綠植直播如何提高成交率

⑴ 銷售老鳥教我如何提高銷售成交率

內容簡介：銷售員總在思考如何提高銷售成交率的問題，但總是摸不著頭腦。如何提高銷售成交率的關鍵不僅僅在於你掌握了多少技巧，而且也在於你有沒有掌握好客戶的心理，能想方設法滿足客戶的需求和潛在需求!還是看看銷售老鳥們是如何提高銷售成交率的吧! 張一老師認為;要想成功一筆交易，關鍵是能把單簽下來，有了協議後邊的事情就順理成章。好比說;買房子定金給了，協議簽了，在想違約就要付出代價的。如何把單能接下來;張一老師給大家分享幾個步驟。首先是要逼單，逼單是整個業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個"逼"的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。我們來探討以下如何逼單? 1、去思考一個問題，客戶為什麼一直沒有跟你簽單? 什麼原因?很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想?這是一個心態問題! 2、認清客戶，了解客戶目前的情況，有什麼原因在阻礙你? 你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是CE不了解、不信任、沒有電腦，沒人管理等等各種理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼。 3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。 不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。視死如歸，正義凜然。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，好哇!我就是喜歡挑戰，很有意思嗎，生活充滿了樂趣，就像一場游戲。 4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急。 你要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼?他還有什麼顧慮。 5、一切盡在掌握中，你就是導演。 你的思想一定要積極，譬如太忙?為什麼?就是因為有些事情可以用網路去作，可你卻偏偏跑腿，發個伊妹兒不就行了嗎!你怎麼去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。 6、為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受CE的服務，溫暖。 7、征服客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現在工作時間里，還有業余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執著感動客戶，讓上帝流淚，"哭泣",說：唉，小夥子我真服了你了。你這中精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我干吧!我高薪聘請。 8、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。 這就要求你頭腦一定要靈活。 9、假設成交法，是我們做單常用的方法之一。 先讓他來參加一下我們的會員服務，先幫助他拍拍照片，等。簽單是順利成章的事情。或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續吧，不要說太刺的詞語。 10、逼單就是"半推半就",就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。 11、神秘朦朧法，就是"猶抱琵琶半遮面",不要把建設網站的好處和中國企業網的服務與產品全部告訴客戶，而是神秘莫測，讓客戶產生濃厚的興趣，一定要審時度勢、機敏靈慧。即要落落大方、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止。美味不可多用啊。為以後工作打下良好的基礎。 12、畫一個大餅，讓客戶想想網路給他帶來的各種好處，讓他"想入非非",讓他夢想成真。 13、給客戶一些好處，我是說促銷費，也可是最後的殺手鐧，一定要抓住客戶心裡，怎麼說，給誰?誰是重要人物，怎麼給?讓客戶吃得舒服、放心。 14、學會放棄，當然只是暫時的，以退為進，不要在一些"老頑固"身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。 針對中層領導托拉，不起積極作用，不向老總力薦。解決方法： 1、責任歸咎法。 向該中層領導施壓，向其灌輸：我們向其推薦了，如果因為他的原因沒有向老總說明，等老總重視這件事的時候卻發現中層領導當時沒有匯報，或競爭對手做的好，自己公司沒有做到好處，老總找責任人，最終都將是中層領導的責任。通過這種責任歸咎的方法，使其不敢怠慢。 2、促銷法。 利用回扣的利器，使其加快簽單進程。 3、果斷蹦級法。 如果中間領導不重視，影響網站談判進程，可選用換聯系人聯系的方法。 針對老總托拉，不積極配合。 解決方法： 1、企業榮譽形象、品牌宣傳、老總虛榮心分析法： 向其灌輸如果客戶想到網上找該公司，結果搜索不到，那對公司的形象宣傳是多麼不利的，很可能因為該公司沒有網站而合作告吹。現在的名片上都印有網址與電子郵件，該公司老總的名片上沒有，企業的形象受損。 2、企業效益分析法。 向該老總分析，競爭對手有網站，該公司沒網站，網上的客戶群在網上搜索該公司這樣的企業，結果搜索出來的都是競爭對手，而沒有該公司，那麼，網上的客戶都被有網站的競爭對手搶走了。 3、性價比分析法。

⑵ 如何進行網路營銷怎麼去做才能提高成交率

要做好網路營銷，首先要具備一個網路營銷師所需要的東西：
做好一個網路營銷師具備要素：
1、良好的執行力
不管是在公司工作還是自己做站，是否把工作做好，做得夠不夠細是很關鍵的，這里所的執行力是有沒把工作做細，而不是完成了工作。只有把工作做細才會發現操作方案的不足之初，然後才可以做有利於目標的調整。可能講得有些理論，不過真正去操作過的朋友一定會有所感觸的。
2、敏捷的思維能力
網路推廣的方法有很多種，當然不是每種方法都適合我們推廣，不同的產品、不同的項目一定要找到適合的推廣方法才能把效果最大化。而找合我們推廣的方法就需要有很敏捷的思維能力了，這個能力其實是在平時的工作中不斷總結出來的。有時候我感覺網路推廣考慮的方面跟自己的性格有很大關系，一個性格開朗的人總會有這樣那樣的好點子，在網路推廣這個行業，好的點子對做好網路推廣也是很有幫助的。
3、基本的專業技能
做網路推廣基本的技能肯定是要熟悉。首先，我們要很熟悉每種推廣方法的技巧和操作方法，建議大家多在一些和網路營銷，網路推廣等的相網站上查看這些站長寫得原創推廣經驗文章自己再稍微總結就可以拿去用了。其次，基本的html、asp代碼也是需要熟悉的，做SEO優化的時候需要用到。
如果要成為一名優秀的網路營銷師，營銷策劃一定要了解，網站策劃也要熟悉，網路編輯更要非常了解。不過任何人都有自己的長處，這些技能也不是非要掌握的很全面，不管是在公司工作，還是和自己的團隊一起做網站，相信你一定做得很好。
另外：成交率的提高不僅僅是依靠網路營銷推廣，還包括自身網站有沒有吸引力，自己的服務或者產品的價格，質量，性價比等等因素在內的。

⑶ 網路銷售如何快速提高成交率

這個成交率的提高寶庫很多的因素：
1.首先，網路推廣要做好
至少要讓別人知道你的網站，知道你的產品，然後才能去購買
2.其次，網站的內容要弄好
要比較有吸引力，能吸引用戶停留在網站上的時間，要是網站的用戶體驗度不好，
用戶進來後很快的就離開了，也是不利於成交的
3.最後，產品要好，或者說性價比要高
如果你一個不是很好的東西，賣的很貴，自然買的人就少了，產品的質量，服務，綜合性價比 都要不錯的話，那麼對成交率的提升是很有幫助的。