玫瑰至尊珠寶

『壹』 鑽至尊鑽戒AU750,D00085CT是什麼意思啊 多少錢

玫瑰至尊以「共贏共享直到永遠」為經營宗旨；以「與加盟商實現共贏」為經營目標；以「產品設計國際化、生產加工標准化、品牌推廣全面化、區域廣告本地化、營銷方式現代化、加盟服務統一化」為經營策略。不斷創新進步，朝著做世界級珠寶品牌，連鎖中國市場的宏偉藍圖不斷邁進。「金銀無憂」旺鋪加盟計劃，讓生意經營無憂！玫瑰至尊工廠推出「我的愛情—我做主」個性化珠寶支持。鑽至尊鑽戒AU750四千以上，

『貳』 想去金銀珠寶店工作，有什麼要求啊

作為一線銷售人員，可以說最重要的就是你可以賣出東西。其他不重要。
一線的銷售人員必須熟讀前述的珠寶行業及產品知識。以充份認識商品特點。對自己所銷售的珠寶,更要有良好的認知, 方能有足夠的信心利用這些知識打動顧客。作為一個成功的銷售員, 必須對店內的存貨了如指掌,這樣才能迅速向客人提供商品, 無須客人久候,使客人對你有信心。 值得一提約是, 在向銷售員解釋商品優點時,應:

1、利用特點說明價值

要認識到珠寶的某些特點,正是顧客所尋求的價值所在, 不要只是生搬硬套的說明珠寶的特點, 而是要把這些特點演變成對顧客有用的"好處"、"優點", 以可靠的、有條理的方式向顧客傳遞。

2、就品質強調價值

解釋的方法應視具體的珠寶及具體的顧客而定。

3、強調珠寶首飾代表情感

能夠觸動顧客在情感方面的"需要", 可激發出多種多樣的動機, 這時需要銷售員根據 消費者的言談舉止和行為方式作為判斷, 進而提供有針對性的服務. 這些動機常見的有: 求實、求新、求變、求便、求利、求趣、求優、求多、求美、求異、好奇、惠顧、儲備、偏好、習俗、好勝、模仿、從眾、威望、炫耀、超群、白我完善等等。在銷售珠寶首飾時,如果能做一些有針對性的工作;這些動機都是我們可以利用的. top-sales.com.cn/yx/xsjq/Index.html
一、基本銷售5步
良好接待
a、身體語言：
面向鋪外、微笑、眼神接觸、點頭、向前招呼。
b、語言溝通：
歡迎光臨玫瑰至尊鑽石！
您好！請隨便參觀！有什麼可以幫到您？
我叫小李，有什麼需要請隨便找我。
c、注意：
不可視而不見，不可亦步亦趨，不可過度熱情。應讓對方站定觀看時，才邀請坐下及奉茶
1.買什麼？
先了解顧客的購買目標。
a、用眼睛：
找尋顧客購買商品種類、款式、價錢。
b、用嘴巴：
有什麼可以幫到您？
這個款式是新來的，讓我拿給您看好嗎？
2.喜歡嗎？
確定顧客的需要才作介紹，可減免不必要的錯誤。
a、主動介紹
—請坐，我叫小李，這是我的名片。
—先生/小姐，請問貴姓？
—黃先生/李小姐，您好！
—讓我拿給您看好嗎？（顧客長久注視的產品）
—我一定拿最好的給您！（顧客要求推薦的產品）
留意要用展示盒盛載商品展示給顧客欣賞。
要使在展示貨品時取得最佳的效果，建議注意以下幾個主要步驟：
⑴在櫃台上准備一個小托盤，供擺放鑽飾。
⑵在同一個價格範圍和款式系列中，挑選幾件貨品（2-3件）。
⑶自己先注視飾品三秒鍾，稱贊其美麗和優雅。
⑷首先展示價格高的貨品。
⑸讓顧客試戴貨品。
⑹櫃台上常備一面鏡子。
⑺協助顧客作出適當的比較。
⑻介紹主要特點及顧客購買的好處（所帶來的心理滿足）。
⑼顧客欣賞飾品時，不可站在顧客的正對面，應站在顧客左或右前方讓顧客慢慢欣賞，不要催促他們。
⑽要知道在適當時候保持沉默，讓顧客「愛上」手中之物。
⑾令他們感到貨品象是專為他們而設計。
⑿以「你的鑽石」來稱呼那件貨品。
⒀讓他們在兩者之間作出選擇，直至他們作出自己的選擇，而不要給他們一大堆貨品。
⒁留心達成交易的信號。
b、邀請試戴
—不用客氣，請隨便試戴。
c、協助試戴
—讓我幫你戴上去好嗎？
d、邀請照鏡
—看一看，美不美？
顧客可能出現多次的挑選，應耐心不斷的提供。
其他營業員可贊美客人試戴的效果。

3. 多詢問、多聆聽、多了解
切記：成功了解顧客越多，成功銷售越高。
a詢問購買動機：—買東西是送給人，或是自己戴呢？
b多聆聽和觀察：—盡量收集足夠情報。
c了解顧客動機：—按其動機分析，做出適合回應。
投資-------------------保值、增值
送禮-------------------大件、名貴、包裝
代購-------------------交代、品質、價錢
自用-------------------價廉、物美、堅固、耐用
4. 談價錢
對公司、個人、貨品要有信心，面對顧客的異議要真誠回應。
a顧客計價
—以公司的規定開價予顧客，及公司的優勢作為還價的根據點

b顧客異議
—面露微笑，靜心聆聽，分析動機，適當回應。
c重復益處
—令顧客感受物有所值及機不可失或找同事協助。
顧客異議的回應
甲顧客異議商品的價格。
a首先確定顧客的選擇
—確定顧客的需要（光芒四射，你一定喜歡）
—獲得顧客的同意（我想你都同意）
—嘉許顧客的選擇（你的決定好明智）
b討價還價
乙顧客異議是表達自己的看法
1、首先接受顧客的看法，然後才婉轉解釋。
2、顧客永遠是對的。
丙顧客異議商品的質量。
1、細心解釋商品的資料（例：鑽石的4C、翡翠的稀有）。
2、發表銷售論據：（例：鑽石的特性）。
—審美價值（迷人處在於它對光所產生的獨特效果）
—實際價值（稀少/能保值/攜帶方便）
—持久價值（不起化學變化/不易損傷/耐熱性高/具永久性）
—情感價值（表示愛情的喜悅和恆久）
3、產品優點介紹：
產品特徵 引發好處 顧客利益
4、品質保障：已有的國家權威機構的檢測證書及免費的顧客認可機構的檢驗確認。
5、拉關系
愛心殺手—--以嘉許對方的選擇、品德、美貌、行為，去拉近雙方的關系。
a如不合適
—必須主動建議其他首飾。
b缺貨
—必須積時與總公司聯絡。
c如不合意
—必須保持禮貌，要求保持聯系。
結帳期間
a附加推銷
這只戒指有耳環可以配對，拿給你看好嗎？
b售後服務
本公司有免費清洗服務，歡迎你隨時帶回來。
禮貌送客
a起立送客、握手道別：我送你出去！
b送客至門外：多謝光臨，歡迎下次再來。再見！
售後事宜
a不可令飾物失去光澤、飾櫃留下指印、座椅凌亂，必須清潔，放回適當位置。
b不可背後批評顧客，必須常思成敗/得失。
基本運用
員工態度；
營業員：早上好！歡迎光臨玫瑰至尊鑽石！請隨便參觀。
（眼神接觸、點頭、上前招呼）
顧客：（面露喜悅、點頭、魚貫進店）
營業員：（亦步亦趨跟著）您想買什麼呢？
顧客：（厭煩地）我先看看，可以嗎？
注意：不可過度熱情、不可視而不見。
營業員：（面露喜悅）
經理：（眼見營業員心情欠佳，立即將營業員調離現場）
銷售技巧1——買什麼？
顧客：（在櫃台前留戀）
營業員：（站立）您好！有什麼可以幫到您呢？
顧客：先看一下。
營業員：好呀！我叫小李，有什麼需要請隨便找我。
顧客：（繼續左顧右盼）
營業員：（繼續站立、面露微笑用眼睛留心顧客購買商品的種類、款式、價錢）
營業員：（顧客坐下以後）我叫小李，這是我的名片。（送給同行的每一位）先生/小姐請問貴姓？
顧客：我姓黃，這位是我女友姓李。
營業員：黃先生/李小姐，你們好！
銷售技巧2——喜歡嗎？
營業員：這個款式是新回來的，讓我拿給你看好嗎？（將顧客定睛觀看的商品拿出來，將貨品用展示盆盛載，展示給顧客欣賞。）
顧客：（將貨品拿在手裡，並細心觀看）
營業員：不用客氣，請隨便試戴。
讓我幫你戴上去好嗎？（協助試戴）
（並從背櫃取出鏡子並抹凈，展示顧客面前）
營業員：看一看，美不美？
顧客：（無任何說話回應，但手指卻指向飾櫃內另一件戒指）
請拿這只戒指看一看。
營業員：好呀！是否這一件？
營業員：（將貨品拿出來，把陳列托放在展示盤上，把貨品交於顧客或代為飾戴）
注意：確定顧客所需才做介紹。
顧客李小姐：（面向黃先生）你感覺哪一件比較好看？
顧客黃先生：（老是欣賞第一件戒指）我沒有特別意見，你喜歡就可以了，最重要有一對。
顧客李小姐：（從黃先生手中拿回第一件比較）
營業員：李小姐，你是否較為喜歡第一件戒指呢？
顧客李小姐：我感覺第一件戒指較為好看。
營業員：是呀！我都有同感，因為您的手指生得比較纖細，配戴這個款式戒指特別好看。
注意：真誠的贊賞，適合的建議。
顧客李小姐：（面露喜悅，笑著說）感謝你的贊賞。
顧客黃先生：（指第一件戒指）這一件戒指有沒有男款呢？
營業員：有的，這是中性款式，男女都合用，我拿給你看。
銷售技巧3——怎麼用？
營業員：可否告訴我，買戒指有什麼特別的意義呢？
顧客黃先生：我們買回來是結婚用的。
營業員：恭喜恭喜，白金堅固耐用，鑽石永恆不變，兩位選對了結婚信物。
營業員：選了那一天結婚呀？
顧客黃先生：下個月。
營業員：啊！好事接近了，今年是吉年，很多人結婚。
注意：了解顧客越多，成功銷售越高銷售技巧4——談價錢
顧客黃先生：請問這對戒指多少錢？
營業員：（以公司的規定開價）合計9800元。
顧客黃先生：這么貴！前面的珠寶店沒有這么貴！
顧客李小姐：我的朋友剛剛買了一對戒指，跟這一對差不多，但價錢相差很遠。
注意：顧客永遠是對的。
營業員：是！是！這對戒指光芒四射，你沒有選錯。
顧客李小姐：這個，你說的對！但是，價錢是比較貴呀！
營業員：（用珠寶首飾認識及養護手冊的介紹）鑽石的價值以4C衡量。重量是最容易分別，但顏色、凈度、車工較難認識。
營業員：所以兩顆重量相同的鑽石，其他3C的差異，其價格就有很大的分別。
顧客李小姐：這個我明白，但是我感覺真的貴了一點點！
營業員：鑽石迷人處在於對光所產生的獨特效果，所以一顆車工好的鑽石能發出璀璨的光芒，跟一顆車工差的鑽石所發出的光芒相差很遠。
※注意：重復益處，令顧客感受物有所值及機不可失。
營業員：黃先生、李小姐真是很聰明，懂得去選擇這對光芒四射、象徵愛情的熱烈的鑽石戒指作為結婚紀念物，我看你一定不會將就買貨的，選一些光彩較差的鑽石。
顧客李小姐：當然了！可否便宜些。
營業員：我們的公司有銷售規定，如果你這么喜歡，讓我向經理請示好嗎？
營業員：經理，這位先生、小姐很喜歡這對戒指作為結婚信物，要求再便宜一點。
經理：啊！恭喜兩位新婚快樂（握手祝賀）。
經理：我們的公司有銷售規定，我們做員工的，必須按章處理。小李，您拿注意再便宜一點！
營業員：再給你額外的9.5折，好嗎？
顧客李小姐：我都覺得貴了些！
銷售技巧5——拉關系
營業員：不算太貴，但貴是物有所值！兩位帶著這對結婚戒指，我相信，您的朋友一定好羨慕您們擁有一對這么漂亮的戒指，及非常欣賞你們的眼光。屆時千萬不要忘記我小李的介紹，介紹顧客給我！
顧客黃先生：你再便宜一點給我，我日後帶多些客人給你。
營業員：（喜悅地）是感謝您。這樣吧，最後價錢，你不買我都沒有辦法，￥8800，好吉利，發完又發！祝您們白頭到老，永結同心。
顧客黃先生：好啦！謝謝您，代我包裝吧。
售後服務/附加推銷
營業員：本公司有免費的清洗服務，歡迎你任何時間回來，讓我為你服務。路過本店，也非常歡迎光臨，閑聊一下，飲杯茶，大家交個朋友。
營業員：咦！我們剛剛回來的一套新的耳環，很適合結婚宴會配戴，拿給你看好嗎？
營業員：這套首飾高貴、大方，令新娘更添風采。
顧客李小姐對顧客黃先生：真是很漂亮呀！我好喜歡！
顧客黃先生：請問多少錢？
營業員：一口價￥28000。
顧客黃先生：真的不打折？
營業員：從今天開始，你已經是我的好朋友，我沒有騙你，是親友價，不可以再減價。
如何成為一個成功的營削代表。
應具備的要素
—取悅顧客並協助他們選擇渴望得到的商品。
—表現得熱誠，營造一種輕松而有生氣的購物氣氛。
—一個專業的售貨員是能直接聯系顧客的需求，展示貨品對顧客的利益，從而建立一種個人的關系。
—樂於幫助顧客，將最合適的貨品提供給顧客，要「創造」客人的需求，而不僅僅是「提供」客人的需求，以確保他們滿意和再次光臨。
—必須有豐富的專業知識，使顧客對你有信心。
—要懂得在適當的時候退開，有些顧客確實只想獨自逛逛，讓他們舒適的選購，殷勤而不礙事的態度，給予顧客靜心選擇的機會，切記不要強迫客人接受你的意見。
—令顧客滿意並經常光顧，甚至帶同朋友一齊來。
—我們在推銷貨品的同時也是在推銷自己：禮貌、修養、自信心、談吐、熱情的態度、真誠、專業知識等。
—即使顧客和你的意見不一或直接反駁你的觀點，你也不要馬上直接爭論，應先肯定其觀點，再迂迴說明。
熟練運用4個W和4個H的功能
4個W
WHAT—這件貨品是什麼，同其他貨品不同的地方
WHEN—適合什麼時候佩帶，新貨何時到
WHERE—貨品放在那裡，
WHO—適合何種人佩帶，「年齡，膚色，身體……」
4個H
HOW TO MATCH—如何搭配
HOW MUCH—價錢
HOW MANY SIZE —有多少種尺寸（規格）可選擇
HOW TO SALES——如何銷售（針對此產品）

『叄』 做為金銀珠寶的銷售員

1.熱情
2.態度端正
3.誠實為顧客著想
4.把每一個客人當作上帝,哪怕買100元的顧客也是上帝

『肆』 最貴的手機多少錢一個

世界上最貴的手機~~nokia Vertu 如果有一款手機看似重如磚頭、不是彩屏，只有16和弦，且無法拍照的手機，你願花多少錢購買?或許你想都不會去想，但 如果手機上印有Vertu字樣，那麼這款手機的價格就將高達3萬2000美元,最昂貴的一款便索價二十五萬元人民幣。 Vertu是無線通訊大廠諾基亞旗下的獨立公司，這一品牌的手機由手工打造，雖然價格昂貴，功能有限，但光鮮的造型在亞洲受到歡迎，已逐漸成為身分的表徵。創業家、名人、專業人士與名媛淑女，人手一機。 索價十幾萬元的一部VERTU手機，在製作過程上當然絕對不會馬虎。機面顯示屏是以超高硬度的藍寶石水晶製造，內部結構以鈦金屬為主材，硬度不但比鋼鐵高出四倍之多，而且重量也減輕了一半，加上每顆按鈕下的接觸點，都是用上紅寶石製作，特顯超凡地位之餘，更有超高的耐用性，比一般按鈕只能承受數千次的按壓，它在經過百萬次按壓後仍能運作如常，實在不可多得。而且全機內外由晶片到按鈕都是由人手鑲嵌的，其尊貴程度絕非一般大量生產的手機可以比較。最後在外殼配以名貴金屬如黃金、白金等作修飾，充滿超級富豪味道。 隨時更換新零件。 Vertu兩年前在亞洲推出手機，受到中國大陸、香港、印度尼西亞與新加坡人的喜愛。Vertu拒絕透露營業數字，但一名高級主管說，銷售額每6個月成長一倍。 發送圖片到手機，此主題相關圖片如下： 這兩款算是最貴的兩部了。全鉑金版（鑲鑽）售價：RMB：265000 18K金（鑲鑽）售價：177500 劇諾基亞內部透露，目前購買VERTU手機的，大部份是中國大陸的一些富豪。在國內，還出現出一度斷銷的情況。。。。