秀香花店

❶ 想去学花艺，去哪里学好啊，有人知道吗

在花店去上班就是浪费时间。去学校学的话比较系统化。一个月就学会了。国内有几家出名的学校。因为我就是花艺培训师。。要看你离的那个城市近方便就可以了！

❷ 开个普通花店需要投资多少，有哪些要注意的

开间普通花店，投资成本实际是很小的，总投资一般在万元左右，主要的资金投入在房租、装修、进花和礼品包装纸、卡片上。

选址：最好选择人流量大或是青年人集中的地方，如医院、高校、购物中心或者居民区附近。

面积：一般几个平方米即可，租金因地段而有所不同，南门最贵，一般月租金在千元以上，而西门居民区则相对便宜，一般800元左右。

投入：除去房租、装修外，首次购买花卉、包装纸等3000元即可，以后每天进货的花费需几百元。

装饰：一定要谨记“花团锦簇”的装修原则，方法很简单，在店内墙上装上有反射功能的镜子(一般要500元左右)，这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再加上粉色的灯光点缀，能够起到非常好的效果。

品种：杜鹃、百合、蝴蝶兰、凤梨等应接不暇，却不是越多越好，要注意时尚和时节，特别是留心节假日，除鲜花和绿色植物之外，还可经营干花、花卉小饰品、水果花篮等“组合产品”。要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要的损失，常备800元～1200元的花材。

策略：小花店一定要时尚，标榜自己的经营理念;定价灵活，还可在花瓣上印字或图案等。另外，可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，也可以加盟网络花店。

提示：初次开店，购买的花卉不可太多，因为冬天花的保存时间一般为一个星期，而夏天只有3天，如果卖不出去，就只能扔掉，因此刚开始最好少进货，以后慢慢增加。

在一个店铺里，既卖鲜花又卖水果，搭配起来相得益彰、十分协调，既省店面，又可以给顾客更多的选择。鲜花和水果都是鲜艳、芬芳、自然的产品，两者通常被划分在同一市场。这种搭配特别适合在医院和居民区附近。

(2)秀香花店扩展阅读：

花店是指从事以花为主的多元化经营，经营范围包括：鲜花及人造花的零售、批发业务;经营花店所需的用品、用具；礼仪策划庆典服务等的商店。

花店具备了花艺的自行设计、生产、来料加工等技术和设备条件；可提供各色品种鲜花。

❸ 花花草草就能赚钱！！！

新开鲜花店经营指导方案
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连锁花网 2005-6-21 9:50:34 来自 互联网
1、首先应该了解世界鲜花市场的状况：
目前台北市的鲜花店到处都是，同餐馆酒店一样多。台湾鲜花店花架上的鲜花品种有：玫瑰、牡丹、菊花、莲花、百合花、郁金香等。玫瑰在台湾的气候下，是四季常开，花香瓣大，寓意为深情和博爱，是亲友、情人过生日时常送的礼物。在生日宴会上，摆上一个玫瑰花篮，可增添喜庆气氛。牡丹花朵硕大，雍容华贵，象征着显赫和富丽，常作为祝寿的礼物。菊花在台湾同胞的心目中，象征清雅高洁，喜庆典礼时，人们常赠送色彩活泼的粉紫色的菊花。莲花代表圣洁和高贵，又有丰收、幸运、健康和长寿的含义，台湾人喜欢将它送给走马上任的官员。百合花寓意是甜蜜和纯洁，常作为送青年女子的赠物。郁金香花苞艳丽，在台湾是男子向女子表达爱情的普遍用花。朱声望先生说，要是海峡两岸三通了，那么，将洛阳牡丹做切花，发展前景很大。仅台湾每年就要消费大量的牡丹切花。
台湾盛产蝴蝶兰，最近几年，台湾大力发展蝴蝶兰，向全世界出口。但遇到泰国蝴蝶兰的竞争。朱声望先生盼望我在大陆鲜花市场上，提倡蝴蝶兰，帮助推销台湾过剩的蝴蝶兰。可惜台湾当局禁止三通，对大陆的蝴蝶兰消费市场，只能是隔海兴叹。
美国鲜花市场：
美国人每当情人节来临，各地的鲜花店总是顾客盈门，男女青年争购鲜花，以赠爱侣。然而情人节一过，各鲜花店的营业额便开始下降。但近些年来，情况发生了变化，鲜切花已成为人们常年必购的商品之一了。美国市场对国外鲜花的需求量，呈直线上升，大部分鲜花向荷兰进口，每年向荷兰大量进口郁金香。
法国鲜花市场：
法国人如果没有鲜花，那简直是不能生活，探亲访友，参加婚礼，应约赴宴，逢年过节，日常家庭装饰，一切都少不了鲜花。在巴黎的大街小巷，隔不多远，就可看到一个鲜花店。
英国鲜花市场：
英国人喜欢光顾鲜花店，男士则多购玫瑰花，女士馈赠异性的鲜花是玫瑰。石竹、郁金香和小苍兰。
德国鲜花市场：
德国的鲜花店，橱窗布置得非常醒目别致，极富特色，花店的正面，一般装有白色透明玻璃大门，顾客刚走到门前，门铃便自动悦耳地响了起来。卖花小姐马上走到你的身边，一句“你好，需要我帮助做点什么？”让你听来亲切舒心。店里的鲜花摆放，通过色彩，品种的对比，搭配得极为和谐。鲜花的质量无可挑剔，你不管是买一支、一束，或买一个大花篮，绝不会从中找出一片黄叶或一朵坏花。德国的花店特别多，在城市、乡村、小镇、弄堂、小巷，你都会随时发现鲜花店。德国每年消费的鲜切花数量，在欧洲排名第一。
当今，以美国、西欧、日本为代表的发达国家，由于鲜切花消费水平很高，本国所产鲜切花，满足不了国内市场的需要，每年要从鲜切花生产国和地区，进口大量鲜切花，而荷兰、以色列、墨西哥、危地马拉、泰国、哥伦比亚、肯尼亚、台湾等鲜切花输出国和地区，则赚尽了这些发达国家的钱。日本从台湾大量进口蝴蝶兰，使台湾的花农大富起来。

2、关于开花店的最初动机:
在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽，加上进货成本，全部算下来，大概花上万把块钱，小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。笔者看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。
笔者曾向台湾的花卉业人士了解过台湾花店的经营状况。据不完全统计，台北市就有300多家花店，他们最基本的特点就是都有自己稳定的客户群，都有各自的贸易区域，花店之间也就避免了直接的竞争。但现在新疆的很多花店往往通过降价的手段吸引顾客，陷入恶性循环，这是不符合市场规律的做法。所以，如何建立和维持一个稳定的客户群是开花店的关键。

3、花店商机在哪里：
花店，顾名思义是传播美的场所，其商品是花，因而花艺是花店的灵魂。首先从事花店业的人员，必须参加专业的花艺学校进修，努力提高花艺水准，才能高质量为顾客服务。
a.有独特的经营理念，花店定位，创品牌花店。经营花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。
注意花店定位，从花店选址、取名、营业时间、商标注册，花店CI系统和组织机构（花艺设计部、业务开拓部、会计部、运输部）都要有利于创建名牌花店，打响品牌，展示花店形象。
b.重视顾客心理分析。顾客上花店购花，花店员工要分析顾客心理。①从年龄、着装、交通工具；②消费者心态，脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关，介绍鲜花时，先问用途再选式样（花束或花篮，花束浪漫，花篮庄重），再选花材进行花艺创作，最后标出一个适当的价格。
c.重视特色经营和市场营销。花店要十分重视特色经营，独特的店面设计和店内家庭式布置（用仿真花、鲜花装饰花店空间）品种齐全的国内外花材、叶材；与众不同的花艺风格。重视节日经营以及各种形式的服务。如花店装饰要有创新的构思，独特的布局，高雅、充满魅力的艺术氛围，给人以高品质的文化享受。设电话订约送花，上门插花服务，集体生日全年送花、鲜花租摆、网上花店等。
经营者不仅要经营花店，更要经营市场，要艺术创新、管理创新、服务创新。节日经常在花店经营中占着很大比重，要提前宣传（如店前挂红底白字横幅），分析市场需求，备好货源,组织熟练花艺员工和送花人员,适当进行市场营销(如店面广告、媒体广告，春节前向各大单位传真、电子邮件等），重视情人节、圣诞节、母亲节、教师节、春节等老节日，同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、毕业节、七夕情人节、记者节、男人节等有潜力的节日。
21世纪，将成为互联网的年代，各行各业有识之士正纷纷把目光投注到这一新兴领域。花店经营者不妨参与电子商务，其特点适用于花卉交易，加强竞争力。花店也可以进行品牌连销通宵花店等多种形式。
d.重视员工素质培养和管理工作
要制定花店管理制度，用制度去规范员工，培养员工的主人翁精神。培养花店职业经理管理者（店长）和员工各负其责。同时花店要经常进行花艺培训，提高员工花艺技术水平，提高员工知识结构和美学修养。多订阅一些花艺书籍以及《中国花卉报》、《园林》、《花卉》、《台湾花艺》等书刊，及时了解花卉时尚动态，及早与国际花艺流行趋势接轨。
一个花店在外部市场的竞争力，其重要因素取决于花店内部基础管理是否到位；而全面创新能力，则是花店发展的动力源泉。花店要学习海尔的DEC管理法，要全方位对每人、每件事、每一天进行控制和清理，制定目标系统、进行日清控制而制定有效激励机制。好的品种才能带来好的价格。在花店内出售各种花艺作品一定要有艺术性，要物有所值。决不能哄抬价格，也不能变质贱卖，价格必须合理。凡是质次的鲜花和干花，情愿扔弃，决不出售。要学习海尔量级服务，对服务要创新，要不断拓展服务内容，树立良好的公众形象。
花店服务要认真对待顾客投诉，一旦顾客购买花卉商品出现质量问题，一定要妥善处理，让顾客满意为止。
花店要争创名牌特色花店，每位员工要通过自己诚实的辛勤劳动，争做优秀员工，努力做到脑灵、手勤、脚快、口才好。务必“诚”字当先，做人要诚实，态度诚恳，待客诚恳，开辟客源，稳住熟客，争取新客，尽心尽责做好各项工作。
从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖。
选址完成后就是标牌设计、店面装修和布置问题了。店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目，它的设计要为以后发展连锁店打下基础。店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。商品的陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。这点非常重要。
在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、婚庆服务为主，根据当地情况可适当 兼营其它配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。如果经济实力有限，可采取资本运营的方式与花店业务相联系的单位或个人合伙经营。
花店经营时间灵活可满足客户不同时间上的需要；花店装修考察能为消费者提供良好的购物环境，使消费者心情更加愉快；花店服务社区，可使消费者享受更快捷的服务。
经营花店时，品种一定要齐全。消费者的需要得到满足并感觉到方便后，他下次就会再来。作为经营者要不断地提高花艺水平，来适应日益提高鉴赏水平的消费者。花店注意学习积累知识和技能，和同行交流，据自身经济情况，有选择性地参加各种短期培训的学习，以吸取他人之长。要不断创新，主要体现在花艺设计中这也是花店创立服务品牌，创花店特色之源。
花店的服务贯穿在经营过程的始终，它直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语。所以花店要引导消费，另外为适应少数消费个性化的需要，上门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教会消费者养护、保鲜知识，经常性地访问客户，掌握其消费新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等等。
好酒也怕巷子深，所以，花店也要特别重视直接和间接的广告宣传。
一是员工职责明确，新入店的员工可以在职责手册看到所有需要负责的工作内容，精确到何时给什么花换水，员工接受店长领导，店长对总经理负责。二是走规模管理，几家分店按时上报进货单和销售量，由总店专人负责统一进货、分货。每个店都有详尽的销售曲线图表，记录每个阶段的鲜花销售品种、数量等情况，这对下一个销售季节的进货方向和进行准确的成本核算非常有帮助。三是给员工进升机会，不定期地组织全店的花艺比赛，促进学习，选拔优秀，留住人才。而且花店常年招工，不断选更优秀的员工，也给大家以激励。有了这种比较严谨的工作程式，花店的总经理就可以脱出身来再谋大发展，把握市场。
人员相对比较稳定，这比较利于花店的发展。对于不错的店员，送他去上花艺班，费用分两年全部报销，有花艺活动也尽量让他去。这样，店员觉得在工作中能够上进，有奔头。花店还对优秀的员工奉送3%的干股以示奖励，有了这些管理措施，就可以使得店员跟老板一条心，共同尽力经营花店。

4、定位———定下花店的面貌
开花店前，除了要掂量手中的资金，还要花很大的心思考虑花店的定位。较典型的定位有两种，一是选择店面装潢精致、所售商品价高质优，面向中高收入者经营服务的高档花店，二是价位、花材都在实惠常见之类的普通亲切的小花店。在决策时应该注意的是，开高档花店由于价格关系，要打开市场、占有稳定的顾客群是相对来说最艰难的。因为这类花店的顾客最挑剔、最难征服，而且开这类花店在选择地理位置和宣传方面都要有较多的资金投入，同时，服务、花艺水平更是要经得起推敲和考验。当然，付出总有回报，这类高档商店一旦打开局面，正常运作起来了，它们的经营状况就又是最稳固的，最能经得起社会经济的波动。于此，眼前即有实例，在台湾花店界颇有盛名的以高品质高层次为定位的台北花苑，由于长期以来经营有方，面对当前台湾经济下滑的大局面，2000年仍然拥有3％的良好经济增长，走出了一条精彩的高档花店发展之路。
相对于高档花店雄厚的资金，中小花店则需要稳扎稳打，从小做起。通常小店经营风险较大，同档次店面间竞争更为激烈。这时就需要有坚定的信念，坚信小店也能打出品牌。从门面特色、花材质量、花艺及服务水平、业务项目的精心筹划等方面入手，逐步提高，达到一个较高水平。有位商界的成功人士曾说：“不论起步高低，都要从开店第一天起就想着把它办成一家百年老店。”
另外，花店定位还有一个大忌，就是不高不低，不上不下，企图两者兼顾。这种做法在两种消费对象那里都难以得到认可，是个很危险的决策。

5、鲜切话的基本保养法：
插花作为一门有生命的艺术品点缀着居室。怎样才能塑造一件内涵丰富的插花艺术精品？笔者认为应从以下几个方面着手。
一、立意、选材
不同的节日、季节等环境，插花的造型、意境要有所不同。只有在不同的环境下明确了立意所需，才能更好地为所创作作品加以准备。如新婚居室插花应以表达喜庆为主，常选用玫瑰、郁金香、马蹄莲等花材。又如情人节要突出其浪漫情调，多选用玫瑰、勿忘我、非洲菊等。所用容器可选用有关联的器皿，如选用联体瓶来表现其情意绵绵。再如儿童节则以表达童年甜美、多采的美好梦境，多选些小黄菊、小百菊、小星花等以利童趣。而母亲节则要以揭示母爱为重点，多选用康乃馨等花材。
总之在使用饰物示意手法时，注意用于示意的饰物以简单概括抽象为好，以达会人会意，而又令人感觉含蓄。并注意器皿的创意从属花材，利于主题表现，切勿本末倒置。如把花材当点缀，那样会丧失插花艺术的特有魅力。
二、花材技术处理
1.注意采剪时间花朵在清晨所含水分和营养均处于饱和状态，此时采剪可延长开花时间。如采剪不及用，可采些许含苞待放或初放者用纸包起于4℃至5℃度冰箱中保存。
2.浸烫、灼烧法切花剪下后或进行插花时，将花枝基端置于沸水中浸烫1分钟，或置于蜡烛或酒精灯火焰上烧焦再浸入医用酒精泡一下，取出后用清水漂洗干净，这样可防止茎组织内汁液外流，水烫多用于草花，火灼则多用于木本花卉。
3.水中剪切法将花梗浸入清水中用剪刀在枝节上斜剪，避免空气进入导管造成吸水困难。有乳汁的花枝及多浆植物不宜采用此法。4.击碎法多用于木本切花，在花枝末3厘米处轻击碎以扩大吸水面积，可延长插花的水养效果。5.切口涂抹花材剪取后可用赤霉素、稀盐酸等对切口进行涂抹，来抑制病菌防止切口腐烂。
三、插花成形后的保养
1.定期换水（用蒸馏水、离子水较好），更新茎切口（一般3———5天一次，在水中进行）。2.高温天气投入冰块于器皿内，也可投入适量木炭或食盐可起到防腐作用。3.投入0.05％量的硼酸、硫磺、石炭酸、水杨酸、维生素等进行水养或用0.033％的阿司匹林或0.025％的高锰酸钾溶液水养。4.要经常用清水对叶面喷雾，以减轻植物体内的水分蒸腾，并可适当进行叶面喷肥补给养分。5.妥为安置，插花摆放要避开日晒、风吹、烟熏等现象，以处于相对阴凉为佳。

6、花店如何与花卉市场抢夺市场份额：
现在全国各地都有许多花卉批发市场。然而我们所谓的这些花卉批发市场，实际上是批零同价的大卖场，是花卉产业发展过程中的一种过渡销售形式。花卉市场既是花店的批发商，又开展零售业务，这对花店的冲击很大。面对这样的现状，花店如果没有自己的特色，也就不会有出路。因此，作为零售业的花店，应该发掘自身的优势，如地理位置优势，服务优势以及舒适的购物环境，较高的花艺水平，以创出自己的品牌。
那么花店怎样才能把花卉推销到消费者手中呢？我认为很重要的一点，就是要提高花店从业人员的花艺水平。同时，经营者要根据顾客的需求和当地实际情况，不断推陈出新，做出自己的特色。花店经营的产品，绝对不能有与花卉不相关的产品，特别是在夏季花卉销售淡季，更不能这样做，否则花店的形象便会一落千丈。
此外，花店地址的选择很重要，这直接关系到花店的经济收入。如果选择一般地区，经营者只求过得去，花店就会经不起市场的考验。开花店选择的地段，一定要交通方便，并能停放车辆，以便吸引更多的人。店铺的面积也要根据业务量的大小，逐步由小到大。花店的整体形象也不容忽视。从花材、器皿到店堂的装饰，都要做到自然清新、高雅别致，橱窗里每天都要有吸引人的新作品，如果再加上灯光处理，就会收到意想不到的效果。
花店营业时间要长，让顾客感到在这个花店购花很方便。上海新艺花行的营业时间是早8点到晚9点，据统计，每天晚6点到9点，这个时间段的营业额占全天营业额的四分之一，因为晚上是年轻人最活跃的时间。此外，花店在经营花卉品种上也要有特色，常规品种要天天有，特殊品种要经常有，并经常变换插花作品的款式。总之，不断创新，应该是一个花店的座右铭。

7、经营管理创新是创造利润的核心：
重视特色经营和市场营销花店业是一个比较容易进入的行业，所以更要十分重视特色经营。独特的店面设计和店内布置；品种齐全的国内外花材、叶材；与众不同的花艺风格，开发大公司的消费潜力，做他们的公关秘书，为其各种用途的花卉消费提供一条龙服务；重视节日经营以及各种形式的服务。花店装饰要有创新的构思，独特的布局，渲染华丽、高雅、充满魅力的艺术氛围，给人以高品质的文化享受。扩大业务范围，如电话预约送花，上门送花服务，集体生日的全年送花、鲜花租摆、无店铺花店、网上花店及鲜花速递业务等等，无处不需下功夫。
21世纪，将成为互联网的时代，各行各业有识之士正纷纷把目光投注到这一新的领域。花店经营者也不妨参与电子商务，电子商务迅捷、准确的特点，适用于花卉交易，开办网上花店，在网上建一个虚拟的花店，加强竞争力。花店也可是品牌连销，无店铺花店、通宵花店等多种形式。
重视员工素质培养，重视财务等店务管理工作要制定花店管理制度，用制度去规范员工，以礼待人，以礼服人。要培养员工的主人翁精神，培养花店职业经理，管理者（店长）和员工各负其责。同时花店要经常对员工进行花艺培训，提高花艺水平，完善员工知识结构和提高美学修养。多订阅一些花艺书刊，及时了解花艺时尚动态，及早与国际花艺流行趋势接轨。
管理制度一般包括总则、上、下班制度、清洁卫生、经营管理、服务、财务记账、汇报评价制度、安全制度、薪水、电话、水电发票等管理制度，请假换班制度等。实行职业经理制，员工在经理领导下，职责明确，并给员工晋升机会，培训花艺等一整套激励机制。花店要及时分析财务账目，找出薄弱环节，为决策提供依据。一个花店在外部市场的竞争力，取决于花店内部基础管理是否到位；而全面创新能力，则是花店发展的动力源泉。花店要学习先进的管理方法，要全方位对每个人、每件事、每一天进行控制和清理，制定有效的激励机制。

8、花店如何开发客户市场：
好的服务对花店经营至关重要，而随着花店业近年来的迅速发展，我们发现这个“好”已经不仅仅意味着热情和周到，它变得更具操作性，能带来更大的效益，成为花店经营策略中越来越重要的一环。本刊从现在起陆续刊出的几篇文章，仅反映几个成功服务的侧面。同时我们热诚欢迎有相关经验的花店人士踊跃投稿，共商服务大计。
牢牢地“抓”住每一位买花的客户，并且通过他们开发出更为广阔的客户市场，这是所有花店业者的愿望。那么该如何具体操作呢？香港的黄可宜小姐说出了香港花店业的做法，一定会给你一些启发。 在香港，一些有心计的花店会让每一位客户都填写一份表格，内容包括本人地址、电话、生日、家人的生日、买花目的、送花对象情况，甚至这次买花的价钱等诸多问题。别小看这份材料，它里面蕴含着无限商机。花店日后会在逢年过节和客户过生日时，寄去卡片和鲜花，跟他建立起一种友好关系。这样，一方面客户再需要买花时，还会第一个想到这家花店；另一方面，当客户的家人要过生日，或其他需要花卉消费的日子即将到来时，花店就可以以朋友的身份，打电话去提醒：又要买花了。根据客户上一次的消费水平，再体贴地向他推荐同样或稍高一点价位的花艺作品。这样一直保持下去，将逐渐培养起客户对花卉的消费习惯，一次消费很有可能就被延续成终身消费。
看看客户送花的对象和目的，就有可能发现花店的新客户。比如客户送花给自己的商业伙伴，花店可以直接问一问对方：是否需要回礼？如果客户送花给朋友，是庆祝他们结婚还是生小孩？到明年的结婚一周年纪念日，或者孩子满月、生日，朋友夫妇是否也需要买花？类似问题，花店都会用心，当把潜在客户变为现实客户后，更多的商机又会随之而来。
要说明的是，这些业务顺利展开还需要好的产品信誉和高技巧的交流。黄小姐强调，花店要讲求信誉，客户得到的第一次服务尽善尽美，以后的服务才有可能被接受。另外，从让客户填表格开始，到后来用各种形式不断去“打扰”他们，都要掌握一定技巧。若客户进店买花来去匆匆，怎么让他填表呢？“留下名片或者联系方式，以后再寄表格，同时，一定要附一份小礼物！”黄小姐说，“客户买花后，及时打电话询问是否满意。可能的话，聊聊家常，再不断地寄去祝福和问候卡片，当他逐渐对花店熟悉后，向他推荐产品，就很容易被接受了。这方面工作也是相当细致的。”
一旦一个稳定可观的客户群形成以后，花店的工作就好做了：淡季准备产品介绍，提前寄发给客户，以优惠的价格让他们预订花卉，这样，一方面当旺季来临时，花店在进货、人手分配方面都将更有计划和科学，另一方面也多少促进了淡季的消费。据说，香港一个小花店在淡季月赢利几万元是不成问题的。黄小姐说：“花卉消费很多时候是培育的结果。”确实，打开思路，开发客户市场，有效引导消费，花店将能够达到理想的经营状态。

9、制造消费热点：
花店经营能否成功的关键因素之一就是能否吸引消费者，刺激消费者的购买欲望。除了充分利用现有各类节日外，花店还应主动开发、制造消费热点，创造商机来吸引消费者，增加销售额。日前，笔者听台湾省台北花苑的老板林秀德先生介绍了他的经营之道，其中谈到他是如何制造消费热点促进消费的，深受启发。
林先生说，现在花店之间的竞争比较激烈，这并不可怕，有竞争才能有进步。花店业者要想办法，勤思考，用智慧来创造商机。情人节往往和春节离得很近，是花卉消费的旺季。而在价廉花多的夏季，却缺少相应的花卉消费高潮。为此，台北花苑结合中国民间传统，把农历七月初七视为中国的情人节。他们和台北的百货公司联合举办了中国情人节花卉展示活动，进行推介、宣传，引起了消费者的关注，在鲜花消费的淡季刺激了消费，形成了花卉消费高潮。而且中国情人节的影响还波及到了荷兰。以往，荷兰的花农在七八月份一般是让玫瑰花休眠，现在，则要专门生产一大批玫瑰供给台湾市场。开发节日消费仅是制造消费热点的一个方面，台北花苑还准备了一套花艺设计方案———“天天生日花”介绍给消费者，来引导消费；每个季节还会推出不同的花艺设计样式，印制成精美的小册子，发给顾客。这样一来，在花店的精心策划、引导下，花卉消费热点出现的频率增高，为花店带来了良好的经济效益。

10、花艺设计是立店之本:
花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣，尤其是面对城市里花卉批发市场林立的现状，花店人就必须在强调作品风格和提高作品品味上苦练内功。花艺设计的意识不强也是我国花店业与国外同行存在差距的主要原因。
如今，人们的消费能力在逐渐提高，鲜花已经有条件进入到人们的日常生活当中。人们对花艺作品的喜好各不相同，性格安静的人可能偏爱简洁大方的插花作品，活泼开朗的人可能喜欢色彩丰富的。所以，量身定做是花店发展业务的方向。在鲜花消费额较高的国家，不同节日、不同场合有不同的主题花卉，不同兴趣爱好的消费者也能找到适合他们的个性化花艺作品。所以我们的花店要不断学习国内国际花艺设计理论，运用多样化艺术资材及国际专业花艺设计概念，精心设计制作国际流行的花艺装饰，重视花文化的传播和研究。比如由专业设计师到现场做设计评估，提供设计方案及电脑彩色效果图，或由花艺设计师上门现场操作；到国内外的知名花店开办的花艺教室进行学习、交流，这些都是提高花艺水平、提高花店知名度和经济效益的有效途径。

❹ 鲜花配送哪个平台好

一：先看鲜花网站成立时间，虽然也有后起之秀，但成立时间越早，其积累的送花经验，处理鲜花投诉的态度，以及花艺制作水平都会比较放心；

二：送花时间是否精准，送花讲究的就时按时送达，平时几乎每家花店都能定时送花，即便你要求几点几分也没问题，这是因为平时花店比较闲，不需要请太多人，可是鲜花行业到节日时又太忙，平时不订花的人，到了情人节或七夕都要订上一束送女友或爱人，鲜花网的送花员肯定要忙疯掉，所以节日里鲜花只能保证当天送到，买前就看是否有未送达退赔方案；

三：再说性价比，通常在鲜花预定网站买鲜花首先要考虑的是品质，其次才是价格，因为鲜花是作为礼物送人的，而不是给自己看的，假如因为贪便宜出了问题，那就得不偿失了。

如果想贪便宜，可以去JD、TB上看那些为了销量拉低价格的爆品；

如果想追求品质，参考下那些做精美花艺的鲜花预定网站：

花浪漫 - 高端精品花艺，品牌花店，极速送花上门
以下就各城市优秀的花店分别列举：

北京比较好的花店有：

北京欧艺花店
北京诗琪儿花店
北京恋人花坊

图片来自高端花艺品牌：花浪漫
上海比较好的花店有：

上海杨阳花店
上海香语花艺
上海金叶花坊

图片来自高端花艺品牌：花浪漫
深圳比较好的花店有：

深圳依恋花坊
深圳非凡花艺

图片来自高端花艺品牌：花浪漫
广州比较好的花店有：

广州心怡花店
广州花如语花坊

图片来自高端花艺品牌：花浪漫
如果能有时间，以上这些花店可以去实地看看，都是开了很多年的品质花店。

国内鲜花预定，因鲜花行业经营门槛较低，市场竞争激烈，各花店制作风格都不相同，建议预定前多加对比。

❺ 哪位大佬能给我一份花店的营销计划。就是在大学附近开花店的，

花店的经营，
足以让所有的花店老板焦头烂额，
从选址、品牌定位、logo设计、花店装修、产品研发、橱窗设计、人才培养···方方面面的事情，
所有细枝末节的东西都需要考虑~

能够经营好一家花店的花粉，
一定是长了三头六臂的齐天大圣，
反正小编是这么觉得~

那作为一个花店老板，
你有考虑过花店的营销并制定营销方案吗？

今天我就和花粉们聊聊花店营销的那些事~

计划与数据
制定计划
对于一个花店来说，无论是采购、销售、策划活动事先制定好计划，都会事半功倍，列一份清单列表，注明自己的目标，成本，预估收益，风险等等。

统计数据
数据是不会说谎的，每次活动后每个季度统计出数据，数据一般包括销售额、销售量、采购量、库存量等等，根据这些数据制定出下一步的计划。

计划和数据是一个花店的营销的基础，花粉们记得在销售前做好计划销售后统计出数据，才能对自己的经营方法做出判断，进而制定出下一步营销计划。

很多花店并没有自己的数据系统，好点儿的会用EXCEL记录，街边花店甚至还有用手记台账，所以结果是：
1.不知道自己店面淡季、旺季，以及如何规划采购？
2.销售额目标是多少？
3.运营费用是多少？

没有数据参照性的圣诞节、新年、情人节就是一场乱战，筋疲力尽之后，依然不知道有多少收入。

要经营就要有数据，如果你希望你自己的店能一天天成长的话。

初级的数据：
每月固定的运营费用：租金、人员工资、水电、装修均摊；
采购成本：每次采购花材的日期、品种、数量、金额；
销售额：每日销售的订单、金额、成本（计算到单支）
这样你至少知道每月盈亏基本情况吧。

高级的数据：
花材的周转数据：判断如何科学制定采购计划和营销计划；
员工下单数和客户维护：制定员工考核和管理；
节假日的成本 & 销售数据：制定节假日的销售目标和采购计划，控制成本；
全年销售数据波动：判断店面的淡\旺季，分时期制定促销方案。
这样你在任何时期都可以有备无患啦。

计划与数据的作用
计划是用来改的，那数据就是用来分析的，通过统计出的数据，你可以明显的看出什么样的客户最喜欢、什么样的价格最合适、我下次哪个花材可以多进一些、哪个花材可以少进一些。制定计划与统计数据就是在不断完善、不断改进。

好了，通过上面花粉们知道了营销的基础是什么？那下面小编就具体的分析一下花店该如何营销~

热点营销
节日营销
节日，可是花店每年的重头戏，对于大部分花店来说一年的收益全靠节日。尤其是现在马上要到情人节了，花店要提早准备起来哦！

每个节日都有每个节日的特点，花粉们要根据每个节日的特点来制定销售计划，研发产品，并装饰店铺，增加节日氛围。

大型活动
可以定期用一点费用去支持有价值的跨界花艺设计，可以快速开辟你在其他圈子的影响力。比如杂志的拍摄、名人花束的赞助、甚至一场更大的活动支持，选择较低的成本价支持或完全免费，但前提是，列出价值回报，做好评估。

大事件
说到大事件，可能很多花粉不明白了，小编就简单的说一下：一般来说，主要是花店的周年庆，或者是明星同款等，如网红、历史上的今天、今日头条，热点，甚至是一首歌都可以作为你的营销素材。

线下营销
简单来说，就是花店本地的营销。
橱窗设计
花店可以单独留出来一定的位置，作为花艺作品展示，让路人观赏，这也算是一种无形的营销方案。

要让路人被吸引进店里才能真正的展开你的销售计划。

免费沙龙
可以在某一天做一次免费的插花体验活动，这样看起来虽然是亏本的，但是留住了顾客，生意还会少吗？眼光要放长远。

会员制度
就现在来说，无论是实体店还是网店会员制度都是比较常见的营销方法，也是比较实用的营销方法，花粉们可以给顾客发放会员卡，并且设定一个会员日，在这一天可以给顾客一些小礼品或享受打折优惠。

线上营销
线上营销，今天小编主要讲一下微信营销。
那微信营销又分为朋友圈营销和公众号营销。
朋友圈营销
花粉们可不要认为朋友圈营销只是简简单单的发个朋友圈就OK了，有人发的被所有人屏蔽， 有人发的就是免费的广告，这是为什么呢？

营造出高逼格
花粉们发的朋友圈，一定要有品位，毕竟你是卖花的嘛，要让别人把美与你联想到一起。不要发一些低级趣味的，像转发一些小广告，和什么鸡汤啊。

内容要有说服力
就是干货，干货懂吧，说白了就是对别人有用。可以在朋友圈分享一些鲜花养护、鲜花花语、有关鲜花的故事、简单的插花、12星座、12生肖等等，不知道的话可以来找小编要哦，小编一定满足你~

适当的广告
广告是要有的，但是一定要适量，最好掌握在25%左右。不要像微商那样一发一大堆，那样会被人屏蔽的，还影响了花店的形象，得不偿失。

【小贴士】
1.朋友圈发的图片一定要修一下，修的好看一点，最好能够拿来当壁纸的。
2.图片一定要打上自己店铺的logo。
3.文案要写得文艺一些，可以写一些诗句。
4.最最重要的是来到店里的顾客一定要留下微信。

公众号营销
现在的话还是有很多花店拥有自己的公众号的，但是发公众号也是有一定技巧的。公众号利用好了，也可以增加花店的销售额哦！

读者要明确
花粉们在发公众号的时候，要明白公众号的读者是谁，发的内容一定要对读者有用。

内容要精简
公众号发帖子的话不是越多越好，一般3篇为宜。如果是做活动的话可以适当的多一些。

转发朋友圈活动
举例来说，可以每位关注并转发朋友圈的读者到店里可以享受打多少折或者来店里可以免费赠送一枝花等等。

三官营销
视觉
很多花店会在门口摆一些烂叶子、废弃纸箱，进去之后更是乱糟糟的。首先干净整洁是必要的，最好装修的有格调一些。

听觉
可以在店内放一些舒缓的音乐，让人感觉到放松。

嗅觉
并不是要花店有多香，而是没有其他异味。

都说花店大坑深似海，但优秀的花店越来越多，除了优秀的设计，还有经营的思路，和独特的商业模型，比如和咖啡的结合，和手工艺的结合，和酒吧的结合等等，都值得去研究和学习哦！

❻ 本人想开个花店需要具备哪些知识

花店地址必备条件
1必须有双向交通，机动车可以方便通行、停靠。受交通管制的坟不好开店，满足不了大 额商业用花。
2.周围有大的建筑物可以辐射，如大的写字楼、商场，这样能够增加即兴购买的客源。
3.如果有居民区的话，可以保证散户购买。
4.开花店一般需要时间的积累，客户生意的稳定，所以选址应该考虑店面的长久性。
在选择花店地点时，以上几点最应该满足两点。
开鲜花店（零售店）最初包括店面选址、租金、装修和进货资金四部分。投资规模要根据店面的租金而定，根据情义花卉公司介绍，规模在60平米左右的花店投入要在10000元～20000元，中国鲜花网方天先生介绍在北京南城开一家30平米左右的花店月租金约为3000元～5000元。以30平米为例，装修费用一般在5000元。保鲜柜、剪刀、喷壶等必要设备的投入在3000元。30平米的花店需要花艺师一名，普通员工3人～4人。花艺设计是立店之本，所以在店中花艺师水平很是关键，一般花艺师的工资在1000元～2000元，普通员工薪金约为800元。 开鲜花零售店又不一样了。据玉泉营花卉市场北京吉祥花卉中心的田甜小姐介绍，开一个15平米的鲜花批发店开始要交纳50000元的入场费（其中包含买摊费和其他一些费用），每月交市场3000多元的摊位费，这其中包含水电费和其他一些简单的设施费。简单装饰3000元，除此之外还要交纳300元左右的税费。15平米的店要聘一个花艺师1000元～2000元（店主自兼除外），两个普通员工，工资在500元～800元，每天流水约在700元～1000元左右，由此我们也可以估算出开一个鲜花批发店是否赚钱了。 与鲜花有关的数字？花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想像力，使人们在相互交流时更含蓄、更有品位。现在我们的花卉市场景况如何呢？据北京花卉协会郑先生介绍，2002年北京鲜花市场的消费约在5．51亿元。记者走访了几家鲜花店，每家鲜花店销售额每天流水在700元～1800元不等，北京现在已有花店数量约800～1000家。随着人民生活水平和文化品位的不断提高，人们对鲜花的需求还会加大。虽然北京14家大型鲜花市场（莱太花卉市场、玉泉营花卉市场、大自然花卉市场、大森林花卉市场……）航天桥花卉市场、建有国际上先进的拍卖技术和设施，但以拍卖方式交易的花卉只占花卉总量的20％，而在荷兰、日本等国家的这个数字达90％以上。由此可以估算出北京花店的发展空间还是很大。

❼ 能不能吧偶像活动中星宫莓，雾矢葵还有紫吹兰的详细资料告诉我。还有百合香等等的资料也要，谢谢。

星宫草莓

星宫莓（星宫いちご（ほしみや いちご/Hoshimiya Ichigo））
声优：诸星堇（声）/ 雾岛若歌（歌）/ 港：凌晞/ 台：杨凯凯
学年：中学三年级(51话后)/高中一年级(75话后）
所属学院：星光学园
生日：3月15日
星座：双鱼座
血型：O型
身高：157cm
气场：樱花和各种彩色泡沫或报春花与蓝色泡沫
人物介绍：人物介绍：性格天真，乐观开朗、关心他人，天然萌，喜欢拿着饭勺唱歌，是一个就算跌倒也会很快站起来的可爱女孩。对于艺能界的事情一开始完全没有兴趣。在好友雾矢葵的引导下，参加超级偶像神崎美月的演唱会而崇拜美月，进入星光学园就读。从纯粹的外行开始起步，不擅长体育。但却是很有潜质的一个女生。在36集中，与葵和兰组合，组合名为“Soleli”（太阳），并成为队长。于39话时被告知“Soleil”,神崎美月的“Tristar”乙女的“软软布丁”合并为新偶像团体“STAR☆ANIS”在全国进行巡回演出。在第一季的最后离开星光学园，去美国学习。和赛拉是邻居。
在第二季第一集的末尾，雾矢葵登台前草莓回归。第二集使出星座魅惑。第十四集获得自己的星座礼服（双鱼座）。第二十六集，作为新生入学考试的评分员，力推新生大空明。第四十一集加入偶活8。第四十四集与音城赛拉组成2wings。

雾矢葵

雾矢葵（雾矢あおい（きりや あおい/Kiriya Aoi））
声优：田所梓（声）/上花枫里（歌）/港：何宝珊 / 台：林沛苓
学年：中学三年级(51话后)/高中一年级(75话后）
所属学院：星光学园
生日：1月31日
星座：水瓶座
血型：A型
身高：157cm
气场：蓝色的星星和雪花
人物介绍：星宫莓最要好的朋友，十分崇拜偶像。喜欢把艺能界的事情、偶像的事情加以分析，被周围的人称呼为“偶像博士”，在演技方面较为精长，凭着演戏获得了许多好评以及粉丝，以「坏刑事」，以及电影「坏警部」最为出彩。莓的第一个忠实fans。而莓的弟弟是葵的忠实fans，喜欢的品牌是“Futuring Girl”。在36集中，与莓和兰组合，组合名为“Soleil”（太阳）。葵是“芃芃可丽饼”的第14届宣传大使。设计师称她为是"Futuring Girl"的知音。第二季第1集，作为星光学园的实力偶像，与梦想学园的音城赛拉进行比赛，输赢代表着星光学园园长辞不辞去的问题。后来草莓回归，因害怕输掉比赛而把舞台交给草莓，可园长对她信心十足，在比赛结束后表示，她相信葵可以使出星座魅惑。在第21集使出了星座魅惑，获得了星座礼服（水瓶座），也更加意识到了自己的能力，如同水一般，无处不在。在第26集，作为新生入学考试的评分员。第四十集为Futuring Girl拍摄MV。

紫吹兰

紫吹兰（紫吹兰（しぶき らん/Shibuki Ran））
声优：大桥彩香（声）/吉河顺央（歌）/港：黄盺瑜 / 台：黄如苹
学年：中学三年级(51话后)/高中一年级(75话后）
所属学院：星光学园
生日：8月3日
星座：狮子座
血型：AB型
身高：163cm
气场：紫色和黄色的蝴蝶，57话添加蓝色蝴蝶还有黄色的火花
人物介绍：在入学前就已经有过偶像工作，是一个气质成熟的女生，性格冷静，打破了童星长大后不能变漂亮这一说法，并且在模特界有着很高的成就，被称为“美丽的冰刃”。因为朋友离开自己的原因，所以一直孤独一人，但在星光学园的入学考试中在与莓走过T台后敞开了心扉。为"Tristar"的成员之一，在第37集退出。手持青色三重奏卡牌，后转给尤里卡。从而参加了莓与葵的组合，组合名为“Soleil”（太阳）。积极努力想成为喜爱的服装公司“Spicy Ageha”的专属模特，并在第二季成为“Spicy Ageha"的专属模特。第二季第7集使出星座魅惑.获得自己的星座礼服（狮子座）。第17集和风沢空一起成为Yeah!Hoo!卷的形象女孩。第26集作为新生入学考试的评分员。第三十五集，与风沢空一起拍摄 月的沙的幻想曲 。喜欢的品牌是“Spicy Ageha”。

神崎美月

神崎美月（神崎美月（かんざき みずき/Kanzaki Mizuki））
声优：寿美菜子（声）/笹镰里须子（歌）港：柚子蜜 / 台：龙显蕙
生日：9月18日
星座：处女座
血型：A型
身高：160cm
气场：各色的玫瑰花、蓝月亮和流星
喜欢：红茶
人物介绍：实力偶派当红艺人，打从小学起就已经出道，有着丰富的经验，是学院内其他学生的榜样。表面上完美无瑕的神崎美月其实是个努力家，渴望有人与自己一决高下。相当看好莓。曾“消失”了一年，三年级时她受邀代言了为她量身打造的新服装品牌“Love Queen”。于33话时设立以自己为中心的新偶像团体“Tristar”，选拔中挑选一之濑枫和紫吹兰为其搭档。后又同意兰退出"Tristar"加入"Soleil"（太阳），选藤堂尤里卡正式加入“Tristar”。在第一季莓离开后，美月也离开星光学院。第二部的第一集在梦想学园院就职，是梦想学园的经理人。在第13集显身，在梦想学园做幕后顾问，还送给了草莓一套稀有卡。在第二季17集中，美月离开了梦想学园。第二季25集复出，创造了属于自己的品牌Love Moonrise，并使出了处女座星座诱惑。第二十八集与夏树未来组成Double-M，第四十一集加入偶活8。第五十集Double-M解散。

有栖川乙女

有栖川乙女（有栖川おとめ（ありすがわ おとめ/Arisugawa Otome））
声优：黑泽朋世（声）/美谷玲实（歌）/港：陈皓宜 / 台：林美秀
学年：中学三年级(51话后)/高中一年级(75话后）
所属学院：星光学园
生日：5月5日
星座：金牛座
血型：B型
气场：水果和糖果，姜饼人
人物介绍：全国第九届时髦女孩大赛的冠军。非常活泼、天然呆，善良，可爱，我行我素，乐观的女孩，在初登场时摸彩虹掉入喷泉中，被兰扶起。喜欢彩虹，小猫，爆米花。 口头禅是：“LOVE YOU！”，与樱和紫苑自主成创立了“软软布丁”组合(并自认为队长）。喜欢的品牌是“Happy Rainbow”。是现任星光女皇（第51集中表明）第二季33集使出金牛座星座诱惑。第四十一集加入偶活8。

藤堂尤里卡

藤堂尤里卡（藤堂ユリカ（とうどう ゆりか/Todo Yurika））
声优：沼仓爱美（声）/山崎萌（歌）/港：罗孔柔
学年：中学三年级(51话后)/高中一年级(75话后）
所属学院：星光学园
生日：12月26日
星座：摩羯座
血型：B型
特技：游泳
气场：蝙蝠，黑色羽毛和蕾丝的轮轴
人物简介： 吸血鬼设定。小时候非常喜欢收集欧洲的古旧玩具，并且收集了很多，经常生活在空想的实践世界里。进入星光学院后，大家都光芒四射。更觉得自己什么都不是，在那个时候就遇上了哥特萝莉的衣服。因为迷恋吸血鬼恋人而办成吸血鬼后裔，希望穿上它粉丝能开心。但因为被爆料是四眼素颜美少女而伤心，但由于莓的帮助而重拾自信。无论在什么情况下都能保持吸血鬼这一角色不被破坏。在38集中加入了"Tristar"。喜欢的品牌是“Loli Gothic”。在39集使出摩羯座星座魅惑。在41集加入偶活8。

北大路樱

北大路樱（北大路さくら（きたおおじ さくら/Kitaoji Sakura））[3]
声优：安野希世乃（声）/爱野绘里（歌）
学年：中学二年级(51话后)/初中三年级（75话后）
所属学院：星光学园
生日：4月6日
星座：白羊座
血型：A型
喜欢：水果和抹茶
讨厌：辛辣的东西
身高：147cm
气场：花朵或蓝色樱花与含羞草
人物介绍：古老歌舞伎名门家庭的年轻女孩，很小的时候开始就在跳日本舞方并有所成就，一般时候很温柔。是神崎美月，星宫莓的后辈。因为崇拜美月，不顾哥哥的反对而加入了星光学院。在情绪激动时会突然陷入歌舞伎表演的姿态（俗称北大路剧场），擅长家政事务。加入了“软软布丁”组合。喜欢的品牌是“Aurora Fantasy”。

一之濑枫

一之濑枫（一ノ瀬かえで（いちのせ かえで/Ichinose Kaede））
声优：三村优奈（声）/由奈（歌）/港：刘佩颖
学年：中学三年级(51话后)/高中一年级(75话后）
生日：11月23日
星座：射手座
血型：O型
所属学院：星光学园
身高：157cm
讨厌：纳豆
气场：小熊，火箭和彩虹
人物介绍：街机与动画第五波登场。美国日侨，是美国当红偶像既自家连锁餐饮“枫寿司”代言人，为了加入美月主办的偶像团体“Tristar”选拔，于第三十三话转学入星光学园。性格热情奔放，尤其对魔术表演十分热衷。喜欢的品牌是“Magical Toy”。与美月和尤里卡一起作为“Tristar"。后因为美月离开星光学院解散“Tristar”。

音城赛拉

音城赛拉（音城セイラ（おとしろ せいら/Otoshiro Seira））
声优：石原夏织（声）/上花枫里（歌）
学年：中学三年级/高中一年级（75话后）
生日：11月11日
星座：天蝎座
血型：A型
特技：乐器全部
气场：音符，闪电，吊灯和宝石形的心和星星
所属学院：梦想学园
口头禅：啦啦啦的感觉
人物介绍：第二期登场人物，拥有绝对音感的少女，天生有魅力。喜欢的服装品牌是“Swing Rcok”。在第51集中，展示出天蝎座星座魅惑，成为了人气偶像。喜欢小猫，虽说与星光学院的人是敌手，却和葵，莓，兰等人是好朋友。在第一集展现出天蝎座星座魅惑。第二季登场人物，拥有绝对音感的少女，有一个妹妹。在第3集中知道她内心是可爱的，虽然赛拉喜欢摇滚，但有时候也喜欢猫咪。和草莓是邻居。第四十一集加入偶活8。第四十四集与星宫草莓组成twings。

冴草纪伊

冴草纪伊（冴草きい（さえぐさ きい/Saegusa Kii））
声优：秋奈（声）/ 由奈（歌）/台：林美秀
学年：中学三年级/高中一年级（75话后）
生日：12月3日
星座：射手座
血型：O型
所属学院：梦想学园
气场：飞行的alicorn 和透明的泡沫里有小小的气泡和星星
口头禅：okay、okay、okay！
人物介绍：第二季人物。喜欢的服装品牌是“Magical Toy”。在第二季第五集中首次登台表演。是星罗的制片人，喜欢妈妈做的手工饰品。是“芃芃可丽饼”15届宣传大使，口头禅是“okay、okay、okay！”，在66集中展示出射手座星座魅惑。

风沢空

风泽空（风沢そら（かぜさわ そら/Kanzaki Sora））
声优：高桥未奈美（声）/吉河顺央（歌）
学年：中学三年级/高中一年级（75话后）
生日：10月2日
星座：天秤座
血型：B型
所属学院：梦想学园
气场：各色绒球
服装品牌：Bohemian Sky
来自：梦想学院
气场：各种颜色的绵花球
口头禅：卷啊卷啊 软绵绵
人物介绍：第二季人物。人气偶像。在梦想学园设计师课程里面相当有名，创造自己的品牌"Bohemian Sky"。儿时在摩洛哥度过，喜欢动物，崇尚自由和民族风情。11集用自己创作的星座礼服使出天秤座星座魅惑。第17集和紫吹兰一起成为Yeah!Hoo!卷的形象女孩。第三十五集与紫吹兰拍摄 月的沙的幻想曲 。第四十一集加入偶活8。

姬里玛利亚

姬里玛利亚（姫里マリア（ひめさと まりあ/Himesato Maria））
声优：福冈美沙子（声）/爱野绘理（歌）
学年：中学三年级/高中一年级（75话后）
生日：4月18日
星座：白羊座
血型：O型
所属学院：梦想学园
气场：童话王国，花朵，城堡
人物介绍：第二季人物。在51集出现一次。68话正式出场,梦想学园的人气偶像。在高山上长大的温柔淑女。与樱一样，是大小姐。单纯可爱，如天使精灵般的美丽。在18话透露最喜欢小雏菊，并且使出白羊座星座魅惑。第四十一集加入偶活8。喜欢的品牌是“Aurora Fantasy'。（注：由于译音的问题。读”姬里玛利亚““姬丽玛利亚”“姬里玛丽亚” 都可以）[1]


夏树未来

夏树未来（夏树みくる（なつき みくる/Natsuki Mikuru））
声优：日：洲崎绫（声）/巴山萌菜（歌）/港： /台：
学年：高中一年级
生日：7月7日
星座：巨蟹座
血型：O型
喜欢：雪糕和汽水
气场：各种颜色的香吻
人物介绍：78集正式豋场，是一个充满活力的新秀偶像。原是在花店工作的少女，因为不明原因受到美月推荐而进入演艺圈，成为偶像。最喜爱的品牌是“Vivid Kiss”，并且在78集和美月组成组合为双人组合"Double-M"。第三十四集独自演出使出巨蟹座星座魅惑。第四十一集加入偶活8。第九十九集WM解散。

大空明

大空明（大空あかり（おおぞら あかり/Ozora Akari））
声优：日：下地紫野（声）/远藤瑠香（歌）/港： /台：
学年：中学一年级
生日：4月1日
星座：白羊座
血型：A型
人物介绍：预定於4月中旬街机登场。第77集入学的星光学园中学部新生，对莓有著疯狂的憧憬，为了追逐她而来到星光学园，但偶像方面的能力仍有所欠缺。77集在莓的帮助下成功使出特别展示。品牌暂时未知。

星光学园

光石织姫
光石织姫（光石 织姫（みついし おりひめ））[1]
声优：松谷彼哉/港：朱妙兰
偶像气场：蓝色和紫色的玫瑰或蔷薇与闪亮泡泡
人物介绍：星光学园的校长。传说的偶像组合假面舞会（化妆舞会）中的“姬”。致力于培养偶像群体。非常看好葵等人。曾对葵说过相信她一定能展现出星座魅惑。

Johnny别府

Johnny别府（ジョニー别府（ジョニーべっぷ））
声优：保村真/港：麦皓丰
人物介绍：星光学园的教师。舞蹈大师，神崎美月的舞蹈老师，国民偶像假面舞会（化装舞会）的舞蹈指导。担任葵的班主任，称呼所有学生为honey（甜心），认为人生全部都是show time，乐观派。经常说"good job，本大爷"。

白藤舞

白藤舞（白藤 舞（しらふじ まい））
声优：奥原彩/港：黄丽芳
人物介绍：星光学园的教师，是樱的哥哥左近的狂热粉丝。

仲原绫

仲原绫（仲原 绫（なかはら あや））
声优：杉浦奈保子
人物介绍：星光学园的教师，负责音乐教导和配乐。

立花蜜雪儿

立花蜜雪儿（米歇尔）（立花 ミシェル（たちばな））
声优：福沙奈[1] /台：林美秀/港：张颂欣
人物介绍：星光学园的学生，与兰认识。日本与美国的混血儿，与同学朝美组成女子双重唱“SPLASH”。

冰室朝美

冰室朝美（氷室 朝美（ひむろ あさみ））
声优：木户衣吹/港：曾佩仪
人物介绍：星光学园的学生，与兰认识。蜜雪儿的搭档。长着一头墨蓝黑色长发，瞳孔为玫红色，给人文雅恬静的感觉。举止优雅，是个纯淑女。外貌十分美丽。喜爱的牌子为Angely Sugar。

神谷紫菀

神谷紫苑（神谷しぉん）
声优：瀬戸麻沙美[1] /港：魏晨桦
人物介绍：星光学园的学生，和葵一起出演过坏刑事。为了演好坏刑事，剪了头发。从十岁就开始于电视剧演出的演技派少女，被称为“七面女优”。加入了“软软布丁”组合。在41话时因立志专注於演员之道而决定不加入“STAR☆ANIS”，但继续留在“软软布丁”。喜欢的品牌是Futuring girl。

间宫翔

间宫翔（间宫 翔（まみや しょう））
声优：高桥英则
人物介绍：星光学园的学生。

柚叶美

柚叶铭（柚叶 めい（ゆずは めい））
声优：水间友美
人物介绍：星光学院的学生。

三轮光

三轮光（三ノ轮 ヒカリ（みのわ ヒカリ））[1]
声优：森谷里美（声）/森下ゆにこ（歌）/台：林美秀/港：张颂欣
人物介绍：星光学园学生，紫吹兰的同班对手被称为“地底下的太阳”。视兰为对手的同年级生，个性狂妄但很努力，要在粉丝面前展现出最好的表演，多半从事网络表演。

片桐堇（片桐 すみれ（かたぎり すみれ））
声优：菅谷弥生
人物介绍：莓，葵的同班同学。

山中优奈

中山优奈（中山ユナ）
声优：三代真平
人物介绍：莓，葵的同班同学，喜欢剪纸说话很多的女孩子，曾经因为圣诞节的回忆而失落，但是在莓的帮助下重新打起了精神。

三森茜

三森茜（三森あかね）
声优：杏子御津/港：林元春
人物介绍：葵和莓的后辈，非常崇拜葵。

久世若叶（久世 若叶（くぜ わかば））
声优：雨宫天
人物介绍：莓，葵的同班同学。

艾玛桑

新城绘麻（新城绘麻）
声优：苍原千佳
人物介绍：学院三年级的前辈（已毕业），兰一心想要超越的人。天才模特以及服装设计师，在兰之前曾经是Spicy燕尾服的专属模特。（由于译音问题，读“新城艾玛”也可以）

平坂彩（平坂 彩（ひらさか あや））
声优：夏川椎菜
人物介绍：莓，葵的同班同学。

花月蜜（花月 みつ（はなづき みつ））
声优：菊池心
人物介绍：莓，葵的同班同学。

黑泽满

黑泽满（黒泽 ミチル（くろさわ ミチル））
声优：夏川椎菜/港：林芷筠
人物介绍：莓，葵的同班同学，肩上随时随地都带着一个带耳朵的骷髅头 （实际上是老鼠宠物）。

早濑小夏（早瀬 小夏（はやせ こなつ）
声优：雨宫天
人物介绍：莓，葵的同班同学。

浅仓美和（浅仓 美和（あさくら みわ））
声优：津田匠子
人物介绍：莓，葵的同班同学。

月影穗乃香

月影穗乃香（月影 ほのか（つきかげ ほのか）[1]
声优：浅川悠/港：黄玉娟
人物介绍：神崎美月的经纪人。于第一季3话第一次出场，第二季75话第二次出场。

北大路左近

北大路左近（北大路近く）
声优：神山苍紫/港：胡家豪
人物介绍：北大路樱的哥哥，出名的歌舞伎。最初反对樱成为偶像，但是在莓的帮助下理解了樱，同意了樱的想法。

凉宫直美

凉宫直美
人物介绍：星光学园的学生,特长是跳舞。

小惠

小惠
人物介绍：星光学园的学生,天生一个小鼻子，拥有一头罕见的红色呆毛。

su pyon

su pyon
人物介绍：星光学园的学生,异国大小姐，有着褐色的皮肤。

佩洛琳

佩洛琳
人物介绍：星光学园的学生,有着一头金发，经常照镜子。

梦想学园

梦咲迪亚娜

梦咲迪亚娜
声优：远藤绫
人物介绍：梦想学园的学园长。65集向莓、葵、兰说明是凉川直人的姐姐。

More Than True

凉川直人
凉川直人（すずかわ なおと）
声优：丰永利行/港：陈灏玮 /台：黄天佑
人物介绍：星光学园的职员，年纪仅比学生们大些的青年，经常给予莓等人一些建议。但真实身份为超人气摇滚乐团“More Than True"的主唱兼领队的NAO。是梦咲迪亚娜的弟弟。

Hiro

Hiro（ヒロ）
声优：岸尾大辅
人物介绍："More Than True"的吉他手。很开朗，感觉平易近人。

Shurate

Shurato（シュラト）
声优：野岛裕史
人物介绍："More Than True"的贝斯手。性格冷静。

King

King
声优：日野聪
人物介绍：“More Than True”的鼓手。和Nao的交情最长，是个一感动就会流泪的人。

家庭人物

星宫苹果

星宫林檎（星宫 りんご）
声优：能登麻美子/ 港：梁少霞
偶像气场：樱花（类似莓的）
人物介绍：星宫莓的妈妈，便当店店长。是传说中的双人偶像组合"假面舞会（化装舞会）"其中的宫，艺名米亚（宫的罗马音类似米亚），在观看莓和美月的演出而来到演出场只是说了一句：“好怀念。”并和校长姫差肩而过。于第31集在陪同莓练习完自己的成名曲《wake up my music》之后，将作为宫的证明之一的星光皇冠传于莓，不过莓貌似还没有知道实情。在31集最后和搭档姫在星光学校相视而笑。在47集重新与学院长再站在舞台上演绎假面舞会的成名曲《wake up my music》，也告知莓她就是“宫”。

星宫赖之

星宫赖智（星宫赖智）
声优：瀬戸麻沙美/ 港：罗杏芝
人物介绍：星宫莓的弟弟。是雾矢葵的fans，也是神崎美月的fans。称呼莓为老姐，称呼葵为葵姐姐。曾为了解一枚由雾矢葵做的巧克力是给谁的而男扮女装进入星光学园。是葵的头号粉丝。自己破解了妈妈是宫。

星宫太一

星宫太一
声优：子安武人/港：梁伟德
人物介绍：星宫莓和星宫赖智的爸爸，周游世界寻找不为人知的美味食材，是个守承诺的好爸爸。

设计师

天羽明日香

天羽明日香（天羽 あすか（あまはね あすか）
声优：井上喜久子/港：林丹凤
人物介绍：著名”ANGELY SUGAR“的设计师，帮星宫莓设计了衣服。貌似和当年传说中的偶像组合"化妆舞会"是相熟之人。光石的熟人，是位和蔼的老妇。因为看到星宫莓的努力而授予非常稀有的奖励卡片。

藤崎正一

藤崎正一（藤崎 正一（ふじさき しょういち））
声优：家中宏/港：李绵纶
人物介绍：天羽明日香的管家，“Angely Sugar”职员。经常能被看到在整理公司外的宅院。

橘杏奈

橘杏奈（橘 杏奈（たちばな あんな））
声优：泽海阳子/港：林元春
人物介绍：“SPICY AGEHA”的设计师（キューチャリングガールのデザイナー），光石的熟人,给予了紫吹兰狮子座的星座服装，是紫吹兰相当喜爱和尊重的设计师。

虹原真

虹原真（虹ケ原 マコト）[1]
声优：三木真一郎
人物介绍：“HAPPY RAINBOW”的设计师，是一个对时间严格要求的人。帮有栖川乙女设计了衣服。整有一个力怎头的严肃潮流青年，但有一些伪娘。

梦小路魔夜

梦小路魔夜[1] （ゆめこうじ まや）
声优：大川透/港：梁伟德
人物介绍：“Loli Gothic”的设计师，对Gothic loli有很深的执念。为藤堂尤里卡设计了衣服。住在阴森的豪宅，和尤里卡一样将自己设定为活了三百年的鬼魂，雇用的员工都会装成妖魔鬼怪来招待访客。

Green．Glass

Green．Glass/柊理莎、柊艾利娜（グリーン・グラス/柊 リサ（ひいらぎー）、柊 エレナ（ひいらぎー））
声优：恒松步（柊理莎）、中司ゆう花（柊艾利娜）
人物介绍：“Aurora Fantasy”的总设计师，是一对双胞胎。一般不会见陌生人（因为很怕生），好像与虹原诚是好朋友。很喜欢北大路樱。也很喜欢第二季梦园的姬里玛利亚。

神代零

神代零（かみしろ レイ）
声优：野岛健儿
人物介绍：“FUTURING GIRL”的总设计师，是一个和蔼及极力追求完美的人，光石的熟人。在第9话以黑影登场，在第40话正式登场。称葵是"FUTURING GIRL"的知音。

马塞尔

马塞尔（マルセル）
人物介绍：“Magical Toy”的总设计师，据说是哑巴不会说话，由助理代说。曾在美国时送给一之濑枫偶活卡，也教会一之濑枫魔术。第二季也送过冴草纪伊“星座魅惑”的偶活卡。

人物介绍：“SWING ROCK”的总设计师。

Kayoco
人物介绍：“Vivid Kiss”的总设计师，夏树未来的服装品牌

❽ 花店里常见花的花语

1康乃馨 母亲我爱您 热情 真情
2白康乃馨 吾爱永在 真情 纯洁
3红康乃馨 相信你的爱
4粉康乃馨 热爱 美丽
5玫瑰 爱情
6白玫瑰 尊敬
7花蕾玫瑰 爱的表白
8红蕾玫瑰 纯洁可爱
9粉红玫瑰 感动
10玫瑰捧花 幸福
11深红玫瑰 害羞
12黄玫瑰 褪色的爱
13玫瑰叶 希望
14九重葛 热情
15三色堇 沉思 请想念我
16夕雾 热烈思念 一往情深
17大岩桐 华美 欲望
18大理花 华丽 优雅喜悦
19小苍兰 纯洁 幸福 清新舒畅
20天竺葵 爱情 安乐 愉快
21天堂鸟 潇洒 多情公子
22天鹅绒 不变的爱 高雅
23太阳花 神秘 兴奋 有毅力
24孔雀草 柔情 嫉妒
25尤加利 回忆
26木瓜花 平凡
27水仙 尊敬
28火鹤 新婚 祝福 幸运 快乐
29仙丹 团结
30卡斯比亚 喜悦
31古来稀 好静
32白头翁 坚忍 追随
33矢车菊 优美
34石斛兰 任性美人
35石蒜 甜蜜的回忆
36向日葵 爱慕 崇拜 忠诚 光辉
37百日草 思念
38杜鹃 节制 快乐的爱情
39牡丹 圆满 富贵
40夜来香 寻乐
41孤挺花 努力向上 坚持
42松红梅 胜利 坚定 高升
43波斯菊 野性美
44金鱼草 爱出风头 傲慢
45狗尾草 势力
46金盏花 离别 迷恋
47帝王花 胜利 圆满
48洋绣球 骄傲 自尊 酷
49美人蕉 无碍
50美人樱 同心协力
51茉莉花 你属於我
52风信子 喜悦 爱意 浓情蜜意
53风铃草 感谢
54飞燕草 清明 慈悲 骄傲
55海竽 希望 雄壮之美
56茴香 值得称赞
57茶花 魅力
58针垫花 欢乐 无限祝福
59马樱丹 严格
60高山羊齿 优雅
61彩色海竽 爱情 富贵 真情
62彩叶竽 欢喜 愉快
63梅花 坚毅 独立高洁
64梨花 安慰 爱情
65牵牛花 冷静 虚幻
66荷花 幸运 君子
67袋鼠花 毅力 温柔
68紫丁香 爱苗渐萌 初恋
69紫罗兰 永恒之美
70菊花 清净 高洁 真爱 我爱你
71黄金葛 无尽的爱
72爱情花 爱情
73爱丽斯 好消息 想你
74新西兰叶 高升 欣欣向荣
75万寿菊 友情
76圣诞红 我心燃烧 祝福你
77嘉德丽亚 优雅女性魅力
78满天星 衷心欢喜
79熊草 柔情 优美 俏
80玛格丽特 亮丽 满意 喜悦 骄傲
81翠菊 追想 可靠的爱情 请相信我
82银柳 迎春
83剑兰 用心 长寿 福禄 康宁
84燕子花 激情 想像 女性的贞节
85绣线 祈福 努力
86雏菊 活泼
87鸡冠花 爱美 痴情
88腊梅 喜悦 执爱
89樱花 优雅内在美
90百合 顺利 心想事成 祝福 高贵
91水仙百合 喜悦 期待相逢
92玉米百合 执着的爱 勇敢
93白百合 纯洁 庄严 心心相印
94狐狸百合 尊贵 欣欣向荣 杰出
95香水百合 纯洁 富贵 婚礼的祝福
96姬百合 快乐 荣誉
97圣诞百合 喜洋洋 庆祝
98葵百合 胜利 荣誉 富贵
99郁金香 爱的表白 荣誉 祝福 永恒
100白郁金香 纯情 纯洁
101羽毛郁金香 情意绵绵
102红郁金香 爱的告白 喜悦
103粉郁金香 美人 热爱 幸福
104紫郁金香 无尽的爱 最爱
105黄郁金香 高贵 珍重 财富
106双色郁金香 喜相逢 美丽的你
107桔梗 不变的爱 柔情真心
108薰衣草 等待爱情

❾ 马上要到结婚纪念日了，想把一首诗词送给老婆，但不知道留在什么礼品

可以考虑下把你们的结婚照再做个大点的然后再在封面上表上你想送的诗词

❿ 没有玫瑰的花店的获奖记录

获奖时间奖项名称获奖人、作品备注2008-04-24 第56回日剧学院赏 最佳女配角竹内结子（获奖） 第56回日剧学院赏 最佳剧本野岛伸司（获奖）第56回日剧学院赏 特别赏八木优希（获奖）第56回日剧学院赏 最佳主题曲《ずっと一绪さ》山下达郎（获奖）第56回日剧学院赏 最优秀作品《没有玫瑰的花店》（提名）第56回日剧学院赏 最佳男主角香取慎吾（提名）