分，但你会记得你学到了什么。也许今天你，拿到了是带着面具的高分，但你丢失的却是自己心灵的纯洁。

诚信为本，就是让我们诚实面对自己。欺骗就好像是包着糖纸的毒药，它会让你甜蜜一时，却痛苦一世。

而选择诚信的去面对生活，让安徒生从一个鞋匠的儿子成为童话王，让罗曼罗兰获得了二十年心血的结晶《约翰克里斯朵夫》，让爱因斯坦创立了震惊世界的相对论。

可见，诚信是人最美丽的外衣，是心灵最圣洁的鲜花。诚信是你价格不菲的鞋子，踏遍千山万水，质量也应永恒不变。

如果你能和诚信交个朋友，那我要恭喜你。因为他会让你收益一辈子，他会永远对你忠诚，他会辅佐你走向辉煌的明天。

同学们，请你好好的珍惜你的益友，正如你珍惜你的生命一般。他需要你的爱，需要你的重视，需要你把他带在身边。你们在生活中相依为伴，他会让你成长，你也会让他成长。不信的话，可以为你们建一个“成长记录袋”。

记住你的好朋友，他叫诚信。 生活中记得叫上他，考试也别忘了他。

我的演讲到此结束，谢谢大家。

Ⅶ 梦见别人办丧事在妈家半事我急了打假

最完美的组合：天秤 狮子、金牛 巨蟹、双子 水瓶 最帅的星座：水瓶 最美的星座：天蝎 最好看的星座：天秤、水瓶、双子 最可爱的星座：双鱼 最活泼的星座：白羊、水瓶、射手 最专一的星座：金牛、天蝎、巨蟹 最花心的星座：双子、射手、水瓶 最稳重的星座：摩羯、金牛、天蝎 最浪漫的星座：双鱼、天秤、双子 最木讷的星座：摩羯、金牛 最鸡婆的星座：处女、巨蟹、射手 最懒惰的星座：天秤、金牛、巨蟹 最博爱的星座：水瓶、天秤 最博学的星座：金牛、处女、狮子 最节俭的星座：摩羯、金牛 最爱洁的星座：处女、天秤、摩羯 最温柔的星座：巨蟹、双鱼 最霸道的星座：狮子 最爱美的星座：天秤、双鱼、金牛 最幽默的星座：双子、天秤、白羊 最负责的星座：处女、摩羯、天蝎 最爱吃的星座：金牛、天秤、巨蟹 最爱玩的星座：水瓶、白羊、射手 最老实的星座：金牛、摩羯、巨蟹 最大方的星座：狮子、水瓶、双子 最自大的星座：狮子、白羊、天蝎 最好色的星座：双鱼、天蝎、狮子 最富有的星座：摩羯、天秤、天蝎 最佳丈夫的星座：金牛 最佳太太的星座：金牛 最佳父亲的星座：狮子 最佳母亲的星座：巨蟹 最佳情人的星座：双子 最佳褓母的星座：双鱼 最佳厨师的星座：金牛、天秤 最佳杀手的星座：巨蝎 最佳法官的星座：天秤 最没主见的星座：巨蟹、双鱼 最有思想的星座：水瓶、白羊 最爱面子的星座：狮子 最会使坏的星座：水瓶、射手 最会理财的星座：金牛 最爱耍帅的星座：射手、白羊 最会摸鱼的星座：天秤、双子、射手 不修边幅的星座：白羊、射手 有仇必报的星座：天蝎 最佳运动员的星座：射手 最佳生意人的星座：摩羯 最佳推销员的星座：双子 最佳科学家的星座：水瓶 最佳清洁员的星座：处女 最不知变通的星座：金牛、摩羯、天蝎、处女 最爱做老大的星座：白羊、狮子 最爱乱买东西的星座：双鱼、双子 最爱贪小便宜的星座：射手、巨蟹 最爱乱发脾气的星座：射手、白羊 最爱取笑别人的星座：处女、白羊 最会见风转舵的星座：双子、天秤、水瓶 适合独自创业的星座：天蝎、水瓶、狮子 最适合作上班族的星座：金牛、摩羯、处女 最难从失恋中恢复的星座：摩羯、金牛、天蝎 最容易发生师生恋的星座：双鱼、摩羯 玩起来最CARZY的星座：白羊、双子、射手 白羊座 刚认识你的时候，他会用行动示爱，想要讨你欢心想要和你发生关系，不久后他会用吵架示爱 金牛座 爱你就是给你所有，带你去吃大餐，买你想要的东西给你，物质上的表现对他们来说比较容易 双子座 他每天都说爱你，说到你怀疑这是不是他的口头禅，还是对大家都这么说 巨蟹座 他爱你就是帮你洗衣烧饭，做牛做马，只要你喜欢又不违反他勤俭持家的原则的礼物他也都会买给你 狮子座 爱你就要给你最好的，还要把你介绍给他的亲朋好友炫耀他有一个不错的对象 处女座 别怪他每天碎念，不这么做他就觉得自己不够爱你，更爱你的话他会每天说自己配不上你让你花轰 天秤座 他爱你的方是就是每天和你当连体婴从早到晚不分离，有时候真让人喘不过气 天蝎座 他爱你的方式就是让你知道他有多么怕你离开，于是二十四小时严密监控 射手座 他习惯四处乱跑，朋友一堆，和你在一起吃饭、开开你无伤大雅的玩笑就是表示他爱你了 摩羯座 他可是很认真在爱你喔！但是日子还是要过工作还是要做嘛！所以能够陪著你就是爱你啰！ 水瓶座 他的示爱方式很特别，有时候轻描淡写的让人感觉不出来，有时候怪异到会把你吓出心脏病 双鱼座 大把的鲜花示爱是他们最拿手的绝活，除此之外他们可是随时随地无时无刻的示爱呢！ 处女座 除非你智慧过人或能别树一帜，否则不要打处女座女生的主意，分是不行的，除非你是一百分！ 天蝎座 此等女孩智商高，神秘感也高，你要弄懂她的心思，难！ .山羊座 不关你自身的事，主要是她们本来对爱情就没兴趣！ 双子座 她们喜欢自己主动出击，喜欢自己压过别人，而且比较花心哦！ 水瓶座 她们喜欢独立，崇尚自由的生活！ 狮子座 喜欢年龄大一点的成熟的男人 金牛座 胆小怕事，不积极不主动的女孩，喜欢暗恋别人，所以男生命中率较高！ 射手座 喜欢让爱情从朋友发展而来，口花花的女孩，你若想套她的心思，容易！ 天秤座 没有爱情，她们会死的吧.!.哈哈 巨蟹座 母性的女孩，会组织稳定的恋情 白羊座 热情冲动，容易被撩拨起来心中的热情 双鱼座 嘿嘿，她们无时无刻都在幻想着堕入爱河中，所以只要你一两句甜言蜜语，就和对她们的胃口啦 白羊座 卡哇伊指数：0% 亮丽的白羊座一向是众人的焦点！！所以羊儿只要不忘了随时保持自己快乐的笑容，和与人为善的态度，开开心心的面对每一天，就可以保证人缘广进！ 金牛座 卡哇伊指数：0% 不会特别去彰显自己的金牛座是比较沉默的一群，不过天生就有着优良气质的牛牛也不要太害羞，要多多表达自己的想法才行，这样才能和大家打成一片！ 双子座 卡哇伊指数：0% 双子座的嘴几乎可以说是无往不利的，不过在刚见面的人中，双子最好要多说些赞美的话，肯定会赢得大多数人的好感！！人气也会直直的往上升！ 巨蟹座 卡哇伊指数：% 蟹子是一只安静害羞的小动物！所以最好的方法就是让自己多多主动的和他人交谈，相信蟹蟹的温柔体贴和天生的善解人意，很快的就会得到大家的喜爱 狮子座 卡哇伊指数：% 狮子是个开朗的星座，所以受到注目的机会也很高！这时候狮座一定要多花点时间和每一个人打打招呼，表现你明亮的一面，保证每一个人都会喜欢你的 处女座 卡哇伊指数：0% 个性比较沉静的处女们其实是很有个性的！不妨多与自己身边的两个星座邻居狮子座、天秤座亲近亲近，奠定良好的友谊，再慢慢认识其他人也不迟啊！ 天秤座 卡哇伊指数：0% 天生社交专家的天秤座可就是最吃香的了，因为秤子的友善和温和的模样会让人特别的喜欢，秤子只要多多发挥自己的天份就可以啦！ 天蝎座 卡哇伊指数：0% 不能否认蝎座真是比较酷的星座，最好是找一些自己喜欢的话题主动和别人接近，有了好的交流蝎子很快就能发挥自己的魅力，赢得更多的人气了！！ 射手座 卡哇伊指数：% 射手座也是一个开朗大方，像太阳般快乐的星座，所以受到的注目一定不会少啦！通常只要射手保持良好的笑容，和天生的幽默感，朋友就会蜂涌而至！ 摩羯座 卡哇伊指数：% 摩羯是个比较内敛的星座，在人际交往比较需要时间来互相认识，不过摩羯可以表现出自己稳重的一面，加上你的办事才能，也会让你受到不少人的重视！ 水瓶座 卡哇伊指数：% 瓶子是个有点奇怪的星座，不过因为瓶子对所有人都非常的友善，也常常表现出自己独特的看法，人缘一直都是很好的，很容易就会变成话题人物！！ 双鱼座 卡哇伊指数：0% 鱼座迷糊的个性让别人很容易亲近他们，加上鱼鱼天真浪漫的性格，只要摆出一付温顺的模样，就会有很多人围绕在身边，想要和你亲近和交往，真是叫人羡慕啊！ 天秤座 卡哇伊指数：0% 天生社交专家的天秤座可就是最吃香的了，因为秤子的友善和温和的模样会让人特别的喜欢，秤子只要多多发挥自己的天份就可以啦！.......................................................

Ⅷ 鉴别 the face shop The Face Shop 鲜花洋娃娃透明睫毛膏06# 真假

07年2月21号生产的
应该是真的
这款没听说过假冒的 你哪里买的？
价格如何？
应该是40元左右

Ⅸ 我想做销售，请问朋友们做销售需要具备哪些能力有在做销售的吗，给点建议吧，先谢谢大家了！！

很高新回答你的问题 很高兴也很荣幸我也是一名房产销售 希望我们能够有机会合作交流 我做的一手房销售 提高销售有很多方法 要看你适合那样的方法 我在网上帮你找了些方法希望对你能有所帮助

与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。

说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。

学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。

多些自我启发，说话时多加思考，加上平时多练习说话的技巧，说出话来自然会富有情理，语言精练，容易被接受。

招式A：从心开始

一．区别对待：不要公式化地对待顾客

为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。所以要注意以下几点:

1、看着对方说话

无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。所以说话时要望着对方。你不看着对方说话，会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。

2、经常面带笑容

当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。

3、用心聆听听对方说话

交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。

4、说话时要有变化

你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。

二．擒客先擒心

不在乎曾经拥有(顾客)，但求天长地久。

每天早上，你应该准备结交多些朋友。

你不应向朋友推销什么，你应替他寻找想买的。

卖一套房给顾客，和替顾客买一套房是有很大的分别的。

顾客喜欢选购而不喜欢被推销。

集中注意力去了解顾客的需求，帮助顾客选购最佳的住宅，务求使顾客感到满意。

顾客不是单想买一个物业，他是希望买到一份安心，一份满足感，一个好的投资和一份自豪的拥有权。

最高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活，可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大)，但你的感受应该十分良好，当你习惯了这个做法之后，你的收益将会突飞猛进。

三．眼脑并用

1、眼观四路，脑用一方。

这是售楼员与客户沟通时应能达到的境界。密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意他的思考方式，并准确作出判断，将销售顺利进行到底。顾客在决定“落定”之前，通常都会找一些借口来推搪，销售员一定要通过观察去判断真与假，不要相信客人推搪的说话，要抓住客户的心理反应，抓住客户的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去听。

2、留意人类的思考方式

人类的思考方式是通过眼去看而反应到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应，增强其感觉，加深印象。即使客人有理性的分析都愿意购买感官强的东西，例如:两人拍拖，男的对女的说“我爱你”，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其感觉，则女的除了听到“我爱你”这句话外，还可以用眼去看到，并加强“我爱你”这句话的可信度。

3、口头语信号的传递

当顾客产生购买意思后，通常会发出如下的口头语信号:

顾客的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、付款方式等;

详细了解售后服务;

对推销员的介绍表示积极的肯定与赞扬;

询问优惠程度;

对目前正在使用的商品表示不满;

向推销员打探交楼时间及可否提前;

接过推销员的介绍提出反问;

对商品提出某些异议。

4、身体语言的观察及运用

通过表情语信号与姿态语信号反映顾客在购买过程中意愿的转换。

5、表情语信号

顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切;

眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松;

嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么。

6、姿态语信号

顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松;

出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作;

拿起订购书之类细看;

开始仔细地观察商品;

转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊;

突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。

7、引发购买动机

每个顾客都有潜在的购买动机，可能连他自己都不知道，销售员的责任就是“发掘”这个潜藏的动机，不要被顾客的外貌及衣着所欺骗，即使他只是买菜经过的也可取得这样的机会。销售员切忌认为客人无心买楼而采取冷漠或对立的态度，并不要等顾客询问，而是主动招呼，主动引导客人。

四、与客户沟通时的注意事项

1、勿悲观消极，应乐观看世界2、知己知彼，配合客人说话的节奏3、多称呼客人的姓名4、语言简练，表达清晰

5、多些微笑，从容人的角度考虑问题6、产生共鸣感7、别插嘴打断客人的说话8、批评与称赞9、勿滥用专业化术语

10、学会使用成语

招式B:按部就班

一、初步接触

初步接触是要找寻合适的机会，吸引顾客的注意，并用与朋友倾谈的亲切语气和顾客接近，创造销售机会。在这个阶段，售楼员应达成三个目的:获得顾客的满意、激发他的兴趣、赢取他的参与。所以售楼员必须切记，你最初所留下的强烈印象是在你本身的控制范围之内的。有三点应特别留意:

一是即使是老客户，也不能因交情深厚而掉以轻心;

二是你不可能将客户的生意全包了;

三是你虽有出售的东西给客户，但客户拥有买与不买的权利。

1、初次接触的日的

一般来讲顾客表示满意的情感及功能有:

情感 功能

1)高兴 再现 2)接受 融合 3)惊讶 调整

4)害怕 防护 5)期望 探索

b．激发他的兴趣

在谈这个问题时，让我们光阅读以下两个实验。

实验一:小阿尔伯特是个11个月的婴儿，当一只小白鼠出现在他面前时，他并不害怕，每当他一碰它，就敲击铁棒，产生使他感到震惊与害怕的声响，这样，小阿尔伯特对安全的基本需求就被激活了。

实验二：19世纪末期，俄国生理学家利．巴甫洛夫(1920年)能够使狗对铃声产生条件反射，这是个大家都比较熟悉的实验，每次摇铃，就给狗喂食，狗会分泌唾液。很快，只需摇铃，就可使狗分泌唾液。狗已由铃声“联想”到食物。

我们在每一次接待到访客户时，都要带给客户一个积极的能给他帝来利益的消息，这样每一次客户看到你时都会表现出兴奋的状态，而你的陈述就比较容易了。

利用心理学的知识来建立客户的被激发心理是重要的沟通手段。

C．赢取客户的参与

无论前两个目的表达是多么成功，如果我们不能赢取客户的参与，那么，我们会在销售介绍中遇到较多的拒绝、异议和冷淡，因为客户的潜在消费欲并没被很好地诱导出来。

有很多种方法可以赢取客户的参与，发展商应根据目标市场的个性特征和喜好，策划与本楼盘市场定位相匹配的活动。例如某些楼盘在内部认购或开盘等重要节日举行活动让客户参与其中；或在设计小区功能、会所功能及装修方案时让客户参与，沟通客户所需的设计方案或在楼盘进行环艺园林设计时，举行某些环艺小品、摄影作品的征集活动，以此赢得客户的参与，激发对该楼盘的兴趣，扩大该楼盘知名度。

2、仪态要求

◆站立姿势正确，双手自然摆放，保持微笑，正向面对客人。◆站立适当位置，掌握时机，主动与顾客接近。

◆与顾客谈话时，保持目光接触，精神集中。◆慢慢退后，让顾客随便参观。

3、最佳接近时机

◆当顾客长时间凝视模型或展板时。◆当顾客注视模型一段时间，把头抬起来时。◆当顾客突然停下脚步时。

◆当顾客目光在搜寻时。◆当顾客与销售员目光相碰时。◆当顾客寻求销售员帮助时。

4、接近顾客方法:打招呼，自然地与顾客寒喧，对顾客表示欢迎

◆早上好/你好!请随便看。

◆你好，有什么可以帮忙?

◆有兴趣的话，可拿份详细资料看看。

5、备注

◆切忌对顾客视而不理。

◆切勿态度冷漠。

◆切勿机械式回答。

◆避免过分热情，硬性推销。

二、揣摩顾客需要

不同的顾客有不同的需要和购买动机，在这一时刻，销售员必须尽快了解顾客的需要，明确顾客的喜好，才能向顾客推荐最合适的单位。

售楼员切记

1、要求

◆用明朗的语调交谈。

◆注意观察顾客的动作和表情，是否对楼盘感兴趣。

◆询问顾客的需要，引导顾客回答，在必要时，提出须特别回答的问题。

◆精神集中，专心倾听顾客意见。

◆对顾客的问话作出积极的回答。

2、提问

◆你对本楼盘感觉如何?

◆你是度假还是养老?

◆你喜欢哪种户型?

◆你要求多大面积?

3、备注

◆切忌以貌取人。

◆不要只顾介绍，而不认真倾听顾客谈话。

◆不要打断顾客的谈话。

◆不要给顾客有强迫感而让对方知道你的想法。

三、引导顾客成交

清楚地向顾客介绍了情况，到现场参观了楼盘，并解答了顾客的疑虑，这一刻销售员必须进一步进行说服工作，尽快促使顾客下决心购买。

1、成交时机

◆顾客不再提问、进行思考时。

◆当客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。

◆一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付款及细节问题，那表明该客户有购买意向。

◆话题集中在某单位时;

◆顾客不断点头对销售销员的话表示同意时。

◆顾客开始关心售后服务时。

◆顾客与朋友商议时。

2、成交技巧

◆不要再介绍其他单位，。

◆让顾客的注意力集中在目标单位上。

◆强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。

◆强调优惠期，不买的话，过几天会涨价。

◆强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了。

◆观察顾客对楼盘的关注情况，确定顾客的购买目标。

◆进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。

◆帮助顾客作出明智的选择。

◆让顾客相信此次购买行为是非常正确的决定。

3、成交策略

◆迎合法

我们的销售方法与您的想法合拍吗?

这一方法的前提是:售楼员可以肯定地知道客户的想法。

◆选择法

先生，既然您巳找到了最合适自己的楼盘，那么您希望我们何时落定呢?

在使用提问的方法时，要避免简单的“是”或者“否”的问题。

◆协调法

我想在公司叫客户名单上也加上您的名字，您认为怎样做能达到这个目标呢?

◆真诚建议法

我希望与您达成协议，我们还需要做哪些方面的努力呢?

如果对方表现出较多的异议，这种方法可帮助售楼员明确客户的主要异议。

◆利用形势法

促销期只剩一天了，如果今天不能下定，楼盘价格的提升将给您带来很大的损失。

4、备注

◆切忌强迫顾客购买。

◆切忌表示不耐烦:你到底买不买?

◆必须大胆提出成交要求。

◆注意成交信号。

◆进行交易，干脆快捷，切勿拖延。

四、售后服务

顾客咨询有关售后服务的问题或质量时，促销员应耐心听取顾客意见，帮助顾客解决问题，并根据问题解决情况，给顾客留下认真细致的服务印象。

1、要求

◆保持微笑，态度认真。

◆身体稍稍倾前，表示兴趣与关注。

◆细心聆听顾客问题。

◆表示乐意提供帮助。

◆提供解决的方法。

2、备注

◆必须熟悉业务知识。

◆切忌对顾客不理不睬。

◆切忌表现漫不经心的态度。

五 结束

终结成交是销售过程中的自然结果，在对客户进行销售介绍时，客户一旦暗示他希望获得你的产品或服务，销售员就应该立即准备终结成交。或者如售楼员发现双方的让步都已经达到极限，无法再取得新的进展时，那么就该作出最好的决定--终结成交。

成交结束，或结束整个过程，在这个时刻，应向顾客表示道谢，并欢迎随时到来。

1、要求

◆保持微笑，保持目光接触。

◆对于未能即时解决的问题，确定答复时间。

◆提醒顾客是否有遗留的物品。

◆让客人先起身提出走的要求，才跟着起身。

◆目送或亲自送顾客至门口。

◆说道别语。

2、备注

◆切忌匆忙送客。

◆切忌冷落顾客。

◆做好最后一步，以期带来更多生意。

3、终结成交后的要点

销售成功了，成交了，是不是就万事大吉了呢?其实，这只是下一次销售的开始。如果售楼员不能总结本次销售成功的原因和经验，可能这只是一次偶然或孤立的成功。

售楼员应以明白事理的心态知道，销售是一个系统工程，从你入行之日起，你的一言一行都影响着你的工作，为了给下一次销售也带来成功，你不妨在终结成交之日自问:

◆在销售过程中，我是否留意了对价格的保护?

◆在销售过程中，我是否得到了竞争的情报?

◆在销售过程中，我是否设法使客户增加了对自己产品的认识?

◆在销售过程中，我是否明白知道客户不需要的是什么?

◆在销售过程中，我是否过分注重与客户的私交?

招式C:循序渐迸

一、销售员应有的心态

任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败和挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。

1、信心的建立

强记楼盘资料

熟练掌握楼盘资料，自然可以对答如流，增强顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信心亦相应增强。

方法:克服自卑心态的“百分比定律”。

a，假定每位顾客都会成交

销售员要对每一个到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射，积极地去销售，从而增大成功率，使销售员具有成功感而信心倍增。

B，配合专业形象

人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于双方的沟通。自我感觉良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会良好。

2、正确的心态

a，衡量得失

销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如，派发宣传单时，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。

B，正确对待被人拒绝

被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽当顾客只借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。

3、面对客户的心态及态度

a，从客户的立场出发

“为什么这位顾客要听我的推销演说?"所有的推销是针对客户的需要不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清楚自己的出发点，并对症下药。结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。

b，大部分人对夸大的说法均会反感

世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明，做到自圆其说，并帮助客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。

4、讨价还价的心态技巧

a，主动提供折扣是否是好的促销方法

这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，都是明码实价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住上”，不放松反而会促进成交，若客人到最后还是咬紧折扣，可适当放1个点，但不要让他感到很容易，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人即时取钱答应“落定”，才给折扣。若客人不够钱付定金，也不要轻易答应不足定也可以，再作一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽，才受理他的“落定”。

有些戏是一定要做的，可减少“塌定”情况和减少日后客人刁难事件。

二、寻找客户的方法

大千世界。人海茫茫，各有所需。应如何寻找顾客，才能做到有针对性，才能事半功倍呢？

1、宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，展开推销。

2、展销会：集中展示模型、样板。介绍情况、联络双方感情、抓住重点，根据顾客意向，有针对性地追踪、推销。

3、组织关系网络：善干利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助寻找顾客。

4、权威介绍法:充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客。

5、交叉合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。

6、重点访问法:对手头上的顾客，有重点地适当选择一部分直接上门拜访或约谈，开展推销“攻势”。

7、滚雪球法:利用老客户及其关系，让他现身说法，不断寻找和争取新的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。

三、销售五部曲

建立和谐引起兴趣完成交易引发动机提供解答

这五个步骤相当合理，而且都有心理学的知识做基础，因此相当有效。

●为了使顾客乐于接受你的服务，你必须给予他们良好的第一印象，并与之建立和谐的关系。

●为了让顾客持续保持注意力，你必须引发他们的兴趣。假如他们相信你的服务会带给他们许多益处，他们就会感兴趣，就会一直注意听你交谈。

●之后，你让顾客相信：接受你的服务，的确是聪明的抉择，因为他们的确会从你的服务中，找到满足需求的解答。

●顾客也许对该楼盘感兴趣，也相信你的服务对他们有好处，但还是不会购买。因此，在你引发对方兴趣之后，也在你说服他相信楼盘的种种卖点之后，你还得使顾客产生购买欲望。如此，你才能把楼盘销售出去，总而言之，你要引起对方购买的动机。

●虽然对方相信该楼的确如你所说的那么好，也想拥有，但这仍不保证你已取得订单。拖延或迟疑决不是一般人的毛病。因此，你得协助他们做决定，如此才能使他们付诸行动，达成交易。

这些方法富有弹性。

◆ 你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐与引发兴趣这两个步骤。

◆五个步骤并非每次都要按照次序进行。比如，有警觉性的业务人员很可能在提供解答阶段就成交了。

◆五个步骤并非缺一不可。

四、促销成交

1、钓鱼促销法

利用人类需求心理，通过让顾客得到些好处，来吸引他们采取购买行动。

2、感情联络法

通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满足息而促发认同感，建立心理相容的关系，使买与卖双方矛盾的心理距离缩小或消除，从而达到销售目的。

3、动之以利法

通过提问、答疑、算账等方式，向顾客提示购买商品所给他们带来的好处，从而打动顾客的心，刺激他们增强购买的欲望。

4、以攻为守法

当估计到顾客有可能提出反对意见，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效地排除成交的潜在障碍。

5、从众关连法

利用人们从众的心理，制造人气或大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，来促进顾客购买。

6、引而不发法

在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣的话题展开广泛的交流，并作出适当的引导和暗示，让顾客领悟到购买的好处，从而达成交易。

7、动之以诚法

抱着真心实意、诚心诚意、没有办不成的心态，让顾客感受到你真诚的服务，从心理上接受上。

8、助客权衡法

积极介入，帮助顾客将某些比较明显的利弊加以分析比较，让顾客充分权衡了利大干弊而作出购买决定。

9、失利心理法

利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不当机立断，就会“过了这个村就没有这个店”的心理，来提醒顾客下定决心购买。

10、期限抑制法

推销员可以利用或制造一些借口或某些客观原因，临时设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出抉择。

11、欲擒故纵法

针对买卖双方经常出现的戒备心理和对持现象，在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交”的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。

12、激将促销法

当顾客已出现欲购买信号，但又犹豫不决的时候，推销员不是直接从正面鼓励他购买，而是从反面用某种语言和语气暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊而立即下决心拍板成交。

Ⅹ 我在超市的花店上班，最近超市常出现以打假名义勒索人员，我想知道新消法对鲜花的规定

没有单独关于鲜花的吧，就是说你提供的商品是否有瑕疵然后造成消费者损失