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玫瑰的拖車

發布時間: 2022-03-30 01:37:18

⑴ 寶駿e200怎麼幫別人拖車

同處新能源時代,採取和傳統燃油車不同的設計風格,是行業的共識。如何理解創新的「度數」,在創新要求拿捏平衡,防止過度超前的「出格設計」、「怪異設計」,同時也不做很「Low」的山寨設計,是考量車企設計團隊的一道難題。

8月份,寶駿汽車發布了最新一代微型電動車E200,就設計來講,可以說寶駿E200(參數|詢價|圖片)是一款能讓其他車企慌得一比的產品。

寶駿E200的內飾整體採用了開放式布局,在車內的空間及功能設計,讓人眼前一亮。鏤空式立體中控台造、空調出風口後移,從車內空間的設計上來看,整個座艙在視覺上更開放、更一體化,也滿足了用戶對空間的差異化需求。這也是第一感受特別具有未來感的另一層原因。

⑵ 廣告計劃書

玫瑰酒產品上市策劃方案
一個新產品的上市,即意味著暫時性市場平衡狀態的打破,市場份額的重新分配,而上市新品,也必然會受到各方面的考驗,如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等,是否能經受住考驗,即意味著新產品是否有生命力。因此對於一個策劃者來講,策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性,關系著新品是否上市成功的關鍵。
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨著經濟的發展,人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出,同時,夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大,從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在「刺激感官」,解決「渴」和「累」的基礎上,但是,啤酒本身「口感不好,澀,不爽」的結論,在一定程度上,影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒「澀」的問題,但是,沒有滿足「含酒精」的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,可以解決啤酒的「澀」和飲料的「不含酒精」,同時,突出個性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為「玫瑰酒」的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢:迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國,主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年,青島啤酒全國市場佔有率為12.8%,燕京、華潤各為10%左右,三家佔領了全國市場的35%左右。在山東地區,主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙台、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等,以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區,參與市場競爭的啤酒企業有40餘家,其中有青島啤酒的強勢進攻,也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南,啤酒是夜店消費最大的一種飲品,也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計,啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇,各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷,廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視台作過廣告,在《齊魯晚報》舉辦「百年青啤」徵文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向於品牌宣傳,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料(可樂)競爭態勢:迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置,長期以來被百事和可口可樂霸佔,縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中,這兩種品牌也時常可以看到,另外還有「紅牛」品牌,產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告,形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元,有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前,這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場,在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成,也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒(葡萄酒)競爭態勢:酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的「頑疾」之一,葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示,2002年,中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升,不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得「英雄氣短」:30萬噸的消費量不及啤酒的1%,約相當於白酒的1/20,甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調查數據顯示,在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地,經常飲用紅酒的人平均約為5%,即使在紅酒消費最為火暴的廣州,此數據也不過是8%。換句話說,在目前的城市居民中,擁有大量具有消費能力但由於種種原因,目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒,應該定義成露酒。
在山東地區,常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中,張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網路,沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所,基本上中國紅酒比較少,大多是國外知名紅酒,價格動輒上千,少者幾百,典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒,張裕干紅的品牌和地域效應,成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢:普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來,果汁市場有了實質性的增長。由於生產技術和生產設備的改進,濃縮果汁的新鮮口味已趨於完善,產業鏈接更加緊密。在山東市場上,主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上,玫瑰酒所選定的上述銷售點中,果汁品牌主要為匯源和山村果園,採取的促銷手段主要是櫃台展示。
5.礦泉水競爭態勢:迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早,但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前,全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快,競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網路的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上,主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事,約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上,勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出,目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別,這也說明,各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視,但是,這並不意味著廠家永遠的放棄,一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整,我們「玫瑰酒」生存所依賴的「空白地帶」必然受到威脅。根據先入原則,最前面的總是被先認知的,時間就是金錢,「玫瑰酒」可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機,快速的進入市場,獲取最大的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務,使企業健康發展,即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效並且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾,向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標說明企業欲向何處發展;戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略,包括技術戰略和資源戰略。對於可以提出的許多戰略,歸納為三類類型:全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析,差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬於新品,要啟動消費市場,前期的定位必須要准確,確實能夠觸動消費者的心靈或情感,本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力,沖擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求,推出不同的產品系列:
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低,可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧,往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大,合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高,覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主,消費目的多以商務應酬為主,公款消費較多,對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途,並且易讀、易懂、易記,還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的「品牌記憶點」。
(1) 225ml充氣小瓶裝——「冰玫瑰」
(2) 375ml中瓶裝——「love rose」
(3) 750ml大瓶裝——「玫瑰庄園」
4.商標
(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下,「冰玫瑰」的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調,突出異國風味。
(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味
所有的產品都以「淡淡的玫瑰花香」為統一香味,在口感上採取不同風格。
(1)225ml充氣小瓶裝——強化「殺口」感,作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在「解渴」的同時,滿足「含酒量」和追求個性的差異。
(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜,散發出的玫瑰香味不宜太濃,以「清香」為宜。
7.顏色
統一的顏色為「淺紅色」,與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度
(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;(2)375ml中瓶裝——8、10或12度;(3)750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業制定產品價格的方法很多,一般採用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品,還應該考慮撇脂定價(獲取利潤)還是滲透定價(低價走量)。
我們建議採用成本導向與競爭導向兩種,同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。
主要參照物價格
(1)青島啤酒
出廠價格:2.48元/瓶 (375ml瓶裝)
代理商出貨價格:5元或6元/瓶
終端銷售價格:KTV為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成:1元或2元/瓶
廠家年終返利:不確定,由代理商根據銷量與廠家直接協定。
操作模式:青島啤酒在夜店的銷售,主要依靠代理商自行操作。據調查,青島啤酒對小瓶操作採用放權方式,沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給代理商,由代理商自行運作。
(2)葡萄酒
在國產葡萄酒中,高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場,如廣州,同類名稱的「和田玫瑰王」、「玫瑰香」賣得非常好,特別是玫瑰王,每瓶商超售價在32元左右,酒店起碼五六十元。
這主要是由於和田目前進行了一系列促銷活動,除了大力宣傳外,還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王(每箱186元,6瓶),贈一箱玫瑰香(每箱108元,6瓶)。
張裕解百納,超市價格為40元/瓶左右,酒吧銷售為130元/瓶左右,其他夜店維持在80元左右,批發價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動,主要依靠一些促銷品來維持客戶關系。
長城的批發價格為23.30元/瓶,促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算
初步估算:
(1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右,機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右,包裝箱0.20元/瓶,合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
(2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右,機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右,包裝箱0.20元/瓶,合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右,機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右,包裝箱0.20元/瓶,合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
產品價格定位
225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶;分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶;終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產品出廠價格為35元/瓶;分銷商建議出貨價格為42元/瓶;終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產品出廠價格為40元/瓶;分銷商建議出貨價格為59元/瓶;終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設計
1.市場劃分
採用通常原產地因素劃分方法:初步劃定濟南市場為一類「根據地」市場,山東其他區域為二類「滲透」市場,省外市場為三類「輻射」市場。
2. 銷售渠道結構
企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約,因此我們在進行渠道設計時,必須認真分析、衡量各項因素,對每一個渠道及其成員的選定與布局,都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上,我們才可以進行渠道設計。
(1)明確企業是採用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮夜場經營者的復雜背景及我們企業的實力,我們建議統一採用中間商進行分銷。但是,選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。
第一選擇,有一定的夜店網路,無論是自己控制,還是其下線控制;
第二選擇,有著較強的背景,如公檢法司、稅務、工商;
第三選擇,有較強的資金實力。
(2)確定中間商的數目
通常有三種策略可以供選擇:獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。
獨家分銷是在一個區域內只選擇一家中間商進行獨家經營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。
企業在不同的時間和區域可以根據實際情況,實行「一地一策」。確切的分銷商數量要根據經銷商的實力來予以確定。
企業在進入市場前期,對於濟南「根據地」市場可以根據經銷商的實際情況,採用獨家分銷或選擇分銷, 同時採用深度營銷控制,設立區域經理,在代理商下面配備業代和助代協助代理商開發、維護、促進終端銷售網路;對於山東「滲透」市場,也採用獨家分銷或選擇分銷,同時採用半深度營銷方式,設立區域經理,在代理商下面配備業代,協助其開發、維護終端銷售網路;省外「輻射」市場,設立主管銷售區域經理,由其根據實際情況確認獨家代理或選擇分銷,不配備其他促進人員。
濟南「根據地」市場為第一時間啟動市場,同時,也要積極聯系全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市,因為這些地方夜店規模都比較大,而且當地的消費者比北方來說較強的夜店消費習慣,並且可能更能接受此類產品。因此,我們可藉助成熟代理商的力量,操作這些市場,可以迅速提高我們銷售額,產生較好的效益。
隨著銷售工作的推進,企業應該逐步調整其重點區域策略,在銷量比較好的區域進行重點投入,可以逐步在這些區域增派業代和駐代,協助分銷商開拓市場。
(3)如何在啟動階段找到代理商
企業產品上市,在實力有限的情況下,藉助代理商的力量是非常關鍵的,與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業選擇。這裡面涉及到許多技巧問題,在這里我們提供幾種比較有效的方法,以供企業參考,也可以作為後期營銷人員進行市場開拓的綱要。
媒體招商:基本的招商信息可以採用電視媒體和平面媒體。濟南「根據地」市場和山東「滲透」市場的電視媒體,可以考慮濟南電視台和山東電視台,平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業。省外「輻射」市場可以考慮地方區域的報業,同時,還要考慮在一些專業雜志上進行招商宣傳。在招商前,應開始准備製作企業招商必須的工具,如公司畫冊、手提袋、參加相關展會等。
倒追溯法:企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒,登門拜訪其銷售終端,根據其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。
源頭追索:企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒,查詢公司電話,以該地區「網路終端」身份,向廠家提出購貨要求,企業會將其銷售代理或銷售人員的聯系方式告知。
街頭搜索:企業或銷售人員採用騎車搜索的方式,在銷售區域尋找酒水批發市場和掛「酒水銷售公司」的經銷者。
借雞生蛋:利用獲得的酒水企業銷售人員資料,與其它銷售人員接觸,利用其原有的銷售網路。
關系介紹:企業或銷售人員利用人際關系網路,尋找酒水經銷商。
3. 銷售組織的建立

企業在通過分銷商的網路進行產品銷售的同時,必須為打開全國市場,探索成熟市場運做模式,建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
(1)企業內部營銷組織的設立
企業需要成立專門的銷售部,同時,考慮企業目前的營銷能力,建議聘請職業經理人來擔任銷售部的負責人,而且根據上市策劃時間安排,其到崗時間應該在2004年1月15日前。
職業經理人的選擇條件
企管或營銷專業本科以上學歷或同等學識水平,有酒水營銷工作經驗;
系統掌握市場營銷、經濟法、合同法的相關知識,熟悉本公司產品性能、行業的相關政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務管理、社會公關學、消費心理學等知識;
具有較強的組織與管理能力,較強的公關能力,談判能力和決策能力,領導和執行能力。
(2)外部營銷組織的設立
根據目前企業所選擇的銷售場所和企業長遠發展的需要,組建一支強勁的營銷隊伍,分布到企業所選擇的銷售市場是非常有必要的,人員到位時間為2004年3月份前。
「渠道為王,決勝終端」將成為企業的銷售總方針。根據總方針,企業必須設立區域經理,在重要的市場增設業代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要,是確保「渠道為王,決勝終端」能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區域劃分,對銷售通路中所有網點做到定區、定點、定人、定量的細致化服務與管理,達到對市場產品銷售情況,同類產品競爭狀況,人員促銷等全面管控,使本品在銷售通路中有競爭優勢。其他區域如果成長勢頭比較好,也可以實施人員推廣跟進。
實施重點:具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理:
人員配備:根據店的規模和經營業績,確定人員配備。
工作程式:每人每天應該完成的工作,確定工作的內容、頻率、反饋信息,完成一定的銷售任務、產品陳列。
地圖管理:銷售網點分布圖,包括經銷商、批發商、零售點,在地圖上標明。
線路管理:根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理:記錄客戶詳細資料,包括編號、等級、進銷存狀況,店面陳列,存在問題,同類產品情況,表明促銷人員的工作內容及訂貨。
具體操作:
第一步:
與經銷商一起,進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案,畫出地圖,檔案包括:店名、負責人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級客戶,根據以上資料確定開發目標。
與經銷商協商,進行路線設定及拜訪頻率初步確定,對A級、B級、C級有重點的區別開發,使鋪貨率達30%以上。
第二步:
主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級,派駐促銷人員,核心以銷量為基礎數據分析、數據分析:根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析,得出產品所必需的經營信息。
客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區別對待,對大客戶長期穩固佔有;中客戶穩固佔有、挖潛促銷,提升銷量,小客戶:加快周轉、消化,如果不能更改的客觀原因,就果斷放棄。
組織和實施監督:區域經理負責追蹤,作為人員工作考核、資源支持依據。由企業專門檢查人員定期或不定期,按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發商和經銷商,以及產品銷售量的變化。
第三部分 新產品上市部署
一、上市時間:2003年1月15日
二、上市區域:
以濟南、青島、煙台、威海、淄博、德州等省內區域為中心,涵蓋其下管轄區域,並包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發達城市。
三、上市策略部署:
1.宣傳支持
(1)2004年1月份推出"玫瑰玫瑰,我愛你"的主題廣告,以省報+市報的企業宣傳和招聘代理商廣告,爭取覆蓋最大面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象,2月初,配合「情人節」開始有獎徵文活動,並持續投放至3月底。
(2)2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄園/love rose大海報、弔旗、橫幅,用於張貼/懸掛於各零售點。
2.通路方面:
(1)經銷商方面
主導思想:由於本品屬於新興產品,在行銷資源有限的情況下,單純依靠企業的力量將產品推向市場,其時效性會不夠顯著,且風險性較大,因此決定實行企業讓利,利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動,具體如下:
第一階段:2004年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱,其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱,推出第一階段,坎級設定較低,但獎勵幅度較大,主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。
第二階段:2004年年4月1日至2004年9月31日,其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱,其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區得到良好回應,並輻射到外埠,應提高坎級,照顧中戶利益,同時,跟進我們企業的促銷品系列。
第三階段:2004年10月1日至2004年12月31日,按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽,設立入圍資格及獎勵金額,高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性,使客戶大量囤貨,最大可能的佔用客戶的庫存及資金;此項舉措旨在在淡季到來之際,利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行,為本次上市計劃畫上精彩的句號。
入圍資格:月銷量、回款量、開發網路點數達到一定數量,由企業根據市場的實際情況屆時確定。
獎勵金額:獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。
(2)零售點方面
主導思想:盡可能提高鋪貨率,增加產品的曝光度,具體如下:
第一階段:2004年1月15日至2004年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動,每個225ml箱皮可折返現金2元,375ml箱皮可折返現金5元,750ml箱皮可折返現金7元。
第二階段:2004年4月至10月推出"玫瑰財神專案",即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶, "玫瑰財神專案"連續執行7個月。
3.消費者促銷方面
主導思想:通過消費者促銷活動,提升產品的口味接受度及知名度,擴大消費群。
割箱陳列:在各零售點進行產品積箱陳列活動,增加產品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動:特定節日前後一周內,可以憑企業印刷的促銷卡,到指定夜店免費飲用指定「玫瑰酒」產品。促銷卡正面為「玫瑰酒」的主題和畫面,要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發放可以由分銷商確定夜店,企業印製後交給分銷商進行發放;也可以由企業自己發放,但需要與確定的夜店達成協議。
企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供,可以根據回收的促銷卡,在貨款中予以抵扣。
現場活動:企業可以在特定銷售終端進行「玫瑰酒擲點比賽」和「福利彩票贈送活動」。「玫瑰酒擲點比賽」是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰,即可以參加該項活動。每購買一瓶「玫瑰酒」就可以獲得一次擲點的機會,最後誰的點數大,將免費活動一定數量的「玫瑰酒」和我們的促銷品。福利彩票贈送活動」是與即開式福利彩票中心聯合,或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店,凡購買「玫瑰酒」產品的消費者,均可以自由選取幾張即開式福利彩票,企業給予現場兌現,也可以企業自行制定抽獎活動,設計號碼和相應的兌現金額。
第四部分 業績目標及效益分析

1.濟南市場
(1)市場佔有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。
(2)銷量:第一年25萬瓶;第二年50萬瓶,第三年75萬瓶;
2.山東其他市場
(1)市場佔有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)銷量:第一年6萬瓶;第二年12萬瓶,第三年18萬瓶;
3.省外市場
(1)市場佔有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)銷量:第一年3萬瓶;第二年6萬瓶,第三年9萬瓶;
4.總市場銷量
第一年34萬瓶;第二年68萬瓶,第三年102萬瓶;
根據上面的市場預計目標,進行效益分析,以第一年為例。
銷售收入:225ml充氣210萬元,375ml產品350萬元,750ml產品120萬元;合計680萬元;扣稅後464萬元;

(減)製造成本:225ml充氣100萬元,375ml產品85萬元,750ml產品36萬元;合計221萬元;
銷售毛利:243萬元;
(減)管理費用:30萬元
(減)銷售費用:(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬元
(2)促銷活動費用 25萬元
(3)促銷人員提成 35萬元
(4)其他人員促銷 15萬元
(5)運費 10萬元
(6)返利 65萬元
合計:180萬元
稅前利潤:33萬元
以上方案為咨詢公司根據市場和企業實際情況設計而成,需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促 銷 品
鑒於本酒類產品即將上市,為擴大營銷渠道,短時間內在同類產品中脫穎而出,為廣大消費者所熟識,我們根據掌握的情況,請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品,以配合產品的銷售。
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⑷ 贈人玫瑰 手有餘香把尺子折成兩半的400字作文大全

篇一:贈人玫瑰,手有餘香

有人說,談善容易行善難,我不贊同。善是生活中的一種美好形態,不分大小,也不分時間與空間,更不分對象,我們隨手就可以為之。善在我們的生活中無處不在,只是我們容易忽視,我們要學會時刻在生活中行善。俗話說「善有善報」,有善就會有回報,但我們行善不是為了刻意追求回報,而是為了人生中的那一份豁達,那一份快樂。
勿以善小而不為,事無巨細,再小它也是個事兒,凡存在就有理由,就如一顆小滴水卻可以折射太陽的光輝。我們身邊那些點點滴滴的小事,都可以成就一個又一個的善舉,而這些小小的善舉,不僅可以幫助他人,也快樂了自己。小事雖很平凡,但小事上體現出來的善心卻是偉大的,像網路上的微博傳遞愛心,只需點擊滑鼠,盡微薄之力就可以傳達出一份愛心,就有可能幫到了一個需要幫助的人,那樣我們就會感到喜悅,這是一種內心的升華。這就有如贈人一支玫瑰般微不足道,但它帶來的溫馨都會在贈花人和受花人的心底慢慢升騰、彌漫、覆蓋,在生活中,我們都應該這樣。
生活中有太多不盡如人意的事,因為人們總是喜歡索取。如果只想著收獲,那便會失去很多快樂,無論在任何事情上,我們應該多一點無畏的付出,要相信付出就會有回報,無論回報是有形的還是無形的。就像船主與油漆工的故事,油漆工無意之間的一個小小的善舉,卻拯救了一個寶貴的生命,最後,他不僅得到了助人的快樂,還意外地收獲了錢財,有形與無形的回報都隨之而來,這些都不是刻意為之的。
還有一個耳熟能詳的故事,有一個盲人住在一棟樓里。每天晚上他都會到樓下花園去散步。奇怪的是,不論是上樓還是下樓,他雖然只能順著牆摸索,卻一定要按亮樓道里的燈。一天,一個鄰居忍不住,好奇地問道:「你的眼睛看不見,為何還要開燈呢?」。盲人回答道:「開燈能給別人上下樓帶來方便,也會給我帶來方便。」鄰居疑惑地問道:「開燈能給你帶來什麼方便呢?」。盲人答道:「開燈後,上下樓的人都會看見東西,就不會把我撞倒了,這不就給我方便了嗎。」鄰居這才恍然大悟。開燈這件小事,方便了別人的同時也方便了自己,何樂而不為呢。
一件好事可以看出一個人高尚純潔的心靈,小小的善舉,舉手之勞,並不需要我們付出很多,卻能換來很多美好。學會為社會做點事,為他人做點事,為自己做點事,美好的生活是在大家的點點滴滴中創造的,是會在持之以恆中得到延伸的。贈人玫瑰,手有餘香,當世界充滿愛時,那我們每一個人也都會得到幸福的分享。

篇二:贈人玫瑰,手有餘香

贈人玫瑰,手留余香讓大家明白了付出了給予自己也會有快樂。如果只懂得收獲,就會失去快樂生活中常有這樣的情況,方便了別人的同時也會給自己帶來方便。
記得有一次,我閑著沒事兒干,便到樓下散起步來。樓下花園里香氣怡人,環境非常優美,雖然地上有一些小紙屑,但我卻不以為然,我想這棟樓的肯定會有人打掃會,可就在我剛想離開之際,我有在心裡默想;萬一每個人都像我這么想,那這個小區不得污水橫流臭氣熏天······不行我得撿起來。就這樣我就按照我心裡想的去做了,結果一旁的人都竊竊私語,「姐,你啥時候變得這么好了?」剛下樓的妹妹就問我。
記得,近期有一次作文課,我很快就寫完了,同學們見了,紛紛叫我幫他們修改作文,不一會兒,我的桌子上的作文本就可以擺一個書攤了,可一個個作文本還在不斷地送來,我不由得犯愁了,可看到同學們信任我的眼神,我接受了這個艱巨的的任務。經過我的努力,總算改完了,雖然這時的我已是筋疲力盡,可是看到了同學們的臉上露出了笑臉。
這雖然是一件小事,這件事歲不足掛齒,但卻很重要,如果一開始就把不以為然的小事看得很淡,那麼你的大事終究也不會完不成!因為你把事情看的很淡,所以你就會認為這件事不會怎麼樣不會怎麼樣!

篇三:贈人玫瑰,手有餘香

如果世界是一間小屋,關心就是小屋中的一扇窗;如果世界是一艘船,那關心就是茫茫大海中的一盞明燈 。關心他人是一種高尚美好的品德,被人關心是一種美好的享受。
「山迴路轉不見君,雪上空留馬行處。」 那天下午,紛紛揚揚地下著鵝毛般大雪,路上的行人戴著手套厚帽子,把自己裹得嚴嚴實實,我也艱難地走在回家的路上。這時,我發現離我不遠的地方,有一個阿姨,她戴著一副墨鏡、用手摸索著,拄著拐杖、走走停停、嘴裡還叨念著什麼。從這些信息中,可以看出來,她是一個盲人。或許是出於一種對殘疾人的憐憫,我跑過去扶住她,說:「阿姨,你家在哪裡?我扶你回去吧,這路太滑了。」阿姨沖著我一笑,「小朋友,你真好!」我伸出冰涼的手,扶著阿姨,頂著刺骨的寒風、冰冷的雪花,深一腳淺一腳地往前挪。
在送阿姨回家的路上,阿姨說:「現在社會上的人都只顧自己,很多人懶得管別人的事。以前很少有人肯扶我回家,今天碰上像你這樣主動送我的人,真是幸運!」「沒什麼,這是我應該做的。」說到這里,我的鼻子有些酸酸的,情不自禁的扶緊了阿姨的胳膊,繼續往前走……當我用凍僵的手敲開阿姨的家門時,一位叔叔開了門,他看了看我又看了看阿姨,立刻明白了事情的原委。他趕忙把阿姨扶進去,趕緊地給我們倒了兩杯熱水,對我說:「我們正著急哪,太感謝你了,小朋友。」我走在回家的路上,雖然天上飄著鵝毛大雪,把我凍得渾身冰冷,手腳麻木,但我心裡卻暖洋洋,熱乎乎,美滋滋的,比吃了蜜還甜。
有同學病了,我們主動替他補課;有同學向自己請教學習上的難題,我們耐心地講解,有人摔倒了,我們把他扶起來……幫助別人是一件非常快樂的事,難道不是嗎?當看到別人因為自己的幫助而擺脫困境,看到別人因為自己的幫助而就此振作,有誰不感到快樂呢?「湖南雪災、四川地震、一方有難、八方支援。」不正是這種精神的升華嗎?這些人時時處處被他人喜歡著,走到哪裡,哪裡就有朋友。在他們遇到困難時,也總會得到他人的熱情幫助。
當你給別人一份快樂時,你就擁有了兩份快樂!伸出你的手,伸出我的手,讓我們相互幫助,相互關懷。「只要人人獻出一點愛,世界將變成美好的人間……」

篇四:贈人玫瑰,手有餘香

「春蠶到死絲方盡,蠟炬成灰淚始干」。蠶兒飽食桑葉,吐盡銀絲;蠟燭燃燒自己,照亮他人,它們都在奉獻中找到了自己存在的價值。爬山虎爬上屋頂,歷盡艱辛,雖沒有看到它想像的美麗風景,卻為能給他人帶來一片綠蔭,一絲清涼而倍感欣慰。給人幸福,你的人生就會快樂,別忘了:贈人玫瑰,手有餘香。
老師是平凡的,三尺講台,註定了他們的一生不可能轟轟烈烈。歲月有痕,日復一日的耕耘蒼老了他們的容顏,粉筆無情,細細的粉末染白了他們的雙鬢,他們的學生卻永遠年輕,在他們的教誨下,學生們一個又一個邁向了美好的人生旅程。而老師呢,依然立足於方才之間,默默的,看著一個又一個希望在手中放飛,學生們的幸福,就是他們最大的快樂。
清潔工是平凡的,一輛拖車,一把掃帚,一把鐵鍬,拉開了自己每天工作的航程。他們用「刷刷聲」喚醒黎明,用汗水給街道撒下甘霖。他們看到的是臟,聞到的是臭,留給我們的卻是清潔和干凈。人們臉上綻放的笑臉,就是他們最大的快樂。
李春燕是平凡的,一個苗寨里普通的「赤腳醫生」,她走村串戶,下田間到地頭,用自己的醫術和愛心去解除別人的病苦。每月醫葯費的倒貼驗證了她從沒有靠行醫致富的心思,她只是想做一輪月亮,一輪給苗寨播撒清輝的月亮,鄉親們的健康,就是她最大的快樂。
王順友是平凡的,一個人,一匹馬,便開始了自己傳送信息的旅程。爬山涉水不怕,孤獨寂寞不怕,吃干糧喝山泉不怕,只有大山和小溪見證了他歌聲的豪邁。寂寞是他生命里一道最美麗的風景,給大山深處的人們捎去親人的問候和外邊的訊息,就是他生命中最大的快樂。
老師老了,但他們看到了自己放飛的希望成了一道又一道最美麗的風景,他們心裡是甜甜的;清潔工掃得滿身臟臭,但他們看到了自己掃帚底下掃出來的一片片整潔和干凈,他們心裡也是甜甜的;李春燕越來越窮困,但她看到了一個又一個生命身康體健,她的心裡還是甜甜的;王順友寂寞了,但他看到老鄉們接到郵件那種欣喜和興奮,他的心裡更是甜甜的。給他人帶來幸福,成了他們內心最大的快樂。
我們的生命就像那株爬山虎,贈人玫瑰,手有餘香,只要能給他人帶去一片綠蔭,只要在燃燒自己的同時,能夠照亮他人,我們的生命就是有價值的,就是快樂的。

篇五:贈人玫瑰,手有餘香

「贈人玫瑰,手有餘香」常聽人們說起這句話。雖然我不知道這句話的來歷,但是我依然喜歡這句話,因為他包含了人生的哲理。
那天早上,我出去跑步,發現路邊有兩個人,穿著工作制服,正在搬動窨井蓋,我本以為他們是工商局的工作人員,不是一般的小偷,就管自己走開了。第二天,我發現窨井蓋沒有了,空氣彌漫著臭味,我心想:或許,他們馬上來裝了!於是我又管自己走開了。接下來的這幾天,我發現窨井蓋依然沒有蓋好,這時,一位比我小的妹妹跑過來,她並沒有發現窨井蓋沒有蓋好,而是飛快地跑了過去,我連忙跑過去,拉住她,說:「小妹妹,當心!」還好,她還沒有踏入陰溝里,要不然後果不堪設想!我這時才醒悟過來,他們是小偷!是社會的小偷!他們穿工作制服,只是為了迷惑我們這些路人!我真後悔自己當時為什麼沒有發現!
回到家,我把事情與媽媽說了一遍,媽媽說:「現在社會這種事情越來越多,社會上的壞人也越來越多!」「媽媽,我覺得我應該去找窨井蓋!不讓陰溝里的臭味傳出來!」「婷婷,你現在只要把學習學好,另外的事,你不要管,媽媽明天去工商局說一下得了!」我知道,媽媽是不會去說的,她只是應付我而已,不行!我是社會的一員,我要為社會出力!
第二天,我去了廢品收購站,去找有沒有窨井蓋。「阿姨,這里有沒有窨井蓋啊?」「這里啊,有!多的是!」阿姨把我領到一塊地方,指著一堆窨井蓋說:「你自己選吧!」我蹲下來,選了兩個比較好的窨井蓋,用手掂量了一下,哇!好重啊!兩個窨井蓋比我的人還重吧!我還要撐雨傘……不管了!我把雨傘收起來,放進包里,然後兩手捧起窨井蓋,朝付錢處走去。「阿姨,兩個窨井蓋多少錢?」「一共是 !」啊?不會吧!這么貴!我把褲兜里的錢全都挖出來給那位阿姨了!我走出廢品收購站,本以為可以坐車去那個地方,可是現在身無分文,只好走過去了!我捧著窨井蓋,雨「滴答滴答」全都落在我的衣服上,頭發上……走累了,就把窨井蓋放在地上,休息一會兒!終於,我走到了目的地,發現那兩個陰溝上面還沒有窨井蓋,就像發現了新大陸似的,飛快的跑過去,把窨井蓋一個個地蓋好。「大功告成!」我拍了拍手,站在路邊,看見一輛輛車子安全的行駛過這個窨井蓋,我的心裡就會燃起一股成就感!那時,我真的覺得好開心,居然不知道自己還站在雨地里!
回到家,媽媽看見我淋成落湯雞一樣,訓斥了我一頓,但是,我依然覺得很高興,覺得自己一下子成為了社會的「小主人」了!晚上,睡在床上,看看窗外的星星,忽然我發現了一顆在閃著異光的星星,深有感觸,認為我就是那一顆星星,那一顆閃亮的星星!
我只想用朴實無華的文字感化大家內心那份珍藏已久的淳樸善良之心,讓我們一起來保護整個社會!哪怕是一個小小的窨井蓋,也會成為我們朴實善良之心的見證人!支撐起社會的一片藍天!

篇六:贈人玫瑰,手有餘香

接受還是付出,就如哈姆雷特的生還是死一樣是一個困擾人的問題。我們且不作任何評述。看如下三段:
一、亡國·復國
春秋的歷史是龍的叱吒。這個時代豪傑輩出,成王敗寇的定律一次次被驗證。我所要提到的就是為人所熟知的勾踐。他是一個亡國之君,為了復國,他卧薪嘗膽,他付出了太多才有了三千越甲涌進姑蘇的一天。身為一個君王,他付出了高貴,身為一個人,他付出了尊嚴。相形之下吳王夫差就只知坐享江山,高床軟枕美人在懷,終於淪為階下之囚。昔日的亡國之君上演了一出王者崛起的傳奇。
成敗就在得失之間,懂得付出才能成為最後的勝利者。
最多這些
符鈺昕知道

⑸ 贈人玫瑰 手有餘香作文

「春蠶到死絲方盡,蠟炬成灰淚始干」。蠶兒飽食桑葉,吐盡銀絲;蠟燭燃燒自己,照亮他人,它們都在奉獻中找到了自己存在的價值。爬山虎爬上屋頂,歷盡艱辛,雖沒有看到它想像的美麗風景,卻為能給他人帶來一片綠蔭,一絲清涼而倍感欣慰。給人幸福,你的人生就會快樂,別忘了:贈人玫瑰,手有餘香。

老師是平凡的,三尺講台,註定了他們的一生不可能轟轟烈烈。歲月有痕,日復一日的耕耘蒼老了他們的容顏,粉筆無情,細細的粉末染白了他們的雙鬢,他們的學生卻永遠年輕,在他們的教誨下,學生們一個又一個邁向了美好的人生旅程。而老師呢,依然立足於方才之間,默默的,看著一個又一個希望在手中放飛,學生們的幸福,就是他們最大的快樂。

清潔工是平凡的,一輛拖車,一把掃帚,一把鐵鍬,拉開了自己每天工作的航程。他們用「刷刷聲」喚醒黎明,用汗水給街道撒下甘霖。他們看到的是臟,聞到的是臭,留給我們的卻是清潔和干凈。人們臉上綻放的笑臉,就是他們最大的快樂。

李春燕是平凡的,一個苗寨里普通的「赤腳醫生」,她走村串戶,下田間到地頭,用自己的醫術和愛心去解除別人的病苦。每月醫葯費的倒貼驗證了她從沒有靠行醫致富的心思,她只是想做一輪月亮,一輪給苗寨播撒清輝的月亮,鄉親們的健康,就是她最大的快樂。

王順友是平凡的,一個人,一匹馬,便開始了自己傳送信息的旅程。爬山涉水不怕,孤獨寂寞不怕,吃干糧喝山泉不怕,只有大山和小溪見證了他歌聲的豪邁。寂寞是他生命里一道最美麗的風景,給大山深處的人們捎去親人的問候和外邊的訊息,就是他生命中最大的快樂。

老師老了,但他們看到了自己放飛的希望成了一道又一道最美麗的風景,他們心裡是甜甜的;清潔工掃得滿身臟臭,但他們看到了自己掃帚底下掃出來的一片片整潔和干凈,他們心裡也是甜甜的;李春燕越來越窮困,但她看到了一個又一個生命身康體健,她的心裡還是甜甜的;王順友寂寞了,但他看到老鄉們接到郵件那種欣喜和興奮,他的心裡更是甜甜的。給他人帶來幸福,成了他們內心最大的快樂。

我們的生命就像那株爬山虎,贈人玫瑰,手有餘香,只要能給他人帶去一片綠蔭,只要在燃燒自己的同時,能夠照亮他人,我們的生命就是有價值的,就是快樂的。

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送人玫瑰手有餘香

散發著玫瑰香味的泥土
最近讀了這樣一個小故事:有一個人,發現路旁的一堆泥土散發出非常芬芳的香味,於是,就把這堆泥土帶回家,一時間,他的家竟滿室香味。他問泥土:「你是大城市來的珍寶還是一種稀有的香料?或是價格昂貴的材料?」泥土說:「都不是,我只是普通的泥土。」「那麼你身上濃郁的香味兒是從哪裡來的?」泥土說:「我只是曾經在玫瑰園和玫瑰相處了一段時間。」
這散發著玫瑰清香的小故事深深感染了我,與玫瑰相處便會有玫瑰的清香!我不禁想起了孔老夫子的一句話:「與善人居,如入芝蘭之室,久而不聞其香;與惡人居,如入鮑魚之肆,久而不聞其臭。」由此看來,環境對一個人的成長和影響是多麼的重要啊!大家一定還記得《三字經》中「孟母三遷」的小故事吧,為了給小孟子找一個適合他成長的好的環境,找一片馨香的「玫瑰園」,孟母不惜一切代價,多次搬家,為我們留下了一段賢母教子的佳話。
在現實的生活和工作中,你與君子相處,你便容易具有君子之風;你與小人相處,你就容易染上小人之小,這些潛移默化都是不露聲色的。一個單位,如果領導正直、善良、公正,具有很高的工作熱情和業務水平,充滿了激情與活力,總是給職工以正確的導向,把付出放在功利之外,那麼,他一定具有凝聚力和向心力,他的職工定會和他一樣,欣賞到更高層次的美。大人尚如此,孩子呢?孩子更是容易被感染和潛移默化的。一個孩子,成長在嫉妒的環境中,他就學會了貪得無厭;成長在充滿恐懼的環境中,他便學會了憂慮害怕;成長在充滿呵斥、挑剔的環境中,他便學會了譴責和吹毛求疵。相反,如果一個孩子成長在充滿寬容的環境中,他便學會了大度與忍耐;成長在充滿鼓勵、贊美的環境中,他便學會了自信與賞識他人;成長在分享、友善的環境中,他便學會了慷慨與熱愛生活。「如果你想把陽光散布在別人心裡,你自己的心裡應先要布滿陽光。」也可以說,一個人心裡充滿著什麼,就容易帶給別人什麼。
我們,不僅要做與玫瑰相處的泥土,吸收玫瑰的芳香,我們更要自我期勉,自我提高,努力做那芬芳的玫瑰,把玫瑰的清香帶給他人。

生命宛如一條奔流不息的長河,它所流經之處,總會給予他人以心靈的渴望。正因為如此,生命的長河才被回饋的花瓣點綴得那樣美麗動人。所以說,愛給予它的也是一種美。
與人玫瑰,手有餘香
泰戈爾說:「愛是人類心中永遠不熄滅的火焰」。正因為地球上存在這種世世代代相傳的種子,所以世界才會變得香氣彌漫,使生命更加多姿多彩。因此我相信生活中處處存在美,存在愛。依舊,我們每天都能看到初升的太陽,那是自然之美;我們每天都能擁有他人的關愛與幫助,這是人性之美。自然,與人玫瑰,手有餘香。便成了我人生的警語,愛心的追尋。
生命宛如一條奔流不息的長河,它所流經之處,總會給予他人以心靈的渴望。正因為如此,生命的長河才被回饋的花瓣點綴得那樣美麗動人。所以說,愛給予它的也是一種美。
我看過這樣一個故事,一位名叫謝亮的老人,在北京東直門大街前義務為人指路,已有5年了。無論刮風下雨,從未間斷。為了指路,他花了很大的心血,可他卻從不煩惱,反而十分快樂。電視台給他1.2萬元的獎金,可是謝亮老人卻把這1.2萬元的獎金一分不少地捐給了一個患有白血病的女孩。女孩說病好之後一定要和謝
亮老人一起指路。這就是老人最好的報酬了吧!
深圳市的「關愛行動」中演繹了那一幕幕感人的故事,難道你還會說這是一個人情冷漠的社會嗎?叢飛叔叔的捨命相助,為貧困兒童燃起了生命的火花,為那些身患重病的人們送去了一份關愛,難道這不是心靈的美之所在,助人為樂的表現嗎?
人的一生,不可能平靜地度過,也不可能孤立於社會而獨立存在;他也需要別人的關愛與幫助,同時,他也應該為別人奉獻自己的愛心。沒有付出,那有邂逅所得。送人玫瑰,手有餘香。是啊!在關鍵時刻幫助別人一把,別人的幸福與微笑,也許會成為你內心世界所缺少的一種溫馨與快樂。因此,我堅信那是幸福的香味,那是關愛的美麗。
送人玫瑰,手有餘香。學子真情呼喚:留下一份愛,回饋一份人性美;多一份愛心,便多十份快樂;唯有關愛會讓我們的生活世界變得更光明溫暖,更精彩紛呈;想要愛溫暖人間,那就快快行動吧

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老師老了,但他們看到了自己放飛的希望成了一道又一道最美麗的風景,他們心裡是甜甜的;清潔工掃得滿身臟臭,但他們看到了自己掃帚底下掃出來的一片片整潔和干凈,他們心裡也是甜甜的;李春燕越來越窮困,但她看到了一個又一個生命身康體健,她的心裡還是甜甜的;王順友寂寞了,但他看到老鄉們接到郵件那種欣喜和興奮,他的心裡更是甜甜的。給他人帶來幸福,成了他們內心最大的快樂。

我們的生命就像那株爬山虎,贈人玫瑰,手有餘香,只要能給他人帶去一片綠蔭,只要在燃燒自己的同時,能夠照亮他人,我們的生命就是有價值的,就是快樂的。

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