綠植量的市場容量估算

❶ 市場容量怎麼計算有沒有公式請舉例說明

方法一：佔比加權法
估算酒類市場容量常用的單位有三種，一種是以重量單位計算，如全國白酒市場容量三百多萬噸，多用在宏觀報告中，我們一線的營銷人員很少接觸到。第二種是以箱、件、瓶為單位估算，如H市區中檔紙箱啤酒年銷售量兩百萬件、W大酒店11月消費紅酒總量為1394瓶，這種單位在啤酒和終端銷售預測多用。第三種最為常見，以銷售額估算，其中又分為廠家出價、市場批發價、進終端價、終端售價等等的區別，不同的時機、不同的角度會有不同的用途。生產商肯定考慮廠家出廠價容量，經銷商以市場批發價為統計基點，終端配送商習慣採用進終端價，而城調隊和終端更喜歡用終端售價。
方法二：核心精演算法
區域市場的容量測算總是不準確的，根據不同的營銷策略我們可以選擇不同的計算方法。選擇方法也不復雜：盡量將容易失真的部分控制在營銷策略中無關緊要的部分。
某些產品銷售渠道、消費場所、消費時間比較集中，此時，如果採用統計式的計算方法偏差就非常的大。這類產品的銷售渠道比較集中，消費場所或者時間比較集中，只要能夠對集中消費的場所或者時間進行統計，就能夠得出比較准確的數據。
以中檔白酒為例，中高檔白酒主要消費場所在餐飲終端，餐飲的消費量就可以作為中高檔白酒的市場容量。可以採用下面的步驟和方法：首先，調查區域市場餐飲終端數量，並且將餐飲分為A、B、C、D四種檔次，由於C、D類終端中高檔白酒消費量很少，也可以忽略。然後對A、B終端再次分類調查，分類的方法從地域、菜品、規模三個方面考慮；A類終端覆蓋率為30％以上，B類終端覆蓋率為20％左右；調查內容為包間數、總台數、上座率、點酒率；調查統計的周期為一周。第三，以周為單位計算A、B類終端內的白酒消費量。可以按照以下方法——A類餐飲終端數量×A類餐飲終端平均台數×A類餐飲終端平均上座率×A類餐飲終端平均點酒率＋A類餐飲終端包間數×A類餐飲終端包間上座率×A類餐飲終端包間點酒率＋B類餐飲終端數量×B類餐飲終端平均台數×B類餐飲終端平均上座率×B類餐飲終端平均點酒率＋B類餐飲終端包間數×B類餐飲終端包間上座率×B類餐飲終端包間點酒率，這樣計算出周銷售量，乘以4即可作為A、B類終端的月銷售量。

❷ 怎麼估算一個新品類的市場容量

市場容量=用戶基數 x 購買慾望 x 意願預算，就是說有需求且有購買力的用戶數量就決定市場規模大小
（廈門）凱斯勒咨詢服務有限公司，專業幫企業開創新品類，致力於打造企業百年品牌

❸ 市場容量是如何計算的

市場容量的測定是調查研究、綜合分析和計算推斷的過程。一個完整的市場預測，一般包括下面幾個步驟：

1、 參照去年業績總量和你通過各種渠道，了解你們行業內同類產品的銷售量，這個數字是有的，但是不一定精確，但是你用心了也不會偏離太多。

2、 以上的數據會有遺漏，主要是即使你獲得所有的銷售量這個精確數字，也不代表是行業真實的需求。所以，你需要根據行業裝備的更新速度和下游終端產品的銷售形勢和種類來判斷完整程度。

3、 產品迭代和行業變革影響系數。這是關於產能和產品在實際應用中的發展空間，為你公司研發和在一些投標之前結盟客戶、屏蔽對手提供可靠依據。

4、 懂這個產品為什麼會壞，這是工藝還是設計問題，對於壞的產品和頻率，客戶如何反饋，反饋的結果是產品更新或者換代的依據。不要輕視任何一個使用競爭對手產品的客戶，他們都可能形成二次甚至多次成交，並且，可能成為鐵桿。先入為主這個概念，有時候不一定對，需要看環境變數。

5、 以上數據綜合之後。你才對整個產品或者設備，有基本的認識。接下來才是市場。

(3)綠植量的市場容量估算擴展閱讀

市場容量探測的重要性：在一個企業發展的過程中，無論是創始期，發展期，成熟期，對於市場形勢的調查和判斷都是必不可少的。

在市場財富總量和市場需求總量這兩個相互獨立而又相互影響的指標中，都是對某個產品，某個項目的產生(生產)必要性有著重要影響。當地域需求總要量大於地域財富總量，那麼該地域為貧困地域;當地域財富總量大於地域需求總量，則該地域為富裕地域。無疑，這兩種地域都出現了市場容量小於任一「總量」的現象。

❹ 創業大賽相關問題

創業計劃大賽範例
本案例為首屆「挑戰杯」創業計劃競賽金獎作品，由上海東華大學團委提供。為避免篇幅過長，對部分內容作了刪減。

目 錄
1、 執行總結
2、 項目背景
3、 市場機會
4、 公司戰略
5、 市場營銷
6、 生產管理
7、 投資分析
8、 財務分析
9、 管理體系
10、 機遇與風險
11、 風險資本的退出
附錄：
1、 市場容量估算
2、 市場調查和定性分析
3、 財務附表

1、執行總結

1．1公司
甲殼材料研究&開發有限公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。
我國醫用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發展的可吸收縫合線市場的需求,使用投資建廠解決方案，針對解決PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫療水平的問題。
公司注重短期目標與長期戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足甲殼質醫用抗菌材料、快餐用具、葯物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健服裝面料、新型環保包裝材料等，形成一甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。
1．2 市場
醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。
1. 3投資與財務
公司設在上海張江高科技園區，享受」三免三減半」的稅收優惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬.其中風險投資700萬,東華大學投入資金100萬,短期借款300萬.其中用於固定資產投資602萬,流動資金498萬.另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬.
股本規模及結構暫定為:公司注冊資本1200萬.外來風險投資700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%);資金入股100萬(8.33);上海天純生物材料有限公司設備入股1100萬(8.33%).
第二年估計贏利1000萬人民幣,以後每年銷售利潤率45%左右,第二年資產報酬率為75.39%,投資回收期為兩年零一個月.
風險資金最好在第3—5年撤出,採用收購方式比較適合本公司。
1.4組織與人力資源
公司性質是有限責任公司,初期組織結構採取直線制。公司所有權與經營分離，實行總經理負責制.總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理.
甲克制纖維設備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發明人。郯志清教授有多年的技術成果產業化經驗,將出任公司董事長兼技術副總經理；創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問.

2.項目背景

2. 1產業背景
近年來，我國醫療器械產業得到很快發展。1978年,我國醫療器械工業總產值為7.3億元.到1995年,按國家醫葯管理局統計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫療器械產業實際總產值達160—180億元，相當於1978年的22—25倍,約佔世界總銷售額的2%左右.我國醫療器械行業發展滯後於化學醫葯工業，發達國家醫療器械與葯物銷售之比接近1:1,而我國只有1:10,因此具有極大的拓展空間.
據調查,高性能的醫用紡織品的增值幅度可達到1:50左右.
目前，我國大量使用的醫用類縫合線有三種：絲線、羊腸線和PGA類可吸收線. 羊腸線和PGA類縫合線是可吸收縫合線.
羊腸線生產工藝落後，污染環境，可吸收性差,易過敏和產生抗體反應.目前,它的存在僅僅是由於價格優勢.PGA類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。
據台灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產PGA原料,取得極為不易,價格居高不下。另外，PGA含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響.
作為一種純生物製品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收,無毒副作用,能夠滿足作為可吸收縫合線的替代品.在吸收進口可吸收縫合線的優點的基礎上，研製開發性能優越、價格適宜的甲殼制可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。
投產醫用甲殼制可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對於促進我國醫療器械工業的發展、提高人們醫療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟利益和社會利益。
2． 2產品概述
略
2． 3甲殼質可吸收縫合線的優點
經臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收縫合線的主要優點：
*純生物製品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小；
*原材料廣泛存在於海洋生物中，成本是PGA類產品的十分之一；
*線體周圍形成抑制細菌生長的環境，有利於傷口癒合；
*無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收；
*足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求；
*易保存，在空氣中幾乎不分解；
*能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等；
*資身教授、專家、研究員擔綱科研，研發實力雄厚，專利技術國際領先。
2． 4甲殼質應用前景
甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環保材料，在醫學、農業、輕工業等領域具有廣泛的前途。在醫學上可以用來做人造皮膚、葯物緩釋材料，止血劑和傷口癒合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農業上，可用來生產殼聚糖、殼制包復農業、降解地膜等；再輕工業上，可以用來作成化妝品、保健品、功能服裝、環保包裝材料等。

3.市場機會

3. 1市場特徵
3．1．1概述
醫用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特徵呈現為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。
醫用縫合線是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫生首先根據手術類型和要求選擇縫合線種類、規格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬於醫療器械類，醫葯衛生管理機構如國家醫葯管理局、衛生局等制定的宏觀政策法規會對其發展產生重要影響。
醫療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫療器械生產許可證》、《醫療器械銷售許可證》、《產品合格證》，有些地方還要求當地衛生主管部門核發的《准銷證》。
3．1．2 購買決策過程
在購買決策中，醫生和手術室護士長起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或購買（特別是二級以下醫院），極少數醫院由行政部門決策購買。決策模式主要如下圖所示：
購買決策流程圖
圖1. 略
3．2．市場細分
按市場開發程度，國內醫用縫合線市場主要分為兩類：
3．2．1．已開發的可吸收縫合線市場
是指使用羊腸線和PGA類可吸收縫合線的市場。
*大量使用PGA類可吸收縫合線的市場
這類市場分布主要在經濟發展水品較高，醫療水品較高的大城市醫院，如北京、上海、廣州等。市場特徵主要表現為：廠家對於使用PGA類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成 ，醫生接受程度高，醫生品牌忠誠度高；可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久；對價格敏感度較低；消費行為比較成熟。
*大量使用羊腸線的市場
這類市場分布主要在經濟發展水品相對較低的大中型城市的醫院。如西安。市場特徵主要表現為：可吸收醫用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規模使用PGA類可吸收縫合線；醫生對於可吸收縫合線的接受程度相對較高；對價格較為敏感；品牌忠誠度不高。
3．2．2．尚未開發的可吸收縫合線市場
是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。
這類市場分布主要在經濟發展水平偏低、醫療水平有限的中小型城市醫院或大城市的小醫院。市場特徵主要呈現為：醫生較少接觸或使用PGA類可吸收縫合線；手術中普遍使用絲線；對於價格敏感度很高；PGA類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和環。
3． 3. 銷售渠道分析
據調查，醫用縫合線的主要銷售渠道為：
*廠家直銷/當地代理商銷售
PGA類可吸收縫合線生產廠家主要採用這種方式。通過當地代理商能夠減少進入壁壘，順利進入新市場。廠家直銷適用於進入壁壘較小的市場。醫院一般較為相信當地的代理商，發生問題處理及時，且信譽有保障。
銷售過程主要是這樣的：
圖2. 略
*通過醫療器械批發公司銷售
主要是國內的絲線、羊腸線生產廠家，他們通過各級醫療器械公司、經銷商建立了龐大的銷售網路，銷售渠道通暢，並與全國各大中醫院有著牢固的業務關系，受人為因素影響相對較小。
銷售過程如圖：
圖3. 略
3．4．競爭分析
*絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環醫療用品有限公司占據了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的「慕絲線」也在國內大醫院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產廠家。
*羊腸線：價格便宜，在婦產科等手術中較多使用，使用不便，容易引起炎症，處於被逐步替代的階段。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。
*PGA類可吸收縫合線：多為進口，國內南通也有生產，價格較高，廠家以美國的強生和氰胺（肯達爾）為最多。主要採用上門推銷和大量贈送產品使用的方式攻佔市場。
據調查，強生和氰胺在上海佔有80%以上的可吸收縫合線市場份額；其次，南通「華利康」也有一定的比例。「華里康」價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優勢基本被其不完善的售後服務和質量問題所抵消。
3．4．2．競爭影響力量分析
略
3．4．3．競爭優勢
甲殼質縫合線本身的優越性能；對專有技術與人才的壟斷；成本優勢；資源可獲性強；高新技術符合政府政策的發展方向。
3．5．市場容量
3．5．1．市場容量
據估算：1999年國內醫用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅佔5%左右（含羊腸線、PGA類線），但金額占總量的50%左右，約**7.5億。（註：**估算過程見附錄1）
3．5．2．趨勢分析與預測
據台灣工業技術研究院報告，全球醫用縫合線是長年增長率為4%。據調查，PGA類縫合線產品只開發了可吸收縫合線市場的10%左右，市場潛力巨大。
目前，醫用可吸收縫合線主要用於大型手術（如開胸、腹腔等）中，PGA類可吸收縫合線主要依賴進口，國家對其有嚴格的限制。
考慮市場增長情況，五年後甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。
（見附錄1）
3．6．政策方針和WTO的影響
略

4．公司戰略

4．1．公司概述
略
4．2．總體戰略
公司在 3~~5年內成為醫用可吸收縫合線領域的市場領導者。
4．2．1．公司使命
向社會提供優質的甲殼質產品，提高人類健康水平
4．2．2．公司宗旨
關注綠色環保與生命質量，創造健康與希望
4．3．發展戰略
4．3．1．初期（1—3年）
主要產品是醫用甲殼質可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠佔PGA類縫合線的市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產；回收初期投資，准備擴大生產規模，開始准備研製開發衍生產品。
第一、二年：
產品導入市場，提高產品知名度，樹立品牌形象；
逐步建立健全的銷售網路；
打開並初步佔領醫用可吸收縫合線市場；
累計產量約到400萬根，銷售收入約4300萬元，利潤約1000萬元；
市場佔有率為可吸收縫合線4%—8%。
第三年：
提升品牌形象，增加無形資產；
增加設備，擴大生產規模；
年產量達到300萬根，銷售額約達到6000萬，利潤約達到2600萬；
市場佔有率提升到15%左右；
研製絲線，利用現有的銷售網路，開拓整個縫合線市場；
產品基本成熟，重點挖掘產品新性能，開發衍生產品，擴展市場；
4．3．2．中期（4—6年）
進一步完善和健全銷售網路；
重點研製相關產品，進一步擴展產品線，實行多元化經營戰略；
市場佔有率達到17%—20%，居於主導地位；
鞏固、擴展甲殼質可吸收縫合線市場；
4．3．3．長期（5—10年）
利用公司甲殼質材料研製方面的技術優勢，開發研製甲殼質相關產品，實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場佔有率，成為醫學、農業和化工領域的領先者。
縱向延伸：立足醫用領域，進一步完善甲殼質縫合線性能；開發新型醫用材料；生產製造相關止血劑和傷口癒合劑；開發研製人工腎等。
橫向延伸：開發促進土壤恢復的農葯、農用地膜；開發保健品、環保包裝材料；研製化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。
產品延伸見圖5：
圖5：

5． 市場經銷

5．1．目標市場（Target Market）
全國縣級或以上的綜合醫院、專科醫院、保健醫院等。
5．2．產品（Proct）
5．2．1．產品
略
5．2．2．包裝
略
5．2．3．服務
略
5．2．4．品牌
略
5．3．價格（Price）
針對國內市場情況，我們擬採取意事定價的價格策略，大約定在進口品牌的50%—75%。即同種條件下，相對於進口品牌有價格優勢，相對於國內品牌有質量優勢。競爭對手採取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優勢。
據調查，PGA類可吸收縫合線的價格總體過高，醫院從減輕病人負擔考慮，盡量減少PGA類縫合線的使用。我們是後進入者，同類產品定價策略對於我們影響較大；從增強產品競爭力和公司發展的角度考慮，產品價格定位在中檔。
5．4．銷售渠道（Place）
擬採取的銷售渠道有兩種：自建銷售網路；利用現有渠道。
建立以上上海為中心的銷售網路：江全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區域，每一城市設一個分銷中心，由區域分銷中心和代理商共同開發市場，並且負責監督這一區域代理商的工作和二級網路的建設。銷售網路的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。
利用現有經銷商：公司處於起步階段，銷售網路正在逐步建設，利用經銷商現成的銷售網路彌補自建網路的不足，擴大市場范圍，並吸引有良好關系網路、有能力的代理人才，完善自建的銷售網路。
盡量把經銷商選擇在銷售網路未建設或未完善的地區，避免兩者產生矛盾。隨著公司銷售網路不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售范圍。
建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司網路經銷的開展，適時開展電子商務。及時收集使用後的反饋信息，並根據情況採取相應的措施，保證產品順利進入市場。
5．5．推廣策略（Promotion）
5．5．1．大量贈送產品
醫用產品試用期一般較長，醫生品牌忠誠度較高，應採用人員推銷方式與醫生直接溝通，解除醫生對使用新品牌的疑慮，建立醫生對產品的信心；在產品導入市場的前期，大量贈送產品讓醫生試用，是比較有效的粗銷方式，可以培養產品與品牌親和力，也可以改變醫生的縫合線試用習慣。
考慮公司的長期戰略和競爭優勢，贈送量暫定位第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以後每年贈送80萬根。
圖6.

5．5．2．人員推銷
略
5．5．3．廣告
*企業形象廣告
在大中媒體和專業媒體上發表製作精良的企業形象廣告，廣告力求信息傳達准確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。
宣傳公司理念——「Your health ,our success」
「您的健康，我們的希望」
*產品品牌廣告
品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志製作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息廣播網。
*公益廣告
除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與醫療部門共同建設急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救知識等。
5．5．4．公關（Public Relation）
在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇於創新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。
公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，扶助銷售網路的建設。
*承辦大型的學術交流會、研討活動
*在醫學院設立獎學金，不僅培養潛在顧客，也在任課老師（通常是醫學院的骨幹力量）心中樹立企業形象，為後期銷售奠定良好的基礎；
公司正式運營以後，公關活動的重點在於樹立企業形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產品的認識，提高產品和品牌的知曉度與美譽度。
*與媒介聯合舉辦科普節目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；
*製作形式活潑、界面友好的主頁，展開網路公關。
5．6．市場開發與進入
據調查，西安地區的醫生和護士長對於醫用縫合線的品牌忠誠度較低，關鍵因素是價格問題，較容易的使用不同品牌的產品；京、滬、穗三地的醫生對價格敏感度較低，不願意試用不同品牌，市場開發與進入不易，但使用量遠大於西安地區。
醫用甲殼質縫合線市場策略為替代羊腸線和擠佔PGA類可吸收縫合線市場，開拓應該用可吸收線而使用絲線的市場。進入策略應首先考慮西安等內地大中型城市，能夠較早得到回報；同時也要對京、滬、穗等發達大城市進行市場開發，獲取公司的長遠與最大利益。
5．6．1．對已被開發的可吸收縫合線市場
市場開發與進入可以採用以下方案：
*佔領傳統可吸收縫合線羊腸線市場，替代現有羊腸線。
據調查，在經濟發展水平偏低的中小型城市醫院仍大量使用羊腸線。羊腸線正處於產品的衰退期，被替代的趨勢日益明顯，使得醫用甲殼質縫合線進入這一市場將具有如下優勢：良好的產品性能，使用方便，服務完善，價格適中。
*進入PGA類材料殼吸收縫合線市場，與進口產品競爭市場份額
與進口的可吸收縫合線競爭，醫優質、優價和優質服務樹立產品及品牌形象，突出甲殼質的生物環保性，不斷擴大市場。
工作重點在於提高品牌知曉度、美譽度，樹立良好的品牌形象；強調產品的生物特性；改變醫生現有可吸收縫合線的品牌偏好，建立品牌忠誠度。
在專業醫學雜志上舉辦關於甲殼質材料應用前景的討論，強調甲殼質材料的生物特性；專業銷售人員向醫生介紹產品，使醫生充分了解產品性能，建立對甲殼質醫用縫合線的信心，並能夠試用；提供完善的售前、售中、售後服務，輔以有競爭力的價格贏得市場；搞好公共關系，樹立企業良好的社會形象，贏得顧客的信賴。
5．6．2．對尚未開發的可吸收縫合線市場
市場開發與進入的重點在於醫生手術使用縫合線的傳統習慣，替代部分絲線。
據調查，醫生根據手術類型選擇縫合線。部分手術可選擇絲線，也可用可吸收線。醫生選擇縫合線的依據是自己長期工作過程中形成的使用習慣和價格對與病人的影響程度。
工作重點在於改變醫生使用傳統縫合線的觀念，強調可吸收縫合線對於手術病人的重要性；宣傳縫合線的發展趨勢，使醫生接受使用可吸收縫合線的觀念，並引導醫生中的一部分「潮流領導者」使用可吸收縫合線。
市場開發的方式在於專業銷售人員與醫生溝通，介紹甲殼質縫合線的優點，提高醫生對甲殼質縫合線的認知程度；向其介紹甲殼質殼吸收縫合線，使客戶了解本產品的各項性能、適用情況等；通過大量贈送試用，培養醫生的使用習慣，但需要較長時期（一至兩年）的普及。
然後，以適中的價格，盡善盡美的服務、有力的公共手段打開市場。

6． 生產管理

6．1．生產要求
生產周期：從原材料到縫合線生產周期為6天。
工人要求：相關專業大中專學歷、經過三個月的專業培訓
技術關鍵：甲殼質纖維設備
6．2．廠址選擇
略
6．3．項目進度
圖7. 略
6．4．生產工藝流程
略

7． 投資分析

7．1．股本結構與規模
公司注冊資本1200萬。股本結構和規模如下：

股本
來源
股本規模
風險投資
東華大學
設備入股
技術入股 資金入股
金 額 700萬 300萬 100萬 100萬
比 例 58．33% 25．00% 8．33% 8．33%

股本結構中，東華大學技術及資金入股占總股本的33.33%，風險投資方面，我們打算引入2—5家風險投資共同入股，以利於籌資，化解風險，並為以後可能的上市作準備。
圖9.
股本結構與規模

7．2．資金來源與運用
公司初期需要外借資金300萬（金融機構一年期借款，利率5.85%），用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為1：5。
資金主要用於購建生產性固定資產（602萬），以及生產中所需的直接原材料、直接人工、製造費用及其他各類期間費用等（498萬）。（註：第三年追加固定資產投資70萬用於購買編織機等設備）
7．3．投資收益與風險分析
主要假設：公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在4—6月內完成，生產中能夠保證產品質量；
租賃廠房，選址在設施完善的浦東張江高新科技園區，付租金即可運營。
投資現金流量標如下：

表2.

投資現金流量表

初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
固定資產投資 602.00 70.00
流動資金 498.00
銷售收入 1000.00 3250.00 5750.00 7250.00 8750.00
—變動成本 641.71 1242.66 1772.00 2230.08 2639.79
—固定成本 509.55 888.00 1294.00 1540.00 1836.00
稅前利潤 0.00 -151.28 1119.34 2684.00 3479.92 4274.21
—稅收 0.00 0.00 0.00 260.99 320.57
稅後利 0.00 -151.28 1119.34 2684.00 3218.93 3953.64
+折舊 86.00 86.00 96.00 96.00 96.00
+無形資產攤 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00
凈現金流量 -1100.00 -50.28 1220.34 2795.00 3329.93 4064.64

註：前半年為建設期（初期），後半年即投入生產，均記入第一會計年度。

7．3．1．投資凈現值
n
NPV=∑ ( CI –CO ) t ( 1 + i ) – t NPV=6760.97（萬元）
t=1
銀行短期借款（1年期）利率為5.85%,長期借款利率為5.92%（以99年8月為准）。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，I取10%（下同），此時，NPV=6760.97（萬元），遠大於伶。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。
7. 3. 2. 投資回收期
通過驚險凈流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，投資回收期為二年零一個月，投資方案可行。
回收期=累計凈現值出現正值年數-1+（未回收現金/當年現值）
7 .3 .3.內含報酬率
根據現金流量表計算內含報酬率如下：
n
NPV（IRR）=∑ ( CI –CO ) t ( 1 + IRR ) – t IRR=92%
t=1
內含報酬率達到92%，遠大於資金成本率10%,主要因為本產品優質低價，是的銷售利潤率較高，而且，前5年內市場增長性很好。
7 .3. 4.項目敏感性分析
公司在銷售收入、投資、經營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化作敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期和內含報酬率。（見下圖：）
圖10. 略
表 3. 項目敏感性分析 略
公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經營成本次之。在變化±10%范圍內，內含報酬率仍然高達75%，說明能承擔風險，具有一定可靠性。
7. 3. 5.盈虧平衡分析
略
7. 3. 6.投資回報
根據對未來幾年公司經營狀況的預測（見目錄），公司能保持較高的利潤增長，你從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以後每年分紅為凈利潤的30%。

8. 財務分析

8. 1.會計報表及附表
略
8. 2.會計報表分析
•重要報表說據提示：
•五年銷售收入（萬元）：1000.00; 3250.00; 5750.00; 7250.00; 8750.00;
•五年凈利潤 （萬元）：-151.28; 1119.34; 2684.00; 3218.93; 3953.64;
•達到正現金流所需時間：八個月；
•達到收支平衡所需時間：十四個月。
8. 2. 1.比率及趨勢分析
表8.

項目（%） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷售利潤率 _ 33.67 46.67 44.39 45.18
基本盈利能力 _ 75.39 94.44 70.81 57.50
資產報酬率 _ 75.39 94.44 65.50 53.19
凈資產收益率 _ 59.58 71.45 53.56 45.04
投資利潤率 _ 96.97 231.81 300.55 369.15

8．2．2．預計銷售趨勢分析

圖12.

註：
•從銷售趨勢圖可知第五年後銷售量及銷售收入增長趨於平緩，以因而銷售利潤率基本保持在45%左右；

•收益表顯示公司的經濟利潤在後三年比較高，是因為在淤塞和報表中使用固定預算，如果考慮彈性預算，銷售輸入受市場變動的影響，如競爭者加入或產品降價等，則銷售利潤會比預算數據低。具體考慮在風險假定與分析中。
8 .2. 3.風險假定與分析
與有在財務與側重，沒有考慮彈性分析，假定價格定在30元/根（含稅）的基礎上，銷售利潤較高。變動成本占收入的38.23%，現假設由於經濟利潤較高，是的潛在競爭者加入，爭奪市場份額；公司經營達不到預期的銷售。這些因素會對公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下表所示：
表9.

第一年 第二年 第三年 第四年 ?

❺ 計算市場規模方法

以彩電為例：

彩電的市場規模包括首次購買和重復購買，重復購買又分為更新換代和生活水平提高需要多台電視（比如3居室，客廳和卧室的都要放電視；或者需要大屏幕電視提高欣賞品質）。
你要分類進行計算。
首次購買需要找到目前該地區的電視家庭擁有率，剩下的家庭就是你的首次購買市場規模。
更新換代需要該地區家庭電視的平均壽命，需要做市場問卷調研。
提高生活水平的市場規模也需要通過問卷調研來了解。

PS:
首次購買市場規模=有購買電視經濟能力的家庭數量*（1-家庭電視擁有率）
更新換代市場規模=問卷調查得出的電視達到更換年代的家庭比例*有購買電視經濟能力的家庭數量
提高生活水平市場規模：問卷調查得出的有增加購買電視但目前還沒有購買的家庭比例*有購買電視經濟能力的家庭數量。

❻ 市場容量的估算方法

怎樣既簡單又准確地估算市場容量呢?我的方法是,將幾個(5-7個)主流品牌的銷售總額相加,然後估算他們的權重.

❼ 西安2022年綠植市場前景如何

很好。2022年西安市的綠植市場前景非常好，2022年綠植行業市場熱度持續高漲，技術、安全、品種的不斷革新是其容易的一個重要原因，整個行業處於健康發展狀態，有利於產品升級，營業額持續增加。

❽ 進入一個傳統市場,要分析出市場容量,需要哪個四個步驟

產品要進入一個市場或行業，首先需要了解這個市場的容量（或者也叫規模）到底有多大。市場容量越大，未來的發展空間才越大。了解了市場規模，也就知道了生意的天花板在哪裡。

所謂市場容量，即在一定時間里市場對某種產品或勞務的需求總量。那麼市場容量應該如何計算呢？這里分兩種情況來看。

當然，其實有更多的行業我們是無法根據常識來估算的，或者很難估算準確。這時候可以嘗試直接找現成的數據來源。