传统花店问卷
① “花店的传统”指的是什么
“花店的传统”指的是花店每年母亲节送花给女孩的母亲。
花店的传统
虽然
这是一个两口之家，母亲是一家杂志社的编辑，经营着那些美丽的文字和自己的心情，女儿16岁，是一所重点高中的学生，不幸患有风湿性心脏病。
高二那年春天，女儿突然提出要利用课余时间到街上为行人画像，说是为了检验自己的素描水平。母亲自然不同意，因为母亲深知女儿的身体，无论如何是承受不了那样的折腾的。母亲和颜悦色地说：“你愿意画，就给妈妈画吧！”女儿说：“每天都见您，我找不到感觉。”母亲又说：“我可以摆不同的姿势供你选择。”女儿还是执意要去。母亲火了，女儿却更倔强地搬起板凳背着画板一摔门走了。
天色已经昏暗了，女儿才回来，满脸的汗水却掩饰不住兴奋，匆匆地扒了几口饭便睡了。夜里，母亲听见女儿的呻吟声，心便缩得紧紧的。
本以为这不过是女儿异想天开，不想她却认了真，第二天居然做了一个小纸板，上面写着：请让我给您画像，我需要您的5角钱。女儿说：根据得到的钱才知道请她画像的人数，才能知道自己的水平。母亲这次是真的生气了。母女二人的生活虽然清苦，但母亲自信女儿得到的东西，在精神上物质上都不比别的孩子少，苦只苦了母亲自己，可女儿怎么能用这种方式到大庭广众之下去丢脸呢？这跟乞丐有什么区别？
但是，最终妥协的还是母亲。
于是，在这座城市的街头使出现了这样一幕：一个16岁的娇弱的少女手持画具，坐在小凳上期待地注视着来往的行人，一个40多岁的母亲低着头，却高高地为女儿撑着一把遮阳挡雨的伞，母女二人的面前放着那个小纸板。
一个星期后，储蓄罐只装进5元5角钱，而女儿却病倒了，且再也没有醒过来。
不久，母亲节到了。满街的鲜花与灿烂的笑脸，如同炭火一样灼烧着母亲的眼。母亲逃也似地冲回了家，抱着女儿的照片嚎啕起来。
黄昏时分，门铃响了，进来一个陌生的女孩，抱着一大束芳香的康乃馨。母亲愣了。问她是不是走错了门，女孩甜甜地笑着，把鲜花送进母亲的怀里，说了句“节日快乐”就轻轻地为母亲掩上了门。
岁月如梭，又一个母亲节到了，母亲惆怅地想：再也不会有鲜花了，女儿正在另一个世界里飞翔呢。
黄昏时，门铃又响起来，又是一束鲜花，又是一声祝福，不同的是送花的人换成了一个男孩。
以后的许多年，母亲节那天，母亲都会收到鲜花和问候，那份芳香滋润了母亲孤寂的光阴，母亲渐渐从哀伤中挣脱出来，又恢复了以往的开朗和自信。
但是，母亲却不知道，自从女儿拿着那微薄的用画像挣来的5元5角钱，在一家花店为母亲订花之后，母亲节送花给她已经成了这家花店的传统，虽然花店几易其主，传统却没有改变。
② 市场机构的选择花店主要有哪几种方法
市场机构的选择花店主要有哪几种方法？鲜花多彩芳香的姿态总是惹人喜爱，在远离田野、山林的城市里，大家对自然与鲜花的渴望也更强烈，我们不仅热爱鲜花，很多人在内心深处，还有开花店的梦想。
除了传统的花店外，现在还有不少花店的新玩法，想开花店的你又知道几种呢？ 今天Isunflower就跟大家介绍5种不同类型的花店形式，快看看哪一种是你最喜欢、最想开的？
传统小花店
传统形式的小花店是我们平时见得最多的花店类型，它们通常会开在城市里的小区附近，具体的风格可能会根据周边环境有所不同。
传统小花店销售的产品内容可能会涵盖鲜花、绿植、干花等多种类型，但受限于店面大小，花材供应等问题，它的花材搭配和花礼类型往往会比较单一。
从价格上说，传统花店的产品，单个销售的价格一般不会太高，主要的受众是区域内的“回头客”。
这种小花店可以说是鲜花零售最传统的方式，虽然看着似乎有点“落伍”，但对于鲜花零售来说，这种简单便捷，顾客需要花时马上就能买到的花店，还是现在国内最主流的花店类型。而且传统小花店的投入成本比较很低，20平左右的店面就可以开始营业了，对花艺师的水准要求也不会太高，虽然“爆点”比较少也可能会比较辛苦，但很适合那些刚入行、经验有所不足，想踏实赚钱的人。
高端定制花店
如果说传统小花店走的是接地气的亲民路线，那么高端定制花店就是走的“高上大”品牌路线了。这类花店通常开在人流量大的商业区或者高档小区，店面也会比较大。除了卖花外，它们也会承接一些高端的宴会、婚礼等活动的花艺设计、布置。
既然是走的高端路线，店里用的花材品种会比传统花店更多，品质也更好，还会用到一些不常见的进口花材，在包装上、往往也会更加讲究。
因此，高端定制花店的经营形式对花艺师的要求会更高一些，需要花艺师拥有良好的审美和设计理念，能够设计出品质比较高、潮流的、个性化的花艺产品。
③ 传统花店的经营与管理模式
常见抄的5种传统花店经营管理模式：
1、生活区的花摊和花店：
设备相对简单，由于设备的简单，相对的花卉服务项目也不是很完善，它们存在的地点在花市、小区、医院、学校附近，其好处是购花方便，缺点是花卉的品质不能完全保证，损耗大，包装比较粗糙，如果对此能加以改制，也同样具有一定的销售潜力。
2、写字楼内经营花店：
由于花店房租的价格特定，而顾客的针对性也比较强，花艺程度相对比较高，制作的商品和花卉的质量都有一定的保证，花店的存在符合了市场需要。
3、花艺工作室：
它们一般开设在写字楼、酒店、地下室内，经营者凭借高水准的设计、优质的服务、业务员的促销和设计师本身的魅力进行经营，其特点是能够满足顾客的不同需求。
4、以超市为主的销售经营，通常分为：
通过服务员的设计和包装进行销售，和通常花店一样；将花分成小份，标价，任顾客挑选购买的散花销售。
5、正规的高档花店：
精美的装修、靓丽的橱窗、独立的保鲜设备、优质的服务、高品质的制作设计、完善的服务项目使其吸引顾客的购买。
④ 有木有亲爱的朋友能够偶一份详细的开花店的策划书。。。包括经费预算等。。偶不打算开大面积的。。大概十
这是我曾写过的一份策划方案，不知对你是否有帮助。如果没能帮到，还请见谅。
概述
花店是社会整体生活文化的体现。当人们要表达自己的情感时，花，便成了繁忙的情感使者。，花店如舞台，集中上演着人间最深切的情感剧！太多的人在这里告诉你，他们要表达什么样的感情和情绪，这些情感让在花店的人不断接触感动、浸润感动。千姿百态的花用独特的述说着千言万语，每一句都呢喃着“美好”，特别是现在。随着生活水平不断地进步，人们对生活质量的要求不断地提高。花，已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
电子商务时代的到来，改变了传统的商务形式，使商务跨越了时间和空间的限制。网站成为了企业开展电子商务的一个方式，它为企业更好地宣传与营销提供了保障。随着电子商务时代的到来，网上购物不再是什么新鲜的事情。
创办“风递幽香”花店以鲜花及其相关产品网下专递为市场契入点，兼顾网上市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“风递幽香花店”品牌优势的市场。
一 、市场状况分析
(一) 市场环境分析
1、我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。
2、江宁大学城的主要消费群体是大学生，一群充满活力，阳光、青春而极具浪漫气息的青年人。而花，又是一种代表祝愿与幸福的标志，可以多彩的展示出他们所要表达的情感。“风递幽香花店’也将会有很乐观的发展前景。
3、随着网络的迅速，网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场就不必多说了，开设一间网上花店也有一定的优势。
(二) 消费者分析
1、有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
2、 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
3、人民群众没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
4、受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
5、影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
6、购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
(三) 产品分析
一）产品介绍
花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。
二）产品分类
主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。
1、情人节鲜花：当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据大学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。
2生日鲜花：
每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。
3、教师节到了，给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。
4、慰问鲜花：
慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。
5、祭奠鲜花：
祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。
6、商务鲜花：
这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。
二、 市场细分与目标消费群选择
(一)市场细分
市场细分，就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。
细分市场三类群体为, 大学情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高，大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，很多朋友间经常地联络、聚会，对于彼此之间偶尔送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族：因为鲜花是装饰办公室的理想产品，广大学子可以在重要或平时的节假日时给尊爱的老师捧去一束鲜花，表达感恩之情。
(二) 目标市场
对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。
“风递幽香”网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以大学生为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
三、 SWOT分析
SWOT分析是指对企业的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
（一） 优势
鲜花成本低，净利润较高，网上花店成本较之网下花店又会低一些。鲜花价格走中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低，网上也采用相同策略，从这一点上来说，我们有价格竞争优势。一对情人之间的鲜花需求量很大，他们喜欢送鲜花给对方。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，网上存在着营销优势、物流配送优势。
（二） 劣势
鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。
（三）机会
我们的花店开设在大学城，有一群活力四射，崇尚个性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位，尤其是在节假日，会有很多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。另外，现在网上卖花这块市场还没有被充分开发，在网络上面的店铺都是非常的少，把学习，交流，购物集于一体的就更少了。根本不能满足市场的需求。运用网络可以迅速得打开这块市场。我们的网上鲜花价格与同类相比较低, 花的种类丰富, 分类明确，容易找到自己所需的花的种类, 付款方式多样等特点.
（四）威胁
花店威胁与消费欲望减低.虚拟网络花店暴增造成的冲击，竞争力大！消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。
四 营销策略分析
（一）品牌策略
花店开设初始，我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略，主品牌是“风递幽香花店”，目的是为了吸引尽可能多的年轻人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。
（二）价格策略
我们的花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略：
对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为4.9元人民币，主要满足消费者求廉心理。
对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。
（三）促销策略
宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品，采取密集战略；同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传，另外利用网站信息流优势宣传和突出形象，并与各大高校的学生社团等组织建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
（四）渠道建设
就目前来看，我们的花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。要与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至一月内结算。
（五）广告策略
1、广告的目标: 客户的满意，是广告的最终目标。
2、目标市场策略
“风递幽香”花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为江宁大学城及周边区域。通过对本花店的客户进行的有奖问卷调查显示，实际花店的目标市场中20～40岁的人群占90%大专以上教育程度的占85%，具有上网习惯的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能接受网上支付方式的占73%。因此“风递幽香”网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。
3、进行广告创意及策略选择
要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。
简洁的广告信息：花之韶华，解说心语。
发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。
五、 广告活动的效果预测和监控
（一）广告费用预算
初期宣传、广告推广费用 ： 1000元/年 鲜花的邮寄保险费用等
网站建设费用：静态网站400元起，动态网站800元起
网站的托管费用=基础设施费用+网络环境费用 独享10M 5万/年
（二）广告效果的预测
广告效果的评估就是利用一定的指标、方法和技术对广告效果进行综合衡量和评定的活动，相应地，广告效果的评估也应该包括传播效果评估、经济效果评估和社会效果评估。最终目的是促成产品的销售，那么广告主最关注的是由于广告的影响而得到的收益。
（三）广告媒体的监控
准确的广告效果监测，能让你有的放矢，使同样的广告预算发挥出最大威力。在传统营销实践中，如果你展开多种媒体、交叉实施的广告攻势，通常不容易监测具体的投放效果。条件许可的时候，通常从时间上分段组织测试，比较效果之后再加大投入，方能取得最大收益。即时如此，在传统营销技法中，也有不少是针对监测营销效果的。
结束语
了解到广大顾客的真实需求，针对目前鲜花市场上适合青年消费者特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足大学城周边区域不同年龄层次消费者的需求！送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本花店一定会花繁似锦！
⑤ 鲜花小程序：小程序对于传统花店都有哪些价值
小程序对于传统花店都有哪些价值
随着移动互联网的兴起，人们早已经适应通过网络订花。但鲜花与其他的商品不同，天气成为制约配送的重要因素。
总的来说，不论是昆明还是其他地方，房价和租金都在持续上涨，而传统实体和电子商务的获客难度越来越大。
因此，制作一个小程序，从各大应用平台上获客才是新的商业模式，鲜花小程序商家只有在降低成本，解决物流问题，才能取得新的成功。
⑥ 花店的传统 阅读答案 所有的
花店的传统
这是一个两口之家，母亲是一家杂志社的编辑，经营着那些美丽的文字和自己的心情，女儿16岁，是一所重点高中的学生，不幸患有风湿性心脏病。
高二那年春天，女儿突然提出要利用课余时间到街上为行人画像，说是为了检验自己承受不了那样的折腾的 。母亲和颜悦色地说：“你愿意画，就给妈妈画吧 ！”女儿说：“每天都见您，我找不到感觉。”母亲又说：“我可以摆不同的姿势供你选择 。”女儿还是执意要去。母亲火了，女儿却更倔强地搬起板凳背着画板一摔门走了。
天色已经昏暗了，女儿才回来，满脸的汗水却掩饰不住兴奋，匆匆地扒了几口饭便睡了。夜里，母亲听见女儿的呻吟声，心便缩得紧紧的。
本以为这不过是女儿异想天开，不想她却认了真，第二天居然做了一个小纸板，上面写着：请让我给您画像，我需要您的5角钱。女儿说， 根据收的钱才知道请她画像的人数，才能知道自己的水平。母亲这次是真的生气了。母女二人的生活虽然清苦，但母亲自信女儿得到的东西，在精神上的物质上都不比别的孩子少，可女儿为什么要这样做呢？这跟乞丐有什么区别！
但是，最终妥协的还是母亲。
于是，在这座城市的街头使出现了这样一幕：一个病弱的少女手持画具，坐在小凳上期待地注视着来往的行人，一个中年母亲低着头，却高高地为女儿撑着一把遮阳挡雨的伞，母女二人的面前放着那个小纸板。
一个星期后，储蓄罐只装进5元5角钱，而女却病倒了，且再也没有醒过来。
不久，母亲节到。满街的鲜花与灿烂的笑脸，如同炭火一样燃烧着母亲眼。母亲逃也似地冲回了家，抱着女儿的照片嚎啕起来。
黄昏时分，门铃响了，进来一个陌生的女孩，抱着一大束芳香的康乃馨。母亲愣了，问她是不是走错了门，女孩甜甜地笑着，把鲜共送进母亲的怀里，说了句“节日快乐”就轻轻地为母亲掩上了门。
岁月如梭，又一个母亲节到了，母亲惆怅地想：再也不会有鲜花了，女儿正在另一个世界里飞翔呢。
黄昏时，门铃又响起来，又是一束鲜花，又是一声祝福，不同的是送花的人换成了一个男孩。
以后的许多年，母亲节那天，母亲都会收到鲜花和问候，那份芳香滋润了母亲孤寂的光阴，母亲渐渐从哀伤中挣脱出来，又恢复了以往的开朗和自信。
但是，母亲却不知道，自从女儿拿着那微薄的用画像挣来的5元5角钱，在一家花店为母亲订花之后，母亲节送花给她已经成了这家花店的传统，虽然花店几易其主，传统却没有改变。
⑦ 花店的传统 阅读答案
心里：
1、母亲可以为女儿做任何事，只要女儿能够开心，希望自己能帮到女儿
2、母亲心里难过却不敢说，她担心和害怕女儿病危的身体，不敢多问。
意思：
（1）母亲责备女儿不理解自己的苦心
（2）储蓄罐里存钱治病的钱只有5块钱5，女儿没有钱治病一个星期后而就死了
⑧ 我开花店的，有什么营销方式把花卖出去
先想一想那些人需要你的花；
例如情侣（要得少，但是送的次数较多）；企内业开张，婚庆（容要得多，但是就一两次）；又或者新城市规划建设等等。
再想办法让他们知道你；清楚了什么人再考虑传播的事，现在去大学发传单，情侣没空理你，单身狗烦你，效果都没有。你还不如来个直播活动猜花名，猜对就有机会获得顶级鲜花呢？
个人觉得与其卖花，不如改教别人养花，现在大家都喜欢宅在家，不能出去赏花，谁都喜欢种点小东西在自己桌子上，那为什么不换成好看的花呢？
⑨ 鲜花市场调查问卷
希望能给你些参考和灵感，可以根据你的实际情况修改
标题
请以实际填写，本问专卷为匿名。填写后有精美属礼品赠送...等
自然情况：
性别，年龄，等
1、希望花店的营业时间
A 24小时
B 早6点-晚10点
C 等
2、喜欢或需要的花卉种类（可多选）
A 康乃馨 B玫瑰 C百合 D等...E
3、价格定位
4、优惠活动的方式
A 买 送 B 会员方式 C...D
5、送货服务的收费价格
A 5元 B10元 C20元...
6、店内装修风格喜好
A 欧式
B中国古典
C...
7、售货员的服务态度和花艺技术（可做开放式问题 或者给出选项都可以）
8、购买花卉最担心的问题
A 花卉新鲜程度
B 花篮花束搭配艺术
C 价格
D 送货和服务态度
E 其他（后面跟上横线 作为开放问题）
9、消费的频率
A 每天 B每周 C每月...
感谢您的热心参与。
⑩ 看了你给别人的建议，觉得写得比较的真实，我也是有开花店的想法，请问开花店的利润大吗
你好，这个利润要看你怎么算了，我给你介绍一下，你自己估算专哦，这里我列出两种花属的价位，玫瑰和百合。
本地玫瑰进价几分钱到1毛钱左右，云南玫瑰也是1-3毛左右，贵的有1元的。本地买1元左右一朵，云南买1元或3-5元一朵。、
百合，进价在1-2元左右，卖价在8-10元左右。
以上是两种常见话的价位，是散卖，就是有人买几朵回去插花之类的。
那么包装起来就又不一样了，同样算是上面的价钱，再算一张一元钱的包装纸卖5元或者10元等等，加上一条1毛钱买3元钱的彩带，一束花的利润就可想而知。以上只是花的利润，不算你的开支，如果有其他的什么花篮啊，利润更大，花篮一般都是新开店用的，一个花篮在100-200元间，成本呢，花就10元都不到加一个竹子编织篮子。有问题继续追问