盆景營銷策劃

❶ 房地產項目營銷策劃包含哪些內容

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，

那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就

會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹

過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是
不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人
覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪
他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要

的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結
論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這

個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產

品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動

打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝
置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人
認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的
群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的
是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高
的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。

❷ 商務酒店營銷推廣策劃方案

酒店推廣主要依賴地域性更多一些，如果在線上還是找人專門策劃下，前面我找過一個公司，叫推一手，給我免費定製策劃了一個方案，具體項目有口碑問答置頂，還有軟文投放，主要是做各種目標關鍵詞的首頁排名，效果還不錯。

❸ 花卉如何創業

花卉如何創業盆栽花卉創業策劃書
一、計劃摘要
盆栽花卉零售業店，我們將顧客分為最基本的兩個區域，分別是廣大的學生和居民，綠色是每個人都熱愛的嚮往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事情，一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠襯托出居室的優美清靜，給人一種賞心悅目的感覺。
二、公司介紹
我們小店的口號，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業店，面對你廣大周邊大學生店面大概在30平方米。房租大概在一萬一年。
三、戰略規劃
盆栽點的戰略規劃，專業化服務形成差異化競爭。准確的市場定位貼近市場需求。為了滿足市場餘姚虛心學習其他的地方的先進經驗，不斷完善與創新。
四、創業組織結構
盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結構為三個組。市場調查分析員由張西君和吳坤，采購員為周書雙李雲輝，銷售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作，把我們這個小店完善起來。
五、產品服務
盆栽不僅是一件活的藝術品，它不僅具有美化環境，增添活動氣氛，令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣體，凈化空氣，製造洋氣功能。
本盆栽店的小盆栽背後的花語，能讓你在忙碌的學習和生活中有著不一樣的體驗和感受，猶如知己在身旁。
六、市場預測
花卉盆栽業一直是世界很具活力的產業。在世界經濟形勢普遍都不景氣的大背景下，花卉盆栽業卻始終保持增長，成為目前世界農業最具活力的產業之一。它有突出的`社會效益，環境效益和經濟效益。花卉盆栽不僅美化環境，而且可以陶冶情操，所以其市場是永恆的。經過調查大學城周邊暫時沒有一家正規的花卉盆栽。而且夜市上只有幾家進
行銷售。而且價格普遍很貴，而且沒有固定的售點。所以我們預測這兒的市場很大。
七、營銷計劃
花卉盆栽的主要營銷計劃是通過傳單宣傳優惠，促銷，贈送禮物等等，來吸引周邊的顧客以及學生的目光。市場是目標消費者面對學生，辦公室工作人群。學校辦公室這個層次的人群收入較好，生活情趣要求高體現自我，享受生活。
八、生產計劃
花卉盆栽零銷售暫時做不到自己生產這么大，我們的貨源主要通過采購員去花鳥市場去草狗，通過貨比三家與賣家商討，然後以最低價格采購我們所需要的產品。
九、財務規劃
花卉盆栽零銷售的財務主要是計算我們總投資以及日收入估計。日收入估計。通過財務狀況來看出我們是否盈利，規劃是初期投入3萬元，月收入估計4000（毛利）。且收入估計：100——200元，成本回收大概在六個月。
十、風險與退出
目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，風險以寒暑假大學城將無人來投，存在一定風險，面對退出這一方案，我們可以轉讓給我們小一級的學弟學妹們。因為大學生都有一個創業的心，所以對於我們的退出還是有計劃與對策的。

❹ 廣告策劃！

前言
「宜樂」牌電腦防輻射貼膜是我晨曦工作室於2010年下半年代理的廣告作業。我們將以兢兢業業的工作態度為該系列產品的廣告策略等一系列市場營銷方面做積極地策劃。在此過程中，我們將把我們工作室富於創意，精益求精的工作理念注入到廣告的策劃中，以促進產品的銷售。
當前中國一直在不斷地發展，經濟情況越來越好，居民的消費水平也在不斷的提高中。隨著經濟的快速發展，電腦也逐步走進千家萬戶，電腦也早已不是什麼稀奇古怪的東西，然而我們也注意到隨著電腦的銷售量的節節攀升，本應該銷售勢頭同樣猛增的電腦防輻射貼膜的市場卻異常慘淡。
而近年來大家在注重物質生活的同時也越來越把關注的視角投放在自身和家人健康上。電腦輻射正在一步步威脅著人們的健康。而目前降低電腦輻射最有效的方法就是為電貼放輻射貼膜，依據市場調查發現現在市面上的防輻射貼膜的品種少之又少，形成了一個巨大的市場空白。所以我們在此時推出「宜樂」牌電腦防輻射貼膜正是一個恰當的時機。
為彌補這部分市場空白，我工作室策劃一系列的廣告，廣告活動主要是為了提高其在紅河學院的佔有率和知名度，使宜樂成為廣大師生的第一選擇！

一、市場分析
1、營銷環境分析
（1）宏觀因素分析
隨著電腦的普及程度增高，用電腦的人也越來越多。電腦輻射成了身邊的高位還高殺傷力的東西。但是很多人對輻射都不太了解。據調查19%的人對電腦輻射不了解，32%的人只知道有電腦輻射，卻不知道輻射到底是一個什麼東西，32%的人清楚，17%的人知道如何預防。在這樣的情況下很多人每天都要守到電腦輻射的危害。
電腦輻射和使用電腦的時間成一個正比的關系，電腦使用時間越長輻射就越長。經過我們調查發現每天使用電腦2小時以下的佔43%，2-4小時的佔23%，4-6小時的佔20%，6小時以上的佔14%。可以看出還是有相當一部分人使用電腦的時間過長。在這種情況下，我們晨曦工作室研製出一種很有效的防輻射貼膜，可以為同學們減少輻射的影響。在同學們沒有使用貼膜的情況下，我們對同學們對價格的承受多少做了詳細的調查。10-20元的同學佔10%，20-40元的佔35%，40-60的佔25%，60元以上的佔30%。很多同學都認為有效的防輻射貼膜價格應該不會太低，甚至這樣的條件，我們晨曦工作室推出的貼膜在價格上佔有巨大優勢。另外我們還對市場的承受力做了一個調查，其中90%的人了解輻射的危害後會購買本公司產品，10%的人還處於觀望狀態。在為什麼沒有選擇防輻射貼膜作為防輻工具的人，我們也做了調查：對產品不了解的人佔40%，覺得價錢貴的佔12%，對輻射不了解的佔21%，沒有遇到過該類產品的佔27%。在這種情況下，相信只要我們多做宣傳，讓同學們了解輻射的危害，了解防輻射貼膜的作用，同學們購買的幾率會相當大。
在本次調查過程中，許多同學都呼籲我們來銷售防輻射貼膜，在價格合理的情況下都會購買。所以市場格局和消費者心理還是穩定的。
（2）影響營銷微觀因素分析
關於防輻射貼膜的企業與供應商關系，我們已經和宜樂防輻公司取得聯系，並且獲得紅河學院代理銷售關的工作。在調查過程中已經和許多同學取得聯系，在貨到之後就可以進行交易，相信會有很大的市場和銷售渠道。
（3）市場概括分析
①目標群體及特點：
大眾市場：我們的目標群體是廣大的電腦使用者，和網吧經營好者及其周邊想要購買的人群。
特點：長期使用電腦的師生，這一群體非常龐大，是我們的主要目標群眾，潛力巨大。這個群體主要是希望價格合理，並且真的能達到防輻射效果。
網吧經營者：這一類人主要以經營為主，一般情況下他們都不會購買，但是只要宣傳力度夠，讓到網吧消費的人了解輻射的危害後，他們這個群體還是會考慮購買的。
周邊想要購買的人群：這類人主要是害怕孩子使用電腦後，電腦輻射給身心健康造成危害。父母給孩子們准備了個人電腦。購買得起電腦的人，很有可能會花幾十元去購買電腦防輻貼膜。估計大部分的家長都會選擇購買的。關鍵要做好讓他們了解電腦輻射的危害和我們產品的功能的工作。
②環境分析：
做一個任何新的產品，都要充分考慮到市場環境。因市場環境而夭折的好產品不計其數，對市場推廣而言，其重要性往往大過於產品本身。因此，深入的分析市場周邊環境非常重要。
A.同類產品：就電腦防輻射產品而言，在紅河學院內部市場中，還沒有任何一家銷售類似產品的企業。因此我們公司在和同類產品之間還沒有競爭。這是一塊還沒有被開發過的市場，所以我們著力經營，市場空間是非常大的。
B.國家政策：據說目前的「電腦標准」即將出台，而且所制定的輻射標準是全世界最低的1W/KG，這一點明確的給人們一個信號—電腦是由輻射的，而且現在使用的電腦輻射還不小，這無疑是對我們的產品的推廣起了推波助瀾的作用，所以從國家政策看本產品的是有巨大市場的。
C.重點需要考慮的問題：
因為對電腦危害的不了解，19%的電腦使用者對電腦輻射的危害不了解，32%的使用者了解相當少的關於電腦輻射的危害，32%的知道電腦輻射的危害但不知道怎麼防治，只有17%的人做了一定的防護。
在這種消費者對產品及產品功能不了解的情況下，如何讓消費者了解到電腦輻射的危害以及本公司產品對輻射的防治作用的宣傳這是一個迫切需要解決的問題。
2、消費者分析：
從理論上一個人要購買一種以前沒有用過甚至沒見過的商品，首先要被吸引，然後要激起購買慾望，找到他們要消費的理由，買來是做什麼用的，再選擇購買。這時他們會考慮更多的是價格和質量，對於學生來講，同質量的，價格是左右其購買的首要因素。而幾十元甚至上百元的東西要讓大多數人下決心購買有一定的難度。因此我們銷售時應該從他們買電腦的方面考慮，讓他們從心理上更容易接受。對於網吧經營者來說，他們考慮的首要因素會是價格。所以我們就要向他們介紹明各種價格的功效，認識那個他們適當選擇購買。
做任何產品都可以馬上做開市場，特別是在產品初期。我們應該以某個點去帶動整個面的營銷思路。也就是現在所在區域內，確定主要區域，集中優勢出發。在所銷售產品的地區，找到重點區域和重要消費人群，把計劃進行系統整理。我們相信，這種方是在前期是合理的，更能把握消費者的心理動態。只要我們把開頭做足做好，後面的市場就會隨之而來。市場是不定的，消費者也是變化的。新的產品，新的創意也要根據市場的不斷變化而變化。現在的消費者大多都是學生，經濟條件都不是很富裕。而所有的消費者對象的情況也不一樣，所以我們要提供多種不同價格的產品，讓不同的消費者有多種選擇。
3、產品分析
（1）、產品特徵分析
我們的產品是經過高新技術製造而成的新型電腦貼膜，有超輕、特薄、透明、耐磨等諸多特點。它不同於一般的貼膜產品，除了能防灰防塵防水外，它還具有防電磁輻射，防紫外線等功能。宜樂牌電腦防輻射貼膜可阻隔90%以上有害紫外線入侵，遠遠高出其他玻璃製品（防曬指數0.5~2.7）和防曬霜（防曬指數20），宜樂防輻射貼膜，可以有效防止90%以上的太陽紫外線和紅外線輻射，從而有效地阻止紅外線和紫外線對於眼部組織的傷害，起到保護視力的作用，是人體免受紫外線傷害，免受線外線的傷害。本產品採用靜電吸附方式，接著面採用硅膠素材，可以完全吸附在屏幕上。專業剪裁，專用尺寸方便您直接使用。厚度近158um，吸附後完全感覺不到保護貼膜的存在。同時本產品使用Hard Coating+Anti-Reflection技術，可以有效防止屏幕表面刮傷。同時為了考慮到所有的消費者對象，即電腦使用者都能夠享受到我們產品帶來的功能價值，我們把產品的價格定在50到200之間不等。盡可能讓每個人都購買得起。根據電腦頻幕的不同尺寸大小，我們的貼膜產品也分為了不同尺寸的種類。又由於質量功能的差異，也分為了各種價格不等的款式。消費者可根據自己的情況理性購買。我們的產品包裝精美，獨具特色，相信能吸引無數人的眼球。

結構特徵：
特 性
光學 特性
全光線透過率 93%
霧度 0.95%
反射率 1.4%
物理 特性
密著性 100%
產品結構：
特質 結構
30+ -2um PE基材
10+ -2um 壓敏膠
8um Coat
120um PET基材
22um 硅膠
50+ -2um PET
(2)產品生命周期分析
本產品現處於產品導入階段向成熟階段過度的時期，市場前景還是不錯的。
（3）產品的品牌形象分析
宜樂牌電腦防輻貼膜是一種全新的貼膜產品。取名宜樂，便宜快樂。就是為了讓所有的電腦使用者都能以較低的代價就能享受到可以遠離輻射危害的快樂。電腦產生的輻射對人有一種看不見的危害，而使用我們產品的最終效果就是防止一切可以傷害人體的污染源，是一種保健、無害產品，為廣大電腦用戶所用。雖然我們的產品現在還不為消費者所熟知，所認可。但只要我們多為產品做宣傳，把貼膜與輻射合理地聯系在一起，詳細介紹，產品的品牌形象就會日趨深遠宏大，深入人心。
（4）產品定位分析
我們的產品將定位在蒙自城多個電腦使用頻繁的地點。首先，大學生中有個人電腦的人數不斷增多，使用電腦的時間也日益加長。所以，我們首要將目標定在本校的各個宿舍，針對有個人電腦的學生和老師。其次，向電腦營銷處推薦我們的產品，讓他們意識到此類產品的作用性。最後再定位在使用電腦的家庭，擴展我們的今後銷售渠道。消費者們對我們的產品定位線路十分認同，我們也相信在這樣一個龐大的目標市場下，會達到很不錯的現實效果。
4、企業競爭狀況分析
（1）本企業在競爭中的地位
由於本產品先要立足於紅河學院和蒙自縣城，然後才是走向更廣大的市場。而對於紅河學院和蒙自縣城而言，本產品還屬於新型產品。在之前的電腦使用者當中用於防電腦輻射的工具多數是仙人球之類的盆景以及少數的電腦防輻射的鋼化玻璃。但無論是仙人球之類的盆景還是電腦防輻射的鋼化玻璃其防輻射的效果都不是很理想，都是電腦使用者的無奈之舉。而電腦防輻射鋼化玻璃在紅河學院以及蒙自縣城的市場佔有率都是極低的。據我們的抽樣調查的結果顯示，在紅河學院目前尚無一人在使用該鋼化玻璃，而在蒙自縣城中在我們所調查的電腦使用者中也只有賣此鋼化玻璃的店主使用了該鋼化玻璃。但是這也說明了該產品已經進入了蒙自市場，盡管它的市場佔有率還不是那麼高，它依然是我們的市場競爭對手。
由於在紅河學院和蒙自縣城的電腦使用者中目前使用電腦防輻射貼膜的消費者十分的少，而電腦防輻射的鋼化玻璃的市場佔有率而也是極低的，所以在紅河學院和蒙自縣城我們的「宜樂」牌電腦防輻射貼膜的銷售市場依然巨大而且其潛在市場也同樣巨大不容忽視。我們的產品目前為止是紅河州最為專業和科技含量最高的產品，其功效毋庸置疑，所以我堅信我們的產品會具有很強的市場競爭力。
據調查，隨著社會經濟的不斷發展，人們對健康越來越重視了，以及隨著人們知識結構的不斷提高人們對電腦輻射危害的認知度也不斷的提高。所以，廣大的消費者也在不斷的尋求一種能用防電腦輻射的工具，可惜一直沒能找到，所以，現在廣大的消費者對我們的產品也很是期待。有90％的電腦使用者表示願意嘗試購買我們的產品，待產品的效果好時再向親朋好友們推薦。
（2）企業競爭對手分析
據調查在紅河學院和蒙自縣城目前還沒有一家專門從事電腦防輻射的專門的銷售店，而在蒙自縣城人們認為最為專業的電腦防輻射的貼膜銷售的店是----眾信電腦科技，但是這家銷售店依然是以銷售電腦為主，而鋼化玻璃的銷售只是附帶銷售,而且他們所銷售的電腦貼膜和鋼化玻璃的價格僅是15—55元之間，這樣的價格是難以維持他們的店的持續發展的，所以他們的銷售的重心自然在電腦的銷售上而不是鋼化玻璃上。由於其銷售的重心不在此類產品上，所以他的規模自然不大，其專業度也不夠。
在蒙自眾多的電腦科技店裡幾乎每家都會有這樣的貼膜的銷售，但是其銷售的效果並不是很好，而且其銷售的電腦貼膜只是防灰塵並不具有防輻射的功能，這些店主在對這些產品的銷售上並沒有任何的重視度可言，在向顧客推銷時也總是心不在焉的。由此可知，他們對此類產品的銷售沒有任何的信心可言。也不想在此類產品上花太多的心思，只是附帶銷售而已。所以作為我們的市場競爭對手而言，目前這些商家對我們還不足以構成太大的威脅。但我們也不排除潛在的競爭對手的存在，這也要求我們必須時刻都具備危機意識和較強的市場洞察力，防止落入被動局面。而目前此類產品的競爭對手的形勢也並不明朗。
（3）競爭對手的廣告分析
目前我們存在的競爭對手的銷售重心並不在此類產品上，而且他們所銷售的此類產品的價格也低廉，所以他們目前並沒有將巨額的廣告費投入到此類產品上，所以，目前針對此類產品的專門的廣告在紅河學院和蒙自縣城還未出現，有的只是對自己的電腦銷售做廣告。據我們的了解，蒙自城有兩家電腦銷售店曾在蒙自的某一網站上做過一個月的廣告，但是由於某些原因，效果不是很好，他們的合作也已經停止了。而其他形式的廣告目前只有燈箱廣告（這也只是一家電腦銷售店的招牌而已），但也只是針對電腦的銷售並沒有提及電腦防輻射貼膜。由此可知，我們的競爭對手的廣告做的不是很好，其影響力很小，遠遠不足，其廣告意識不夠，廣告的效果不明顯。
二、廣告策略
1．廣告目標
在這次廣告中，我們的主要客戶是紅河學院的學生。此外，我們也將最大限度的開發學校機房以及學校附近的網吧這塊市場，讓我們的產品覆蓋整個紅河學院以及周邊地區。
2．目標市場策略
企業原先的市場策略是先讓市場了解我們的產品，認識產品，再讓消費者接受產品，並促成他們的購買行為。根據之前的市場反饋，這樣的做法對市場的刺激作用是比較明顯的，因此在這次廣告中我們也將繼續採用這樣的市場策略。
由於此次廣告的主要客戶是大學生，他們的心理應是更趨於理性選擇的，產品的質量和作用就自然是這次廣告的主要宣傳重點，爭取在心理上給受眾一個足以讓他們投降的刺激，從而促成購買行為。
3．產品的定位策略
首先是產品的價格定位；由於是市場的起步階段，我們更突出對產品的宣傳，因此將把產品價格定位在較低的價位。重點讓客戶讓市場了解我們的產品，為以後形成穩固的市場打下基礎。其次是產品的質量定位；這是此次廣告活動的重中之重，質量將是我們贏得市場的關鍵因素，它將與產品的功效一起構成打入市場的先頭部隊。是廣告要突出的重點內容。每個廣告的節點都會有所表現。
4．廣告的訴求策略
此次我們的訴求對象是以大學生為主，產品面向的是高素質人群，經過市場調查表明他們更趨向於對理性的選擇，因此在做廣告訴求時，我們將採用理性訴求為主感性訴求為輔的策略，從而滿足購買人群的消費心理，促進其購買行為的發生。
5．廣告表現策略
此次廣告創意的核心內容是產品的質量，我們以一個旅遊團隊參關紅河學院為背景，在導游介紹各個景點的過程中饒有趣味的將產品的質量得以表現，並在末尾打出產品的品名，給人一種恍然大悟的感覺。形成強烈的印象。此次廣告的風格是幽默而帶有驚奇意味的。在廣告的表現形式上；我們採取用一個視頻短片的形式來表現。
6．廣告媒介策略
在廣告的媒介選擇上，我們將充分利用紅河學院現有的資源；校園廣播以及學校組織各種活動都將是我們宣傳產品的機會，關於廣告的發布時機，開學之初就在校園廣播和露天廣場的形式進行。並且不定期進行這樣的活動。把廣告的發布頻率定在較高的位置。
三、廣告計劃
1、廣告目標
本策劃的目的是通過2010年春季到2011年春季一年的廣告戰略和廣告戰術計劃的實施，打開「宜樂」在紅河學院的市場知名度，提高指名購買率，是品牌形象深入人心。建立銷售網路，形成穩固市場。
（1）企業提出的目標
①通過廣告活動，在一年內市場佔有率達到40%左右。
②是「宜樂」的品牌知名度居於領先地位。
2、廣告實施時間
電視廣告每天在固定時間播出，報紙廣告每天跟隨報紙的的發行刊登在報紙上，平面廣告在節假日發放宣傳單。紅河學院的宣傳計劃在新生報到時舉行。
3、廣告目標市場：紅河學院及周邊
4、廣告的訴求對象：紅河學院的在校生，學校機房以及學校附近的網吧。
5、廣告的訴求重點：現有個人電腦並且還沒有採取防輻射措施的同學。
6、廣告表現
通過講解說明電腦輻射的危害，在旁邊擺放電腦輻射造成危害的圖片，和我公司產品的圖片，同時舉行文藝表演及我公司產品介紹。
7、廣告發布計劃
廣告發布的媒介：平面廣告、宣傳單
8、廣告費用預算
項目 規格及內容 預算 備注
廣告調查費用 廣告前期市場調查、廣告咨詢費用、媒介調查費用
2000元
廣告製作費用 文案寫作
美術設計
照相
美術設計
印刷
4萬元
廣告媒體費用 租用戶外展板、購買報紙版面
1萬
機動費 溝通各相關部門 5000元
機動費 溝通各相關部門 5000元
後勤保障費 後備人員的保障費、預留經費
5萬
其他相關費用 與廣告活動有關的公告活動
3萬

費用總計137.000元

四、廣告活動的效果預測及監控
1、廣告效果的預測
廣告主題、創意、文案、作品如果按本戰略和計劃實施，在一定的時期內可達到一定效果。
2、廣告效果的檢測
廣告媒介發布的監控需要我們安排一定的人員進行，我們會組織一群人員負責張貼宣傳海報等。
廣告效果的測定：屆時我們會進行市場反饋調查，分析大眾對「宜樂」的了解使用情況，從而進行效果測定。

❺ 做花卉盆栽銷售怎麼開始利潤好嗎能賺錢嗎

可以的可以定義為公共場合的節日裝飾品或者和家庭的家裝用品 利潤的版話和你的定位的高權低相關，你最為高檔的來賣，利潤自然高，低檔的產品利潤自然也就低些. ------------------------------------------------------------- 如果你找到貨源，搞花卉批發要比銷售賺錢的多。直接批發給花店。 花卉盆栽銷售首先要找貨源。 第一開店，還要選擇店面，人流要多。或者市中心，商務區，寫字樓多的地方。靠近花卉消費人群。可以搞花卉盆栽零售和出租。 第二花卉批發，可以不用店面，直接從貨源地發貨到花卉批發市場，或者給花店送貨上門。這樣要有自己的運輸工具。 以上觀點僅供參考。

❻ 酒吧營銷策劃，酒吧營銷管理計劃。

現代酒吧營銷方案
一、現代酒吧：

「有音樂，有酒，還有很多的人……」，一般人對酒吧的認識似乎只至於此，做為西方酒文化標准模式，酒吧越來越受到人們的重視。「酒吧文化」悄悄地，卻是越來越多地出現在21世紀中國大都市的一個個角落。酒吧品種多多，酒吧的情調迷人，且不乏激情，它成為青年人的天下,更是黑夜不歸的一種默許。酒吧的興起與紅火與整個中國的經濟、社會、文化之變化都有著密不可分的關系，酒吧的步伐始終跟隨著時代。

酒吧發展到如今，現可分為四大類：第一類酒吧就是校園酒吧，集中在大學及高校附近，主要針對學生。取名也別致，如「HardRock」、「單身貴族」、「黑匣子」、「親密伴侶Sweet heart」等，從吧名就能嗅出其中的氣味。這批酒吧最大的特色就是前衛，前衛的布置、前衛的音樂、前衛的話題。變異誇張的牆面畫，別出心裁的題記，大多出於顧客隨心所欲的塗寫，不放流行音樂，沒有輕柔的音樂，從頭到尾播的都是搖滾音樂。第二類是音樂酒吧，這類酒吧主要講究氣氛情調和音樂效果，都配有專業級音響設備和最新潮的音樂CD，時常還有樂隊表演。柔和的燈光、柔軟的牆飾，加上柔美的音樂，吸引著不少注重品位的音樂愛好者。第三類是商業酒吧，這類酒吧無論大小，追求的是西方酒吧的溫馨、隨意和盡情的氣氛，主要集中在大賓館和商業街市。第四類酒吧就是露天閑情酒吧，這類酒吧地處較為偏僻，以露天為主、佔地面積較為寬大，活動范圍較廣、娛樂設施較為齊全、氣氛往往脫離繁忙的都市生活，給人一種輕松、解脫的感覺，是都市夜生活一族的理想去所。

二、 性質：
酒吧是一家綠化完善、環境雅緻集娛樂休閑於一身的大型的露天酒吧。

三、 地點：xx
佔地面積：90米X60米=540平方米

四、 經營范圍：

1、出售啤酒、高檔紅酒、蘇打酒、精調雞尾酒、飲料為主；

2、推出奶昔、果汁一系列特調凍、熱飲品；

3、提供可樂保姜、奶茶、檸檬茶、檸檬汁、蜂蜜汁等一系列醒酒飲品；

4、精美別致水果果盤（可售可贈）、鮮果沙律等；
、美味可口小食：熟食（鹵水系列、鹽焗系列、燒烤系列等）；助酒小吃（青瓜、花生米、瓜子、話梅、署仔、陳皮等）

五、 布局：
1、水吧吧台：是整個酒吧的中心及獨特酒吧文化的體現。
①、外觀別致、結構簡單、流水線狀，便於疏散客人。
②、酒櫃新穎有格調、櫃頭內最好配有燈光，周邊有關於酒吧文化的畫及圖片裝飾。
③、水吧吧台檯面裝飾以酒及酒吧文化為主，可用高檔酒瓶及有關西洋文化的工藝品進行擺設。
④、吧台前台吧椅要簡單、休閑，便於移動。
⑤、水吧吧台冰櫃及冰桶要充足，且電源穩定。
⑥、吧台燈光較為明亮點，燈光色彩繽紛，體現一種燈紅酒綠的感覺。

2、休閑走廊：
①、構架古樸，以竹或木材為材料，給人一種蔭下乘涼的意境。
②、休閑走廊要敞雅，便於客人感受酒吧的優美環境及氣氛。
③、走廊兩旁為綠化區，給客人起到放鬆及醒酒的作用。
④、走廊中間設有若干個休息亭，便於客人休息。
⑤、走廊樑上懸掛小燈籠、或光線暗的燈具。
3、休閑古亭:
①、簡單、仿古格調，以竹或木材為材料.
②、休閑亭要雅緻，讓客人有種一看就想逗留的感覺。
③、亭內設有娛樂設施，如：射飛鏢、格子棋、跳棋、撲克牌等。
④、亭內擺設少許乾花或盆景。
⑤、亭內台椅要高檔於大眾休閑區的台椅，有種層次感。
⑥、亭內應設有報紙、書刊、雜志等。

4、大眾休閑區（消費區）：
①、桌、椅要舒適，便於移動；
②、台與台之間距離不要太過於擁擠；
③、休閑區地面不要太滑，水泥地即可；
④、台上設識別台牌，燭光、及水吧產品價格表（普通）；
⑤、休閑區燈光暗調，飾彩燈更佳。

5、娛樂區(舞台區):
①、舞台為短一字型,與客人零離接觸,容易帶動節目現場氣氛；
②、背景為投影幕布,隨時可更改內容,也便於看集體足球賽；
③、背景畫設計趨於前衛,最好與酒吧文化有關；
④、燈光設計,色彩豐富；
⑤、整個酒吧音響設備要到位。

6、綠化區：;
①、綠化區以種植植物、草皮為主，讓客人有種回歸自然的休閑感覺，它是本酒吧一大賣點；
②、綠化面積不宜太大，因為它只是一種裝飾，休閑區可以適當增多，畢竟本酒吧趨向於大眾化；
③、綠化區需要一個特別的景點，有主次之分，讓它代表本酒吧的特點及別具一格的文化；
④、綠化區管理也很重要，最好有人管理；

7、停車場：
①、對每個餐飲行業來說，停車場其實也起了非常大的作用；
②、停車場容納量要大，車輛出入口有秩序、保證安全；
③、有專人看車人，讓客人能安心飲酒聊天。
8、衛生間：
①、對於露天吧空間大的緣故，洗手間要夠用；
②、衛生間布置不要過於普通，要有一定的國外廁所文化，要從小投資中展示非凡風格。
③、衛生間清潔要搞好，餐飲行業最注重衛生.

六、酒吧服務人員：
①、管理人員：有責任心，處事能力強且細心，善於觀察與處理；且交際廣，促銷點子多且實用，能夠掌控整個酒吧運作。
②、水吧吧台人員：調酒及技藝精湛，因為美味的飲品是吸引顧客最有力的武器；操作熟練，速度快且不容出錯單。
③、 服務員及服務生:五官端正、形象好、談吐大方。
④、 陪酒小姐：青春靚麗、社交、推銷能力強；能留住顧客。
⑤、 保安人員：工作認真、務實，善於調解糾紛。
⑥、 清潔工：工作認真，不怕臟、不怕累。

七、娛樂項目：
1、大屏幕投影：精彩足球賽（世界盃、歐洲杯、甲A、甲B）直播、美國大片播放、國際重大新聞直播等。
2、 助興歌舞表演、小型個唱會、相聲等文藝節目演出。
3、 即興點歌、卡拉OK大獎賽。
7 F( Z; g2 H3 M% G( u迪吧，酒吧，DJ，舞曲論壇社區門戶，襄樊DJ論壇4、 客人才藝展示（報名即可）。
5、 互動、競猜有獎游戲。
6、 射飛鏢、撲克牌、跳棋、堆積木、玩骰子等娛樂項目。

八、價格定位：
1、由於面對大眾且環境優雅、服務質量價格定位將趨向於中等偏上。
2、 具體定價如下：
酒 類：
喜 力 180元/打（12支） 16元/支 12元/罐
青 島 96元/打（12支） 10元/支 8元/罐
金 威 72元/打（12支） 8元/支 6元/罐
珠 江 50元/打（12支） 6元/支 4元/罐
蘇打酒 120元/打（12支） 12元/支
長城干紅 65元/支
雞尾酒 12元以上/杯
天地1號 10元/支

飲 料：
可 樂 8元/支 6元/罐
雪 碧 8元/支 6元/罐
七 喜 8元/支 6元/罐

醒酒類：
可樂煲姜 8元/杯（熱）
檸檬茶 8元/杯
蜂蜜茶 10元/杯
奶 茶 8元/杯
果 汁 10元以上/杯

水果盤:
小果盤 28元/個
大果盤 38元/個

小食類：
鹵水系列 10元以上/碟
鹽焗系列 10元以上/碟

烤烤系列 1元以上/串
土豆條 3元/碟
話 梅 3元/碟
陳 皮 3元/碟

贈送品
花生米 贈送品
青 瓜 贈送品

3、優惠促銷價：
每逢節日或活動期間，本酒吧實行優惠酬賓，優惠價格不等。具體優惠以折扣形式為主。
九、酒吧注意事項：

一家高水準的露天酒吧要具備四個基本因素：
1、質量可靠、包裝精美的酒類及美味可口、精緻新奇的水吧飲品；
2、 價格適中的消費水準；
3、 工作人員禮貌面又周到的服務；
4、 舒適、激情的休閑氣氛；
5、 完善的娛樂設施及娛樂節目；
6、 層出不窮的促銷手法；
7、 完善的管理制度及安全的治安管理

參考：http://www.yanyijia.com/html/41942.html

❼ 陝西雄偉營銷策劃(集團)有限公司怎麼樣

陝西雄偉營銷策劃(集團)有限公司是2012-04-10注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於陝西省延安市寶塔區延百商廈1號樓15-B室。

陝西雄偉營銷策劃(集團)有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是916106005933095984，企業法人賈雄偉，目前企業處於開業狀態。

陝西雄偉營銷策劃(集團)有限公司的經營范圍是：許可經營項目：室內外裝修及設計；防水防腐保溫工程；鋼結構工程。一般經營項目：物業服務；網路工程；電腦及耗材、辦公用品銷售、維修、安裝；監控安裝；軟體開發；電子信息技術服務；市場營銷策劃；商務信息咨詢（金融、證券、期貨、基金投資咨詢等專控除外）；清潔服務；機電設備維修；盆景、花卉出租；五金交電、建築材料、日用百貨銷售；園林綠化。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。

陝西雄偉營銷策劃(集團)有限公司對外投資2家公司，具有0處分支機構。

通過愛企查查看陝西雄偉營銷策劃(集團)有限公司更多信息和資訊。

❽ 開一個花卉盆景店需要注意的問題

首先，來你要有強大的資金源後盾。雖然盆景的利潤高，但是收益期太長了。你還要大的關系網，盆景是少數人玩的東西，普通老百姓是不願意花太多的錢買盆景的。我建議你可以開花店，賣賣小盆栽，也搞搞盆景還是可以的。這樣會拉住你的生意，就算剛開始沒人買高價格的，但時間長了，名氣大了，自然收益就打了。我是盆景愛好者。

❾ 本人正在寫創業計劃書，是開一個植物盆栽店的零售店，其中的財務分析怎麼寫最好能夠給我提供一個模板！

創業策劃書

公司名稱：百草花園

公司主營：盆栽

花卉

負責人：周書雙

撰寫人：張西君、李雲輝、胡賀、吳坤、朱勝前

一、計劃摘要

盆栽花卉零售業店，
我們將顧客分為最基本的兩個區域，
分別是廣大
的學生和居民，
綠色是每個人都熱愛的嚮往的。
年輕的一代很喜歡色
彩鮮艷的事情，
一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，
又能夠襯托出
居室的優美清靜，給人一種賞心悅目的感覺。

二、公司介紹

我們小店的口號，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業店，
面對你廣大周邊大學生店面大概在
30
平方米。
房租大概在一萬一年。

三、戰略規劃

盆栽點的戰略規劃，
專業化服務形成差異化競爭。
准確的市場定位貼
近市場需求。
為了滿足市場餘姚虛心學習其他的地方的先進經驗，
不
斷完善與創新。

四、創業組織結構

盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結構為三個組。市場調查分析員
由張西君和吳坤，采購員為周書雙李雲輝，銷售員為朱勝前和胡賀。
分為三組分工合作，把我們這個小店完善起來。

五、產品服務

盆栽不僅是一件活的藝術品，它不僅具有美化環境，增添活動氣氛，
令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣
體，凈化空氣，製造洋氣功能。

本盆栽店的小盆栽背後的花語，
能讓你在忙碌的學習和生活中有著不
一樣的體驗和感受，猶如知己在身旁。

六、市場預測

花卉盆栽業一直是世界很具活力的產業。
在世界經濟形勢普遍都不景
氣的大背景下，
花卉盆栽業卻始終保持增長，
成為目前世界農業最具
活力的產業之一。它有突出的社會效益，環境效益和經濟效益。花卉
盆栽不僅美化環境，而且可以陶冶情操，所以其市場是永恆的。經過
調查大學城周邊暫時沒有一家正規的花卉盆栽。
而且夜市上只有幾家
進行銷售。而且價格普遍很貴，而且沒有固定的售點。所以我們預測
這兒的市場很大。

七、營銷計劃

花卉盆栽的主要營銷計劃是通過傳單宣傳優惠，
促銷，
贈送禮物等等，
來吸引周邊的顧客以及學生的目光。
市場是目標消費者面對學生，
辦
公室工作人群。
學校辦公室這個層次的人群收入較好，
生活情趣要求
高體現自我，享受生活。

八、生產計劃

花卉盆栽零銷售暫時做不到自己生產這么大，
我們的貨源主要通過采
購員去花鳥市場去草狗，
通過貨比三家與賣家商討，
然後以最低價格
采購我們所需要的產品。

九、財務規劃

花卉盆栽零銷售的財務主要是計算我們總投資以及日收入估計。
日收
入估計。
通過財務狀況來看出我們是否盈利，
規劃是初期投入
3
萬元，
月收入估計
4000
（毛利）
。且收入估計：
100
——
200
元，成本回收大
概在六個月。

十、風險與退出

目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，
風險
以寒暑假大學城將無人來投，存在一定風險，面對退出這一方案，我
們可以轉讓給我們小一級的學弟學妹們。
因為大學生都有一個創業的
心，所以對於我們的退出還是有計劃與對策的。