致富經盆栽菇

❶ 盆栽紅豆什麼地區有

已是深夜兩點，坐在辦公室里的黃榮歡仍在馬不停蹄的工作著，看起來精神十足。下午財務部上交的上半年財務報表和業務部的客戶出貨排期，堆在桌面上，像座小山一樣，但並未能讓他亂了向全國發展的計劃和決心。就算是一夜不眠，明天上午的培訓也是不能推遲的。他深知，要發展，自身素質的提高非常重要。

32歲的黃榮歡，出生在湖南衡陽，中專畢業後，年輕氣盛的他不甘心替別人打工，纏著並不寬裕的父母為他開了一間精品店，結果由於經驗不足，第一批貨就出了問題，不但進價比同行高出許多，還有許多殘次品夾雜其中。為扭轉局面，黃跟哥們借了一萬塊錢，親自到廣州進貨，沒想到剛下火車就被人搶了皮包，只得一路逃票回到衡陽。聽說他狼狽而歸，那位「哥們」馬上過來催債，氣得黃的父親一下子病倒了。一連串的打擊讓黃無法再經營，無奈只能兌掉這間經營不到半年的精品店，跪在父親面前對天發誓——「不幹出個樣來，我就不回這個家」，然後背起行囊遠赴珠海打工。

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到珠海時，黃才發現要找一份能「干出樣來」的工作有多難。直到身上僅剩10元錢時，他決定不再挑三撿四了，應聘當上了一名送水員，每天東奔西走，扛上扛下，掙可憐的幾百塊錢。後來又做過廚師、跑過保險，境況漸漸好了起來，可他知道離目標還相差甚遠，他需要的是一份真正屬於自己的事業。

96年冬，黃輾轉來到廣州，做起了地產經紀人。工作之餘，他喜歡到公司附近一間花店散步，捧回幾盆喜愛的盆栽，順便和老闆探討一下養花心得。花店老闆叫小月，是一位清秀的長沙姑娘。同是湖南老鄉，又同是愛花之人，兩人總能找到許多共同話題。不知不覺中，黃發現自己已經愛上了這位姑娘，只是不知道對方心意如何。為了讓小月明白自己的一片誠意，黃煞費苦心，找來一個精緻的花盆，種上一顆豆種，然後拿到小月的店裡托她養殖，當豆芽長出來的時候，黃偷偷將寫有「I LOVE YOU」的字條掛在了豆瓣上，希望小月能發現。第二天，黃一下班就趕到花店，迫不及待地問小月：「豆子長得怎樣了？你今天有沒看看它？」「看了，挺好的」「真的看了嗎？」 小月一臉不解：「是啊，怎麼了？」黃著急了：「那你沒有看見豆瓣上的字條嗎？」「字條？什麼字條？」「上面寫著『I ┄』的字條啊？」 小月聽後一臉緋紅，從背後拿出字條，「是這個吧，被風吹掉了，幸虧我撿到。我不明白，你為什麼不選玫瑰卻選了一顆豆子？」黃紅著臉說：「古詩有說『紅豆生南國……』嘛，我覺得更浪漫，何況是你一點點培育出來的，一定會加倍珍惜。」「主意不錯，只是最後掛字條的手法濫了點，如果你能讓豆子上長出字，我就答應你。」「豆子上怎麼可能長出字？」黃苦著一張臉，小月笑笑說：「當然可以。」

原來，以前就曾有客人跟小月建議過，送玫瑰表達愛意的方法太老土，最好來點新奇、浪漫的，黃的做法不錯，如果能夠讓字在豆子上長出來，就更完美了。雖然她現在還不知道怎麼做，可她相信事在人為。「好一個『事在人為』，這件事就包在我身上了。」黃決定幫小月達成夢想。他開始跑花店、走市場、翻資料，兩個月觀察下來，發現市面上還沒有同類產品，又問過身邊一些人，大家都說不可思議，但如果研究成功，一定會引起轟動！

初嘗成功，突遭合作變故

黃馬上投入到研究工作中，他參考了許多種植方面的書籍，又請教了農科院的專家教授，最終確定：讓字在豆子上自己長出來，依目前的生物科技來說幾乎是不可能的，但可以事先在豆種上寫上字，待豆子發芽後，字自然會顯露出來，就像長出來的一樣，現在的關鍵問題就是用哪種筆？怎麼寫？為了找到合適的工具，黃嘗試了許多方法，均以失敗告終，他還逢人就問，希望能夠集思廣益，為自己找到一些靈感。在黃的客戶中，有一位留美物理學博士鄭洋，聽過黃的想法後，頗感興趣，給他提了一個建議：「不妨試試用激光在豆子上寫字，這一點從理論上來說是完全可行的。」他還給黃介紹了幾位從事這方面研究的朋友，在他們的幫助下，經過半年多的努力，在豆子上寫字的難題終於解決了。這天，黃又將一個精緻的花盆送到小月手裡，對她說：「還記得你的許諾嗎？我等著你的答復。」幾天後，黃就接到小月的電話：「真的長出字了，豆子上真的長出字了，關於我的許諾……」

這盆神奇的豆子放在小月的店裡，引起顧客們極大的興趣，紛紛要求購買，有一位先生甚至開出200元的高價，小月只能抱歉地搖搖頭。他們不是不想將這種產品推向市場，只是覺得作為一種禮品來說，它還不夠完美、不夠時尚。小月找來大量國外「寵物花卉」的資料供黃參考，寵物花卉是近年來興起的一種易拉罐式整體包裝花卉產品，種植簡單，觀賞性強，非常適合在城市中推廣。黃借鑒這些資料，開發出了一種採用無土栽培，集種子、肥料、營養介質、花罐等為一體的整體包裝栽培產品。其專用的營養介質具疏鬆、容重輕的特點，具有良好的排水性、透氣性和保水性；種子則採用優質純粹的進口豆種，發芽率極高；高效緩釋環保花肥提供了豆子生長所需的各種營養成份，無需額外施肥；彩色全密封易拉罐包裝，新穎獨特，美觀精緻，更容易吸引消費者的目光……人們打開易拉罐，每隔兩三天澆一次水，5-10天後，發芽的豆瓣上就會顯露出「I LOVE YOU」、「嫁給我」等字樣，可以種植一兩年，隨著種子的長大還會開花結豆。小月給它起了一個神秘而浪漫的名字—愛情魔豆。

正當二人為批量生產的資金發愁時，花店的老顧客高能找到他們，尋求合作，雙方很快達成共識，由黃出技術，高先生出資金，共同推廣該產品。2004年情人節前夕，魔豆上市了，為了吸引消費者的注意，他們在廣州知名時尚報刊《城市畫報》上刊登了宣傳廣告——「面對暗戀已久的她（他），生性羞澀的你難以表達心中的愛。愛情魔豆，她可以把你想說的話寫在葉瓣上，你想說出的「我愛你」就會在她（他）面前神奇般地出現，面對別有用心的你，她（他）還會不感動嗎？為你們的愛情增添一份神奇與浪漫吧！！」廣告刊出後，立刻引起巨大轟動，當天就售出80多罐魔豆，隨著情人節的臨近，銷售量不斷增加，甚至一度出現斷貨現象。情人節過後，黃攤開帳本一算，才半個月竟然賣出4000多罐魔豆，凈賺3萬多元。正當黃高興地找高先生商量下一步的營銷策略時，卻發現他已不見了蹤影，不但捲走了大部分資金，還帶走了一份技術資料。黃被騙了。

「愛情魔豆」，瞄準全國市場

突如其來的打擊令黃氣憤不已，想要干一番事業為什麼就這么難啊？這時，小月給了他莫大的鼓勵：「魔豆是你辛苦研究的成果，即使被別人竊走了部分資料，也只是學步而已，我們可以通過改進技術的方法保持自己的優勢，我相信你一定可以東山再起。」說著從兜里拿出一個2萬塊錢的存摺「我已經把店轉讓了」黃聽後熱淚盈眶，一把抱住這個善良的姑娘。

錢籌好後，黃沒有馬上組織生產，而是到全國幾個大市場走了一遭，市場的空白和巨大的消費潛力讓他無比振奮。此時，寵物花卉剛剛興起，隨著城市化進程的加快，越來越多的人選擇回歸自然，享受個性化休閑的生活方式。以北京為例，至少有500萬人住單元樓房，私人擁有的空間不多，而90%的人願意在家養殖點花草，但由於居住環境的條件限制，無法滿足需要，於是各種各樣的個性化小型家庭園藝產品成了居家的新寵，市場前景極為廣闊。黃一下子找到了事業發展的方向。

回到廣州後，黃先對魔豆的技術進行改良，使其生命力和發芽率進一步提高；又對產品種類進行了細分，分為LOVE、LUCK、HAPPY、MAGIC四大系列共22個品種，市場統一價28元/罐。其中LOVE系列有「想約你 、親一個」等；LUCK系列有「加油吧」等；HAPPY有「(豬)你快樂」等；MAGIC系列有「見面吧」等字樣，可以滿足不同消費者的需求。

黃還制定了新穎的市場推廣策略。其中，本地市場方面，以一些消費能力較強的場所和消費者為突破口。結合消費者的消費習慣（主目標群13--35歲，喜歡追逐潮流和稀奇事物），黃制定了五種營銷策略：

首先策劃一個能一炮打響的活動：印刷「幸運大收捕啟事」及「魔豆尋主通告」貼在了各大高校及眾多精品店、花店、超市裡，上面用濃墨重彩赫然寫著：「凡認購一顆『愛情魔豆』，種出「愛情」者，即可獲得幸運愛情大禮包一個。」「什麼是愛情魔豆？怎麼能種出愛情？！」求購者紛紛慕名而來。

鋪貨--主要面向精品店、花店、花卉市場、超市、學校商店等場所；發傳單--印製一些精美的傳單到目標消費群經常出現的高級寫字樓、電影院、咖啡廳、學校等場所派發；與熱銷書籍等捆綁銷售，買一送一或與發行公司合作夾頁廣告；或推薦給一些愛情聯誼、沙龍活動做贈品；軟廣告--選擇當地一些發行量較大的時尚報刊刊登一些趣味性宣傳文章；現場展示—到各主要目標賣場（如各高校、咖啡西餐廳、步行街等）擺上桌子及已培殖好的樣品和極搶占眼球的海報，現場做展示及解說；這些營銷策略實施後，通過黃和幾個朋友的努力下，很快在當地掀起一，其中光是在學校擺攤，基本每天每個點的銷售量都在100罐以上；花店、精品店的銷售量也非常喜人，10天就銷出了500多罐；半年下來，盈利就達30多萬元，而幾個朋友分利也高達3萬/人。

南海的經銷商石邁，一直在做精品批發生意，得知魔豆產品之後，善於發現商機的他覺得又多了一個經濟增長點，馬上和女兒坐車直奔公司。剛一到公司，女兒就被擺在辦公室的精緻而神秘的樣品吸引住了，埋頭研究起這個神奇的罐子來；而石邁看到女兒的態度後，信心大增，談起合作來顯得分外激動。當天，他就下了3萬多元的訂單。回去後，每個來向他進貨的客戶他都向其推薦，還逐個打電話給原來的老客戶，介紹產品。兩個月不到，他的貨就銷空了。很多慕名而來的新客戶還紛紛排隊訂貨，場面令石邁喜出望外。他馬上又向公司進了3萬元的貨，第三次，再進3萬5，半年內就返單4次，返單額達12萬之多。

而有些經濟能力稍差又沒有網路的經銷商，則是從試銷或批發做起，幾千元幾千元的進貨，很多當月就返單了。珠海的李保，原先只把魔豆當做第二職業，業余時間到花店鋪鋪貨到或做些小廣告，50多天竟然就賺了4000多元，比工資還高。明智的他馬上把工作辭掉，全職做起魔豆的生意來。

地方市場的成功更堅定了黃開拓全國市場的信心，為了迅速搭建一個暢通、高效的銷售網路，他制定了低門檻、高回報的加盟政策。投資者只要交納2640元，就可以先進5箱（24罐/箱）魔豆在當地試銷，試銷成功後可以選擇成為經銷商或縣、市、省級代理商（有實力的也可直接申請成為地區代理商），首批進貨量從8箱到200箱不等。此外，免收加盟費，投資小、周期短、見效快，適合中小投資者、第二職業者、已開有店鋪的小老闆、對青少年市場有感興趣的生意人經營。

在愛情魔豆的市場推廣工作有條不紊地進行的同時，黃又投入到了新產品的開發中，新進推出了「綠寶貝」系列時尚園藝產品，包括五彩辣椒、紫羅蘭、跳舞草、薰衣草、香水草系列寵物花卉及可供人們隨意修剪「發型」的朋克頭等產品，搶先佔領國內個性化小型家庭園藝產品和時尚園藝禮品市場。