櫻花義賣方案

A. 義賣活動方案是什麼

方案：企業公益活動策劃方案

一、活動主題：金馬之家百萬愛心獻老區

關鍵詞：公益活動輿論宣傳經營人心促銷

活動目的：公益性與商業性相結合的義拍義賣營銷活動

響應政府「建設社會主義新農村」號召和「青春家園建設」關愛行動，與共青團武漢市委、武漢市關心下一代工作委員會、武漢市青少年發展基金會、武漢市農業局、武漢市文化局、武漢市衛生局、武漢晚報社、武漢市廣播電視局、武漢晚報社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯手，推出大型公益活動「金馬之家百萬愛心獻老區」。

聯合政府機構、社會團體、新聞媒體共同舉辦，增強該活動的權威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業組織公益活動的關鍵問題。

在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經營項目和營銷活動緊密相連的大型公益活動，尋找挖掘新聞點，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售，並為旺季銷售做鋪墊。

活動意義：

1、提升品牌知名度和美譽度：義拍助學是一項大眾關注度極高的公益活動，開展這次活動有幾個好處，因為是公益活動，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認知較快；

2、輿論宣傳導向和新聞炒作：作為公益活動本身就有一定的新聞價值，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢，增強大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認知和好感。

3、提升企業形象及實際銷售額：對於一個企業來說，獲得大眾認知便是企業的無形資產，社會效應越好，越能帶動公司業績飛升。

4、符合公司的經營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業使命感，在我們以全方位的產品定位解決了消費者的家裝痛苦同時，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象，營造優秀的企業文化，樹立員工的價值觀，通過經營人心的宏偉工程，為企業長足發展打下堅實的基礎。

5、經濟效益和社會效益雙贏：

（1）通過整合優勢資源，有效開展品牌形象戰略目標；

（2）義賣（義拍）活動能有效吸引客流到賣場，從而提升經濟效益，公眾對於公益事業的熱情較高，通過長期的公益活動，能獲得良好的社會效益；

（3）因公益事業是政府部門極為關注的一項長久性事業，本次活動又聯合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程；

（4）事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關注程度高；且活動本身易於操作，炒作空間大；又與商戶互動，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

二、義賣（義拍）活動分析：

1.活動內容：

金馬之家聯合商戶提供近百萬價值的義賣產品，義賣款項作為愛心專款全部捐獻革命老區的福利機構和弱勢群體。

2.活動時間：2006年5月開始啟動，至，在近一年的時間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。

3.義賣產品來源：

（1）由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛浴、地板、磁磚、櫥櫃、電器、傢具等全國知名品牌的廠家有較強的品牌推廣意識，贊助投入產品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業促銷活動。

（2）目前公司的武湖基地尚有一批庫存傢具、床上用品等，可以作為義賣商品。

（3）計劃在近一年的時間里，組織8－10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動，估計每次需提供價值1－5萬元的傢具建材商品進行義賣，作為捐贈款項資助革命老區。

4.活動難度：這項活動需要部分廠商配合，提供義拍商品。但是參與此次活動能給商家帶來多項有形的回報，因此，說服商家提供拍賣品是可行的。

5.活動啟動時間：5月27日、28日，每日一次，每天拍賣時間約為2小時。

以後每月1－2個周末定點舉行義拍義賣公益活動。

三、扶助對象

以湖北省大別山革命老區為主要扶助對象，可以深入到大別山老區如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據不同時段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥櫃櫥配等廠家參與，推出相關主題促銷活動，例如可做如下主題活動：

1.7－8月，高考後推出資助老區高考狀元

2.9月，九九重陽節，如到老將軍故里，為老將軍或者其後人親屬獻愛心

3.10月，為革命老區的福利機構獻愛心

五、媒體支持

1.《武漢晚報》扶助行動欄目

2.《武漢晨報》

3.武漢電視台《百姓連線》

4.湖北廣播電台

六、本次拍賣活動操作細則：

1.本次義拍活動為無底價義拍，即所有拍品0元起價，參與競拍者自由叫價，最低喊價幅度為50元人民幣。

2.本次拍賣會拍品由金馬之家的商戶提供，主要拍品有床、床墊、沙發、餐桌椅、沙發床等拍賣品。

3.本次拍賣會所得款項用於資助革命老區弱勢群體。

4.本次拍賣會在金馬之家建材家居門前廣場舉行。

5.本次拍賣為無底價拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀台繳款；

B. 關於 賑災義賣 的幾個問題

新華網北京5月28日電 中國兒童少年基金會日前開展了「愛心襯衫」賑災義賣活動，通過互聯網和現場巡迴義賣「愛心襯衫」，所得善款全部納入中國兒基會的「中國兒童緊急救助基金」，用於災後兒童福利院（孤兒院）、受災地區學校和幼兒園的援建。

這次「愛心襯
衫」賑災義賣活動的主題是「讓我們用愛照亮希望——為災區早日響起琅琅讀書聲」。四川汶川大地震後，最引人關注的是那些受到傷害，失去親人的孩子！作為以輔助國家發展兒童少年福利事業為宗旨的新中國第一家基金會——中國兒童少年基金會，面對災害啟動了緊急救災的愛心行動，並特別設立了「中國兒童緊急救助基金」，呼籲社會各界關注受災兒童，凝聚愛心支援救災重建並幫助災區兒童恢復身心健康。

此次義賣活動的「愛心襯衫」每件512元，由「普萊仕」為認捐人提供單件定製服務，512元的價格也是對「5·12」大地震的紀念。所有義賣所得，全部捐贈給中國兒基會。活動在中央CBD的高檔寫字樓和商場開展。中國兒基會呼籲社會各界特別是白領人士關注支持這項愛心行動，把愛心獻給災區的孩子們！活動鏈接網址：http：／／yimai．cctf．org．cn，義賣電話：010—5866 4006。

C. 求一個詳細的方案書（高三捐書義賣方案書），一個公益的愛心活動。需要大家幫忙

先讓所有願意捐書的同學聯名一下 再給校領導組織核查審批 最後規定一下書的種類與數量 讓校領導聯系一下當地上級教育部門 得到許可後就由教育部門來運書啦 這樣既可以讓學生的書有著落 又可以得到上級部門的贊揚…註：主要看上級領導！（哈哈 給分吧）

D. 義賣活動的注意事項

首先要明確一點就是你要搞的活動是義賣。第二你要告知大家義賣的具體地址。義賣的所得款項去處。以及你們只是做義賣絕不會把義賣得到的錢私入自己口袋。第三你要提醒來參加義賣的人應注意的事項。以及准備好你們得到的審批文件。

注意事項：
（1）、在義賣中積極捐獻物品並進行文明消費。
（2）、在義賣過程中文明服務。
（3）、無追逐吵鬧現象，無安全事故發生。
（4）、在購買時不吵鬧、不亂扔垃圾。

以校園義賣活動為例，讓更多的隊員參與奉獻，體驗奉獻帶來的快樂，體驗志願者服務，通過志願者活動培養隊員善良、樂於奉獻的良好品質，提高隊員的組織能力.
具體安排：
在隊員自願、家長同意的前提下，開始籌集義賣物品，要求：
（1）所有物品要求質量相對較好，保持七、八成新，每生兩件。
（2）可以是自己閑置的學慣用品，看過的圖書，用過的玩具及多餘的小擺設，自己製作的手工藝品（提倡）、書畫作品等，以自己多餘的物品為佳。
（3）義賣物品要求健康、衛生、安全，班主任對義賣物品進行驗收後才能進入義賣市場。
（4） 每位學生帶上自己的零用錢，參加本次義賣活動，要求學生量力而行，所帶金額是5元的整倍數，不超過50元。

E. 義賣活動目的

益義賣的主要目的是在義賣活動中體現和傳播公益，而不是要賣到多少錢;同時也是公益團隊成員平時交流見面的一個平台，陌生的隊員們通過活動互相了解和認識，既有利於其它活動中相互配合，也有利於團隊發現和選拔人才。同時也為成員和民眾認識和了解公益組織提供了一個面對面的機會。
大家利用少量的空餘時間來分工，分班合作，對於小孩，對於老人，對於全職家庭主婦，對於不能抽出一整天或者幾天時間參與大活動的朋友意義更大，這是公益團隊降低參與門檻，廣泛接納愛心人士參與的一種有效方式。

也就是說，公益義賣主要目標是體現團隊的公益性，讓更多人了解公益，而不是為了最大限度賺錢。 是為了傳播公益理念，以實際行動，對民眾潛移默化，引導民眾認識，了解，接受，傳播公益理念。

公益活動的意義在於深入民間，多多接觸普通人，以行為教化民眾，引人從善進而引導社會風氣，弘揚健康向上的正能量。通過頻繁的日常活動可以實現這一作用。
借用偉人的教導：義賣是宣言書，義賣是宣傳隊，義賣是播種機。
義賣不是什麼呢?義賣不是純粹的商業行為，不是賺錢手段，但是，順便籌點善款，算是錦上添花，又何樂而不為呢？

F. 學校 跳蚤義賣市場 求班級店鋪名，廣告語及班級店鋪方案

假若我是八年級六班
鳳舞六翼（六代表六班）
十字交響
落葉塵封
廣告語
眾里尋物千網路，暮然回首那物卻在八六櫃台處
學會關愛，真情義賣

G. 班級義賣方案流程設計(完整)

學生義賣活動策劃書
第一部分：活動概況
【活動主旨】
傳遞愛心 體驗實踐
【活動目的及意義】
通過學生自行組織的義賣活動，激發青少年強烈的社會責任感，使之擁有持久的精神動力從事慈善活動，帶動校內外公益精神。以實踐公益行動為目的，通過義賣籌款的活動形式，形成慈善氛圍和校外社交網路，倡導互助互愛的精神及無私奉獻的愛心。
【活動主題】
舉手之勞 愛心滿溢 有意之為 濃情暖人
【活動特色】
目前社會上並不缺乏這種類型的義賣募捐活動，但作為募捐者自己所捐出的資金流向不清楚，往往對他的公正性和透明性表示懷疑。我們這次的活動就是與以往義賣募捐活動相比的優勢之處主要就是兩點---公正性和透明性。義賣的負責人員和工作人員將在義賣結束明確資金的使用和分配，並以此作為後期報道。除此之外，本次義賣活動的構思，策劃，組織，選購，任務分配等工作均由我校學生獨立完成，較好地鍛煉了青少年的團隊協作及社會交際能力，培養了學生對於公益事業的興趣和加深了學生對於慈善活動的了解。
【主辦單位】
**班級
【活動地點】
*****
【活動時間】
2010年*月*日（星期六）
【活動參與人員】
1.現場售貨人員 5人
2.協助現場售貨人員 2人
3.負責商品管理人員 2人
4.負責管理捐款人員 2人
5.後勤管理及現場秩序維護人員 5人
【前期工作計劃】
1.與區慈善總會取得聯系
2.收集及批發義賣商品
3.製作宣傳板，宣傳單
4.場地申請
【活動流程】
1.根據職能分工，安排人員義賣人員當天提前到場，准備所需物品（作品，宣傳條幅、板，捐款箱，桌椅，太陽傘等）；
2.在影劇院門前根據之前設計布置場地（擺好桌椅，懸掛條幅，擺放好商品等）；
3．現場義賣
4.現場管理及後勤服務人員做好義賣記錄；
5.活動結束收拾現場；
6.義賣所籌得善款在其月底之前統計完畢送到區慈善總會。
【作品的定價】
每一款商品會有一個最底價，在此基礎上由熱心人士自主決定加價做為捐款。
【主要負責人員】
（社長） 電話：
（負責人） 電話：
第二部分：義賣宣傳
宣傳目標：讓廣大學生都動員起來，讓各界社會人士都參與進來！
一、前期宣傳
義賣前一個星期在全區范圍內進行全方位宣傳。
1.橫幅宣傳
將橫幅懸掛在義賣地點的主幹道上，通過大量人次的日流量，可以讓更多學生和居民了解義賣活動的開展和贊助商的品牌與商品，進而擴大贊助商的影響力，起到更好地宣傳效果。
2.海報和宣傳板宣傳
藉助宣傳噴繪，海報和宣傳板進行宣傳，在各個社區門口張貼噴繪海報，海報上標明活動的主題、主辦、協辦、承辦單位名稱。海報要求設計新穎，用色大膽，能吸引居民眼球，同時要求統一風格，以增強同學對本次活動的印象。海報宣傳持續一周。 (備註：也可由商家提供海報,貼於活動現場)

3.宣傳單宣傳。
由贊助商提供或由商家出資我方製作，宣傳單主要介紹本次義賣活動詳情和贊助商的品牌名稱，在使廣大居民深入了解活動的同時也為商家進行一定的宣傳。
第三部分：可行性分析
對全社會而言:
社會並不缺乏有愛心的人士，作為我們每一個人而言，只要將自己生活中節省下來的一點點錢捐獻出來，也能積少成多，獻出自己的一片愛心。寧波向來有「愛心城市」的美譽，市民在各種慈善活動中都積極響應。北侖人民在慈善總會組織的「慈善一日捐」，對貧困學生的助教助學活動和其它捐款捐物倡議中均有熱烈的反響和廣泛的參與，這充分證明了本次義賣活動在北侖舉辦的可行性。
對企業而言:
近年來，「企業公民」的理念在國際上已經得到充分認可。「企業公民」就是指一個企業注重經濟效益同時，還要積極承擔社會責任。目前，已有越來越多的企業清楚的認識到：一個成功的企業一定是一個具有公民意識的企業，而一個具有公民意識的企業不但要注重公司本身的經濟績效，還必須關心和努力提高企業行為對社會和環境所產生的重要影響。這些企業的成功標准已經超過了財務報表的定義，上升到與社會分享成果的層面。企業將自己的一部分利益回饋社會，開展各種慈善公益活動，不僅滿足了社會公益活動對資金的需求，同時企業又將自己自身良好的企業文化觀念帶給社會，提高了社會的道德水平。我們這樣的學生義賣活動，正是給這些企業提供了一個展現企業文化的平台。
【我們的優勢】
1.活動規模大，宣傳強度大，活動內容豐富，能吸引眾多關注。
2.集中性：學生的影響面很大且非常集中，極易開展宣傳。
3.費用低廉：學生義賣是校園文化地重要組成部分，受到校方的支持，且形式活潑效果明顯。
4.潛力巨大：作為一個非常大的消費群體，學生的消費能力是巨大的。當一種商品和服務一旦被他們接受或認可，收益必將是長期的。
5.自主性：高中學生具備初步的消費能力，他們可以有一定的自主選擇。這就證明了我們的義賣活動具有相當的針對性。義賣的商品也可以被廣大學生所接受。
第四部分：合作效果（商業價值評估）
讓廣大青少年最早、最快、最好地感受到貴公司給予的社會關懷，可以給學生一種先入為主的牢固品牌印象，並在心中樹立起貴公司及其相關業務的良好形象。
第五部分：合作方式
1、 如本次活動由貴公司獨家贊助，將為貴公司冠名本次義賣
2、 我校學生在活動的前期宣傳活動中，可以將貴公司的業務面向青少年進行多方位（包括海報宣傳、派發印有貴公司名稱的宣傳單以及網站宣傳等方式）宣傳，為貴公司業務作介紹。
3、 本次活動以及宣傳活動的全部費用由貴公司提供。
第六部分：經費預算
義賣商品募集及批發
宣傳條幅
宣傳板製作
宣傳海報
宣傳單張
礦泉水
設備租貸（包括太陽傘，桌椅，捐款箱，展板）
共**元
總之，校園是最具潛力、最為廣闊的市場，校園是社會時尚消費的前沿陣地。商家需要我們的宣傳，同樣我們也需要您的支持。我們將以最大的熱情和最認真的態度舉辦此次活動，以確保實現對商家的承諾。我們誠邀貴商家與我們合作，並熱誠期盼您的加盟與支持。
建校以來，我校學生都是以有實力，有影響力，有組織力而著稱。今年，在貴公司的大力支持和幫助下，我們的明天會更好！我們殷切期盼著您的合作與共贏！

H. 我們學校要舉行一次義賣活動，請大家幫我們想想我們攤位的名字和口號。謝謝了。

知識就是力量, 而義賣是一種好的風氣,當然需要繼續下去的.那麼:

就叫力量源泉
口號就叫: 力量源泉,攜手未來!

I. 義賣活動的過程

義賣活動的過程
第一、活動主題：關愛貧疾：奉獻愛心

第二、活動目的：

為了讓當代大學生更多的關注社會，擔當起社會的責任，也為了幫助更多需要幫助的人，更為了創建和-諧社會，讓更多的人加入到愛心舉動行列中來，我們將開展進行慈善義賣，做到循環利用，倡導低碳環保。本次活動以「愛心義賣為主導，幫助更多貧困朋友的公益活動為主體，微笑服務為後盾」為主題的義賣公益活動，建立愛心社公益基金，共同鑄就愛的長城。相信這些積少成多的愛心，就能讓他們的未來充滿陽光，讓我們用行動奉獻愛的陽光。最後希望這次愛心活動能為校園文化帶來更多的光輝。

第三、活動時間：X月XX日到X月XX日

第四、活動對象：北京師范大學珠海分校

第五、義賣宣傳

宣傳目標：讓全院同學都動員起來、讓全校同學都參與進來！

一、前期宣傳

義賣前一個星期在全范圍校內進行全方位立體宣傳。

（一）平面宣傳：

1.橫幅宣傳

懸掛在學校的主幹道上或食堂門口，平均日流量達到1000人次，因此通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多地學生了解義賣和贊助商的品牌與商品，也可以讓往來與地其他各高校學生多了解，進而擴大贊助商的影響力，起到更好地宣傳效果。

2.海報和宣傳板宣傳

藉助宣傳噴繪，海報和宣傳板每天進行宣傳並不斷進行義賣籌備的跟蹤報道，還有在各個宿舍樓門口張貼噴繪海報。海報上標明活動的主題、主辦、協辦、承辦單位名稱及義賣的跟蹤報道。海報要求新穎，有創新。能吸引同學眼球。同時要求統一風格。以增強同學對本次活動的印象。海報宣傳持續一周。 (備註：也可由商家提供海報,貼於活動現場)

3.宣傳單宣傳。

由贊助商提供或由商家出資我方製作，宣傳單主要介紹商家的產品，為商家作宣傳。在南北區和本部食堂前等同學上課就餐必經路段發放宣傳單。

（二）立體宣傳

1．廣播宣傳：要求在每天中午和傍晚廣播，宣傳義賣的相關內容。因為廣播是一種強制接受宣傳手段。具有重要作用。前期廣播宣傳持續一周左右。

2．紙媒體宣傳：在學校學生組織發行的各種報紙、雜志進行報道宣傳。內容同海報內容相同。

第六、活動流程：

1、回收階段：

首先，聯系並通知各班志願者聯絡員，由其安排本班寢室長收集寢室廢棄可回收物品（包括廢棄書本，衣物、生活用具、易拉罐等等）

其次，由愛心社安排人員下寢收集物品，做好登記工作，並做好物品分類 再次，申請一個專門愛心物資存放展覽教室，負責人員專門做好物品擺放和展覽工作

最後，將可回收利用的物品在食堂和校園超市旁邊進行低價義賣，並做好登記。剩餘物品衣物等統一捐贈貧疾群體，易拉罐廢紙等按廢物賣給回收站，將所兌資金買成學慣用具連同回收的剩餘生活用具一起捐贈於慈善機構。

2、校外物資准備階段：

尋找合作組織或找贊助單位（目標主要鎖定在學校附近，物品必須與大學生校園生活相貼切）：在校外後街舊書店與舊書商商定，預訂一些有益於大學生生活和操守的書籍或名著，暫時義賣，對於賣出的書籍按比例提利，例如一本書商家買的價格是7元，利潤是2元我們與商家協定，告知他我們活動的意義，勸說其共同奉獻愛心，最後達成一致，可將書按6元回饋商家，在此期間商家賺1元，我們賺1元，從而達到互利共贏。對於賣不出去的書我們可以毫發不損的還給商家。還有我們可以與學校校園超市合作買飲料，裝飾小掛件，生活用具等等（利利潤協定於上述買書基本一致
這就是 過程的過程。

J. 幼兒園環保節義賣注意事項

活動目的： 1、通過此次義賣活動，豐富幼兒角色體驗，培養幼兒良好生活習慣，提倡低碳生活綠色環保，積極參與建設節約型和諧校園。 2、培養幼兒樂於助人、樂於奉獻的品質，體驗奉獻帶來的快樂。激發他們從自我做起、從身邊的每一個小事做起，把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關愛的人。 活動對象：黃路幼兒園全體師生；各班家委會代表；中班部分家長。 大班幼兒捐贈物品，帶好錢幣自主參加義賣活動； 中班幼兒捐贈物品，邀請家長共同參與義賣活動； 小班幼兒參加愛心捐贈，各班統計捐贈金額，如有捐贈物品的，可參加中大班的義賣活動； 各班家委會成員協助捐贈義賣活動。 活動准備： 1、4月22—4月26個班准備義賣物品。4月27班主任老師及幼兒統計定好價格，並貼好標簽，要求價格合理。 2、各班根據活動內容和形式安排好班級的售貨員、推銷員、收銀員等。 3、班牌，橫幅，桌子，攝像機等。 活動時間 20XX年4月28日（周四）下午15：00——15：45 活動地點：大操場 活動要求 1、每班設立兩個展台，並給自己的展台起個名稱：如「愛心超市」等 2、每班的展台安排2-3位服務員（可佩帶自己統一的標記、帽子、頭飾或服裝等） 3、每班的展台都要設一個募捐箱（義賣所得款項全都放於募捐箱中，由專人保管） 4、義賣物品要求： 1）所有物品要求質量完好，必須保持八成新。 2）可以是學慣用品，用過的玩具及多餘的小擺設等。 3）義賣物品要求健康、衛生、安全，班主任對義賣物品進行驗收後才能進入義賣市場。 4）每位幼兒准備1件義賣物品，義賣物品需經家長同意。 5、經驗准備： 1）談話活動《愛心義賣》 2）游戲活動：愛心義賣（在活動中老師要引導幼兒去欣賞別人的作品，同時也要幼兒學會大膽展示自己的物品，推銷自己的物品） 3）認識錢幣 活動過程 1、周四下午15：00，各班布置好義賣展台，統一時間開始活動。 2、允許前來購買的幼兒進行還價，以公道的價格將物品賣出。 3、活動中所有服務人員要求對顧客做到微笑服務、優質服務，讓顧客買得稱心。 幼兒園愛心義賣活動方案幼兒園愛心義賣活動方案 4、剩餘商品降價銷售。 5、結帳，點鈔，裝袋，寫明班級及所捐款額，集中各班義賣所得的錢款，並向大家公布本次義賣活動的總金額。 6、各班整理自己場地。 活動提示： 1、教師對售賣商品價格作適當指導（以五角至五元為好） 2、班主任要關注和處理好交易過程中出現的意外問題。 3、在活動中還需要保持教室衛生，不亂丟紙屑，各展台活動後搞好場地衛生。 幼兒園畢業慶典活動策劃方案 活動目的： 1、在慶典活動中，體驗自己長大了、畢業了的自豪感，萌發對小學生活的嚮往之情。 2、體驗師生間、朋友間依依惜別之情，感受幼兒園大家庭的愛。 3、配合幼兒園做美勞活動宣傳。 活動對象：全園幼兒、家長、教師 活動場地：幼兒園多功能活動室/戶外場地 活動時間：2小時 活動前： 活動前教師邀請家長准時參加六一畢業慶典活動。 組織建議：提醒幼兒家長准時與會，尤其是畢業班家長可帶相機為孩子留念。 家長入園時，以班級為單位簽到，播放相關暖場音樂，或者將各畢業班級幼兒幾年來成長的點滴製作成幻燈進行播放，供先入園的家長觀看，營造慶典的氣氛。