彬彬盆景

『壹』 西方人為什麼認為的打嗝是不道德的

一、社交場合中的禮儀(一)見面禮節去繁就簡西方國家人民在傳統上有一套繁瑣的見面禮節，從握手、問候到互相介紹都有約定俗成的習慣。相形之下，西方人在人與人間的交往上就比較隨便。在美國，朋友之間通常是熟不拘禮地招呼一聲「哈羅」，哪怕兩個人是第一次見面，也不一定握手，只要笑一笑，打個招呼就行了，還可直呼對方的名字，以示親熱。但在正式場合下，人們就要講究禮節了。握手是最普通的見面禮。在美國，握手時，男女之間由女方先伸手。男子握女子的手不可太緊，如果對方無握手之意，男子就只能點頭鞠躬致意。長幼之間，年長的先伸手；上下級之間，上級先伸手；賓主之間，則由主人先伸手。握手時應注視對方，並掐下手套。如果因故來不及脫掉手套，須向對方說明原因並表示歉意。還應注意人多時不可交叉握手，女性彼此見面時可不握手。同握手的先後順序一樣，介紹兩人認識時，要先把男子介紹給女子，先把年輕的介紹給年長的，先把職位低的介紹給職位高的。(二)稱呼隨便舍姓喊名大多數西方人不喜歡用先生、夫人或小姐這類稱呼，他們認為這類稱呼過於鄭重其事了。美國男女老少都喜歡別人直呼自己的名字，並把它視為親切友好的表示。西方人之間，不論職位、年齡，總是盡量喊對方的名字，以縮短相互間的距離。西方人很少用正式的頭銜來稱呼別人。正式的頭銜一般只用於法官、高級政府官員、軍官、醫生、教授和高級宗教人土等。例如：哈利法官、史密斯參議員、克拉克將軍、布朗醫生、格林教授、懷特主教等。值得注意的是，西方人從來不用行政職務如局長、經理、校長等頭銜稱呼別人。(三)與人交談莫問私事。人們的一切行為都以個人為中心，個人利益是神聖不可侵犯的。這種准則滲透在社會生活的各方面。人們日常交談，不喜歡涉及個人私事。有些問題甚至是他們所忌談的，如詢問年齡、婚姻狀況、收人多少、宗教信仰、競選中投誰的票等等都是非常冒昧和失禮的。講究「個人空間」。和西方人談話時，不可站得太近，一般保持在50公分以外為宜。平時無論到飯館還是圖書館也要盡量同他人保持一定距離。不得已與別人同坐一桌或緊挨著別人坐時，最好打個招呼，問一聲「我可以坐在這里嗎？」得到允許後再坐下。(四)社交場合女士優先美國婦女在社會政治生活中的地位究竟如何，這里姑且不論。但在社交場合中，她們總是會得到格外的優待。尊重婦女是歐美國家的傳統習俗，從歷史角度分析，是受到歐洲中世紀騎士作風的影響；若從宗教的角度分析，它是出於對聖母瑪利亞的尊敬。按照西方人的習慣，在社交場合，男子處處都要謙讓婦女，愛護婦女。步行時，男子應該走在靠馬路的一邊；入座時，應請女子先坐下；上下電梯，應讓女子走在前邊；進門時，男子應把門打開，請女子先進。但是下車、下樓時，男子卻應走在前邊，以便照顧女子；進餐廳、影劇院時，男子可以走在前邊，為婦女找好座位；進餐時，要請女子先點菜；同女子打招呼時，男子應該起立，而女子則不必站起，只要坐著點頭致意就可以了；男女握手時，男子必須摘下手套，而女子可以不必摘下。女子的東西掉在地上時，男子不論是否認識她，都應幫她拾起來。(五)禮貌用語多多益善西方人講話嘴很甜，他們對好聽的話從不吝嗇，常令聽者心舒意暢。在美國「請」、「謝謝」、「對不起」之類的語言隨處可聞，不絕於耳。在美國，不論什麼人得到別人的幫助時都會說一聲「謝謝」，即使總統對待者也不例外。在商場里，售貨員的臉上總是堆著笑容，當顧客進門時，他們會主動迎上來，問一聲「我可以幫助你嗎？」當顧客付款時，他們會微笑著道謝。最後還會以謝聲送你離去。同樣，顧客接過商品時也會反復道謝。西方人把在公共場所打嗝或與別人交談時打噴嚏、咳嗽都視為不雅，遇到這種情況，他們就會說聲「對不起」，請對方原諒。二、送禮·約會·作客(一)送禮一般說，西方人不隨便送禮。有的在接到禮物時常常顯得有些難為情。如果他們湊巧沒有東西回禮，就更是如此。但是逢到節日、生日、婚禮或探視病人時，送禮還是免不了的。西方人最盛行在聖誕節互贈禮品。聖誕節時，天真爛漫的孩子們為收到各種新奇玩具而興高采烈，以為這是聖誕老人送給他們的禮物。大人們之間常送些書籍、文具、巧克力糖或盆景等。禮物多用花紙包好，再繫上絲帶。探病大多是贈鮮花，有時也贈盆景。在習慣上，如果自己親自去慰問，通常送插瓶的鮮花，不必附名片；如果請花店直接送去，就須附名片。送朋友遠行時，也常贈禮品。禮物通常是鮮花、點心、水果或書籍雜志等。禮品上也附有名片，祝他一路平安。此外，西方人認為單數是吉利的。有時只送三個梨也不感到菲簿，不同於中國人講究成雙成對。西方人收到禮物，一定要馬上打開，當著送禮入的面欣賞或品嘗禮物，並立即向送禮者道謝。禮物包裝講究，外表富麗堂皇，裡面卻不一定是太貴重的東西。(二)約會西方人事講求效率，重視有計劃地安排自己每天的時間。因此他們絕對不希望有人突然來訪，打亂他們的計劃，只有至親好友才可以例外。不僅平時這樣，星期天也如此。到別人家作客，應該提前一兩天寫信或打電話預約，約會之後不得失約，失約是非常失禮的行為。一旦臨時有事不能赴約，就要盡早通知對方，並表示自己的歉意。前往赴約時，最好准時到達。(三)作客約會要周到，赴約要守時，作客時更要彬彬有禮，自然大方。首先要敲門或按門鈴，得到主人允許之後才進門。有些人家門口放有擦鞋的棕氈。就應該把鞋上的泥土擦乾凈，以免弄臟主人的地毯。戴帽子的人進門後要摘帽，在房間里戴著帽於是很不禮貌的。如果是雨天走訪，應該注意把雨傘、雨衣放在室外。大衣、外套脫下後，主人一般會主動為你接過去掛起來，這時可以不必客氣。進屋後，要先向女主人間好，此後向男主人間好。如遇主人家賓朋滿堂，那麼只需同主人和相識者握手，對其他人點頭致意即可。在西方人家中作客，不必過分拘禮。如果主人請你就座，你為了表示客氣而不馬上坐下，反而會使主人感覺不安，以為椅子上不潔或有其他不便。作客時不可隨意觀看主人桌上的字紙或翻閱文件。不要撫弄室內的古董珍玩，更不要詢問室內用具的價格。在西方人家中作客的時間不宜太長，以免耽擱主人過多的時間。但飯後不要立即告辭，應再和主人攀談一會兒，然後道謝離去。如果是夫婦一同到別人家去作客，應由妻子先起立告辭。

『貳』 看圖寫話，媽媽洗衣服，兒子送給她一盆花

媽媽在洗衣服抄，媽媽太累襲了，媽媽每天為我做很多事情，給我洗衣服，給我做飯，又給我幫我寫作業，我覺得他太辛苦了，雖然今天不是母親節，雖然今年不是一個節日，但我喜想給我母親一盆兒花，我想讓我母親向鮮花一樣，每天都綻放鮮花一樣，每天都那麼年輕，獻鮮花一樣，每天永遠不老的陪在我身邊，所以說我今天給我母親買了一盆花，我母親每天都健康快樂，永遠陪伴在我們身邊，我覺得這個話就挺好了，為什麼？因為他看出母親的辛苦，他願意為母親奉獻一點，但他經濟有限，他不知道為母親買什麼，在那孩子眼裡，他認為花是最好的，所以他把最好的都送給她的母親，我覺得這是一個值得驕傲的母親，這也是一個孝順的兒子

『叄』 如派盆景的特色

如派盆景以蟠扎為來主，自輔之以修剪，稱為扎景，選取檜柏類、羅漢松、五針松、紫杉、黃楊、六月雪為主要素材，因樹造型。有一彎半、兩彎半、三彎半3種，以兩彎半為主，蟠扎使用的棕絲經過選棕、抽絲、浸泡、制繩等工序，絲如細枝，與樹混為一色。棕路運用靈活巧妙。棕法有抱、頭、起、躺、豎、仰、吊、平、套、勾、帶、懸、側、掏16字，並有「三三月景」的特技法，即樹高尺余、干徑3寸可與苗高3寸的植株紮成姿態同形的盆景。經過不同技法精細製作，如派盆景形成相同特點。姿態清、奇、古、朴，寓小於大，寓近於遠，靜中見動，虛中見實，樹、盆、幾姘媚，形成雲頭、雨腳、美人腰、「劉海」頂的「迎客式」，古雅、蒼勁，彬彬有禮。如派盆景雲片豐滿，葉密色濃，陰片平伸，陽片略帶下垂，背片襯托。樹勢迴旋前傾，有左蟠右展及右蟠左展，左右勻稱，層次分明。前後、左右、上下端睨，風采各異，無不成趣。

『肆』 如派盆景的特點以及對如皋的好處

如派盆景藝術，被全國盆景協會於1983年考訂為全國盆景藝術七大流派之一。如派盆景以蟠扎為主，輔之以修剪，稱為扎景，選取檜柏類、羅漢松、五針松、紫杉、黃楊、六月雪為主要素材，因樹造型。有一彎半、兩彎半、三彎半3種，以兩彎半為主，蟠扎使用的棕絲經過選棕、抽絲、浸泡、制繩等工序，絲如細枝，與樹混為一色。棕路運用靈活巧妙。棕法有抱、頭、起、躺、豎、仰、吊、平、套、勾、帶、懸、側、掏16字，並有「三三月景」的特技法，即樹高尺余、干徑3寸可與苗高3寸的植株紮成姿態同形的盆景。經過不同技法精細製作，如派盆景形成相同特點。姿態清、奇、古、朴，寓小於大，寓近於遠，靜中見動，虛中見實，樹、盆、幾姘媚，形成雲頭、雨腳、美人腰、「劉海」頂的「迎客式」，古雅、蒼勁，彬彬有禮。如派盆景雲片豐滿，葉密色濃，陰片平伸，陽片略帶下垂，背片襯托。樹勢迴旋前傾，有左蟠右展及右蟠左展，左右勻稱，層次分明。前後、左右、上下端睨，風采各異，無不成趣。
現存宋代如派盆景珍品有：古柏3盆，為北宋教育家胡璦柏園遺物，樹齡900餘年，分別命名為「華蓋麋鹿」、「立鶴遐齡 」、「蛟龍穿雲」。其中兩彎半「蛟龍穿雲」，獲1985年中國盆景評比展覽會一等獎；「華蓋麋鹿」獲1987年江蘇省盆景展覽會榮譽獎。存縣人民公園內。古檜1株，為落地盆景，兩彎半造型，宋文昭公曾肇手植，樹齡800餘年，生長茂盛，存水明樓西側。古絨針柏1盆，名「龍騰虎躍」，為元末明初汪之衍文園內遺物，1982年獲得江蘇省盆景展覽會優秀盆景獎，1983年獲南通市盆景展覽最佳獎，1984年選中國國際旅行社年歷封面，1987年獲江蘇省盆景展覽會榮譽獎，存縣人民公園內。巨型五針構4盆，樹齡200餘年，樹高均達1.8米，樹冠直徑2米，陰片1米，陽片2米，存縣烈士館內。五針松1盆，園藝世家儲友山所作，樹齡130餘年，原4株稱為「四姐妹」，現僅存縣人民公園一盆「蒼復南山」，1985年獲中國盆景評比展覽會3等獎。羅漢松－雀舌1盆，兩彎半造型，樹齡120餘年，1985年獲中國盆景評比展覽會2等獎，現存縣人民公園內。迎賓雀舌松1盆，清代作品，1982年獲江蘇省盆景展覽會優秀獎，存縣人民公園內。迎賓羅漢松－中葉，製作於1910年（清宣統二年），1982年獲江蘇省盆景展覽會優秀獎，存縣人民公園內，雀舌兩彎半大、中型各1盆，縣人民公園製作，1987年分別獲江蘇省盆景展覽會榮譽獎、三等獎。虎刺1盆，定名「綠蔭深處」，存綠園內，雀梅1盆，定名「飽覽人間春色」，樹齡180年，如皋綠園製作，1990年日本大阪國際花卉博覽會上獲國際獎和最高榮譽獎－國際優秀金獎。

『伍』 寫事的好詞好句

你追我趕 指手畫腳 油腔滑調 撒嬌賣乖 東跑西顛 愛不釋手 呆頭呆腦 滿身泥漿 隨心所欲 嘻嘻哈哈 屏聲息氣 忍俊不禁 愣頭愣腦 玩耍嬉戲 裝聾作啞 裝腔作勢 裝模裝樣 若無其事 調皮搗蛋 追來逐去 大發脾氣 吵鬧不休 舞刀弄棍 瓮中捉鱉 胸有成竹 得心應手 左右逢源 歡呼雀躍 天真爛漫 無憂無慮 自由自在 幼稚可笑 牙牙學語 抱頭鼠竄 逃之夭夭 窮追猛打 亂作一團 雞飛狗跳 雞犬不寧 自以為是 葉公好龍 掩耳盜鈴 守株待兔 拔苗助長 打草驚蛇 囫圇吞棗 狐假虎威 螳螂捕蟬 對牛彈琴 鄭人買履 緣木求魚 刻舟求劍 雪中送炭 望梅止渴 亡羊補牢 黔驢技窮 井底之蛙 邯鄲學步 班門弄斧 東施效顰 卧薪嘗膽 破釜沉舟 百發百中 半途而廢 杯弓蛇影 鞭長莫及 賓至如歸 病入膏肓 伯樂識馬 不恥下問 出爾反爾 出奇制勝 唇亡齒寒 狐假虎威 鷸蚌相爭 畫蛇添足 井底之蛙 庖丁解牛 望洋興嘆 杞人憂天 愚公移山 濫竽充數 自相矛盾 守株待兔
寫事的好句：
1、生活是豐富多彩的，但生活的道路也是艱難曲折的。每個人未必都會有姑姑這樣一段傳奇經歷，但這樣的經歷也確實能豐富人生閱歷，讓人從中生發出更多感悟，也會使人變得更加堅強，更加熱愛生活。看著樂觀自信堅強的姑姑，我確信這一點。同時我們也祝福姑姑，在經歷了著許多的波折之後，人生的路一定會風調雨順，好運連連。
2、媽媽和小姑來來往往，走馬燈似的把菜端到桌上，不一會兒，桌上的雞呀、鴨呀、魚呀、肉呀、蝦呀、層層迭迭堆得像小山，香氣撲鼻，令人垂涎三尺。
3、看到我辛辛苦苦種出來的瓜苗上布滿了密密麻麻的小蟲子，我急得像熱鍋上的螞蟻，不知所措。
4、就這樣走在曾走過的地方，不變的季節，不變的風景，唯一變化的是 ...

『陸』 黃山奇松十大名松是什麼

黃山奇松十大名松是：迎客松、送客松、陪客松、盼客松、望客松、蒲團松、探海松、倒掛松、望泉松、貼壁松。

1.迎客松：迎客松挺立於玉屏峰東側，文殊洞上，破石而生，壽逾八百年。松名始見於民國《黃山指南》。樹高10米左右，胸徑64厘米，地徑75厘米，枝下高2．5米。此松被稱為黃山松的代表。姿態蒼勁，翠葉如蓋，剛毅挺拔，彬彬有禮，形象可愛。

5.望客松：望客松在玉屏峰至蓮花溝的途中。有《相見歡·望客松》詞詠之：「千年久立高岩，笑顏堆。待客情深乍見，又分開。留難住，歡聲去，幾時回？望眼欲穿揮淚，盼重來。

『柒』 張家界鳳凰旅遊

從上海浦東機場啟程約2小時到達張家界荷花機場。當地氣溫和上海差不多。事先從網上聯系了張如風導游,張導親自來接我們，晚上住市區（2星）．

早上9：00左右到達森林公園門口。買票入內後，通過天然氧吧右面的那條路進入金鞭溪景區。整個景區分為張家界國家森林公園、楊家界自然保護區、天子山自然保護區、索溪峪自然保護區等四大景區。金鞭溪是我們遊程的第一站，是一個幽靜的峽谷地帶，兩邊巨石林立，在峽谷底抬頭往上看岩石風貌，並有流水潺潺的小溪環繞，溪水很涼，沁入心菲。張家界的岩石都是石英砂岩，三億八千萬年前，這里曾是一片汪洋大海，後來由於地殼運動開始漸漸抬升，海底的岩石凸露出來，再經過長久的風化、斷裂形成了目前的景觀。可以想像再過幾億年，嚴重的風化可能使這些景觀不復存在。由於是石英砂岩，當夕陽的余暉灑落一片，石英砂的反光使得岩壁金光燦燦，非常的秀美。沿途的神鷹護鞭、金鞭岩、劈山救母、定海神針等景點，由於岩石形似這些耳熟能詳的故事，所以取了這些名字。還看到岩石上有好些猴子，當有人餵食的時候，他們就結伴下山來，很有意思。金鞭溪以幽見長，可惜這是旅遊團必去的景點，由於遊人較多，其中的妙處無法完全體會。整個7月張家界沒有下過雨，相對溪水較少。隨後來到紫草潭，原先這里都是造紙用的紫色草，把整個潭水都映成了紫色，但有一次紫草被山洪沖走了就再也長不出了，美好的景象只能在腦海里想像了。過了紫草潭，就是千里相會．據說是秦始皇的一位邊陲大將，立功之後，回都領賞時，路過這里偶遇土家阿妹而發生了一段盪氣回腸的愛情故事．

下半段的風景點不多，一個小時後我們就來到了水繞四門．因金鞭溪、索溪、鴛鴦溪、龍尾溪四條溪流在這塊不足200平方米的山谷盆地里盤繞匯流。四周峰岩奇秀，溪流潺潺，竹茂樹繁，花香鳥語，奇峰石壁間有一個芳草萋萋的綠洲，幾條山溪切割出東南西北四道山門，人稱水繞四門。在水繞四門吃完午飯，我們便坐百龍電梯上袁家界．我們今晚就住那了。

安頓好住的地方，我們便去武陵源的精華游覽線天下第一橋，後花園，迷魂台．這條游覽線全部建在懸崖邊上，而它的下面就是以幽見長的砂刀溝游覽線了．不過它呢現在是很少有人走了．天下第一橋是因它的橋孔垂直高度是350米，是迄今發現的最高的一座天然是石橋．後花園和迷魂台有」擴大了的盆景，縮小的仙境」之美稱．

在山上看星星的感覺真好．

環保巴士至天子山景區

早上八點多出發先來到大觀台。這里是看日出的地方，但由於天氣不好，山裡有霧散不去，所以沒有看到日出。一路走去，看到許多山裡的新奇物件，有蜥蜴、螳螂、屎殼郎等等。用心去觀察，就能看到許多別樣的景緻。來到仙人橋和天子座、神雞琢食、一步難行等景點。天子山景區和金鞭溪景區完全不同，是站在山頂往下看，視角很廣闊，能夠領略群山的氣勢。在這里可看天子山的全景．往下走可看仙人橋（這也是一座天然石橋），神雞啄食，一步難行等景點．在神雞啄食上面可看十里畫廊的全景．

在大觀台吃完午飯我們就往楊家界開拔了．

楊家界景區是因拍＜＜烏龍山剿匪記＞＞而出名．游覽烏龍寨，三道鬼門關真絕，第三關肥胖者肯定難過去。張導還講述了當年剿匪的真實故事，其中有一位金姓土匪被教化後，派往朝鮮，還立了戰功後被赦免了．

早飯後坐環保巴士到神堂灣、點將台、賀龍公園遊玩。賀龍公園里的畫仙陶醉圖非常有氣勢，然後到天女散花。今天的這幾個都是旅遊團必去的景點，人很多，和昨天的景點比起來就不怎麼樣了。不過神堂灣，點將台還是很有看點的．看完這些我們就坐索道下山看十里畫廊的三姐妹，全家福，頂天樓等景點後，我們就出了武陵源大門．車行近一個小時之後到達張家界市，住在導游介紹的火車站邊上的金太陽酒店內。

提示：景區內運行的中巴都是招手即停，不另外收費。但人坐滿後就不停了，絕不會超載，保證在山裡行車的安全。據說車內還有限速提示，一旦超過40碼就會有提示音。但我們都沒有聽到過。車上統一坐套、播放張家界風光碟片，司機統一著裝、帶領帶，很正規。只是要暈車的朋友們得提前吃好葯片，拐彎的山路很多，容易出現暈車的情況。

導游：大力推薦張如風導游。網上關於他的評價很高，我也是在網上看到別人的介紹才找到他的。即使是一個遊客他也同樣帶的，人好得沒話說。即使他結束導游服務，我們前往鳳凰古城，有一些問題仍會打電話問他，他都給予解決或關照。感覺好像是我們在張家界的一個親戚在陪我們遊玩。誰能保證出外旅遊不碰到一些意外情況呢？有這樣的導游就可以完全放心了。

早晨6：30在鬧鍾的幫助下起個早，而去猛洞河漂流的車也來到所住賓館來接，車行2個半小時到達王村，王村因80年代的電影《芙蓉鎮》而名聲大噪，後改名為芙蓉鎮。著名的五里石板街是由當時的民間商人出資鋪路至碼頭。那裡的田螺由於水質好，有 「天下第一螺」的美稱。午飯後繼續行車40分鍾，到達哈尼宮漂流出發處。

一路上張導還給我們介紹民俗，苗家有非常奇特的規矩：原先不和漢族通婚，為保證自己的民族部落不會衰亡，所以規定男女必須在趕集市的時候，以對歌來傳情。如果雙方有意，男方可踩女方的鞋跟，拉拉女方的衣角給予暗示。然後談戀愛懷孕生子，生完孩子說明你有孕育孩子的能力，男方才會迎娶新娘入門。所以有「背著娃娃談戀愛」這么一怪。而土家族的民俗相對比較保守，不允許青年男女自由戀愛，必須奉父母之命媒唆之言。女孩出嫁的時候習俗為哭嫁，一定要哭得很傷心，邊哭邊唱很多歌來罵狠心的媒婆，這樣才被視為好姑娘。土家族和苗族在服飾上唯一的區別就是衣領，土家族有領、苗族沒有衣領。導游還為我們唱了苗族情歌和土家哭嫁的歌，為遊程增色不少。

飄流的橡皮艇一隻坐10個人，由一個船工掌舵，雖然穿著一次性雨衣，但和其它船上的遊客一打水仗還是會濕的。由於剛下過雨，山裡騰起朵朵白雲，兩岸青山幽遠，白雲漂逸，有如神仙的住處。沿途幽谷美不勝收，不虛「天下第一漂」之美名。期間還有三個漂亮的瀑布，我們請船工幫忙把橡皮艇撐到瀑布下，任由瀑布冰涼的水瀉在我們的頭上、身上，著實瘋玩了一把，好過癮，未見有其它艇有這樣的，很刺激。船工還為我們唱起了山歌，四五十歲的人嗓子依然很亮。最後到達終點的平灘，我們船上五、六個人實在不捨得離開美景，索性跳進河裡游泳。總共漂了四個小時，非常盡興。

張導一直等在終點，隨後回芙蓉鎮，宿天下第一螺飯店，60元/間標房，網上有該飯店的介紹。

晨，到聽濤山莊走走，這原是土家王的行宮。參觀門票5元，裡面有初夜樓及土家生活用具等一些展出和介紹。可以提供住宿、吃飯，如果睡的是土家司的牙床的話，是80元/間。原來該山莊是依著瀑布而建的，很多芙蓉鎮的宣傳照片都可以看到，但現在瀑布無水，不過我仍在山莊內拍了好多照片．接著來到王村一小，裡面的二層樓房是1921年美國人造的天主教堂，外牆抹著黃泥巴，校舍雖然比不上城市學校的設施，但一點也不影響孩子們嬉戲、學習和成長。我站在教室門外，聽著語文老師富有激情地朗讀課文並帶領孩子感受文字的魅力，象是回到了純真的求學時代，心靈得到了一次純凈和滌盪。聽了近一個多小時，非常感嘆農村的孩子雖然條件差一點，但求知的願望是那麼強烈，上課沒有一個孩子開小差；城裡的孩子物質條件好，學習卻很被動，感覺不到學習過程的樂趣。

石板街兩旁都是小店鋪，少數民族的織錦很漂亮，很多還是手工編織的，贊嘆他們對於色彩的感覺，能把那麼多鮮艷的絲線織成漂亮的手工藝品。

告別導游下午坐車去鳳凰．從新橋上走過來到江邊的閱江樓旅館。該旅館處於新橋和跳岩之間，依著沱江，能從房間內看到沱江的景色，而且三樓有一個很棒的觀景露台，我們時常在露台上吃西瓜，和著江邊的小風，觀那些遊人在沱江中游泳嬉戲，常常就這么坐著聊天至深夜都不肯回房睡覺。和虹橋、跳岩附近的旅館相比，房間內條件要好很多。虹橋附近真正的吊腳樓旅館設施實在太差。雖然閱江樓的位置不是太中心，但反而避免了遊人如織的嘈雜。

我們放下行李之後，直奔虹橋風雨樓附近的大使飯店。酸豆角、血耙鴨非常好吃，價錢也不貴，六個人點四、五個菜才120元。酒足飯飽後，在古城內閑逛。

早晨6：30起個早，遊客的喧鬧聲沒有了，小城還沉浸在睡夢中，耳邊是當地人用棒槌敲打洗衣服的聲音。踩著第八套廣播體操的音樂，很多當地老年人在沱江邊甩手做操。我們在晨曦中慢慢地走，感受著古城的原汁原味。虹橋北面晚上擺的是小吃攤，早上就是當地人的菜市場。我們也擠在其中看看小販叫賣黃色的南瓜花（這在上海從來沒有見過），看看當地人用背簍背著小娃娃買菜，感受市井生活氣息。接著晨曦門附近的一個亭子上傳來的二胡聲把我們吸引了過去，原來是一個京劇愛好者隊伍，迎著朝陽在練嗓子。再順著亭子邊的石階爬上假山頂，那裡有二十來個當地中年婦女剛放下手中買的菜，在跳集體舞。他們從隨身小包內拿出一個物件，將一層層包的布打開，原來是廚房內盛菜的小碟子。再掏出個訂針箍帶在手指上，就這兩樣勞動人民最常用的物品，居然是老太太們的跳舞道具。他們有節奏地用戴著訂針箍的手指扣擊碟子，還不斷地變化著隊形，真正是自得其樂。從假山上下來，我們又來到萬民塔附近，那兒有好幾組當地中年男子在玩「滾錢游戲」，每人一個銀元從斜靠在樹上的木板滾下來，滾得最遠的那個還要投中另一個目標才算贏，有些類似童年玩的打彈子游戲。

就這樣，我們在晨曦中感受當地的民風、民情，試圖深入體會當地居民的生活、娛樂。早上、夜晚的鳳凰真的很美，美在安靜、美在自然。不會有很多人一路上圍著你，要你坐船、吃飯、住宿等等。就應該在清晨和夜晚出來遊玩，大白天就回旅店睡覺。

我們就過了一天這樣的閑適生活。白天睡覺、下午泡吧。虹橋東面的回龍閣酒吧的冰激淋真不錯。酒吧內還有很多照片和情侶遊客的留言。讓你可以想像其中的浪漫故事。鳳凰的遊客大多是從廣東、福建過來的學生或是情侶，簡直成了小資者的朝聖之地，「不到鳳凰非小資也」。鳳凰古城內到處有賣冰涼粉，有如瓊脂般的透明，入口即化，很好吃。還有薑糖，有很多店的門口有一個奇怪的大鐵鉤。那是做薑糖時乘熱進行拉拽的工具，拉長的薑糖就象美女的金色長發，我們還用DV把整個薑糖製作過程拍攝下來。很有意思。

下午在汽車站坐大巴返回張家界，晚飯後坐22：00的東航航班回上海，8天全程順利結束

『捌』 什麼是教育隨筆

教育隨筆，得其真味的就在一個「隨」字：隨和，隨意，隨緣。 ◆隨筆，沒有居高臨下的霸氣，沒有正襟危坐的儼然，沒有煞有其事的虛假，沒有耳提面命的煩悶。像朋友之間的抵膝而談，不求全面，不求「客觀」，不求嚴謹，甚至也不求立論的「公允」、命題的「科學」；只求遣一已之意趣，痛快淋漓地嬉笑怒罵。它不奢望成為重大決策的依據，也不企望成為學術積累的文獻。它表達一種情懷，一種趣味，一種心境，一種追求。 ◆不急不躁，不溫不火，漫不經心，親切自然，這就是隨筆的品性。它可能非常的溫情，非常的纖細，非常的文質彬彬，非常的布努喬亞，因而就可能異常的雋永，異常的精緻，異常的耐人尋味。 ◆隨筆不是投槍，不是匕首，不是檄文，也不是戰斗的號角，它不是為了晉升職稱而炮製的論文，也不是為了課題交差而拼湊的「成果」。它是有感而發、不吐不快的大實話。它力圖用感性的文字表達理性的思考，用詩意的語言描繪多彩的教育世界。 ◆其實，早在100多年前，英國批評家哈茲利特就曾指出：「以親切的風格寫作，不是容易的事。許多的人誤以為親切的風格即是通俗的風格，寫文章而不矯揉造作即是隨隨便便地信筆所至。相反的，我所謂的親切的風格，最需要准確性，也可以說最需要純潔的表現。不但要排斥一切無意義的鋪張，而且也要芟除一切庸俗的術語，鬆懈的、無關的、信筆拈來的詞句。不是首先想到一個字便寫下來，而是要選用大家常用的最好的一個字；不是任意地把字組合起來，而是要使用語文中之真正的慣用的語法。」隨筆是親切的，卻並不隨便。在輕盈、輕巧之中，它透著一種內在的嚴肅與莊重。 ◆在一些大手筆的學者看來，隨筆這東西不過是些小打小鬧的玩藝，成不了氣候。但我認為，能寫好小文章的人，一定能寫好大文章；能寫好大文章的人，卻不見得也能寫好小文章。這大概是因為，小文章如同小楷，稍有紕漏，就會一覽無遺；而大文章如同狂草，只要整體布局得當，有些小毛病，也不大要緊；小文章得講究遣詞造句，講究起承轉合，講究情趣、理趣、文趣；而大文章不大需要講究這些。當然，這兩者不太好比，畢竟建造大型建築物要比雕琢盆景更費時、更費力、也更費材料。比較正確的態度就是「各美其美，多元共存」。 ◆廣大教師對於教育的理論興趣是如何產生的？只有當理論的光芒照亮黑暗的角落，突現了存在於角落裡的事物的基本輪廓，而喚起了教師進一步了解其細節的沖動與渴盼時，理論的興趣才開始產生。教育存在於我們日常的、細微的、不經意的行為之中。而教育隨筆的獨特之處就在於能夠對那些司空見慣、習以為常的現象以小見大，見微知著，以孔窺豹，洞幽察微。正因為如此，教育隨筆才有助於培養和激發教師的理論興趣。 ◆其實，隨筆不僅是一種寫作的風格，更是一種生活態度的自然流露。正如詩雲：「刪繁就簡三秋樹，領異標新二月花。」「看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。」

『玖』 精品掛碧盆景圖片有嗎

給您個口訣 您自己玩一盆盆景吧 畢竟自己的東西有一點成就感吧
枝無寸直，一寸三彎。
疏處可走馬，密處不透風。
一枝見波折，二枝分長短，三枝講聚散，多枝有露有藏。
直長位宜藏不宜露，直曲位宜露不宜藏。
梅花盆景的寧折勿彎、寧斜勿直。
盆景是無言的詩、立體的畫、活的雕塑。
景成之日，功在十年！
不怕剪錯枝，就怕立錯位。
蓄技截干。丈山，尺樹，寸馬，分人。遠山無樹，近大遠小。
造物成形妙畫工，地形咫尺遠連空。
蛟龍出沒三萬頃，雲雨縱橫十二峰。
清座使人無俗氣，閑來當署起清風。
諸山落水蕭蕭夜，醉夢江湖一葉中
去強留弱；去粗留細。
審要准，裁要狠．
如皋盆景，左顧右盼兩彎半，雲頭雨腳美人腰。
不幹不澆，澆則必透。
見干見濕；薄肥勤施；
景樹無根似插木亭子觀尖，盆景觀腳。
春抹異位芽，
夏剪強弱枝；
秋天應追肥，
冬剪所以枝。

雜木盆景管理歌
病蟲宜早防。
冬天正是時。
及時清落葉。
消滅越冬卵。
噴射"石硫劑；
春來樹無恙。

剪枝五去五留法
去遠留近、去大留小。去直留曲，去中留邊，去高留低。

雜木盆景日常管理歌
春日澆水宜早上，
加強光照防徒長。
增施"磷鉀"有機肥；
枝壯葉厚節徑短。
夏日最好避西曬。
防止葉片早枯焦。
氣溫下降及時肥。
酷暑盆景分外妖。
秋季西風落葉黃，
扣水減肥理應當，
植物體內轉機制；
勤查調整樹可安。
冬季防寒是主要。
高處放置是首要。
室內越冬見光照；
充分休眠盆景好。

盆景花卉施肥有一套要領
「四多」黃瘦多施，發芽前多施，孕蕾期多施，花後多施。
「四少」肥壯少施，發芽少施，開花少施，雨季少施；
「四不」徒長不施，新栽不施，盛暑不施，休眠不施。

嶺南盆景:
脫衣換錦，一展三變，春芽秋葉，夏茂冬藏
下長上短，里長外短。
觸目橫斜千萬朵，賞心只有兩三枝。

盆樹四條件：根露、干粗、枝密、葉細
盆樹四大家：黃楊、金雀、迎春、絨針柏。
盆樹七賢：黃山松、纓絡柏、榆、楓、冬青、銀杏、雀梅。
盆樹十八學士：梅、桃、虎刺、吉慶（冬珊瑚）、枸杞、杜鵑、翠柏、木瓜、臘梅、南天竹、山茶、羅漢松、西府海棠、鳳尾竹、紫薇、石榴、六月雪、梔子花。

嶺南盆景「蓄枝截干法」
蘇派盆景「六台三托一頂」的整形法
揚州盆景「一寸三彎雲片式」造型法
海派盆景「剪扎並施法」
浙江的「」高乾式"浙派
安徽的「扭旋式」徽派
山東的「屏風式」
四川的「蚓曲式」川派
福建的「氣根式」
嶺南盆景枝托上翹如鹿角，下垂如雞爪；冗繁削盡留清瘦、一枝一葉總關情。
樹干蛇行直立，左右垂臂橫出；樹形蒼勁渾厚，樹冠秀茂稠密。
揚派盆景樁必古老，片必平整，技法採用「寸結寸彎雞爪翅」，主枝像雞翅，分枝像雞爪。
製作要點：一提根、二頓節、三拿彎、四做片、五收頂。
蘇派盆景技法：粗扎細剪，以剪為主，以扎為輔。
海派盆景技法扎剪並重，細扎細剪。
野樁採挖：落葉樹落葉後發芽前，此時樹正處休眠；常綠樹可常年，最好是在春、雨季，關鍵在於須根全。

中國繪畫傳統技法在盆景技藝中的運用
意在筆先。
千山皆入畫，只取一峰青。
片山有致，寸石生情。
－峰則太華千尋，－勺則江湖萬里。
室雅何須大，花香不在多。
黃金分割法。
合攏則通體聯絡，拆開則逐物有姿。
不等邊三角形構圖原理。

中國繪畫傳統技法在盆景技藝中的運用
只畫魚兒不畫水，此中亦自有波濤。
－炬之光，通體皆明。
客隨主行。陪襯烘托。
實則虛之，虛則實之。
形斷意連，跡斷勢連。
神龍見首不見尾。
山欲高，盡出則不高。煙霞鎖其腰，則高矣。
遠眺視其勢，近觀視其質。
近觀有露，露則其質；遠眺有藏，藏則意現。
景越藏，境界趆大。
巧拙互用，粗細兼施。

中國繪畫傳統技法在盆景技藝中的運用
山之體，石為骨，樹木為衣，草為毛發，水為血脈，寺觀林落橋梁為裝飾。
石本頑，樹活則靈。
樹不可繁，要見山之秀麗。
丈山尺樹寸馬豆人

盆景根、干、枝修剪十六忌
根忌：回根、片根、逆根。
干忌：S干、逆干、奪主幹。
枝忌：片枝、平行枝、內側枝、切干枝、交叉枝、超長枝、車輪枝、對生枝、蛙腿枝、逆枝。
近宜細膩，遠宜概括；
下宜清晰，上宜模糊；
近樹宜大，遠樹宜小
丈山尺樹，寸馬豆人。
遠人無目，遠樹無枝，遠山無石，隱隱如眉。
鳥鳴山更幽，蟬嗓林愈靜。
以鬧求靜，動靜相襯，均衡相宜。
賓主分明，參差有致，顧盼有情。
繁中求簡。
千里之山豈能盡奇，萬里之水不能盡秀
虛實相生。
實中有虛、虛中有實。
密中有疏、疏中有密疏密有致。
露者為實，藏者為虛，
有藏有露，則虛實相生。
平淡奇特，剛柔互濟。
漏、透、瘦、皺。
一彎二拐三出四回五鎮頂。
寧空勿實，超過5/10，多顯臃腫迫塞，少干3/10，則又鬆散單調。這個比例適用盆景的正視圖、側視圖和俯視圖。
盆景的布局最忌四平尺穩。
輕重不分、暄賓奪主

三遠法
古人雲：「山有三遠：
自山下而仰山巔謂之高遠，
自山前而窺山後謂之深遠，
自近山而望遠山謂之平遠。
高遠之勢突兀，深遠之意重迭，平遠之意沖融而縹縹渺渺」。

盆景造型十二大原則
意在筆先。
師法造化。
因勢造型。
動靜結合。
繁簡並用。
以小觀大。
陰陽向背。
主次分明。
比例協調。
顧盼呼應。
變化統一。
形神兼備。
妙用題名，畫龍點睛。
「語直無味，意淺無趣」。

盆景構景十種風格
——古：多為樹樁盆景。取材松、柏、榆等，以松為主，有「無松不古」之說，塑造古老蒼勁的形象。
——雅：取材以蘭為主，「無蘭不雅」形成幽雅，素樸的氣氛。
——清：取材竹子的常青植物，以竹為主，「無竹不清」，形成清秀明快的景觀。
——俏：多為觀花盆景，以梅為主，「無梅不俏」，形成奇麗多彩的美姿。
——幽：多為山林盆景，用茂密的植物和山石等，構成如「青城天下幽」的叢林峽谷。
——雄：多為山石盆景，取材以石為主，配以樹木和建築，用相對高大的石料構成泰山雄姿般的景觀
——險：也是山石盆景，但要造成懸崖陡壁之勢。
——奇：以奇形石為主的山石盆景，構成如「黃山天下奇」般的景觀。
——曠：多為水石盆景，構成海濱風光，令人心曠神怡。
——秀：也是山水盆景，用材有山、水、花木等構成如：峨眉天下秀」的美麗風景。

樹樁盆景澆水五看法
一看栽植用盆；
二看培養土；
三看植株葉片；
四看生長季節；
五看氣候。

一景二盆三托架
深盆高栽壅土提根法；圓筒沙培提根法；深盆平栽沖水提根法。
一年保活，兩年養根，三年養樹。
盆景製作的藝術表現手法
主次分明、虛實相生、疏密得當、動靜互襯、露中有藏、剛柔相濟、枯榮對比、形神兼備、巧拙互用、對比變化、平中之奇、不似之似、對立統一等。

盆景造型的形式
一。直干型（單干高聳式、單干矮壯式、單干健壯式、雙干高聳式、雙干健壯式、高聳叢林式、健壯叢林式）；
二。斜干型（折斜式、橫斜式、直斜式、斜干叢林式）；
三。直斜干型（矮壯雙干直斜式、高飄雙干直斜式、健壯雙干直斜式)；
四。曲干型（直曲式、斜曲式、迴旋式、雙曲式、曲干叢林式）；
五。卧干型（橫卧式、曲卧式）；
六。懸崖型（全懸式、半懸式、半懸飛旋式)；
七。臨水型（單干臨水式、雙干臨水式）；
八。倒掛型（單干倒掛式、雙干倒掛式）；
九。水旱型（半水旱式、全水旱式）；
十。假山叢林型（峰嶺叢林式、丘陵叢林式、峭壁叢林式）；
十－風動型（單干風動式、雙干風動式、叢林風動式）；
十二。過橋型（單樹過橋式、雙樹過橋式、叢林過橋式）；
十三。腐乾型（洞穴式、斧劈式）；
十四。枯朽型《枯梢式、枯枝式、枯乾式（舍利干）》；
十五。怪異型（疙瘩洞孔式、靈芝式）。

意境美是盆景藝術的最高境界
景中有情，情中有景，情景交融；
貴在求其神韻。
松有高矮曲直，貴求其勁；
柏有怪奇枯榮，貴求其拙；
垂樹貴求其柔情，懸樹貴求其險奇，
花樹貴求其艷麗，果樹貴求其殷實，
春樹貴求其生機，夏樹貴求其繁茂，
秋樹貴求其紅葉，冬樹貴求其寒姿。
凡樹知其精神實質，才有神韻可求。
中正之勢：四平八穩、不倚不斜；
平和之勢：細雨和風、波瀾不驚；
興旺之勢：生機勃勃、青春煥發；
迎客之勢：躬身長揖、彬彬有禮；
清逸之勢：翩翩君子、秀色可餐；
突兀之勢：如佛頂山之頂佛、雲扶石之扶雲；
垂瀉之勢：黃河之水天上來、飛流直下三千尺；
雄勁之勢：飛鵬撲虎、虯龍翻江；
雄奇之勢：呑天化地、震撼蒼穹；
奇險之勢：危樓百尺、高峰墜石；
奇逸之勢：清高飄逸、超塵脫俗；
奇崛之勢：老乾虯枝、盤根錯節；
順勢：浮萍順水、隨波逐流；
逆勢：雲山倒卷、倒掛金鉤；
奔越之勢：揚鞭催馬、險渡關山。
中正之勢：四平八穩、不倚不斜；
平和之勢：細雨和風、波瀾不驚；
興旺之勢：生機勃勃、青春煥發；
迎客之勢：躬身長揖、彬彬有禮；
清逸之勢：翩翩君子、秀色可餐；

樹冠的布局要求
一、樹冠垂直、水平與均衡；
二、樹冠要回轉"挑頭"；
三、樹冠要前傾。
達到樹形正面要露，後面要藏，藏露兼存，含蓄有餘的效果。

山水盆景的常見形式
1、近景式：
（1）懸崖式：該造型注意中心把握，雖要誇張，但要合乎情理。
（2）象形式：要在似象非象之間，咀嚼一番。不要過於逼真，也不能過於抽象難懂。
（3）怪石式：要做到形態舒展大方，奇而不失真，不能矯揉造作。
2、遠景式：
（1）峰：形態氣勢挺拔，要達到氣勢磅礴，巍峨聳立。
（2）巒：層層相連、形式圓轉、造型要穩健莊重、氣勢浩盪。
（3）磯：為突出江邊的岩石。
（4）峽：兩山夾著的水道。
（5）礁(島)：江湖海中突出水面的部位。
（6）谷：兩山深處，天流水可通路者。
（7）壑：山中的旱溝。
3、水旱式：
（1）全旱式：此題材易用淺盆。
（2）半旱式：描寫水際一角。
4、掛壁式：
設計掛壁畫面要簡練秀麗，層次要豐實。寓意要深刻。
5、附石式：
狀如樹木自然長在岩石中，古樸而有野趣，可置於山水盆中。
6、供石：
所選之石要具備瘦、透、漏、皺、或做到形、神、色、紋、韻。

樹木盆景分類及造型方式以木本植物為主體，經藝術處理（修剪、攀扎）和精心培養，在盆中典型地再現大自然孤或叢林神貌的藝術品。

樹木盆景因造型手法不同，通常分為規則型、象形型、自然型3種，從發展趨勢看，以自然型為主。
1、規則型：多為傳統形式，有一定規范程式，造型工整嚴謹，適合廳堂或門庭對稱布置；氣氛莊重華貴。除揚派盆景、川派盆景、通派盆景、徽派盆景等仍保留傳統形式，其他流派已在繼承法基礎上加以創新。如揚派盆景的「台式」、「巧雲式」、盆景；川派盆景的「滾龍抱珠」、「對拐」、「方拐」、「掉拐」、「三彎九倒拐」、「大彎垂枝」、「直身加冕」、「接彎掉拐」、「老婦梳妝」、「綜合式」盆景；通派盆景二彎半的「文樹」、「武樹」盆景；徽派盆景的「游龍彎」盆景等。
2、象形型：以松柏類或觀花類植物剪紮成龍、鳳、獅、虎、象、鷹等飛禽走獸以及人物、圖案，並題以吉祥用語，如「龍鳳呈祥」、「二龍戲珠」、「萬象更新」、「大展宏圖」等，以供祝賀、喜慶、節日用。
3、自然型：模擬自然界孤木、叢林神貌，形狀多變，姿態萬千。

其造型可概括為12種形式
直乾式：樹木直立，有古木參天、巍然屹立氣勢，廣州又稱大樹型。
斜乾式：樹干橫卧土面，而枝條、樹冠平展於盆外，猶如臨水古木，故也稱臨水式。
懸涯式：樹干向外懸掛下垂，有似蒼崖古松。樹干懸掛不低於盆底稱半懸崖，低於盆底的稱全懸崖。揚州又稱「掛口」。
卧乾式：樹干橫卧土面，而枝條、樹冠崛起伸展，似雷擊風倒之勢。
曲乾式：樹幹革命蟠曲虯龍，多見於傳統的形式。
多乾式：樹干叢生，高低參差，虯枝四齣。其中又有雙乾式、三乾式或一本多乾式之分。
枯乾式：運載干斑駁，洞穿蝕空，極饒蒼古之氣。
垂枝式：枝葉下垂紛披，猶如柳垂綠波。
風動式：枝葉風飄一方，富有動感，如疾風勁草。
連根式：粗根裸露相連，莖干高你參差，錯落有致。揚州俗稱「過橋」，廣東、廣西稱「連理樹」。
提根式：通過栽培技藝和造型手法，變化虯曲蜿蜒的根系形態，呈蒼古氣勢。
叢林式：多株叢植，宛如原野，山間簇生叢叢疏林。
根據「中國盆景評比展覽」評比委員會研究決定，中國盆景分為特大、大、中、小、微型五種規格。

樹木盆景（按樹木高度分）
（一）大型81厘米～150厘米。
（二）中型41厘米～80厘米。
（三）小型15厘米～40厘米。
（四）微型15厘米以下。

山水盆景（按盆徑分）
（一）大型101厘米～150厘米。
（二）中型41厘米～100厘米。
（三）小型15厘米～40厘米。
（四）微型15厘米以下。
樹石盆景以盆的長度衡量。
竹草盆景似同樹木盆景。

文人樹的特徵
清，簡，秀，柔，雅，禪皆為文人，看意境非看形式。
松看皮、柏看骨

養盆景五忌
一、忌施肥。
二、忌乾旱。
三、忌水漬。
四、忌驟蔭。
五、忌午浴。

叢林式盆景四忌
一忌－刀切叢林；
二忌密不通風叢林；
三忌深盆大皿叢林；
四忌不修剪叢林；

樹樁盆景創作八宜八忌一宜主題鮮明，立意明確，忌創作不知想表達什麼，如何去表現。
二宜對作品成型後的高度、左、右展幅有一個甚本的認識；忌心中無數，聽之任之。
三宜對成型時間有一個基本的估計，忌心中無敷，操之過急。
四宜截樁到位，忌日後反復。
五宜立向明確，忌反復。
六宜定托准確，集中生長優勢；忌非造型枝培育過粗，人為地製造傷口。
七宜造型得勢，要枝誇張；忌平淡無奇，中庸媚滑。
八宜階段性培育目的明確，忌無目的一刀切。

山采樹樁求活五忌
一、忌淺埋；
二、忌頻查；
三、忌疏澆；
四、忌誤察；
五、忌心浮；
盆景造型需蟠扎，具體操作須得法；
舊時習慣纏元絲，費時費力常失敗。
一是接觸面積小，陷入韌皮損傷大；
再是松緊難把握，力度對抗易反彈。
改用尼龍包裝帶，緊纏密繞最實在；
彎曲自如隨所欲，以柔克剛不犯難。
若遇枝幹分叉處，纏繞到位加數匝。
又如彎急枝又粗，再加元絲來固扎；
若知粗度及長短，依據枝條有多大。
逢中彎作一小圈，叉向枝條再作彎；
圈中穿根鋼筋棒，尾端交叉緊固扎。
這里還須提一點，元絲下面襯墊塊。
膠帶元絲纏縛後，撬桿、拉環、定直彎。
待到枝幹定型日，再將各件來分解。
折卸物件妥保存，以便日後再蟠扎。

優秀的造型重點枝(俗稱要枝)
①飄枝：枝的主脈在平行中稍向下飄。為求得最佳的曲線美，節與節之間可互換出枝角度，加強節奏感，但不偏離主脈中軸線。
②探枝：高位出枝，主脈曲節起伏，與飄枝有相似的地方。其最大特點是在眾多比較統一的造型枝押異軍突起打破構圖的邊線。正如詩中的「一枝紅杏出牆來」。
③拖枝：主脈圓轉流動，與干身走向相同，有如關羽臨陣時所用的拖刀。多用在曲斜乾的造型中，有斷後押腳之意。
④跌枝：主脈在前進中突然向下曲折跌宕，變化強烈分明，下跌後流暢自然，多用在高聳的樹形中，起到彌補高腳部位少枝的空虛感。
⑤瀉枝：主脈一出枝即彎曲流動成下瀉狀，其間少曲節變化，有如江河直下，一瀉千里，氣勢雄渾。

樹樁盆景枝盤的促抑技法
一、強剪抑勢法；
二、半折抑勢法；
三、摘葉抑勢法；
四、置換抑勢法；
五、背光抑勢法；
六、葯物抑勢法。

神枝---------自然界的老木，經過電擊、風霜雪雨、落石和病害的摧殘，樹冠的部分或一部分的分枝枯萎，其樹皮剝落，木質部呈白骨化，稱為自然「神枝」。

舍利---------自然界的老木，經過電擊、風霜雪雨、落石和病害的摧殘其樹皮剝落，干身部分木質部白骨化稱為自然「舍利」。

借枝補位法
一、配株補空；
二、俯枝補空；
三、回枝補空；
四、折頭補空。
幾架：有樹根幾、枕頭幾、書卷幾，方幾、圓幾、異形幾，單幾、雙幾、博古幾等。要求工藝要古樸、線條要流暢、比例要協調、景物要呼應。

盆景修剪技巧
一、植物特性修剪:1．不平衡修剪；2、平衡修剪；3、帶葉修剪；4、預留修剪。
二、審美特性修剪:1．留枝定托、刪除贅枝；2．比例協調、修剪考究；3．角度取向，精確細剪；4、外廓制控，整合修剪。

擬人法裁樁：(摘自中國花卉盆景雜志，我感到不錯，特此錄入)
樁材到手後，首先反復推敲，確定最佳正面。然後將主幹依其形態。走向按照擬人手法將其分為頭部、腹部、胯部(雙胯以下是根)。這三部確定後，其它具體部位就不會亂了方寸。

下面就樹樁盆景造形中的畄、舍、蓄、控"三大忌"、"五小忌"、"三大難得枝"、"五佳枝"分敘如下：

三大忌:
一忌鼻枝；鼻枝為無目枝，十分俗氣傷感，是損壞樁景形象的大敵。
二忌胸枝，胸枝為悶枝，是損壞樁景元氣的大敵。
三忌腹枝，腹枝為痞枝，是扼殺樁景前途的一大病枝。
五小忌：
1忌後勺枝；
2忌脖頸枝；
3忌腋下枝；
4忌頭頂枝；
5忌額頭枝
三大難得枝：
1。難得在耳部生枝，耳部有了枝，整個樁景有了苐一形象。
2。難得在肩部有枝，雙肩的仼何－側有枝，樁景前途有望。
3。難得在胯部出枝，主幹的胯部有大枝，意味著樁景的基礎良好，樁景前途遠大以至無量。
五大佳枝：
1。主幹的頰部（含腮部）或穴部有枝。2。主幹的胸上部左右兩側有枝。3。主幹的兩肋大致部位有枝。
4。主幹的後背大致部位有枝，也是上等的佳枝。5。老、大、粗、古主幹的腰兩側或後腰部位發了枝，也是上等的佳枝。

樹木盆景造型的基礎——主幹
主幹分直干、斜干、曲干、懸崖、劈干、跳枝、腐乾、連根、附石、卧干、組合等。

樹木盆景造型的骨架——枝杈
枝分飄逸枝、迴旋枝、斜跌枝、平展枝、上揚枝、自然枝、鹿角枝、雞爪枝、彎曲枝、曲折枝、風吹枝、垂簾枝、蔓曲枝等。

樹木盆景造型的生命——根基
根分放射形、側向形、蟠扭形、繞干形、垂絲形、盤龍形等。

樹木盆景的首要形象——樹冠
樹冠分扇形冠、半圓冠、傘形冠、三角冠、枯梢冠、禿頂冠、轉折冠、平頂冠、偏側冠等。

樹木盆景的生命象徵——葉片
葉片分心形葉、橢形葉、針形葉、掌形葉等。

樹木盆景的懷古追求——老態
表現形式有節疤、孔洞、殘缺、裂紋、斑點、脫皮、腐蝕、斷裂等。

『拾』 如何在營銷中不斷充實自己

和購買者接洽時，直遇到這種情況，你完全可以選取另外的合適話題。恭維顧各，引起其購買欲，一定要靈活，切不可拘泥於一處。

人是有感情的動物，悅耳動聽的語言，誰不喜歡聽呢。所以恭維顧客便成了激發購買者興趣的一個有效途徑。哈佛認為，巧妙地從恭維顧客開始，以便展開話題，讓購買者的全部注意力都投入到和人的談論中，這樣，你的推銷工作將做得有聲有色。

那麼究竟怎樣恭維顧客，才能讓他的情緒好起來，注意力集中起來呢？在你的生活中，這樣的例子是屢見不鮮的。你有沒有到朋友家做過客呢？到朋友家之後，當你看到客廳牆上一幅色彩明麗的山水畫時，你往往情不自禁地贊許道：「這幅畫真不錯，給這客廳平添了幾分神韻，誰買的？真是好眼力！」這句話也許只是你不經意地隨便說出的，但你朋友的心跳動加劇，他是多麼的高興啊！對朋友家的其餘一些東西都可以適當地贊嘆一二，包括對朋友的子女。

人們常說，孩子都是自家的好，這句俗語就反映出人們樂於聽到恭維話的心態。作為家長，往往都喜歡聽到誇孩子的話，例如「這孩子真精神！」「喲！小小年紀還真聰明！」等。如果你見到你的老闆，你會說：「呵！老闆，帶著小孩到街上去啊？小孩長的多麼好看，多麼精神，真是老子英雄兒好漢啊，這小孩有不凡之才。」誇獎孩子時家長會流露出由衷的愉悅，這一點你一定經常見到，或許還有過體驗吧！

哈佛認為，和朋友交往時是這樣，那麼和你的購買者初接觸時也是這樣，或許有時更甚於此。

當和購買者寒暄過後，身旁的一切都可以成為恭維的話題。你可以對接待室的裝璜設計贊嘆一番，你要說：「你的家是設計師布置的嗎？多麼地莊重典雅，真有點堂皇氣派，」你還可以具體地談及一下桌上、地下或是窗檯上的花卉或是盆景等，這些花卉和盆景造型如何如何新穎獨特，顏色亮度等又是如何如何搭配得當，甚至你可還以對它們的擺放位置用「恰到好處，錯落有致」一類的詞語來形容一番。

這些都是極易想見的，你會以為沒有什麼新意。的確，平庸的推銷人員一般都停留在這個層次，然而，想像力豐富和具有創造精神的推銷員都不會僅限於這些最尋常的言談，他們可能會對購買者的接待人員也表示贊賞，他會說：「小王，真是一日不見，如隔三秋啊！你變得更漂亮。」這樣一來，你的購買者會因為看到自己的屬下訓練有素、盡職盡責而感到高興，同時，在場的接待人員也會從心底對你的理解表示感激，他們會馬上變得特別友好，好像和你是多年的老友了。

如果收到了這樣的效果，那麼當你下次再拜訪這位購買者，又一次和這些接待人員見面時，他們便會格外地熱情，一見如故，但是，如果接待人員對你並沒有像你說的那樣友好，你該怎麼辦呢？還要不要表示贊賞呢？

這也是一個現實的問題。你對接待人員來說是一位陌生人，見到你不太熱情也是人之常情的事，你不要斤斤計較。對於他們的失禮，你應視具體的程度而定。倘若你對他們的接待還基本滿意，沒有什麼根本的失禮，這時你就不應拘於小節，而照樣向你的購買者、他們的上司表示對接待工作的滿意。

接待人員有失禮的方面，他們聽到你的話時，心裡一般來說都會有些歉意，下次再有機會接待你的話，他一定會很容氣的。然而，若是另外一種最壞的情況，即接待人員對你毫無禮貌，著實把你惹惱了，你怎麼辦呢？還是違心地向他們的上司表示贊賞嗎？這種情況下，你如果仍是按照慣性思維、笨頭笨腦地說一些表示滿意的話，接待人員會認為你不懷好意，並且會把你看作一別有用心的陷害者，這樣一來，你的再來是多麼的尷尬。遇到這種情況時，最明智的做法是十分大度地把接待人員的無禮置於腦後，和購買者交談根本不提及，把它放置於腦，後莫然置，接待人員對你的寬宏大度一般不會無動於衷，在內疚之餘，你的下次來訪可能會受到應有的禮遇。

和購買者接洽時，真遇到這種情況，你完全可以選取另外的合適話題。恭維顧客，引起其購買欲，一定要靈活，切不可拘泥於一處。

最後需要說明的仍然是誠懇的態度。只有態度誠懇，購買者一定很親切，你的推銷成效一定很可觀，如果你的恭維毫無誠懇之意，讓購買都感到虛偽，那麼這樣的恭維還是不要為好。

推銷員在做推銷說明時都是希望一帆風順，馬到成功，如果由於某些原因不能持續進行（直到結束），那麼這種中斷常常使推銷員感到大失所望，這時，也許你的心理很納悶，情緒一定很低落。

認識到這種預想之外的問題的嚴重危害之後，就應採取切實可行的步驟認真地加以解決。經過觀察，我們會發現造成中斷的一般都是一些突然性的因素所造成的，為了排除這些干擾因素，你可以先做好心理准備。

如果當你正興高采烈地進行你的推銷說明時，購買者公司的另外一位可以決定購買決策的重要人士突然介入了。

這時你可以視不同情況做出兩種選擇。

一種是你和後來者寒暄後，對你推銷的產品加以說明，這樣你的思路可以按原樣進行。待全部結束之後，你再轉身後來者，十分真誠地將對方未昕到（或看到）的內容重新講解、演示一遍，以便達到他們的滿意，你推銷一定會成功，

另外一種情況是，當你的推銷說明剛剛開始，或是只進行了很少一部分時，購買者公司的另一位先生就出現了。這時，你最好不要給出來的人打招呼，你就可以重新開始你的推銷說明，讓後者自始至終完完整整地參與到你的推銷說明中來。

朋友，鑒於以上兩種情況，你要選用哪一種呢？相宜行事，以免處理不當而影響到整個交易。

如果打斷會談的是購買者助理人員、電話或是敲門聲，那麼就更容易解決，這就要推銷員動動腦筋，准備做些什麼，來避勉不良因素的影響。假如你在會談之初已經成功地喚起了對方的注意力，並與購買者建立了和諧融洽的關系，你完全可以懇切而大膽地要求購買者將這些可能幹擾會談的因素暫時排除一下。

只要你前面的幾個步驟進行得不錯，購買者一定會同你合作。因為，這樣做對他自己也很有利，最顯而易見的就是可以節省他的寶貴時間，提高會談進行的速度。

總之，會談中斷並非失敗，如果把握住時機，重新發起攻勢，其效果說不定會更好。

如果在你進行推銷說明過程中，購買者突然對你說：「真對不起！15分鍾後我們公司有一個重要會議，你能盡快進行嗎？」在這種情況下推銷員往往束手無策。因為餘下的推銷說明計劃的是30分鍾完成，30分鍾壓縮為15分鍾，這怎麼可能呢？這時，有的推銷員可能會說：「不打擾你了，有機會下次再談，我還要采訪一個重要的客戶，到這只是順路而已。」

而與此鮮明對照的是，精明的推銷員所表現出的沉著和鎮定。經驗豐富的推銷員遇到這種局面他會巧妙擺脫，不會處於尷尬的局面之中，他們遇到這種情況時，如果確信可以將推銷說明簡明扼要地進行完畢時，可能會繼續他的推銷說明，而更多的情況下，他們可能機敏地與購買者約定另外的時間另行洽談，他們還會列出幾個時間，讓購買者選擇，以便順利地約定好下次會談的事項。

哈佛認為，在推銷過程中，購買者有時會提出許多問題，有時可能你無法立即准確回答，別著急，如果你沒有經驗，下面的內容，會使你彌補這一不足。

作為推銷員應當不斷充實自己，力求在推銷中對答如流、得心應手，但如果對於產品的一些具體技術指標一時記不起來，而購買者又很感興趣，並一再追問，這時切忌虛張聲勢，不負責任，下面就是應付的方法。

例如，有的推銷員這樣對購買者說：「××先生，對不起，關於這一點，我一時也記不太清楚了。為了保險起見，最好回公司查證一下。明天早晨八點左右我打電話告訴您，您看怎麼樣？」對於這位推銷員的坦誠與親切，購買者會很感激，他對你剛才的局面會有正確的了解，會原諒你的。但推銷員應當銘記在心的是自己對購買者許下的諾言，一定要及時地兌現，否則，購買者對你的壞印象將直接影響下次的合作，並且，如果他對自己的朋友談及了你的品行，那麼你的客戶就會越來越少。

推銷員在推銷的過程中，要把話題引到推銷上來。將會談的主題控制在自己的推銷說明之內。

但與此同時還不應讓購買者覺察到這一動向，否則，將會產生不良的後果，導致推銷失敗，你的推銷說明就不可能繼續進行了，即使勉強繼續下去，其結果也只能是徒勞無功。

那麼推銷員如何控制整個會談的進程呢？成功的經驗告訴我們，當購買者將談論的主題引出洽談之外時，你應當很隨和自然地將洽談再引回正軌；當洽談需要進步深入時，你可以運用一些試探性的提問和設問，把握好局勢，掌握購買者的心理。

至於如何結合具體情況來控制會談的進展，就要靠推銷員在實際工作中逐漸地摸索、總結經驗，以便使這方面的能力得到提高。

你是一個推銷員，拒絕推銷是一個常事，再成功的推銷員也會遭到顧客的拒絕，問題在於成功的推銷員，把拒絕視為正常，極不在乎心平氣和。不管遭到怎樣不客氣的拒絕，都能保持彬彬有禮，而且毫不氣餒。精神輕松，思想不背包袱。

推銷新手都有一個通病，就是推銷前心裡總存一個觀念：「這一家沒有問題了！」盡往好處想，當然滿懷熱望。自信十足固然是好事，可事實卻南轅北轍，一遭拒絕，心裡的打擊就難以忍受。因此推銷前要仔細研究顧客的拒絕方式，人家不買，你要推銷，拒絕沒什麼。如果抱著觀察研究的態度，一旦遭到了拒絕，你就會想到：「嗯，還有這種拒絕方式？好吧，下次我就這么應付。」這樣，哈佛相信你遭到的拒絕一定會越來越少，成功率也會越來越高。

如果推銷工作不遭受拒絕，顧客一看見推銷員，就笑容可掬地敞開大門：「歡迎！請進！」然後順利成交，那是不可能的。專業推銷員就是要應付拒絕，因此全心全意去應付拒絕才是長久不敗的生財之道。

干任何事都不會沒有困難。遇到困難，你要知難而進，只有千方百計去解決困難，不屈不撓勇往直前的人才有出頭之日。

哈佛認為，一個優秀的推銷員，還要有一定的魅力。所謂魅力就是對顧客的吸引力。推銷員的魅力就在於得到顧客的信任。而推銷員與顧客的接觸時間短暫，要在短時間內打動顧客的芳心，這種魅力是何等的強啊！俗話說，文見其人，昕語知人，為創造這種即刻生效的魅力，哈佛認為推銷員的談吐和應答應注意以下幾點：

第一，人們總是對那些能和自己的興趣、關心的問題產生共鳴的人發生好感。

第二，顧客的職業、嗜好、年齡、人生觀、性格千差萬別，因而其興趣、關心的問題也形形色色、千差萬別。

第三，推銷員如果不能在與形形色色的顧客接觸時，讓他們認識你的魅力，那麼商品推銷成功的希望很渺茫。

第四，話題與其求「深」，不如求「廣」，使其內容豐富。

最後一點很重要。因為接觸時間很短，絕對無法深談。你要察言觀色，立刻抓住對方心理，針對對方的心理來引起共鳴，記住推銷員不要當「老師」，而要當「侃爺」。

王先生和李先生都是相當不錯的推銷員，李先生朴實無華，士氣十足，以老實可靠取信於顧客，他的身上散發出一種魅力，取得顧客的信任。而王君卻，活潑機敏，都市味十分濃厚，以能言善道鼓動顧客的購買欲，他知識廣博，說話是娓娓動聽。

有一次，王君和他的朋友小張一起去遊玩，在路上推銷成功，於是與顧客鑒訂條約。「百聞不如一見」，其友總算見識了王先生的「佩術」。只見他和那位先生談射擊十分投機，儼然一名射擊行家。可交友這么長的時間，還從未聽說過王先生會射擊。事後問他：「沒想到，你的射擊知識還挺豐富的。

「不要臭我啦，我上次來時看見他家槍架上有一支散彈槍，還有國際射擊場的紀念杯。便臨時抱佛腳，強化學習的。」

有的回事批評王先生是「侃爺」、「道聽途說」、「現買現賣」，可在推銷方面，他還真是一個無人不知，無人不曉的推銷員。而且比李先生高明得多。

推銷員的魅力源於博聞強記，能言善道，而且與顧客談話只是聊天，並不是以追求真理為目的。

如果你是一個推銷員，千萬可別想那麼多，而事實並沒有你想得那麼嚴重。例如，有極自卑感的人總以為，「我是個沒有用的人，在公司沒有一點表現。」而患恐懼症和自閉症的人卻認為「大家都要欺負我，我有壓迫感，跟別人合不來，我也不理他們。」

針對這樣的患者，只有消去病症才可以激起他們的自信心，解除他們的·心理緊張感和壓迫感，就是不斷地告訴患者：

「你是一個很好的人，大家都很喜歡你，人們都認為你很有才能，還讓你去當一個技術員。」

這樣鼓勵的結果，多數人都能恢復自信，成為正常人。

可許多成績不良的推銷員卻犯同樣的毛病。走了門就要溜圈。「反正時間還早，去公司也是浪費時間。」物以類聚，再加上幾個臭味相投的「志同」者湊到咖啡館里，產生一種悲傷的共振現象，意志消沉，怨天尤人，掩蓋自己的缺點，揭別人的傷疤，不是張三無才，便是李四無德，他們沒有從根本上去談論推銷，推銷工作做的一榻糊塗。說穿了，就是自卑、妒嫉！

如果是有作為的推銷員，一定有鮮明的工作計劃和時間安排，干勁十足，一大早就會勇往直前，急於做自己的推銷工作，使推銷工作做得有聲有色。也許連「先抽根煙」都不會想，連會女朋友的時間都沒有。也只有這樣才能過五關斬六將，連戰皆捷。「一日之計在於晨」嘛。

哈佛把銷售大體上分為兩類，一類是商店銷售，以零售商店、百貨公司為代表，購買者求貨上門的方式。另一類則是登門推銷。對象有家庭個人，也有單位集體。隨著市場經濟的迅速發展，送貨到門推銷方式己顯得非常重要。

在前些年，也曾出現過不少這樣的現象。現在大學中又幾乎每天在午飯或晚飯時碰到些挨著宿舍要學生用糧票換襪子、手套等小東西的小販。這些小販進入一個有千名學生的宿舍樓，他們推銷的成績還是非常可觀的。可想他們是多麼碩果累累了。

推銷員的成績是與訪問次數成正比的。

不管時代如何變化、人們思想如何改變，送貨上門的推銷方式己不可取代啦！

許多銷售高手都有自己的獨特推銷術，萬丈高樓平地起，他們的高超技術帶動他們的推銷工作，對於新手，就是要咬緊牙關，忍受奚落、言語不合拍、不滿等痛苦，挨家挨戶，幾乎跑遍所有的地方，路在他的腳下顯得很長很長。

顧客並不集中，數目又多得很，要遍地開花，無差別，無遺漏。每一個顧客都會得到他們的服務。

美國總統林肯說過：「做事的訣竅是一個時間專心於一件事。」你是一個初出茅廬的新手，就應該從基本工作做起，不要膽怯，要充滿自信地去推銷你的商品，沒有好的基礎是不可能有很高的成就的。挨戶推銷就是基本功，推銷新手就要從它學起。

哈佛強調挨戶推銷是銷售工作的不變的基本原則。有些推銷員對某些方面膽小，特別是對一些有地位的客戶，覺得有失大雅，因而躊躇不前。於是便抱著避難就易的心理，這種挑剔現象是要不得的。

假定你是小企業或來自小地方，或者你的商品還未在市場上打開銷路，也許你有過這樣的感嘆：

「我是一個推銷員，瞧得起我嗎？」

「大城市的人一定會小瞧小地方來的人！」

「呵！這么有名望的企業，我的商品行嗎？」

於是便一一略去，自以為要去尋找「適銷對路」的用戶。

你或許聽過推銷員這樣的議論：

「唉！競爭是多麼的厲害，做生意真難！」

「××地方的人很野蠻的呢。不要去惹的好！」

「某地方人性格不好，最好避開他。」

「××地方交通不便，吃住條件差！」

於是便自認為莫明而不去「自討苦吃」了。這種現象對推銷工作是不利的。

應該記住，逃避不能有第一次，第一次便是第二次、第三次的開始。就好比一向潔身自愛的女人，一旦破壞了貞操就會自暴自棄，「破罐子破摔」，便接著二次、三次，終於變成一名盪婦。所以不應該的事情不能有第一次。

在推銷過程中，要大膽去推銷、推銷能給你帶來許多學不到的技巧，所以，與其說是你在一次一次地逃避困難，不如說你一次一次地趕走了成功。

推銷員在推銷的過程中，不要在豪門巨戶面前退縮，他們是你最好的顧客，生怕會被別人小瞧或象對乞丐似地轟出來，其實是心存自卑。難道推銷員是上門乞討的窮乞丐，或者看似家境寒酸？任何人都需要消費，沒有消費就無法生存，可見推銷工作的重要。為什麼要怕？怕難纏？怕羞辱？搞推銷工作就要有去掌握種種弊端大膽創新勇往直前。

一次躊躇、一次逃避是另一次躊躇和逃避的開始，這樣以來就缺乏永往直前的勇氣。就像被抱慣的嬰兒如果一天到晚不抱在母親懷里就會哭鬧不休一樣。

推銷員的訪問推銷只有一個原則：「挨家挨戶推銷。」一家不要逃避，逃避一家就會遺漏一個對象。

你或許因工作需要必須和其它公司的總經理或高級幹部直接通電話。

「喂，我是K公司的××，麻煩您請總經理聽電話。」

這種客套話，往往是達不到目的。因為總經理辦公室的工作人員接到電話一定會想：這個人說話的口氣好象不認識經理，不見人，讓經理也給他個不見面，於是回答是：「對不起，總經理正在開會。」簡單一句話便把你拒絕了。所以，推銷員要採用「迷惑術」，使對方「信以為真」。

「嗯——我是××，請問總經理在嗎？」

語氣輕松充滿親密感，好像與經理是久友重逢，一見如故，老熟人一般。這樣就使接電話的人信以為真。「嗯，是總經理的好友……」。於是，回答一定是：「請稍候……」

哈佛認為，這樣做，成功率一定很高，對你推銷大有幫助。

如果要想讓成功率再高，還有一個更絕的招，就是叫出總經理的姓或昵稱。

這樣，接電話的人一定會說：「啊，總經理的老朋友，我一定要馬上告訴總經理。」

這就叫做「射將先射馬」。

人之常情常理，任何一個具有決定權的人，他在人際的社交中，一定會有很多真摯朋友。而且一般主帥只是決定方針大計，具體業務總是交辦於左右手。只要不是剛愎自用之人，他的決定因素也會來自左右心腹和秘書的意見。所以若能通過其左右和秘書的口美言幾句，那是多麼有效啊！

在家庭里女主人等於男主人的心腹左右，而且其發言權是很大的。有位推銷員以為生意就要做成，只差簽訂契約了，在最後節骨眼上，你要去做女主人最喜愛的事情，獻出你推銷中的絕巧。

可以試試，如果你因「沒事先約會不能見」，而被拒之門外，就先跟秘書小姐套套詞，拉拉交情。哈佛認為你一定會有成功的機會。

一些推銷員經驗較少，所說之語有時是阻自己的路。好不容易敲開顧客家門，卻硬邦邦地說出：「請問您對××（商品）有興趣嗎？有沒有計劃購買××（商品）？」得到的回答顯然是一句很簡單的「不」或「沒有」，這樣，又被拒之門外。

那麼，到底有沒有讓對方不說「不」的辦法呢？哈佛有種科學催眠術，就是在開始催眠時，首先提出一些讓對方不得不回答「是」的問題，這樣多次問答就可以在真正催眠時使對方形成想答「是」的心理狀態。

推銷員的開場自也是一樣，開始時，也說一些事實的話題，讓對方不得不回答「是」，這是和顧客結緣的的最佳辦法，真是個絕巧。

下面是一位成功的推銷員的開場白。

「哦，好可愛的小狗，是約克夏種的吧？」

「是的。」（事實如此，不得不這么回答。）

「真好看，多麼的可愛啊！您一定每天都給他洗澡，很累吧？」

「是啊，不過是一種喜好嘛，就不覺得太累了。」（對方很高興地回答。）

每當這位推銷員遇到愛犬人家，總是這么與顧客搭上腔，找出正確的話題從顧客的愛好上引起共鳴。從而引導對方作肯定回答，再逐漸轉移話題，「言歸正傳」。

引起共鳴的話題，是說服別人的最基本方法。

推銷員如果一開始就說：「你要不要買我的商品？」這樣給顧客一種厭惡感，所以不如先談些商品以外的問題，談得投機了再進入正題，這樣對方就容易接受了。

就好比你初遇某位小姐，立即中意，便開口就問：「小姐，你嫁給我好嗎？」這樣，這位小姐對你會產生一種無禮感，討厭感，就是對你懷有好感，也會立即「逃之天天」，你這是在逼對方拒絕你。

因此，凡屬「結緣」的事，都不能急於求成，要慢慢來，由遠而近，由輕松的閑聊到嚴肅地完成交易。

日常生活中，用手指指人是極為無禮的行為，因為手指是一種尖銳之物，這樣可以挫傷人們的自尊心。所以用手指指人就具有挑釁的意味，因此會使別人產生較大的誤會。而以消除顧客警戒心為第一要領的推銷員就要切忌這樣的行為，這種行為是無禮的，不能被顧客所接受。

有人做過這樣的實驗，課堂上老師說：「請同學們把手上的筆放在桌上。」結果幾乎所有的學生都沒有把筆尖指向自己。這並不是習慣，也不是因為這樣取筆方便，而是筆尖容易弄臟衣服或戳傷自己，這也是一種自衛措施。也可以說尖銳之物給人留下不好的印象，產生種種不良的心理反應。

有一位推銷員去拜訪某公司經理，遞名片要特別講究遞的方式，用食指和中指夾著名片遞給別人，而且理應遞到對方手中，他卻將名片放在桌上，引起那位經理大為不快，結果可想而知。

因為名片也是一種尖銳之物，用食指和中指夾著遞給對方，這樣是一種不禮貌的行為，是極不妥當的，當然會引起人家反感。

現在介紹哈佛提倡的三種名片遞法。

（1）手指並攏，將名片放在掌上，用大拇指夾住名片的左端，恭敬地送到對方胸前。名片上的名字反向自己，向著對方，使對方接到名片就可以正讀，不必翻轉過來。

（2）食指彎曲與大拇指夾住名片遞上。

（3）雙手的食指和大拇指分別夾住名片左右的兩端奉上。

以上三種遞法都避免了「尖銳的指尖」指著對方的禁忌，其中以第三種最恭敬。

也許你認為這是一件極普通的小事情，是微不足道的事。那麼別忘了有時候對名片的處理不當會使推銷工作馬失前蹄。前面已舉例，某先生就是因為不小心把別人的名片掉在地上並踩了一腳，推銷工作沒有成功，這筆生意絕交。

推銷員幾乎每天要遞上好幾次名片，希望那些想成為成功推銷員的人一定要注意細小的問題。