盆景上牆

⑴ 室內游泳池應怎樣設計布局需注意什麼

一、通風換氣問題

室內游泳池除夏季外都需要加熱，水加熱後會不斷產生水蒸氣，通風條件差則會形成凝結水，使室內溫度過高；而到夏天，透過玻頂的太陽輻射會使室內悶熱。上述兩種情況都會給人一種壓抑感，通風條件差的室內一股霉味，如游泳館室內無排氣設施，空調送風與其它區域合用，無法滿足通風要求，出現玻璃頂嚴重結露，嚴重時象下雨。金屬網架油漆變色，局部銹蝕；木裝修受潮變形、腐爛；鋁天花的鍍塑層開始剝離，平時長滿霉點，理想的做法是：

1、設機械排風裝置，但風機應是低噪音的，風量也不宜過大，可考慮在經營時常開。

2、利用空調送風：泳池空調宜單獨設置，以免影響其它區域，空調以送新風為主。

3、控制泳池池水水溫不宜超過30℃，冬季使用宜利用熱空調增加室內溫暖感；另外，由於泳客一般集中在午後和晚上，故無需連續加熱。

六、水質

1、城市自來水不能滿足游泳池的水質標准，需進一步處理，實用表明採用明礬處理不理想，一是所需沉澱時間長；二是沉澱物多；改用精製硫酸鋁效果好得多。

2、每天注入一定比例的新水是必須的；否則，即使經常加硫酸銅等葯劑，一段時間後水仍會發綠，池壁孳生青苔。

3、滿水型泳池較好，利用平衡水箱控制水位，經常溢走部分表面水，因水面上含有少量的油脂，非滿水型的泳池，池壁頂部沿水面周邊會形成一條黑帶。

4、消毒劑應採用成熟而簡單的工藝。

5、游泳池水處理循環系統應保證一定流量；否則處理效果差，池內易產生死角，還會影響加熱速度。

七、游泳池水處理設備--沙缸

進口沙缸有碳鋼、鑄鐵、玻璃鋼等不同材料製造，選用還需注意：

1、多路閥操作應簡便，一般手柄壓下旋轉180度即可改變工作狀態。

2、多路閥應密封應可靠，即正常工作狀態下不應有滲漏現象，進口產品同樣有質量差別。

3、進出口配壓力表以掌握反沖洗時機。

4、沙缸上部應有檢查孔以便檢修和加沙。

5、為便於維修進出水管道應加閥門。

6、沙缸不必考慮備用。

7、沙缸反沖洗壓力必須保證。

八、室內加熱

室內娛樂游泳池容量不會很大，又處在空調環境內，一般可保持25℃左右，因此加熱量無需太大，設快速換熱器即可。

九、其它

1、泳池鋪貼飾面材料前，池內進出水口、池燈等的預埋部分應安裝到位，然後放滿水試壓，泳池結構應不滲漏；否則，一旦飾面後發現滲漏處理將十分困難。

2、池燈一般在池壁高度的1/2處；池燈的質量應可靠；因池燈更換需放水後才可行。

3、泳池沿外壁一周管道繁多，裝修後一般處在下層天花板內，設計時應考慮在天花板內留檢修通道和一定空間高度。

4、平衡水箱溢水管不應與反沖洗排出管相連。

5、混凝劑應加在水泵的吸水管上。

6、溢水口及管道配合應合理；否則溢水時會伴有尖嘯聲。

7、泳池深水端近機房布置。

⑵ 如何能製作一款效果逼真，自然的模擬花盆景

一、材料
材料決定了一半的效果。模擬植物的模擬度如何，決定了單個植物看起來是否像真的。這東西是一分錢一分貨的。網上很多模擬植物。一般我們選來做模擬綠牆的植物大多都是帶有一些附生性觀葉植物的塑料模擬品。比如腎蕨、鳥巢蕨、波士頓蕨、綠蘿、龜背竹、竹芋、合果芋、鳳梨等等。通常都是熱帶的植物品種。因為熱帶雨林是植物物種密度最大，最奇特的地方。不要一些熱帶的和一些明顯是溫帶或者生長環境不搭調的植物混在一起。
你最好是對你想要布置的植物有一定的認識和了解。知道真的植物長什麼樣。仿到什麼程度才最接近真實的。這樣你才能選到，買到好東西。不要弄出來被園林和植物專業的人看了笑話。

二、搭配
1、從植物生長的角度。
植物的生長，很簡單，葉子是向上打開的，莖的走向是屈光或者離地的方向的。比如像鳥巢蕨，它的葉子組成鳥巢狀是向天上打開的，不是垂直牆面向你看的方向正面打開的。也就是說固定植物的時候，不要按照地面的思維，要按照植物長在牆上，它會怎麼生長，這個思維去固定它。那樣才是合理並自然的。合理自然才逼真。沒有破綻。
2、美學的設計角度。
這個你得請些有圖案和美術設計能力的人幫你看看。植物不同顏色和葉子大小，如何搭配布置。是要顯得自然狂野一些，還是做成人工圖案畫面的。都是可以的。這看自己喜好了。一般來說葉子小的植物做背景和打底。葉子大的，植物大的，作為個體少量裝點。可以搭配一些藤條和假石頭（發泡膠糊水泥造石等）讓整個植物牆更具有立體感和自然感。這些看設計師的功力了。我是教不會的，我自己也不是很在行。

三、燈光
雖然模擬植物牆不像真的植物牆那樣對燈光要求那麼高，但有燈光照射上去，會更像是一組真正的植物牆。植物的生長離不開光。沒有光的模擬植物牆是不逼真的。因為常識告訴大家。沒有光，植物就掛了。所以你要做得逼真，還是要加燈光。當然，這個就隨意得多了。只要能凸顯牆上的模擬植物。自己按照明需要把握就行。多少瓦的燈沒關系，植物不是真的。

四、固定
植物都需要固定在一個模塊上，再上牆。模擬植物的上牆固定我沒有做過，無法給什麼意見。你可以去你當地有模擬綠牆的地方看看，別人怎麼做的。網上當然會有你需要的所有的一切，這東西肯定有賣。那我就不啰嗦了。

以上這些是我接觸這行和自己做過一些真植物的立體綠化牆的心得。我沒做過假的。但是很多都可以借鑒。我相信，在這里能耐心給你回答的。也不會有另外一個人了。以上全手工打字，沒有任何粘貼復制。我來回答從來不是為了被採納。只是希望把自己懂的一些東西，放出來，如果能幫助到人，那最好。就算是一萬個採納。對我也沒有什麼吸引力。

⑶ 找一句能時時激勵自己的話，要簡潔深刻的，謝謝！

1樓

孔子名言75

正心修身篇

1．子曰：「質勝文則野，文勝質則史。文質彬彬，然後君子。」——《雍也》
【釋義】孔子說：「一個人的質朴要是超過他的文采，就未免有些粗野；文采要是超過他的質朴，又未免有些浮華。只有文采和質朴結合的勻稱均衡，那才稱得上大雅君子。」
2．子曰：「君子周而不比，小人比而不周。」——《為政》
【釋義】 孔子說：「君子團結人而不搞勾結拉攏，小人只搞勾結拉攏而不團結人。」
3．子曰：「人而無信，不知其可也。大車無輗，小車無軏,其何以行之哉。」
——《為政》
【釋義】孔子說：「一個人不講信譽，不知道他怎麼可以立身處世。這就好比大車、小車缺乏了關鍵部件套不住牲口一樣，那怎麼能駕車走路呢？」
4．子曰：「人之生也直，罔之生也幸而免。」——《雍也》
【釋義】孔子說：「人能夠問心無愧地活在世上，是因為他正值；不正值的人也能活在世上，那是因為他僥幸地避免了禍害。」
5．子曰：「志於道，據於徳，依於仁，游於藝。」——《述而》
【釋義】孔子曰：「志向在道上，根據在徳上，依靠在仁上，而在禮儀、音樂、射箭、駕車、文字、算術這六藝之中研習游樂來陶冶身心。」
6．子曰：「德不孤，必有鄰。」——《里仁》
【釋義】孔子說：「有道德的人是不會孤單的，必定有志同道合的人來同他做夥伴。」
7．子曰：「知者不惑，仁者不憂，勇者不懼。」——《子罕》
【釋義】孔子說：「智慧的人遇事不迷惑，仁德的人不憂愁，勇敢的人無所畏懼。」
8．子曰：「知者樂水，仁者樂山。知者動，仁者靜。知者樂，仁者壽。」
——《雍也》
【釋義】孔子說：「聰明的人喜歡水，有仁德的人喜歡山。聰明的人活躍，有仁德的人沉靜。聰明的人生活快樂，有仁德的人容易長壽。」
9．子曰：「見賢思齊焉，見不賢而內自省也。」——《里仁》
【釋義】孔子說：「見到賢人，就想向他看齊；見到不賢的人，就應該在內心自我反省有沒有他那樣的毛病。」
10．子曰：「君子喻於義，小人喻於利。」——《里仁》
【釋義】孔子說：「君子懂得的是義，小人懂得的是利。」
11．孔子說：「君子矜而不爭，群而不黨。」——《衛靈公》
【釋義】孔子說：「君子莊重而不與人爭執高下，合群而不拉幫結派。」
12．子曰「巧言亂德。小不忍則亂大謀。」——《衛靈公》
大意：孔子說：「花言巧語會敗壞道德。遇到小事不能忍耐，就會擾亂了大事。」
13．子曰：「君子有三戒：少之時，血氣未定，戒之在色；及其壯也，血氣方剛，戒之在斗；及其老也，血氣既衰，戒之在得。」——《季氏》
【釋義】孔子說：「君子有三件事情應該警戒：青少年時期，血氣還未養成，要警惕不可迷戀女色；到了壯年時期，血氣正在旺盛，要警惕不可爭強好勝；等到年紀變老，血氣已經衰退，要警惕不可貪得無厭。」
14．子曰：「博學於文，約之以禮，亦可以弗畔矣夫。」——《顏淵》
【釋義】孔子說：「廣泛地學習文化典籍，再用禮儀加以自我約束，就不致於產生叛離之心了。」
15．子曰：「君子求諸己，小人求諸人。」——《衛靈公》
【釋義】孔子說：「君子嚴格要求自己，小人苛刻要求別人。」

慎言敏行篇

16. 子曰：「君子欲訥於言而敏於行。」——《里仁》
【釋義】孔子說：「君子說話要謹慎，做事要勤快。」
17．子曰：「古者言之不出，恥躬之不逮也。」——《里仁》
【釋義】孔子說：「古時候的人言論不肯輕易出口，是因為他們認為單單說得出而自身做不到是可恥的。」
18．子曰：「君子恥其言而過其行。」——《憲問》
【釋義】孔子說：「君子認為說得多而做得少是可恥的。」
19．子曰：「邦有道，危言危行；邦無道，危行言孫。」——《憲問》

頂
56

2007-9-20 18:34
回復

相里忠祥
26位粉絲

2樓

【釋義】孔子說：「國家政治清明，那麼說話和行動都要正直；國家政治黑暗，難么行為要正直，而說話要謹慎隨和。」
20．子曰：「法語之言，能無從乎？改之為貴。巽與之言，能無說乎?繹之為貴。說而不繹，從而不改，吾末如之何也已矣。」——《子罕》
【釋義】孔子說：「聽到合乎原則的話，能不接受嗎？而接收之後能改正錯誤才可貴。聽到順從自己的話，能不高興嗎？而高興之後能分析鑒別才可貴。而盲目高興，不加分析；或表面接受，實際不改，對這種人我實在沒有辦法啊。」
21．子曰：「其言之不祚，則為之也難。」——《憲問》
【釋義】孔子說：「他的話大言不慚，要他做起來就很難了。」
22．子曰：「過而不改，是為過矣。」——《衛靈公》
【釋義】孔子說：「有了錯誤而不改正，這才是真正的錯誤呢。」
23．子曰：「君子有九思：視思明，聽思聰，色思溫，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思問，忿思難，見得思義。」——《季氏》
【釋義】孔子說：「君子要有九種考慮：看到的時候要思考是否看明白了，聽的時候要考慮是否聽清楚了，待人接物的臉色要考慮是否溫和，容貌態度要考慮是否恭敬，說話要考慮是否誠懇，辦事要考慮是否認真，遇到疑難問題要考慮如何向別人請教，怨怒發作前要考慮將引起的後果，看到名利時要考慮得到它是否合乎道義。」
24．子曰：「暴虎馮河，死而無悔者，無不與也。必也臨事而懼，好謀而成者也。」——《述而》
【釋義】 孔子說：「赤手空拳和老虎搏鬥，不用船隻而趟水過大河，這種死了都不後悔的人，我不同他共事。同沃共使的一定要是遇事謹慎小心，喜歡動腦子想點子來完成任務的人。」
25．子曰：「益者三樂，損者三樂。樂節禮樂，樂道人之善，樂多賢友，益也。樂驕樂，樂佚游，樂宴樂，損矣。」——《季氏》
【釋義】孔子說：「有益的快樂由三種，有害的快樂有三種。以得到禮樂的調節為快樂，以贊揚別人的長處為快樂，一多交賢能的朋友為快樂，這是有益的快樂。以傲慢自大為快樂，以無所事事地游盪為快樂，以過度的宴飲為快樂，這是有害的。」

誠信友愛篇

26. 子曰：「君子成人之美，不成人之惡。小人反是。」——《顏淵》
【釋義】孔子說：「君子喜歡成全別人的好事，不喜歡促成別人的壞事。小人卻與此相反。
27．子曰：「君子坦盪盪，小人長戚戚。」——《述而》
【釋義】孔子說：「君子胸懷坦盪，小人經常憂愁。」
28．子曰：「眾惡之，必察焉；眾好之，必察焉。」——《衛靈公》
【釋義】孔子說：「即使大家都討厭他，自己也不要隨便附和，一定要考察一下；即使大家都喜歡他，也一定要考察一下。」
29．子曰：「不患人之不己知，患不知人也。」——《學而》
【釋義】孔子說：「不怕別人部料解自己，就怕自己不了解別人。」
30．子曰：「不逆詐，不億不信，抑亦先覺者，是賢乎！」——《憲問》
【釋義】孔子說：「不事先懷疑別人的欺詐，也不隨意猜測別人的不誠實，然而卻又能及早地加以察覺，這才是賢人啊！」
31．子曰：「視其所以，觀其所由，察其所安。人焉廋哉？人焉廋哉？」
——《為政》
【釋義】孔子說：「觀察一個人的所作所為，考察他所走過的道路，了解他的心情、愛好，那麼這個人的真實面目怎麼隱藏得住呢？怎麼能隱藏得住呢？」
32．子曰：「君子不以言舉人，不以人廢言。」——《衛靈公》
【釋義】孔子說：「君子不因為一個人有幾句正確言論就推薦他，也不因為一個人品德不好就廢棄他的正確言論。」
33．子曰：「可與共學，未可與適道；可與適道，未可與立；可與立，未可與權。」——《子罕》
【釋義】孔子說：「可以同在一起學習的人，未必能一起通向真理；可以一起通向真理的人，未必能共同堅守真理；可以一起堅守真理的人，未必都能做到通權達變。」

2007-9-20 18:34
回復

相里忠祥
26位粉絲

3樓

34．子曰：「可與言而不與之言，失人；不可與之言而與之言，失言。知者不失人，亦不失言。」——《衛靈公》
【釋義】孔子說：「可以同他談話，卻不同他談話，這會錯過人才；不可以同他談話，卻同他談話，這是錯說了話。聰明人既不會錯過人才，也不會錯說話。」
35．子曰：「道不同，不相為謀。」——《衛靈公》
【釋義】孔子說：「主張不同，不互相謀劃事情。」
36．子曰：「志士仁人，無求生以害人，有殺身以成仁。」——《衛靈公》
【釋義】孔子說：「有志之士、仁德之人，不貪生怕死而損害仁德，肯勇於犧牲自己來維護仁德。」
37．子曰：「躬自厚而薄責於人，則遠怨矣。」——《衛靈公》
【釋義】孔子說：「多責備自己，少責備別人，就可以化解怨恨了。」
38．子曰：「工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之賢者，友其士志仁者。」——《衛靈公》
【釋義】孔子說：「工匠要搞好他的工作，一定要事先修好他的工具。我們住在這個國家，就要為那些卿大夫中的賢人服務，與那些士人中的仁人交友。」
39．子曰：「益者三友，損者三友。友直，友諒，友多聞，益矣；友便辟，友善柔，友便佞，損矣。」——《季氏》
【釋義】孔子說：「有益的朋友有三種，有害的朋友三種。同正直的人交朋友，同誠實的人交朋友，同見多識廣的人交朋友，這是有益的。同阿諛奉承的人交朋友，同當面恭維背後誹謗的人交朋友，同花言巧語的人交朋友，便有害了。」
40．子曰：「忠告而善道之，不可則止，勿自辱焉。」——《顏淵》
【釋義】孔子說：「誠懇地勸告他，好好地引導他，要使他仍然不聽，也就算了，免得自找羞辱。」

仁德道義篇

41. 子曰：「唯仁者能好人，能惡人。」——《里仁》
【釋義】孔子說：「只有仁人才能夠以正確的態度去關愛人，也才能夠以正確的態度去憎恨人。」
42．子曰：「巧言令色，鮮矣仁！」——《學而》
【釋義】孔子說：「花言巧語，又偽裝出和善的面孔，這種人是很少有仁德的啊！」
43．子曰：「君子道者有三，我無能焉：仁者不憂，知者不惑，勇者不懼。」子貢曰：「夫子自道也。」——《憲問》
【釋義】孔子說：「君子達到的三個方面，我都沒有做到：仁德的人遇事不憂愁，智慧的人不迷惑，勇敢的人無所畏懼。」子貢說：「這三點正是老師的自我評論啊。」
44．子曰：「君子義以為質，厲以行之，孫以出之，信以成之。君子哉！」
——《衛靈公》
【釋義】孔子說：「君子把義作為做人的根本，用禮儀來實行它，用謙虛的話來表達它，用誠實的態度來完成它。這才是君子啊！」
45．子曰：「出門如見大賓，使民如承大祭。及所哺育，勿施於人。在邦無怨，在家無怨。」——《顏淵》
【釋義】孔子說：「出門做事就像接待貴賓一樣認真，役使老百姓就像承擔重大祭祀一樣慎重。凡是自己不願做的事，也不要強加給別人。無論在邦國里做事，在家族裡做事，都不要讓人怨恨自己。」
46．子曰：「剛、毅、木、訥，近仁。」——《子路》
【釋義】孔子說：「剛強、果斷、朴實、言語謹慎，這些品格接近於仁。」
47．子曰：「里仁為美。擇不處仁，焉得知？」——《里仁》
【釋義】孔子說：「居住在有仁德風氣的地方是美好的。挑選住處，不選有仁風的地方，怎麼能說是聰明呢？」
48．子曰：「當仁，不讓於師。」——《衛靈公》
【釋義】孔子說：「面對著合乎仁德的事，可以不必對老師講謙讓。」
49．子曰：「有德者必有言，有言者不必有德。仁者必有勇，勇者不必有仁。」
——《憲問》
【釋義】孔子說：「有道德的人一定有精彩的言論，而有精彩言論的人不一定有道德。仁人一定勇敢，而勇敢的人不一定是仁人。」

2007-9-20 18:34
回復

相里忠祥
26位粉絲

4樓

50．子曰：「君子固窮，小人窮斯濫矣。」——《衛靈公》
【釋義】孔子說：「君子能安守窮困，小人窮困了就會胡作非為。」

謙遜恭謹篇

51. 子曰：「君子病無能焉，不病人之不知己也。」——《衛靈公》
【釋義】孔子說：「君子只擔心自己沒有才能，不擔心別人不了解自己。」
52．子曰：「弟子入則孝，出則弟，謹而信，泛愛眾而親仁。行有餘力，則以學文。」——《學而》
【釋義】孔子說：「少年子弟平時在家要孝順父母，出門要敬愛兄長，做事要謹慎，說話要講信用，要廣泛關愛大眾，親近有仁德的人。若還有富餘的精力，就用來學習文化知識。」
53．子曰：「居上不寬，為禮不敬，臨喪不衰，吾何以觀之哉！」——《八佾》
【釋義】孔子說：「處在上位而不寬宏大量，舉行禮儀時不嚴肅認真，參加喪禮時不悲傷。這種表現，我怎麼能看得下去啊！」
54．子曰：「君子無所爭。必也射乎！揖讓而升，下而炊。其爭也君子。」
——《八佾》
【釋義】孔子說：「君子沒有什麼可爭搶的事情。如果有的話，那一定是比賽射箭吧！比箭時，先相互作揖致意，然後上場；比賽完畢下場後又互相敬酒。這才是君子之爭。」
55．子曰：「若聖與仁，則吾豈敢！抑為之不厭，誨人不倦，則可謂雲爾已矣。」——《述而》
【釋義】孔子說：「至於把我看成聖人和仁人，那我怎麼敢擔當！我只不過是學習和工作從不厭倦，教誨學生從不感到厭煩，僅僅做到這些就是了。」
56．子曰：「如有周公之才之美，使驕且吝，其餘不足觀也已。」——《泰伯》
【釋義】孔子說：「一個人即使有周公那樣美好的才能，只要他驕傲而吝嗇，那其他方面也就不值一提了。」
57．子曰：「德之不修，學之不講，聞義不能徙，不善不能改，是吾憂也。」
——《述而》
【釋義】孔子說：「在道德上不加以修養，在學問上不去講習，聽到合乎義理的事情不能跟上去做，有過錯不能改正，這些都是我感到憂慮的呀。」
58．子曰：「吾有知乎哉？無知也。有鄙夫問於我，空空如也。我叩其兩端而竭焉。」——《子罕》
【釋義】孔子說：「我有知識嗎？我沒有知識。有一個鄉下人向我提了個問題，我原本是一點也不知道的；我從他那個問題的正反兩方面加以盤問，得出答案，再盡量告訴他。」
59．子曰：「君子泰而不驕，小人驕而不泰。」——《子路》
【釋義】孔子說：「君子安詳寬和而不傲氣逼人，小人傲氣逼人而不安詳寬和。」
60．子曰：「孟之反不伐，奔而殿，將入門，策其馬，曰：『非敢後也，馬不進也。』」——《雍也》
【釋義】孔子說：「孟之反這個人不誇耀自己，他在隊伍敗退時留在最後作掩護，將要退進城門時，他鞭打著馬匹說：『不是我敢於斷後，是馬不肯走哇。」

求知好學篇

61．子曰：「生而知之者，上也；學而知之者，次也；困而學之，又其次也；困而不學，民斯為下矣。」——《季氏》
【釋義】孔子說：「生來就知道的人，是上等；通過學習才知道的人，次一等；遇到困難才去學習的人，又次一等；遇到困難也不學習，這種人是最下等的了。」
62．子曰：「吾十有五二志於學，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十二從心所欲，不逾矩。」——《為政》
【釋義】孔子說：「我十五歲開始立志做學問，三十歲上立身處世站穩腳跟，四十歲上學識多起來遇事不致迷惑，五十歲上知道了上天賦予我的使命，六十歲上對聽到的言論能辨別真假是非，七十歲上怎麼想就能怎麼做，而不會越出規矩。」
63．子曰：「吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學也。」——《衛靈公》
【釋義】孔子說：「我曾經整天不吃飯，整夜不睡覺，去反復思考，結果卻沒有什麼益處，不如去學習。」

2007-9-20 18:34
回復

相里忠祥
26位粉絲

5樓

64．子曰：「學而不思則罔，思而不學則殆。」——《為政》
【釋義】孔子說：「只一味讀書而不知思考，就容易受騙；只一味思考而不去讀書，仍然不能解除疑惑。」
65．子曰：「學如不及，猶恐失之。」——《泰伯》
【釋義】孔子說：「我做學問的急迫感，就像追趕什麼東西唯恐趕不上那樣，而趕上了還又怕失掉。」
66．子曰：「學而時習之，不亦樂乎？有朋自遠方來，不亦樂乎？人不知而不慍，不亦君子乎！」——《學而》
【釋義】孔子說：「對學得的只是按時去溫習它，不是很高興的事嗎？有志同道合的朋友從遠方來到，不是很快樂嗎？別人不理解自己，自己也不怨怒，不是個有修養的君子嗎？」
67．子曰：「溫故而知新，可以為師矣。」——《為政》
【釋義】孔子說：「溫習舊有的知識時，能有新的體會、新的見解，這樣的人就可以做老師了。」
68．子曰：「君子食無求飽，居無求安，敏於事而慎於言，就有道而正焉，可謂好學也已。」——《學而》
【釋義】孔子說：「君子在飲食上不要求飽足，居住上不要求安逸，做事勤快，說話謹慎，主動向有道德的人學習，從而改正自己的不足方面，這樣就可以說是好學的人了。」
69．子曰：「苗而不秀這憂矣夫！秀而不實者憂矣夫！」——《子罕》
【釋義】孔子說：「像莊稼那樣只長苗而不開花的是有的吧！只開花而不結果的也是有的吧！」
70．子曰：「士而懷居，不足以為士矣。」——《憲問》
【釋義】孔子說：「讀書人如果留戀安逸的生活，就不配做讀書人了。」
71．子曰：「三人行，必有我師焉。擇其善者而從之，其不善者而改之。」
——《述而》
【釋義】孔子說：「有幾個人一起走路，其中一定有值得我看作老師的人。我選擇他們的優點供自己學習，看到他們的缺點就檢查自己，加以改正。」
72．子曰：「知之者不如好之者，好之者不如樂之者。」——《雍也》
【釋義】孔子曰：「對於學問和事業，懂得它的人不如喜愛它的人，而喜愛它的人又不如從中深感快樂的人。」
73．子曰：「古之學者為己，今之學者為人。」——《憲問》
【釋義】孔子說：「古時的人學習是為了提高自己，現在的人學習是為了裝飾自己給別人看。」
74．子絕四：毋意，毋必，毋固，毋我。——《子罕》
【釋義】孔子杜絕了四種毛病，做到：不憑空臆測，不絕對肯定，不拘泥固執，不自以為是。
75．子曰：「加我數年，五十以學《易》，可以無大過矣。」——《述而》
【釋義】孔子說：「如能讓我多活幾年，到五十歲去學習《周易》，便可以不再有大的過錯了。」

⑷ 財產保險公司 勞動競賽

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

營銷團隊建設及管理
營銷工作主要包括：績效管理、業務推動、培訓計劃、增員管理、統籌員工薪酬制度、日常管理、費用管理。
一、日常管理
（一）晨會經營
基本程序：道早→點名→新聞播報→喜訊報道→心得分享→專題講座→政令宣導→輕松活動→結束
（二）差勤管理
1、考勤：參照以前模式
2、活動量管理：我們把營銷人員分為四類：
業績差業績好
活動量低活死人稻草人
活動量高初生牛犢團隊明星
*活動量管理的關鍵指標是：人均件數
該指標背後隱藏的問題是：〈1〉、意思（懶惰、認同度）〈2〉、技能（主顧開拓、組合能力、成功率、促成性）
3、職場布置：〈1〉、各績效考核指標掛圖〈2〉CI掛圖〈3〉職場激勵掛圖〈4〉辦公桌椅及盆景擺設〈5〉溝通輔助工具：①投影儀②幻燈片③白板④晨操音樂播放設備⑤插卡電話機⑥文件櫥櫃
4、檔案管理：〈1〉員工基本資料〈2〉各人業績分布進度（包含每名員工每周簽單情況及險種分布，及時溝通輔導）〈3〉手續費結算
二、業務推進（銷售）
（一）業務推動的出發點：
1、個人的目標與收入；
2、晉升與考核；
3、獎勵與競爭；
4、各種節慶與紀念日；
5、與公司大型活動結合。
（二）業務推動時機
1、晨會2、業務表彰大會3、特殊節慶4、更新排行榜、榮譽榜及業績進度表
（三）獎勵
1、獎勵方式：〈1〉金錢、物質------直接、刺激〈2〉表揚、表彰------成本低、滿足感〈3〉培訓、教育------自信、成長
2、無形的獎勵：〈1〉晨會上公開表揚〈2〉設立排行榜、業績進度表〈3〉授予「今日之星」「本周冠軍」「月度王牌」等榮譽稱號
3、底成本的獎勵：〈1〉現金〈2〉獎狀、獎牌〈3〉書籍〈4〉食品〈5〉與領導合影〈6〉特別的海報〈7〉榮譽T恤（帶公司標志）
（四）業務推動造勢
〈1〉、職場氣氛布置〈2〉、口號〈3〉、信息、戰報〈4〉、獎品、獎牌展示〈5〉、推動大會
三、績效管理
（一）營銷團隊的主要經營指標
1、業績指標：團隊〈1〉周績效評估〈2〉月績效評估〈3〉季度績效評估〈4〉年度績效評估
2、人力指標：個人〈1〉有效增員率〈2〉團隊建設規模〈3〉分部經理崗位職責與許可權
3、業績排名：〈1〉個人業績排名〈2〉分部團隊業績排名〈3〉分險種勞動競賽排名
（二）項目管理
1、目標管理：圍繞各階段業務目標計劃並實施行動方案；
2、時間管理：〈1〉分階段勞動競賽〈2〉分周計劃、月計劃、季度計劃安排工作目標；
3、顧客管理：〈1〉登記客戶投保資料信息〈2〉定期或不定期跟蹤回訪（電話、上門）〈3〉大客戶全程服務
四、培訓及講座（主訓）
主訓主要工作內容：〈1〉市場接觸〈2〉組織培訓〈3〉業務督導〈4〉制訂業務推動方案〈5〉團隊文化建設
1、市場接觸：〈1〉展業與陪同展業〈2〉協助增員〈3〉市場調研〈4〉收集行業與同業信息
2、組織培訓：〈1〉主題〈2〉培訓〈3〉目標觀眾〈4〉地點〈5〉重點內容〈6〉培訓活動〈7〉培訓方法〈8〉教師及輔助設備
3、業務督導：〈1〉早會安排、出勤管理〈2〉主持會議、會報管理〈3〉經營指標的分析與追蹤〈4〉營銷方案宣導與推動〈5〉職場布置
4、團隊文化建設：〈1〉職場布置〈2〉職業道德教育〈3〉激勵士氣〈4〉營造團隊精神〈5〉宣導執行公司制度
五、增員
（一）有效增員必備因素：〈1〉有計劃增員：目標量化〈2〉不斷地執行計劃：心動不如行動〈3〉積極的心態〈4〉建立增員記錄〈5〉制訂增員獎勵實施方案
（二）增員對象的標准：〈1〉積極主動〈2〉勤快〈3〉富責任感〈4〉親和力佳〈5〉堅忍〈6〉樂於助人〈7〉善於溝通〈8〉人脈關系較好
（三）增員途徑：
1、緣故法：〈1〉親戚、同學、朋友、老同事〈2〉志趣相投的人〈3〉客戶〈4〉日常生活需要認識的人
2、影響力中心：〈1〉在社會上有權、有勢、有地位的人〈2〉在社會上有影響力的人〈3〉從事工作經常接觸以上兩類人的人〈4〉在職業上與大眾接觸廣泛的人〈5〉大額保單持有者3、公司行為：〈1〉人才市場增員〈2〉廣告增員
（四）增員面談內容：1、說明業務報酬及晉升條件2、說明業務員福利保障計劃3、說明業務員工作職責4、告知人選公司對他的期望5、回顧部門的標准作業程序及經營理念6、描述崗前培訓的概況
六、費用管理
（一）日常雜務：1、職場布置2、培訓輔助設備添置3、員工生日及節日禮品4、職場電話
（二）業務獎勵費用：視各階段業務情況而定。
（三）分部經理及主訓崗位津貼
（四）團隊活動管理費用
七、薪酬管理
（一）基本工資：〈1〉試用期工資〈2〉試用期考核合格後工資〈3〉專職人員工資〈4〉兼職人員工資〈5〉主管工資
*採用最低標准（即保底工資）與業績掛鉤，保費每增加1個標准，工資增加1個固定金額。
（二）業績傭金與獎勵：〈1〉分險種與公司員工同標准給付〈2〉年終保費排名次獎勵〈3〉勞動競賽獎勵
（三）增員回報：
1、介紹人享有新人每月基本工資的20%的培育津貼，享有期限一年；
2、介紹人享有新人每筆業務實收保費0.5%的管理津貼；
3、介紹人僅享有直接經本人介紹進來新人1代的以上兩項權利。
（四）團隊管理：
1、當某員工和其親手增員進來的員工（總人數達8人，其中專職人員達5人以上）月累計實收總保費連續3個月達20萬元（含）以上時，該員工可申請成立獨立營銷分部，其增員的人員歸屬於該部門，同時享有分部經理待遇；
2、分部經理待遇：基本工資+崗位津貼+團隊業績津貼+業務傭金+獎勵；
3、團隊業績津貼：
〈1〉（個人即部門經理）當季團隊業績達50萬元（含）以上時，按實收保費的0.3%給予分部經理；
〈2〉（團隊）當季團隊業績達50萬元（含）以上時，按實收保費的0.5%給予團隊費用。
八、社保
對所有經試用期考核合格的專職人員辦理社會醫療基本保障。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
營業部營銷團隊建設匯報材料
中國人民財產保險公司XXXXX成立於是1999年,地處XXXXX繁華地段,交通便利.現有員工XX人,其中合同制員工XX人，營銷員工、臨時XX人，平均年齡XX歲，大專以上學歷XX人．營業部是我市業務規模最大的基層公司，2006年保費收入XXXX萬元。我部從2002年-----2006年連續獲得省、市公司先進基層黨組織、先進黨支部，2004年省團委命名為「青年文明號」，2005年參加長治市勞動競賽，並榮獲長治市勞動競賽委員會經濟技術公司新集體三等獎，2006年在省級「青年文明號」驗收中再次通過「青年文明號」的榮譽稱號，2006年在抓營銷隊伍的建設中，我部的營銷團隊取得高分，名列前茅，使公司的營銷團隊進入全省20強，並榮獲省「標桿團隊」榮譽稱號，2007年四月被中國人民財產總公司評為2006年度「五四紅旗團組織」榮譽稱號，2007年上半年在市公司勞動競賽中分別獲得交強險業務勞動競賽標桿獎、車險業務發展先鋒獎、業務發展突出貢獻獎、總體業務發展先鋒獎、分別獲得第一、二名。
幾年來，中國人保經歷了股改、機構分設等一系列的機構變化，但我部在市公司黨委總經理室的正確領導下，緊緊圍繞著「管理、效益、服務、發展」的八字方針，堅持「以市場為導向，以客戶為中心」，以「求實、誠信、拼搏、創新」的企業精神，面對市場多家保險公司激烈競爭的環境，經理室始終堅持以人為本，狠抓隊伍建設，重視營銷隊伍的發展和培養，努力營造一種團結奮進、積極進取、勇於奉獻的團隊精神而取得了業務的高速發展，使我們的營銷團隊不斷的穩定發展壯大。在實踐中探索營銷路是我們近幾年考慮最多，做的最多的事。如何把創建標准化團隊，實現全員營銷成為領導班子多年來的頭等大事來抓，將管理、服務和業務融入創建標准化團隊的建設中。下面就將我們在創建團隊工作中的具體工作匯報如下：
一、加強組織領導、提高全員意識
為了鞏固去年創建活動的成果，進一步提升我部競爭優勢，向全國示範性標桿團隊邁進。今年以來，我公司經理室始終將創建全國示範性標桿團隊當頭等大事來抓，形成了黨、政、團齊抓共管，加強組織領導，責任到人，目標明確，形成了上下齊抓共管的良好局面，使一年來的各項工作得到了貫徹落實．具體措施：
1、首先加強了組織領導，把創建工作成為日常工作的首位，主要領導全面抓，分管經理具體抓，辦公室進行督促檢查，使我公司形成了上下齊抓共管的良好局面，使我們的營銷管理工作得到了落實．
2、抽出一名本科生專人分管營銷工作，打破了往年說的多，貫徹落實不夠的局面．
3、樹立信心，提高全員的意識，號召全體職工積極參與創建標桿營銷團隊建設中來，提高認識，端正態度。
二、完善規章制度、制定激勵措施、確保營銷隊伍健康發展
要想有一支思想好、作風過硬、業務素質精練、訓練有素的隊伍，沒有嚴格的管理制度和考核機制是不行的，但對營銷員的管理光靠制度也是不行，因為保險營銷員他們來自不同的行業，有些甚至沒有參加過工作，如何管理好這支隊伍，使他們能熱愛保險營銷這一行，又能幹出成績，在這保險市場競爭中不跳槽，是擺在我們面前的關鍵問題。一年來，我們感到，要發展培養一支好的營銷團隊，就必須以人為本，以人性化管理來凝聚人心，促使我們的員工熱愛自己的崗位，熱愛自己的公司，熱愛自己的集體，盡心盡職的為人民服務.
經過幾年來的實踐，用什麼樣的制度規定和激勵措施來管理營銷員是非常重要，而管理制度必須適合營銷，即有激勵作用，還有約束力，我們在工作中，結合市公司下達的」個代營銷員管理辦法」，結合本公司的實際，及時制定完善了公司的各項內控制度。首先我們從人員管理入手，其中包括機構設置，營銷員招聘，簽定合同等方面。第二，從管理要求入手，從考勤、學習、集體活動等方面對營銷員提出要求。第三，從薪酬上對營銷人員根據不同的等級發放底薪工資．第四，獎勵進級，年終根據業績從低向高由營銷員、營銷組長、營銷科長、營銷經理自動升級，並根據職級給予獎勵．
5－－－10萬元，為營銷組長；
10－－－30萬元，為營銷科長；
30萬元以上為營銷經理．
100萬元以上為營銷部室經理．
第五，從福利待遇方面；公司為營銷人員開辦了養老保險賬戶，每年年終按照規定給營銷人員交付養老金，並存入養老賬戶。第六，每年對營銷人員進行年終考核，從執行制度、業績、客戶服務等方面進行考核，並將考核結果裝入個代營銷檔案。
三、搞好企業文化建設、增強團隊的凝聚力和戰鬥力
成功的企業得益於成功的文化，而企業文化的核心是凝聚人心的工作。只有搞好企業文化，才能煥發出企業勃勃生機，團隊才具有旺盛的生命力和戰鬥力。一年來,我部始終把企業文化建設放在首位,以「樹一流形象、創一流業績、建一流團隊」為具體創建目標。首先是把精神文化放在首位，經常不斷的組織員工進行培訓學習，補充精神食糧，規定每周五為學習日，對提高員工的理論、法規、業務、文化知識起到了積極推動的作用。力求把營業部建成學習型、組織型、勤奮務實的團隊。堅持晨會制度雷打不動。每天早上7：50全員參加晨會，充分利用晨會進行工作安排、思想交流、經驗分享，利用晨會增強了集體的向心力和凝聚力；建設走廊文化，懸掛名言警句，時時刻刻激勵廣大員工奮力向上，自強不息，調動了全員的工作積極性和創造性；二是，開展行為文化建設．為了企業文化建設與業務發展緊密結合起來，使單純的業務工作變的生動活潑，扎實有效．我部經常利用業余時間組織一些積極健康的文體活動，通過活動增強員工對公司的信心，每年」七一」黨的生日，「十一」國慶等節日，我們都要組織紀念活動，尤其是每年的春節過後，都要組織全員進行一次形式多樣豐富多彩的文藝節目，並積極參加市公司組織的文藝會演，通過各種活動，豐富了員工生活，增進了員工之間的了解和友誼，增強了公司向心力和凝聚力。三是注重物質文化建設．人保作為保險行業的第一大品牌，形象工程的建設顯得尤其重要，為此我部把形象工程成為主幹，根據團隊驗收標准，根據我部的現有狀況，辦公場所雖小，我們充分利用每一塊空間為員工開設健身活動室和休息室。當你走進我們寬敞明亮的活動室，肯定會被一種溫馨和諧，健康向上的氛圍所感染。那裡記載著我們職工平日生活的點點滴滴。當員工在外奔波業務，加班加點工作或身體不適時可以用來暫緩身心，解除疲勞。公司還為職工設立了職工餐廳，免費為員工提供早餐，全方位地加強企業界文化建設，增強了團隊的凝聚力，提高了戰鬥力。我們的目標是：讓每位員工感受到大家庭的溫暖祥和。真正把公司當成自己的家，把同事當自己的兄弟姐妹.
三、立足本職、創建一流團隊、提供一流服務
公司的發展歸根到底體現在社會效益上，正行風、樹形象是一項塑造企業形象的系統工程．我部經常階段性的開展多形式、多內容的短期勞動競賽活動，常年開展「青年文明號」活動，具體抓了四個方面：一是塑造企業全新視覺形象，把人保公司標牌、標志、「青年文明號」的牌匾懸掛顯眼處；二是，搞好職場建設．制定險種介紹、保戶須知、服務監督台、等全部上牆；設立了理賠意見箱、監督電話，為進一步發揮窗口的作用，創造良好的人保「金牌服務」，加強了營業廳的建設，專門建立了客戶休息處，配備了休息椅、飲水機、一次性喝水杯、筆墨紙張用具，還為客戶提供了音響、電視，給客戶創造了一個優美的辦公環境，使客戶進了營業廳留下「賓至如歸」的感覺；三是創建一流團隊，開展了「金牌服務」活動。規范了服務程序、使用了文明用語，實行了首問負責制，開展綠色通道，營業大廳設有服務引導員和引導台，工作人員一律統一著裝，佩證上崗，做到熱情接待，文明禮貌。四是每年對客戶發放徵求意見調查表，每位營銷員將調查表收回，並存入營業部團隊建設檔案中。
幾年來，我們以周到的服務，合理的價格，為保戶、為社會提供了一流的服務。
四、發展營銷隊伍、努力向全國標桿團隊邁進
從創建標桿團隊以來，我們已經取得了初步成效，在發展營銷隊伍也有了一定規模，公司各項業務也達到了穩步發展，有了一整套的管理辦法和規章制度。但我們感到營銷隊伍要長期穩定和發展靠現有的一些東西還是遠遠不夠的，尤其是在這個經濟發展時期，在當今多家保險公司競爭的激烈環境下，只靠精神是不夠的，現在我們常常感到發展狀大營銷隊伍的困難，費用緊張，對於一些激勵措施無法實施，一些大的團隊活動無法開展，其次是對營銷人員重業績輕學習，培訓學習還是走過場多，我們還需要在學習培訓上下功夫，在考核激勵機制上還需要我們在實踐中不斷完善和總結，在今後的工作中，我們一定要一如即往地認真貫徹上級公司的精神，認真學習黨的」十七大」的路線、方針、政策，將理論和實踐相結合，真正將理論貫穿於我們的實際工作中去，真正使我部走出一條繼往開來的營銷之路，為早日邁進「全國標桿團隊」而努力奮斗。
~~~~~~~~~~~~~~~~
看有什麼能用的著的地方，

⑸ 盆景表面的苔蘚是怎麼做的

在盆景的表面植入從山間來的苔蘚，有幾種常見的方法：

方法1：接種法