花店橱窗设计效果图

① 关于酸碱滴定边界的可行性分析（配位滴定同样）解析

华东师范/四川大学 出版的分析化学中有这本书的介绍

② 校刊卷首语~谢谢

卷首语100篇
还生命以过程
●余秋雨
不能设想，古罗马的角斗场需要重建，庞贝古城需要重建，柬埔寨的吴
哥窟需要重建，玛雅文化遗址需要重建。这就像不能设想，远年的古铜器需
要抛光，出土的断戟需要镀镍，宋版图书需要上塑、马王堆的汉代老太需要
植皮丰胸、重施浓妆。只要历史不阻断，时间不倒退，一切都会衰老。老就
老了吧，安详地交给世界一副慈祥美。假饰天真是最残酷的自我糟践。没有
皱纹的祖母是可怕的，没有白发的老者是让人遗憾的；没有废墟的人生太累
了，没有废墟的大 地太挤了，掩盖废墟的举动太伪诈了。
还历史以真实，还生命以过程。
——这就是人类的大明智。当然，并非所有的废墟都值得留存，否则地
球将会伤痕斑斑。废墟是古代派住现代的使节，经过历史的挑剔和筛选。废
墟是祖辈曾经发动过的壮举，会聚着当时的力量和精粹。废墟是一个磁场，
一极古代，一极现代，心灵的罗盘在这里感应强烈。失去了磁力就失去了废
墟的生命，它很快就会被人们淘汰。
（摘自春风文艺出版社《文明的碎片》）

有所敬畏
●周国平
在这个世界上，有的人信神，有的人不信，由此而区分为有神论者和无
神论者、宗教徒和俗人。不过，这个区分并非很重要。还有一个比这重要得
多的区分，便是有的人相信神圣，有的人不相信，人由此而分出了高尚和卑
鄙。
一个人可以不信神，但不可以不相信神圣。是否相信上帝、佛、真主或
别的什么主宰宇宙的神秘力量，往往取决于个人所隶属的民族传统、文化背
景和个人的特殊经历，甚至取决于个人的某种神秘体验，这是勉强不得的。
一个没有这些宗教信仰的人，仍然可能是一个善良的人。然而，倘若不相信
人世间有任何神圣价值，百无禁忌，为所欲为，这样的人就与禽兽无异了。
相信神圣的人有所敬畏。在他的心目中，总有一些东西属于做人的根本
，是亵渎不得的。他并不是害怕受到惩罚，而是不肯丧失基本的人格。不论
他对人生怎样充满着欲求，他始终明白，一旦人格扫地，他在自己面前竟也
失去了做人的自信和尊严，那么，一切欲求的满足都不能挽救他的人生的彻
底 失败。
相反，那种不知敬畏的人是从不在人格上反省自己的。如果说“知耻近
乎勇”，那么，这种人因为不知耻便显出一种卑怯的放肆。只要不受惩罚，
他敢于践踏任何美好的东西，包括爱情、友谊、荣誉，而且内心没有丝毫不
安。这样的人尽管有再多的艳遇，也没有能力真正爱一回；结交再多的哥们
，也体味不了友谊的纯正；获取再多的名声，也不知什么是光荣。不相信神
圣 的人，必被世上一切神圣的事物所抛弃。
（摘自《追求》）

上帝只掌握一半
●罗秋菊
自从你生下来的那一刹那起，你就注定要回去。这中间的曲折磨难、顺
畅欢乐便是你的命运。 命运总是与你一同存在，时时刻刻。不要敬畏它的
神秘，虽然有时它深不可测；不要惧怕它的无常，虽然有时它来去无踪。
不要因为命运的怪诞而俯首听命于它，任凭它的摆布。等你年老的时候
，回首往事，就会发觉，命运有一半在你手里，只有另一半才在上帝的手里
。你一生的全部就在于：运用你手里所拥有的去获取上帝所掌握的。
你的努力越超常，你手里掌握的那一半就越庞大，你获得的就越丰硕。
在你彻底绝望的时候，别忘了自己拥有一半的命运；在你得意忘形的时候，
别忘了上帝手里还有一半的命运。你一生的努力就是：用你自己的一半去获
取上帝手中的一半。 这就是命运的一生；这就是一生的命运。
（摘自《涉世之初》创刊号）
心灵的轻松
●刘湛秋
生命是一个人自己的不可转让的专利。
生命的过程，就是时间消费的过程。在时间面前，最伟大的人也无逆转
之力；我们无法买进，也无法售出；我们只有选择、利用。
因此，珍惜生命，就是珍惜时间，就是最佳地运用时间。由于我这种意
识的强烈萌生，我越来越吝啬地消费我自己。
我试图选择一种轻松的生活方式，因此我提倡并创作轻诗歌。我所说的
轻并非纯粹的游戏人生和享乐，而是追求心灵的轻松和自由，过自我宽松的
日子。而这种感觉会导致行为的选择更富有人性和潇洒。一个人自己活得很
累，会使你周围的人和社会也感到很累。如果说，我能有益于他人和群体，
就是因为我能释放出这种轻松的气息，使别人和我有缘相聚（无论多么短暂
） 都能感到快乐。
只有轻松才能使人不虚此生，才能使整个世界变得和谐。以恶是治不了
恶的。
对于我们这群黄土地的子孙来说，古老的文明、漫长的历史已使我们背
负够重的了，复杂的现实和人际关系使我们体验够累的了。
我愿意以轻对重，以轻对累。对我自己，无论处于佳境还是不幸，我都
能寻找到自我轻松，既不受名利之累，也不为劣境所苦。对周围群体，当我
出现在他们面前，能带给他们所需要的轻松，从而增添或缓解他们生活中的
喜悦和痛楚。
当然，这也是我在非常窄小天地里的一个愿望，为社会、世俗所囿的我
， 深知——
追求一种轻松的生活方式，在某些时候和某些方面，也许会付出沉重的
代价。
（摘自《南方周末》）

想 念
●徐智慧
常常会无端地想念一些人。
想起一些人时，总感觉自己的生命是切成一段段的，每一段都和一些人
联在一起。没有这些人，生命似乎也就苍白贫乏，没有着落。但也不单是朋
友，一些不是朋友而不得不与他们发生联系的人，甚至一些憎恨的人，也常
常要想起他们，所以，生命便可以分解成这样：一些被你所爱的人分去了；
一些被你恨的人分去了；一些被你无所谓爱或恨的人分去了。你的生命被这
三种人分解去了。你在漫长的岁月里想念他们，因此你觉得自己的生命实在
而丰足。
幽幽的想念不为人知，带着往昔的感情色彩，或爱或恨或浓或淡或长或
短。当你想念着一个人时，便觉得在极深极深的心底，有一些莫名的颤动，
若隐若现，欲升还沉，你想紧紧地抓住他们，但他们稍纵即逝。
当你想念滑过你生命的那些人时，所有的爱憎都蒙上一层淡淡的晕光。
透过晕光，你再看他们，爱和憎都化做一种体验生命的深广的欣慰了。
（摘自《现代人报》）
无需太多
●陈桂芳
那天偶过花店，他察觉到我对黄玫瑰的喜爱，第二天便送了一束给我。
可不知怎的，我老想着花店橱窗里的那一朵，总觉得这一束不如那一朵
清丽 可人。
有一天，我俏皮地问他：“你真的爱我吗？”其实，只要他讲一个“爱
” 字，我就满足了，可他不仅说“爱”，且滔滔不绝地说了许多爱的理由，
听 着、听着，我心不在焉了??
无需要太多！人，有时真的并不是非要得到或听到许多的。一朵花，一
片绿叶，一个会心的微笑，一缕柔情，一点真心，一句关切的问候，一声同
情的惋惜，便可使我们如品香茗、似饮甘醇了。
只要在我心身透支时，有一双温暖的手向我伸出，我便能借助这一臂之
力走出困境；
只要在我苦恼时，有一位善解人意的朋友在我身边，我就能吐出所有心
事求得心灵上的舒展；
只要在我忧郁时，天边有一抹淡淡的斜阳，便能照亮我那双迷茫的眼睛
。 只要?? 不必希求太多——向朋友、向爱情，尤其是向生活。是否记得？
我们曾经多么专注地设计美妙的未来，我们是如何细致地描绘多彩的前途，
然而，尽管我们是那样固执、那样虔诚、那样坚韧地等待，可生活却以我们
全然没 有料到的另一种面目呈现于面前。
无需痴想太多！只要我们每一刻都在认真地做人，认真地生活。
（摘自《女士》）

幸福的柴门
●栖
云假如通往幸福的门是一扇金碧辉煌的大门，我们没有理由停下脚步；
但假如通往幸福的门是一扇朴素的简陋的甚至是寒酸的柴门，该当如何？我
们千里迢迢而来，带着对幸福的憧憬、热望和孜孜不倦的追求，带着汗水、
伤痕和一路的风尘，沧桑还没有洗却，眼泪还没有揩干，沾满泥泞的双足拾
级而上，凝望着绝非梦想中的幸福的柴门，滚烫的心会陡然间冷却吗？失望
会笼罩全身吗？
我决不会收回叩门的手。岁月更迭，悲欢交织，命运的跌打，令我早已
深深懂得什么是生命中最最值得珍惜的宝贝。只要幸福住在里面，简陋的柴
门又如何，朴素的茅屋又如何！幸福的笑容从没因身份的尊卑贵贱失去它明
媚的光芒。我跨越山川大漠，摸爬滚打寻求的是幸福本身，而不是幸福座前
的金樽、手中的宝杖。幸福比金子还珍贵，这是生活教会我的真理。
（摘自《扬子晚报》）

缘
●张梦云
有时，只那么一两步，便改变了一个人的一生。 这就是缘。
有很多时候，我总是在想，要是那时没有选择这条路，要是??结局往往
大不一样。是的，我们失去了不少，但我们也得到了很多！正如生与死，得
到与失去永远是一对孪生兄弟。在我们失去某一样东西的同时，也意味着另
一种拥有。
这就是缘。某一天的某一刻，我信步走出房门，来到某一棵树下，这时
吹来一阵风，飘来一片落叶，由此引出一首诗。一切都很自然。就好比佛家
的“禅”，不 容细想的。
这就是缘。很多年前路过一个无名小镇，随便去了一家旅馆，店主的相
貌平常得令人过眼即忘，但待人不错，那夜我睡得很香，次日天亮，又乘车
继续赶路。或许今生我再也不会到那个小镇，再也见不到那位店主，但那些
灯火、那个小镇、旅馆及店主??这些残缺不全的美好记忆，却构成了我一生
中最大的 想象空间。
这就是缘。相恋已久的女友突然提出分手，原因很简单：今生无缘。遂
释然。偌大的世界，总会有一个钟情于己的女孩，总会有一份属于自己的爱
情。我们还 有什么可强求的呢？
这就是缘。阴差阳错，悲欢离合，构成了我们的一生。在失去的同时，
我们无形中往往已得到许多。因为得来不易，所以当备加珍惜。这世界，没
有什么值得 我们抱怨的东西。因为，这就是缘呵！
（摘自《中国文化报》）
平 静
●[美] 戴尔?卡耐基 ○效轩 译
我相信，我们内心的平静和我们在生活中所获得的快乐，并不在于我们
身处何方，也不在于我们拥有什么，更不在于我们是怎样的一个人，而只在
于我们的心灵所达到的境界。在这里，外界的因素与此并无多大的关系。
大约 300 年前，当弥尔顿双目失明后，他就发现了这一真理：“思想运
用以及思想本身，能将地狱变为天堂，抑或将天堂变为地狱。”
以拿破仑和海伦?凯勒的生平为例，就可以证明弥尔顿的话是何等的正
确：拿破仑拥有了一般人梦寐以求的一切——荣耀、权力、财富等等，然而
他却对圣海琳娜说：“在我的一生中，从来没有过快乐的日子。”而海伦?凯
勒是个又盲又聋又哑的残疾人，可她却说：“生活是多么美好啊！”
我活了 50 多岁，如果问我在生活中学到了什么的话，那么，我的回答
就是：“除了你自己，没有任何人和任何事物可以给你带来平静。”
（摘自《上海泽报》）

幸福三要素
●余也鲁译
幸福的生活有三个不可缺的因素： 一是有希望。二是有事做。三是能
爱人。 有希望。
亚历山大大帝有一次大送礼物，表示他的慷慨。他给了甲一大笔钱，给
了乙一个省份，给了丙一个高官。他的朋友听到这件事后，对他说：“你要
是一直这样做下去，你自己会一贫如洗。”亚历山大回答说：“我哪会一贫
如洗，我为我自己留下的是一份最伟大的礼物。我所留下的是我的希望。”
一个人要是只生活在回忆中，却失去了希望，他的生命已经开始终结。回忆
不能鼓舞我们有力的生活下去，回忆只能让我们逃避，好像囚犯逃出监狱。
有事做。
一个英国老妇人，在她重病自知时日无多的时候，写下了如下的诗句：
现在别怜悯我，永远也不要怜悯我，我将不再工作，永远永远不再工作。很
多人都有过失业或者没事做的时候，就会觉得日子过得很慢，生活十分空虚
。有过这种经验的人都会知道，有工作不是不幸，而是一种幸福。能爱人。
诗人白朗宁曾写道：“他望了她一眼，她对他回眸一笑，生命突然苏醒。”
生命中有了爱，我们就会变得焕发、谦卑、有生气，新的希望油然而生，仿
佛有千百件事等着我们去完成。有了爱，生命就有了春天，世界也变得万紫
千红。
最完美的祷告，应该是：“主啊，求你帮助我有力量去帮助别人。”
（摘自《花香满径》）

生命与美丽
●雪 子
真正美丽的生命执著地追求着真善，它不会趋炎附势地扭曲自己的形象
，涂改自己灵动的线条，更不会让自己美丽的底色染上尘污。除非用烈火将
其燃为灰烬，使之化为尘埃，否则，美丽的生命就像一条清澈的小溪，永远
百折不回、乐观坚强地奔向大海，直到最后一滴。
有时，它也许会被冷酷地阻断；有时，它也许会被无情地搁浅；更甚至
，它还未及瞥一眼那夜幕下美丽灿烂的星海苍穹，未及静静地谛听一声那宇
宙深处的清纯之音，它就已被意想不到的庸俗与险恶一下子毁得千疮百孔，
奄奄一息??
生命之所以美丽，正在于它有血有肉的过程中，始终高扬着一个美丽的
主题：美丽之所以永恒，正在于生命的底蕴中，始终流动着人类对世界最纯
粹的良知与渴望。
于是，美丽因生命而存在，生命因美丽而永恒。这是一个连上帝也祈求
的统一。
（摘自《美与时代》）

过法门
●欣 儿
生活本身是一个大的诱惑。许多的欲望、期望和理想，往往像一扇扇金
碧辉煌的大门，谁都渴望一步就跨进去。抬腿之间，就造化了一个漫长的人
生。就想：谁能引渡我们进入？
卡夫卡来了。他给我们讲述了一个故事。从前在法的门前站着一个门卫
，一个男人来到法的门前，他要求进去。但门卫说：“现在不能让你进去。
”他就问，那么以后可不可以进呢？门卫说，以后是可能的，但现在不行。
通往法的大门其实一直大开着，这个男人便弯下腰，以便通过大门看一看法
的内部。门卫见了笑道：“你既然那么想进去，何不试试看，不顾我的禁令
，住里走好了。不过，我可是有力量的，但我也不过是最下级的门卫，一层
一层门厅都站着门卫，而且一个比一个威武。”这么多难关他可没料到，他
决心等待下去，直到获准进去为止。这个男人日复一日、年复一年地等在法
门外。他做了许多设法进去的尝试，一次一次的请求都把他自己弄疲倦了，
可门卫还是说不能进去。他为这攻出门曾经带了好多东西，如今他把什么都
拿来花了，贵重的东西当然用以贿赂那位门卫。门卫一件件收下，但同时又
说：“我收这一切，只是为了使你不致以为耽误了什么。”在等待的日子里
，这个男人忘记了还有其余的门卫，他只认为这一个是他进法门的唯一障碍
。于是他咒骂这一倒霉的偶然性。渐渐的，他等老了，视力也不行了，身体
不能再站起来了。最后他示意门卫过来听他说话。门卫俯下身，他说：“所
有的人都在追求法，但为什么这么多年来除我之外没有一个人到这里来要求
进法的大门呢？”门卫知道当他快走至生命的终点时才开始注意到这一点。
门卫大声说：“这里不可能再有人获准进去了，因为这个门仅仅是为你而开
的。我现在只好把它关上了。”可怜的人，他本来是可以走进他想进去的法
门的，只是因为缺乏勇气，又不善用智慧，并且心怀侥幸。他死在法门之外
了。
对于我们来说，大到事业、爱情，小到一次约会、一个黄昏，种种都可
能是面临的一道法门。当我们站在门槛前的时候，心中大约早已有了一些领
悟。每一个人都会有一道属于自己的法门，有多少道门卫并不重要，重要的
是你自己的力量、智慧和执著。生活的前景就在你闯开第一道门卫的防守时
洞开，进去了，酸甜苦辣都是自己的生命旅程。
我们还会期冀谁的引渡吗？
（摘自《青年心理咨询》）
向 往
●杨子敏
我向往。
向往什么？我时常这样自问，有时问得自己也张口结舌。人间的欢乐和
病痛在大地蒸腾，在心的天空凝聚成云，或飘洒甘霖，或倾泻雪暴。这甘甜
和苦辛的水，被心灵之根吮吸，便生出一种欲望，和树木的根一样，伸展着
枝干，伸出地面，伸向天空，去窥探一个泥土里不曾有过的世界，去追寻绿
叶，追寻繁花，追寻蕴寓着未来的秘密的果实。
这是向往的品性吗？——是。向往与生命同在。向往是生命的一种存在
形式。我已屡屡尝受向往的甘辛，一任瓣瓣心花伴随向往的时序更迭，萌发
——飘落，飘落——萌发。 于是，我继续向往。
我知道，生命若没有向往，那是没有生命过的生命，等于死胎，早衰，
或者枯萎，不管是树，还是人。
（摘自《人民日报》）
别伤害自己
●林润瀚
只要我们投入生活，难免会遇到来自外界的一些伤害，经历多了，自然
有了提防。可是，我们却往往没有意识到，有一种伤害并不是来自外部，而
是我们自己造成的：为了一个小小的职位，一份微薄的奖金，甚至是为了一
些他人的闲言碎语，我们发愁、发怒，认真计较，纠缠其中。一旦久了，我
们的心 灵被折磨得千疮百孔，对人世、对生活失去了爱心。
假如我们能不被那么一点点的功利所左右，我们就会显得坦然多了，能
平静地面对各种的荣辱得失和恩恩怨怨，使我们永久地持有对生活的美好认
识与执著追求。这是一种修养，是对自己的人格与性情的冶炼，也从而使自
己的心胸趋向博大，视野变得深远。那么，我们在人生旅途上，即使是遇到
了凄风苦雨的日子，碰到困苦与挫折，我们也都能坦然地走过。
正因为那些荣辱得失和各种窘境都伤害不了我们，这就使我们减少了很
多的无奈与忧愁，会生活得更为快乐；少了许多的阴影，而多了一些绚烂的
色彩。所以，不伤害自己，也是对自己的爱护，是对自己生命的珍惜。
不要伤害自己，也意味着我们需要自愿放弃一些微小的、眼前的利益，
使我们不被这些东西网罗住，折腾得伤痕累累，也妨碍了自己的步履。这无
疑是一种积极意义上的超脱，从而使自己拥有平和的心境，从从容容、踏踏
实实地走那属于自己的道路，做自己该做的大事，进而走向成功，获得更多
更有价值的东西。不妨说，不伤害自己，是使自己有所成就的聪明的活法。
真的，在艰难的人生旅途上行走时，我们不妨时常自我叮嘱一声：别伤害自
己。
（摘自《知音?海外版》）
答应自己
●克里斯钦?D?拉尔森 ○吕瑞洲译
答应自己——将如此坚强，任何东西也无法扰乱内心的静谧；和所见的
每一个人谈论的都是关于健康、幸福和舒畅；让你所有的朋友都感到他们各
有所长；任何事物皆能窥见其光明之面，使你的乐观信条处处应验；只想最
令人快感的事情，仅盼最让人欣然的结局；对别人的成功，像对自己的成功
报以一样的欢呼；忘却已住的过失，义无反顾地去争取未来更大的建树；将
永远面带一种愉悦的容仪，向所遇的每一生灵送上一个可心的笑意；将如此
忙于完善自己，而无暇对他人吹毛求疵；将过于豁达，不会忧虑；将过于高
贵，不屑动气；将过于硬朗，不知畏惧；将过于快活，不容心生芥蒂。
生命的原汁
●高伟杰
谁的眼前都放着一杯水。
那是真正源自洌洌山泉的水，含着山的赤诚，流着泉的激情，映着天的
纯净。
那水，是我们生命的原汁。好多时候，我们为着各种各样的渴望和五花
八门的需求，在自己这杯原汁中掺入了形形色色混混沌沌的杂质，让自己合
乎别人的口味。好多时候，甚至在我们没有渴望、毫无知觉的时候，一双双
神圣而满载善意的手颤微微地端起了我们，审视、咂嘴、摇头、啜饮，终于
他们从敞开的胸襟里抓出一些什么放进我们的杯子。然后痴情地关注。然后
默默地咂品、放下。然后叹 着气走开。或者，微笑着离去。
而麻木的我们却把前者美其名曰：适应。而虔诚的我们却把后者誉之名
曰：塑造。生命，原本纯净而真实的生命，不得不在这人为的适应与塑造中
异化、扭曲了。此刻，当我们卸去浓重的伪装，于清风朗月下用自然的大镜
观照自己的时候，心中便只有一个滋味：苦。一个伪装的生命究竟能存几时
？ 一个孤苦的生命究竟能走多远？
我是活脱脱地来的，没有一丝羞怯。喜欢蓝天白云丽日和风，就常常让
丽日和风沐浴青春，就常常让蓝天白云拂拭心灵；憎恶阴霾迷雾淫雨狂飚，
就时时把阴霾迷雾撕烂了掷在脑后，就时时把淫雨狂飚捏碎了丢在脚下。喜
欢就是喜欢，憎恶就说憎恶，对了错了都是我自己的真实选择！疲惫了，就
流一回伤心的泪，就唱一支悲哀的歇，别再乎别人说你软弱；高兴了，就跳
一段强劲的舞，就发一阵少年的狂，别在乎别人说你不成熟——我就是一个
平常人，拥有一颗平常心。
只有在这时，世界才恢复本来的面目，人类才苏醒了沉醉的记忆，生命
才焕发出葳蕤的生机！
啜饮自己生命的原汁吧！让我、你和他。
（摘自《新闻出版报》）
朋 友
●沈 苇
朋友意味着你伸出手去可以握到另一只温暖的手，在你无所傍依时感受
到爱的光芒的包围，在焦虑和孤寂时得到灵魂的安妥和告慰。朋友是兄弟、
姐妹、伴侣、知音，理想的夫妻关系也正应如此（亲密，又保护着对方孤独
）。看来，夏娃和亚当是人类最早的朋友的原型，上帝正是按照这个榜样来
启示人间、设计人类未来的。所谓骨中之骨肉中之肉不仅仅针对男女关系而
言，理想的朋友正是用同一种血肉、同一种材料、同一种元素做成的：伯牙
在钟子期死后碎琴断弦永绝琴缘，提奥在梵高自杀的数月就病故了，海子殉
难后不久骆一禾也紧随而去??朋友是心心相连灵魂相通的那种人。汉字中的
“朋”颇有意味，我们可以理解成两个月亮坐在天空，相互关怀，相互照亮
，缺一不可，那源源不断的光芒是连接彼此的纽带和桥梁！人间的长旅充满
了多少凄冷、孤苦，没有朋友的人是生活在黑暗中的人，没有朋友的人是真
正 的孤儿。
（摘自《伴侣》）
从容日子
●吴新宇
有一只鸟，从空中飞过。须臾，又返回来。但已不是前面的那只鸟了。
这，就是日子。
日子是那只一去不复返的鸟，日子也是那一只只相似的小鸟。惟其一去
不返，才让人珍惜。惟其相似，才产生悠闲。朱自清写一篇《匆勿》，把日
子描绘成一个小顽童，我总想，日子哪里会那么匆匆呢？日子是结在园圃中
的花苞，似开未开。日子是凝在果实上的露珠，将滑不滑。日子是在云层间
穿梭的太阳，欲休未休。日子不急。它不会受到惊吓，也不怕骚扰。它有天
地的外表，圣贤的内心。它不会因为你跑它也跑，你停它也停，你飞它也飞
。它是永恒的流动。不管爬攀峻岭，抑或飞越险涧，它都呈同一种姿态，潇
洒而宁静。倏忽之间，即让世界盛衰荣辱，俱成过眼云烟。日子最小，又最
大；最浅，又最深；最轻，又最重；最浩浩荡荡，又最不动声色。日子是一
支队伍，是一支蚂蚁运食的队伍，一队送葬的人群，一排昼夜巡行的轻骑兵
。某日，某超级富豪为赶着一笔大生意，钻迸他的超豪华轿车，风弛电掣般
开向目的地。可在交叉路口，疾驰的轿车被一辆笨重、缓慢的卡车掀翻了。
富豪躺在血泊中，咧出一口金牙。日子就借着这张金灿灿的嘴发布谕示：人
生没有目的地。
人生只是一个过程。大家都从容点不好么？
（摘自《知音?海外版》）
赠人一片云
●王书春
世间人情多讲究赠人以物，而物尽必然情非。我赠人以云，君行千里，
抬头便见白云，还怕断了友情不成？人间冷暖是人最在乎的，人与人的交往
也往往就在这“冷暖”二字上。
你赠物于他并不能心暖，而赠他一份真情可能就是冬天也觉得暖的——
推心置腹的交谈，忘情的一次郊游，互相推荐几本可读的书，帮他出一个能
摆脱困境的主意??这一切都像你赠他一片白云一样，会永远地飘荡在他的天
空 里，使他欣喜，使他兴奋，使他的生命充满活力。
在朋友生命的天空里，飘荡着我赠予的这样的白云；在我生命的天空里
，也飘荡无数这友情的白云。不想让白云化雨，不想让白云蔽日，更不想让
白云产生什么奇迹，只想经常看几眼白云，让自己明白世上还有友情存在。
赠朋友白云般的纯洁，白云般的透明，白云般的人生理想与向往，他才会生
活得如白云般洒脱与自由。
（摘自《中国青年》）

③ 有没有装修鲜花店效果的图片

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④ 语文作文素材

2010年高考作文素材30篇
1、还生命以过程
不能设想，古罗马的角斗场需要重建，庞贝古城需要重建，柬埔寨的吴哥窟需要重建，玛雅文化遗址需要重建。这就像不能设想，远年的古铜器需要抛光，出土的断戟需要镀镍，宋版图书需要上塑、马王堆的汉代老太需要植皮丰胸、重施浓妆。只要历史不阻断，时间不倒退，一切都会衰老。老就老了吧，安详地交给世界一副慈祥美。假饰天真是最残酷的自我糟践。没有皱纹的祖母是可怕的，没有白发的老者是让人遗憾的；没有废墟的人生太累了，没有废墟的大地太挤了，掩盖废墟的举动太伪诈了。
还历史以真实，还生命以过程。
——这就是人类的大明智。当然，并非所有的废墟都值得留存，否则地球将会伤痕斑斑。废墟是古代派住现代的使节，经过历史的挑剔和筛选。废墟是祖辈曾经发动过的壮举，会聚着当时的力量和精粹。废墟是一个磁场，一极古代，一极现代，心灵的罗盘在这里感应强烈。失去了磁力就失去了废墟的生命，它很快就会被人们淘汰。
2、有所敬畏
在这个世界上，有的人信神，有的人不信，由此而区分为有神论者和无神论者、宗教徒和俗人。不过，这个区分并非很重要。还有一个比这重要得多的区分，便是有的人相信神圣，有的人不相信，人由此而分出了高尚和卑鄙。
一个人可以不信神，但不可以不相信神圣。是否相信上帝、佛、真主或别的什么主宰宇宙的神秘力量，往往取决于个人所隶属的民族传统、文化背景和个人的特殊经历，甚至取决于个人的某种神秘体验，这是勉强不得的。一个没有这些宗教信仰的人，仍然可能是一个善良的人。然而，倘若不相信人世间有任何神圣价值，百无禁忌，为所欲为，这样的人就与禽兽无异了。
相信神圣的人有所敬畏。在他的心目中，总有一些东西属于做人的根本，是亵渎不得的。他并不是害怕受到惩罚，而是不肯丧失基本的人格。不论他对人生怎样充满着欲求，他始终明白，一旦人格扫地，他在自己面前竟也失去了做人的自信和尊严，那么，一切欲求的满足都不能挽救他的人生的彻底失败。
相反，那种不知敬畏的人是从不在人格上反省自己的。如果说“知耻近乎勇”，那么，这种人因为不知耻便显出一种卑怯的放肆。只要不受惩罚，他敢于践踏任何美好的东西，包括爱情、友谊、荣誉，而且内心没有丝毫不安。这样的人尽管有再多的艳遇，也没有能力真正爱一回；结交再多的哥们，也体味不了友谊的纯正；获取再多的名声，也不知什么是光荣。不相信神圣的人，必被世上一切神圣的事物所抛弃。
3、上帝只掌握一半
自从你生下来的那一刹那起，你就注定要回去。这中间的曲折磨难、顺畅欢乐便是你的命运。命运总是与你一同存在，时时刻刻。不要敬畏它的神秘，虽然有时它深不可测；不要惧怕它的无常，虽然有时它来去无踪。
不要因为命运的怪诞而俯首听命于它，任凭它的摆布。等你年老的时候，回首往事，就会发觉，命运有一半在你手里，只有另一半才在上帝的手里。你一生的全部就在于：运用你手里所拥有的去获取上帝所掌握的。
你的努力越超常，你手里掌握的那一半就越庞大，你获得的就越丰硕。在你彻底绝望的时候，别忘了自己拥有一半的命运；在你得意忘形的时候，别忘了上帝手里还有一半的命运。你一生的努力就是：用你自己的一半去获取上帝手中的一半。这就是命运的一生；这就是一生的命运。
4、心灵的轻松
生命是一个人自己的不可转让的专利。
生命的过程，就是时间消费的过程。在时间面前，最伟大的人也无逆转 之力；我们无法买进，也无法售出；我们只有选择、利用。
因此，珍惜生命，就是珍惜时间，就是最佳地运用时间。由于我这种意 识的强烈萌生，我越来越吝啬地消费我自己。
我试图选择一种轻松的生活方式，因此我提倡并创作轻诗歌。我所说的轻并非纯粹的游戏人生和享乐，而是追求心灵的轻松和自由，过自我宽松的日子。而这种感觉会导致行为的选择更富有人性和潇洒。一个人自己活得很累，会使你周围的人和社会也感到很累。如果说，我能有益于他人和群体，就是因为我能释放出这种轻松的气息，使别人和我有缘相聚（无论多么短暂）都能感到快乐。
只有轻松才能使人不虚此生，才能使整个世界变得和谐。以恶是治不了恶的。
对于我们这群黄土地的子孙来说，古老的文明、漫长的历史已使我们背负够重的了，复杂的现实和人际关系使我们体验够累的了。
我愿意以轻对重，以轻对累。对我自己，无论处于佳境还是不幸，我都能寻找到自我轻松，既不受名利之累，也不为劣境所苦。对周围群体，当我出现在他们面前，能带给他们所需要的轻松，从而增添或缓解他们生活中的喜悦和痛楚。
当然，这也是我在非常窄小天地里的一个愿望，为社会、世俗所囿的我， 深知——
追求一种轻松的生活方式，在某些时候和某些方面，也许会付出沉重的 代价。
5、想 念
常常会无端地想念一些人。
想起一些人时，总感觉自己的生命是切成一段段的，每一段都和一些人联在一起。没有这些人，生命似乎也就苍白贫乏，没有着落。但也不单是朋友，一些不是朋友而不得不与他们发生联系的人，甚至一些憎恨的人，也常常要想起他们，所以，生命便可以分解成这样：一些被你所爱的人分去了；一些被你恨的人分去了；一些被你无所谓爱或恨的人分去了。你的生命被这三种人分解去了。你在漫长的岁月里想念他们，因此你觉得自己的生命实在而丰足。
幽幽的想念不为人知，带着往昔的感情色彩，或爱或恨或浓或淡或长或短。当你想念着一个人时，便觉得在极深极深的心底，有一些莫名的颤动，若隐若现，欲升还沉，你想紧紧地抓住他们，但他们稍纵即逝。
当你想念滑过你生命的那些人时，所有的爱憎都蒙上一层淡淡的晕光。透过晕光，你再看他们，爱和憎都化做一种体验生命的深广的欣慰了。
6、无需太多
那天偶过花店，他察觉到我对黄玫瑰的喜爱，第二天便送了一束给我。
可不知怎的，我老想着花店橱窗里的那一朵，总觉得这一束不如那一朵清丽 可人。
有一天，我俏皮地问他：“你真的爱我吗？”其实，只要他讲一个“爱” 字，我就满足了，可他不仅说“爱”，且滔滔不绝地说了许多爱的理由，听 着、听着，我心不在焉了??
无需要太多！人，有时真的并不是非要得到或听到许多的。一朵花，一片绿叶，一个会心的微笑，一缕柔情，一点真心，一句关切的问候，一声同情的惋惜，便可使我们如品香茗、似饮甘醇了。
只要在我心身透支时，有一双温暖的手向我伸出，我便能借助这一臂之 力走出困境；
只要在我苦恼时，有一位善解人意的朋友在我身边，我就能吐出所有心 事求得心灵上的舒展；
只要在我忧郁时，天边有一抹淡淡的斜阳，便能照亮我那双迷茫的眼睛。 只要?? 不必希求太多——向朋友、向爱情，尤其是向生活。是否记得？我们曾经多么专注地设计美妙的未来，我们是如何细致地描绘多彩的前途，然而，尽管我们是那样固执、那样虔诚、那样坚韧地等待，可生活却以我们全然没有料到的另一种面目呈现于面前。
无需痴想太多！只要我们每一刻都在认真地做人，认真地生活。
7、幸福的柴门
假如通往幸福的门是一扇金碧辉煌的大门，我们没有理由停下脚步；但假如通往幸福的门是一扇朴素的简陋的甚至是寒酸的柴门，该当如何？我们千里迢迢而来，带着对幸福的憧憬、热望和孜孜不倦的追求，带着汗水、伤痕和一路的风尘，沧桑还没有洗却，眼泪还没有揩干，沾满泥泞的双足拾级而上，凝望着绝非梦想中的幸福的柴门，滚烫的心会陡然间冷却吗？失望会笼罩全身吗？
我决不会收回叩门的手。岁月更迭，悲欢交织，命运的跌打，令我早已深深懂得什么是生命中最最值得珍惜的宝贝。只要幸福住在里面，简陋的柴门又如何，朴素的茅屋又如何！幸福的笑容从没因身份的尊卑贵贱失去它明媚的光芒。我跨越山川大漠，摸爬滚打寻求的是幸福本身，而不是幸福座前的金樽、手中的宝杖。幸福比金子还珍贵，这是生活教会我的真理。
8 、缘
有时，只那么一两步，便改变了一个人的一生。这就是缘。
有很多时候，我总是在想，要是那时没有选择这条路，要是??结局往往大不一样。是的，我们失去了不少，但我们也得到了很多！正如生与死，得到与失去永远是一对孪生兄弟。在我们失去某一样东西的同时，也意味着另一种拥有。
这就是缘。某一天的某一刻，我信步走出房门，来到某一棵树下，这时吹来一阵风，飘来一片落叶，由此引出一首诗。一切都很自然。就好比佛家的“禅”，不容细想的。
这就是缘。很多年前路过一个无名小镇，随便去了一家旅馆，店主的相貌平常得令人过眼即忘，但待人不错，那夜我睡得很香，次日天亮，又乘车继续赶路。或许今生我再也不会到那个小镇，再也见不到那位店主，但那些灯火、那个小镇、旅馆及店主??这些残缺不全的美好记忆，却构成了我一生中最大的想象空间。
这就是缘。相恋已久的女友突然提出分手，原因很简单：今生无缘。遂释然。偌大的世界，总会有一个钟情于己的女孩，总会有一份属于自己的爱情。我们还有什么可强求的呢？
这就是缘。阴差阳错，悲欢离合，构成了我们的一生。在失去的同时，我们无形中往往已得到许多。因为得来不易，所以当备加珍惜。这世界，没有什么值得我们抱怨的东西。因为，这就是缘呵！
9、平 静
我相信，我们内心的平静和我们在生活中所获得的快乐，并不在于我们身处何方，也不在于我们拥有什么，更不在于我们是怎样的一个人，而只在于我们的心灵所达到的境界。在这里，外界的因素与此并无多大的关系。
大约 300 年前，当弥尔顿双目失明后，他就发现了这一真理：“思想运用以及思想本身，能将地狱变为天堂，抑或将天堂变为地狱。”
以拿破仑和海伦?凯勒的生平为例，就可以证明弥尔顿的话是何等的正确：拿破仑拥有了一般人梦寐以求的一切——荣耀、权力、财富等等，然而他却对圣海琳娜说：“在我的一生中，从来没有过快乐的日子。”而海伦?凯勒是个又盲又聋又哑的残疾人，可她却说：“生活是多么美好啊！”
我活了 50 多岁，如果问我在生活中学到了什么的话，那么，我的回答就是：“除了你自己，没有任何人和任何事物可以给你带来平静。”
10、幸福三要素
幸福的生活有三个不可缺的因素：一是有希望。二是有事做。三是能爱人。
有希望。 亚历山大大帝有一次大送礼物，表示他的慷慨。他给了甲一大笔钱，给了乙一个省份，给了丙一个高官。他的朋友听到这件事后，对他说：“你要是一直这样做下去，你自己会一贫如洗。”亚历山大回答说：“我哪会一贫如洗，我为我自己留下的是一份最伟大的礼物。我所留下的是我的希望。” 一个人要是只生活在回忆中，却失去了希望，他的生命已经开始终结。回忆不能鼓舞我们有力的生活下去，回忆只能让我们逃避，好像囚犯逃出监狱。
有事做。 一个英国老妇人，在她重病自知时日无多的时候，写下了如下的诗句：现在别怜悯我，永远也不要怜悯我，我将不再工作，永远永远不再工作。很多人都有过失业或者没事做的时候，就会觉得日子过得很慢，生活十分空虚。有过这种经验的人都会知道，有工作不是不幸，而是一种幸福。
能爱人。 诗人白朗宁曾写道：“他望了她一眼，她对他回眸一笑，生命突然苏醒。” 生命中有了爱，我们就会变得焕发、谦卑、有生气，新的希望油然而生，仿佛有千百件事等着我们去完成。有了爱，生命就有了春天，世界也变得万紫千红。
最完美的祷告，应该是：“主啊，求你帮助我有力量去帮助别人。”
11、生命与美丽
真正美丽的生命执著地追求着真善，它不会趋炎附势地扭曲自己的形象，涂改自己灵动的线条，更不会让自己美丽的底色染上尘污。除非用烈火将其燃为灰烬，使之化为尘埃，否则，美丽的生命就像一条清澈的小溪，永远百折不回、乐观坚强地奔向大海，直到最后一滴。
有时，它也许会被冷酷地阻断；有时，它也许会被无情地搁浅；更甚至，它还未及瞥一眼那夜幕下美丽灿烂的星海苍穹，未及静静地谛听一声那宇宙深处的清纯之音，它就已被意想不到的庸俗与险恶一下子毁得千疮百孔，奄奄一息??
生命之所以美丽，正在于它有血有肉的过程中，始终高扬着一个美丽的主题：美丽之所以永恒，正在于生命的底蕴中，始终流动着人类对世界最纯粹的良知与渴望。
于是，美丽因生命而存在，生命因美丽而永恒。这是一个连上帝也祈求 的统一。
12、向 往
我向往。
向往什么？我时常这样自问，有时问得自己也张口结舌。人间的欢乐和病痛在大地蒸腾，在心的天空凝聚成云，或飘洒甘霖，或倾泻雪暴。这甘甜和苦辛的水，被心灵之根吮吸，便生出一种欲望，和树木的根一样，伸展着枝干，伸出地面，伸向天空，去窥探一个泥土里不曾有过的世界，去追寻绿叶，追寻繁花，追寻蕴寓着未来的秘密的果实。
这是向往的品性吗？——是。向往与生命同在。向往是生命的一种存在形式。我已屡屡尝受向往的甘辛，一任瓣瓣心花伴随向往的时序更迭，萌发——飘落，飘落——萌发。于是，我继续向往。
我知道，生命若没有向往，那是没有生命过的生命，等于死胎，早衰， 或者枯萎，不管是树，还是人。
13、别伤害自己
只要我们投入生活，难免会遇到来自外界的一些伤害，经历多了，自然有了提防。可是，我们却往往没有意识到，有一种伤害并不是来自外部，而是我们自己造成的：为了一个小小的职位，一份微薄的奖金，甚至是为了一些他人的闲言碎语，我们发愁、发怒，认真计较，纠缠其中。一旦久了，我们的心灵被折磨得千疮百孔，对人世、对生活失去了爱心。
假如我们能不被那么一点点的功利所左右，我们就会显得坦然多了，能平静地面对各种的荣辱得失和恩恩怨怨，使我们永久地持有对生活的美好认识与执著追求。这是一种修养，是对自己的人格与性情的冶炼，也从而使自己的心胸趋向博大，视野变得深远。那么，我们在人生旅途上，即使是遇到了凄风苦雨的日子，碰到困苦与挫折，我们也都能坦然地走过。
正因为那些荣辱得失和各种窘境都伤害不了我们，这就使我们减少了很多的无奈与忧愁，会生活得更为快乐；少了许多的阴影，而多了一些绚烂的色彩。所以，不伤害自己，也是对自己的爱护，是对自己生命的珍惜。
不要伤害自己，也意味着我们需要自愿放弃一些微小的、眼前的利益，使我们不被这些东西网罗住，折腾得伤痕累累，也妨碍了自己的步履。这无疑是一种积极意义上的超脱，从而使自己拥有平和的心境，从从容容、踏踏实实地走那属于自己的道路，做自己该做的大事，进而走向成功，获得更多更有价值的东西。不妨说，不伤害自己，是使自己有所成就的聪明的活法。真的，在艰难的人生旅途上行走时，我们不妨时常自我叮嘱一声：别伤害自己。
14、答应自己
答应自己——将如此坚强，任何东西也无法扰乱内心的静谧；和所见的每一个人谈论的都是关于健康、幸福和舒畅；让你所有的朋友都感到他们各有所长；任何事物皆能窥见其光明之面，使你的乐观信条处处应验；只想最令人快感的事情，仅盼最让人欣然的结局；对别人的成功，像对自己的成功报以一样的欢呼；忘却已住的过失，义无反顾地去争取未来更大的建树；将永远面带一种愉悦的容仪，向所遇的每一生灵送上一个可心的笑意；将如此忙于完善自己，而无暇对他人吹毛求疵；将过于豁达，不会忧虑；将过于高贵，不屑动气；将过于硬朗，不知畏惧；将过于快活，不容心生芥蒂。
15、生命的原汁
谁的眼前都放着一杯水。
那是真正源自洌洌山泉的水，含着山的赤诚，流着泉的激情，映着天的 纯净。
那水，是我们生命的原汁。好多时候，我们为着各种各样的渴望和五花八门的需求，在自己这杯原汁中掺入了形形色色混混沌沌的杂质，让自己合乎别人的口味。好多时候，甚至在我们没有渴望、毫无知觉的时候，一双双神圣而满载善意的手颤微微地端起了我们，审视、咂嘴、摇头、啜饮，终于他们从敞开的胸襟里抓出一些什么放进我们的杯子。然后痴情地关注。然后默默地咂品、放下。然后叹着气走开。或者，微笑着离去。
而麻木的我们却把前者美其名曰：适应。而虔诚的我们却把后者誉之名曰：塑造。生命，原本纯净而真实的生命，不得不在这人为的适应与塑造中异化、扭曲了。此刻，当我们卸去浓重的伪装，于清风朗月下用自然的大镜观照自己的时候，心中便只有一个滋味：苦。一个伪装的生命究竟能存几时？一个孤苦的生命究竟能走多远？
我是活脱脱地来的，没有一丝羞怯。喜欢蓝天白云丽日和风，就常常让丽日和风沐浴青春，就常常让蓝天白云拂拭心灵；憎恶阴霾迷雾淫雨狂飚，就时时把阴霾迷雾撕烂了掷在脑后，就时时把淫雨狂飚捏碎了丢在脚下。喜欢就是喜欢，憎恶就说憎恶，对了错了都是我自己的真实选择！疲惫了，就流一回伤心的泪，就唱一支悲哀的歇，别再乎别人说你软弱；高兴了，就跳一段强劲的舞，就发一阵少年的狂，别在乎别人说你不成熟——我就是一个平常人，拥有一颗平常心。
只有在这时，世界才恢复本来的面目，人类才苏醒了沉醉的记忆，生命 才焕发出葳蕤的生机！
啜饮自己生命的原汁吧！让我、你和他。
16、朋 友
朋友意味着你伸出手去可以握到另一只温暖的手，在你无所傍依时感受到爱的光芒的包围，在焦虑和孤寂时得到灵魂的安妥和告慰。朋友是兄弟、姐妹、伴侣、知音，理想的夫妻关系也正应如此（亲密，又保护着对方孤独）。看来，夏娃和亚当是人类最早的朋友的原型，上帝正是按照这个榜样来启示人间、设计人类未来的。所谓骨中之骨肉中之肉不仅仅针对男女关系而言，理想的朋友正是用同一种血肉、同一种材料、同一种元素做成的：伯牙在钟子期死后碎琴断弦永绝琴缘，提奥在梵高自杀的数月就病故了，海子殉难后不久骆一禾也紧随而去??朋友是心心相连灵魂相通的那种人。汉字中的“朋”颇有意味，我们可以理解成两个月亮坐在天空，相互关怀，相互照亮，缺一不可，那源源不断的光芒是连接彼此的纽带和桥梁！人间的长旅充满了多少凄冷、孤苦，没有朋友的人是生活在黑暗中的人，没有朋友的人是真正的孤儿。

⑤ 在哪里找鲜花店装修效果图

应该拥有独立的空调更合适光线，光线对表现室内鲜花和作品也有很大的影响，花店内的光线要明亮容，以暖色为宜。注意选择可以调节方向的射灯，对以后烘托不同大小，位置的作品比较方便。如果店小，可以装一些镜子改善视觉效果。
布线能源电线，照明电线，电话线，传真包括数据宽带网线等都要先安设好上下水设施店内一定要在方便操作的地方安好上下水设施地板地板材料要坚固耐用。因为花店用水较多，不时会有水洒在地板上，木地板，地板块等胶贴的材料都不太合适，仿石地砖要好些墙面背景以乳白色，淡粉为宜，适合衬托鲜花和作品，粉绿色也好，有自然清新的感觉是内室内温度花店的室内温度保持在度为宜。
花架在店内准备一些随时可以移动的花架，以备不时之需展示橱窗橱窗一定是很好地展示花店的花艺水平。橱窗设计独特本身就是最好的广告。

⑥ 帮我讲一下 动态规划

动态规划的特点及其应用
安徽 张辰

目 录
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【关键词】
【摘要】
【正文】
§1动态规划的本质
§1.1多阶段决策问题
§1.2阶段与状态
§1.3决策和策略
§1.4最优化原理与无后效性
§1.5最优指标函数和规划方程
§2动态规划的设计与实现
§2.1动态规划的多样性
§2.2动态规划的模式性
§2.3动态规划的技巧性
§3动态规划与一些算法的比较
§3.1动态规划与递推
§3.2动态规划与搜索
§3.3动态规划与网络流
§4结语
【附录：部分试题与源程序】
1.“花店橱窗布置问题”试题
2.“钉子与小球”试题
3.例2“花店橱窗布置问题”方法1的源程序
4.例2“花店橱窗布置问题”方法2的源程序
5.例3“街道问题”的扩展
6.例4“mod 4最优路径问题”的源程序
7.例5“钉子与小球”的源程序
8.例6的源程序,“N个人的街道问题”
【参考文献】

【关键词】动态规划 阶段
【摘要】
动态规划是信息学竞赛中的常见算法，本文的主要内容就是分析它的特点。
文章的第一部分首先探究了动态规划的本质，因为动态规划的特点是由它的本质所决定的。第二部分从动态规划的设计和实现这两个角度分析了动态规划的多样性、模式性、技巧性这三个特点。第三部分将动态规划和递推、搜索、网络流这三个相关算法作了比较，从中探寻动态规划的一些更深层次的特点。
文章在分析动态规划的特点的同时，还根据这些特点分析了我们在解题中应该怎样利用这些特点，怎样运用动态规划。这对我们的解题实践有一定的指导意义。
【正文】
动态规划是编程解题的一种重要的手段，在如今的信息学竞赛中被应用得越来越普遍。最近几年的信息学竞赛，不分大小，几乎每次都要考察到这方面的内容。因此，如何更深入地了解动态规划，从而更为有效地运用这个解题的有力武器，是一个值得深入研究的问题。
要掌握动态规划的应用技巧，就要了解它的各方面的特点。首要的，是要深入洞悉动态规划的本质。
§1动态规划的本质
动态规划是在本世纪50年代初，为了解决一类多阶段决策问题而诞生的。那么，什么样的问题被称作多阶段决策问题呢？
§1.1多阶段决策问题
说到多阶段决策问题，人们很容易举出下面这个例子。
[例1] 多段图中的最短路径问题：在下图中找出从A1到D1的最短路径。
仔细观察这个图不难发现，它有一个特点。我们将图中的点分为四类（图中的A、B、C、D），那么图中所有的边都处于相邻的两类点之间，并且都从前一类点指向后一类点。这样，图中的边就被分成了三类（AB、BC、CD）。我们需要从每一类中选出一条边来，组成从A1到D1的一条路径，并且这条路径是所有这样的路径中的最短者。
从上面的这个例子中，我们可以大概地了解到什么是多阶段决策问题。更精确的定义如下：
多阶段决策过程，是指这样的一类特殊的活动过程，问题可以按时间顺序分解成若干相互联系的阶段，在每一个阶段都要做出决策，全部过程的决策是一个决策序列[1]。要使整个活动的总体效果达到最优的问题，称为多阶段决策问题。
从上述的定义中，我们可以明显地看出，这类问题有两个要素。一个是阶段，一个是决策。
§1.2阶段与状态
阶段：将所给问题的过程，按时间或空间特征分解成若干相互联系的阶段，以便按次序去求每阶段的解。常用字母k表示阶段变量。[1]
阶段是问题的属性。多阶段决策问题中通常存在着若干个阶段，如上面的例子，就有A、B、C、D这四个阶段。在一般情况下，阶段是和时间有关的；但是在很多问题（我的感觉，特别是信息学问题）中，阶段和时间是无关的。从阶段的定义中，可以看出阶段的两个特点，一是“相互联系”，二是“次序”。
阶段之间是怎样相互联系的？就是通过状态和状态转移。
状态：各阶段开始时的客观条件叫做状态。描述各阶段状态的变量称为状态变量，常用sk表示第k阶段的状态变量，状态变量sk的取值集合称为状态集合，用Sk表示。[1]
状态是阶段的属性。每个阶段通常包含若干个状态，用以描述问题发展到这个阶段时所处在的一种客观情况。在上面的例子中，行人从出发点A1走过两个阶段之后，可能出现的情况有三种，即处于C1、C2或C3点。那么第三个阶段就有三个状态S3={C1,C2,C3}。
每个阶段的状态都是由以前阶段的状态以某种方式“变化”而来，这种“变化”称为状态转移（暂不定义）。上例中C3点可以从B1点过来，也可以从B2点过来，从阶段2的B1或B2状态走到阶段3的C3状态就是状态转移。状态转移是导出状态的途径，也是联系各阶段的途径。
说到这里，可以提出应用动态规划的一个重要条件。那就是将各阶段按照一定的次序排列好之后，对于某个给定的阶段状态，它以前各阶段的状态无法直接影响它未来的发展，而只能通过当前的这个状态。换句话说，每个状态都是“过去历史的一个完整总结[1]”。这就是无后效性。对这个性质，下文还将会有解释。
§1.3决策和策略
上面的阶段与状态只是多阶段决策问题的一个方面的要素，下面是另一个方面的要素——决策。
决策：当各段的状态取定以后，就可以做出不同的决定，从而确定下一阶段的状态，这种决定称为决策。表示决策的变量，称为决策变量，常用uk(sk)表示第k阶段当状态为sk时的决策变量。在实际问题中，决策变量的取值往往限制在一定范围内，我们称此范围为允许决策集合。常用Dk(sk)表示第k阶段从状态sk出发的允许决策集合。显然有uk(sk) Dk(sk)。[1]
决策是问题的解的属性。决策的目的就是“确定下一阶段的状态”，还是回到上例，从阶段2的B1状态出发有三条路，也就是三个决策，分别导向阶段3的C1、C2、C3三个状态，即D2(B1)={C1,C2,C3}。
有了决策，我们可以定义状态转移：动态规划中本阶段的状态往往是上一阶段和上一阶段的决策结果，由第k段的状态sk和本阶段的决策uk确定第k+1段的状态sk+1的过程叫状态转移。状态转移规律的形式化表示sk+1=Tk(sk,uk)称为状态转移方程。
这样看来，似乎决策和状态转移有着某种联系。我的理解，状态转移是决策的目的，决策是状态转移的途径。
各段决策确定后，整个问题的决策序列就构成一个策略，用p1,n={u1(s1),u2(s2),…, un(sn)}表示。对每个实际问题，可供选择的策略有一定范围，称为允许策略集合，记作P1,n，使整个问题达到最有效果的策略就是最优策略。[1]
说到这里，又可以提出运用动态规划的一个前提。即这个过程的最优策略应具有这样的性质：无论初始状态及初始决策如何，对于先前决策所形成的状态而言，其以后的所有决策应构成最优策略[1]。这就是最优化原理。简言之，就是“最优策略的子策略也是最优策略”。
§1.4最优化原理与无后效性
这里，我把最优化原理定位在“运用动态规划的前提”。这是因为，是否符合最优化原理是一个问题的本质特征。对于不满足最优化原理的一个多阶段决策问题，整体上的最优策略p1,n同任何一个阶段k上的决策uk或任何一组阶段k1…k2上的子策略pk1,k2都不存在任何关系。如果要对这样的问题动态规划的话，我们从一开始所作的划分阶段等努力都将是徒劳的。
而我把无后效性定位在“应用动态规划的条件”，是因为动态规划是按次序去求每阶段的解，如果一个问题有后效性，那么这样的次序便是不合理的。但是，我们可以通过重新划分阶段，重新选定状态，或者增加状态变量的个数等手段，来是问题满足无后效性这个条件。说到底，还是要确定一个“序”。
在信息学的多阶段决策问题中，绝大部分都是能够满足最优化原理的，但它们往往会在后效性这一点上来设置障碍。所以在解题过程中，我们会特别关心“序”。对于有序的问题，就会考虑到动态规划；对于无序的问题，也会想方设法来使其有序。
§1.5最优指标函数和规划方程
最优指标函数：用于衡量所选定策略优劣的数量指标称为指标函数，最优指标函数记为fk(sk)，它表示从第k段状态sk采用最优策略p*k,n到过程终止时的最佳效益值[1]。
最优指标函数其实就是我们真正关心的问题的解。在上面的例子中，f2(B1)就表示从B1点到终点D1点的最短路径长度。我们求解的最终目标就是f1(A1)。
最优指标函数的求法一般是一个从目标状态出发的递推公式，称为规划方程：

其中sk是第k段的某个状态，uk是从sk出发的允许决策集合Dk(sk)中的一个决策，Tk(sk,uk)是由sk和uk所导出的第k+1段的某个状态sk+1，g(x,uk)是定义在数值x和决策uk上的一个函数，而函数opt表示最优化，根据具体问题分别表为max或min。
，称为边界条件。
上例中的规划方程就是：

边界条件为
这里是一种从目标状态往回推的逆序求法，适用于目标状态确定的问题。在我们的信息学问题中，也有很多有着确定的初始状态。当然，对于初始状态确定的问题，我们也可以采用从初始状态出发往前推的顺序求法。事实上，这种方法对我们来说要更为直观、更易设计一些，从而更多地出现在我们的解题过程中。
我们本节所讨论的这些理论虽然不是本文的主旨，但是却对下面要说的动态规划的特点起着基础性的作用。
§2动态规划的设计与实现
上面我们讨论了动态规划的一些理论，本节我们将通过几个例子中，动态规划的设计与实现，来了解动态规划的一些特点。
§2.1动态规划的多样性
[例2] 花店橱窗布置问题（IOI99）试题见附录
本题虽然是本届IOI中较为简单的一题，但其中大有文章可作。说它简单，是因为它有序，因此我们一眼便可看出这题应该用动态规划来解决。但是，如何动态规划呢？如何划分阶段，又如何选择状态呢？
<方法1>以花束的数目来划分阶段。在这里，阶段变量k表示的就是要布置的花束数目（前k束花），状态变量sk表示第k束花所在的花瓶。而对于每一个状态sk，决策就是第k-1束花应该放在哪个花瓶，用uk表示。最优指标函数fk(sk)表示前k束花，其中第k束插在第sk个花瓶中，所能取得的最大美学值。
状态转移方程为
规划方程为
（其中A(i,j)是花束i插在花瓶j中的美学值）
边界条件 （V是花瓶总数，事实上这是一个虚拟的边界）
<方法2>以花瓶的数目来划分阶段。在这里阶段变量k表示的是要占用的花瓶数目（前k个花瓶），状态变量sk表示前k个花瓶中放了多少花。而对于任意一个状态sk，决策就是第sk束花是否放在第k个花瓶中，用变量uk=1或0来表示。最优指标函数fk(sk)表示前k个花瓶中插了sk束花，所能取得的最大美学值。
状态转移方程为
规划方程为
边界条件为
两种划分阶段的方法，引出了两种状态表示法，两种规划方式，但是却都成功地解决了问题。只不过因为决策的选择有多有少，所以算法的时间复杂度也就不同。[2]
这个例子具有很大的普遍性。有很多的多阶段决策问题都有着不止一种的阶段划分方法，因而往往就有不止一种的规划方法。有时各种方法所产生的效果是差不多的，但更多的时候，就像我们的例子一样，两种方法会在某个方面有些区别。
所以，在用动态规划解题的时候，可以多想一想是否有其它的解法。对于不同的解法，要注意比较，好的算法好在哪里，差一点的算法差在哪里。从各种不同算法的比较中，我们可以更深刻地领会动态规划的构思技巧。
§2.2动态规划的模式性
这个可能做过动态规划的人都有体会，从我们上面对动态规划的分析也可以看出来。动态规划的设计都有着一定的模式，一般要经历以下几个步骤。
划分阶段：按照问题的时间或空间特征，把问题分为若干个阶段。注意这若干个阶段一定要是有序的或者是可排序的，否则问题就无法求解。
选择状态：将问题发展到各个阶段时所处于的各种客观情况用不同的状态表示出来。当然，状态的选择要满足无后效性。
确定决策并写出状态转移方程：之所以把这两步放在一起，是因为决策和状态转移有着天然的联系，状态转移就是根据上一阶段的状态和决策来导出本阶段的状态。所以，如果我们确定了决策，状态转移方程也就写出来了。但事实上，我们常常是反过来做，根据相邻两段的各状态之间的关系来确定决策。
写出规划方程（包括边界条件）：在第一部分中，我们已经给出了规划方程的通用形式化表达式。一般说来，只要阶段、状态、决策和状态转移确定了，这一步还是比较简单的。
动态规划的主要难点在于理论上的设计，一旦设计完成，实现部分就会非常简单。大体上的框架如下：
对f1(s1)初始化（边界条件）
for k2 to n（这里以顺序求解为例）
对每一个skSk
fk(sk)一个极值（∞或－∞）
对每一个uk(sk)Dk(sk)
sk-1Tk(sk,uk)
tg(fk-1(sk-1),uk)
y t比fk(sk)更优 n
fk(sk)t
输出fn(sn)
这个N-S图虽然不能代表全部，但足可以概括大多数。少数的一些特殊的动态规划，其实现的原理也是类似，可以类比出来。我们到现在对动态规划的分析，主要是在理论上、设计上，原因也就在此。
掌握了动态规划的模式性，我们在用动态规划解题时就可以把主要的精力放在理论上的设计。一旦设计成熟，问题也就基本上解决了。而且在设计算法时也可以按部就班地来。
但是“物极必反”，太过拘泥于模式就会限制我们的思维，扼杀优良算法思想的产生。我们在解题时，不妨发挥一下创造性，去突破动态规划的实现模式，这样往往会收到意想不到的效果。[3]
§2.3动态规划的技巧性
上面我们所说的动态规划的模式性，主要指的是实现方面。而在设计方面，虽然它较为严格的步骤性，但是它的设计思想却是没有一定的规律可循的。这就需要我们不断地在实践当中去掌握动态规划的技巧，下面仅就一个例子谈一点我自己的体会。
[例3] 街道问题：在下图中找出从左下角到右上角的最短路径，每步只能向右方或上方走。
这是一道简单而又典型的动态规划题，许多介绍动态规划的书与文章中都拿它来做例子。通常，书上的解答是这样的：

按照图中的虚线来划分阶段，即阶段变量k表示走过的步数，而状态变量sk表示当前处于这一阶段上的哪一点（各点所对应的阶段和状态已经用ks在地图上标明）。这时的模型实际上已经转化成了一个特殊的多段图。用决策变量uk=0表示向右走，uk=1表示向上走，则状态转移方程如下：

（这里的row是地图竖直方向的行数）
我们看到，这个状态转移方程需要根据k的取值分两种情况讨论，显得非常麻烦。相应的，把它代入规划方程而付诸实现时，算法也很繁。因而我们在实现时，一般是不会这么做的，而代之以下面方法：
将地图中的点规则地编号如上，得到的规划方程如下：

（这里Distance表示相邻两点间的边长）
这样做确实要比上面的方法简单多了，但是它已经破坏了动态规划的本来面目，而不存在明确的阶段特征了。如果说这种方法是以地图中的行（A、B、C、D）来划分阶段的话，那么它的“状态转移”就不全是在两个阶段之间进行的了。
也许这没什么大不了的，因为实践比理论更有说服力。但是，如果我们把题目扩展一下：在地图中找出从左下角到右上角的两条路径，两条路径中的任何一条边都不能重叠，并且要求两条路径的总长度最短。这时，再用这种“简单”的方法就不太好办了。
如果非得套用这种方法的话，则最优指标函数就需要有四维的下标，并且难以处理两条路径“不能重叠”的问题。
而我们回到原先“标准”的动态规划法，就会发现这个问题很好解决，只需要加一维状态变量就成了。即用sk=(ak,bk)分别表示两条路径走到阶段k时所处的位置，相应的，决策变量也增加一维，用uk=(xk,yk)分别表示两条路径的行走方向。状态转移时将两条路径分别考虑：

在写规划方程时，只要对两条路径走到同一个点的情况稍微处理一下，减少可选的决策个数：

从这个例子中可以总结出设计动态规划算法的一个技巧：状态转移一般是在相邻的两个阶段之间（有时也可以在不相邻的两个阶段间），但是尽量不要在同一个阶段内进行。
动态规划是一种很灵活的解题方法，在动态规划算法的设计中，类似的技巧还有很多。要掌握动态规划的技巧，有两条途径：一是要深刻理解动态规划的本质，这也是我们为什么一开始就探讨它的本质的原因；二是要多实践，不但要多解题，还要学会从解题中探寻规律，总结技巧。
§3动态规划与一些算法的比较
动态规划作为诸多解题方法中的一种，必然和其他一些算法有着诸多联系。从这些联系中，我们也可以看出动态规划的一些特点。
§3.1动态规划与递推
——动态规划是最优化算法
由于动态规划的“名气”如此之大，以至于很多人甚至一些资料书上都往往把一种与动态规划十分相似的算法，当作是动态规划。这种算法就是递推。实际上，这两种算法还是很容易区分的。
按解题的目标来分，信息学试题主要分四类：判定性问题、构造性问题、计数问题和最优化问题。我们在竞赛中碰到的大多是最优化问题，而动态规划正是解决最优化问题的有力武器，因此动态规划在竞赛中的地位日益提高。而递推法在处理判定性问题和计数问题方面也是一把利器。下面分别就两个例子，谈一下递推法和动态规划在这两个方面的联系。
[例4] mod 4 最优路径问题：在下图中找出从第1点到第4点的一条路径，要求路径长度mod 4的余数最小。
这个图是一个多段图，而且是一个特殊的多段图。虽然这个图的形式比一般的多段图要简单，但是这个最优路径问题却不能用动态规划来做。因为一条从第1点到第4点的最优路径，在它走到第2点、第3点时，路径长度mod 4的余数不一定是最小，也就是说最优策略的子策略不一定最优——这个问题不满足最优化原理。
但是我们可以把它转换成判定性问题，用递推法来解决。判断从第1点到第k点的长度mod 4为sk的路径是否存在，用fk(sk)来表示，则递推公式如下：
（边界条件）

（这里lenk,i表示从第k-1点到第k点之间的第i条边的长度，方括号表示“或(or)”运算）
最后的结果就是可以使f4(s4)值为真的最小的s4值。
这个递推法的递推公式和动态规划的规划方程非常相似，我们在这里借用了动态规划的符号也就是为了更清楚地显示这一点。其实它们的思想也是非常相像的，可以说是递推法借用了动态规划的思想解决了动态规划不能解决的问题。
有的多阶段决策问题（像这一题的阶段特征就很明显），由于不能满足最优化原理等使用动态规划的先决条件，而无法应用动态规划。在这时可以将最优指标函数的值当作“状态”放到下标中去，从而变最优化问题为判定性问题，再借用动态规划的思想，用递推法来解决问题。
[例5] 钉子与小球（NOI99）试题见附录
这个题目一看就不觉让人想起一道经典的动态规划题。下面先让我们回顾一下这个问题。
数字三角形（IOI94）在下图中求从顶至低某处的一条路径，使该路径所经过的数字的总和最大，每一步只能向左下或右下走。
7
3 8
8 1 0
2 7 4 4
4 5 2 6 5
在这个问题中，我们按走过的行数来划分阶段，以走到每一行时所在的位置来作为状态，决策就是向左下走（用0表示）或向右下走（用1表示）。
状态转移方程：
规划方程：
边界条件：
这是一个比较简单的最优化问题，我们还可以把这个问题改成一个更加简单的整数统计问题：求顶点到每一点的路径总数。把这个总数用fk(sk)表示，那么递推公式就是：

在这里，虽然求和公式只有两项，但我们仍然用∑的形式表示，就是为了突出这个递推公式和上面的规划方程的相似之处。这两个公式的边界条件都是一模一样的。
再回到我们上面的“钉子与小球”问题，这是一个概率统计问题。我们继续沿用上面的思想，用fk(sk)表示小球落到第k行第sk个钉子上的概率，则递推公式如下：

（这里函数Existk(sk)表示第k行第sk个钉子是否存在，存在则取1，不存在则取0）
边界条件
可以看出这个公式较之上面的两个式子虽然略有变化，但是其基本思想还是类似的。在解这个问题的过程中，我们再次运用了动态规划的思想。
一般说来，很多最优化问题都有着对应的计数问题；反过来，很多计数问题也有着对应的最优化问题。因此，我们在遇到这两类问题时，不妨多联系、多发展，举一反三，从比较中更深入地理解动态规划的思想。
其实递推和动态规划这两种方法的思想本来就很相似，也不必说是谁借用了谁的思想。关键在于我们要掌握这种思想，这样我们无论在用动态规划法解最优化问题，或是在用递推法解判定型、计数问题时，都能得心应手、游刃有余了。
§3.2动态规划与搜索
——动态规划是高效率、高消费算法
同样是解决最优化问题，有的题目我们采用动态规划，而有的题目我们则需要用搜索。这其中有没有什么规则呢？
我们知道，撇开时空效率的因素不谈，在解决最优化问题的算法中，搜索可以说是“万能”的。所以动态规划可以解决的问题，搜索也一定可以解决。
把一个动态规划算法改写成搜索是非常方便的，状态转移方程、规划方程以及边界条件都可以直接“移植”，所不同的只是求解顺序。动态规划是自底向上的递推求解，而搜索则是自顶向下的递归求解（这里指深度搜索，宽度搜索类似）。
反过来，我们也可以把搜索算法改写成动态规划。状态空间搜索实际上是对隐式图中的点进行枚举，这种枚举是自顶向下的。如果把枚举的顺序反过来，变成自底向上，那么就成了动态规划。（当然这里有个条件，即隐式图中的点是可排序的，详见下一节。）
正因为动态规划和搜索有着求解顺序上的不同，这也造成了它们时间效率上的差别。在搜索中，往往会出现下面的情况：
对于上图(a)这样几个状态构成的一个隐式图，用搜索算法就会出现重复，如上图(b)所示，状态C2被搜索了两次。在深度搜索中，这样的重复会引起以C2为根整个的整个子搜索树的重复搜索；在宽度搜索中，虽然这样的重复可以立即被排除，但是其时间代价也是不小的。而动态规划就没有这个问题，如上图(c)所示。
一般说来，动态规划算法在时间效率上的优势是搜索无法比拟的。（当然对于某些题目，根本不会出现状态的重复，这样搜索和动态规划的速度就没有差别了。）而从理论上讲，任何拓扑有序（现实中这个条件常常可以满足）的隐式图中的搜索算法都可以改写成动态规划。但事实上，在很多情况下我们仍然不得不采用搜索算法。那么，动态规划算法在实现上还有什么障碍吗？
考虑上图(a)所示的隐式图，其中存在两个从初始状态无法达到的状态。在搜索算法中，这样的两个状态就不被考虑了，如上图(b)所示。但是动态规划由于是自底向上求解，所以就无法估计到这一点，因而遍历了全部的状态，如上图(c)所示。
一般说来，动态规划总要遍历所有的状态，而搜索可以排除一些无效状态。更重要的事搜索还可以剪枝，可能剪去大量不必要的状态，因此在空间开销上往往比动态规划要低很多。
如何协调好动态规划的高效率与高消费之间的矛盾呢？有一种折衷的办法就是记忆化算法。记忆化算法在求解的时候还是按着自顶向下的顺序，但是每求解一个状态，就将它的解保存下来，以后再次遇到这个状态的时候，就不必重新求解了。这种方法综合了搜索和动态规划两方面的优点，因而还是很有实用价值的。
§3.3动态规划与网络流
——动态规划是易设计易实现算法
由于图的关系复杂而无序，一般难以呈现阶段特征（除了特殊的图如多段图，或特殊的分段方法如Floyd），因此动态规划在图论中的应用不多。但有一类图，它的点却是有序的，这就是有向无环图。
在有向无环图中，我们可以对点进行拓扑排序，使其体现出有序的特征，从而据此划分阶段。在有向无还图中求最短路径的算法[4]，已经体现出了简单的动态规划思想。但动态规划在图论中还有更有价值的应用。下面先看一个例子。
[例6] N个人的街道问题：在街道问题（参见例3）中，若有N个人要从左下角走向右上角，要求他们走过的边的总长度最大。当然，这里每个人也只能向右或向上走。下面是一个样例，左图是从出发地到目的地的三条路径，右图是他们所走过的边，这些边的总长度为5 + 4 + 3 + 6 + 3 + 3 + 5 + 8 + 8 + 7 + 4 + 5 + 9 + 5 + 3 = 78（不一定是最大）。
这个题目是对街道问题的又一次扩展。仿照街道问题的解题方法，我们仍然可以用动态规划来解决本题。不过这一次是N个人同时走，状态变量也就需要用N维来表示，。相应的，决策变量也要变成N维，uk=(uk,1,uk,2,…,uk,N)。状态转移方程不需要做什么改动：

在写规划方程时，需要注意在第k阶段，N条路径所走过的边的总长度的计算，在这里我就用gk(sk,uk)来表示了：

边界条件为
可见将原来的动态规划算法移植到这个问题上来，在理论上还是完全可行的。但是，现在的这个动态规划算法的时空复杂度已经是关于N的指数函数，只要N稍微大一点，这个算法就不可能实现了。
下面我们换一个思路，将N条路径看成是网络中一个流量为N的流，这样求解的目标就是使这个流的费用最大。但是本题又不同于一般的费用流问题，在每一条边e上的流费用并不是流量和边权的乘积 ，而是用下式计算：

为了使经典的费用流算法适用于本题，我们需要将模型稍微转化一下：
如图，将每条边拆成两条。拆开后一条边上有权，但是容量限制为1；另一条边没有容量限制，但是流过这条边就不能计算费用了。这样我们就把问题转化成了一个标准的最大费用固定流问题。
这个算法可以套用经典的最小费用最大流算法，在此就不细说了。（参见附录中的源程序）
这个例题是我仿照IOI97的“障碍物探测器”一题[6]编出来的。“障碍物探

⑦ 开个花店需要注意哪些细节

开个花店需要注意哪些细节

注重标牌；整体颜色；周边环境;夜间照明；外部透明玻璃设计注重透明度，光线对比及感光等。与内部主题的合谐统一。(夜间防盗设施在日常和晚间的装表作用)

各项单据

______

1、 订购单(日常订单、礼仪庆典订单、签单客户订单、包月-包年客户订单等)

2、 配送单

3、 会员登记

4、 会员卡

5、 客户资料表

6、 商品价签

7、 合同合约

8、 卡片(纸卡、标牌)

9、 支出单据

10、 发票

11、 收据

12、 证明

节日策划

______

制作商品的班底(制作限量) ，配送队伍 ，合作伙伴的设立(联手运作) ，广告的再投入 ，海报，必要的风险投入资金(扩大客户群用途) ，完整的策划过程：前期策划—节日中的具体分工—后期总结。

订单处理

______

前期备货 按明制作 后期客服 回收花器

⑧ 请问开花店需要注意哪些细节

市场分析： 商品在市场上的类别，定位，市场占有率，顾客对市场商品的认知和需求；对自己商品的明确定位，自己实力的恰当估量，寻找市场突破口，营造特色营业； 已开发市场：对于市场的总体调研，行业的总占有率，平均占有率，以及市场的重点占有；对于市场供需的初步了解； 潜在市场（未开发市场）：对于市场的整体分析，对于可开发市场的攻击策略，对于已开发市场的竞争策略，以及对于长期市场的潜力开发策略。 店面设计上： 注重标牌；整体颜色；周边环境；夜间照明；外部透明玻璃设计注重透明度，光线对比及感光等。与内部主题的合谐统一。（夜间防盗设施在日常和晚间的装表作用） 橱窗设计： 如多姐或大型橱窗注意，商品的颜色搭配或级群设计的搭配和设计时要制作橱窗主题。 橱窗的设计依据内部格局，陈列等做出合适的外在表现力，小型橱窗应该重细节，修饰特色。 室内设计上： 在装修注意室内的光线和架构中的留口，区域划分和商品布局，或主线商品陈列； 工作区、作品展示区、商品陈列区、库房，注意装修的细节，水、电、下水、房的通风、防尘、日常安全等。 花店经营中 鲜花 的日常进货渠道； 鲜花日常销售中的损耗平衡点； 花泥、花篮、包装纸、和工具资材的损耗计算； 防真花的定期防尘、使用的剩余花材处理； 花器的日常损耗； 及明处理，及时补缺，做好日常统计，预测上货侧重及趋向； 帐目清晰，做好月结、日结、 花店宣传业务： 市场广告投入： 自我广告--门面广告、节日海报张贴、标志性建筑、特色陈展 传单,新闻广播媒体 ,名片 ,交际 , 街头广告牌 连办活动 ,网络信息的应用 , 潜在广告--口碑（服务+商品） 运营资金： 广告设计所需的资金储备 花材、花器、人工等 大型客户所需的周转资金 客户管理 资材材备 ,签单的资金周转 ,样口设计的种类费用 ,设计效果图的制作 ,定期的客户反馈 定期客户的造型维护处理及撤换处理 ,定期资金收回 各项单据： 1、 订购单（日常订单、礼仪庆典订单、签单客户订单、包月-包年客户订单等） 2、 配送单 ,3、 会员登记 ,4、 会员卡 ,5、 客户资料表 ,6、 商品价签 ,7、 合同合约 8、 卡片（纸卡、标牌） ,9、 支出单据 ,10、 发票 ,11、 收据 ,12、 证明 节日策划： 制作商品的班底（制作限量） ,配送队伍 ,合作伙伴的设立（联手运作） ,广告的再投入 ,海报 必要的风险投入资金（扩大客户群用途） ,完整的策划过程：前期策划-节日中的具体分工-后期总结 定单处理： 前期备货 按明制作 后期客服 回收花器

⑨ 花店怎么装修设计比较好

1、灯光设计
花店灯光设计极为重要，直接影响人们对鲜花的视觉感受。尽量保持室内光线明亮，这样才能使鲜花耀眼夺目，从而能吸引更多的顾客进行购买。同时，由于花色不同，所适合的灯光颜色也就不同，建议选择暖色调的灯光，可以有效改善视觉效果。
2、天花板设计
花店内的天花板设计需要重视，天花板设计首先要简洁大方，不宜有过多的装饰，否则会让人感到压抑。同时，天花板的设计还要考虑空间面积，若是空间有限，建议将天花板设计的低点;若是空间宽敞，可以设计的高点。另外，颜色对于天花板设计也能起到很大的作用，浅色调具有延伸空间视觉效果。
3、墙面设计
墙面作为背景装饰，装修设计要考虑鲜花的颜色和种类，尽量保持整体统一。同时，墙面的设计也要与花店内的整体环境保持协调，尽量选择同一种素净的颜色进行装修。
4、货架设计
花店内少不了货架，为了使整体环境更加整洁清爽，美观大方，要重视货架的设计。首先，货架的设计要有很强的实用性，可以用来摆放很多花卉。同时，货架要足够的牢固稳定，尽量选择金属或是木质的架子，以免损坏导致鲜花掉落，损失严重。同时，货架的摆放要合理，方便顾客观赏和选择。
5、地面设计
为了避免鲜花枯萎，需要经常给花卉浇水，所以店内地板上难免会有水渍。店内的地面设计有很多讲究，尽量选择防潮性强的材料，如地砖，防潮性较差的木地板则不宜使用。同时，地面要保持平稳，以免导致货架摇晃，容易使人受伤。另外，为了节省时间，可以选用易清洁的装修材料。
6、色彩搭配
花店内鲜花有各种各样的颜色，为了避免让人眼花缭乱，店内的装修尽量选择素雅的颜色，如白色、浅灰色等。当然，若是觉得单调或是素净，可以使用壁纸进行装饰。店内的装修颜色也不宜过于繁杂，既会影响人们对鲜花的观赏，也会影响整体的装饰美感。另外，店内的装修颜色要保持统一，不宜过于花哨，否则会破坏环境的协调性。
7、内部布局
花店内部的布局直接影响人们的选购心情，所以要保持一定的原则。首先，内部设计要具有便利性，不管是收银台还是货架摆设都要合理有序，要让顾客感到轻松便利。其次，要有条理性，鲜花摆放要合理，可以根据花的种类或是颜色进行摆放，这样才方便顾客选购。
8、花店通道
人们选择花卉需要进行详细的挑选，所以一个顺畅的通道极为重要，直接影响人们的心情。店内的通道要足够的宽敞，这样才方便顾客选购。要注意，不宜采用过于复杂的迂回式设计，既浪费空间，也不方便。若是店内鲜花品种多样，可以进行环绕型设计，这样利于让顾客挑到自己喜欢的品种。
9、巧用玻璃镜
花店装修可以巧用玻璃镜，在店内摆放一两面玻璃镜，既可以增加店内的面积，也可以让鲜花种类看着更为多样，利于吸引更多的顾客。而且，玻璃镜价格实惠，所以对于小空间的花店来说，玻璃镜是一个不错的装修材料。
10、橱窗设计
橱窗可以说是一个小型的花店设计，整体的设计直接影响人们对花店的第一印象，所以要格外重视。首先，花店橱窗要简洁大方，不宜将所有的产品都堆放进去，这样只会起到反效果，让人感到凌乱。其次，橱窗设计要有明确的主题，如情人节、婚礼、聚会等，针对不同的主题进行不同的设计。同时，橱窗最好定期更换一次，以免让人产生视觉疲劳，具体时间可以根据店主的时间和能力。最重要的是，橱窗需要每天打扫，保持整洁清爽，这样才能吸引顾客。