綠植的市場環境分析

㈠ 綠化行業市場分析。

一、當前我國綠化苗木行業面臨的形勢 1、困境 (1)．領導決策者一猶豫一這還是高效農業產業嗎? (2)．社會投資者一觀望一這還是高回報的項目嗎? (3)．產品生產者一心疼一這還是可賣出的東西嗎? (4)．行業經銷者一無奈一這還能采購到好商品嗎? (5)．產品消費者一搖頭一這還是藝術享受產品嗎? (6)．媒體朋友們迷惑這還值得贊美和歌頌嗎? 2、綠化苗木行業應當樹立的基本認識 (1)．伴隨區域經濟的高速增長，綠化行業一定是個朝陽產業 (2)．進入區域經濟的發達水平，綠化產品仍然會是暢銷商品 (3)．注意區域經濟的不平衡性，綠化市場有著自身增長規律 (4)．比較任何行業的產品發展，綠化產業應該正視高度競爭 (5)．分析世界范圍的成熟產業，綠化業者應當時刻面對調整 二、我國綠化苗木行業的發展方向 1、目前正孕育現代化的產業升級 A、產業升級主要是指產業整合度的提高 B、任何產業的發展過程都是行業整合程度和行業社會地位不斷提高、行業消費規模不斷擴大的過程 其中產業整合程度包括： 科技化程度…進步度，體現為對全球科技文明成果的吸納程度 社會化程度…開放度，即產業外橫向資源的整合程度 產業化程度…成熟度，即產業內縱向資源的整合程度，它外顯為分工合作有序度和市場份額集中度 2、我國綠化苗木產業已出現的升級現象 A、以國際視野開發有生命力苗木產品的開放度升級 (國際名品國產化／傳統名品國際化／野生品種產業化／傳統產業現代化) B、以創新綠化方式實現城市生態景觀的理念升級 (城市綠化工程中的民族性／文化性、節能性／集約性、持續性／生態性) C、綠化苗木生產技術和產品形態的進步度升級 (從樹種到品種／克隆與快繁／地栽到容器／自然株形到人工造型) D、綠化行業產業鏈清晰分工的成熟度升級 a、生產從區域專業化到企業專業化的升級(苗鄉結構調整) b、銷售從自產自銷到產銷分離的升級(苗木經紀人的形成) c、交易從粗放鬆散到集約網路的升級(連鎖大賣場的崛起) d、商品從現貨中介到定向訂單的升級(規格造型苗的流行) 3、我國綠化苗木產業升級的主要方向 A、觀賞形態升級：彩色化彩葉苗木群體，彩化秀美山川 a．群體選擇的時代性和前瞻性 b．品種儲備的豐富性和持續性 B、生產形態升級：容器化全程容器生產，園林一次成型 a．生產技術的先進性和穩定性 b．產品供應的周年性和規模性 C、交易形態升級：網路化全國連鎖賣場，開放產品出入 a蔫肖售網點的全國性和開放性 b蔫肖售管理的規范性和系統性 D、服務形態升級：顧問化采供誠信規范，服務專業高效 a蔫肖售服務的專業性和親和性 b蔫肖售信息的網路性和全球性 4、綠化苗木新品種的發展方向 A、國際名品國產化(專業化，標准化) B、國內名樹國際化(品種化，容器化) C、鄉土樹種產業化(規模化，品牌化) D、產品生產現代化(機械化，基質化) 5、綠化苗木行業新技術的發展方向 A、品種化技術(新品種選育，商品化定位) B、容器化技術(穴盤苗，袋裝苗，容器苗) C、基質化技術(無土化，輕質化，無害化) D、標准化技術(高質量，一致性，節奏感) E、機械化技術(設施化，流程化，工具化) F、生態化技術(節能化，頂級化，多樣性) 三、當前我國園林綠化建設應有的要素 1．生態的園林Ecologiclandscape 2．彩色的園林Multicoloredlandscape 3．健康的園林Vigorlandscape 4．藝術的園林Arflandscape 5．節能的園林-Energyconservation 生態的園林Ecologiclandscape 遵循當地的自然生態規律，在城市規劃中，強調園林綠地生態功能的整體性設計，通過生物多樣性、生態系統性的營造，使城市既滿足人類集居的要求，又具有鄉村的自然生態功能，確保城市園林綠化工程具有自我恢復、爭化、環保、穩定等的功能。要力求使園林綠化工程「師法自然、高於自然」，就植物配置而言，就是要營造「人工頂極群落」。 彩色的園林Multicoloredlandscape 色彩之美是全世界人類共同的審美追求，五彩斑斕、五彩繽紛和多姿多彩都是人類的最高的精神享受。 近年來，隨著我國經濟的快速發展，城鄉綠化己從單純、粗放的綠化向彩化、美化升級。景觀多樣性、植物多樣性建設的高要求，對觀賞植物眵彩、多姿、多功能喲要求也日益提高。應用豐富多樣的彩葉喬木、灌木、宿根花卉、花壇花系列品種，進行合理、和諧的色彩組合搭配，營造出園林群落地被和立體空間和諧有致的彩色景觀，以及隨季節而變化的時間季相景觀己能實現。 健康的園林Vigorlandscape 現代園林設計以植物造景為主要特色，園林植物生長的健康狀況對園林景觀的健康效果和可持續性起到決定性作用。營造健康的園林，要求園林設計和施工要盡可能採用以純正的園林植物品種、從經過幼化復壯的母本繁殖種苗，容器栽培的園林植物，結合有效的工程改土和精心的養護，才能營造出富有活力的、健康的園林景觀。 藝術的園林Arflandscape 生態和諧的景觀應該是悅目的、多彩的、藝術的，它應該符合人類基本的審美標准，再結合當地的歷史、文化和民俗而創造的人工植物生態系統，其藝術性的要求將隨著我們經濟和生活水平的提高而不多受到重視。 節能的園林Energyconservation 當前，園林綠化中存在著大量嚴重的資源浪費(如耗水、破相、返工現象)。節能化是指在設計、施工、養護等過程中，從水電、花木、資材、人工(栽植、養護)等層面、環節倡導、踐行、特別是木本地被的廣泛應用，確保了園林綠化工程成為節能工程，實現可持續發展。 四、我國綠化苗木的新興市場分析 1、國內外綠化苗木應用的重要差別 A、植物種類多樣化的差別(外未種和鄉土種並舉) B、植物種類品種化的差別(品種化，無性系) C、植物產品生產方式的差別(容器化，造型化) D、植物產品質量標準的差別(標准化，一致性) E、園林植物配置方式的差別(生態位的時空控制) F、園林施工基質應用的差別(土壤改良，土面處理) 重點：品種似容器似基質土 2、綠化苗木新興市場開拓的重點准備 綠化苗木新品種的開發和推廣 綠化苗木新產品的定位和生產 現代園林綠化思想的宣傳普及 綠化苗木行業競爭機制的建立 綠化苗木新產品的示範和展示 綠化苗木行業供求新關系建立 3、綠化苗木新興市場的分析 城市公園新模式的創新(生態公園、花卉公園) 城鄉道路綠化新形式的推廣(島式、植群式設計) 生活小區現代園林的普及(彩色、藝術、節能) 線四線市場的綠化提升(現代化的提升) 新農村綠化模式的建立(鄉、村二級綠化模型) 綠化苗木產品的出口外銷(鄉土樹種、基質產品)

㈡ 經營綠植店如何在市場競爭中脫穎而出

眼光 和 貨源 與圈子
要有領先於同行的眼光 在某些品種流行苗頭出現的時候搶先銷售 部分品內種在市場最熱的容時候利潤空間是極大的 而市場熱度退去 跌價也是迅速的
稀有品種的貨源同樣稀有 這就看你找不找得到了
有品種 有貨源 還需要打入玩家圈子 讓大家覺得你的東西性價比高 這樣才能帶來更多回頭客

順便 僅僅經營普貨是沒有多大利潤空間的 市場已經趨於飽和
稀有品種的競爭目前也十分激烈 市場淘汰是殘酷的
綠植店的利潤空間已經被進一步壓縮 不少植物商人都已經轉向網路銷售了

㈢ 市場環境分析的方法有哪些

自我、競爭者、客戶分析 1.市場需求規模評估2.機會的發展評估

㈣ 當前室內綠化特點、現狀、及發展趨勢

特點：

建築物內部空間（不論是敞開的或封閉的）的綠化。室內綠化可以增加室內的自然氣氛，是室內裝飾美化的重要手段。世界上許多國家對室內綠化都很重視，不少公共場所、私人住宅、辦公室、旅館、餐廳內部空間都布置花木。從20世紀60年代起,中國一些城市如廣州、桂林、南寧的公共建築，開始進行室內綠化。廣州礦泉別墅、文化公園都有室內花園設施。
光照 室內綠化的首要條件是室內有充足的光照。一般利用窗的側射光或透過玻璃頂棚的直射光。但也可利用發光裝置,增加光照強度並延長光照時間。因此,室內綠化幾乎不受空間位置的限制。
溫度濕度 溫度和濕度適當,通風良好,也是保證室內綠化的重要因素。空氣調節設備一般能保持17～22℃的氣溫，40～60％的相對濕度和風速0.3米/秒以上的通風狀況。這也是保持植物正常生長的條件。
布局 室內綠化可與室外綠化相互滲透，如利用窗檯進行攀緣綠化,或擺設盆景。室內綠化的形式很多,如在博古架上擺設盆花盆景;以透空隔扇栽種攀緣植物,來分隔空間;以垂吊植物裝飾牆面或頂棚等。室內綠化,不僅種植樹木和花草,而且可以設置山石、水池、噴泉及其他園林建築小品，甚至具有園林的意境。廣州白天鵝賓館的室內綠化的主題為「故鄉水」，以水簾式流泉為主，結合亭、廊、山石、植物，成為一座立意新穎、造型優美的室內庭園(見彩圖)。
栽培形式 可在窗下設置花池花槽，直接把花木栽在無土壤基質里。這種腐殖質豐富的基質經過消毒殺菌，不會污染室內環境。基肥和追肥施用化學肥料和植物激素配製成的長效肥料，施足一次可供植物半年之需。
植物品種 室內綠化多選用熱帶亞熱帶常綠、較能耐蔭的觀葉植物，如室內光照良好，也可栽培開花植物。

現狀：

10平方米的森林或30-50平方米的綠地才能使城市達到二氧化碳和氧氣的平衡，才有益於人類生存。我國《城市園林綠化管理暫行條例》也規定：城市綠化率，改善自然生態環境，無疑將起著十分重要的補充和促進作用。

我國人民十分崇尚自然，熱愛自然，喜歡接近自然，欣賞自然風光，和大自然共呼吸，這是生活中不可缺少的重要組成部分。對植物、花卉的熱愛，也常洋溢於詩畫之中。自古以來就有踏青、修楔、登高、春遊、野營、賞花等習俗，並一直延續至今。蘇東坡曾雲：「寧可食無肉，不可居無竹。」杜甫詩雲：「卜居必林泉，結廬錦水邊」，並常以花木寄託思鄉之情。宋洪邁《問故居》雲：「古今詩人，懷想故居，形之篇詠必以松竹梅菊為比、興。」王摩詰詩曰：「君自故鄉來，應知故鄉事，來日綺窗前，寒梅著花未？」杜公《寄題草堂》雲：「四松初移時，大抵三尺強。別來忽三載，離立如人長」等。舊時把農歷2月15日定為百花生日，或稱「花朝節」。古蜀把每年的農歷6月24定為蓮花生日，名「觀荷節」。據傳公元6世紀唐代武則天時，宮廷已能用地窯熏烘法使盆栽百花在春節齊開一堂。宮廷排宴賞花自唐代始盛，相傳武則天下詔催花，唐玄宗曾擊鼓催花，到孟蜀時也多次設宴召集百官賞花，故有「殿前排宴賞花開」之句。北京崇文門外的「花市大街」，就是在20世紀初，因集中經營花業而得名。

㈤ 目前中國花卉植物業發展狀況以及前景分析

中國花卉產業目前已經初具規模，我們每年都關注它的產值、面積以及行業動態，卻很少關注企業的整體狀況。本文試圖從數量、構成、投資及盈利等方面對企業這個群體進行一些分析。文中數據主要引自每年農業部發布的全國花卉統計數據，由於沒有更多的具體統計數據，許多情況只能根據筆者對花卉產業的有限了解作粗淺描述。
花卉企業成長歷程
中國花卉栽培歷史悠久，擁有一大批傳統名花，形成了不少集中產地，發展出了豐富的花文化，例如洛陽、菏澤的牡丹，長江流域的梅花，江浙的山茶，等等。明清時代北京花鄉逐漸成為專門為宮廷服務的花卉生產基地，廣東等地的農戶也在那個時期開始生產「年花」，挑著擔子走街串巷銷售，是我國本土花卉商品化的發源。清末到中華人民共和國成立前夕，中國飽受戰亂之苦，民生凋敝，園林殘破，花卉栽培受到很大影響。建國後，花卉生產逐漸得以恢復，國家也建立了不少國有苗圃為城市建設提供花卉、苗木。文革期間，花卉被視為「封資修」、「資本主義尾巴」，花卉栽培遭受空前重創。改革開放以後，百業興旺，傳統花卉栽培全面恢復，與此同時國外花卉也開始進入中國，帶來了現代的栽培模式、經營理念，真正意義上的花卉產業開始形成。花卉企業群體的形成也始於該階段，傳統花卉產區的一批有經營頭腦的花卉愛好者和農戶開始建立苗圃，逐漸發展成為今天的企業。緊接著又有大量外資、港台商人陸續進入大陸，政府也越來越重視扶持花卉業的發展，許多其它行業的投資者紛紛湧入，花卉業蓬勃發展，形成了「萬馬奔騰」的局面。
花卉企業當前狀況
基本情況 據農業部公布的花卉統計數據，2005年全國有花卉市場2586個，企業64908個，其中種植面積在3公頃以上或年營業額在500萬元以上的大中型企業8334家，花農1251313戶，從業人員4401095人，專業技術人員132318人。從以上數據可以看出，中國花卉企業數量從狹義上說也就是6．7萬家(含花卉市場)。花農是一個龐大的群體，他們一般沒有在工商注冊，但有些生產規模和產值不低於花卉企業。從概念上講，他們類似於花卉發達國家的種植者(Grower)。發達國家都將種植者視同小企業，因此，從廣義上說，中國花卉產業共有大小企業130餘萬家。
資金來源 中國花卉企業資金來源比較復雜，有企業自身積累、政府扶持、其它行業投資等。靠自身積累的多數是上世紀80年代創辦的企業(還有一些花農)，那個時候從事花卉業是填補市場空白，積累迅速，凡生存到現在的，多數都已經實力雄厚。90年代，旺逢花卉業迅速發展的良好時期，許多港台花卉企業來大陸投資。政府增加投入，大力扶持花卉業發展，以及來自二三產業的投資也主要集中在90年代，包括規劃建設各類花卉示範園區，引進溫室，建立一批規模較大、生產設施較先進的花卉生產基地。總體來說，花卉企業資金來源主要還是靠自身積累、自己籌措。
企業家的「成分」 上世紀80年代初白手起家的花卉企業家多數出於廣東、福建、江蘇、浙江等地的傳統花卉苗木產區，家裡有地，愛好花卉，掌握傳統的栽培技術。90年代一些學者、工商界人士，甚至官員躋身於花卉產業。較前者，他們文化水平高，眼界開闊，接受新事物的能力強，許多人取得了成功。進入21世紀，企業家來源比較復雜，以具有豐富從商經驗的其它行業企業家為多。從花卉產地土生土長的企業家數量最多，根底扎實，多做生產；學者出身的企業家雖然數量不多，但他們一般都有較高學歷，在品種引進、種苗繁殖、國外代理等產業鏈前端領域發揮很大作用；從其它行業轉入的企業家則以經營管理見稱。
企業規模與經營管理水平 企業規模主要從員工數量、生產面積、營業額等方面衡量。中國花卉企業中，農戶數量龐大，小企業多，中大企業少，就是底盤大，上頭小。多數農戶生產面積只有幾畝，員工就是幾個家庭成員，平均每戶2～3人，年營業額幾萬元。農戶的數量是企業數量的20倍之多。而64908個企業當中，種植面積在3公頃以上或年營業額在500萬元以上的大中型企業只有8334家，所佔比例不到13％，形成人們常說的「有數量，缺巨人」現象。如果與發達國家相比，中國花卉企業的生產面積普遍偏小，營業額或產值則更小。荷蘭目前大約有花卉生產1．2萬家(包括種植戶)，生產面積1．1萬公頃，從業人員7．2萬人，銷售額則高達73億歐元(合人民幣約730fL元)。中國花卉企業經營管理水平這些年有很大提高，產品質量不斷提升，但與發達國家相比，還有相當大的差距。
企業在產業鏈上的分布 如果將中國花卉企業分布到產業鏈上形成一個圖形，大致就是一個「雞蛋」(見下圖)。
圖案從左到右代表花卉產業鏈的育種種苗、生產以及流通幾個主要環節，特點大致是「兩頭小，中間大」，大部分企業從事生產，從面積上看，中國是名副其實的花卉生產大國。圖中育種的部分沒有上顏色，那是因為目前我們的育種能力比較低，花卉生產所需的品種、種子、種球、種苗(紅色星點部分)主要依賴國外直接進口或者進1：1擴繁。花卉企業的大部分分布在「雞蛋」的中間——生產上，大中型企業在園林、苗木、切花、盆栽生產上都有分布，而中小企業和花農主要集中在苗木、草花生產，其次是鮮切花，從事盆栽植物生產的花農不多，可能是因為盆栽的設施和技術水平門檻較高的緣故。「雞蛋」的尾部，也就是中國的花卉流通，也是一個產業瓶頸，不僅企業(含個體戶)數量偏少，這些企業力量也有限，不能為龐大的生產提供足夠的流通支持。目前國內切花、盆花消費主要集中在節假日，特別是春節中高檔盆花消費量約佔全年消費量的30％～40％。其次為元旦、情人節、母親節、教師節等；苗木、草花主要用於城鎮綠化美化，政府采購的居多，其次為企事業單位。近年來花卉出口增長較快，有人說中國即將成為世界花卉加工廠，確實有這種趨勢。2005年花卉出口額為1．5億美元，估計2006年能達到2億美元左右，而2001年這個數字僅有8000萬美元。
企業的盈利狀況 隨著競爭日益激烈，生產成本增加，花卉價格普遍下降，中國花卉企業利潤率降低，花卉業走出暴利時代，步入調整期。目前，種苗(包括種子、種球)進出口公司、部分國內的種苗生產企業(如蝴蝶蘭組培)、設施資材生產貿易企業、進出口貿易企業等生存狀況都比較不錯，國內種苗(包括種子、種球)生產獲利也不低，發展較快。生產企業中，切花切葉生產企業農戶盡管利潤率下降，但效益尚可；盆花調整變化比較劇烈，2005年生產面積與銷售額都比上年有較大幅度下降，但單位面積產值卻在提升；苗木生產受到宏觀環境的影響，面臨產品結構調整，部分企業與花農遭遇難題。花卉流通領域一直都是「花卉市場+花店」格局，形勢基本穩定；專業的營銷公司已產生，尚處於摸索階段。
中國花卉企業發展趨勢
花卉企業隊伍繼續壯大，優勝劣汰還在繼續。中國花卉業進入21世紀後的6年問，企業數量已經增長將近2倍。影響因素有好幾個：一是中國加入WTO以後，國內市場逐漸被國外企業看好，中外花卉貿易與交流空前繁菊二是中國各級政府將花卉作為農村產業結構調整的重要內容，在政策和資金支持上給予重視；三是中國花卉產業作為新興朝陽產業，發展前景廣闊，產業自身不斷壯大的同時，吸引越來越多的業外資金、人才進入，吸引更多菜農、糧農轉向花卉生產。當然，企業數量連年增長，不表示只有企業誕生，實際上不斷地有企業被淘汰，不斷有新的企業創辦，只是後者要比前者多，表現出來就是企業數量整體增長。企業優勝劣汰的過程還要持續很長一個時期，直到兩者趨於平衡，那時產業就成熟了。
一批實力較強，經營管理水平較高，具有核心競爭優勢的企業形成，成為中國花卉產業的中堅力量。一個國家花卉產業的強大與否，首先看有沒有一批數量穩定、具有主營項目、盈利狀況良好的企業(含個體種植戶)。它們抗風險能力較強，「內力」足，並且能不斷自我完善和發展，成為產業的中流砥柱。隨著產業健康良好發展，這樣的企業會逐漸增多，並穩定下來。
企業之間社會化分工細化，相互協作加強。10年前的花卉產業就似當年盤古初開天地的情形，企業業務種類「多而全」，什麼賺錢做什麼，什麼都做不精，行業整體比較混沌。現在已經逐步過渡到各自佔領一塊細分領域，做精做細，提高管理水平，增強競爭優勢，產業鏈初步明晰。另一方面，企業在細分市場的同時也走向聯合、協作。各個領域內的企業都有強烈願望聯合起來，減少彼此不必要的摩擦，互補長短，自律協調，做單個企業做不了的事情，增強對外競爭力，謀求更好發展。一個明顯的例子就是近年各個領域協會、團體組織的組建十分活躍，如中國花卉協會在2001年成立了零售業分會，2005年又成立了盆栽分會，雲南花農自發成立的聯合體甚至已經多達百餘個。總之，以後的花卉企業，會分得越來越細，聯合得越來越緊密。
今後值得注意的幾個問題
筆者在接觸花卉產業的過程中，發現以下幾個問題在將來可能會對企業的發展帶來較大影響，值得探討。
問題之一：中國花卉產業源頭創新需要加強。花卉作為一種植物產品，品種、種苗是源頭，種質創新(新品種培育)至為重要。荷蘭之所以能執世界花卉產業之牛耳，最重要的法寶是新品種培育。他們上到科研院校、協會團體，下到企業、個人，都重視和從事新品種培育，每年都有大量新品種推出。據了解，荷蘭每年申請獲得專利保護的新品種有1000多個。美國、德國、紐西蘭、日本等國在世界花卉產業都占據重要地位，因為它們也是世界花卉育種中心。中國不是沒有種質資源，也不是沒有培育能力，最大的阻礙因素是新品種保護工作比較滯後。目前，已經有中國企業開始從事育種工作，也培育出了一些新品種，但新品種保護工作跟不上，很難使育種繁榮起來，在源頭上遏制了產業整體發展。加強專利保護，繁榮育種事業、充實產業源頭已經是當務之急，刻不容緩。
問題之二：「國資」應該投向行業最需要的地方。目前，不少國有花卉企事業單位及部分私營企業能從國家得到諸如撥款、項目費、補貼等的財力支持，這里統稱為「國資」。無償的「國資」投到生產環節後，生產成本不真實，產品低價沖擊市場，帶來不公平的市場競爭，破壞市場秩序。筆者認為，國家資金應轉向基礎流通設施建設，比如在集中產地建立產後處理中心，轉向培育新品種、研發新技術等方面。這是政府應該思考的另一個問題。
問題之三：妥善處理「游資」與「遊民」問題。所謂「游資」，泛指花卉產業外的資金，因為存款利息低，二三產業沒有好的投資項目，就涌到了第一產業，在第一產業中又選擇了產值相對較高的花卉。所謂「遊民」就是指為追求更高經濟效益轉向花卉生產的菜農、糧農等。兩者都有流動性，而且數量較大，來去迅猛，業內用之妥當則得利，兩者都可以成為產業的新生力量，用之不妥則生害，造成產能過剩，市場惡性競爭。產業發展歷史上，每次飛躍都離不開「游資」和「遊民」作出的貢獻，然而每次危機的出現也都有他們的責任。凡遇兩者加入的高峰期，一定要未雨綢繆。一方面，准備投資或者加入花卉產業的人自己要注意，看問題不只看錶面，要深入調查，謹慎決策。另一方面，政府和行業協會要及時引導，防患未然。

㈥ 綠植調查報告怎麼做

這樣的調查報告想要做得更好，首先必須要對所涉及到的主要內容進行深入的了解和調查分析，然後再加以總結，才能達到更理想效果。