鲜花防损

⑴ 我想在我们乡镇开一家超市，大概180-200平米。房子是我自己的。我没有开超市得经验，求问。

这个问题我也不知道，转一篇别人开超市写的优劣势的给你看，希望对你有些帮助 。。

先描述一下我个人的情况。本人男，而立之年，从事超市行业一年多，职位历经某区域性商业超市公司总经理助理，店长，营运专员等，对于社区超市及便利店的运作有一定理解掌握；曾自主创业，当初的创业项目为一次性隐茶杯，历三月余，失败收场。。。。

我设想的社区超市的模式。模式是个比较大的课题，我简单描述一下。A。经营品项：食品，水果蔬菜，洗化，小百货（洗化及小百货都是与百姓生活日常消费相关并且可以重复消费的种类），杂志报刊，烟酒，自加工速食品（比如比较有特色的早餐及速饮品），移动代收费等业务。B。经营面积：100-150平方。之所以限定在这个面积，是因为低于100平方无法办理烟证，高于150平方会比较需要资金。C。资金来源：总资金投入约40万（视商品来源渠道和方式而稍有出入），自有资金10万，另需要筹备30万。这30W的来源包括贷款20万，合伙人10W。D。合伙人：有采购及营运经验者一，行销设计（美工）者一。至于信息系统及财务，先找人兼职，成熟后雇佣专职。这是后话。3。经营思路：A。快进快出。B。店内商品绝大多数为可以重复消费的商品，因此努力找到一个需要这些商品的消费者重复到我这个店里来消费的方式和渠道。C.以生鲜产品和报刊杂志及代收费等服务带动高毛利商品的销售（也就是尽可能多的增加来客数）。D。商品陈列及布局等在这里不再描述，因为这是我的强项。E。把超市打造成社区人员的聚集地，而不仅仅是商品的销售地。这一点可以通过许多方法来实现，比如设置吸引小孩子的项目，比如。。。等等。F。超市的定位是：新鲜，便利，社区关怀。（这里没有写低价，因为会有定期的促销活动以及集客商品和高毛利商品的组合来保证让消费者认为物有所值。4。与目前的竞争对手（主要是我目前所服务的公司，呵呵）优劣势分析：1。我的劣势：A。资金后备薄弱。B。货源无法控制。C。经营上的意外风险。2。我的优势：A。灵活。包括经营方式及集客方式。B。经营动力或者说压力。C。服务意识。3。竞争对手的劣势：A。服务不到位。（管理上的原因，员工缺乏主人公精神）B。经营品项不灵活，以贩卖商品为主，缺少集客品项。C。不注重社会参与，社会形象差。4。竞争对手的优势。A。品牌。B。完善的运作体系。C。资金雄厚。以上均为三段论，活学活用，呵呵。5。风险及控制：1。资金后续力量不足。2。合伙人之间的理念分歧。3。设想的集客方式失效，导致门店赢利能力差。

至于进货渠道以及价格，我想你心里应该有数了，我只说一个可能性：

任何时候你很宽松的预算之后，然后再乘以2~10之间的任何一个数字就是你未来实际可能花掉的钱。

超市运营最重要的就是快进快出，切忌堆货，有库存了赶紧想办法搞出去，不管用什么办法，促销也好，买一送一也好，亏钱卖出去也好，总之要保持资金不要断链，现金流稳定。。至于其他捆绑客户之类的，这就得看你能给你的客户提供多少附加值服务了，比如上面那位老兄说的，代缴移动话费，代缴水电然煤气费，在门口放台电视机，搞个碟片播放，吸引围观群众观看，这么做的好处是什么我想就不用多说了，总之就是要想尽一切办法，将你的超市打造成“温暖之家”。。

另外，我个人不建议同时开服装店和超市，因为你自己也说了，我没有开超市得经验，暂时还是不要分心的好，等超市稳定发展起来了，你再去开服装，客户自然就有认同感了。。。
暂时就只想到这些，有问题继续讨论。。
以上纯属个人意见。。。

⑵ 梦见自己菜园子里各种菜和开满鲜花风景秀丽

周公解梦中说梦见各种蔬菜花果以及风景。是预示着你的生活将郁郁重重。这预示着你今后的生活将郁郁葱葱。这是个吉祥之梦。

⑶ 现在有一个1千平左右的地方，准备做超市，说能给一个策划

新超市筹备前期要做些什么

零售企业通常是由一个或多个下属店铺组成的，企业的营业额和利润来源于各店铺，各店铺的经营状况决定着企业的经营状况，决定着企业的生存和发展。因此，零售企业在开设店铺前，应该做好充分的筹备工作（即做好详尽的计划和准备、进行周密部署），确保每一个环节都能顺利进行并高质量完成，使店铺从一开始就是一个高水平、健康、优秀的店铺。店铺优秀，企业才会优秀。

一、新店筹备的基本工作

筹备，是“谋划和准备”的意思。新店筹备，是指零售企业在开设新店铺之前进行的一系列的计划和准备工作。

新店筹备是由一系列复杂而繁琐的工作组成的，简单地说，可以概括为以下几个方面：

1、市场调查和商圈分析：为决策提供最重要的信息和数据，解决“能否开店”的问题；

2、目标市场选择和市场定位：为决策进一步指明方向，解决“开什么店”的问题；

3、投资和经营预测：为决策进一步指明方向，解决“需多少钱”、“收益如何”的问题；

4、工程管理：工程进度和质量决定着筹备进度和质量，并对日后经营产生重大影响；

5、招商管理：招商进度和质量决定着筹备进度和质量，并对日后经营产生重大影响；

6、人力资源管理：“人”是零售企业最为重要的因素，人员的招聘、培训、使用和效果即“人力资源”状况，既影响着筹备进度，更决定着日后经营；

7、其他工作，包括后勤、营运、企划、防损、行政、收货、财务、信息等部门的各项工作，也影响着筹备进度、筹备质量和日后经营。

二、新店筹备的一般程序

(一) 市场调研期

1、成立市场调查小组，制定市场调查计划；

2、进行市场调查，获取市场信息和数据；

3、进行商圈分析和补充调查，进一步获取市场信息和数据；

4、进行市场细分和选择目标市场，确定目标顾客；

5、进行市场定位；

6、进行投资和经营预测；

7、提供市场调查报告和投资、经营预测报告；

(二) 正式筹备期

1、成立筹备小组；

2、制定筹备期详细计划；

3、按筹备计划展开工作；

4、综合检查；

5、管理移交；

6、相关人员工作职能转变；

7、新管理组织管理运行；

8、开业。

三、新店筹备的注意事项

1、安全

新店筹备期必须大力重视“安全”问题，狠抓不放。要制定各项工作的安全管理规范，严格执行并严格检查。如果筹备期出现火灾、盗窃、诈骗、工程等问题而导致财产损失、人员伤亡，将严重影响筹备进度，并会给企业造成惨重损失，有的还会遭到社会媒体的报道，给企业造成极不好的影响，所以一切工作必须强调“安全第一”。

2、施工队管理

施工人员在施工期间极易出现各种问题，并会影响到店铺的筹备和开业，所以在安全、秩序、卫生等方面企业相关部门必须对其进行管理和监督。由于施工队不是企业员工，而且多数施工人员可能文化、素质不高，较难管理。所以，店铺在工程招标、签定施工合同、签定涉及装修的供应商的合同时就必须考虑到此问题，尽量在合同中说明清楚，并对施工人员进行相关培训，以便于施工管理。

3、分工与合作

新店筹备的各项工作是复杂、繁琐的，而且环环相扣，极易出现问题，往往一个环节出现问题，其他环节就被影响，加上筹备工作较为辛苦，极易造成相关人员互相扯皮、报怨甚至消极怠工的问题。所以，筹备期各部门应该做好沟通、协调工作，各自的工作既独立又紧密，大家相互帮助、相互配合。

4、最高管理者

由于新店筹备工作复杂、参与人员复杂、参与部门复杂，而且有第三方的人员和部门存在，所以管理、沟通、协调难度较大，因此，必须保证筹备小组最高管理都的权威，所有参加筹备工作的人员和部门必须服从最高管理者的管理。

5、市场调研

市场调研的客观性和准确性对店铺的投资和经营有着重要的影响。市场调研小组、企业管理层、店铺管理层应该具有一定的对等性和关联性。很多连锁企业和大型企业在开店时出现选址失误、经营失误的问题，往往就是由于市场调研层、决策层和店铺管理层地位不平等、过于分离，而导致决策者被某方面利好因素冲昏头脑错误拍板或店铺管理层未深入了解市场而造成的。

零售卖场设计的原则

一.卖场设计的层次性
在传统计划经济时代，由于对商品定量定价；卖场简单雷同，那时的卖场设计从严格的意义上来讲只是停留在二维平面设计上。这是在那个特殊年代对卖场设计的片面理解。卖场作为一个为顾客提供商品和服务的立体空间，关于它的设计不仅包括二维设计及在此基础上形成的三维设计，以人为服务对象还决定它的设计要容纳四维设计及意境设计。
1.二维设计
二维平面设计是整个卖场设计的基础。一旦有了二维平面设计图，卖场的雏形或构架就展现出来了。二维设计运用各种空间分割方式来进行平面布置，包括各种商品或陈列器具的位置、面积及布局、通道的分布等。合理的二维设计是在对经营商品种类、数量、经营者的管理体系、顾客的消费心理、购买习惯，以及卖场本身的形状大小等各种因素进行统筹考虑的基础上形成的量化平面图。如根据顾客的购物习惯及消费心理或格调品位来安排货位；根据人流物流的大小方向、人体力学等来确定通道的走向和宽度；根据经营商品的品种、档次或关联性来划分销售区域等等。
2.三维设计

三维设计即三维立体空间设计，它是现代化卖场设计的主要内容。
三维设计中，针对不同的顾客及商品，运用粗重轻柔不一的材料，恰当合宜的色彩及造型各异的物质设施，对空间界面及柱面进行错落有致的划分组合，创造出一个使顾客从视觉与触觉都感到轻松舒适的销售空间。
比如，男士城中的柱子采用带铜饰的黑色喷漆铁板装饰，以突出坚毅而豪华的气势；同时辅之以同样素材的展示架，构成一种稳重大方的氛围。而对于相同建筑结构的女士城，则采用喷白淡化装饰，圆柱设计立面软包的模特台，并辅之以小巧的弧型展架，以创造一种温馨的环境。

3.四维设计

四维设计是对空性设计，它主要突出的是卖场设计的时代性和流动性。
零售企业并不是存在于真空环境中，它受到各种外在因素的影响和制约。因此，卖场设计需要顺应时代的特点，随着人们生活水平、风俗习惯、社会状况及文化环境等因素变迁而不断标新立异，时刻走在时代的前沿，这便是卖场设计应该具有的时代性。
卖场设计的流动性，是指在卖场中采用运动中的物体或形象，不断改变处于静止状态的空间，形成动感景象。流动性设计能打破卖场内拘谨呆板的静态格局，增强卖场的活力与情致，激发顾客的购买欲望及行为。
动态设计体现在多个方面，如自动电梯不间歇地运转、输送顾客；电子显示屏不停息地播送着各种广告及信息；顾客在卖场中的流动；美妙的喷泉，尤其是音乐彩灯喷泉，随着韵律节奏的变动，制造出各种优美动人的造型及色彩。通过这种动态设计，卖场能够充分满足消费者购物、娱乐、休闲等多种需求。
4.意境设计

意境设计是商店形象设计的具体表现形式。它是商店经营者根据自身的经营范围和品种、经营特色、建筑结构、环境条件、消费心理、管理意图等因素确定企业理念信条或经营主题，并以此为出发点进行相应的卖场设计。比如，按企业形象策略(CIS)中企业视觉识别系统 (V1)的标识、字体、色彩而设计的图画、短语、广告等均属意境设计。意境设计是卖场整体设计的核心及灵魂。

著名的北京赛特购物中心在设计中就是始终围绕意境来进行卖场的立体设计的：

在赛特购物中心设计之初，就确定了以“人”为中心的设计思想，明确了卖场明朗通透的风格。为确保这一风格，在寸土寸金的销售黄金区域购物中心，坚持通道的宽敞，主通道不低于2.3米，自选区设施间的距离亦在1.3米以上；为形成视野宽敞的商品展示，所有陈列设施高度在l.4米左右；柱面实施简单喷白处理，整个卖场宽阔异常，具有强烈的通透感；赛特还采用多层次的立体照明，组合光线柔和明亮，进一步确保了店堂明亮的格调。

在这种环境下，顾客能从卖场内任一位置纵观卖场整体布局。宽广的视野令顾客精神振奋愉悦，多了一份自信。顾客在某种理想精神状态的支配引导下，不知不觉就产生了购买行为。

而令广大顾客向往的北京另一著名零售企业——西单购物中心，则以献“四心”， “把一颗热心、耐心、诚心、爱心奉献您”作为商魂，贯穿整个中心的设计，起到了异曲同工的功效。

＊旭日东升，朝霞洒落大地的时候，两行着装整齐的值班经理齐刷刷立于购物中心门前两侧，迎接第一批顾客的光临，广播里传来的是动听悦耳的音乐和迎宾词；当夜幕降临繁星满天的时候，这两行微笑的使者再一次出现，在悠悠惜别的送客词中欢送了最后一批顾客。

＊购物中心优美的环境无不使人倍感温馨：高矗的玻璃大厦，银白的不锈钢柱爽洁气派；厅内四季翠柏郁郁葱葱，白色的泰山石铺就出一份典雅，棕榈鲜花悦目可人，一片生机勃勃的自然景观；传出的轻松舒缓的轻音乐令人神清气爽，无比惬意；整个货位布局与艺术观赏性溶为一体，美在其中。

＊为使顾客体会到融融的爱心，购物中心将一些宽敞的地区留给顾客，把部分有效的空间做为顾客休闲场所，并干方百计为顾客提供服务设施：比如在寸土寸金的卖场设置了边沿休息椅，在贵重金银首饰柜台防止了试金椅，并为顾客提供放大镜、鉴定仪、服务台备有安康小药箱等等。

二.设计顾客心

顾客是卖场设计的终极评判员，他们对卖场感觉的好坏直接影响着商店货品的销售状况。顺应顾客的感觉，抓住顾客的心是商店经营的中心环节。而卖场是商店与顾客进行直接交流沟通的场所，其设计当然不能忽视顾客的心声，不能脱离顾客，否则无法得到顾客的认可及信任，比如一个超级市场如果按高档百货商场的风格去装饰，极可能会使广大顾客疑惑不解而望而止步。卖场始终是为顾客而存在及服务的，这是身为商店经营者及卖场设计者所必须遵守的一大原则。

那么，如何才能设计出一个令顾客满意的卖场呢?

1.向我行我素说“不”

在卖场设计中，无视顾客需求而仅依经营设计者的偏好设置的卖场，难以与顾客建立情感的纽带，使得商店对广大消费者吸引力不强而业绩不好。即使因暂时竞争不强而拥有一定顾客，日后亦容易被竞争对手掘走而陷入困境。

2.采纳营业员的构想

卖场设计是一件极其复杂和重要的工作，要求经营设计者与商店其他所有员工，特别是营业员，共同商议，拟定计划和方案。
经营设计者平时很少直接接触顾客，不易掌握顾客所喜好的卖场形式。而营业员将商品面对面出售给顾客，每天都与顾客进行着广泛而又直接的接触和交流。营业员更容易，也常常能更好更清楚地了解顾客所要求的卖场及他们所关注的方方面面。因此，在卖场设计方面要尊重充分了解顾客心意的营业员，让他们踊跃参与讨论分析。

3.与顾客同行

卖场设计应该始终站在顾客的立场上。为此，设计时要对所服务目标顾客的年龄、收入、性别、职业、消费特点、地理区域、风俗习惯等有清楚的了解，并以此决定卖场的设计风格，并将之贯穿于设计中点点滴滴的细节里。比如以年轻女性为目标顾客的卖场，通常要具有现代感，体现个性并洋溢着年轻活泼的气息。

尊重顾客的感觉意味着要从顾客的观察角度来布置卖场。众所周知，观察角度不同会直接影响事物的视觉效果。在设计时，不应仅从店内或营业员的角度来布局，更应从店外及顾客在店内可能的观察角度来追求既方便又美观的造型布局，从而达到能有效触动顾客的最佳设计效果。

此外，为了更好地了解顾客对卖场的意见，商店可进行有关卖场设计的调查，让顾客更积极直接地参与卖场设计。

调查的项目可大抵分为如下几项：

＊你认为最令人感到亲切自然的卖场是怎样的情形?
＊何种顾客移动路线更方便有效?
＊怎样使商品陈列一目了然?
＊对当前的卖场布局，您有什么建议?

调查可由营业员在售货过程中以询问的方式进行，亦可组织专门人员以问卷调查的方式进行。将调查结果与内部讨论意见加以比较并修正计划，这样设计的卖场，充分迎合了顾客的喜好要求，将产生极好的效果。

三.卖场设计的灵活变通性

在日常生活当中，我们应该有此体会：哪怕某事物开始有多新奇多有趣，但如果重复做这一事物，重复听这事物，重复面对这一事物，都会令我们兴趣索然。缺乏变动，不仅会因熟视无睹而难以吸引注意力，而且会使人觉得枯燥、单调、乏味甚至产生厌倦抵心理。相反，适当变动，不仅易引人注目，而且能调动人体内部活跃的因子，使人精神愉悦、饱满而振奋。

因此，一个好的卖场不单要能有一个好的创意来留住顾客的脚步，重要的是能持续保持一种活力，即通过经常对卖场某些方面如店面、陈列、色彩、商品结构等合宜的调整变更，达到顾客常往常新的效果。可见，正如人需要不停息地进行新陈代谢一样，卖场亦需常常补充新鲜的成分。卖场经营者应随着季节、节庆日及消费者偏好等更替变换，灵活变化卖场的“装束”，使它更人性化、更蓬勃亲切。

比如，在雨季，商店可重点加强雨具的陈列；设置一个爽清新雅致的空间，将五彩缤纷的雨衣、雨帽、雨伞、雨鞋等优美搭配成组，合理布局，不仅能使店面充满生机，也能吸引顾客的注意力。

又比如，在冬季采用暖色调的背景，给人以温暖如春的感受；夏季则换用冷色调，给人以清爽、荫凉之感。

四.卖场设计的经济性

卖场中的装饰布置的最后目标是扩大销售量，增加利润。在激烈的市场竞争中，对卖场的投资是很必要的，但这绝不意味着可以盲目地、无计划地进行。卖场设计作为商店的一项投资，在投入时，必然应像其他投资一样，应慎重考虑是否值得投入，投入多少才合理；如何以最小的投入达到一定的设计水准等等。用一句话概括就是：卖场设计要讲究经济性。

比如，为配合卖场设计的灵活变通性，卖场的设施应尽可能不采用牢固且不易拆换的，因为这样改造起来非常困难，势必浪费资金。而如果一开始就尽量选择能随时变化、可变性高的设计、材料、设施，就能在改造时避免许多不必要的浪费了。

吸引人的卖场并不都意味着投入高的卖场，例如仅花几百来元钱就可以塑造一个别具农家韵味的小吃店，相信有心人都可以在力所能及的范围内创造出既经济却又受欢迎的卖场。

⑷ 84年属鼠 双子座 O型血 09年 运势

咱是一年一个星座的
好好努力比啥都强
08年过去了，09年刚开始我们要更加努力，为祖国做贡献

⑸ 如何培养企业“内部培训师”

其中，药店自己培养起来的人才，了解本企业的文化，接纳企业的价值观，忠诚度也较高。而要培养自己的人才，就需要建立和完善有利于人才脱颖而出的遴选、培训、选拔任用、考评和奖惩等一整套机制，这就不能不谈到一个关键角色——培训师。 内部培训师好处多 培训师是药店必备的人才。如果每个门店都有至少一名训练有素的培训师，每天都能有针对性地对店员进行培训，日积月累，何愁员工素质不提升呢？ 需要说明的是，药店里的培训师不需要专职人员，兼职即可。店长要首担其责，至于其他有志于从事培训工作的执业药师或店员，也要鼓励他们参与进来，并要制定相应的考核机制，对他们的额外付出给予奖励。我们把由药店员工兼职担任的培训师，称为“内部培训师”或“内部讲师”。 相比于聘请外部培训师来说，培养内部培训师是更经济的办法。药店不可能长期外聘培训师（包括邀请连锁店总部的专职培训师）到药店培训，由自己店内培养起来的讲师来承担这部分课程，才是最现实的。其次，内部培训师对本企业的文化和业务都非常熟悉，讲解销售等日常业务时，更是得心应手。 「店长培训的三大理由」第一，既然能走上管理岗位，肯定有许多方面值得店员学习。店长所培训的内容正是自己每天都在思考、实践的工作，讲起来更容易切中要害。第二，培养下属是管理者的重要职责。第三，培训时间灵活机动，每天利用晨会或交接班的时间就可以讲课，易于控制，便于执行，成本最低。 「上台培训对个人成长的益处」走上讲台，对店长等的职业生涯有帮助：一是提高沟通和表达能力。二是获得学习的动力，要想给别人一杯水，你自己要拥有一桶水。三是获得同事的承认，赢得尊重。最后你会发现，上讲台也是会上瘾的，培训本身充满了乐趣。 内部培训师的培训和选拔 「任职条件」 应该选拔什么样的人担任内部培训师呢？要由职务职称和专业技能相对高的人担任培训师，这样能够树立讲师的权威。 一个好的内部培训师应该具备以下条件： 心态积极。积极向上的态度是做好一切工作的前提。专业知识和工作技能再高，如果心态消极，也不能担任培训师。培训师在讲解中，一句消极的话甚至一个消极的眼神，都会让讲课效果大打折扣，甚至产生负面影响。 热爱培训工作。有的店员工作技能强，但不善于与人分享，即使给他上台的机会，他也不愿意尝试。须知，兴趣是最好的老师，凡事不可勉为其难。但店长作为管理者是例外，即使对培训怵头，也要勇于承担。 有良好的语言表达能力。演讲不是与生俱来的能力，可通过后天培养。但员工如果有天分，只需加以引导和鼓励就能很快适应和胜任。 工作绩效达到一定水平。药店内的培训，大多是把店员已经在做的工作，加以理论化、系统化，教给店员更好的方法和技能。因此，内部培训师应该是工作成绩卓著者，这样才能“讲其所做”，店员才会自觉地“做其所讲”。 「对培训师的培训」 “打铁先要自身硬”。对内部培训师的培训分两大项内容。一是专业知识和技能。包括但不限于药学知识和GSP法规、服务礼仪和顾客接待流程、药品陈列和分区分类管理、理货和盘点、近效期品种的催销和促销、药品关联销售和店内一般营销活动、促销策划、执行和POP设计制作、顾客投诉的接待和处理、收银及防损等。二是演讲技巧和培训技能。包括如何备课、讲课及课后对学员的考评，如何设计讲稿和讲义、准备培训现场用的道具和教具，如何回答学员疑问，如何调控课堂气氛等。对内部培训师的培训，可以请总部专职培训师承担或者委托专业的咨询培训机构进行。 培训中非常关键的环节是试讲。试讲宜请药店全员参加，主要领导和分管培训的负责人均到场，与专业培训师和听众一起担任评委。 要设计专门的评分表，内容包括：内容是否充实、正确，语音语调是否得体，全场气氛的掌控，语言的流畅性，形象和仪表，案例选择是否适合、分析是否到位，时间的控制，肢体语言恰当运用，与听众的目光交流，现场互动及效果等。 在分值分配上，专业培训师、学员、培训管理者及其他领导，所评分数的比值为6：2：2.试讲的最后得分为三种评委打分的加权平均分。 对培训后专业知识技能和培训技能都过关的培训师，可以发给资格证书。建议选择一个全员参加的正式场合（比如试讲考评的会场），由公司主要领导为他们颁发证书。 「选拔和认证步骤」 内部培训师的选拔可以依照下列流程：先确定本年度（或季度）的门店培训计划，列出将要培训的课题；然后，由自认为能够胜任的员工报名；根据工作需要和报名者情况，由公司人力资源部门进行初步筛选；统一对初选者进行内部讲师培训，对通过知识考核和试讲的，发放内部培训师证书。 对内部培训师的管理 「如何考核培训师」 遴选内部培训师，只是开始。 要加强对他们的管理。首先，要明确内部培训师的职责是：根据培训计划，完成所担任课程的授课任务；在课后，对学员进行必要的业务指导；向培训部门或上级领导提供改善课程的建议；编写和改进所授课程的教案；把修改的课件和发给学员的讲义以及其他培训资料，统一上交培训部门备案。 其次，定期评价和考核。可对内部培训师实行分级分类管理，同时，也为有意愿成为讲师的员工设定了努力的目标。可以把培训师分为初、中、高三级。一旦讲师能力达到了高一级，可以经过评定予以晋升。 对讲师的考核，平时就要积累评估资料。每次培训结束后，应由参训学员现场填写“学员满意度调查表”。 对讲师的总体考评，可以一年进行一次。考评内容分四个方面（参见示例1），即学员的满意度、所授课程对工作绩效的促进程度、讲师的工作量以及培训管理部门的评价。其中，学员的满意度，是把每次讲师授课结束时收集的学员问卷调查表进行统计，取平均分。所授课程对工作绩效的贡献率，是指课程中所提出的工作改进措施被采纳和实施后，以及学员通过培训能力得到提升之后，课题直接指向的工作绩效提高的幅度。讲师的工作量直接用讲课次数和承担课题个数来衡量。培训管理部门评价又分为态度和技能两部分。 「怎样激励和奖励」内部培训师授课可获得一定的报酬，不同等级的讲师的课时报酬标准应有级差。授课费核发数额，是用相应级别讲师课时报酬标准乘以授课节数，再乘以课程满意度系数。担任讲师还可在任期内获得“书报费补贴”，用来选订报刊或图书资料。讲师可优先获得参加外部培训的机会，其授课成绩作为年度绩效考核和晋升的参考标准。 年终根据考评成绩，可评出不同的奖励等级，给予物质奖励。对优秀讲师，可以把他们的彩色照片放大后，挂在培训教室或门店的公告栏上；教师节向他们发贺信或鲜花。

⑹ 请高手算命

信我的,人的自信是最为重要的，五行八字，命中注定，全是糊弄人的内，25岁的你其实已经具容备了较丰富的经验，过去的岁月，学业的成就，人生的沧桑，感情的阅历，太多的辛酸，无尽的拼搏铸就了你坚强的品格，再继续努力，坚持打拼，坚守自信，无论是学业、还是事业、还是感情、还是财源、还是官缘人缘都终将会令自己满意，再坚定一些，再走下去，也许就是一片蓝天，鲜花和赞美也许就在你的前进途中！从来未有什么救世主，也不靠神仙皇帝，改变自己的命运就是靠自己奋发啊！对吗！

⑺ 感恩的三字经有哪些急急急！！！

新农村，活动好；党号召，政倡导。
目标明，宏图描；齐动员，掀高潮。
五个新，是实料；一个好，不可少。
新村镇，规划早；布局精，设计巧。
新产业，致富招；调结构，支柱找。
新农民，素质高；学技能，勤洗脑。
新组织，流通跑；强合作，抓供销。
新风貌，陋习了；脏乱差，全部扫。
好班子，作用浩；践三民，执政牢。
切入点，已找到；创环境，讲协调。
先三清，靓外表；清垃圾，除杂草。
清污泥，沟配套；清路障，杂物消。
再五改，关紧要；一改水，需达标。
二改厕，应用沼；三改路，硬化道。
四改厨，能源灶；五改圈，洁净貌。
遵原则，不揽包；理事公，唱主角。
民参与，众户挑；乡村扶，求实效。
新农村，共建造；看明白，皆欢笑。

真着急,假生气;热问题,冷处理;敢碰硬,不怕硬;不怕事,不找事;讲认真,不死理;走直道,拐弯活;干累活,会歇息;办事情.分缓急;套近乎,知根底;过去事,不后悔;眼前事,莫攀比;善良心,看下属;平常心,对上级;敢恩心,待朋友;宽容心,处同事;不损公,不损私;既为人,也为己;得到的,会失去;失去的,由它去;得志时,不忘形;失意时,不戚戚;听天命,尽人力;能和谐,大有益;

第一策 青少年自律三字经

青少年，倡文明；懂国学，知传统。恒自强，持自尊；

会自理，明自重；严自律，智自信；立大志，壮骨硬；

心仁慈，迁善忍；义参天，报国忠；恶不做，诚守信；

遵法规，团结人；启谦恭，睦亲邻；顺父母，气不生；

帮办事，交真心；出必告，返必请；尊师长，言听从；

勿呼名，勿逞能；兄弟间，结同心；同学间，相互敬；

近君子，远小人，礼貌语，挂嘴唇；衣整洁，讲卫生；

操清白，夺光阴；到一处，爱一处；尊风俗，重民情；

人为我，争奉献，我为人，应感恩；勤学习，不耻问；

过必改，莫怨人；怜弱势，悯孤贫；已不欲，勿施人；

斗闹场，见义勇；遇艰难，向前冲；见荣誉，让他人；

学先进，帮后进；人有短，勿齿论；拒媚富，反骄贫；

摒厌故，弃喜新；止妄语，禁欺心；仇坏事，忌乱伦；

戒盗窃，行为正；废懒懈，制任性；不糟物，惜字文；

断娇嗔，防损公；扬正气，树新风；爱科学，重劳动；

扶团队，护生命；宠自然，敬英雄；亲天地，为人民；

齐家国，保和平；铭于心，励于行。

第二策 知荣辱三字经

大道明，方谓人；衣食足，知荣辱；弘正气，兴义仁；

仓禀实，晓礼仪；守法规，克俭勤；爱人民，精进业；

促和谐，助竞争；勉互利，诚守信；涤骄奢，公私明；

尊科学，知合行；洁身好，映秋水；受苦难，慎投亲；

贫不移，效青松；富不淫，谨言行；学老虎，站着死；

勿学犬，跪着生；民族利，高一切；头可断，心不惊；

活一世，做人杰；逝之后，万众尊；立德言，先立志；

涌泉报，滴水恩；明目标，奋到底；握高山，岁岁春；

轻生命，虫蚁笑；有口气，吞雷霆；高山头，望大水；

渣滓泛，总会沉；活下去，养父母；活争气，育儿孙；

活实在，有胜利；活等待，有成功；铸丰碑，壮人生。

第三策 尊师三字经

尊师长，古传统；育后代，树高风；呕心血，解疑惑；

授道业，益终身；作人梯，欢无悔；不索取，为人拼；

烛泪尽，光不灭；做嫁衣，手不停；气不绝，耕不辍；

青于蓝，德载峰；生死劫，追卓越；无返顾，尽义忠；

一日师，千日友；千日师，一世情；父母赐，肉身体；

严师铸，家国魂；玉不琢，不成器；人无师，艺无成；

鲜花倚，园丁养；苗莫忘，雨露恩；桃李茂，春风度；

再造命，胜双亲；恭国人，齐行动；尊老师，太阳神；

荣子孙，向光明。

第四策 师表四字经

此文为师提出八字誓言、八条纲领、八个要求、八项原则、八字警语：

八字誓言：满腔热血，铸造师魂！

八条纲领：自重自爱，自强自尊；爱岗敬业，克已奉公；

爱国守法，明礼诚信；团结友善，谦恭文明；

八个要求：教书育人，循序渐进；教学相长，与时俱进；

优教品质，大胆创新；超越自我，师生互赢；

审时度势，觅水登峰；有教无类，优弱平等；

爱生如子，不求索取；服务学生，周到热心；

八项原则：心慈如烛，诱导温馨；以身作则，引领长虹；

学高为师，睿智益远；德高垂范，律已修身；

治学严谨，务实求真；道明镜鉴，恒顺有情；

风正名高，铁肩担义；胸宽大海，桃李春风！

八字警语：为人师表，无尚光荣。

第五策 公仆四字经

人民公仆，服务人民；尽职尽责，满腔热忱；作风正派，

磊落光明；爱国守法，明礼诚信；团结友善，克已奉公；

勤政廉洁，敢斗歪风；自强不息，厚德爱民；忧乐天下，

不徇私情；不亢不卑，富贵不淫；贫贱不移，威不屈从；

严以律已，宽以待人；秉公执法，以理服人；敬业奉献，

肝胆照人；追求卓越，以人为本；和谐社会，精进一生。

第六策 敬老三字经

新世界，人为本；敬老人，爱老人，帮老人，孝老人，

益社会，顺民心。想办事，问老人，骨坚硬，经验丰，

作者： 潍坊教师 2008-8-8 14:54 回复此发言

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2 和谐三字经

见识广，阅历深，少失败，多成功；大小事，请老人，

当顾问，决策精，理智高，得人心；劝大众，让老人，

对与错，忍几分，勿气馁，莫生嗔，细关心，开心事，

送上门，戒欺骗，讲信用，言与行，多谨慎，彰和谐，

善宽容，制傲慢，持平等，亮公私，福寿增；养老人，

凭良心，莫思过，恩记深，饱和暖，时挂心，若发怒，

笑脸迎，更亲近，观自在，勤慰问，有疾病，立即诊，

尽其力，献其心，不图利，不为名；悯老人，劳无力，

步艰行，站不稳，眼滞神，体羸弱，身多病，牙脱落，

食怕硬，哼不停，事健忘，负人情，躬诸君，广布恩，

施义仁，将已身，比彼心，沥肝胆，动真情；护老人，

见其行，视老者，当宝珍，礼仪待，莫嫌笨，身有脏，

擦干净，让车座，敬如宾，见有难，急解困；老有为，

圆其用；老喜乐，助所成；尽义务，成其美，维自尊；

都敬老，享天伦，家国安，永昌明。

第七策 谦恭三字经

谦受益，满招损；泰山稳，寄谦恭；万众拜，称贤圣；

牡丹好，空入目；枣花小，结实成；大石靠，小石垒；

北斗倚，七星拱；花莫忘，绿叶扶；谦终生，事事成；

海纳川，容为大；壁千仞，高是空；尧敬民，为父母；

礼下士，国运兴；夏大禹，三让位；孔圣人，不耻问；

善谦恭，朗乾坤；官谦恭，民解困；步步稳，登高峰；

民谦恭，友成群；商谦恭，生意隆；师谦恭，德望高，

桃李硕，多梁栋；学生谦，进步快；士兵谦，本领硬；

工人谦，产品优；农民谦，五谷丰；饱时思，饿时饥；

富日记，昔日贫；得势顾，失势衰；暖时想，冷时冰；

成功忆，失败苦；荣耀防，走下风；竞争忧，人才广；

稍不慎，炒出门；置优越，如石子；御危机，莫自封；

好运惧，劣运镜；耍聪明，误自身；知羞耻，谦恭记，

无怨悔，乐此生。