山茶花網店
『壹』 有特色的店名
有特色的店名 神馬店
有個性特色的店名 賣什麼的
求一些特色店名及其意義。 特色店名必須結合實際要根據行業性質，經營特徵來命名。
如天津的【狗不理包子】，名字的意義很直白；北京的【全聚德烤鴨店】，這個店名
是賢達人士肆慧聚集在一起，寓意八方來客。
這些店名，本身就有匯聚客人的意義。
還有上海的【杏花樓】，名字簡單好記。國內著名旅遊戶外用品點北京的【探路者】，這個名字
更是直白表明野外旅行探險的含義。
名字，就是要簡單、好記、能表達所代表的事物，並能起到擴大聲譽的目的。
起個有特色的店名 恆源祥
特色餐飲店名大全 老街坊、回味軒、第一樓、秦鼎記、南北樓、中原糧品、狀元齋，等等。。。看你要開什麼樣的酒店？川、魯、京、粵、閩、遼、清、本、要對症下葯。ok
特色店有哪些 20分 1 洋味食屋。天津大學內
2地點：高法對過（鞍山西道）
店名：好像叫什麼豆漿坊（永強）
特色：都是小吃一類的 3南門外大街，粥旺府(好象建國道上也有一家)
4地點：南市食品街對面
店名：小肥羊
5地點：勤儉橋
店名：小虎
特色：燒烤
6地點：八里台師范附裂行答小對過
店名：城鑫燒烤店
特色：韓國式燒烤
7地點：氣象台路與電台道交口
店名：鐵真紅燜羊肉
特色：屬於涮鍋，紅燜羊肉做鍋底（冬天紅燜羊肉，夏天刨冰店）
8地點：好象和平路後面的胡同，{百貨大樓後身不遠}
店名：津門肘子館
9地點：和平區皇家花園
店名：大鬍子羊肉串
特色：物美價廉
11地點：西湖道
店名：京東美食府（ *** ）
特色：京東工肉餅
12地點:水上公園北路
名字:水煮魚香辣蟹
13名稱：上帝廚房
地點：柳州路實驗小學旁
特色：鮮墨魚丸『蝦丸，還有鮮老湯
14地點：環湖中路（消閑島附近）
店名：乾清花餃子
特色：餃子
15地點：尖山路黑牛城道交口
店名：花正餐廳
特色：自助 烤 涮
寓意好的店名 女:若雨 （像雨一樣，詩意唯美） 靜香（文靜，象明朝時期的香妃一樣美麗，文雅，貞烈） 夢潔（一個夢幻般的女孩，心地善良，純潔） 凌薇（氣勢、朝氣都凌人，薇，祝她將來成為一代帶孝名人） 美蓮（美麗如蓮花一樣，還有出淤泥而不染的高尚品質） 雅靜（優雅文靜） 雪麗（美麗如雪） 依娜（有伊人風采，娜一般指姑娘美麗，婀娜多姿嘛） 雅芙（文雅，如出水芙蓉一般） 雨婷（溫柔，聰明，漂亮） 晟涵( 涵：包容 ) 夢舒 (舒：舒暢 ) 秀影 (秀麗身影 ) 海瓊 (瓊：美玉 ) 雪嫻 (嫻：嫻淑 ) 夢梵 (梵：清凈 ) 笑薇 (微笑) 瑾梅 (瑾：美玉 ) 晟楠( 晟：光耀，熾熱 楠：堅固 （諧音勝男） ) 歆婷( 歆：心悅，歡愉 婷：美好 ) 思穎 (穎：聰穎 ) 欣然 (欣：高興) 可嵐 (嵐：早上山中的霧氣 ) 天瑜( 瑜：美玉 ) 婧琪( 婧：女子有才 琪：美玉 ) 媛馨 (媛：美好 ) 婷 (：傳說中一種神珠 婷：美好 ) 瀅心 (瀅：清澈 ) 雪馨 (馨：香氣 ) 姝瑗 (姝：美麗，美好 瑗：璧玉 ) 穎娟( 穎：聰穎 娟：娟秀，秀美 ) 歆瑤( 歆：心悅，歡愉 瑤：美玉 ) 凌菲 (菲：草木的香氣很濃 ) 鈺琪 (鈺：寶物，珍寶 琪：美玉 ) 婧宸( 婧：女子有才 宸：古代君王的代稱 ) 靖瑤 (靖：平安 瑤：美玉 ) 瑾萱 (瑾：美玉 萱：傳說中一種忘憂的草 ) 佑怡( 怡：好心情 ) (：形容女子嫻靜美好 ：形容事物美好 ) 檀雅 (檀：植物 雅：正規 ) 若 (：飛翔 ) 熙雯 (熙：光明 雯：成花紋的雲彩) 語嫣 (嫣：美好鮮艷 ) 妍洋 (妍：美麗 洋：如海洋一般胸襟開闊 ) 瀅瑋 (瀅：清澈 瑋：玉名 ) 沐卉 (卉：草的總稱 沐：如雨般濕潤 ) 琪涵（有美玉一般內涵的女孩） 佳琦 （琦，是玉的意思，佳琦的意思是祝願寶寶猶如上好美玉一樣白璧無暇！） 伶韻 （靈氣逼人，韻味十足！） 思睿 （意思是聰明的女孩） 清菡 （菡即荷花，有出淤泥而不染的高潔。「清菡」就是「清水芙蓉」的意思） 欣溶 （出自詩人晏殊的詩：「梨花院落溶溶月,柳絮池塘淡淡風」） 菲絮 （出自唐代詩人杜甫的《春運》：「菲菲紅素輕，肅肅花絮晚」） 詩涵 （有文采且有內涵的女孩） 璇瀅（一個很有古典韻味的名字） 靜馨（寧靜而溫馨） 妙菱（讓人覺得活潑聰穎的名字） 心琪（琪是玉的意思。「心琪」就是形容心靈象玉一樣美好） 雅媛 （端莊高雅有才華的女孩） 晨芙（早晨的荷花） 婧詩（如詩畫一般的美麗女孩） 露雪（如露珠潔白剔透非常適合單純的女孩） 蕊琪（安靜又乖巧的女孩） 舒雅（ 以「雅」入名，寓意「超脫、優雅」） 婉（婉寓意「和順、溫和」「「寓意「美好」） 怡悅 （文靜宜人） 詩茵（詩：寓意文雅、浪漫） 靜璇 （聰明文靜） 婕珍 （意思是聰明的女孩） 婉婷（婉寓意「和順、溫和」「婷「寓意「美好」） 雲薇（寵辱不驚,閑看庭前花開花落.去留無意,慢隨天外雲卷雲舒） 霏羽 （這個挺不錯哦，讓人覺得很舒服！） 妍琦（美麗且快樂的女孩） 珂（珂是古代象白玉一樣的美石，是傳說中的神秘佛珠。代表吉祥的意思。） 茗茶（玉茗是山茶花的別稱，山茶花是質朴純潔的象徵） 昭雪（昭：充滿活力，是一個陽光女孩。雪：願她象雪一樣純潔、美麗。） 倩雪（即前雪，也就是雪天出生的可愛公主啦） 玉珍（象玉一般美麗，珍珠一樣令人喜......>>
起個好的店名 姓名，記錄著宗族血統的烙印，凝聚著父母對孩子的深情厚義,隱喻著不同的理想追求和目標;姓名,傳承了人的情、意、志；姓名，蘊含了人的精、氣、神。人的姓名不只是一個人體符號，而且對人的情緒、智力、婚戀、未能得逞、健康等各方面有著一定的影響.給孩子起名，只要掌握一些要領和方法，還是自己起為好，因為只有你們最了解自己的孩子，也只有你們知道自己的期望是什麼。再者，取名有一些限制，比如說家族中已有人用的名字不能用，但外人不知道哪個字你的家族已有人用過，另一方面,古語有言曰:名字父母所取，膚發父母所賜，故為人子，應懷感恩之心。,雖然現在我們一般不說這個了,但做為父母的我們,孩子的名字還是自己起更加有意義:
一,長輩給孩子起名的期望范圍有以下幾種：
1.父母期望孩子做有道德的人
心靈美比外形俊美更重要，父母親往往懂得這個道理。很多漢字都包含道德規范要求在裡面，如藹、仁、容、德、軒、賢、良、倫、正、清、義、誠、直、道。但這並不意味著隨隨便便拉過來一個字配上姓就成為好名字，父母必須要考慮到姓與名如何匹配的問題。
2.期望孩子學識淵博，博學多才
做為父母，也當然希望自己的孩子學業出色，最好有受到大學教育並且衣食無憂，工作穩定。所以他們可能會對這些代表聰明、睿智、天賦的美詞感興趣如：穎、靈、睿、銳、哲、慧、敦、迪、明、曉、顯、悉、晰、維、學、思、悟、析、文、書、勤等。
3.期望孩子身體健康、姿容俊美
如果你是一個父親或母親，你會希望自己的孩子長得身體健康、外表俊秀。下面這些字就意味著健康與漂亮如：俊、威、英、健、壯、煥、挺、帥、秀、偉、武、雄、巍、松、柏、山、石、嬋、娟、姣、妯、婷、姿、媚、婉、麗、嫵、美、倩、蘭等。
4.期望孩子生活富足、事業有成
追名逐利是人類一種天性，父母給孩子命名時也會體現出這點來。在日常生活中，我們會碰到很多人有這種名字。名字里含以下字可寄予這種希望：達、耀、興、榮、華、旺、盈、豐、余、昌、盛等。
5.期望孩子生活富足，平平安安
有的家長希望孩子一輩子風平浪靜，平平淡淡過一生。平淡自然不是平庸或者平凡。有的家長會選擇一些最平常的字去表達他們的心如乎、安、靜、順、通、坦、泰、然、寧、定、和、康等。
6.期望孩子自立自強、功成名就
許多家長希望自己的孩子將來以後能自立自強、辛勤工作、堅韌不拔、意志頑強，所以他們以喜歡用一些陽剛之氣十足的名字如毅、獨、剛、強、衡、韌、恆、堅、力、決、定、立、主、志、意、自等給孩子起名，雖然也有家長給女孩起這樣的名字，但基本上這些名字是男孩的專利。
利用十二屬相給孩子命名也是中國文化的一種。十二屬相性格各異，姿態不同，非常有趣。因為中國人是非常講究屬相之說的，關於屬相或本命年等不再贅述，只談一下怎樣按照
孩子的屬相因時制宜地給他們起個好名字。
二.給孩子起名字要注意的原則：
1、音韻的靈動力：名字念起來會產生聲音的磁場，好的名字悅耳，不佳的名字會形成干擾，不少藝術家或作家都會另外取一個名字或另取字型大小，如：張大千（原名張員）。好名字不僅會令人印象深刻，自己也能認同。
2、避免諧音： 父母若打算自己幫寶寶取名字，要注意名字念起來是否有不雅的諧音，以免日後徒生困擾。如：吳理茂、曾豪孝、雨玲（雨淋）、尉琮（喂蟲）。最好是名字取好後，多念幾遍，看看聽起來是否流暢。
3、注意字義： 父母若想為孩子取名字，必須先了解字的意義，因為有些字並不常見，或者換了旁側的部首，卻意義不佳，所以最好在取名字前，查閱康熙字典確定字義。
4、八字： 有些是參考寶寶的八字來幫寶寶取名，即利......>>
你認為好店名最突出的一個特點是什麼 1、簡短易懂
店鋪名越簡短越容易被人記住，控制在3-6字最好。
容易記住的最大好處就是便於傳播。
另外眾多網民都可能成為網店買家，要照顧各個層次的買家，
就必須取一個好懂、容易理解的店名。
2、朗朗上口
店鋪的名稱一定要響亮、上口，這樣也增加了易記性，
要做到這一點，不僅要講究語言的韻味與通暢，還要抓住消費者的心理需求與精神需求，
凡是能與顧客心理產生共鳴的名稱，顧客一般都容易記住，並也能樂於傳播，
特別是一些比較幽默、具有深厚內涵的名稱。
3、避免雷同
是的，取名前，我們也要去有啊「暗訪」一下，
看看想好的名字是不是已經被人捷足先登了，
要是已經有類似店名的話，那你還是趁早換個名字吧...
否則到時候推廣的話，勢必會誤導買家，讓他店分走你的流量。
4、避免生僻字
雖然這是個個性張揚的時代，但是如果你一味追求獨特，
採用一些生僻繁難的字為店名，那樣只會適得其反。
你想想，買家不認識你的店名，也讀不出音，怎麼去傳播你的網店啊？
負面效果可想而知了。。在此飄揚提醒各位，切忌使用生僻字。
5、盡量告知主營商品
網店之所以是店，是因為有東西要賣，
很清晰、很明確、很顯眼的告訴顧客你是賣什麼的，
使顧客容易識別店鋪的經營范圍，並產生購買慾望。
看看這幾個店名，「精品廊」、「誠信無價」，
店主的初衷都是好的，意在告訴顧客店裡的東西有質量保證、店主也是誠信經營，
但回過頭想想，保證質量、誠信經營，這是開網店最起碼的素質，
使得這兩個店名毫無特色可言。
6、具有消費特徵
店名除了簡短易記、朗朗上口這些要點，更重要的是還要能體現小店的消費特徵。
舉個例子說明，如眼鏡店的店名要讓買家一看就知道你是賣眼鏡的，
不妨取名為「飄揚眼鏡店」、「光明眼鏡店」，
這里，「光明眼鏡店」就比「飄揚眼鏡店」更勝一籌，
因為「光明」容易讓顧客與「眼睛」、「眼鏡」產生聯想，而「飄丁」則沒有，
所以「光明眼鏡店」具有了消費特徵，增加了顧客的購買欲。
好的店名有哪些? 要以開什麼店為基礎，選合適的店名更重要。 新穎點，可以讓人一看就記住的。。。你開的是什麼店呢。
『貳』 卸妝乳什麼牌子好用
卸妝乳什麼牌子好用
卸妝乳什麼牌子好用，其實對於護膚還是美白都有一定的技巧，很多時候我們都可能會忽略這個問題，那麼平時要怎樣美容和護膚美白達到美麗又好看，現在分享卸妝乳什麼牌子好用方法！
卸妝乳什麼牌子好用1
NO1:瑞爾詩無瑕BB卸妝潔面果凍
第一款將卸妝融入潔面的韓國護膚品,卸妝乳和洗面奶的結合， 一次洗凈彩妝及面部污垢。使用感溫和不刺激
上榜理由：很喜歡這種果凍的質感，哈哈，效果也不錯，不刺激皮膚，洗完肌膚很水潤，濃妝是別想卸干凈的。
NO2:艾蜜塔蜂蜜橙花潔凈卸妝乳
適合中性/.偏乾性膚質.APIVITA艾蜜塔的臉部潔凈系列，藉由大自然蘊孕的能量、結合天然草本植物萃取與100%純精油，來達到改善肌膚問題、深度補充肌膚水份的保養目的;更以抗氧化功效最佳的綠茶水作為成份基底，取代常見的純水，提升保養功效與膚質保水度，有效舒緩減輕敏感情形。植物精油的天然芳香氣味可療愈身心，紓解壓力，讓每日的臉部保養成為生活中最愉悅自在的享受。
上榜理由：我喜歡卸完的化妝棉上看到的黃黃的粉之類的，這樣才感覺臉上的化妝品和臟東西都段凳洞被卸下來了。。用化妝棉卸妝後，用水一沖就乳化，就算沒用洗面奶臉上就感覺干凈，而且一點都不綳。
蝶翠詩潤膚卸妝乳 120元 100g
NO3:蝶翠詩潤膚卸妝握枯乳
按摩卸妝兩用擦拭型卸妝乳舒緩肌膚，解除疲勞。採用純植物成分的乳霜可使彩妝和污垢自然浮出。本品屬於擦拭型產品，不會過度去除肌膚本身的油脂和水分，從而鎖住水分保持滋潤。因為添加了橄欖精華油和防止肌膚粗糙的維生素E等成分，也適合敏感的乾性肌膚和問題性肌膚者使用。用手指輕輕按摩、畫圈促進臉部的血液循環。也可作為按摩乳使用。
上榜理由：還不錯，我只用來卸隔離跟防曬，挺干凈的，洗後臉上還很滋潤呢，不錯。
皮爾·卡丹親肌卸妝乳 88元 100g
粗伏 NO4:皮爾·卡丹親肌卸妝乳
集取天然植物精華(月見草油、葡萄籽油)，含有溫和的潔凈因子，能溫和而徹底地卸除、清潔臉部和眼部肌膚的彩妝與不潔物，使肌膚迅速得到潔凈與清爽。植物精華中的特有成分更能幫助老廢角質的剝落，促進細胞新生，令肌膚更潔凈透明，卸妝潔面一氣呵成,快速方便。本品溫和不刺激，眼部及唇部也可使用。
上榜理由：
菲詩小鋪純米閃亮卸妝乳 120元 200ml
NO5:菲詩小鋪純米閃亮卸妝乳
有雙重潔凈功效，深入滲透皮膚，給皮膚提供豐富營養，保護皮膚不受外界侵害;更可徹底去除彩妝的殘余，清除毛孔內的雜物，重組肌膚平衡系統。
上榜理由：朋友從韓國帶回來的`,不到40塊..昨天在商場的專櫃看有賣到115..暴利阿...本人用的第一款卸妝油.卸妝效果很不錯,用洗面奶洗一遍就很乾凈了..就是味道我不大喜歡..如果在韓國買的話還算性價比很高的..國內貴多了...
雅芳溫和卸妝乳 75元 200ml
NO6:雅芳溫和卸妝乳
日本原配方，含蘆薈萃取精華、鱷梨油和小麥胚芽油，具有獨特潔凈力，輕松卸妝同時保濕肌膚，用後舒緩不緊綳。可以溫和卸除淡妝、妝前修飾乳、防曬霜等。
上榜理由：第一支卸妝乳。會買是因為沒經驗，沖著專櫃小姐保證的夠溫和，不會敏感買的。結果嘛，是挺溫和的。不過卸妝能力一般。優點就是夠溫和夠便宜，我買的時候打特價45元。45元哦。200ML呢。我用了快一年還剩4份之1。
娜迪奧香熏柔和卸妝乳霜 110元 100g
NO7:娜迪奧香熏柔和卸妝乳霜
Sweet Almond 甜杏仁 Cucumber 青瓜 Grapeseed 葡萄籽精華 無泡配方，適合任何皮膚 卸除彩妝及過剩油脂
上榜理由：清爽的啫喱，徹底清除彩妝，以及細胞廢棄物和含有黑色素的老化角質，凈化膚色。沖洗後感覺清爽
思親膚茶樹控油卸妝乳 95元 170ml
NO8:思親膚茶樹控油卸妝乳
清爽潔面乳液,迅速清除毛孔深處的分泌物和化妝殘留物。含有茶樹油，保護皮膚效果好。
使用方法：取本品適量，像做按摩一樣輕塗於面部，然後用面巾紙擦掉面部化妝
上榜理由：一直購買的那家網店店主推薦的，以前用DHC和TISS的卸妝油總要冒點小痘痘出來，後來用了這款之後反正痘痘是沒有冒，而且感覺用完皮膚也蠻清爽的。不過之後還是要用洗面奶，不然就會覺得有點小油。因為平時基本不用彩妝，就上一層BB，所以單卸這些還是感覺很超值的。
NO9:碧柔深層卸妝乳
碧柔深層凈潤卸妝乳 69元 150ml
水洗式卸妝，溫和潔凈，如洗面奶般使用，適合卸除淡妝或粉底，多元卸妝配方，輕松卸除毛孔內及肌膚紋理間的彩妝和污垢。
弱酸性水洗卸妝，溫和不刺激，帶給肌膚清爽的透氣感。卸妝同時洗臉，簡單方便有效率。適合卸除淡妝粉底等彩妝。
上榜理由：卸妝潔面一體，很方便，適合淡妝或者敏感性膚質，69元的價格也很親民，如果趕上打折就多屯幾瓶吧!
NO10:香奈兒潤澤卸妝乳
香奈兒潤澤卸妝乳 330元 150ml
含辣木精華，具雙重抗污染作用，可深層凈化肌膚，對抗室內及室外污染。富含潤澤復合物(山茶花油、維他命原B5、玻尿酸)，能夠滋潤及保護肌膚，促進細胞修護，捕捉及鎖住水分，使肌膚長保潤澤及舒緩。
上榜理由：很溫潤，很保濕，卸妝效果也不錯，敏感肌膚也能放心使用，價格相對偏貴了些。
卸妝乳什麼牌子好用2
使用卸妝乳步驟：
1、首先擠出適量的卸妝乳。要卸妝的時候先不用弄水，擠出一定量的卸妝乳放在手心。
2、用手在臉部按摩。先把手中的卸妝乳揉開，像洗面奶一樣在臉上揉開，按摩一下。
3、加點熱水洗。按摩完之後加一點熱水在手中，然後摸在臉上還是一樣的按摩。
4、沖洗干凈。最後把臉上的卸妝乳全部清洗干凈，最好用熱水，這樣對皮膚的刺激不大。
(2)山茶花網店擴展閱讀：
卸妝用品選擇方法：
1、液狀卸妝品：適合油性皮膚和略施蜜粉的淡妝。
2、凝膠狀卸妝品：中至油性皮膚和只用蜜粉、粉底液的妝面。
3、乳液狀卸妝品：中性皮膚和只用蜜粉、粉底液的妝面。
4、霜狀卸妝品：中至乾性皮膚和用蜜粉、粉底液、持久型粉底液、持久型粉底霜的妝面。
5、油狀卸妝品：中至乾性皮膚和用蜜粉、粉底液、持久型粉底液、持久型粉底霜的妝面。
6、眼唇部卸妝液：重點部位加強清潔，適合睫毛膏、眼影、口紅等特定部位化妝品使用。
卸妝乳什麼牌子好用3
卸妝乳的正確使用方法
第一步：雙手預熱，倒入一顆櫻桃大小的卸妝乳，讓卸妝乳擁有一定的溫度。因為假如卸妝乳的溫度比皮膚低，會讓毛孔收縮，卸妝乳不能深入到肌膚內層，達不到完美的清潔效果，所以預熱是必須的。
第二步：將卸妝乳用點塗的方式，點塗在鼻部、下巴、額頭、兩臉頰的部位。從鼻部開始卸，手指需並攏，打圈按摩，從鼻部向臉頰移動。
第三步：再用雙手由鼻樑開始向額頭按摩打圈，緊接著向太陽穴兩邊打圈按摩。在鼻翼兩側需用指腹來回數次的擦塗。
第四步：嘴角再往臉頰輕輕按摩，最後全臉按摩，要從內向外的輕輕的畫出圓圈的形狀，加以按摩，這樣子能夠有效的促進毛孔內的彩妝品溶解，幫助更好的卸妝。
第五步：按摩完畢後，用打濕的化妝棉把臉部的卸妝乳、彩妝擦掉。
第六步：用溫水清洗干凈後，最後用潔面產品深層清潔面部，減少對面部皮膚傷害。
卸妝乳的卸妝技巧
充分按摩
卸妝時一定要和按摩手法配合，卸妝乳的使用量一定要充足，按摩方向應下到上，從里到外。就是下巴到臉頰，鼻子到額頭，額頭到太陽穴。在油膩的T區按摩時間可以長些，在鼻翼較容易堆積皮脂的地方按摩力度可以加強。
用量充足
卸妝乳的用量不足，這是一定不允許的。對於日常的生活妝，用量在一顆櫻桃大小左右，如果濃妝那卸妝乳的用量必須加倍，只有用量充足了才能溶解彩妝需要的油分，在按摩時緩沖的潤滑度才足夠。才能把臉部妝容卸除干凈。
卸妝乳的使用問題
卸妝乳停留時間
雖然卸妝乳一定要和按摩手法相互配合才能使卸妝乳發揮最大功效，但是它也是清潔產品，所以也不能在臉部停留過長時間，卸妝的初衷目的是把彩妝和污垢去除，但是在臉部按摩的時間過長，會使已經浮出肌膚表面的污垢重新回到肌膚中，這就得不償失了，所以建議大家在用卸妝乳時按摩時間不應超過兩分鍾。
卸妝乳卸不幹凈
通常出現這情況有兩種可能，第一種情況是彩妝過濃，使用卸妝乳不能把彩妝完全卸除干凈，需要使用卸妝油。第二種情況是卸妝乳的用量不足，無法凈除底妝，護膚的首要任務就是卸妝，如果卸妝沒有做好，那麼護膚也就功虧一簣。
『叄』 淘寶（天貓）上有什麼不錯的女裝衣服店你有什麼比較好的店鋪推薦嗎
1、來來來~最近剛進入冬天，穿什麼出門又成為了妹紙們的超級大難題，這時候不如探究一些新的店鋪，嘗試一些新的風格吧~所以作為穿搭界的美少女選手就立馬爬上線答上一波啦~近十年網上購物沖浪愛好者在線為分享一些，我在不斷踩雷過程中慢慢踩出經驗，踩出感覺後遇到的神仙店鋪（嗯？怎麼聽起來這么辛酸）
4、Designer Plus。這是一家比較綜合又休閑的店鋪，相對來說比較平價。我尤其喜歡它家按套裝賣的那一部分，簡直就是懶人福音，當然就算單品拆開穿的話也很百搭，小個子穿也毫無困知壓力。不管是超級基礎的牛仔短褲和吊帶背心，還是略有簡約設計感的連衣裙（對我來說有一丟丟短）在它家都可以消尺差找到~
5、果核宇宙。這家店是我室友給我安利的，她平時超喜歡買它家愛的衣服。我覺得款式是比較簡單基礎的，也是比較百搭的類型，有一點淡淡的日雜風，不管是學生黨還是初入職場的妹紙都可以放心購買~價格適中，而且從我室友穿了那麼多年的質量來看，也還是不錯的~
『肆』 名牌包包有哪些牌子
1.赫耳墨斯愛馬仕在箱包界有著絕對的王者地位。它於1837年在法國巴黎成立。目前擁有包包、圍巾、領帶、男女裝、塵餘生活藝術品等17大類產品系列。其所有產品均採用高檔材料，注重工藝裝飾和細節。2.路易·威登路易威登棚兄廳(LouisVuitton)是法國LVMH集團旗下的品牌，起源於法國。這個品牌是公認的皮革大師，旗下的各種皮具受到世界各地人們的追捧。3.夏內爾香奈兒，法國奢侈品牌，由可可·香奈兒創立。不僅他們的成衣和香水廣為人知，他們的箱包產品也製作精良。設計很漂亮，符合女性審美要求。4.古琦(品牌名)義大利起家的鏈隱古馳，以精湛的工藝聞名於世，口碑一直不錯，觀眾也很認可。其主要產品有鞋子、手袋、香水等。5.BottegaVeneta蝶家是開雲旗下的奢侈品牌，起家於義大利。它是世界皮革領域的佼佼者，其主要特點是工藝精湛，優雅大方。
『伍』 雙魚座吉祥物
送給雙魚什麼吉祥物好 雙魚座的吉祥金屬是合金、幸運色：海綠、藍、紫、黑、白、銀灰，吉祥物是海馬 ，雙魚座的星運石手鏈是戀備旦星緣Pisces-ocean手鏈。雙魚座的守護星是海王星，海王星的主神是海王波塞冬，波塞冬為大海之神，七洋之主，保護著雙魚座人的安寧。Pisces意為雙魚，ocean意為海洋，pisces-ocean主要由紫水晶、金耀石、紅紋石組成。紫水晶為雙魚座的守護石，其守護著雙魚座的一生平安，魚兒們容易精神不集中、失眠，紫水晶能幫助人集中精神，給人良好的睡眠品質。所以，對考生來說，紫水晶也是必備的秘器。金耀石則能夠開發智能，平穩情緒，提高直覺力、幫助思考、集中念力、增加記憶能力，增進人際關系，給人勇氣與力量，以助事業；紅紋石是愛情幸運石，能夠幫助雙魚座的人找到另一半及穩固愛情。Pisces-ocean能夠化解抵消雙魚座在2013年的各種不順，使雙魚座獲得新的成果。
各個星座的吉祥物？ 白羊座 [3月21日-4月20日]吉祥物：鳳凰
吉祥金屬：鐵
吉祥寶石：紅寶石
吉祥日：星期二
吉祥顏色：鮮紅色
吉祥數字：9、18、27、36
金牛座 [4月21日-5月20日]吉祥物：聖甲蟲像
吉祥金屬：銅
吉祥寶石：珊瑚
吉祥日：星期五
吉祥顏色：藍、綠色
吉祥數字：6、15、24、33
雙子座 [5月21日-6月21日]吉祥物：三角形
吉祥金屬：白金
吉祥寶石：瑪瑙
吉祥日：星期三
吉祥顏色：條紋、多色、灰色
吉祥數字：5、14、23、32
巨蟹座 [6月22日-7月22日]吉祥物：銀質新月
吉祥金屬：銀
吉祥寶石：晶體和珍珠
吉祥日：星期四
吉祥顏色：白色和珠光色
吉祥數字：2、11、20、29
獅子座 [7月23日-8月22日]吉祥物：太陽或金質紀念章
吉祥金屬：金
吉祥寶石：鑽石
吉祥日：星期日
吉祥顏色：艷黃、淺黃、褐色
吉祥數字：1、10、19、28
處女座 [8月23日-9月22日]吉祥物：烏鴉
吉祥金屬：水銀
吉祥寶石：碧玉
吉祥日：星期五
吉祥顏色：灰色
吉祥數字：5、14、23、32
天蠍座 [10月23日-11月21日]吉祥物：龍
吉祥金屬：鐵
吉祥寶石：紅寶石
吉祥日：星期二
吉祥顏色：紅色
吉祥數字：9、18、27、36
天秤座 [9月23日-10月22日]吉祥物：心形物
吉祥金屬：銅
吉祥寶石：純綠寶石
吉祥日：星期五
吉祥顏色：藍、菘藍
吉祥數字：6、15、24、33
射手座 [11月22日-12月21日]吉祥物：星形物
吉祥金屬：青銅
吉祥寶石：綠松石
吉祥日：星期四
吉祥顏色：藍色和紫色
吉祥數字：3、12、21、30
摩羯座 [12月22日-1月19日]吉祥物：攜和植物
吉祥金屬：鉛
吉祥寶石：縞瑪瑙
吉祥日：星期六
吉祥顏色：黑色或海藍色
吉祥數字：8、16、26、35
水瓶座 [1月21日-2月18日]吉祥物：豎琴螺
吉祥金屬：鉑或鐳
吉祥寶石：紫晶
吉祥日：星期六
吉祥顏色：藍黑色
吉祥數字：4、13、22、31
雙魚座 [2月20日-3月20日]吉祥物：馬頭魚尾怪獸
吉祥金屬：鉑或合金
吉祥寶石：海藍寶石
吉祥日：星期四
吉祥顏色：青綠和水色
吉祥數字：7、16、25、34
十二星座的吉祥物都有哪些 一，十二星座權威名字以及它們的守護神：（因為看到有很多人把星座名字打錯的） 白羊座 守護星是紅色的火星，守護神是馬魯斯 金牛座 守護星是金星，守護神是愛神維納斯 雙子座 守護星是水星，守護神是傳令之神馬久里 巨蟹座 守護星是月亮，守護神是太陽神之妹黛安娜 獅子座 守護星仿隱擾是太陽，守護神是太陽神阿波羅 處女座 守護星是水星，守護神是傳令之神馬久里 天秤座 守護星是金星，守護神是愛神維納斯 天蠍座 守護星是冥王星，守護神是地獄之王普爾德 射手座 守護星是木星，守護神是眾神之王宙斯 摩羯座 守護星是土星，守護神是農神潘恩 水瓶座 守護星是天王星，守護神是天之神烏拉諾斯 雙魚座 守護星是海王星，守護神是海神尼普琴 二，每個星座的傳說 白羊座：理想的愛 白羊座的神話故事，是敘述一隻身上長滿金毛的羊，如何幫助一對可憐兄妹富里克斯和黑雷，脫離繼母殺害的故事。白羊座的女性，個性明朗，精力充沛、自信心強，追求理想的愛情。 金牛座：專心一致的愛 河神的女兒伊歐，為了想保有全能之神宙斯的愛，而化身成為一隻公牛。伊歐為了躲避宙斯之妻赫拉的怒氣和嫉妒，勇敢的將自己變成一隻牛。和愛神維納斯同屬金牛座的女性，會為了愛而奉獻身心。 雙子座：明朗的愛 雙子座是由兩個相互搭著對方肩膀的男子組成的星座。這是述說精於馬術的卡斯特爾，和擅長劍術的波拉克斯這對兄弟如何並肩作戰，打敗敵人的故事。屬於雙子座的女性，是感情和睦的象徵。 巨蟹座：純真的愛 巨蟹座，這是一個有關宙斯之妻赫拉，為了守住自己的領土和寶物，而派巨蟹保護的故事。屬巨蟹座的女性很能自愛，而且散發女性的溫柔。 獅子座：強烈的愛 宙斯之妻赫拉因為嫉妒英雄海格利斯，而派他去征服一頭食人獅子。這頭獅子是一種具有魔性的怪物，有著刀槍不入的皮膚。海格利斯赤手空拳的和它搏鬥，最後將它擊敗。獅子座的女性，行動積極熱烈。 處女座：浪漫的愛 這是一則敘述全能之神宙斯與農神迪米提爾餿生的女兒佩魯雪芙妮，被冥界之王巴提斯劫擄逼婚，而使她母親傷痛欲絕的故事。因此宙斯與巴提斯妥協，讓佩魯雪芙妮春夏時回到她母親身邊，秋冬時再回到巴提斯的冥界。處女座的女性充滿羅曼蒂克的愛情。 天秤座：耐心冷靜的愛 正義女神阿斯托莉亞，看到人類為了秋收的農作物分配不公而發生爭執。因此將她的天秤給人類，讓人們能公平的分配所得。天秤座的女性就像天秤一樣，重視平等，富有正義感。也是冷靜沈著又有耐心的女孩。 天蠍座：神秘的愛 獵戶座的奧利翁是個脾氣暴戾，力大無窮的獵人。他因強行向狩獵女神阿爾提米斯求愛，而觸怒了天後赫拉，因此赫拉派一隻毒蠍，趁奧利翁不注意的時候將他咬死。天蠍座的女性保守內斂，擁有一股獨行的魅力。對於傾慕的對象，內心蘊藏著激烈的熱情，但卻非常謹慎。 射手座：熱情的愛 射手座的神話故事，是敘述一個上半身是人，下半身是馬的肯達烏爾斯族中，一位頭腦好、行動敏捷、能文能武的青年凱龍行醫救人的故事。射手座的女**好自由、不喜歡束縛，重視事業甚於家庭，生活變化多端。 摩羯座：孤獨的愛 牧神潘恩是一位頭上長著兩只山羊角，下巴一撮山羊鬍須的優秀音樂家。在一次宴會上，潘恩正在吹笛子時，忽然出現一隻大怪物迪風，眾神紛紛躲避。此時潘恩也化身為一條魚跳入河中，但因太過慌張，所以只有下半身變成魚，而上半身仍是羊。摩羯座的女性責任感強，但孤獨不擅交際，所以常常獨來獨往。 水瓶座：有個性的愛 這個神話故事是敘述有位提著水瓶的英俊少年卡尼米里斯，他是拖洛亞國的王子。因為他全身閃爍著耀眼的金光，十分好看，因此全能之神宙斯就派他為眾神斟酒。水瓶座的女性頭腦好，具有服務的精神。因為比較早熟，所以交朋友要格外小......>>
雙魚座的吉祥物、幸運數字、幸運顏色、吉祥金屬和金榜題名是什麼 雙魚座的幸運手冊（幸運數字、幸運日、幸運石、幸運花、幸運色、幸運物）幸運數字：7
幸運日期：7號、16號、25號
幸運星期：星期四
幸運時間：12:00――15:00
幸運花卉：水百合、蓮花
幸運色彩：藍／綠色
幸運物：餐巾布
幸運方向（約會方向）：東南東、北北東（東南東）
幸運場所：近水城市
誕生石：海藍寶（保護自身、消災、增加勇氣）
守護石：綠柱石（激勵士氣、控制情緒、調和 *** ）
幸運石：綠柱石
幸運材質：合金
適合服飾：質地柔軟的紳士淑女的服飾，重點在足部
流行敏感度：創造流行
每月最須注意的日期：9號、18號、27號
適合職業：社會工作、醫師、教師、作家、演員、廣告業、慈善事業
適合定情飾品：耳環
十二星座吉祥物各是什麼 白羊座 [3月21日-4月20日]
吉祥物：鳳凰吉祥金屬：鐵吉祥寶石：紅寶石吉祥日：星期二吉祥顏色：鮮紅色吉祥數字：9、18、27、36
金牛座 [4月21日-5月20日]
吉祥物：聖甲蟲像吉祥金屬：銅吉祥寶石：珊瑚吉祥日：星期五吉祥顏色：藍、綠色吉祥數字：6、15、24、33
雙子座 [5月21日-6月21日]
吉祥物：三角形吉祥金屬：白金吉祥寶石：瑪瑙吉祥日：星期三吉祥顏色：條紋、多色、灰色吉祥數字：5、14、23、32
巨蟹座 [6月22日-7月22日]
吉祥物：銀質新月吉祥金屬：銀吉祥寶石：晶體和珍珠吉祥日：星期四吉祥顏色：白色和珠光色吉祥數字：2、11、20、29
獅子座 [7月23日-8月22日]
吉祥物：太陽或金質紀念章吉祥金屬：金吉祥寶石：鑽石吉祥日：星期日吉祥顏色：艷黃、淺黃、褐色吉祥數字：1、10、19、28
處女座 [8月23日-9月22日]
吉祥物：烏鴉吉祥金屬：水銀吉祥寶石：碧玉吉祥日：星期五吉祥顏色：灰色吉祥數字：5、14、23、32
天蠍座 [10月23日-11月21日]
吉祥物：龍吉祥金屬：鐵吉祥寶石：紅寶石吉祥日：星期二吉祥顏色：紅色吉祥數字：9、18、27、36
天秤座 [9月23日-10月22日]
吉祥物：心形物吉祥金屬：銅吉祥寶石：純綠寶石吉祥日：星期五吉祥顏色：藍、菘藍吉祥數字：6、15、24、33
射手座 [11月22日-12月21日]
吉祥物：星形物吉祥金屬：青銅吉祥寶石：綠松石吉祥日：星期四吉祥顏色：藍色和紫色吉祥數字：3、12、21、30
摩羯座 [12月22日-1月19日]
吉祥物：植物吉祥金屬：鉛吉祥寶石：縞瑪瑙吉祥日：星期六吉祥顏色：黑色或海藍色吉祥數字：8、16、26、35
水瓶座 [1月21日-2月18日]
吉祥物：豎琴螺吉祥金屬：鉑或鐳吉祥寶石：紫晶吉祥日：星期六吉祥顏色：藍黑色吉祥數字：4、13、22、31
雙魚座 [2月20日-3月20日]
吉祥物：馬頭魚尾怪獸吉祥金屬：鉑或合金吉祥寶石：海藍寶石吉祥日：星期四吉祥顏色：青綠和水色吉祥數字：7、16、25、34
雙魚座的幸運顏色和幸運物是什麼 吉祥物：馬頭魚尾怪獸。 喜歡的花：蘭花。 吉祥金屬：鉑或合金。 吉祥寶石：海藍寶石。 吉祥日：星期四。 喜歡的顏色：青綠和水色。 吉祥數字：7、16、25、34。 喜歡的場所：海上能看到的一切：船隻、漁場等；井或煉油廠；舞廳或芭蕾舞演出。 吉祥植物：荷花和所有水生植物，海藻，山茶花和木蘭花，一切能引起幻覺的植物和蘑菇。 居住條件：室內的陳設要有助於舒展心情並引起幻想。有許多神秘的和稀奇古怪的小玩意兒。意境幽雅而迷奇，有大的魚缸，內有水生植物。 理想旅居國：小亞細亞地區、撒哈拉沙漠、印尼、安的列斯群島、烏拉圭。 守護星：海王星（象徵高超的幻想力） 守護神：希臘――波塞冬 幸運石：貓眼石、祖母綠 幸運花：百合、紫羅蘭 幸運色：銀灰色、紫色 幸運日：每月的7日、16日、25日、星期四 幸運國度：法國、義大利、薩摩亞群島、澳大利亞 幸運數字：5，7，8 EQ指數：80――90 幸運地點：海邊或近水的城市 幸運場所：海邊俱樂部、海邊、咖啡館、劇場 幸運的方位：東南偏東向、東北偏北向 幸運的愛好：帆板、劃船、釣魚、游泳等
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雙魚座的吉祥物，1966年雙魚座吉祥物是什麼，在那裡可以買到 雙魚座吉祥飾物：象牙石
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雙魚座最好帶什麼小動物 呵呵，巧啊！我也是雙魚！吉祥物嘛，我想應該是跟海有關的形狀的藍色事物！（比如海豚，海星）至於星座速配，那就容易了！你自己看吧！
第一名：巨蟹座（速配指數97）
天生的一對：想像一下，巨蟹的月亮引起雙魚的海洋潮汐，魚跟蟹似乎都很陶醉在一片汪洋大海，這是彼此沉醉在深沉濃厚的感情中。但是水也代表著神秘的智慧，流向最深邃的靈性奧秘，在沉溺於魚水之歡的同時，請不要忘了潛入智慧海洋的深處去尋寶。
第二名：天蠍座（速配指數92）
又是天生的一對：天蠍和魚兒同屬水象星座，根本上投緣的比率十分高，兩人都非常敏感，且直覺很強，蠍子通常有超凡入勝的神秘力量，而魚兒也不含糊，所以磁場相近，電流也一接就通，會是使個眼色就能互通有無的組合。魚兒的敏感是因為感受性很強，所以有藝術家的氣質。看到夕陽余暉魚兒都可能會感動得流眼淚，而別人無心的一句話，也會刺痛魚兒。兩人都是敏感的人，也因此容易彼此受傷。
第三名：雙魚座（速配指數88）
相當理想的一對：兩個水象星座的人的相遇，是「水加水」非常「水」！尤其是兩個雙魚座的日恩，喜怒哀樂都來自內在情緒的直線反應，感性又浪漫，很容易投緣，會是非常柔性的一對組合。雙魚加雙魚等於四條魚，表示你們很難游在一起，你們大概都抱持著彼此的緣分，就讓上天來決定吧。
女屬鼠的雙魚座最好帶什麼吉祥物 子辰三合，所以女屬鼠的帶龍的掛件利於你運氣和財運。
『陸』 世界上所有植物的花語
世界上所有植物的花語
桔梗花 真誠不變的愛
白玫瑰 我足以與你相配
熏衣草 等待愛情
紅色的風信子 讓人感動的愛
時鍾花 愛在你身邊
狗尾巴草 暗戀
油桐花 情竇初開
櫻花 生命/等你回來
黑色曼佗羅 無間的愛和復仇，絕望的愛，不可預知的死亡和愛
向日葵 沉默的愛
藍色妖姬相守是一種承諾,人世輪回中,怎樣才能擁有一份溫柔的情意!
雙枝藍色妖姬 相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷。
三枝藍色妖姬,送花人表達的是另一種情愫 你是我最深的愛戀希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事!
紅薔薇 熱戀
粉薔薇 愛的誓言
白薔薇 純潔的愛情
黃薔薇 永恆的微笑
深紅色薔薇 只想和你在一起
粉紅色薔薇 我要與你過你輩子
聖誕薔薇 追憶的愛情
野薔薇 浪漫的愛情
水仙花 只愛自己
仙人掌 堅硬堅強
三葉草 一葉代表祈求 二葉代表希望 三葉代表愛情 四葉代表幸福
彼岸花 悲傷的回憶（日本）/相互思念（韓國）
梔子花 永恆的愛/一生的守侯/我們的愛
薔薇 愛的思念
蒲公英 無法停留的愛
曇花剎那的美麗，一瞬間永恆
桔梗：真誠不變的愛
波斯菊 永遠快樂
卡薩布蘭卡的花語: [1]偉大的愛 [2]一種充滿回憶的花,花語是淡泊的永恆 [3]易變的心 [4]不要放棄一個你深愛著的人 [5]死亡,一種盛開的很傲然,厭世的花 [6]一種永恆的美 [7]負擔不起的愛
鳶尾 絕望的愛
藍色鳶尾 宿命中的游離和破碎的 *** ，精緻的美麗，可是易碎且易逝...
迷迭香 回憶不想忘記得過去,紀念
龍舌蘭 為愛付出一切
薔薇 你的一切都很可愛
松蟲草 寡婦的悲哀
含羞草 自卑
夜來香 在危險邊緣尋樂
向日葵 愛慕
非洲菊 永遠快樂
香檳玫瑰 我只鍾情你一個&愛上你是我今生最大的幸福，想你是我最甜蜜的痛苦， 和你在一起是我的驕傲，沒有你的我就像一隻迷失了航線的船。
山櫻花 純潔/高尚/淡薄/
百合 純潔/神聖
菖蒲 相信者的幸福
木棉花 珍惜眼前的幸福
德國菖蒲 婚姻完美
雛菊 隱藏愛情
茉莉花 你是我的
密蒙花 請幸福到來
紫滕花 對你執著，最幸福的時刻
蝴蝶花 相信就是幸福
龍膽花 喜歡看憂傷時的你
蝴蝶蘭 我愛你
旭日藤 愛的鎖鏈
風信子 永遠的懷念
星辰花 永不變心
愛麗絲 想你
火百合 熱烈的愛
紫玫瑰 珍惜的愛
鱗托菊 永遠的愛
麥桿菊 永恆的記憶
楊柳 依依不捨
牽牛花 愛情永固
黃玫瑰 腿色的愛
白日菊 永失我愛
野荀麻花 相愛
茉莉 莫離
丁香 回憶
紫雲英 沒有愛的期待
茉莉 幸福,就是你屬於我
藍色水菊 善變固執無情的你
紅色天竺葵 你在我的腦海揮之不去
粉紅色天竺葵 很高興能陪在你身邊
紅色仙客 你真漂亮
粉紅色山茶花 是你的愛讓我越變越美麗
白色菊花 真實坦誠
紅色素菊,玫瑰 我愛你
白色花束 把我的一切都奉獻給你
雪蓮花 祈願願望達成後的安慰
藍色玫瑰 無法得到的東西
四葉幸運草 夢想成真
香水百合 純潔,高貴
白色的鈴蘭 幸福即將到來
香擯玫瑰 夢幻的感覺
鬱金香 熱情的愛
風鈴草 溫柔的愛
百慕達奶油花 堅韌.頑強
三葉是幸福 四葉是奇跡
波斯 天天快樂
聖誕花 美滿冷漠，會受苦
茶花 你值得敬慕
杜鵑花 為了我保重你自己，溫暖的，脆的，強烈的感情
連翹 預料
大岩酮 見鍾情 高貴大方，有福氣
金魚草 欺騙，高尚的女士，力量
紫羅蘭 感情的監禁，機敏，對我而言你永遠那麼美
天竺葵 偶然的相遇
薄荷 美德
金鳳花 智慧
曼佗羅 不可欲知的死亡和愛
愛麗絲花 好消息 想你
三色堇 美麗的.紅色花卉，花語是『思慮』，屬性火。
黃色三色堇 有著黃色花瓣的三色堇，花語是『憂喜參半』，屬性土。
紫色三色堇 有著紫色花瓣的三色堇，花語是『沉默不語』，屬性暗。
彩葉草 絕望的戀情
矢車菊 單身的幸福
海芋 希望,雄壯之美
仙人掌 你是我的天使 / 溫暖
*** 斯菊 少女真實的心
迷失香 留住回憶
情人草 完美愛情
銀蓮花 失去的希望
小蒼蘭 純潔、幸福、清新舒暢
大理花 華麗、優雅
翠菊 追想可靠的愛情、請相信我
虞美人 安慰
蓍草 安慰
玉簪花 恬靜!寬和
時鍾花 愛在你身邊
刺槐 友誼
忘憂草 放下他(她)放下憂愁
石竹 奔放、幻想
紅楓 熱忱
牽牛花 愛情永固
香雪蘭 純潔
紅豆 相思
荼蘼 末路的美
天堂鳥 自由、幸福、吉祥
白玫瑰 我足以與你相配，你是唯一與我相配的人
歐石楠 孤獨與背叛
鬱金香花語一：愛的表白、榮譽的皇冠、永恆的祝福
紅鬱金香：愛的宣言、喜悅、熱愛
黑鬱金香：神秘，高貴紫鬱金香：高貴的愛、無盡的愛
白鬱金香：純情、純潔
粉鬱金香：美人、熱愛、愛惜、幸福
黃鬱金香：高雅、珍貴、財富、友誼
雙色鬱金香：美麗的你、喜相逢
羽毛鬱金香：情意綿綿鬱金香花語二：象徵神聖、幸福與勝利。
不同的花色其含義不同：
紅色鬱金香 表示我愛你。
一些具體分類：
玫瑰花語
玫瑰：愛情、愛與美、容光煥發
玫瑰（紅）：熱情、熱愛著您
玫瑰（粉紅）：感動、愛的宣言、銘記於心 、初戀
玫瑰（白）：天真、純潔、尊敬
玫瑰（黃）：不貞、嫉妒
玫瑰（捧花）：幸福之愛
玫瑰 (花苞): 美麗和青春
玫瑰 (紅+白): 共有
玫瑰 (紅+黃): 快樂
鬱金香花語
鬱金香：愛的表白、榮譽、祝福永恆
鬱金香（紅）：愛的宣言、喜悅、熱愛
鬱金香（粉）：美人、熱愛、幸福
鬱金香（黃）：高貴、珍重、財富
鬱金香（紫）：無盡的愛、最愛
鬱金香（白）：純情、純潔
鬱金香（雙色）：美麗的你、喜相逢
鬱金香（羽毛）：情意綿綿
百合花語
百合：順利、心想事成、祝福、高貴
百合（香水）：純潔、婚禮的祝福、高貴
百合（白）：純潔、庄嚴、心心相印
百合（葵）：勝利、榮譽、富貴
百合（姬）：財富、榮譽、清純、高雅
百合 (野) : 永遠幸福
狐尾百合：尊貴、欣欣向榮、傑出
玉米百合：執著的愛、勇敢
編笠百合：才能、威嚴、傑出
聖誕百合：喜洋洋、慶祝、真情
水仙百合：喜悅、期待相逢
白百合：象徵百年好合、偉大的愛
粉百合：象徵清純、高雅
黃百合：象徵財富、高貴
康乃馨花語
康乃馨：母親我愛您、熱情、真情
康乃馨（紅）：相信你的愛
康乃馨（粉紅）：熱愛、亮麗
康乃馨（白）：吾愛永在、真情、純潔
愛麗斯花語
鳶尾（愛麗斯）：好消息、使者、想念你
德國鳶尾：神聖
小鳶尾：協力抵擋、同心
天堂鳥花語
天堂鳥：瀟灑、多情公子
水仙花語
中國水仙：多情、想你
西洋水仙：期盼愛情、愛你、純潔
黃水仙：重溫愛情
山水仙：美好時光、欣欣向榮
向日葵花語
向日葵：愛慕、光輝、忠誠
山茶花語
山茶花：可愛、謙讓、理想的愛、了不起的魅力
山茶花 (白) : 純真無邪
山茶花 (紅) :天生麗質
非洲菊花語
非洲菊（扶郎花）：神秘、興奮
雛菊花語
雛菊（延命菊）：愉快、幸福、純潔、天真、和平、希望、美人
三色堇花語
三色堇：沉思、請想念我 、快樂
瑪格麗特花語
瑪格麗特：驕傲、滿意、喜悅
牡丹花語
牡丹：圓滿、濃情、富貴
秋牡丹：生命、期待、淡淡的愛
菊花花語
菊花：清凈、高潔、我愛你、真情
翠菊：追想、可靠的愛情、請相信我
春菊：為愛情占卜
六月菊：別離
冬菊：別離
法國小菊：忍耐
瓜葉菊：快樂
波斯菊：野性美
*** 斯菊：少女純情
萬壽菊：友情
矢車菊：纖細、優雅
麥桿菊：永恆的記憶、刻畫在心
鱗托菊：永遠的愛
風信子花語
風信子：喜悅、愛意、幸福、濃情
風信子（白）：恬適
風信子（藍）：恆心、貞操
風信子（紫）：悲傷
石竹花語
石竹：純潔的愛、才能、大膽、女性美
丁香石竹：大膽、積極
五彩石竹：女性美
香石竹：熱心
牽牛花花語
牽牛花：愛情、冷靜、虛幻
矮牽牛：安全感、與你同心
丁香花語
紫丁香:表示初戀
白丁香:青春歡笑
茉莉花:和藹可親
萱草:遺忘的愛
長春花:快樂回憶
珍珠花:調停之花
蒲公英:勇敢無畏
向日葵:崇敬之情
黑桑:生死與共
白桑:智慧過人
敗醬:純潔戀情
番紅花:青春之樂
風鈴草:堅貞感激
金盞菊:悲傷嫉妒
含羞草:易動的心
夾竹桃:注意危險
酢漿草:忠誠輕松
大麗花:幽雅尊貴
飛燕草:傲慢輕率
金雀花:幽雅整潔
樓主，不曉得全不全就是，湊合著看吧
世界上所有的花名和花語
桔梗花的花語是——真誠不變的愛 白玫瑰的花語是——我足以與你相配 熏衣草的花語是——等待愛情 紅色的風信子的花語是——讓人感動的愛 時鍾花的花語是——愛在你身邊 狗尾巴草的花語--暗戀 油桐花的花語是——情竇初開 櫻花的花語是—— 生命/等你回來 黑色曼佗羅的花語是——無間的愛和復仇，絕望的愛，不可預知的死亡和愛 向日葵的花語是——沉默的愛 藍色妖姬----相守是一種承諾,人世輪回中,怎樣才能擁有一份溫柔的情意!雙枝藍色妖姬花語：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷。而如果是三枝藍色妖姬,送花人表達的是另一種情愫——你是我最深的愛戀希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事! 紅薔薇的花語是——熱戀 粉薔薇的花語是——愛的誓言 白薔薇的花語是——純潔的愛情 黃薔薇的花語是——永恆的微笑 深紅色薔薇的花語是——只想和你在一起 粉紅色薔薇的花語是——我要與你過你輩子 聖誕薔薇的花語是——追憶的愛情 野薔薇的花語是——浪漫的愛情 水仙花的花語是——只愛自己 仙人掌的花語是——堅硬堅強 三葉草的花語是——一葉代表祈求 二葉代表希望三葉代表愛情 四葉代表幸福 彼岸花的花語是——悲傷的回憶（日本）/相互思念（韓國） 梔子花的花語——永恆的愛/一生的守侯/我們的愛 薔薇的花語——愛的思念 蒲公英的花語——無法停留的愛 曇花的花語——剎那的美麗，一瞬間永恆 桔梗：真誠不變的愛 波斯菊的花語——永遠快樂 卡薩布蘭卡的花語: [1]偉大的愛 [2]一種充滿回憶的花,花語是淡泊的永恆 [3]易變的心 [4]不要放棄一個你深愛著的人 [5]死亡,一種盛開的很傲然,厭世的花 [6]一種永恆的美 [7]負擔不起的愛 鳶尾的花語----絕望的愛 藍色鳶尾的花語----宿命中的游離和破碎的 *** ，精緻的美麗，可是易碎且易逝... 迷迭香花語----回憶不想忘記得過去,紀念 龍舌蘭的花語----是為愛付出一切 薔薇的花語----你的一切都很可愛 松蟲草的花語－－寡婦的悲哀 含羞草的花語－－自卑 夜來香的花語－－在危險邊緣尋樂 向日葵的花語－－愛慕 非洲菊的花語是--永遠快樂 香檳玫瑰的花語——我只鍾情你一個&愛上你是我今生最大的幸福，想你是我最甜蜜的痛苦，和你在一起是我的驕傲，沒有你的我就像一隻迷失了航線的船。 山櫻花的花語——純潔/高尚/淡薄/ 百合的花語——純潔/神聖 菖蒲－相信者的幸福 木棉花------珍惜眼前的幸福 德國菖蒲的花語——婚姻完美 雛菊——隱藏愛情 茉莉花——你是我的 密蒙花--請幸福到來 紫滕花---對你執著，最幸福的時刻 蝴蝶花---相信就是幸福 龍膽花的花語－－－喜歡看憂傷時的你 蝴蝶蘭--我愛你 旭日藤--愛的鎖鏈 風信子--永遠的懷念 星辰花--永不變心 愛麗絲--想你 火百合--熱烈的愛 紫玫瑰--珍惜的愛 鱗托菊--永遠的愛 麥桿菊--永恆的記憶 楊柳--依依不捨 牽牛花--愛情永固 黃玫瑰--腿色的愛 白日菊--永失我愛 野荀麻花--相愛 茉莉--莫離 丁香－－－回憶 紫雲英——沒有愛的期待 茉莉--幸福,就是你屬於我 藍色水菊---善變固執無情的你 紅色天竺葵---你在我的腦海揮之不去 粉紅色天竺葵---很高興能陪在你身邊 紅色仙客---你真漂亮 粉紅色山茶花---是你的愛讓我越變越美麗 白色菊花---真實坦誠 紅色素菊,玫瑰---我愛你 白色花束---把我的一切都奉獻給你 雪蓮花---祈願願望達成後的安慰 藍色玫瑰---無法得到的東西 四葉幸運草---夢想成真 香水百合---純潔,高貴 白色的鈴蘭---幸福即將到來 香擯玫瑰---夢幻的感覺 鬱金香---熱情的愛 風鈴草---------溫柔的愛 百慕達奶油花---------------堅韌.頑強 三葉是幸福 四葉是奇跡 波斯菊——天天快樂
有沒有世界上所有動物昆蟲植物的圖鑒
沒有
種類太龐大，無法在一套專著中全部講述。
比如《中國動物志》，科學出版社出版，從70年代到現在已經出版了200多卷，而且還沒有完成。
只記錄維管植物的《中國植物志》，共八十卷，歷時45年出版完成。
其他還有低等植物分類專著，和區域性的動植物分類專著。
這僅僅是中國的~~
世界上還有許許多多的未知生物~等待人類去了解
詳細介紹這世界上所有的動物或植物的書？
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世界上最小的花是什麼植物的花
「無根萍」的花是世界上最小的花， 無根萍像水面上浮著的綠色魚蛋，約只有0.2-0.4公釐，開花只有針尖般大小，因此佔三項世界之最：世界最小的開花植物、世界上花最小的植物、世界上果實最小的植物。因為外觀很小，所以容易被青蛙、水鳥或風，傳播到很遠的地方去。
世界上所有有毒的花
鬱金香：花中含有毒鹼，人和動物在這種花叢中呆上2-3小時就會頭昏腦脹，出現中毒症狀。 家中不宜栽種。
杜鵑花：黃色杜鵑的植株和花內均含有毒素，誤食會中毒。白色杜鵑的花中含有四環而萜類 毒素，人中毒後會引起嘔吐，呼吸困難等。
夜來香：在夜間停止光合作用後會排出大量廢氣，這種廢氣聞起來很香，但對人體不利，會引 起咳嗽、氣喘等。白天把夜來香擺在室內，傍晚就應搬到室外。
水仙：在家庭栽種一般沒問題，但不要弄破它的磷莖，因為這裡面含有拉丁可毒素。尤其要當 心不要把這種液汁弄到眼睛裡。
含羞草：內含含羞草鹼，接觸過多會引起眉毛稀疏、頭發變黃甚至脫落。因此不要過多地用手 指去撥弄它。
一品紅：全株有毒，特別是莖葉里的白色汁液會 *** 皮膚。如誤食莖、葉，有中毒死亡的危險。
夾竹桃：每年春、夏、秋三季開花，是一種既能供人觀賞、治病，有能讓人中毒的花。它的莖 葉乃至花朵都有毒 。
世界上有吃植物的人嗎
我們就是，天天吃菜啊
世界上所有的動物植物名稱
現代的植物分類法是採用自然分類法，這種分類方法以植物的外部形態為分類依據，以植物之間的親疏程度作為分類的標准。判斷親疏的程度，是根據植物之間相同點的多少，如小麥與水稻有許多相同點，於是就認為它們比較接近，而小麥與甘薯、大豆相同的地方較少，於是就認為它們比較疏遠。這樣的分類方法就叫做自然分類法。這樣的分類系統，就是自然分類系統。從進化學說得知，類型眾多的植物種類，實際上是大致同源的。物種之間相似程度的差別，能夠顯示出它們親緣關繫上的遠近。例如，小麥與水稻之所以比較接近，是由於它們有一個年代較近的共同祖先，而小麥與甘薯、大豆比較疏遠，是由於它們有一個年代較遠的共同祖先。
世界上植物的圖片與介紹 ？
你如果想要某種植物的圖片和介紹，
就應該告訴我們是什麼植物。
世界上的植物數以億計，怎麼給你介紹？
我們就是打斷手，也答不完那麼多，數以億計啊！
世界上所有有名的植物，可以養的？
卓錦·萬代蘭——新加坡國花。 象徵卓越錦綉、萬代不朽。卓錦原名胡姬花，東南亞對蘭花的通稱。是一位僑居新加坡的西班牙園藝師艾飛絲卓錦，在自己花園里，將胡姬花育出的優異新品種。1981年新加坡文化部宣布為國花。 金達萊——朝鮮國花。 金達萊又名無窮花，實為杜鵑花科的迎紅杜鵑，即中國的興安杜鵑，其原意是長久開放的花。朝鮮人民以它象徵長久的繁榮，象徵喜悅和幸福。 睡蓮——泰國國花。 花語是迎著朝氣、拋去暮氣。 櫻花——日本國花。 3月15日是日本的櫻花節。日本有櫻花30多種類，300多品種，世界上共有800多品種。日本所有公園里，滿目都是櫻花。日本人民認為櫻花具有高雅、剛勁、清秀質朴和獨立的精神。他們把櫻花作為勤勞、勇敢、智慧的象徵。日本有"櫻花七日"的諺語，是說花期很短。因此日本家庭里一般不種櫻花，認為對家族的興旺延續不古利。 毛茉莉——菲律賓國花，也是印尼的國花花、友誼之花。 茉莉花在菲律賓人民心目中是純潔、熱情的象徵，是愛情之花，友誼之花。 菲律賓人稱茉莉花為「山巴一吉塔」，意思是你答應我。來源於傳說：有一情郎把一枝茉莉花贈給他追求的姑娘。並說：「山巴一吉塔」，從此「山巴一吉塔」便成了茉莉花的名稱，成了青年男女之間表示堅貞愛情的心聲。在國際交往中，把長長的茉莉花環，掛在客人頸上垂到胸口，表示敬重與友好。 鬱金香——荷蘭、土耳其、匈牙利(一說天竺葵)，伊朗(一說大馬士革月季)的國花。 鬱金香象徵美麗、庄嚴、華貴。它的土耳其語含意是，它像包著頭巾的伊斯蘭教女人頭一樣美。因此，土耳其比荷蘭更早定為國花。 矢車菊——德國國花。 普魯士皇帝威廉一世的母親路易斯王後，在一次內戰中被迫離開柏林。逃難途中，車子壞了，她和兩個孩子停在路邊等待之時，發現路邊盛開著藍色的矢車菊，她就用這種花編成花環，戴在九歲的威廉胸前。後來威廉一世加冕成了德意志皇帝，仍然十分喜愛矢車菊，認為它是吉祥之花。矢車菊也啟示人們小心謹慎與虛心學習。 石榴花——西班牙國花(一說香石竹)。 花語是紅得像一團團火焰。 香根鳶尾——法國國花。 香根鳶尾是幸福的象徵，外貌寧靜、和諧、大方，體現法蘭西民族的自由樂觀和光明磊落的精神。香根鳶尾一名藍蝴蝶，法國人民很愛它，又叫它金百合。 油橄欖花——希臘(一說素馨)、突尼西亞、塞普勒斯的國花。 這種花象徵希臘民族的驕傲，國家的繁榮。舉行競賽時，以橄欖枝作桂冠，獎勵優勝者。還把橄欖枝作為和平的標志。 北非突尼西亞盛產橄欖，素有"世界橄欖園"之稱。 塞普勒斯的國旗上印有兩條綠色橄欖枝圖案，把油橄欖視為和平、智慧、勝利的象怔。 蓮花——埃及國花，也是印度和斯里蘭卡的國花。 埃及古傳說：托特(鷺頭人身，埃及智慧與魔術之神)的妻子埃赫·阿慕納，奉獻給丈夫一束蓮花，以表示她對丈夫的忠貞和愛情。後來忠貞與愛情形成蓮花花語，故人民對蓮花特別喜愛。在印度、斯里蘭卡均視為美好吉祥的象怔。 丁香花——坦尚尼亞國花。 此花花語是榮幸、安慰。 糖槭樹花——加拿大國花。 加拿大素有"楓樹之國"的稱號。在國旗中央，繪著巨大的紅艷艷的楓葉。日常生活里楓葉圖案隨處可見。人們以象怔火紅、熱烈、赤誠的楓葉為驕傲。 糖槭又叫糖楓，是一種高大落葉喬木。高達40米，徑40一100cm，樹齡可達500年。樹干中含大最澱粉，冬天成為蔗糖。天暖蔗糖變成香甜的樹液。如在樹上鑽孔，樹液便源源流出。樹汁熬製成的糖叫楓糖或槭糖。 賽波花——阿根廷國花。 仙人掌、大麗菊——墨西哥國花。 墨西哥主要居民是印第安族的阿斯特克人。相傳最初部族神指點他們向南遷移，並說，當看到一隻老鷹站在仙人掌上啄食一條蛇的地方，就證明那裡富足、吉祥、可定居下來，會繁榮興旺。他們走到墨西哥，果然看到預示的景象，便在那裡定居。仙人掌成為他們堅強不屈，為捍衛自已民族利益而英勇斗爭的標志。 大麗菊是墨西哥的第二國花。墨西哥是大麗菊原產地，大麗花到處可見，它的花大方、富麗、絢麗多姿、可與世界名花抗衡。 雛菊——義大利國花。 外觀古樸，花朵嬌小玲嚨，義大利人民認為這是君子風度和天真爛漫。 玫瑰花——美國、英國、西班牙、盧森堡、保加利亞的國花。 美國國花經百年爭論，於1986年9月23日國會眾議院通過玫瑰為國花。他們認為玫瑰是愛情、和平、友誼、勇氣和獻身精神的化身。美國人還認為紅色月季花象徵愛、愛情和勇氣。淡粉色傳遞贊同或贊美的信息，粉色代表憂雅和高貴的風度，深粉色表示感謝，白色象徵純潔，黃色象徵喜慶和快樂。 保加利亞是譽滿天下的"玫瑰之國"，每年六月初的第一個星期日為傳統民族節日玫瑰節，人們到玫瑰谷舉行盛大的慶祝活動。他們認為絢麗、芬芳、雅潔的玫瑰花象徵著保加利亞人民的勤勞、智慧和酷愛大自然的精神。玫瑰遍身芒刺是保加利亞人民在奧斯曼帝國、德國法西斯面前英勇不屈與堅韌不拔的化身。 雪松——黎巴嫩國花。 黎巴嫩國旗上印著雪松的圖案。久經殖民統治壓迫的人民，視雪松為偶像。雪松成為民族的勇敢、堅毅、不畏 *** 的象徵。 白薔薇——羅馬尼亞國花。 該花作為自己民族熱情、純潔、真摯、高貴、樸素和豐收的象徵。每年收獲節，姑娘們戴著白薔薇花環，歌舞歡慶
『柒』 優衣庫把庫存率控制在3%,分析優衣庫在庫存控制上值得借鑒的經驗有哪些
優衣庫庫存管理不可否認，線下傳統零售正面臨巨大挑戰，服飾品牌商更是在為過賣配去幾年的粗放式增長買單，高庫存之痛還在繼續。然而優衣庫是個特例，早在 2009 年優衣庫就通過與淘寶結盟開展電商業務。在 2013年「雙十一」當天，優衣庫官方網路旗艦店的單日銷售額突破 1.2 億元，總計銷售超過百萬件商品，同比增長超過 500%。 c* t% e' \# Y*k0 c" {9 x去年優衣庫開始嘗試線上與線下聯動的 O2O 模式，通過店內廣播以及收銀員的提醒，向進店購物的消費者推薦自家 APP，用戶可下載 APP 上的二維碼對指定商品進行打折優惠購買。其線下店鋪逆勢擴張，今年新開店數量要增長 30%。由此可見，優衣庫正在加速線下店面布局轉型 O2O。近日，迅銷集團全球高級執行副總裁、優衣庫大中華區 CEO 潘寧在接受 21 世紀經濟報道記者采訪時透露，目前線上銷售約占優衣庫中國整體銷售的 6%左右，但未來這一比例將有望增至 20%-30%。但潘寧坦言，優衣庫的 O2O 模式尚在摸索過程中，而具規模的門店數量則是優衣庫 O2O 模式得以順利運行的基礎。優衣庫是如何進行 O2O 初期轉型的？綜合各方報碼旁道，可以概括為：第一，不拋棄或者減弱線下門店，並通過將線上、線下渠道結合的推廣方式使線上平台為我所用。優衣庫通過 APP 的推廣，讓更多
用戶知道我們的品牌，提升知名度，讓更多用戶產生期待優衣庫去自己城市開店的願望。根據用戶的地理位置、日活躍度等相關數據，來提供開店選址與節奏把控方面的決策參考。同時，優衣庫實現線上與線下同價，避免線上渠道的沖擊，並採用 APP 門店位置指引、門店專用二維碼等設計達到線上引流到店的目的。而因為優衣庫 APP 和天貓旗艦店的用戶來自全國各地，於是就有「先裝 APP、再開店」的思路。第二，優衣庫 APP 不重銷售，重安裝量與品牌曝光率，並積極推動線下實體店向線上的導流。優衣庫 APP 在國內的安裝量應該在300 萬左右。即便如此，訂單轉化率、銷售額並不是優衣庫考核 APP的指標，更多是注重擴大安裝量，尤其是在未開店地區的用戶手機上搶佔位置，通過品牌傳播，提升曝光率。% L9 L6 A& I$ X# A3 K第三，優衣庫的電商官網與 APP 全部導向天貓旗艦店，沒有會員體系，也沒有積分系統。同時，優衣庫堅持要用戶到店才能使用優惠折扣，並為此專門設計自己的 APP 才能掃描的二維碼，這有效避免了優惠券的浪費情況。而在優惠券、會員管理系統投入上節省出來的錢，就可以投入到線下店的改造上。6 e# u {+ T3 ?6 m此外，優衣庫還上線了網路虛擬衣櫃服務，系統會根據用戶的性別、穿衣場合、風格以及當天的天氣，給網購用戶推薦合適的商品。今年，優衣庫在線上平台挖掘方面會繼續做更多考慮。優衣庫平均庫存的周轉天數是 83.72 天，比國內服企快到至少一半以上，那麼優衣庫著名的「零庫存」是通過幾種方式來實現的：
第一，在產品開發模式上，優衣庫選擇進軍所有年齡段和性別都能穿的基本款。這種方式可以帶來幾種好處就是：犯錯率降低，庫存壓力很輕;面對的消費者反而比較全面，而不是局限在某些特定人群，從而形成更大的市場規模;並幫助優衣庫在非標准化的服裝行業裡面挖掘出標准化的品類，使得終端管控標准簡單可復制，並在店鋪形象、產品展示等方面能呈現一體化的管理。第二，在銷售數據的跟蹤上優衣庫以星期為單位。20 多年來，優衣庫通過收集每天每時每刻、每款每色每碼、每個店鋪所有的銷售數據，形成了一個龐大的資料庫。通過實時監控、分析銷售數據，來制定生產量，調整營銷方案，優衣庫最終基本上做到了零庫存。同時，優衣庫的電商官網以及 APP 上的流量全部被導向天貓旗艦店，達到在後台分析出顧客單次消費金額、消費頻率等信息，並利用各種數據精準地指導優衣庫將新門店開在中國哪些區域。開店准確率高。第三，採用直營中模指店模式快速贏得直接市場反應。很多服裝品牌在零售端採取加盟模式，雖然能帶來巨大現金流和深入的渠道，方便企業快速擴張，卻使得信息收集環節出現斷層。而第一時間掌握店鋪里發生的事情，在「快時尚」行業尤為重要。優衣庫的經營理念里有一條，商品和店鋪是我們跟顧客唯一的接點，店鋪是唯一創造利潤的場所。我個人的理解是，總部員工自己是收集不到信息的，必須通過店員、店長去實現。商品。2014 年，優衣庫在線上平台挖掘方面會繼續做更多考慮。「對於優衣庫來說，售罄並不是一件好事。」迅銷集團全球高級執行
副總裁、優衣庫大中華區 CEO 潘寧近日對《第一財經日報》記者說，「我們更希望創造一定的庫存率，這個比率我們控制在 3%左右。」潘寧分析說，如果每個季度都做到清倉，實際銷售損失非常大，SKU（庫存量單位）不齊全，最終出現的情況就是打折。而良性庫存能夠保證涵蓋主打的全部產品，保證重要貨品齊全。「良性」庫存對於大部分服裝企業來說，實施 O2O （online to online）戰略的根本原因不僅僅是跟風眼下最時髦的「互聯網思維」，而是從根本上希望控制庫存和有效清貨。對零售商來講，最難做的就是控制庫存。正如潘寧所說，「產品賣出去，又大量收回來，像血液一樣，如果停留在一個地方就變成血栓，變成阻礙，進一步運轉就會產生爆破。」那麼，如何才能讓庫存不成為企業的負擔而是動力呢？從銷售到補貨，再到物流，潘寧對記者詳細講解了優衣庫的整套供應鏈體系。第一步便是銷售計劃。優衣庫在制定銷售計劃之前，會在上年和上上年數據的基礎上做當年的預算，比如需要拓展多少新店，今年的銷售增量會提升到怎樣的高度，是 5%、10%還是 15%？最終會確定一個具體數字。其次是快速反應和補貨環節，這個環節也被優衣庫的競爭對手H&M 和 ZARA 視為銷售過程中最重要的一個環節，需要大量人力物力來分析數據。潘寧稱，優衣庫的經營周期是以周為單位。「周一、周二是最辛苦的，我們要開營銷會議，分析銷售數據。針對消費情況看
下一步怎麼改，怎麼走。周三開始行動。」他指的行動，即滯銷商品的清除和空缺商品的快速補貨。這一套體系與優衣庫運用嫻熟的 SPA 模式（自有品牌專業零售商經營模式）密不可分，這種模式是由末端門店信息來驅動：門店將接受到的信息快速有效地在第一時間反饋給工廠，工廠立即調整生產結構，不僅能避免多層渠道反應過慢的問題，還能有效保障暢銷產品的市場供應。最後是物流體系。優衣庫線上線下的庫存系統是完全分開的，物流主要採用外包模式，即第三方物流，他們也為優衣庫提供專門的倉儲支持。定價策略優衣庫每季的新品「限時特優」，常常會讓消費者驚呼看不懂，原因是，一件衣服明明打了折，數天之後卻還會恢復原價。這讓喜歡優衣庫產品的消費者在迷惑之餘，會更快做出消費決策，「不知道什麼時候打折，更不知道什麼時候漲價，所以遇到喜歡的衣服正好打折了，就會毫不猶豫地買下來。」優衣庫的定價和促銷手段在外界看來無規律可循，事實上，看似飄忽不定的降價策略背後其實暗藏著與眾不同的商業邏輯：「逢打折必買」的消費心理正是讓優衣庫達到了促銷目的。不同的行業分析人士總結分析的結果表明，優衣庫的降價頻率最快可以達到以周為單位，降價范圍覆蓋全部產品的 10%～40%不等，一件產品從上架到清空，通常會經歷兩次降價後回升到原價的階段，
最後一次降價則直到賣光為止。不過，優衣庫方面對記者稱，降價並不是固定的，在品類方面，會選擇當季人氣商品開展限時特優等促銷活動，有時候也會綜合考慮天氣、地域等因素來進行促銷活動的設定，目的是帶給消費者「驚喜」。這種策略對於實體店的消費者相對容易接受，而對於習慣了瘋狂打折的電商用戶來說，優衣庫也免不了挨罵。比如，不少網購消費者時常就會因為價格給差評，諸如「剛買就降價，不厚道」等等。然而，優衣庫並未因為反對聲音改變這種降價規則，久而久之，讓消費者形成了這樣的消費習慣：早買早受益、晚買不吃虧。「這套銷售策略優衣庫已沿用多年。優衣庫對購物者心理的研究已經到了非常細致的地步，這也是其特有的零售技術。」上海正見品牌管理顧問有限公司創始人兼首席執行官崔洪波分析，「這種無規則的打折方式可以吸引客戶的重復逛街次數，形成黏性；另一個好處是讓客戶在特定時期內快速成交。」崔洪波分析稱，商場、零售每天都有淡時和旺時，比如上午的成交周期比較短，排隊的比較少，下午排隊比較多，限時特優主要是為了提高成交率，價格策略、價格調節倒是其次。馬雲自稱，在他最佩服的企業家當中，優衣庫創始人、日本迅銷有限公司主席柳井正占據一席，「全世界有很多賣衣服的，但只有他賣出了優衣庫，賣成了日本首富。」83.72 天，是優衣庫平均庫存的周轉天數，比國內服企快到至少一半以上。即便是位於中國最「偏遠」的店鋪，年銷售額也超過 2000 萬
元，旗艦店則是幾億元的規模，平均店鋪銷售額 3000 萬，是國內同類零售品牌的 10 倍；一款 HEATTECH，2013 年秋冬季在全球賣出 1.2億件，相當於國內服裝同行全款全年的銷售量。讓每一款產品都大賣，不積壓庫存，是許多零售企業的終極夢想，優衣庫實現了。形成強烈對照的是，庫存已成為制約國內服裝企業的沉痾痼疾。2012 年開始，從李寧、安踏、匹克等體育用品企業，到美特斯邦威、森馬等青春休閑品牌，再到雅戈爾、杉杉等男裝品牌無一不深陷庫存危機，甚至連阿迪達斯這樣的國際巨頭都沒能逃脫庫存問題的困擾。優衣庫是怎麼做到幾乎「零庫存」、使得不僅美特斯邦威這樣的同行，就連小米這樣來自新經濟領域的企業也紛紛將其作為效法對象的？我們發現，通過在研發、設計、生產、銷售各個環節上的顛覆性創新，優衣庫創造出了一套獨特的管理模式，在改變著服裝行業「常識」的同時，不斷地把更多的「難以置信」帶進這個傳統領域。基本款至上優衣庫的門店與 ZARA、H&M 等平價時尚品牌相比，給人明顯不同的感受是，前者少了多變的流行元素，款式看上去更精簡。服裝企業為追逐時尚的潮流風向，無不重視款式和設計。一般做法是將市場細分後，從中定位自己的目標市場，據此來設計風格，以建立差異化競爭優勢。這一「常識」遭到了優衣庫的摒棄。它採用完全不同的產品開發模式，進軍所有年齡段和性別都能穿的基本款。
有著多年服裝行業經驗的上海睿雍企業投資有限公司總經理沈均觀察到，「優衣庫 70%都是基本款，其 SKU 相對其他服裝企業也更少，犯錯率就比較低，庫存壓力很輕。」優衣庫的 SKU 常年保持在 1000 款左右，而本土休閑服飾企業基本在2000-5000 款。學習優衣庫的電商品牌凡客誠品，最高時 SKU 達到 9萬，30 多個庫房。更重要的，由於款式簡單，面對的消費者反而比較全面，而不是局限在某些特定人群，從而形成更大的市場規模。「我們不是奢華品牌，無論品牌層面還是設計細節，都比較容易融入一般的消費者生活。」優衣庫大中華區總裁潘寧認為。側重基本款的另一個好處還在於，幫助優衣庫在非標准化的服裝行業裡面挖掘出標准化的品類，使得終端管控標准簡單可復制，並在店鋪形象、產品展示等方面能呈現一體化的管理。值得注意的是，盡管 SKU 數不多，但優衣庫對每一款都進行了深度開發，一款單品，往往分圓領、V 領，男女老少款全覆蓋，尤其在顏色體現上，每個 SKU 多有四五種顏色。優衣庫多年的發展就是一部「單品熱銷史」：1998 年的羊毛夾克、2001年的吸濕快乾 Polo 衫和 T 恤、2003 年的羊絨衫，2008 年後的 HEATTECH系列„„每款明星產品都是經過幾年的積累，從最初的一個 idea 到超明星系列，期間經過不斷改良。創造了銷售奇跡的 HEAT-TECH 系列，早在 2002 年就開始了研發。當時在日本有一種與 HEATTECH 類似的面料被做成了運動內衣，只在體
育用品商店銷售，價格很貴，材料雖然厚實，穿在身上卻顯得臃腫。而此時，優衣庫從銷售一線得到信息，消費者對有防寒保暖功能的內衣有強烈購買意願，但並不滿意現有的材質。為了為這些顧客開發出輕薄、柔軟又保暖的產品，優衣庫與日本紡織巨頭東麗公司合作，克服工藝障礙，把這種專業面料迅速運用到大眾商品中。經過不斷收集顧客意見對產品進行改良，從防寒保暖這一基本功能，到增加防靜電功能，到了最新一季女裝 HEATTECH 系列甚至加入化妝品原料山茶花油，使其兼具保濕功能，在保暖服裝領域， HEAT-TECH正在發揮它的極致。一改服裝行業把重心放在款式和設計上的做法，優衣庫從顧客需求出發，通過研發面料增強品質，持續改進產品功能，把互聯網行業的「用戶體驗至上」法則，前所未有地實施到了服裝行業。「中國的服裝業每年都在變，基本的東西反而不重視，基本款式沒真正做到品質化。個個搞個性化，個個追求所謂的時尚，卻很少在面料上動腦筋，在消費者真正需要的地方去想辦法。」雅鹿控股董事執行總經理程偉雄表示。大數據監測每年春季都是服裝的銷售旺季，但 2012 年潘寧發現，直到 4 月份，銷售數據仍然沒有出現期待中的上升。把數據與上年同期進行比較後，潘寧認為大事不妙，不顧同事反對，立即對新款進行促銷打折。優衣庫對銷售數據的跟蹤以星期為單位，銷售數字也實時地反映出了庫存的變動，所以商品擺到架上兩個星期後，當季的銷售情況基本上
就一目瞭然了。「很多企業都苦惱庫存的問題，但優衣庫沒有被『纏住』，與我們隨時都能從整體店鋪到每一款產品的銷售數據得到的支撐密不可分，數字可以說明一切。」潘寧說。數據分析能力幫助優衣庫對庫存進行及時把控，並順勢調整，避免了危機。2012，是中國服裝業的庫存危機年，各大服裝品牌先後爆發出庫存問題。當年的半年報顯示，李寧、安踏等運動休閑品牌存貨金額均同比增長，特步存貨金額達到 8.87 億元，同比增幅高達 92%；美邦、森馬等青春休閑品牌的庫存也動輒一二十億元；七匹狼、九牧王等九大男裝上市公司總庫存達 38.62 億元。為應對危機，各大品牌紛紛採取了價格戰、促銷戰、甩貨、關店等去庫存化舉措；而優衣庫卻早在半年前就完成了對庫存的處理。優衣庫的員工從進公司第一天開始就要觀察數字、理解數字，感受數字的變化，然後創造出數字來。20 多年來，通過收集每天每時每刻、每款每色每碼、每個店鋪所有的銷售數據，優衣庫形成了一個龐大的資料庫。通過實時監控、分析銷售數據，來制定生產量，調整營銷方案，優衣庫最終基本上做到了零庫存。2014 年，寒冬仍在持續，優衣庫卻決定全面提速，計劃每年新開 80-100家店，同比增長 30%，其背後靠的仍是數據的支撐。優衣庫在 2009 年建立天貓旗艦店，跟其他品牌分散在京東、當當等平台不同，優衣庫的電商官網以及 APP 上的流量全部被導向天貓旗艦店，同時在後台分析出哪些人在買、單次消費金額、消費頻率等，利
用這些數據可以精準地指導優衣庫將新門店開在中國哪些區域。「我們的產品已經被賣到全國 661 個城市，但我們實體店只是進入其中50 多個城市，網店能夠幫助我們把顧客的范圍拓展得更廣。」潘寧稱。「開店准確率高，這就是大數據的優勢。」上海獅格咨詢有限公司總經理張炳良認為，而准確的開店率，也使得優衣庫能最大限度地避免了庫存損失。國內大多服裝企業在數字分析能力上卻顯得滯後許多，「一天賣多少貨，補貨情況怎麼樣，哪些好銷哪些不好銷，國內同行能看到一個月前的數據就算不錯的了。」程偉雄表示。是管理上有難度還是技術落後？「硬體大家都有，但很少把店鋪里發生的事情進行數據總結，以前生意太好做，大家沒去重視這個東西，何必這么細這么煩？第二年的產品計劃拍拍腦袋就做了，而不是根據數據分析做出的決策。」張炳良說。沈均也認為原因出在管理上，「技術只是輔助，很多品牌都能做到，關鍵是你是否能堅持，收集到的數據是否真的被用來分析和做決定。」發生在店鋪里的事情除了數據管理，優衣庫可以在第一時間掌控到真實有效的信息，潘寧認為更本質的原因在於其直營店模式，「做直營店雖然很辛苦，但可以快速贏得更直接的市場反應。」而很多服裝品牌在零售端採取加盟模式，在信息控制能力上有很大差別，庫存問題就是集中反映。「加盟能帶來巨大現金流和深入的渠道，方便企業快速擴張，卻使得
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優衣庫庫存管理
優衣庫庫存管理
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不可否認，線下傳統零售正面臨巨大挑戰，服飾品牌商更是在為
過去幾年的粗放式增長買單，高庫存之痛還在繼續。然而優衣庫是個
特例，早在 2009 年優衣庫就通過與淘寶結盟開展電商業務。在 2013
年「雙十一」當天，優衣庫官方網路旗艦店的單日銷售額突破 1.2 億
元，總計銷售超過百萬件商品，同比增長超過 500%。 c* t% e' \# Y*
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去年優衣庫開始嘗試線上與線下聯動的 O2O 模式，通過店內廣
播以及收銀員的提醒，向進店購物的消費者推薦自家 APP，用戶可
下載 APP 上的二維碼對指定商品進行打折優惠購買。
其線下店鋪逆勢擴張，今年新開店數量要增長 30%。由此可見，
優衣庫正在加速線下店面布局轉型 O2O。
近日，迅銷集團全球高級執行副總裁、優衣庫大中華區 CEO 潘
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寧在接受 21 世紀經濟報道記者采訪時透露，目前線上銷售約占優衣
庫中國整體銷售的 6%左右，但未來這一比例將有望增至 20%-30%。
但潘寧坦言，優衣庫的 O2O 模式尚在摸索過程中，而具規模的門店
數量則是優衣庫 O2O 模式得以順利運行的基礎。
優衣庫是如何進行 O2O 初期轉型的？綜合各方報道，可以概括
為：
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第一，不拋棄或者減弱線下門店，並通過將線上、線下渠道結合
的推廣方式使線上平台為我所用。優衣庫通過 APP 的推廣，讓更多
『捌』 恩施：多彩仙境 人傑地靈
天恩地施，人間仙境。
恩施土家族苗族自治州，地處鄂西邊陲，武陵腹地，自古被譽為「川蜀咽喉、荊楚屏障」。武陵巍巍，清江潺潺，億萬年時光的印痕，鐫刻中國最美的風景走廊。這里有氣勢雄闊的絕壁險峰，有蜿蜒清碧的延綿江河，有隱秘傳奇的土苗風情，有高低錯落的遠古村寨。
位於北緯30°的恩施州，素有「世界硒都、鄂西林海、天然氧吧」等美譽， 旅遊 資源和硒資源豐富，民族文化底蘊深厚。不過，過去因交通閉塞，恩施州一直「藏在深閨人未識」，成為貧窮落後的代名詞。而恩施州人民砥礪奮進，劈山鑿石，架橋平河，天塹變通途，如今交通翻天覆地，路網四通八達。 旅遊 畫卷正徐徐展開，綠水青山變金山銀山。
人民網「看見中國」融媒體采訪團隊，8月底走進多彩恩施，觸摸傳奇，領略風情，感受東西部協作扶貧下的山鄉巨變。
一個承諾的百年堅守
蜿蜒的大沙河，劃開延綿起伏的群山。
「老萬，過河咯」，一聲吆喝，打破絕壁峽谷的寧靜。竹篙一點，木船穩穩啟動，78歲的萬其珍搖起雙槳，駛向百餘米外的對岸。平靜的碧綠水面，盪起輕輕漣漪。
大沙河渡口，在建始縣三里鄉，恩施市中心往東約70公里處。從山頂往下看，大沙河綠如翡翠。誰曾想，在這並不起眼的渡口，萬家四代人已在此義渡143年。
而這，源自萬其珍祖父萬作柱一個承諾。1877年，為逃兵役和水災，萬作柱拖家帶口，自湖北監利，逃難至大沙河畔。幸有當地人包容與接濟，萬作柱得以安家落戶。
大沙河村被河一分為二，五組和六組隔河相望。家住此岸，田在彼岸，很多村民一天數次往來過河，否則長途繞行。眼見交通不便，且時有人落水，萬作柱決定賣豬造船，免費擺渡，以此報答鄉親。
在1949年，萬作柱與世長辭前，叮囑子孫，船一天不停，錢一文不收。
時針指向1995年。萬其珍接過撐桿，成為萬家第三代第四任艄公。
近三十載，日夜往復，他撐壞了數不清的竹篙，木船換了又換，渡口多了一座政府資助修建的石頭房。大沙河的下游，修建了水電站，奔涌不息的河水，收住了狂放不羈的腳步。
船來船往，不舍晝夜。只要不生病，萬其珍從未缺勤過。而十多年前，一次意外滑倒，他胳膊骨折。在外打工的大兒子萬芳權，聞訊趕回，拿起了撐船的竹篙……
平素擺渡，一天要五六十趟。而最近幾年，河對面的村民陸續搬遷，如今只剩下一戶2人，但萬家的義渡仍在堅持。「哪怕只有一個人，我都守在這里，一直擺渡下去。」萬其珍說。
萬家第三代第四任艄公萬其珍。 蘇璽 攝
諾重如山，信義為先。渡口每一塊青石板，留下了歷任渡工的足跡。建始縣三里鄉，在此樹立「百年信義渡口」木牌，以彰事跡。
近年來，萬其珍先後被評為湖北省道德模範、全國「誠信之星」、首屆「中華十大信義人物」……不過，載譽歸來，仍是擺渡人。萬其珍稍有閑暇，便與兒子輪值渡口。
一份義渡的承諾，穿越長達140餘年的時光，依然熠熠生輝。
2018年，擺渡之餘，萬芳權還帶領70多戶貧困村民，引進種植新品種蜜薯，還設法找銷路。憑借「信義渡口」的良好口碑，蜜薯暢銷全國，鄉親們日子逐漸紅火。
「擺渡是報恩、是堅守，將鄉親們『擺渡』上致富之路也是信義的延續。」萬芳權娓娓道出。
民間皇宮的絕代風華
大沙河渡口往西約200公里，咸豐縣唐崖司村，一位老人重信守諾的故事，也在十里八鄉流傳。
咸豐，湖北的西大門，縣名取「咸慶豐年」之意。縣城往西北28公里處，玄武山麓，唐崖河畔，唐崖土司城遺址掩映在鬱郁蔥蔥的萬木叢中。
1980年，一位叫陳照南的老人，接受文物管理部門的安排，看護唐崖土司城遺址。據其後代講，最初報酬不過20元，後來每年兩百。雖收入微薄，但清掃、巡邏、維修、講解，日復一日，風雨無阻。他踐行承諾，巡山護城，直至生命最後一刻。
提到土司城，先從土司制度說起。元、明、清時期，在西南少數民族地區，古代中央王朝委任當地首領擔任「土司」，世襲統治當地。以夷制夷，以蠻制蠻。齊政修教，因俗而治。清雍正年間，實施「改土歸流」後，土司制度瓦解。
新中國成立後，在鄂西地區成立了恩施專署，1983年成立鄂西土家族苗族自治州，成為全國最年輕的少數民族自治州。1993年改名為恩施土家族苗族自治州，下轄2市6縣。
土家族相傳為遠古巴人的後裔，覃氏為最大姓氏之一。唐崖土司城是覃氏土司的治所，共沿襲了16代18位土司，歷時381年。
走進遺址，街道牆垣清晰可辨，部分建築保存完好。土司城背山面水，坐西朝東，呈不規則的方形，總面積達74萬平方米，較北京的故宮還大2萬平方米。
這個民間皇城，擁有3街、18巷、36院，規模宏大，氣勢非凡。建有衙署、牢房、書院、靶場、萬獸園等設施，格局清晰，功能完備。
而今，只剩一爿遺址，綿延在好幾個山坡上。
芳草萋萋，喬木森森。斷壁殘垣，青苔深深。縱橫交錯明代石板路，張王廟外石人石馬，「荊南雄鎮」牌坊上「漁樵耕讀」浮雕……風蝕數百年的斑駁遺跡，無聲訴說昔日顯赫輝煌，讓人一睹土司文化神秘面紗。
2015年7月4日，唐崖土司城遺址，與湖南永順老司城遺址和貴州海龍囤遺址，聯合代表的中國「土司遺址」，被列入世界文化遺產名錄。唐崖土司城遺址，由此成為一張世界級文化名片。
文化是 旅遊 的魂。「非遺 」成為恩施州推動農旅融合、文旅融合、養旅融合的抓手。
2020年8月29日，恩施市白楊坪鄉洞下槽村，鑼鼓喧天，嗩吶聲聲。一年一度的土家女兒會在這里浪漫開舞。恩施女兒會距今已有300多年 歷史 ，它保存著古代巴人原始婚俗遺風，是土家族青年男女追求愛情、婚姻自由的節日，被譽為「東方情人節」。
土家女兒會婚慶儀式現場。陳博文 攝
如今的女兒會已演變成一個文化盛會。今年主會場在洞下槽村，另有3個分會場。而婚俗表演、非遺展示精彩紛呈，恩施燈戲、揚琴輪番上演，水上嘉年華等人氣火爆，四面八方遊客紛至沓來，歡聲笑語響徹山谷。
除了唐崖土司城、女兒會，「恩施綠利川紅」茶葉、利川龍船調、巴東纖夫、宣恩花鑼鼓……一張張非遺「金名片」，拉動全域 旅遊 ，助力恩施脫貧攻堅和文旅產業高質量發展。
唐崖土司城遺址，2019年引進國企恩旅集團，組建了唐崖土司城址 旅遊 發展有限公司。而「唐崖土司文化產業園」，正謀劃推進中。
講解員陳飛回憶說，令人扼腕的是，申遺成功前一年，爺爺陳照南因病與世長辭。在彌留之際，老人告訴陳飛，不外出打工了，留在村裡做一個講解員，把唐崖土司城的故事講給更多的人。
為了申遺，包括老人在內的92戶300多人，從遺址核心區搬到安置小區居住，由農民變成了居民。如今，有人創業，有人打工。陳飛當上了講解員，每月收入兩三千元。像她一樣在遺址管理處打工的有60人。
在有關部門提出恢復遺址，啟動修繕時，常年打石碑的附近村民謝先華，因手藝高超，被推舉為唐崖土司城遺址修復的首選工匠。
申遺成功後，在遺址景區附近，謝先華辦起了農家樂，開起了土家民宿客棧。不知不覺，謝岩匠客棧已走過5年。8月底，謝岩匠正盤算著，因疫情而擱置的客棧裝修該重啟了，近期遊客漸次增多，農家樂也得再雇些人手。土家山村，正在恢復往日的生機。
茶花山居的小康希望
提到農家樂，恩施市芭蕉侗族鄉的馬蘇娥說，到今年9月底，她的茶花山莊走過了整整12年。
高拱橋村，在綠植與鮮花簇擁中，翹脊飛檐、古色古香的侗族木樓茶花山莊格外惹眼。「我是2002年穿著雨靴踩著田埂，嫁到這個村子的。」馬蘇娥笑著說。
這里是恩施玉露茶的故鄉。不過，過去村裡道路不通，房屋破舊，村民生活水平普遍偏低，靠著茶園過日子，人均收入不足2000元。
2007年對高拱橋村和馬蘇娥來說，都是極不尋常的年份。既是全村致富的發端，也是個人命運的轉折點。
4月，楓香坡侗族風情寨開園，馬蘇娥和全村300多人開始吃上「 旅遊 飯」。馬蘇娥還領頭成立了楓香坡藝術團，排練原汁原味的反映侗族原生態的的文藝節目。她還不斷摸索成立蘆笙儀仗隊、開寨門迎賓隊、茶文化表演隊等文藝小分隊,成為楓香坡吸引遊客的一大看點。干過導游，師范學校音樂專業出身的她，找到了用武之地。
「穿一身侗鄉衣、當一天採茶人，看一台侗鄉戲、喝一杯富硒茶……」這里依託獨特的侗族風情，逐漸變成一個集侗族文化、茶文化、特色餐飲服務、生態體驗休閑於一體的鄉村生態休閑 旅遊 示範村。
慕名而來的遊客越來越多。馬蘇娥下決心將家裡房子重建，帶頭辦起農家樂。2008年9月28日，茶花山莊開業。
2008年，楓香坡侗寨生態農業專業合作社成立，馬蘇娥出任理事長。她，成為侗鄉農業 旅遊 文化產業的「領舞者」。
2014年，高拱橋村 旅遊 累計收入達2248萬元，農民人均收入達7520元以上。2018年，村裡 旅遊 接待人數突破100萬人次， 旅遊 總收入突破8948萬元。如今，村民人均收入達18000元。而茶花山莊年收入已超過200萬元。
2017年9月28日，馬蘇娥的茶花山居開業，與茶花山莊僅咫尺之遙。她再次率先求變，實現從農家樂到精品民宿轉型發展。
雲落、風起、見山、聽雨、光影、小雅……這是侗家木樓「茶花山居」的房間名。充滿人文情懷與濃郁藝術氣息的茶花山居，變成網紅民宿，更是遊客體驗侗族風情、感受恩施文化的窗口。
「疫情期間，很多大酒店無法維持的時候，我這里卻忙得很。」馬蘇娥說，疫情也改變了她的經營模式，從以前純線下轉到線上線下並舉。通過電商平台，她直接與茶企進行對接，還頻頻為各種特色農產品直播帶貨。而別致的直播間，就架設在茶花山莊的左手進門處。
幾十公里外，另外一群人也正忙活帶貨直播。
「恩施玉露干茶翠綠、湯色清綠、葉底嫩綠……」在恩施市屯堡鄉花枝山村，33歲的鄧玲走進直播間，或現場試吃，或施展才藝。
如果說，馬蘇娥做直播，是她應對疫情的自發求變，那麼鄧玲的帶貨直播，卻是千里之外杭州的一次主動實踐。
作為東西部扶貧協作的示範點，花枝山目前形成以茶葉為主、文旅並行的產業。浙江省杭州市江干區與湖北省恩施市決定圍繞花枝山打造一個網紅直播村，培養地道的大山農民當網紅。
今年7月，包括鄧玲在內的二十多名農民，開始為期兩周的直播培訓，而老師來自薇婭團隊、杭州文廣集團、阿里巴巴淘寶大學等。
據鄧玲介紹，培訓內容涉及如何做好電商主播、如何開直播網店、自媒體專業化運營等10多項課程內容，內容甚至細化到如何拍攝、如何寫腳本、如何與粉絲互動，全是實操技巧，干貨滿滿。
在杭州的幫助下，花枝山村已經實現5GWiFi信號全覆蓋。兩地還推出獎勵政策，鼓勵導師帶「農民網紅」大膽走進直播間。如今，鄧玲領銜的3人直播團隊忙個不停，開始一場接一場的直播。
據恩施市委常委、副市長姚洪華說，2019年，通過電商營銷，恩施滯銷的富硒土豆被成功推向市場，打造為「爆款網紅產品」，並創造了單日銷售60萬斤土豆的紀錄。目前全市已建成三個萬畝扶貧基地，產出茶葉、小米等100餘種農產品，通過東西部扶貧協作消費扶貧銷售額近6000萬元，帶動農戶人均增收2000餘元。
2020年4月，經湖北省政府宣布，杭州對口幫扶的恩施州有5個縣(市)退出貧困縣。從此，恩施州實現全面脫貧，翻開 歷史 新篇章。
一紅一綠的「硒 」 望產業
無論是楓香坡，還是花枝山，恩施人生活中都離不開茶葉二字。
在恩施州，幾乎有山的地方就有茶園。九曲回環的山路旁，霧氣騰騰的山巒間，都是翠綠的茶園。
茶樹是恩施州人民的致富樹。每年恩施州農民的40%左右收入來源於茶葉。
洞下槽村茶園種植面積達1.1萬畝，每年帶動產值約8000多萬元。洞下槽村通過發展特色產業與鄉村 旅遊 ，容納全村村民就業185人。
芭蕉侗族鄉10萬畝茶園四季長綠，年產干茶8000噸，產值過5億元，茶葉產業成為「強鄉富民」的支柱產業。
2018年4月，產自恩施州的「恩施玉露」和「利川紅」成為國事活動茶敘用茶，這成為恩施硒茶品牌建設的一大里程碑。
據恩施州農業局統計，截至今年9月，全州茶園總面積達到178.82萬畝。全州茶葉綜合產值突破150億元，同比增長10%。全州茶農80萬戶，人均茶葉收入5587元。
富硒茶葉，只是恩施州硒產業的一個縮影。
恩施州擁有世界唯一獨立硒礦床，硒含量適中以上土壤佔全州國土總面積的95%。據專家研究，硒的主要作用是提高免疫力、抗衰老、抗氧化，對心臟的養護、保健效果非常好，因而號稱長壽元素。2015年，恩施州居民平均壽命80.64歲，高於全國2015年平均水平。
僅以恩施市為例，經過多年耕耘，全市已累計建成五大富硒農產品標准化生產基地，其中富硒茶葉基地、富硒高山蔬菜基地、富硒中葯材基地和富硒糧油基地達到47萬畝，而富硒家畜家禽基地，分別為20萬頭、30萬羽 。
2019年，恩施州硒產業總產值達到634.71 億元。
中國好山水，天賜恩施州。其實，好山好水好產品，一直就在那裡。但大山深處的恩施一直為路所困，山裡貨出不去，外面遊客進不來，長時期陷入貧窮落後。
到改革開放之初，村民出山大多靠肩挑背馱；至20世紀末，恩施州僅有318、209國道，還飽受泥石流、滑坡等影響。
2009年12月，滬渝高速公路全線貫通試運行，恩施州結束不通高速公路的 歷史 。
2010年12月宜萬鐵路全線開通，結束了恩施州無鐵路的 歷史 。
2020年7月16日，宣鶴高速開通與全國聯網，標志著恩施州實現「縣縣通高速」。
高速公路與鐵路，不僅連通了山裡山外，為大山的經濟騰飛插上了翅膀，而且自己也成了一道道美麗的風景線。雕崖掛壁公路、四渡河大橋、巴野公路……或神奇或險峻，或夢幻或壯美，美到窒息，火爆網路。
恩施市營上村民譚桂英對過去的交通不便印象深刻，要去趟縣城得大半天。家裡窮，她初中畢業後去廣東打工，連路費都是借的。2006年，聽到家門口的恩施大峽谷景區開業，她回到家鄉，考上了導游，在家門口上班，憑借不懈努力，當上了 旅遊 系統全國勞模。如今她還組建起了一支11人的土家妹子導游團。每人每月工資3000多，外加「五險一金」，日子富足而穩定。
恩施大峽谷不偏不倚落腳於神秘的北緯30°，位於湘、渝、鄂三省交界處，峽谷內，萬米絕壁畫廊、千丈飛瀑流芳、百座獨峰矗立、十里深壑幽長，以雄奇秀美的世界地質奇觀驚艷世界，被稱為「喀斯特地形地貌天然博物館」。
2004年8月，中法聯合探險隊來到恩施,在崇山峻嶺之中,意外地發現了一條麗的大峽谷,命名為「恩施大峽谷」。
恩施大峽谷。 曾志強 攝
恩施大峽谷，距恩施市區49公里，距利川市區39公里。據介紹，這里是「東方情人節——土家浪漫女兒會」的發源地之一，這里是大峽谷實景音樂劇《龍船調》的所在地，這里是「地球上美麗的傷痕」—雲龍地縫的所在地，這里是被外媒評為中國最美的40個景點之一「一炷香」的所在地，這里被譽為「世界地質奇觀、東方科羅拉多」。
據《湖北日報》報道，2010年，滬渝高速公路開通後的首個「五一」期間，通往恩施大峽谷10公里的公路上密密麻麻停滿了自駕游 汽車 。這個5A級景區，遊客從2008年高速公路開通前的30萬人次，猛升至2019年的200餘萬人次。
利川騰龍洞、梭布埡石林、清江蝴蝶崖、神農溪漂流……豐富的 旅遊 資源吸引八方來客。統計數據顯示，恩施州接待遊客從2009年663萬人次，增至2019年7117.71萬人次， 旅遊 綜合收入達530.45億元。 旅遊 業直接帶動當地10萬人就業、間接帶動40萬人脫貧。
綠水青山，變成了金山銀山。獨有的山水風光、獨厚的 養生 環境、獨特的民族文化，讓多彩恩施，成為中國最美後花園。