荷花優選

『壹』 荷花鑽石多少錢一包

沈陽地區煙草30元，市場40——100元盒，煙的慮棒里有綠色香線，應該有降焦的作用，口感一般！

『貳』 廣東看荷花最佳地方

廣東看荷花最佳地方推薦

6月伊始，漫步在大大小小的公園，細心的你會發現不少地方的荷花/蓮花已“才露尖尖角”。這意味著廣東很快就要進入荷花盛開的季節。“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅。”在這個觀賞荷花的季節，無論你是愛荷之人，還是攝影之友，相信你都不會錯過夏日應景荷花。廣東有很多可以看荷花的地方，小到公園，大到旅遊景區。現在我就為大家介紹一下幾個最佳賞荷好去處。看看有沒有你心目中的賞荷優選地?

廣州南沙濕地

南沙濕地景區被評為“羊城新八景”之一，進入夏日，南沙濕地鹹淡水交界處生長的千畝荷塘盛放迎客，必會讓你流連忘返。

南沙濕地景區地處珠江出海口，在鹹淡水交界處生長的千畝荷塘別具韻味，景區內種有各類荷花、蓮花近百個品種，如牡丹荷、江溪紅蓮、五色睡蓮、香睡蓮等，是珠三角地區市民賞荷消暑的好去處。

景區內有九曲蓮花橋，閑步橋上，看著滿池的荷花爭奇斗艷、競相開放，還不時飄來一陣清香，令人心曠神怡，恍如身在畫中。而南沙濕地設置的遊船賞荷，乘坐遊船不僅可較近距離欣賞到睡蓮，還可穿梭於荷花池中，與荷花來個親密接觸，是賞荷、拍攝荷花的首選。

【乘公交】

共交通線路：廣州地鐵四號線到蕉門地鐵站——坐南沙2路到百萬葵園——坐南沙11路到南沙濕地公園站或者地鐵四號線蕉門地鐵站——轉南沙23路(節假日旅遊專線)——南沙濕地游覽區

【駕車線路】

南沙濕地景區距離廣州市中心約60公里，直達車程約1小時，自駕車遊客來南沙濕地可以通過“南沙港快速路”直達“十六涌鋼鐵基地”出口下，從出口到南沙濕地景區約2公里，出收費站後按“南沙濕地”指向牌行駛。

深圳洪湖公園

荷花是洪湖公園的主題花卉。公園利用二、三級湖廣植荷花、睡蓮和其它水生花卉，面積達100多畝，品種100多個，是華南地區種植荷花面積較大且品種較多的荷花景觀種植基地。自1988年起每年舉辦一屆荷花展，前來參觀荷花景觀的遊客逐年增多，對弘揚荷花文化，促進社會主義精神文明建設起到了積極的作用。1996年以來還組織派遣專業技術人員和提供優良品種，分別幫助指導香港和澳門園藝單位栽培荷花，增進了深、港、澳地區之間的荷花文化交流。2001年6月，公園還建成開放了目前我國唯一以荷花詩文為題材的詠荷碑廊。碑廊長100米，書法作品85幅，國內著名書法家趙朴初、啟功、沈鵬、王子武、佟韋等為碑廊提供了精心之作。詠荷碑廊的建成開放，是深圳一個新的文化景觀和學習園地，也是市民和遊客賞荷、詠荷、品書、觀景的好去處。

【乘公交】

途經公交線路：23、27、213、206、300、303、312、315、357

三水荷花世界

據了解，三水荷花世界是目前世界上規模較大，品種資源較為豐富，集建築、 雕塑、荷文化於一體的荷花生專類園。三水荷花世界佔地1000畝，水面積600畝，坐落在“魚米之鄉”三水市旅遊經濟區東南部。

目前，園內可觀賞到480個珍稀的荷花品種，其中有太空培育的“太空蓮”、遼寧省出土的“古代蓮”等珍稀品種，數十個睡蓮品種，包括從台灣引進的四季開花的既可觀賞又可食用，同時更有較高的葯用價值的香睡蓮品種，以及各種罕有的水生植物。還有直徑達1.98米，可以承重40公斤的王蓮以及形態萬千的數百個水生花卉品種。

【駕車線路】

廣東省內駕車方案：廣州方向沿廣三高速於三水1出口下高速，往清遠方向約兩公里左轉直入荷花大道到達終點。

【乘公交】

1、廣州汽車客運站轉乘長途汽車：廣州汽車客運站-肇慶廣寧汽車站(坐1站)、廣州汽車客運站-肇慶懷集粵運汽車站(坐1站)到三水長途站下，走到三水汽車站(公交站)轉乘旅遊城巴三線(坐3站)到三水荷花世界總站乘佛山藍鯨巴士即可到達景區，或三水城區乘坐609路公交荷花世界站下即可。

2、廣東省汽車客運站轉乘長途汽車：廣東省汽車客運站-佛山三水車站(坐1站)到佛山三水車站下，走到三水汽車站(公交站)轉乘旅遊城巴三線(坐3站)到三水荷花世界總站下。

東莞橋頭鎮

東莞橋頭鎮荷文化歷史悠久，早在明清時期就家家戶戶喜愛種植荷花，擁有數千畝荷塘，每到夏天荷花怒放時節，遠近文人墨客都到此賞荷、詠荷。

為了重現橋頭荷塘美景，近年來，橋頭鎮政府在寸土寸金的鎮中心區，退耕還湖，開辟出300畝蓮湖，廣種荷花，延續橋頭鎮荷花文化歷史。現在，橋頭鎮的`16個村居，每個村都有大大小小的荷塘，“一塘一品種”，遍植荷花，形成了一道完整橋頭賞荷風景線，如今，橋頭鎮已重新成為珠三角地區賞荷最佳景點之一。

【乘公交】

1、城區(莞城、東城、南城、萬江)可到東莞總站、南城車站、榴花車站、汽車東站乘坐75路、79路、84路、106路、109路、305路等公交車;

2、水鄉各鎮(道窖、洪梅、望牛墩、中堂、麻涌)可到東莞總站乘坐75路、79路、106路公交車;

3、北部各鎮(高步、石碣、石龍、茶山、石排、企石)可乘坐75路、106路、84路、305路公交車;

4、沿海各鎮(長安、虎門、厚街、沙田)可乘坐305路、202路、207路、86路公交車;

5、中部各鎮(寮步、大朗、大嶺山、東坑、橫瀝、常平、黃江)可乘坐79路、86路、202路、207路公交車;

6、山區各鎮(塘廈、鳳崗、清溪、樟木頭、謝崗)可乘坐84路、106路、206路公交車

【駕游推薦線路】

鶴山古勞水鄉

鶴山古勞是珠江三角地區最典型的水鄉，一條長長的大堤把水鄉與美麗西江分隔，堤內有一個個大小不一的魚塘，有一片片種滿或金燦燦或青翠欲滴莊稼的農田，一條條由青石板鋪砌的田基蜿蜒圍繞著整個水鄉。水鄉間或點綴著一座座斑駁小石橋和濃密的榕樹，特別傍晚時分炊煙從農舍鳧鳧升起的景色，正讓人心神簇盪，悠然嚮往。“小橋流水人家”就是水鄉最美的寫真!

如今人們提到古勞水鄉,總是將其與荷花世界聯系在一起。實際上,一直以來,水鄉也是旅遊愛好者賞荷、拍荷的最佳選擇。據悉,每到荷花盛開的季節,連綿數百畝的古勞水鄉橫海浪自然生態區的荷花世界就會成為遊客的首選。而自古勞旅遊開發中心成立,荷花世界就一直被作為水鄉游主打產品來推廣。(歡迎關注公共微信：廣州背包驢)

近賞花時節,這里漁船便頻繁出動,賞荷花、采蓮子的人增多。坐一葉扁舟,便可以隨意掬起墨綠的水,輕撩起盎然的水草,感受南國水鄉款款風情。在當空的烈日下,還有人摘片荷葉戴在頭上當帽子,別有一番樂趣。

【專線】

乘鶴山汽車站至古勞鎮的專線車可達。

【駕車線路】

廣州--開平高速，在鶴山出口下，直接前往。

『叄』 家庭盆栽荷花能陶冶情操，該如何正確栽培荷花呢

蓮花和碗有點相似，但是蓮花葉的碗是小的，小花，可以種植小鍋或氣缸，即使用洗手盆。如果家庭上有一個花園，大露台，屋頂花園，建議植物很多蓮花，開花的香氣，美麗的手勢，苗條，葉子，大，家庭健康，你需要注意什麼？家庭養花，4「技能」，葉子，鮮花是美麗的，秋季也是大收獲家庭健康化的方法和伎倆。

3，保持燈光充足，溫暖的環境

家庭，陽台，露台，除了盆栽肥沃的肥沃，燈光，因為蓮花和碗，銅滾動，薄荷，像非常充分的陽光，曬太陽，葉子會變得更大的綠色油，只會打開一朵香花。放一個溫暖的陽光。

4，水增加，施肥及時

家用飼養花，如果盆地的水較少，你需要加入水，在夏季增長，你還需要不斷給一些有機肥料或用紙袋用復合肥料，把它放在盆地上土壤，這是分支的連續供應，使蓮花更茂盛，開花更美麗明亮。開花後，您還可以獲得蓮花鋤，可愛和特殊的驚喜。家庭養花，4「技能」，葉子，鮮花，美麗，秋季也大收獲

當我在秋天到達時，蓮花葉逐漸枯萎隨著溫度的下降，然後挖池塘，你可以發現長蓮藕是真的，這真的很小。如果這個蓮藕沒有挖掘，你也可以留在圓柱體的底部或盆中的一部分，將其放在溫暖的位置，這將在彈簧的彈簧中長大。有一個庭院露台來提出一個「蓮花」，鮮花，好看，可以安定小蓮花，收獲蓮藕！

『肆』 陽台上可以種植荷花嗎種植荷花有哪些技巧

我們一定要在陽台上養一碗碗，首先需要買一碗苗，我們可以選擇常規，合格的購買地點。這樣一碗碗，發芽率會更好。在購買一碗幼苗時，我們可以根據您最喜歡的顏色選擇它，然後購買它。

當我們選擇一碗蓮花鍋時，我們可以選擇一些美麗的瓷鍋，你可以深深地有一個市中心的花盆。使用什麼花盆，依靠我們自己的最愛。然而，選擇了什麼樣的花盆是不泄漏水的那種花盆。花盆的尺寸也可以根據碗的數量來確定。

溫度：蓮花不怕熱的高溫，即使它是40°C，它也會變得非常好。然而，蓮花的碗是害怕低溫的，當它是0°C時，它會好轉，所以溫度必須注意。

修剪：如果一碗蓮花葉太多，碗蓮花也不會容易綻放，這需要我們去除一些密集的，細長的葉子。然後有一碗蓮花葉，我必須盡早切斷。

透氣：陽台是一碗碗，還做出良好的管理，否則夏天蓮花很容易患病。

當陽台可以製作蓮花，一般來說，碗會更好。我們可以種植種子，治療的種子，浸泡的種子和發芽葉。在後期的舞台上，通過溫度，輕，微調，通風，您可以在陽台上抬起碗。

『伍』 金鑽荷花香煙多少錢一包

黑色7元/盒 綠色8元/盒 (北京)10元/盒，焦油量8mg，

現在能買到的如下：

藍色正面上書larose520 vanilla.圖案專為台北屬101大樓.尼古丁含量0.6毫克,焦油7毫克.

售價10元.

粉色正面上書larose520 menthol.圖案為粉色玫瑰.尼古丁含量0.4毫克,焦油5毫克.

售價10元

普通香煙銷售點均有銷售

『陸』 多肉植物如何區分月影和荷花

區分：

1月影復得葉子要比荷花的長。制

2荷花的葉子邊緣一圈是紫紅色，而月影沒有。

景天科擬石蓮花屬【月影】Echeveriaelegans蒙著淡淡一層白色粉末的葉片如花一般綻放，色彩淡而通透是其魅力所在。不畏寒，不怕熱，一
個月澆1~2次水就足夠。秋冬季節漸漸顯出粉紅色，越發美麗。植物喜光，因此盡量放在光照好的窗邊，夏天受到強光照射會曬傷。

『柒』 南京荷花幾月開2019南京荷花觀賞地點推薦+票價+交通+最佳觀賞時間

現在是賞荷的季節。今年6月的南京，花已經開放了喲，小夥伴們可以計劃著前去觀賞荷花了，下面小編就來給大家介紹一下在南京可以觀賞荷花地方，還有就是關於荷花的相關遊玩攻略。

荷花什麼時候開

花期6月下旬至9月。

荷花一般情況下荷花在盛夏季節開花，6月初就有部分荷花盛開，花期為6-9月，花色有白、粉、深紅、淡紫色、黃色或間色等變化，當然由於近幾年氣候變化，花期也會有所變動。

玄武湖公園

南京人賞荷花，第一時間想到的必定是玄武湖公園，從初夏第一朵荷花綻放開始，這里便成為了全攔豎城人關注的焦點。玄武湖景區植荷歷史悠久，聲名遠揚。六朝時期，玄武湖所產荷葉即已著名，尤其到了清代，滿湖荷花，蔚為壯觀，夏荷已成為玄武湖三大著名景觀之一。

玄武湖現有賞荷面積近500畝，荷花品種主要有玄武紅蓮、金湖紅蓮、雲龍湖紅蓮、白蓮等十餘種，主要分布在翠洲—白苑—蓮花廣場—菱洲一線，以蓮花廣場為中心的片區，太平門、原水上世界與和平門一帶。亭亭玉立的荷花綻開了粉嫩的花瓣，在金色陽光的映照下熠熠生輝，顯得更加美艷動人。

地址：南京市玄武區玄武巷1號(近洞庭路)

最佳賞荷時間：6月底—8月初

門票：免費

交通路線：

1.乘坐游1、1、3、8、15、22、25、28、30、33、35、38、47、52、56、74路至玄武湖公園站下即可

2.乘坐1號線至玄武門站下車

莫愁湖

「三春海棠，九夏芙蓉」是廣大市民對莫愁湖的印象。莫愁湖的荷花一共有66000平方米的水面，栽種有10萬株荷花，其中精品荷花近50種，大型荷花10種，如：聖火、中山紅台、風暴等等。

莫愁湖蓮荷主要分布在莫愁長溝、賞荷榭、北區精品園三個地方。莫愁湖的荷花雖然沒有玄武湖那麼廣闊，但是勝在小家碧玉，和旁邊的亭台樓閣、綠柳相互映照，相得益彰，給人一種極其清涼的感覺。

地址：南京市建鄴區水西門大街132號莫愁湖

最佳賞荷時間：6月中下旬—7月底

門票：30元/人

交通路線：

1.乘坐地鐵2號線，至莫愁湖站下，1號口出，可至北門

2.乘坐公交15路、20路、78路、92路、109路、307路，至莫愁湖西門站下，步行可達

3.
乘坐公交7路、13路、19路、37路、41路、48路、133路、134路、160路、166路、204路、306路，至莫愁湖公園南門站下，步行可達

高淳迎湖桃源景區

高淳「三十里荷花香」曾經在上世紀70年代上過中央電視台，一時名聲大振，慕名來高淳觀賞尋蹤的絡繹不絕。目前，高淳全縣有荷花二萬多畝，其中在迎湖桃源的約5000畝。

迎湖桃源以湘蓮一號品種為主，另引進和種植了二十多個品種的珍稀品種，景區內林蔭大道兩側有一條3000米的荷花帶，處處點綴著粉紅或白色的荷花。

地址：南京市高淳區迎湖桃源118號(近固城湖大橋)

最佳賞荷時鍵圓間：6月下旬—8月上旬

門票：成人40元/人，兒童20元/人

交通路線：

1.乘坐高淳游2路在固城湖水慢城(國際垂釣中心)站下車

2.自駕從南京出發，經寧高高速高淳出口—雙高路—鎮興路—永磚路後即可到達

高淳固城湖·水慢城

固城湖·水慢城的百荷園佔地近千畝，品種達百種，許多難得一見的荷蓮珍品點綴其中，如紅顏滴翠、五彩芙蓉，碧玉金婉等。碧綠的荷葉襯托著粉紅或白色嬌羞的荷花，真是步步生蓮，處處是景。

第十一屆固城湖水慢城荷花旅遊節將於6月22日簡亮大盛大開幕，此次荷花節將開啟白加黑12小時賞荷模式，景區運營時間從8:30至20:30，是目前市場上唯一可以夜間賞荷的景點。

地址：南京市高淳區陽江鎮迎湖路9號

最佳賞荷時間：6月下旬—8月初

門票：80元/人(自6月22日至8月31日夜遊水慢城(從下午4點入園可一直遊玩到晚上20:30)享半價優惠)

交通路線：

1.地鐵S1號線—翔宇路南站—地鐵S9號線—高淳—換乘游2路

2.自駕從南京出發—機場高速—243省道—寧高新通道—固城湖北路—固城湖南路—固城湖大橋—迎湖路左轉—固城湖水慢城

龍潭水一方

水一方是南京規模最大、品種最全的荷塘風貌區。整個區域有賞荷區、逸楊林、水玲瓏文化街區、老漁場荷花基地等組成。這里的荷花品種和數量繁多，在原先蓮藕、茭白等水八鮮基地的基礎上，從寶應、金湖等地優選了
20多個荷花品種，"有不少荷花『明星』，如蓮蓬特別大的太空蓮，還有多瓣的紅台蓮等。

除了荷花，這里還有睡蓮，粉的、黃的、白的，各色都有。盛夏時節，到水一方能欣賞到"萬畝荷塘、千米棧橋"
的獨特美景。走在荷塘中間的千米棧道上，曲徑通幽，滿眼都是望不到天際的綠荷，讓人心曠神怡。除了木棧道，水一方還擁有遊船水路、自行車道、電瓶車觀光線等三種交通環線，便於遊客多角度觀光游賞。

地址：南京市棲霞龍潭街道陳店村

最佳賞荷時間：6月底—8月上旬

門票：免費

交通路線：

1.沿棲霞大道一路向東至疏港大道、S338省道，陳店村入口右拐即到，沿路有指示牌

2.南京火車站乘坐207至三興村站下，再轉335路旅遊巴士直至景區內部

3.地鐵2號線經天路站乘D5在三興村站轉335路

永寧西埂蓮鄉

西埂蓮鄉，地處滁河岸邊，老山北麓，是浦口區最大的蓮藕種植基地和遠近聞名的蓮藕之鄉，這里荷塘佔地面積有4000畝。西埂蓮鄉的荷花分為印象區、精品觀賞區、科普展示區、產業種植區4大片區。

精品觀賞區有大小池塘、百餘種蓮花，從睡蓮到各色的觀賞蓮。荷博園內的「四最」蓮花更是值得一看：最名貴的蓮花——秣陵秋色;最古老的蓮花——中國古代蓮;花瓣最多的蓮花——宜良千瓣：花徑最長的蓮花——逸仙蓮。

地址：南京市浦口區永寧街道聯合社區

最佳賞荷時間：6月下旬—8月上旬

門票：荷博園/蓮文化館門票20元/人

交通路線：

1.乘坐公交604、610、D13在永寧村(原名紅橋)下車

2.自駕從長江隧道行車—浦口大道—龍華路—公園北路—黃山嶺路—江永線—盤烏線—磁碑營—虹橋人家右轉—西埂蓮鄉

溧水九荷塘基地

在溧水，有成片荷花的地方並不算多，九荷塘基地現種植蓮藕400多畝、觀賞荷花50畝左右、有100多個品種。花苞、花朵、荷葉以及獨有情趣的吊橋、水榭、荷花仙子雕塑共同組成了一幅賞心悅目的美麗畫卷。

這里沒有車喧人吠的嘈雜，只有陣陣撲鼻而來的荷花香沁人心脾，干凈剔透、不惹塵埃。在這里除了能欣賞到連片盛開的荷花，還能看到如陽光般燦爛的向日葵。

地址：南京市:溧水區石湫鎮九塘村

最佳賞荷時間：6月中下旬—8月初

門票：免費

交通路線：

1.乘坐溧水5路在九塘村站下車

2.自駕從南京市區出發—內環東線—寧宣高速—S243—曾前線—柘洪線—九荷塘基地

巴布洛生態谷

巴布洛生態谷也是南京賞荷花的好去處。在這里，有規模1000多畝的藕園，裡面種植著睡蓮、九孔蓮等品種。

滿塘荷花，或含苞待放，或怒放盛開，深紅映著淺紅，美得不可言喻，沿著曲折的小道緩緩走過，朵朵紅蓮穿梭流連在片片青綠荷葉間，伴隨著清風，陣陣清香撲鼻而來，令人心曠神怡。

地址：南京市六合區竹鎮鎮竹金路358號

最佳賞荷時間：6月下旬—8月上旬

門票：60元/人

交通路線：

1.自駕從南京市區出發—長江二橋—長深高速(寧淮高速)—竹鎮出口—冶竹線—竹金線—巴布洛生態谷

2.南京乘中六、玉六或520線到六合新車站，換乘632到竹鎮鎮政府下，轉竹鎮至金磁公交到金磁社區(巴布洛生態谷)

其實南京賞荷花的地方還有許多，比如：花神湖、江寧秣陵觀音殿、秣陵杏花村、高淳磚牆鎮、高淳橫溪河、秣陵杏花村、浦口藝蓮苑、南京中國綠化博覽園、江寧東山香樟園等也是南京賞荷好去處，大家可以就近選擇哦!

『捌』 鑽石荷花香煙多少錢一包

包裝形式:條盒硬盒單盒(包)支數:20 包裝主色調:綠包裝副色調:黃銷售形式:國產內銷產品狀態:已上市單盒參考價:30RMB 條盒參考價:300RMB

『玖』 讀懂華致：3萬終端網點、小B大C、開大店、荷花大單品…

說在前面的話

以下全部內容僅為交流學習！請勿以此為投資依據！以下全部內容僅供參考，不對投資者構成任何建議！

文︱行業觀察員 牛聞聞 方才整理

華致酒行作為行業流通公眾公司，一直也是行業觀察渠道的窗口，華致的一些做法和規劃，具備很多研究和學習的借鑒意義，近期一則華致與投資者交流的細節內容，名酒觀察以QA形式分享給大家，話不多說。

Q：未來的規劃和目標？當前電商是什麼情況？未來的發展目標？

A:從前年到去年都是按照既定的戰略方針，在做700區域布局，做高端酒是根據經濟結構的布局，所以我們在全國選擇了700個區域，現在我們還沒到700，但是應該到明年700個區域的人員布局相對是比較充實的。未來目標，如果不是嚴管控，增長是可期的，因為我們的戰略不存在打磨調整，基本上就是這個套路，所以還是很有信心，電商也在發力，增長速度也很快，京東、抖音都已經上了，現在電商這一塊的人員已經快200多號人，所以我們電商未來的增長也是可期的。

Q:公司荷花品牌未來3~5年喚余的規劃？

A:荷花是我們跟河北中煙共同來打造的。荷花這個產品是符合現在主流的高端醬香酒的消費，它也在茅台鎮的核心區，荷花這個牌子在老百姓心目當中也有一定的知名度。過去因為這個品牌被很多人去做，透支不少，所以河北中煙和我們聯合起來，通過兩年整頓，現在假冒偽劣的基本上被肅清了。所以我們開始重點來打造品牌。去年是我們的第一年做了5個多億，今年我們會繼續發力，定位是中高檔醬酒，推出了玉16反應非常好，延伸了玉12，還有玉8，這是玉系列。我們接著馬上要打造我們的青花系列，都是荷花的主力產品。為什麼要出這么多產品？因為產品沒有做的像茅台這樣強勢之前，渠道的利潤合理性是非常重要。玉16在9月10月上市，去年賣了有4萬多接近5萬箱，反應是很好的，價格也不便宜，團購價接近800，所以未來我們還是會作為重點來打造。

Q:想請問疫情給我們今年二季度的銷售有什麼影響？在疫情期間出台的323新規、700計劃，後續發展針對疫情會不會有一些調整？今年采購的人員增加，內部組織調整，還有業務目標上分別有什麼計劃？

A:疫情從3月中下旬對我們影響就比較大，不過，酒恢復還是比較快的，因為我們供應鏈沒有受阻，我們的人員也隨時跟客戶和消費者保持聯系。我們323新規主要是針對連鎖門店推出的，應該是現在酒類連鎖門店最苛刻的一個規定。通過近兩年的運行，把一些不符合要求的淘汰了，所以現在的運行質量可能是國內前端酒類，尤其是名酒連鎖，在保真方面是領先的。團購這一塊我們主要還是發展700人員，應該說主要是通過b端網點去做c端。這部分人員今年預計會到2000，人數還在繼續大幅增長，但是有一個滯後性，新員工不一定馬上能產生很大的業績，如果我們到了2000人應該在全國的名酒銷售是領先的一個企業。

Q:疫情後和謹滾酒類的消費需求以及渠道是不是呈現了一些跟疫情前不一樣的變化？銷售人員不斷的增加是不是背後也跟700戰略相關?圍繞保真的核心戰略，後面我們還有什麼方面可以不斷完善的?

A:整個現在的市場需求大的基本面是沒有變的，醬酒開始認品牌，今後雜牌子的醬酒市場會萎縮，優質醬酒未來大家會越來越多認可。因為做醬酒就是要靠自己，在茅台鎮做1萬噸醬酒基礎投資要40個億，還不包括流動資金，所以未來我相信優質醬香酒還是會得到更多人的認可。因為高溫固態傳統發酵到勾調整個流程，一般的小酒廠是很難做到的。珍酒、習酒等等都是不錯的，中高端優質醬酒的需求我相信還會很旺盛。華致是不會做雜牌酒的，一定會堅守采購的理念和原則。疫情過後，很多延期的需求會放大，因為很多人現在都在預定辦酒席。疫情過去，我們這塊市場需求還是蠻大的。疫情後社交會有爆發式的增長，這一波我們也要抓住。所以整個需求的基本面我們還是很有信心的。去年業績的增長背後還是疫情沒有大范圍爆發的結果。700這一塊主要需要的是增加人數，因為數字化中後台已經做得很好了，去年運行效果不錯，所以內部管控這一塊增加的人不會太晌悄多了，但是我們主要需要的就是前線人員，所以還會持續的增長，因為沒有這些人工作很難開展，賣酒就是賣服務。保真戰略，這是我們過去的核心，未來的核心其實有些變化，我們去年提出是要做名酒廠的金牌服務員。華致也賣一部分精品酒，但是我們主要是為名酒廠服務，賣暢銷名酒，因為沒有這個暢銷名酒，我們就失去了生存的意義，跟網點的粘性會降低，也就會影響銷售。我們提出這個理念以後也得到了很多大廠的認可，華致是發自內心要維護名酒廠，因為發現我們做名酒離不開他們。現在名酒廠跟我們有非常好的合作默契，今後打造頂級的酒供應鏈，我們應該可以進入頭部，未來往這個戰略方向走。當然我們永遠都是服務b端和c端，去年700生根，直供終端已經有3萬個網點， c端我們也有幾萬個，客單價也是比較高的，C端也可以達到六七千左右。

Q:荷花是三方形成，河北中煙占總體30%，為什麼在市場運作裡面，看不到河北中煙的渠道，因為通常賣煙酒是可以聯動的？

A:我們其實有一些互動，品鑒都會有煙有酒，因為賣煙有特殊規定所以互動的機會不太多。但其實賣酒的人只需要專心賣酒，我們在全國選出來3萬個終端其實都蠻會賣酒的，一些對荷花有興趣的客戶還是很多的，未來也會越來越多。

Q:招股書上開店的策略為了適應消費趨勢的變化會停止開一些大店，但是從去年開始重新回到開大店，為什麼在兩三年會有這樣大的轉變？

A:華致是一個服務眾多名酒網點的公司，並不完全是華致酒行，所以我們的戰略，尤其最近兩年，我們在適當控制華致連鎖門店的發展，我們認為只要你賣名酒，我們就應該給你服務。我們如果開了太多的店會損失一些更優秀的人跟我們合作，所以我們所有的考核沒有說我們今年要做多少家門店。第二，華致酒行和華致名酒庫今後有不同的定位，華致酒行做成一個頂級名酒經銷，華致名酒庫做中高檔名酒經銷。現在正好很多人也是想開大店的，重投資的。我們有些店一個店投資上千萬，但是它名酒的流動資金會多一些，所以有點不同。

Q：酒行跟酒行的定位我是感覺不出來什麼區別的，未來華致是不是可能要拉開一些區別？

A:有區別的。在有些地方，比如上海、海南，我們新開的店特別高檔，像賣奢侈品的，但是我們不會把開店作為我們的重要考核。

Q:酒水行業連鎖化好像是一個趨勢，但是為什麼正在 探索 連鎖的品牌，很多經營都不好？這是一個偽趨勢還是真趨勢？

A:白酒的銷售零售部分比重比較少，團購占的部分比較大，團購又受限於人脈資源，因為人的精力有限，所以這就確定了你以任何一個團購資源為主的客戶都做不了特別大，並且還有可能會流失。我們的定位是服務這些，如果你想開，我一定給你最專業的服務、最安全的產品、最優的價格，並且品種還相對比較齊，我們未來越來越是往這方面走。

Q:幾款賣的比較好的定製酒，目前和品牌商的合作模式是怎麼樣？包括品牌歸屬、合作年限、業務模式的創新。

A:定製酒其實是基於我們20多年的產品開發能力，失敗率是會比較低。比如鐵蓋釣魚台實際上時間不長，不到三年賣了1200噸，作為高端醬酒來說還是比較好的數據。未來我們也是會基於對消費者、渠道、廠家和我們自身的匹配去研發產品。因為定製酒是我們盈利的主要渠道，名酒能夠養活我們的費用就不錯了，所以定製酒是我們的核心。未來我們希望也有超級單品出現，我估計在荷花里會有，荷花年限是永久性的獨家使用。在協議上有規定，商標是這樣約定的，所以荷花實際上就是我們自己的，並且都是由華致來總營銷，本身我們在合資公司也有51%的控制權。至於業務模式創新，華致上市三年的業績增長是有規律的。作為一家民營企業、上市公司，也作為一家在中國酒業服務行業已經 17 年的企業，華致業績的增長背後更多的是我們的核心創造力和業務模式的不斷更替。比如2019 年上市元年，我們推出了華致優選線上電商，比如我們之前提出的「小B大C」戰略，也比如我們在2020年底提出的白名單項目等。華致門店的經營方向讓我們不追求數量的急劇擴增，門店數據一直是在 2000 家左右。我們會開新店，同樣會去做一些退出機制，去決定他們是做我們的終端網點還是和我們做生意。因為有的店市場份額、對客戶的服務、對品牌的理解能力，可能無法匹配華致發展的價值。這些工作其實背後都是整個經營模式的優化和完善。比如我們剛剛開啟的數字化營銷，這是相對來講專業度比較高的業務模式；比如我們在新運營戰略的基礎之上，未來做C 端的業務；比如團購的業務，其實比起單一的團購人員去做團購業務，我認為我們B2C業務的發展空間和未來潛力會更大；比如我們的一些沉澱和一些保真概念。對於中國到目前為止所有的酒類行業，這都是必備的。在保真的基礎之上，華致要讓消費者更加相信我們品牌，那一定有自身的核心競爭力。剛剛有位朋友也有這樣的體會，煙酒店價格可能會有一些比華致便宜點，但是你更願意去信賴華致背書的精品，這個背後也是我們企業的核心競爭力所在，所以創新的內容其實很多。也有一位朋友提出：我們如何面對疫情帶來的嚴重影響？我們一季度的業績快報相對來講保持一個比較好的增長。那麼在今後，我們如何來繼續保證這樣的速度？那就是在剛才八個重點工作的基礎之上做一些創新性的工作，包括我們內部管理，流程簡化，物流管控，供應鏈的進一步細分，還有和上游廠家的進一步的合作等很多具體的措施。其實華致就是八個字： 精品，保真，創新，發展 。華致一直引領著行業發展，上游受廠家壓力，下游又有一些小弊端，甚至一些大C也會卡我們的脖子，在這樣的環境下只有靠創新。