紫羅蘭鞋廠

① 富拉爾基區哪裡有舞廳（交誼舞）

1、齊齊哈爾市富拉爾基區健美歌舞廳
詳細地址： 和平路100號
2、齊齊哈爾市富拉爾基區紫羅蘭歌舞廳
詳細地址： 龍江路100號
3、齊齊哈爾市富拉爾基區天緣歌舞廳
詳細地址： 建富路102號
電話可問114

② 營銷口才有哪些藝術

其實，營銷口才絕非只是動動嘴皮子那麼簡單。如果我們靜下心來好好地分析，會發現營銷口才其實是一門藝術，既包括文化學也包括心理學，還有各種學問都會在營銷口才中得到體現。

25分鍾換來25萬美元

美國的「超級推銷大王」法蘭克·貝德佳，在三十多年的保險推銷生涯中，以其艱辛的奮斗歷程和輝煌的業績，贏得了「保險行銷教父」的稱號。

在保險推銷中，貝德佳十分重視語言的藝術，他認為：「交易的成功，往往是口才的產物。」尤其是在推銷的關鍵環節——面談中，推銷員談話的好壞，將直接影響到客戶最終是否購買你的保險。

有一次，貝德佳憑著良好的口才，僅用了短短的25分鍾，就談成了一筆25萬美元的保險。這筆交易在美國保險業界有口皆碑，堪稱貝德佳的經典之作。

那天，貝德佳從朋友處獲悉，紐約一位名叫布斯的製造業巨商為了拓展業務，向銀行申請了25萬美元的貸款。但銀行開出一個條件，要求他必須同時投保同等數額的保險。

貝德佳迅速與布斯先生取得了聯系，並約定次日上午10點45分見面。

為了談成這筆25萬美元的保險，貝德佳做好了充分准備。他打了個電話給紐約最負盛名的健康咨詢中心，替他的准客戶布斯先生預定好了11點30分的健康檢查時間。

第二天，10點45分，貝德佳准時到達布斯先生的辦公室。

「您好，布斯先生。」

「您好，貝德佳先生，請坐。」

布斯打過招呼後，擺出一副等他說話的樣子。但貝德佳沒有說話，採取等客戶先開口的策略。

「貝德佳先生，麻煩你特意到這兒來，真不好意思，恐怕你會浪費時間而毫無收獲。」布斯先生指著桌上的一疊保險企劃書和申請書說，「你看，紐約主要的保險公司都把我這兒當成戰場了。我已經打算在紐約三大保險公司中選一家投保。當然，貝德佳先生，如果你仍想介紹貴公司的服務，請留下你的保險企劃書，也許兩三個星期後，我才會決定投保哪一家公司。不過，坦白地說，我認為我們這樣見面是彼此浪費時間而已……」

「布斯先生，如果您是我的兄弟，我實在等不及想告訴您一些坦白的話。」貝德佳表情誠懇地說，這是他最常對客戶說的一句話。

談話一開始，布斯先生就明顯地流露出了不合作的態度，此時，若不迅速採取措施，談話就很難進行下去。貝德佳及時地拋出這句他最常對客戶說的話，目的是為了通過積極主動地給客戶當參謀，作有益的服務，使客戶產生一種親切感，從而建立起客戶的信心，有興趣繼續談下去。「哦——，是什麼話?」布斯果然走進了貝德佳設下的「圈套」。

貝德佳趁勢加大了進攻的力度：「我對保險這一行頗為熟悉，所以，如果您是我的兄弟，我建議您將這些企劃書統統都丟到廢紙簍中去。」

布斯先生聽後，大為詫異：「此話怎講?」

「布斯先生，為了幫助您做出最佳的選擇，我可否先問您幾個問題?」

在多年的推銷生涯中，貝德佳練就了一套提問的技巧，他往往提出一連串的問題，使客戶連連作出肯定的回答，進而在不知不覺中把談話引向對自己有利的一面。現在，他又要使用這一技巧了。

「請說。」貝德佳的故弄玄虛，果然勾起了布斯的興趣。

「據我所知，貴公司正打算貸款25萬美元拓展業務，但貸方希望您投保同額的保險，是嗎?」

「沒錯。」

「換句話說，只要您健在，債權人便對您的公司信心十足，但萬一您發生了意外，他們就無法信任您的公司可以繼續維持下去。是這樣嗎?」

「嗯，可以這么說。」

「所以，您要立刻投保，把債權人所擔心的風險轉移給保險公司承擔。這是眼前刻不容緩的事情。因為，如果您的生命未附上保險，而人又有旦夕禍福，我想債權人很可能會因此而減少貸款金額，或者乾脆拒絕貸款，您說呢?」

「我不知道，但很有可能。」

「所以您要盡快取得保證自己健康的契約，這個契約對您而言就相當於25萬美元的資金。」

至此，我們可以看到，貝德佳通過這一連串的提問，一環緊扣一環，層層深入，巧妙地將客戶是否盡快投保與能否得到25萬美元貸款畫上了等號。這樣就一舉擊中了客戶的要害，使自己在後面的交鋒中占據了優勢地位。

「那你有何建議?」

「布斯先生，現在我為了您，正要安排一項別人做不到的事。」

「哦——」

「今早，我已替您約好11點30分去看卡拉伊爾醫生。他可是紐約聲譽極高的醫療檢驗師，他的檢驗報告獲得全國保險公司的信任。所以，如果您想只作一次健康檢查，就能簽訂25萬美元的保險契約，他是唯一的人選。」

「其他的保險經紀人難道不能替我安排這件事嗎?」布斯懷疑貝德佳是否「別具用心」。

「當然，誰都可以辦到。但他們沒辦法安排好您今早立刻去做檢查。這些經紀人肯定是先打電話跟一向合作的醫療檢驗師聯絡，這些人可能只是一般的檢驗師。因為事關25萬美元的風險，保險公司必定會要求您到其他有完善設備的診所做更精確的檢驗。如此一來，25萬美元貸款便要拖延數日，您願意浪費這些時間嗎?」

「我一向身體硬朗。」布斯仍下不了最後的決心。

「可是，我們難保自己不會在某天早晨醒來時，忽然喉嚨痛或者患了流行性感冒等病痛。即使您在保險公司所能接受的程度內很快恢復了，也難保他們不會說：『布斯先生，您似乎已康復了，但您已留下頭痛的記錄，在未確定您的病因是暫時性或長期性之前，我們想請您暫停投保3～4個月。』這樣，您又可能失去這筆貸款。」

在這里，貝德佳抓住客戶迫切希望盡早獲得貸款的慾望和害怕失去貸款的恐懼心理，故意製造緊迫感，從而「逼」客戶立刻做出投保的決定。

「是有可能。」布斯開始動搖了。

貝德佳故意看了看錶，說：「已經11點10分了，如果我們立刻出發，就可以依照約定的時間抵達卡拉伊爾醫生的診所。如果您檢查結果正常，您就可以在48小時內簽訂保險契約。布斯先生，您今天早上看起來精神非常好。」

「是呀，我感覺很好。」

「既然如此，您為何不現在就去做檢查呢?」

布斯陷入沉思。但沒過幾秒鍾，他便取下衣架上的帽子，說：「好，我們走吧！

就這樣，貝德佳憑著高超的談話技巧，僅用25分鍾就談成了這筆25萬美元的保險。

我們將這個案例細致地呈現在讀者面前，就是想讓大家從中得到一個道理：口才是可以幫你致富的。如果你能讀懂對方的心理，運用適當的口才來講明自己的想法，你就會在生意場上得到你想要的東西。

營銷口才是一種藝術

在生活中，能說會道未必就是優點；在營銷活動中，能言善辯卻是地地道道的才幹。

在某公司舉辦的化妝品展銷會上，幾位年輕的營銷人員用十分專業的術語詳細地向消費者介紹了公司產品原料、配方、性能、使用方法，給人以業務精通的印象。他們在回答消費者提出的各種問題時表現出的反應快，對答如流，既彬彬有禮又幽默風趣的談吐，更給人留下難忘的印象。

消費者問：「你們的產品真的像廣告上說的那樣好嗎?」一位營銷人員立即答道：「您試過之後的感覺會比廣告上說得好。」

消費者又問：「如果買回去，用過以後感覺不那麼好怎麼辦?」另一位營銷人員笑著說：「不，我們相信您的感覺。」

這次展銷會獲得很大成功，不僅產品銷量超過往次，更重要的是產品品牌的知名度大大提高。在公司召開的總結會上，公司經理特別強調，是營銷人員語言訓練有素促成了這次展銷活動。他要求公司全體人員應該像營銷人員那樣，在營銷口才上下一番工夫。

語言是一種交際工具。人們正是通過語言進行感情和思想交流，才保持了和諧的關系。對於營銷人員來說，語言是與客戶溝通的媒介，一切營銷活動首先是通過語言建立起最初的聯系，從而使營銷活動不斷進展，最終達到營銷目的。所以，語言交流是營銷活動的開端，這個頭開得好不好，直接關繫到營銷的成敗。一般說來，話說得恰到好處，就會把與客戶的距離拉近，生意就可能做成。一位營銷人員到一家商場推銷產品，接待他的是商場副經理，對方一開口，這位營銷人員馬上說：「聽口音您是北京人。」商場副經理點點頭，問道：「您也是北京人?」這位營銷人員笑著回答：「不，但我對北京很有感情，一聽到北京口音就感到非常親切。」商場副經理很客氣地接待了這位營銷人員，生意談得也很順利。如果話說得不得體，甚至讓人不好接受，剛一接觸印象就不好，自然也談不到洽談生意了。作為一名營銷人員，由於職業的關系，說話要注意掌握好分寸，說什麼話，什麼時問說，怎麼說，不同於日常生活的語言交流，要有點職業特點。

語言交際是一種建立在心理接觸基礎上的人際交往。所以，心理因素對語言交際的影響最大、最直接，也最關鍵。營銷人員在與客戶交談時，一定要注意使自己的語言貼近對方的心理，盡可能地消除由於心理障礙造成的隔閡。這是因為，人們對任何事物的接受，首先表現在心理上接受，因此把話說到人的心裡，事情才好辦。一位消費者怒氣沖沖地拿著一雙有質量問題的皮鞋來到商場。正值鞋廠營銷人員到商場了解鞋的銷售情況，他聽完這位消費者的申訴後，馬上說了一句：「這樣的鞋我買了也會氣成你這樣。」這句話使那位消費者火氣消了一半，由先前堅持退貨到後來答應換一雙。

營銷口才的藝術性還表現在幽默、風趣上。英國思想家培根說：「善談者必善幽默。」語言幽默的魅力就在於話雖然不直說，卻讓人通過曲折含蓄的表達方式心領神會。在營銷活動中，有時候把話說得委婉一些，詼諧一些，可能比直截了當地說效果更好。一位營銷人員在市場上推銷滅蚊劑，他滔滔不絕的演講吸引了一大堆顧客。突然有人向他提出一個問題：「你敢保證這種滅蚊劑能把所有的蚊子都殺死嗎?」這位營銷人員機智地回答：「不敢，在你沒打葯的地方，蚊子照樣活得很好。」這句玩笑話使人們愉快地接受了他的推銷宣傳，幾大箱子滅蚊劑很快就銷售一空。

幽默語言在營銷活動中的運用，不僅可以造成輕松活潑的氣氛，還為營銷工作創造一個良好的環境。幽默話語本身就是一種極具藝術性的廣告語，用得好，會給人們留下深刻印象，由一句笑話聯想到某種品牌，是很好的促銷方式。

營銷人員在運用語言上還應注意簡潔，以簡單明了的語言把盡可能多的信息傳遞給客戶。無論談生意還是推銷產品，都要突出要點，讓對方能夠聽懂記住。如果說話顛三倒四，反反復復，啰里啰唆，言之無物，不僅讓人抓不住重點，還會佔用更多的時間，引起對方反感。簡潔的語言，不但是交際的需要，也從客觀上反映出營銷人員業務熟練，作風扎實，誠實可信。

當然，營銷人員的語言交際要注意的地方還很多，比如說話要文明，不用粗言穢語，要客觀真實等等。歸結到一點，營銷語言一定要有藝術性，必要時不妨「花言巧語」一番，只是要掌握好分寸。

提高推銷語言的藝術

(1)要少用否定句，多用肯定旬

肯定旬與否定句意義恰好相反，不能亂使用，但如果運用得巧妙，肯定句可以代替否定旬，而且效果更好。例如，顧客問：「這種衣服還有紅色的嗎?」推銷員回答：「沒有。」這就是否定句，顧客聽了這話，一定會說；「那就不買了。」然後轉身離去。

如果推銷員換個方式回答，顧客可能就會有不同的反應。比如推銷員回答；「真抱歉，紅色的進貨少，已經賣完了，不過，我覺得藍色和白色和您的氣質更相稱，您可以試一試。」這種肯定的回答會使顧客對其他商品產生興趣。

(2)採用先貶後褒法

推銷員在介紹商品時，要實事求是，但對商品的優缺點介紹卻應有所側重，請比較以下兩句話：

價錢雖然稍高一點，但質量很好。

質量雖然很好，但價錢稍微高了一點。

這兩句話除了順序顛倒以外，字數、語調沒有絲毫變化，卻讓人產生截然不同的感覺。先看第一句，客觀存在的重點放在「價錢」高上，因此，顧客可能會產生兩種感覺：其一，這商品盡管質量很好，但也不值那麼多；其二，這位推銷員可能小看我，覺得我買不起這么貴的東西。仔細一分析，第一句，它的重點放在「質量好」上，所以顧客就會覺得，正因為商品質量很好，所以才這么貴。

總結上面的兩句話，就形成了下面的公式：

缺點一優點：優點；

優點一缺點：缺點。

因此，在向顧客推介商品時，應該採用第一個公式，先提商品的缺點，然後再詳細介紹商品的優點，也就是先貶後褒。此方法效果非常好。同時要注意言詞生動，語氣委婉。

請看下面三個句子：

「這件衣服您穿上很好看。」

「這件衣服您穿上很高雅，像貴夫人一樣。」

「這件衣服您穿上至少年輕10歲。」

第一句話說得很平常，第二句比較生動、形象，顧客聽了即便知道你是在恭維他，心裡也很高興。

除了語言生動之外，委婉用詞也很重要。對一些特殊的顧客，要把忌聽的話說得中聽，讓顧客覺得你是尊重和理解他的。比如對較胖的顧客，不說「胖」而說「豐滿」；對膚色較黑的顧客，不說「黑」而說「膚色較暗」；對想買低檔品的顧客，不要說「這個便宜」，而要說「這個價錢比較適中」。有了這些語言上的藝術處理，顧客會感到十分舒適。

(3)多用「是、但是」法

推銷員在回答顧客異議時，這是一個廣泛應用的方法，它非常簡單，也非常有效。具體來說就是：一方面推銷員表示同意顧客的意見，另一方面又解釋了顧客產生異議的原因及顧客看法的片面性。例如，一家植物商店裡，一位顧客正在打量著一株非洲紫羅蘭。顧客：「我一直想買一棵非洲紫羅蘭，但聽說開花很難，我的一位朋友家的就從沒開過。」

推銷員：「是的，您說得對，很多人的紫羅蘭開不了花。但是，如果您按照規定要求去做，它肯定會開的。這個說明書將告訴您怎樣照管紫羅蘭，請按照上面的要求精心管理，如果仍不開，可以退回商店。」

你看，這位推銷員用一個「是」對顧客的話表示贊同，用一個「但是」解釋了紫羅蘭不開花的原因。這種方法可以讓顧客心情愉快地改變對商品的誤解。

有時，顧客可能提出商品某個方面的缺點，推銷員則可以強調商品的突出優點，似弱化顧客提出的缺點。當顧客提出的異義基於事實依據時，可採用此方法，例如：推銷員：「這種沙發表面是用漂亮的纖維織成的，但坐在上面感覺很柔軟。」

顧客：「是很柔軟，但很容易臟。

推銷員：「您說的是幾年前的情況了，現在的纖維織物都經過了防污處理，而且具有防潮性，假如沙發弄臟了，污垢是很容易除去的。」

(4)常用引導法

對於欲購買商品的顧客，推銷員有時可以通過向顧客提問題的方法引導顧客，讓顧客自我排除疑慮，自己找出答案。例如，一位顧客進入商店看鼓風機：

顧客：「我想買一台便宜點的鼓風機。」推銷員：「便宜的鼓風機一般都是小型的，您想要小一點的嗎?」顧客：「我想，大概折價店裡的會便宜一點。」推銷員；「可是那裡的鼓風機質量和我們的比較起來怎麼樣?」顧客：「哦，他們的鼓風機……」通過提問，推銷員讓顧客對各種型號的商品都熟悉，以幫助顧客進行客觀的比較。

(5)巧用展示流行法

這種方法就是推銷員通過揭示當今商品流行趨勢，勸導顧客改變自己的觀點，從而接受推銷員的推薦。這種方法一般適用於對年輕顧客的說服。例如，一位父親想給年輕的兒子買輛賽車，他們來到一家車行。兒子想要一輛黑色的賽車，但已脫銷，推銷員勸他買別的顏色，但是那位年輕人固執己見，非要一輛黑色的不可。這時，經理過來說：「您看看大街上跑的車，幾乎全是紅色的。」一句話，使這位青年改變了主意，欣然買下一輛紅色的賽車。

(6)直接否定法

當顧客的異議來自不真實的信息或誤解時，可以使用直接否定法。例如，一位顧客正在觀看一把塑料柄的鋸。顧客：「為什麼這把據的把柄用塑料而不用金屬的呢?看起來是為了降低成本。」

推銷員：「我明白您的意思，但是改用塑料把柄絕不是為了降低成本。您看，這種塑料很堅硬，和金屬一樣安全可靠。很多人都喜歡這種樣式，因為它既輕便，又很便宜。」

此處由於直接否定法直接駁斥顧客的意見，所以推銷員只有在必要時才能使用。而且，採用此法說服顧客時，一定注意語氣要柔和、婉轉，要讓顧客覺得你是為了幫助他才反駁他，而不是有意要和他辯論。

營銷口才中的「十忌」

營銷員在與顧客談話中，說話要有技巧，溝通要有藝術；良好的口才可以助您事業成功，良性的溝通可以改變您的人生。我們與顧客交流時，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什麼話應該說，什麼話不應該講。

不知道所忌，就會造成失敗；不知道所宜，就會造成停滯，我們在談話中，要懂得「十忌」。

(1)忌爭辯

營銷員在與顧客溝通時，我們是來推銷產品的，不是來參加辯論會的，要知道與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。

營銷員首先要理解客戶對產品有不同的認識和見解，容許人家講話，發表不同的意見；如果您刻意地去和顧客發生激烈的爭論，即使您佔了上風，贏得了勝利，把顧客駁得啞口無言、體無完膚、面紅耳赤、無地自容，您快活了、高興了，但您得到的是什麼呢?是失去了顧客、丟掉了生意。

時刻不要忘記您的職業、您的身份是做什麼的。忌諱爭辯。

(2)忌質問

營銷員與顧客溝通時，要理解並尊重顧客的思想與觀點，要知道人各有志不能強求，切不可採取質問的方式與顧客談話。如營銷員所言：

您為什麼不買我們的產品?

您為什麼對我們的產品有成見?

您憑什麼講我們這種公司是騙人的?

諸如此類等等，用質問或者審訊的口氣與顧客談話，是營銷員不懂禮貌的表現，是不尊重人的反映，是最傷害顧客的感情和自尊心的。

記住!如果您要想贏得顧客的青睞與贊賞，忌諱質問。

(3)忌命令

營銷員在與顧客交談時，微笑再展露一點，態度要和藹一點，說話要輕聲一點，語氣要柔和一點，要採取征詢、協商或者請教的口氣與顧客交流，切不可採取命令和批示的口吻與人交談。

人貴有自知自明，要清楚明白您在顧客心裡的地位，您需要永遠記住一條那就是：您不是顧客的領導和上級，您無權對顧客指手畫腳，下命令或下指示，您只是一個營銷員。

(4)忌炫耀

與顧客溝通談到自己時，要實事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬萬不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學識、財富、地位以及業績和收入等等。這樣就會人為地造成雙方的隔閡和距離。要知道人與人之間，腦袋與腦袋是最近的；而口袋與口袋卻是最遠的，如果您一而再、再而三地炫耀自己的收入，對方就會感到，你向我推銷是來掙我錢的，而不是來給我送保障的。

記住您的財富，是屬於您個人的；您的地位，是屬於您單位，暫時的；而您的服務態度和服務質量，卻是屬於您的顧客的，永恆的。您在顧客面前永遠是他的一個服務員。

(5)忌直白

營銷員要掌握與人溝通的藝術，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當地指出，說他這也不是?那也不對?一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語道：「打人不打臉，揭人不揭短」，要忌諱直白。

康德曾經說過：「對男人來講，最大的侮辱莫過於說他愚蠢；對女人來說，最大的侮辱莫過於說她醜陋。」我們一定要看交談的對象，做到言之有物，因人施語，要把握談話的技巧、溝通的藝術，要委婉忠告。

(6)忌批評

我們在與顧客溝通時，如果發現他身上有些缺點，我們也不要當面批評和教育他，更不要大聲地指責他。要知道批評與指責解決不了任何問題，只會招致對方的怨恨與反感。與人交談要多用感謝詞、贊美語；要多言贊美，少說批評，要掌握贊美的尺度和批評的分寸，要巧妙批評，旁敲側擊。

(7)忌專業

在推銷產品時，一定不要用專業術語，因為很多產品有特殊性，比如一個保險合同中，都有死亡或者是殘疾的專業術語，中國的老百姓大多忌諱談到死亡或者殘疾等等，如果您不加顧忌地與顧客這樣去講，肯定招致對方的不快。

(8)忌獨自

與顧客談話，就是與客戶溝通思想的過程，這種溝通是雙向的。不但我們自己要說，同時也要鼓勵對方講話，通過他的說話，我們可以了解顧客個人基本情況，如：工作、收入、投資、投保、配偶、子女、家庭收入等等，雙向溝通是了解對方有效的工具，切忌營銷員一個人在唱獨角戲，個人獨自。如果自己有強烈的表現欲，一開口就滔滔不絕、喋喋不休、唾沫橫飛、口若懸河，只顧自己酣暢淋漓，一吐為快，全然不顧對方的反應，結果只能讓對方反感、厭惡。

切記不要獨占任何一次講話。

(9)忌冷淡

與顧客談話，態度一定要熱情，語言一定要真誠，言談舉止都要流露出真情實感，要熱情奔放、情真意切、話貴情真。

俗語道；「感人心者，莫先乎情」，這種「情」是營銷員的真情實感，只有您用自己的真情，才能換來對方的感情共鳴。

在談話中，冷淡必然帶來冷場，冷場必定帶來業務泡湯，要忌諱冷淡。

(10)忌生硬

營銷員在與顧客說話時，聲音要洪亮、語言要優美，要抑揚頓挫、節奏鮮明，語音有厚有薄；語速有快有慢；語調有高有低；語氣有重有輕。要有聲有色，有張有弛，聲情並茂，生動活潑。

我們要切忌說話沒有高低、快慢之分，沒有節奏與停頓，生硬呆板，沒有朝氣與活力。

做好推銷人員的終身功課

日本推銷大師原一平認為，一個合格的推銷員，僅僅有誠懇和熱情是不夠的，還要盡可能地掌握談話的技巧，這樣才能掌握會談的主動權。

幾十年來，原一平一直揣摸各種談話方式和談話技巧。在他看來，假如想取得好的推銷業績，大致應該從下面幾個方面進行努力：

(1)談話的語氣應盡可能的輕松、幽默，必要時，可以開個無傷大雅的玩笑。

特別在談話的開始，假如使用得當，可以立刻拉近推銷員和客戶之間的距離，消除陌生感。

玩笑的內容則要有所選擇，要根據每個人不同的情況來判斷，作靈機一動的反應。每個人、每個家庭都有刻意忌諱的東西，千萬不可去觸動它。如果沒有準確的把握，不妨先拿自己取個樂也好。

還要記住的是，幽默不等於無聊，不等於惡作劇，也不完全是為著逗人哈哈一笑，目的在於傳達輕松親切的交流願望。

(2)含蓄贊美你的談話對象

所有的人都喜歡聽順耳的話，喜歡別人的贊揚，這是人性的共同弱點。但一定要含蓄、得體，這其中的尺度掌握很微妙，需要推銷員用心去體會把握。贊美使用不當，或者太誇張，會給人留下很不好的印象，令人厭惡。

贊美的話題可小可大，小的可以是「您的氣色很好」、「您的院子真整潔」等等，大的話題可能是「您的生意信譽很好」、「聽說，您在某個方面很有經驗」，也可以說「一直仰慕您的學識或者人品」等等。

贊美選擇的內容和方式越具體越好，這表明你對被訪問者的了解程度。

不同文化層次和不同職業的人，對贊美的反應程度差別很大，應注意區別。如面對一個作家，假如你說很喜歡他的某一篇文章，他可能僅會微微一笑，甚至表面看來還漫不經心，實際上，他心裡已經接受你作為談話對象。

假如是一個百貨零售店的經營者，你只要稱贊他生意不錯、選擇貨品有眼光，他的熱情便會立刻流露出來。

贊美的話使用時機很靈活，要看談話的進展來決定。一般說來，開頭使用贊美有助於打開僵局，最後使用贊美會留下好印象，便於下次重訪。談話中間的贊美多用於扭轉話題，或改變氣氛。使用贊美的頻率要有節制，越低越好，就像一幅圖畫中的亮色要恰到好處，反之，則會破壞了整個畫面。

(3)注意調整談話的音調、節奏和表情。

人們的語音節奏、聲調與周圍的成長環境有關，是

③ 小學生六年級考試畢業題語文

（一） 看拼音，把漢字寫端正。
piāomiǎo bàozào língtīng xūyú jiǎojiàn

línxún zhàngdān kāfēi yùhán zhuāngshì
（二）成語是漢語之瑰寶，詞語之精華。六年中，我們學習了大量的成語，請你將下列成語分成四類填在橫線上。
相見恨晚 痛改前非 相貌堂堂 情投意合
氣宇軒昂 溫文爾雅 回頭是岸 排山倒海
難舍難分 氣勢磅礴 洗心革面 雷霆萬鈞
① ( ) ( ) ( )
② ( ) ( ) ( )
③ ( ) ( ) ( )
④ ( ) ( ) ( )

（三）根據課文內容填空。
1、太陽升起來了，在湖山的上空( )，茶園也( )。
採茶姑娘( )，她們用靈巧的雙手( ) 。綠樹映襯著( )，構成(
) 。（《碧螺春》）
2、《孔子游春》一課中，孔子說水「好像有德行」，是因為水( )；說水「好像有情義」，是因為水( )；說水「好像有志向」是因為( )。
3、通過六年的語文學習，我們接觸了許多膾炙人口的古詩：有描寫洞庭美景的《望洞庭》，有表現友人情誼的《贈汪倫》，有說理深刻的《觀書有感》，有表達愁緒的《楓橋夜泊》，有
( )的《 》……在這么多的古詩中，我最喜歡( )
（詩人）所寫的《 》，其中 「( ),( )。」這兩句給我留下了深刻的印象。

（四）以下是《秦兵馬俑》一文中的片斷，請你讀讀這段話，完成下列題目。
每一件兵馬俑都是極為精美的藝術珍品。仔細端詳，它們神態各異：有的( )，若有所思，好像在考慮如何相互配合，戰勝敵手；有的( )，好像在暗下決心，誓為秦國統一天下作殊死拼搏；有的緊握雙拳，勇武干練，好像隨時准備出征；有的( )，好像在思念家鄉的親人……走近它們的身旁，似乎還能聽到輕細的呼吸聲。
1、請把下列詞語的序號選填在文中的橫線上。
①凝視遠方 ②頷首低垂 ③ 眼如銅鈴，神態莊重
2、請根據意思，在文中找到相應的詞語，寫在括弧里。
①好像在思考著什麼。……………………………………………………（ ）
②拼著性命，竭盡死力搏鬥或爭取。……………………………………（ ）
3、這一段圍繞文中「( )」一詞寫出了每一件兵馬俑都是極為精美的藝術珍品。

（五）選擇題（將正確答案的序號寫在橫線上）
1、下列詩句中，運用打比方這一手法的是( )。
①春眠不覺曉，處處聞啼鳥。 ② 隨風潛入夜，潤物細無聲。
③ 千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅。 ④ 大漠沙如雪，燕山月似鉤。
2、辯論會上，我班的張慶同學( )，他的發言贏得了大家的陣陣掌聲。
①誇誇其談 ②無稽之談 ③老生常談 ④侃侃而談
3、朗讀時，我們為了強調某種意思，往往重讀有關詞語。比如在朗讀「你為什麼不去呢？」這句話時，為了強調「別人都去了」，應該重讀( )。
① 你 ② 為什麼 ③ 不去

（六）漢語很有意思，有時候一個相同的詞語，用在不同的地方能表示不同的意思。請你根據這一特點，用「分外」一詞造兩個句子。
1、( )（指超過平常）
2、 ( )（指本分以外）
二、〖走向生活〗
生活中，我們處處都會接觸語文，用到語文。下列題目，和我們的生活聯系非常緊密，只要開動腦筋，你一定能行！

（一）對對子是我們民族的傳統文化，掌握一定的對對子技巧很有必要哦。
深對( ) 清風對( ) 綠水對( ) 杏花雨對 ( )
【反面還有題目】

（二）說話、寫文章時，我們常常要用到關聯詞語。你能給下列句子選擇適當的關聯詞嗎？
如果…… 就…… 不僅……而且……
1、秦兵馬俑（ ）規模宏大，（ ）類型眾多，個性鮮明。
2、（ ）皮埃爾不及時地向豪華客輪通報信息，這里（ ）可能發生一場超級海難。

（三）生活中，我們常常會見到一些不規范漢字。下面是某企業的迎賓牌，請你找出其中的繁體字，把相對應的規範字寫在橫線上。
港閘液壓機廠歡迎您的光臨( )
（四）廣告也可以說是一種語言的藝術。請你為南通的一個旅遊景點或一種特產設計一句廣告詞。
( )
三、〖課外閱讀〗
學語文關鍵是要學會閱讀。利用課堂上你學會的閱讀方法，結合自己的獨特理解，相信這些文章一定難不倒你。
（一）隱藏的美
平凡的東西，運用得恰當，就會美麗。
有一年聖誕節，我收到一件不平凡的禮物——一塊眼鏡片大小的藍色塑片，裡面嵌著不規則的綠、藍、褐色雲母片，和一些類似魚兒輪廓的東西。它看起來沒有任何用途，也不美麗，**了謝便把它束之高閣而忘了。
有一天因為需要騰出空間，我拿下了那個盒子，因而再看了一眼我的禮物。我注意到在它的一端有一個鉤子，盒底上有一項說明：掛在向陽的窗口。
我走到廚房裡，將這件禮物掛在幾乎終日有陽光傾瀉進來的一扇窗上。令我大吃一驚的是，陽光透過海藍色的塑片，霎時變得五彩繽紛，整個廚房變成了一個五光十色的海底世界。隨著陽光的移動，這小小的海底世界由碧綠色轉為深藍色，再轉為曙光般的紫羅蘭色，帶著潮汐起伏的無窮魔力與韻味。誰也沒有想到在我的廚房窗口，掛上這么一塊塑片，竟能通往一個陳年隔代、微光閃爍的神秘王國。
聖誕節那天我沒有發現這種美，因為我沒有能夠明白，一件看起來相當平凡的東西，只要恰當地運用它，就會美麗非凡。
這塊塑片一直掛在窗口，它每天提醒我多花點時間去發掘生活中隱藏的內在的美。

1、「端」用音序查字法應查聲母( )。「端」在字典里有這樣幾種解釋：①端正，不歪斜；②東西的一頭；③用手很平正地拿著。 「一端」中的「端」應為第( ) 種解釋；如果取第三種解釋，「端」可以組成詞語：( ) 。
2、短文中列舉了幾種表示顏色的詞語，如：深藍、碧綠、紫羅蘭。你還能寫出三個表示不同顏色的詞語嗎？ ( ) 、( )、 ( )。
3、我是這樣理解「束之高閣」一詞的( )
4、文章有幾句話描寫了禮物帶來的無窮魔力和韻味，請用「——」畫出這幾句話。
5、「一件看起來相當平凡的東西，只要恰當地運用它，就會美麗非凡。」其實生活中並不缺少美，而是我們缺少發現美的眼睛！《白鷺》一文中有這樣一句話：「( ) ， ( ) 。」也能夠說明這個道理。

（二）告訴媽媽我愛她
連續三個星期，約翰一直忙著拜訪客戶。母親節快到了，過去他總要在這一天回到母親身邊，向她送上（衷、哀）心的祝福，但是今年他實在太累了。一天，他驅車路過一家花店時，心想：「給媽媽送上幾（只、枝）玫瑰(guī、guì)不就行了？」他大步流星地走進那家小小的花店，只見一個小男孩問店主：「阿姨，6美元能買多少玫瑰？」店主對他說：「玫瑰價格太高，不如買康乃馨【xīn】。」
「不，我就要玫瑰。」他說，「媽媽去年得了一場大病，我卻沒能在她床前盡孝，所以，我希望選個不同尋常的禮物。看來玫瑰最合適，因為那是她最喜歡的花。」男孩態度堅決。
店主抬眼瞧了一下約翰，繼而無奈地搖搖頭。可是，男孩的話打動了約翰心靈深處的某種東西。他看著店主，用口形默示他願意替男孩付清玫瑰花的錢。這下店主放心了，她注視著男孩說：「得，你的6美元能買一打玫瑰。」男孩聽罷高興得差點跳起來。他接過玫瑰直奔（bēn、bèn）店外，卻不知道約翰為他墊付了35美元。看到男孩如願以償，約翰心裡同樣甜滋滋的。
約翰也在這家花店為媽媽訂了鮮花，並再三囑咐店主送花時務必附上一張紙條，告訴媽媽他是多麼愛她。之後他樂呵呵地離開了花店。在距花店大約兩個街區的地方，他遇到了紅燈。這時，他看到男孩正沿著人行道向前疾走，最終跨過馬路從兩扇大門進了一座公園——不！突然，他意識到那不是公園，而是公墓。
約翰心血來潮，把車停在路邊，開始步行順著籬笆追趕男孩。他跟男孩只差30步。男孩在一座墓碑前停下，跪在地上，小心翼翼地把玫瑰花擺好，接著便抽泣不止。男孩邊哭邊說：「媽媽呀，媽媽，我真後悔，沒告訴你我是怎樣愛你。上帝啊，請你找到我媽媽，對她說我愛她！」
約翰轉過身，淚水像湧泉一般流出眼眶。他返回汽車，快速趕回花店，告訴店主他將親自把鮮花送給母親。
1、劃去括弧中不恰當的字或音節。
2、照樣子寫幾個詞語。樂呵呵 ( ) ( ) ( )
小心翼翼 ( ) ( ) ( )3、破折號的用法很多:有的表示解釋說明，有的表示話題突然轉變，有的表示聲音延長。文章中的破折號表示( ) 。
4、用自己的話說說 「心靈深處的某種東西」是指(
)
5、聽到小男孩如此後悔的哭訴，約翰的淚水也忍不住奪眶而出。他想：(

)。於是，他改變了主意，決定親自把花送給母親並且對母親說：「 」
6、你知道母親節嗎？如果你知道，就請你在橫線上寫上母親節是哪一天；如果你不知道，就在橫線上寫上自己母親的生日。（要實事求是哦。）( )
7、《隱藏的美》《告訴媽媽我愛她》這兩篇短文，都選自同學們喜歡的讀物《小學生語文學習》。你還喜歡哪些課外讀物？請寫出幾種：《 》 《 》
《 》
【恭喜你完成了全部習題。如果再仔細看一遍，一定會取得更好的成績！】

小學升初中數學試卷

一、填空。

1．二十三萬五千六百寫作（ ）。 四捨五入到萬位記作（ ）。

2．5.4升 ＝（ ）毫升 90分＝（ ）時

3．1.9裡面有（ ）個0.1, 裡面有（ ）個 。

4．12和20 大公倍數是（ ）， 16、12和20的最小公倍數是 （ ）。最小公倍數是 ( )

5． 把6 ： 把化成簡單的整數比是（ ），比值是（ ）。

6．在一幅比例尺是 的地圖上，量得兩地距離是15厘米，這兩地實際距離是（ ）千米。

7．237%、 和2.38三個數中。( ) > ( ) > ( )

8．如圖，上衣與褲子的價錢比是5 ：4，買一條褲子應花（ ）元。

9．小紅說：「有兩上互質的合數，它們的最小公倍數是72。」

猜一猜，這兩數組成的最簡直分數 。

10．有甲乙兩個底面積相等的圓柱，甲圓柱高6.28厘米，側面展開是正方形；乙圓柱高3.6厘米，它的體積是（ ）立方厘米。

二、判斷題，對的畫「√」，錯的畫「×」。

1．大圓的圓周率是小圓圓周率的2倍。（ ）

2．棱長是6厘米的正方體，它的體積和表面積相等。（ ）

3．5.049用四捨五入法保留一位小數，約是5.0。（ ）

4．一個分數的分子、分母都增加5，結果與原數相等。（ ）

三、把正確答案的序號填在（ ）里。

1．下面分數中可以化成有限小數的是（ ）

（1） （2） （3）

2．在下面的式子里，（ ）是方程。

（1）5x+4 （2）3x-5＜7 （3）

四、簡算下面各題。（寫出簡算過程）

1． 2．18.7-3.375-6.625

五、脫式計算。

1．306×15 –2080 2．

3． 4．

5．

六、求下圖中陰影部分的面積。（單位：厘米）

七、例綜合算式計算。

1．8.72除以4.36的商減去1.8，差是多少？

2．一個數減去它的 正好是 ，這個數是多少？（用方程解）

八、應用題。

1．化肥廠上月計劃用水500噸，實際用水450噸。節約用水百分之幾?

2.一堆煤，原計劃每天燒3噸，可以燒96天。實際每天燒2.4噸，實際可以燒多少天？（用

比例方法解答）

3.服裝廠加工一批服裝，四月份前12天共做940套，後18天平均每天做85套。四月份一共加工多少套服裝？

4．紅河汽車交易市場2001年上半年汽車銷售情況統計表

(1)在表中的空格里填上數據；

(2)上半年月平均銷售( )輛；

(3)第二季度比第一季度增加（ ）％。

5．甲乙兩列火車分別從相距600千米的兩地同時相向而行，2.5小時後兩車還相距220千米。已知甲車每小時行80千米，乙車每小時行多少千米?

6．一份稿件，甲乙兩人共同用電腦打需要6小時，如果甲的工作效率是乙的 , 那麼乙單獨打這份稿件，需要幾小時完成?

7．張老師到銀行存款4500元，年利率是2.25％，扣除20％利息稅，一年後取回本息多少元?

一、 填空（27分，每空1分）
1、太平洋是世界上最在的海洋，它的面積為一億七千九百六十萬九千平方千米。這個數寫作（ ）平方千米。將它改寫用萬作單位的數是（ ）平方千米。
2、 的分數單位是（ ），它有（ ）個這樣的分數單位，再添（ ）這樣的分數單位就是最小的合數。
3、一個圓的半徑是3厘米，它的周長是（ ）厘米，它的面積是（ ）平方厘米。
4、20千克比（ ）千克輕20％ （ ）比4多25％
8升50毫升=( )噸 4.5時=（ ）時（ ）分
5、一個圓柱形水桶，底面半徑是2分米，高0.5米，做這個水桶需要（ ）平方分米的鐵皮。這個水桶最多能裝水（ ）升。
6、一個長方體長8分米，寬6分米，高5分米，它的體積是（ ）立方分米，與它等底等高的圓錐體體積是（ ）立方分米。
7、（ ）÷24= 1 4 =24：（ ）=（ ）%
8、一個平行四邊形的面積是24平方厘米，高是8厘米，底是（ ）厘米。一個三角形的底是3厘米，高是8厘米，這個三角形的面積是（ ）厘米。從上面的描述中你發現（ ）。
9、如果4x+3=31，那麼9x－8=( )。
10、一項工程甲獨做6小時完成，乙獨做8小時完成，兩人合做2小時完成這項工程的（ ）餘下的由甲獨做還要（ ）小時完成。
11、一天，六（1）班有2人請假，出席48人，這一天的出勤率是（ ）。
二、選擇與判斷（10分，每題1分）
1、25克糖溶入100克水中，糖占糖水的（ ）
A、20％ B、25％ C、12.5％
2、一個正方體的棱長是a分米，它的表面積是（ ）平方分米
A、a2 B、4a2 C、6a2
3、表示全年平均氣溫的變化情況，用（ ）統計圖比較合適
A、折線統計圖 B條形統計圖 C、扇形統計圖
4、我們知道相同加數可以寫成乘法，如：5+5+5+5+5+5=5×6，這樣可以給我們解決問題帶來方便，其實相同因數的乘法也可以寫成乘方的形式，如5×5×5×5=54，那麼根據上述提示計算33=（ ）
A、3 B、6 C、9 D、27
5、右圖中甲部分的周長與乙部分的周長（ ）
A、相等 B、甲的周長大 C、乙的周長大
三、判斷題
1、一種手錶的零件長5毫米，在設計圖上的長度是10厘米，圖紙的比例尺是1:20……………………………………………………………………………（ ）
2、去掉小數點後面的0，小數的大小不變。………………………（ ）
3、甲數是a，比乙數的3倍少b,表示乙數的式子是（a+b）÷3…… ( )
4、最大的四位數與最小的三位數的和是10999 ………………………（ ）
5、一個長方體的長、寬、高都擴大2倍，它的體積擴大8倍。 ……（ ）
四、計算
1、直接寫得數（4分）
1.9×0.2= 2.6×0.25×4= 6a+3a-2a= 16×3/8=
5 2－2 2= 0.72÷0.06= 1/3+1/5= 1÷1%=
2、求x的值（6分）
3.5x+1.5x=25 0.75：x=3：12 2.6×30－1.3x=0

3、脫式計算（12分 第1和第2小題用簡便方法計算）
(1) 14.5×64＋64×4.5 (2) 2.5×32×12.5

(3) （ ）÷ + (4) 168.1÷(4.3×2-0.4)

4、列式計算（6分）
(1) 一個數的4倍減去3.4的一半，差是1.3,這個數是多少?

(2) 與 的差除以它們的和，商是多少?

五、操作與應用（35分，每題5分）
李村計劃從村裡修一條水泥路連到公路上（見圖）。請你根據下面的要求，幫助李村求出修路的實際距離。
要求：①畫：畫出修路的最近路線（畫在圖中）；②量：量出李村到公路的圖上距離；③算：李村到公路的實際距離是多少米？
李村• 公
量出圖上距離是：（ ）
比例尺1:40000 路 算出實際距離是：

六、應用題
1、春蕾小學六年級兩班同學共捐款598元幫助」印度洋海嘯」受災的國家。六（1）班50人，平均每人捐款6.2元，六（2）班48人，平均每人捐款多少元？

2、果園有桃樹和杏樹共720棵，其中桃樹比杏樹少 。果園有桃樹、杏樹各有多少棵？（用方程解）

3、列印一份稿件，小王單獨打需40分鍾，小李單獨打需半小時。如果兩人合作打這份稿件，多長時間可以打完這份稿件？

4、把一個底面積是1256平方厘米，高60厘米的圓柱形鋼材，鑄成一個底面積是2826平方厘米的圓錐，這個圓錐的高是多少厘米？

5、某運輸隊計劃用三天時間運一批貨物，第一天運這批貨物的 ，第二天運這批貨物的50％，還剩下120噸沒運，這批貨物一共有多少噸？

6、學校組織五六年級學生參加植樹，計劃把植樹任務按3：4分配給五、六年級。實際五年級植樹140棵，六年級完成這批植樹任務的 ，原計劃六年級植樹多少棵？

一、填空：（20分）
1、一個數由五個億，三十九個萬，七十四個百組成，這個數寫作：（ ），省略萬後面的尾數約是( )
萬,寫成以億做單位的數是( )。
2、 既能被2整除，又是3的倍數的最小三位數是( ),
分解質因數為（ ）。
3、把5米長的繩子平均剪成6段，每段佔全長的( ),
每段長（ ）米。
4、1.08噸=（ ）噸（ ）千克 3日8小時=（ ）日
8立方米16立方分米=（ ）立方米
5、已知A=2×2×3，B=2×3×5，則A和B的最大公約數是（ ），最小公倍數是（ ）。
6、一個圓柱體和一個圓錐體等底等高，如果圓錐體的體積是18立方厘米，那麼圓柱體的體積是（ ）立方厘米。
7、一幅地圖的比例尺是1:3000000，量得甲、乙兩地的距離是4.5厘米，實際距離是（ ）千米
8、行同一段路程，甲要3小時，乙要4小時，甲與乙的速度比是（ ）。
9、在一定時間里，做一個零件所用的時間和做這種零件的個數成（ ）比例。
10、0.75 =（ ）÷20 = 20：( ) =（ ）%
二、判斷題：（對的在括弧里打√，錯的打×）（10分） 1、某車間有工人98人，某天全部出工，出勤率是98%( )
2、兩個合數一定不是互質數。 （ ）
3、 一個數除以真分數的商一定大於這個數。 （ ）
4、如果3X=5Y，那麼X：Y=5：3。 （ ）
5、兩個面積相等的三角形一定可以拼成一個平形四邊形。( )
三、選擇題：（把正確答案的序號填在括弧里）（10分）
1、500克鹽水中含鹽50克，鹽水中鹽和水的比為( )
⑴1：9 ⑵1：10 ⑶1：11
2、3：2與（ ）能組成比例。
⑴2：3 ⑵1.5 ：1 ⑶1：1.5
3、下面的（ ）不能化成有限小數。
⑴ ⑵ ⑶ ⑷
4、用鐵皮做一個圓柱形的通風管，要多少鐵皮是求通風管的( )
⑴體積 ⑵容積 ⑶側面積 ⑷表面積
5、已知3x+3=12則2x+1=( )
⑴ 7 ⑵ 14 ⑶ 9 ⑷ 8
四、計算題：（24分）
1、直接寫出得數：（4分）
30－19.02 = ÷2÷ =
1－0.49+0.06= ( ＋ )×4＝
2、簡便運算：（6分）
25×12.5×3.2 2.75×29－1.75×29

4、求未知數x：（6分）
X－ 0.8X －6= 16 ：X = ：2

5、文字題：（8分）
⑴一個數加上它的50%等於7.5,求這個數。

⑵4.8減去0.7除0.14的商，所得的差再除以1.5，得多少？

五、應用題：（36分）
1、光明鞋廠六月份生產鞋26800雙，比原計劃增產2500雙，增產了百分之幾？

2、一堆煤堆成圓錐形，底面周長是12.56米，高是1.2米，如果每立方米的煤約重1.4噸，這堆煤約重多少噸？（得數保留整噸數）

3、一輛汽車從甲地開往乙地，每小時行28千米，4.5小時到達，如果要4小時到達，每小時要行多少千米？（用比例知識解）

4、運800噸糧食，甲車運需要10天運完，乙車運要15天運完，兩車合運多少天運完？

5、紅星機械廠要加工900個零件，原計劃30小時完成。改進技術後，每小時比原計劃多加工10個，這樣幾小時可以完成任務？

6、暑假裡全班學生共做小製作49件，女生做的占男生做的 。男女生各做小 製作多少件？（用方程解）

不會的就問老師，祝你取得好成績。

④ 2011年2月1日生活時尚的人氣美食

無錫老字型大小
「澤以長流方及遠，山因積石自成高」。老字型大小能夠成為老字型大小，就是與中國源遠流長的地域文化及生活方式的演變緊密相連，與當時的社會經濟和生活環境有關。
老字型大小，是經濟文化發展中的一支奇葩，是具有文化內涵的特色品牌，是先輩留下的歷史遺產。
任何事物都是優勝劣汰，老字型大小就是在大浪淘沙中留存的精華。推陳出新，與時俱進，但願今天的新字型大小變成明天的老字型大小，昨天的老字型大小展現出充滿活力的新面貌。
眾多老字型大小，是無錫人的驕傲！

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宋元時期，無錫經營金銀飾品、服裝、香燭、酒油醬面等家庭作坊、店肆、貨攤已錯雜開設，城區繁華街頭出現飲食攤擔，並有整容、梳頭為業者。元代已有蒸、炸饅頭等點心。明代，商業日趨繁榮。染布、茶館業形成，大江南北已形成自然經濟區域，無錫成為區域商品集散、交換中心之一。清代，日用百貨業發展較快，行業、商品種類增多，城區照相館、混堂（浴室）、客棧（旅館）等服務、飲食行業齊全。民國時期，無錫有迎賓樓、聚豐園等菜館36家，飯店26家、麵店34家，點心店19家。民國後，無錫已有各具特色的專業商場和百貨店鋪，商事繁盛，被譽為「小上海」。在商業經營發展中，逐漸形成具有自己品牌特色的「老字型大小」。

每個城市都有自己的「老字型大小」

「老」有兩層意思，一是指歷史長，一是指有特色。「老字型大小」是市場規律的結果，不是哪級政府可以任命的。不管什麼時代，在激烈的商業競爭中，要成為「老字型大小」，必須要有共性的特色。首先是顧客至上的觀念。商品質量一定要正宗，像「王興記」的餛飩湯，是用五隻現殺的老母雞熬制2小時製成的原汁雞湯。服務上更是以顧客為先。過去「中百二店」的勞模王秀英，服務質量確實過硬。有次一農村老太到她櫃上買剪刀，乘人不備，偷把剪刀藏在衣袋中，王秀英發現後，婉言道：「阿姨，剪刀放在口袋裡，要戳破口袋的。我幫你包好。」老太連忙拿出來，付錢。這種尊重顧客的做法在任何時候都是值得商家學習的。

「老字型大小」的商品和服務都有特色

菜館有看家菜，綢布店有特色經營。像聚豐園的「腐乳肉」好吃又便宜，店家在這只看家菜上基本不賺錢，贏得很多顧客。中國飯店地處火車站地區，南來北往的顧客多，所以著力於菜餚創新，博採眾長，因而獨步錫城。還有像「世泰盛」在省內首創省料開片法，設立專櫃供應開片衣料。健康參葯店老葯工劉儀森主持小病服務處，態度和藹，有一定診療水平，求醫者絡繹不絕。各家都有各家的絕招。

「老字型大小」只有開拓創新才能長久生存

這些老店的老闆們敬業精神十分可貴，進貨關、驗貨關等都是老闆親自把關的。一旦生意興隆，忙著開分店、分號。像陸右豐醬園槽坊，先後開設了6家分店、8個作坊。
在社會大變革時期，「老字型大小」面臨拆遷也是正常的，這對「老字型大小」是一次嚴峻的考驗。如果「老字型大小」能根據市場要求不斷發展、創新，其無形資產就會顯現出來，興隆下去。反之，就會衰敗下去。「老字型大小」也是文化遺產，政府與社會要予以支持、呵護、培植，不能任其湮滅。像目前的「狀元樓」發展就不錯。「老字型大小」的經營者也不能躺在金字招牌上自鳴不凡，墨守成規，要把「老字型大小」的經營精髓繼承下去，發揚光大。

【世泰盛呢絨布綢店】

世泰盛呢絨布綢店是無錫市布綢行業的百年老店。創設於清光緒十五年（1889），原名世泰盛綢庄，創始人為無錫人錢孟安。錢氏有兄弟四人，孟安為長、仲坪為次，三名叔茂，幼名季常。創辦資本總額三千元。時和店名源於「時和世泰、人壽年豐」這一流傳民間的春聯。因二店均為錢氏所創，故世泰盛仍效法前者，取上聯二字為名，然而，單用「世泰」二字，尚感不順口，在「世泰」之後再增一「盛」字，讀之順口，又寓興旺之意，遂定名為「世泰盛」。創設之初，職員8人，以經營綢布為主，清光緒二十五年（1899）在「兩縣三圖大火」中店被焚毀，1900年改組復業，變獨資為合夥，股東有錢、唐、張、馮、華五人。1930年購地擴展營業場所。1935年自辦電台，業務發展。抗戰前為鼎盛時期。1955年12月實行公私合營，「恆新」、「恆豐洋」、「大綸柏」及新大陸、時新等並入該店。1966年改名為世泰盛布綢商店。主要經營各類棉布、化纖、綢緞、呢絨、針織品、成衣，花色多樣，品種齊全，社會信譽、經濟效益同步上升。後因三陽廣場改擴建拆除。

【時和布綢店】

時和布綢店位於北大街，是無錫的百年老店。建於清同治六年（1867），由邑人錢仲坪、朱蔭軒合資創辦。最初經營地產和澄、虞兩地農村的染色復制土布。後增銷白洋布、絲羅緞、羽毛織品等。清光緒二十五年（1899），由陳蓉齋接盤，並增資，增營萬載夏布、蘇州綢緞、杭州羅紡大綢布等。1925年，翻建樓房，店堂內設開架式玻璃樣櫥，還可為顧客定製服裝。1936年購地建造5層新樓，內設電梯。1937年，日軍侵佔無錫時，新老店房均焚毀，庫存被劫。1938年冬在原址上重建大樓，增闢屋頂花園，自辦電台。解放後公私合營，又有大成、九綸、日新、五星、天章以及大華、建業、文匯等店號先後並入，改為綜合性百貨商店。後由於北大街擴建時拆除。

【日新綢緞庄】

日新綢緞庄創辦於1924年，當時股東10人，店名取「花色品種日日新」之意，地處北門大橋街布行弄口對面。「日新」的經營特色是「經營有方、理財有道、用人有度、廣告有術。」日新開業至1929年，便與「懋綸」、「世泰盛」在無錫綢緞業中並稱「三巨頭」。1937年抗戰開始，「日新」轉移至江北。返錫後，原店被焚，另闢「復新」（城中寺巷口）和「益新」（崇安寺內）兩分號試營業。1938年在原址重建，分號撤銷，1954年9月被政府批准為「花紗布公司第一經銷店」，1955年12月實行公私合營。1958年「大躍進」中並入時和布綢店。

【懋綸綢緞庄】

懋綸綢緞庄由無錫人秦曉初於清光緒十九年（1893）在無錫北門北大街創建。創辦資金共4000元，股東為徐湘文、徐明文、華燕智、張瞿年等。由於管理得法，信譽過硬，與日新布綢緞庄、世泰盛呢絨布綢店成為無錫綢緞業中「三巨頭」。

【周信昌零剪百貨店】

周信昌零剪百貨店由周翰昌創設於清同治八年（1869），是一爿連家小型商店，為無錫第一家零剪店。地址在城中東大街。經營狹幅綾絹和土布零剪等小商品。由於該店的地理條件得天獨厚，生意日益興隆。1956年實行公私合營，並遷至觀前街山門口新昌翼記零剪店原址，與之合並，招牌字型大小為「周信昌」，1969年並入東方紅商場（今無錫商業大廈）。

【中國飯店】

中國飯店是無錫「老字型大小」飯店，也是中國名菜館之一。地處無錫車船碼頭集中地區的通運路漢昌路口。創辦於1947年，由毛仲寅、章綏卿等合夥經營的。正式開張之日，請客三天，大擺宴席百餘桌，轟動了整個無錫。「中國飯店」店牌由著名書法家費新我揮毫寫就，款式大方、雅緻動人。中國飯店菜餚，選料精細，操作考究，質量穩定，具有江南一帶的特殊風味，是錫幫菜的代表，它製作的梁溪脆鱔、無錫香雞、鏡箱豆腐、糟煎白魚、太湖焗雞、母油全鴨、龍眼鱔片、杏仁粉包、蝴蝶海參等菜餚，馳名大江南北，被列為傳統名菜。後因通運路地區改造拆除關閉。

【狀元樓菜館】

狀元樓菜館是無錫歷史悠久的名菜館之一。1919年由林勤軒在蓮蓉橋堍租賃兩間門面，開設長春閣麵店，主營三鮮大面和大肉饅頭。1938年改名狀元樓菜館，聘請倪庭鶴等名廚師，烹飪蘇錫風味菜餚。因「狀元」二字吉利，生意日趨興旺。當時有「水陸交通蓮蓉橋，萬商雲集狀元樓」之稱。1956年公私合營後，保持了傳統特色。「文革」中曾改名為大眾樓面飯店，1979年恢復原名。特色名菜有：尼庵麵筋、老燒魚、四喜麵筋、奶油蹄筋、爆川、芙蓉雞球等。上世紀九十年代末，一幢嶄新的高樓聳立在青石路歐風街口，取名「狀元樓」，生意興隆。
【聚豐園菜館】

聚豐園菜館是無錫歷史上最早的菜館。始建於清同治六年（1867年11月），由原鹽公堂燒飯師傅王榮初、華仲興、胡紹奎等人合股開設。當時主要顧客為鹽局、木客及糧食業行商。兩開間店面，餐桌10餘張。該店背靠護城河，平時將太湖盛產的鮮魚、蝦、蟹籠養在河中，任顧客挑選，當場加工烹制，特別鮮美。特色名菜有清炒大玉、炒蟹黃油、奶油鯽魚、活熗蝦以及腐乳肉等。1956年公私合營後，繼續發揚傳統特色。1965年遷中山路勝利門口，改名為新風飯店。1995年5月，在原址翻建17層大廈，建築面積1．8萬平方米。

【聚鑫園菜館】
聚鑫園菜館是無錫著名老字型大小菜館之一，座落在繁華的南長街上。由王阿榮（又名華榮湖）創辦於1910年，創辦初期，早上賣面，中午賣便飯，由於經濟實惠，信譽良好，故而生意興旺。1959年「聚鑫園」實行公私合營，1959年11月搬遷至南長街160號，並改名為「聚興園」。「文革」中曾一度改名為「四新菜館」。1994年南長街擴建改造，「聚興園」又以「聚鑫園」名稱搬到朝陽廣場中心地段，後又搬遷至南長區政府綜合大樓。「聚鑫園」這家老店雖幾經變遷，但人們仍記憶猶新，常常會津津樂道該店幾道錫常名菜：美味同腸、鏡箱豆腐、全家福（葷什錦）、卷甩水等。

【橫雲飯店】

橫雲飯店位於國家AAAA級旅遊景區——無錫太湖黿頭渚風景區內，為著名的旅遊餐館。該店原名「旨有居」菜館，由晚清舉人、無錫商會會長楊翰西於1934年出資創建，距今已有70年歷史。早期以經營京蘇風味為主，解放後經公私合營更名為橫雲飯店。該店早在50年代就雲集了一批享譽滬寧線的高廚，並創制出了「太湖雲塊魚」、「糖醋活鯉魚」等一批膾炙人口的特色菜餚。位居當時無錫八大菜館之列。
飯店地處風景秀美的梅梁湖畔，與大箕山、小箕山、中犢山隔湖相望。臨湖而築的餐廳粉牆黛瓦，體現了中西合璧的建築風格。內外裝飾典雅簡約，環境怡人。現設有大小餐廳四處，可供數百人同時就餐。在此聚餐便酌，情趣獨特，既可品嘗湖鮮佳餚，又能觀賞湖光山色，頗受中外旅遊者青睞。尤其值得一提的是新建成的水上餐廳——湖鮮舫，裝飾氣派、設施齊全。置身舫間，恍若畫中，美景、佳餚、湖鮮、絲竹，給人以天上人間的至高享受。

【醉月樓菜館】

醉月樓原為1933年創辦的四時新菜館。建國後曾更名為工農飯店。1976年建成4000平方米的新大樓。1986年改為醉月樓。飯菜部有大小餐廳7個，34張餐桌，並設有供200人就餐的食堂。裝璜新穎，格調高雅，備有空調。旅館部有客房71間，其中高檔客房有14間。菜餚以蘇錫幫為主，並烹制各地風味菜點。後因火車站地區改造拓寬道路時拆除，現已並入王興記有限公司。

【喜福樓飯店】

喜福樓飯店由李喜福創辦於1919年。當時其飯菜以經濟實惠享譽蘇南。1956年公私合營，「文革」期間被撤並。1988年在中山路北端重建開業。傳統特色菜有：喜福同腸、糟煎白魚、生麩肉圓、雪菜肉絲等。

【泰山飯店】

泰山飯店是解放前無錫城區最有名的旅館。1947年由陳庸全等集資創辦。該店地處火車站和輪船碼頭附近，交通方便，設備齊全、生意興隆。該店曾將南大廳辟為「太湖廳」，設有茶室、舞廳、菜館，菜餚名貴，服務對象多為巨富商賈，1948年3月蔣經國先生來錫時曾住該店。

【京滬飯店】

京滬飯店創辦於1917年，地處通運路鬧市區。當時主要經營旅館、茶室、書場和餐飲。抗日戰爭勝利後擴充為兼營歌舞和戲院的大型飯店，是蘇南地區最負盛名的高級社交場所之一。1986年，無錫市旅遊公司與香港華耀雄基公司合作經營，在舊地重建，注冊資本172萬美元，經營蘇、粵名菜及西餐，故有「游在太湖，食在京滬」之說。

【迎賓樓菜館】

迎賓樓菜館是無錫市的名菜館之一。已有70多年歷史。由李文毓、沈運青等共同集資，於崇安寺山門口西側建造迎賓樓菜館，特聘上海先施公司東亞酒家無錫名廚劉俊英回錫掌廚。開張營業時，菜館能辦滿漢全席。劉俊英擅長的名菜有蟹粉魚翅、荷花牡丹、雞茸蛋、羅漢全鴨、鳳尾鴿蛋、白雪鴛鴦、廣州鯽魚、金玉滿堂等。1954年曾停歇，1959年恢復。1978年遷至人民路菜場大樓三、四樓營業。2004年隨著崇安寺拆遷改造而一同被拆，待重建。

【開原寺素齋館】

梅園開原寺素齋館，始建於1934年，供應隨喜香客素麵。1984年重建天王殿、鍾樓、鼓樓時增設素齋館，可承辦純素筵席，菜餚精潔，也有素麵、菜包出售。

【人和菜飯店】

人和菜飯店是無錫地區特色飯店之一。該店由謝盤聲等人於1937年創辦。店面地處商業繁華地段通運路，緊靠無錫火車站。以供應經濟實惠的大米豬油菜飯為主要經營特色。1988年銷售豬油菜飯7萬公斤，同時還供應各種炒菜、鹵菜和面飯。後因通運路拓寬改造拆除。

【新洪興菜館】

新洪興菜館創辦於1926年。建國後曾改名新洪興面飯店、人民橋飯店，供應大眾飯菜。1984年翻建，有營業面積800平方米，餐廳寬敞明亮。經營飯菜、面點、冷飲等。菜餚以蘇錫為基調，兼融川、粵諸幫風味。

【功德林素菜館】

功德林素菜館曾是無錫市區唯一的素菜館。創建於1930年3月，創業初期，有寺僧參與策劃。該店座落在崇安寺火神殿旁，斜對面是城中公園。1956年實行公私合營，改為「文記素齋館」。1984年擴建為功德林素菜館。門面具有古色古香的佛門色彩，正廳上方，懸掛功德林橫匾一塊，由已故原全國政協副主席趙朴初書寫。經營考究的素食菜餚、素麵、素包子等。1985年在樓廳開設登雅樓酒家，以滿足各層次顧客需要。1986年批准為接待外賓定點餐館。1993年被評為無錫市「特色商店。」因崇安寺地區改造拆除。

【王興記餛飩店】

王興記餛飩店是無錫市著名老字型大小。1913年1月31日，無錫北鄉塘頭人王庭安在崇安寺升泉浴室旁開辦餛飩店，專賣手推皮子老式餛飩。1915年底，王庭安將店名定為「王興記餛飩店」。此後，王庭安改進製作方法，首創了白湯餛飩（當時無錫流行加醬油的紅湯餛飩）。其特點是滑爽鮮嫩，湯水濃而不濁，再加上開洋、紫菜、蛋皮絲、青蒜葉、胡椒粉等佐料，堪稱色香味俱全，很受顧客歡迎。抗日戰爭期間，王興記又增加了小籠饅頭和蔥油雞蛋餅等新品種，並對餛飩餡心不斷改進（將蝦仁、雞肉拌進餡心），用雞和肉骨吊湯，改進服務態度等，不僅招徠了新老顧客，而且戰勝了競爭對手。抗戰勝利後，王庭安將店務交給兒子王祖華管理。無錫解放後，「王興記」更加註重質量，保持特色，生意越做越大。1956年，「王興記」被批准實行公私合營，1965年，「王興記」遷至中山路新大樓營業，1966年更名為無錫餛飩店。「文革」結束後，又恢復原店名，添置了雅座和空調，並開始接待外賓。1995年12月又遷至中山路學前街口，並增設了分店。1996年7月1日，該店又更名為王興記有限公司。2002年，該公司順利通過ISO9001 2000質量體系認證。「王興記」已成為江蘇省著名商標和聞名中外的點心店。

【仁號茶食店】

仁號茶食店是無錫地區經營炒貨茶食的百年老店。前身為「仁號糖棧」。清光緒十九年（1893），黃菊農與其阿舅合股創設於桃棗沿河，故名「仁號」。專營桃肉、桂圓、棗子等，為無錫當時最大的南貨店，有門面十二間。黃菊農經營得法，深得同行推崇，凡是南貨到埠，必定請他到場過目定價。由於「仁號」選料講究，配方獨特，工藝精良，在滬寧線上久負盛名。「仁號炒貨」具有味香、松、脆、色等獨特風味。1947年至1949年間，「仁號」生意最盛，產品銷至常州、宜興、溧陽等地。奶油花生每天另售達2000多斤，糖果每天也另售1000多斤。「仁號」牌奶油花生米於1984年獲江蘇省優質食品稱號，1985年後連續3年獲無錫市最佳消費品稱號。
【徐嘉和茶食店】

徐嘉和茶食店是無錫市區規模較大的副食品商店。已有百餘年歷史。清光緒二十四年（1898）由徐錦文等兄弟5人合股創辦。店址在北門外笆鬥弄1號，以經營蘇式糕點享譽江南。解放後保持前店後坊的特色。所產各類糕點香、松、脆、酥。經營品種有糖、煙、酒、糕點、罐頭、奶製品、乾菜、海味、炒貨等。其中優質杏仁酥、酥糖、椒鹽桃片、米糕等為傳統名點。實行公私合營以後，改為無錫市第四副食品商店。

【新新食品商店】

原地處中山路毛桃巷口的新新食品商店由江玉和、謝少靜等合資創辦於1923年。素以經營廣式、西式糕點著稱。當時在常州設有分店，專營各地名特優食品。1946年起附設工場，生產各種特色糕點、麵包，自產自銷。主要經營糕點、餅干、香煙、瓶酒、糖果、奶製品、醬菜、咸臘、蜜餞等共1000多個品種。形成商品檔次高、
質量優的特色。後因城市改造拆除。現於八佰伴等設有賣點。

【錦泰隆茶葉店】

錦泰隆茶葉店創辦於清宣統元年（1909）。創辦人為王譽嘉。批零經營全國各地名茶，兼營茶具。解放後改為無錫市茶葉商店，以名茶見新早、質量保證、價格公道而著稱。原址在北大街，現在人民中路。

【李同豐參葯號】

李同豐參葯號（健康葯店）是無錫市區規模較大的專業醫葯商店。1911年，邑人李雲泉在北門內打鐵橋旁設葯攤，專營煙丸，業務頗盛。1914年，正式開設李同豐參葯店，後增設分店。1938年改名為李同豐參葯號。業務逐漸發達，成為當時無錫城區三大參葯號之一（即大吉春、同豐、李同豐）。1956年1月，「李同豐」批准公私合營。1958年，原「大華」、「同德」、「壽山堂」、「仁德堂」葯房並入，成為崇安區醫葯中心店。1966年8月，「李同豐」改名為健康參葯店。主要經營參茸銀耳、中葯飲片、中成葯、滋補品、環衛用品，兼營西葯、醫療器械等。上世紀70年代末80年代初銷售額躍居全市第一。並成為全省同行業的魁首。曾被評為江蘇省「文明單位」和無錫市「最佳商店」。

【同豐參店】

同豐參店原名「同豐葯棧」。由無錫石塘灣望族孫姓和虹橋灣顧姓創辦於清咸豐三年（1853）。原址在北大街一石庫門內。並在石庫門上做「壽鹿」標記（老壽星騎在梅花鹿上）作為商標，以經營參燕細貨和各種名貴葯品葯材著稱。解放前與「李同豐」、「大吉春」齊名為無錫三大參葯號之一。1956年1月批准公私合營。1981年5月1日恢復同豐參店，店址設在中山路540號，專營人參、銀耳及各類滋補成葯，品種多，規格齊，服務好。曾被評為無錫市「優秀商店」。

【大吉春參葯店】

大吉春參葯店是無錫市區規模較大、歷史較久的參葯店。地處無錫市北大街。清同治四年（1865）由王賡虞、王亮卿、陸鈞之等人開設。解放前主要經營中葯材、中成葯。1956年公私合營後，擴大了經營西葯和醫療器械。經營飲片近千種，成葯600多種，西葯900多種，器械100多種。中葯以「葯材道地、丸散考究、品種齊全」著稱，城鄉聞名。該店堅持下廠服務，送葯到醫院病房，代客加工丸散，代煎中葯，按方送葯，聘請名醫坐堂看病，開辦郵寄業務等。多次被評為無錫市「優秀商店」。

【西天寶鞋帽店】

清宣統三年（1911）開設的西天寶鞋帽店，有工人五六人，商標為「寶塔」牌，主要生產直貢呢麵皮底男式皮鞋。當時的製鞋作坊做工考究，深得用戶信賴。民間有「女鞋陸永和，男鞋西天寶」之說。1956年，西天寶批准公私合營。1959年，無錫工農皮件廠和西天寶、天生和的布鞋工人並入製鞋二社，更名為衛星皮革製品廠。當年9月，原公私合營的7家帽鞋店和中國、裕興祥等皮革製品廠的布鞋車間並入鶴鳴區店，正式成立鶴鳴鞋廠。
1961年底，無錫市手工業局將鶴鳴鞋廠中參加公私合營的隆昌祥、鶴鳴、西天寶、天生和、義和祥5家分出，恢復名牌店，實行獨立核算。1966年，將獨立核算的五店再次並入鶴鳴鞋廠，更名為無錫市躍進皮鞋廠。1979年，更名為無錫市鶴鳴皮鞋廠。

⑤ 關於風和蝴蝶的童話故事

現列舉5個故事如下：

1、小蝴蝶辨味

作者：佚名

小動物們聚在一起玩辨味的游戲。

小花貓用鼻子一嗅，就挑出了裝魚的籃子，小動物們都說小花貓的鼻子靈，拍起小手給他鼓掌。

小黃狗伸出舌頭一舔，就挑出了裝豬骨頭的面盆，小動物們都說小黃狗舌頭味覺好，也為他鼓掌叫好。

這時，該小蝴蝶辨別有甜味的蜂蜜了。只見他向夥伴們鞠個躬，輕輕地飛起來，在一大排瓶瓶罐罐上分別用腳輕輕地踩著，像跳舞似的，將裝有蜂蜜的罐子挑了出來。

大家都覺得奇怪，忙問小蝴蝶是怎樣辨味的。

小蝴蝶細聲細語地回答說：「我們的味覺器官和大夥兒不一樣，不是在舌頭和鼻子上，而是在腳上。在花叢中，我們用腳踩幾下，花粉粘在腳上，就『嘗』出了有沒有花蜜，就知道蜜糖在什麼地方了。」

小花貓、小黃狗佩服地說：「真了不起！我們還以為辨味只能靠舌頭和鼻子呢……」

小蝴蝶笑笑，擺擺手：「沒什麼！不知不怪嘛！來，我們繼續玩游戲吧。」

2、釣蝴蝶

作者：徐光梅

小猴出去玩，看見小熊在田野里摘花籽(zǐ)，便問：「你在干什麼呢？」

「我要釣蝴蝶。我正在做准備呢！」小熊說道。

「什麼？釣蝴蝶？」小猴以為小熊開玩笑，就走開了。

又一天，小猴見小熊在家門前挖坑，便問：「你在忙什麼呢！」

「我要釣蝴蝶！明年春天，我要釣很多很多蝴蝶。」小熊一邊挖坑一邊說。

「哈哈！蝴蝶怎麼能釣到？吹牛吧！」小猴搖搖頭，走了。

冬天來了，又去了。這天小猴接到了小熊的電話：「快來我家吧，我釣了好多好多蝴蝶！」小猴連忙趕去了。只見小熊的門前繁花盛開，簡直像個大花園。

小熊說：「去年秋天我在門前種了好多花籽，現在都開花了，漂亮吧？」他又指著在花叢中成群飛舞的蝴蝶說：「看看，這就是我釣的蝴蝶！它們每天都會在這里飛來飛去，不肯飛走呢！」

「啊，原來你是這樣釣蝴蝶的呀？知道蝴蝶喜歡花，就用花來釣蝴蝶，嘖嘖！太聰明了！」小猴高興地學著蝴蝶的樣子，揮動著兩只胳膊，在花叢中跑來跑去。

小猴每天都來小熊家玩耍。後來，小猴收集了很多花籽，他自己也想釣蝴蝶了。想像著家門前也有成群的蝴蝶飛舞，那該多美啊！小猴高興地笑了。

3、變美的蝴蝶

作者：佚名

很久以前，有一隻醜陋的蝴蝶。

有一天他在河畔孤獨的飛著，他飛了一會兒，遇見了擁有雪白衣裳的飛蛾。他高興的說：「飛蛾姐姐，你能和我一起玩嗎？」

飛蛾瞟了他一眼說：「看看你那樣子，別把我的衣裳弄臟了。童話故事作文 變美的蝴蝶。」蝴蝶的心情頓時一落千丈，頹喪的飛走了。

他飛了一會兒，又遇見了一隻鳥兒，他鼓起勇氣問：「小鳥，我能和你一起玩嗎?鳥兒看都不看他說：「你能飛我這么高嗎?你都飛不了我這么高，你怎麼和我玩？」

經過兩次奚落，蝴蝶已經沒有信心在去找其他的動物玩了。

他飛著飛著，看見了一大片花園，決定去照顧這些美麗的花兒。蝴蝶每天很早起來，忙著澆水施肥。

一天從花叢中走出一位美麗的少女，蝴蝶發出驚嘆：「這不是花仙子嗎！」花仙子說：「你每天都辛勤的照顧我們，我決定讓你的翅膀變美麗。」

說完，花仙子從每種花兒里都選出最美的顏色送給蝴蝶，蝴蝶那灰糊糊的翅膀霎時變的很美麗了。

說完，花仙子從每種花兒里都選出最美的顏色送給蝴蝶，蝴蝶那灰糊糊的翅膀霎時變的很美麗了。

蝴蝶再次高興的在河畔邊飛舞，他又遇見了飛蛾和小鳥，他們都覺得蝴蝶變漂亮了，都紛紛圍著他轉來轉去，不像昔日那樣瞧不起他了。

4、風媽媽的四個女兒

作者：黃艷葵

風媽媽有四個女兒，大女兒叫春風，二女兒叫台風，三女兒叫秋風，四女二叫北風。

有一天，風媽媽把四個女兒叫到跟前，對它們說：「你們都已長大成了，不要老是圍在媽媽身邊轉，應該出去見見世面，幫媽媽辦事了。」

四個女兒都答應了，他還告訴她們：「一年共有12個月，每個月為一個季度，聽懂了嗎？」

春天來了，大女兒春風對媽媽說：「這三個月您在家休息吧！我給您值班。」風媽媽囑咐說：「要給人類造福，千萬不要闖禍哦！」

春姑娘鼓起櫻桃小嘴輕輕地吹，冰雪融化了，草兒泛青了，柳枝發芽了，花兒開放了。春風姑娘緩緩地吹，帶著春雨弟弟下著淅淅瀝瀝的小雨。

農民伯伯喜氣洋洋忙著耕種，沒過多少天，大地變成了一塊綠色的毯子。

三個月快過去了，春風姑娘回到媽媽身邊。風媽媽高興地撫摸著大女兒的頭說：「孩子，你工作不錯，人類會感謝你的。」

二女兒台風聽了，一肚子不高興，對媽媽說：「媽，你別小瞧我，我一定會比大姐做的好！」於是，還沒聽媽媽叮囑，她就拍出去了。

台風姑娘來到海邊，於是呼地就跳進大海，在海邊游啊游，她感到特別舒服，興奮得只打圈圈，結果造成了大海惡浪翻滾，暴雨如流.....

風媽媽知道後，給台風姑娘下了兩條禁令：一、永遠住在海里；二、不準到低緯度的海面去玩。

秋姑娘很勤快，她一會把穀物風干，一會兒在曬場幫助農民伯伯揚揚......

風媽媽滿意地點點頭。

北風是個賣頸的姑娘，她一上班，就呼呼地一個勁的刮著，她對害蟲恨死了：「討厭的東西，我凍死你！」北風姑娘還請來了白雪公主，給大地和麥苗蓋上了厚厚的棉被字，讓它們過好冬。

風媽媽對四個女兒的工作也很滿意，這就是風媽媽的四個女兒，你喜歡哪一個？

5、風姑娘

在哈尼人的記憶中，在很古很古的時候，人世間不分天和地有一天，突然來了三個大神造天，來了九個大神造地天，造了九千九百九十九年，本來，天很快就可以造完的。

可是，造天的三個大神，有意留下巴掌大的一個洞不補上就要走這時候，地上的人們就問：「哎，大神!天還沒有造完哪，你們怎麼就要走啦?造完吧，尊敬的大神，留下一個洞多不好看呀!」

造天的大神說：「唉，你們都是些蠢豬，全都是些笨蛋!要知道，留下這個洞是管下雨用的，要是都補上了，天上的雨水就不下來啦雨水不下地，你們口渴了喝什麼?你們種下的莊稼怎麼活?

留下這個洞吧，愚蠢的人們」說完，三個大神匆匆忙忙地走了從那以後呀，天上才有電閃雷鳴，降下陣陣瓢潑大雨

造地的大神來了九個，也造了九千九百九十九年，本來，地可以馬上造完的，但造地的九個大神偏要留下腳掌大的窟窿不給補上就要走於是。

地上的人們又問：「呀大神，地還沒有造完呢，你們怎麼不把坑補上就走啦!快補上吧，尊敬的大神，留下個坑多不好看呀!」

造地的大神說：「嗨：你們這些傻瓜，全都是些笨蛋，留下這個窟窿是刮風用的，補上這個窟窿就不會刮風了，不刮風，你們的大樹和莊稼就不會長枝發芽，人也會悶得喘不過氣來了」大神說完就走了。

可是，人們等了一月又一月，等了一年又一年，一起等了九百九十九年，也不見刮什麼大風，樹枯了，草黃了，種下的莊稼不發芽，河邊的楊柳不抽條烈日頭上曬，地上如火燒，熱得人們發慌，悶得人們苦惱。

⑥ 還在1688踩雷嗎！代工廠加原產地購物更靠譜，阿里巴巴買貨新思路

本內容來源於@什麼值得買APP，觀點僅代表作者本人 作者：小顧的快樂源泉

創作立場聲明：文章中的清單本來是為對象整理的。吸取了很多博主的經驗，也篩選掉許多其中疑似營銷的小店鋪。雖然囊括的店鋪很多，介紹卻很少，但是依舊是有一定的參考價值。希望能夠給大家的購物帶來些許幫助。

文章就下面幾個問題進行展開，介紹代工廠加原產地購物的思路。當然這只是一個思路，無法囊括所有同類型比較優秀的店鋪。

一.雖然能代工大牌的工廠都是有一定實力的，但畢竟代工廠自產的商品質量不等於代工的商品質量。代工模式也分三六九等（OEM、ODM、OBM、CMT）

二.就算是長期代工的商家，對於一些產品來說廠家也缺少必要的材料 科技 水平。

三.與其認代工廠，倒不如認產地。（比如溫州皮鞋、南通家紡）

PS：但是也不是說代工廠就一定不靠譜，拋開食品和化妝品不談，有些文章推的一些店鋪都是作者自己甄選過的，跟著買的話也可以買到需要的產品。但是，網路信息錯綜復雜，多一種選擇思路也不是壞事。

1688上代工模式分為四類OEM、ODM、OBM、CMT。

OEM：Original Equipment Manufactuce，原始設備生產商，就是代工廠只生產不設計。

ODM：Original Design Manufactuce，原始設計製造商，代工廠開發加生產商品。分買斷和不買斷兩種方式

OBM：Orignal Brand Manufactuce，原始品牌製造商，簡單來說就是上游發包方，它可能是一些大牌，也可能是一些中下游品牌，還可能是一些代工廠獨立創建自己品牌。

CMT：CMT全稱是CUTTING, MAKING, TRIMMING, 就是來料加工。由委託方提供一定的原材料、半成品、零部件、元器材,。

比如：美國耐克公司，小米的組裝機和小米優品，京東京造，良品鋪子各種零食，無印良品等等等等太多公司都選擇了發包代工的模式。

光看到這里，好像買代工廠的產品也確實不失為一種良策。但是大的OBM企業可不傻（他們不僅自己不傻，還甚至把我們當傻子）。一方面他們多採用分散代工模式，將產品分成幾部分，找不同的代工企業；另一方面牢牢掌握核心 科技 和核心材料。這樣以來代工廠雖然可以根據工藝流程製作出差不多形似的商品，卻沒法達到形神兼備。

有些產業確實良莠不齊，尤其食品和化妝品。這兩種商品下面推的也很少，畢竟吃的和用在臉上的省不得。而且代工的產品和廠商自營的產品用的原材料並不同，這兩個行業的代工有很多說是OEM，其實本質是來料加工，十分不靠譜。

就像食品行業，最近發生了一些食品安全問題。就連一手承包都那麼不靠譜，更別說二手自營了。化妝品的核心成分代工廠也是根本掌握不到的，除非像一些二線的品牌，自己就沒什麼特別成分。缺少了原產品的重要材料，那產品使用效果可能就是天差地別了。

拋開這兩個行業，拿鞋子來舉正反兩個例子。我特別鍾愛cross的拖鞋，一個兩三百的價錢每每都像是智商稅。我當時找了很多平替甚至是高仿，雖然樣子幾乎是一模一樣，但是內鞋底的軟膠質感差別還是太大。在京東買的正品穿了三年只是有一點臟，買的平替已經壞兩雙了。再一個就是匡威，正版匡威的環保膠容易開，而高仿因為不需要按照標准用環保膠反而還要更結實（僅僅是結實）。這說明材料對於我們的使用來說是很重要的，而對於廠家來說，有些時候是因為搞不來這種材料，而更多時候是不想給你用這種材料，用貴的材料做出的中端產品，反而不如用便宜材料做的低端產品好賣。他們更喜歡打著代工的名號，用一樣的工藝不一樣的材料，做出成本相當低廉的同源產品。

但還是有一些比較不錯的廠商值得我們去選擇，要不然這篇推薦文就變成打假文了。有些東西還是很值的，就算羊毛衫的羊毛含量少一點，但是質量過關的；襪子含棉量少一點，但做工是細致的；傘的骨架輕一點；小電器外面的塑料差一點....................但是很便宜啊，這種質量已經足夠我們使用了。還有一些值友推薦的店鋪確實質量也都很高，很有參考意義。

之前看過有一個詞叫衛星式產業集群模式，很好的解釋了問題：就是在地方產業集群的基礎上，強一點的ODM企業接受知名的OBM企業訂單，然後它們把其中的部分分包給周遍OEM企業，而本地形成以ODM企業為核心、大量OEM企業圍繞其周圍的中心—衛星式產業集群模式。

簡單概括就是——實力廠商去接國際大牌的設計生產單，然後分包給地方企業，帶動整個地方的產業發展。雖然模式在現實中運作的沒有說的那麼理想，但是也確實幫助了地方中小企業的發展帶來幫助，形成了集群效應。

OEM ODM OBM為企業提供了一個發展的方向，也為我們購買物品提供一個思路——按照產地地區去選購商品。

江蘇南通被稱為中國「家紡之都」，較早被列入國家智慧城市試點的城市之一。南通大約有20萬家紡產業大軍，近千個家紡商標，兩大專業市場里有數千個經營戶，叫得響的品牌企業有數十個。十大品牌中的羅萊，紫羅蘭都是南通的。後又與京東 科技 合作，走上互聯網化的道路。其中屬「南通四件套」最為出名，國內許多店都從這里拿貨。

南通江陵織造：

之前在1688特別火的一家店鋪，選擇好像從1688下架了。

南通沃爾居紡織品有限公司

回頭率11%，迪士尼代工，主營四件套和夏涼被。

金牌2星工廠，廠房面積3000平，加工設備58台，2020年12月成立，年交易額2000w 。

南通浪琴家用紡織品有限公司

回頭率7%，南極人代工，主營四件套和蠶絲被

金牌1星工廠，廠房面積2200平，加工設備30台，2011年6月成立，年交易額1000w

擁有棉芯質檢報告 水洗棉冬被質檢 夏涼被檢測報告

這叫什麼話，人少你就信！

南通歐洛薇紡織 科技 有限公司

回頭率19%，主營四件套和夏涼被。

金牌1星工廠，廠房面積2900平，加工設備10台，2018年10月成立，年交易額2000w

「浙江溫州浙江溫州江南皮革廠倒閉了，老闆帶著他的小姨子跑了................」溫州皮鞋的名聲在外已經好多年了。鞋革業是溫州的支柱產業之一，現在鞋業生產企業4300多家，從業人員40多萬，年產皮鞋6億雙以上（約佔全國產鞋總量的四分之一）。2001年，中國皮革工業協會正式發文命名溫州為「中國鞋都」。

德賽集團

回頭率15%，溫州很強的一家皮鞋廠，支持一件購買。

廠房面積17400平，加工設備122台，2000年10月成立，年交易額2000w

溫州金皇冠鞋業有限公司

回頭率25%，主做女款，支持代發。

金牌一星廠家，廠房面積2700平，加工設備2台，2017年5月成立，年交易額500w

溫州市康柏鞋業有限公司

回頭率27%，工廠實力非常雄厚。

廠房面積7300平，加工設備20台，2006年6月成立，年交易額2000w

著名僑鄉廣東省汕頭市澄海區被中國紡織工業協會授予「中國工藝毛衫名城」稱號。這是繼榮獲「中國玩具禮品城」稱號之後，澄海區取得的又一稱號。

汕頭毛衣：

汕頭市龍湖區錦之品毛織廠

回頭率9%，SHEIN代工廠，主營毛衣和睡衣。

金牌1星工廠，廠房面積5700平，加工設備112台，2018年5月成立，年交易額2000w 。

汕頭市龍湖區裕臨服飾加工廠

回頭率18%，主營毛衣和馬甲。

無牌級，無認廠，有很多淘寶同款，很便宜款式也很好看。

汕頭市谷饒鎮內衣：

汕頭市潮陽區貴嶼尚美婷針織廠

回頭率21%，北極絨代工，合約交易55w加，

3星金牌工廠。9000平大廠，相當有實力。年交易額2000w

汕頭市興全針織實業有限公司

回頭率9%，都市麗人，背背佳代工廠。

金牌2星，19000平廠房，年交易額2000w

汕頭市潮陽區谷饒華通織造內衣廠

回頭率18%，南極人，北極絨代工廠。2000平廠房，金牌製造廠。

汕頭市潮陽區貴嶼燕芬娜針織內衣廠

回頭率25%，兩星金牌工廠。1200平廠房，交易額1000w

汕頭市啟航針織有限公司

回頭率25%，有自主品牌，情趣內衣的樣式很多。

汕頭澄海玩具：

汕頭市冠積玩具有限公司

回頭率9%，BabyGo代工，支持代發混批。

汕頭市澄海區龍辰玩具廠

回頭率29%，不太注重分銷。對個人買家不友好

汕頭市澄海區全升玩具廠

回頭率31%，對個人買家不友好

廣州十三行

廣州的相關產業太多了，衣服箱包都有許多優秀店鋪。

廣州十三行服裝批發市場，位於廣州市荔灣區十三行路，熟悉的人一般簡稱為「十三行」。如今的十三行仍然是一個服裝批發中心。

廣州歌銘服飾有限公司

回頭率18%，款式新，主營連衣裙和半身裙。

銅牌廠，1200平，小廠，無外貿資質，代發能力出色

廣州黃崢服飾有限公司

回頭率22%，良好的代發能力，款式新。

金牌廠，公司面積1000平，無外貿資質。

廣州市花都區獅嶺鎮，號稱中國皮具之都。

廣州市頭狼皮具有限公司

回頭率30%，愛華仕代工。主營男款包。

無牌級，7000平廠房，年交易額2000

廣州至潮箱包有限公司

回頭率27%，主營男款包。

3星金牌大廠，10000平廠房，年交易額2000

廣州市金聖斯箱包 科技 有限公司

回頭率32%，代工海爾），主營男款包和電腦包。

廣州蓋特皮具有限公司

回頭率7%，GXG代工，一件代發，主營女款皮包。

廣州市康意皮具 科技 有限公司

回頭率百分之30，代工小米，主營電腦包和背包。

廣東葉子王箱包實業有限公司

回頭率17%，小米代工廠，有自有品牌，主營拉桿箱。

河北保定白溝。白溝箱包業是河北省十大區域特色產業之一，白溝是「全省箱包特色產業出口基地」。白溝現有箱包規模企業153家，個體加工企業1800多家，從業人員4萬餘人，形成了年產箱包1.5億只的規模生產能力，成為全國最大的箱包產銷基地。

保定白溝新城日星箱包加工廠

回頭率28%，有自主品牌，主營電腦包。

金牌製造，2000平廠房，交易額101~500萬。

河北聚有量箱包製造有限公司

回頭率34%，vivo、恆源祥代工，主營學生背包和男式包。

金牌製造3星，廠房面積3500，年交易額2000萬以上

河北志豪箱包加工有限公司

回頭率17%，以嶺葯業代工，主營旅行提包。

保定琳雪箱包製造有限公司

回頭率20%，卓爾士代工廠，百萬交易額，主營背包。支持代發。

保定雅萱閣箱包製造有限公司

回頭率17%，泰迪熊合作品牌，主營兒童拉桿箱。

義烏紡織

義烏市東雨服飾有限公司

回頭率31%，杉杉代工，支持代發。

金牌製造1星，5000平廠房，年交易額2000萬以上

義烏市七多服飾有限公司

回頭率24%，交易額20w，支持代發。

金牌製造3星，12000廠房，年交易額2000萬以上

義烏市谷登服飾有限公司

回頭率25%，北極絨代工，主營防曬帽、防曬衣，手套。

義烏市思波琳箱包有限公司

回頭率14%，專注於化妝包的製作。

金牌製造1星，17000平廠房，設備212台。年交易額2000萬以上

飾品

浙江科藝飾品機械有限公司

回頭率19%，50000平大廠，有自主研發，主營小飾品。

義烏市華創飾品有限公司

回頭率15%，迪士尼代工，支持代發，主營小飾品。

義烏市韓爵飾品廠

回頭率21%，支持代發，主營耳飾。

義烏市華耀飾品有限公司

回頭率9%，代工酷樂潮玩 阿吉豆 ME+ 萱子 蘭諾 伶俐，20000平大廠。

打底褲

義烏市慕欣服裝廠

回頭率20%，主營打底褲。

義烏市聖羅凡服飾有限公司

回頭率25%，代工PUJF，有自主品牌。主營打底褲，運動褲，瑜伽褲，休閑褲，運動文胸。

義烏市妙藝針織廠

回頭率18%，自主品牌供貨，有比基尼！

浙江省諸暨市大唐鎮，是一個被稱為「世界襪都」的地方。2015年，大唐鎮生產襪子250億雙，佔全國產量的70%，全球產量的三分之一。從手搖襪機、提籃小賣—步步走過來的「大唐襪業」，早在10多年前就讓美國獨雷數十年的「世界襪都」稱號易主。

2015年6月3日，浙江省首批37個特色小鎮創建名單正式公布，諸暨大唐成了以「襪藝」為主題的特色小鎮。這是一個將襪子做出文化的地方。

之前看有人說1688買襪子會臭腳，我來拓展一下如何甄別。襪子不透氣不吸汗的話確實會造成臭腳，看看吊牌信息有沒有這兩樣中的一樣：FZ/T 73023-2006 、抗菌針織品，有的話大概率會好一點。

浙江運動之家紡織 科技 有限公司

回頭率13%，主營船襪、隱形襪

金牌製造，2萬平大廠，750台機器，年交易額2000萬以上。

浙江旺季服飾有限公司

回頭率28%，北極絨、寶娜斯代工，1萬平實力廠，主營打底褲。

金牌製造，12000平廠房，設備185台，年交易額2000萬以上

諸暨市大唐嘉菲針織廠

回頭率8%，自主供貨，主營船襪、隱形襪。

諸暨市誠工坊襪業有限公司

回頭率18%，小廠，支持代發。

青島做的飾品主要是出口韓國，日本的，工藝成熟，便宜優惠。

青島靜寶首飾品有限公司

回頭率13%，ZARA代工，自有品牌迪爾麗莎，主營小飾品。

青島東森工藝品有限公司

回頭率27%，游牧部落品牌工廠，主營戒指。

青島恆德工藝品有限公司

回頭率12%，主營小飾品。

青島安琪珠寶有限公司

回頭率19%，J.Crew代工，耳線還不錯。

青島歐伊尼珠寶有限公司

回頭率18%，廠子實力還行，主打耳扣。

桐鄉市濮院毛毛雨針織服裝廠

回頭率51%，支持代發，專注女款針織衫。金牌製造，5000平廠房。

桐鄉市石門金豐源針織品廠

回頭率25%，主營連衣裙和針織衫。3200平廠房，有外貿資質。

桐鄉名軒時裝有限公司

回頭率19%，主營針織衫和風衣。

嘉興本初服飾有限公司

回頭率4%，主營針織衫和小西裝。

嘉興瘋老頭時裝有限公司

回頭率15%，金牌工廠，女款皮草。

海寧市諾豐服飾有限公司

回頭率16%，新秀麗代工，一件包郵。

海寧獵馬仕服飾有限公司

回頭率16%，主營皮衣。

這些其實只是冰山一角，畢竟中國地大物博，這些並不能很全面的概括。比如說深圳、東莞、杭州、上海等等這些，產業的綜合實力都很強。要想全面囊括同類產品，還是需要優質店鋪和產地相結合。

本來是做了個帶鏈接的大清單的，插了75個鏈接廢了老大勁。後來發現這樣的審核難度有點太大了，就不放在文中了。等等把騰訊文檔鏈接放評論區吧。

順帶一提，清單會一直更新的，我這邊實時會刪掉一些大家評價不好的店鋪，添加一下評論區的朋友推薦的店鋪。

家紡和日化：

孚日集團股份有限公司 回頭率6%，主營毛巾

奧妙實力旗艦店回頭率14%，主營各種清潔用品

廣州庭七日用品 回頭率17%，袋鼠媽媽代工，主營化妝棉、暖寶寶

德清縣絲悅服飾有限公司回頭率10%，圍巾絲巾

紹興市柯橋區信和數碼紡織技術有限公司 回頭率19%，Hello kitty代工廠，絲巾 圍巾

浙江金帝領帶服裝有限公司回頭率43%，領帶

南通愛諾瓦醫用 科技 有限公司：回頭率10%，一次性濕巾，一次性浴巾

南通家紡：

南通沃爾居紡織品有限公司 回頭率11%，迪士尼代工，主營四件套和夏涼被

南通浪琴家用紡織品有限公司回頭率7%，南極人代工，主營四件套和蠶絲被

南通歐洛薇紡織 科技 有限公司回頭率19%，主營四件套和夏涼被。

衣物和鞋襪：

鞋子：

源利通鞋業實力供應商回頭率11%，主營女款涼鞋

宿遷市特娜鞋業有限公司回頭率14%，優衣庫代工，主營拖鞋

惠東縣源利通鞋業有限公司第一分公司回頭率11%，主營女款鞋子

佛山市南海領途襪業有限公司回頭率16%，361代工，主營襪子

溫州皮鞋：

德賽集團回頭率15%，溫州很強的一家皮鞋廠，支持代發。

溫州金皇冠鞋業有限公司回頭率25%，主做女款，支持代發。

溫州市康柏鞋業有限公司回頭率27%，工廠實力非常雄厚，7000平的實力廠。

衣服：

東菀市普萊雅紡織回頭率19%，主營女款針織衫、連衣裙

湖州織里一沫制衣廠回頭率18%，主營女款短袖

中山市霞湖世家服飾有限公司回頭率9%，七匹狼代工，主營男裝

楠濤服飾回頭率25%，奈可可品牌工廠，主營潮流女裝，淘寶EAL羽跡同源

深圳市南山區維米娜服裝廠回頭率23%，主營潮流女裝，連衣裙

江陰市祝塘德金制衣廠回頭率22%，主營職業女款套裝

東莞市虎門營純制衣廠回頭率22%，花花公子代工，男裝，polo衫

東莞市偉龍制衣有限公司回頭率19%，優衣庫代工，男裝，polo衫

義烏市東雨服飾有限公司回頭率31%，杉杉代工，男式襯衫 男式休閑褲 男式夾克

南京蝶創服飾有限公司回頭率33%，男式西服套裝 男式襯衫 女式襯衫

浙江旺季服飾有限公司 回頭率28%，寶娜斯代工，女式T恤 一體褲 打底褲

杭州拓客服飾有限公司回頭率20%，拓路者代工，男式T恤 男式衛衣 男Polo衫

青島初町服飾有限公司回頭率19%，諾帝卡代工，女式T恤 時尚 休閑套裝 男式T恤

汕頭針織：

汕頭市龍湖區錦之品毛織廠回頭率9%，SHEIN代工廠，主營毛衣和睡衣。

汕頭市龍湖區裕臨服飾加工廠回頭率18%，主營毛衣和馬甲

汕頭市谷饒鎮內衣：

汕頭市潮陽區貴嶼尚美婷針織廠 回頭率21%，北極絨代工，3星金牌工廠

汕頭市興全針織實業有限公司回頭率9%，都市麗人代工廠

汕頭市潮陽區谷饒華通織造內衣廠回頭率18%，南極人，北極絨代工廠

汕頭市潮陽區貴嶼燕芬娜針織內衣廠回頭率25%，兩星金牌工廠

汕頭市啟航針織有限公司回頭率25%，有自主品牌，情趣內衣

桐鄉針織衫：

桐鄉市濮院毛毛雨針織服裝廠回頭率51%，支持代發，專注女款針織衫

桐鄉市石門金豐源針織品廠回頭率25%，主營連衣裙和針織衫

桐鄉名軒時裝有限公司回頭率19%，主營針織衫和風衣

嘉興本初服飾有限公司回頭率4%，主營針織衫和小西裝

海寧皮衣：

嘉興瘋老頭時裝有限公司回頭率15%，金牌工廠，女款皮草

海寧市諾豐服飾有限公司回頭率16%，新秀麗代工，一件包郵

海寧獵馬仕服飾有限公司回頭率16%，主營皮衣

廣州十三行：

廣州歌銘服飾有限公司回頭率18%，女裝

廣州黃崢服飾有限公司回頭率22%，女裝

義烏服飾：

義烏市東雨服飾有限公司回頭率31%，杉杉代工，主營男裝

義烏市七多服飾有限公司回頭率24%，交易額20w，主營男裝

義烏市谷登服飾有限公司回頭率25%，北極絨代工，主營防曬帽、防曬衣，手套

義烏市思波琳箱包有限公司回頭率14%，專注於化妝包的製作

義烏打底褲：

義烏市慕欣服裝廠回頭率20%，主營打底褲。

義烏市聖羅凡服飾有限公司回頭率25%，代工PUJF，主營打底褲，運動褲，瑜伽褲

義烏市妙藝針織廠回頭率18%，自主品牌供貨，有比基尼

諸暨鞋襪：

浙江運動之家紡織 科技 有限公司回頭率13%，2萬平大廠，主營船襪、隱形襪。

浙江旺季服飾有限公司回頭率28%，北極絨寶娜斯代工，1萬平實力廠，主營打底褲

諸暨市大唐嘉菲針織廠回頭率8%，自主供貨，主營船襪、隱形襪

諸暨市誠工坊襪業有限公司回頭率18%，小廠，支持代發

飾品和小商品

臨海市萬大眼鏡有限公司回頭率32%，太陽鏡

溫州市珍視光學有限公司回頭率9%，FILA代工，主營太陽鏡和眼鏡

浙江飛劍工貿有限公司蘇泊爾代工，主營運動保溫杯、兒童保溫杯

浙江紅葉制傘有限公司回頭率13%，主營傘

浙江妃兒雨具回頭率9%，主營傘

紹興市邁瑞傘業有限公司回頭率15%，主營晴雨傘

紹興市上虞博友傘業有限公司回頭率13%，主營傘

青島耳飾：

青島靜寶首飾品有限公司回頭率13%，ZARA代工，自有品牌迪爾麗莎，主營小飾品

青島東森工藝品有限公司回頭率27%，游牧部落品牌工廠，主營戒指

青島恆德工藝品有限公司回頭率12%，主營小飾品

青島安琪珠寶有限公司回頭率19%，J.Crew代工，耳線還不錯

青島歐伊尼珠寶有限公司回頭率18%，主打耳扣

澄海玩具：

汕頭市冠積玩具有限公司回頭率9%，BabyGo代工，支持代發混批

汕頭市澄海區龍辰玩具廠回頭率29%。

義烏飾品：

浙江科藝飾品機械有限公司回頭率19%，50000平大廠，有自主研發，主營小飾品

義烏市華創飾品有限公司回頭率15%，迪士尼代工，支持代發，主營小飾品

義烏市韓爵飾品廠回頭率21%，支持代發，主營耳飾

義烏市華耀飾品有限公司回頭率9%，代工酷樂潮玩 阿吉豆 ME+ 萱子 蘭諾 伶俐

箱包：

廣州市花都區獅嶺皮包：

廣州市頭狼皮具有限公司回頭率30%，愛華仕代工。主營男款包

廣州至潮箱包有限公司回頭率27%，百萬交易額，3星金牌大廠。主營男款包。

廣州市金聖斯箱包 科技 有限公司回頭率32%，代工海爾，主營男款包和電腦包

廣州蓋特皮具有限公司回頭率7%，GXG代工，一件代發，主營女款皮包

廣州市康意皮具 科技 有限公司回頭率百分之30，代工小米，主營電腦包和背包

廣東葉子王箱包實業有限公司回頭率17%，小米代工廠，有自有品牌，主營拉桿箱

白溝箱包：

保定白溝新城日星箱包加工廠回頭率28%，有自主品牌，主營電腦包

河北聚有量箱包製造有限公司回頭率34%，vivo代工，主營學生背包和男式包

河北志豪箱包加工有限公司回頭率17%，以嶺葯業代工，主營旅行提包

保定琳雪箱包製造有限公司回頭率20%，卓爾士代工廠，百萬交易額，主營背包

保定雅萱閣箱包製造有限公司回頭率17%，泰迪熊合作品牌，主營兒童拉桿箱

作者聲明本文無利益相關，歡迎值友理性交流，和諧討論

⑦ 黃埠鎮的經濟

2001年，黃埠鎮工農業總產值17.2億元，其中工業產值16.6億元、農業產值5783萬元、財政收入1524萬元，農民人均純收入8837元。鹽洲鎮工農業總產值2.06億元，其中工業產值3622萬元，農業產值1.7億元，農民人均純收入4210元。其中黃埠鎮單鞋業產值就達15.6億元，佔全鎮工農業總產值的90.6%。鹽洲鎮海水養殖業產值9875萬元，佔全鎮工農業總產值的48%。黃埠鎮製鞋業的迅猛發展，有力地拉動了其他產業的發展，形成了以製鞋為龍頭，兼有鞋材生產與加工、皮革塑料、五金、紙品包裝、印刷、針織、建材等頗具地方特色的工業體系。現有鞋廠、鞋材配套廠、鞋料店3160家，共有機械化流水生產線164條，鞋材廠、從業人員近10萬人，年產鞋3億雙，擁有國家免檢產品3個，廣東省著名商標11個，廣東省名牌產品4個，鞋業產值近80億元，黃埠已成為「廣東省時尚女鞋之都」、「廣東省製鞋專業鎮」和中國時尚女鞋重要生產基地。農業方面，形成了以海水養殖、優質水稻、優質番薯和特色蔬菜生產為主的「三高農業」發展新格局，被評為「惠州市網箱養魚之鄉」。
2011年，全鎮工農業總產值67.7億元，是2001年的3.9倍，其中工業產值65億元，佔全鎮工農業總產值的96%，農業產值2.6億元，佔4%，鎮財政收入1967萬元，農民人均純收入9048元。對比全縣，境內的工農業總產值佔全縣工農業總產值的13.7%，其中工業產值佔全縣工業總產值的14.8%，漁業產值佔全縣的17.8%，工業和漁業成為全鎮乃至全縣經濟的兩大支柱產業。
2014年，全鎮實現地區生產總值43.1億元，同比增長16.5%；固定資產投資12.2億元，同比增長15.1%;「兩稅」收入9054萬元；農村人均純收入10288元，同比增長10.2%。一、二、三產業比例為5：66：29。2014年， 80年代中期，黃埠鎮委鎮政府提出「以鞋立鎮、以鞋富民」的發展思路。到1991年，黃埠的製鞋企業發展到300多家，1993年，黃埠鞋業發展到510多家，從業人員10000多人，其中「三來一補」（ 即來料加工、來件裝配、來料加工及補償貿易）企業40多家，利用外資5000多萬元，聯辦獨辦家庭製鞋廠、配套廠460多家，年產鞋1200萬雙，工業總產值9210萬元，比1978年增長62倍，其中鞋產值8764萬多元，占工業總產值的85%。到2011年，全鎮包括鹽洲有鞋廠、鞋材配套廠、鞋料店3160家，其中鞋業企業1470家， 從業人員10萬多人， 年產鞋3.6億雙，工業總產值近90億元，其中鞋業產值86億元，占工業總產值的93.5%，鞋業成為鎮的經濟支柱，同時帶旺建築業、運輸業、食品加工業、貿易業、房地產業、旅遊業等。 黃埠鎮製鞋行業擁有機械化流水生產線163條，省著名商標12個，省名牌產品4個，市知名商標21個，年產鞋近6億雙，鞋業產值182億多元；遠東、信利達等數十家企業通過了ISO9001、ISO9002認證生產的各式時尚女鞋暢銷全國各地及亞洲、歐美、中東等80個國家和地區。
2014年，全鎮規模以上工業增加值11.8億元，同比增長35%；固定資產投資完成12.5億元，同比增長15.1%產鞋6.2億雙，鞋業產值182億元，同比增長30.5%和30.5%。 黨的十一屆三中全會後，農業生產實行聯產承包責任制。1988年黃埠、鹽洲農業總產值1987.6萬元（現行價，下同），農民人均年收入1231元（兩鎮平均數）；1998年農業總產值17326萬元，農民人均年收入3812元（兩鎮平均數）；2008年農業總產值21515萬元，農民人均年收入6690元；2011年農業總產值26377萬元，農民人均年收入9048元。
步入2000年，黃埠、鹽洲加大對農業生產結構的調整。2008年以來，開展優質水稻、紫羅蘭番薯、西沖蓮藕等種植，並發展海水養殖業和海洋捕撈業。2010年，全鎮種糧大戶增加到81戶，種植面積達3000畝。鎮府還通過引進農業大戶分別在西沖、沙埔、群英等村組織馬鈴薯1000畝；引進水產養殖大戶投入1000萬元，在沙埔承包500多畝灘塗進行高水位養殖蝦苗。2011年，全鎮稻穀總產達3922噸，薯類總產513噸，蔬菜總產5705噸，海水產品9697噸。
隨著黃埠鞋業企業的快速發展和經濟結構的調整，境內農業占工農業的比重不斷下降。1991年，黃埠、鹽洲農業總產值占工農業總產值的21%；2001年，農業總產值占工農業總產值下降到13.4%；到2011年，農業總產值僅占工農業總產值的4%。勞動力結構也發生了很大的變化，1978年，黃埠、鹽洲從事農林牧漁鹽業生產的勞動力占總勞力的86.6%，1998年佔48.2%，2011年僅佔28%。

⑧ 如何鑒定喬丹6代籃球鞋真假

喬丹6代籃球鞋辨別真假需要看鞋標，鞋墊，中底，合格證貼紙等圖。

鞋標主要看：
1）logo很圓滑，很多假標都會印得生澀、畸形；
2）注意各個部分的字母和字母的對位、字母和數字對位；
3）注意條形碼的格式，真標只有兩種粗細線條；
4）尺碼欄部分的US、UK、EUR、cm的字母間隔應該大致相等；
5）當然還必須有UPC碼，而且UPC碼一行的字母、數字間距也要各自相等