盆栽競品

『壹』 新手怎麼做新媒體營銷工作

銷售新手經常遇到的八個問題，如何破解？

1、找不到客戶群怎麼辦？

2、見不到客戶的面怎麼辦？

3、見面不知道說什麼怎麼辦？

4、搞不定客情關系怎麼辦？

5、客戶已有固定供應商怎麼辦？

6、產品價格高無競爭力怎麼辦？

7、客戶無需求怎麼辦？

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？

1、找不到客戶群怎麼辦？

方法：

①不管什麼產品，網路、阿里巴巴、慧聰、行業網站、論壇、QQ群都是不錯的搜索平台。

我的喂馬mengjingzhun518

②在一些銷售群、采購群里，和群友交換客戶資源。

③向公司老業務員請教，或者查查公司合同，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個行業，然後你首先在這三個行業開拓客戶。道理簡單，同行採用你們家設備，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業翹楚，他們是標兵，示範作用不可小視。

④調查競爭對手的客戶群來確定自己的目標群。最常見的做法是自己偽裝客戶或采購，打電話到競品的銷售那裡，咨詢他們的產品，問問他們的使用客戶群，年采購量等等。

在中國，很多行業都是供大於求，要想取得更多的業績，只能挖競品的牆角（虎口奪食）。

⑤一個產品生產出來必然有對應的客戶群，一般是新手才會遇到這個問題，解決辦法：向公司老業務員請教，查公司產品銷售合同，客戶都是哪類的。了解競品的客戶，競品客戶也是你的准客戶。

2、見不到客戶的面怎麼辦？

見不到客戶面無非這幾種情況：

1.保安阻擋

2.文員拒絕

3.客戶推脫拒見

①保安的阻擋是最容易解決的。第一次去客戶那裡，遞給保安煙之類的東西，把自己姿態放低點（一定要把姿態放低點），和他們先建立初步良好印象。蠅頭小利很好解決保安。跟他們混熟了，他們可以告訴我們很多內幕信息。（記住，高手都是這么做的。）

針對文員，和保安差不多，給他們買些新奇的糖果，零食、小盆栽，並且不要直接表明你的意圖，模糊你的意識，就說是你隨手帶的，或者你自己有很多，經常送人，只為交朋友。目的，建立信任和感情。男人，要學會搞定女人。

總結：保安和文員，是要把他們變成自己的內線。

③客戶拒見，說明沒有信任感，客情關系不夠，甚至是沒利可圖。

搞定客戶=人情做透+利益驅動

好，知道了問題點，那就從做客情關系開始。

(客情關系後面慢慢講到)

3、見面不知道說什麼怎麼辦？

見面分為初次見面和多次拜訪。

對於初次見面

①背話術，最起碼准備一套十五分鍾的說辭。

②見面時，稍微聊一下產品就好，然後轉移話題，多拉家常。目的是為了初次見面建立良好的印象和信任基礎。（如果一個銷售員，初次見面，就喋喋不休地講產品，會不會覺得很煩？）

③如果確實不知道說什麼，那就先給客戶問問好，讓客戶放鬆警戒，經過一小段時間的暖場之後，轉入業務方面。

總結：初次見面=拉近與客戶之間的關系

2.對於多次拜訪，

①那每次就該有所准備了。可以慢慢的從客戶的穿著，精神狀態講起。（強調一點：初次拜訪完客戶後，可以記錄下客戶的穿著、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜訪時，可以提前對這些信息做一些准備。）

②可以提前准備一個大眾話題，如果冷場的話，拋出來。。。不打無准備之仗。。。

③和男客戶聊，軍事新聞，體育運動等；和女的聊服裝、皮膚保養、娛樂等等。總之，知識面廣，琴棋書畫，化妝美容，名星達人，政治軍事，三角八卦都要了解一些。（不要覺得這些很難，你記住一些後，同一個話題可以跟很多客戶聊。聊多了，就熟練了。）

小結：不管是初次見面還是多次拜訪，核心目的：建立良好的客情關系。

搞定客戶=人情做透+利益驅動

4、搞不定客情關系怎麼辦？

關鍵詞：數量級拜訪+關心客戶

①拜訪客戶，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出來，感情也是在堅持中破冰融化的。

②你關心過你的客戶嗎？他家有幾個孩子？多大？生日？客戶籍貫？客戶生日？個人喜好？過往經歷？性格特徵？等等等等。

做好客情關系，就是要對客戶進行攻心。

每周兩次的關心簡訊，平時過節，送上祝福（持續三個月以上）；客戶小孩放學，你能去接；客戶過生日，你能提前送去蛋糕；客戶老婆喜歡什麼明星，你能給她送去明星的簽名；客戶的父母。。。。。。

（搜索麥凱66表格，把裡面要求的信息都做到）

是不是感覺我像間諜？那就對了。知己知彼，才能百戰百勝。客情關系算什麼！！！Soeasy！！！

5、客戶已有固定供應商怎麼辦？

客戶有固定的供應商是常見的事情。

①他有固定供應商的話，首先去摸清他供應商的情況。比如：競品質量，價格，回款，售後等等。把他們不足的地方找出來，用自己的產品去做比較。放大競品的弱點，多褒獎自己的優點。

如果還是不能勸說客戶改用自己產品，可以爭取少量的進貨（做小單）。比如說，客戶可以拿我們的產品跟競品去磨價。威脅他們，如果他們不降價，就採用我們的產品等等。

同時，我們還可以用自己產品的質量，售後等等各個方面去打動客戶，爭取今後更大的合作。

有些客戶的合作是急不來的，必須有個過程。咱們這招叫小刀伐大樹。

②在這樣的過程中，還有一點不能忘，就是客情關系。這個非常重要。你能否成功打入客戶內部，就必須做好客情的公關。一定要把人情做透。

還是那句話，成交=人情做透+利益驅動。

③回扣。這點我就不贅述了。大家都懂的。

6、產品價格高無競爭力怎麼辦？

一般產品能成交，是看三點：性價比、客情、服務。

①產品價格，只是其中的一環。客戶說我們價格高，我們不要一味的去給客戶講價格，學會迂迴。

我們要分析我們產品的優勢，貴有貴的理由。學會拆分我們的產品，一項一項的把產品優勢分開來給客戶，同時告訴他用我們的產品好處。

說句俗話，我們去找小姐一樣，什麼樣的服務，什麼樣的身材臉蛋就是什麼樣的價格，這句話你們敢跟客戶說嗎？哈哈

②價格是可以浮動的。價格可以跟采購量，付款時間一起談。量大則優惠。回款快，更優惠。（說這些，你還覺得自己的產品沒有競爭力嗎？）

③客情。相信很多銷售員都遇到過這種情況，就是自己的產品質量更好，價格便宜，付款方式一樣，但是客戶就是不採購我們的，而是采購競品的。

知道原因嗎？就是因為客情關系。就像很多已經合作了很多年的供應商，已經有了感情，客戶不在乎多花這么一點。

就像對待愛人，我愛他，就願意多付出。

說到這里，大夥們，一定記住，要把客情做透。把自己做成「小三」，然後踢走正室。

補充一下，應該多拜訪客戶，列印一份資料，列出自己跟競爭對手的優劣勢給客戶看。用表格數據體現自己產品的價值。學會用數據說話，而不是價格。

7、客戶無需求怎麼辦？

①需求一般也分兩種。

a.現有供應商合作很愉快，利潤有保證，不想更換供應商，所以無需求。

b.跟你不熟，也看你不順眼，客戶對你的印象不好，就好相親一樣，沒看上。

至於屬於哪種情況，需要通過做客情，探究無需求的本質。

如果是第一種情況，那就要找到你們自己產品的利潤點或者優勢了。

如果是第二種情況，那就要學會養客戶，因為他是我們的潛在客戶。

潛在客戶，那就要學會長期做客情。比如學會定期給客戶發祝福簡訊。偶爾路過客戶的公司，順便去拜訪他，送他點小禮品。等客戶有需求的時候就會第一時間想到我們了。

（做客情，請詳看本幅帖子的第四點）

閑時做情，忙時做單。你周末的時候，給你100個潛在客戶發周末祝福簡訊了嗎？

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？

殺價的客戶一般有三種心態：

一、就想買便宜的東西；

二、來探底價的；

三、索要回扣。

通常來說，客戶殺價，潛意識就是比較大的幾率想買你的產品。那我們就需要了解客戶的真正意圖。

客戶為什麼要殺價？他真正的想法是什麼？他承擔著一個什麼樣的角色？

不管是何種情況，銷售員都以公司價格為主，不能亮出底價。

應對方法：

①殺價就跟他講品質，服務。在權利范圍內給客戶方便，不然用其他增值產品彌補,比如贈品、免費增值服務、回款時間等等。

②殺價就多訴苦，多談感情（前提是客情關系要做好）。

③殺價就跟他說，讓出的利，當回扣給他。

其實價格是一個很敏感的話題，還是那句話，寧願死在不成交上，也不要死在價格上，永遠不要讓客戶知道我們的底價，報底價的百分之九十的死。

所以報價的時候適當放高一點，一點一點的降，當客戶簽合同的時候都不是我們的底價。

『貳』 你們產品沒有問題,不需要見面 怎麼處理

②在一些銷售群、采購群里，和群友交換客戶資源。

③向公司老業務員請教，或者查查公司合同，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個行業，然後你首先在這三個行業開拓客戶。道理簡單，同行採用你們家設備，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業翹楚，他們是標兵，示範作用不可小視。

④調查競爭對手的客戶群來確定自己的目標群。最常見的做法是自己偽裝客戶或采購，打電話到競品的銷售那裡，咨詢他們的產品，問問他們的使用客戶群，年采購量等等。

在中國，很多行業都是供大於求，要想取得更多的業績，只能挖競品的牆角（虎口奪食）。

⑤一個產品生產出來必然有對應的客戶群，一般是新手才會遇到這個問題，解決辦法：向公司老業務員請教，查公司產品銷售合同，客戶都是哪類的。了解競品的客戶，競品客戶也是你的准客戶。

2、見不到客戶的面怎麼辦？

見不到客戶面無非這幾種情況：

1.保安阻擋

2.文員拒絕

3.客戶推脫拒見

①保安的阻擋是最容易解決的。第一次去客戶那裡，遞給保安煙之類的東西，把自己姿態放低點（一定要把姿態放低點），和他們先建立初步良好印象。蠅頭小利很好解決保安。跟他們混熟了，他們可以告訴我們很多內幕信息。（記住，高手都是這么做的。）

②針對文員，和保安差不多，給他們買些新奇的糖果，零食、小盆栽，並且不要直接表明你的意圖，模糊你的意識，就說是你隨手帶的，或者你自己有很多，經常送人，只為交朋友。目的，建立信任和感情。男人，要學會搞定女人。

總結：保安和文員，是要把他們變成自己的內線。

③客戶拒見，說明沒有信任感，或者是確實不想見，或者其他什麼原因（很復雜）。

要找內線，引薦或者是旁敲側擊。

搞定客戶=人情做透+利益驅動！！！

好，知道了問題點，那就從做客情關系開始（內線必不可少）。

3、見面不知道說什麼怎麼辦？

見面分為初次見面和多次拜訪。

1.對於初次見面。

①背話術，最起碼准備一套十五分鍾的說辭。

②見面時，稍微聊一下產品就好，然後轉移話題，多拉家常。目的是為了初次見面建立良好的印象和信任基礎。（如果一個銷售員，初次見面，就喋喋不休地講產品，會不會覺得很煩？）

③如果確實不知道說什麼，那就先給客戶問問好，讓客戶放鬆警戒，經過一小段時間的暖場之後，轉入業務方面。

總結：初次見面=拉近與客戶之間的關系

2.對於多次拜訪：

①那每次就該有所准備了。可以慢慢的從客戶的穿著，精神狀態講起。（強調一點：初次拜訪完客戶後，可以記錄下客戶的穿著、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜訪時，可以提前對這些信息做一些准備。）

②可以提前准備一個大眾話題，如果冷場的話，拋出來。。。不打無准備之仗。。。

③和男客戶聊，軍事新聞，體育運動等；和女的聊服裝、皮膚保養、娛樂等等。總之，知識面廣，琴棋書畫，化妝美容，名星達人，政治軍事，三角八卦都要了解一些。（不要覺得這些很難，你記住一些後，同一個話題可以跟很多客戶聊。聊多了，就熟練了。）

小結：不管是初次見面還是多次拜訪，核心目的：建立良好的客情關系。

搞定客戶=人情做透+利益驅動！！！

4、搞不定客情關系怎麼辦？

關鍵詞：數量級拜訪+關心客戶

①拜訪客戶，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出來，感情也是在堅持中破冰融化的。

②你關心過你的客戶嗎？他家有幾個孩子？多大？生日？客戶籍貫？客戶生日？個人喜好？過往經歷？性格特徵？等等等等。

做好客情關系，就是要對客戶進行攻心。

每周兩次的關心簡訊，平時過節，送上祝福（持續三個月以上）；客戶小孩放學，你能去接；客戶過生日，你能提前送去蛋糕；客戶老婆喜歡什麼明星，你能給她送去明星的簽名；客戶的父母。。。。。。

（搜索麥凱66表格，把裡面要求的信息都做到）

是不是感覺我像間諜？那就對了。知己知彼，才能百戰百勝。客情關系算什麼！！！So easy！！！

5、客戶已有固定供應商怎麼辦？

客戶有固定的供應商是常見的事情。

①他有固定供應商的話，首先去摸清他供應商的情況。比如：競品質量，價格，回款，售後等等。把他們不足的地方找出來，用自己的產品去做比較。放大競品的弱點，多褒獎自己的優點。

如果還是不能勸說客戶改用自己產品，可以爭取少量的進貨（做小單）。比如說，客戶可以拿我們的產品跟競品去磨價。威脅他們，如果他們不降價，就採用我們的產品等等。

同時，我們還可以用自己產品的質量，售後等等各個方面去打動客戶，爭取今後更大的合作。

有些客戶的合作是急不來的，必須有個過程。咱們這招叫小刀伐大樹。

②在這樣的過程中，還有一點不能忘，就是客情關系。這個非常重要。你能否成功打入客戶內部，就必須做好客情的公關。一定要把人情做透。

還是那句話，成交=人情做透+利益驅動。

③回扣。這點我就不贅述了。大家都懂的。

6、產品價格高無競爭力怎麼辦？

一般產品能成交，是看三點：性價比、客情、服務。

①產品價格，只是其中的一環。客戶說我們價格高，我們不要一味的去給客戶講價格，學會迂迴。

我們要分析我們產品的優勢，貴有貴的理由。學會拆分我們的產品，一項一項的把產品優勢分開來給客戶，同時告訴他用我們的產品好處。

說句俗話，我們去找小姐一樣，什麼樣的服務，什麼樣的身材臉蛋就是什麼樣的價格，這句話你們敢跟客戶說嗎？哈哈

②價格是可以浮動的。價格可以跟采購量，付款時間一起談。量大則優惠。回款快，更優惠。（說這些，你還覺得自己的產品沒有競爭力嗎？）

③客情。相信很多銷售員都遇到過這種情況，就是自己的產品質量更好，價格便宜，付款方式一樣，但是客戶就是不採購我們的，而是采購競品的。

知道原因嗎？就是因為客情關系。就像很多已經合作了很多年的供應商，已經有了感情，客戶不在乎多花這么一點。

就像對待愛人，我愛他，就願意多付出。

說到這里，大夥們，一定記住，要把客情做透。把自己做成「小三」，然後踢走正室。

補充一下，應該多拜訪客戶，列印一份資料，列出自己跟競爭對手的優劣勢給客戶看。用表格數據體現自己產品的價值。學會用數據說話，而不是價格。

7、客戶無需求怎麼辦？

①需求一般也分兩種。

a.現有供應商合作很愉快，利潤有保證，不想更換供應商，所以無需求。

b.跟你不熟，也看你不順眼，客戶對你的印象不好，就好相親一樣，沒看上。

至於屬於哪種情況，需要通過做客情，探究無需求的本質。

如果是第一種情況，那就要找到你們自己產品的利潤點或者優勢了。

如果是第二種情況，那就要學會養客戶，因為他是我們的潛在客戶。

潛在客戶，那就要學會長期做客情。比如學會定期給客戶發祝福簡訊。偶爾路過客戶的公司，順便去拜訪他，送他點小禮品。等客戶有需求的時候就會第一時間想到我們了。

閑時做情，忙時做單。你周末的時候，給你100個潛在客戶發周末祝福簡訊了嗎？

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？

殺價的客戶一般有三種心態：

一、就想買便宜的東西；

二、來探底價的；

三、索要回扣。

通常來說，客戶殺價，潛意識就是比較大的幾率想買你的產品。那我們就需要了解客戶的真正意圖。

客戶為什麼要殺價？他真正的想法是什麼？他承擔著一個什麼樣的角色？

不管是何種情況，銷售員都以公司價格為主，不能亮出底價。

應對方法：

①殺價就跟他講品質，服務。在權利范圍內給客戶方便，不然用其他增值產品彌補,比如贈品、免費增值服務、回款時間等等。

②殺價就多訴苦，多談感情（前提是客情關系要做好）。

③殺價就跟他說，讓出的利，當回扣給他。

其實價格是一個很敏感的話題，還是那句話，寧願死在不成交上，也不要死在價格上，永遠不要讓客戶知道我們的底價，報底價的百分之九十的死。 所以報價的時候適當放高一點，一點一點的降，當客戶簽合同的時候都不是我們的底價。

《三大思維模式》備註：

源於書本《3年掙850萬，你也可以復制》。書中，藍小雨運用了這些方法。

第一、提問思維模式；是從毛主席的理論演變而來，提出問題-分析問題-解決問題；

第二、目標細分思維；總目標分解成若干小目標，逐個攻克所有分目標，積小勝為大勝。

第三、單點爆破思維；單點爆破是指集中優勢兵力打解決某一點，從而打破當前的僵局，取得事件的重大進展。

『叄』 衣服賣點介紹大全

首先根據顧客的特點，推薦適合的服裝，或者根據顧客自己的選擇進行如下方面的介紹： 1.贊美顧客的眼光，讓顧客用手摸，通過手來感覺服裝，同時，簡單介紹服飾的面料，是棉的，穿著舒適，涼爽；是紗的，穿著涼爽，顯飄逸等。

2.替顧客把衣服拿到身上比量，照鏡子，介紹服飾的款式，設計，包括顏色，服飾經典出彩的裝飾處，要特別介紹。3.主動替顧客量尺寸，或找尋適合的碼，贊美顧客的身材，如果確實沒什麼身材可言，就輕描淡寫的提提這件服裝可以顯瘦，或是設計不緊身也不太寬大，不會露贅肉或者顯胖，總之，根據顧客自身的情況，和服飾的情況而找到顧客身材上的賣點，不要過分誇大。4.待顧客試完裝出來，要給與中肯的評價，評價的同時，介紹服裝的銷量。在此要特別注意，如果是精品服裝，店內的貨比較獨特的話，就說貨不多，體現獨一無二，價格好說；如果是大批量的貨，或者外面有買這些服飾的，那就要介紹銷量好，因為質量和價格，導致你這的銷量好，順便引出下面一點。5.根據實際情況，誠懇的推出服裝的最重要的一個賣點：價格，以上的幾點都是鋪墊，如果以上一點推得好，價格自然好說，專賣店是明碼標價，顧客無顧慮，多推以上幾個賣點；如是自己標價，價格有浮動，在你的底線上，根據服飾情況，和顧客喜好情況，再做調整。6.售後服務，很多顧客在意的是售後服務，售後服務周到的話，下次顧客還會回頭，一個老顧客帶新顧客，時間久了，公司的名號就打出來了！

『肆』 要怎麼做好銷售

95%銷售人常遇的8個銷售難題

銷售新手經常遇到的八個問題，如何破解？
1、找不到客戶群怎麼辦？
2、見不到客戶的面怎麼辦？
3、見面不知道說什麼怎麼辦？
4、搞不定客情關系怎麼辦？
5、客戶已有固定供應商怎麼辦？
6、產品價格高無競爭力怎麼辦？
7、客戶無需求怎麼辦？
8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？

1、找不到客戶群怎麼辦？
方法：
①不管什麼產品，網路、阿里巴巴、慧聰、行業網站、論壇、QQ群都是不錯的搜索平台。
②在一些銷售群、采購群里，和群友交換客戶資源。
③向公司老業務員請教，或者查查公司合同，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個行業，然後你首先在這三個行業開拓客戶。道理簡單，同行採用你們家設備，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業翹楚，他們是標兵，示範作用不可小視。
④調查競爭對手的客戶群來確定自己的目標群。最常見的做法是自己偽裝客戶或采購，打電話到競品的銷售那裡，咨詢他們的產品，問問他們的使用客戶群，年采購量等等。
在中國，很多行業都是供大於求，要想取得更多的業績，只能挖競品的牆角（虎口奪食）。
⑤一個產品生產出來必然有對應的客戶群，一般是新手才會遇到這個問題，解決辦法：向公司老業務員請教，查公司產品銷售合同，客戶都是哪類的。了解競品的客戶，競品客戶也是你的准客戶。

2、見不到客戶的面怎麼辦？
見不到客戶面無非這幾種情況：
1.保安阻擋
2.文員拒絕
3.客戶推脫拒見
①保安的阻擋是最容易解決的。第一次去客戶那裡，遞給保安煙之類的東西，把自己姿態放低點（一定要把姿態放低點），和他們先建立初步良好印象。蠅頭小利很好解決保安。跟他們混熟了，他們可以告訴我們很多內幕信息。（記住，高手都是這么做的。）
②針對文員，和保安差不多，給他們買些新奇的糖果，零食、小盆栽，並且不要直接表明你的意圖，模糊你的意識，就說是你隨手帶的，或者你自己有很多，經常送人，只為交朋友。目的，建立信任和感情。男人，要學會搞定女人。
總結：保安和文員，是要把他們變成自己的內線。
③客戶拒見，說明沒有信任感，客情關系不夠，甚至是沒利可圖。
搞定客戶=人情做透+利益驅動
好，知道了問題點，那就從做客情關系開始。
(客情關系後面慢慢講到)

3、見面不知道說什麼怎麼辦？
見面分為初次見面和多次拜訪
1.對於初次見面
①背話術，最起碼准備一套十五分鍾的說辭。
②見面時，稍微聊一下產品就好，然後轉移話題，多拉家常。目的是為了初次見面建立良好的印象和信任基礎。（如果一個銷售員，初次見面，就喋喋不休地講產品，會不會覺得很煩？）
③如果確實不知道說什麼，那就先給客戶問問好，讓客戶放鬆警戒，經過一小段時間的暖場之後，轉入業務方面。
總結：初次見面=拉近與客戶之間的關系

2.對於多次拜訪
①那每次就該有所准備了。可以慢慢的從客戶的穿著，精神狀態講起。（強調一點：初次拜訪完客戶後，可以記錄下客戶的穿著、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜訪時，可以提前對這些信息做一些准備。）
②可以提前准備一個大眾話題，如果冷場的話，拋出來。。。不打無准備之仗。。。
③和男客戶聊，軍事新聞，體育運動等；和女的聊服裝、皮膚保養、娛樂等等。總之，知識面廣，琴棋書畫，化妝美容，名星達人，政治軍事，三角八卦都要了解一些。（不要覺得這些很難，你記住一些後，同一個話題可以跟很多客戶聊。聊多了，就熟練了。）
小結：不管是初次見面還是多次拜訪，核心目的：建立良好的客情關系。
搞定客戶=人情做透+利益驅動

4、搞不定客情關系怎麼辦？
關鍵詞：數量級拜訪+關心客戶
①拜訪客戶，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出來，感情也是在堅持中破冰融化的。
②你關心過你的客戶嗎？他家有幾個孩子？多大？生日？客戶籍貫？客戶生日？個人喜好？過往經歷？性格特徵？等等等等。
做好客情關系，就是要對客戶進行攻心。
每周兩次的關心簡訊，平時過節，送上祝福（持續三個月以上）；客戶小孩放學，你能去接；客戶過生日，你能提前送去蛋糕；客戶老婆喜歡什麼明星，你能給她送去明星的簽名；客戶的父母。。。。。。
（搜索麥凱66表格，把裡面要求的信息都做到）
是不是感覺我像間諜？那就對了。知己知彼，才能百戰百勝。客情關系算什麼！！！So easy！！！

5、客戶已有固定供應商怎麼辦？
客戶有固定的供應商是常見的事情。

①他有固定供應商的話，首先去摸清他供應商的情況。比如：競品質量，價格，回款，售後等等。把他們不足的地方找出來，用自己的產品去做比較。放大競品的弱點，多褒獎自己的優點。
如果還是不能勸說客戶改用自己產品，可以爭取少量的進貨（做小單）。比如說，客戶可以拿我們的產品跟競品去磨價。威脅他們，如果他們不降價，就採用我們的產品等等。
同時，我們還可以用自己產品的質量，售後等等各個方面去打動客戶，爭取今後更大的合作。
有些客戶的合作是急不來的，必須有個過程。咱們這招叫小刀伐大樹。
②在這樣的過程中，還有一點不能忘，就是客情關系。這個非常重要。你能否成功打入客戶內部，就必須做好客情的公關。一定要把人情做透。
還是那句話，成交=人情做透+利益驅動。

6、產品價格高無競爭力怎麼辦？
一般產品能成交，是看三點：性價比、客情、服務。
①產品價格，只是其中的一環。客戶說我們價格高，我們不要一味的去給客戶講價格，學會迂迴。
我們要分析我們產品的優勢，貴有貴的理由。學會拆分我們的產品，一項一項的把產品優勢分開來給客戶，同時告訴他用我們的產品好處。
說句俗話，我們去找小姐一樣，什麼樣的服務，什麼樣的身材臉蛋就是什麼樣的價格，這句話你們敢跟客戶說嗎？哈哈
②價格是可以浮動的。價格可以跟采購量，付款時間一起談。量大則優惠。回款快，更優惠。（說這些，你還覺得自己的產品沒有競爭力嗎？）
③客情。相信很多銷售員都遇到過這種情況，就是自己的產品質量更好，價格便宜，付款方式一樣，但是客戶就是不採購我們的，而是采購競品的。
知道原因嗎？就是因為客情關系。就像很多已經合作了很多年的供應商，已經有了感情，客戶不在乎多花這么一點。
就像對待愛人，我愛他，就願意多付出。
說到這里，大夥們，一定記住，要把客情做透。把自己做成「小三」，然後踢走正室。
補充一下，應該多拜訪客戶，列印一份資料，列出自己跟競爭對手的優劣勢給客戶看。用表格數據體現自己產品的價值。學會用數據說話，而不是價格。

7、客戶無需求怎麼辦？
①需求一般也分兩種。
a.現有供應商合作很愉快，利潤有保證，不想更換供應商，所以無需求。

b.跟你不熟，也看你不順眼，客戶對你的印象不好，就好相親一樣，沒看上。
至於屬於哪種情況，需要通過做客情，探究無需求的本質。
如果是第一種情況，那就要找到你們自己產品的利潤點或者優勢了。
如果是第二種情況，那就要學會養客戶，因為他是我們的潛在客戶。
潛在客戶，那就要學會長期做客情。比如學會定期給客戶發祝福簡訊。偶爾路過客戶的公司，順便去拜訪他，送他點小禮品。等客戶有需求的時候就會第一時間想到我們了。
（做客情，請詳看第四點）
閑時做情，忙時做單。你周末的時候，給你100個潛在客戶發周末祝福簡訊了嗎？

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？
殺價的客戶一般有三種心態：
一、就想買便宜的東西；
二、來探底價的；
三、索要回扣。
通常來說，客戶殺價，潛意識就是比較大的幾率想買你的產品。那我們就需要了解客戶的真正意圖。
客戶為什麼要殺價？他真正的想法是什麼？他承擔著一個什麼樣的角色？
不管是何種情況，銷售員都以公司價格為主，不能亮出底價。
應對方法：
①殺價就跟他講品質，服務。在權利范圍內給客戶方便，不然用其他增值產品彌補,比如贈品、免費增值服務、回款時間等等。
②殺價就多訴苦，多談感情（前提是客情關系要做好）。
③殺價就跟他說，讓出的利，當回扣給他。

其實價格是一個很敏感的話題，還是那句話，寧願死在不成交上，也不要死在價格上，永遠不要讓客戶知道我們的底價，報底價的百分之九十的死。
所以報價的時候適當放高一點，一點一點的降，當客戶簽合同的時候都不是我們的底價。

『伍』 開個小飯店要哪些證件，要怎麼辦理

一 、名稱預先核准通知書

首先要到工商局申領名稱「預先核准通知書」，名稱預先核准通知書主要的目的就是確定投資者店面的名字，一般情況下，一個店面的名字是要和其他的店面名字不一樣的。這不僅僅是燒烤店的店面，其他的一些店面也是這樣，在辦理相關證件之前需要領取名稱預先核准通知書。

二、個體工商戶營業執照

然後是帶上個人身份證原件以及復印件到當地的工商部門登記了，要記住的是這僅僅是登記，還沒申領到營業執照喔。因為要拿到工商部門的營業執照要先拿到衛生許可證。

三、健康證

在辦理衛生許可證前要先去辦好健康證。辦理健康證需要到當地的疾控中心辦理。

四、衛生許可證

申請衛生許可證，需要攜帶身份證、房屋使用證明以及健康證到當地的衛生監督部門申請，由申請人填寫《衛生許可證申請表》，當監督員核對無誤後，承辦監督員開具《收費通知單》收費，並在《衛生許可證發放登記表》上進行登記，經審批即可到衛生局領取《衛生許可證》。

五、申領工商營業執照

領取衛生許可證後，就可以憑該證以及相應的房屋租憑證、身份證，到當地的工商部門申請領取工商營業執照了。

六、稅務登記證

自領取營業執照之日起30天之內要向當地的稅務局申請領取地稅稅務登記號，帶上營業執照副本原件以及復印件，還有經營者的身份證交稅。

以上就是開飯店需要辦理的手續流程以及相關證件，根據地區不同，所辦證件流程稍有差異。

(5)盆栽競品擴展閱讀

個體工商戶開業登記申請表；

（四）經營場地證明：

1、利用自有私房（非住宅）應遞交房產產權證明，產權人把此房作為經營用房的證明；

2、利用自用公房應遞交房管部門的住改非證明；

3、經營場地租用的，應遞交房屋租憑協議和房屋產權證明；

4、經營場地在路邊弄口，應遞交交通、市容或城建部門的佔用道路許可證或批准件；

（五）申請從事國家有關專項規定的行業或品種的生產經營，應提交許可證或有關部門的審批文件；

（六）聘用從業人員的，應提交與從業人員簽訂的勞動合同及從業人員的身份證明；

（七）登記機關認為應提交的其他證明文件。

『陸』 面試心儀的公司被拒絕怎麼辦

如果說，簡歷是將你的個人能力以2D形式傳遞給HR的話，那麼面試就是以3D的形式把你的形象、能力、特質傳遞給HR的方式。所以你要做的，就是讓傳遞的內容足夠證明「你能行」，並且要確保HR能接收到你要傳遞的信息。

對此圖零直播建議：如果你還未畢業，那請務必在大學期間找個公司去你想做的崗位實習，在這份實習工作中，培養或加強該項工作需要你具備的能力。

如果你已經參加工作了，那就要在工作中培養和加強相應的工作能力，如果當前工作對你沒什麼挑戰，導致能力無法很好地培養，你可以利用8小時之外的時間，參加一些職業技能培訓。

『柒』 淘寶店鋪前期運營 前期需要做些什麼

我們都知道現在的網路可以完成很多我們平時的一些事情，給我們帶來了很多的便利，例如網購平台淘寶就是其中之一，我們即使足不出戶也能夠在家瀏覽來自全國各地各式各樣的物品，下單付款後等待貨物送貨上門就行了，這種競爭方式由於商家的入駐導致競爭非常大，不會運營的話新店永遠就是新店，根本沒有任何的流量可言，那麼我們怎麼擺脫這個狀況呢？前期需要些什麼運營方法呢？今天就來說說。

1、心態一定要調整好，特別是在前期做淘寶的時候，遇到問題可以積極的跟別人學習跟請教，因為當你自己摸索失敗了很多次以後，你肯定對淘寶就失去信心，然後中途放棄，一旦放棄那就以為你前面所有做出的東西都白費了，所以不要放棄，2、堅持學習新東西，了解新規則，了解新的動態，下面給你分享一些前期做淘寶店鋪的一些思路以及實際操作，步驟很詳細，希望可以幫到你，需要的朋友們耐心看完。 一、開店。你在開店的時候，可以先思考以下幾個問題，你是要長期做還是短期做，想要做成什麼樣？打算花多長的時間去做？你的優勢在哪裡？你的資金有多少？如果你是長期做，建議你可以考慮開個企業店，去工商局辦理一個營業執照。如果你只是抱著試試的態度，可以直接申請個人店鋪二、店鋪創建完成以後，接下來就到了我們選品的時候到了，在選擇產品的時候，我們既要看大盤的數據，也要結合自己的真實情況來定，資金有限賣家可以選擇熱門類目裡面的冷門，或者第三方平台熱搜的，可以通過季節性或者某一時段，快速積累你自己的第一桶金，資金比較雄厚且在貨源、資金等方面都有優勢的朋友，可以嘗試去做一些剛需產品，或者自己生產的產品。現在給大家介紹一些我們選品的一些流程以及操作步驟。首先我們要看大盤的數據，大盤要考慮的數據指標有市場容量（是否已經達到飽和）、競品的定位、銷量、價格、流量渠道進行分析、然後在結合自己的自身情況，看看是否能進入這個市場， 市場容量圖指標數據圖： 2.1選擇過去一年的數據指標圖，了解過去一年裡這個類目的淘寶采購值，這樣既可以了解到這個行業的淡旺季，同時也可以了解到成交量大概是在什麼范圍，。 2.2如果你想要延伸其他的產品，可以在看一下其他相關的產品，可以選擇一些成交量大，上升幅度大，競爭小的產品作為周邊產品拓展。 2.3關於選品，我們可以通過阿里指數裡面的熱門屬性來選擇我們要上架的產品，這樣做的好處是，比較容易找到大家受歡迎的產品。如下圖所示: 2.4關於產品價格，我們可以參考阿里指數裡面銷量佔比比較高的價格段，作為一個前期引流價格的借鑒， 2.5我們可以看一下同行賣家的身份，以及他們，在1688下單拿貨的情況，還有采購周邊什麼產品比較多，可以在我們自己拿貨的時候作為一個數據參考。

2.6、我們可以通過阿里指數裡面的搜索排行，可以了解到我們哪些寶貝是可以上升的，熱賣的產品有哪些，流量高的產品是什麼樣的，轉化高的產品有哪些，那後期我們在選擇產品的時候，既可以按照這樣相似的款式去找，也可以從裡面提取熱賣屬性去選擇我們要上架的產品。 2.7看完大盤的數據以後，有條件的朋友還可以參考一下生意參謀專業版的行業粒度，結合裡面的熱門屬性，以及熱賣產品，在進行一波篩選，選擇重復率高的熱門屬性，然後在去找產品，這樣我們距離選擇一個受歡迎的產品又進了一步。 以及我們熱門產品的品牌以及名稱，還可以看到這個產品有多少家在賣，有銷量的是多少家，收藏加購是多少，支付件數是多少，方便我們後期在推廣寶貝的時候可以做一個數據參考。 拓展其他品類的參考數據，付費版生意參謀數據分析，相對於阿里指數，數據更為准確一些，更具有參考性。 2.8分析完大盤數據以後，我們就可以開始分析我們的競品，了解他們的流量渠道，了解他們的價格，店鋪風格定位、銷量的增長趨勢、流量的增長趨勢，了解他們的引流詞、成交詞。這么分析的好處是我們後期在推廣的時候即可以借鑒，也可以了解我們這個產品的數據表現。 數據分析完成以後，行程一個文檔，或者表格記錄好，然後在去找相對應的產品進行下一步操作。 三、數據分析完成以後就開始我們的新品上架，在新品上架中，有幾個核心重點，具體跟大家好好分享討論一下。 3.1 標題的製作，在這里給大家說下幾個注意事項，（3.1.1切記不要復制同行爆款標題 3.3.2不要直接復制1688標題 3.3.3自己隨便亂編亂寫，除非你是有網紅店鋪或者其他第三方平台直接推廣，否則建議好好做好你的標題3.3.4不符合你寶貝的詞，數據再好也不要）然後在分享具體的操作步驟，在分享具體操作步驟之前，先給大家分享一個通用版本的標題組合公示【品牌詞】帶有品牌或者後期想要做自己品牌的就加，沒有的忽略+核心詞+熱門屬性詞+炮灰詞+次要核心詞。先給大家解釋一下我們這些詞的意思，核心詞我自己做店鋪的經驗選擇行業的引流詞（小類目一級引流詞，大類目二、三級引流詞），可以選擇搜索人氣高的，支付轉化率比較高的，如果是天貓不考慮我們的天貓商城佔比，如果是C店，勾選天貓商城點擊佔比，剔除掉佔比高於70%的詞，原因競爭太大，搶不過。花費高，如果要在細分的話，那就需要朋友們計算一下競爭度，競爭度公式為 競爭度=搜索人氣*點擊率*轉化率/在線商品數*10000，計算出來以後大家可以根據自身的店鋪情況來選擇詞，總結一句話就是搜索人氣高、支付轉化率高、競爭小，非天貓剔除商城點擊佔比即可。 如果你一級、二級詞也分不清楚的盆友們，那你們真的要敲小竹板了，舉個栗子「襯衫 『一級詞，」襯衫韓版「二級詞，依次類推。熱門屬性詞可以直接參考生意參謀的熱門屬性詞，然後通過我們的數據進行篩選，大類目選擇搜索人氣在5000+以上的屬性詞，小類目選擇7天搜索人氣2000以上的， 炮灰詞的篩選，按照我自己實操經驗，是選擇標題裡面引流詞拓展出來的四、五級詞，當然我們炮灰詞只用做前期搜索S單使用，中後期會剔除我們的炮灰詞，所以當前期單品的銷量達到200+的時候，我會進行標題的優化，時間關系的原因，暫時不做詳解，後期在單獨分享， 次要屬性詞的篩選，按照我個人經驗是直接選擇行業的轉化率來代替的，什麼是行業轉化詞，就是我們通過後台數據篩選出轉化率高，搜索人氣比較高的，競爭度小的詞，如果你是天貓，可以忽略天貓商城佔比，前提是符合你寶貝的。

找好以後直接進行標題組合，在組合的注意以下幾個點，1、注意讀寫的流暢性，2、不要有重復詞出現即可。 四、完成了標題以後，我們就來說說主圖以及詳情頁的一些製作技巧以及排版的思路，我們要想做好主圖，首先要學會換位思考，假如是我買家，我在淘寶網裡面，輸入關鍵詞搜索我想要的寶貝的時候，我為什麼會點擊你的圖，而不是別人的圖，你有什麼點能夠打動我點擊進去，點進去以後我會有哪一些擔心跟疑惑了，把主圖5張當成一個小的詳情頁在結合這種買家的思路去做你的主圖，那麼你就可以做到一個高點擊的主圖出來，然後在去看競品的差評，了解我們的競品的差評說些什麼，然後把差評統計出來，挖掘出核心賣點，用來做第一張主圖， 輸入類目詞或者核心詞，按照銷量從高到低，選擇20家開始統計， 然後做一個這樣的統計表格出來，在通過數據統計，在提取出差評最多的點，提煉出你的核心賣點作為第一張主圖的文案，其他的4張主圖可以按照差評裡面所提到的，在進行主圖文案的提取點。如果有同行已經做了這個核心賣點，你可以選擇主圖拍攝技巧+核心賣點進行闡述，統計表格如下： 第一張主圖製作思路要圍繞著買家為什麼會點擊進來這個點來進行製作，主圖一般是有圖片+文案組成，文案已經在上面有了詳細的闡述，接下來給大家參考一些點擊率高的一些主圖，在選擇時，根據自身類目來進行產品的拍攝，不是所有類型的主圖都適合你自己的類目，買家喜好的，點擊率高的，才是我們衡量的標准。： 4.1.1文案類主圖，這類主圖的的好處是一眼看出促銷、核心賣點信息，吸引別人點擊。 4.1.2展示拼接類主圖，這類主圖的好處是多方面描述你產品，突出產品，讓人聯想自己用上、穿上是什麼樣的感覺，從而吸引點擊， 4.1.3創意類圖，這種圖片的好處，通過產品拍攝的創意，引發買家的好奇心，從而產生點擊。 第二張主圖布局思路我們要圍繞著買家的第二個購買心理，為什麼會有選這個效果，除了你說的這個以外，還有其他的什麼優勢了？所以可以給第一張主圖的核心賣點做詳細的解釋，比如說核心賣點為冰爽，為什麼能夠達到冰爽的效果，如果你不是文案類的，那第二張主圖，就可以用你的第二個產品的核心賣點作為文案搭配圖片來設置。 圖一、第一張是文案類的，為核心賣點做解釋 圖二 第一張非文案類，描述第二個賣點

第三張主圖的思路圍繞買家的第三個購買心理疑惑，那你前面都說了你產品的優勢的，還有沒有其他的尺寸或者顏色，一般看到你前面兩張圖就代表喜歡你的寶貝，需要在進一步的了解，所以根據買家的購買心理可以放規格圖、顏色圖，尺碼圖，如果沒有的規格顏色的產品，繼續闡述你的第三個賣點， 規格圖 闡述第三個賣點圖 第四張圍繞買家的購買心理的第四個疑惑，產品大概的我都了解了，也喜歡，那實物會不會有什麼很大的出入，或者在你這買靠不靠譜,根據買家的這個心理可以放我們的細節圖以及保障圖，或者是第四個賣點圖、或者是買家秀， 第五張選擇白底圖就好了，有些類目可以添加6張圖的，可以在加一些細節圖或者場景圖進去。 主圖完成以後，接下來我們就要開始做詳情頁，在製作詳情頁的時候，跟主圖的原理是一樣的，也是站在買家的角度去思考，針對他們的顧慮可以用圖片加文案的形式解決，詳情頁一般是15-20張左右最佳，單張圖片不要超過3M，接下來給大家分享一個通用模板，個別有特殊要求的朋友們，可以根據自己產品進行調整。 買家購買心理以及對應的解決圖 如果有不會做圖的朋友，可以選擇找美工作圖，或者千圖網下載一個，然後自己在進行簡單的PS處理，這種一般不推薦，想要做的自己獨家的，建議還是找專業拍圖，然後找到靠譜有經驗的老美工去做，大家還可以在詳情頁上加個視頻，這樣可以增加買家的信任度，幫助提升我們產品的轉化率。 完成了詳情頁以後，接下來我們要做的就是做基礎銷量，基礎銷量建議大家前期做10個左右就可以了，要20字以上的攻心評價外加5張曬圖，關於攻心評價，大家不要全部都說好話，可以說一些壞的摻雜在裡面，這樣更真實一點，但是不好的點，不要涉及到產品、物流的速度、以及客服態度。 曬圖也是有技巧的，我們可以從產品的包裝、產品的細節、開始入手， 完成了評價曬圖以後，接下來我們在談談10個基礎銷量怎麼去做，在做之前，首先我們要考慮的我們要先從哪個流量開始入手，如果不知道的朋友們，可以查看你競品的流量構成， 了解了以後，我們就可以從他最大的流量開始考慮入手，建議大家選擇8-10家的競品去查看流量渠道，這樣更精準一點，如果競品流量的都是搜索，那麼我們就從搜索流量開始入手，前期操作的時候先用標題裡面的炮灰詞來做基礎銷量單，現在來教大家怎麼樣來選擇我們前期刷單的炮灰詞，以這個寶貝來舉個例子， 然後復制標題，找到付費版的生意參謀，添加競品，查看他的引流詞就可以了， 最大 引流詞是是花卉盆栽，那我們就開始布局刷單的炮灰詞，比如說：花卉盆栽植物室內水培植物梔子花袖珍，從引流詞延伸出來的四、五級長尾詞，然後去操作SD，在操作的時候有一些很重要的點，1、行為軌跡可以按照買家真實行為軌跡進行模仿，2、一定不能發空包，3、一定要有真實的物流信息，4、轉化率一定不能高於行業優秀的1.5倍，流量不夠，店鋪可以開一個低價引流計劃，或者手點網補不超過在5%的流量。 完成了10筆銷量以後，接下來我們要做的就是測圖測款，在測圖測款之前，先讓美工多做幾張圖處理，4張左右，圖片做完以後，那麼就開始我們的測款計劃了，首先打開我們的直通車， 點擊進入直通車 新建計劃，計劃名稱為XX日期XX產品測款計劃 營銷場景選擇寶貝測款，推廣方式為標准推廣， 完成直通車四大設置， 計劃名稱寫你寶貝的名稱，日限額單品一天100元，投放平台：只開通無線，投放時間：全日制投放，投放地域：除了港、澳、台以外。

選擇你要測款的寶貝，點擊「添加寶貝」 點擊「下一步設置推廣方案」 添加200個關鍵詞，關閉智能匹配，指數篩選相關性為4以上的詞，如下圖所示 系統默認選擇前200個關鍵添加進去，關鍵詞出價可以找到你行業的大詞，然後看16-20的出價是多少，標品/2，非標/3，然後統一設置關鍵詞的出價，如下圖所示 添加人群，全部的人群都要打開，設置統一溢價，溢價可以是70-100%之間，如下圖所示 把人群添加進去，所有的都要打開。 人群設置完成以後，接下來我們開始創意的設置，在設置創意的時候，我們分別把標題拆分成4個不同的標題，然後用4張不同的主圖，這樣的好處是能在測款計劃完成以後，完成我們的測圖。 人群設置完畢以後，接下來就分享一下我們一下直通車測款計劃的優化，每天只要把沒有展現的詞刪除即可。測試時間周期為一周。 測款計劃完成以後開數據，接下來我們就要要思考的就是我要先從哪個流量開始入手，是手淘搜索的，還是手淘首頁的流量，分析清楚了以後我們在來制定計劃來進行推廣。大家想要做手淘首頁流量，點擊下面這篇文章，講的非常詳細了。接下來重點給大家講解一下手淘搜素怎麼操作。 淘寶店鋪手淘首頁流量深度解析，從0開始飆升至30萬+ 手淘搜索其實說白了就是做關鍵詞的權重，那麼影響關鍵詞的權重有哪一些了？1、點擊率2、收藏加購率 3、轉化率 4、間接成交 （直通車），既然現在已經知道了這些指標會影響到我們關鍵詞的權重，那麼我們要做的就是通過直通車+SD的方式幫助我們的單品提升關鍵詞的權重，怎麼操作了？我們在操作之前，要先看大盤的數據是否在上升，如果大盤的數據整體是上升的，那麼就可以開始操作了，相反如果大盤的數據在往下掉，那麼建議大家往後觀察三天，在去操作，還有一種特殊情況除外（行業淡季），這樣做的目的是為了讓你數據不要太異常，免得槍打出頭鳥。觀看大盤數據如下： 分析完大盤數據以後，在跟蹤你的競品，觀察他的價格的變動、活動、銷量、引流詞、關鍵詞，不要問我監控她幹嘛，這么簡單的問題大家思考一下就明白了，然後做成這種表格，

記錄完以上兩個數據以後，在根據自己單品以及直通車的數據，在進行自己關鍵詞的遞增操作，增長趨勢可以參考競品（已經大幾千銷量）的坑產進行參考，轉化率、收藏加購率可以參考行業大盤的值，在結合自己產品的數據進行遞增，轉化率跨度不要太大，盡量上下幅度不要超過1%,不然容易出問題，前期3天在遞增的時候，盡量不要每天增長趨勢不要超過10單，特別是已經被系統「打過警告的寶貝」，在操作軌跡中，按照買家自己真實購買行為進行下單即可，前面3天的可以選擇讓別人能夠在猜你喜歡找到類似寶貝，然後在做成交，這樣既能打上標簽，相對來說比較安全一點，接下來在給大家分享一下，遞增的單量，遞增單量可以參考競品30天從0到起爆的銷量軌跡進行，但是有個前提條件，條件是你是否跟他是一樣的產品一樣的價格，如果不是，那就不能採取，只能通過計算坑產的方式來進行你單量的遞增。操作搜索流量是一個循序將近的過程，大家在做的時候一定要提前做一個計劃表格出來，記錄你的轉化率，單量遞增多少，直通車訪客需要多少，你的自然訪客要多少，計算的方法我在前面的文字已經進行了詳細的描述，然後在跟蹤每一天的真實數據，真實訪客、真實單量，轉化率等指標，操作完一周以後，根據你的真實出單在去調整你的計劃，繼續做遞增，大家記住，做點擊率、轉化率、收藏加購的遞增，直通車除了這些指標在加上間接成交，那麼你的關鍵詞的權重就可以提升，提升以後就可以得到搜索流量的提升。 等大家需要做坑產，大批量銷量、提升層級的時候，可以選擇去報一下我們的活動，報名活動的時候，大家也需要根據店鋪的實際情況來安排適合自己的活動，活動有天天特賣、阿里試用、淘搶購、聚劃算，天天特賣活動門檻。 先來給大家說下我們天天特賣活動，具體的報名條件以及要求： 天天活動注意事項 提高活動報名技巧點：提前一周做銷量遞增，卡寶貝下架日報名。 接下來給大家說下淘寶使用的報名門檻以及通過活動的技巧， 報名注意事項， 活動報名技巧：盡可能 讓貨品價值達到3000以上，換句話說就數量多報一點。 接下來在給大家說下我們的淘搶購活動報名門檻以及通過活動的技巧，以及活動後遺症， 這個是單品聯盟招商條件（淘寶後台活動頁面就可以看到）： 淘搶購「搶5折」招商條件（淘寶後台活動頁面就可以看到）： 淘搶購急速搶招商條件（淘寶後台活動頁面就可以看到）： 給大家分享一下通過報名的技巧，可以找已經報過淘搶購活動的朋友拉你進群，這樣可以增加你報名通過的機會。

『捌』 准備裝修新房有什麼去除甲醛的好方法如何快速消除新房異味

目前大部分家庭解決室內和車內空氣異味和裝修污染問題主要依賴於：空氣清新劑及香水，空氣凈化器，負氧離子，光觸媒，活性炭等產品，有的室內擺放綠色植物和水果外皮，以及長期開窗通風來達到凈化空氣，但是僅靠通風和依靠綠植來凈化空氣，一是治標不治本，二是吸附量很有限。

綠植與水果皮
月季、玫瑰吸收二氧化硫；桂花有吸塵作用；薄荷有殺菌作用；長青藤和鐵樹吸收苯；萬年青和雛菊清除三氯乙烯；銀苞芋、吊蘭、蘆薈、虎尾蘭吸收甲醛。植物凈化空氣的效果與室內擺放植物的量相關，一般家庭很難長期大量擺放同一種植物。
車內擺放水果或水果皮是自身產生的水果香氣來遮蓋住車內的異味，不會有分解等化學反應，並且時間短，容易腐爛變質，形成二次污染。

空氣清新劑和香水：
在空間釋放高濃度香味，影響嗅覺對其他異味的敏感度，其實就是遮蓋異味。
優點：產品中含有香精香料，可以掩蓋掩飾異味，從嗅覺方面短時間、小范圍地解決空氣異味問題，成本低。
缺點：只起到掩蓋氣味作用，對污染物、細菌等沒有作用。空氣清新劑本身有低毒性，尤其是劣質空氣清新劑中含有有害物質特別嚴重，反而會造成二次污染。所以不建議使用。

空氣凈化器：
空氣凈化器是利用濾網吸附技術，電機主動式的風扇將空氣過濾後重新釋放出來。作為目前最為基礎的一種凈化技術，應用於絕大多數的空氣凈化器。
優點：移動能力強，吸附能力很強，能夠有效吸附室內空氣中的有害物質(諸如粉塵、微粒、游離分子、細菌等)。
缺點：濾網只能暫時吸附，不能反應分解有害氣體，並且隨溫度、風速升高，所吸附的污染物就有可能游離出來，所以要經常更換過濾材料，避免吸附飽和。需要電源長期供應，使用場地受機型和功率限制，無法達到室內整體的除異味與除甲醛效果。

活性炭：
利用活性炭或炭纖維表面的高比表面積對空氣中有害化學氣體進行化學吸附，從而達到凈化化學污染物的目的，對室內的揮發有機物和異味的凈化有一定效果。
優點：使用簡單，可隨手放置在車內或室內污染源的附近來凈化空氣，在短時間內（5—7天）能吸附一定的污染物，主要是針對揮發性有機物和異味。物理吸附，產品本身無二次污染。
缺點：隨著溫度、風速升高達到一定程度的時候，所吸附的污染物有可能游離出來，再次進入呼吸空間中。活性炭吸附對細菌等微生物基本沒有凈化效果。活性炭很容易達到吸附飽和，吸附達到飽和不再具有吸附能力時，就必須更換過濾材料，如不及時更換，其所吸附的污染物等將隨時被釋放出來造成二次污染。活性吸附飽和後，需要經過活化處理才能二次使用。

甲醛捕捉劑/甲醛清除劑
通過化學反應消除甲醛，能在某種程度上降低和減少室內與車內空氣中的甲醛污染。使用時，一般是將甲醛清除劑（氧化性強）噴在空氣中或噴刷在木製原料的正反兩面以及傢具的內壁、木板夾縫、抽屜以及座椅表面等地方。未刷油漆的表面使用時，一般是將甲醛清除劑（弱化性強）噴刷在傢具表面。
優點：通過化學反應消除甲醛，短時間內能在某種程度上降低和減少室內空氣中的甲醛污染。對木製產品（特別是裸露的木器）的甲醛去除，短時間內效果較明顯。
缺點：甲醛清除劑僅僅針對消除甲醛，而對苯、氨、TVOC，細菌等沒有作用。對後期持續不斷散發的有害氣體無能為力。很多甲醛清除劑本身有很強的氧化性，會對座椅皮革、儀表盤塗料膜等塑料件的表面造成損傷。很多產品本身具有一定的毒性，不適合車內和有人居住的環境。是一種使用范圍有限、簡單的應急處理手段，不能達到無毒無害化清除甲醛的目的。

臭氧凈化
臭氧中有三個氧原子，極不穩定，極易釋放出活性氧。活性氧具有極強的氧化性，能迅速地和空氣中的有害氣體發生化學反應，從而達到凈化空氣的作用。適合在整個污染空間使用。
優點：臭氧是一種強氧化劑，可以將空氣中的一些有機物直接氧化成二氧化碳和水等，有凈化有機物的作用，短時間內效果比較明顯。
缺點：作消毒使用時，需要比較高的濃度。臭氧濃度達到0.1PPM以上，臭氧才會起到殺菌、除異味的作用。但達到0.15PPM後，臭氧本身就會發出濃烈的惡臭，並且其使用環境不能超過30℃，否則可能致癌。苛刻的使用條件限制了其在民用環境中的普及使用。臭氧本身是一種有一定毒性、需要進行控制。不完全適用於有人居住的環境中。長時間呼吸高濃度的臭氧空氣，可以導致休克，引發肺氣腫、肺部纖維化等疾病。此外，臭氧對橡膠製品、紙張、織物都有不良的影響。處理一次一般可以維持7--10天，對後期持續不斷散發的有害氣體無能為力。並且臭氧凈化機有多種，其中有些氧化性強，不能人機同在一個環境，適合做工程治理使用；有些氧化性弱，可以人機同在，適合保健使用。

使用時要注意使用方法，如氧化時間不能過長,以免損壞物品。

負氧離子技術
負氧離子技術凈化二手煙污染、消除室內異味效果顯著,負氧離子技術指的是基於空氣負離子發生器的應用，也是種基礎凈化技術。負離子是空氣中一種帶負電荷的氣體離子，也被稱作「負氧離子」。負離子具有鎮靜、催眠、鎮痛、增食慾、降血壓等功能。雷雨過後，人們感到心情舒暢，就是空氣的負離子增多的緣故。空氣負離子能還原來自大氣的污染物質、氮氧化物、香煙等產生的活性氧(氧自由基)、減少過多活性氧對人體的危害;中和帶正電的空氣飄塵無電荷後沉降，使空氣得到凈化。
優點：負氧離子凈化器，能有效增強血液攜氧能力20%左右，並有效促進人體新陳代謝改善睡眠、能有效消除電腦電視等產生的高壓靜電、保護視力、同時釋放微量臭氧具有一定殺菌消毒效果。
缺點：負氧離子在空氣中壽命很短，所以需要持續釋放;對因裝飾裝修造成的甲醛苯系物等污染凈化效果則很一般，所以需要您區別選擇。

光觸媒
光觸媒技術是一種利用新型的復合納米高科技功能材料的技術，就是指光催化反應。作用原理簡要概括為：光觸媒(Photo catalyst)，也稱為光催化劑(Light catalyst)，是一類以二氧化鈦(TiO2)為代表的，在光的照射下自身不起變化，卻可以促進化學反應，具有催化功能的半導體材料的總稱。在光源照射下，它能夠利用特定波長光源的能量產生催化作用(氧化還原反應)，使周圍的氧氣及水分子激發成具活性的自由基，這些自由基幾乎可分解所有對人體或環境有害的有機物質及部分無機物質。
優點：光催化技術具有廣譜性的實用性效果，凈化效率較高。
缺點：光觸媒必須在紫外線的照射下才能發揮作用。如果不能獲得太陽光照，又想激活光觸媒，則必須另外加上紫外燈發射紫外線，所以一般的光催化凈化裝置里都安裝有紫外燈(波長在254nm或者365nm)。但是過多的紫外線對人體有傷害，所以要避免紫外線燈裸露。此外光觸媒的治理施工主要是在傢具表面噴塗，施工過程中光觸媒的顆粒會脫落，吸入人體內造成傷害。另外現在家裝大都採用定製傢具，傢具與牆面貼合緊密。傢具的背面很難實行噴塗治理，造成甲醛死角。光觸媒是源於日本的一種催化劑，能夠和紫外線產生化學反應，將甲醛(HCHO)分解為二氧化碳和水，但是由於對紫外線依賴極高，現在在日本國內已經基本不用(日本人現在用一種植物提取液對板材和裝修進行處理)，而光觸媒卻仍在國內一些家庭中被廣泛應用。
話說日本人發明了光觸媒，為什麼沒有廣泛使用呢？
1965年，光觸媒在日本開始被用來噴塗家庭牆面，從而起到消毒殺菌、凈化空氣的作用。後來發現施工後對人體產生了很大的危害。因為納米的顆粒會一直不斷地脫落，在軟組織和牆壁上無法粘住，業主通過呼吸會將這些納米級顆粒吸入體內，因為顆粒太小，達到了納米級別，會直接通過肺進入血液循環，類似PM2.5的危害原理，而它的危害甚至大大超過了PM2.5的危害。雖然施工人員在噴塗時都會帶著防毒口罩，但還是大大增加了施工人員患癌症的幾率。發現這個重大問題以後，日本人果斷淘汰了在牆壁和其他材料中使用光觸媒納米二氧化鈦這種材料。

生物酶
生物酶採用生物分解原理，產品中多種微生物通過自身繁殖，可產生生物酶，在微生物和酶的雙重作用下，使異味源的有機物徹底分解，產生二氧化碳和水。在有害物質釋放的同時將其分解，在污染源表面形成穩定的網狀膜，酶可以將一些污染物分解。
優點：由於生物酶是從植物裡面提取的蛋白質，而甲醛等有害氣體是溶於蛋白質的，利用其相似相溶原理將甲醛生成水和二氧化碳，整個過程無毒、無腐蝕、無刺激，無二次污染。
缺點：酶是有壽命的，那麼使用了生物酶就要隔一段時間進行反復治理，它不可能「長命百歲」，且自身不消耗。生物酶原作用於污水處理的，後來發展到用於除甲醛，效果是一次性的。若後面有新污染源進入，又得重新處理了，並且生物酶自身會需要營養，會消耗，所以效果不長，只能堅持8-15小時，也就是如果室內有甲醛，在一定程度上可以降低室內甲醛等含量，但是必須要長期的噴塗，才能有一定的作用，如果只噴塗一次的話，是根本無法清除室內的污染物，基本上需要每天都噴；並且生物酶有專一性，一種酶僅能作用於一種物質,或一類分子結構相似的物質,促其進行一定的化學反應,產生一定的反應產物；此外生物酶還要受環境溫度的影響，在最適的環境下（溫度,PH等等）才會有最高的催化效率；而且有的生物酶時會散發出一種酸腐的味道，不太好聞。

硅藻泥
硅藻泥的主要成分為是硅藻土，外觀為粉末狀。內含蛋白質，質地輕軟、多孔。電子顯微鏡顯示，其粒子表面具有無數微小的孔穴，孔隙率90%以上，比表面積高達65㎡/g。正是這種突出的分子晶格結構特徵，決定了其獨特的功能，具有極強的物理吸附性能和離子交換性能。
使用：大面積牆面塗抹。
優點：硅藻泥的主要成分硅藻土比活性炭要多5000~6000倍的小孔，因而具有極強的吸附能力。能將空氣中游離的甲醛、苯、放射性物質、寵物、吸煙、生活垃圾所產生的異味，迅速吸收；由於其表面多孔的結構，具有吸音、隔熱、保溫效果。
缺點：由於硅藻泥屬物理吸收，其吸收率隨著使用年限的增加而降低。一旦飽和後，隨著室內溫度的升高又二次釋放出有害物資。有抑菌而無抗菌功能。另外硅藻土本身像沙子一樣無粘性，硅藻泥內必須加有有粘性的物質，這種物質是化工樹脂還是天然材料，是否會使硅藻土的小孔堵塞，這些也都直接影響硅藻泥的功能性。而且車內異味無法使用。

植物提取液
艾科奧德引進的是加拿大ECOLO公司的先進產品和技術，其技術的核心是以天然植物提取液作為控制及消除異味的工作液，配以先進的噴灑技術或噴霧技術，使異味分子迅速分解成無毒、無味分子，從而達到消除異味的目的。產品是純植物非化學的，這個過程絕對不會產生二次污染。對於後續污染治理，也有相應配套的緩釋設備進行配合。
缺點：由於提取液是從300多種植物中直接提取，純天然成分，所以對花粉過敏者有一定的刺激性，花粉過敏者需慎用；此外，由於提取液取自純植物，會有一定的植物味道，但是是比較清新的清香味道，對於要求不能有氣味的企業和個人來說就需要考慮到這個問題。因為要想去除植物提取液本身的味道，需要添加化學制劑，加拿大的研發團隊堅決堅持提取液的純植物性，不同意添加任何化學成分，所以就保留了氣味；而且霧化設備將植物提取液噴灑到空氣中，和異味分子或者有毒有害物質分子反應需要時間，徹底反應可能需要密閉一段時間，對於酒店、醫院、商場等場所可能會影響到其開放營業時間，所以這個也是需要考慮的問題。
艾科奧德使用產品與其他空凈產品的對比
之前艾科奧德使用產品的工作原理已經有介紹，那麼針對以上的競品怡科羅產品的優勢在哪裡？其主要優勢是純植物、非化學，絕對無二次污染。
1.對空氣針清新劑和水果皮的優勢：不是遮蓋異味
2. 針對空氣凈化器的優勢：不是簡單的吸附儲存，而是分解異味
3. 針對活性炭的優勢：不產生二次污染
4. 針對甲醛清除劑的優勢：不止單一清除甲醛，而是全面清除異味因子，並且無毒無害。
5. 針對臭氧的優勢：不受民用工業限制，對傢具植物皮革不產生氧化作用。密閉空間可人機施工無風險。
6.針對硅藻泥的優勢：無任何添加劑，純植物提取，車內也可使用。
7.針對光觸媒的優勢：自身就會分解異味分子，不需藉助任何化學物質進行反應，不會造成二次傷害；自身完全無毒無害，不會對人體產生任何影響；分子流動會將空氣中的物質全都進行分解，不會留下死角；
8.針對生物酶的優勢：一次大規模植物液噴灑治理就會將空氣散發出的有毒有害物質全部進行分解，不需每天都處理，同時配合緩釋設備進行後期治理，效果更持久、健康；一種植物提取液不是專一治理一種物質，一種提取液可以治理很多種物質或多種分子結構相似的物質；植物液反應的條件也很容易達到，正常室溫就完全可以反應，不必要求很苛刻的條件；植物液也會散發味道，但都是比較清新的純植物的味道，也比較好聞。

由於現在大家對於氣體污染和異味治理問題的認識還不是很科學准確，存在很多誤區，建議您在採取治理措施前，進行調查和研究，可以咨詢專業機構了解清楚，再採取相應措施哦。

『玖』 大學生可以創業嗎

根據傑夫里·提蒙斯(Jeffry A.Timmons)所著的創業教育領域的經典教科書《創業創造》(New Venture Creation)的定義:創業是一種思考、推理結合運氣的行為方式，它為運氣帶來的機會所驅動，需要在方法上全盤考慮並擁有和諧的領導能力。
創業
創業作為一個商業領域，創業以點滴成就點滴喜悅致力於理解創造新事物(新產品，新市場，新生產過程或原材料，組織現有技術的新方法)的機會，如何出現並被特定個體發現或創造，這些人如何運用各種方法去利用和開發它們，然後產生各種結果。
創業
創業是一個人發現了一個商機並加以實際行動轉化為具體的社會形態，獲得利益，實現價值。關於創業有一個小秘密，那就是:創業是件很痛苦的事兒，並且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦，讓創業者徹夜難眠。只有在創業思路逐漸明朗成型後，痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創業者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束。在痛苦的創業過程中，創業者應該了解以下幾點內容，以期可以讓創業之路輕松一些。
創業
對於想當老闆的人，有三個特徵很重要，這些特徵是成功老闆的共性，而且是當老闆的必要條件。如果你想創業當老闆，不妨在創業之前，先好好地比照一下。判斷的方法很簡單，對你的創業來說應該有好處。
創業
成功創業者這三個特徵分別是：
第一是創新能力很強。如果想當老闆，之前一定要問自己，你喜歡新鮮事物嗎？創新能力強嗎？在我看來，創新能力越強，創業成功的可能性就越大，而且最好還能有一些兒童情緒。 第二是要看行動主義導向。做任何一件事情，想到了就去做，能夠很快地把想法變成行動的人，創業成功的可能性也很大，在我的經驗里，至少有70%的把握吧。第三是抗挫折的能力要強。自尊心太強的人，臉皮太薄的人，一被人罵就心潮澎湃，沮喪的情緒無窮無盡，這樣的人是做不了老闆的。如果你是這樣的人，一遇到挫折，就會想得太多，所以你最好不要考慮當老闆。當老闆會遇到很多意想不到的問題和麻煩，所以抗風險和抗挫折的能力一定要強，別人罵罵沒關系，該做什麼還做什麼，這樣你當老闆的勝算才會大。

『拾』 特普拉法是什麼好像做銷售很厲害，

特普拉法
特：特殊的優勢
普：別人所有的服務
拉：扌+立
法：方法

特：自己擁有與競品差異化的優勢，是我們的核心競爭力。是我們銷售突破口的中堅力量。有了一技之長，銷售做到銷冠才有了最基礎的條件。我們做銷售也好，創業也好，一定要找到自己的優勢，強調出這個特第二點是想說少就是多，樣樣想比人好，結果是樣樣松，分不出個高低來。如果我們在一點上占據絕對優勢，「特」的威力是巨大的。
普：我們要普及別人的優勢和服務，兵法雲：知己知彼。我們要市調競品的優勢劣勢，在這點上花多少時間都不過分。這個了解競品有兩個好處，第一，發現競品的絕對優勢，我們可以做隱藏和改變，比如蘋果占據了高端手機市場，小米則把市場轉向了低價的手機市場，成功避免了與蘋果公司硬碰硬。第二：發現競品的劣勢，這個是我們的最佳機會，我們可以做足差異化，更好的激發「特」這個優勢。
拉：扌+立，表明意思就是要親手做要執行力，獨立，占據主動權。我們知道了需要市調競品的優劣勢，所以有了方向，但是沒有一定的執行力的話，這個方法無法落地，久而久之就放棄了。我們要有一種對工作的極大信念，這樣執行力才可怕。還有的就是需要佔據主動權，別人的是可以借鑒+改造，但是我們必須參與其中。偷懶的話很難充分了解這個所有特性，毛主席說，沒有調查就沒有發言權，你如果連自己都不了解，怎麼做決定?
法：方法，學習行業領域的一個方法比如：怎麼把人情差的夾生飯客戶做好人情？這個都是我們要去學習，銷售高手可不會見一個客戶輕易放跑他。首先先做模糊主張，不要急的逼單了，然後慢慢的引導客戶到我們的產品上來。銷售挺厲害的一個人藍小雨就強調數量級比什麼都重要。更多資料可以加㪊292666931 驗證碼99